logo

Gegužės 6 d. "Oh", mano prekės ženklo Nadia Stasova ir Sergej Kovelenov kūrėjai surengė seminarą Sankt Peterburge, naudodamiesi savo prekės ženklo pavyzdžiu "Oh my knits!" pasakojo, kaip padaryti savo drabužių ženklą Rusijoje. "Look at me" publikuoja meistrų klasės stenogramą.

Vidaus mados pramonė yra gėda. Jie nori kalbėti apie tai, surengti apskritojo stalo diskusijas, aptarti, bet iš tiesų tai yra mažai. Yra net mitas, kad tai neįdomu ir nepelninga tai padaryti. Mes norėtume išsklaidyti šį mitą: tai padaryti yra ne tik įdomi ir pelninga, bet ir jūs galite tai padaryti nepažeidžiant savo paties stiliaus ir skonio jausmo.

Mada - tai gamyba, spauda ir parduotuvės. Gamyba - tai dizainas, gamyba ir siuvimas, ir aksesuarų gamyba. Pramonė negali egzistuoti be spaudos, nes žmonės turi sužinoti apie jus. Ir be parduotuvių, nes pardavimai yra pagrindinis dalykas.

Kiekviena kompanija turi koncepciją. Anksčiau mums atrodė, kad tai kvailas dalykas, bet tada mes supratome, kas tai yra. Būtina, kad kiekvienas darbuotojas suprastų, ką jis daro ir kodėl. Todėl mes atsidūrėme ir parašėme apie tai, kas yra mūsų prekės ženklas Oh, my and what we want to do. Ir mes norime, kad Rusijoje taptų pigiu megztuku, kuris visais atžvilgiais atitiktų stabilią Europos prekės ženklą. Ir sutelkti dėmesį ne tik į Rusijos rinką, bet ir atpažįstamą ir parduodamą visame pasaulyje mados bendruomenei.

Jūs turite suprasti, ar joje yra niša. Rusijoje, viena vertus, yra daug prabanga, kita vertus, yra daugybė mažmenininkų, kuriuose jūs retai randa kažką įdomios. Tarp jų - tuštuma. Žinoma, yra gerų nebanalinių ir tuo pačiu metu nebrangių dizainerių drabužių, kuriuos kiekvienas iš mūsų gali įsigyti. Bet šie prekių ženklai yra ne tiek, kad jie sudaro tam tikrą tendenciją. Mes supratome, kad rinkoje yra skylė, ir mes galime pradėti ją užpildyti.

Labai svarbu turėti aklą tikėjimą savimi. Nes be objektyvių verslo ir darbo momentų yra magija, kai viskas auga kartu. Tačiau verslo komponentas taip pat yra labai svarbus, niekas neišspręs be skaičiavimo. Tai, ko mes siūti, turės būti parduodama taip, kad būtų apsiūta iš naujo ir galbūt net užsidirbti.

Tarkime, mes norime pradėti rugsėjo mėnesį drabužių prekes. Mes turime tris mėnesius, dėl kurių, turėdami tik tam tikrą sumą, galime būti laiku. Laiko planas yra padalintas į darbo etapus. Kiekvienas etapas, savo ruožtu, yra žingsnis po žingsnio, kai vyksta pasiruošę dalykai.

Pradžioje mes tiesiog užkopėme į internetą ir surinkome mėgstamiausias nuotraukas. Mes aiškiai supratome, kad norėjome padaryti nebrangų, gerą trikotažą. Yra amerikietiška apranga, yra HM, yra keletas dalykų, bet mes neturime savo prekės ženklo. Surinkę daug nuotraukų, mes nusprendėme ką mes norime daryti. Turėjome keletą kategorijų dalykų: marškinėliai, marškinėliai, ilgvyriai rankoviai, apatiniai drabužiai ir drabužiai.

Nustatykite modelius iki birželio 6 d. Iki birželio 11 d. Parengti eskizus. Tuo pačiu metu jūs turite ieškoti konstruktoriaus, kuris tai padarys viską, nes jūs negalite kurti. Dizaineris yra profesionalus ir galų gale supras, ko nori. Projektavimo procesas, jei kolekcija yra maža ir daiktai yra daugiau ar mažiau panašūs (pvz., 10 paprastų suknelių), užtrunka mėnesį. Dizainerį galima samdyti iš šono, o jūs galite pasiimti valstybę.

Tuo pačiu metu turime ieškoti audinių ir aksesuarų. Rusijoje nėra vietos pirkti audinį. Ir geros jungiamosios detalės - taip buvo pigus. Turime parduotuves, yra sandėliuose, bet tai, kas parduodama, yra brangūs, o ne geriausios kokybės. Todėl užsakome audinį Baltijos šalyse, o tai galiausiai pasirodys pigesni nei nusipirkime čia. Raskite visa tai lengva, jei turite "Google" ir "Yandex". Randate tiekėją, jis siunčia jums pavyzdžius, o jūs, jau nusipirkęs ir sandėlius su mumis, suprantate, ko norite. Galite nusipirkti marškinėlius, siųsti juos ir pasakyti: noriu tokio audinio, tokių savybių, tokios kompozicijos. Vis dar reikia nepamiršti muitinės. Žiemą audinys nuėjo pas mus du su puse mėnesio. Bet jei jūs darysite viską teisingai, surasite gerą tarpininkavimą, tai nebus ilgai. Tai geriau tai padaryti pats.

Tuo pačiu metu turime ieškoti produkcijos. Mūsų šalyje nėra aukštųjų technologijų gamybos, tačiau nėra galimybių siuvinėti marškinius iš drobės. Sankt Peterburge tai nėra verta - tai brangu. Bet tai galima padaryti Leningrado srityje, kur siuvėjas uždirba ne 20 000 rublių, o 10 000 rublių, o daikto savikaina pasirodo labai maža. Produkciją taip pat galima rasti internete. Čia esate pasirengęs siųsti išsivysčiusius gamybos modelius.

Šiuo metu darbas prasideda spaudoje. Tarkime, jūs vis dar tiksliai nežinote, kokia bus rankovių ir marškinėlių vartai, jūs turėtumėte tiksliai žinoti, kas yra jūsų auditorija ir kokiuose žurnaluose norite matyti medžiagą apie save. Reikėtų nepamiršti, kad vidutinis skaičius yra mėnesį, o jei norite patekti į spausdintą leidimą, tuomet du mėnesius turėsite nusiųsti spaudos pranešimą, į kurį žurnalistai atkreipia dėmesį ir šaudyti, kad jie suprastų, ką jie siūlo parašyk Šį mėnesį jau turėtumėte aiškiai suprasti, kokio tipo audinio turite, paimkite 10 metrų šio audinio, pagamintus siūlus ir išimkite juos. Jūs gaunate gražių dalykų nuotraukas prieš tai, kai iš tikrųjų turite šiuos dalykus. Ir per du mėnesius, kol rengiami žurnalai, jau turite ką siųsti ir ką jiems pasakyti.

Pranešimai spaudai. Pagrindinė daugelio pranešimų spaudai problema yra ta, kad žurnalistams vietoj konkrečios informacijos reikia perskaityti, kaip gražus skrydžio vaizdas vaikščioja aplink miestą. Ir tokius pranešimus iš žurnalisto į 50 vnt. Dėžę, jis atidaro juos ir nedelsdamas uždaro. Rašykite taip, kaip yra: jūs esate tokia prekė, tai įdomu dėl to ir to. Turėtumėte atkreipti dėmesį, nes tai gražus ir tuo pat metu pigus. Arba niekas prieš jus nepadarė. Jei apsilankysite kioskuose ir įsigysite jus dominančius žurnalus, rasite žurnalistų adresus. Rašykite kiekvienam žurnalistui atskirą laišką. Jie parašė minioje - jie neturėjo atsakymo į minios. Ir svarbiausia: geras pranešimas spaudai kainuoja tiek pat, kiek blogas, ir geras šaudymas kainuoja tiek pat blogai. Turime tai atsižvelgti.

Kai kas yra pasirengusi, jie turi būti siunčiami į parduotuvę. Norėdami tai padaryti, reikia sumokėti daugiau daiktų ir žymėjimo. Tai vadinama pridėtinė vertė. Pavyzdžiui, suknelė: jei pridėsite 100 proc. Savo kainą ir pridėsite dar 100 proc. Parduotuvėje, tai kainuos 1500 r. Bet jūsų suknelė yra tokia gera, kad ji parduos 3000 r. Taigi galite pridėti daugiau. Pridėta vertė neturi aiškių koeficientų. Tačiau pradiniame etape būtina pridėti daugiau, nes vis tiek turėsime daug klaidų, kliūčių, vėlavimų ir visa tai kainuos pinigus. Ir nors jūs turite mažą apyvartą, šios klaidos turi būti apdraustos.

Naudokitės internetu. Negalvokite apie šou, nes rezultatų nebus, nes neturime pramonės. Bet jei sukursite gražią svetainę, poveikis bus daug didesnis.

Pasirinkite specialius projektus. Dažnai spausdintuose leidiniuose nėra įdomu paskelbti naujienų, apie kuriuos prieš du mėnesius jie parašė 150 komentarų "Žvilgsnis į mane". Todėl jūs galite sugalvoti įdomių dalykų, pavyzdžiui, ribotos kolekcijos, apie kurią niekam niekas negalėti, išskyrus spausdintų leidinių redaktorius.

Naudokite visas nemokamas funkcijas. Skelbimas yra pardavimo priemonė. Kai "Oh" ženklas pasirodė, mano prabangus! "Jie parašė apie tai visą puslapį" Billboard ", ir visi atėjo pas mus ir paklausė:" Kiek jūs sumokėjote? "Neįtikėsite, bet nėra tokio dalyko, kaip mokamos publikacijos geram žurnalui. Taip pat gražius vaizdo įrašus ir nuotraukas galima pašalinti nemokamai, ir nieko gėdingo.

Pagalba parduotuvėje. Parduotuvėje esate partneris, jis nori jus parduoti, užsidirbdamas už jus. Todėl išspausdinkite kainą, paruoškite gražius lookbooks, jums kainuos 5000 p., Tačiau tai bus priemonė, kuri padės jums parduoti geriau. "Lookbook" yra nelyginis, gerai fotografuotas ant baltojo foninio dalyko, kuriame yra pasirašomi straipsniai, sudėtis, spalvos ir dydžiai.

Pagalvokite, kur eisi toliau. Jei praleidote savo pinigus į pradinį projektą, galite rasti investuotoją, kuris leis jums patekti į naują etapą. Jau turėsite kažką eiti su juo.

Kaip atverti savo drabužių markę

Šiuo metu smulkaus verslo populiarėja, kuriamos naujos darbo vietos ir prisidedama prie visos šalies klestėjimo. Šiandien daugelis pragmatikų ir tiesiog kūrybingi žmonės galvoja apie savo drabužių ženklą. Kai kurie žmonės nori tai padaryti, norėdami gauti moralinį ir estetinį malonumą, o kiti remiasi tokio verslo didžiule pelningumu ir didžiule pelningumu. Ir dar vienas dalykas yra aiškus - žmonės visada perka drabužius, o tai reiškia, kad produktų paklausa tik augs. Šiandien viso pasaulio gyventojai vertina nestandartinį požiūrį į drabužių gamybą, todėl žmonės, turintys didelį norą ir kūrybišką požiūrį į darbą, tikrai ras savo nišą šioje rinkoje. Bet kaip įveikti nesėkmės baimę ir sukurti savo drabužių ženklą? Kaip pradėti vykdyti tokį verslą? Ir ne mažiau, kiek galite užsidirbti iš naujo prekės ženklo? Šiame straipsnyje aprašomos pagrindinės sąvokos ir tezės, kaip atverti savo drabužių prekę nuo nulio.

Svarbūs niuansai

Prieš pradedant projektą, pradedantiesiems verslininkui reikia parengti verslo planą, kuriame bus aprašyti visi verslo niuansai ir nuoseklūs jų įgyvendinimo nurodymai.

Projekto, skirto sukurti savo prekės ženklą, verslo planas turėtų apimti šiuos duomenis:

  • Verslo dėmesys - informacija apie teminę verslo kryptį (pavyzdžiui, siauras dėmesys - siuvimo marškinėliai ar plačiau - viršutinių drabužių gamyba).
  • Tikslinės auditorijos nustatymas ir būdai, kaip laimėti klientų lojalumą naujam prekės ženklui.
  • Investavimo būdai - verslininko nuosavas kapitalas arba kitų investuotojų pritraukimas.
  • Pradinės išlaidos ir mėnesinės išlaidos.
  • Verslo pelningumo, atsiperkamumo laikotarpių ir pelningumo procento apskaičiavimas.
  • Tirti būdus, kaip toliau reklamuoti prekės ženklą.

Prieš pasinerdami į baseiną su savo galva, turite atlikti rinkodaros tyrimus, kad galėtumėte ištirti naujos prekės ženklo drabužių tikslinę auditoriją.

Prieš pradėdami masinę gamybą, svarbu analizuoti galimas prekių rinkas. Tai padės išvengti didelių finansinių nuostolių darbo pradžioje.

Projekto koncepcija

Bet kokio verslo įgyvendinimas prasideda nuo koncepcijos pasirinkimo. Turite pasirinkti konkrečią veiklą:

  • Papuoškite kasdienius drabužius (marškinėliai, šortai, marškiniai, kelnės arba viena iš siūlomų variantų).
  • Siuvimo suknelės (kokteilis, atsitiktinis, vestuvių).
  • Kostiumų gamyba (verslas, sportas, pižama, atsitiktinis).
  • Siuvimo apatiniai drabužiai.

Sutelkite dėmesį į vieno tipo drabužius. Jūs neturėtumėte iš karto padaryti daug dalykų, negalima atspėti.

Siekiant sumažinti nesėkmės riziką, verslininkas turėtų atkreipti dėmesį į šiuos aspektus:

  • Dirbtų drabužių kokybė (lygios siūlės, padorios medžiagos, geras pjūvis).
  • Skirtingos savybės (specialūs audiniai, aksesuarai, kūrybinė išvaizda).
  • Aprangos linija turėtų sukelti teigiamas emocijas (padėti - reklamos galimybė).
  • Orientacija į konkrečią auditoriją.

Investavimas

Yra dvi galimybės investuoti į verslą - asmeninės įmonės verslininkų lėšos arba trečiųjų šalių investicijų pritraukimas. Tačiau prieš kreipdamiesi į investuotojus, būtina nustatyti, kiek reikia verslo atidarymui. Žinoma, investuotojai norės turėti parduotų produktų procentinę dalį, taigi investavimo galimybės pasirinkimas priklauso tik nuo projekto savininko. Labai perspektyvi alternatyva yra bendradarbiavimas su gerai žinomu asmeniu (menininku, muzikantu, populiariuoju dienoraščiu). Gerbėjų kariuomenės šlovė ir buvimas tikrai pritraukia dėmesį į prekės ženklą.

Jei nuspręsite pritraukti neįgalius asmenis į verslą, svarbu teisingai pateikti drabužių pavyzdžius, kad investuotojų sprendimas būtų priimtas jūsų naudai.

Jūs neturėtumėte sutaupyti pirmojoje prekės ženklo kolekcijoje, turite parodyti savo stipriąsias savybes.

Veiksmų algoritmas

Registracija

Firma "SP" ar "LLC" gali užsiregistruoti į firminių drabužių siuvimą ir pardavimą. LLC bus svarbi tuo atveju, kai įmonė turi keletą steigėjų. Kitais atvejais geriau pasirinkti PI.

Tinkamiausia šios rūšies verslo apmokestinimo sistema yra supaprastinta 15% mokesčių sistema.

Dokumentai gali būti išduodami atskirai arba per agentūrą.

Ypatingi leidimai nėra reikalingi.

Apgyvendinimas ir interjeras

Geriausias variantas - išsinuomoti 60-80 kvadratinių metrų ploto kambarį, kuriame tinka siuvimo dirbtuvė ir salonas naujų modelių pristatymui. Kambarys turėtų būti miesto centre, tankiai apgyvendintose vietovėse. Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas konkurentų vietai.

Patalpų interjeras ir išorė turi atitikti parduodamų drabužių kainų politiką.

Įrangos pasirinkimas

Norėdami pradėti gaminti drabužių prekes, įkūrėjui reikės kelių siuvimo mašinų su reikalingomis atsarginėmis dalimis, didžiuliu priedų kiekiu, manekenu ir pakabų, skirtų kolekcijos pristatymui.

Norėdami apskaičiuoti kokią įrangą reikia ir kokiu kiekiu, jūs turite žinoti, kokia medžiaga bus naudojama siuvant drabužius. Pavyzdžiui, siuvimo mašina, kuri dirba su natūralia oda, negalės siustyti trikotažo - ji ją suplėš. Ir atvirkščiai, mašiną, sukurtą audiniui, neužims odos.

Personalo įdarbinimas

Esminis vaidmuo tenka personalo struktūrai kurti naują drabužių liniją, nes specialisto darbo kokybė lemia viso verslo pelningumą ir sėkmę.

Įmonės darbuotojai yra dizaineriai, kurie projektuoja drabužius ant popieriaus, ir dizaineriai, kurie įkūnija gyvybingus projektus.

Produktų rinkodaros būdai

Yra du būdai, kaip parduoti produktus - didmeninę ir mažmeninę prekybą.

Daiktų didmeninė prekyba internetinėse parduotuvėse ar kitais tarpininkais didina didelių pajamų tikimybę.

Mažmeninė prekyba yra rizikingesnė, nes ji reikalauja papildomų išlaidų, susijusių su parodos salių ar parduotuvių kūrimu pagal savo prekės ženklą.

Labiausiai perspektyvi mažmeninės prekybos galimybė gali būti parodų salė. Pagal tai pakanka skirti patalpą gamybos padalinyje.

Tačiau norint, kad verslas būtų pelningas, būtina kompetentinga PR:

  • Žiniasklaidos asmenybės pritraukimas reklamuoti firminius drabužius (įžymybių fotografavimas jūsų prekės ženklo drabuzėse arba rekomendacijų žvaigždės jūsų tinklalapyje).
  • Naudojant ryškias spalvas ir įsimenami šūkiai gaminant ženklus parduotuvėje su prekės ženklo drabužiais.
  • Ženklų reklama teminiame žurnaluose, laikraščiuose.
  • Lankstinukų pasiskirstymas potencialių vartotojų kaupimosi vietose.
  • Prekybos ženklo skatinimas bendruomenių pagalba socialiniuose tinkluose (perspektyvūs šioje srityje "VKontakte" ir "Instagram").
  • Skatinimas forumuose ir mados tinklaraščiuose.
  • Paleiskite kontekstinę reklamos kampaniją.
  • Oficialios bendrovės interneto svetainės kūrimas ir reklama.

Ar projektas yra pelningas?

Projekto pelningumas priklausys nuo daugelio veiksnių. Tai apima:

  • Geros kokybės produktai, kurie visada bus populiariausios.
  • Kūrybiškumo požiūris.
  • Užkirsti kelią idėjų vagystėms.
  • Kokybiškas aptarnavimas ir draugiškas aptarnavimas.
  • Kvalifikuota specialistų komanda.
  • Kompetentinga reklama.

Finansinis komponentas

Vidutinės drabužių prekės ženklo sukūrimo išlaidos:

  • Patalpų nuoma - 400 tūkst. Rublių.
  • Verslo registravimas - 60 tūkstančių rublių.
  • Įrangos pirkimas - 300 tūkstančių rublių.
  • Medžiagų, skirtų drabužių gamybai, kaina - 500 tūkstančių rublių.
  • Reklamos išlaidos - 150 tūkstančių rublių.
  • Atlyginimai darbuotojams ir mokesčiai - 250 tūkstančių rublių.

Iš viso išlaidų: 1 660 000 tūkst. Rublių.

Pajamos priklauso nuo sėkmingos reklamos kampanijos, konkurencijos, specialistų profesinių savybių ir dar daugiau.

Vidutinis projekto atsipirkimo laikotarpis yra 2-3 metai. Ar tai pelninga? Tokio verslo pelningumas yra gana didelis, kai tinkamai organizuojamas. Daugiau pasakys mūsų verslo planą.

Galų gale

Verslo idėja kurti savo firminį drabužių rinkinį yra naujos mados tendencijos gimimas, pradžios kelio į vieną iš geriausių savo laikų mados namų regalijų. Tačiau, norėdami išbandyti savo sėkmę ir išversti idėją į realybę, ne visi sprendžiami. Galų gale, prekės ženklo atidarymas yra vertas daug pinigų. Ir net pinigai nesuteikia jokių garantijų - svarbiau yra profesionalumas, patikima komanda ir galimybė optimizuoti verslo procesus. Jei mes pasverti visus projekto pranašumus ir trūkumus, galima teigti, kad nauja drabužių linija yra pelningas verslas, kuris visuomet yra paklausus. Bet ar tai taps pelninga - tai priklauso nuo tavęs.

Kaip sukurti savo drabužių tipą: patyrė pirmuosius žingsnius ir patarimus

Redakcijos Pleiskanos interviu kelis kūrėjus ženklų drabužių ir pasimokyti iš jų, kaip sukurti drabužių gamybos procesą, skatinti savo prekės ženklą ir sunkumus, su kuriais susiduria jų kūrėjų Rusijoje.

Mokymas

Profesinis mokymas drabužių dizaino ir dizaino srityje, kaip rodo daugelio sėkmingų prekių ženklų pavyzdys ir serija "Kaip tai padaryti Amerikoje", jokiu būdu nėra reikalavimas. Galų gale jūs galite įdarbinti profesionalių atlikėjų komandą ir kompetentingai kurti gamybos procesą. Ypač jei jūsų planai nėra sudėtingi podiumo dalykai ir konkurencija su Raf Simons, bet pagrindinių kasdienių dalykų gamyba.

Tačiau dizaino patirtis ir specializuotas išsilavinimas nebus nereikalingos - drabužių dizainas taip pat reikalauja techninio mokymo. Yra daug galimybių studijuoti užsienyje, tačiau mūsų šalyje yra ir keletas gerų universitetų, kurie moko drabužių dizainą ir modeliavimą. Labiausiai prestižinių iš jų: Maskvos valstybinis universitetas jiems. M. A. Косыгина, "Britų" ir dizaino ir technologijos universitetas.

Koncepcija ir eskizas

Visų pirma, turėtumėte nuspręsti dėl bendrosios sąvokos ir produkto, kuriuo ketinate praturtinti lengvosios pramonės vidaus rinką. Beveik visada tokį pasirinkimą riboja finansiniai ištekliai. Paprastai pradiniam biudžetui pakanka tik vieno ar dviejų dalykų mažoms eilutėms (kuprinės, marškinėliai, kepurės). Dauguma jaunų prekių ženklų yra tik nedidelės ir nereguliarios kolekcijos: kažkas galų gale tampa, kažkas galų gale sugeba išplėsti gamybą, tačiau bet kokiu atveju tai yra visur. Taip pat svarbu nepamiršti, kad vis tiek reikia parodyti originalumą - prekės ženklo asortimento neturėtumėte pasikliauti "paprastu patogiu marškinėlių" ar "įprastų sportinių šorų" formomis.

Kalbant apie krypties pasirinkimą, vietos lygmeniu tam tikras apčiuopiamas tankis yra tik drugelių ir kaklaraiščių sektoriuje, kuris per pastaruosius porą metų pasirodė kažkaip nepalankus. Priešingu atveju, net nepaisant kokybiško jaunų prekių ženklų, užsiimančių drabužių ir aksesuarų gamyba, augimo problema netgi nėra užimtos arba laisvos nišos problema, taigi netgi negalima sukurti konkurencijos. Megztiniai, odiniai aksesuarai, rankų batai, kuprinės - visi keliai yra atviri.

Pasibaigus galutiniam koncepcijos pasirinkimui ir bendrų klausimų apie prekės ženklą sprendimui, prasideda gryno kūrybiškumo momentas - parengti pirmieji eskizai. Pajuskite save menininku, sukurk sau įkvėpimą. Tiesiog neužtempkite per daug. Toliau (ypač jei dirbate atskirai) rasite vadovo ištrynų darbą - paieškas, skambučius, stebėjimą.

Artekas TARASOVAS
Jurijus Yasyuk

Žinoma, dalykų kūrimo procesas visų pirma prasideda idėja. Paprastai idėja, kuri akimirksniu atėjo į galvą, dar pernelyg žalinga, kad ją iškart įkūnytų. Visada savo idėjas kyla sunkių ir skausmingų abejonių, o labai dažnai juos visiškai atmetame. Svarbu niekada nepamiršti bendros prekės ženklo koncepcijos ir užtikrinti, kad išradęs dalykas ekologiškai atitiktų šią koncepciją.

Sketchų eskizai - tai momentas, kai ateityje reikia įsivaizduoti realiausią dalyką. Būtinai psichiškai pabandykite tai patys. Nuspręskite, kokį audinį jis turėtų būti siuvamas, ir sužinokite, ar galite jį nusipirkti. Kokius priedus reikia, kur juos gauti? Daug ką norėčiau pirkti yra neįmanoma arba prieinama, bet tam tikra suma. Ir neaišku, ar jis vėl bus parduodamas ir kada. Mums ši galimybė yra nepriimtina, nes pirmiausia mes sutelkiame dėmesį į gamybos modelius, kurie bus pašalinti nuo sezono iki sezono. Idealiu atveju - pradžioje verta pirkti mažmeninę audinio kiekį - gana šiek tiek trunka keletą mėginių.

Kokius priedus reikia, kur juos gauti? Reikėtų galvoti apie tokius dalykus, jau sėdėdamas, kad parengtų eskizą.

Kai nupirktas audinys ir reikalingi aksesuarai, kaip taisyklė, jūsų galvos dalykas jau pasikeitė iki pripažinimo. Todėl vėl atkartojote eskizą, pradedant nuo esamo audinio ir priedų. Su šiuo galutiniu eskizu jūs turite eiti į konstruktorių. Labai pageidautina, kad dizaineris būtų gaminamas arba bent jau sugebėtų gaminti bandinį. Iš namų siuvimo ir gamybos galimybės labai skiriasi, ir siekiant padaryti švarų mėginį, kuris vėliau gali būti vežami iš gamyklos gamykla, padaryti jį į parduotuvę. Tai svarbu bet kokiam prekės ženklui - laikas nuo laiko kiekvienas turi pakeisti gamybą ar personalą.

Modeliai ir gamyba

Namų reikmenų gamyba - piniginės, apyrankės ar nešiojamųjų kompiuterių dangteliai - nereikalauja jokių specialių profesinių žinių, todėl galite savarankiškai įterpti tokias dizaino idėjas. Jei ketinate gaminti kažką sudėtingesnio (o ne pavienių egzempliorių), tada, pradedant nuo šio taško, visas procesas yra geriausia palikti profesionalams - nedėkingas ir sunkų darbą, kad jūs, greičiausiai, bus negalės atlikti.

Gamybos procesas supaprastintu būdu paprastai statomi taip: pirmiausia kišasi drabužių dizainerė - tai tas, kuris bus išversti savo eskizus įkvėpė darbo modelius. Jau viename egzemplioriuje jie bus surenkami bandomąjį modelį, o jei jo kokybė ir pjūvis bus patenkinti, galite pradėti gaminti visą partiją. Ši visa schema koreguojama priklausomai nuo skalės ir produkto, kurį ketinate išleisti. Jei tai yra drugeliai ir kaklaraiščiai, tvirtai dirbantieji siuvėjai yra pakankamai gerai įsitvirtinę gamybai; jei tai yra visa drabužių kolekcija, būstinė papildoma dizaineriu, pjaustytuvu ir dizaineriu (galite samdyti juos iš šono).

Pavyzdžio siuvimo procesas yra ilgas ir sunkus. Čia svarbu ne skubėti į montavimą, bet geriau jį keisti dar keletą kartų, nei gauti modelį su grioveliais, kurie jį sugadins. Reikia suprasti, kad tai yra paskutinė proga ką nors pakeisti. Turite rasti bet kokių mažų dalykų ir atsikratyti bet kokių abejotinų sprendimų. Geriau mėginti mėginius keliems skirtingiems žmonėms. Pirkėjai taip pat yra visi skirtingi statiniai ir aukštis. Jau pirmoje instaliacijoje galite suprasti, ar sukurtas audinys tinka šiam modeliui, ir jei viskas gerai, tada galite įsigyti partiją.

Kitas - apdailos modeliai ir jų dydžio klasifikavimas. Kruopštus ir kruopštus dizaineris neabejotinai palieka daug pastabų apie juos, kad kitas dizaineris ar technologijos specialistas galėtų susidoroti su jais be jokių problemų. Tai yra kaip komentarai programavimo metu.

Vietoj frazių, tokių kaip "gerai vaikinai, taip ir niekas", geras dizaineris galvoja apie tai, kaip geriausiai suprasti, ką jūs sukūrėte.

Geras dizaineris yra pats sunkiausias etapas. Sunku rasti protingų siuvėjų, o protingas dizaineris yra dar sunkesnis. Čia tiesiog reikia ieškoti ir pabandyti. Rasti tinkamą asmenį, jūs iš karto pajusite. Geras dizaineris iš karto supranta, ko norite iš jo - nepatogios akimirkos, kai bandote paaiškinti kažką, bet jis atrodo, kad jis yra nesąmonė, išnyksta. Vietoj frazių, pvz., "Gerai, vaikinai, niekas netinka", geras dizaineris galvoja apie tai, kaip geriausiai daryti tai, ką jūs sukūrėte, ir kaip dirbti su ja ateityje.

Gamybai reikia išsiaiškinti viską, kas egzistuoja jūsų mieste, šalyje ar užsienyje (priklausomai nuo jūsų galimybių), išmokti sąlygas, bendrauti su vadovu, technologu. Po pirmojo pokalbio daug tampa aišku apie 80%. Mums reikia parodyti savo pavyzdžius technologui, jis iš karto pasakys, ar jie gali pagaminti tokią kokybę, ar jie to reikalauja, ar geriau atsisakyti tokių užsakymų. Labai priklauso nuo šalių. Jei galėsite įkelti produkciją gera darbo apimtimi, absoliuti dauguma Rusijos gamyklų norės dirbti su jumis. Jums taip pat reikia rasti tinkamą kainos ir kokybės santykį.

Medžiagos

Mėgstamiausias skundas dėl vietos pradedančiųjų pramonės ir beveik visų sėkmingų ir parduodamų namų dizainerių yra faktinis jo nebuvimas. Ir šiame etape, jei jūs, žinoma, nebūsite sukomponuoti marškinėliais su batiko technika, turėsite asmeniškai susidurti su tokiomis problemomis. Artimiausiu metu galvos skausmas yra kokybiškų audinių, medžiagų, priedų ir jų nuolatinės paieškos trūkumas.

Galite, žinoma, pasivaikščioti per vietines parduotuves, tokias kaip "World of Fabrics", "Needle" ir "Textile House", tačiau anksčiau ar vėliau turėsite kreiptis į virtualų paiešką ir susisiekti su importuotojais. Čia, pirma, brangesnis, antra, yra mažiau pasirinkimų, ir, trečia, produktai nėra tokie kokybiški. Nors, žinoma, yra išimčių.

Tinkamo produkto paieška yra lengva, ypač todėl, kad visada galite paprašyti atsiųsti jums audinių pavyzdžius. Vienintelė problema yra pristatymo laikas ir Rusijos muitinės įtampumas. Todėl, gerai nusistovėjusiam tiekimo ir užsakymo medžiagoms, geriau surasti tarpininką.

Olegas AKBAROVAS

Medžiagų ir gamybos klausimas yra aktualus tik tiems, kurie rimtai žiūri į produktą ir nori visiškai pasinerti į jo vystymosi procesą. Nematau jokios priežasties nurodyti konkrečias vietas, kuriose turėtų būti ieškoma medžiagų ir reikmenų, nes tai atimtų tokius žmones romantikos ir jaudulį.

Lengviausias variantas yra įsigyti medžiagų Rusijos Federacijoje. Jūs gaunate žemos kokybės ir vidutines kainas. Opcionas numeris du - pirkti medžiagas internete. Daug defektų - nėra galimybės įvertinti lytėjimo, iš tikrųjų jūs perkate katę maiše. Mėginius galima užsisakyti, vadinamuosius pavyzdžius, jie supažindins su medžiaga ir spalva. Patogu, kai kalbama apie gerai žinomą medžiagą, tokią kaip "Cordura 600D", nors net ir šiuo atveju gali būti įvairių gamintojų su skirtingomis savybėmis galimybės. Dar vienas minusas tokių pirkimų yra muitinės, nesvarbu, kad jūs keliajate iš Rusijos. Ir paskutinis variantas yra didelės parodos, kuriose yra galimybė tiesiogiai derėtis su gamintoju ar platintoju, gauti lengvatines sąlygas ir individualų požiūrį. Aš nenaudoju šio kelio, bet man tai atrodo lengviausia, jei turite tam tikrą biudžetą.

Pardavimai

Norint pradėti verslą, visų pirma būtina spręsti teisinius klausimus ir mokestinius mokėjimus. Tai taip pat reikalauja pinigų, ir kiekvienais metais vis daugiau ir daugiau. Taigi 2013 m. Fiksuoto dydžio mokėjimo suma individualiam verslininkui į socialinius fondus yra šiek tiek daugiau nei 35 tūkst. Rublių. Informacija: praėjusiais metais šis skaičius buvo du kartus mažesnis.

Taigi, pardavimai. Čia galite pamatyti keletą būdų, kaip parduoti savo produktą, kurį galėtumėte ir kurį turėtumėte sujungti: savo internetinę parduotuvę, neprisijungus veikiančias parduotuves, muges ir kriaušių rinkas.

Paskutiniai du dalykai yra tai, kas prasideda mažais prekių ženklais, kurių pripažinimo lygis neleidžia juos parduoti didelėse parduotuvėse. Tiesą sakant, tai yra gana geras būdas įgyvendinti - iš karto, per vieną dieną galite parduoti padorų produktų partiją. Be to, tokie renginiai yra puiki galimybė viešiesiems ryšiams: žmonės parodo žmones prekių, bendrauja su jais ir tokiu būdu išeina iš žodžio.

Galite pabandyti derėtis dėl savo daiktų pardavimo parduotuvėse. Ir čia dar yra dvi schemos - parduoti daiktus (pavyzdžiui, internetinėse universalinėse parduotuvėse, tokiose kaip Depst arba Sunday Up Market, kuriose yra vietos dideliuose prekybos centruose), o parduotuvė gauna procentinę sumą iš kiekvieno pardavimo. Arba dirbate pagal išpirkimą - suprantama, kad parduotuvės pirkėjai perka daug ar kolekcijos iš gamintojo ir parduoda ją už savo kainą. Akivaizdu, kad antroji darbo schema apima tinkamą apyvartą ir produktų kokybę bei bent jau tam tikrą prekės ženklo žinomumą.

Galiausiai, savo internetinę parduotuvę. Vėlgi, tai reikalauja pinigų, ir jei turite nedidelius kiekius, jo grąža bus nereikšminga, bet jei norėsite anksčiau ar vėliau paversti imperiją, to negalėsite be jos. Svarbiausias dalykas yra lygiagretus su vieta ir bandoma parduoti savo produktus dirbti savo PR ir reklamos.

Michailas ФРОЛОВ

prekės ženklo aksesuarų gamintojas F22

Internetinė parduotuvė - tai pirmasis etapas, nes jums nereikia nuomos, didelės auditorijos ir tiesioginių pardavimų. Jūs galite tai padaryti patys - yra daug nemokamų variklių. Paprastai interneto buvimas yra privalomas ženklo kūrimui - "gyvai" Facebook puslapyje su unikaliu turiniu, hashtags, aukštos kokybės nuotraukomis, "Instagram" - visa tai padidina susidomėjimą ir lojalumą prekės ženklui.

Jei turite įdomų produktą, patys parduotuvės siūlys bendradarbiavimą. Vienintelis dalykas, kurio reikia aiškiai suprasti, kas yra jūsų vartotojas, ir būti arčiau jo. Nebijokite siūlyti sau bendradarbiauti su parduotuvėmis ir prekės ženklais, kurie tau patinka. Tol, kol jūsų prekės ženklas yra mažas ir jūs galite kontroliuoti klientų atsakymą, nepraleiskite šios vertingos informacijos. Dažnai dėl kliento požiūrio daugelis jūsų klientų tikrai grįš už naują pirkimą.

Kalbant apie biurokratines problemas, tuomet su mažais pardavimais galite užsisakyti buhalterio paslaugas. USN (supaprastinta mokesčių apmokestinimo sistema) yra pakankamai. Tačiau, žinoma, 2013 m. Pasikeitus fiksuotiems mokėjimams į socialinius fondus 35,7 tūkst. Rublių, mes mąstome šiek tiek.

Anton ABO

Labai svarbu sukurti internetinę parduotuvę ir pritaikyti mokėjimo sistemą. Pvz., Niekada nesiekėme pardavimo per socialinius tinklus, nes turime savo svetainę su supaprastintais procesais.

Galite naudoti nemokamus variklius ar paslaugas, tokias kaip "Bigcartel", tačiau, jei rimtai susirūpinę prekės ženklu, tai nėra geriausias pasirinkimas. Interneto parduotuvės sukūrimas vidutiniškai kainuoja tūkstantį dolerių. Svarbiausia - teisingai nustatyti techninę užduotį ir galvoti apie visas detales. Svarbu, kad svetainė būtų patogi vartotojui. Mes jau keletą kartų keitėme, nes iš pradžių mes tik sukūrėme marškinius ir nedelsdami atsižvelgėme į kai kuriuos techninius aspektus.

Turime atsisakyti kai kurių pirkėjų, nes manome, kad viename mieste neturėtų būti daugiau nei dviejų neprisijungusių parduotuvių, kuriose parduodami daiktai.

Kalbant apie neprisijungus veikiančias parduotuves: geras būdas pasikalbėti su pirkėjais ir parodyti savo medžiagą yra dalyvauti parodoje. Tai buvo parodose, su kuriais susipažinome su pagrindiniais pirkėjais. Dabar jie rašo mums įvairias parduotuves, bet mes turime atsisakyti kai kurių, nes manome, kad viename mieste neturėtų būti daugiau nei dviejų parduotuvių neprisijungus, kurie parduoda mūsų daiktus. Ukrainoje parduotuvės, kurios atstovauja mus, paduoda tokią pačią kainą, kaip ir mūsų svetainėje, kitose šalyse parduotuvės ima mokestį, kuris paprastai apima prekių pristatymą ir muitinį įforminimą. Jau yra viskas atskirai.

Mūsų prekės ženklo politika yra tokia, kad mes neveikia su jos įgyvendinimu, o rimčiausios parduotuvės nėra suinteresuotos dirbti su tokia sistema. Nors man atrodo, kad ne visi jaunieji gamintojai galės nedelsdami dirbti su parduotuvėmis išpirkimui. Dėl kainodaros: mes dirbame gana įprasta, tai yra audinių, spausdinimo ir gamybos kaina, plius administracinės išlaidos.

PR ir reklama

Niekas neskaito spaudos pranešimų, bet jūs vis dar rašote (tik todėl, kad nėra noro uždaryti po pirmojo sakinio) ir nusiųskite į specializuotus leidinius. Verta paminėti, kad žymiai geresnės abstrakčios frazės apie prekės ženklo unikalumą, specifinę informaciją ir nuotraukas. Ir net geriau - gražiai iššautas lankas. Galiausiai, patikimiausias būdas yra parašyti mums el. Laišką ir patekti į Naujojo ženklo antraštę.

Žinoma, jums tikrai reikia pradėti ir aktyviai kurti "Facebook", "VKontakte" ir "Instagram" puslapius ("Tumblr" arba "blogas" taip pat nebus nereikalingas). Mažo prekės ženklo atveju socialiniai tinklai pradiniame etape yra efektyviausias reklamos ir reklamos įrankis. Čia jūs pateiksite Kanye West nuotraukas savo drobė, naujienas, gražius gamybos nuotraukas, įkvepiančius vaizdo įrašus ir viską, kas gali būti naudinga augant susidomėjimui. Štai koks nors pavyzdys: "Instagram" 30 prekių ženklų.

Kalbant apie prekės ženklo reklamą ir PR, mes neturime specialių žmonių, kurie tiksliai įsitrauktų į tai. Mes niekada nesiūlėme reklamuoti. Mūsų atveju, žodžiu dirbo, be to, mes turėjome sugauti bangą. Mes taip pat nuolat bendraujame su savo kolegomis Europoje, todėl iš principo turime idėją reklamuoti save.

Šiuo metu yra daugybė skirtingų socialinių tinklų ir tinklaraščių, kuriais galite reklamuoti savo prekę be jokių pinigų. Tačiau yra viena labai svarbi sąlyga - turinys turėtų būti įdomus ir aukštos kokybės. Tai gali būti įdomus straipsnis, produkto aprašymas arba tiesiog kieta nuotrauka. Galiu išskirti keletą paslaugų, kurios padeda reklamuoti jūsų turinį: "Svpply", "Tumblr", "Instagram", "Pinterest" ir jo klonai bei, žinoma, "Facebook" ir "VKontakte".

Jei atliksite viską kokybiškai, dauguma teminių tinklaraščių ir žurnalų bus suinteresuoti raštu apie jūsų prekės ženklą.

Daugelis Europos ir Amerikos prekių ženklų laikosi savo tinklaraščių ir skelbia žurnalus, skelbia nuotraukas apie gamybos procesą, įdomius jų produktų aprašymus ir tiesiog gyvenimo būdo nuotraukas socialiniuose tinkluose. Kitas svarbus dalykas yra požiūris į lookbooks ir reklamines medžiagas. Jei viskas bus padaryta kokybiškai, daugelis teminių tinklaraščių ir žurnalų patys bus suinteresuoti raštu apie prekės ženklą.

Galiausiai, bendradarbiavimas su menininkais ar kitais prekių ženklais gali būti puikus būdas reklamuoti ir reklamuoti. Pirma, tai pasirodo naujas įdomus produktas, antra, menininkai, dizaineriai ir kiti prekių ženklai dalijasi su savimi savo auditoriją.

Kaip sukurti savo drabužių ženklą: reklamos būdai ir kainų nustatymas

Ar turite norą bendrauti su žvaigždėmis, dažnai pasirodžiusi žurnalų puslapiuose, su garsiais modeliais, taip pat sėdėti mados šou be galo į priekį?

O gal norite, kad parduotuvė būtų populiariame prekybos centre? Jei turite ne tik specializuotą išsilavinimą ir dizainerio užduotis, bet ir norą padaryti šį pasaulį gražesnį, tuomet jūs turėtumėte atidžiai išnagrinėti šį klausimą: "Kaip sukurti savo drabužių markę?".

Jėgos įvertinimas

Kaip padaryti savo drabužių ženklą? Dėl to nereikia būti dizaineriu pagal profesiją. Svarbi mados aistra ir grožio jausmo buvimas. Tam reikės patirties šioje srityje. Neabejotinas pranašumas yra susipažinimas su drabužių gamyklos veikla arba drabužių pardavimo parduotuvės veikla. Naudinga patirtis didelėje studijoje, įmonė, užsiimanti drabužių tiekimu, arba mados žurnalas.

Kadangi tokios galimybės nėra, verta įdarbinti didelę įmonę stažuotoju. Vieno ar dvejų metų darbo metu galėsite įgyti tam tikrą žinių lygį. Svarbus veiksnys bus tam tikro kapitalo kaupimasis. Darbas įmonėje suteiks ne tik patirtį. Jūs gausite reikalingų ryšių, kurios padės jums sukurti savo verslą.

Sąvokos apibrėžimas

Šiuolaikinėje rinkoje yra daug įvairių drabužių prekių ženklų. Norint gauti pripažinimą, jūsų linija būtinai turi išsiskirti su kažkuo.

Kaip sukurti savo prekės ženklą drabužius? Norėdami tai padaryti, turėsite sukurti išskirtines kolekcijas, kuriose bus didelis procentas rankų darbo ar mažai kainuojančių jaunimo komplektų. Visų pirma, jūs turite turėti idėją apie savo potencialius klientus ir reikalavimus, kuriuos jie pateikia renkantis modelius. Visi šie klausimai reikalauja atsakymų dar prieš pradedant verslą.

Lengviausias būdas, jei jūs tikrai susipažinę su tiksline auditorija. Dar geriau, jei esate vienas iš jo atstovų. Pavyzdžiui, avid klubo lankytojams nėra problemų atsakyti į klausimą apie tuos drabužius, kurie yra paklausūs partijose.

Panašiai sportininkai visada identifikuoja tuos modelius, kurie puikiai tinka pratimams. Jei neturite tokių žinių, turėtumėte aplankyti prekybos centrus ir susipažinti su populiarių gamintojų siūlomomis idėjomis.

Kaip sukurti savo prekės ženklą drabužius, jei nėra aiškios idėjos, kad esate tikri? Šiuo atveju skubėti į prekės ženklo atidarymą nėra verta. Norint įgyti patirties, kurį galima gauti organizuojant, pavyzdžiui, savo franšizės parduotuvę, reikės šiek tiek laiko.

Strategijos parengimas

Kaip sukurti savo prekės ženklą drabužius, jei jūsų verslo samprata jau suformuota? Visa informacija apie būsimą projektą turėtų būti aprašyta verslo plane. Šis dokumentas taps galutiniu veiksmo vadovu. Be to, puikiai išplėtotas verslo planas bus svarus argumentas investuotojo požiūriu priimti sprendimą jūsų naudai. Kuriant projekto strategiją svarbu atsižvelgti į:

- bendrą prekės ženklo sąvoką ir jos pasiūlymų unikalumą;
- pagrindinių modelių ir krypčių aprašymas;
- surinkimo plėtros ir tolesnės gamybos planas;
- rinkos nišos, tikslinė auditorija ir pagrindiniai konkurentai;
- suplanuoto prekės ženklo reklama, įskaitant didmeninės prekybos ir jos parduotuvės atidarymo tikimybę;
- perspektyvą plėtoti liniją su galimybe patekti į tarptautinę rinką arba parduoti franšizę.

Sąnaudos

- Darbas su prekės ženklu - nuo dešimties iki trijų tūkstančių. Specializuotos bendrovės taip pat siūlo atlikti paprastų klientų pasirinktų galimybių testavimą. Ši paslauga kainuos 1-10 tūkst.

- Bendrovės logotipo kūrimas - nuo 150 iki 2500 JAV dolerių.

- Galutiniai testai potencialiems vartotojams ir prekių ženklų registracija - 300-1000 $.

Vidutiniškai, norėdami sukurti savo prekės ženklą, reikės išleisti 3-3,5 tūkstančius dolerių.

Investuotojo paieška

Kaip sukurti drabužių prekės ženklą? Norėdami pradėti, jums reikės pinigų, kuriuos gali pateikti investuotojas. Kur jį rasti? Investuotojo paieška turėtų vykti tarp sėkmingų verslininkų, aplankyti temines konferencijas ir specializuotas parodas.

Reikėtų nepamiršti, kad pasiūlymas su parengtu verslo planu, kuriame jau buvo nuodugniai apskaičiuotos pradinės išlaidos, taps patrauklus. Dokumente turi būti paruoštų pavyzdžių nuotraukos. Patrauklus investuotojams bus šviesi idėja, didelė profesinė patirtis ar galimybė realizuoti franšizę, kad atidarytumėte parduotuves, kurios parduoda jūsų prekės ženklą.

Pradinis etapas

Net prieš rašydamas verslo planą turėsite pateikti savo prekės ženklo pavadinimą. Tai turėtų būti įsimintina ir ryški, tiesiog suvokiama ausies ir įrašoma lotynų abėcėlės raidėmis. Jei nepakanka savo vaizduotės, galite pasikonsultuoti su savo draugais, giminaičiais ar draugais iš socialinių tinklų, žadėdamas gauti fiktyvų vardą už nuolaidą, perkant būsimus modelius. Po to turėtumėte sukurti savo puslapį internete. Verta prisiminti, kad tik prekės ženklo reklama pasauliniame žiniatinklyje leis naujiems modeliams patekti į vartotojų rinką.

Kaip sukurti drabužių liniją, jei visapusiškas verslas dar nėra pasiruošęs paleisti? Keletas pavyzdžių turėtumėte padaryti pats arba užsisakyti ateljeje. Modelio kokybė turi būti nepriekaištinga. Tokiu atveju bus lengviau rasti investuotoją jūsų projektui.

Įdarbinimas

Visada sunku sukurti savo prekės ženklą nuo nulio. Pagrindinis sunkumas yra aukštos kvalifikacijos darbuotojų atranka. Pagrindinis dizainerio padėjėjas, ypač pradiniame etape, yra dizaineris. Šis specialistas perkelia visas eskizas į audinį. Dizainerio darbo kokybė nustato, kaip gerai apranga sėdės ant įvairių formų, taip pat pasirinkus audinį tam tikrai suknelei.

Kitas svarbus specialistas yra technologas, kuris žino puikios drabužių kokybės paslaptis ir visas siuvimo detales.

Modelių kūrimas ir jų gamyba

Svarbus ir įdomus žingsnis yra pirmosios kolekcijos sukūrimas. Ji turėtų įkūnyti jūsų prekės ženklo viziją ir atskleisti naujos drabužių linijos prigimtį. Pageidautina, kad kolekcijoje būtų ne tik pagrindiniai daiktai, bet ir išskirtiniai drabužiai. Sukūrus dizaino eskizą, bus sukurtas gaminio prototipas ir jo modelis. Technologas nustatys drabužių rinkinio seką ir sukurs pirmąją kopiją.

Nereikia atidaryti siuvimo dirbtuvės masinei gamybai. Pakanka sudaryti sutartį su bet kurio regiono fabriku, suteikiant jiems savo audinį ir modelius.

Reklama

Svarbi sėkmingų pardavimų sąlyga yra prekės ženklo žinomumas. Tam reikės kūrybingos ir ryškios reklamos. Jauniems žmonėms skirtų drabužių labiausiai efektyvi reklama internete. Transporto ženklas bus viena iš lauko reklamos galimybių. Toks žingsnis padidins ne tik pardavimų lygį, bet ir įmonės reitingą.

Kaip atverti savo drabužių markę: žingsnis po žingsnio instrukcijas

Kiekvieną sezoną Rusijoje gaminamų dizainerių drabužių rinka papildoma naujais prekių ženklais, tačiau nepasiekiama sočiųjų taškų ir nesukuriama konkurencinė aplinka. Trys ketvirtadaliai žaidėjų palieka nišą po pirmųjų darbo metų, trūksta išteklių, praktinių įgūdžių ir dažnai įkvėpimo išlaikyti daug energijos suvartojančią, tačiau mažai pelno siekiančią įmonę. Kaip atidaryti savo drabužių ženklą, išleisti pirmą kolekciją ir gauti pelno, aprašyta šiuose nurodymuose, žingsnis po žingsnio.

1. Rinkos tyrimas ir pirkėjo portretas

Pagrindinė prekių ženklų naujokų savininkų klaida yra rinkos struktūros ir klientų prašymų supratimas. Iš to seka pastangų vienu metu užsiimti keliomis kryptimis, konkuruoti su pasaulinėmis grandinės parduotuvėmis arba, priešingai, sukurti labai siauros koncentracijos produktą, todėl neleidžiama išplėsti asortimento. Rinkodaros tyrimai pradiniame verslo kūrimo etape padės sukurti pirkėjo portretą, įvertinti konkurencijos lygį ir apibūdinti nišą, todėl prekės ženklas taptų unikalus.

Jei pradinio kapitalo dydis neleidžia jums pateikti užsakymo atlikti rinkos analizę specialioje agentūroje (vidutinė kaina yra 30 000-60 000 rublių), tuomet tyrimą atlieka verslininkas. Šiame etape turėtų:

  • įvertinti pardavimo geografiją ir apytikslį pirkėjų skaičių;
  • nustatyti potencialių klientų amžių, pajamas, pirkimo įpročius;
  • nustatyti poreikius, kurių rinka negali patenkinti, ir priežastis (ekonominis neefektyvumas, maža paklausa, įgyvendinimo sudėtingumas);
  • sudaryti konkurentų sąrašą ir ištirti spektrą, kokybę, kainas, lojalumo politiką, apžvalgas;
  • atskleisti esamos nišos struktūros silpnąsias vietas ir padaryti juos pagrindiniais privalumais.

Pagrindiniai vietinių prekių ženklų pranašumai, palyginti su tinklo markėmis, yra neįprastas dizainas, unikalus dizainas, retas audinys, kiekvieno produkto kokybės kontrolė. Jūs neturėtumėte pabandyti konkuruoti su pramonės gigantais kainomis, reakcijos į mados tendencijas sparta, reklaminių kampanijų aprėptimi - šie rodikliai gerėja didėjant produkto paklausai, be ypatingų verslininko išlaidų.

2. Logotipo koncepcijos ir kūrimo formavimas

Išnagrinėjusi informaciją apie tai, kas ir kokiomis sąlygomis bus drabužių pirkėjas, būtina pradėti formuoti prekės ženklo sąvoką. Šis etapas yra būtinas, norint tinkamai pozicionuoti įmonę rinkoje, taigi, siekiant tiksliau patenkinti nišą. Koncepcijos aprašymo procesas daugeliu atžvilgių yra panašus į rinkodaros tyrimus. Šiuo atveju tik analizės objektas yra naujai sukurta bendrovė, o ne klientas ar konkurentas. Šiame etape atsakyti į penkis klausimus:

  1. Kokie drabužiai gaminami ir kam?
  2. Kokios pagrindinės įmonės vertybės ir principai?
  3. Kokius papildomus poreikius tenkina drabužių prekės ženklas? (prestiže, pirkimo patogumui, ekologiškose medžiagose ir kt.)
  4. Koks yra pagrindinis konkurencinis pranašumas?
  5. Kas pirkėjui padarys nuolatinį klientą?

Visi sprendimai, kurių imamasi kuriant prekės ženklą, turėtų atitikti nurodytą koncepciją. Visų pirma, tai susiję su spausdintos medžiagos dizaino pavadinimu, logotipu ir stilistika ("lookbooks", etiketės, etiketės, stendai). Nesant grafinių programų ir dizaino vizijos įgūdžių, vizualaus prekės ženklo koncepcijos kūrimas yra patikėtas agentūrai arba laisvai samdomam menininkui. Nuo sutarties sudarymo iki galutinio grafinio produkto gavimo dienos vidutiniškai trunka apie 1 mėnesį, išlaidos - nuo 20 000 rublių.

3. Verslo registravimas ir prekių ženklų apsauga

Norint oficialiai dirbti ir sudaryti sutartis, būtina išduoti TL arba LLC, jei yra daugiau nei vienas steigėjas. Užpildydami registracijos formą, turėtumėte nurodyti OKVED-2 iš tokio sąrašo:

Tuo pačiu metu turėtų būti pateikta paraiška dėl supaprastintos mokesčių sistemos taikymo Atsižvelgiant į oficialias išlaidas, susijusias su medžiagų pirkimu ir darbuotojų atlyginimu, labiausiai pelningos USN "Pajamos mažesnės sąnaudos" atrodo 15%. Kartais efektyviau naudoti patentų sistemą "Siuvimo, kailio ir odos gaminių, skrybėlių ir tekstilės galanterijos gaminių, remonto, siuvimo ir trikotažo mezgimo taisymas ir siuvimas". Konkrečios pasirinkimo galimybės pasirinkimas priklauso nuo juridinio asmens registracijos regiono ir darbuotojų skaičiaus.

Tiesioginis drabužių prekės pavadinimas gali neturėti nieko bendra su individualaus verslininko ar LLC pavadinimu, tačiau šiuo metu taip pat galite registruoti prekių ženklą Patentų tarnyboje. Registruotiems prekių ženklams yra pranašumų konkurentų apsauga nuo kopijavimo, nemokama reklama žiniasklaidoje, galimybė pradėti franšizavimą.

Nepriklausoma patento registracija gali užtrukti iki šešių mėnesių, o bendra valstybinių mokesčių suma yra apie 40 tūkst. Rublių. Komercinių struktūrų, siūlančių pagalbą registracijos išlaidas, darbas ne mažesnis kaip 10 tūkstančių rublių. Todėl pradiniame etape ne visada patartina dalyvauti autorių teisių apsaugos srityje, tačiau tai padės išvengti ginčų ateityje.

4. Eskizų kūrimas ir asortimento matricos kūrimas

Verslo savininkas dažniausiai patys kuria drabužių eskizus. Kursų, mokyklų ar dizaino institutų diplomas turi daug privalumų kuriant kolekciją, tačiau jo buvimas nėra būtina sąlyga. Yra pavyzdžių, kai reikalaujamą produktą sukūrė specializuotos specialybės: pirkėjai (profesionalūs daugeliu prekių ženklų parduotuvių drabužių pirkėjai), modeliai, rinkodaros specialistai, mados leidinių žurnalistai. Kitais kūrimo kūrimo etapais pirminius eskizus būtinai patobulins specialistai, todėl pradžioje svarbu minties unikalumas, naujas vaizdas ir anksčiau apibrėžtos rinkos reikalavimų atitikimas.

Galite pradėti tris drabužių modelius, siuvtus iš įvairių audinių, kurių dizainas atitinka prekės ženklo koncepciją. Darbas su asortimento matrica, kaip taisyklė, prasideda po pirmojo pardavimo kaip reakcijos į atsiliepimus ir naujus klientų pageidavimus. Modeliai, kurie parodė mažą pardavimų kiekį, gaunami iš diapazono ir privalomai suprantama, kodėl klientas neturi paklausos.

5. Drabužių projektavimas

Už dizaino kūrimą remiantis sukurtais eskizais atsako dizaineris, kuris pagal sutartį gali būti samdomas tik už faktinį paslaugų teikimą. Sunku rasti profesionalo, kuris sugebėtų bet kokio sudėtingumo eskizą išversti į modelių ir modelių kalbą, todėl verta tai įveikti lygiagrečiai su pirmuoju prekės ženklo kūrimo žingsniu.

Vidutiniškai trunka apie mėnesį, norint sukurti kelis tipus drabužių, todėl klientas gauna išdėstymą su išmatavimais, taip pat išspausdintus šablonus su technologų komentarais. Toks darbas gali būti atliekamas nuotoliniu būdu, vėliau siunčiant raštus kurjeriniu paštu, o tai reiškia, kad dizainerio gyvenimo vieta su gerąja reputacija yra ne tokia svarbi.

6. Pirkimas audinių, aksesuarų ir dekoro

Kartu su modelių tvarka, reikia ieškoti tinkamų audinių ir aksesuarų. Patyrę rinkos dalyviai šiame etape kalba kaip sunkiausia Rusijos realybe:

  • vidaus rinkoje parduodamiems audiniams skiriasi asortimento trūkumas ir vidutinė kokybė;
  • aukštos kokybės amerikiečių ir italų medžiagos yra sunku įsigyti dėl šalies muitinės politikos ir didelių pristatymo išlaidų;
  • nebrangūs audiniai iš Azijos ir NVS šalių gali skirtis pagal kokybę netgi toje pačioje partijoje;
  • patikimi Turkijos medžiagų tiekėjai nedirba su smulkia didmenine prekyba.

Geriausią kokybės, dizaino ir pirkimo kainos pusiausvyrą rodo Baltijos šalių audiniai, kuriuos galima įsigyti pasienio miestų tarpininkų (ypač Sankt Peterburge ir Kaliningrado regione) tarpininkais. Pirkimai iš kitų šalių gali būti atliekami nuotoliniu būdu: iš kurjerio nusipirkti audinio pavyzdžius iš kurjerio, užsakyti, palaukti, kol jis atvyks į muitinę ir pasinaudos brokerių paslaugomis muitinės formalumų atlikimui. Vidutiniškai šis procesas gali užtrukti iki dviejų mėnesių ir tai rimtai paveiks gamybos sąnaudas.

Nedideli dalykai, kurių neturėtumėte pamiršti: vidaus rinkose perkami audinių etiketės su informacija apie priežiūrą, dydžio etiketė, dekoras (karoliukai, akmeniniai brangakmeniai, blizgučiai).

7. Siuvimo prototipai ir paleidimas

Drabužių prekės ženklui nereikia, o kartais ir nenaudinga turėti savo siuvimo parduotuvę. Siuvimo įranga: pjovimo stalai, siuvimo mašinos ir perjungikliai - nereikalauja didelių investicijų, tačiau parduotuvė turi reguliarų įkrovą, nuomos mokestį ir darbuotojų darbą. Kolekcijos paleidžiamos du kartus per metus, tokios reguliarios išlaidos yra nenaudingos, todėl užsakymai "otsiv" dažnai perduodami trečiosios šalies gamybai pagal paslaugų sutartį.

Užsakymai dideliems drabužių kiekiams pašalinti yra dedami į gamyklas Kinijoje ir Indijoje, mažiems vietiniams prekių ženklams pageidaujama Rusijos drabužių gamyklų, esančių regionuose. Šio etapo sudėtingumas yra tas, kad šiame procese būtina kontroliuoti siuvamų drabužių kokybę ir taip išvengti ilgos verslo keliones.

Nuotolinis darbas taip pat įmanomas, kai transportavimo įmonė siunčia į gamyklą medžiagas, modelius ir priedus. Siuvimo fabriko technologas dirba su modeliais ir audiniais, po kurio sukuriami bandiniai. Patvirtintos kopijos pradedamos gaminti. Trijų 100 vnt. Modelių tvarka. gamykla atlieka vidutiniškai dvi savaites, pristatoma dar dvi savaites, o nenumatytos problemos. Reikia suprasti, kad šioje versijoje gamybos klaidos (kreivinės linijos, audinių pažeidimas, bloga perforacijos kokybė) atskleidžiami tik po to, kai galutinė produktų partija pristatoma į kliento teritoriją, kai kažkas įrodyti ir pataisyti neįmanoma.

8. Atitikties registravimas

Patvirtinus prototipus, būtina sertifikuoti gaminius. Mažos įmonės, platinančios produktą per socialinius tinklus ir vietines rinkas, dažnai praleidžia šį etapą dėl dokumentų sąnaudų ir sudėtingumo. Tačiau reikėtų nepamiršti, kad mažmeninės prekybos parduotuvės nepriima drabužių, parduodamų be sertifikatų, o tai reiškia, kad jų nebuvimas gali būti priežastis, dėl kurios nebendradarbiauja.

Šiuo metu kokybės sertifikatai reiškia du privalomus dokumentus: bandymų ataskaitą ir atitikties liudijimą (apatinius rūbus, vaikiškus drabužius, kombinezonus) arba atitikties deklaraciją (likusi nomenklatūros dalis). Minimalus laikotarpis, per kurį deklaracija gali būti išduodama, yra vieneri metai, todėl jūs galite tai padaryti, kai pirmosios kopijavimo kopijos parodė gerą pardavimų lygį.

Dokumentų paketą deklaracijai pateikia straipsnių grupės. Tai reiškia, kad, jei tikimasi suknelių, švarkų ir džemperių gamybą, turi būti parengti trys skirtingi dokumentai. Apskritai drabužiai skirstomi į šias grupes:

  • drabužiai (sijonai, suknelės, kelnės, kostiumai, švarkai ir tt);
  • viršutiniai drabužiai (striukės, paltai, lietpalčiai);
  • megzti megztiniai (džemperiai, megztiniai, megzti švarkai ir tt);
  • tekstilinės skrybėlės (kepurės, Panamos);
  • megzti kepurės (kepurės).

Suaugusiųjų drabužiai, kuriems taikomas privalomas sertifikavimas, o ne deklaruojami:

  • apatiniai drabužiai;
  • trikotažas:
  • maudymosi kostiumai;
  • kojinės ir kojinės.

Užduotį galima palengvinti susisiekiant su komerciniais sertifikavimo centrais, turintiems savo akredituotas laboratorijas bandymams atlikti. Tyrimo ataskaita šiuo atveju kainuos apie 5 tūkstančius rublių, parengiant vieną atitikties deklaraciją - nuo 4 tūkst. Rublių, sudarant kokybės sertifikatą - nuo 10 tūkst. Rublių. Maksimalus registracijos terminas yra 5-6 savaitės.

9. Fotografavimas ir knygų paieškos kūrimas

Kai bus paruošti pirmieji pavyzdžiai, suraskite katalogą ir kūrybinį šaudymą.

Katalogo fotografija yra skirta fotografuoti kiekvieno produkto iškrovimą ant modelio, parodydama pjovimo ir priedų charakteristikas artimiausiu metu. Šis procesas gali trukti keletą dienų (priklausomai nuo pašalintų modelių skaičiaus), reikalauja profesionalumo ir maksimalaus efektyvumo visiems proceso dalyviams: įvairių tipų profesionaliems modeliams, fotografui, retušeriui. Šiuo atveju šaudymo vieta ir interjeras, taip pat makiažo atlikėjo ir kirpėjo darbas nėra labai svarbūs. Parengtos nuotraukos išsiunčiamos svetainėse, kuriose parduodama kolekcija, socialiniuose tinkluose, spausdintų produktų kataloguose.

Kūrybinės fotografijos uždavinys yra vizualus prekės ženklo koncepcijos ir filosofijos rodymas. Dėl aukštos kokybės rezultatų reikia pritraukti specialų kūrybinį vaizdą turinčius fotografus, modelius, kurie atitinka prekės ženklo pirkėjo portretą, profesionalių makiažo atlikėjų ir kirpėjų darbą, taip pat kruopščiai retušuoju nuotraukas ir priima juos į vieną stilistinį sprendimą. Užbaigti vaizdai yra "Lookbook" pagrindas - prekės ženklo portfelis, kuriame parodyta, kokios tendencijos ir vaizdai yra šioje kolekcijoje, ir kuri taip pat naudojama kuriant reklamines medžiagas, dizaino rinkodaros kampanijas.

Idealiu atveju, techninė fotografija, kurios užduotis yra parodyti, kad modelis iš bet kurios pusės būtų rodomas, turėtų būti atliekamas atskirai ir kitokia komanda nei kūrybinis fotografavimas "lookbook", skirtas supažindinti galimą pirkėją su prekės ženklo ir naujos kolekcijos samprata.

10. Pardavimai ir reklama

Rinkodaros kampanija gali prasidėti dar prieš atėjus drabužių gamybai ir nuotraukų paruošimui. Tada yra galimybė iš anksto gauti pirmuosius užsakymus ir greitai parduoti pirmąją naujos kolekcijos partiją.

Parduodami nesant mažmeninės prekybos parduotuvės, jie naudos visus nemokamus ir pigius pardavimo kanalus, stebėdami, kokie klientai labiausiai reaguoja į: socialinius tinklus, parodas, muges, rinkas, vietines dizainerių drabužių parduotuves. Ateityje pardavimai bus atliekami dviejų ar trijų svetainių, kuriose buvo geriausių rezultatų, arba pardavimų kanalams pridėti internetinę parduotuvę. Tačiau verta paminėti, kad aukštos kokybės pardavimo vietos kūrimas ir nuolatinė parama verslui kainuoja ne mažiau kaip 50 000 rublių, o tai reiškia, kad tai verta tai padaryti, kai projektas rodo ekonominį efektyvumą.

Kitas žingsnis gali būti parodų salės atidarymas, kuriame pirkėjai gali išbandyti drabužius prieš perkant, o tai ypač svarbu produktų kainų segmentui virš vidurkio. Kalbant apie mažmeninės prekybos parduotuvės atidarymą, verslininkų nuomonės skiriasi. Regionuose, kuriuose nėra išsivysčiusios pardavimo internetu sistemos ir žemos nuomos normos, jų atradimas yra ekonomiškai efektyvus. Dideliuose miestuose, parduodant per savo parduotuvę, nereikia mokėti už mėnesines priežiūros išlaidas, todėl parduodant užsakymo kolekcijas į daugialypės terpės parduotuves yra veiksmingiausia rinkodaros strategija.

Išvada

Atsižvelgiant į didelę visame pasaulyje garsių prekių ženklų konkurenciją ir dėl kokybiškų medžiagų, skirtų siuvinėjimui, stygiaus, tai yra daug darbo jėgos ir didelės rizikos verslo rūšis. Norint gauti pelną reikia keleto veiksnių kombinacijos: išsami prekės ženklo sąvoka, pramonės ir verslo savininkų procesų supratimas, kokybiškų profesinių ryšių sukūrimas kiekviename vystymosi etape, apyvartinio kapitalo atsargos kuriant kelias kolekcijas, prieš pasibaigiant atsipirkimo laikotarpiui.

Top