logo

Vaikystė kiekvieno iš mūsų yra susijusi su knygomis. Mano mama skaityti pasakos nakčiai, su mano tėtis buvo įdomu skaityti apie nuotykius ir jūra keliauti. Tačiau pesimistiški žmonės daugelį metų patikino, kad knyga išgyveno savo istoriją, kad ji buvo pakeista elektroninėmis versijomis.

Tai nėra tiesa. Knygos visada buvo skaitomos ir bus skaitomos. Ir ką jie skaito, turėtumėte nerimauti, jei nuspręsite eiti į knygų verslą. Kadangi jums reikės prekiauti labiausiai paklausiu. Jei jums patinka knygos, jei gausite tikrą malonumą, skaitysite knygas ir mėgausite jo puslapių triukšmu ir kvapu, tai reiškia, kad jūs tikrai galėsite atidaryti knygyną. Žinios žmonės teigia, kad prekės, kurias jums tikrai patinka, parduodamos geriau.

Svarbiausia - viską tvarkyti teisingai. Ir šiuo atveju knygynas atneš gerų pajamų. Ir dabar mes stengsimės atsakyti į klausimus, kurie nerimauja dėl kiekvieno naujoko verslininko. Kaip atidaryti knygyną nuo nulio? Kokius veiksmus pirmiausia reikia imtis?

Registracija

Rinkos ekspertai sako, kad atidarant nedidelę knygyną iš jo savininko reikės apie pusę milijono rublių. Tačiau per metus šis verslas sumokės už save.

Žinoma, geriau ir lengviau užsiregistruoti kaip individualus verslininkas. Bet tai įmanoma tik tuo atveju, jei jums priklauso tik parduotuvė. Jei atidarote parduotuvę kelių žmonių grupėje, turite ją užregistruoti kaip LLC.

Registracijos procedūra praleis apie 4 tūkst. Rublių. Jei pasirinkote atskirą sandėlį, o ne bet kurios parduotuvės ar centro teritorijoje, jums taip pat reikės dokumentų iš sanitarinės epidemiologinės stoties ir ugniagesių inspekcijos, kad leistų pradėti atidarymą. Norėdami gauti šiuos dokumentus reikės dar 10-15 tūkstančių rublių. Jei parduotuvės plotas neviršija šimto penkiasdešimt kvadratinių metrų, už UTII mokėsite patogią mokesčių sistemą.

Kambario pasirinkimas

Kambario klausimas turėtų būti vienas iš svarbiausių. Kadangi, jei vieta bus pasirinkta teisingai, parduotuvės lankomumas bus geras, o pelnas padidės.

Jums reikia rasti gyvą praeitį. Eikite per dideles prekybos centrus ir prekybos centrus. Sutinku su patalpų nuoma jų teritorijoje. Jūs gausite daug naudos. Pirmasis. Reklamos išlaidų nėra, nes didelis parduotuvių srautas yra didelis. Jums reikės tik pasirodyti neįprasto ženklo ir gražiai sutvarkyti parduotuvės langą. Antrasis. Pačios prekybos centro administracija spręs jūsų parduotuvės apsaugą ir gaus leidimą parduoti savo prekes. Jums nereikia tai daryti.

Labiausiai lankomos prekybos centruose esančios vietos yra prie įėjimo į centrą, šalia eskalatorių ir neapsaugotų parduotuvių. Čia šiose vietose ir jums reikia rasti kambarį.

Kambarių nuoma yra tinkamiausias pasirinkimas pradedantiesiems verslininkams. Pirkdami kambarį organizuoti parduotuvę yra brangus malonumas, o ne kiekvienas verslininkas jį traukia jo kelionės pradžioje. Tačiau yra ir kita, ne mažiau įdomi galimybė. Žinoma, jūsų mieste yra suprojektuotas prekybos centras ar prekybos centras. Investuokite į jį ir šiame centre, kai jis bus pastatytas, turėsite savo aikštę, kur galėsite atidaryti parduotuvę.

Dabar kaip pritraukti klientus į jūsų parduotuvę. Išnuomojant kambarį dideliame prekybos centre jums nereikės sudėtingos reklamos kampanijos. Apsvarstykite iškabos pavadinimą ir išvaizdą. Ji turi būti graži ir įsimintina. Galite naudoti didžiąją dalį ar apšvietimą. Vieta gatvėse ar centre fojė. Tai nepažeidžia sukurti savo svetainę, kurioje galite paskelbti visą informaciją apie jūsų parduotuvę.

Kambario kaina. Būtina atlikti remontą ir investuoti į ženklą. Apie du šimtus tūkstančių rublių tai paims jus. Faktas yra tas, kad pats ženklas ir jo įrengimo koordinavimas yra brangūs.

Laikykite formatą ir asortimentą

Knygų lentynos ar mažos parduotuvės yra labai populiarus žmonėms, kur galite rasti knygą kiekvienam skoniui - tiek vaikų pasakų, tiek meilės istorijos. Todėl verslininkai daugelio knygų parduotuvių formatą laiko pelningiausiomis.

Bet jei, tyrinėdami savo miesto rinką, nepasiekėte tinkamos konkurencijos ir yra specializuotos literatūros paklausos, galite pasirinkti siauros profilio parduotuvę.

Pavyzdžiai

  • Vaikų knyga. Šioje parduotuvėje galite pridėti pardavimui įvairius švietimo žaidimus. Pasirinkite sritis, kuriose yra daug vaikų darželių, yra klinika. Geras pasirinkimas yra pasirinkti kambarį vaikų centre.
  • Techninė ir mokomoji literatūra. Puikiai tinka universitetui arba netoli instituto.
  • Knygų parduotuvė. Ši parinktis tinka dideliems miestams. Šios parduotuvės primena interesų klubą, kuriame visi gerai pažįsta vienas kitą, tiek lankytojai, tiek pardavėjai.
  • Lengvas skaitymas. Parduokite kurorto miestą. Paimkit nebrangų nuotykių literatūrą ir meilės istorijas, kurias poilsiautojams patinka skaityti paplūdimyje ir ant suolų.

Sužinokite leidybos verslą, žinokite apie visus naujus produktus. Jūs turite visada žinoti, ką žmonės skaito šiandien ir ką jie norės rytoj. Kadangi jūs turite parduoti šią konkrečią literatūrą.

Kitas dalykas, kurį reikia žinoti. Tokia literatūra kaip vaikų, žanro, šiuolaikinės prozos, klasikos yra nuolatinė paklausa. Ir sezoninė paklausa - mokyklų ir universitetų vadovėliai, dovanų leidiniai. Rugpjūčio-rugsėjo mėn. Veiklos smailė - moksleiviai ir studentai perka būtinus vadovėlius ir susijusias mokomąją medžiagą. Antroji piko prasideda metų pabaigoje, kai dovanos perkamos. Vis dar yra žmonių, kurie mano, kad knyga yra geriausia dovana.

Todėl tuo konkrečiu metu, rugpjūtį ar gruodį, planuojate atidaryti savo parduotuvę. Sėkmingai reklamuojate savo parduotuvę, laikydamiesi visų jūsų organizuojamų taisyklių.

Kaip aprūpinti knygyną

Būtina atsargiai ir atsakingai tvarkyti įrangos įsigijimą. Jums reikės specialių skaidrių, mažų pjedestalų, patogių lentynų ir vitrinos bei, žinoma, lentynų. Pasitarkite su kompetentingais žmonėmis. Eksponuojamoje įrangoje turėtų būti kuo daugiau knygų. Ir pirkėjams turėtų būti vieta judėti.

Tikroji knygų mylėtojai neperka knygos iš karto. Jie žiūri į jį, prakeikdami per jį. Todėl leiskite savo knygoms turėti nemokamą prieigą.

Knygos išdėstytos. Pagalvokite apie kasininko darbo vietą. Pirkėjams turi būti įrengtos spintelės, kuriose jie gali įdėti savo asmeninius daiktus.

Sutinkate su produktu tiesiogiai su leidėjais. Ir kainos bus mažesnės, ir jūs galite susitarti dėl skaičiavimo po knygų pardavimo. Apytikslės prekių pirkimo išlaidos. Turėdami dešimt tūkstančių knygų savo parduotuvėje, jums reikės apie milijoną rublių. Knygų segmente knygų marža dažniausiai yra nuo 50 iki 100 procentų. Ir tai yra geras pajamas.

Įdarbinimas

Paprastai parduotuvės savininkas veikia kaip vadybininkas Jis taip pat atlieka prekių prievoles. Pirmą kartą nereikia priimti buhalterinės būklės, galite rasti ką nors, kas dirbs ne visą darbo dieną.

Parduotuvės pelnas tiesiogiai priklauso nuo to, kaip veikia jūsų pardavėjai. Ieškodami darbuotojų pirmiausia kreipkitės į mokytojus, bibliotekininkus. Jie puikiai žino literatūrą ir prireikus gali suteikti pirkėjui praktinių patarimų.

Pasirinkite bendraminčius ir geranoriškus žmones, kad jie susipažintų su kiekvienu klientu ir galėtų jam pateikti praktinių patarimų. Skaitytojai ir išsilavinę konsultantai gali daug ką pasakyti klientams apie autorių, jo geriausius darbus, padėti pasirinkti įdomų ar pageidaujamą darbą.

Optimalus pardavėjų skaičius yra keturi žmonės. Paprastai pardavėjai dirba pagal tvarkaraštį - nuo dviejų iki dviejų. Ir nuolatinė dviejų žmonių buvimas leis geriau aptarnauti klientus.

Norėdami užkirsti kelią knygų vagystėms, geriau įjunkite kasininką prie išėjimo. Vienas iš pardavėjų galės kontroliuoti išėjimą iš parduotuvės. O kitas padės klientams pasirinkti tinkamą knygą tiesiai tarp eilučių tarp knygų.

Kokios yra investicijos į knygų verslą

Pirmiausia turite sukurti knygynų verslo planą. Detaliai apžvelgiamos visos išlaidos, nustatytos prekių kainos, tikėtinos pajamos.

Kiekvienas naujokas verslininkas pradeda skaičiuoti ir sužinoti, kiek knygos atidarymas jam atsiras. Nėra tikslaus skaičiaus, nes labai svarbūs niuansai veikia bendrą išlaidų sumą. Kokia bus siūlomo produkto paklausa? Kiek didelis yra konkurencijos lygis? Kokia suma reikalinga kambario nuomai ir naujų knygų pirkimui? Ir yra daug tokių klausimų. Mažą parduotuvę, kurios plotas neviršija 60 kvadratinių metrų, galite padaryti labai apytikrį įvertinimą.

  • registracija jūsų parduotuvėje kainuos apie penkis tūkstančius rublių;
  • ugniagesių ir sanitarinių paslaugų leidimas prekiauti - dar penkis tūkstančius rublių;
  • patalpų remontas, įrangos pirkimas, ženklų pirkimas - šiek tiek daugiau nei du šimtai tūkstančių rublių;
  • pirkti naujas knygas. Jei planuojate įsigyti dešimt tūkstančių knygų, reikės apie milijoną rublių;
  • nuoma ir atlyginimas - apie du šimtus tūkstančių rublių;
  • nenumatytos išlaidos - šimtas tūkstančių rublių.

Kaip jau minėjome, maždaug knygų salonai bus atidaryti apie pusantro milijono rublių.

Jūsų įmonės pelningumas augs. Pagrindinis dalykas, norint nustatyti jūsų siūlomo produkto konkurenciją ir paklausą. Jie myli knygas, perka knygas. Tinkamai organizuojant visus klausimus ir kompetentingą požiūrį į jūsų verslo idėjos įgyvendinimą, jūsų verslas suteiks jums nuolatinių pajamų ir gero pelno.

Ir šiek tiek patarimų. Jei nuspręsite tvirtai atidaryti savo knygyną, dirbk knygynuose. Pasirinkite skirtingus formatus - didelę parduotuvę, parduotuvę, parduotuvių tinklą.

Paimk arčiau, studijuokite šį verslą iš vidaus. Ir tada, žinodamas visus šio įdomaus verslo niuansus, jūs būsite tikras knygų verslo bizonas.

Kaip sukurti internetinį knygyną?

Knyga visada buvo tinkama dovana. Interneto prekybos augimas ne tik nepakeitė šios taisyklės, bet ir sukūrė naujas galimybes knygų pardavimui. Tai, kad knygos užims vietą e-komercijoje, iš karto buvo suprantamos dėl įvairių priežasčių: patogus prekių formatas, tinkamumo laikas, mažos transportavimo išlaidos, galimybė parduoti skaitmenines prekes. Visa tai daro knygas viena iš labiausiai parduodamų virtualių prekių.

Kaip naudoti šį faktą savo versle? Kaip atidaryti internetinį knygyną? Kas svarbu klientams, perkantiems knygas internetu? Apie tai ir kalbėk toliau.

Interneto svetainė ir internetinė knygynų sąsaja

Veiksmingos svetainės organizavimas yra pirmasis raktas į sėkmę bet kurioje interneto parduotuvėje, nepriklausomai nuo nišos. Tačiau internetinės knygynės atveju sąsaja yra ypač svarbi, nes knygos vis dar dažnai pasirenkamos jų apibūdinimui ir trumpam aprašymui. Interneto praktiškai sutaupo tokios galimybės pirkėją, taigi jūsų užduotis šiame etape yra padaryti svetainę, o ypač produkcijos korteles, kaip įmanoma iškalbingesnę.

Laimingas procesas yra kietojo produkto katalogo kūrimas. Kiekvienam elementui turi būti pateiktas išplėstas aprašymas, nuskaitytas viršelio vaizdas ir įprasti duomenys apie knygą. Taigi, jūs žymiai padidinsite prekių patrauklumą savo internetinėje parduotuvėje.

Visa svetainė turėtų būti patogi, informatyvi, lanksti. Be pirkimo, klientas turėtų gauti naudingos informacijos apie dominančią temą. Todėl kurkite keletą skirsnių ir reguliariai skelbkite jose literatūros pasaulio naujienas apie rašytojų gyvenimą, išskirtines biografijas, patrauklius interviu ir dar daugiau. Mes taip pat rekomenduojame užsiprenumeruoti naujienas iš kiekvieno skyriaus.

Logistika: pristatymas ir apmokėjimas internetiniame knygyne

Šios nišos sėkmės veiksniai yra kompetentingas užsakymo proceso įgyvendinimas, patogus apmokėjimas ir prekių pristatymas laiku.

Bendradarbiaujant su prekybos partneriais turėtų būti aiškus mechanizmas, leidžiantis knygas pristatyti į jūsų sandėlį, o iš ten - galutiniam vartotojui.

Laikui bėgant, taip pat turėtumėte organizuoti sandėlį, kuriame nuolatos būtų galima įsigyti geriausiai parduodamų knygų (jie suteiks jums daugiau pusės apyvartos).

Taip pat labai svarbu pateikti savo klientams maksimalų pristatymo formų skaičių internetinėje parduotuvėje. Apsimestinis prekių maršrutas padėtų laivybai pigiau ir optimizuoti per vieną dieną siunčiamų užsakymų skaičių.

Apskritai, dėl pelningo pristatymo organizavimo gali iškilti sunkumų. Gali būti sunku pasiekti pagrįstą užsakymo išlaidų ir pristatymo išlaidų pusiausvyrą: keletas žmonių nori mokėti už pristatymą sumą, lygią knygos kainai (arba dar blogiau, ją viršija).

Dažniausiai internetinės parduotuvės naudoja kurjerių paslaugas grynaisiais. Labiau retai - pašto tarnybos, kurios dažnai žada siuntinius laikinai prarasti ir sugadinti. Ekspertų žinučių paslaugos taip pat yra brangios, tai reiškia, kad jos nėra pelningos prekių siuntimui mažomis sąnaudomis.

Internetinio knygyno pardavimo skatinimas

Yra visos internetinės parduotuvės bendros reklamos taisyklės ir algoritmai. Apie juos jau daugiau nei vieną kartą parašėme, pavyzdžiui, čia:

Visos taisyklės sėkmingai veikia mūsų nišoje. Tai reiškia, kad parduotuvę reklamuoja reklama, kontekstinė reklama, paieškos sistemose, socialiniuose tinkluose, naudojant el. Pašto rinkodarą, susijusias programas, kainų generatorius ir tt Tikslinga įtraukti veiklą į įvykius neprisijungus, reklamą spaudoje.

Tačiau interneto knygų kūrimo procese yra niuansų. Taigi, yra būdas sukurti efektyviausią kontaktą su knygų pirkėjais, plečiant produktų, tokių kaip diskai, kalendoriai, žymes - viską, ką jie gali nusipirkti, be knygų.

Ne paskutinė jūsų internetinės parduotuvės knygos sėkmės vieta pasidaro paslaugų kokybė. Palaikykite ryšius su savo klientais, įsitikinkite, kad vadovai atsako į užklausas kuo greičiau. Nepamirškite, kad žodžiu kaip reklamos kanalas dar nebuvo atšauktas.

Darbo su prekėmis ypatybės

  • Paimkite aukštos kokybės kiekvienos gautos knygos nuotrauką. Įdėkite į svetainę su išsamiomis specifikacijomis.
  • Jei patys rašote knygų anotacijas, įsitikinkite, kad jūsų aprašas sutampa su išvesties duomenimis, esančiais pačioje knygoje.
  • Pagalvokite apie visus knygos apdovanojimus.
  • Pasakykite klientams įdomius faktus apie knygos autorių, jo kūrimo istoriją.
  • Būtinai nurodykite užsakymo ir pristatymo sąlygas.
  • Venkite reklaminių antraščių produkto aprašymo puslapyje.

Atrodo, kad internetinis knygynas reikalauja iš savininko knygų meilės, entuziazmo dėl literatūros kaip tokio. Knygą labai lengva parduoti naudodamas vieną iš savo kompetentingų pristatymų, efektyvų pristatymą, stiprią anotaciją. Idealiu atveju, knyga turėtų būti skaitoma. Na, ar bent jau su juo susijusią įdomią istoriją. Todėl tokios įmonės vargu ar gali būti priskiriamos prie tų, kurios turėtų būti "pritvirtintos prie bėgių" ir paleisti, o tada pinigai taps kaip upė. Tai reikalauja jūsų tolesnio dalyvavimo ir dėmesio veiksmingam parduotuvės vystymuisi.

Kaip atidaryti internetinę knygų parduotuvę - žingsnis po žingsnio instrukcijas

Sukurkite parduotuvę "InSales" - viskas parduodama jau dabar!

Jie sako, kad spausdintos knygos nebereikalingos - žmonės skaito naujienas internete ir straipsnius tinklaraščiuose. Netikėk jiems: didieji internetiniai knygynai klestėja ir vystosi. Šiame straipsnyje apibūdinsime, kaip atidaryti ir tinkamai reklamuoti internetinę knygų parduotuvę.

Atidarykite internetinę parduotuvę gnig

Pirma, mes apibrėžiame pagrindines sąvokas. Ką reikia jūsų klientui ir ką jam gali suteikti? Kaip pasirinkti knygų asortimentą? Kokią struktūrą turėtų turėti svetainė? Ar galiu grąžinti knygas atgal?

Tikslinė auditorija

Pažiūrėkime, kas yra jūsų klientas.

Visų pirma, tai yra asmuo, skaitantis. Nesvarbu, kokia kategorija jis pasirenka, pagrindinis dalykas yra tas, kad jis nori skaityti, o ne geltonieji tabuloidai, bet literatūra.

Antra, tai yra asmuo, kuris yra pasirengęs plėtoti, kitaip jis nebūtų suinteresuotas šia sritimi. Jis gali būti suinteresuotas klasikine literatūra, knygomis apie psichologiją ar idėjomis statyti namus, o gal jis yra studentas ar mokinys - jis nori suprasti dalyką, ir dėl to jis įsigyja knygas.

Trečia, žmogus nori supažindinti skaitytojus. Žmonės perka literatūrą vaikams, renkasi dovanų draugams ir artimiesiems - padėkite jiems tai padaryti.

Asortimentas

Ką galite suteikti savo CA?

  1. Pateikite daugybę knygų - pirmiausia. Jūsų asortimente turėtų būti ir amžinosios knygos - Biblija, rusų ir užsienio klasikos, ir mokomoji literatūra, ir lengva skaityti. Net jei klientui šiuo metu reikalinga tam tikra knyga, artimiausiu metu gali prireikti publikacijos iš visiškai kitokios kategorijos. Pavyzdžiui, jis norės nusipirkti naujumo, iš naujo perskaityti savo mėgstamą autorių, nusipirkti knygą vaikui už literatūros pamokas ar draugą kaip dovaną. Jūs niekada nesuvirsite, kokį pasirinkimą padarys tas pats asmuo.
  2. Suteikti galimybę susipažinti su literatūros naujovėmis. Dabar rinkoje yra daug naujų produktų, kurie yra plačiai reklamuojami leidėjų svetainėse. Jūsų interesas yra sekti visus naujus daiktus ir juos parduoti internetinėje parduotuvėje. Beje, nauji daiktai paprastai kainuoja daugiau nei kitos knygos. Jei mokate mažą nuolaidą ar premiją, galite paspausti konkurentus.
  3. Kalbėkitės apie naujus autorius, skelbkite įdomius straipsnius apie knygas. Norėdami tai padaryti, jums reikia pradėti dienoraštį - kaip atskira svetainės dalis. Daugiau informacijos apie tinklaraščio turinį rasite toliau.
  4. Nepamirškite apie retas knygas, kurių konkurentai negali rasti. Čia slypi pasala: tokių knygų poreikis yra mažas, ir sunku nuspėti, kuriuos iš jų jie nori pirkti. Analizuokite savo pagrindinę CA ir remdamiesi šiais duomenimis, sukurkite savo sąrašą.
  5. Naudojamos knygos yra populiarus tarp studentų, pensininkų ir tų, kurių pajamos yra mažos. Per savo studentų metus asmeniškai renka knygynų naudotų knygų namų biblioteką iš knygyno parduotuvės. Dabar yra keletas tokių padalinių, kur galite susitikti, todėl galite pasinaudoti šia verslo idėja. Tokių knygų pajamos nėra labai didelės, tačiau paklausa bus stabili.

Sąvokos apibrėžimas

Nuspręskite, kas yra svarbiau jums - sutelkti dėmesį į diapazono pločio ar susikoncentruoti į konkrečią temą. Rinkoje daugiausia yra internetinės parduotuvės, turinčios platų aprašymą. Atrodo, kad tai suprantama ir naudinga verslininkams: daugelis žmonių perka keletą knygų vienu metu ir gali būti skirtingo žanro. Daugelis internetinių parduotuvių skiria nuolaidą įsigydamos dvi ar daugiau knygų, taigi pirkti kelis leidinius taip pat naudinga vartotojui.

Tiekėjo pasirinkimas

Jūsų tiekėjai yra didmeninės prekybos parduotuvės ir knygynų pardavėjai. Jei pasinaudosite galimybe ir įtraukite į naudojamą asortimentą ir senas knygas - tiekėjų ratas plečiasi. Ieškokite eksponatų lombruose, antikvarinių parduotuvių, blusų rinkose ir bent jau svetainių skelbimuose - "Avito" ir kt.

Beje, kai kurie tiekėjai pateikia tam tikras knygas nemokamai - mokėsite juos tik tada, jei jie nusipirks knygą. Išnagrinėkite tokius pasiūlymus - tai žymiai sutaupys biudžetą.

Žmonės perka prekes internetu, nes internete jie pigesni nei neprisijungus veikiančiose parduotuvėse. Tas pats pasakytina apie knygas - kodėl permoka, jei galite nusipirkti pigiau? Argumentai "knygyne, galite vartyti knygos ir nuspręsti pirkti ar ne" pertrauką vienos paprastos funkcijos: suteikti klientui galimybę patikrinti pirmąją porą puslapių ar skyriuje. Patikrinta: tai žymiai padidina konversiją ir sukelia norą sužinoti, kas toliau. Naudokite šį žmogaus silpnumą!

Taigi, kainos. Nustatykite rinkoje esančius vidurkius, tačiau nepamirškite atlikti akcijų ir pardavimų. Mes rekomenduojame naudoti senamadiškas būdas: paskelbti knygos veiksmas, nuo autoriaus, kiekvieną dieną žaisti vienas iš knygų, nepamirškite apie sezoninių pardavimo, pavyzdžiui, rudenį paskelbti nuolaidos knygų apie namų konservų, o vasarą - nuo vadovėlių.

Svetainės struktūra

Padarykite paprastą meniu visoms žinomoms kategorijoms. Pavyzdžiui, rusų ir užsienio literatūra, vadovėliai, vaikų knygos, dokumentiniai darbai, misticizmas, šiuolaikinė literatūra, dovanų leidiniai. Nepamirškite pogrupius: šiuolaikinės literatūros galima suskirstyti į kriminalistikos, Siaubo, susitikimams, moterys bus įdomu virimo amatų ir vaikų ugdymo, vyriški interesai - medžioklė, žvejyba, vaikų literatūros galima suskirstyti pagal amžių.

Tegul kai kuriose kategorijose turėsite tik keletą produktų, pagrindinis dalykas - jie bus. Priešingu atveju gali atsitikti tai, kad klientas nori rasti, pavyzdžiui, komiksus, neaptinka tokio skirsnio ir palieka svetainę.

Mokėjimo ir pristatymo sistema

Kadangi jūs turite gana pažangią ir mąstančią auditoriją, patariame integruoti internetinę parduotuvę su visomis įmanomomis mokėjimo sistemomis.
Būtinai pateikite pristatymą visoje Rusijoje. Knygų internetinės parduotuvės paslaugos naudojamos ne tik didžiųjų miestų gyventojai, bet ir kaimų ir kaimų gyventojai - kartais tai yra vienintelis būdas gauti aukštos kokybės literatūrą. Šiuo atveju bendradarbiavimas su "Post of Russia" arba transporto kompanijomis bus optimalus, jei galėsite įsigyti pirkinius biurais regioniniuose ir rajoniniuose centruose.

Pagrindiniai sunkumai

Piratavimas

Ne paslaptis, kad yra vietų, kuriose bet kokią literatūrą galima atsisiųsti nemokamai arba skaityti internete. Tai yra jūsų žiaurūs ir neardomiausi konkurentai. Paimkite kokybę, siūlome gerų autorių knygas, išvengiate tabloidinės literatūros - ir palaipsniui pritrauksite savo skaitytojus.

Daugelis žmonių nori e-knygų - suteikti jiems galimybę juos nusipirkti. Tegul jūsų internetinė parduotuvė bus tiek popierine, tiek elektronine versija. Paprastai parduodame popierines knygas ir siųskite elektronines knygas klientui kaip bylą. Norėdami tai padaryti, jis turės duoti jums savo elektroninio pašto adresą - todėl jūs galite naudoti ateityje elektroninio pašto rinkodara: jam pranešti apie gautus atnaujinimus, nuolaidas ir pardavimai, stipriai priminti apie save.

Konkurentai

Ką paslėpti, konkurencija šioje rinkoje yra didelė, aukščiausias pozicijas jau seniai užima knygų prekybos monstrai. Nėra prasmės su jais kovoti: geresni kokybės gerinimas, vadovaujasi jūsų tikslinė auditorija, aktyviai bendraujasi su klientais, reklamuojame ir reklamuojame. Pasitarkite su rinkų pagalba: tai padės išlaikyti didelę prekybos platformą ir padidinti prekės ženklo žinomumą.

Grąžinti prekes

Manoma, kad knygos priklauso prekių kategorijoms, kurių negalima keistis. Tai yra tiesa, bet tik tuo atveju, jei jis perkamas neprisijungus. Ir atsižvelgiant į Vyriausybės nutarimu "Dėl patvirtinimo prekių pardavimo nuotolinio būdas taisykles" iš 27.09.2007 bet kokio produkto, įskaitant knygą, galite sugrąžinti net nepaaiškinant priežasčių, per savaitę. Jums reikės grąžinti pinigus per dešimt dienų arba pradėti teismo procesą.

Mes jau parašėme, kaip apsisaugoti nuo nereikalingų grąžų. Pagrindinės taisyklės - rašyti grąžinimo politika pagrindiniame puslapyje, rūpintis apie knygų kokybę, ir grąžinti prekes per kurjerį paklausti pirkėjui apžiūrėti knyga ir pasirašyti, kad santuoka nėra Skundai apie kokybę, jis turi.

Mes reklamuojame internetinę knygų parduotuvę

Knygos yra gana specifinė tema, galite sukurti tūkstantį ir vieną nestandartinį reklamos būdą. Palikite tik kontekstinę reklamą, reklamą socialiniuose tinkluose ir SEO optimizavimą: mes jau rašė apie šiuos reklamos būdus šiame straipsnyje. Akivaizdu, kad šie metodai turi būti naudojami būtinai, bet dabar kalbėsime apie kitus.

Turinys

Tai yra pagrindinis puslapis su pagrindine informacija, produktų kortelėmis, tinklaraščių straipsniais. Apsvarstykite kiekvieną atskirai.

1. Pagrindinis puslapis. Jūs parduodate ne tik knygas - parduodate emocijas. Rašykite ar užsisakykite įkvepiantį gražų tekstą, kuris skambės įdomų skaitytoją. Nepamirškite apie pristatymo ir apmokėjimo sąlygas, darbo režimą, kontaktus ir atsiliepimus.

2. Prekių kortelės. Aprašymai turi būti unikalūs ir turtingi - tai yra vienas svarbiausių optimizavimo veiksnių:

  • produkto pavadinimas - pagal šią užklausą žmonės ieškos informacijos ir pateks į jūsų svetainę;
  • kaina ir nuolaida, jei tokia yra;
  • Aprašymas: autorius, puslapių skaičius, popieriaus tipas, knygos dydis, leidėjas ir išleidimo metai;
  • nuotraukų viršeliai, vidiniai puslapiai, iliustracijos;
  • santrauka;
  • gebėjimas skaityti kelis puslapius arba pirmąjį skyrių;
  • skaitytojo atsiliepimai. Kaip juos surinkti - perskaitykite šį straipsnį;
  • įdomūs faktai apie knygą ar autorių - patariame juos surinkti ir skelbti tiesiai į kortelę arba nuorodą į tinklaraščio puslapį;
  • produkto rekomendacijos - "taip pat gali patikti šias knygas. "

Svarbu! Knygynas internete yra laukas, kuriame susiejimas gali puikiai dirbti. Įdėkite nuorodas iš elemento kortelės į tinklaraščio straipsnį, nuo autoriaus vardo prie jo kitų kūrinių ir pan. Skaitytojas seka nuorodomis ir praleidžia daugiau laiko svetainėje, taip padidindamas savo poziciją paieškos rezultatuose.

3. Dienoraštis. O, tai yra atskira ir tikrai neišsemiama tema. Pažiūrėkite į žinomų parduotuvių tinklaraščius: tai išsamūs internetiniai žurnalai, kuriuose pateikiami profesionalūs straipsniai ir skaitytojų komentarai. Štai keletas tinklaraščių idėjų:

  • knygų recenzijos;
  • naujos knygos apžvalgos;
  • autoriaus biografija, įdomūs faktai;
  • puikios citatos;
  • išversti straipsniai iš užsienio išteklių;
  • knygų verslo naujienos;
  • pramogų turinys: testai, klausimynai, konkursai, juokingi paveikslėliai šia tema.

Dienoraščio informacija gali būti dubliuojama socialiniuose tinkluose. Mes jau parašėme, kaip tinkamai atlikti grupės internetinę parduotuvę. Čia taip pat galite bendrauti su klientais ir aptarti literatūrą. Tuo pačiu metu jūs suprasite, kokia yra jūsų Vidurinė Azija ir ko ji tikisi iš tavęs.

Kryžminis marketingas

Knygų versle yra viskas susiję: parduotuvės ir leidyklos, knygynai ir bibliotekos. Tačiau yra ir skaitytojų konferencijos, susitikimai su autoriais... Susisiekite su kitais verslininkais, dirbančiais susijusioje srityje ir vykdydami bendrus veiksmus. Tai gali būti tarpusavio PR kampanija - reklaminiai skydeliai tinklalapyje arba varžybos socialiniuose tinkluose, bendras įvykis arba vietinė reklama, kai paminėjote leidyklą ar parduotuvę netyčia atsitiktinai. Ir jie, savo ruožtu, jus pamini.

Neprisijungęs įvykiai

Tapkite rėmėja ar vienas iš knygų mugės, pristatymo ar susitikimo su autoriais organizatorių. Organizuokite savo knygų klubą, pritraukite aktyvių skaitytojų. Tai gali būti padaryta tiek internetu, tiek specialiame skyriuje, tiek ir neprisijungus: pavyzdžiui, susitikite kartą per mėnesį neutralioje teritorijoje ir dalinkitės nuomonėmis apie skaitomas knygas. "Bookcrossing" idėja: knygų mainai taip pat yra gana geri. Taigi jūs sudarysite ištikimų skaitytojų ratą, kuris gali pakviesti draugus ir pažįstamus į susitikimus ir išplėsti savo tikslinę auditoriją.

Reklamuokite su tinklaraščiais

Nesvarbu, kad nuomonių lyderiai vadinami tokiu būdu: jei populiarus "YouTube" sukuria vaizdo įrašą, kai jis skaito knygą iš jūsų internetinės parduotuvės, klientų srautas jus laukia. Sutinku dėl tokios reklamos ir nepamirškite pačiam skelbti tinklalapio ar socialinių tinklų.

Čia galbūt visa tai. Jei norite tobulėti knygų verslo srityje - naudokitės mūsų patarimais. Tegul viskas veikia!

Būk atsargus!

Skaitymas šiame dienoraštyje gali drastiškai pakeisti savo gyvenimą.

Ar tai tikrai pabaiga? Kaip atidaryti knygyną?

Aktualumas

Na, kas 1980-aisiais galvoja apie tai, kad visi turėtų prieigą prie bet kurios pasaulio bibliotekos! Tai atrodė neįmanoma. Šiandien internetas nėra laikomas kažkas neįprasto. Už tik 1000 rublių galite atsisiųsti bet kokį knygų skaičių iš žinomos internetinės bibliotekos. Kyla klausimas: "ar yra paprastų knygų, išspausdintų ant paklausos popieriaus, ar visa pasaulio literatūra buvo visiškai skaitmeninta"?

Tik tie, kurie daug skaito, gali išsamiai atsakyti į šį klausimą: ne, ne 1-2 knygos per mėnesį, bet kelios knygos per savaitę ir kartais net 1 dieną. Jie pasakys, kad neįmanoma nuryti tokio kiekio informacijos naudojant nešiojamąjį kompiuterį ar planšetinį kompiuterį, nes tai tiesioginis kelias į aklumą! Tai yra pagrindinė priežastis, kodėl popieriaus knyga visada bus populiari, bent jau tarp tų, kurie daug skaito. Todėl knygų verslas buvo ir bus pelningas. Kaip atidaryti knygyną nuo nulio?

Asortimentas

Knygų versle asortimentas atlieka pagrindinį vaidmenį, nes tikriems knygų mylėtojams svarbiausia yra patraukli knyga, o kambario dizainas, knygyno buvimo vieta, stilius ir išraižos dizainas yra mentelė, kurios verta dėmesio. Tai nereiškia, kad pirmiau minėti veiksniai neturi jokio vaidmens. Viskas turi būti padaryta aukščiausiu lygmeniu, nes nėra tiek daug tikrojo knygų mylėtojų. Prieš atidarydami knygyną, būkite pasirengę, kad daugiausia detektyvinių pasakojimų gerbėjai, meilės istorijos, fantazijos pagal nesugebėjimo įveikti herojus stiliaus, kuris nieko darytų viską savo kelyje ir gautų viską, ko jam reikia, ar netgi to, kas tau pasieks. Retai atsiras alternatyvios istorijos ir klasikos gerbėjai.

Jei yra netoliese esantis universitetas, gaukite vadovėlių ir žinynų knygas. Brangiausia švietimo literatūra yra teisinė literatūra. Ypač vertingos yra kodų komentarai, ypač civiliniams ir nusikaltėliams. Vienos kopijos dviem tūriams (bendra dalis ir pagrindinė dalis) kaina gali siekti iki 1000 rublių. Jei mes atsižvelgsime į tai, kad tokie leidiniai niekada nepakanka "studentams, kurie yra išgąsdinti dėl naujų žinių", tai gerai, jei jūs ką nors sukčiate, rublių 75. Miestuose, kuriuose gyvena 800 000 ir daugiau žmonių, teisės mokyklos kursas yra 250 žmonių. Kiekvienas penktadalis nusipirks 5 komentarus ir 10-12 vadovėlių. Vienam studentui galite uždirbti apie 500 rublių - 25 000 vienos fakulteto, truputį mažiau iš tarptautinių santykių ir ekonomikos fakulteto, tas pats iš kitų, rugsėjį - apie 100 000, iš grynojo pelno - apie 50 000 rublių vasario mėnesį!

Šalyje, nesiliaujanti ekonominių krizių serija, atitinkamai, daugelis namų šeimininkių palaipsniui pereina iš pusfabrikačių į natūralų maistą gaminti savarankiškai, todėl yra sveikesni ir pigesni. Visų rūšių virimo knygos vis labiau populiarėja. Kai kurie iš jų gali kainuoti daugiau kaip 500 rublių.

Šiandien niekas nustebino užsienio kalbų žiniomis, o daugelis jų yra nuodugniai sužinoję kelis iš jų. Įtraukite į savo klasikų asortimentą originalo kalba. Ir pabandykite rasti, pavyzdžiui, "Omaras Khayami originalas! Žinoma, tokios knygos nėra pigios.

Kartais, kaip sakoma, galite gauti šokoladą, jei gaunate naudotų knygų kolekcionierių, kurių trūksta tik kolekcijos - Konfucijaus kinų kalba arba lotynų kalbos Titus Lucretia poezijos. Jei taip atsitiks ir turėsite teisę... daugiau nei 100 000 rublių kišenėje!

Tačiau pirmiau minėti pirkimai yra arba sezoniniai, arba atsitiktiniai, pagrindinis knygyno pardavimo pelnas - parduoti susijusius produktus arba teikti paslaugas, kurios dažnai nėra susijusios su knygomis.

Klientų poreikių duomenų rinkimas

Pastaruoju metu yra tendencija tikėti, kad pirkėjas yra karalius ir Dievas, kaip sakoma, kas moka tą ir užsako muziką. Todėl, jei pirkėjas neranda tinkamos knygos, jis gali trimitas kiekvienam kaimynystėje, kuriame jūs niekada neturite nieko. Todėl ypatingą dėmesį reikia skirti asortimento parengimui. Knygų versle tai yra daug svarbesni nei maisto produktų ar drabužių pardavimo srityje.

Internetas, puikus asistentas savo knygynų asortimento sudarymui. Atidarykite savo internetinį knygyną ir sukurkite savo internetinės parduotuvės grupes keliuose populiariuose socialiniuose tinkluose. Knygų internetinės parduotuvės tinklalapyje nebus nereikalingas forumas. Čia jūs turite statistiką apie jūsų regiono pageidavimus!

Ką dar galite uždirbti

Vienas iš labiausiai pelningiausių daugumos knygynų dirbinių yra paprastas fotokopijas! Atsižvelgiant į vadovėlių ir studentų dokumentų atspaudus, dokumentų kopijas, nuorodas ir tt, galite turėti daugiau nei 10000 rublių grynojo pelno! Ir jei jūs įdėtumėte gerą, o svarbiausia greitą skaitytuvą, galite uždirbti kiek. Kanceliarinės prekės gali knygos savininkui perkelti iki 15 000 rublių vidutinio metinio pelno per mėnesį.

Priedai

Knygų atidarymui nereikia didelių investicijų. Jei norite atidaryti parduotuvę, kurioje parduodate knygas, įskaitant internetinės parduotuvės interneto svetainės kūrimą ir reklamą internete, jums reikės ne daugiau kaip 500 000 rublių vienkartinių ir tada 300 000 rublių per mėnesį. Brangiausias elementas investicijoms pradiniame etape yra pradinis asortimentas, tarkim, lango apipavidalinimas - daugiau nei 1 000 000 rublių.

Todėl, norint žymiai sutaupyti, sudaryti sutartis su keliais leidyklomis mažmeninių partijų (5-10 egzempliorių) pirkimo metu iš visų esamų leidinių, o prie durų, šalia iškabos ir grafiko, nurodyti savo internetinės parduotuvės el. Pašto adresą. Praėjus keliems mėnesiams, atidarę parduotuvę, galite užsisakyti populiariausių knygų didesniais kiekiais 5-10% pigiau.

Iš pradžių galite tai padaryti patys. Kodėl įdarbinti papildomus darbuotojus, jei žinote savo knygyną kaip savo 5 pirštus, be to, tai nėra prekybos centras ir jums nereikia kelių pardavėjų!

Registracija

Rusijoje taip atsitiko, kad juridiniai asmenys užsako knygas, kurių jiems reikia tik iš leidėjų, nes niekas nenori permokėti! Todėl individualių verslininkų registravimas supaprastinta mokesčių sistema yra pakankamas. Šiuo atveju pakanka, kad įvesite duomenis į jau parengtą duomenų bazės formą ir vieną kartą per savaitę naudokitės apskaitos paslaugomis užsakomosioms paslaugoms - 10 000 rublių per mėnesį, o jūsų paties buhalterio įdarbinimas kainuos 2 kartus brangiau. Valdydami internetinę parduotuvę, taip pat geriau jį perkelti į 5000 rublių per mėnesį.

Pelnas ir atsipirkimas

Vidutiniškai grynasis pelnas iš vieno knygyno, jei nenaudojate papildomų darbuotojų nuolatiniam darbui, kartu su kanceliarinių prekių pardavimu ir fotokopijavimo ir nuskaitymo paslaugomis, yra 120 000 rublių per mėnesį. Jei atidarysite parduotuvę ir internetinę parduotuvę tuo pačiu metu, tada jūsų pradinė investicija bus ne 1,500000, bet 800 000 rublių. Per pirmuosius 3 darbo mėnesius turėsite neigiamą pusiausvyrą daugiau nei 1 100 000 rublių. Neskubėkite parduoti savo verslą! Klientai dar nežino apie jus. Pagrindinis klientų srautas prasideda nuo ketvirto-penktojo mėnesio po atidarymo. Penktą mėnesį turėtumėte suvienodinti likutį, praėjus 15 mėnesių nuo atidarymo, mokate už savo knygyną.

Po 2 metų po atidarymo galite atidaryti kitą knygyną, kuris atsipirks 1,6 karto greičiau. Pelnas iš antrosios parduotuvės bus 15 000 rublių mažesnis, nes tuo metu negalėsite būti dviejose vietose!

Knygų verslas: kaip atidaryti internetinį knygyną. Kaip atidaryti knygyną: būtinus dokumentus ir įrangą, kad būtų galima pradėti

Daugelis prognozuoja, kad artimiausiu metu spausdinimo leidiniai tiesiog nebebus reikalingi. Tačiau, nepaisant nuolatinės ir spartos technologijų plėtros, knygos vis dar yra paklausos.

Ir šiandien daugelis yra suinteresuoti klausimais, kaip atidaryti knygyną? Kokie dokumentai reikalingi? Kaip tokia prekyba gali būti pelninga?

Kaip atidaryti knygyną? Privalumai ir trūkumai

Knygos, ypač kalbant apie vadovėlius, yra gana populiarios. Todėl knygų verslas su tinkamu požiūriu gali būti tikrai pelningas verslas. Tačiau norint, kad jis pasiektų padorų lygį, jūs turite sunkiai dirbti.

Žinoma, tokia prekyba turi savo privalumų. Pirmiausia reikėtų atkreipti dėmesį į tai, kad knygos yra prekės, kurios praktiškai neturi galiojimo laiko (bent jau grožinės literatūros). Kita vertus, atsižvelgiant į šiandienos dažnus mokymo programų pakeitimus, studijų programos gali būti tiesiog nepasakytos. Todėl parduotuvės savininkas turės laikytis nuolatinių pokyčių ir švietimo naujienų.

Kai kurie leidėjai siūlo atidėto mokėjimo paslaugą - savininkas užsako knygų seriją ir sumoka jas tik po pardavimo. Tai yra naudinga, nes nereikia papildomų prekių pirkimo išlaidų. Susipažinkite su populiarių leidėjų darbo sistema.

Knygos verslo plane turėtų būti atsižvelgiama į visus galimus niuansus, pradedant nuo patalpų pasirinkimo ir baigiant klientų aptarnavimu.

Kokie dokumentai reikalingi?

Natūralu, kad savo verslą reikia išleisti teisingai. Ir jei jus domina knygų parduotuvės atidarymo klausimas, turėtumėte žinoti, kad daugeliu atvejų tokios bendrovės yra registruotos mokesčių tarnyboje kaip LLC (ribotos atsakomybės bendrovė).

Be to, jums reikės leidimų iš Sanitarinės ir epidemiologinės inspekcijos ir priešgaisrinės apsaugos departamento. Galite gauti licenciją prekybai miesto administracijoje. Kažkas panašaus yra pagrindinis dokumentų rinkinys, kuris leis jums tapti savo knygyno savininku.

Kur geriau vieta?

Žinoma, labai svarbu paklausti, kur geriausia atidaryti knygyną, nes įmonės vieta daugiausiai lems jos lankomumą.

Ekspertai ir patyrę verslininkai teigia, kad labiausiai pelningas bus perkrautas prekybos centras, judri gyvenamojo rajono rajonas, kuriame gyvena drąsus visuomeninis gyvenimas. Taip pat galite apsvarstyti galimybę atidaryti parduotuvę greta didelių švietimo įstaigų, tokių kaip universitetai. Tačiau tokiais atvejais dėmesys turėtų būti skiriamas mokslinei ir edukacinei literatūrai.

Optimizuotas knygyno dizainas

Taip, taip pat turi didelę reikšmę interjero dekoravimas ir vietos, kurioje jie parduoda įvairius leidinius, apdaila. Galų gale jūsų mieste yra bent keletas tokių įstaigų, o jums reikia išsiskirti dėl kažko, kad būtų geriau.

Todėl atkreipkite ypatingą dėmesį į remontą - pageidautina, kad kambarį pasistatykite ramus pastelinėmis spalvomis. Ir nepamirškite apie gerą apšvietimą, nes daugelis klientų nori bent jau skaityti turinį ar skaityti anotaciją.

Knygyno verslo planas turėtų apimti būtinų baldų kainą. Kasininkas yra geriausiai išdėstytas, kad nebūtų kliudoma klientams judėti ir apsižvalgyti.

Lentynos turėtų būti patogios ir ne pernelyg dideli - pirkėjas turėtų lengvai įsigyti knygą net iš viršutinės lentynos. Ir nepamirškite apie papuošalus, tokius kaip krepšeliai, senoviniai papuošalai ir kiti smulkūs dalykai, kurie suteiks jūsų įmonei norimą stilių ir nuotaiką.

Būtinai tvarkykite knygas pagal žanrą (pvz., Vadovėliai ir grožinės literatūros turėtų būti atskirai). Norint gauti daugiau patogumo, suraskite specialius ženklus, nurodydami leidinių žanrą, esantį vienoje lentynoje ar kitoje, todėl pirkėjams bus daug lengviau naršyti.

Į parduotuvę reikia įrengti skaitymo kampą su stalais, kėdėmis ar sofomis. Taigi klientai galės laisvai atrasti atmintį, kad susipažintų su pasirinktomis knygomis ir sužinotų, ar jiems jų tikrai reikia. Kai kurie savininkai, kurie sukūrė knygų verslą nuo pat pradžių, patalpino pardavimo automatus.

Kokias knygas parduoti?

Prieš atidarydami parduotuvę, turite ištirti rinką ir paklausą. Žinoma, norint uždirbti pirkėjų naudą, reikia suteikti jiems didelę pasirinkimo galimybę. Kiekvienas knygynas turėtų parduoti klasikinės literatūros šedevrus, šiuolaikinius meno romanus, mokslo ir edukacines medžiagas. Ypač populiari vaikų literatūra ir edukacinė literatūra. Taip pat galite parduoti mokyklos knygas, užrašų knygelius ir raštinės reikmenis.

Kaip jau minėta, parduotuvės savininkas turėtų sekti švietimo programos pakeitimus - kiek įmanoma greičiau į savo parduotuvę pasirodys nauji vadovėliai. Be to, atkreipkite dėmesį į naujoves rinkoje - populiarių autorių knygos yra labai paklausios, todėl jos gali atnešti gerų pajamų.

Knygų versle gali būti kitų funkcijų. Pavyzdžiui, galite parduoti komiksus ar kai kuriuos žurnalus (ypač mokslinius). Galite sukurti atskirą vitrina, skirtą retų leidimų, senų senovinių knygų ir tt eksponavimui. Taip pat yra ir šio gaminio pirkėjų. Bet, žinoma, jūs turite praleisti šiek tiek laiko nusipirkti senus leidinius.

Kai kurie verslininkai užsako specialius sociologinius tyrimus, kurie leidžia tiksliai suprasti, kurias knygas parduotuvėje nori pamatyti pirkėjas. Jei šiuo tikslu samdyti socialinius moksleivius, monitoringo išlaidos nebus tokios didelės.

Beje, galite užsisakyti specialius paketus su logotipu ir jūsų parduotuvės pavadinimu. Ir kadangi gana dažnai spausdinamos kaip dovanos, bus labai gerai, jei jūsų įmonėje pasiūlys specialius dovanų paketus ir korteles.

Mes samdyti darbuotojus

Net jei knygynas yra savitarnos paslauga, jums reikia darbuotojų. Kiek darbuotojų turėsite? Viskas priklauso nuo jūsų parduotuvės dydžio. Pirmiausia reikia kasininko.

Be to, bet kokiam gerbiamam knygynui reikia pardavimo konsultantų (1-3 darbuotojai). Šių darbuotojų pasirinkimas turėtų būti labai atsargus. Jie ne tik turi žinoti, kur ir kokia knyga guli, ir įsiminti visą parduotuvės diapazoną.

Idealiu atveju jie turėtų gerai suprasti literatūrą, kad padėtų klientui, jei reikia, rasti gerą, įdomią knygą ar išreikšti savo nuomonę. Ir, žinoma, konsultantai turėtų būti maloni ir lengvai bendrauti.

Jums taip pat reikės asmens, kuris užsiima apskaita. Jei neturite laiko studijuoti literatūros naujovių ir stebėti rinkos pokyčius, tuomet galite samdyti prekybininką.

Papildomi pajamų šaltiniai ir įdomios idėjos

Jei tu galvoji apie tai, kaip atverti knygyną, išspręsti, tada jie taip pat galvoja apie būdus, kaip padidinti mėnesines pajamas. Ir iš tiesų, yra keletas "triukų", kurie padės nuolatiniams klientams.

Pavyzdžiui, parduotuvėje galite organizuoti keitimąsi leidiniais, kai klientas palieka jį savyje, o už tai reikia kito (žinoma, naudotos). Visada galima atskirti nedidelį kampą ir sukurti kažką panašaus į biblioteką. Čia lankytojai už tam tikrą laiką gali mokėti knygas už nedidelį mokestį. Galų gale, deja, ne kiekvienas leidėjų leidinys gali sau leisti reguliariai išleisti pinigus namų bibliotekos atnaujinimui.

Daugelis sovietų parduotuvių pasiūlė knygas ar žurnalus pristatyti pagal užsakymą. Pavyzdžiui, yra leidinių, reikalingų tik atskiriems jūsų nuolatinių klientų atstovams (pavyzdžiui, specializuota mokslinė literatūra).

Taigi, skaitytojai galės palikti savo paraiškas su savimi ir turėsite pardavimo garantiją. Beje, ta pati sistema gali dirbti su mokymosi medžiaga. Galite derėtis su mokytojais ar mokyklos direktoriumi, o vienu metu galite parduoti dešimtis ar net šimtus egzempliorių.

Reklamos kampanija: nuolat teikiame klientų srautą

Jei ketinate užsiimti knygų pardavimu, neturėtumėte ignoruoti galimybės plačiai propaguoti savo verslą. Galų gale, apgalvotas reklamos knygynas suteiks jums nuolatinį klientų srautą. Galite reklamuoti laikraščiuose ir vietiniuose žurnaluose, užsisakyti reklamą savo miesto radijuje, pateikti reklaminius antraštes.

Laikui bėgant, netoli parduotuvės, galite organizuoti lankstinukų platinimą - kiekvienas, kuris pateikia tokį informacinį lapelį, gaus nuolaidą kasoje. Ši schema yra labai populiari.

Ir jei mes kalbame apie nuolaidas, tada laikui bėgant galite sukurti specialias korteles nuolatiniams klientams, kurie suteiks šiam klientui tam tikras privilegijas.

Parduok knygas internete

Jei ketinate parduoti internetu, tuomet turėtum nuspręsti dėl pristatymo metodų (pvz., El. Paštu). Jei norite parduoti knygas, tikriausiai daugiau nei vieną kartą galvojote apie pasaulinio interneto galimybes. Taigi, kaip atidaryti internetinį knygyną? Pirmiausia turite sukurti svetainę su patogia sąsaja (lengva rasti žmonių, dalyvaujančių šiame versle). Čia bus paskelbta informacija apie tų ar kitų knygų prieinamumą.

Kaip pelningas gali būti šis verslas?

Galimas uždarbis yra labai svarbus klausimas. Nedelsiant reikėtų pastebėti, kad jūsų parduotuvės pelningumas daugiausia priklausys nuo to, kaip jūs sukūrėte savo darbą. Yra žmonių, kuriems šioje srityje nepavyko patirties, tačiau tuo pačiu metu kai kurie verslininkai po 1-2 metų sukūrė visą knygynų tinklą.

Nedelsiant reikia pastebėti, kad tokio verslo rizika yra gana didelė. Ir tinkamas atlyginimas yra įmanomas tik tuo atveju, jei jūsų knygynas klientams siūlo platų prekių asortimentą, taip pat tam tikrus patogumus, privilegijas ir malonią paslaugą.

Kaip atidaryti knygyną ir kodėl jis yra nepelningas?


Yra nuomonė, kad knygos paseno ir elektroninė versija pakeitė įprastą privalomą tekstą. Tai yra tiesa, bet tai nėra visiškai tiesa, dabar jūs galite užsidirbti pinigų iš įprastų knygų. Jei ieškote paprastos instrukcijos, kaip atverti knygyną be investicijų ir per mėnesį uždirbti milijonus, mes jus nuvilsime, greičiausiai jums nepavyks. Aplink knygos verslą yra daugybė mitų ir klaidų, apie kurias mes aptarsime šiame straipsnyje.

Ar reikalinga nuolatinė knyga?

Pirmiausia turite išsiaiškinti, ar visai nepakanka knygų rinkos? Laimei, atsakymas bus teigiamas! Apie knygas sukūrė didelė bendruomenė, kuri mano, kad knygų skaitymas yra būtina, jiems įdomu, ant popieriaus dangtelio yra siela ir ji puikiai kvepia, skirtingai nuo elektroninės versijos tabletėje. Tokia tikslinė auditorija gali skaityti iš Tolstojo į Coelho, ir dažniausiai tai yra grožinė literatūra.

Be gerbėjų, kurie mėgsta knygas televizoriui, yra ir kitos tikslinės auditorijos, perkančios knygas:

  • Studentai ir moksleiviai kiekvienais metais iki studijų pradžios pirktų reikalingus vadovėlius.
  • Tėvai perka vaikų literatūrą.
  • Knyga yra geriausia dovana ir labai dažnai ji yra perkama kaip dovana naujiems metams ar gimtadieniui.
  • Specializuotą literatūrą įsigyja žmonės, kurie nori ką nors sužinoti. Pavyzdžiui, anglų kalbos mokymosi vadovėliai, programavimas ar verslo kūrimas.

Ten tikrai yra paklausa. Žinoma, ji nėra tokia didelė, kaip maisto produktų, ir visų pirma krizės metu jūsų klientai pradės taupyti knygas, bet vis tiek galite kurti verslą. Šiame skyriuje mes pašalinome, kad teoriškai atidarykite knygyną nuo pat pradžių ir galite uždirbti iš jo. Toliau mes analizuojame, kaip viskas vyksta praktikoje.

Siaubinga konkurencija

Vargas turi žinoti, ypač kai tai yra jūsų konkurentai knygų versle. Kai atidarysi savo priešų knygyną, turėsite daug:

  • Piratų svetainės - pagrindinis priešas, kenkiantis visai rinkai, yra piratinės svetainės, iš kurių galite atsisiųsti bet kokią knygą nemokamai. Dėl interneto plėtojimo ir tokių išteklių atsiradimo, paprastos parduotuvės praranda pajamas.
  • Bibliotekos - kai kurie žmonės neperka knygų, bet tiesiog perkelia juos į bibliotekas.
  • Internetinės parduotuvės - pavyzdžiui, ozon.ru bus labai galingas konkurentas. Jie turi didžiulį asortimentą ir greitą pristatymą į klausimą.
  • Didelės neprilygstamos parduotuvės - įprastos didelės parduotuvės su dideliu asortimentu. Pavyzdžiui, "Read-city".
  • Mažos parduotuvės - su mažais taškais taip pat turės kažkaip kovoti.

Todėl mes turime didelį sąrašą rimtų konkurentų, su kuriais turime kažkaip kovoti. Mes galime rekomenduoti dvi strategijas:

Kompetentingas rinkodara - šiuolaikinėje realybėje žmonės labai dažnai renkasi parduotuves, kuriose yra patogus ir malonus įsigyti prekių. Nuo pirkimo jie nori gauti tam tikrų emocijų. Jūs galite pateikti savo potencialiems pirkėjams emocijas ir tada jie reguliariai ateis į jūsų knygyną.

Ši strategija reiškia, kad jūs:

  • Mokykite darbuotojus visada teigiamai bendrauti su klientais ir nuolat šypsotis
  • Pagalvokite apie nuolatinių klientų nuolaidų sistemą.
  • Padarykite gražų ir brangų remontą, kuris bus derinamas su prekės ženklo idėja
  • Išlaikyti veiklą socialiniuose tinkluose. Pagal veiklą mes turime omenyje ne tik informaciją apie nuolaidas ir naujus produktus, bet ir apie tikrai įdomių straipsnių, kuriuos skaitys vartotojai, kūrimą. Žinoma, visa tai turėtų būti suprojektuota to paties dizaino su jūsų prekės ženklu.
  • Sukurkite internetinę parduotuvę. Kalbant apie internetinę parduotuvę, tai paprastai yra atskira pokalbio tema, kurią mes paryškinsime šiek tiek vėliau.

Didelis asortimentas ir žemos kainos - tai dar viena strategija, skirta kovoti su klientais. Apsvarstykite realaus gyvenimo pavyzdį. Mano mieste yra senoji gamykla (straipsnio autoriaus miestas), kuri prieš 30 metų buvo paversta prekybos centru. Jame yra didžiulis knygynas, užimantis 1/3 viso grindų. Ši parduotuvė parduoda knygas su nedideliu žymėjimu ir turi daugybę variantų. Parduotuvės interjeras labiau panašus į seną sandėlį, o pardavėjai nėra labai draugiški. Ir, žinoma, jie neturi interneto parduotuvių ir bendruomenių socialiniuose tinkluose. Šalia šio parduotuvės atidaryta daug firminių knygų taškų, kurie visur buvo geresni ir turės jį sunaikinti. Tačiau dėl didelio asortimento ir mažų kainų ši senoji parduotuvė neprarado net 10% pelno. Pagrindinis šios strategijos sunkumas yra investicijų suma ir ilgas atsipirkimo laikotarpis. Norint sukurti tokį verslą, reikės didžiulės sumos, kurią dažnai neturi naujokų verslininkai.

Kodėl reikia sukurti internetinę parduotuvę?

Jei norite atidaryti internetinį knygyną kaip nepriklausomą verslą, ši idėja yra visiškai teisinga gyvenimui. Be to, jei ketinate atverti įprastą knygyną savo mieste, jums tikrai reikės internetinės parduotuvės.

Daugelis žmonių knygas pasirenka internetu. Jie perskaito apibūdinimą, atsiliepimus ir tik tada juos ketina pirkti. Nepamirškite sukurti internetinės parduotuvės, kad ji būtų tikra, tai turėtų būti tikrai patogi vartotojui. Asmuo, kuris atvyko į jūsų internetinį knygyną, turėtų matyti kokybišką dizainą, didelį katalogą. Būtina padaryti tai, kad vartotojas galėtų patogiau pasirinkti knygą, kurią norite skaityti jūsų svetainėje. Tai galima pasiekti sukuriant patogią vartotojo sąsają, kolekcijas, filtruoti pagal knygas ir tt Net jei žmogus pasirenka jums patinkantį produktą ir palieka jį nusipirkti kitoje vietoje, tai nebus minusas. Bet kokiu atveju jis naudojosi jūsų svetaine, gavo atsakymą į klausimą, ką jį skaityti, o ateityje jis ateis pas jus ir iš jūsų pirks iš jūsų.



Internetinio knygyno pavyzdys

Niekas nemėgsta laiko švaistyti tuščiomis, todėl jūs turėtumėte sutaupyti laiko ir energijos savo potencialiems pirkėjams. Norėdami tai padaryti, internetinės parduotuvės tinklalapyje, esančiame po kiekvienu produktu, turi būti informacija, ar ji yra prieinama neprisijungus veikiančioje parduotuvėje. Tada pirkėjams nereikės atvykti pas jus ir nusivylti tuo, kad trūksta tinkamos knygos.

Internetinio knygyno verslo planas atrodys taip:

Top