logo

Norėdami plėtoti eksporto verslą, turite pradėti nuo tinkamos idėjos. Mes kalbėjome su Antono Khokhlovu, projekto informacijos ir analitinės paramos direktoriumi REC, ir pasirinkome penkias eksporto veiklos sritis.

Rusijos eksporto struktūra

Rusijos eksportas 2016, pagal federalinės muitinės tarnybos Rusijos, sudarė 285,7 mlrd $, ne naftos naudojimas ne energetikos, pagal skaičiavimus pagal REC, -. $ 109 100 000 000 dalis ne naftos eksporto bendros apimties 2016 žymiai padidintas, kad 12-os metų senumo rekordą ir artėja 40% (38,2%). Tuo pačiu metu eksportas per metus sumažėjo, palyginti su 2015 m. Duomenimis, 57,8 mlrd. USD arba 16,8%. Toks dinamika yra susijusi su oportunistiniu veiksniu: daugelio Rusijos eksporto prekių kainos per metus sumažėjo. Jei išanalizuosime situaciją neatsižvelgdami į kainų veiksnį, matysime teigiamą tendenciją. Remiantis REC apskaičiavimais, fiziniu požiūriu bendras eksportas iš Rusijos į 2016 m. Išaugo maždaug 2%, o ne energetikos - ne daugiau kaip 3%.

Pagrindinis neenergetinių neenergetinių produktų eksporto dinamikos indėlis įtakojo chemijos produktai (sumažėjo 46%) ir metalo gaminiai (38%).

Neeilinio eksporto struktūroje išsiskiria mašinų inžinerija (25,6 proc.) Ir metalurgija (25,5 proc.). Taip pat didelę dalį sudaro chemijos produktai (19,1%), maisto produktai (14%), medienos ir popieriaus pramonė (7,3%), taurieji metalai (4,1%). Vertės padidėjimą parodė maisto produktai (+6,8 proc.), Stiklo, keramikos ir akmens gaminiai (+6,1 proc.), Medienos produktai (+2,7 proc.), Taurieji metalai ir akmenys (+ 2,4 proc.). Vis daugiau skiriamos Rusijos technologijų bendrovės, kurios eksportuoja paslaugas: IT sprendimai, verslo efektyvumo didinimo programinė įranga, antivirusinės programos, integruojami verslo sprendimai - į juos atsižvelgiama atskiroje statistikoje.

Nepagrindinis neenergetinis Rusijos eksportas

Pirmoji idėja. Maistas

Maistas yra prekė, kurios visame pasaulyje visada yra didelė paklausa, ją įsigyja tiek labai išsivysčiusios JAV, tiek mažoji Ruandos valstybė.

Rusija 2016 m. Tapo didžiausia pasaulyje kviečių eksportuotoja

Pasaulinės prekybos maistu augimas, kuris jau viršijo 1,2 trilijono dolerių, yra ilgalaikė pasaulinė tendencija. Tokiu būdu Rusija, atsižvelgdama į REK apskaičiavimus, 2016 m. Padidino maisto eksportą daugiau nei 15 milijardų dolerių (+ 6,8% vertės ir 13,6% kiekio). Mes kalbame apie paprastus mūsų tradicinius produktus - grūdus, žuvis, saulėgrąžų aliejus ir naują mėsą bei cukrų, taip pat apie gatavus maisto produktus (konditerinius gaminius, konservuotus maisto produktus, gėrimus, tešlą, ledus ir kt.).

Pavyzdžiui, Rusijos šokoladas ir saldainiai perka 40 šalių iš įvairių regionų. Vos per dvejus metus Kinija tapo vienu iš pagrindinių importuotojų - dabar daugelyje prekybos centrų dabar galite pamatyti produktus pagal "Red October", "Yashkino", "Slavyanka" ir "Kolomenskoye" prekių ženklus. Apie 60% "Jungtinių konditerių" ("Red October", "Front mouth", "Babayevsky" ir kt.) Eksporto vyksta į NVS šalis, jie taip pat perka Kinijoje, Australijoje ir Irane. "KDV-Group" (prekės ženklai "Yashkino", "Slavyanka", "3 kumpiai", "Kirieshki", "Babkin's seeds") eksportuoja produktus į Kiniją, Lenkiją ir Čekiją. Neseniai buvo pastebėta Rusijos konditerių pirkėjų Meksika ("Edelweiss" kompanija). Rusijos bendrovės, priklausančios tarptautinėms grupėms, taip pat eksportuoja produktus. Pavyzdžiui, Vladimiras Ferrero Rusijos fabrikas tiekia saldainius į Braziliją ir Lenkiją.

Pasak REC, 2016 m. Šalies konditeriai pristatė 1557 tūkst. Tonų šokolado produktų 477 mln. Dolerių.

Vadinamasis pagrindinis maistas (grūdų, mėsos, cukraus, augalinio aliejaus), kurios eksportuoja sąskaitą tęsiasi dešimtis ir šimtus tūkstančių tonų per metus, reikia didelių investicijų (tai padės valstybę) ir subalansuoto požiūrio (ne šykštus ant gerų žmonių, o ne tapti vietos Chruščiovo). Mažoms įmonėms lengviau išbandyti save į nišą (medus, uogos, prieskoniai ir visa gaminių įvairovė), kur įgytos žinios yra gebėjimas skaniai, gražiai supakuoti ir įdomiai pristatyti. Pavyzdžiui, vienas ryškiausių specifinių produktų 2016 m. Buvo koriandras, kurio eksportas Rusija užėmė 1-ąją vietą pasaulyje. Jūs galite išbandyti save tarpininko vaidmenį, organizuojant prekybą tarp mūsų gamintojų ir užsienio įmonių, norinčių importuoti Rusijos preparatas, kad ir tie, naudą ir tuos daug (tai patvirtina patirtis atliko Rusijos eksporto centras visame pasaulyje degustacijose rusų Gastroweek) procesą.

Antroji idėja. Instrumentai ir įranga

Vakarų verslo aplinkoje yra tokia išraiška: "Jei jums reikia vieno labai sudėtingo unikalaus dalyko - kreipkitės į rusus, jei jums reikia 10 vienodų dalykų - niekada nesikreipkite į rusus". Na, jei tiesa yra ne konkuruoti su Kinija išmaniųjų telefonų ir elektrinių virdulių štampuoto, tai čia sudėtingos įrangos rinkoje turime ką parodyti pasauliui.

Rusija yra viena iš nedaugelio galių, turinti savo kosminę erdvę ir branduolinę inžineriją. Branduolinė jėgainė, atominis ledlaužas, dirbtinis Žemės palydovas, valdomas erdvėlaivis - visa tai pirmiausia buvo padaryta mūsų šalyje. Šiek tiek senas? Tačiau mes vis dar išnaudojame šių pasiekimų vaisius ir nepasilenkame. Pavyzdžiui, Rusija, kuri pirmoji parengė ir įgyvendino branduolinės jėgainės projektą po Fukušimos saugos reikalavimų, buvo Rusija.

Rusija vis dar išlaiko šalies reputaciją dėl stiprių inžinerijos ir dizaino idėjų. Ir ši idėja yra įkūnyta gamyboje: lazeriai - į Kiniją, apsaugos sistemos ir pardavimo automatai - į Europą, raketų varikliai ir nanotechnologijų įranga - JAV. Tai yra tik keletas ryškių mūsų eksporto pavyzdžių. Instrumentų ir įrangos gamyboje yra lengva rasti naują nišą siūlant įdomų techninį sprendimą, ir to nereikia visiškai išrasti. Daugeliu atvejų klientui reikia mašinų, siurblių, krosnių, prietaisų, mašinų, skirtų konkrečioms užduotims spręsti, ir čia net mažosios įmonės gali duoti įtaką pasauliniams technologijų gigantams. Ir ateityje verslo parama bus pagalba verslui, nes pirkėjas dažnai domisi ilgalaikiais santykiais.

Tokiame technologijų versle yra daug sėkmingų pavyzdžių. Pavyzdžiui, "SeaSort" tiekia fotonaisparatus į Ispaniją, Prancūziją, Vokietiją, Lenkiją ir kitas šalis, "Unicum" tiekia į Europą prekybos automatus ir "Cryogenmash", skirtus suskystintoms dujoms Kinijoje ir Indijoje.

Kitas įdomus verslo technologijų pavyzdys yra Rusijos kompanija Yotto Group, kuri gamina interaktyvias 5D pramogas "ExoSkelet" ir "ExoBox" ir tiekia jas į Europą, Lotynų Ameriką ir Afriką. 2011 metais, bendrovės inžinieriai sukūrė unikalią technologiją, pavadintą ExoFilm, kurio dėka kino netampa interaktyvus, leidžianti žiūrovui kontroliuoti filmo siužetą, rinkti bonusus ant kreiptuką. Įmonė taip pat gamina skrydžio treniruokliu, kurio sukimosi greitis yra 360 °. Šis traukinys beveik nėra konkurentų dėl galimybių ir kainų derinio.

Trečioji idėja. Medžio apdirbimas

Prieš penkiasdešimt metų progresyvi žmonija kalbėjo apie amžių plieno ir plastiko; natūralios medžiagos, tokios kaip mediena ar medvilnė, atrodo, neatšaukiamai buvo praeityje. Tačiau viena karta neturėjo laiko keisti, nes pasaulis buvo susirūpinęs ekologiškumu ir viskas gamta tapo dar vertingesnė nei anksčiau. Visų kategorijų vartotojams reikia medinių namų, baldų, namų apyvokos reikmenų.

Šiuo atžvilgiu Rusija pasisekė: mes turime didžiausius pramoninius medienos išteklius pasaulyje. Miškuose yra universalus pušis ir eglė, dėvimi atspari maumedis, idealus beržas, skirtas fanerai, tvirtas ąžuolas ir pelenai, dekoratyvinės rūšys. Kiekvienais metais mūsų miškuose auga daugiau medžių, nei nuimama - 3 kartus! Tai yra didžiulis potencialas, ypač atsižvelgiant į tai, kad šiuolaikinė miškininkystės praktika leidžia jums organizuoti efektyvią, netrikdančią gamtos gamybą, net ir mažo sklypo pagrindu.

Rusija yra viena iš penkių pagrindinių šalių, eksportuojančių medinius statybinius gaminius - pjautinę medieną, fanerą, medines plokštes, statybines dalis.

2016 m. Pristatymai, remiantis apskaičiavimais pagal REC, sudarė apie 5 mlrd. USD, tai padidėjo 4,3%. Rusija turi keletą miško trūkumų turinčių rinkų: Rytų Aziją, Kazachstaną, Centrinės Azijos respublikas, Artimuosius Rytus, Šiaurės Afriką. Tačiau mūsų gaminiai yra populiarūs Europoje, Šiaurės Amerikoje ir netgi Australijoje - čia yra ne tik didelis verslas, bet ir mažos bei vidutinės įmonės.

Įdomus verslo reikalas šia kryptimi yra bendrovė "Modern Technologies for Wood Processing", kuri užsiima didelio stiprio laminuotų faneručių medienos iš faneros gamyba - "Ultralam LVL" (laminuota lukštų drožyba). Gamyba vykdoma "Taleon Terra" gamykloje Tverės rajone Torzhok mieste. Tai didžiausias tokio profilio gamykla Europoje, kurios pajėgumas yra 150 tūkst. M3 per metus. Šiandien 75% "Ultralam" produkcijos yra eksportuojama. Produktas yra sertifikuotas daugelyje pasaulio šalių ir tiekiamas 30 šalių visame regione, o didžiausi pirkėjai yra Australija, ES, Saudo Arabija ir JAV.

Kuklesnė yra mūsų pozicija eksportuojant medinius baldus, interjero elementus, virtuvės aksesuarus ir kitus vartojimo gaminius. Ir čia yra galimybių jūra, ypač mažoms ir vidutinėms įmonėms. Sibiras ir taiga yra pasauliniai prekių ženklai, ir visi supranta, kad rusiška mediena yra natūrali, kokybiška, verta. Lieka tai naudoti! Pavyzdžiui, Rusija yra praktiškai vienintelė šalis, iš kurios Kinija perparduja valgomuosius puodus beveik 10 milijonų JAV dolerių per metus.

Ketvirta idėja. Drabužiai ir aksesuarai

Šiandien Vakarų vartotojai aktyviai reaguoja į autentiškų produktų, produktų, turinčių išskirtinių savybių, originalaus dizaino pasiūlymus. Tai yra ne tik drabužiai ir batai, bet ir suvenyrai, bižuterija, aksesuarai, originalūs dekoro ir dizaino daiktai, o visos šios prekių kategorijos yra parduodamos per elektroninės prekybos kanalus populiariose prekybos vietose. Pagal bendrą "DataInsight" ir "PayPal" tyrimą, 2016 m. Rusijos mažmeninės prekybos internetu augimas buvo greitesnis nei vietos rinkoje ir sudarė 32%, o pardavimai siekė 2 mlrd. USD.

Elektroninės prekybos metu vidutinis čekis paprastai yra didesnis nei reguliariais pirkimais.

Sėkmingi pavyzdžiai Rusijos gamintojai, eksportuojantys internete - bendrovė "Heathas", trijų dimensijų Vaikų statybininkų Fanklastik "choupette gamintojų vaikiškų rūbų ir" Black Star "ženklą, pagal kurį išduotas drabužių, aksesuarų ir suvenyrų kūrėjai.

Gauk impulsą Rusijos dizainerių kolekcijoje. Aukštos kokybės dizainerių drabužių požiūriu rusiški drabužių gamintojai yra labai konkurencingi, nes jie skiriasi nestandartiniu pristatymu ir originalia spalva. Sunkus smulkaus verslo aksesuaras yra "Krasnojarskas" medinių taurių markės ir "Brevno" verslo dovanos: šiandien iš JAV, Vokietijos, Italijos, Maroko, Korėjos ir kitų šalių siunčiami užsakymai.

Penktoji idėja. Mobiliųjų programų kūrimas

Didėjantis mobiliųjų programų populiarumas yra pasaulinė tendencija. Tai nereiškia, kad šis eksportas yra esminis Rusijai šiandien, tačiau specializuotų "smartphonach" programų rinka gali tapti "mėlynuoju vandenynu", jūsų verslo sėkmės keliu.

Kaip rusai patirties - į Prisma kūrėjas, prašymas dėl nuotraukų apdorojimo menininkų stiliaus, pavyzdžiui verslas gali būti labai sėkmingas, kalbant apie eksporto galimybes. Pasak "App Annie analytics", per pirmuosius devynias operacijų dienas "Prisma" programa tapo viena iš labiausiai atsisiuntų 10 pasaulio šalių - Rusijos, Baltarusijos, Estijos, Moldovos, Kirgizijos, Uzbekistano, Kazachstano, Latvijos, Armėnijos, Ukrainos.

Kaip rasti

savo eksporto-importo verslą.

KAIP KŪRYTI SUTARTINĮ verslą ir gauti malonumą iš darbo? Ar importuoti - eksportuoti! Šis verslas ne tik nereikalauja didelių investicijų, bet ir siūlo PRESTIGE už darbą su klientais iš VISŲ KONTINENTŲ.

Jums nereikės specialios patirties šioje srityje, tačiau jūs turite turėti įgūdžių ORGANIZIZINGOJE bylose. SUTARTINIS importo - eksporto verslas reikalauja NUOLATINIO DĖMESIO.

Kai įgyjate patirties versle, daugelis bus akivaizdus ir paprastas. Jūs turite surasti krovinio tvarkytoją, vadinamą FORWARDER. Turite sukurti NUORODOS TIEKĖJAMS. Po kurio laiko jūs sugebėsite pasiekti didžiulį pajamų lygį - su labai mažomis pridėtinėmis sąnaudomis.

Ar esate priverstas valdyti savo verslą? Mylėk komandiruotę per sieną? Importo-eksporto verslo pranašumai yra daug, bet didžiausia nauda yra pinigai, kuriuos uždirbsite. Pardavimų komisijos sudaro reikšmingas sumas. Atlikus "MULTIPLE" operacijas, praleistas laikas bus grąžinamas už perviršį.

KAIP ŠIOS VERSLO DARBAS

Tarp visų GAMINTOJŲ RUSIJOS, tik nedidelė dalis įmonių platina prekes per Rusijos ribas. Produktai, kuriuose randama UŽSIENIO RINKA, sudaro eksportą. Kas yra pagaminta už Rusijos ribų ir importuojama parduoti - tai IMPORTAS.

Nors atrodo akivaizdu, kad VISIEMS gamintojai turi PASAULINĘ RINKĄ - tai ne taip paprasta padaryti ribotos apimties ir galimybių bendrovei. Čia yra jūsų darbas.

AGENT dėl importo ar eksporto - verslininkas, ieškantis paklausos pasiūlos ir paklausos paklausos. DOMESTIC prekių gamintojai ieško užsienio rinkos, užsienio gamintojams reikia RUSIJOS rinkos. Turite surasti, susieti ir įsteigti VERSLO RYŠIAI su šiomis įmonėmis.

Rinka yra beveik neribota. GAMINTOJŲ MIŠINYS ieško užsienio rinkos. SPORTAS, LAIKMENYS, elektroniniai ŽAIDIMAI, DRABUŽIAI, ĮRANKIAI - visa tai gali būti lengvai importuojama ar eksportuojama - jei yra vartotojo poreikis ir jei galite organizuoti pristatymą.

VERSLO PAGRINDAS

Galite pradėti savo importo verslą - eksportuoti DOMA, naudojant TELEFONĄ. Jums reikia KOMPIUTERIO, verslo CARDS ir ATSAKYMŲ MACHINE. Taip pat reikia turėti FAX, INTERNET ir firminius FORMS. Tol, kol nenustatysite ASMENINIŲ nuorodų, jūsų FIRM FORMA atstovaus jus. FORMA turėtų atrodyti PROFESINĖ.

PIRMAS verslas bus SLUSIS. Jums reikia atidžiai planuoti savo veiksmus, kurti NUORODOS ir pristatyti save kitiems žmonėms. Kai tik atliksite keletą PARDAVIMŲ ir pasirašys keletą VYKDOMŲ SUSITARIMŲ, suprasite, kad tai verta.

WE BUILD COMMUNICATIONS

Svarbiausias žingsnis kuriant savo verslą yra surasti būtinas JUNGTYS. Galbūt jūs turite giminaičių užsienyje. Galbūt jūs turite verslo ryšį konkrečioje šalyje. Arba tiesiog sužinokite, KAS ir KURS bus parduodami?

Rusijoje esančiuose užsienio konsulatuose yra komerciniai asociacijos (atstovai), kurių užduotis yra užmegzti ryšius ir atverti kelią užsienio prekėms Rusijos rinkai. Konsulatai gali padėti jums ieškant informacijos apie savo importo ir eksporto bendroves.

RUSSIAN EMBASSIES užsienyje yra dar vienas ryšių su platintojais šaltinis. Jie gali padėti jums rasti informaciją apie tam tikrų bendrovių MOKĖJIMĄ IR REPUTACIJĄ.

Pradėkite mažai, nesistengiu užkariauti visą pasaulį vienu metu. KUR tu nori parduoti Rusijos prekes? Iš kokių šalių norite importuoti? Sužinokite apie viską apie šias šalis: KAS SIŪLOMAS, KURIE PATEIKTI.

PARDUOTUVĖ MASSIVE POSTAGE CAMPAIGN

Geriausios profesionalios elektroninio pašto programos. Programa turėtų sugebėti susidoroti su sąrašu SĄRAŠAS, išsiųsti FORMATTED pranešimus. El. Paštas yra jūsų labiausiai SVARBU įrankis.

Jei norite rasti visus adresus, atsiųskite savo įmonės LETTER PRESENTING, kuriame yra REQUEST tinkamų kompanijų ir verslininkų NAMES, NAMES ir ADRESAI. Paprašykite išsiuntinėti savo laišką mėnesiniame BILIETYJE arba siųsti į tinkamas vietas.

Kai gausite naują vardų ir adresų sąrašą, atsakydami parašykite kitą laišką, kuris AGAIN atstovauja tau ir prašydamas informacijos apie savo įmonę. Jūs galite apklausti klausimyną ir pakviesti atsakyti.

Kokias prekes jie nori importuoti? Kokie produktai šiuo metu importuojami ir kaip jie platinami? Ar Bendrovėje yra konkrečios LOCATION, ar yra kokių nors atstovų ar departamentų kituose miestuose? Kokią informaciją jie nori pranešti, pvz., Bendrovės istorija, jos vertė, augimo planai ir kt.

Paklauskite VISOS reikalingos informacijos, kad sužinotumėte, KURIŲ jie PIRKES, KĄ jie gali parduoti. Jei bendrovė yra GAMINTOJAS, pateikite užklausą PARINKIMUS arba KATALOGAS, faktus ir duomenis apie darbą su KITOMIS ŠALIMIS ir prašymu dėl konkretaus produkto savo šalyje.

ANALIZUOTI RINKĄ

Stay up to date. Perskaitykite viską, ką rasite apie pasaulio prekybą. Susipažinkite su TRADING PUBLICATIONS, tarptautiniais laikraščiais, pasaulio naujienų žurnalais ir FINANSINIAIS ATASKAITOMIS. Kas parduoda, kas ir kam? Yra tūkstančiai mažų gamintojų, kurie laukia jūsų paslaugų - kiekviename Rusijos mieste.

Galite įsigyti prekes PARDAVIMUI, bet jūs privalote iš anksto viską įsitikinti, ar žinote, kur jie suras REIKALINGUMĄ, ir kad galėsite priskirti tokią kainą, kuri EKSPORTAS bus pelninga. Jūsų viktorinos jums pasakys, ką toliau daryti.

Rusijos rinka importuojamiems produktams yra MULTI-CHANGING priklausomai nuo rublio ir dolerio kursų. Ir tai tiesiogiai atsispindi IMPORTO KAINOS. Ar Rusijos vartotojai gali sumokėti importuotų prekių kainą?

Tinkamos RINKOS paieška yra tokia pat svarbi, kaip mokytis, kaip verstis verslu ir parduoti produktą. KODĖJE, KODĖJE, SELL? Jei atliekate TYRIMAI ir pagalvojat apie TRENDUS, jūs nustatysite, kokios rūšies prekes IMPORTUI IR EKSPORTUI sudaro šimtai.

Importo ir eksporto verslas yra faktiškai mažesnis, nei galėtumėte galvoti. Veiklos sritis yra neveiksminga!

Kur ieškoti pagalbos?

Sukurkite BUSINESS CONNECTION su BANKU, kuris užsiima tarptautiniu verslu. Jūsų bankas nustatys tarptautinių sandorių KREDITĄ. Tai vienas iš svarbiausių veiksnių importo ir eksporto versle. Jums reikia patikimų kreditų ir gero reputacijos. Jūsų BANKAS pateiks vertingų patarimų ir patarimų dirbti su Rusijos ir užsienio gamintojų ir platintojų.

Perskaitykite VISUS galimus informacijos apie EXPORT šaltinius, specialias ataskaitas ir FRAFT vadovus. Susipažinkite su RINKOS, ĮSTATYMAIS, VALDŽIAU ir dokumentais.

RYŠIAI

Tęsdami savo CORRESPONDENCE su užsienio kompanijomis, nustatykite NUORODOS su savo atstovais. Rasti kelias įmones, atitinkančias jų poreikius. Kokį produktą jų didžiausia paklausa?

Apsvarstykite savo paskirstymo metodus. Galite dirbti tiesiogiai su "WHOLESALE MANAGER", dirbančiu už užsienio importuojančios bendrovės. Jūsų KOMANDA bus mažesnė, tačiau jūsų pareigos bus supaprastintos, nes jie rūpinsis PASKIRSTYMAI. Dirbdami su "NETWORK" mažosiomis įmonėmis ar didesnio konglomerato atstovais, turėsite pateikti KATALOGAS IR MĖGINIŲ.

Aukščiausią pelną galite gauti iš žaliavos, nupirktos iš ORIGINALO ŠALTINIO ir pristatomos tiesiai GAMINTOJUI. Bet jūs turite būti tikri dėl GARANTIJŲ kiekio žaliavų ir galimybės TOLESNIS pristatymas.

GAUTI PREKĘ

Yra šimtai rusų gamintojų su negalia, kurie ieško išorės rinkos. EXPORT savo prekes yra puiki proga jūsų verslui.

Prieš sudarant teisinę sutartį, būtinai patikrinkite bendrovės "REPUTATION". Koks yra bendrovės amžius? KUR JEI parduodami jų produktai INSIDE COUNTRIES? Koks yra bendrovės ir produkto MOKĖJIMAS IR PATIKIMUMAS?

TEISINIS SUSITARIMAS

Kai sutinkate PRADĖTI GAMINTOJĄ kaip EKSPORTO AGENTĄ, turite pasirašyti SUTARTĮ, kad PAREIŠKITE susitarimą. Jūsų ATTORN turėtų sudaryti šią sutartį JUMS - vėliau jūs pats naudosite SĄ pačią sutartį tik su KITŲ GAMINTOJŲ pavadinimais.

Sutartis yra tarp GAMINTOJO ir JŪSŲ kaip EKSPORTO ATSTOVO. Jums suteikiamos išskirtinės teisės platinti prekes į visas šalis, išskyrus tas, kuriose jie jau platinami.

Gamintojas sumokės jums tam tikras KOMERCIJOS, priskirtas prekių platintojams - SUPER. Jis taip pat pateiks jums KATALOGAS IR PAVYZDŽIAI.

Jūs, EKSPORTO ATSTOVAS, savo ruožtu, žada padaryti viską, kad galėtumėte kurti gamintojo "PRODUCT" KONTAKTAI ir PASKIRSTYTI užsienio teritorijoje.

PARDAVIMAS

Jūs sukūrėte KONTAKTAI su užsienio platintojais, kurie sutiko pirkti prekes. Jūs pasirašėte sutartį su Rusijos gamintoju, kuris pristatys prekes. Dabar vienas iš platintojų prašo FIRMOS KAINOS NUMATYTŲ prekių skaičiaus.

Jūs einate į gamintoją ir reikalauja tam tikro prekių kiekio. Tai turi galioti nurodytu laikotarpiu. Gamintojas gali sutikti pristatyti prekes LAIVUOSE ir rūpintis APRANGA šiuo klausimu, arba jums reikės pasirūpinti pristatymu iš gamintojo.

Jūs pridedate komisinius į prekių kainą. Tada pridedate VISUS PAPILDOMAS IŠLAIDAS prekių pristatymui iš gamyklos į DISTRIBUTORIŲ TINKLĄ.

PARDAVIMO SĄLYGOS

Jūs susipažinsite su PARDAVIMO SĄLYGOMIS. Jūsų ĮSIPAREIGOJIMAI priklauso nuo SUTARTIES SĄLYGŲ ir ORDERS. Pasikalbėkite su "FREIGHT AGENT" ir supraskite savo ĮSIPAREIGOJIMUS.

Konosamentas - už prekių išvykimo kvitą. Jis pasirašo laivo agentui, o užtikrina pirkėjams, kad prekės buvo iškrautos tos pačios būklės, kokios buvo priimtas. Dokumentas jūs turite gauti savo banką išduoti kreditą.

FOB reiškia franco-borte. Pardavėjas pristato prekes į tam tikrą paskirties vietą be papildomo mokesčio. Pardavėjas ĮSKAIČIAVO IR ATSAKINGAS UŽ ŠĮ PREKĘ. PIRKĖJAS yra atsakingas ir imasi išlaidų - po to. Pavyzdžiui, Vladivostokas FOB priemonės apima SĄRAŠAS Merchant visą atsakomybę ir pristatymo į Vladivostoką.

FF reiškia COST ir FREIGHT. Pardavėjas apmoka siuntimo išlaidas. Pirkėjas apdraudžia gaminį ir prisiima visą atsakomybę po paskirties vietos.

CIF reiškia "COST", "DRAUDIMAS" ir "FREIGHT". Pardavėjas yra atsakingas už prekių SĄLYGĄ ir sumoka DRAUDIMO IR KROVOS išlaidas iki tam tikro momento. Po to, Pirkėjas yra atsakingas.

KROVININKYSTĖ

Ekspeditoriai - asmuo, kuris rūpinasi dėl prekių pristatymo procesą. Jis atkreipia frachto tarifų, teikia informaciją apie maršrutus, ir perka krovinių erdvę.

EKSPEDIJAVIMO rengia dokumentus, baimę pristatymo, rodo maršrutą krovinio su žemiausių muitinės išlaidas ir suteikia saugojimo. Jie yra labai svarbūs jums kaip eksporto agentas.

Ieškokite ekspeditoriaus pagal rekomendacijas. Jis turi būti labai patikimas, nes jūs ieškote jo LONG verslo bendradarbiavimo.

Ar jums reikia pagalbos ekspeditorius ir kada formuoti bendrą kabučių platintojas, kuris jums bus ne tik įtraukti į gamintojo ir jūsų komisiniai kainą, bet taip pat mokėti už transporto priemonių transportavimo, apmokėjimo už darbą ekspeditorius, krovinių draudimo išlaidas, pakavimo ir kitos išlaidos sąnaudomis.

Būtina parengti formalią raidę kartu su kainų pasiūlymu. Kai tik gausite PASKYRĄ IR KREDITO PAŽYMĖJIMĄ, informuokite platintoją apie siuntimo datą. Siųskite laišką ir citata, užsisakydami el. Laišką.

KREDITO RAŠTAS

AKREDITATYVAS panaikina finansinę riziką - jūsų, gamintojo ir platintojo. Kai platintojas PATVIRTINA ORDERĄ, JO BANKAS nusiųs jūsų bankui akredityvą.

Akredityvas patvirtina, kad pajėgumų pakanka platintojas padengti sumą, kurią citavo (kitaip). Akredityvo garantuoja, kad pavedimas nebus staiga atšauktas. Kai akredityvas patvirtintas jūsų banko, platintojas gali būti tikri pristatymo. Kai bankas patvirtina kredito laišką patvirtintą valiutų biržoje, ir jūs neturite jaudintis dėl valiutų kursų svyravimų.

Bankas turi pinigų, kol toks laikas dar neatėjo visas siuntimo dokumentus. AKREDITYVAS nustatyta sąlygas pristatymo, ir tarnauja kaip įrodymas sutarties vykdymo. Jūsų FORWARDER padės jums gauti visus dokumentus. Kai ranka juos bankininko, akredityvas yra paverčiama likvidaus turto, kad moka pinigus, gamintojo ir kitas sąskaitas, susijusias su sandoriu.

NIEKADA nevykdyk pažado. Priešingu atveju jūs ne tik patirsite didžiulę riziką, bet ir rizikuojate VISI, su kuriais dirbate. KREDITO KVIETIMAS - TIK VIENAS būdas garantuoti visus mokėjimus.

PREKIŲ TIEKIMAS

Yra keletas kombinacijų, naudojamų pristatant užsakytas prekes. PRIEŠ jūsų nurodytą produktą KVIETIMAS, jūs turėjote apsvarstyti VISĄ būdą laikytis prekių. Patikrinkite dar kartą.

Ar turite PATVIRTINTO ORDERĄ, kurį pasirašo įgalioti platintojų atstovai? AR JŪSŲ BANKAS PATVIRTINA BENDROVĘ?

Palyginkite kredito sumą su kainos (biržos) prekėmis. Įsitikinkite, kad jie yra TIKE lygūs.

PATVIRTINA citavimą ir pardavimą GAMINTOJE, KROVININKYSTĖJE, KROVININKYSTĖJE ir Draudimo agentuose. Tada eik.

Siekiant užtikrinti prekių kokybę, kai kurie gamintojai nori rūpintis pristatymo į dokus, kuris supaprastina užduotį. Jei rūpintis laivybos sausumos - įsitikinti, kad prekės pasiekia savo paskirties vietą ir priimtas.

Kadangi, norint įvykdyti AKREDITINĖS sąlygas, turi būti Aiškiai pažymėta visa pardavimo informacija, jums reikia pasirašyti dokumentus. Visais siuntos gabenimo į paskirties vietą etapais jūsų ekspeditoriui BŪTINA KELIUOTI TRANSPORTAVIMĄ.

IMPORTAS

Pažiūrėk į dalykus namuose. Pagaminta Vokietijoje, pagaminta Japonijoje, pagaminta Korėjoje. Drabužiai iš Indijos, batai iš Brazilijos, piniginė iš Italijos. Automobilis, galbūt iš Japonijos. TV, galbūt kažkur kitur. Importo rinka yra didžiulė.

Ką imtis? Galbūt esate susipažinę su platintojais, kurie ieško tam tikrų produktų? Galbūt jau turite ryšių šalių, gaminančių šias prekes? Susisiekite su gamintoju ir sudarykite susitarimą dėl išskirtinio platintojo teisės.

IMPORTui reikalinga tokia pati kaip EXPORT. Jums reikia pasirašyti su gamintoju sutartį, kurioje nurodoma, kad esate jos išskirtinis platintojas Rusijoje.

Turite gauti gamintojo QUOTATIONS - už kiekį, reikalingą JŪSŲ platintojui. Tokios kainos turi būti konvertuojamos į atitinkamus RUBLE duomenis, atspindinčius valiutos keitimo kursą.

Patikrinkite gamintojo gaminį "REPUTATION" ir "PATIKIMUMAS". Jei importuojote kažką panašaus į elektroninius komponentus, patikrinkite, ar šis produktas yra prieinamas. Gamintojas turi garantuoti gaminio kokybę.

Jūsų komisijos bus iš užsienio gamintojo. Paklausa, kad jūsų bankas tyrė mokumą ir reputaciją šios bendrovės. Kadangi įmonė yra užsienio teritorijoje, galbūt daugiau sunkumų teisinius ieškinius, net tarptautinę teisę.

Parengti citatą. Paprasčiausias dalykas yra prašyti PARDAVIMO SĄLYGŲ į šios šalies pasienio uostą. Jūsų vilkikas padės perkelti prekes iš uosto PER GARANTIJĄ ir per vidaus muitinę.

Nurodykite siuntos išsamią informaciją. Įsitikinkite, kad rastą mokėjimą už draudimo mokestį už dokas naudojimo kainos saugojimo ir keliauti sausumos. Nieko nepraleisk! Jūsų citatos Rusijos platintojas turi būti visiškai teisus.

KREDITO laiškas eina iš Rusijos platintojo - GAMINTOJO bankui. Visos sąlygos ir sutartys, susijusios su KAINOS, KROVOS, DRAUDIMU, bus nurodytos kredito akte. GAMINTOJO atstovas patvirtins ATSARGUMO PRIĖMIMAS, o prekės bus paruoštos SHIPPING.

Jūsų PARDAVĖJAS turėtų LAIKYTI PASLAUGŲ TEIKIMO elementą. Prekės turi būti perkeliamos iš gamyklos į dokus. Būtina organizuoti transportavimą. Tada - MUITINĖ ir IŠKROVIMAS Rusijos uoste. Tada - pristatymas sausuma iki paskyrimo vietos.

Produktas pasiekė savo tikslą. Dokumentai turi būti užregistruoti ir pateikti į BANKĄ, kuriame yra KROVINIO KORTELĖ. Tada visi aukcionai ir kiti dalyviai gauna atlygį, o jūs surenkate savo komisijas.

SKATINIMAS

Baigę keletą komercinių sandorių, turite reklamuoti savo importo ir eksporto verslą ir įsigyti galbūt daugiau klientų. Pirmieji pasiūlymai suteiks patirties ir ryšius - Rusijoje ir užsienyje.

Įgyti daugiau naudingų kontaktų ir plėsti savo teritoriją, sudaryti komercinė organizacija, ir užsienio prekybos asociacija. Reklamuokite savo paslaugas žiniasklaidoje. Gamintojai nežino, kaip kurti ryšius su užsienio platintojais. Parodykite jiems savo liudijimus ir pasirašykite sutartį. Dėl patirties tiek - ir jūs galės ką nors parduoti, bet kur.

VERSLO PLĖTRA

Importo-eksporto verslo PELNAS yra parduotų prekių kiekis. Kuo didesnė prekių vertė, tuo didesnė jūsų komisinių procentinė dalis. Kuo daugiau vienarūšių pardavimų jūs gaunate, AUKŠTASIS PELNAS.

TOLESNI DARBAS

Importas - eksporto verslas - didelio pelno įmonė. Dėl mažų palaikymo išlaidų, beveik visos komisijos yra JŪSŲ. Tačiau pelningo verslo sukūrimas reikalauja "HOBBIES" ir GEROS ŽINIŲ apie verslą.

Mes turime daug kontaktų - žmonės, kurie žinote, pagarbą, ir gali rekomenduoti savo darbą. Mes turime gerą agentas - Rusijoje ir užsienyje, kurie padės jums atlikti prekių pristatymą. Mes turime gerą verslo santykius su savo banku ir galbūt su kitais bankais, kurie kreditus. Jei šiame etape jums reikia teisinės konsultacijos - kreiptis į specialistus.

Šaltinis: Ambasados ​​informacijos grupė

Eksportas. Žingsnis po žingsnio vadovas eksportuotojas.

Sudarant gaires autoriai nesutiko užduoti sisteminti ir apibendrinti visą vidaus eksportuotojų užsienio prekybos veiklos patirtį ir parengti visiems rinkos dalyviams vienodą patekimo į užsienio rinkas metodiką. Priešingai, šis skyrius turėtų būti laikomas gerai išbandytu Rusijos eksportuotojų - pramoninių produktų ir įrangos gamintojų veiksmų algoritmu.

1. Paruošimas eksportui. Produktų tyrimas ir pagrindinių pramonės konkurentų darbo formatas

Prieš pradėdamas verslą į tarptautinę rinką, būtina išspręsti kelias taikomąsias problemas:

1.1. Susipažinkite su pagrindinių konkurentų produktais ir išnagrinėkite jų techninius parametrus.

Informaciją apie pirmaujančias pramonės rinkos dalyvius galima rasti įvairiuose specializuotuose portaluose ir prekyvietėse. Elektroninės pramonės katalogų versijos gali tapti nepakeičiamu asistentu. Pirkėjų vadovas.

1.2. Analizuokite konkurentų kainas.

Paprastai kainą galima rasti prašymu arba per internetines parduotuves. Tačiau reikia nepamiršti, kad internetinių parduotuvių kaina yra didesnė, nes prekės parduodamos nedidelėmis partijomis. Jei konkuruojanti bendrovė turi prekybininkų kitose šalyse, šių produktų kainos gali skirtis mažesnėje internetinės parduotuvės kainos pusėje.

Be to, kainodaros informaciją galima rasti tarptautinėse prekybos platformose, kur paprastai visiems pagrindiniams gamintojams pateikiamas produktų sąrašas ir jų kainos.

1.3. Išnagrinėti konkuruojančius paslaugų paketus.

Svarbi informacija yra tai, kaip konkurentai organizuoja pardavimo paslaugas (paslaugas). Ar jie turi specialių paslaugų inžinierių, specialiųjų telefono linijų, forumų, kuriuose jie konsultuoja savo produktus ir aktyviai bendrauja su įprastais ar naujais klientais. Ar jie siūlo mokymą, sertifikavimą ir tolesnius įrangos atnaujinimus?

1.4. Analizuokite pagrindines konkurentų rinkas.

Iš esmės didelės įmonės savo svetainėse nurodo savo atstovų šalį ir kontaktinę informaciją. Be to, yra specializuotos duomenų bazės, kuriose pateikiama informacija apie visų pagrindinių rinkos dalyvių pardavimus.

Darbo rezultatas šiame etape yra išankstinis supratimas apie bendrovės produktų perspektyvas naujose užsienio rinkose.

2. Įmonės finansinių galimybių įvertinimas.

Įmonių valdyme reikia prisiminti, kad pradiniame etape, eksporto veiklai organizuoti reikės papildomų (nors ne visada didelių) investicijų.

Atsižvelgiant į tai, apibrėžiant įmonės eksporto strategijos tikslus ir tikslus, būtina atsižvelgti į bendrovės finansinius pajėgumus ir apskaičiuoti papildomas išlaidas, susijusias su bendrovės produktų reklamavimu užsienio rinkose: kurti ar atnaujinti aukštos kokybės anglų kalbos svetainę, dalyvauti parodose, reklamuoti tarptautinėse B2B platformose, prireikus atidaryti užsienio kalbą. atstovybės.

3. Bendrovės paruošimas eksporto pardavimui.

3.1. Skirkite specialistus, kurie kalba angliškai ar kitomis kalbomis, kad galėtumėte tvarkyti verslo korespondenciją, atsakyti į telefoną ir kalbėtis asmeniškai.

3.2. Išverskite eksportuojančios įmonės svetainę ir produktų katalogus anglų kalba.

3.3. Atsižvelgdami į produkto specifiką, pasirinkite vieną ar daugiau transporto kompanijų tolimesniam bendradarbiavimui sprendžiant produktų ir įrangos transportavimo klausimus.

Norėdami pradėti, eksportuotojas turi išnagrinėti įvairių transporto bendrovių paslaugų kainą ir pasirinkti optimaliausią variantą. Jei krovinys yra nedidelis, galite naudoti tokių pagrindinių logistikos operatorių paslaugas kaip UPS, DHL, FedEx ir kt.

Šios bendrovės taip pat teikia ne tik transporto paslaugas, bet ir atlieka muitinės tarpininko funkcijas. Reikėtų nepamiršti, kad paslaugų kainos gali labai skirtis. Norint nustatyti pristatymo kainą taip pat reikia atsižvelgti į šalies buvimo vietą. Tokių bendrovių tarifai apskaičiuojami pagal geografines teritorijas ir krovinio svorį, o prekių pristatymo į skirtingas šalis kaina gali labai skirtis.

3.4. Parengti pagrindinių dokumentų projektus / šablonus:

- komercinis pasiūlymas (anglų k.)

- užsienio ekonomikos / eksporto sutartis (rusų-anglų)

- pakavimo sąrašas (rusų-anglų)

- pristatymo sąskaita (rusų-anglų)

- muitinei skirtas informacinis laiškas, kuriame nurodomas eksportuojamų prekių tikslas, jo techninis aprašas, pristatymas ir kt.

3.5. Nustatykite prekių apmokėjimo mechanizmus ir schemas, mokėjimo formas.

Pradžioje prasminga apsvarstyti banko pavedimo galimybę ir 100% išankstinį apmokėjimą, kai lėšos pervedamos į bendrovės užsienio valiutos sąskaitą. Ateityje bus įmanoma apginti tokius plage įrankius kaip akredityvai, kolekcija, vekseliai, čekiai ir kt.

3.6. Formuluoti koncepciją ir pagrindines nuostatas dėl garantinio aptarnavimo, paslaugų, garantijų ir prekių grąžinimo.

3.7. Pradinei registracijai muitinėje rengiami steigiamųjų dokumentų notariniai egzemplioriai (OGRN, TIN, Chartija); pirminis įgaliojimas asmeniui, atsakingam už dokumentų pasirašymą ir pateikimą muitinei, patvirtintos pasų kopijos, paskyrimo tvarka, taip pat banko originalas apie valiutos sąskaitos buvimą ir kiti dokumentai.

4. Produktų paruošimas eksportui.

Jei bendrovė turi daugybę produktų, tai, norint pradėti verslą, geriau pasirinkti kelis produktus, kad būtų galima pasirengti pardavimui eksportui, atsižvelgiant į konkurentų šioje srityje analizę ir bendrovės produktų konkurencinius pranašumus.

4.1. Nustatykite produktų liniją eksportui.

Instrumentams, mašinoms ir kitai įrangai reikės anglų valdymo pulto.

4.2. Parengti ir pritaikyti naudojimo instrukciją, gaminio pasus, techninį aprašymą anglų kalba, atsižvelgiant į siūlomų rinkų kalbines ypatybes.

4.3. Pagalvokite apie teisingą produkto pavadinimą.

4.4. Kompiluoti katalogus, pristatymo laiškus, įmonės aprašymą - anglų kalba.

4.5. Nustatykite eksportuojamų produktų SS kodą.

Jei nežinote kodo, geriau jį apibrėžti muitinėje ar specialiose ekspertų organizacijose.

4.6. Nustatykite, ar jūsų SS kodui taikomi eksporto apribojimai (karinės prekės, dvejopos paskirties prekės ir tt)

5. Eksporto kainos apskaičiavimas ir formavimas.

Formuojant eksporto kainą būtina atsižvelgti į tai, kad eksportuotojas turės atlikti eksporto muitinės formalumus ir, kaip taisyklė, pasirūpins pristatymu.

Taigi, priklausomai nuo tiekimo sąlygų, kainodaros metu reikės papildomai atsižvelgti į šiuos veiksnius:

- Pakavimo išlaidos

- Eksporto perdirbimo išlaidos (paprastai šioje dalyje atsižvelgiama į muitinės tarpininko (atstovo) atliekamą eksporto procedūros tvarkymą)

- Muitinės mokėjimai (paprastai tai yra tik 750 rublių muitas. Jei naftą ir naftos produktus eksportuoja, vis tiek mokamas muitas, atsižvelgiant į SS kodą ir prekių vertę)

- Kilmės sertifikatų užregistravimo išlaidos (ST-1, A forma, bendra forma)

- Draudimo išlaidos (jei reikia)

- Išlaidų leidimai ir licencijos prekių eksportui (jei reikia)

- Banko išlaidos

Praktikoje eksportuotojai susiduria su situacija, kai papildomų išlaidų kaina priklausys nuo siuntos dydžio. Atsižvelgiant į tai, patartina įtraukti į kainoraštį gamybos sąnaudas skirtingų dydžių partijoms.

6. Ieškokite potencialių klientų ir pardavėjų.

Yra keletas būdų, kaip organizuoti eksporto pardavimų sistemą:

- tiesioginiai pardavimai per jūsų svetainę

- prekyba per platintojus ir platintojus užsienio šalyse

- tiesioginis pardavimas galutiniams vartotojams

- dirbti per užsienio atstovybes

Pradžioje, kai įmonė neturi galimybės patekti į užsienio rinką, jums reikia naudoti kuo daugiau galimybių reklamuoti savo įmonės produktus:

- klientų įsigijimas per bendrovės anglų kalbos svetainę

- pateikiant informaciją apie visas tarptautines B2B svetaines kaip nemokamą eksportuotoją arba apmokamą vartotoją

- Ieškokite užsienio prekybos bendrovių, užsiimančių panašių ar susijusių produktų pardavimu, ir siųsdami jiems bendradarbiavimo pasiūlymus

- dalyvavimas tarptautinėse specializuotose parodose

- Galutinių klientų paieška B2B tinklalapiuose (skyriuose - Pirkėjai) arba internete

Pavyzdžiui, jei jūsų įmonė parduoda statybinę įrangą, ji gali būti siūloma tiesiogiai užsienio statybos bendrovėms, reklamuoti statybos forumuose, tinklalapiuose profesionaliems statybininkams, susisiekti su užsienio internetinėmis parduotuvėmis, parduodančiomis statybos įrangą ir tt

Kai dirba naujose rinkose, bendrovė gali gauti užsienio partnerių pasiūlymus, kad taptų išskirtiniu konkrečiu šalies atstovu. Tokie pasiūlymai turėtų būti vertinami atsargiai, nes, pasirašiusi panašią išimtinių teisių sutartį, jums reikės parduoti produktus tik per šį platintoją. Tačiau ši sutartis negarantuoja didelių pardavimų, nes tokios bendrovės prašo laiko tirti rinką ir nenori įrašyti pardavimų. Todėl iš pradžių galite apsiriboti paprastu sertifikatu, kad ši bendrovė yra jūsų atstovas tam tikroje teritorijoje, nes tai apriboja jūsų darbą su kitomis šios šalies bendrovėmis.

7. Užsienio prekybos sutarties sudarymas ir vykdymas.

Tarptautinis pirkimo-pardavimo sandoris bus sudarytas tarp dviejų ar daugiau organizacijų, pavaldžių įvairiems nacionaliniams teisės aktams, ty užsienio valstybių rezidentams.

Verslo susirašinėjimo su vienu ar kitu užsienio partneriu metu pateikiamos šios nuostatos:

- informacija apie kliento įmonę (adresas, telefono numeris, direktoriaus vardas ir kt.)

- pristatymo sąlygos pagal INCOTERMS

- prekių kaina, priklausomai nuo pristatymo sąlygų INCOTERMS

"INCOTERMS" yra pagrindinis pagrindinis dokumentas, kuriame aiškinama pagrindinės prekių tiekimo sąlygos, naudojamos šiuolaikinėje tarptautinėje prekyboje eksporto-importo pardavimo sutartimis.

Reikėtų nepamiršti, kad INCOTERMS nereglamentuoja prekių nuosavybės perleidimo.

Nustatant pristatymo laiką, būtina atsižvelgti ne tik į gamybos ir transportavimo laiką, bet ir į sertifikatų, licencijų, dvejopo naudojimo prekių ekspertizės ir kt. Dizainą. (jei tokie dokumentai Jums reikalingi).

Praktika rodo, kad taip pat patartina:

- nurodydama, kad sutarties mokėjimo punkte šalis sumoka banko palūkanas, pervesdama lėšas

- pirmuosiuose pristatymuose naujoms įmonėms geriau taikyti 100% išankstinį eksporto prekių apmokėjimą

- jei pagal įmonės standartus sutartis sudaroma su nauju sandorio šaliu, patariama patikrinti jo patikimumą ir mokumą ekspertų organizacijose.

- jei pristatymas atliekamas privačiam asmeniui, turite turėti savo paso kopiją

Užsienio prekybos sutarties pavyzdys pateikiamas skyriuje "Eksporto praktika".

Pasirašę sutartį ir išrašę pro forma sąskaitą faktūrą, turite nusiųsti šių dokumentų kopijas bankui, kad galėtumėte atlikti valiutos valdymą.

Išleidžiant pro forma sąskaitą, būtina nurodyti sutarties numerį ir datą, kad bankui būtų lengviau identifikuoti sandorio pinigus.

Jei sandorio suma viršija 50`000 JAV dolerių, reikės išduoti sandorio pasą.

8. Siuntimo dokumentų paruošimas:

Eksporto produktų pavyzdžių sąrašas ir siuntimo dokumentų formos pateikiamos skyriuje "Eksporto praktika".

9. Eksporto muitinės formalumai

9.1. Jei neturite registruotos muitinės įstaigoje, kurioje bus atliekamas eksportas, pats pirmas dalykas yra registracija muitinės įstaigoje kaip užsienio ekonominės veiklos dalyvė. Norėdami užsiregistruoti, privalote pateikti steigimo dokumentus, pvz., Chartiją, steigimo sutartį, sprendimą steigti, TIN, OGRN, ištrauką iš registro, banko pažymą atidaryti sąskaitas ir kt. Reikėtų išsiaiškinti reikalingų dokumentų sąrašą su atstovo muitine, su kuriuo dirbate. Sąrašas yra apie tą patį, tačiau yra įvairių niuansų ir funkcijų. Todėl čia nėra prasmės pateikti išsamų dokumentų sąrašą ir jų pateikimo formą.

9. 2. Užsienio ekonominė sutartis (sutartis)

9. 3. Sandorio pasas (jei sutartis viršija 50 000 JAV dolerių. - būtina atidaryti paso sąskaitą!)

9. 4. Sąskaita (sąskaita faktūra, sąskaita faktūra) - 6-12 egzempliorių, kaip susitarta

9. 5. Transportavimo dokumentai (priklausomai nuo paskirties šalies ir transporto rūšies), pavyzdžiui, CMR (TTH) - 6-12 vienetų pagal susitarimą

9. 6. Pakuotės sąrašas (informacija apie pakuotes, grynasis ir bruto svoris, siunčiamų prekių siuntimo vietų skaičius kiekvienam prekių vienetui) - 6-12 egzempliorių, kaip susitarta

9. 7. Sertifikatai, licencijos ir kiti leidimai (prireikus, priklausomai nuo produkto ir jo SS kodo, pavyzdžiui, veterinarijos, karantino, fitosanitarijos sertifikatai ir kt.)

9. 8. Dokumentai, patvirtinantys siunčiamų prekių nuosavybę (Jei eksportuotojas nėra prekių gamintojas, būtina pateikti eksporto prekių pirkimo sutartį, įsigytų prekių ir mokėjimo dokumentų sąskaitas faktūras. buhalterio įmonė)

9. 9. Dokumentai, patvirtinantys prekių kilmės šalį (kilmės sertifikatai, pasas arba kokybės sertifikatas, techninės sąlygos ir kt.)

9. 10. Išsamus techninis prekių aprašymas

9. 11. Dokumentai, patvirtinantys mokėjimo pagal sutartį sutartį (jei pagal sutarties sąlygas yra išankstinis mokėjimas už prekes)

9. 12. Mokėjimo pavedimas sumokėti muitą (750 RUB.). Esant eksporto muitams (tai yra prekės, tokios kaip nafta ir naftos produktai) - mokėjimo nurodymas sumokėti muitus.

9. 13. Prekių draudimas (jei taikoma)

10. Eksporto PVM grąžinimas.

Dokumentų rinkinys turi būti perduotas mokesčių institucijoms ne vėliau kaip per 180 kalendorinių dienų. Terminas prasideda nuo tos dienos, kai prekėms įforminama muitinės eksporto procedūra. Eksporto patvirtinimo dokumentų sąrašas (eksportuotojo patvirtintų dokumentų kopijos):

- tiekimo sutartis

- prekių deklaracija su antspaudu "eksportuotos prekės"

- CMR, tarptautinė geležinkelio ir oro transporto važtaraštis, važtaraštis ir tt

Eksportas - importo verslas

Eksportas - importo verslas

Importo-eksporto verslo privalumai yra daug. Šis verslas ne tik nereikalauja didelių investicijų, bet ir siūlo prestižą dirbti su klientais iš visų žemynų. Tačiau didžiausias pranašumas yra pinigai, kuriuos uždirbsite. Pardavimo komisiniai yra didelės sumos. Jums nereikia specialios patirties šioje srityje, tačiau turite turėti įgūdžių organizuoti reikalus.

Jei žinote, kaip parduoti, ir diplomatinį, importo-eksporto verslą - už jus. Kai gausite patirties versle, daugelis bus akivaizdus ir paprastas. Jūs turite rasti asmenį, kuris dirbs su kroviniu, vadinamas ekspeditoriu. Turite užmegzti ryšius su tiekėjais. Po kurio laiko jūs galėsite pasiekti didelių pajamų - labai mažų pridėtinių išlaidų.

Eksporto agento vaidmuo

Produktai, kurie randa užsienio rinką - sudaro eksportą. Kas yra pagaminta už Rusijos ribų ir importuojama į rinką - tai importas. Importavimo ar eksporto agentas yra paklausos pagrindu veikiantis tiekėjas ir paklausa. Vietiniai prekių gamintojai ieško užsienio rinkos, užsienio gamintojams reikia Rusijos rinkos. Tarpininko užduotis - surasti juos, susieti ryšius ir užmegzti verslo santykius su šiomis įmonėmis. Agento komisija yra apie dešimt procentų.

Verslo pagrindai

Pradėkite savo importo verslą - galite eksportuoti namuose naudodami savo telefoną. Jums reikės kompiuterio, interneto, fakso, vizitinių kortelių ir firminių blankų. Jei nenustatysite asmeninių kontaktų, jūsų firminiai blankai bus jums atstovaujami. Forma turėtų atrodyti profesionaliai. Pradiniame etape verta sutelkti dėmesį į santykių kūrimą ir pristatymą kitiems žmonėms.

Svarbiausias žingsnis kuriant savo verslą yra tinkamų ryšių paieška. Audituokite visus savo pažįstamus ir šeimos ryšius (giminaičius užsienyje, verslo kontaktus konkrečioje šalyje). Pradėkite mažą, nuspręskite, kur norite parduoti Rusijos prekes, iš kurių šalių norite importuoti, sužinokite, kokie pasiūlymai ir kokia paklausa šiose šalyse.

Rusijoje esančiuose užsienio konsulatuose yra komerciniai asistentai, kurių užduotis yra užmegzti ryšius ir atverti kelią užsienio prekėms Rusijos rinkai. Konsulatai gali padėti jums surasti informaciją apie savo importo ir eksporto įmones. Rusijos ambasados ​​užsienyje yra dar vienas kontaktų su platintojais šaltinis. Jie gali padėti jums rasti informacijos apie tam tikrų bendrovių mokumą ir reputaciją.

Pašto adresų sąrašas

El. Paštas yra jūsų svarbiausias įrankis. Geriausios profesionalios elektroninio pašto programos. Programa turėtų sugebėti susidoroti su adresatų sąrašais, siųsti formatuotas žinutes. Su elektroninio pašto pagalba. paštu galite išsiųsti laišką, kuriame teiraujamasi apie jus dominančių kompanijų ir verslininkų vardus, pavardes ir adresus. Gavęs atsakymą naują vardų ir adresų sąrašą, pateikite kitą prašymą, bet tiesiogiai į jus dominančią įmonę. Į laišką įtraukite klausimyną, kuris padės jums gauti visą informaciją apie jus dominančią įmonę: kokius produktus jie nori importuoti, kokius produktus šiuo metu importuoti ir kaip jie platinami, ar įmonė turi konkrečią vietą, ar yra komercinių atstovų, ar biurams kituose miestuose, kurie jie nori pateikti išsamią informaciją - pavyzdžiui, įmonės istoriją, jos kaštus, augimo planus ir tt Iš gamybos įmonės prašykite pavyzdžių arba katalogo, faktų ir duomenų apie darbą su kitomis šalimis ir konkretaus produkto paklausą savo šalyje.

Rinkos tyrimai

Atlikite keletą preliminarių tyrimų. Ieškokite informacijos apie pasaulio prekybą visur: tarptautiniuose laikraščiuose, žurnaluose, pasaulio naujienose ir finansinėse ataskaitose. Remiantis gauta informacija, turite pabrėžti pagrindines rinkos tendencijas - kas parduoda ką ir kam? Tinkamos rinkos paieška yra tokia pat svarbi, kaip mokytis, kaip verstis verslu ir parduoti produktą. Atliekant šį tyrimą, identifikuos šimtus rūšių prekių importui ir eksportui. Importuoti verslą - eksportas iš tikrųjų yra mažesnis, nei manote. Veiklos laukas yra milžiniškas!

Banko sutartis

Sukurti verslo santykius su banku, kuris užsiima tarptautiniu verslu. Jūsų bankas įsteigs paskolą tarptautiniams sandoriams. Tai yra vienas svarbiausių importo ir eksporto verslo veiksnių. Jums reikia patikimos paskolos ir geros reputacijos. Jūsų bankas pateiks vertingų patarimų ir patarimų dirbti su Rusijos ir užsienio gamintojų ir platintojų. Perskaitykite visus galimus eksporto informacijos šaltinius, specialias ataskaitas ir krovinių vežimo gaires. Susipažinkite su akcijų rinka, įstatymais, taisyklėmis ir vyriausybės dokumentais.

Jungtys

Verslo korespondencijos su užsienio kompanijomis metu užmegzti ryšius su jų atstovais. Toliau raskite kelias įmones, kurios patenkina savo poreikius Rusijos rinkoje, sužinokite, kokį produktą jiems labiausiai reikia, apsvarstyti jų paskirstymo metodus. Galite dirbti tiesiogiai su didmenininku, dirbančiu už užsienio importuojančios bendrovės. Šiuo atveju jūsų komisija bus mažesnė, tačiau jūsų pareigos bus supaprastintos, nes jie rūpinsis platinimu. Dirbdami su mažesnių kompanijų ar didesnio konglomerato prekybos atstovų tinklu, turėsite pateikti katalogus ir pavyzdžius. Didžiausias pelnas, kurį galite gauti, gaunamas iš žaliavų, įsigytų iš pirminio šaltinio ir tiesiogiai pristatytų prekių gamintojui. Tačiau jūs turite įsitikinti, kad žaliavų kiekis yra garantuotas ir nuolatinis tiekimas. Jei importuosite produktą, turėsite rasti Rusijos platintojus, kurie gali pakrauti didelę prekių kainą už kainą
aukštas, taigi jūs galite padaryti didelį pelną. Vienas ar du mažmenininkai yra toli gražu nepakankamai, kad gautų didelį pelną.

Ieškokite gamintojo

Yra šimtai rusų gamintojų su negalia, kurie ieškojo užsienio rinkos. Savo prekių eksportas yra puiki proga jūsų verslui. Įtikinkite gamintoją samdyti jus kaip vienintelį eksporto agentą. Savo ruožtu jūs galite pasiūlyti: jungtis užsienyje ir gerai žinoti tam tikro produkto paklausą, atsakomybę už pardavimą, dokumentus, pinigus, laivybą, muitinės patikrinimą ir platinimą. Darbas su gamintoju yra paprastas - gamintojas nustato kainas, o jūs pridedate savo dalį iš viršaus. Todėl gamintojas nieko nepraranda, jis tik pelnas - pardavimų padidėjimas, rinkos išplėtimas ir padidintas pelnas. Tačiau prieš pradėdami dirbti su kompanija, būtinai patikrinkite įmonės reputaciją: amžių, mokumą, patikimumą ir kokybę.

Norėdami dirbti su eksportuotoju kaip gamintojas, turite pasirašyti sutartį, kad patvirtintumėte sutartį. Jūsų advokatas privalo sudaryti šią sutartį - vėliau jūs naudojate tą pačią sutartį, nurodydami tik kitų gamintojų pavadinimus. Sutartis yra tarp gamintojo ir jūsų, kaip eksporto atstovo. Sutarties metu jums suteikiamos išimtinės teisės platinti produktą į visas šalis, išskyrus tas, kuriose jie jau platinami, gamintojas įsipareigoja sumokėti tam tikras platintojui paskirtas komisijas, viršijančias prekių kainą, kad galėtumėte pateikti katalogus ir pavyzdžius. Sutartyje taip pat turi būti nurodytos datos: kiek metų sutarties galiojimo laikas, bet kurios šalies atšaukimo sąlygos - savanoriškai arba dėl tam tikro laiko trūkumo pardavimų.

Parduodamas

Pasirašius sutartį su rusišku gamintoju, jūs turite nusipirkti jam kainų pasiūlymą už tam tikrą kiekį prekių platintojo prašymu. Tai turi galioti nurodytu laikotarpiu. Jūs patys pasirūpinsite prekių tiekimu iš gamintojo, arba gamintojas pats pristatys prekes į laivą ir rūpinsis šiuo punktu draudimu. Pridedate komisinį už prekių kainą. Tada jūs pridėsite visas papildomas išlaidas, kai pristatysite prekes iš gamyklos į platintojo sandėlį. Jei sudarysite tinkamą susitarimą su užsienio importo ir eksporto bendrove, jų atstovai priims siuntą ir sumoka jums prekių ir komisinių kainą. Tai lengviausias būdas, bet jūsų komisija bus daug mažesnė. Jei parduodate įmonę, kuri savo sąskaita platins prekes didmeninėje arba mažmeninėje prekyboje, turėtumėte pasirūpinti vežimu.

Siuntimo sąlygos

Jūs susipažinsite su siuntimo sąlygomis procese. Jūsų įsipareigojimai priklauso nuo sutarties sąlygų ir užsakymų. Pasikalbėkite su krovinių vežėju ir paaiškinkite savo įsipareigojimus. Važtaraštis yra išsiųstų prekių kvitas. Tai pasirašo laivo agentas ir užtikrina pirkėjui, kad prekės buvo iškraunamos toje pačioje valstybėje, kurioje jis buvo priimtas. Turite pateikti šį dokumentą savo bankui, norėdami išduoti akredityvą. Fobas reiškia nemokamą bortą. Pardavėjas pateikia prekes į konkrečią paskirties vietą be papildomų mokesčių. Pardavėjas apdraudžia ir yra atsakingas iki šio punkto. Pirkėjas yra atsakingas ir priima išlaidas - po to. Pavyzdžiui, Vladivostokas pagal FOB terminus reiškia, kad pardavėjo citata apima visą atsakomybę ir pristatymą į Vladivostoką. Cf reiškia kaštus ir krovinius. Pardavėjas moka krovinių mokesčius. Pirkėjas apdraudžia prekes ir prisiima visą atsakomybę už paskirties vietą. CIF reiškia išlaidas, draudimą ir krovinius. Pardavėjo atsakymas
Twain dėl prekių būklės ir moka draudimo ir krovinių mokesčius iki tam tikro momento. Po to pirkėjas yra atsakingas.

Krovinių ekspedicija

Krovinių ekspeditorius yra asmuo, kuris pasirūpina pristatymo procesu. Jo pareigos yra: krovinių vežimo tarifų nustatymas, informacijos apie maršrutą teikimas ir krovinių skyriaus įsigijimas, dokumentų rengimas, pristatymo draudimas, saugojimo paslaugos. Jums reikės ekspeditoriaus pagalbos ir paskirstyti platintoją Į kainą įeina gamintojo ir jūsų komisinių kaina, mokestis už gabenimą autotransportu, už ekspeditoriaus darbą, už krovinių vežimą, draudimą, pakavimo išlaidas ir kitas išlaidas. Kainų sudarymas turėtų būti atidžiai apsvarstytas. Nepriimtina grįžti į platintoją su aukštesne kaina, kuri apima ir pamirštas išlaidas. Citata, kuri siunčiama kartu su citata registruotu laišku, turi būti pridedamas oficialus motyvacinis laiškas.

Akredityvas

Akredityvas pašalina finansinę riziką - jūsų, gamintojo ir platintojo. Kai platintojas patvirtina užsakymą, jo bankas nusiųs jūsų bankui akredityvą. Akredityvas patvirtina, kad platintojas turi pakankamai lėšų, kad padengtumėte sumą, kurią jūs nurodėte. Akredityvas yra garantija, kad užsakymas nebus staiga atšauktas.

Kai bankas patvirtina akredityvą, valiutos keitimas yra patvirtinamas ir jūs nesijaudinkite dėl valiutos svyravimų. Bankas išlaiko pinigus, kol gauna visus siuntimo dokumentus. Akredityvas nustato pristatymo sąlygas ir tarnauja kaip sutarties įvykdymo įrodymas. Niekada nedirbkite su pažadu. Priešingu atveju jūs ne tik rizikuojate, bet ir rizikuojate visiems, su kuriais dirbate. Akredityvas yra vienintelis būdas garantuoti visus mokėjimus.

Prekių pristatymas

Yra daug kombinacijų, naudojamų užsakytų prekių pristatymui. Siekiant užtikrinti produkto kokybę, kai kurie gamintojai pasirenka pasirūpinti savo pristatymu prie dokų, o tai supaprastina jūsų užduotį. Jei pasirūpinsite pristatymu sausumos transporte - įsitikinkite, kad prekės pristatytos į paskirties vietą ir priimamos. Sužinokite prekių pakrovimo laive datą. Gamintojas turėtų pasirūpinti laiku pakrauti, kad išvengtumėte didelio mokesčio už doko naudojimą. Kadangi, norint įvykdyti akredityvo sąlygas, turi būti tiksliai laikomasi visų pardavimo detalių, jums reikia pasirašytų dokumentų.

Visais prekių pervežimo į paskirties vietą etapais jūsų ekspeditorius turi patvirtinti važtaraščius. Gavę visus dokumentus, pateikite juos savo banke. Jei bus įvykdytos visos sąlygos, bus galima naudotis lėšomis. Kadangi jūsų komisiniai yra dalis kotiruojamos prekių kainos, gausite pinigus iš gamintojo. Kai viskas bus padaryta, jūs paimsite pinigus ir užsidirbate pelną - tiesiog naudodami savo ryšius.

Importuoti

Importui reikalingas tas pats kaip ir eksporto. Reikia pasirašyti su gamintoju sutartį, kad esate jos išskirtinis platintojas Rusijoje. Turite gauti gamintojo kainas - tiek, kiek reikalauja jūsų platintojas. Šios kabutės turėtų būti konvertuojamos į atitinkamus rublio duomenis, atspindinčius valiutos kursą. Patikrinkite gamintojo reputaciją ir prekių kokybę. Reikalauti, kad jūsų bankas ištirtų šios bendrovės mokumą ir reputaciją. Kadangi įmonė yra užsienio teritorijoje, gali kilti didelių sunkumų dėl teisinių pretenzijų, netgi atsižvelgiant į tarptautinius įstatymus.

Paruoškite citatą. Paprasčiausia - prašyti pristatymo sąlygų šios šalies pasienio uostui. Jūsų ekspeditorius padės perkelti prekes iš uosto per sieną ir per vidaus muitines. Nurodykite siuntos, draudimo mokesčio, doko naudojimo mokesčio, laikymo ir judėjimo sausumos kainomis išsamią informaciją. Nurodykite kainas pagal balus ir pateikite juos platintojui. Gavusi užsakymą - patikrinkite kainas ir imkite pristatymą. Akredityvas bus pateiktas iš Rusijos platintojo - į gamintojo banką. Visos kredito kainos, krovinių ir draudimo sąlygos bus nurodytos akredityvu. Kai gamintojo atstovas patvirtina akredityvo gavimą, prekės bus paruoštos gabenimui. Prekių vežimui privalo sekti ekspeditorius. Be to, schema yra tokia: prekės turi būti perkeliamos iš gamyklos į dokus, tada vežamos, muitinės ir iškraunamos Rusijos uoste, o galiausiai - pristatymas į paskirties vietą. Kai prekės pasiekia paskirties vietą, dokumentai siunčiami bankui, kuriame yra akredas
Itive Paskutinis etapas yra atlyginimas visiems dalyviams ir jūsų komisijos gavimas.

Skatinimas

Norėdami išplėsti klientų bazę, reikia reklamuoti savo importo-eksporto verslą. Skelbimus galite skelbti žiniasklaidoje. Teritorijos išplėtimas ir naudingų nuorodų įsigijimas yra būtinas norint prisijungti prie komercinių organizacijų ir užsienio prekybos asociacijų. Tęsti kompanijų, kurias anksčiau sukūrėte, sąrašą, sąrašą, informuojant apie savo verslą. Susipažinkite su gamintojais ir platintojais visose šalyse. Stiprinti ryšius.

Importo ir eksporto verslas yra didelė pelno įmonė. Importo verslo pelnas priklauso nuo prekių vertės ir sandorių skaičiaus. Kuo didesnė prekių vertė, tuo didesnis pelnas iš jūsų komisinių procentų. Kuo daugiau tuo pačiu metu atliekami pardavimai, tuo didesnis pelnas bus. Tačiau norint sukurti pelningą verslą reikia aistros ir gerų verslo žinių. Jūs negalėsite be daugybės ryšių ir rekomendacijų, gerų agentų Rusijoje ir užsienyje, stabilių verslo santykių su banku ir profesionalių advokatų.

Remiantis svetainės www.yesyes.ru medžiagomis

* Straipsnis virš 8 metų. Gali būti pasenę duomenys.

Autobusiness. Greitas įmonės pelningumo šioje srityje apskaičiavimas

Apskaičiuokite pelną, atsiperkamumą, bet kokio verslo pelningumą per 10 sekundžių.

Įveskite pradinius priedus
Kitas

Norėdami pradėti skaičiavimą, įveskite pradinį kapitalą, spustelėkite kitą mygtuką ir vykdykite kitas instrukcijas.

Grynasis pelnas (per mėnesį):

Norite atlikti išsamų finansinį verslo plano apskaičiavimą? Naudokite nemokamą "Android" programą verslui "Google Play" arba užsisakyti profesionalų verslo planą iš mūsų verslo planavimo eksperto.

Top