Rusijos reklamos rinkos pajėgumai nuolat auga. Remiantis kai kuriais skaičiavimais, 2010 m. Jis sudarė 250 mlrd. Rublių. Tuo pačiu metu šiame segmente žaidėjų skaičius auga. Naujos reklamos agentūros dirba beveik kasdien. Tačiau tik 20 proc. Jų gyvena iki pirmųjų jubiliejų.
Galbūt daugelis nesugeba lengvai patekti į šį segmentą. Aš užsiregistravau bendrovei, aš surinko užsakymus, kurių trūksta, atrodo, jaučiamas, ir viskas bus neabejotinai eiti - daugelis mano, kad ir labai klaidingai. Reklamos verslas yra gana specifinis, o ne viskas yra taip paprasta. Pažiūrėkime, kas turi būti padaryta, kad išvengtumėte nesėkmingos 80%.
Pirmas dalykas, kurio reikia bet kokio verslo organizavimui, yra suprasti, ką tiksliai norite padaryti ir kam tai gali prireikti. Šiandien reklamoje yra keletas sričių, kuriose agentūra gali specializuotis. Tai yra: reklama telefonu; tiesioginis paštas; dirbti parodose ir pristatymuose; BTL (žemiau linijos) arba rusų akcijos; lauko reklama, kuri apima reklamą transporte; radijas, televizija ir kita žiniasklaida; internetas.
Teoriškai galite pabandyti iš karto padengti visas sritis, tačiau praktikoje tai pareikalaus labai didelių pradinių išlaidų ir didelių darbuotojų. Pirmajame etape geriausia likti viename. Jei turite galimybę derėtis dėl gerų nuolaidų su bet kokia žiniasklaida, sutelkti dėmesį į tai. Jei galite pigiai gauti vietos reklamai lauke, tai ji turi būti jūsų specialybė.
Beveik tą patį galima pasakyti apie klientų pritraukimą. Iš tiesų, šio pobūdžio verslo specifinis pobūdis yra tas, kad paprastai daugiau kaip 70% klientų bet kuriuo atveju per pirmuosius darbo metus yra asmeniniai agentūros vadovo ryšiai.
Iš to, kas išdėstyta pirmiau, galite padaryti vieną svarbią išvadą - jei esate naujokas reklamoje ir niekas nepažįsta jūsų, tada geriau atidėti savo verslo organizavimą. Su 99% pasitikėjimu galime pasakyti, kad šiuo atveju žlugimas yra neišvengiamas, o visos investicijos į būsimą įmonę bus prarasti.
Kalbėdamas apie finansus. Prieš planuodami ką nors atidaryti, turite būti aišku, kiek pinigų reikės?
Pirma, būsimoms agentūroms turite registruoti juridinį asmenį. Tai gali būti arba LLC, arba IP. Kokios formos pasirinkti priklauso nuo to, ar jūs kuriate įmonę atskirai, ar kartu su draugais esančioje įmonėje. Jei antrasis variantas, turėsite atidaryti LLC. Tai daug brangesnis. Teoriškai yra galimybė šiek tiek sumažinti registracijos išlaidas, asmeniškai vykstant visoms būtinoms procedūroms, tačiau paprastai ji nemoka už save. Išgėrus nervus ir laikas yra daug brangesnis.
Vienos iš advokatų kontorų užsakyta "raktų" registracija kainuos nuo 17 iki 20 tūkst. Rublių. Tuo pačiu metu visi reikalingi dokumentai bus parengti patys advokatai. Jums reikės tik patvirtinti chartiją ir pateikti pasą su leidimu gyventi.
Individualaus verslininko registravimas yra daug pigesnis. Be to, tai gali būti padaryta patys. Jums reikia tik teisingai pateikti pareiškimą ir sumokėti valstybę. mokestis 800 rublių. Paraiškų formos gali būti imamos tuo pačiu mokesčiu, kur jūs vėliau užsiregistruojate. Kai kuriose iš jų gali būti paprašyta užtik rinti notarą, kuris kainuotų papildomą 300 rublių. Jei užsiregistruosite, šie reikalavimai yra visiškai neteisėti. Notarinė kopija yra reikalaujama tik tuo atveju, jei bet kuri bendrovė, teikianti tokio pobūdžio paslaugas, registruos jus pagal įgaliojimą. Pastaruoju atveju tai kainuos apie 2400 rublių.
Jūs neturėsite kitų išlaidų, susijusių su oficialių dokumentų gavimo. Pagal 2001 m. Rugpjūčio 08 d. Federalinį įstatymą Nr. 128-FZ, reklaminės veiklos licencijavimas nenumatytas. Darbo metu jūs vis tiek turėsite sumokėti savivaldybės institucijoms leidimą įrengti lauko reklamą, tačiau tai jau yra gamybos sąnaudos.
Kitas organizacinis etapas, kurį turėsite po sėkmingos registracijos, yra biuro paieška. Pirmiausia geriausias variantas yra išsinuomoti kambarį viename iš nebrangių verslo centrų. Kainos čia gali būti labai skirtingos. Viskas priklauso nuo pastato vietos, nuo to, ar kambarys yra nuomojamas su baldais ar be baldų, ar yra fiksuoto ryšio linijų, ir kiek jų yra. Vienu žodžiu, net neįmanoma maždaug skambinti į kainas. Per daug skirtumų.
Be biuro baldų, kurie jau gali būti išnuomotame kambaryje, jums reikės tam tikros biuro įrangos. Turėsite nusipirkti patys. Be standartinių telefonų, faksogramų ir pigių biurų kompiuterių, jums reikės įsigyti ne mažiau kaip dviejų profesionalių dizainerių mašinų. Gali būti, kad jie kainuos lygiai taip pat, kaip ir visa kita įranga, tačiau jūs neturėtumėte sutaupyti. Daugeliu atžvilgių produktų kokybė, kurią ketinate pasiūlyti savo klientams, priklauso nuo jų. Mes galime pasakyti, kad tai yra pagrindinis jūsų organizacijos darbinis įrankis. Apskritai, labiausiai kuklios versijos biuro įranga turės išleisti apie 200 tūkst. Rublių.
Svarbiausia yra žmonės. Visai įsigytai įrangai kažkas turės dirbti. Išmoksime, kas.
Pirma, jums reikės bent dviejų dizainerių. Kai kurie labai kvalifikuoti. Jo užduotys bus logotipų, logotipų kūrimas ir, apskritai, darbas su visais užsakymais, kai klientas sako: "Aš noriu, aš nežinau, bet kad būtų geriau nei kiti". Patikėk manimi - jų bus daug. Antrojo kūrybiniai sugebėjimai gali būti šiek tiek kuklesni. Jo pareiga yra paruošti klientų užsakymus.
Antra, jums reikės pora pardavimų vadybininkų, kurie ieškos klientų. Kaip jau minėta, per pirmuosius metus daugiau nei 30% visų užsakymų apimties jų negalės pateikti, bet jūsų asmeniniai kontaktai taip pat nebus per amžius. Kadangi be šių žmonių negalėsite daryti.
Trečia, jums reikės reklamos vadybininkų. Jų darbas yra dirbti su jau esamais klientais. Kiek bus - priklauso nuo užsakymų, kuriuos galite pateikti, kiekį. Nustatant šių pranešimų skaičių, reikia nepamiršti, kad vienas reklamos vadybininkas tuo pačiu metu negali atlikti daugiau nei dviejų rimtų projektų.
Žmonės, kurie užims visas aukščiau paminėtas pozicijas, yra jūsų įstatinis kapitalas. Kad jie atneš jums pinigų ir jų pasirinkimas turėtų būti skiriamas ypatingas dėmesys. Geriausia, jei jie jau turi patirties reklamos agentūrose. Tokiu atveju tam tikras skaičius nuolatinių klientų, kurie automatiškai eis į jus, beveik neabejotinai pritvirtinami prie patirties.
Be pirmiau nurodytų pozicijų, jums gali prireikti buhalterio ir sekretoriaus. "Galbūt", nes pradiniame etape į šiuos įrašus galima sutaupyti. Kai kurios audito įmonės su malonumu parengs jūsų užsakymo mokesčių ataskaitas, o be sekretoriaus, jūs kažkaip išgyventi pirmaisiais metais.
Beje, yra dar vienas būdas žymiai sutaupyti darbuotojus ir įrangą. Brangiausios "pozicijos" šiame ir kitame yra dizaineriai ir jų kompiuteriai. Tačiau šiuo metu yra galimybė nedirbti visą darbo dieną dirbančių dizainerių, bet pritraukti laisvai samdomų vertėjų. Tinklas turi pakankamai svetainių, kad padėtų tai padaryti. Labai dažnai jie gali rasti tikrai aukštos klasės profesionalų. Pavojus yra tai, kad yra galimybė patekti į akivaizdų mėgėją. Norėdami eiti ar neatsižvelgti į riziką, nuspręsite.
Kiek galite užsidirbti. Apskritai reklamos verslo pelningumas yra apie 18%. Tačiau pagal paslaugų rūšis šis skaičius yra paskirstomas labai nevienodai. Didžiausias procentas gali pateikti užsakymus bendrovės firminio stiliaus kūrimui ir kitiems darbams, apimantiems didelę kūrybiškumo dalį. Čia jis gali pereiti iki 40%.
Antroje vietoje yra užsakymai surengti didelio masto akcijas, kurių metu yra įvairių reklamos priemonių, kurių biudžetas svyruoja nuo 100 iki 400 tūkstančių rublių. Dėl jų pelningumą galima pasiekti nuo 20% iki 35%. Atsižvelgiant į apimtį, tokie darbai yra pagrindinis agentūros pajamų šaltinis.
Mažiausia vienkartinių užsakymų skelbimų spausdinimo ir kitose žiniasklaidos priemonėse procentinė dalis. Dažniausiai jis neviršija 10% - 15%. Tačiau jie tikrai negarbina.
Be reklamos neįmanoma įsivaizduoti kokio nors verslo rūšies, taigi daugelis žmonių galvoja apie savo agentūros atidarymą. Tokių paslaugų paklausa ilgėja. Reklamos verslo aktualumą sunku nuspėti.
Rusijoje, kaip ir bet kurioje kitoje šalyje, daugelis didelių ir mažų verslininkų naudoja tokių įmonių paslaugas. Tačiau, norint turėti labai pelningą bendrovę, nepakanka sukurti įmonę ir įdarbinti darbuotojus. Turime plėtoti, išplėsti paslaugų spektrą ir pasiūlyti savo klientams tikrai kokybiškus produktus.
Privalumai yra didelis įmonės pelningumas, tinkamai organizuojant darbą. Tokios paslaugos yra didelės paklausos, todėl problemų, susijusių su klientų paieška, paprastai nėra. Be to, pranašumus galima priskirti palyginti mažoms investicijoms pradžioje.
Trūkumai yra didelė konkurencija rinkoje. Pradiniame darbo etape turėsite dirbti su mažais ir vidutinio dydžio verslininkais. Pajamos gali būti nedideli, tačiau jis gaus gerą reputaciją ir portfelį, kuris suteiks galimybę rasti daugiau klientų.
Prieš atidarydami kompaniją, turite nuspręsti dėl jo formato. Tai gali būti:
Įmonę, kuri teikia visą paslaugų spektrą, lengviau atsipalaiduoti, tačiau norint atidaryti, taip pat reikės didelių pinigų.
Įdomi informacija apie šio tipo verslą pateikiama šiame vaizdo įraše:
Šiandien reklama yra įvairių formų, pradedant nuo spausdintų produktų ir baigiant baneriais internete. Jums reikia nuspręsti, kokias paslaugas turėsite, nes visą pradžią jums gali nepavykti.
Paslaugos apima:
Kad būtų lengviau nustatyti kryptį, turite ištirti savo regiono rinką. Sužinokite, kokios paslaugos yra labiausiai reikalingos, kokias paslaugas teikia jūsų konkurentai. Prisiminkite, kad norėdami domėtis savo klientais, turite pasiūlyti jiems kažką naujo, o tai kiti nėra.
Po to, kai nuspręsite apie koncepciją ir veiklą, privalote užregistruoti įmonę. Norėdami užsiregistruoti, pasirinkite vieną iš organizacinių ir teisinių formų: IP arba LLC.
IP registracija kainuotų žymiai mažesnę sumą, užtruks mažiau laiko ir atidaromi dokumentai. Tačiau pageidautina iš pradžių išleisti bendrovę kaip LLC.
Reikalingų dokumentų paketas priklauso nuo pasirinktos formos. Patikrinkite, kokie dokumentai yra reikalingi, galite tvarkyti mokesčių inspekciją. Taip pat turite sumokėti valstybės mokestį:
Registruodamiesi LLC turite sumokėti pusę įstatinio kapitalo (jo minimalus dydis yra 10 000 rublių), o antroji pusė yra mokama pirmaisiais bendrovės metais.
Daugeliu atvejų agentūra turi bendradarbiauti su gamybos bazėmis. Pvz., Jei jūs užsiimsite spausdinimo produktais, tuomet turėsite dirbti su spaustuvėmis.
Atidžiai ieškokite partnerių. Negalima atsisakyti pirmojo sakinio. Išsamiai išnagrinėkite bendradarbiavimo sąlygas, sužinokite apie įmonės reputaciją. Tai ateityje padės išvengti nesąžiningų partnerių, kurie jus nulems netolerančiu momentu.
Kitas žingsnis - ieškoti biuro. Kambario dydis priklauso nuo to, kiek žmonių dirbs. Paprastai susitikimai su klientais vyksta neutralioje teritorijoje arba kliento teritorijoje. Nepaisant to, pageidautina, kad biuras būtų įsikūręs netoli miesto centro ar gerai išvystytoje teritorijoje.
Dėl tos pačios priežasties rekomenduojama atlikti kosmetinį remontą nuomos kambaryje. Pirkite baldus ir sukurkite įspūdingą išvaizdą, nes pirmas įspūdis vaidina labai svarbų vaidmenį.
Kai baigtas remontas pasirinktame kambaryje, galite įsigyti įrangą. Turite įsigyti:
Apsvarstykite, kad dizaineriams reikia galingų kompiuterių. Taip pat turite pasirūpinti, ar įdiegiate reikalingą programinę įrangą.
Renkantis darbuotojus atminkite, kad jūsų įmonės sėkmė priklauso nuo darbuotojų patirties ir kvalifikacijos. Siekiant sumažinti bankroto riziką, imasi darbuotojų, turinčių patirties reklamos srityje, darbas. Tokie darbuotojai galės efektyviai ir laiku atlikti savo darbą. Be to, jie dažnai turi savo klientų, kurie naudos jūsų agentūros paslaugas.
Darbuotojų skaičius priklauso nuo įmonės dydžio ir teikiamų paslaugų skaičiaus. Vidutinei bendrovei reikia samdyti:
Tačiau buhalteris, kuris dirba, netinkamas samdyti. Geriau kreiptis pagalbos iš autoserviso įmonės.
Taip pat pageidautina, kad lauke būtų keli laisvai samdomi darbuotojai. Jie padės personalo projektuotojams atlikti darbą, kai įvyks avarinis įvykis.
Jei jus domina, kaip atidaryti sporto salę mažame miestelyje, perskaitykite šią medžiagą.
Nepamirškite, kad reklaminę agentūrą taip pat reikia reklamuoti. Reklama yra geriausias būdas. Galite naudoti įvairius metodus, pradedant baneriais ir baigiant el. Laiškų siuntimu.
Daugelis agentūrų atidaromos nedelsiant. Faktas yra tas, kad tokio pobūdžio verslas turi tam tikrų problemų. Bet jei tinkamas požiūris į galimas problemas bus išspręstas, tada jūsų įmonė galės ilgą laiką dirbti ir gauti gerų pajamų.
Pagrindinis potenciali problema yra klientų stygius. Taip yra dėl daugybės konkurencijos šiame verslo segmente. Tačiau problema yra gana išsprendžiama, jums reikia:
Investicijos pradžioje priklauso nuo įmonės dydžio, darbuotojų skaičiaus ir kitų veiksnių. Žemiau pateikiamos numatomos išlaidos:
Po pirmojo darbo mėnesio darbuotojams reikia mokėti atlyginimus:
Taip pat turite sumokėti už buhalterio paslaugas (5 tūkst. Rublių), paskirstyti lėšas premijoms, mokėti mokesčius, telefonu, internetu, pirkti reikmenis.
Gana sunku apskaičiuoti, kokių pajamų gaus jūsų įmonė. Taip yra dėl to, kad kiekviena agentūra savarankiškai nustato maržas, bet paprastai ne mažiau kaip 40% užsakymo vertės yra pelnas. Be to, pelningumą įtakoja bendradarbiavimas su partneriais ir jų įkainiai darbo atlikimui.
Su vidutiniu darbo ritmu ir dviejų ar trijų užsakymų per savaitę įgyvendinimu, bendrovės pajamos yra 200-300 tūkstančių rublių per mėnesį. Gera kompanija gali gauti iki 600 tūkstančių pajamų per mėnesį.
Šiandien yra keletas reklamos agentūrų tipų: kūrybinės, žiniasklaidos, pilna ciklo, specializuotos ir tt Bet nepriklausomai nuo agentūros tipo, registracija vyks taip: pirmiausia mes registruojame kaip juridinis asmuo arba individualus verslininkas, tada einame po registracijos procedūras, reikalingas oficialiam bendrovės darbui.
Dažniausiai reklamos agentūros įregistravimo forma yra ribotos atsakomybės bendrovė (LLC), todėl čia mes išsamiai apibūdinsime UAB "Balashikha" dizainą.
Prieš registruodami LLC turėsite galvoti apie keletą taškų. Pirma, jūs turėtumėte nuspręsti dėl LLC pavadinimo (labai svarbu, kad jis atitiktų įstatymo "Dėl ribotos atsakomybės bendrovių" reikalavimus). Antra, jūsų būsimoji įmonė turėtų turėti juridinį adresą (be jo, LLC nebus registruojamas). Trečia, jūs turite pasirinkti būsimos įmonės direktorių ir vyriausiąjį buhalterių (pagal įstatymą "Dėl ribotos atsakomybės bendrovių" tai gali būti tas pats asmuo). Ketvirta, jums reikės nuspręsti dėl akcinio kapitalo: jo dydis (turėtų būti ne mažiau kaip 10 000 rublių), indėlio metodas (pinigai ar turtas) ir jo akcijų paskirstymas tarp LLC dalyvių. Bendrovės įregistravimo metu turite sudaryti ne mažiau kaip 50% numatomos įstatinio kapitalo sumos, o likusieji gali būti atlikti per pirmuosius reklamos agentūros metus (bet ne vėliau). Penkta, turėsite pasirinkti banką, kuriame atidarysite sąskaitą po registracijos LLC.
Jūs galite užsiregistruoti LLC savarankiškai (patys parengti visus dokumentus, pateikti juos į Balašikos mokesčių registravimo įstaigą ir atlikti visas po registravimo procedūras). Arba profesionalus advokatas ar advokatų kontora gali tai padaryti jums (geriau turėti didelę įmonę su rimta patirtimi, pavyzdžiui, teisėta įmonių grupė, nes tai užtikrina aukštą jų paslaugų kokybę). Pirmuoju atveju sutaupysite pinigų advokatams, tačiau jūs praleisite daug laiko ir pastangų. Be to, jūs, nežinodami visų subtilybių ir niuansų, gali klaidinti projektavimo dokumentus, būtinus registruojant LLC - tada jums bus atsisakyta registruoti.
Todėl mes rekomenduojame šiuos. Jei esate įsitikinę savo sugebėjimais ir ne skubėkite atidaryti reklamos agentūrą - paimkite UAB registravimo tvarką. Jei norite kuo greičiau pradėti dirbti agentūroje ir atitinkamai atidaryti LLC kuo greičiau, naudokitės advokatų pagalba. Beje, jei skubumas yra jums svarbus, atkreipkite dėmesį į tokią paslaugą, kaip "Turnkey Company Registration" ("Balashikha"): tai apima ne tik LLC registraciją, bet ir visas būtinas po registracijos procedūras, apie kurias mes aptarsime vėliau.
Neatsižvelgiant į tai, ar juridinė įmonių grupė registruos LLC, ar jūs pats, mokesčių administratoriui turi būti pateikti šie dokumentai:
Visi šie dokumentai turi būti pateikti Federalinei mokesčių tarnybai Nr. 5, adresu: Maskvos sritis, Балашиха, ш. Entuziastai, 7 B. darbai TLPS №5 nuo pirmadienio iki penktadienio (pirmadienį - nuo 9 iki 18 val, šeštadieniais - nuo 9 val iki 20 val, šeštadieniais - nuo 9 iki 18 val, šeštadieniais - nuo 9 val iki 20 val, Penktadienis - 9 iki 17 val.), su pietų pertrauka nuo 13 iki 14 val.
Jei visi dokumentai, kuriuos pateikėte IFTS, buvo užpildyti teisingai, per penkias darbo dienas jūsų LLC bus registruotas. Be IRS jūs (arba teisininkų jums atstovaujančių) bus suteikta šiuos dokumentus: a registracijos liudijimą (BIN), iš mokesčių mokėtojo (TIN / KPP), registruotų steigimo dokumentus Bendrovės pažymėjimas ir registravimo Pensijų fondo, socialinio draudimo fondo ir Rosstat įspėjimo.
Įregistravus LLC, kad jūsų reklamos agentūra pradėtų dirbti visam laikui, jums reikės atlikti keletą papildomų procedūrų: užpildyti antspaudą; gauti nurodymus, kaip sumokėti draudimo įmokas į Pensijų fondą (Pensijų fondą), MHIF (privalomo sveikatos draudimo fondą) ir Socialinio draudimo fondą (Socialinio draudimo fondą); atidaryti einamąją sąskaitą ir pranešti mokesčių inspekcijai UAB registracijos vietoje. Kaip jau minėta, visi šios procedūros galite atlikti patys arba galite patikėti juos į advokatų kontoros, kuri teikia paslaugą "Įmonės registravimas raktų (Balashikha)."
Tikimės, kad mūsų straipsnis padės jums pradėti savo reklamos agentūroje kuo greičiau. Linkime jums gerų klientų ir didelio pelno!
Reklama - plakatai, reklaminiai skydai, ryškios nuotraukos televizijoje ir garsūs radijo programų šūkiai. Tiesą sakant, šis reiškinys yra visa pramonė, kurioje didžiuliai pinigai sukasi, o rimta jėga įgyjama, nes reklama yra labai svarbi beveik bet kurioje verslo srityje. Be to, visos įmonės sėkmė priklauso nuo to, ar tinkamai reklamuojamas koks nors produktas ar paslauga. Geri pinigai mokami už kokybišką reklamą. Žinoma, vis daugiau ir daugiau žmonių nori dirbti šiame verslo segmente. Jauni verslininkai supranta naudą, susijusią su savo verslo pradžia šioje srityje ir aktyviai ištirti rinką. Tačiau ne visi iš jų supranta, kad toks verslas yra labai įvairus, todėl reikalingas skirtingas investicijų ir pastangų skaičius ir atsiperka skirtingomis sąlygomis.
Be to, tik Rusijos Federacijos sostinėje reklaminių bendrovių skaičius viršija 250 įmonių. Tačiau sunkumai su konkurentais, kurie jau turi gerą bazę, taip pat šio verslo segmento sodrumą nebijo pradeda verslininkus, kurie žino, kad jų verslo sėkmė priklauso nuo komandos ir žinių poreikių ir specifikos rinkoje.
Yra dviejų rūšių reklamos įmonės. Todėl jų darbo schemos taip pat skiriasi.
Reklamos agentūros sėkmė iš esmės yra galimybė įveikti konkurenciją. Išnagrinėjęs informaciją apie tokių įmonių veiklą ir iš anksto dirbęs, verslininkas galės gerokai pasistūmėti rinkoje ir sutrukdyti geram užsakymui. Galite ieškoti pelningų užsakymų konkurse. Konkursai vyksta gerai žinomose kompanijose apie kartą per 2-3 metus, ir jie nusprendžia, koks didelis reklamos biudžetas bus jų rankose.
Taigi, jei jūsų verslumo ir bendravimo įgūdžiai yra pakankamai geri, esate pasirengę nuolat stebėti konkurentus ir naujoves rinkoje, reklamos verslas yra tai, ko jums reikia.
Verslo pavadinimą? Perskaitykite straipsnį "Reklamos agentūros pavadinimai. Kaip jį pavadinti"
Jūsų įmonės populiarumas labai priklausys nuo siūlomų paslaugų pločio.
Reklamos agentūra gali:
Be minėtų paslaugų, papildomos paslaugos yra mažiau populiarios, bet yra ne mažiau reikšmingos:
Yra dvi tinkamiausios verslo registravimo galimybės: LLC (ribotos atsakomybės bendrovė) ir IP (individualus verslumas). Jie skiriasi steigėjų skaičiumi: individualiam verslininkui tai yra vienas asmuo, su LLC galima užregistruoti keletą bendrovės steigėjų.
Mokesčių forma - UTII arba USN. UTII - tai vienkartinis pridėtinės vertės mokestis, kuris skaičiuojamas pagal fizines įmonės charakteristikas (dydį, įrangą, darbuotojų skaičių) ir nepriklauso nuo pajamų. USN - supaprastinta mokesčių sistema. Reklamos agentūros OKVED (Visuomeninis ekonominės kadastro kodas) kodai bus tokie:
Vietos ir vietos pasirinkimas priklausys nuo jūsų veiklos. Jei manote, kad susitikimai su klientais vyks tiesiai į biurą, patariama jį įkelti į centrinę miesto dalį, kurioje žmonių srautas yra gyvybingiausias. Būkite atsargūs, kad jūsų biuras atrodytų vaizdingas.
Net jei sandoris tikimasi baigti už nuomojamų patalpų, ji vis dar rekomenduojama, kad jis vertas remontuoti, nes jūsų klientas gali arba reikalauti susitikimo biure, arba apsilankykite ją staiga, ir padaryti išvadas nepalanki agentūra.
Reklamos agentūrai skirtos įrangos pirkimui reikalinga suma yra labai naudinga iš įvairių įrenginių ir įvairių įrenginių, kurie yra būtini kitų verslo linijų plėtrai. Agentūros įrangos sąrašas paprastai apima:
Brangios įrangos pirkimus galima išvengti pateikus užsakymus gamybai iš kitos bendrovės. Daugelis specializuotų agentūrų perka valdybų nuosavybe. Tokios įmonės pačios imasi visų su spauda ir reklama susijusių veiksmų.
Personalas yra turbūt svarbiausias reklamos agentūros elementas, nes būtent valstybė vykdo pagrindinę veiklą, kuria siekiama kurti ir reklamuoti kokybišką reklamos koncepciją. Žinoma, geriau užimti pozicijas patyrę darbuotojai, turintys idėją apie reklamos rinką ir reklamą apskritai ir kurie jau gali turėti savo klientų bazę ar įvykius. Tačiau pradedančiai įmonei yra gana sunku pritraukti tokių darbuotojų į darbą, o jūs galite pradėti nuo dizainerių ir vadovų be darbo patirties, bet su potencialiais.
Jei nuspręsite atidaryti nedidelę agentūrą, jums bus pakankamai tokių darbuotojų darbo:
Apskaitos yra geriau padaryti logistikos kompanijos prerogatyva - daug lengviau ir pelningiau. Atsiradus daugiau užsakymų, galite samdyti keletą laisvai samdomų vertėjų, kurie vėliau galės prisijungti prie nuolatinių darbuotojų.
Reikėtų atidžiai apsvarstyti savo įmonės reklamą. Visoje reklamos kampanijoje galite kurti santykius ir priprasti prie rinkos.
Žinoma, bet kurio verslo segmento veikla yra susijusi su tam tikrais sunkumais, o iš tikrųjų jo reklamos tipas priklauso vienai iš dinamiškiausių ir sudėtingiausių. Remiantis statistika, per pirmuosius kelerius metus dauguma įregistruotų įmonių tapo tik antžeminėmis. Norėdami įsitvirtinti rinkoje ir net pasisekti, jums reikia pradėti veiksmingą agentūros teikiamų paslaugų reklamos kampaniją.
Jei nuspręsite pradėti reklamuoti verslą, turėtumėte žinoti, kokie reklamos agentūrų tipai ar formos egzistuoja gamtoje, kaip jums tinkama, ir regiono, kuriame jūs turite dirbti, specifiką.
Prieš atidarydami reklamos agentūrą, patikslinkite savo formą. Gerai suplanuota reklamos veikla turi galimybę įdarbinti klientų bazę ir atsiskaityti per tris mėnesius.
Mažos agentūros, teikiančios tarpines paslaugas, ty skelbimus žiniasklaidoje, priima užsakymus spausdinti. Paprastai jie susideda iš dviejų ar trijų žmonių.
Tačiau ekspertai mano, kad tokiose įmonėse yra labai mažai galimybių išgyventi reklamos versle ir tapti ilgai žaidžiamu projektu.
Kiekvienas, kuris nori susidoroti su dideliu biudžetu, privalo sukurti įmonę, kurioje dirba 5-10 darbuotojų. Ir svarbiausia, jis turi pagaminti savo intelektualųjį produktą. Kokia paukštis yra jos intelektualus produktas?
1. prekės ženklas (prekės ženklo kūrimas, firminio stiliaus elementai ir tt);
Reklama tik iš pirmo žvilgsnio atrodo lengva, taigi, jei esate toli nuo reklamos verslo, samkink profesionalą, kuris yra susipažinęs su darbo specifika. Lizdai yra nepriimtina. Pirmoji klaida, dėl kurios atsiranda kliento kyla, gali kainuoti visai įmonei.
Biuro vieta ir išvaizda beveik neturi jokio vaidmens. Galų gale jūsų darbuotojai keliaus patys klientams. Reikia biuro - priimti skambučius ir perkelti popierių iš aplanko į aplanką.
Tačiau, jei jūsų portfelis dar nėra parengtas, vis tiek verta bent jau parodyti, kokioje biure jūs nuomojatės. Kartais klientai vis dar ateina pas jus, ir svarbu, kad jie nesileidžia, kai jie mato vietą, kurioje esate.
Štai ką reikia įsigyti:
4. nukopijuokite mašiną.
Jokiu būdu negalite sutaupyti dizainerių (pirmaujančių kūrybinių dizainerių ir techninių) kompiuterių. Šie automobiliai yra 2-3 kartus brangesni nei privatus. Be to - programinė įranga. Mes nei apkaltinsime nieko, nei reklamės, leiskite mums tiesiog pasakyti, kad programinė įranga reklamos versle turi būti profesionalus.
Čia neįtraukiami baldai, nes tai suprantama. Bet čia mes įdėti kitą elementą
5. Daugiakanaliai telefono numeriai, internetas ir vietos tinklo sukūrimas.
6. Svarbu reklamos versle ir planuojant reikalingų tyrimų duomenų pirkimui. Tai iš esmės reiškia žiniasklaidos auditorijos matavimus. Tyrėjai paprastai vadinami reikalingais. Visiškas žiniasklaidos duomenų prenumerata brangiai kainuoja net super agentūrai.
Pagrindinėse kryptyse nuvežkite žmones į darbuotojus, dėl retų ir unikalių operacijų pritraukite laisvai samdomų vertėjų.
Čia pateikiamas pavyzdinis darbuotojų sąrašas, kurio reikia reklamos versle:
1. Du dizaineriai. Vienas skirtas kūrybiniam darbui (sukuria produktą), kitas - maketavimui.
3. žiniasklaidos pirkimo specialistas;
4. Kūrėjas - kūrybinių produktų sąvokų kūrimo specialistas).
Savo, visą laiką dirbantis kūrybingas žmogus paprastai "iškvėpia", tai yra, jis pradeda kartoti ir dirbti modeliu. Tikslingiau naudoti "multi-field" sistemą: kol trys laisvai samdomi darbuotojai yra "garo", ketvirtasis "ugdo" puikių idėjų jums.
Pardavimų vadybininkai paprastai gauna atlyginimą ir atitinkamų biudžetų procentą. Premijų dydis priklauso nuo užsakymų masto ir jų pelningumo.
Jei esate daugiausia įsitraukę į firminį stilių ir reklamos išdėstymą, tuomet patartina dirbti tik su laisvai samdomais vertėjais (kurti tekstus, šūkius), samdyti net trečiosios šalies buhalterę. Tik tiems darbuotojams, kurie yra vadovai - kūrybinis direktorius (idėjų generatorius), meno vadovas (idėja), eckanut direktorius (idėjų pardavėjas) turėtų būti įdarbintas nuolatiniam darbui.
Čia, kaip ir kitur, ryšiai viską sprendžia. Darbuotojai, kuriuos perimsite savarankiškai, sujungsite, pateiksime užsakymų srautą. Bendravimas yra svarbus net ir dirbant su dideliais klientais: įmonės direktorius gali atsisakyti dalyvauti konkurse, jei kas nors turi pažįstamą dizainerį, kuris visiems patinka.
Nors dar neišsiplėtojote portfelio (tai užtruks vidutiniškai per metus), nesikreipkite į verslo ryklius. Pump up raumenis smulkaus ir vidutinio verslo.
Reklamos agentūros gali reklamuotis per specializuotus žiniasklaidos žinynus. Mažos įmonės, siekiančios ieškoti reklamos agentūrų, tik skaito tokią žiniasklaidą.
Taip pat yra tiesioginių pardavimų, tačiau jie yra paskutinėje vietoje. Tiesioginiai pardavimai reklamos versle (vadinami žmonėmis iš bendrovės vadovų) nesukelia agresijos tik tada, kai "RA" turi unikalią paslaugą ar produktą, pavyzdžiui, išskirtines vietas lauko reklamai. Pirmaisiais metais reklama žiniasklaidoje ir tiesioginiai pardavimai gali padėti įmonę tik 30 proc. Klientų. Likusiam yra bendravimas.
Pelningiausias reklamos versle yra kūrybingas. Kitaip tariant, tai reiškia, kad paslaugų pelningumas
3. logotipo dizainas
gali pasiekti 40%.
Kaina sugalvok save! Galų gale, jūs esate oro pardavėjas, todėl jūsų produktas neturi ir negali turėti realios vertės. Viskas reklamos versle priklauso nuo kliento ir jūsų veikiančių duomenų.
Mažų reklamos agentų mokestis už scenarijų nuo 12 tūkstančių rublių. Sukurkite logotipą - nuo 30 tūkstančių rublių. Firminis stilius nuo 70 tūkst. Rublių. Reklaminis išdėstymas žurnale - nuo 12 tūkst. Rublių. Skydo išdėstymas 3 x 6 metrai - nuo 8 tūkst. Rublių. Originalus išdėstymas. leidiniai - nuo 25 tūkstančių rublių. Kaip matote, šie apytiksliai skaičiai neturi viršutinės juostos.
Pateikdama reklamą žiniasklaidoje, agentūra uždirba per nuolaidas (10-15% reklamos biudžeto), kurias teikia žiniasklaida.
Laikas ir pastangos, praleistos šiai paslaugai, yra dideli - žiniasklaidos supirkimas atneša pinigus tik su biudžetu, viršijančiu 100 tūkst. Rublių. per mėnesį iš kliento. Tačiau ekspertai iš reklamos verslo pataria: nereikia ignoruoti mažų užsakymų! Pradiniame etape jis kuria ir stiprina santykius su įmonėmis. Palaikykite žiniasklaidos priemonių pirkimo pelno padidėjimą, jei galėsite užmegzti neformalus ryšius su prekybos tarnybų komerciniais direktoriais. Iš tiesų situacija yra tokia: popieriaus kainų sąraše didžiausia nuolaida yra 15%, o realiame gyvenime ji pasiekia 25%!
Didelės reklamos agentūros stebi didelius biudžetus - smulkioms agentūroms sunku gauti didelį biudžetą žiniasklaidai. Kuo didesnis reklamos biudžetas, tuo pelningiau klientas yra biure.
Klientai su dideliais pinigais dažniausiai naudoja pelningesnę kūrybą ir dizainą agentūrai, renginiams ir BTL akcijoms ir kt. Mažiems užsakymams išeiga neviršija 25%, dideliems užsakymams (nuo 500 tūkst. Rublių) ji išauga iki 30-40%.
Reklamos agentūros atsipirkimo laikotarpis svyruoja nuo trijų mėnesių iki vienerių metų, priklausomai nuo to, kokius biudžetus agentūra gali gauti.
Štai patarimas jums: kai nuspręsite įeiti į reklamos verslą, jūs neturėsite laiko ką nors sužinoti ar net sukursite nuostabų portfelį palei savo kelio. Pradėkite dirbti mėgėjams kuo greičiau ir leisk savo miestui sužinoti, koks kūrybingas žmogus ir kūrybingas menininkas yra, kol nuspręsite tapti verslininku ir uždirbti iš jo. Iš pradžių turėsite dirbti nemokamai, todėl pradėkite savo reklamos veiklą tiesiai iš studento ir net iš mokyklos.
Nazarenko Elena žurnalo "Business Quarter" medžiagoms
konkrečiai projektams www.openbusiness.ru
* Straipsnis virš 8 metų. Gali būti pasenę duomenys.
Autobusiness. Greitas įmonės pelningumo šioje srityje apskaičiavimas
Apskaičiuokite pelną, atsiperkamumą, bet kokio verslo pelningumą per 10 sekundžių.
Įveskite pradinius priedus
Kitas
Norėdami pradėti skaičiavimą, įveskite pradinį kapitalą, spustelėkite kitą mygtuką ir vykdykite kitas instrukcijas.
Grynasis pelnas (per mėnesį):
Norite atlikti išsamų finansinį verslo plano apskaičiavimą? Naudokite nemokamą "Android" programą verslui "Google Play" arba užsisakyti profesionalų verslo planą iš mūsų verslo planavimo eksperto.
2014 m. Birželio 27 d., 09.21 val
Reklamos rinkoje 2014 m. Analitikai prognozuoja augimo mažėjimą. Sausio mėn. Analitinis centras "Video International" prognozavo, kad bendrovių išlaidos reklamai įvairiose žiniasklaidos priemonėse padidės tik 3-4 proc., O pastaraisiais metais išaugo 8-10 proc. Lėtėjimo priežastys - ekonomikos stagnacija, galimas finansų krizė. Iki pavasario nestabili situacija Ukrainoje, JAV ir ES sankcijos ir kitos problemos, pridedamos prie problemų. Reklamos rinka visada yra viena iš pirmųjų, reaguojančių į nestabilią šalies padėtį: siekdamos sumažinti išlaidas, įmonės pradeda mažinti rinkodaros ir reklamos biudžetus. Tiesiog tuo metu mažos įsteigimo agentūros turi galimybę įsitvirtinti rinkoje, jei jos gali pasiūlyti konkurencingą produktą už mažą kainą.
Reklamos agentūros turi skirtingą specializaciją. Creative RA rašo scenarijus reklaminėms kampanijoms, kuria tekstus, vaizdo įrašus, dizainą. Jie užsiima reklamos gamyba ir, kaip taisyklė, nekelia. Antrasis tipas yra žiniasklaida RA. Savo ruožtu jie turi sutarčių ir kontaktų su įvairiomis žiniasklaidos priemonėmis ir yra pasiryžę įtraukti kliento reklamą į tinkamą kanalą. Viso ciklo reklamos agentūros yra įmonės, kurios užsiima gamyba ir pardavimu. Galiausiai yra specializuotos agentūros, kurios specializuojasi tik vienos rūšies reklamoje, pavyzdžiui, lauko reklamos ar reklamos internete, ir gali padėti kurti ir skelbti pranešimus.
Reklamos agentūros verslas yra geras, nes jūs galite tai padaryti "keliu", jei norite, neinvestuodami į nuomą patalpas, įsigydami įrangą ir tt, jei turite pakankamai patikimų ryšių šioje rinkoje. Jei ryšių yra nedaug, prasminga išleisti pinigus kvalifikuotam darbuotojui: uždirbti jiems didelių atlyginimų, paimti juos į akcijas arba pažadėti labai įdomių užduočių.
Tarnyba bus reikalinga, kai jūsų darbuotojai tampa daugiau nei 5-10 žmonių. Tai bus vieta, kur galėsite susitikti, aptarti idėjų apie tai, kur pakviesti klientą. Komercinis nekilnojamasis turtas didžiuosiuose miestuose tampa brangesnis, trūksta gerų ir nebrangių biurų. Maskvoje populiariausias rinkoje B klasės biuras gali kainuoti net 20 000-25 000 per m 2 per metus. Kai kurios kompanijos labiau linkusios išsinuomoti kambarius kolegijose ir klubų biuruose, kad susipažintų vieni su kitais ir potencialiais klientais. Dažniausiai tai yra pigiau, nes dauguma darbuotojų gali dirbti nuotoliniu būdu. Daugelis nori išsinuomoti brangų ir atstovaujantį biurą, pateikti jį gražiais baldais arba, priešingai, dažyti grafiti ir aprūpinti jį hipster palėpėje, kad įspėtų klientus. Iš tikrųjų klientai reklamos agentūroms lankosi retai.
Įstatymai leidžia jums užregistruoti reklamos agentūrą kaip LLC ir kaip IP. Prieš pradėdami dirbti, turėtumėte būti gerai susipažinę su federaliniu įstatymu "Dėl reklamos" ir visų pakeitimų, taip pat sužinoti apie vietos įstatymus, reglamentuojančius reklamos rinką. Pavyzdžiui, Maskvoje ir Sankt Peterburge yra griežti lauko reklamos apribojimai.
Prieš priimant pirmuosius užsakymus, verta sudaryti būsimos sutarties pavyzdį kartu su kompetentingu advokatu. Sutartyje su klientais svarbu numatyti laipsnišką užsakymo mokėjimą, kad grynųjų pinigų trūkumo problema nebūtų pernelyg didelė, taip pat būtų sumažinta rizika, kad nebus sumokėta pagal įvykdytas sutartis.
Brangiausia išlaidų dalis. Mėnesio atlyginimo fondas iš penkių žmonių komandos reklamos agentūroje gali viršyti 1 mln. Rublių. Tai reiškia, kad jei ketinate užsiimti kūryba ir samdyti dizainerius, direktorius, menininkus ir tt, pradiniame etape turėsite ne mažiau kaip 5 milijonus rublių, kuriuos galėtumėte investuoti į projektą. Gero pardavėjo darbo užmokestis, kuris pradės žiniasklaidos reklamos agentūros reikalus, įtikins įmones bendradarbiauti ir palaikyti ryšius su žiniasklaidos reklamos tarnybomis, turėtų viršyti 100 000-150 000 rublių. Tai priklauso nuo pardavėjo ir jo sugebėjimo įtikinti, priklauso nuo jūsų nuolaidų dydžio komercinėse leidinių versijose. Taigi, jūsų pajamų dydis. Popieriuje nuolaidos paprastai neviršija 15%, iš tiesų geri santykiai gali sumažinti pusę kainos. Galite motyvuoti darbuotojus pasirinkimų pagalba.
Be kompiuterių, žiniasklaidos reklamos agentūrai ir pilna ciklo agentūrai tikslinga susipažinti su daugybe mokamų duomenų bazių su turiniu ir analitikais, pvz., "Medialogia". Tai nėra pigus malonumas: mėnesio prenumerata dažnai kainuoja apie 40 000 rublių, bet jūs visada žinote visas nuorodas į klientą.
Kūrybinei agentūrai gali būti reikalingos įvairios priemonės: geros kameros, prožektoriai, spausdinimo įranga ir tt Tačiau brangios įrangos pirkimą galima išvengti užsisakius gamybą iš šono. Daug specializuotų agentūrų, ypač tos, kurios dirba su lauko reklama, nori pirkti nuosavybės valdybose ir jas disponuoti savo nuožiūra.
Reklamuotojų bendruomenė gana aktyviai bendrauja internete įvairiuose forumuose, pastabose dėl specializuotų svetainių. Turėsime padidinti savo buvimą tokiose svetainėse ir pabandyti sukurti pelningą jūsų agentūros įvaizdį. Veiksmingai gali būti pardavimai telefonu ir viešųjų ryšių kampanijomis leidiniuose verslininkams. Apsilankykite renginiuose, rašykite raides ir kalbėkite apie savo projektą visur. Jūsų vardas, reklama ir šūkis turi būti nepriekaištingos, kaip sugebėsite susidoroti su reklamos kampanija, lems ar atremtų potencialius klientus.
Iliustracijos: Natalija Osipova
Dėkojame už pagalbą rengiant medžiagą: RA Slava, RA "Vostok", studija "DT Group"