logo

Jei jus domina maisto prekyba, paslaugų sektorius ar prekybos verslas, siūlome neįprastą ir kūrybingą šiuolaikišką ir labai įdomų darbą, kuris taip pat gali būti labai pelningas. Šiame straipsnyje sužinosite, kaip organizuoti ir paleisti internetinę radijo stotį ir pradėti uždirbti pinigus iš savo pomėgio. Straipsnyje pateikiami pradinio kapitalo, būtinų finansinių injekcijų ir atsipirkimo laikotarpio skaičiavimai. Nedelsiant būtina numatyti, kad tokio pobūdžio verslas tinka žmonėms, kurie nebijo būti viešais ir populiariais.

Šiek tiek apie veiklos sritį

Interneto radijo stotis yra žiniasklaidos tipas, kuris šiuo metu nėra privalomas licencijavimas ir sertifikavimas. Transliacijos įgyvendinimas vyksta internete. Šiandien yra daugybę interneto bangų, kurios yra pagrįstos muzikine transliacija be pertraukų ir yra siaurai suskirstytos į muzikinius stilius, tokius kaip Radio Rain, Love Summer, Relax FM, Metal on Air, Radio Ethnomusic, "RapOnlineRadio" ir daugelis kitų. Be to, beveik visos FM radijo korporacijos turi internetinį analogą - LoveRadio, Rusijos radiją, Radio Maximum ir kt.

Paprastai, jei radijo stotis yra tik siaurai matematinė ir muzikinė banga, tokia veikla reikalauja tik investicijų į techninę įrangą ir beveik neturi jokių reguliarių išlaidų. Išimtis gali būti nedidelė suma už autorių teisių turinį (iki 3,5-4 tūkst. Rublių per mėnesį). Interneto radijo stočių pajamos gali būti transliuojamos reklamos arba rotacinės dainos (kai atlikėjas moka už savo kompozicijos garsą) arba visiškai neprisideda.

Kaip galite uždirbti tokiu konkurencijos lygiu?

Svarbiausias interneto radijo organizavimo momentas, kaip uždarbio priemonė, yra jo koncepcija ir skirtumas nuo viso, kuris yra rinkoje. Šiame straipsnyje siūlome apsvarstyti siaurą koncepcinę bangą, orientuotą 1-2 iš toliau išvardytų segmentų:

  • geografinė padėtis (miesto, regiono, vieno rajono radijas);
  • amžiaus riba (jaunimas, vidutinio amžiaus žmonės);
  • muzikinė kryptis (nerekomenduojama gryna forma dėl didelio konkurencijos šioje konkrečioje plokštumoje);
  • pomėgiai ir bendri interesai (radijo virėjai, narai, dviračiai, jaunos motinos ir tt)

Tai yra orientacija į siauresnę tikslinę auditoriją (rekomenduojama sujungti pirmuosius (geografinius) ir paskutinius (hobis) segmentus, kad būtų sukurta koncepcija ir idėja), kurios garantuos pritraukti reklamuotojus verslui - žmonėms, kurie mokės už reklamą savo prekes ir paslaugas auditorijai. Pvz., Jei banga bus vienam miesto virėjams, potencialių reklamuotojų skaičius gali apimti maisto prekybos centrus, parduotuves, miesto ribų esančias rinkas ir šio miesto viešojo maitinimo įstaigas. Netiesioginis antrinis tokios bangos potencialių reklamuotojų sluoksnis, atsižvelgiant į jo siaurą specializaciją, yra produktai moterims, namams, laisvalaikiui.

Skirtingos savybės ir verslo koncepcija

Svarbiausia, ko jums reikia žinoti organizuojant internetinę radijo stotį, yra masinio dėmesio pagrindai. Tiesą sakant, jūs tiesiog turite suprasti klausimą, į kurį nukreipta radijo idėja ir turinti didelį informacinį potencialą - kažkas, į kurį įdomu pasidalinti su auditorija. Žmonės, kurie tiesiogiai atliks transliaciją, turi įgyti garsiakalbį ir oratorinius įgūdžius, taip pat turėti asmeninę charizmą. Priešingu atveju, net labai įdomus turinys bus neįmanoma klausytis.

Verslas pats susideda iš dviejų pagrindinių etapų:

  1. Sukurti nuolatinį siaurą informacijos srautą su muzika, kad pritrauktų auditoriją;
  2. Reklamos tikslais parduodamas laikas.

Taigi, kuo įdomesnis transliacijos formatas ir idėja, tuo daugiau šios studijos galės uždirbti.
Norėdami surengti internetinį radiją nuo nulio, vis tiek nereikia išsinuomoti papildomų patalpų ir išsinuomoti brangios įrangos. Viskas galima padaryti viename iš įprasto apartamento patalpų (atskira patalpa leis išvengti pašalinio triukšmo ore, kuris išskiria žemos kokybės gaminį).

Antras dalykas, į kurį turėtumėte atkreipti dėmesį, yra teisės aktai reklamos reguliavimo ir žiniasklaidos srityse. Visų pirma, būtina koordinuoti veiklą su RF įstatymu "Dėl reklamos", kuris griežtai riboja reklamai skirto transliavimo laiko procentą (ne daugiau kaip 20%) ir produktą reklamai (draudimas reklamuoti alkoholį ir tabako gaminius).

Ką parduoti ir kam?

Kaip minėta pirmiau, potencialūs klientai nėra radijo klausytojai, o tos įmonės ir organizacijos, kurios yra suinteresuotos šio vartotojų segmentu. Ie radijo stotis yra klasifikuojama kaip B2B (verslo verslas).
Produktas, siūlomas parduoti, yra reklaminės reklamos laikas vienoje ar kitoje formoje. Tai gali būti:

  • tiesioginės reklamos;
  • reklamuotojo parašyta programa ar rubrika (pvz., recepto antraštė "Kulinarija su Oleina");
  • rėmimas;
  • loterijos prizai ir konkursai iš reklamuotojų;
  • tiesioginiai pokalbiai su reklamuotojų kompanijų atstovais (pvz., interviu su miesto restorano virėja);
  • paleisti į dainų rotaciją už menininko reklamos mokestį.

Kaip jūs galite uždirbti už tai ateityje, plėtros pavyzdžiai:

  • a) vaizdo įrašų srauto iš studijos organizavimas naudojant internetinę kamerą;
  • c) kurti bazę klausytojams bendrauti realiuoju laiku naudojant pokalbius;

Tai yra galimybė klausytojams visiškai pasinerti į orą, pritraukti dėmesį, išplėsti pačios radijo galimybes, leisti reklamos plakatus įdėti į studiją, kalbėtis reklamuotojo vardu ir tt
Dažniausias įkrovimo įrenginys užtrunka antrą laiko tarpą. Jo vidutinė kaina interneto erdvėje Rusijoje vidutiniškai 4,3 rublių. Vidutinis komercinės prekybos laikas yra 20 sekundžių, taigi mes gauname 80-85 rublių už 1 reklamos intarpą (paprastai ši kaina yra priimtina stotimi, kurioje telpa bent 4 000 žmonių auditorija).

Kur ir kaip parduoti?

Labiausiai pateisinamas internetinių radijo stočių atidarymas mieste, kuriame gyvena ne mažiau kaip 300-400 tūkstančių žmonių. Geriausias laikas pradėti yra rudens-pradžios žiemą, kai interneto vartotojų skaičius padidėja ir žmonių dalyvavimo laikas didėja.

Norėdami greitai gauti maksimalų klausytojų skaičių, turėtumėte reklamuoti stotį socialiniuose tinkluose, miestų forumuose, taikant tikslinę reklamą. Iš karto verta reklamuotojams sukurti komercinį pasiūlymą ir nuo pat pradžių siūlyti dalyvauti skatinant radijo stotį abipusio reklamavimo sąlygomis.

Gavę nuolatos aukštus reitingus ir klausytojų skaičių. Reikia aktyviai reklamuoti skirto laiko pardavimo. Tuo pat metu patartina, kad radijas veiktų kaip informacinis partneris visuose regione vykstančiuose teminiuose renginiuose (pvz., Atidarant restoraną ar degustacijas vyną kulinarinei bangai).

Kaip veikia radijo stotis?

Nepaisant interneto ir televizijos, radijo populiarumas kasmet didėja. Taip yra dėl to, kad vis daugiau automobilių, kurių vairuotojai dažniausiai kelyje klausosi radijo, atsirado.

Radijo populiarumas rodo, kad radijo stoties verslo idėja gali būti labai pelningas verslas. Radijo stotis, kaip verslas, gali gauti labai didelių pajamų, ypač jei radijo stotis yra populiari tarp klausytojų. Radijo reklama yra vienas iš efektyviausių prekių ir paslaugų reklamos kanalų.

Radijo stoties verslo idėja: kas geriau ją įgyvendinti?

Radijo stoties sukūrimo idėja ypač patraukli žmonėms, kurie yra bendri, kūrybingi ir gali pritraukti klausytojų dėmesį. Ir iš pirmo žvilgsnio radijo stoties verslas atrodo paprasta.

Tačiau iš tikrųjų radijo stoties verslo idėjos įgyvendinimas kyla daug problemų, susijusių su šia žiniasklaidos rūšimi. Radijo stoties kūrimas reikalauja didelių investicijų, todėl verslo idėjos įgyvendinimas turėtų būti pradėtas tik po to rinkodaros tyrimai ir išsamus projekto pelningumo apskaičiavimas.

Pagrindiniai verslo pradžios žingsniai

Pagrindinės radijo stoties verslo organizavimo problemos yra susijusios su įvairių leidimų, susijusių su transliavimo teisėmis, įgijimu. Pirmiausia turite nepamiršti, kad leidimų išdavimas užtrunka ilgą laiką.

1) Prieš transliuojant radijo stotį, turite gauti leidimą iš "Roskomnadzor", surinkdami įspūdingą rinkinį dokumentų.

Šis paketas turėtų apimti dokumentus apie juridinio asmens registraciją; apie žiniasklaidos registravimą; Chartija, kuri atspindi su transliavimu susijusią veiklą; mokesčio mokėjimo patvirtinimas ir kt.

2) Be to, kad gautumėte licenciją transliuoti, taip pat turite gauti radijo dažnių priskyrimo sertifikatą.

Norėdami tai padaryti, turėsite susisiekti su pagrindiniu radijo dažnių centru ir gauti išvadą apie laisvą radijo dažnį, nes populiariausi radijo dažniai dažnai užimami. Populiariausi radijo dažniai svyruoja nuo 100 iki 108 MHz.

Patirtis rodo, kad norint gauti radijo dažnio naudojimo sertifikatą gali reikėti kelis mėnesius.

Norėdami pagreitinti procedūrą, galite susisiekti su specializuotomis organizacijomis, kurios yra pagrindinio radijo dažnių centro dukterinės įmonės.

Gyvenvietėse, kurių gyventojų skaičius yra mažesnis nei 100 tūkstančių žmonių, radijo dažnių naudojimo teisę galima gauti be konkurso. Didesniuose miestuose tokia teisė gali būti gauta tik konkurso rezultatais, nes gali būti keletas paraiškų dėl vieno dažnio.

Dokumentų procedūrų sudėtingumas susijęs su ekspertizės poreikiu. Egzaminai taip pat yra gana brangūs ir atliekami po pagrindinių dokumentų vykdymo.

3) Kalbant apie kitus techninius klausimus, įrangos įsigijimas nėra problema.

Problema gali būti radijo dažnių transliavimo bokštų išdėstymas. Norėdami gauti maksimalią aprėptį, bokštai turi būti ant aukščiausių nekilnojamojo turto objektų, todėl jums reikia gauti savininkų sutikimą ir sudaryti atitinkamą sutartį.

4) Kita vertus, ne mažiau svarbu yra kūrybinės komandos formavimas ir radijo stoties dalyko pasirinkimas. Mes žinome, kad populiariausios radijo stotys turi savo temas ir specializaciją.

Kaip radijo stotys uždirba pinigus?

Radijo stoties verslo idėja - gauti pajamų iš reklamos. Reklamos kaina ir kliento noras reklamuotis radijo stotyje priklauso nuo klausytojų skaičiaus ir programos populiarumo.

Būtina atsižvelgti į tai, kad pagal įstatymą leidžiama reklamuoti ne daugiau kaip 20% visos radijo stoties transliacijos apimties.

Visais likusiais laikais pagrindinės radijo stotys turėtų atkreipti radijo klausytojų dėmesį į įdomias programas ir transliacijas. Štai kur pradeda veikti konkurencijos principai, kurie yra ne mažiau stiprios nei ore, nei prekyboje ar gamyboje.

Štai kodėl pradiniame radijo stoties kūrimo etape tai labai svarbu rinkodaros tyrimai, nustatyti tikslinę auditoriją, įvertinti jo apimtį ir planuoti verslo plėtrą artimiausiu metu. Reklaminių prekių kaina, jų įkėlimo į orą dažnumas ir atitinkamai radijo stočių savininkų pajamos priklauso nuo klausytojų skaičiaus.

Radijo stoties verslo idėjos įgyvendinimas gali užtikrinti didelį pelną sėkmingo projekto atveju ir populiarinti radijo klausytojus.

Kaip ir kodėl regioninis radijas gali uždirbti tris kartus daugiau tinklo transliavimo lyderių

1 dalis. Kodėl?

Maksim Podvalny
"Power Hit Radio" (Murmansko) vykdomasis direktorius

Pastaraisiais metais vertinant Rusijos radijo rinkos dinamiką, daug ekspertų pastebėjo didelį augimo tempą, ypač tose vietovėse, kur radijas jau seniai buvo nepakankamai įvertintas žiniasklaida. Tiesą sakant, televizijos reklamos laiko sumažinimas lėmė kainų kilimą, dėl kurio daugelis įmonių buvo priežastis persvarstyti jų reklamos kampanijų žiniasklaidos planų struktūrą. Tai ypač akivaizdu regionuose, kur kai kurie iš didžiausių žaidėjų televizijoje nereklamuoja. Taigi, ponai, kaip niekada anksčiau, turime nemažų prielaidų sėkmingam mūsų oro pajėgumų pardavimui. Ir čia daugiau uždirbs tas, kuris turi tuos svarbiausius (ir, beje, ne oro) galimybes. Taip, regioninių radijo stočių savininkai ir darbuotojai, turintys savo programavimą, yra apie jus! Jūs galite visiškai uždirbti tris kartus daugiau, nei tinklas! Ir štai kodėl.

Radijo reklama - neveiksminga!

Prisiminti šį kartą ir visiems! Tik tada, kai jūs pats, visi pardavimų vadybininkai ir kiekvienas jūsų radijo stoties narys - nuo ryto vadovo iki garso inžinieriaus - prisimins ir įsitikinę, kad jūs atliksite pirmąjį žingsnį į sėkmę. Kiek kartų girdėjote šią frazę derybose su klientu, susitikimuose pardavimo skyriuje ir pokalbyje su draugais? Žinoma, jūs bandėte įrodyti, kad taip nėra, todėl nereikia apibendrinti ir padaryti skubotų išvadų po nesėkmingo bendradarbiavimo su tinkamiausia radijo stotimi.

Veltui! Turime sutikti su šiuo teiginiu. Be to, tai turėtų būti jūsų verslo diegimas, jūsų radijo stoties filosofija. Su vienu nedideliu pakeitimu. Tradicinė radijo reklama yra neveiksminga.

Kaip būti?

Reklamos rinkoje turite sukurti naują kategoriją. Žinoma, jūsų mieste yra iki kelių dešimčių radijo stočių, kuriose kontaktai su jūsų auditorija parduodami per reklamą. Kodėl turėtumėte pasinerti į minėtą miną, kurioje brangiausi, ne per nauji, o ne pirmieji sąmoningai nutraukiami - kitaip tariant, beveik visi rinkos dalyviai, išskyrus dvi ar tris įmones? Sukurkite savo rinką, kurioje būsite pirmasis, naujausias ir iš tikrųjų vienintelis žaidėjas. Tuo pačiu metu jūsų paslaugų vertė paprasčiausiai nebus lyginama su niekuo, o jūsų konkurenciniai pranašumai, pagal apibrėžimą, negali būti nukopijuoti iš tinklo esančių miesto radijo stočių.

Negalima parduoti reklamos, parduoti pagrindinius produktus. Jūsų radijo stotis turi galimybę per mėnesį parduoti nuo trijų iki penkių tūkstančių eterio elementų, suteikiant jiems aukščiausią kainą (kaip jūs galite pateisinti!) Kaina. Tinklo radijo stoties ištekliai yra vertinami nuo trijų iki keturių tūkstančių 30 sekundžių laiko tarpsnių per mėnesį ir nuo vieno iki dviejų valandų vietinio transliavimo per dieną. Nesvarbu, koks yra populiarus tinklelis ir nepriklausomai nuo to, kaip gerai pardavimų vadybininkai yra mokomi didmiesčių autobusų, jūsų naujoje srityje jie atlieka pasyviųjų stebėtojų vaidmenį. Štai kodėl jūs tiesiog rekomenduojate visus savo klientus atsisakyti priskirti skelbimų rinkiniams, nes tai yra neefektyvus: reklamos metu per 35 proc. Auditorijos pereina į kitą bangą, radijo klausytojai sukuria "laikiną kurtumą", kuris išjungia garsinį suvokimą, nutraukdamas reklamos bloko pradžią ir.d ir tt Taigi, jūs susilpninsite savo buvusių konkurentų padėtį tradicinėje radijo rinkoje ir padidinsite radijo produktų vertę.

Taigi, kokia bus jūsų radijo stotis dabar? Ką padarys jūsų bestseleriai - šie tūkstančiai elementų eteryje? Yra keletas pagrindinių produktų grupių:

1) linijinis laiko ir ryto rodymo antraštes

Kiekvienas būdas, kaip jūsų pranešėjai, visi žodžiai, skirti auditorijai, gali ir turėtų būti parduodami. Orų prognozės, interaktyvūs žaidimai, įvairios naujienos ir informatyvios antraštės - viskas, kas yra užpildyta "on-air" tinkleliu, visa tai yra vieta pardavimų skyriaus darbui. Beje, šio darbo rezultatas ne tik užtikrins realias įmonės pajamas, bet ir leis publikai transliuoti daugiau įdomių ir patrauklių. Kita radijo stoties komercinė sėkmė, visi žaidimai ir antraštės, kuriomis remiamasi, yra dar vienas argumentas auditorijai, patvirtinantis, kad jie pasirinko "teisingą" radijo stotį. Priklausomai nuo to, kaip prisotinta oro linijų tinklelio antraštės ir mėnesio trukmės pranešėjų buvimas ore, jūs gaunate iš septynių šimtų iki pusantro tūkstančio komercinės informacijos prekybos vietų. Beje, tokie eterio elementai, kaip orų prognozės, lengvai gali eiti į orą kiekvieną valandą nuo ankstyvo ryto iki vidurnakčio, kurį išreiškė arba tuo metu dirbančių pranešėjų, arba diktofono užregistruotas ir garso gamintojo įtaisytas įrašas.

2) autorines ir temines programas

Viena įdomiausių ir efektyvesnių klientų skatinimo formų yra teminės programos. Trumpas (iki dviejų ar trijų minučių), einantis į programos įrašą tam tikroje temoje, įdomiausia tikslinė auditorija. Labai informatyvūs ir konkrečiai susiję su jūsų miestu, jie tampa tikru pasaulietiškos išminties gerbėju klausytojams ir "aukso dugnu" pardavimų skyriui.

Teminės programos gali būti trijų tipų:

  • Pramonės naujienos, parengtos daugiausia iš Tinklo medžiagos, pritaikytos atsižvelgiant į jūsų miesto realybę. Sutinku, nėra prasmės aptarti naujojo "Ferrari" modelio technines charakteristikas mieste, kuriame gyvena 200 000 žmonių, ir išreiškia visai rusų nesėkmes, ypač antrąją jų dalį (keliai!). Tokiose programose komercinė informacija gali būti pateikiama programos atidarymo ir uždarymo žymėse;
  • Klientų informavimo priemonių perdavimo ciklai - tai daugybė programų, kurios yra iš anksto nustatytos išleidžiamų skaičių, skirtos tam tikros įmonės, kurios tikslinė auditorija sutampa su radijo stoties auditorijos profiliu, detalėmis. Tokios programos dažniausiai yra švietimo pobūdžio, atskleidžiant klausytojams aiškią ir gana išsamią tam tikros pramonės įmonės veiklą. Paprastai jie skirti sunaikinti esamus stereotipus, trukdančius šių bendrovių sėkmei. Patirtis rodo, kad tokioms programoms labiausiai reikia bankų, draudimo, konsultacijų ir nekilnojamojo turto bendrovių, automobilių prekybos atstovybių ir medicinos centrų. Didžiausią įtaką teikia programos, kuriose pritraukia kliento įmonės darbuotojų specialistai;
  • Reklaminės ir informacinės programos taip pat rengiamos atskirai pagal kliento medžiagą, tačiau jos skiriasi tuo, kad jos nuolat yra ore, bet reguliariai atnaujinamos partneriai. Tokių programų temos yra suformuluotos kuo plačiau ir atrenkamos tose pramonės šakose, kuriose vyrauja intensyviausia konkurencija: mados, virtuvės, sveikatos ir grožio. Parduodamos šias programas, turite prisiminti klausytojus, o ne sudaryti susitarimą dėl visų programos rezultatų per mėnesį su vienu klientu. Tai bus ne tik sudėtinga gamyboje, bet ir nuobodus klausytis.

Svarbus dalykas: teminių programų kūrimas yra labai sudėtingas, todėl labai patartina iš karto parduoti kelias tos pačios originalios programos transliacijas. Galite pakartoti programą tą pačią dieną arba kitą dieną paleisti išleidimo laiką. Taip pat galite pakartoti visas programas, kurios buvo išleistos šią savaitę, savaitgaliais (kaip parodė tyrimai, tie, kurie klausydamiesi jūsų stoties darbo dienomis ir savaitgaliais, nėra tie patys žmonės). Dėl to klientas padidina supratimą apie savo produktą ar paslaugą ir gauna papildomų pinigų. Visi yra laimingi.

Autorių programos, būdingos linijinių pranešėjų "kūrybiškos ventiliacijos", retai priskiriamos transliavimo tinklui. Vis dėlto daugumoje atvejų tokiose programose dominuoja neformatinė muzika, o tai reiškia, kad dauguma klausytojų neturėtų atsitiktinai susidurti su šia mėgstamiausios radijo stoties pusė. Akivaizdu, kad autorių teisių programų pardavimo procesas yra sudėtingiausias. Tai yra šiek tiek lengviau, jei programa nėra sukurta tam tikra muzikos kryptimi, bet aplink autoriaus interesų sritį. Rinka reikalauja kino, maisto ruošimo, turizmo, sporto ir sveiko gyvenimo būdo programų.

3) muzikinės kompozicijos

Dabar, kai radijo stotis su savo programomis yra beveik begalybė daug, tai yra dainos. Jie taip pat gali atnešti pinigus. Atsižvelgiant į radijo stoties formatą, galima išgauti iki keliolika skirtingų pardavimų vietų, kurios, skirtingai pakartojant ore, per mėnesį atiduos tūkstančius partnerių komercinės informacijos rezultatų. Dėl CHR stoties tai galėtų būti geriausia savaitės dainos, transliuojamos su maksimaliu pakartojamumu; savaitės naujienos; kitų šalių nacionalinių diagramų lentelių lyderiai. Dėl roko stočių - neįprastos pop-hitų viršelio versijos, garsių dainų gigantų pasirodymai. Be to, bet kurioje radijo stotyje kūriniai gali būti nukreipti į atskirą klausytojų grupę, kuri tuo metu dominuoja auditorijoje. Dainos gali skambėti automobilių mėgėjams, studentams, moterims ar vyrams, namų šeimininkėms, sportuojantiems ar apsipirkinėjantiems žmonėms ir pan. Vienas iš šios formos privalumų yra dainos sukūrimo visą parą galimybė "pritraukti" reklaminę informaciją be dalyvių.

4) dizaino elementai ore.

Netgi tokie dalykai kaip oro dizainas gali parduoti. Minimalus, kurį tiesiog reikia įgyvendinti, yra valandos plakimas. Elementarioji 24 valandų padauginimas per 30 dienų suteiks jums 720 rezultatų partnerio informacijos. Šie rezultatai turėtų būti labai glausti ir nepastebimi, dažnai keičiantis informacija taip pat yra nepageidautinas, nes padidėja darbo jėgos sąnaudos, susijusios su naujų strypų gamyba. Valandos juostelės gali būti parduodamos tiek mažmeninėje, tiek didmeninėje prekyboje, iš karto per mėnesį arba tam tikru dienos laiku. Tai tampa patogiausia forma vaizdo reklamai, diena atgal "užmušti" tam tikrą pareiškimą ar faktą stoties auditorijai.

Pardavimų ir PR specialistai

Bet kokiu atveju, sėkminga radijo stotis turėtų būti užsiimama reklama ne vietoje. Prieš kelerius metus šio straipsnio autorius jau minėjo apie tai žurnale "Transliavimas" 1, todėl norėčiau pabrėžti dvi galimybes, kurios labiausiai prisideda prie radijo stoties pajamų: vaizdo projektai ir pardavimo akcijos. Idealiu atveju stotyje visada turėtų būti du projektai: vienas skirtas parduoti, o vienas skirtas įvaizdžiui. Kad kiekvienas skelbimų rinkinys skambėtų bent vieno iš jų vaizdo įrašu.

Vaizdo projektai, kaip taisyklė, yra socialiai reikšmingi ar pramogiški. Patikėkite manimi, yra nemažai idėjų, laukiančių realizavimo. Štai keletas sėkmingai įgyvendintų pavyzdžių, taip pat iš komercinės projekto pusės:

  • radijo stoties įsteigtas prizas ir švęs svarbiausius įvykius, sporto laimėjimus, verslumą ir socialinę veiklą mieste;
  • realybės šou, kurio dalyviai supranta, kaip dirbti radijuos išmintis, ar kita galimybė - įrodyti jausmų rimtumą ir abipusiškumą ir pasirengti vestuvėms savo svajonėmis;
  • Komiksų sporto varžybos tarp įvairių radijo stočių auditorijos segmentų.

Esu įsitikinęs, kad jūs jau padarėte daug šio sąrašo ir galite jį papildyti daugybe kitų jūsų darbo patirties įvykių.

Pardavimo akcijos yra viena iš labiausiai paplitusių bendradarbiavimo formų rinkoje. Ne visi jūsų partneriai gali organizuoti ir vykdyti didelę, ryškią ir pastebimą pardavimo kampaniją mieste. Kažkas šmeižia darbo apimtį, kažkam trūksta vaizduotės daugiau nei paskelbti apie pardavimą, kažkas teisingai tiki, kad įmonės biudžetas nebus "ištrauktas" į išsamią reklamos kampaniją. Ir čia atsirasite ir išspręskite visas savo problemas vienu greičiu. Kaip tai daroma?

Pirma, pardavimo kampanija turėtų vykti, kai partneriams tai tikrai reikia. Neprilygstama iki naujųjų metų ir vasario-kovo mėnesiais masinės dovanų pirkimo ir vasaros vaistinių prekių pardavimo. Pardavimai turi būti atliekami, kai žmonės ieško pirkinių, o ne atvirkščiai.

Antra, kaip paskata pirkti, turėtumėte pasiūlyti ne tik dovanų ir prizų, bet taip pat kažką pageidaujamo ir unikalaus, kurio negalite nusipirkti už bet kokius pinigus.

Būtent: bendravimas. Bendravimas su įžymybėmis, kurioms esate visa valstybė. Aš, žinoma, turiu galvoje. Taip, tai ne Beyonce ar Čade, bet miesto mastu vis dar yra gerai žinomi ir populiarūs žmonės, kurie labai įdomu susitikti ir kalbėtis. Ir jei šis komunikatas derinamas su kultūrine laisvalaikio veikla, atskyrus nuo tikrovės vieną ar dvi dienas, toks pasiūlymas tampa dar patrauklesnis. Taigi pagrindinis prizas yra kelionė su jūsų radijo stoties vadovais. Kur Mažiausias yra stovyklavietė, kur galite pasivaišinti grynu oru, pasivaišinti iškylą ir eiti į pirtį, o tada iki ryto pabusti, kaip ir senais laikais. Maksimalus - kelionė į užsienį arba vos už jos ribų, aplankant istorines ar kultūrines vertybes. Artimiausio mūsų stoties pardavimų skatinimo galutinis rezultatas bus, be kita ko, šaudymas viename iš karinių vienetų. Nepamirštama patirtis ne tik gražiai žmonijai, bet ir daugumai vyrų.

Trečia, projekto partnerio paketas turi būti tinkamai įvertintas. Kainos prasideda dėl klaidingai apskaičiuoto projekto biudžeto. Bendros reklamos kampanijos ir galutinės dalies organizavimo išlaidos, tada projekto partnerio asmeninio reklamos kaina radijo stotyje ir už jos ribų (ta pati personalizuotų kuponų versija su piešimo sąlygomis). Tada visos sąnaudos padalijamos iš numatyto parduotų pakuočių skaičiaus, asmeninei jų daliai pridedama - ir nustatoma kaina. Vėliau jis gali būti koreguojamas vienoje ar kitoje kryptimi, atsižvelgiant į tikrąjį būsimų partnerių reklamos biudžetų įvertinimą. Jei įvykdytos visos trys sąlygos, reikalingo paketų kiekio pardavimas reikalauja ne daugiau kaip dviejų savaičių. (Remiantis mūsų stoties patirtimi, gerai reklamuojamiems ir gerai rekomenduojamiems projektams, minimalus visas pardavimo laikotarpis buvo pusantros darbo dienos. Įmonės, kurios "galvojo" ilgiau nei šį laikotarpį, buvo priverstos savarankiškai spręsti prieš naujuosius metus vykdomų veiksmų problemą.)

Bet kuriuo atveju ilgam ir sėkmingam bet kurio projekto "gyvenimui" reikia organizuoti ir rengti renginius labai atsargiai. Viskas turėtų eiti be pamokų ir apgaulės. Tik tokiu būdu jūs galite savo mieste įsteigti tikrų pardavimų ir viešųjų ryšių ekspertų reputaciją ir uždirbti iš jų.

"Mišios kapinės"

Taigi mes patekome į skelbimų rinkinius. Pažiūrėkime, ką jie jau užpildo. Pirma, radikaliai pasakodamas apie reklamos pradžią radijo stotyse: mes teisėtai laikomės piliečių ir garbės 2006 m. Kovo 13 d. Įstatymą Nr. 38-FZ, taip pat žinomą kaip "Apie reklamą". Antra, skelbimai apie visas mūsų nuostabias programas, autorines ir temines. Trečia, su klipais, apimančiais radijo stoties išorinius projektus, įskaitant paaiškinimą, kokiomis sąlygomis dalyvauti konkrečių partnerių pardavimo veiksmuose.

Kokius išteklius dar turime? Net jei visa tai buvo parduota 100% (ir jūs galite saugiai nustatyti save "puikiai", net ir tada, kai parduodama 85% turimų produktų ore ir už jos ribų). Tačiau šiuo atveju jūs vis dar turite vietos ne mažiau kaip aštuonias 30 sekundžių vietas per valandą. Tai yra tie patys trys su kažkuo tūkstančiais nuomos per mėnesį, kurie iš pradžių buvo iš tinklo radijo stočių.

Numatyti klausimą: kam parduodame šias laisvas vietas blokuose, jei mes atgaiviname visus mūsų klientus nuo šių veiksmų? Aš atsakau: ne visi klausytojai jus klausys. Kažkas turi mėgstamą filmą, pagamintą pagal jo išradintą scenarijų, kuris nepanaikinamas mažiau kaip 5 kartus per dieną. Kažkas vakar sužinojo, kad veiksmas prasideda šiandien, o visi esminiai produktai jūsų stotyje yra parduodami iki mėnesio pabaigos, o reklamos forma nėra pasirinkta.

Visais atvejais reklaminių skelbimų užsakymas bus pirmasis, kurį paprašys beveik bet kuris reklamuotojas. Ir net jei dabar nėra galimybės pasiūlyti kažką kito, vis tiek būtina surengti prevencinį pokalbį su klientu apie rekomenduojamas reklamos formas. Vandens sustiprina akmenį, o reklama ir žiniasklaida yra dvi sritys, kuriose yra tiek daug stereotipų ir klaidų, kad reikia nuolat ginti savo požiūrį.

Galiausiai dar vienas svarbus pardavimo filosofijos taškas. Pagrindiniai reklaminių blokų vietų pirkėjai nėra jūsų mieste, bet 80% atvejų Maskvoje. Tai yra reklamos agentūros, atstovaujančios federalinių tinklų interesams. Kai skelbimas bus paskelbtas reklamai jūsų regione, jie jus suras ir iškels tokius pačius klausimus nuo trijų iki dešimties kartų per dieną, priklausomai nuo nacionalinės reklamos kampanijos biudžeto dydžio. Beje, turėsite pasirūpinti, kad būtumėte pats susirasti: užsiregistruoti įvairiuose neprisijungus naudojamuose ir internetiniuose žiniasklaidos priemonių kataloguose ir įsitikinkite, kad turite savo internetinę radijo stoties šaltinį su kasdien atnaujinama informacija ir naujausia kontaktine informacija.

Šiems klientams pasiūlyti kažką kita nei reklama yra beprasmis. Jie koordinuoja vietą ant gero šimto radijo stočių, kuriose visam laikui deginami terminai, ir vargu ar pavyksta susitarti dėl anglies kopijų laikmenų planų visuose regionuose. Kokie yra darbo su šia klientų grupe ypatumai? Jų domina nuolaidos: apimtis, kaupiamosios, agentūros, papildomos, ir jie dar labiau įdomu, negu suderina stoties auditorijos profilį su reklamos kampanijos tikslinės auditorijos portretu. Mano patarimas yra suteikti jiems nuolaidas. Nereikia iš naujo išrasti užsienio pirkėjams skirtą kainą, o paskui išmesti 50% netesybinių kainų. Tik sąmoningai apskaičiuokite bendrą sukauptų lėšų sumą ir nustatykite sau šio kliento grynąją kainą. Siųskite gautą sumą agentūrai ir leiskite jai nuspręsti, kokios nuolaidos ir agentūrų mokesčiai yra.

Kitas klausimas: nedarykite per daug turtingos patirties su agentūra. Ne visi iš jų skuba atsiskaityti už savo regioninius partnerius net ir po to, kai pastaroji įvykdė visus sutartyje numatytus įsipareigojimus, nurodydama "Russian Post" prarastus dokumentus, nepaisant to, kad jūs galbūt jau pasirašėte dokumentus iš jų, išsiųstų į vieną voką su trūkstamąja. Pasiūlykite palankesnes sąlygas tiems, su kuriais jaučiatės patogiai dirbti. Galų gale tai yra rinka ir perkate tarpines paslaugas.

Savo verslą: radijo stotis

Savo radijo stoties atidarymas yra rimta veikla, kuriai reikės daug pastangų, laiko ir pinigų, tačiau galų gale suteiks galimybę užsidirbti labai gerų pinigų. Labiausiai perspektyvi iniciatyva yra komercinė radijo stotis, kuri yra žiniasklaidos lizdas ir veikia VHF-2 ar VHF-3 dažnių diapazone (geriau žinomas kaip FM). Tai yra nuo 76 iki 100 MHz (VHF-2) ir nuo 100 iki 108 MHz (VHF-3), tačiau labiausiai žinomos radijo stotys dirba pastarojoje juostoje. Visų rusų radijo stotys perduoda pakankamai galingą signalą, kad jo negalima užmigti, taigi tam tikras dažnis visada lieka už jų ribų, tačiau yra ir vietinis radijas, kuris veikia neužimtus dažnius ir transliuoja į mažą teritoriją.

Radijas pristatomas visiškai kitokiais formatais, ir tai yra sunku pasiūlyti klausytojui kažką tikrai įdomios. Šio tipo versle viskas sprendžiama idėja - verta pasiūlyti kažką naujo, kuris pritrauktų auditoriją, ir sėkmė beveik garantuojama. Jei oro laikas yra užsiėmęs neįdomiais transliacijomis ir prieštaringa muzika, tuomet bus labai mažai klausytojų, ir jūs negalėsite užsidirbti pinigų iš reklamos, o tai yra pagrindinis komercinių radijo stočių pajamų šaltinis. Todėl kūrybingas žmogus, turintis gerą idėją, turi visas sėkmingas tokios įdomios įmonės galimybes.

Tačiau prieš tai, kai oras pirmą kartą užpildytas naujo radijo garsu, lieka daug sunkumų. Viskas prasideda paprasta juridinio asmens registracija - tai, be abejo, optimali pasirinkti ribotos atsakomybės bendrovės formą, bet jūs taip pat galite tapti akcine bendrove - ateityje tai supaprastins darbą su investuotojais. Registracija nebus nemokama, ir visa biurokratija gali užtrukti iki 20 tūkst. Rublių. Neįmanoma tapti paprastu individualiu verslininku - jie neišduoda rimtų transliavimo licencijų. Veiklos rūšis yra griežtai apibrėžta, jai suteikiamas išsamus kodas (JECD 2). 60.1 Paslaugos transliavimo srityje.

Franšizės ir tiekėjai

Sustabdymai su biurokratija nesibaigs, ir reikės kreiptis į Federalinę priežiūros tarnybą ryšių, informacinių technologijų ir masinių komunikacijų srityje - "Roskomnadzor". Vietos įstaigoje pirmiausia reikia užregistruoti žiniasklaidą. Norėdami tai padaryti, turite pateikti visus dokumentus ir jų notariškai patvirtintas kopijas, nurodydamas registruoto juridinio asmens teisinį statusą, taip pat redkolegijos statuto kopiją. Tai reiškia, kad jau šiame etape turėsite bent jau dokumentą apie pagrindinio redaktoriaus personalą ir tiesiogiai redakcinės žiniasklaidos skyriaus chartiją. Būtina sumokėti mokestį (radijo stotims - 6 tūkst. Rublių) ir laukti Roskomnadzor sprendimo, kuris bus nustatytas mėnesio pabaigoje.

Tikimasi atsakymo, galite kreiptis į pagrindinį radijo dažnių centrą (GRES), kuris išduos ekspertų nuomonę, leidžiančią naudoti tam tikrus dažnius - tai būtina neužimti karinių ir civilinių organizacijų naudojamų asortimentų. Tiesą sakant, tai yra didžiausias tokios įmonės sunkumas - laisvų dažnių nėra, o konkursas jų gavimą paprastai rengiamas kartą per metus, per kurį rengiami nauji dažniai. Jei jau turite išvadą dėl savo rankų, tuomet jūs galite grįžti į "Роскомнадзоре", norėdami gauti licenciją jau transliacijai. Čia yra tam tikras bruožas, jei transliuojama tik mieste, kurioje gyvena iki 100 tūkstančių žmonių, tuomet jūs galite gauti licenciją bet kokiam nemokamam dažniui, tačiau jei mieste yra daugiau gyventojų, dažnumas jau yra išduotas konkurenciniu pagrindu.

Komercinės radijo stoties atveju tai gali būti labai svarbus klausimas, nes skambusio dažnio įtaka tam tikroms klausytojams, kurie ją lengviau įsimena, tai reiškia, kad jie dažnai derina norimą bangą. Radijo transliavimo licencijos paraiškos nagrinėjimo terminas yra jau 45 darbo dienos, taip pat už jį turi būti sumokėta 6 000 rublių. Galite žymiai supaprastinti savo užduotį, perkėlę užduoties gauti licencijas trečiosios šalies organizacijai. Šiuo atveju pats tarpininkas kreipiasi į licencijos turėtoją, išsprendžia visus biurokratinius klausimus, tačiau už jo paslaugas jis gali paprašyti iki 30 tūkstančių rublių. Šiuo atveju mažai tikėtina, kad laikas bus sumažintas, taigi čia visi nusprendžia, kad jis yra svarbesnis - nervai ar pinigai.

Darbas be licencijos yra pavojingas laisvei, nors yra ir vadinamosios "piratų radijo stočių", kurios sudaro mobilų radijo tašką, kuris užsikimša orą. Taip, gavus licencijas, turite pradėti dirbti per metus, kitaip žiniasklaidos licencija gali būti atšaukta. Be to, jums taip pat reikės gauti leidimą naudoti gautą dažnį ir radijo siųstuvo registravimo pažymėjimą.

Sunkiausias klausimas yra teisėtas, galima suprasti, kad užregistravimas užtruks keletą mėnesių, o pats verslas nebus judėti į priekį (net ir po visų dokumentų, "Roskomnadzor" skirs laiko testavimui ir bus uždrausta verstis komercine veikla). Tačiau, svarstant leidimų išdavimą, galima ieškoti vietos, įrengti kambarį ir samdyti darbuotojus. Viskas priklauso nuo stoties ir darbo miesto formato.

Didelės radijo stotys dalijasi technikų ir pranešėjų patalpomis, ty garso inžinieriai sėdi ir reguliuoja signalo kokybę savo spintoje, kai jie eina, o kitame kambaryje pranešėjas perduoda tik nuotolinio valdymo pultelio ir mikrofono pagalba. Paprastoje (o tuo pačiu ir pradedančiojoje) radijo stotyje tokio atskyrimo nėra - vienas asmuo valdo viską. Tačiau tokioje versijoje jūs galite elgtis be "DJ", jei tiesiog perduosite informaciją, o ne įsitraukiate į programų paleidimą, nesudarysite varžybų ir nesukelsite kūrybiškumo.

Kitas naudingas variantas yra dirbti su gerai žinomomis radijo stotimis, kurios tik laimės perduoti galimybę transliuoti agentui. Tokiu atveju jūsų radijas taps tik darbo įrankiu didelę kompaniją, kuri dalyvaus reklamos lėšomis ir įpareigotų nemokamai reklamuoti reklamą. Tačiau nauda čia yra didelė - nereikia įsitraukti į komandos įdarbinimą ir plėtrą, užmegzti sunkų konkurentą klausytojui, ir bus mažiau įsipareigojimų, nes žiniasklaida nėra visiškai išlaisvinta nuo cenzūros. Viena sąlyga yra tai, kad licencija turi būti gauta ne savo žiniasklaidos organizacijai, o agentūros skatinimui (nors žiniasklaidos licencijavimo etape galima pasirinkti abi formas). Iš tikrųjų tai yra tai, kaip dirba labai daug radijo stočių ir tampa didelio tinklo dalimi. Bet kartais žmogus nori pasakyti ką nors pasauliui, ir čia prasideda visiškai kitokio pobūdžio verslas, dėl kurio gali atsirasti milžiniška sėkmė ir gali labai greitai bankrutuoti.

Norėdami atidaryti naują radijo stotį, suprasdamas klausytoją, tai yra jūsų radiją su pagrindinėmis, programomis ir formatu, jums reikia komandos. Tik vienas žmogus greičiausiai išsiveržys tokį dalyką, bet verslininko kūrybinis potencialas taip pat reikalingas. Šiuo atveju geriausias dalykas yra iš pradžių sutelkti dėmesį į regioną, kuriame prasideda darbas, siekiant pasiūlyti klausytojams kažką naujo. Visi dalykai apskritai jau ilgą laiką užimti (yra ir vaikų radijas, ir apie gyvūnus, ir apie verslą, ir daug kitų dalykų), bet visoms esamoms bangoms sugauti nereikia net federalinės reikšmės miestuose. Kažkur nieko nėra, todėl kaimynų gyventojams galite naudoti naują formatą.

Pajamos savo radijo stotyje

Įdomu, ką žmogus jaučia klausydamas savo radijo automobiliu ar butu? Labiausiai tikėtina, kad jis apima džiaugsmo, pasididžiavimo ir malonumo jausmą.

Ar norėtumėte, kad šie jausmai lankytų jus kuo dažniau? Tada sukurkite asmeninę radijo stotį internete, kad mėgaukitės savimi ir savo artimaisiais. Na, galite įdiegti sql serverį pagal instrukcijas iš svetainės multiblog67.ru, galbūt tai bus geriau.

Norint sukurti tokio projekto platformą tinkle, yra specialių paslaugų. Pavyzdžiui, paslauga 101.ru yra labai populiari. Registracija į paslaugą yra paprastas ir greitas. Atidarykite nustatymus ir įveskite projekto pavadinimą, kurį turėsite iš anksto išsiaiškinti. Kruopščiai pagalvokite apie dizainą. Tegul jis bus patrauklus, neįprastas, o ne tas pats kaip ir kitas.

Pavadinimas taip pat turi būti originalus. Kad susidarytumėte susidomėjimą bet kuriuo asmeniu. Lankytojas, išgirdęs neįprastą vardą, iš smalsumo, tikrai aplankys jūsų projektą. Pati projektas turi turėti tam tikrą savitumą, kitaip lankytojai bus nuobodu ir jie paliks jį.

Labai svarbu nustatyti repertuarą. Kam, visų pirma, bus sukurta jūsų muzika. Ar tavo bus labiau įdomi vyresnės kartos ar jaunimo žmonėms. Ne bloga mintis - sukurti vaikų radiją. Šiandien yra tiek daug gražių ir įdomių vaikų dainų. Todėl toks projektas bus labai įdomus.

Neapsaugokite tik savo radijo stoties muzikos. Tai nebūna taip nuostabu, bet žmogus tampa pavargęs nuo bet kokios muzikos. Todėl įtraukite į orą įvairius konkursus, viktorinas. Leiskite vedliui pramogauti klausytojus su humoristinėmis istorijomis ir pasakojimais. Pateikiama daugybę naudingų patarimų ir pan.

Norėdami sužinoti apie savo radijo stotį, jums reikia reklamos. Pasakykite apie savo projektą visiems savo draugams. Siūlau eiti į projektą draugams iš socialinių tinklų. Būtinai apsilankykite forumuose, kuriuose pateikiate savo radijo stotį.

Galite užsisakyti specialias reklamines paslaugas. Jie yra profesionalai šiuo klausimu, todėl jie paskatins jūsų projektą daug greičiau už jus. Žinoma, jūs turite sumokėti už tai. Populiari ir populiari radijo stotis pradės pritraukti pinigų. Reklamuotojai užsisakys reklamos vietą. Ir mokestis už reklamą yra labai geras.

Tiesiog nepasiduokite, projektuokite per daug reklamos. Klausytojai greitai nuoboda, o jie paliks jūsų radijo stotį. Ir tai sukels jūsų projekto žlugimą. Visų pirma, jūsų radijas turėtų atnešti žmonių džiaugsmą. Atminkite tai, tada jūsų pelnas žymiai padidės.

Kaip veikia radijo stotis?

"Maršrutas stagnavo"

Aleksejus Venediktas "supranta, kad reikia kartų pokyčių, kad pelkė pasidarė", - interviu su "Snobu" šių metų gegužę paaiškino jo padėjėjas ir vienas žinomiausių žiniasklaidos priemonių žmonių Les Riabcevas.. "Kas tu esi šiandien? Šiandien esate radijo stotis "55+", - pasakyta praėjusį lapkritį susitikime su stoties darbuotojais Michailo Lesino, vėliau "Gazprom-Media" valdybos pirmininku ("Ekho Moskvy" valdymu). - labai mažai jaunų auditorijų, jaunų žmonių. Tai yra sudėtinga reklamos rinkos problema. Kadangi 70 proc. Dabartinio radijo stoties biudžeto sudaryta iš maisto papildų ir kitų vaistų. Ir reklamuotojas nenori pirkti reklamos Maskvos Echo (cituojamas svetainėje Meduza). "

"Maskvos aidas" - viena iš populiariausių stočių sostinėje ir Rusijoje, remiantis "TNS Russia" duomenimis. Praėjusiais metais, bent kartą per dieną, "Echo" Maskvoje, priklausomai nuo mėnesio, klausėsi nuo 860 tūkst. Iki 1 milijono 12 metų amžiaus žmonių, apskritai dideliuose Rusijos miestuose - nuo 2,9 iki 3 milijonų žmonių.

Pagal šį rodiklį, kaip tam tikros stoties klausytojų dalis iš viso radijo klausydamiesi žmonių, "Echo" 2014 m. Buvo neginčijamas sostinės lyderis: vidutinė šios radijo stoties "gerbėjų" dalis per metus buvo 7,1 proc. Tai reiškia, kad 7,1% visų muskovičių, kurie iš esmės klauso radijo, pasirinko "Maskvos aidą" programas. Palyginimui: antra pagal šį rodiklį sostinėje "Rusijos radijas", kur tik 4,8% akcijų. Visoje Rusijoje "Echo" dalis bendro radijo klausytojų skaičiaus 2014 m. Sudarė vidutiniškai 3,3 proc., Tai yra 11 vieta tarp visų pagal šį rodiklį įvertintų federalinių radijo tinklų. Pirmoji vieta yra "Europe Plus", kurios dalis yra 8%.

RBC ir pramonės leidinys "AdIndex" bandė apskaičiuoti galimas "Moscow" ir kitų radijo stočių "Echo" pajamas. 2014 m. Pabaigoje "Echo" reklamos minutės kaina, įskaitant nuolaidas, buvo vidutiniškai beveik 21,4 tūkst. Rublių. su PVM vienoje Maskvoje (kai vaizdas skamba tik sostinėje, o jo vietinė reklama pasirodo kitose miestuose) ir apie 26 tūkstančius rublių. visame tinkle (kai tas pats vaizdo įrašas transliuojamas visuose transliavimo miestuose), tai matyti iš "AdIndex" duomenų. Palyginimui: "Rusijos radijas" panašūs skaičiai buvo 65,3 tūkst. Ir 127 tūkst. Rublių. atitinkamai "Europe Plus" - 88,1 tūkst. ir 180,9 tūkst. rublių. (Daugiau skaitykite skyrelyje "Kaip buvo atsižvelgta į aptariamų radijo stočių pajamas").

Žinant praėjusiais metais reklamai praleistų minučių skaičių, taip pat galima apskaičiuoti stočių pajamas iš reklamos. "Echo", atsižvelgiant į barterį, gali siekti beveik 157,5 mln. Rublių. su PVM. Tačiau, be įprastos reklamos, rėmimo ir komercinių scenų, pažymėtų "kaip reklama", radijo stotis taip pat uždirba įvairiuose specialiuose projektuose, kurių TNS nekontroliuoja. Tai gali būti, pavyzdžiui, prizai už viktorinos dalyvius, mokama interviu ar komentarų ir kiti vadinamieji džinsai. Be to, pokalbių stotyse yra daug daugiau galimybių gauti papildomų pajamų šaltinių negu muzika. Pasak "RBC" apklaustų radijo ūkių atstovų, jų pardavimo namų ir reklamos agentūrų, tokie specialūs projektai gali sudaryti apie 51 proc. Visų Maskvos "Echo" pajamų. Taigi, RBC ir "AdIndex" galimos pajamos iš stoties (dar kartą atsižvelgiant į barterį) 2014 m. Gali sudaryti 319,5 mln. Rublių. su PVM.

Gauti skaičiai gali būti per mažesni. 2013 m. UAB "Ekho Moskvy" pajamos pagal RAS sudarė 434,7 mln. Rublių. su PVM. Dar praėjusių metų duomenys. Tačiau RBC ir "AdIndex" metodai, naudojami skaičiavimuose, buvo taikomi visoms kitoms stotims. Tai yra netobula, bet vis dėlto parodo, kaip reklamos rinka suvokia vieną ar kitą transliuotoją.

Metropoliteno radijo reklamos segmentas "Echo" dalis 2014 m. Pabaigoje buvo 2,43%, o tinklo reklamos segmentas - 2,9%, remiamasi RBC ir "AdIndex" skaičiavimais. Šie skaičiai yra gerokai mažesni nei radijo stoties dalis tarp visų radijo klausytojų Maskvoje ir visoje Rusijoje. Iš skaičiavimų matyti, kad "Echo" neveiksmingai pajamų iš savo didžiosios auditorijos. Energijos santykis, ty reklamos rinkos dalies santykis su auditorijos dalimi, kuris tiesiog atspindi, ar radijo stotis uždirba kiekvienam klausytojui, "Echo" yra 0,34 Maskvoje ir 0,88 visoje Rusijoje. Sėkminga stotis yra laikoma, kai galios santykis yra lygus arba didesnis už 1. Kitaip tariant, didelė "Echo" auditorija, kurioje dominuoja vyresni nei 55 m., Reklamuotojams mažai domina.

Songwriter Investments

Tačiau Echo nėra vienintelė stotis, kuri blogai uždirba savo auditoriją. Situacija yra panaši valstybinių pokalbių stotyse, tarp kurių klausytojams aiškiai dominuoja vyresnio amžiaus žmonės - "Radio Russia", "Mayak", "Vesti FM". Apskritai Rusijoje jų galios santykis, pagal RBC ir AdIndex, praėjusių metų pabaigoje buvo atitinkamai 0,34, 0,76 ir 0,94.

Muzikos radijo stotims taip pat kyla problemų su jų auditorijai gauti. 2010 m. Pagrindinis transliuotojų rinkos dalyvis buvo "RussNeft" direktorių tarybos pirmininkas, dainų autorius Michailas Gutserijovas. Iki šių metų balandžio mėn. Jo pagrindinis turtas buvo "Krutoy Media", kur nuo 2013 m. Jis valdo 75% (likusius 25% priklauso gamintojui ir kompozitoriui Igorui Krutui). Populiariausi ūkio stotis yra "Radio Dacha". "TNS" duomenimis, jos dalis visų radijo klausytojų visame pasaulyje 2014 m. Buvo vidutiniškai 5%, o tai yra 8 vieta tarp visų federalinių radijo ryšio tinklų. "Radio Dacha" tinklo reklamos segmento dalis, remiantis RBC ir "AdIndex" skaičiavimais, buvo tik 1,89%: todėl galios santykis Rusijoje buvo tik 0,38. Šiek tiek geresni šio ūkio kiti tinklo rodikliai, mažiau populiarus "Love Radio": jo galios santykis yra 0,78. Trečioji "Taxi FM" stotis, transliuojama tik Maskvoje, tačiau nėra ypač populiari. Jo auditorijos dalis sostinėje net nepasiekia 1%, todėl nėra jokios prasmės skaičiuoti, kaip efektyviai tokia labai maža auditorija gauna pajamų.

Praėjusį balandį Gutserijovas įsigijo "Radio Chanson", kuris tuo metu buvo populiariausias nepriklausomas tinklas iš didžiųjų radijo stočių. "Chanson" konkurentai, kuriuos apžvelgė RBC, įvertino 50-60 milijonų JAV dolerių. Komerciniu požiūriu "Chanson" yra sėkmingiau nei visa "Krutoy Media" valdyba. Potencialūs pajamos pagal RBC ir "AdIndex" praėjusiais metais sudarė atitinkamai 462 milijonus ir 386 milijonus rublių. su PVM. Tačiau "Chanson" auditorijos dalis žymiai viršija jos dalį reklamos rinkoje. Visoje Rusijoje galios santykis yra tik 0,86.

Gutserijevui taip pat priklauso "Izium" valdymas ("Vostok FM", "Spring FM" ir "Capital FM" radijo stotelės), taip pat atskirai valdoma stotis "Moscow Talking". Visi jie transliuojami tik sostinėje, tačiau, kaip ir "Taxi FM", auditorija jų menkai reikalauja. Dabar nėra jokios faktinės informacijos apie "Izyum" laikymo stočių populiarumą: nuo šių metų sausio mėn. TNS apribojo šių duomenų tiekimą, nes valdyba su skaitikliu nesudarė sutarties.

Apskritai, iš visų federalinių radijo ryšio tinklų, 22 stotys turi pastebimą dalį bent 1%. Reklamos rinkos dalis, kuri taip pat lygi ne mažiau kaip 1%, yra tik 18%. Remiantis RBC ir AdIndex skaičiavimais, tik septynios radijo stotys sėkmingai uždirba savo auditoriją.

Įkelti į "Rusijos radiją"

Pagrindiniai transliuotojų rinkos dalyviai yra trys valdytojai. Tai yra Europos žiniasklaidos grupė (EMG, ji valdo "Europe Plus", "Retro FM", "Seven Hilles Radio 7" ir tt), "ProfMedia" transliavimo korporacija (VKPM; ji valdo visas "Gazprom-Media" stotis, įskaitant tokių kaip "Avtoradio", "Humor FM", "Ekho Moskvy" ir "Russkaya Mediagruppa" (RMG; Russkoe radijas, "Monte Carlo", "Maximum" ir kt.).

Negalima pavadinti kiekvieno ūkio subjekto auditorijos dalimi visoje Rusijoje - ne visos jų stotys yra federaliniai tinklai. Vien tik Maskvoje VKPM dalis visų radijo klausytojų pernai buvo, pagal TNS, vidutiniškai 23,5%, EMG dalis buvo 17,3%, o RMG - 11,8%. Kitų galimų praėjusių metų pajamų pusiausvyra: pagal RBC ir "AdIndex" EMG vadovaujasi 37,7 proc., Po to VKPM siekia nuo 22,9 proc., O vėliau - nuo 10,9 proc. - RMG.

Tačiau tokie ūkiai, kaip ir visos kitos radijo grupės, priklauso nuo jų pavyzdinio formato. Pavyzdžiui, pagal "RBC" ir "AdIndex" skaičiavimus "Avtoradio" gali suteikti pusę visų VKPM pajamų. Situacija panaši į EMG viduje esančią "Europe Plus" situaciją.

Šiuo atžvilgiu RMG, kurios pagrindinis savininkas - struktūros, susijusios su "IFD Kapital" ir jų valdymas Vagito Alekperovo ir Leonido Feduno interesais, dar labiau orientacinis paskelbė birželio 30 d. Ketinimą parduoti savo 78 proc. Radijo holdingo FSUE valstybinį koncerną. Remiantis RBC ir Adndex skaičiavimais, "Russkoe Radio" praėjusiais metais galėjo uždirbti 909 mln. Rublių. su PVM, kuris sudaro daugiau kaip 70% visos grupės pajamų.

Rusijos radijas pati sėkmingai uždirba savo auditoriją. Jo galios santykis visoje Rusijoje yra 1,42 ("Europa Plus" ir "Autoradio", tačiau šis skaičius yra dar didesnis). Visos kitos RMG - Hit FM, DFM ir Maximum stotys turi nedidelę dalį tinklo reklamos segmento, todėl jų auditorijos pelningumo problema netgi nėra verta. "Radio Monte-Carlo", kuris transliuoja tik Maskvoje, dalis visų pajamų koreliuoja su auditorijos dalimi - stoties galios santykis yra šiek tiek daugiau nei 1.

Taigi IFD "Kapital" parduoda, o "Valstybės koncertas" iš tikrųjų perka tik "Rusijos radiją". Visos kitos stotys pridedamos prie apkrovos: jas galima vertinti tik dažniu - Maskvoje pastaraisiais metais jis siekė apie 10 mln. Dolerių (nuo liepos 1 d. - apie 558 mln. Rublių centriniame banke). 22% RMG savininkas ir jo generalinis direktorius Sergejus Kozhevnikovas mano, kad tikroji vertė visai grupei yra 10-15 mlrd. Rublių.

Kaip buvo radijo stočių pajamos

Informacija apie namų ūkių radijo laidų finansinius rezultatus yra minimali. "ProfMedia Holding", kuri 2014 m. Tapo "Gazprom-Media" dalimi, pagal "TFAS" atskaitomybę pagal TFAS yra žinomi tik "ProfMedia Broadcasting Corporation" (VKPM), kuris tuo metu valdė tik "Avtoradio", "Humor FM", "Energy" ir romantika. 2013 m. VKPM pajamos, palyginti su 2012 m., Išaugo 10%, iki 2,5 mlrd. Rublių. be PVM. Koreguotas EBITDA padidėjo 16% iki 721 mln. Rublių, grynasis pelnas - 33% iki 388 mln. Rublių. Praėjusiais metais VKPM pradėjo valdyti penkias "Gazprom-Media" stotis: "Ekho Moskvy", "City FM", "Relax FM", Detskoe radijo ir komedijos radijas.

"Europos žiniasklaidos grupės pirmininkas (" EMG "," Europa Plus "," Retro FM "," Radio 7 apie septynias kalvines "ir kt.) Jekaterina Tikhomirova 2014 m. Interviu" Kommersant "skambėjo tik pasirinktais ūkio rodikliais 2013 m.: EBITDA - 812 milijonų rublių., Grynasis pelnas - 631 milijonas rublių. Ji atsisakė atskleisti grupės pajamas. Šie duomenys neatsižvelgia į "Sport FM" tinklo rodiklius, kurie grupei yra socialinis projektas ir yra subsidijuojami kitų formatų sąskaita.

RBC ir AdIndex nusprendė apskaičiuoti galimas namų radijo stočių pajamas, pagrįstas nepriklausoma tyrimų bendrovės "TNS Russia" stebėsena. Tokiu būdu galima daugiau ar mažiau teisingai apskaičiuoti tik pajamas iš Maskvos (vaizdo įrašai skamba tik sostinėje, vietinė reklama atsiranda kituose miestuose) ir tinklas (vaizdo transliacija yra visuose transliavimo miestuose). Už Maskvos ir Sankt Peterburgo, TNS nuolat stebi reklaminių pranešimų išleidimą tik 12 miestų.

Net rengiant didžiausių Rusijos reklamuotojų reitingą radijo reklamos biudžetams skaičiuoti, "AdIndex" redaktoriai paragino reklamos agentūras pateikti ekspertų nuomones apie 1 minutės reklamos išlaidas, atsižvelgiant į nuolaidas už jo vietą tik Maskvoje ir visame tinkle. Dabar, vertinant radijo transliuotojų pajamas, buvo naudojami penkių reklamos fondų vertinimai. Pavyzdžiui, 1 minutės kaina "Radio Chanson" vien Maskvoje vidutiniškai sudarė 38,5 tūkstančius rublių. su PVM, per tinklą - 57,6 tūkst. rublių.

Padauginus realizuotą inventorių (reklaminių minučių skaičių) vidutinėmis vieno minutės kainomis, apskaičiuotos galimos pajamos iš tiesioginės reklamos. Šis skaičius taip pat apima barterį, kurio neįmanoma izoliuoti.

Be to, reitingo autoriai pasiūlė radijo laidų, jų pardavimo namams ir agentūroms iš 5 populiariausių radijo reklamos pirkimų, siekdami nustatyti padidėjusius reklamos pajamų veiksnius, kad būtų atsižvelgta į pajamas iš įvairių specialių projektų, kurie nėra įtraukti į TNS stebėseną, tačiau yra pagrindinė pajamų dalis, pirmiausia pokalbių stotims.

Apklausos dalyviams buvo prašoma įvardinti vidutinį muzikos ir pokalbių stočių koeficientą ir pateikti kiekvieno federalinio radijo ryšio tinklo sąmatą. Į pasiūlymą atsakė tik trys reklamos agentūros; VKPM (parduoda reklamą devyniose stotyse), laikydamas "Krutoy Media" ("Radio Dacha", "Love Radio", "Taxi FM") ir "Rmedia" ("Business FM" ir "Radio Chocolate") bei "VI Radio" individualios stočių Rusijos žiniasklaidos grupės ir Visuomenės valstybinės televizijos ir radijo transliavimo kompanijos, taip pat "Radio Zvezda", "Moscow Talking"). "Multimedia Holding" atstovas įvertino tik "Mūsų radiją".

Dėl to kiekvienam federaliniam radijo tinklui buvo gautas jo vidutinis koeficientas; stotyse, kurios transliuojamos tik Maskvoje, buvo naudojamas vidutinis rodiklis: muzikos stočių atveju specialūs projektai, kurie nebuvo stebimi, sudarė 14% visų pajamų, o pokalbių stotys - 48%.

Bendros pajamos iš visų stočių, atsižvelgiant į specialius projektus Maskvos segmente ir tinklo reklamos, pagal RBC ir AdIndex, viršijo 11,8 mlrd. Rublių. su PVM. Rusijos ryšių agentūrų asociacija suteikia mažesnę sumą - 10,3 mlrd. Rublių. su PVM. Tačiau savo vertinime nėra įtrauktas barteris.

Dauguma apklaustųjų radijo stočių ir pardavimų apklausė jų stotyse gautų duomenų patikimumą. "RUMEDIA" atstovas pažymėjo, kad "Business FM" ir "Radio Chocolate" duomenys buvo nepakankamai įvertinti, tačiau nepateikė teisingo rezultato. "Individualių stočių" reklamos biudžetų vertinimo skirtumai yra dvigubi, teigia "Video International" grupės atstovas, Elizaveta Sviridova ("Radijo VI" skaičiavimai, kuriuos pateikė 11 stočių). Remiantis pagrindine stočių masyvu, jos įvertinimas yra nepakankamai įvertintas, tačiau yra tam tikrų pervertinimų.

Kai kuriose VKPM stotyse klaida buvo didesnė nei 50%, tai rodo šio radijo laikmenos atstovas. VKPM primygtinai reikalauja, kad vertinant skirtingas stotis negalima taikyti vieno modelio - dėl to kyla didelis klaidų lygis. Ūkio subjektas nepateikė savo pasiūlymų dėl skaičiavimo metodo tobulinimo.

Bendros "Capital FM" pajamos praėjusiais metais siekė 78,5 mln. Rublių. įskaitant PVM, atsižvelgiant į socialinę reklamą - beveik 132 mln. rublių, sakė generalinis direktorius "Ekaterina Romanova". RBC ir "AdIndex" vertinimas - tik 92 mln. Rublių.

Pasak jo komercijos direktoriaus Natalyos Semerkhanovos, "Multimedia Holding" stočių ("Nashe Radio", "Best FM" ir kt.) Dalis iš viso pajamų - 4,3 proc. - apskaičiuojama "maždaug teisingai". Jos nuomone, "Nashe Radio" 1 minutės kaina gali būti nepakankamai įvertinta, o kiti, kurie transliavo tik Maskvos stotyse, priešingai, yra pervertintos. Absoliuti skaičiai be barterio kiekvienai stoties valdai yra iš tikrųjų mažesni, pridūrė Semechanova.

Rinkos lyderis - EMG - nepateikė pastabų dėl skaičiavimų. Tačiau prieš metus EMG pati pareiškė, kad 2013 m. Pabaigoje jos dalis bendroje pajamų iš Maskvos ir tinklo reklamos sudarė 39,8%, o VKPM kartu su "Gazprom-Media" - 20,8%. Tačiau konkurentai paklausė šių duomenų adekvatumo. Dabar, pagal RBC ir AdIndex, šis santykis yra 37,7% ir 22,9%.

Top