logo

Produktų gamyba ir pardavimas vaikams yra viena iš pelningiausių savo verslo sričių. Tačiau, jei planuojate tai padaryti "gamyba" namuose ir savo, tada jūs turėtumėte atsižvelgti į keletą pagrindinių niuansų.

Rankų darbo žaislų savybės

Jūs galite pradėti savo verslą su minimaliomis investicijomis ir rizikos (blogiausiu atveju, jei jūsų verslas yra "neina", jūs tiesiog uždaryti IP ir atiduoti su draugais ir šeima neparduotas žaislai). Tai įdomi kryptis, kuriai būdingos gana geros vystymosi perspektyvos. Tačiau tai taip pat yra trūkumas - pirmuosius kelerius darbo mėnesius neturėtų būti skaičiuojamas didelis pelnas.

Labiausiai tikėtina, kad turėsite investuoti visas savo pajamas toliau plečiant gamybą, įsigydami medžiagų, ieškodami naujų pirkėjų... Daugelis žmonių nesugeba pasiekti didelių pardavimų apimčių, o jų aistra vis dar yra hobis, kuris suteikia daugiau malonumo nei pinigai. Skirtingai nuo kai kurių kitų rūšių pomėgius, priėmimo rankų darbo žaislai - ne pati palankiausia kryptimi, nes ji turi objektyvias apribojimus tiek "gamybos" ir tikslinę auditoriją. Pradėkime nuo paskutinio. Viena vertus, žaislai, kaip taisyklė, skirti vaikams. Tėvai jiems išleidžia daug pinigų, bandydami pasirinkti geriausius ir kokybiškus produktus savo vaikams.

Tačiau rankomis pagaminti žaislai dažniausiai yra skirti vaikams, o tai ženkliai riboja jų pardavimo organizavimo galimybes. Paprastai tokie žaislai yra gana trapūs, jiems būdingas daug nedidelių dekoratyvinių elementų ir gamintojai retai juos sertifikuoja kaip tinkamus vaikams produktus. Taigi tokie žaislai yra gana suvenyriniai ir yra originali dovana suaugusiems.

Jei planuojate savarankiškai dalyvauti žaislų gamyboje rankomis, patyrusiems verslininkams patariama sutelkti dėmesį į suaugusią tikslinę auditoriją. Jei ketinate samdyti pagalbininkus ir automatizuoti savo darbą, geriau įsitraukti į vaikų žaislų gamybą. Pirmuoju atveju, kaip taisyklė, mes kalbame apie tekstilės primityvius žaislus.

Jie yra gana paprasti, nes jų gamybai nereikia daug laiko ir pastangų. Sunkiausia darbo dalis yra žaislo dekoras: dažymas, šukuosenos formavimas, įvairių reikmenų kūrimas. Rankomis pagaminti tekstilės žaislai netinka vaikams žaisti, nes jie greitai praranda savo išvaizdą. Tačiau jie siūlo puikias galimybes kurti istorijos suvenyrą. Pridėdami įvairius priedus į tą patį tuščiąjį, keičiant plaukų spalvą ir spalvą, galite pasirinkti tam tikros profesijos atstovą (pavyzdžiui, mokytoją, gaisrininką, policininką, buhalterę ir kt.) Į portreto lėlę. Vieno produkto savikaina paprastai yra ne didesnė kaip 100-200 rublių, priklausomai nuo naudojamų medžiagų. Jos mažmeninė kaina prasideda nuo 500-700 rublių ir daugiau (paprastai, apie 1000 rublių). Norint pagaminti paprastą žaislą, užtruks 2-3 valandas. Žinoma, tokiu būdu negalima pagaminti daugybės produktų, todėl amatininkai paprastai dirba pagal užsakymą.

Franšizės ir tiekėjai

Tekstilės lėlių gamybai reikalingos šios medžiagos: audiniai (paties lėlės gamybai - linas, medvilnė ir drabužiai - kalio, vilnos, batistai ir kt.), Aksesuarai (akys, ausys, nosis), aksesuarai, vilnos arba natūrali vata. (plaukams), dažams dažyti (akrilo, tempera), natūralios arba dirbtinės odos (avalynės), dažymo medžiagos (sintetinės žiemos laikrodžiai, holofiber ir kt.) ir kt. Labiausiai naudinga pirkti audinius ir kitas medžiagas didmeninės bazės, arba reguliariose parduotuvėse diskontuotų likučių padaliniuose. Vienos žaislo gamybai bus pakankamai mažas audinio gabalas, kurio ilgis ne didesnis kaip 1 metras.

Būtinai pasiimkite gražių visų jūsų produktų nuotraukas. Geriausia, jei tai bus meninės nuotraukos, turinčios tinkamą foną ir gerą apšvietimą. Laikykite visų vaizdų šaltinį geros raiškos. Galbūt jie bus jums naudingi ateityje.

Kur ieškoti rankų darbo žaislų pirkėjų

Pirmaujančių pirkėjų paieška yra geriausia jūsų aplinkoje. Siūlome keletą skirtingų žaislų ir parodykite juos savo draugams ir pažįstamiems, sukurkite socialinių tinklų grupę ar savo temą regioniniame forume. Pasitarkite su savo potencialiais klientais ir išgirskite kritiką. Savo interjeruose papuoškite mažą kavinę ir teminius restoranus savo mieste. Labai populiarus yra "Chebbi-chic" ar "retro" stiliaus maitinimo įmonių interjero dizainas, o jūsų naivus žaislai puikiai tinka tokiai aplinkai.

Dažniausiai tokiose vietose nemokamai siūlomi žaislai, tačiau jų kūrėjas turi galimybę iškabinti ženklą su savo vardu ir interneto svetaine ar kontaktiniu telefonu, kuris bus geras reklama. Be to, stilingos rankų darbo žaislai puikiai parduoda dovanų ir dovanų parduotuves, visas "parduotuves" su interjero prekėmis per specializuotų internetinių parduotuvių. Sukurkite savo svetainę ar bent jau tinklaraštį, kuriame galėsite įkelti savo produktų nuotraukas, atsakyti į klientų klausimus, paskelbti savo meistriškumo klases. Pabandykite aktyviai vykdyti savo grupes, temas ir išteklius.

Papildomi jūsų pajamų šaltiniai gali būti mokamos pamokos dizainerių žaislų siuvimui, meistriškumo kursams, straipsnių publikavimui rankdarbiams skirtuose žurnaluose, taip pat savo knygoms su laipsniškomis nuotraukomis (tai reikės aukštos kokybės nuotraukų savo kūriniuose didelės raiškos).

Išlaidos verslo atidarymui dizainerių žaislų siuvimui

Pradinės išlaidos, skirtos pradėti savo verslą siuvant dizainerių žaislus, bus ne daugiau kaip 5 tūkst. Rublių. Šie pinigai bus išleisti medžiagų ir reikalingos įrangos pirkimui (pvz., Siuvimo mašinai). Tačiau labiausiai tikėtina, kad jau turite visas aukščiau paminėtas, taip pat tekstilės lėlių gamybos patirtį, todėl jums apskritai nereikės papildomų investicijų. Šio darbo kryptimi ši kryptis gali būti vertinama kaip šalutinis darbas - tai yra papildomų ar jokiu būdu nepagrįstų pajamų šaltinis.

Jei tikitės daugiau kažko, tuomet turėtumėte pradėti pasirinkti kryptį ir atidžiai ištirti padėtį rinkoje, šio segmento konkurenciją ir parengti verslo planą. Plačiai manoma, kad verslo planas reikalingas tik tada, kai planuojama atidaryti didelio masto įmonę ir (arba) verslininkas ketina pritraukti investuotojus į savo projektą. Tiesą sakant, verslo planas yra būtinas, net jei atidarysite labai mažą verslą, tikitės atsidurti savarankiškai ir pasiruošę dirbti grynai entuziazmu. Kai planuojate, jūs galvoji apie darbo kryptį, tikslinę auditoriją, asortimentą, plėtros galimybes, kainodarą, analizuos konkurentų veiklą.

Algoritmas tokio verslo atvėrimo megztų žaislų gamybos pavyzdžiu.

Megzti žaislai skirti daugiausia jauniems vaikams iki ikimokyklinio amžiaus, tačiau jie taip pat gali būti išdėstyti kaip suvenyrų ir dovanų produktai suaugusiems. Tokie gaminiai gaminami iš natūralių medžiagų specialiosios automatizuotos įrangos. Apskritai žaislų gamybai reikalingos įrangos sąrašas labai skiriasi nuo to, ko reikia kitiems megztiems gaminiams gaminti.

Visų pirma jums reikės mezgimo mašinų (tikslus mašinų skaičius priklauso nuo planuojamų gamybos apimčių, bet iš pradžių galite padaryti vieną ar du), pūkų apyrankę (paprasčiausias pusiau automatinis veiks), pryamostrochnaya mašina vienos produkto dalių prijungimui, grandinės dygsnio mašina ( taip pat atskirų dalių prijungimui), pertvaras (apdirbant kraštus, sujungiant detales, įskaitant drabužius). Paprastai megzti žaislai išsiskiria paprastomis figūromis, todėl jų gamybai iš pradžių bus pakankamai mezgimo mašinų ir perlų. Jums taip pat reikės geležies, skirtos garų dalims ir gataviems gaminiams (dažnai rekomenduojama naudoti garų lentelę, tačiau galite įsigyti pigesniu variantu), taip pat apdoroti ir sujungti atskiras dalis, siuvimo reikmenis - pjaustymo ir darbo stalus.

Mezgimo mašinos yra sudėtinga įranga, kuri yra padalinta į klases, priklausomai nuo naudojamo sriegio storio. Kuo mažesnė klasė, tuo storesne galite naudoti siūlus (pvz., Mezgimo žiemos drabužius). Taip pat yra universalių mašinų, kurios dirba su bet kokio tipo verpalais. Jie kainuoja daugiau nei "specializuota" įranga. Kadangi vaikų žaislai paprastai gaminami iš plonų subtilus kūdikių verpalų su natūraliaisiais pluoštais, visai įmanoma susipažinti su didesnių klasių mašinomis, kurios yra skirtos dirbti su pluotais siūlais.

Taigi, organizuojant savo verslą gaminant megztus žaislus vaikams, reikia kelis etapus. Pirmajame etape išplėtotas asortimentas, išmintingi simboliai, jų išvaizda, drabužiai, dalys ir priedai. Pagalvokite apie tai, kaip galite sutaupyti įrangą. Pramoninės mezgimo mašinos nėra pigios, o jų įsigijimo kaina žaislų gamybai tiesiog nepadės.

Bet jūs galite nusipirkti paprastas naudojamas mezgimo mašinas, taupydamas daug. Tačiau ekspertai pataria: jei nesuprantate įrangos, būtinai pasikonsultuokite su ekspertu iš anksto, priešingu atveju praleisite daugiau laiko remontui, nei sutaupysite iš pirkimo. Net jei neketinate dirbti gamyboje patys, pabandykite išmokti bent pagrindus dirbti su mezgimo mašinomis ir pertvaromis, taip pat jų priežiūra.

Pirmiausia, esant kritinėms situacijoms, galite pakeisti sergančiam darbuotojui, kad jūsų produkcija nebūtų laisva.

Antra, galite apmokyti naujus darbuotojus. Paprastai tokių įmonių apyvarta yra labai didelė, o užmokestis yra mažas.

Idealiu atveju tokia smulkioji gamyba veikia kaip šeimos verslas - todėl galite būti tikri dėl disciplinos ir terminų, taip pat dėl ​​pagamintų produktų kokybės. Dirbk iš anksto, kad surastumėte verpalų ir aksesuarų tiekėją. Geriau juos pirkti mažose didmeninėse bazėse (didžioji didmeninė prekyba mažai tikėtina, kad per pirmuosius mėnesius dirbate).

Rankų darbo žaislų pardavimo kanalai

Įgyvendinimui nėra tiek daug galimybių. Iš esmės tai yra žaislų parduotuvės, taip pat jų internetinė parduotuvė ir mažos didmeninės prekybos įmonės. Jei jūsų žaislai yra visiškai saugūs vaikams ir atitinka visus tokiems produktams keliamus reikalavimus (rekomenduojama, kad jie būtų patvirtinti vaikais nuo trejų metų), tuomet jūs taip pat galite juos tiesiogiai parduoti vaikų darželiuose - vaikų darželiuose ir vystymosi centruose. Tokių žaislų pardavimas mažai priklauso nuo sezono, tačiau paprastai vasarą jis šiek tiek mažėja, kaip ir kitose pramonės šakose (atostogų sezono metu). Vasarą tokios įmonės mažina gamybos apimtis ir kuria naujas žaislų kolekcijas.

Norėdami pradėti tokį verslą, jums reikės vieno ar dviejų mezgimo mašinų, o jo atidarymo išlaidos bus apie 70 tūkst. Rublių (šie pinigai bus naudojami įrangos ir žaliavų pirkimui). Iš pradžių galite dirbti savarankiškai, išduodamas IP. Šiems specialistams reikės dirbti vidutinio dydžio gamyboje: dizaineris, mezgimo mašinų operatoriai, siuvėjas, techninės priežiūros inžinierius ir buhalteris. Dizaineris, mechanikas ir buhalteris gali dirbti ne visą darbo dieną, nes jums nereikės jų paslaugų kasdien, bet laikas nuo laiko. Investicijų grąža bus apie 8-10 mėnesių.

Greitas įmonės pelningumo šioje srityje apskaičiavimas

Apskaičiuokite pelną, atsiperkamumą, bet kokio verslo pelningumą per 10 sekundžių.

Įveskite pradinius priedus
Kitas

Norėdami pradėti skaičiavimą, įveskite pradinį kapitalą, spustelėkite kitą mygtuką ir vykdykite kitas instrukcijas.

Grynasis pelnas (per mėnesį):

Norite atlikti išsamų finansinį verslo plano apskaičiavimą? Naudokite nemokamą "Android" programą verslui "Google Play" arba užsisakyti profesionalų verslo planą iš mūsų verslo planavimo eksperto.

Grįžti į skaičiavimus

Atidarykite savo verslą parduodant antikvarinius kilimus, kurie neturi analogų pasaulyje!

Maisto tinklo gatvės greito maisto (shawarma) verslo planas

Investicijų išlaidos sudaro 3,27 mln. Rublių, iš kurių 1,8 mln. Yra ilgalaikio turto įsigijimas. 900 000 rublių yra naudojami apmo kestinamo kapitalo trūkumui padengti iki projekto išmokėjimo.

Kaip pradėti auginti linus

Sniego linų sėklos norma yra laikoma maždaug 40 kilogramų hektare. 50 hektarų turės 2 tūkstančius kilogramų sėklų. Vienas kilogramas techninių linų grūdų kainuoja apie 40 rublių, tai yra apskritai.

Kaip pradėti skalūnų verslą

Priklausomai nuo tiekėjo, įrangos ir kai kurių kitų veiksnių, skalūno gamybai skirtos įrangos kainos gali labai skirtis, bet skirti įrengimui pirkti, gabenti ir įrengti.

Savo verslą: airsoft

Pradinių investicijų suma apskritai gali labai skirtis, nes jei numatomas patalpų ir žemės sklypų pirkimas, tuomet reikia skaičiuoti kelis milijonus rublių, priešingu atveju - jei taip.

Savo verslą: kaip atidaryti vaikų drabužių parduotuvę

Norėdami atidaryti mažą vaikų drabužių parduotuvę su siaura specializacija (pavyzdžiui, pagal amžių) reikės iš 500 tūkstančių rublių. Parduotuvėje su universaliu asortimentu jums reikia nuo 2 milijonų rublių.

Savo verslą: sklandytuvo klubą

Su pakankamai daug žmonių, kurie dirba klubo sklandytuvėje, galite tikėtis tokio verslo pelningumo ir auga su kiekvienu nauju nariu. Pakanka atlikti tikslius skaičiavimus.

Kaip atidaryti savo įrašų studiją

Įrašymo studija nepriklauso nuo kokios nors konkrečios muzikos grupės ir siūlo paslaugas tiems, kam to reikia. Šiuo atžvilgiu savo verslo organizavimas įrašyti muzikos mater.

Verslo planas: kelių asfalto betono mišinių gamybos organizavimas

Projekto išlaidos investicijoms siekia 26,42 mln. Rublių. Pagrindinis kiekis yra išleidžiamas gamybos linijos įsigijimui, taip pat sukuriamas apyvartinio kapitalo fondas prieš išmokant projektą.

Kaip atidaryti savo degalinę

Atiduodama degalinę, iš pradžių geriau tikėtis bent 15-20 milijonų rublių, nes šiais pinigais galite nusipirkti žemės pakraščiuose, statyti degalinę, įsigyti franšizę ir įrengti tokią stotį.

Augantys cukinijos atvirame lauke

Vidutiniškai auginimo skvošas viename hektare, naudojant laistymo drėkinimo sistemą, kainuoja apie 500-600 tūkst. Rublių.

Parengtas amatų alaus daryklos organizavimo verslo planas

Bendros investicijų išlaidos amatų daryklos atidaryme yra 9,46 mln. Rublių. Paprastas atsipirkimo laikotarpis (PP) - 5 mėnesiai.

Savo verslą: geologinius tyrimus ir gręžimą

Pirkimo įrangos, skirtos gręžimo operacijoms kartu su vartojimo reikmenimis, įsigijimas pirmą kartą kainuos mažiausiai kelis šimtus tūkstančių rublių. Paprastai vežamų automobilių kaina.

Kaip užsidirbti pinigų žaisluose

Pirmasis dalykas, apie kurį kalbama medinių žaislų atveju, yra tradiciniai dažyti paukščiai ir gyvūnų figūrėlės. Rusijoje jie pradėjo gaminti prieš keletą šimtmečių. Šiandien žaislų iš natūralių medžiagų rinka atgimsta: vis daugiau ir daugiau kompanijų siūlo galvosūkius, dizainerius, surenkamus medienos modelius kaip alternatyvą plastikinėms kolegoms. "Šis segmentas sudaro apie 5% vaikų žaislų rinkos, o paklausa ir pasiūla auga", - sakė Lada Ktsoeva, konsultacinės bendrovės Step by Step iniciatyvaus tyrimo vadovė. - Tai palengvina dabartinės tendencijos: ekologiškumas, medžiagų patvarumas, taktilumas ir maloni žaislų išvaizda. Paleidžia tėvų vaidmenį ir dėmesį į intelektualų vaiko vystymąsi ".

Vien Maskvoje, per pastaruosius kelerius metus, keli projektai dalyvauja medinių žaislų "Parsisiųsti" Targ "Vaikų logika", "KD ir Shpuntik" ir kitiems gamybos. Ši tendencija taip pat pasiekė regionus - šiandien yra panašių gamintojų Jaroslavlyje ("Tales of the Tree", "Lukomorye"), Novosibirskas ("Pelsi"), Tomskas ("Tom-Service"). Rusijos projektai turi konkuruoti su Kinijos gamintojais, taip pat su kaimyninių šalių įmonėmis, tokiomis kaip Ukrainos "Ugears" ir "Belarusian Woody". Kaip šis verslas veikia ir kokie yra jo pagrindiniai pavojai, RBC pranešė trys mediniai žaislų gamintojai.

55-erių metų Michailas Mashinets yra fizikas mokydamas. Baigęs Jaroslavlio valstybinį universitetą, jis dėstė fiziką reguliarioje vidurinėje mokykloje, o vėliau privačioje Valdorfo mokykloje (siūlo netradicinę švietimo sistemą, pagrįstą darnios vaiko vystymu ir natūralių medžiagų naudojimu). Mažas mokytojo atlyginimas dažnai buvo nepakankamas gyvenimui, o dešimtojo dešimtmečio pabaigoje Mashinets pradėjo galvoti apie alternatyvias darbo užmokestis. Vienas iš Mokykloje mokytojų Kas susipažinę su Jaroslavlio dirbtuvėse medinių žaislų "Bilanik" direktorius pasiūlė Mashintsev uždirbti, todėl ruoša gamybai.

Per kelionę į Vokietiją savo klasėje verslininkas nusipirko mažą elektrinį pjūklelį. Grįžęs, jis pradėjo pamokas "Bilanik" mokyklos rūsyje po pamokų. Monotoniškas darbas greitai nuobodavo Mashitsu, o kartu su žmona Ivana Deruginoy nusprendė kurti savo žaislus - medinius automobilius, gyvulių figūras, Velykų angelus. "Waldorfo pedagogikos susižavėjimas padėjo man rasti savo stilių", - sako verslininkas. "Mes neiškraipome gyvūnų ir žmonių formos, nesikišame į karikatūras, naudojame ramus spalvas".

Nuo 2000 m. Mashinets pradėjo prekiauti žaislais mokyklų mugėse: kiekvienu atveju jis galėjo uždirbti 3-7 tūkst. Rublių. 2003 m. Jis pristatė savo gaminius Šeimos festivalyje, kuris vyko Jaroslavlio prisiminimų vienuolyno muziejaus komplekso teritorijoje. Išgalvotas Žaislų pastebėjau Jekaterina Ankudinova muziejaus direktorius ir pasiūlė Mashintsev pardavimo figūrėlės palapinėje vietoje. Pirmą darbo dieną verslininkas uždirbo apie 10 tūkst. Rublių. "Žaislai buvo labai paprasti, bet dėka užsienio turistų aš užsidirbdavau daugiau nei mano mokytojo atlyginimas", - prisimena jis.

2005 m. Mashinets atsistatydino iš savo mokyklos, įregistravo individualų verslininką ir įsigijo dar keletą elektrinių pjūklų (kiekvienas kainavo 1000 eurų). Tuo pačiu metu jis pridėjo į asortimentą sudėtingesni žaislai - dizaineriai ir kompozicijos galvosūkiai iš pasakų personažų. Po metų internetinės medinių žaislų parduotuvės suinteresuotos gaminti produktus. Vienas iš pirmųjų didmeninių klientų buvo "WoodFun", kuris nuo Mashinets pradėjo pirkti 50-70 gaminių per mėnesį. Verslo apyvarta 2006 metais siekė 1,5-2 milijonus rublių. "Naivūs žaislai, kuriuos galima surinkti ir išardyti, ugdyti vaizduotę, buvo paklausūs, o mūsų kompanija buvo prisiminta", - tikino verslininkas. 2010 m. Jis įregistravo prekės ženklą "Tales of the Tree", kurio metinė apyvarta iki šiol buvo apie 10 milijonų rublių, o pelnas siekė 2-2,5 milijono rublių.

Sėkmingai įkvėpta, 2013 m. Mashinets nupirko dirbtuvę už 1200 kvadratinių metrų. m ir sandėlyje Jaroslavlyje. Pirkimas ir remontas jam kainavo 10 mln. Rublių. Pusę sumos turėjo būti skolinamos, o tai labai sulėtino verslą. Buvo galima perkelti gamybą į naują pastatą tik 2015 m., O paskolą sumokėti tik iki 2017 m. Pabaigos. Bet verslo augo: 2016 m dėl mažo (online ir offline parduotuvės medinių žaislų) ir didelių (parduotuvės "VkusVill" ir "KubiRubi") OGPU bendrovė pasiekė 20 milijonų rublių apyvartų, pelno - 4-5 mln RUB.. "Mes bandėme pristatyti šiuos žaislus į asortimentą. Palyginti su maistu, jų paklausa buvo mažesnė, tačiau žaislai užėmė nišą ", - sakė" VkusVill "produktų vadybininkė Irina Kolganova.

Trečdalis pajamų sudarė mažmeninė prekyba: "Mashinets" toliau prekiauja "Преображенского vienuolyno" teritorijoje ir miesto mugėse. Pagrindinės išlaidos buvo paskolos ir darbo užmokesčio aptarnavimui - bendrovė išaugo iki 30-35 žmonių. "Sėkmingai susižavėjau: viskas prasidėjo", - sakė Mashinetsas.

Euforija truko ilgai: 2017 m. Vasarą verslininkas pastebėjo, kad tuo pačiu praėjusių metų laikotarpiu buvo du kartus daugiau užsakymų. "Aš pradėjau skambinti didmeniniams klientams, o visi jie atsakė kaip vienas: žmonės neturi pinigų. Be to, aš padariau klaidą: aš neinvestuodavau prekės ženklo skatinimui ankstyvose stadijose, o su konkurentų atsiradimu mūsų pardavimai išnyko ". Seminaro "Tales of the Tree" apyvarta 2017 m. Pabaigoje sumažėjo 30%. Mashintsu turėjo perpus sumažinti personalą, sukurti naują svetainę ir paleisti reklamą "Yandex.Direct".

Tai padėjo įveikti paklausos krizę, tačiau neįmanoma pasiekti ankstesnių skaičių. Šiandien apyvarta dirbtuvės yra šiek tiek daugiau nei 1,2 milijono rublių. per mėnesį, pelnas - 350 tūkstančių rublių. "Mes atliekame didžiąją dalį darbo rankiniu būdu," sako verslininkas. "Dėl to procesas tampa daug laiko, o jo kaina yra didelė". Konstruktorius "Firebird", pavyzdžiui, internetinėje parduotuvėje "Tales of a Tree", kainuoja 2,5 tūkstančius rublių, kompozicija "Seven Kids" - 1,2 tūkst. Rublių. Parduotuvių marža yra maždaug 50% mažmeninės kainos.

Mediniai simboliai "Ropis" ir "Trys kiaulės" perkami ne tik Rusijoje: žaislai "Tale pasakos apie medį" turi klientų iš Vokietijos, JAV, Ispanijos, Australijos ir Taivano, tačiau bendra užsienio užsakymų dalis neviršija 10% įmonės apyvartos.

Šaudmenys prieš transformatorius

"Kai parodoje Maskva Hobi Expo Maskvoje, atėjo pas mus mama su sūnumi, kuris maldavo pirkti medinių žaislų šautuvą, - sakė Marat Hadi įkūrėjas TARG. - Mama atsakė, kad jie jau nupirko transformatoriaus robotą. Po 15 minučių jie grįžo į mūsų stendą ir sakė: "Duok mums šautuvą, grąžinsime plastikinį transformatorių". Tai geriausias mūsų žaislų paklausos pavyzdys. "

Medinių konstruktorių gamintoja "TARG" 47 metų Marat Hadiyevas visada svajojo apie savo verslą, kuris jam suteiktų malonumą. Jis baigė Maskvos fizikos ir technologijos institutą ir keletą metų dirbo pasamdyti - taisė biurus ir apartamentus. Tada jis įkūrė savo remonto įmonę, tačiau dėl 1998 m. Krizės jis bankrutavo. 2003 m. "Khadiyev" atidarė naują automobilio kilimėlių gamybos verslą, kuris pagimdė iki 30 milijonų rublių. pajamos per metus. Tačiau jis netapo verslininku visą gyvenimą: Khadiyev nesutiko su savo partneriu ir paliko įmonę.

Idėja pradėti medinių konstruktorių gamybą "Khadiyev" buvo paduota draugė, kuri surasdavo nuotraukas iš užsienio modelių žaislinių šautuvų šaudymo gumines kulkas internete. "Iš pradžių mes norėjome kartu su tokiais dizaineriais iš medžio, tačiau po poros mėnesių draugas prarado susidomėjimą jais. Ir, atvirkščiai, su šia idėja užsidegiau ", - prisimena Maratą Khadiyevą.

2015 m. Pabaigoje verslininkas nupirko dvi staklės su skaitmenine kontrole 200 tūkstančių rublių. ir pradėjo savarankiškai kurti medinius ginklų modelius. "Man pavyko sukurti kelis visiškai kokybiškus surenkamieji modeliai - šautuvai, karabinai, pistoletai - su judančiu mechanizmu viduje ir garso imitacija", - sako verslininkas. "Tačiau standartinės mašinos neleido man sudaryti modelių su tiksliomis dalimis, kurių man reikia". Ir fanera rinkoje nebuvo geros kokybės ".

Hadiyevas nusprendė pats pagaminti įrangą. Ieškoti tinkamų žaliavų ir komponentų tiekėjų, nuoma ir remontas 300 kvadratinių metrų ploto. jis praleido daugiau nei metus ir apie 4,5 mln. rublių. asmeninės ir skolintos lėšos. 2017 m. Vasario mėn. Verslininkas pradėjo įmonę TARG - iš anglų tikslo - "tikslas". Medžio ir medžio masyvo mašinos ir šautuvai buvo parduodami kaip konstruktorių rinkiniai.

Per pirmuosius šešis mėnesius verslas dirbo neigiamai. "Pradžioje man buvo jausmas, kad mes blaškėdavome rankas visomis kryptimis: nediskriminuojant bandėme įvairius reklamos kanalus, tuo pačiu metu keisdami svetainę, kuri nuolatos mažėjo: nei mokėjimas neišlaikė, nei puslapiai nebuvo atidaryti", - sako verslininkas. Buvo galima optimizuoti procesus ir patekti į mažą pliusą tik iki 2017 m. Lapkričio mėn.: Dizaineriai buvo gerai išplitę kaip Naujųjų Metų dovanos.

2017 m. Pabaigoje TARG apyvarta sudarė apie 10 milijonų rublių. Kas liko po žaliavų pirkimo, devynių darbuotojų atlyginimų ir nuomos, Hadiyevas praleido naujų mašinų pirkimo.

2018 m. Pradžioje didmeniniai vartotojai pradėjo susisiekti su TARG - Little Dauphin, Rusijos armija, Teisių žaislų pasaulis, Ekspedicija, Azbuka Vkusa ir kt., Pats Hadiyev išėjo į dalį didmenininkų, susitiko su kuo nors parodos, o kai kurie TARG pasirodė per internetą. Dėl šių sutarčių, bendrovės apyvarta iš pradžių išaugo ir padidėjo trigubai iki metų vidurio. Dabar TARG pajamos svyruoja nuo 500 tūkst. Iki 3,5 mln. Rublių. per mėnesį, gerų mėnesių pelnas (daugiausia naujųjų metų atostogų laikotarpis) siekia 300 tūkstančių rublių.

Vienas iš neišvengiamų verslo sunkumų yra didelės gamybos sąnaudos, pripažįsta verslininkas. Norėdami išlyginti vieną dalį, būtina atlikti iki aštuonių technologinių operacijų, dėl kurių galutinė TARG produktų kaina siekia 3-5 tūkstančius rublių. "Daugelis pirkėjų mano, kad medis yra pigus. Tačiau faktiškai mūsų marža yra gana maža: mažmeninė prekyba yra apie 65%, o didmeninė prekyba - apie 25% galutinės kainos, - aiškina verslininkas.

Pasak Hadiyevo, "TARG" rinkoje Rusijos rinkoje praktiškai nėra konkurentų. "Dėl gamybos sunkumų niekas dar negalėjo sekti mūsų keliu", - sako verslininkas. "Mes parduodame ne tik medinius žaislus, bet ir tėvo bei sūnaus ar senelio ir anūko bendro darbo procesą".

45-erių metų Genadijus Šestakas vaikystėje nuskaito knygas apie piratus ir nusprendė tapti jūreiviu: jis atvyko į Nacionalinį laivų statybos universitetą. Admirolas Makarovas mieste Nikolajevas (Ukraina). Tačiau aš vis dar nepasiekė diplomo: "Aš jaučiausi didžiulį troškimą prekybai ir verslumui, aš atsiprašau už savo laiką ir energiją, kurį norėčiau išleisti studijuoti specialybę, kurios neveikčiau", - aiškina Šestakas. Net studijų metu jis bandė verstis verslu: jis sukūrė avalynės gamybą ir didmeninę prekybą vartojimo prekėmis, tačiau tai nepadarė pelno. Per ateinančius šešerius metus jis dirbo keliose didelėse kompanijose (įskaitant Dirol Cadbury ir Colgate-Palmolive) įvairiose pozicijose: nuo prekybos atstovų iki pardavimų direktoriaus. "Dėl šios patirties aš pradėjau geriau suprasti verslo procesus", - sako verslininkas.

Pirmasis "Shestak" verslas buvo įmonė, atsakinga už gaisrų pasekmių šalinimą, tada ji pradėjo įmonę kuro ir pramoninių cheminių medžiagų "YuzhPromGroup" pardavimui. 2014 m. Jis netyčia suklupo apie medinių konstrukcijų kūrimo idėją: jis susipažino su techniniu dizaineriu Denisu Okhrimenko, kuris norėjo gaminti medinius suvenyrus ukrainiečių stiliaus gamyboje ir parduoti juos visame pasaulyje. Tada Šestakas mėgdavo vakarėlį - žurnalus, kurių kiekvienas yra pritvirtintų tam tikro skaičiaus surinkimo detalių, - ir siūlė Okhrimenko gaminti suvenyrus, panašius į 3D galvosūkius. Jis sutiko, o partneriai nusprendė kartu kurti "Ukrainian Gears" projektą.

Pirmas dalykas, kurį Okhrimenko sukūrė du žaislų modeliai - komandinis dėžė ir įrankių ir įrankių "teatras". "Tada mes nesupratome faneros pjaustymo ir manėme, kad būtų įprasta frezavimo mašina", - prisimena Shestak. "Tačiau rodydami savo modelius mašinų gamintojams, mes padarėme išvadą, kad tik lazeris galėtų juos iškirpti kokybiškai." 2014 m. Vasarą partneriai nusipirko "Pro100" lazerinę mašiną, skirtą pjauti dalis ir pirmąją faneros partiją (1 kubinis metras). Tai buvo skirta 20 000 eurų, iš kurių pusę prisidėjo pats Šestakas, o pusę - jo verslo partnerė Olga Kravčiukas ankstesniuose projektuose. Okhrimenko, kaip ideologinis mąstytojas, gavo 25% kompanijoje, Shestakas ir Kravčiukas dalijasi likusius 75% per pusę.

Pagal gamybą dalyvavo 20 kvadratinių metrų. m sandėlyje "YuzhPromGrupp". Prieš 2014 m. Rugpjūčio mėn. Parengtą dizainerių bandomąją partiją partneriai pateko į parodą-mugę "Naujoji banga" Odesoje, o vėliau - į lenkų ir Kijevo muges. Kiekvienu atveju jie pardavė 150-200 dizainerių ir iš viso apie 2,5 tūkst. Dolerių. "Mediniai 3D galvosūkiai žmonėms buvo žinomi: jie buvo atvežti iš Kinijos 2000-ųjų viduryje, tačiau jie buvo baisios kokybės, - "Shestak" pranešimai. - Be to, mūsų dizaineriai iš pradžių nebuvo tobuli. Bet mes gavome klientų atsiliepimus ir optimizuotą kokybę. "

2014 m. Lapkričio mėn. "Shestak" ir "Kravčiukas" investavo į projektą apie 40 tūkst. Dolerių daugiau, o tai leido sukurti internetinę parduotuvę ir įsigyti keletą lazerinių mašinų. Iki metų pabaigos "Ugears" galėjo derėtis dėl pristatymų su pirmuoju mažmenininku - Ukrainos vaikų prekybos centru "Antoshka". Dėl šio bendradarbiavimo iki 2014 m. Gruodžio mėn. Bendrovė tapo pliusu.

2015 m. Lapkričio mėn. Verslininkai nusprendė pradėti "Kickstarter" reklamos kampaniją. Per du mėnesius jiems pavyko surinkti 600 tūkst. JAV dolerių, surasti apie 30 platintojų iš JAV, Kanados, Didžiosios Britanijos, Australijos, Vokietijos ir kitų šalių ir pradėti pristatymus užsienyje. 2016 m. "Ugears" apyvarta sudarė 2,7 mln. JAV dolerių, o pelnas - apie 800 tūkst. Dolerių, iš kurių 80% išvedė užsienio užsakymus.

"Tam tikru momentu supratau, kad verslas, kuriame jau buvo apie 70 žmonių, buvo paverstas amatų veikla į gana didelę, kurią reikia sisteminti", - sako Shestakas. - Gamyba neleidžia spontaniškų dizaino sprendimų. Matyt, Denis nebuvo pasirengęs ir nusprendė palikti šį projektą. " 2017 m. Rugpjūčio mėnesį Okhrimenko pardavė savo akcijų "Ugears" į "Shestak" už 10 mln. UAH. Dabar jis, pasak "Shestak", užsiima "Time4Machine" metalo konstruktorių ir "Pagl" kubelių gamyba iš celiuliozės. Okhrimenko pats atsisakė komentuoti.

2017 m. Pabaigoje įmonės apyvarta padvigubėjo: "Ugears" metinės pajamos sudarė 6,5 mln. JAV dolerių, o pelnas siekė 2 mln. JAV dolerių. 90% apyvartos sudarė eksportas į Šiaurės Amerikos, Pietryčių Azijos ir ES šalis. Tik apie 5% žaislų išvyko į Rusiją. "Keturis kartus per metus Ugears atneša mums pilną sunkvežimį nuo 15 tūkst. Iki 20 tūkst. Modelių. Logistikos kaina neturi įtakos kainai, tačiau muitų ir pridėtinės vertės mokestis 30% padidina prekių kainą ", - sako Rusijos bendrovės platintojas Ivanas Špigotskis. Mažiems vaikams "Ugears" surinkimas nėra lengvas - dizaineris, pasak Špigotskio, dažniausiai yra įsigyjamas kaip dovana suaugusiems vyrams ir paaugliams. Viena iš pagrindinių problemų išlieka didelis verslo sezoniškumas: gruodžio mėnesį parduodamas vidutiniškai 20 kartų daugiau dizainerių nei bet kuriuo kitu mėnesiu.

2018 m. Vasarą "Shestak" pavyko pasirašyti sutartį su The Walt Disney Company. Pasak verslininko, "Disney" atstovai atėjo pas jį po kito "Kickstarter" kampanijos ir pasiūlė kurti specialiai jiems paruoštus modelius. Pirmoji partija - 10 tūkst. Dizainerių iš "Disney" animacinių filmų ir "Disneyland" - turėtų atnešti "Shestak" 120 tūkst. "Disney" pristatymas numatytas 2018 m. Rugpjūčio mėn.

Žvilgsnis nuo

"Mediniai žaislai nebėra susiję su sunkia vaikystė"

Maksim Ševcovas, "Žaislų kūrimo pasaulio" direktorius

"Šis segmentas nuolat auga. Prieš 15 metų, išskyrus įžeidžiančią frazę iš klientų: "Sunki vaikystė yra mediniai žaislai, prikalti prie lubų", mes girdėjome mažai. Tačiau net ir ten buvo tėvai, kurie norėjo pasitraukti iš plastiko į aplinką tausojančius ar liaudies žaislus. Vienas iš tokių produktų gamybos pirmųjų buvo "Tomsk Tom-Service". Prieš du ar tris metus pradėjo veikti nauji perspektyvūs Rusijos gamintojai. Kai kurie iš jų tiesiog kopijavo Kinijos įmonių veiklą, o kai kurie gamino savo produktus. Šiandien mūsų žaislų tiekėjai yra "Sibiro suvenyrų", "Smile Decor", "Timbergroups". Mediniai žaislai mūsų internetinėje parduotuvėje turi didelę paklausą nei plastikai. "

Pačios parduotuvės pati: kaip užsidirbti pinigų parduodant žaislus per "Instagram"

Galina Protsenko - dėl motinystės gudrybės, skirtos vaikų žaislams

IT įrankiai, kuriuos naudoja @obgonay

  • Instagram
  • Kas yra programa
  • "Google" skaičiuokles
  • Per
  • Flipagramas

"Instagram" socialinis tinklas leidžia ne tik dalintis nuotraukomis, bet ir parduoti. Galina Protsenko iš Maskvos pradėjo kurti šį šeimos verslo tinklą prieš metus. Iš pradžių ji manė, kad "@ bongon" paskyra padeda mamai uždirbti žaislai - mama turėjo tris parduotuves. Šiandien sąskaitoje yra beveik 87 tūkstančiai abonentų, užsienio tiekėjai siekia bendradarbiauti su juo, o neprilygstamos projektų parduotuvės buvo uždarytos dėl jų nepelningumo. Galina Protsenko portale Biz360.ru sakė apie tai, kaip parduoti žaislus internete ir kurti "Instagram" nepertraukiamą darbą.

Galina Protsenko, 26 metų, verslininkė, parduoda vaikų žaislus per "@obgonay" sąskaitą "Instagram". Baigė Rusijos užsienio reikalų ministerijos koledžą, po to ji dirbo 5 metus Rusijos ambasadoje Čilėje. Kartu su savo darbu ji baigė Finansų universitetą Rusijos Vyriausybėje, turėdama novatoriško valdymo laipsnį. Žaislai per Instagram sąskaitą parduodami nuo 2016 m. Vasario mėn. Šiandien savo projekte "Apgyvenkite!" Penki samdyti darbuotojai (vadovai ir kurjeriai).

Iš pradžių mano mama pastatė įmonę, parduodančią vaikų žaislus savo šeimoje, atidarė tris mažmeninės prekybos žaislų parduotuves Maskvoje 2015 metais. Tuo metu gyvenau ir dirbu Čilėje. Mama tikrai reikalinga pagalba, bet kaip aš galėčiau padėti atstumui? Aš nusprendžiau sukurti internetinę parduotuvę savo mažmeninės prekybos parduotuvėms paremti.

Tuo metu buvau nėščia ir supratau, kad netrukus turėčiau palikti darbą ir kažką daryti. Todėl aš su malonumu pasiėmiau svetainę. Per šešis mėnesius mes investavome apie 10 tūkstančių dolerių (apie 600 tūkstančių rublių). Svetainė pati kainuoja apie 120 tūkst. Rublių. Plius žaislų nuotraukos apie 60 tūkst., Investicijos į reklamą - 230 tūkst. Rublių. Mes nusipirkėme prekes, kad būtų prekių balansas. Tačiau per šešis mėnesius šie pinigai niekada neišsigando.

Aš pradėjau galvoti, kodėl tai vyksta. Neprisijungus saugomoje parduotuvėje galite apsilankyti tik regione ar regione, kuriame jis yra. Čia jūs, kaip verslo savininkas, galite tikėtis jūsų vietovėje gyvenančių žmonių. Jūsų svetainę gali matyti bet kuris Rusijos gyventojas, jei mokate už jo reklamą. Bet kaip parduoti žaislus internetinėje parduotuvėje: klientas ateina ir paliekamas sau. Daugelis svetainių neprilygsta, nes jų niekas negali patarti.

Šie 2 priešai palaipsniui privertė mane galvoti apie Instagram. Jūsų paskyra pakeičia pardavimo asistentą ir daro pirkimo procesą malonesnį. Čia ir socialiniuose tinkluose apskritai reikia parodyti savo veidą, kad žmonės žinotų, iš ko jie perka prekes.

"Instagram" "Apkeisk!" Pradėjau eiti 2016 m. Vasarį. Manau, kad norint ką nors padaryti, turite turėti tam tikrą supratimą apie šią sritį. Aš nuėjau studijuoti į Instashkola Arpin, mano vyras ir dukra Ksyuša jau buvo Maskvoje. Švietimas man kainavo 12 tūkst. Rublių. Ir tai buvo sėkmingiausia investicija į mūsų verslą visą 2016 m., Jokie pokštai.

Aš esu rinkodaros specialistas. Todėl turiu rinkos ir pardavimų mechanikos supratimą. Tačiau "Instagram" specifikai nebuvo. Man reikėjo gero specialisto su patirtimi, kuris padėtų man tai išsiaiškinti. Aš, tikriausiai, pats jį pasiekčiau, bet aš padariau daug klaidų.

Arpine, instashkol įkūrėjas, yra daugiau psichologas. Ji sakė, kad aš iš esmės vadovauju. Visų pirma socialiniai tinklai ir ypač "Instagram" nėra pardavimo kanalas, bet pramogų kanalas. Jei norite ką nors nusipirkti, eikite į parduotuvę, o ne į "Instagram". Todėl parduodančio instagrammerio užduotis visų pirma yra pramogauti.

Turėtumėte turėti ne tik prekių su vitrina, bet ir kažką, kad prikabintų abonentus ir juos sustabdytų: dialogai, patarimai, žaidimai, konkursai. Socialiniuose tinkluose, dažniausiai impulsyvūs pirkimai, ir žmonės juos įtikina jums - tam tikras asmuo, turintis sąskaitą ir kas parduoda kažką.

"Arpine" mokė mus "Instagram" kalbėti rusiškai, kaip ir kasdieniame gyvenime. Svarbu, kad kalba būtų paprastas ir kalbėtinis. Jei kalbu kalboje, kurią naudoju kasdieniame gyvenime, tada žmonės ateina pas mane, kaip ir aš. Todėl mano klientai yra mano bangoje, ir aš jiems labai patinka.

Turėjau ir turiu savo asmeninį "Instagram", bet verslui sukūriau naują paskyrą - @obgonay. Buvo 0 pasekėjų. Jis pats galėtų samdyti abonentus, tačiau tai užtruks ilgai. Už reklamą turite mokėti. Aš paskatino savo paskyrą protingai - ne todėl, kad buvau toks protingas, bet todėl, kad neturėjau pinigų.

"Instagram" reklama gali būti nukreipta pritraukti abonentus arba pritraukti užsakymus. Galiu paskambinti imtis veiksmų - "Pirkite iš manęs!" Arba "Užsiprenumeruokite!". Žmonės, kurie užsiprenumeravo mane, iš karto užsakymų ne. Jie sėdi su manimi, įkvepia mane su meile ir pasitikėjimu, ir tik tada ateina pirkti.

Kai pirmą kartą pradėjau parduoti žaislus per internetą ir neturėjau pinigų, negalėjau leisti tokių abonentų. Man reikėjo juos iš karto padaryti savo užsakymus. Buvo būtina dirbti taip, kad mano reklama tą pačią vakare sugebėtų. Todėl aš ne reklamavau save kaip parduotuvę, bet konkrečius produktus. Aš pasakiau: "Ši piramidė yra tokia nuostabi, ji kainuoja tiek daug, čia galite ją nusipirkti". Ir žmonės nusipirko, sąlygiškai, piramidės. Per vakarus reklamos kovojo, galėčiau eiti ir pradėti naują skelbimą už gaunamus pinigus.

Tačiau visą šį sezoną jie labai nenorėjo manęs užsiprenumeruoti, nes užsakymai buvo supaprastinti. Pirmus abonentus gavau per du mėnesius. Tada rugsėjo-spalio mėnesiais buvo pridėta 15-20 tūkstančių abonentų per mėnesį. Kai juos įdarbinu, supratau, kad jie dabar neužsakys. Ir taip nutiko - jie priėjo užsakymus prieš Naujus Metus: lapkričio-gruodžio mėnesiais.

Bandau skelbti įrašus ryte ir vakare. Aš parduodu žmones tai darau bent kas antrą dieną, nes jei yra tvirtų pardavimo pranešimų, tai atrodo kaip šlamštas: asmuo, atrodo, užsiprenumeravo reklamą. Parduodami įrašai yra žaislų aprašymas, kaina, raginimas veikti. Bandau parašyti taip, tarsi atėjai mane aplankyti, ir aš norėčiau papasakoti apie savo žaislus.

Vienu paštu trunka pusvalandį. Pirmiausia turite galvoti apie tai, ką noriu pasakyti. Tada pagalvokite apie tai, kaip noriu tai pasakyti - mano galvoje mintis skiriasi nuo tos, kuri atsiranda paskyroje.

Taip atsitinka, kad rašote pardavimo pranešimus ir yra keletas atsakymų. Rugpjūtį tai buvo būtent kelis kartus. Dėl objektyvių priežasčių tai yra dėl to, kad visi atostogauja. Ir kadangi liepos mėnesį turėjome puikų pasiūlymą: žmonės jau viską nupirko sau. Mano kaltė - neturėjau laiko užimti įprastas pareigas. Aš parašiau apie gerus žaislus 2-3 eilutes. Plius - apie jau parduodamus žaislus nėra nauji.

Aš periodiškai siunčiu savo asmenines nuotraukas - save su vaiku, kad žmonės mane pažintų. Kai kurie jau kreipiasi į mane dėl "jūs" draugiškų santykių. "Xu" dukra (ji yra 2 metai ir 3 mėnesiai) padeda man daug "Instagram". Ji mėgsta fotografuoti ir žaisti visus naujus žaislus. Aš naudoju šias nuotraukas savo sąskaitoje.

Kadangi "Instagram" užduotis yra pramogauti, turiu turėti gražių ir gražių nuotraukų. Turiu fotografą, kurį kviečiu kartą per mėnesį. Kitą mėnesį atrenkame naujus produktus, pasiimkime daugybę daug nuotraukų, kurias aš palaipsniui eksponuosiu.

Bet namų nuotraukos be blizgesio yra būtina sudedamoji dalis, kai kalbama apie žaislus. Kai žmonės mato žaislą kaip tai yra - įprastame vonios kambaryje arba gatvėje su visais gatvės atributais - tada man ir mano paskyroje atsiranda daug daugiau pasitikėjimo. Žmogus mato, kad tai nėra "šukuotų" nuotraukų gamintojų, bet kaip žaislas atrodo gyvas. Apsipirkimas yra labai efektyvus įrankis.

Aš vis dar žiūriu savo sąskaitą. Aš darau ir pamatau kokį poveikį. "Hmm, pasirodo, kad įdomu", manau, kartais.

Turiu LLC, esu visiškai baltoji versle: oficialus žaislų tiekimas, sutartys su tiekėjais, net internetinė bilietų kasa pagal naują įstatymą. Juridinis asmuo visada buvo, bet iš pradžių tai buvo mano motina. O dabar aš turiu LLC "Apsėstas!". Man patinka šis vardas. Kadangi mes turime žaislinius žaislus, mūsų šūkis yra toks: "Įsivaizduokite vystymosi, žaisdami, atradę!". Kai einate į mokesčių inspekciją, kai kurias valstybės struktūras ar banką, notarui, visi iš karto klausia, ką darau.

Aš pritariu tam, kad klientai galėtų lengvai dirbti su manimi. Klasikinė "Instagram" schema - parašykite, kad įdėtumėte VPS sistemoje tokį ir tokį numerį. Norėdami tai padaryti, telefoną turite įrašyti telefonų knygoje, bet jis nėra nukopijuotas - jį reikia rašyti kur nors, tada jį perkelti į telefoną arba įsiminti jį dalimis ir įvesti. Tada išsaugokite numerį ir tik po to rašykite į sustabdymą. Norint pateikti užsakymą, mes turime palikti žodį "Aš noriu" arba kažkas komentaruose (deklaruoju, ką rašau). Ir tada mano darbas prasideda. Tai aš pardavėjas ir mano interesas pasiekti klientą, o ne atvirkščiai.

Turiu komandą tvarkyti užsakymus. Mes esame 5 žmonės (su manimi), visi dirba namuose. Po komentaro apie pirkimą, kažkas iš komandos susisiekia su klientu, nurodo adresą ir telefono numerį. Mes turime stalą "debesyje", kuriame pateikiame visą šią informaciją. Mūsų pati pasiuntinių tarnyba gali gauti informaciją apie pristatymą iš ten. Mes dirbame išankstinio apmokėjimo pagrindu - klientas pirmiausia moka už užsakymą.

Aš neturiu sandėlio kaip tam tikros erdvės, bet yra tam tikros žaislų atsargos. Aš turiu tokias sutartis su tiekėjais, kad jie skubiai tarnauja man. Mes bendradarbiaujame tik su oficialiais tiekėjais - todėl jis miega ramiau.

Klasikinis recesija vyksta su žaislais - sausio mėnesį ir per tris vasaros mėnesius. Kiekvienas užsakymus daro iki Naujųjų Metų gruodžio mėnesį. Tačiau sausio mėnesį ateina pirkėjai, kurie per 5 kartus viršija vidutinį užsakymų dydį. Suprantu, kad tai tie, kuriems buvo skirti naujųjų metų pinigai. Turiu kurti kilimėlius, kurie yra brangiausi iš naujojo asortimento. Per mėnesį aš parduodu ne daugiau kaip 10 iš jų, o sausio mėnesį galiu parduoti 20, bet tik juos.

Liepos mėnesį mums pavyko pasiūlyti labai gerą prenumeratorių pasiūlymą - su Kanados smėlio dėžės žaislais. Ir mes įveikėme gruodžio pardavimus. Ir birželio mėnesį mes turėjome klasikinį nuosmukio mėnesį. Jei atliksite gerus sandorius, galėsite išvengti sezoniškumo.

Parduotuvėse motinos žaislai buvo kitokiu kainų segmentu, nei dabar. Aš nesidžiaudžiu mažiausią kainą, manau, kad kiti parametrai (kokybė, vertė) yra svarbesni. Ir mano modelis rasdavo atsakymą, radęs savo klientus. Ir mes galiausiai uždarėme mažmenines parduotuves, mano motina tapo mano komandos dalimi.

Visų pirma man yra žaislų kokybė. Mano nuomone, tai yra koncepcija, apie kurią net nereikia diskutuoti, kai kalbama apie vaikų žaislus. Mes dirbame su Šveicarijos, Belgijos, Kanados, Izraelio ir Prancūzijos kompanijomis. Neseniai atsirado trys Rusijos tiekėjai - tai naujoviški žaislai.

Aš labai kenksmingai pasirenkant partnerius. Mes vadiname tiekėjais ir paklauskite, kaip parduoti savo žaislus per mūsų sąskaitą. Aš labai retai sutinku. Turiu reikalavimų sąrašą, todėl mūsų žaislai iš tiesų yra labai kruopščiai parinkti. Dėl to daugelis klientų sako, kad jie pasitiki mano skoniu. Daugelis žmonių rašo, kad kitą dieną po rytojaus man reikia šio amžiaus anto sūnėtoja tokios rūšies žaislą kaip biudžetas. Ir aš juos pasiimti žaislu.

Kai tiekėjas išeina su pasiūlymu, iš karto kyla klausimas - kas atsitiks, jei žaislas sulaužys? Pagal savo filosofiją aš grąžinsiu pinigus. Iš savo kišenės ar tiekėjo tai taps jūsų atsakomybe? Jei jis bus pasirengęs atsakyti, toks bendradarbiavimas yra įdomus.

Turime vandens variklius, kurie periodiškai degina dėl vandens. Mes turime tiekėją su specialiomis sąlygomis, kad jie pakeistų visus prapūsti variklius. Niekur tokio nėra. Arba kažkur ten, bet apie tai nežinau.

Buvo toks atvejis. Spalio mėnesį mes parduodavome šveicariškus krokodilus už akcijas. Dabar jie atėjo. Aš padariau pranešimą apie tai. Ir klientas rašo man: "Mūsų krokodilas sugriuvo po 2 dienų, meluoja tuščiąja eiga". Apskritai, šveicariški krokodilai nesilaužia, tai yra išskirtinis atvejis. Aš paklausiau, kodėl jie neužsakė iš karto? Klientas sakė, kad ji buvo naudojama, kai visi pardavėjai atsisako ir sako, kad žmonės, kurie patys sulaužė žaislą, yra. Mes susitarėme su tiekėju ir pasikeitėme šiuo krokodilu. Jie netgi nuvedė jį studijuoti, nes tai yra labai retas atvejis, kai jų žaislas sugenda.

Turiu 150-170 pozicijų asortimentą. Tai pakanka normaliai veiklai. Kiekvienas žmogus perka savo vaiką daugiausia 10-15 žaislų per metus. Kodėl man reikia purtamo asortimento, tik jo galva skauda?

Iš esmės mano paskyros pajamų gavimas yra toks pat kaip ir mažmeninėse parduotuvėse. Aš moku už prekes, kurios, be kita ko, apima kurjerių paslaugas, padėjėjų paslaugų apmokėjimą ir žaislų pakavimą. Skirtumas yra mano pajamos.

Kartais mes gauname papildomą mokestį iš tiekėjo. Pasakysiu istoriją. Mes turime prancūzų prekės ženklą Janod. Jis parduoda medinius magnetinius galvosūkius - Rusijos žemėlapius, kurių kiekvienas yra atskiras regionas. Tokia korta kainuoja 4000 rublių, o Rusijos dienai tiekėjas padarė nuolaidą - 2 000 rublių už tokį galvosūkį. Mažmenininkams tiekėjas įvedė specialią premiją tam tikrų kortelių skaičiui parduoti. Aš jau nepamenu šio numerio. Bet mes jį viršijome 10 kartų. Be to, jie pardavė daugiau nei bet kuris kitas Rusijoje, kad mes net ne parduotuvė, bet paprasčiausiai "Instagram" paskyra.

Praėjusį vasarį, kai mes pradėjome "Instagram", apyvarta buvo 50 tūkst. Rublių per mėnesį. Dabar apie milijoną rublių.

Kai visa tai prasidėjo, aš neatsitraukiau nuo savo telefono, vaiko rankomis ir dirbo iki nakties. Iš giminaičių atrodė keista. Įsivaizduokite, kad visi esate sėdi kartu prie stalo, o kažkas atskirai ne visada išeina iš telefono. Ir jūs negalite paaiškinti, kad dabar dirbate. Niekas to nepaaiškino, visi buvo priblokšti. Tai prireikė ilgai, kol visi su jais priprasti. Ir pagyvenę žmonės buvo nustebinti: "Ar jūs gaunate pinigų už tai? Gyvas ir realus? Ar galite juos išleisti? "

Mes jau sudeginome mažmeninėse parduotuvėse: jei norite, ten to nenorite, bet kiekvieną mėnesį turėsite mokėti už nuomą, atlyginimą, pirkimo mokesčius. Aš bandžiau kiek įmanoma išvengti privalomų mokėjimų. Aš esu darbdavys, kuris moka savo vadovams pardavimo procentą. Jei pardavimų nėra, tada bent jau aš negaunu nuostolių. Bet jei turime pernelyg didelių pardavimų, vadybininkai taip pat turi didelį atlyginimą. Aš neprieštarauju šiems pinigams.

Mano reklamos išlaidos priklauso nuo tikslų. Jei noriu gauti apie 20 tūkst. Abonentų per mėnesį, tai kainuos 30-40 tūkst. Rublių.

Taip yra todėl, kad aš jau derinu skelbimus: žinau, kur ir ką paskelbti, kokiu metu. Apskritai abonentas vidutiniškai kainuoja 5 rublius, turiu 2 rublius, tačiau tai nėra įprasta praktika.

Kiekvieną mėnesį praleidau fotografui 3-5 tūkst. Rublių. Apmokėjimas priklauso nuo nuotraukų kiekio. Aš galiu eiti į negrįžtamą studiją ir sumokėti už šaudymą 10 tūkst. Rublių. Ir jūs galite kreiptis į mergaitę, kuri užima gerą fotografiją, bet tik pradeda - ji turi sukurti portfelį, todėl kainos yra mažesnės. Aš neprarandu kokio nors kokybės, bet moku mažiau pinigų.

Mes turime savo kurjerius, kurie pateikia užsakymus Maskvoje. Klientas moka už pristatymą - 300 rublių, Maskvoje, užsakius 3 000 rublių ar daugiau, jis tampa nemokamas.

Siunčiame užsakymus į Sankt Peterburgą ir pasiuntinių tarnybą KTS, o Rusijoje - Rusijos paštu. Mes bendradarbiaujame su paštu kaip juridinis asmuo, tai yra daug patogiau, nei kaip privatus prekybininkas. Mes nesame lygūs. Aš savo asmeninę sąskaitą Rusijos pašto tinklalapyje, iš anksto žinau paketo takelio numerį, prieš jį siunčiu - registracijos etape. Ir tada internete galiu stebėti jo judėjimą. Kai klientas manęs klausia ir kur mano paketas, net nereikia įvesti takelio numerio. Einu į savo asmeninę paskyrą, kur siuntinių statusas keičia internetą.

Blogiausia yra tai, kad kažkas yra prarastas. Jei esate privatus asmuo, turite atvykti į pašto skyrių ir pridėti čekio kopiją. Ie jums reikia jį išsaugoti. Ir įsivaizduokite, kai turite 200 sklypų, tai reiškia, kad rastumėte tinkamą patikrinimą. Tada jums reikia rašyti pareiškimą rankomis į biurą ir palaukti apie mėnesį už atsakymą. Ir aš turiu Rusijos posto vadovą, su kuriuo aš rašau el. Laišką apie nuostolius. Vakare vakare sakoma, kad pakuotė buvo išsiųsta ten, ji buvo išsiųsta ten.

"Instagram" naudoju tris reklamos būdus: reklamą kitose didelėse "Instagram" paskyrose, abonentų konkursus ir bendradarbiavimą su tinklaraštininkų paslaugomis. Aš myliu reklamą kitose sąskaitose: nes ši kaina yra blogų žaidėjų ir konkursų vidurkis, tačiau jie atneša jums aukštos kokybės tikslinę auditoriją.

Aš pasirenka kitas dideles sąskaitas pagal temas, kad būtų auditorija, kuriai reikia. Prieš pateikdamas reklamą, žiūri į prenumeratą, auditoriją, kiekvienos paskyros apžvalgas. Aš renku tuos, kurie skirti vaikams - jie paprastai teikia patarimų dėl rūpybos, auklėjimo, yra diskusijos apie įvairius karštus mamų klausimus ir pan. Tai gali būti receptų kanalai, kuriuose pagrindinė auditorija yra moterys. Ir moterys, kaip taisyklė, turi vaikų. Aš bendradarbiauja su sąskaitomis apie dekoro, nes juos skaito moterys, kurios perėjo su savo šeima į naują butą. Labiausiai tikėtina, kad jie taip pat turi vaiką.

Iš varžybų vyksta žmonės, kurie nori ką nors laimėti, pirmiausia jiems nereikia pirkti žaislų. Bet tai yra vienas iš būdų įdarbinti abonentus.

Bloggers yra žymiai brangesnės už reklamą kitų žmonių sąskaitose ar konkursuose. Ir tuo pačiu metu turite turėti galimybę derėtis su tinklaraštininkų paslaugomis, nes ši pramonė yra blogai reglamentuojama. Kartais siunčiate prekes tinklaraštininkams, mokate pinigus. Bet jūs neturite jokios garantijos, kad jie padarys jums reikalingą pranešimą, paskelbę jį, kai to reikės, ir išlaikyti jį taip ilgai, kokį norėsite. Beje, ne visada, jūs mokate jiems: bendradarbiavimo sąlygos priklauso nuo dienoraščio auditorijos dydžio.

Mano "Instagram" pradžioje sugebėjau labai gerai susitarti su tinklaraštiniu. Man pasisekė, nes ji yra graži mergaitė ir sąžininga. Aš nusiuntėme žaislus savo penkiems vaikams. Ji labai mėgo mano gaminį, kad be savo dienoraščio ji padarė vaizdo įrašą "YouTube". Ir mes pateikėme pasiūlymą, o ne tik reklamą: jos abonentams buvo suteikta nuolaida nuo manęs žaislai. Ir tai dirbo. Mano naujoje paskyroje, kurioje buvo 200 prenumeratorių, per naktį atvyko 78 užsakymai. Ir šis rezultatas pasirodė man tik dėl žaislų kainos ir mokėjimo už kurjerių paslaugas.

Viena iš mano darbo taisyklių yra paslauga, ir tai yra viskas. Mūsų kurjeriai skambina klientams ir klausia, ar jie gali skambinti į pokalbių kambarį, ar vaikas šiuo metu neužmirš. Jie atvyksta į parką, grožio saloną, bet kur. Kai laukiate užsakymo, jums nereikia būti susietas su namu. Mūsų kurjeriai keliauja automobiliu, jie nesudaro tragedijos dėl to, kad jiems reikia vairuoti kažkur į kitą adresą, pavyzdžiui, į parką ar grožio saloną.

Mes pakuojame visus žaislus įmonės pakuotėse ir atostogose, jei tai dovana. Mes tai darome savo iniciatyva ir nemokamai. Kiekviename užsakyme dedame dovanas ir, jei būtina, būtinai - baterijas.

Mes niekada nepalikdami savo klientų po pirkimo, jei kažkas atsitiko su produktu ar kilo abejonių dėl jo kokybės. Kai kurie nori susisiekti su manimi tokiais klausimais. Aš turiu parašyti tokią frazę pranešimuose: "Jūs esate mūsų klientai, o po pirkimo jūs esate mūsų klientai".

Top