Sveikinimai Kinijos prekės (pigios ir ne taip) užplūdo Rusijos rinką. Kinijoje visi daro viską: kvadrocopterius, prietaisus, buitinius prietaisus, drabužius ir avalynę, žaliosios arbatos ir kūno valymo produktus, vaikų žaislus ir raštinės reikmenis. Kodėl gi negaunate pinigų iš šios "gausos" idėjos?
Šiandien aš noriu kalbėti apie tai, kas yra verslas su Kinija. Kur pradėti, kokie formatai, ką ieškoti, kaip ir kur ieškoti tiekėjų.
Kinijos prekių perpardavimo verslo planas yra suskirstytas į tris etapus:
Kodėl ši grandinė veikia? Galų gale teoriškai bet kuris Rusijos gyventojas gali užsisakyti ką nors, tiesiogiai internetu ir nepermokėti už tarpininko paslaugas.
Bet jūs, kaip vietinis pardavėjas, iš karto turės tris "trūkumus":
Kas tinka verslui? Jūs turite:
Jei visais trimis taškais viskas gerai, tęskite. Kaip sukurti verslą? Pirmiausia - nuspręsti dėl jo formato.
"Dropshipping" modelio verslą galima atverti mažai investicijų arba be jų. Kaip organizuoti? Tarkime, kad užsisakėte ausines Rusijoje ir sumokėjote už juos. Jūs perkeliate paraišką tiekėjui Kinijoje, kuri siunčia ausines pirkėjui. Jums nereikia išleisti pinigų ir laiko įsigyti prekių, logistikos ir sandėliavimo.
Jūsų užduotis yra pritraukti pirkėją ir "įtikinti" jį pirkti prekes iš jūsų. Niekas nežino, kad esate tarpininkas, o ne galutinis tiekėjas. Norint pritraukti klientus, tiekėjas sumoka dropship už mokestį (nuo 30% iki 500%).
Bottom line: keletas žmonių yra sugrupuotos (pavyzdžiui, forume) ir pirkite prekes iš mažos arba didžiosios didmeninės prekybos tiekėjo. Bendrieji pirkimai gali žymiai sutaupyti prekes iš Kinijos. Pirma, didmenine kaina, antra, pristatymo metu. Ne paslaptis, kad gabenimas iš Kinijos dažnai kainuoja daugiau nei pati prekė.
Bendrieji pirkimai leidžia parduoti prekes Rusijoje gerais rezultatais: per socialinius tinklus, interneto svetaines ar internetines parduotuves.
Čia jūs taip pat iš tikrųjų veikiate kaip tarpininkas tarp didelio Kinijos tiekėjo ir galutinio pirkėjo Rusijoje. Bet kaip galutiniam vartotojui tai nėra individualus Vasija ar Petras, bet verslininkas. Ir jis nusipirks iš jūsų prekes ne mažmeninėje prekyboje, bet išparduodamas.
Paprastai pagal tokią schemą pradedantys verslininkai provincijoje. Jiems lengviau nusipirkti prekių siuntą iš Rusijos tarpininko (žinoma, už gerą kainą), nei ieškoti ir užsisakyti tą patį Kinijoje.
Ši parinktis yra patyrusiems verslininkams. Taigi, kaip pradėti nuo nulio tokiu formatu bus brangus ir sunkus. Norint sukurti tinkamą internetinę parduotuvę reikia rimtų pradinių investicijų. Tačiau potencialus tokio projekto pelningumas yra didesnis nei trijų aukščiau aprašytų modelių.
Žmonių skatinimas dažniausiai prasideda socialinio tinklo grupe ir profesionaliu nukreipimo puslapiu ("nukreipimo" puslapiu).
Apsipirkimas internetu yra tema, kuri gali būti skirta visai publikai ar net tinklaraščiui. Dabar aš neisiu į temą. Galiu tik pasakyti, kad bet kokia IM (nesvarbu, ką ji parduoda konkrečiai) yra trys "ramsčiai": diapazonas, kainos ir paslaugos. Ir parduotuvės kūrėjas turės nuolat dirbti su visais trimis "banginiais".
Jei neketinate įsigyti didelio kiekio prekių, jums nereikia tiesioginių gamintojų ar platintojų kontaktų - jie dirba tik su didmenininkais.
Galite ieškoti tiekėjų iš Kinijos trimis būdais:
Asmeniškai man labiau jaudina trečioji galimybė. Net nereikia kreiptis dėl vizos ir keliauti už Rusijos ribų. Specializuotos parodos reguliariai vyksta visuose didžiuosiuose miestuose. Čia galite asmeniškai susitikti su Kinijos verslo atstovais, keistis informacija, aptarti sąlygas ir pamatyti prekes. Dažnai tokiose parodose prekės netgi gali būti išbandytos arba imamos namuose.
Mažoms ir vidutinėms didmeninėms prekėms rekomenduoju susisiekti su tarpininkais. Tai yra žinomos Alibaba, Aliexpress, Taobao ir kt. Svetainės.
Kiekvienas tarpininkas turi privalumus ir trūkumus. Aš parašysiu du žodžius apie kiekvieno savybes.
"Aliexpress" privalumai: pirkėjo finansinė apsauga ir galimybė pirkti prekes mažmeninėje prekyboje. Tiekėjas gauna pinigus tik tada, kai pirkėjas patvirtina, kad viskas gerai. Pirkimo metu klientui suteikiamas unikalus sekimo kodas - siekiant kontroliuoti prekių judėjimą. Malonumas ir geras mokėjimo būdų pasirinkimas.
"Aliexpress" tiekėjo nustatymas yra lengvesnis nei kitose svetainėse: pardavėjų statusų ir reitingų sistema yra gerai apgalvota. Su visais galite kalbėtis (internetinis vertėjas padės). Svetainėje nuolat vyksta akcijos, pardavimas ir nuolaidos.
Tarpininkas minusas: nuolatinis kainų didėjimas (šiandien "Aliexpress" yra viena iš brangiausių Kinijos vietų). Daug panašių produktų, kurie apsunkina paiešką. Ir vis daugiau prekių parduodama tik partijomis (paketais).
"Alibaba" bet kokį produktą galima nusipirkti 2-3 kartus pigiau nei kiti tarpininkai. Bet čia viskas parduodama tik vidutinės ir didelės didmeninės prekybos (be mažmeninės prekybos). Na, svetainėje yra pakankamai sukčių - tai yra minusas. Bet kokiu atveju turėsite sumokėti 100% išankstinį apmokėjimą už prekes (nepaisant to, kad keletas žmonių Alibaboje nori naudoti patikimą mokėjimo sistemą).
Tačiau yra rusų kalbos palaikymas, patogi paieška, išsami (ir daugiau ar mažiau sąžininga) informacija apie tiekėjus ir produktus.
"Taobao" turi didžiausią produktų asortimentą (daugiau kaip 750 milijonų prekių). Svetainė yra 100 populiariausių svetainių pasaulyje. Čia galite rasti kažką išties išskirtinių, namų apyvokos prekių ir aukštos kokybės žinomų prekių ženklų klastotės.
Apie "Taobao" labai "skanu" kainas, kokybiškus bet kokio produkto nuotraukas ir puikią navigaciją. Nuo sukčiavimo pirkėjas yra saugomas saugia mokėjimo sistema.
Tačiau, deja, informacija apie svetainę pateikiama tik kinų kalba. Ir jūs galite įsigyti ką nors Taobao tik per tarpininkus iš Kinijos.
"Tmart" teikia svetainės lokalizaciją rusų kalba. Bet pagrindinis pliusas yra ne tas: platforma leidžia jums dirbti dropshipping schemoje. Interneto parduotuvė specializuojasi elektronikos, aksesuarų ir komponentų. Bet jei norite, galite rasti drabužių, sporto įrangos ir papuošalų.
Atskirai pažymėjau patogią svetainės navigaciją, turtingą premijų programą ir prekių garantiją per 180 dienų nuo jos gavimo dienos.
Dabar apie tepalą skristi. Apie "Tmart" skundžiasi dėl pertraukų prekių pristatymo ir ilgos grąžinimo procedūros. Na, o kartais ir deklaruotas produktas tiesiog nėra.
"Dinodirect" rūpinosi rusakalbiais klientais ir netgi aprūpino gyvenvietes per "Qiwi". Turėtume paminėti ir gerą mokėjimo sistemų pasirinkimą, turtingas premijas ir nuolaidas bei galimybę nemokamai pristatyti. Be to, "Dinodirect" sandėliai yra keliose šalyse (ir ne tik Kinijoje), todėl greičiau pristatomi.
Tačiau kainos svetainėje "Bitė". Taip, ir sąsajoje, mano nuomone, verta dirbti: "glitches" ir "pakimba" vyksta reguliariai.
Beje, neturėtumėte bijoti kinų simbolių. Norėdami susipažinti su produktu, galite naudoti bet kurį internetinį vertėją.
Jūsų užduotis: pasirinkti patikimą partnerį pačiomis palankiausiomis sąlygomis.
Apgaulėtojai Kinijoje, deja, ne mažiau nei Rusijoje. Galite patekti į vienos dienos firmą, paslėptą kaip mini produkcija. Po apmokėjimo bendrovė dingsta su prekėmis. Arba galite pasirinkti tarpininką, kuris bendradarbiauja su abejotinu gamintoju (produkto kokybė tikėtina).
Kaip greitai patikrinti tiekėją prieš pradedant bendradarbiavimą?
Kaip reguliuoti nepertraukiamus pristatymus? Klasikinio bendradarbiavimo schema atrodo taip:
Dar prieš sudarant pirmąjį sandorį su tarpininku, būtina susitarti dėl šių punktų:
Rusijos teritorijoje galite perparduoti bet kurias Kinijos prekes. Bet labiausiai "nupirktų" TOP atrodo taip:
Pageidautina, kad įsigytas produktas turi dvi savybes:
"Krovinių" iš Kinijos "testo" kūrimas gali būti praktiškai be pinigų. Investuok mažiau - prarandate mažiau, jei kažkas negerai (produkto paklausa buvo pervertinta, tarpininkas nesėkmingas, buvo gautos prastos kokybės prekės).
Pateikiami produktų, kurių kaina neviršija 30 centų, pavyzdžiai:
Ir nereikia skubėti registruoti PI (nors pagal įstatymą privalote tai padaryti pirmojo pardavimo metu).
Sunku įvertinti konkretaus produkto paklausą senosios senosios "Wordstat" (wordstat.yandex.ru) pagalba. Paieškos laukelyje įveskite "pirkti Omskie akiniai nuo saulės" arba "pirkti Sočio orchidėjų sėklų" ir nedelsdami sužinoti, kiek potencialių pirkėjų turite?
Ar kada nors galvojote apie verslo pradžią?
Prenumeruoti atnaujinimus ir bendrinti nuorodas į naujausius įrašus su draugais socialiniuose tinkluose!
Daugelis girdėjote, kad galite uždirbti perparduodant prekes iš Kinijos. Tačiau ne visi žino, kaip pradėti veikti ir rasti savo nišą. Prekių pardavimas iš Kinijos, kaip verslo, jau keletą metų buvo populiarus Rusijoje ir atneša pajamas daugeliui piliečių. Jūs galite pradėti dirbti šioje srityje be pradinio kapitalo.
Naujokai gali pradėti uždirbti pinigus nuo pat pradžių, net jei jie neturi pradinio kapitalo. Kinijos prekių verslas yra pelningas dėl mažų drabužių, įrangos ir tt kainų KLR. Jei perparduosite net su nedideliu žymėjimu, jūs galite užsidirbti pelną neišeinant iš namų. Verslas su Kinija perpardavimui be investicijų - klientų jau sumokėtų prekių tiekėjo užsakymas (iš anksto apmokėtas).
Šiuo atveju naudojama "dropshipping" schema:
Svarbu nepamiršti, kad jiems nereikia išvalyti pakuočių iš KLR, kurių vertė yra 1 tūkstančiai eurų. Dėl to galima dirbti su dideliais kiekiais. Jei siuntinio kaina yra didesnė kaip 1 tūkstančiai eurų (apie 65 tūkstančius rublių), tuomet jūs galite derėtis su tiekėju, kad, siųsdami ją, sumažins išlaidas, tada prekės taps per sieną be jokių problemų. Jūs galite parduoti daiktus iš Kinijos Liaudies Respublikos per savo vieno puslapio svetaines, socialinius tinklus ir pardavimo vietas.
Norint pradėti dirbti dideliu mastu, būtinas būtinas pradinis kapitalas. Pinigai reikalingi reklamai, pirmojo pristatymo, reklamos ir tt mokėjimui. Norėdami pristatyti, galite naudoti įvairias parinktis, tačiau patikimiausias yra transportavimas keliais. Svarbu pasirinkti tinkamą tiekėją, turinčią eksporto licenciją. Tik jei šis dokumentas bus prieinamas, bus įmanoma nusiųsti įsigytus produktus į Rusiją.
Norėdami pradėti verslą su Kinija perparduoti su priedais teisėtai, turite laikytis šių taisyklių:
Yra daugybė mokamų ir nemokamų vaizdo įrašų apie tai, kaip bendradarbiauti su Kinija į pelną (pvz., Portalas "Kinų kompotas", video pamoka iš Chinaberry). Jei norite išlaikyti mokymą ar ne, visi nusprendžia pats. Tačiau būtina sutelkti dėmesį į keletą privalomų paleidimo etapų. Norėdami pradėti verslą su Kinija, jums reikia:
Jei manote, kad šioje darbo srityje atliekami atsiliepimai ir vaizdo įrašų kursai, paaiškėja, kad geriau pasirinkti patį tiekėją, patikrinti įmonės ir produkcijos patikimumą. Tam verslininkams, norintiems investuoti į verslą, patariama eiti į KLR. Jei tai neįmanoma, galite perskaityti atsiliepimus apie pardavėją ir pasirinkti tik aukštos kokybės parduotuves. Su tiekėju turite nuspręsti, kokia pašto tarnyba bus produktų pristatymas, siekiant sumažinti siuntimo laiką. Daugelis dirba per tarpininką, tačiau tai padidina išlaidas.
Norėdami sukurti verslą su Kinija, turite prisiminti keletą sąlygų, kurios turi būti padarytos, norint pradėti bendradarbiavimą:
Norint žymiai sumažinti vidutines išlaidas, rekomenduojama atsisakyti tarpininkų ir asmeniškai bendradarbiauti su gamybos įmonėmis KLR. Tačiau ši galimybė numato išplėsti darbo apimtį. Atsižvelgiant į specifiškumą, prekyba turės įvairias prekes. Tiesiogiai dirbantis su Kinija yra daug pelningesnis, ypač verslininkams, užsiimantiems buitine technika, baldais, firminiais daiktais ir kailiais. Gamintojai labiau linkę daryti nuolaidas ir nuolaidas.
Norint nesirūpinti šia verslo linija pradiniame darbo etape, verta priimti keletą taisyklių. Prekyba su Kinija pradedantiesiems pradės pelną, jei:
Pradėjo verslą su "Aliexpress", kai ji buvo su vaiko motinystės atostogų metu. Aš užsakau didmeninės prekybos iš gamintojo ir parduoti namuose. Kai turėjau daug klientų, turėjau atidaryti mini parduotuvę. Daiktai yra nebrangūs ir kokybiški, daugelis motinų mielai priima savo vaikus. Net su nedidele marža per metus galite uždirbti gerus pinigus.
Darbas su Kinija yra geras pajamų tipas. Aš mokiausi daug informacijos apie šią temą ir nusprendžiau verstis verslu. Sukūrė internetinę parduotuvę, kurioje parduodami "Android", "iPhone" technologijos ir kiti daiktai su kurjerių pristatymu. Tai pasirodys ne blogai, bet pirmą kartą turėjau keliauti į KLR prekes pats. Vėliau buvo galima organizuoti pristatymą ir nepertraukiamą parduotuvės veikimą.
Po sumažinimo darbe aš nusprendžiau organizuoti prekę iš Kinijos. Pradžios be investicijų pagal dropshipping schemą (greičiausias ir lengviausias būdas per Odnoklassniki). Iš pradžių buvo nedaug užsakymų, tačiau laikui bėgant ji nustatė tarpininkus KLR, atidarė naujas darbo sritis, pristatė klientams namuose, ir nebėra apgailestaujama, kad ji prarado savo darbą.
Šiandien daugelis Rusijos verslininkų nori tiesiogiai prekiauti su Kinija, bet nežino, kur pradėti. Neaiškumų ribos: keista šalis, keista kalba, kitoks Psichologija, ilgi skrydžiai, muitų kliūčių, klausimai produktų kokybę, nesusigrąžinamų nuostolių istorija - daug problemų, kurias reikia įveikti, kad galėtų su pirkliu, ypač pradedantiesiems daug. Mes įsitikinsime, kad daugybė stereotipų yra išgalvoti, mes parodysime, kaip sutelktas tikslus darbas su Kinija ir kur pradėti.
Apsvarstykite pagrindines darbo su Kinija ypatybes, kurios padės suprasti šios užsienio prekybos krypties pranašumus.
Prekių kainos yra daug mažesnės nei panašių produktų kaina kitų šalių rinkose. Kinijos prekių mažmeninės kainos mūsų parduotuvėse yra 4-5 karto didesnės už jų pradinę kainą. Kaip tai įmanoma? Nuspręskite save: eksportuojant, kinų prekės kerta sieną ir yra muitinės formalumai, kurie įtraukti į jų vertę. Vėliau Rusijos didmeninių tiekėjų (be PVM mokėtinos sumos) papildomas mokestis, o mažmeninės prekybos atstovai tuo metu padidino kainą. Dėl to prekių gavėjas perka 400-500% brangesne už dabartinę tiesioginio pristatymo iš Kinijos vertę ir 1000-1200% didesnę sumą už tą patį produktą patys Kinijoje.
Prekių kokybė. XII a. Prekėms, pagamintoms Kinijoje, paprastai buvo prastos kokybės, tačiau tai buvo ir anksčiau. Šiandien produktai, paženklinti "pagamintiems KLR", yra tinkamos kokybės, o kai kurie produktai atitinka Europos standartus, nes rinkos globalizacija ir tvirti prekybos santykiai su ES Kinijos gamintojams netinka.
Platus produktų asortimentas. Kinija gamina viską nuo siuvimo kaiščių iki rimtų automobilių. Jei Rusijos rinka siūlo tik dalį Kinijos produktų asortimento, tada Vidurinėje Karalystėje galite įsigyti produktus, apie kuriuos negirdėjote, NVS rinkose ir netrukus pamatysite juos lentynose.
Gebėjimas tiesiogiai dirbti su tiekėju leidžia Rusijos verslininkams užsakyti ribotą produktų seriją, o dar labiau plečiant verslą, kai jau dirba su Kinija, jie gali savarankiškai pasirinkti populiariausius produktus vidaus rinkoje. Juk plėtros tempas ir Kinijos gamintojų asortimentas nežino jokių ribų.
Papildomos naudos yra:
Galimybė ieškoti analogų. Ši pozicija papildo pirmiau nurodytą trečiąją pastraipą. Yra keletas labai brangių firminių prekių, kurių tikslų ir aukštos kokybės kopijas lengva rasti Kinijoje, ir gali būti sunku atskirti juos nuo originalo.
Galimos nuolaidos, premijos ir tt Turėdami ilgalaikį bendradarbiavimą su Kinijos tiekėjais, galite tikėtis nuolaidų nuolaidų ir pelningų premijų.
Pradedant prekybą Kinijos prekėmis, verslininkas turi išdėstyti savo veiksmų planą. Pradedantiesiems, darbas su Kinija organizuojamas keliais etapais:
1 žingsnis. Sprendimas bendradarbiauti su Kinijos gamintojais ir kryptis. Sprendžiant dėl bendradarbiavimo su Kinijos gamintojais, jūs turite rimtai įvertinti visus šio bendradarbiavimo pranašumus ir savo galimybes. Tada galite pasirinkti savo nišą rinkoje.
2 žingsnis. Patikimas tiekėjas. Nepažįstamoje šalyje gana sunku rasti patikimą didmeninį Kinijos prekių tiekėją. Visada yra galimybė susidurti su nesąžiningais partneriais, kurie praturtina apgaulingomis sistemomis. Labai svarbu rasti ir atidžiai ištirti informaciją apie būsimus verslo partnerius, kad patirtis su Kinija būtų sėkminga, nesvarbu, ar tai būtų tiesioginė sąveika, ar tarpininkų paslaugos.
3 etapas. Dalyvavimas parodose. Parodos, vykusios į Guangdžou arba Šanchajų muges, suteiks jums puikią galimybę rasti tiekėją, rasti reikiamas prekes ir pasirašyti sutartį su gera nuolaida. Verta paminėti, kad paroda bus naudinga tik tiems, kurie susipažinę su jų taisyklėmis.
4 etapas. Tiekimo organizavimas. Jei jūsų planuose yra didmeninis prekių pirkimas, perskaitykite šios skalės tiekimo organizavimo taisykles. Taip pat svarbu išsiaiškinti prekių gabenimo tvarką ir Kinijos prekių vežimo į Rusiją kainas.
5 etapas. Muitinės formalumai. Perkeliant prekes per Kinijos sieną, reikia žinoti išsamią informaciją apie muitinės formalumus, kitaip bus galima išvengti problemų valant ir uždėjus transportavimą.
Žingsnis 6. Grąžinkite prekes tiekėjui. Kartais verslininkai susiduria su netikėtomis problemomis. Sėkmingai pašalinus prekes staiga randama nepatenkinama gabenamų produktų kokybė. Tokiu atveju turėsite grąžinti prekes, kad išvengtumėte didelių nuostolių.
Tai detalus veiksmų planas, kurį turi atlikti verslininkas, jei jo prioritetas yra dirbti su Kinija ir sudaryti partnerystes su Kinijos gamintojais.
Svarbus vaidmuo kuriant pelningą verslą didmeniniuose Celestial Empire tiekimuose yra skirtas šios tautos kultūrinių ir verslo tradicijų bei šios šalies įstatymų tyrinėjimui.
1. Prekių ir įrangos importas iš Kinijos
Šiandien Kinijos prekių importas yra labiau paklausęs nei eksportas. Importuoti reiškia prekių pirkimą Kinijoje, jų tolesnį gabenimą į pardavimo šalį. Kiekvienas ilgalaikis verslininkas, kurio darbas su Kinija, gali pasirinkti bet kokias prekes, skirtas parduoti. Patikėkite manimi, čia jūs daugiau nei rasite kažką, nustebinančią savo vartotoją. Be to, yra unikali galimybė įsigyti tikslinę įrangą, nes Kinija gamina didelę dalį žinomų techninių (arba technologinių) prekių ženklų produktų. Nepaisant mažos darbo jėgos darbo rinkoje, gamyklos kokybės kontrolė yra gana didelė.
Norint importuoti prekes, svarbu rasti tiekėją ir sudaryti su juo susitarimą dėl produktų, vėliau siunčiamų į Rusijos Federaciją. Be to, turėtumėte pasirinkti mokėjimo priemones, kad galėtumėte sumokėti už savo verslo sandorius. Dabar verslininkai nekelia į Kiniją, norėdami įsigyti nedidelius kiekius prekių, tačiau didelių tiekimo atveju vis dar rekomenduojama tiekėjų aplankyti.
2. Prekių eksportas į Kiniją
Ar žinote, kad importuojamos prekės (žaliavos) į Kiniją yra daug sunkesnės nei eksportuojančios prekės? Šiuo atveju yra privalumų ir trūkumų. Eksportuojant produktus, trukdoma daug teisinių (tiksliau, biurokratinių) apribojimų, todėl sunku rasti didžiųjų didmeninių pirkėjų (dirbant su Kinija bendrovė nėra pelninga užsiimti smulkiu eksportu, kuris yra pasmerktas žalai).
Tačiau, jei verslininkas įveikia visas problemas, tada Kinijos eksportas duos didžiulį pelną, o jis yra dešimt kartų pelningesnis nei Rusijoje. Dėl Kinijos gyventojų augimo ir jo vystymosi tempo reikia didelės prekių ir žaliavų dalies. Pabandykite padaryti savo pasiūlymą unikalią! Kaip jau minėta anksčiau, Kinija yra šalis, kurioje vyksta stipri konkurencija ir rinkų produktų gausa, taigi jūs turite pateikti tiksliai tai, ko Kinijoje nėra arba nepakanka. Ateityje eksporto rūšys, jūsų galimybės ir pasiūlymai bus suteikta jūsų nuožiūra. Vidurinėje Karalystėje yra reguliarios parodos, kuriose galite pristatyti savo produktus. Kinijoje yra pritaikytas ATA knygelės dokumentas.
Svarbiausia užsienio prekybos santykių procedūra yra mokėjimas už prekes. Kai tarptautiniai mokėjimai su užsienio piliečiais išduoda dokumentinį akredityvą, padidėja operacijos patikimumas. Tarptautinių krovinių judėjimas yra tarptautinėje TIR sistemoje (rusų kalba, TIR - tarptautinis kelių transportas). Šalyse, turinčiose galiojančią TIR sistemą, TIR knygelė palengvina muitinės formalumus.
Svarbiausia sąlyga sėkmingai ieškant tiekėjų dirbti su Kinija yra aiškus supratimas, ko jūs tikitės iš būsimojo partnerio. Dėl to geriau apsvarstyti ir sudaryti tam tikro komercinio pasiūlymo formą. Įrašykite ten visas reikiamo produkto charakteristikas, išskyrus kainą, tada atlikite tą patį sąrašą tik su kainomis. Jei reikės, antrąjį sąrašą perduosite savo partneriams iš Kinijos. Kaina yra tikslesnė, kad būtų rodomas apytikslis intervalas nuo minimalaus iki didžiausio.
Perėję šį etapą, pasirinkti, kas jums pelningiau dirbti - mažiems tiekėjams ar pagrindiniams gamintojams. Daugelis žmonių nori bendradarbiauti su pastaruoju, tačiau jūs turėtumėte žinoti, kad kartu su dideliu tikimybe sėkmingai atlikti sandorį bus siūlomos didesnės kainos, palyginti su mažų tiekėjų kainomis. Be to, didelio masto gamintojai nustatys savo tiekimo dažnumą ir apimtį ("minimalus partnerių paketas"). Todėl sąveika su jais, dirbant su Kinija, priklauso didelės kompanijos, kuri gali sau leisti sau leisti didžiules ir ištemptus sandorius, rankose.
Pastaruoju metu daugelyje Dangų imperijos šakų buvo tendencija plėtoti vidutines įmones. Pavyzdžiui, tokiose statybose esančių bendrovių yra daug, todėl šioje šalyje būsto statybos spartos. Planuojant importuoti statybines medžiagas ar lengvosios pramonės gaminius, gausite daugybę sandorio šalių. Be to, sunku dirbti su vidutinio dydžio įmonėmis, jei sudarysite "sunkias" sutartis, kad sandorius būtų galima užbaigti 100%.
Mažoms įmonėms jie yra maždaug tokie patys kaip ir vidutinio dydžio įmonės, tačiau dažniausiai tai yra šeimos verslas. Jie yra patogu, jei pristatote suvenyrus ar smulkius daiktus. Dauguma tokių įmonių pirmenybę teikia mažoms dalims ir bendradarbiauja be susitarimo, nes jų gamybos mastas yra mažesnis nei vidutinių ir didelių įmonių.
Ir, pagaliau, tarpininkus, kuriuos lengva rasti, jei pradėsite dirbti su Kinija. Daugelis kompanijų naudoja savo paslaugas. Lankstumas jų politikoje yra idealus bendradarbiavimas, ypač su pirmuoju pasiūlymu. Daugelis jų turi filialus NVS šalyse, tai supaprastina derybas ir sutarčių sudarymą.
Kinijoje, kaip ir Rusijoje, yra ir kita kompanija - tarpininkai tarp gamintojo ir pirkėjo, t. Y. Jūs. Jie padės jums greitai rasti pelningą tiekėją. Tarpininkų nauda yra jų atstovų dalyvavimas daugelyje miestų. Be turimos kinų tarmės (iš jų yra aštuoni), tarpininkai bendradarbiauja su daugeliu mažų miestų ir provincijų gamintojais šių atstovų veiklos srityje.
Tie, kuriems reikia didmeninių tiekėjų, gali atlikti šiuos veiksmus:
Nepriklausomai eikite į pagrindinę Kinijos parodą, kuri vyksta daugumoje didžiųjų šalies miestų.
Susisiekite su regionine prekybos rūmais ir pasirūpinkite, kad jus į oficialią delegaciją aplankytų parodą. Neseniai šios kelionės tapo populiarios. Šis metodas yra pelningesnis, todėl padidėja tikimybė sėkmingai užbaigti sandorį ir gauti didelių nuolaidų ir nedelsiant.
Galite naudoti "Aliexpress" paslaugą ir užsisakyti čia reikalingas prekes. Ši parinktis tinka mažiems pirkimams ir užtikrina sandorio saugumą, įskaitant grąžinimą. Ilgalaikis darbas su Kinija leido "Aliexpress" gauti klientų pasitikėjimą.
Kalbant apie klastotojus: nėra vienintelio būdo, kad jų gudrybės nepatektų. Jie visada užmaskuojami. Svarbiausia - kompetentingai sudaryti sutartį, vengiant vienos dienos firmų. Reikėtų numatyti, kad reikia raštu pranešti užsakovui apie subrangovo darbą, kurį turi atlikti rangovas. Tai leis jums išsaugoti originalią prekių kokybę, o daugelis gamintojų nesutinka perduoti darbą subrangovams.
Jei ketinate visiškai pašalinti subrangos darbus, kurie nėra nurodyti sutartyje, jums reikės pridėti sąlygą ar priedą su leistinų subrangos darbų sąrašu, kuriame būtų paaiškinta, kad kitų rūšių darbai draudžiami.
Stenkitės nepirkti mažų elektronikos kiekių iš vidutinių ir mažų gamintojų, o tai gali būti, švelniai tariant, prastos kokybės. Tai yra daug naudingiau dirbti su Kinija dideliais kiekiais, įsigydami didžiąją dalį produktų iš gerbiamų patikimų gamintojų, jei turite tokių bendradarbiavimo galimybių. Tokiu atveju esate patenkinti kaina ir kokybe.
Kinijos pardavėjai verslininkai kartais konkuruoja su konkurentų el. Pašto dėžute, siunčia jums komercinius pasiūlymus jų vardu. Todėl, norint dirbti su tiekėjais iš Kinijos, geriau turėti alternatyvų el. Laišką ir patikrinti, iš kur jis ateina.
Nepamiršk, kad Kinijos organizacijoms, užsiimančioms užsienio prekyba, turi būti suteikta licencija, kitaip jūsų krovinys negalės kirsti sienos.
Ir pagaliau dar vienas patarimas: pasinaudokite teisinėmis paslaugomis specialistams, kurie žino, kaip apsaugoti savo pinigus gerai įvykdytose sutartyse ir, jei reikia, ginti savo teises teisme.
Jūs jau turite tiekėjų. Ir jūs nuspręsite, kaip pristatyti prekes į savo tėvynę. Kelių būdų transportuoti Kinijos produktus yra keletas būdų, kurie bus aptariami toliau.
1) Tiesioginis pristatymas iš Kinijos lėktuvu. Pagrindinis oro pristatymo pliusas yra greitis, jūsų krovinio transportavimas į paskirties vietą trunka 3-14 dienų. Pervežimo trukmė priklauso nuo eksportuojamų prekių paruošimo, pakrovimo, būtinų dokumentų atlikimo ir paties skrydžio laiko.
Be kitų pristatymo metodų, oro transportas labiausiai tinka greitai gendančioms prekėms, nedidelio kiekio kroviniams, produktams, kurie gali prarasti kainą, praranda svarbą ar atideda (sustabdyti) kliento produkciją dėl jo nebuvimo (pvz., Atsarginės dalys įrangai, gaminančiai pagrindinį produktą asortimentas). Apytikslė pristatymo prekių kaina oro transportu dirbant su Kinija yra 8 doleriai už 1 kg.
2) pristatymas. Pigiausias būdas transportuoti Kinijos prekes į Rusiją yra jūra (vidutinė kaina 1 m 3 talpos yra 400 USD). Tai geriausias pasirinkimas sunkioms, nestandartinėms apkrovoms.
Tačiau, pasirinkdami maršrutą jūra, atminkite, kad jums nebus nurodyta tikslaus pristatymo laiko, kitaip nei oro transportu, o tai reiškia, kad produktai gali būti pristatomi labai ilgai. Yra atvejų, kai dėl oro sąlygų prekės buvo atidėtos 10-14 dienų nuo nurodyto laikotarpio. Siekiant išvengti problemų, laivybos kompanija paprastai nustato daug ilgesnį krovinių pervežimo laikotarpį ir apie 35-60 dienų. Akivaizdu, kad perkeliant didelių gabaritų prekes, tokias kaip automobiliai, mašinos, įranga ir baldai, geriau užsakyti pristatymą jūra.
Galima atsižvelgti į jūrų transporto pranašumą ir garantuotą prekių saugumą, ypač kai laivas plaukia tiesiai be sustojimo. Krovinių saugumą sukelia jo gabenimas saugiai uždarytose talpyklose, kurias sunku atviroje jūroje atidaryti kroviniams perkelti, skirtingai nei sausumos transportu.
3) pristatymas automobiliu. Kelių transportas taip pat turi savo privalumų ir trūkumų. Ateityje, po aiškaus maršruto, jie važiuoja greičiau, kai laivai ir lėktuvai nepasiekiami. Kita vertus, kelių transporto greitą įtakoja oras ir kelių būklė, dėl kurių gali vėluoti keletas dienų.
Dirbdami su Kinija, geriau suderinti automobilių krovinių pristatymą su kita transporto rūšimi (vandeniu, geležinkeliu), kad sumažėtų transporto greitis priklausomai nuo oro sąlygų ir maršrutų kokybės.
Tranzito metu kroviniai išsiplėtę 20 ar daugiau dienų, o vidutinė pristatymo kaina už kilogramą prekių yra 3 USD.
4) gabenimas traukiniu. Kaip žinoma, geležinkelio transportas yra multimodalinis ir susideda iš dviejų rūšių pristatymo: geležinkelio, kai krovinys yra pristatomas į paskirties vietą, ir automobilis, kai prekės pristatomos tiesiogiai klientams.
Palyginti su Kinijos prekių pristatymu į Rusiją automobiliais, konteinerių gabenimas turi neginčijamą pranašumą - nepriklausomybę nuo oro nelaimių, kelių būklę ir jų darbo krūvį, taip pat gebėjimą perkelti labai didelius krovinius dėl riedmenų buvimo. Beje, kroviniai, kurių sveria daugiau kaip 5 tonos, vežami tokiu būdu.
Taip pat yra trūkumų, susijusių su geležinkelių transportu, o tai labai skiriasi nuo vežimo jūra. Taigi traukiniai gali pakartotinai sustabdyti perkrovimą, kuris daro įtaką krovinio saugai, nes tampa įmanoma įsibrauti į konteinerius ir sugadinti turinį. Tačiau traukiniai visada laikosi tvarkaraščio ir atvyksta laiku, kuris palankiai prilygsta laivų judėjimui. Apytikslis pristatymo laikas geležinkeliu dirbant su Kinija užtruks 30 dienų, kainos svyruoja nuo 7-8 dolerių už kilogramą.
5) Prekių pristatymas iš Kinijos paštu. Prekių pristatymas paštu yra du būdai - įprastas (paštas) ar pasiuntinys (adresas). Toks pristatymas laikomas ekonomišku, bet ilgu (15-60 dienų). Taip pat geriau siųsti siuntines, sveriančias iki 12 kg. Dažniausiai jie nėra sulaikyti muitinės įstaigose.
Verslininkai, kurie nori dirbti su Kinija, yra susipažinę su dropshipping, kai smulkios siuntos siunčiamos mokamuoju kurjeriu. Tai daug efektyvesnė ir greitesnė, nes ją gamina privačios kurjerių bendrovės (TNT Express, FedEx, DHL). Būtina atsižvelgti į tai, kad siuntų pervežimui muitine reikia papildomų išlaidų iki 30% permokos. Be to, kurjerių siunčiamose prekėse neturėtų būti žinomų prekių ženklų kopijų. Apytikslė šios siuntos kaina jums kainuoja 16 dolerių už 1 kg.
Paštu siunčiami siuntiniai gali būti atidėtos dėl daugelio toliau išvardytų priežasčių.
Išvykimo maršrutas. Kartais pašto siuntiniai ir sklypai važiuoja nepatogiai (tai reiškia atstumą, važiavimo greitį ir kelią). Taip yra dėl to, kad trūksta tiesioginių oro susisiekimo bendrovių ir eismo spūsčių, nes darbas su Kinija tampa vis spartesnis.
Sandėlio išdėstymas. Daugelis veiksnių priklauso nuo sandėlio vietos, taip pat nuo jų išvežimo iš tarptautinio pašto rūšiavimo biurų. Jei objektai yra arti, rūšiavimo centrai greitai apdoroja daiktų srautą.
Klasikinio siuntimo tipas. Pirkėjai, kuriuos pardavėjai pateikia per internetą, pirmiausia apdorojami pirmiausia, bet šis patogumas dar nėra vertinamas visiems, todėl siuntimo procesas yra atidėtas.
6) Nemokamas prekių pristatymas. Tokie pasiūlymai yra gana dažni. Iš tiesų, jie yra ne tik patrauklūs, bet ir labai patogu. Tačiau čia taip pat yra ir spąstų.
Pirmas dalykas, kuris yra svarbus reklamuojant laisvą Kinijos prekių pristatymą, yra apriboti užsakymo kainą. Paprastai pardavėjai nurodo mažiausią užsakytų prekių kiekį, kad pirkėjas įsigytų daugiau prekių. Tuo pačiu metu jis sumažintų pakuočių kainą kartu su siunta, turėdamas galimybę nemokamai nusipirkti be jokių nuostolių. Kartais siūlomas nemokamas prekių siuntimas, jei visos jo išlaidos jau yra įtrauktos į prekių kainą.
Paprastai laisvas prekių pristatymas, kai dirba su Kinija, apmokestinamas valstybės paštu. Iš pradžių tai yra "China Post", tada šalių, per kurias pereina sklypas, pašto paslaugos. Dėl to galite stebėti savo užsakymą oficialiose pašto tarnybų svetainėse. Pagrindinis trūkumas yra ilgas prekių laukimas ir netikrumas dėl jo saugumo (kai siuntimas lengvai sugadina pažeidžiamas prekes).
7) pristatymas per tarpininkus. Be abejo, kinų kalba yra žinoma ribotam verslininkų ratui, tik pradedant kurti savo verslą ir žmonėms, kurie jau turi patirties dirbdami su Kinija. Kinijos svetainėse, kaip taisyklė, nėra rusų versijos, todėl daug pirkėjų naudojasi tarpininkų paslaugomis. Dažniausiai tai yra specialios svetainės, kurios padeda sumokėti užsakymus už mokestį, rečiau - privatiems asmenims.
Oficialios Kinijos produktų pardavimo svetainės bando maksimaliai padidinti prekių aprašymo vertimą. Taip pat gali būti papildoma informacija (pavyzdžiui, užsienio valiutos keitimo kursai į nacionalines valiutos keitimo kursą), kuriuos Kinijos ištekliai retai siūlo.
Ne visada galima tiesiogiai kreiptis į Vidurio Karalystės tarpininkus. Praktiškai tai vyksta taip: užsienio tarpininkai sudaro susitarimą su savo kolegomis iš Kinijos ir bendromis pastangomis organizuoja prekių pristatymą.
Tiekimo stoka per tarpininkus yra trivialiai paprasta - po sėkmingo darbo metų, už užsakymų siuntimą atsakingas asmuo išnyks kartu su išankstiniu apmokėjimu už gautus užsakymus (asmenims, išankstinis apmokėjimas siekia 100%, tarpinių tinklalapių mokestis sudaro 50%). Todėl patartina ieškoti naujų atsiliepimų apie organizatorių ir pasikalbėti su juo asmeniškai. Dar geriau studijuoti į pristatymo niuansus, o ne remtis tarpininkų, nes jie patogus mažoms siuntoms, bet jei jūsų užsakymus konvertuojami į dideles partijas, rizika yra labai didelė. Jei turėtumėte dirbti su Kinija dideliais kiekiais, neturėtumėte eksperimentuoti su tarpininkais.
8) Krovinių pristatymas. Krovinių pristatymo iš Kinijos tvarka iš esmės skiriasi nuo kitų siuntų. Prekių pirkėjas muitinės dokumentus neapdoroja, tai reiškia, kad gabenamos prekės jame nėra paminėtos. Labai naudinga gabenti firminius produktus ir prekes, kurios teisiškai neįmanoma transportuoti iš vienos vietos į kitą.
Tiesą sakant, jūs mokate tik už vietą, kuri skirta prekėms, ir tai labai sumažina pristatymo kainą. Be kita ko, krovinių gabenimo pranašumas yra efektyvumas. Visos įmonės nustatė terminus, tačiau paprastai jie yra mažiau nei užsakant aukščiau nurodytus pristatymo tipus.
Neigiamas krovinių pristatymo veiksnys yra nedidelis prekių pristatymo ir būklės saugumo garantijas arba visišką jų praradimo riziką. Norėdami kompensuoti nenugalimos jėgos sąnaudas, geriau apdrausti savo prekes.
Čia pateikiami trys patarimai, kurie padės jums saugiai dirbti su Kinija per krovinius.
Rasti gimtąją kalbėtoją sau, ypač jei turite dideles užsakymų apimtis. Tai padės jums susipažinti su sutartimi, kurią įvedate, nes visas jo turinio subtilybes gali suprasti tik asmuo, turintis rimtų kalbos žinių.
Patikrinkite prekių maršrutą ir nepasitikėkite įmonės patikimumu. Esant finansinei rizikai, geriau kruopščiai ištirti krovinio perkėlimo maršrutą.
Kreipkitės dėl draudimo, kad užtikrintumėte prekių saugumą.
Žinoma, darbo su Kinija rizika visuomet egzistuoja, nes ekonominės krovinių bendrovės pasirenka ne visiškai skaidrias transporto priemones. Bet būkite taip, kad tai yra vienas iš pelningiausių tam tikrų prekių grupių pristatymo būdų.
Dirbant su Kinija svarbi prekybos operacijų dalis yra prekių pristatymas ir muitinės formalumų tvarkymas. Jei atliksite pirmuosius šio verslo veiksmus, labai svarbu kruopščiai apskaičiuoti ir tvarkyti viską.
Yra du muitinės formalumai - supaprastinta ir pilna. Pirmoji schema veikia tik asmeniniams daiktams. Kartais verslininkai gabena prekes labai mažomis partijomis, todėl jiems leidžiama išvengti visiško muitinio įforminimo. Tačiau ši galimybė yra labai rizikinga (krovinių praradimas ir teisės pažeidimas).
Jei eksportuojote didelius prekių kiekius, naudokite muitinės formalumus pagal visą schemą. Muitinės formalumai atliekami:
Kertant sieną;
Prekių (krovinių) pristatymo vietoje.
Yra labai įdomi paslauga - nuotolinis išleidimas, kai muitinės deklaracija ir muitinės formalumai atliekami vienoje vietoje, o tuo metu krovinys yra kitoje. Ši parinktis yra patogi, jei jūsų produktas, pavyzdžiui, saugomas laikinojo buvimo sienos sandėliuose.
Kalbant apie muitinės formalumus, dirbant su Kinija, yra trys variantai:
Savo pateikimas muitinės deklaracijai, kuri tinka didelėms ir vidutinėms įmonėms. Norėdami tai padaryti, jums reikės kvalifikuoto pareigūno, tai yra pagrindinė muitinės dokumentacija. Mažos įmonės negali sau leisti tokio siauro specialisto paslaugų. Pirmą kartą pateikdami savo deklaraciją, turi būti parengti sudaryti dokumentai, registracijos pažymėjimas ir kt. Bet kuris Rusijos pilietis turi teisę pateikti deklaraciją, tačiau būtų geriau, jei toks asmuo turi oficialią teisę į muitinės formalumus. Šios galimybės pranašumas yra išsami informacija apie visas prekių sandėliavimo ir išrašymo detales. Trūkumas yra būtinybė išlaikyti specialų personalo darbuotoją ir atsakomybę už daugybę pavojų;
Deklaracijos pateikimas per brokerį. Čia jums reikia tik sudaryti užsienio prekybos sutartį ir patikslinti vežimo sąlygas. Visi muitinės procedūros niuansai pateks ant muitinės atstovo pečių. Tarpininkas bus atsakingas už visas rizikas, ir tai yra pagrindinis šio pasirinkimo privalumas. Be to, brokeris turi specialią kvalifikaciją ir teisę bendrauti su muitinės tarnyba, ir tai sumažina visus pavojus. Ši parinktis tinka mažoms įmonėms, kurios neturi priemonių įvesti muitinės formalumus. Renkantis atstovą, paklauskite apie jo išsilavinimą ir reputaciją;
Prekių importas pagal brokerio sutartį apima glaudų bendradarbiavimą su atstovo muitine. Norėdami tai padaryti, jūs sudarote su juo agentūros susitarimą, ir jis prisiima produktų pristatymą ir muitinį įforminimą dirbdamas su Kinija. Tada gausite savo krovinį, kuris praėjo muitinės formalumus, Rusijoje.
Šios sistemos trūkumai gali būti galimi pavojai. Pavyzdžiui, nebevaldysite prekių ir finansinių sandorių. Naudodamiesi pilkomis schemomis, tarpininkas gali išleisti pinigus, skirtus muitinei mokėti. Todėl jūsų atstovas turi būti visiškai patikimas, jei toks yra. Šios galimybės nauda yra neabejotina - praktiškai nereikia jokių veiksmų, išskyrus mokestį už brokerio paslaugas. Prieš gabenimą galite kreiptis į muitinės tarnybą, kur jums reikia atsakyti į visus klausimus.
Labiausiai paklausa dirbant su Kinija yra du prekių muitinės formalumai:
1. Kazachstanas. Palankus logistikos pasiūlymas ir mokesčiai, tinkamiausi krovinių grupei. Tinkamai organizuodami procesą Kazachstano muitinės formalumų apmokėjimas kainuos jums mažiausiai. Į paskirties vietą prekės gali būti gabenamos keliais, o tai sumažins išlaidas;
2. Vladivostokas. Dėka kaimynystėje su Vidurine Karalyste, šio miesto muitinės formalumų kaina yra gana lojali. Tačiau čia būdingi tam tikri ypatumai, būtent didelės transporto sąnaudos. Visos prekės iš Vladivostoko gabenamos tik geležinkeliu, o tai yra labai brangūs.
Muitinio išrinkimo vieta parenkama atsižvelgiant į prekių pristatymo tvarkymo ir organizavimo išlaidas. Todėl prieš nustatant procedūros vietą turėtų būti numatyta galimybė pristatyti krovinį į galutinę paskirties vietą.
Jums reikės registracijos dokumentų pradiniame darbo etape prie Kinijos sienos, taip pat pranešdami muitinės tarnybai apie prekių judėjimą per sieną. Tuomet dokumentų registravimas ir valiutos valdymo perėjimas reikalingas. Ką turėtumėte paruošti kaip dokumentus ir informaciją:
Sąskaita faktūra (pardavėjas išsiųs dokumentą vartotojui), kuris apibrėžia dydį ir sudėtį krovinio, jo aprašymas ir kaina, sąlygas pirkti, informacijos apie pardavėjo ir prekių pirkėjui;
Pakuotės sąrašas, nurodantis prekių rūšis kiekvienoje pakuotėje;
Išsami informacija apie prekės gamintoją ir informacija apie jį;
Produktų kokybės sertifikatas;
Tikslus prekių pavadinimas ir jų paskirtis;
Prekės ir pakuotės nuotraukos aukštos kokybės skyrelyje;
Produktų medžiaga (sudėtis);
Pakuotės sudėtis ir rūšis;
Informacija apie gavėją;
Transporto metodas ir sąlygos.
Jei visi aukščiau nurodyti dokumentai dėl prekių yra tinkami, tai pagreitins ir palengvins muitinės formalumus.
Pagrindinis dokumentas, dirbant prie sienos su Kinija, yra muitinės deklaracija, kurią bet kuris konsultantas padės jums užpildyti. Jame pateikiamas produktų pavadinimas ir kodas, mokesčių suma. Produkto kodą galima lengvai rasti TC prekių nomenklatūros klasifikatoriuje. Muitinės formalumai prasideda po to, kai pateikiate deklaraciją ir sumokėjote muitus.
Muitinės įforminimo kaina priklauso nuo kelių veiksnių:
Jo svoris (kg) ir tūris (m 3);
Krovinio rūšis (su vienodomis pramonės įrangos kainų svorio kainomis yra didesnė nei suvenyrų atveju);
Prekių pervežimo šalis;
Reikiamų dokumentų trukmė. Nustatyti tikrąsias muitinės formalumus nėra lengva. Netgi vežant panašias prekių siuntas, jis svyruoja. Tai padės jums su muitine skaičiuoklė, naudojama dirbti su Kinija. Tai galite rasti muitinės tarpininkų svetainėse.
Perkant Kinijos prekes esate labai naudingas muitinės formalumų apmokėjimo skaičiavimo principų ir keleto naudingų patarimų.
Nesijaudinkite brokeriams, kurie siūlo labai mažą muitinės procedūrą. Tai rodo, kad registracija vykdoma pagal pilkąjį modelį ir, jei tai atskleista, būsite atsakingas už teisės pažeidimą.
Prekių gabenimo įmonės gali pasiūlyti jums labai patogiai apskaičiuoti apdorojimo išlaidas konkrečiai prekių siuntai.
Nepasitikėkite laivybos kompanijomis, kurios apskaičiuoja kainą, atsižvelgdamos į vežimo apimtį. Šios įmonės, greičiausiai, naudoja pilkas schemas, skirtas dirbti ir gabenti prekes klaidingais pavadinimais, o tai kelia grėsmę problemoms, susijusioms su įstatymu.
Muito mokesčių dydžiui įtakos turi produktų tipai, kurių kiekvienas turi savo dešimties skaitmenų kodą, kuris tiksliai nustato šią sumą.
Nepamirškite apie (ne) tarifų apribojimus užsienio prekybos veiklai:
Į tarifus įeina padidėjęs muitas už prekes, kurios yra nepageidaujamos importuoti į Rusijos Federaciją (pavyzdžiui, užsienio gaminami automobiliai);
Ne tarifas numato apribojimus (kvotas) dėl leistino importuotų produktų kiekio su privalomu sertifikavimu.
Muitinės procedūros pasienyje su Kinija greitai buvo ir saugiai, jums reikia rimtai visus savo etapus, įskaitant brokerio atrankos, nustatymo metodo ir vietos muitinės formalumus.
Jei nuspręsite grąžinti prekes Kinijos tiekėjui, turėtumėte žinoti, kad tai yra sudėtinga procedūra, todėl neturėtumėte tikėtis teisėtos grąžinamosios išmokos, nes tai labai brangu ir kartais net neįmanoma. Tačiau įgyvendinus kai kurias taisykles, jūs padėsite šią užduotį, sutaupysite laiko ir sutaupysite pinigų.
Pagrindinės Kinijos prekių grąžinimo problemos yra šios šalies pareigūnų didelė korupcija ir teisėjų, kurie dažniausiai gina savo piliečius, poslinkis. Toks yra Dangaus imperijos tikrovė, ir kiekvienas verslininkas, kuris gavo neigiamos patirties su Kinija ir jo tiekėjais, gali tai patvirtinti.
Būtina atsižvelgti į tai, kad, kaip ir Rusija, Kinijoje yra daug vienadienių įmonių, kurios yra praturtintos savo klientų apgaulingumu. Jei patenkate į tokią "skyrybą", turėtumėte žinoti, kad praktiškai neįmanoma grąžinti pinigų pagal įstatymą, o rezultatas bus reikšmingi daugybės tūkstančių (ir net milijonų) pinigų nuostoliai.
Jei pristatėte žemos kokybės produktus, nedelsdami paruoškite prekių grąžinimo dokumentus. Būtina parengti ir surinkti šiuos dokumentų rinkinius:
Reikalavimas dėl prekių kokybės;
Vežimo važtaraščius, kuriuos turėsite;
Prekių priėmimo ir perdavimo aktas.
Teisiniu požiūriu saugiau sugrupuoti prekių grąžinimą kartu su Kinijos tiekėjo atstovu. Tai padės pašalinti problemas, susijusias su grynųjų pinigų kompensavimo už transportavimą suteikimu, jei tiekėjas atsisako įvykdyti jūsų sąžiningus reikalavimus.
Apsvarstykite dizaino pretenzijas už prekes, kurias gaminate dirbdami su Kinija. Jo forma ir turinys gali būti nustatomi pagal įmonės nustatytą standartą. Prašymas pateikiamas įmonės blanke ir pateikiami šie duomenys:
Jo teisinis adresas;
Informacija apie klientą, jo mokėjimo duomenys ir teisinis adresas;
Prekės pirkimo sutarties numeris / data;
Pretenzijų į prekių kokybę sąrašas, atsižvelgiant į įstatymo straipsnius;
Prašymas grąžinti klientui;
Terminas ieškinio nagrinėjimui ir tiekėjo priimamam sprendimui.
Prekių grąžinimo pretenziją (laišką) turi pasirašyti bendrovės darbuotojas, kuris oficialiai veikia kaip tarpininkas kitoms organizacijoms. Jūs galite susipažinti su pretenzijos pavyzdžiu iš advokatų, kurie specializuojasi ginčuose tarp užsienio sandorių šalių užsienio prekybos santykiuose, įskaitant bendradarbiavimą su Kinija.
Turėtumėte žinoti, kad skubus prekių grąžinimo reikalavimas greičiau išspręs ginčą su tiekėju ir leis tai padaryti dar prieš nagrinėjant bylą teisme. Paprastai šį dokumentą išleidžia speciali komisija, sudaryta iš abiejų šalių atstovų - pirkėjo ir tiekėjo. Patartina parengti aktą iš patyrusio specialisto ir kuo greičiau iš karto po santuokos nustatymo. Tai padės kompensuoti nuostolius tiekėjo sąskaita.
Pareiškimo pareiškime turi būti nurodyta:
Dokumento laikas ir vieta;
Nominali komisija;
Reikalavimai tarptautiniam TTN;
Trūkumų turinčių prekių sąrašas su trūkumų ar kitų pretenzijų ženklu;
Nepriklausomo tyrimo išvados;
Reikalavimas grąžinti pinigus tiekėjų įmonei.
Aktą pasirašo kiekvienas komisijos narys, nurodydamas specialią nuomonę apie nesutarimą su kolegų išvadomis (jei yra).
Pridedant akto formą pridedamos tokių dokumentų kopijos kaip:
Prekių gabenimo sutartys;
Važtaraštis šalis;
Pinigų pervedimo mokėjimo nurodymai.
Be to, verta skaičiuoti nuostolius, atsiradusius dėl defektų turinčių produktų gavimo, ir apskaičiuoti visas išlaidas.
Galbūt turėtumėte pateikti keletą patarimų, kaip pasirūpinti, kad produktai būtų grąžinami tiekėjui, kai dirbate kartu su Kinija.
Visi reikalingi dokumentai turi būti parengti iš anksto. Jei įmanoma, užfiksuokite nuotrauką (vaizdo įrašą), kol ji bus išsiųsta ir gauta. Tai dar kartą įrodo įmonės, kuri pristatė trūkumų turinčias prekes, kaltę ir patvirtina jūsų reikalavimų teisėtumą. Dažnai Kinijos tiekėjai teigia nepagrįstai, be jokių reikšmingų jų nekaltumo įrodymų, patvirtinančių tinkamą prekių kokybę, dokumentais. Štai kodėl tokie niuansai turėtų būti numatyti.
Jei turite korespondencijos archyvą su įmonės darbuotojais, paruoškite ją prieš pateikdami reikalavimą. Be to, pabandykite įrašyti savo verslo derybas.
Derybas dėl prekių grąžinimo tiekėjui pageidautina atlikti raštu. Galite konsultuotis su ekspertais, kaip tinkamai parengti pretenziją, taip pat paprašyti ekspertų, ar jūsų prašymai ir reikalaujamų mokėjimų dydis yra pagrįsti.
Siekdamas išvengti prekių grąžinimo tiekėjui, sudarant užsienio prekybos sutartį, dirbdamas Kinijoje, grąžinimo sąlygą. Stenkitės laikyti visiškai visus dokumentus, nuorodas, korespondenciją, t. Y. viskas, kas yra susijusi su įsigytomis prekėmis.
Nesvarbu, kaip sunku pabandyti, jūs niekada nesuvokiate, ko reikia iš jūsų avarijos atveju. Galbūt vienintelis laiškas nesate pagerbtas savo dėmesį ir buvo laikoma nereikšminga, gali įtikinti Kinijos pardavėjas imtis šalis ir atgal jums mokėti sumą išeikvota. Jūs negalite numatyti, kaip vyksta pokalbis, kokie argumentai bus naudojami, o kuris bus svarbus, todėl geriau būti budriai. Prieš uždarydami sandorį, saugokite kiekvieną popieriaus lapą, o dar geriau - laikykitės jų ilgą laiką po pristatymo. Atkreipkite dėmesį, kad kartais siuntų grąžinimas neįmanomas dėl apribojimų, taikomų importui į Vidurinę Karalystę.
Yra nerašytas įstatymas - ne viskas, kas eksportuojama iš Kinijos, gali grįžti atgal. Kai pakuotė atidaroma pristatytoms prekėms, gali atsirasti keletas problemų.
Dokumentuose nereikia nurodyti, kad gauto krovinio grąžinimo į KLR priežastis buvo žema prekių kokybė, nes kitaip jie gali būti neleidžiami. Jei įmanoma, pabandykite rasti kitų patikimų priežasčių grąžinti savo prekes tiekėjui. Pavyzdžiui, partija puikiai tinka, tačiau jums reikia kitų dydžių ar skirtingo spalvų diapazono. Be to, dirbant su Kinija reikalinga tiksli informacija apie galimybę importuoti šį produktą Vidurio Karalystėje.
Yra dar vienas dalykas. Kas turėtų sumokėti už siuntą į KLR, muitą pasienyje, taip pat prekių pakrovimą ir išmuitinimą? Žinoma, jūs manote, kad tai taps tiekėjo įmonės pečiais, kaip visų jūsų rūpesčių kaltininkas. Jūs būsite nustebinti, sužinoję, kad tiekėjas skirtingai suvokia tai. Tuo atveju, kai kompanija, kuri pristatė jums prekes, sutinka sumokėti visas prekių gabenimo išlaidas, prašykite šio dokumento patvirtinimo.
Buvo smalsu atvejis, kai klientas sumokėjo už prekių siuntos grąžinimą Kinijos tiekėjui, jis grąžino savo gaminius ir dingo. Siekiant išvengti tokių perteklių, iš anksto aptarti, kaip grąžinti pinigus už siunčiamas prekes. Apskritai šie dalykai turėtų būti įtraukti į sutartį, jiems skiriant rimtą dėmesį.
Žinoma, jūsų tiekėjas bandys greitai parduoti jums grąžintas prekes. Neprotinga tikėtis, kad gavus produktų grąžinimą, nesąžiningi Kinijos žmonės jį viešai sunaikins.
Labiausiai tikėtina, kad gavus prašymą grąžinti prekes, tiekėjų kompanija pasiūlys palaukti tam tikrą laiką, iki kelių mėnesių. Tai nereiškia, kad Kinai traukia laiką, tikėdamiesi, kad viskas bus "išspręsta". Labiausiai tikėtina, kad jie bando surasti kitą savo produkto klientą toje pačioje šalyje. Suteikite laiko ieškoti jų arba atsisakyti - tai priklauso jums. Kaip rodo patirtis Kinijoje, tai gali būti padaryta, jei tiekėjų kompanija moka už prekių siuntos saugojimą.
Tiesą sakant, ne taip dažnai prekės grąžinamos dėl prastos kokybės ar santuokos. Produktas pats gali būti aukštos kokybės, jis tiesiog neatitinka kliento (ar jūsų) specifikacijos, o kitas pirkėjas su malonumu. Todėl lengviau pasiūlyti savo paliktą daiktą kitai įmonei. Kartais tokiu būdu galima ne tik kompensuoti grynųjų pinigų sąnaudas, bet ir parduoti prekes su geru įvyniojimu.
Jei ateityje neturėsite tokių problemų dirbdami su Kinija, pabandykite sukurti prekių priėmimo mechanizmą Vidurio Karalystėje prieš jį išsiunčiant. Yra daug tokių paslaugų teikiančių organizacijų. Nebūkite tingūs, kad juos surastumėte ir užmegztumėte ryšius su patikimu Kinijos ekspeditoriumi, net jei tiekėjų įmonė yra patikrinta 20 kartų, ir jūs bendradarbiaujate su ja.
Nesvarbu, ar jums tai patinka, ar ne, šiandien dauguma Rusijos verslininkų daugiausia priklauso nuo Kinijos tiekėjų. Net prieš pirkdami prekių iš Kinijos siuntą, turite užduoti jam savo klausimus ir išgirsti aiškų atsakymą kiekvienam iš jų. Nebijok kalbos barjero ir skubiai skubotai mėgėjų svetainių. Gana galbūt šis greitas vadovas padės daugeliui rasti patikimų tiekėjų Kinijoje ir kitose šalyse.
Kinai kalba angliškai ir rusiškai, tačiau jie išreiškia žodžius su būdingu akcentu, kurį sunku suvokti komunikacijos pradžioje. Ateityje jis tampa susipažinęs.
Kinijos žmonės yra darbščių ir labai dėmesingi. Pasak mūsų tautiečių, jie atidaro savo ausis.
Niekada nepamirškite, kad dirbdami su Kinija lengva pasipriešinti nesąžiningam tiekėjui. Kitaip tariant, dauguma mažų tiekėjų čia laikomi problemiškomis sandorio šalimis, dėl kurių pradedantiesiems verslininkui lengvai kyla daug problemų.
Pagrindinė bendravimo su verslo partneriais iš Vidurio Karalystės taisyklė:
Visada žinokite, kas yra pavojus;
Suprantame 2010 m. "Incoterms" tiekimo taisykles.