logo

Bendrovės paskirstymo politika yra būdas pristatyti prekes iš gamintojo į vartotoją. Pagrindiniai paskirstymo politikos tikslai: platinimo tinklo organizavimas veiksmingam produktų pardavimui, tam tikros rinkos dalies užkariavimas, platinimo gylio nustatymas ir platinimo sąnaudų mažinimas. Prekių pasiskirstymas atliekamas paskirstymo kanalais. Įmonėje gali būti keletas. Yra "nulinio lygio" pardavimo kanalai, vienos pakopos, daugiapakopės. Jei bendrovė nusprendė platinti savo produktus per "nulinio lygio" kanalus, ji organizuos prekių pristatymą vartotojui. Vieno kanalo kanalas atsiranda tarpininkas. Daugialygmeniuose kanaluose yra didmenininkai ir mažos didmeninės prekybos atstovai.

"Odintsovskaya" konditerijos gamykla savo platinimo politikoje naudoja daugiapakopius pardavimo kanalus.

Pirma, tai yra tiesioginis pardavimas per neseniai atidarytą parduotuvę Maskvoje. "Boutique" šokoladas paruošiamas kasdien ir išskirtinai užsakymui. Boutique yra dekoruota senais būdais. Čia saldainius perkelia specialūs pincetai, o kaip ir Rusijos karališkųjų laikų metu, šviežias, tik pagamintas šokoladas yra išmėgintas pirkėjų "vietoje". Jei į boutique pasirodėte saldainius kaip dovana, jos bus papuoštos geriausiais Prancūzijos namais: iš dėžutės su firmos logotipais ir vizitinėmis kortelėmis iki krepšelių su saldainiais, gėlėmis ir spiritu. Projektavimo ir aptarnavimo būdas "senais būdais" - puikus rinkodaros įrankis įmonėje.

Antra, tai yra vienos pakopos pardavimo kanalai Maskvoje. Miestas buvo atrinktas dešimčiai didžiausių parduotuvių - platintojų, per kuriuos bendrovė pradiniame etape pardavė savo produktus. Buvo vykdoma reklamos kampanija, reklaminė medžiaga buvo paskelbta pasirinktose parduotuvėse. Tai leido beveik iš karto po įrenginio atidarymo išlaikyti paklausą minimaliu lygiu, siekiant išlaikyti gamybą. Be to, žmonės gana trumpą laiką sužinojo apie naują prekės ženklą.

Trečia, bendrovė sukūrė daugiapakopį pardavimą, ty įgyvendinimą per didmenines, mažas didmenines ir mažmeninės prekybos įmones. Ars nuvyko į tam tikras transportavimo ir saugojimo išlaidas, kad didmenininkai visoje šalyje galėjo gauti produktus už vieną fiksuotą kainą. Tai dabar, kaip konditerijos pramonėje. Pirkėjas Maskvoje ir, pavyzdžiui, Barnaulyje gali būti tikras, kad jis perims prekes už tą pačią kainą.

Gamykla taip pat dirba užsienio rinkose. "Mes nesitikėjome, kad po parodos World Food-99 užsakymai iš Kanados, Austrijos, Vokietijos ir Izraelio dėl mūsų šokolado tiekimo yra daugiau nei Rusijoje. Šiuo atžvilgiu, užsienio užsakymus mes turėjome Atstatymui Europos standartus pakuočių ir sertifikatų. Žinoma, mes pasirengusi bendradarbiauti su užsienio pirkėjais, tačiau pagrindinis prekės ženklo tikslas - "A. Korkunoff "- patenkinti Rusijos pirkėjui už statybos kokybės lūkesčius, atsižvelgiant į kondicionavimo ir saugojimo įrenginio visiškai atitinka tarptautinius standartus technika Nepaisant to, kad bendrovė yra rinkoje neseniai -... požiūrio į produkto ji yra labai kūrybingi, tai reiškia, kad įmonė yra rimtai pasirengusi konkuruoti su pasaulio lyderiais ", - sako Korkunovas.

Iš interviu su A. Korkunovu:

- Kas trukdo jums plėtoti eksportą?

- Vienintelis stabdis yra tas, kad Amerikos ir Europos rinkose yra tokių produktų. Mes neeksportuojame naftos ar beveik nepakankamo metalo, bet eksporto į eksportą produktas, su kuriuo šios rinkos jau yra prisotintas. Todėl turime ieškoti netradicinių būdų propaguoti mūsų produktą.

- Pavyzdžiui, kokiu būdu?

- Visų pirma, tai padeda mums, kad mūsų produktas yra labai kokybiškas. Taip pat vaidina vaidmenį ir tai, kad Jungtinėse Amerikos Valstijose labai domina Rusija. Taigi mums pirmojo pirkimo motyvacija visada yra dėl tam tikro ypatingo susidomėjimo gamyboje, nestandartine pakuote, tam tikros rūšies egzotiška. Todėl šiandien mūsų produktai pritraukia vartotoją su pakuote ir tuo, kad produktas gaminamas Rusijoje. Žinoma, ir turime sunkumų. Visų pirma, reklamos kaina. Šiandien reklamos biudžetas Rusijoje yra maždaug didesnis nei pinigai, kuriuos reikia išleisti reklamai JAV ir Europoje. Todėl tai nėra tik sunkumai, tai yra neįveikiami sunkumai, nes negalime investuoti į reklamą tiek daug pinigų.

- Kokiose šalyse jūs eksportuojote?

- Vokietijai ir JAV. Nepaisant visų sunkumų, mes įtikinome savo platintojus apie mūsų gaminių nuopelnus ir atidarėme savo biurus Niujorke ir Hamburge. Mes esame viena iš pirmųjų Rusijos kompanijų, kurios atidarė savo biurus šiose šalyse. Mes turėjome tai padaryti. Kai mes dirbome vienerius metus be savo biuro, bet tik per prekiautojus, susidūrėme su faktu, kad beveik neįmanoma rimtai reklamuoti prekes kitos šalies vartotojų rinkoje, neturėdamos savo darbuotojų, savo sandėliuose šioje šalyje. Čia neįmanoma dirbti šiose rinkose, iš Rusijos.

- Kur parduodate savo produktus, per kuriuos prekiautojus, per kuriuos prekybos tinklai?

- Iki metų pabaigos mes pasirašysime sutartis Jungtinėse Amerikos Valstijose. Todėl kiekvienoje Amerikos valstybėje bus galima nusipirkti mūsų produktą. Be to, mūsų produktai nebus parduodami per pigių prekybos centrų tinklą, tačiau per tuos prekybos centrus, prekybos centrus, kurie parduoda aukštos kokybės ir brangias prekes. Produkto padėtis liko tokia pati, ji išlieka ta pati kaip ir Rusijoje. Mes parduodame gerą produktą už gerą kainą.

- Koks jūsų eksporto mastas, palyginti su pardavimais Rusijoje?

- Dabar tai yra apie 10% visos produkcijos. Bet aš noriu rezervuoti. Šiuo metu dirbtinai ribojame eksportą, nes Rusijos rinkai trūksta produktų. Ir mes, apskritai, dėl žalos Rusijos rinkai siunčia produktus į Ameriką. Nors iš tikrųjų mes patenkinti mūsų rusiškų prekiautojų poreikius 100%. Šių metų gruodžio mėnesį mes pradėsime naujus pajėgumus. Ir pagal mūsų Amerikos analitikų prognozes, jei planuojame vykdyti savo planus šiais metais ir tiekime produktus pagal sutartyse nurodytas sumas, kitais metais mūsų eksportas į JAV gali išaugti du ar tris kartus ir siekti 3 mln. Dolerių. Žinoma, tai viskas tik šokoladas. Ir jie gali būti nedideli, palyginti su aliejumi. Tačiau maisto pramonei tai yra labai gero dydžio. Mums tai yra proveržis. JAV parduodant konditerijos gaminius, kurių vertė yra 3 milijonai JAV dolerių, tikrai sunku.

- Klaidos dėl eksporto PVM grąžinimo kažkaip daro įtaką jūsų įmonės verslui?

- Ši problema egzistuoja mums. Tačiau kol kas mes negalime tai išsiaiškinti, nes mes dedame daugiau pastangų siunčiant produktus į užsienį bet kokia kaina, o ne spręsti PVM grąžinamąsias išmokas. Ir dabar mūsų produktų kaina taip pat apima negrąžinamą eksporto PVM. Tačiau PVM grąžinimas nėra mūsų problema, jei eksportas yra ne daugiau kaip 1 milijonas JAV dolerių per metus. Jei kitais metais bus 3 milijonai, tada papildomi 20% jau yra tinkama suma. Be to, didėjant pardavimams, mūsų pardavėjams tiek Amerikoje, tiek Europoje bet kuriuo atveju reikės tam tikrų premijų. Taigi PVM grąžinimas tampa vis svarbesniu klausimu.

Kaip pradėti gaminti konditerijos gaminius nuo nulio

Pradedant savo verslą daugeliui žmonių yra patraukli alternatyva samdomas darbas. Šiuo atveju viena iš populiariausių sričių yra maisto pramonė, susijusi su maisto produktų gamyba ir pardavimu, taip pat restoranų verslu.

Savo konditerijos parduotuvės organizavimas yra gana paprasta idėja įgyvendinant. Tačiau šioje srityje yra daugybė niuansų, į kuriuos reikia atsižvelgti siekdami norimo pelno lygio.

Stiprybės ir silpnybės

Bet kuri verslo sritis yra patraukli dirbti kai kurių aspektų požiūriu ir nėra pernelyg pelninga kitų požiūriu. Savo konditerijos gaminiai nėra išimtis. Pirma, tarp trūkumų atsiranda faktas, kad pradedantiesiems verslininkams tai yra sudėtingas verslas (kaip ir bet kuris kitas, susijęs su maisto pramone).

Tarp pagrindinių sunkumų galima nustatyti:

  • Brangus nuomos ar pirkimo patalpų ir įrangos.
  • Kvalifikuotų darbuotojų trūkumas.
  • Daug apribojimų maisto pramonėje.
  • Aukšti reikalavimai galutinio produkto kokybei ir skoniui.
  • Didelis tikimybė tapti priklausoma nuo tiekėjų.

Tačiau pranašumų skaičius yra daug didesnis:

  • Nepriklausomybė nuo kitų žmonių sprendimų.
  • Didelė pelno marža.
  • Gebėjimas kūrybiškai įgyvendinti.
  • Turėdamas nuolatinį bendravimą su žmonėmis.
  • Gebėjimas unikaliai suprojektuoti gaminį ir padaryti jį kitokį, nei konkurentai.
  • Gebėjimas greitai laimėti ištikimus ir ištikimus klientus.
  • Santykinai greita grąža iš atsipirkimo.
  • Daugybė darbo formatų.
  • Didelis paklausa bet kuriuo metų laiku (visiškas sezoniškumo trūkumas).
  • Gebėjimas kurti daugybę pardavimo kanalų.

Įdomi istorija apie tokio verslo atidarymą, kurį galite pamatyti šiame vaizdo įraše:

Kokie dokumentai reikalingi

Norint įregistruoti saldainių parduotuvę, iš pradžių būtina pasirinkti darbo formą - individualų verslininką ar ribotos atsakomybės bendrovę. Nepaisant sudėtingesnio ir ilgesnio registracijos proceso, pirmenybė teikiama antrajam variantui, nes tai leis naujajai bendrovei kurti ir ateityje išplėsti tinklą.

Tarp reikalingų dokumentų yra:

  • Bendrovės registracijos liudijimas.
  • Kasos registravimo pažymėjimas.
  • Registracijos liudijimas mokesčių institucijoms ir socialiniams fondams.
  • Sveikatos ir epidemiologijos tarnybos leidimas.
  • Gaisro kontrolės institucijų patikrinimo pažymėjimas.
  • Leidimas pradėti gamybą.
  • Dokumentas apie diapazono koordinavimą.
  • Formuoti su bandymų rezultatais, susijusiais su sunkiaisiais metalais.

Iš viso, visi patikrinimai ir registracija gali užtrukti nuo 1 iki 3 mėnesių. Patartina susisiekti su advokatų kontoromis, kad visi reikalingi dokumentai būtų tinkamai parengti.

Čia rasite niuansus, kuriuose parašysite savo kavinės atidarymo verslo planą.

Pateiktų paslaugų rūšys

Su konditerijos gaminiais dirbančios bendrovės egzistuoja daugybė formatų. Visi jie gali būti derinami tarpusavyje:

  • Tortų ir pyragaičių gaminimas namuose yra puikus pasirinkimas pradedantiesiems verslininkams, kurie nori užsidirbti pinigų didesnės apimties gamybai pati. Šios verslo formos privalumus galima vadinti minimaliomis atidarymo kainomis. Tuo pačiu metu, norint pasiekti didesnę produkcijos pasiskirstymo sėkmę, geriausia sutelkti dėmesį į jo natūralumą.
  • Konditerijos gaminių parduotuvė yra viena iš brangiausių variantų (ir labiausiai pelninga). Įranga gali būti tiek savarankiška, tiek nuomojama. Daugelis kompanijų pradeda nuomotis įrangą kavinėje ar restorane, o tada pirkti savo - bet tai yra rizikinga, nes verslininkui bus sunkiau atsakyti už savo produktų kokybę. Seminaro metu svarbu sutelkti dėmesį į originalius, bet įdomiausius receptus, taip pat į išskirtinį pyragų dekoravimą.
  • Kavinė ir konditerijos gaminiai mažesni nei parduotuvėje. Be to, tokioje kavinėje gali būti parduodami kaip savo ir trečiųjų šalių gaminiai. Šis formatas daugeliu atžvilgių primena kavos namą su papildomu sudėtingumu - reikia turėti vietos desertiniams ir pyragaičiams paruošti.
  • Saldainių parduotuvė yra vienas iš geriausių pardavimo kanalų, pasiekęs tam tikrą reputaciją, nes daugybė žmonių, kurie apsipirkdami neprisijungus, yra patogesni nei užsisakyti internetu. Be to, kainos čia yra mažesnės nei kavinėje, todėl atsitiktinių klientų, norinčių valgyti, srautas bus daug didesnis.

Kiekviena iš pirmiau pateiktų variantų turi privalumų ir trūkumų. Pasirinkimas turėtų būti atliekamas remiantis investicijų apimtimi, plėtros planais ir asortimento politikos formavimu.

Asortimento kūrimas

Žinoma, šis asortimentas yra pagrindinis vartotojų laimėjimo reikalas. Viena vertus, saldumynai ir pyragaičiai yra beveik visuotinis produktas, kurį visi valgo. Bet, kita vertus, kiekvienas žmogus turi savo skonį, ir to reikia vadovautis formuojant asortimento matricą.

Siekiant sėkmės, pageidautina meniu įtraukti šiuos elementus:

Iš pradžių turėtumėte pradėti nuo laiko išbandytų populiarių receptų (galbūt pridėjus nuosavybės "pabrėžti"). Pavyzdžiui, iš pyragėlių tai yra "Napoleonas" ir "Paukščių pienas", o iš pyragėlių reikia teikti pirmenybę makaronams, eklarams, bulvėms ir varškės žiedams.

Dėl sveikos gyvensenos tendencijos dauguma žmonių linkę rinktis ne per daug kalorijų saldainių, todėl meniu kūrimo metu turite pridėti keletą mažo kaloringumo receptų (arba galimybę keisti kai kurias standartinių receptų sudedamąsias dalis).

Toks produktas bus išskirtinis - atitinkamai jis bus populiarus, ir už jį bus galima nustatyti didelę kainą.

Pasiekę tam tikrą pelną galite galvoti apie produkcijos išsiplėtimą, savo šokoladą ir kt. Kuo didesnis asortimento matrica, tuo daugiau klientų bus patenkinti pasirinkimu ir tapti nuolatiniu. Svarbu šiek tiek keisti parduodamus saldumynus, pridėti naujų ir pašalinti labiausiai nepopuliarias arba nepelningas (tai ne visada tas pats, nes produktas gali būti pakankamai paklausa, bet per brangus).

Galiausiai svarbu atkreipti ypatingą dėmesį į dekoravimą ir pakavimą, nes desertai turi būti ne tik skanūs, bet ir patrauklūs.

Vietos ir patalpų pasirinkimas

Kalbant apie vietos pasirinkimą, svarbu suprasti, kad kalbant apie kavinę ar parduotuvę, konditerijos parduotuvė turėtų būti laikoma perkrautoje vietoje, kurioje įmonė greičiausiai pritrauktų ne tik reguliarius, bet ir atsitiktinius lankytojus.

Svarbus reikalavimas, kad kambarys yra minimalus plotas. Taigi, jei verslininkas organizuoja savo dirbtuvės darbą, jis turi išsinuomoti ar įsigyti ne mažiau kaip 200 kvadratinių metrų ploto. Namų gamybai, nuomai iš principo nereikia, tačiau labai pageidautina įregistruoti savo verslą.

Norėdami gauti visus reikalingus dokumentus, turite nedelsdami pasirūpinti ventiliacijos sistema, vandens tiekimu ir papildomų patalpų (pavyzdžiui, patalpų ir darbuotojų daiktų saugojimu) sukūrimu.

Galiausiai, kambarys turėtų būti renovuotas, ne tik funkcionalus, bet ir gražiai dekoruotas: jauki atmosfera paskatins žmones pirkti daugiau nei buvo iš pradžių planuota. Atitinkamai, tai garantuoja bendrovės pelno augimą.

Technologinio proceso organizavimo įranga ir principai

Norint gaminti saldainius gana dideliais kiekiais, geriausia ne nuoma įranga, bet pirkti. Norėdami sukurti konditerijos liniją, turite įsigyti:

  • Orkaitės vidinė galia.
  • Studs.
  • Konditerijos pistoletai.
  • Maišytuvai
  • Antgaliai ir tt

Visos įrangos kaina yra gana didelė, todėl pradiniame etape, kai trūksta lėšų, galite pasirinkti vieną iš dviejų išėjimų - nuomos įrangą arba įsitraukti į vieną iš kavinių ar restoranų gamybos aikštėje.

Konditerijos technologija turi daugybę funkcijų, kurios neišvengiamai pritraukia įvairias testavimo paslaugas. Technologinio proceso kūrimas rimtai priklausys nuo asortimento politikos, kurią pasirinko verslininkas (pradiniame etape patartina sutelkti 1-2 saldainių grupes). Norėdami tinkamai sukurti procesą, turite:

  1. Nurodykite gamybos koncepciją.
  2. Apibrėžti asortimento politiką.
  3. Pažymėkite gamybos ribas.
  4. Pirkimo įranga - tai gali būti viena konditerijos gaminių linija ar įvairūs įrenginiai.

Būtinas personalas

Priklausomai nuo pasirinkto formato, norint užtikrinti sklandų įmonės veikimą, reikės skirtingų rėmų. Apskritai kompanijai reikės šių specialistų:

  • Pardavėjai.
  • Gamybos vadybininkas
  • Konditeriai (įskaitant konditerius-dizainerius).
  • Žaliavų vadybininko pirkimas.
  • Vairuotojai ir keltuvai.
  • Pardavimų vadybininkas.

Svarbu manyti, kad darbuotojai yra įmonės veidas ir atspindi jo įvaizdį. Todėl patartina jiems pateikti tam tikrą formą, kuri visada turi būti tvarkinga ir švari.

Pageidautina, kad pats verslininkas dirbo keletą mėnesių po atidarymo. Taigi jis sugebės suprasti, kokius kriterijus reikėtų remtis atrenkant darbuotojus tam tikrai pareigybei.

Platinimo kanalai

Saldainių parduotuvėje yra labai daug platinimo kanalų:

  • Pirma, galite parduoti produktus firminėse kavinėse ar parduotuvėse. Šio metodo pranašumas yra padidinti prekės ženklo žinomumą. Iš minusų galima pastebėti, kad jei nuomos sutartis sudaryta trumpam laikui ir bendrovė priversta perkelti, ji praranda didelę dalį savo klientų.
  • Antrasis ir vienodai svarbus kanalas yra jūsų tinklalapis, kurį reikia kvalifikuotai reklamuoti. Verslininkas turėtų galvoti, kaip bus pristatyti produktai, taip pat mokėjimo sistemų lankstumas, nuolaidos ir kt. Laikui bėgant patariama įvesti informacinę CRM sistemą, kuri galėtų stebėti klientų elgesį.
  • Mažų įmonių atveju (ypač kalbant apie namų gamybą) galima organizuoti pardavimus per socialinius tinklus.
  • Bendrovė taip pat gali užsiimti saldumynų gamyba ceremonijose - nuo vestuvių iki vaikų mokyklos.
  • Galiausiai, kai įmonė tampa atpažįstama ir renka konkrečią tikslinę auditoriją, galvojate apie saldumynų pristatymą į kitas kavines, restoranus ir parduotuves.

Projekto išlaidos, pelningumas ir atsipirkimo laikotarpis

Kaip ir bet kuris maisto pramonės projektas, saldainių parduotuvės atidarymas yra gana brangus:

  • Pagrindinė pradinių investicijų sumos dalis bus įrangos įsigijimo kaina, kuri svyruoja nuo 25 tūkstančių dolerių ir didesnė.
  • Nuoma: už 200 kvadratinių metrų kambarį minimalus tarifas per mėnesį bus 120 tūkstančių rublių.
  • Darbuotojų atlyginimai: vidutiniškai darbuotojai uždirba 30-45 tūkst. Rublių, priklausomai nuo regiono, jei jie dirba visą darbo dieną.
  • Komunalinės paslaugos ir žaliavų pirkimas. Šis punktas yra ypač svarbus, nes galutinio produkto skonis ir kokybė priklausys nuo žaliavų kokybės. Štai kodėl šio parametro taupymas neleidžiamas.
  • Dalis lėšų bus skirta patalpų remontui ir dekoravimui, taip pat pritraukiant klientus.

Dėl to pradinių investicijų suma bus nuo 2-3 milijonų rublių. Tuo pačiu metu tokio verslo pelningumas yra 25-40 proc. (Priklausomai nuo pasirinkto formato), o atsipirkimo laikotarpis svyruoja nuo 2 iki 3,5 metų. Grynasis pelnas bus apie 100-200 tūkstančių rublių per mėnesį.

Taigi, saldumynų organizavimą sunku įgyvendinti, bet labai pelningas projektas, kuris gali lanksčiai keistis ir vystytis, kai auga klientų skaičius ir pardavimai.

Nepamirškite apie pardavimus: netradicinių konditerijos platinimo kanalų apžvalga

D. A. Kozeyjuk, Ph.D., "IntelMedia" generalinio direktoriaus pavaduotojas

Straipsnis buvo paruoštas žurnalo "Sphere" žurnalui "Confectioner Baker" (2006 m. Nr. 5 (12)).

Sudėtingos įmonės atėjo sunkiai. Viena vertus, konkurencija yra nepaprastai svarbi. Paaiškėjo, kad parduotuvėje lentynoje nėra pakankamai vietos. Daugelis gamintojų sužinojo apie prekybą ir dabar stengiasi imtis palankiausių vietų. Deja, viskas nėra geresnė kasoje. Čia jau prasidėjo "klasės" kova: skustuvai, prieskoniai, žiebtuvėliai ir prezervatyvai kovoja už kavos ar konditerijos gaminių šalia esančios vietos - apskritai, kiekvienas, kuris pagal dydį ir laikymo sąlygas gali bent apsigyventi arčiau kasos aparato, ir, atitinkamai, arčiau atidaryto pirkėjo piniginės. Kita vertus, mažmenininkai patiria spaudimą, nustatydami bendradarbiavimo sąlygas, kurios dažnai yra sąmoningai nepalankios gamintojui. Diagnozė yra bloga. Ir vis dėlto pacientas nėra beviltiškas...

Jei neturite lentynos...

Sudėtingos įmonės atėjo sunkiai.

Viena vertus, konkurencija yra nepaprastai svarbi. Paaiškėjo, kad parduotuvėje lentynoje nėra pakankamai vietos. Daugelis gamintojų sužinojo apie prekybą ir dabar stengiasi imtis palankiausių vietų. Deja, viskas nėra geresnė kasoje. Yra jau dingo "klasė" kovą, nes vietoje šalia kasos su konditerijos kovos ir skustuvai ir prieskoniais, ir žiebtuvėliai ir prezervatyvų - trumpai tariant, visi tie, dydžio ir laikymo sąlygomis bet kokiu būdu jie gali likti arčiau prekystalio ir, atitinkamai, arčiau atidaryto pirkėjo piniginės.

Kita vertus, mažmenininkai patiria spaudimą, nustatydami bendradarbiavimo sąlygas, kurios dažnai yra sąmoningai nepalankios gamintojui.

Diagnozė yra bloga. Ir vis dėlto pacientas nėra beviltiškas.

Pajuskite skirtumą

Jei negalite susipažinti su visuotinės prekybos giganais, galite pabandyti kreiptis į specializuotus tinklus. Nors čia priversti nusiminusi. Deja, specializuota konditerijos gaminių mažmeninė prekyba Rusijoje yra nepakankamai išvystyta. Dauguma konditerijų ir kompanijų parduotuvių yra sovietinės prekybos atavizmas. Tokiu požiūriu sunku tikėtis sėkmės. Beje, pasaulio praktikoje specializuotos konditerijos gamyklos sudaro 11,3% pardavimų (ty beveik 14 mlrd. USD). Kažkas galvoja apie...

Tik specializuota konditerijos gaminių mažmeninė prekyba nėra verta. Galų gale yra ir kitų prekybos formatų, kuriais jūsų produktai gali tapti svarbūs. Pavyzdžiui, vyno parduotuvės. Vienų boutique parduotuvių parduotuvėse rasite šokoladinių dovanų dėžutes. Mano nuomone, tai labai svarbu.

Neseniai Rusijoje pradėjo aktyviai kurti parduotuvių tinklą, orientuotą į produktus, skirtus patiems ir namams prižiūrėti. Pasaulinėje prekyboje šis formatas žinomas kaip "drogerie". Dažnai šių parduotuvių lentynose kartu su kosmetika ir higienos gaminiais galima rasti saldumynų. Galų gale, jei moteris nuspręstų rūpintis savimi, "greitai" tapti gražu, kodėl gi neatsižvelgti į savo mėgstamą mažą šokoladą? O jei ji atvyks į kūdikio kremą, kodėl ji neturėtų nusipirkti saldainio savo kūdikiui? Ir jei žmogus pateko į savo meilužio kvepalų parduotuvę, kodėl gi ne pirkti šokolado dėžutę ateičiai?
Dovanų tema iš karto rodo suvenyrų parduotuves. Šio formato parduotuvių skaičius auga nepaprastai greitai, ir tai yra galimybė, kurios negalima pamiršti.

Tačiau dar aktyviai plėtojamas kitas prekybos formatas - tai farmacijos prekybos centrai (vadinamosios "vaistinės"). Šis formatas atėjo pas mus iš Vakarų, kur toje pačioje parduotuvėje kartu su farmacinėmis prekėmis ilgai galite nusipirkti atvirukų, marškinėlių ir tt.

1998 m. Žurnale "Remedium". buvo paskelbtas tipiškas "Rite Aid" parduotuvės modelis (pastaba: "Rite Aid" yra viena iš pirmaujančių vaistinių tinklų Jungtinėse Amerikos Valstijose). Saldumynų ir užkandžių pardavimo departamentai - esminis parduotuvių "Rite Aid" požymis.

Šiandien rusų vaistinėse galite rasti saldainių, kurie su ruožu gali būti vadinami vaistiniais. Tai grūdų barai ir saldainiai. Kodėl gatvėse ar "Dragstora" kasoje nepriimti garbės vietos?

Geležies pardavimas

Tai yra apie prekybą - parduodant per prekybos automatus.

Kokie yra geri pardavimo automatai kaip paskirstymo kanalas? Pirma, jie gali būti dedami ten, kur nėra sąlygų atidaryti parduotuvę (įskaitant visą parą veikiančią). Antra, pardavimo automatas gali būti kuo artimesnis tiksliniam vartotojui (mokykloje, biure, poilsio parke).

Išsivysčiusiose šalyse konditerijos gaminiai sudaro apie 20% pardavimo per prekybos automatus (šalto gėrimo pakuotėje - 50%, karštų gėrimų - 10%). Tai žymiai daugiau nei pajamos iš cigarečių (3%) ir ledų (2%) pardavimo.

Jei kalbėsime apie užkandžių ir saldumynų pardavimo per prekybos automatų struktūrą, trys didžiausi yra šokoladiniai ir saldūs produktai (37,7%), sūdyti užkandžiai (30,3%) ir pyragaičiai (12,7%). Po to seka krekerių (7,1%), sausainių (5%) ir kramtomosios gumos su pipirmėtės saldainiais (4,2%). Išlieka labai nedidelė riešutų dalis ir kiti produktai.

Pasaulinės konditerijos pramonės lyderiai jau seniai įvertino galimybes, kurias siūlo prekyba. Garsusis amerikiečių saldainių gamintojas Hershey's savo struktūroje sukūrė verslo liniją, kuri dirba su pardavimo operatoriais. Įmonė siūlo specialų prekybos automatų asortimentą (saldainių barai, saldainiai maišuose, pipirmėtės ir kramtomosios gumos). "Hershey" taip pat teikia patarimus, kaip geriau panaudoti lentynos erdvę, maksimaliai padidinti pajamas, formuoti asortimentą ir stebėti produktų srautą.

Pardavimų automatų skaičius didžiausiose kylančiose rinkose 1999-2004 m. *

Rusijoje prekybos automatai tik pradeda savo kelionę. Pagal prekybos automatų skaičių mes atsiliekame nuo besivystančių šalių, tokių kaip Indija, Kinija, Brazilija ir Meksika.

Nepaisant to, ekspertai prognozuoja, kad Rusija pateks po Kinijos po antrosios vietos ir gerokai pralenkia Meksiką, Indiją ir Braziliją parduodant pardavimo automatus.

Prognozė maisto produktų ir gėrimų pirkimo impulsais per prekybos automatus 2004-2009 m., Mln.

Lėktuvai, garlaiviai

Pasak "Generation Group", 2005 m pasaulinė be muitų prekybos per vadinamąją. "Be muitų" parduotuvės sudarė 27 milijardus dolerių, ty 8% daugiau nei 2004 m. Tuo pačiu metu tarptautinis turistų srautas padidėjo 5-6%. Nesuprantama, kad turistų išlaidos auga.

Pardavimų veikla kaip svarbus veiksnys kuriant konditerijos gamyklą šiuolaikinėmis sąlygomis Tekstas mokslinio straipsnio apie specialybę "Konditerijos pramonė"

Mokslinio straipsnio apie maisto pramonę santrauka, mokslinio darbo autorius - Kaprančikova E. I.

Straipsnyje nagrinėjami gamybos įmonės marketingo veiklos teoriniai aspektai: formos, metodai ir platinimo kanalai. Pateikiamos dabartinės konditerijos rinkos tendencijos. Atlikta Omsko konditerijos gamyklos "Sladunitsa" prekybos sistemos organizavimo analizė, dėl kurios buvo atskleisti trūkumai ir siūlomos priemonės jų pašalinimui.

Susijusios temos moksliniams darbams maisto pramonėje, autorius mokslinio darbo - Kapranchikova EI,

Mokslinio darbo tema "Pardavimai kaip svarbus veiksnys konditerijos fabriko vystyme šiuolaikinėmis sąlygomis"

PARDAVIMO VEIKLA, KURIAS YRA SVARBUS KONDITERIJOS FAKTORIAUS VYSTYMO FAKTORIAVIMUOSE MODERNUOSE SĄLYGOSE

Straipsnyje nagrinėjami gamybos įmonės marketingo veiklos teoriniai aspektai: formos, metodai ir platinimo kanalai. Pateikiamos dabartinės konditerijos rinkos tendencijos. Atlikta Omsko konditerijos gamyklos "Sladunitsa" prekybos sistemos organizavimo analizė, dėl kurios buvo atskleisti trūkumai ir siūlomos priemonės jų pašalinimui.

Raktažodžiai: pardavimo veikla, pardavimo sistema, pardavimo kanalai, konditerijos gamykla "Sladunitsa".

Moderni dinamiškai besivystanti ekonomika lemia faktą, kad įmonės ir organizacijos yra priverstos nuolat tobulėti, kad nebūtų palikta už pažangos ir verslo ribų. Konkurencingos aplinkos stiprinimo sąlygomis, atsižvelgiant į krizės laikotarpį ir perkamosios galios mažėjimą, bendrovė turi gerai sukonstruotą pardavimo sistemą.

Produktai ar paslaugos, kurias gamina bendrovė, turi būti optimaliai parduodami: tai yra, atsižvelgiant į visas klientų pageidavimus ir pageidavimus, ir tai turi didžiausią naudą. Todėl pagrindinis bet kurio verslininko uždavinys - idealiai suderinti klientų pageidavimus ir jų tikslus. Tokiu atveju jis turės galimybę įrodyti pirkėjui neginčytinus jo gaminio ar paslaugos privalumus.

Teisingai pastatyta prekių pardavimo sistema yra paskutinė įmonės ekonominės veiklos, kuria siekiama sukurti, gaminti ir pristatyti prekes vartotojui, etapas. Tiesą sakant, būtent čia vartotojas pripažįsta arba nepripažįsta visų įmonės pastangų kaip naudingos ir būtinos sau ir atitinkamai perka arba nepirko savo gaminių ir paslaugų.

Pramonės įmonės pardavimo sistemą atstovauja rinkodaros objektai, turintys tam tikrų funkcinių įgaliojimų ir atsakomybės bei tam tikrų organizacinių ir teisinių santykių bei tarpusavio ryšių.

Pardavimų sistemos literatūros analizė parodė, kad egzistuoja tam tikros formos, metodai ir platinimo kanalai.

Pardavimo forma nustato tokią pardavimo sistemų klasifikaciją: gamybos įmonės pardavimo sistemą; susijusi pardavimo sistema (susijusi su gamybos įmone); nepriklausoma rinkodaros sistema (rinkodaros funkcijų įgyvendinimas nepriklausomiems tarpininkams teisiniu ir ekonominiu požiūriu).

Tarpininkų buvimas ar nebuvimas nustato šiuos pardavimo būdus: tiesioginį pardavimą (remiantis tiesioginiais ryšiais su klientais); netiesioginis pardavimas (įvairių rūšių tarpininkų paslaugos); bendras pardavimas (tiesioginių ir netiesioginių metodų derinys). [2, p. 166]

Priklausomai nuo pasirinkto pardavimo metodo, bendrovė išdėstė pardavimo kanalus.

Paskirstymo kanalas - tai būdas, kuriuo prekės perduodamos iš gamintojų į vartotojus.

Paskirstymo kanalai pasižymi ilgiu ir pločiu.

Platinimo kanalo ilgis priklauso nuo pardavėjų tarpininkų skaičiaus visoje platinimo grandinėje tarp gamintojo ir vartotojų.

Yra tiesioginių ir netiesioginių pardavimo kanalų. Tiesioginis kanalas tiesiogiai su vartotojais jungia gamintoją. Netiesioginis kanalas jungia gamintoją su vartotojais per tam tikrą skaičių tarpininkų. Priklausomai nuo tarpininkų skaičiaus, netiesioginiai kanalai yra padalyti į vieno lygio, dviejų lygių ir trijų lygių. Yra daugiau lygių, tačiau jie yra mažiau paplitę.

Kanalo plotis nustatomas pagal pardavimų sistemos subjektų (tarpininkų) skaičių atskirame pardavimo grandinės lygyje. [3, p. 33]

Atsižvelgiant į pramonės įmonės pardavimų sistemą, galima ne tik apsvarstyti savo pardavimo strategiją ir išsamiau apibūdinti rinkos aprėpties strategiją, nes tai taip pat yra vienas iš pagrindinių rinkodaros elementų.

Rinkos aprėpties strategija suskirstyta į: intensyvus (prekių platinimas ir pardavimas per platų platinimo tinklą, pagrįstą ilgais ir plačiais kanalais.); selektyvus (prekių platinimas ir pardavimas specializuotų ir kryptinių kanalų pagrindu); išskirtinis (prekių pardavimas atskirais prekybos partneriais, turinčiais išimtines teises). [1, p. 57; 4, s. 47]

Pardavimo veiklos organizavimas labai priklauso nuo rinkos būklės, kurioje veikia konkreti įmonė. Atsižvelgdami į tai, mes svarstome pagrindines konditerijos rinkos tendencijas, nes "Sladunitsa" konditerijos fabrike, kurią organizuojame parduodant, analizuojame, reikia atsižvelgti į pasiūlos ir paklausos lygį, konkurencijos lygį ir kitus vienodai svarbius rinkos veiksnius. Taigi Rusijos konditerijos rinka, kaip ir kiti ekonomikos sektoriai krizės metu, patiria sunkumus. 2009 m. Šioje rinkoje šokolado kaina padidėjo 20-25%, o tai lėmė rublio nusidėvėjimas ir kakavos pupelių kainos padidėjimas pasaulinėje rinkoje. Šokolado produktų sektorius visada buvo laikomas pačiu pelningiausiu ir populiariausiu vartotoju, tačiau toks pastebimas kainų padidėjimas neišvengiamai turėjo įtakos paklausos lygiui. Šios situacijos atsiradimas rinkoje paskatino tai, kad nuo 2009 m. Rusijoje buvo

konditerijos gaminių gamyba sumažėjo 7%, o ekspertai prognozuoja tolesnį metinės gamybos kritimą.

Sunki Rusijos saldumynų rinkos padėtis turėjo neigiamą poveikį Omsko saldumynų rinkai, kuri per pastaruosius 5 metus labai dinamiškai vystėsi. Šiandien Omsko saldumynų rinkoje yra daug vietos ir nerezidentų įmonių, kurios šiame segmente sudaro aukštą konkurencijos lygį. Atsižvelgiant į staigų žaliavų kainų kilimą, galutinių produktų kainos padidėja, o tai lemia vartotojų perkamąją galią. [5,6]

Vienas iš pagrindinių konditerijos gaminių gamintojų Omsko regione yra Sladunitsa konditerijos fabrikas. Ji buvo įkurta 1999 metais ir nuo metų pradžios aktyviai vystosi. Šiandien bendrovės produktų asortimentą sudaro daugiau kaip 200 prekių.

Bendrovės produktų asortimentą sudaro ne tik klasikiniai ir žinomi produktai, bet ir nauji konditerijos gaminiai, kuriuos sukūrė jo technologinė grupė.

Sla Dunitsa pagamintų produktų populiarumas paskatino naujų partnerių atsiradimą Omske ir kituose Rusijos miestuose. Omske bendrovės gaminiai yra atstovaujami 95% parduotuvių, parduodančių konditerijos gaminius, ir yra daugiau nei 20 parduotuvių.

prekės ženklo mažmeninė prekyba. "Sladunitsa" tiekia šokoladą keliems dešimt regionams, įskaitant ne tik kaimyninius regionus, bet ir Žemutinis Naugardas, Permė, Jekaterinburgas, Irkutskas, Krasnojarskas, Vladivostokas. Ilgalaikis bendradarbiavimas su Kazachstanu, taip pat saldainių eksportas į Vokietiją. Tai rodo, kad bendrovė neapsiriboja, bet sėkmingai vysto ir užima stabilias pozicijas rinkoje.

Pagrindiniai "KF" Sweetheart "konkurentai Omsko rinkoje yra:

- Omskas įmonės: "Сладонеж", "Sibiro voverė", "Любинский alaus ir konditerijos gamykla", I. P. Курцаев.

- Federaliniai gamintojai: "Sweet"

"Ozersk suvenyras", "RotFront", "Red October", "Babaevsky", "Roshen", "Red October", "Nestle" ir tt

Produktų pardavimai įmonėje "Sweet" užsiima "Komercinės paslaugos", kuri yra padalinta į šiuos departamentus:

- Regioninės prekybos departamentas;

- Miesto pardavimų departamentas;

- Didmeninės ir regioninės prekybos departamentas;

- Firminis mažmeninės prekybos tinklas;

Kiekvienas departamentas nagrinėja savo produktų pardavimo kryptis.

Paveikslėlyje parodyta departamento pardavimo struktūra. Žemiau pateikiamas trumpas kiekvieno departamento aprašymas.

Regioninis prekybos departamentas

70 ■ Didmeninės ir regioninės departamentas

payod ■ City Sales Department

□ Firminis mažmeninės prekybos tinklas. 1 pav. - KF Sladunitsa LLC pardavimų apimtis

Regioninis pardavimų departamentas: jo dalis bendroje pardavimo yra 70%. Šis skyrius užsiima produktų pardavimu už Omsko regiono visoje Rusijoje ir užsienyje. Departamento pardavimo geografija yra padalinta į 6 sritis: "Rytai", "Sibiras", "Uralas", "Europa", "Centrinis federalinis apygarda", "Eksportas".

Pagrindiniai regionai yra Uralas, Tolimuosius Rytus, Sibirą ir Tatarstaną. Darbas atliekamas su tokiais dideliais miestais, kaip: Jekaterinburgas, Čeliabinskas, Tiumenė, Tomskas, Novosibirskas, Krasnojarskas, Novokuzneckas, Ufa, Samara, Permė, Nižnevartovskas, taip pat su mažais miestais. Beveik visuose regionuose dirba regioniniai bendrovės atstovai. Darbas kryptimi "Eksportas" vyksta su Vokietija ir Kazachstanu.

Miesto pardavimo departamentas: šio departamento dalis bendrame pardavime yra 10%. Departamentas dirba su didžiųjų prekybos centrų miestų tinklais, taip pat su tradicinėmis mažmeninės prekybos parduotuvėmis Omsko mieste.

Departamentas dirba su: tarptautiniu tinklu

mažmeninė prekyba (Auchan, Metro); federalinis tinklas "Lenta"; didieji Omsko prekybos centrai ("Geomart", "Novator"); dideli Omsko prekybos centrai ("Vėliava", "Turn", "Triumph Plaza"); "Omskas" ("Astor", "Mūsų parduotuvė", "Kilogramas, Sibiriadas", "Atostogos") tinklo mažmeninė prekyba. Taip pat bendradarbiaujama su 530 tradicinių mažmeninės prekybos parduotuvių mieste.

Iš viso UAB "Sladu-nitsa" miesto prekybos departamentas dirba su 800 prekybos įmonėmis mieste.

Didmeninių ir regioninių pardavimų departamentas: dalis pardavimų - 15%. Departamentas dirba dviem kryptimis:

1. Didmeninė prekyba - produktai yra parduodami didmeninės bazės Omskas, o jie savo ruožtu jau parduoda per savo sandorio šalis regionuose, mieste ir regione.

2. Regioniniai pardavimai - produktai parduodami regioninėms tradicinėms mažmeninės prekybos parduotuvėms.

Darbus su sandorio šalimis vykdo didmeninės prekybos atstovai ir regionas pagal jų nurodymus.

Firminis mažmeninės prekybos tinklas: bendras pardavimo kiekis - 5%. KF Sladunitsa LLC turi 26 parduotuves mieste ir rajone. Šis skyrius yra tiesioginis bendrovės pardavimo kanalas, nes dirba tiesiogiai su vartotojais. Korporacinio tinklo parduotuvėse rengiamos įvairios akcijos, kurios skatina vartotojus: kaupiamosios programos, nuolaidos geltonosioms kainų etiketėms, degustacijos. Tokios priemonės taikomos siekiant išlaikyti bendrovės parduotuvių tinklo konkurencingumą šiame rinkos segmente ir formuoti vartotojų pageidavimus bendrovės produktams. Be to, savo paties tinklo buvimas leidžia gerokai kontroliuoti pardavimus.

Taigi, analizuojant įmonės "Sladunitsa" pardavimo sistemą, galima padaryti tokias išvadas:

- CF "Sladunitsa" naudojamas bendras pardavimo metodas, t. y. produktų pardavimas atliekamas tiesioginiais ir netiesioginiais kanalais;

S tiesioginė rinkodara atliekama naudojant firminį mažmeninį tinklą;

S netiesioginis pardavimas - per vienos ir dviejų lygių platinimo kanalus (didmeninius ir mažmeninius tarpininkus), kurių dydis yra skirtingas.

- Įmonėje taikoma rinkos aprėpties strategija yra intensyvi (intensyvūs pardavimai), tai patvirtina platų platinimo tinklą, pagrįstą ilgais ir platiais platinimo kanalais;

- pardavimo sistemą sudaro departamentai (pardavimo kanalai), suskirstyti į šias sritis: regioninį pardavimų skyrių, didmeninės ir regioninės prekybos skyrių, miesto pardavimų skyrių, firminį mažmeninį tinklą. Tai leidžia supaprastinti pardavimo sistemą, nes Kiekvienas departamentas dirba tik savo pačių kryptimi.

- "Sladunitsa" dirba su didelėmis ir gerai žinomomis miesto mažmeninės prekybos tinklais, taip pat turi plačius platinimo kanalus, kuriuos sudaro tradicinės mažmeninės prekybos parduotuvės mieste ir rajone;

- bendrovė nuolat plečia pardavimo kanalus:

S ieškoti naujų tarpininkų, stebėdami naujas, tik atviras parduotuves, tiek dideles, tiek mažas;

S nuolat ieško didmeninių ir regioninių atstovų;

S atverti naujas parduotuves firminis mažmeninės prekybos tinklas;

- Bendrovės pardavimo kanalai aktyviai bendradarbiauja su rinkodaros skyriumi ir logistikos departamentu, kuris leidžia derinti darbą su tarpininkais ir padeda reklamuoti prekes vartotojams.

Remiantis "Sladunitsa" įmonės pardavimo sistemos organizavimo analizės rezultatais, buvo nustatyti šie trūkumai:

- nepakankamas mažmeninės prekybos vietų su POS medžiaga projektavimas ir tiekimas; dideli prekybos centrai naudoja POS medžiagą, tačiau jų nepakanka, palyginti su konkurentais; mažmeninės prekybos vietose naudojamos tik "Shelforganizers" vienose parduotuvėse, nors pardavimo personalui reikalinga reklaminė medžiaga;

- veiksmai, kuriais siekiama paskatinti tarpininkus prekiaujant prekėmis, nėra gerai išvystytos;

- Regioninių pardavimų skyriaus vadovai yra atsakingi už nereikalingą vežėjo paieškos funkciją, skirtą prekių pristatymui klientams iš kitų regionų, kuriuos gali tvarkyti bendrovės logistika.

Norėdami pašalinti nustatytus trūkumus, galite pasiūlyti keletą sričių, susijusių su "Sladunits CF" pardavimo veiklos tobulinimu:

- daugiau lėšų paskirstyti POS medžiagų pristatymui mažmeninės prekybos vietose (net mažoms mažmeninės prekybos vietoms), nes Šiuo metu rinkoje yra daug konkurentų, kurie naudodamiesi šiais metodais aktyviai pritraukia vartotojų dėmesį į savo produktą. Mažmeninės prekybos tinkluose rekomenduojame įmontuotą prekę įtraukti prekes į prekystalį, naudodamiesi firminiais kainų ženklais, lentynais ir vobleriais. Tradicinės mažmeninės prekybos parduotuvėse turėtų būti nurodyti bendrovės gaminiai su lipdukais, kurie yra priklijuojami prie lentynos ir naudojami didesniam skaičiui shelforganizavimo, nes visi šie fondai patraukia dėmesį ir supažindina vartotoją su įmonės produktais;

- koreguoti veiksmų sąlygas, skatinant tarpininkus, sukurti jiems palankesnes sąlygas;

- perskirstyti vežėjų paiešką tiekti produktus į regionus logistikos kompanijai.

Baigdamas galime daryti išvadą, kad "Sladunitsa" konditerijos fabriko pardavimo sistema yra gerai pastatyta ir veikia gana efektyviai, tačiau norint išlaikyti aukštą kiekvieno iš jų veikimo lygį būtina nuolat stebėti jo elementus. Verta paminėti, kad įmonės rinkodaros politika yra glaudžiai susijusi su kainų ir asortimento politika. Atsižvelgiant į tai būtina atsižvelgti į ir analizuoti tokius konditerijos gamyklos komercinės veiklos elementus kaip kainų nustatymas, asortimento matricos planavimas, žaliavų ir gatavų produktų atsargų valdymas, reklamos veiklos plėtra. rinkai ir aktyviai vystosi.

1. Goldstein G.Ya., Kataev A.V. Rinkodara: vadovė magistrantams. Taganrogas: TSURE leidykla, 2005.

2. Rinkodara: vadovėlis, seminaras ir

rinkodaros metodikos kompleksas / R.B. Noz-tree, G. D. Krylov, M. I. Соколова, V. J. J. Гречков. M.: Juristas, 2007. 568 p.

3. Pareigūnai P. Pardavimų sistema kaip parduota prekė // "Modern Trade" 2009. Nr. 10

4. Shibakov V. G. Rinkodaros įrankiai ir jų bruožai formuojant prekybos politiką // "Regioninė ekonomika". 2009. №31

Verslo forumas

Kaip pagerinti konditerijos gaminių pardavimą.

LEGIONERR 2013 m. Liepos 21 d

"SamTim" 2013 m. Liepos 22 d

Bokas 2013 m. Liepos 23 d

RuslanRH 2013 rugpjūčio 7 d

Anton582 2013 m. Rugpjūčio 26 d

Denisas Lebedevas 2013 m. Rugpjūčio 4 d

Igor161 2013 m. Rugpjūčio 4 d

DenisLebedevas 2013 m. Rugsėjo 5 d

MustDie, 2013 m. Rugpjūčio 5 d

skanūs kepiniai dažnai be daug reklamos skristi į orą. pašarų savo vartotojams nemokamai. Leisk jiems patiems pradėti reikalauti iš mažmeninės prekybos))) kokybė ir originalūs gerai suplanuoti receptai. Aš kartais ruošiasi tikros duonos kepimui ir duodu 500 rublių. bet veltui nieko.

Sterligovas parduoda duoną, kurį jis daro, 300 p.

Igor161 2013 m. Rugsėjo 05 d

Sterligovas parduoda duoną, kurį jis daro, 300 p.

kolobok0 05 rug 2013 m

. kartais paruošta tikra duona kepimui ir 500 r.


Taip, o ne duoti.
Jei turite ką nors ar turite laiko sau (tik pusvalandį), duonos mašina išgelbės Rusijos demokratijos tėvą iš Muleinxo. Dauguma davė NG su savo žmona tokia šūdma. Dabar nė vienas šeimos namuose nepažįsta duonos kepimo kainos, norint išbėgti ryte. kitaip jis visiškai išnyks. gali būti laikomos dvi savaites, nekeičiant skonio ir išvaizdos.

Igor161 2013 m. Rugsėjo 06 d

. kartais paruošta tikra duona kepimui ir 500 r.

ir taip yra. idėja yra pelninga. skaitykite apie įgyvendintus pavyzdžius su gerais rezultatais

Kovo 03 d. Kateb2b

Būtina, kad vardas būtų išgirstas. Kadangi užsakymai firmoms ir kt., Taip pat kiti skubūs renginiai, kuriuose reikalingi užkandžiai, atliekami tik pagal kolegų ir draugų pavadinimą ir patarimus. Vieną kartą reikia išbandyti gerą reklaminę akciją, išleisti pinigus. Jums reikia internetinės reklamos, gero pasiūlymo, galbūt reklaminės reklamos, reklamos lauke ir mobiliosios programos

pokerpulse 2014 m. balandžio 28 d

Yra toks klasikinis atvejis, kai pica (beprotiška) buvo parduodama per grąžinimo garantiją, jei pristatymas trunka ilgiau nei pusę valandos. nors dabar jis yra daugelyje didžiųjų miestų.

Kateb2b 2014 m. Balandžio 29 d

Na, ką tu darai? Kokie buvo priimti sprendimai, kas vyksta dabar?

MasterReklami 2014 m. Gegužės 10 d

!Kvailas iš pradžių. Jūs esate ne verslininkas, turėtų būti suinteresuotas ir galutinis klientas. Galų gale, tai bus lemiamas veiksnys. Jei jūsų pyragai yra išsibarstę ant skrynios, kiekvienas verslininkas norės dirbti su tavimi, o jei niekas jų neperkirs, jiems net nereikės jų įgyvendinti.

Top