logo

Virkite save

Vyatkos valstybinio universiteto ekonomikos absolventė Jekaterina Matanceva pradėjo galvoti apie verslo pradžią, kai ji pastojo. Ji pradėjo atkreipti dėmesį į ploviklių ir kosmetikos sudėtį. "Beveik visos man prieinamos priemonės - tai gelis plovimo indams už 20 rublių. arba veido kremu už 2 tūkst. rublių. Jis susideda iš naftos gamybos atliekų ir parabenų, kurie kaupiasi kūne ir neigiamai veikia sveikatą ", - sako Kotrynė. Žinoma, buvo galima užsisakyti lėšų iš užsienio, tačiau tai yra ilga ir brangi.

Nesvarbu, ar šios medžiagos kenksmingos, žinoma. "Duomenys apie didelį parabenų kiekį (parahidroksibenzenkarboksirūgšties esteriai, plačiai naudojami kaip konservantai kosmetikos pramonėje - RBC) navikų audiniuose yra mokslinėje literatūroje. Tačiau tiesioginis ryšys tarp kontakto su šiomis medžiagomis ir vėžio atsiradimo nebuvo įrodytas. Mokslas yra toli gražu nežinantis apie naviko ligų atsiradimą ir vystymąsi, "sako Onkologinės diagnostikos bendrovės" Unim "generalinis direktorius Aleksejus Remezas.

Matanceva bandė gaminti ekologišką muilą namuose. Aš parsisiųsdavau pirmąjį receptą internete, užsakiau tuos pačius ingredientus - kompozicijoje buvo įtrauktas tik vanduo, kokosų aliejus, ricinos aliejus ir šarmai. Tada ji pradėjo eksperimentuoti ir išrasti savo kompozicijas. Reklama nėra pateikiama: siūloma pirkti muilą draugams ir pažįstams tiesiogiai. Bandomoji partija 16 vienetų 60-80 rublių. parduodamas akimirksniu.

Catherine tęsė eksperimentus: pradėjo gaminti skalbimo miltelius, indų ploviklius ir natūralius šampūnus. Tačiau virtuvėje buvo galima pagaminti tik nedideles partijas 40-60 vienetų: "Jūs negalėjote virti kubilo namuose, todėl nusprendžiau, kad turime gamybos pajėgumų". Lengviausias būdas buvo derėtis dėl užsakomųjų paslaugų su bet kuria veikiančia kosmetikos įmone, tačiau Matantseva nusprendė gaminti produkciją nuo pat pradžių: "Svarbu užtikrinti aplinkosaugos standartų laikymąsi: sekti, kokia įranga buvo nuplauta, jei būtų laikomasi receptų ir technologijų".

Pradžioje šeima padėjo. Vyras paskyrė 20 tūkst. Rublių. Pirmajai žaliavų partijai pirkti: žolelių ekstraktai, daržovių ir eteriniai aliejai. 600 tūkst. Rublių Tėvas davė įsigyjant skystųjų teršalų, santechnikos, plovimo ir pakavimo priemones. Dar 112 tūkstančių rublių. pagal savarankiško darbo programą M. Matanceva gavo iš Kirovo įdarbinimo tarnybos. Šie pinigai nuvažiavo 30 kvadratinių metrų ploto nuomos ir remonto išlaidas. m

Pirmosios eilutės atidarymas įvyko 2010 m. Per pirmuosius dvejus metus bendrovę valdė Jekaterinos motina Svetlana ir jos tėvas Aleksandras, aprūpindavęs įrangą ir atsakinga už logistiką. Matantseva dalyvavo gamyboje ir prekyboje. Pardavimai vyko per Kotrynos svetainę ir renginius, skirtus ekologinės kosmetikos mėgėjams. Mažoji gamyba greitai pasiekė operatyvinę atsipirkimą dėl mažų išlaidų ir to, kad visa šeima dirbo su ja. Tačiau ji atnešė Kotryną tik 30-50 tūkst. Rublių. pelnas per mėnesį. Aš norėjau kažko daugiau, bet bandymas išplėsti gamybą beveik paversta visišku nesėkme.

Išgelbėjimas iš Alekperovo

Įkaitui liko nedaug turto, taigi Jekaterina ir jos motina pasinaudojo vartojimo paskolomis. Iš viso nuo 2009 iki 2014 m. Jie pelnė juos penkiuose bankuose už 3,2 mln. Rublių, dar 1 mln. - nuomojamos įrangos ir 1,5 mln. Paskolų juridiniam asmeniui. "Miko" gamybos plotas išaugo iki 200 kvadratinių metrų. m

Ne visos investicijos buvo suprastos - pavyzdžiui, įsigyta linija barų muilams gaminti ir skalbinių plovikliams netinka, nes ji buvo skirta standartiniams produktams. Kai kurios įrangos iš karto buvo galima rekonstruoti, bet likusieji buvo dveji metai, kol baigėsi reikalaujamos aplinkosaugos technologijos. Tai galėtų atlikti tik trečioji rangovų komanda. "Aš vis dar prisimenu, kaip aš sumokėjau kiekvieno mėnesio 3, 11, 15, 19, 21, 25, 30 d. 2011 m. Kiekvieną rytą aš prabudau, galvoju apie tai, kur gauti pinigus ", - primena M. Matantseva. Mėnesinė išmoka grąžinti paskolas pasiekė beveik 200 tūkstančių rublių. ir viršijo pelną.

Ekologinę įmonę išgelbėjo "LUKOIL" prezidento Vagito Alekperovo labdaros fondas "Mūsų ateitis". 2012 m. "Miko" steigėjas laimėjo Socialinių verslininkų konkursą ir gavo beprocentinę paskolą iš fondo - 5 mln. Rublių. penkerius metus. Jis leido pertvarkyti paskolas ir pateikti į rinką pigesnių natūralių ploviklių liniją. "Tarp ekologinės kosmetikos gamintojų nėra tiek daug mažų įmonių: vienetai sugeba transformuoti idėją į sėkmingą projektą. Katherine, tai ne tiek verslo, kiek aistra, netgi ideologijos ", - sako" Mūsų ateities "regioninių socialinių programų fondo direktorė Natalija Zverjeva.

Po šios pergalės Matanceva gavo skonį - kartu su savo motina pradėjo aktyviai dalyvauti varžybose ir kovoti dėl stipendijų. Pavyzdžiui, gavo apdovanojimą "Geriausias šeimos verslas", kuris tapo "Geriausiu Kirovo regiono jaunojo verslininko" projektu, kuris buvo vienas iš 12 tarptautinės programos "Ekologija be sienų" laimėtojų, kurią atliko JT. Pergalė atnešė bendrovę apie 2,5 mln. Rublių. dotacijos ir subsidijos. Pasak M.Matantsevos, visa ši veikla užtruko daug laiko ir išsiblaškė nuo verslo valdymo, tačiau dotacijos ir paskolos remia apyvartinį kapitalą, nuvyko į naujų produktų kūrimą, įrangos įsigijimą ir naudojimą skoloms padengti. Iki 2014 m. Gegužės mėn. Gamyba veikė "atėmus".

Iš viso į gamybą buvo investuota 13,8 mln. Rublių. Gamyba, sandėliai ir biuras "Miko" užima 1,3 tūkstančius kvadratinių metrų. m. Dauguma paskolų galėjo grąžinti - 2016 m. liepos mėn. skola buvo 1,9 mln. rublių, jo priežiūros išlaidos - 122 tūkst. rublių. per mėnesį.

MiCo gamyba skaičiais

Per mėnesį pagaminama iki 40 tūkst. Prekių vienetų.

Vartotojai apie 10 tūkstančių žmonių per mėnesį.

Vidutinė mažmeninių prekių vieneto kaina yra 500 rublių.

Vidutinis čekis internetinėje parduotuvėje - 3-4 tūkst. Rublių. regionuose 8 tūkst. rublių. Maskvoje

Didmenininkai paprastai perka 40-120 tūkst. Rublių.

Produktai parduodami 60 Rusijos regionuose

Paruošimas ir bandymas receptai trunka apie tris mėnesius, dar trys mėnesiai praleidžiami gamybai.

Matanceva norėjo suteikti vartotojams galimybę "visus savo poreikius patenkinti vienu prekės ženklu". "MiCo" gamina kremus, šampūnus, aliejus, tonizuojančią priemonę, muilą - iš viso 58 gaminių rūšys ir 237 prekės, suskirstytos į devynias linijas (muilas, vonia ir dušas, plaukai, veido, kūno, aliejaus, vaikams, vyrams, namams ) Populiariausias produktas yra imbiero hidrofilinis aliejus.

Pasak Catherine, visi produktai yra 100% sudaryti iš natūralių ingredientų: daržovių ir eterinių aliejų, baltymų, žolelių ekstraktų. Ištraukos "Matantseva" daugiausia perka iš Rusijos tiekėjų, logistikos išlaidos sudaro 1,5 proc. Produkto kainos. Organinės kokybės pagrindiniai ir augaliniai aliejai tiekiami tiesiogiai iš Europos. Verslininkė ieškojo žaliavų ir pakuočių tiekėjų specializuotose parodose Rusijoje ir Europoje, tiesiogiai kreipėsi į juos, kaip tarpininkus, vėjo kainos 40-80%.

"Nuomonė, kad natūrali kosmetika yra mažiau veiksminga nei chemija, yra apgaulė. Net nekoncentruota natūrali kosmetika yra ne tik ne žemesnė už chemiją, bet dažnai pasiekia ją dėl stiprių natūralių komponentų. Ir, žinoma, koncentruoti produktai dažnai dirba geriau ir yra kur kas ekonomiškesni ", - sako internetinės ecomarket 4fresh.ru rinkodaros direktorė Karina Memedlyaeva.

Malonus rinkodara

Iš pradžių pagrindinis "Catherine" pardavimo kanalas buvo jos internetinė parduotuvė ir tiesioginė prekyba ekologiniais renginiais. 2011 m. Verslininkas net atidarė aromatinį klubą Kirove: moterys surinko ir aptarė naudingų eterinių aliejų savybes. Dabar klubo susitikimai vyksta Maskvoje.

Iš pradžių vidutinė produktų kaina siekė 800 rublių, tačiau 2016 m. Bendrovė sumažino produkto pakuotės kiekį ir sumažino mažmeninės prekybos (išskyrus naujus produktus) kainą iki 500 rublių. Ne pardavimai: tik atsargos iš "pirkti du, gauti kaip dovana" serijos darbą.

Tačiau negalite kurti didelio masto verslo tiesioginiuose pardavimuose ir savo internetinėje parduotuvėje. Nuo 2011 m. Matanceva galėjo sutikti su dešimtimi platintojų, kurie sutiko įtraukti savo produktus į tą patį portfelį su pagrindiniais prekių ženklais. Šiandien didžioji bendrovė, kurios didžiąją dalį savo pajamų gauna, yra didmeninė.

"Massant Mark" rinkai "Matterneva" 2014 m. Pradėjo naudoti "Clean Water Purifier" prekės ženklą. Kompozicijos požiūriu, produktai yra beveik identiški "Miko", skirtumas yra tik pakuotės, gamybos metodas ("Miko", dalis operacijų atliekama rankiniu būdu), pardavimo taškai ir kaina: grynasis vanduo produktams kainuoja vidutiniškai 100 rublių. pigesni premium kompanijos produktai ir parduodami parduotuvėse. Produktų išvaizda taip pat skiriasi: "Miko" parduodamas drobinių krepšeliuose, "Pure Water" - įprastoje kartoninėje dėžutėje. Dabar produktai "MiCo" parduodami "VkusVill", "LavkaLavka", "Smartori", 4fresh.ru tinkluose.

"Jekaterinos verslo idėja yra labai įdomi. Tačiau dėl to, kad "Miko" dirba su aukštos kokybės žaliavomis, kaina yra gana didelė. Mūsų vartotojas nebuvo pakankamai pasiruošęs tai ", - sako VkusVill tinklo atstovas Jevgenijus Schepinas. Į priemoką "LavkaLavka" produktai "Miko" pasirodė tinkamesni. "Tarp kosmetikos prekių ženklų", - sakė "LavkaLavka" įsigijimo skyriaus vadovas Arthuras Barminas, - pirmaujanti internetinė ir mažmeninė prekyba. - Pagrindiniai Miko kosmetikos privalumai yra aukštos kokybės ingredientai, tikrų produktų efektyvumas, patogi ir graži pakuotė iš grūdinto medicininio stiklo. Pakuotę galima grąžinti gamintojui, kuris palaiko atsakingo vartojimo principus. "

Gyvenimas Darbo balansas

Iš pradžių rankiniu būdu valdant produkciją jis dirbo kelias dienas: nuo 8 iki 10 val. Catherine išleido biure, naktį ji keliauja automobiliu į Maskvą parodoms ir deryboms, o kažkaip sugebėjo pakelti jauną sūnų. Verslininkės santuoka išsiskyrė.

2015 m. Catherine pasamdė vadovą. Tačiau su jo atvykimu padidėjo prekių vežimo terminas. Vadybininkas buvo atleistas po devynių mėnesių, ir niekas nebuvo samdomas užimti jo vietą. Dabar Matanceva vykdo generalinio direktoriaus funkcijas. Ji automatizuoja verslo procesus: nuo scenarijų pardavėjams iki instrukcijų apie gamybos technologijas. Pasak jos, dabar užsiimti verslu užtrunka 2-4 valandos per parą. Bendrovės personalas pasiekė 30 žmonių: gamybos personalą vadovauja technologas, biuro darbuotojai yra didmenininkai ir buhalterija, konsultantai yra aromaterapistas ir fitoterapeutas. Didelės apkrovos, susijusios su papildomų darbuotojų samdymu.

Iki 2016 m. "Miko kosmetika" buvo parduodama 72 Rusijos, Baltarusijos ir Kazachstano miestuose. Pagrindiniai prekybos centrai yra Maskva, Sankt Peterburgas, Minskas. Pajamos 2015 m. Pabaigoje - 50 milijonų rublių, pelnas - 7 milijonai rublių. Vertinant pirmojo pusmečio rezultatus, 2016 m. M. Matancevka tikisi uždirbti 120 mln. Rublių. pajamos.

Paklausa gamtoje

Pasak "Euromonitor International", pasaulinė natūralios kosmetikos ir buitinės cheminių medžiagų rinka iki 2018 m. Pasieks 13 milijardų dolerių. Pagrindiniai veikėjai yra Vokietijos markės: Weleda, Dr. "Hauschka", "Annemarie Boerlind" "Logocos", "Speick" ir kt. Tarp Amerikos markių išskirti "Jessica Alba" kosmetika ir 100% Pure prekės ženklas. Rusijoje natūralios kosmetikos tik populiarėja. Pardavėjų rinka "4fresh.ru" yra įvertinta 100-200 milijonų dolerių, o augimo tempas yra 5-7% per metus. Populiariausi prekių ženklai yra "Natura Siberica", "Jurassic Spa", "Levrana", "Makosh", "Olesya Mustaeva Workshop". "Už Rusijos natūralios kosmetikos segmentas yra ateitis, nes dabar apskritai auga Rusijos prekių ženklų paklausa. Pasirodė daugybė naujų gamtos kosmetikos gaminių, o jų pavadinimai, tokie kaip "Natura Siberica", kažkaip buvo patobulinti - jie turi gerą kokybę, kuri konkuruoja su užsienio analogais ", - sako" beauty-SNCmedia "redaktorė Ksenia Spodyneyko.

"Daugelis naujų prekių ženklų pasirodo rinkoje, o ekologinė tendencija tampa vis spartesnė. Rekomenduojame vartotojams atidžiai išnagrinėti kompozicijas ir atkreipti ypatingą dėmesį į sertifikatų, patvirtinančių natūralumą, prieinamumą. Tikimės, kad Rusijoje ir kitose šalyse, kurios tik atvyksta į ekologinį augimą, netolimoje ateityje bus ir natūralios kosmetikos padėties skaidrumo padėtis ", - sakė" Weleda "atstovas Rusijoje ir Ukrainoje Tatiana Savostina.

Rusija oficialiai nesudarė bio, organinių ir natūralių produktų sertifikavimo sistemos. Kiekvienas gali paskambinti savo produktu "eco". Todėl MiCo turi gauti užsienio pažymėjimus. Vidutiniškai kas trejus metus "MiCo" išleidžia iki 200 tūkst. Rublių, kad atliktų mokslinius tyrimus, patvirtintų ir gautų leidimus išleisti prekes į rinką. Dabar įmonė turi 22 sertifikatus, atitinkančius Eurazijos standartus (EAC). Sertifikatai įkvepia klientų pasitikėjimą - padeda padidinti pardavimus. "MiCo" ne tik parduoda gerą produktą, bet ir populiarina natūralios kosmetikos reiškinį Rusijoje. Jie rodo, kad ne tik gaminys gali būti natūralus, bet visa kompanija ir gamyba gali atitikti etinio gamybos standartus ", - sako Karina Memedlyaeva iš interneto ecomarket" 4fresh.ru ".

Matanceva neketina plėsti gamybos už Kirovo ribų. Dabar jos tikslas yra auginti ramunalus, dilgėlių, levandų ir kitų žolelių Kirovo regione savo gamybai ir pardavimui. Tada jos mažoji įmonė kontroliuos visą gamybos ciklą.

"Kosmetikos gamyba regione yra labai gera idėja. Jums tiesiog reikia rasti pabrėžti ir sukurti koncepciją apie tai. Daugiau malonumo, meilės. MiCo turi daug šio dizaino, bet ne prekės ženklo istorijoje, yra keletas apdovanojimų. Žmonėms nereikia kitų žmonių apdovanojimų, nes mūsų laikais trūksta rūpesčių, meilės! Man atrodo, kad šis prekės ženklas turi būti pagamintas sąžiningai - tai yra jo stipriausia pusė ", - sako" First Solution Company "(" Natura Siberica ", senelės Agafio receptai" Planeta Organica ") įkūrėjas Andrejus Trubnikovas.

6 mitai apie kosmetikos pardavimą internete

2014 m. Spalio 31 d. 16:20

Elena Drovovozova nuo 2009 m. Parduoda kosmetiką. Tada ji nupirko internetinę parduotuvę savo seseriai, likusi be darbo krizės. Tačiau galų gale ji įsitraukė į pačią verslą ir pasitraukė iš advokato X5 Retail Group. Iš pradžių Jelena dirbo "Shophair.ru" parduotuvėje, kurios pardavimai pernai siekė 9,5 milijono rublių per mėnesį, o užsakymų skaičius - 130 per dieną. Metų pradžioje ji pardavė ją ir rugsėjo mėnesį pradėjo kitą internetinę kosmetikos parduotuvę "Beautydiscount.ru". Kai tik Elena pradėjo, visos jos žinias apie rinką sudarė stereotipai, kurių nė vienas nebuvo patvirtintas. Ji sakė The Village apie tai, kas iš tikrųjų perka kosmetiką internete ir kokių mitų apie šį verslą neturėtų būti tikima.

Elena Drovovozova

Vyrai nenaudoja makiažo

Manoma, kad pagrindiniai kosmetikos vartotojai yra moterys. Tiesą sakant, mūsų internetinėje parduotuvėje vyrai sudaro 34 proc. Pirkimų. Tuo pačiu metu yra ir daugybė nuolatinių klientų, kurie per mėnesį perka tam tikrą produktą arba, priešingai, išbando naujus daiktus.

Kartais transseksualai ateina pas mus - vaikinai su silikonu pumpuojamomis lūpomis. Jie eina per sandėlį ir renka kosmetines pakuotes, tačiau tai ne apie juos. Mes turėjome klientą, kuris nuolatos pirko prekes per mėnesį 10-15 tūkstančių rublių. Iš kurjerių tarnybos vaikinai negalėjo to paklausti ir paklausė: "Kur turite tiek daug makiažo?" Ir jis atsakė: "Aš naudoju jį pats! Apskritai manau, kad kiekvienas save gerbianantis žmogus turėtų naudoti šaukštą ant juodos ikros! "Ir iš tikrųjų jis nupirko įvairių markių šampūną - Miriam Quedo, Alterna ir kt., Bet kiekvienas turėjo juodųjų ikrų. Jis mylėjo tokius dalykus ir kiekvieną mėnesį praleido sau. Ir mes juos paėmėme ne į rublą, bet į nepaprastą biurą Lyubertyje.

Apskritai vyrų kosmetikos paklausa yra didelė. Kitas dalykas yra tas, kad nėra pasiūlymo, o vyrams reikia įsigyti "moterų" prekės ženklų kosmetiką. Mes neturime daugybės specialių vyrų kosmetikos prekių ženklų, kaip Jungtinėse Amerikos Valstijose. Oficialūs platintojai turi "American Crew" ir "Shaving Art" ženklus, o kiti "vyriškos" prekės ženklai patys parduoda patys.

Turtingas brangu

Labai turtingi žmonės, žinoma, nepirko labai pigiai, tačiau nepermokėkite. Daugiausia Barvikha ir Zhukovka gabename prekes iš vidutinių prekių ženklų, pavyzdžiui, šampūnai 200-300 rublių už butelį. Neseniai į Cadillac Escalade pasirodė mergaitė ir 400 kronų kaukė, taupydama dėl savitarnos. Tačiau daugelis namų šeimininkių, kurių negalima priskirti net vidurinei klasei, užsakydami brangu kosmetiką namuose.

Kai mes pirmą kartą pradėjome gaminti kosmetiką, manėme, kad turėsime tris lygius - prabangą, verslą ir ekonomiką. Todėl pirkėjai bus aukštos, vidutinės ir mažos pajamos. Kaip rezultatas paaiškėjo, kad prekių ir kainų pasirinkimas mažai priklauso nuo turto. Žmonės tiesiog nupirko tai, ko jiems patinka.

Tik muskusai internetu perka

Internetas yra visur, o greitas pristatymas yra beveik visur. Prieš dvejus metus turėjome keletą klientų ne Maskvoje ir Sankt Peterburge. Ir dabar du didžiausius miestus sudaro mažiau nei 60%.

Tai viskas apie kurjerių paslaugų plėtrą. Iki 2012 m. Rudens beveik nebuvo jokių pristatymo paslaugų, išskyrus EMS ir "Russian Post", ir dabar jų yra daug. Maskvos ordinas Maskvoje atvyksta greičiau nei mažame miestelyje Maskvos regione: skristi lėktuvu į kitą miestą greičiau nei automobiliu iš vieno sandėlio prie Maskvos į kitą.

Asmeniškai mes paviešinome tvarką Jakshur-Bodyos kaime (tai buvo kelyje, kai keliaujame iš Maskvos į Jekaterinburgą). Ir "Rusijos postas" - kur jie tiesiog nepateikė. Ypač buvo įsimenama mergina iš Šv. Lawrence įlankos. Tai yra Jakutai. Mes pasakojame jai: "Paketas bus mėnesį". Ir ji ramiai atsako: "Taip, aš žinau, žinau, aš palauksiu". Taip pat buvo ir midnekolimskio mergaitė (taip pat ir Jakutai), kuri, priešingai, skubėjo mums siųsti prekes. Pasibaigė vidurnaktis, ir jos miestas buvo pasirengęs būti nukirtas iš likusio pasaulio - kai upės navigacija pakilo ir žiemos keliai dar nebuvo padaryta.

Dovanos skatina pardavimą

Jokios akcijos, išskyrus banalus kainų sumažinimas, niekada nedirbo. Parašyk "Pirkite du, gaukite trečią kaip dovaną" - neimkite. Jūs rašote "20% nuolaida" - jie imasi. Bandė duoti dovanų. Jie įdėjo - gerai, jie to nepadarė - ir gerai. Tai neturėjo įtakos tai, ar pirkėjai mus grąžino, ar ne.

Pirkėjai tiesiog turi produktą už mažiausią įmanomą kainą ir daugiau ar mažiau vidutinę paslaugą. Nereikia pabučiuoti abiejuose skruostuose. Jums tiesiog reikia pristatyti laiku, o jei tai nepadeda, sakykite: "Palauk, mes turime pristatymo problemą". Ir visi laukia. Tokiu atveju peržiūros bus tokios: "Jie truputį lėtai, bet jų kainų sumetimais verta palaukti."

Deja, pirkėjai paprastai nėra pernelyg ištikimi pirkiniams internetu. Mes turėjome moterų vadovybę, kuris atsitiktinai išsiuntė 70 siuntų į regionus be mokėjimo. Ji užmiršo įvesti grynųjų pinigų pristatymo liniją, kai ji užpildė pasiuntinių įmonės stalą. Ši byla tapo geru lojalumo testu: tų, kurie nemokamai gavo kosmetiką, tik du žmonės mus pašaukė ir paprašė, kaip jie galėtų sumokėti už pirkinį.

Ekologinė kosmetika tendencijos

Laiką mes turėjome internetinę ekologiškos kosmetikos parduotuvę, daugiausia Indijos prekinius ženklus - "Aasha Herbals", "Amrita", "Dabur Vatika". Mes manėme, kad tema yra madinga, ir mes galime ją sugadinti. Mes dukart pertvarkėme svetainę, labai išplėtėme asortimentą, bet augimas buvo minimalus. Kai pradėjome šį projektą, jis atnešė keturis ar penkis užsakymus per dieną. Visa tai, ką pasiekėme dėl neįtikėtinų pastangų ir investicijų į reklamą, yra dešimt užsakymų per dieną. Paklausos nėra: kiekvienas, kuris bandė užsidirbti pinigų ekologinėje kosmetikos gamyboje Rusijoje, vis tiek susilpnino asortimentą įprasta kosmetika.

Pirma, žmonės klausia: "Duok mums kažką be parabenų ir sulfatų". Ir kitą kartą jie sakys: "Aš neturiu plaukų dėl to, atnešk L'Oreal". Puiku, žinoma, nusiprausti kokosus aliejaus arba dervos galvoje, bet tuomet tu turi pamazu galvą penkis kartus ir ilgai šuktelėti. Nedaugelis žmonių turi dvi valandas su jais netvarkauti. Paprastai atsitinka, kad jis nuplauna galvą, išdžiovina, atrodo, kad gerai meluoja - gerai, ir bando dirbti. Ekologišką vertę žodžiais, o praktikoje - daugiau paprastumo.

Kosmetika perka jauną

Mes manėme, kad tarp mūsų klientų bus daug hipsters ir "kūrybingas jaunimas", tačiau beveik nėra pirkėjų iki 25 metų amžiaus. Galbūt jie naudojasi tik makiažo produktais (mūsų šalyje nėra gerai atstovaujama), bet jauni žmonės beveik nerenka priežiūros priemonių. Tačiau tarp pirkėjų tikrai yra daug pensininkų. Jie perka kremus, šampūnus ir plaukų dažus. Kai kurie pensininkai iš esmės nevaldo savo plaukų ir neperka ypatingų šampūnų pilkštiems plaukams, kad pilka plaukai būtų gražūs.

Pensininkai aktyviai perka internetu, bet jie ne visada gali pirkti parduotuvės tinklalapyje. Jie suras prekes, o tada sunku susisiekti su kompiuteriu. Todėl jie dažnai skamba ir sako: "Merginos, gerai, klausyk, aš nesuprantu, imk mano užsakymą telefonu".

Kaip pradėti savo kosmetikos verslą

Kosmetikos versle tiesioginio rinkodaros metodai išskiria tris pagrindinius tikslus:

1. Rasti produktą, kurį galite parduoti, užsidirbti pelną.
2. Parduokite papildomus produktus tiems patiems klientams,
3. Sudaryti elektroninių ir adresų sąrašų sąrašus.

Pradinis tikslas yra rasti "PRODUCT", kurį galite parduoti už mažą kainą (pageidautina, maždaug 2 USD ar mažiau) ir vis dėlto gaunate apčiuopiamą pelną. Pagrindinis reikalavimas yra tai, kad šis produktas turėtų būti kažkas, kurį galima išsamiai apibūdinti mažoje ir nebrangioje reklamoje, be to, tai turėtų būti raktas, kad galėtų pasiūlyti papildomus prekių tipus tiems patiems klientams.

Renkantis tokį produktą verta prisiminti, kad norint pasiekti sėkmės dabartinėje rinkoje, kurioje yra panašių pasiūlymų, geriausias variantas yra pasiūlyti kažką naujo.

Geriausias verslo pradžios būdas yra įsigyti nedidelę 500 vienetų dalį bendrovei, kuri prireikus gali pateikti jums iki 5000 vienetų panašaus produkto pagal "FIRST" reikalavimą. Jūs neturėtumėte susisiekti su bendrove, kurios atsargos yra nepakankamos. Investuodami pradinę sumą - apie 500 dolerių - skelbkite laikraštyje eilutės skelbimą ir laukite užklausų.

Antrasis variantas - veikti kaip tarpininkas, taigi išvengti bet kokių investicijų. Schema: Jūs užpildyti kvitą už kiekvieną užsakymą, nurodyti savo elektroninio pašto adresą ir duomenis ir nusiųsti ją į didmeninių tiekėjų, kurie iš karto siunčia paštu užsakytos prekės tiesiai klientui, tuo pačiu metu veikiantis kaip sandėlį. Didmeninės ir mažmeninės kainos skirtumas yra jūsų asmeninis pelnas.

Tokio tarpininkavimo pranašumai yra tai, kad jūs neturite INVEST įsigyti prekių. Šio metodo trūkumai yra tokie:

- Didėja didmeninės prekių pirkimo kaina,
- Laikas ir pašto išlaidos, susijusios su pavedimų pristatymu tiekėjui, auga ir
- Tiekėjas pats tiesiogiai gauna mokestį už siuntimą, kuris kitu atveju yra jūsų pelno dalis.

Dauguma tiesioginės rinkodaros versle dirbančių verslininkų naudoja abu metodus savo darbe - jie investuoja į parduodamų prekių atsargas, "MEDIATION" naudojama mažos apimties prekėms ir naujiems prekių ir paslaugų tipams.

Skelbimą galite pateikti vietiniame, o vėliau didesniame leidime, kurio auditoriją sudaro potencialūs jūsų produkto pirkėjai. Tai gali būti DATING žurnalai, rankdarbiai, leidiniai apie LEISURE ir kt. Tokios reklamos kaina paprastai yra ne didesnė kaip 200 USD, tačiau tai suteikia galimybę pasiekti daugiau kaip milijono skaitytojų auditoriją. Pateikite savo skelbimą kitais trimis numeriais. Kai gausite tūkstančius užsakymų ar užklausų, kiekvieno atsakymo kaina bus apie 2 centus.

Tiesioginės rinkodaros metu daugelis verslininkų naudoja nedidelius vietinius skelbimus kaip veiksmingą ir nebrangų būdą ieškoti potencialių klientų jų produktų linijai.

Manoma, kad mažiausias galimas skelbimą vienetas, naudojamas parduoti produktą už mažiau nei 2 $ už vienetą, dviejų colių vienetai naudojami prekių pardavimo už maždaug $ 5 už vienetą ir blokuoja per ketvirtį ar daugiau puslapių dydis yra naudojami prekių pardavimo kaina yra žymiai didesnės kainos.

Tradicinė alternatyva, kurią siūlo tiesioginės rinkodaros specialistai, pateikia prašymą ir pateikia išsamią informaciją ar rinkodaros medžiagą tik tiems, kurie turi TIESIOGINIŲ INTERESŲ, ir išsiųs jums jūsų prašymą.

Tai darydama, nebeturite išleisti tūkstančių dolerių brangioms rinkodaros medžiagoms gaminti ir platinti tūkstančiams žmonių, kurie net negali jų pažvelgti. Rinkodaros medžiagos Jūs būsite išsiųsti TIK TAI, KURIOS YRA IŠSAUGOJA INTERESAS.

Siūloma sistema sujungia du tikslus: pirma, kiekvieno langelio pirkėjai duoda nedelsiant 1 dolerio pajamas, antra, jie tampa potencialiais pirkėjais dėl būsimų šio produkto pasiūlymų.

Prieš pradėdami ORIGINAL parduoti dviejų dolerių akių šešėlių partiją, paruoškite KITŲ produktų pavyzdžius, kaip nurodyta toliau. Pasirinkite prekių rūšis, kurias galite parduoti naudodamiesi pelnu.

Paruoškite rinkodaros medžiagą (skrajutes) su aprašymais, kainomis ir užsakymų formomis, taip pat pateikite klientui išsiųstą rinkodaros medžiagą kiekvienoje užsakyme. Nepraleiskite KITO galimybės pateikti PAPILDOMŲ medžiagų.

Klientas, nusipirkęs "2" akių šešėlių paketą, bus geras potencialus pirkėjas tolimesniam "LIP COOKING", "NAIL LACQUER" arba "COSTUME" pardavimui. Bet koks patyręs verslininkas tiesioginių pardavimų srityje patvirtins, kad šie klientai bus geriausi ateities pasiūlymų perspektyva. Jūs niekada negalėsite nusipirkti pašto adresų sąrašo su tokia verte, kokia yra jūsų PIRMOJŲJŲ PARTIJŲ akių šešėlių PASIRINKTŲ sąrašas. Nepamirškite: labai svarbu atidžiai įrašyti informaciją apie kiekvieną jūsų pirmojo pasiūlymo pirkėją, įskaitant informaciją apie tai, KAS ir KADA jie įgijo.

Jūsų ORIGINALIŲ pirkėjų NAMĖS ir ADRESAI - tai jūsų SĄRAŠAS, KURIUOSE BROADCASTS. Jei teisingai naudosite šį sąrašą, tai bus jūsų raktas į tiesioginę pardavimų sėkmę. Geriausia sudaryti kompiuterinę duomenų bazę, kurioje NURODYTOS naujovių pirkėjų pavadinimai ir adresai. Alternatyva yra korteles, kurių kiekviena turi būti įvesta informacija apie originalius prekių pirkėjus. Būtina įvesti informaciją apie KAD tu išsiuntė jiems rinkodaros medžiagą, KĄ ir KAD jie nupirko, ir kitą informaciją, kuri gali būti naudinga vėlesniam pardavimui.

Adresų sąrašas turėtų būti organizuojamas pagal pašto kodą, pavardę arba el. Pašto adresą.

Netrukus pats jūsų pačių adresatų sąrašas taps vertingas PRODUKTAS - kai kurie tarpininkai bus pasirengę sumokėti iki dolerio už kiekvieną pirkėją, kuris per pastarąsias savaites įsigijo tam tikros rūšies produktą. Galite išsinuomoti ar parduoti.

Po to, kai gausite už pirmuosius akių šešėlių pakuotės už 2 JAV dolerius užsakymą, išsiųskite kartu su išsiųstu užsakymu medžiagą apie PAPILDOMAS prekes (įskaitant KITUS akių šešėlių tipus). Nepamirškite reklamines medžiagas įtraukti į KARTĄ, kurią siunčiate. Jie turėtų APIBŪDINTI kiekvieno produkto tipą, nurodyti jų naudą ir, jei įmanoma, savo ankstesnių klientų REIMONIALS.

Vienas iš labiausiai nebrangių reklamos būdų - skrajutės gamyba. Skrajutes galima užsisakyti bet kurioje reklamos įmonėje ar spaustuvėje. Geriausi rezultatai gaunami su skrajutėmis, išspausdintais ant GELTONO popieriaus, aiškiai dideliame šrifte.

Reklaminių medžiagų rinkinys privalo būti užsakymo forma. Užsakymo forma turėtų būti organizuota taip, kad klientas būtų Lengvas, kad galėtų atlikti PAPILDOMĄ užsakymą. Jei vėlesnis užsakymas neatvyks, pradėkite visą ciklą - iki prekių atsargų pabaigos.

Ypatingas "COSMETIC" produkto pranašumas yra tas, kad tokio tipo produktas reikalauja nuolatinio atnaujinimo, o jei vartotojas yra patenkintas savo gaminiu, jis daugelį metų tęs pirkimus iš JŪSŲ.

Todėl po šešių mėnesių susisiekite su savo buvusiu klientu ir sužinokite, ar jiems reikia naujos kopijos. Jei jūsų pasiūlyme nėra atsakymo, galite atsiųsti kitą pasiūlymą, įterpdami pastabą, kad jūs nieko negavote iš šio kliento per
ilgai ir pasiūlykite specialų, kad vėl jį pritrauktumėte kaip pirkėją.

Kiekvienas komunikacijos su konkrečiu klientu etapas turi būti nurodytas atskiroje kliento kortelėje arba kompiuterio byloje. Jūs visada turėtumėte tiksliai žinoti, kas yra kiekvieno konkretaus kliento santykių ISTORIJA.

Pradėję dirbti kas 3-4 savaites, praleiskite porą valandų, kad galėtumėte kruopščiai patikrinti visą savo darbo sistemą. Peržiūrėkite prekių atsargas ir esamas KAINAS, atidžiai apsvarstykite užsakymų vykdymo procesą ir informacijos sąveikos su potencialiais pirkėjais sistemą. Analizuokite pardavimo statistiką ir finansinių pajamų įrašus. Remdamasis analize, sužinokite, kuris produktas yra pelningiausias ir kuris yra mažiausiai pelningas ir neįtraukia mažiausiai pelningų produktų.

Bendraudami su potencialiais tiekėjais ir klientais, visada geriau naudoti FIRM FORM. Letterheads sukuria įspūdį, kad yra didelė kompanija, o ne privatus verslininkas, kuris bet kada gali nutraukti veiklą. Jūs galite tobulinti save patys, užsisakykite leidykloje. Nebereikės kurti jūsų įmonės logotipo.

Taigi, norint sėkmingai verstis kosmetikos verslu, jums nereikia jokių specialių žinių ir įgūdžių, tinkamai planuodami savo verslą, per trumpą laiką galite gauti didelį pelną.

Pasak svetainės biznes-plan.info

* Straipsnis virš 8 metų. Gali būti pasenę duomenys.

Autobusiness. Greitas įmonės pelningumo šioje srityje apskaičiavimas

Apskaičiuokite pelną, atsiperkamumą, bet kokio verslo pelningumą per 10 sekundžių.

Įveskite pradinius priedus
Kitas

Norėdami pradėti skaičiavimą, įveskite pradinį kapitalą, spustelėkite kitą mygtuką ir vykdykite kitas instrukcijas.

Grynasis pelnas (per mėnesį):

Norite atlikti išsamų finansinį verslo plano apskaičiavimą? Naudokite nemokamą "Android" programą verslui "Google Play" arba užsisakyti profesionalų verslo planą iš mūsų verslo planavimo eksperto.

"Faberlic" įmonės pajamos: ar galima pasiekti aukšto pajamų pardavimo kosmetiką ir pritraukti darbuotojus

Sveiki! Šiame straipsnyje mes kalbėsime, kaip uždirbti pinigus "Faberlik".

  • Kiek galite uždirbti: nuo 15 iki 30% investuotų lėšų.
  • Minimalūs reikalavimai: pradinis kapitalas ir pagrindiniai pardavimų įgūdžiai.
  • Nesvarbu, ar dirbti: tik jei dirbate sunkiai.

Turinys

Bendra informacija apie įmonę Faberlik

"Faberlic" yra santykinai jauna kompanija. Ji buvo įkurta 1997 m. Ir iš pradžių turėjo pavadinimą "Russian Line". Dabar įmonė yra didžiausių pasaulyje kosmetikos kompanijų TOP-100 ir toliau sparčiai auga: gamina drabužių liniją, dalyvauja madų šou, plečia savo kosmetikos spektrą.

Svarbiausia, kad bendrovė vystytųsi per tinklo rinkodarą. Produktai parduodami per platintojus, kurie parduoda savo produktus už komisinius.

Pagrindinis naudos vidutinis žmogus yra galimybė uždirbti su bendrovės pagalba. Įgyvendindami prekes, galite gauti gerą komisinį mokestį. Be to, premijos sistema atlygina žmones už kelių lygių platintojų tinklo sukūrimą.

"Faberlic" uždirbti būdai

"Faberlik" uždirbti pinigus yra tik dvi galimybės:

  • Kosmetikos prekyba.
  • Pritraukti naujų pardavėjų.

Pelnas už kosmetikos pardavimą yra toks:

  1. Jūs esate registruotas sistemoje.
  2. Jūs esate išsiuntę katalogą ir užregistruokite jums nuolaidą.
  3. Jūs perkate produktus iš katalogo su nuolaida.
  4. Parduokite už visą kainą.
  5. Nuolaida bus jūsų pelnas.

Bet kurioje kitoje kompanijoje vien tai pakaks, kad garantuotų dideles pajamas. Tiesą sakant, interneto eroje parduotuvių sukūrimas nukreipimo puslapių pavidalu, sujungimas į jį eismą, visko skaičiavimas ir optimizavimas nebūtų didelė problema.

Tačiau tie, kurie nežino, kaip uždirbti pinigus Faberlikui, nesijaudinkite su tokiais sudėtingais metodais. Todėl pagrindinis darbas yra pritraukti naujų darbuotojų ir sukurti visą platintojų piramidę. Koks yra labiausiai profesionalių pardavimų tikslas, jei galite pritraukti 10 naujokų ir gauti iš jų tokią pačią sumą kaip ir savarankiškam darbui?

Kas gali uždirbti su Faberlik

"Faberlik" pelnas - dalyvavimas kelių lygių rinkodaros sistemoje. Taigi, siekiant stabilių pajamų, jums reikia:

  • Gebėti parduoti produktus.
  • Galėti pritraukti žmones į šį verslą.

Pirmoji kryptis yra labai lengva treniruotis. Norėdami tai padaryti, turite turėti tinkamą ramybę ir ramiai reaguoti į nesėkmes, nuolat tobulinti savo pardavimo įgūdžius, išsiaiškinti populiarius prieštaravimus ir sužinoti viską, ko galite paklausti apie produktą. Tai skamba gana sunkiai, bet iš tikrųjų visa tai galima gauti po 6 mėnesių aktyvių pardavimų.

Gebėjimas pritraukti žmones į projektą yra kitas žingsnis. Jums nebereikia užvilioti tam tikro asmens, jį reikia mokyti, parodyti pardavimo būdus, dalytis patirtimi ir tik tada jūsų pajamos pasieks normalų lygį.

Šie du įgūdžiai - minimali programa, reikalinga uždirbti Faberlik. Naudinga bus:

  • Gebėjimas dirbti su socialiniais tinklais.
  • Dizaino ir svetainių kūrimo įgūdžiai.
  • Parduodami copywriting.

Viskas gali būti išmokti per trumpą laiką. Bet tai nebus palyginti su lengva vaikščioti. Būtina sumokėti pardavimui ir pritraukti naujus darbuotojus nuo 5 iki 6 valandų asmeninio laiko, praleisti 2 - 3 valandas asmeniniam mokymui, taip pat padidinti efektyvumą.

Geriau neatsižvelgti į visas apžvalgas apie darbą "Faberlik". Iš tų, kurie bando pritraukti naudotojus į abejotinas "Excel" skaičiuokles, taip pat peržiūrų, kurie pritraukia įmonę, žvilgsniai bus entuziastingi. Nors tai, ko jie negavo, yra visiškai jų kaltė.

Apibendrinant galima teigti, kad "Faberlik", taip pat su kita kompanija, kuri vysto tinklo rinkodaros pagalbą, gali dirbti žmones, kurie nori įgyti patirties pardavimo srityje ir yra pasiruošę investuoti ne mažiau kaip 10 valandų per dieną. Kitais atvejais nesėkmės bus.

Kiek galite uždirbti "Faberlic"?

Pradedantiesiems yra nuolaida, kuri skiriasi nuo užsakymo sumos. Minimali nuolaida yra 15%. Tai yra, užsakant produktus, kurių vertė yra 1 000 rublių, galite gauti 150 rublių grynųjų pajamų.

Be to, pradedantiesiems teikiamos premijų programos. Jei užsisakote prekes už tam tikrą sumą, galite įsigyti kosmetikos rinkinį už nedidelę kainą (299 ir 99 rublių).

Naujų darbuotojų pritraukimo sistema nėra taip paprasta. Kiekvienas asmuo, kuris registruoja jūsų nuorodą, duoda papildomų pinigų, priklausomai nuo to, kiek visi dalyviai nusipirko prekes. Schema yra maždaug tokia:

  1. 100 taškų - 3%.
  2. 200 taškų - 6%.
  3. 600 taškų - 9%.
  4. 1000 taškų - 12%.
  5. 1500 taškų - 15%.
  6. 2000 taškų - 19%.
  7. 3000 taškų - 23%.

1 taškas yra maždaug lygus pirkimo sumai 60 rublių. Tai yra, jei visi žmonės, kurie jūsų užsakymu vadinami produktais už 6000 rublių, gaus 180 rublių. Ir tokia tendencija, kad jie nėra apmokyti parduoti, bet tiesiog pasakoja, kaip pritraukti naujus klientus, užsakymų suma paprastai yra minimali (2-10 tūkst. Rublių). Taigi, norint pasiekti 40 000 rublių stabilų pajamų, jūsų struktūroje reikia pritraukti apie 35 žmones.

Kaip matote, stabilus didelis uždarbis čia netgi nėra kvapo. Jei tiesiog pasakote žmonėms apie tai, ką darai ir kartais pritraukiate partnerius, nieko nesieksite.

Ar verta uždirbti pinigus "Faberlic"?

Jei svarstote šį variantą ieškodami lengvų pinigų - ne, ne verta. Tai tikrai sunkus darbas, kuris nesuteikia poilsio. Turėsite nuolat būti laidu, išmokti skirtingų prekių pardavimo strategijų ir nenuosekliai pritraukti naujų klientų.

Tai nėra 2000-ųjų metų pradžia, taigi žmonės, siekdami bet kokios galimybės gauti papildomų pajamų, vis dėlto gali būti keista. Kasmet vis sunkiau pritraukti naują asmenį į MLM verslą. Štai kodėl, jei ieškote lengvų pinigų, atsakymas yra ne, o ne verta.

Verta dirbti su "Faberlik" tik tuomet, jei norite įgyti patirties šalto pardavimo metu, išmokti spręsti nesėkmes ir dirbti esant nuolatiniam stresui.

Klientai nesutinka ir jus atsisakys. Tai yra normalu, bet jūs turite priprasti prie jo.

Tinklo rinkodara yra labai kieta mokykla, kuri iliustruoja teiginį "Kad pavyktų sėkmingai dirbti". Jei esate pasirengęs - tada galite pradėti dirbti. Jei ne, surask kitą, taupantį būdą užsidirbti pinigų internete.

Išvada

"Faberlik" - viena iš daugelio kosmetikos kompanijų, kurios sprendžia tinklo rinkodarą. Tai suvokti kaip kažką savarankiško, unikalaus ir kokybiško. Jei norite plėtoti pardavimų sritį - toks darbas jums tikrai bus naudingas. Jei norite greitai užsidirbti, o ne per sunku sau - nemanykite, kad Faberlikas yra pajamos internete.

Kaip parduoti kosmetiką internete?

Daugelis svarsto galimybę užsidirbti, nes tai nebus susijusi su įprastos darbo kampanijos būtinybe. Dažnai minėta užduotis atsiranda nėščioms moterims ar jaunoms motinoms. Interneto dėka yra galimybė užsidirbti, neišeinant iš namų.

Parduodant kosmetiką yra puikus būdas uždirbti be daug pastangų. Viskas, ko reikia, yra surasti sandėlį ir tiekėją, kuris tiekia prekes labiausiai palankiomis sąlygomis (taigi yra galimybė įtraukti savo įkainį). Šis tiekėjas gali būti http://prostoopt.com.ua/. Jo patrauklumas slypi ne tik savo kainų politikoje, bet ir įvairiose kosmetikos srityse.

Kosmetikos pardavimo internetu skatinimo metodai

Žinoma, rekomenduojama skatinti ne tik socialinius tinklus. Didelis žingsnis į priekį bus jūsų svetainės organizavimas. Tai nereiškia, kad reikia skubėti studijuoti interneto dizainą.

Šiandien profilių studijos yra pasirengusios pateikti tinkamą prekybos platformą už labai pagrįstą sumą. Tačiau norint jį paskatinti turėsite investuoti į didelius. Faktas yra tas, kad šiandien turite daugybę konkurentų.

Paimkite juos paieškos rezultatuose tik dėl kokybiško SEO optimizavimo, kuris akivaizdžiai kainuos daug.

Tuo tarpu nepamirškite, kad tūkstančiai žmonių kasdien apsilanko jūsų svetainėje! Ar įmanoma įprastoje parduotuvėje prekybos centre? Kuo didesnis lankomumas, tuo didesnis pardavimų skaičius.

Suteiktų prekių įsigijimo sandėliavimas ir pristatymas

Žinoma, jei norite parduoti kosmetiką per internetą, tai jūs turite jį daug parduoti. Sėkmė šiuo klausimu yra dėl šių kriterijų:

  • prieinamumas sandėlyje su tinkamomis sandėliavimo sąlygomis;
  • greitos ir prieinamos pristatymo galimybė;
  • Lanksčios nuolaidų sistemos teikimas.

Nuolaidos laikomos pagrindiniu ne tik pritraukiančiųjų, bet ir klientų išlaikymo pagrindu. Žinoma, neturėtumėte atsisakyti veiksmų politikos. Bent kartą per mėnesį turėtų organizuoti pardavimus.

Paprastai prekės siunčiamos ten, kur yra mažiausia paklausa. Tuo pačiu metu nuolatiniams klientams suteikiama galimybė susikaupti nuolaidos. Kuo daugiau jūs perkate kliento kosmetiką, tuo didesnė bus jo nuolaida.

Be to, galima naudoti kuponus ar premijas. Dovanos visada suvokiamos tik teigiamai. Net jei jie yra absoliutus smulkmenos.

Vaizdo įrašas parodys, kaip pardavinėti kosmetiką internete iš savo svetainės:

Verslo planas laikyti kosmetiką. Kaip atidaryti kosmetikos parduotuvę?

  • 1 šiandien kosmetikos rinka Rusijoje
  • 2 Kaip atidaryti kosmetikos parduotuvę nuo nulio?
    • 2.1 Verslo registracija
    • 2.2. Patalpų pasirinkimas
    • 2.3. Įrangos pirkimas
    • 2.4 Formavimo asortimentas
    • 2.5 Darbuotojų pritraukimas
    • 2.6. Atlikti reklamos kampaniją
  • 3 Verslo plano kosmetikos parduotuvė
  • 4 Kaip parduoti kosmetiką internete?

Viena iš perspektyvių sričių, galinčių atsirasti pastovių pajamų, yra kosmetikos ir parfumerijos prekių pardavimas. Nepaisant nestabilios ekonominės situacijos, Rusijoje šių prekių pardavimo vietų skaičius tik didėja.

Kodėl pradedantysis verslas turėtų atkreipti dėmesį į šią nišą? Atsakymas yra galimybė atidaryti savo verslą su minimaliomis investicijomis, taip pat gana greita pradinių investicijų grąža. Kosmetikos gaminiai yra būtini kiekvienam žmogui kasdien, todėl tokios prekės yra didelės vartotojų paklausos, todėl užtikrinama greita lėšų apyvarta ir nuolatinis pelnas.

Rusijos kosmetikos rinka šiandien

Pradedant verslininkams, norintiems atidaryti kosmetikos parduotuvę nuo nulio, turėtų būti aišku, kokia yra ši verslo niša. Pastaraisiais metais vidaus kosmetikos rinka pradėjo įgyti milžiniškų proporcijų: jeigu prieš 7-10 metų dauguma šio sektoriaus prekybos ir gamybos įmonių nukrito į sostinę ir didmiesčius, šiandien jų skaičius smarkiai išauga didelėse ir vidutinėse gyvenvietėse.

Tikslinė grupė įgyja ne tik ekologišką maistą, bet ir natūralių ingredientų pagrindu pagamintą kosmetiką, o didelė apimtis - akivaizdu, kad verslo nišą pasirinkti. Taip pat verta paminėti, kad daugybė prekybos įmonių parduoda savo prekes internetu. Šis faktas reiškia, kad verslininkai apskritai negali investuoti į realių parduotuvių atidarymą, o ne išleisti pinigus jų priežiūrai, o gauti labai apčiuopiamą pelną.

Tyrimai kosmetikos ir parfumerijos rinkoje rodo, kad daugiau nei trečdalis visų parduodamų produktų yra neprofesionalūs ar kontrabandiniai. Deja, beveik visas šis produktas parduodamas per internetines parduotuves, kurių savininkai akivaizdžiai pažeidžia vartotojų teises.

Rusijoje nėra specializuotų padalinių, galinčių kovoti su neteisėta prekyba kosmetikos (ir kitais) abejotinos kilmės produktais. Net jei teisėsaugos pareigūnai išeis iš parduotuvės savininko tako, jie greičiausiai negalės įrodyti savo kaltės, be to, dauguma interneto verslininkų registruos svetaines kitose valstybėse.

Siekiant išvengti įstatymų problemų ir išsaugoti nepriekaištingą bendrovės reputaciją, visos kosmetikos priemonės turi būti sertifikuotos. Tai taip pat leis parduoti jį internete naudojant "Google" ir "Yandex" paieškos sistemas. Leidimai turi patvirtinti ne tik aukštą produkto kokybę, bet ir parodyti, kad nekenkia vartotojų sveikatai.

Kaip atidaryti kosmetikos parduotuvę nuo nulio?

Apsvarstykite tvarkaraštį.

Verslo registravimas

Pirmasis žingsnis po to, kai bus parengtas kosmetikos parduotuvės verslo planas, bus jo veiklos registravimas. Geriausia pasirinkti IP formą ir atlikti paprastą registravimo procedūrą Federalinės mokesčių tarnybos biure.

Svarbu: verslininkui reikia nuspręsti dėl mokesčių sistemos pasirinkimo. Kosmetikos parduotuvėje geriausias sprendimas būtų UTII, tačiau šis formatas tinka tik toms parduotuvėms, kurių plotas neviršija 150 m ?. Jei jums reikės toliau tikrinti mokesčių įsiskolinimą, galite aplankyti oficialią FTS svetainę ir gauti reikiamą informaciją.

Jūsų įmonės registracijos metu turite pasirinkti OKVED kodą. Tai tinka:

  • 52.33 - "Mažmeninė prekyba kosmetikos ir parfumerijos gaminiais";
  • 52.33.1 - "Mažmeninė prekyba kosmetikos ir parfumerijos gaminiais, išskyrus muilu";
  • 52.33.2 - "Mažmeninė prekyba tualetu ir skalbinių muilu".

Po registracijos turėsite gauti daugybę leidimų atidaryti ir valdyti jūsų parduotuvę. Norėdami tai padaryti, verslininkas turi kreiptis į Federalinę tarnybą, priešgaisrinės apsaugos inspekciją ir SES. Be to, turite atidaryti banko sąskaitą. Registravimo IP kaina yra 800 rublių. Atsižvelgiant į valstybės mokesčio mokėjimą, išlaidos bus apie 2,5 tūkst. Rublių. Jei planuojate sukurti didelę parduotuvę, rekomenduojama registruoti įmonę kaip LLC. Tokiu atveju reikia 4 tūkst. Rublių už registraciją ir 10 tūkst. Rublių už bendrovės įstatinį kapitalą. Bendra kaina bus ne mažiau kaip 20 tūkstančių rublių.

Kambarių pasirinkimas

Kitas verslo organizavimo etapas yra tinkamos parfumerijos ir kosmetikos parduotuvės veiklos pasirinkimas. Šis žingsnis yra vienas iš pagrindinių dalykų, nes pardavimo vieta turi įtakos lankomumui ir pelnui. Būtina ieškoti patalpų, esančių vietose, kuriose yra didelis žmonių srautas. Parduotuvė yra ideali teritorija netoli:

  • tankiai apgyvendintos miegamosios vietos;
  • prekybos ir pramogų centrai;
  • rinkas;
  • metro stotelės ir viešasis transportas;
  • centrinė miesto dalis.

Norėdami sėkmingai parduoti kosmetiką, turite rūpintis tinkama produktų vieta parduotuvėje. Dauguma verslininkų atlieka tipišką klaidą, neracionaliai naudodami parduotuvės plotą. Jei nenaudosite gaminių perimetruose ir sutelksite jas vienoje vietoje, lankytojai paprasčiausiai neatsižvelgs į tai, o tai turės įtakos pardavimams. Todėl verta ištirti pagrindinius prekybinio pardavimo principus. Svarbu pasirinkti kambarį su dideliais langais, kad parduotuvėje būtų gera dienos šviesa, o lankytojai gali peržiūrėti produktus. Mažas išėjimas paprastai yra 30-50 m? Ploto. Taip pat būtina nurodyti vietoves, kuriose jais būtų galima rasti:

  • sanitarinė zona;
  • personalo apgyvendinimas;
  • sandėliavimo produktai.

Gera galimybė būtų rasti parduotuvę greta grožio salono ar masažo kambario. Tai leis kasdien gauti papildomas pajamas iš vartojimo prekių pardavimo. Kambaryje turi būti patrauklus dizainas ir išorė. Taip pat turėtumėte pasirūpinti ryškia iškabine su organizacijos logotipu ir lauko reklama.

Jei kreipiatės į profesionalų dizainerį, jis galės kurti parduotuvės interjero koncepciją ir sukurti patogią aplinką lankytojų priėmimui. Atsižvelgiant į remonto darbus ir nuomos išlaidas, bus apie 200 tūkstančių rublių.

Įrangos pirkimas

Koks turėtų būti kosmetikos parduotuvės ir parfumerijos prekių prekybos įranga? Šis punktas nėra vienodų reikalavimų, tačiau jo kiekis tiesiogiai priklausys nuo realizavimo vietos.

Kad būtų įrengta nedidelė salė, būtina teikti pirmenybę lentynoms ir uždarytos uždarymo vitrinai, kad nesąžiningi lankytojai būtų kuo mažesni dėl produktų vagystės. Pavyzdinis įrangos sąrašas bus toks:

  • stiklo vitrina vertikali vykdymo - 30 tūkstančių rublių;
  • pakabinamos lentynos - 30 tūkst. rublių;
  • stiklo skaitiklis (2 vnt.) - 40 tūkst. rublių;
  • sandėlių lagaminai (5 vnt.) - 20 tūkst. rublių;
  • baldai darbuotojams - 25 tūkst. rublių;
  • kasos aparatas - 10 tūkst. rublių.

Iš viso - įrangos pirkimo kaina sudarys 155 tūkst. Rublių. Verslo pradedantiesiems reikėtų žinoti, kad kosmetikos gaminių tiekėjai yra suinteresuoti padidinti pardavimą ir platinti kokybę. Todėl dauguma partnerių siūlo lentynos, vitrinos ir kitą įrangą.

Formavimo diapazonas

Norėdami, kad kosmetikos parduotuvėje būtų gaunamas apčiuopiamas pelnas, turite teisingai suformuoti asortimentą, taip pat surasti tiekėjus, kurie pasiūlytų palankias bendradarbiavimo sąlygas. Kaip tiksliai nustatyti geriausiai parduodamus produktus? Visų pirma, turėtumėte suprasti, kokia bus parduotuvės tikslinė auditorija, į kurią bus orientuotas asortimentas. Taip pat verta aplankyti panašias parduotuves ir analizuoti jų darbą. Jūs negalite sutaupyti prekių pirkimo ir pirkti nesertifikuotas. Tai bus anksčiau ar vėliau nustatoma, o parduotuvė patirs didelių nuostolių, nes už šį nusikaltimą bus skiriama didelė bauda.

Verslininkas gali rinktis Rusijos ir užsienio gamintojų produktus, kurie privalo pateikti leidimus visam produktui. Visų pirma, turėtumėte atkreipti dėmesį į žinomus prekių ženklus, nes jie yra žinomi pirkėjams. Tuo pačiu metu brangios kosmetikos, parfumerijos ir ekonominio segmento prekės yra gera paklausa.

Nepamirškime, kad mieste jau yra pakankamai konkurentų parduotuvių. Dėl šios priežasties jums reikia sukurti unikalų pardavimo pasiūlymą pirkėjams. Verslininkas turėtų stengtis surasti unikalių produktų, kurių kiti pardavėjai yra prastai atstovaujami (idealiai - nėra), gamintojas. Norėdami padidinti pardavimus privaloma tvarka per langus turi būti tokios prekės kaip kūno priežiūros ir asmens higienos priemonėmis, taip pat visų eksploatacinių medžiagų rūšių (manikiūro reikmenys, rankšluosčiai ir kilpinės plaušinės, dantų šepetėliai, medvilnės lazdos ir diskai ir tt).

Personalo įdarbinimas

Paprastos merginos pakviestos į parfumerijos ir kosmetikos parduotuvę pardavimų asistentais. Jie turėtų gerai žinoti prekių asortimentą ir sugebėti jį įgyvendinti. Kad motyvuotų darbuotojus, daugelis verslininkų nustato mokestį ir nustato pardavimo procentą darbuotojams. Taip pat mokestį galima nustatyti. Darbuotojai turėtų dalyvauti produktų rodymuose ir lentynose atkurti tvarką.

Dėl mažos realizavimo vietos pakanka samdyti du pardavėjus, kurie dirbs pakaitomis. Atkreipkite dėmesį, kad dauguma parduotuvių dirba kasdien, todėl tvarkaraštis turėtų būti derinamas su darbuotojais. Norėdami dirbti reikia samdyti:

  • pardavėjas (2 žmonės) - 30 tūkst. rublių;
  • švaresnis - 10 tūkst. rublių;
  • administratorius - 20 rublių;
  • Buhalteriai - 15 tūkstančių rublių.

Darbuotojų mėnesinės algos išlaidos bus 75 tūkst. Rublių. Direktoriaus ir administratoriaus pareigas gali atlikti pats verslininkas. Be to, patikimumą galite patikėti nuotoliniams darbuotojams, o tai sumažins išlaidas.

Reklamos kampanija

Vienas iš pagrindinių jūsų verslo tvarkymo klausimų yra pritraukti daug pirkėjų. Norint, kad žmonės su malonumu aplankytų parduotuvę, būtina laikytis priimtinos kainų politikos, taip pat turėti didelį produktų asortimentą.

Mes jau kalbėjome apie tinkamos parduotuvės vietos svarbą. Kuo daugiau potencialių pirkėjų sužinoti apie naują kosmetikos pardavimo vietą, tuo greičiau bus pasiektas stabilus pelnas. Reikia susisiekti su reklamos agentūra ir užsisakyti brošiūras ir skrajutes parduotuvės srityje. Taip pat būtina sukurti temines bendruomenes socialiniuose tinkluose, kuriuose abonentai sužinotų apie jūsų veiklą, būsimas nuolaidas, akcijas ir produktų atnaujinimus.

Reklamos kampanijai turėtų būti skirta apie 20 tūkst. Rublių. Pirkėjai tarpusavyje platins informaciją apie naują parduotuvę. Nuolatinių klientų nuolaidos, pardavimai prieš atostogas, galimybė mokėti už prekes pinigais ir naudoti terminalą, nemokama pirkinių pakuotė pritrauks daug žmonių ir pasiekia gerą darbo užmokesčio lygį.

Kosmetikos parduotuvės verslo planas

Norėdami sužinoti pradinių investicijų sumą ir galimą pelną, turite parengti kosmetikos parduotuvės verslo planą. Daugeliu atveju pradinio darbo sąnaudos priklausys nuo pardavimo vietos dydžio, produkto kiekio ir rūšies, tiekėjų ir kitų svarbių veiksnių.

Mes apskaičiuojame vienkartines investicijas, reikalingas įmonės atidarymui. Jos apima:

  • kambarių nuoma - 50 tūkst. rublių;
  • verslo registracija - 2,5 tūkst. rublių;
  • patalpų projektavimas ir remontas - 150 tūkst. rublių;
  • reklamos kampanija - 20 tūkst. rublių;
  • prekybos įranga - 155 tūkst. rublių;
  • prekių pirkimas - 150 tūkst. rublių;
  • kitos išlaidos - 30 tūkst. rublių.

Iš viso - pradinių išlaidų suma bus 557,5 tūkst. Rublių. Taip pat reikia apskaičiuoti reikalingas mėnesines išlaidas. Tai apima:

  • kambarių nuoma - 50 tūkst. rublių;
  • komunalinės paslaugos - 15 tūkst. rublių;
  • mokesčiai - 20 tūkst. rublių;
  • darbo užmokestis - 75 tūkst. rublių;
  • papildomos išlaidos - 15 tūkstančių rublių.

Bendra mėnesinių išlaidų suma yra 175 tūkst. Rublių. Kaip nustatyti galimą pardavimo vietą pelną? Gana sunku atsakyti į šį klausimą, nes žymėjimas, priklausomai nuo produkto tipo, gali skirtis nuo 30 iki 90%. Jei vartojate vidutinį kosmetikos ir parfumerijos parduotuvių našumą, jų pelningumas yra apie 15-20%. Tokiu atveju investicijų grąža gali būti pasiekta per 12-18 mėnesių darbo.

Tarkime, kad vienos darbo dienos pajamos bus 10-12 tūkstančių rublių. Tai reiškia, kad darbo mėnesį parduotuvė duos 300-360 tūkst. Rublių. Iš šios sumos turėtų būti išskaičiuojama 175 tūkst. Privalomųjų mokėjimų, todėl pelnas bus 125-185 tūkst. Rublių. Taip pat verta manyti, kad vidutiniškai uždarbiui turėtų būti skirta apie 40 tūkst. Rublių už prekių pirkimą parduotuvėje, todėl apskaičiuota grynoji pajamos bus 85-145 tūkst. Rublių per mėnesį.

Kaip parduoti kosmetiką internete?

Šiandien Globalinis tinklas suteikia verslininkams neribotas verslo galimybes. Galite sėkmingai parduoti drabužius per internetą, žinomų prekių ženklų, reikmenų ir bet kurių plataus vartojimo prekių kosmetiką. Kokios yra šios veiklos pranašumai? Visų pirma, reikėtų atkreipti dėmesį į tai, kad veiklos pradžios išlaidos bus gerokai mažesnės.

Jei sudarysite verslo plano internetinę kosmetikos parduotuvę, pamatysite, kad nereikia mokėti atlyginimų darbuotojams, taisyti ir pirkti prekybinę įrangą. Pagrindinis išlaidų elementas bus svetainės pirkimas, reklama naudojant įvairius reklamos kanalus ir mokesčių mokėjimas. Norėdami išlaikyti parduotuvę internete, pakanka užsiregistruoti IP.

Kalbant apie tiekėjus, galite apsvarstyti galimybę delspinigių dirbti. Trumpai aprašykite tokią schemą, tuomet verslininkas reikės išsaugoti savo svetainėje pateikti produktų pritraukti tikslinę auditoriją ir partnerio bendrovė, kurios produktai yra parduodami parduotuvėje asortimentą, mokėti tam tikrą procentą kiekvienam sandoriui. Verslininkui taip pat nereikia pristatyti prekių pirkėjams, nes pardavėjas prisiima šiuos įsipareigojimus. Jei pasirinksite tiekėjų ir įsigysite kosmetiką, turite atidžiai išnagrinėti Centrinės Azijos poreikius.

Siekiant reklamuoti internetinę parduotuvę, rekomenduojama kurti viešuosius įrašus socialiniuose tinkluose ir susieti juos su jūsų svetaine. Norint veiksmingai parduoti prekes reikia naudoti:

  • kontekstiniai skelbimai paieškos sistemose;
  • tikslinė reklama;
  • el. pašto informacinis biuletenis;
  • įrašai savo bendruomenėje.

Svarbu: nepamirškite, kad žodžiu veikia "Net", kaip ir realiame gyvenime, todėl labai svarbu teikti savo klientams tik kokybiškus ir sertifikuotus produktus.

Top