logo

Daugelis nori dirbti sau ir gauti finansinę nepriklausomybę. Jei yra inverterio suvirinimo aparatas, visiškai įmanoma pradėti užsakinėti metalines konstrukcijas. Iš pirmo žvilgsnio viskas yra lengva. Bet kaip surasti klientą?

Kam reikia metalinių konstrukcijų?

Bet kurio kliento paieška prasideda rinkos analize. Kas yra jūsų tikslinė auditorija? Tai akivaizdžiai nėra didelės įmonės (jos turi kitų pagrindinių tiekėjų). Galbūt mažas verslas ir asmenys. Todėl, norint sužinoti, kas paprašys užsakyti metalines konstrukcijas, visų pirma turi įtakoti šią gyventojų grupę. Kaip tai padaryti?

Žinoma, duoti reklamą. Bet ne visur, bet, kur tikėtina, kad tikslinę auditoriją gyvens. Yra keletas tokių vietų.

Internetas. Idealus kainos ir kokybės santykis. Minimali investicija ir didžiausia grąža. Ir net nereikia pirkti reklamą, kartais tai yra pakankamai prosherstit miesto forumuose, kurti temas, kurios aiškiai parašyti, kad jūs darote, metalo pagal užsakymą, dirbti tokio telefono. Šis metodas duos pinigus pirmąją, kuri vėliau gali būti įdėti į savo skatinimo.

Galinio lango automobilis. Pigūs ir pikti, bet tai veikia. Šis reklamos būdas nesusijęs su daugeliu klientų, bet tai kainuoja centus. Jei yra transporto priemonė ir dažnai joje važiuojote, pakabinkite ant galinio lango lipduką. Tai tikrai atsipirks.

Laikraščiai. Kartais reklamos laikraščiuose yra pakankamai, tačiau kartais jūs turite sumokėti, nors ir šiek tiek. Šio tipo reklama suteikia gerą efektą.

Kiti reklamos metodai. Flyeriai (platinimas gatvėje arba pašto dėžučių), reklama ant asfalto ir kitos galimybės. Šios reklamos formos yra brangesnės (nors ir nepasakoma per daug), tačiau mažai žmonių ieško metalo konstrukcijų informacijos apie asfaltą. Deja, šis skelbimas mūsų zonoje neveikia.

Nustačiusi, pirmuosius klientus, ir sėkmingai pavedimų informacijos apie naują vedlį plis iš lūpų į lūpas, ypač jei esate ne didmiestyje arba vienoje kai srityje. Po tam tikro laiko, jis gali būti visiškai arba beveik visiškai atsisakyti reklamos, ir sutelkti dėmesį į pavedimų vykdymą.

Kiek galite užsidirbti?

Viskas priklauso nuo meistro įgūdžių ir įvairių nenugalimos jėgos aplinkybių. Buvo atvejų, kai suvirinimo aparatas nesugebėjo, ir kapitonas neturėjo pinigų naujam ir geram. Buvo būtina atsisakyti priimtų užsakymų, kurie neturėjo labai teigiamo poveikio reputacijai.

Kita vertus, jei viskas yra suderinta su įranga, o kvalifikacija yra aukšta, dirba pats, specialistas gaus daugiau nei tuo atveju, jei jis būtų įdarbintas. Žinoma, aštuonias darbo dienas dirbti penkias dienas per savaitę. Tai ne visiems. Kažkas nori mažiau dirbti, atitinkamai, turėdamas mažiau pinigų, bet norėdamas gauti papildomo laisvo laiko. Tai taip pat yra pasirinkimas, kurį galima realizuoti tik dirbdami sau.

Kam reikia metalinių konstrukcijų

Pirkimo pasiūlymai

Pirkti juostelės liekanos garantuotų pikapas Rossii.Oplata gamybai. Pagarbiai, Jūsų ir Jūsų verslo Makarovas Denis A. Telefonas: + 7 (963) 970-60-75 E-mail :. [email protected] grupė

Pirkti striptizo pasenusi Pikapas garantuotos Rossii.Oplata. Pagarbiai, Jūsų ir Jūsų verslo Makarovas Denis A. Telefonas: + 7 (963) 970-60-75 E-mail :. [email protected] grupė

Metalo laužo priėmimas iš asmenų ir organizacijų 8-915-415-17-74 Jei ieškote kažko, kas gali išmesti laužas.

Pasiūlymai parduoti

Aparatūra ir metalas, esant galimybei ir pagal užsakymą. Produktai yra sertifikuoti, trumpiausias pristatymo laikas. Visi Cherepovets gaminiai yra: viela Vr-1 zbk, suvirinimo viela, elektra.

Miltelių viela, užpildo metalas, esant galimybei ir pagal užsakymą. Milteliai: PP SP-10, AN-8, 180MN AN-PP-H 200H15S1GRT PP-35V9HZSF Hn, hn-25H5FMS PP, PP-H 19GST, An-PP-IS 180... užpildas: 30KhGSA, ST.

Mes taip pat teikiame paslaugas atkurti vamzdį nuo 2000r / tn. visiškam vamzdyno apdorojimui be papildomo darbo, polių, pontonų, metalinių konstrukcijų gamyba.

Informacija

Metalo prievartavimo atvejis 96 mln. Rublių APEC-.
Rusijos NLMK padidins savo veislės rinkos dalį.
"Metal-Expo" yra tramplinas, skirtas plėtrai

"ChTPZ Group" tiekia vamzdžius statant stadioną.
"Severstal Distribution" plėtoja mažmeninę prekybą.
Metalo prievartavimo atvejis 96 mln. Rublių APEC-.

Paklausa produktams, kainos

Pirkti LARSSEN Lakštinės atraminės konstrukcijos su saugojimo L4, L5, L5UM Pickup garantuotos Rossii.Oplata. Pagarbiai, Jūsų ir Jūsų verslo Makarovas Denis A. Telefonas: + 7 (963) 970-60-75 E-mail :. [email protected]

Pirkti LARSSEN Lakštinės atraminės konstrukcijos / naudoti, L4, L5, L5UM pikapas su Rossii.Oplata garantuojamas. Pagarbiai, Jūsų ir Jūsų verslo Makarovas Denis A. Telefonas: + 7 (963) 970-60-75 E-mail :. [email protected]

1. Plieninių konstrukcijų išmontavimas. 2. Siuntimas savais metalo sąskaita, metalo laužo transportavimas naudojant savo įrangą. 3. Metalo su X-MET 5000 spektrometru sudėties ir kokybės analizė.

Pasiūlymai dėl prekių tiekimo, kainos

Aparatūra ir metalas, esant galimybei ir pagal užsakymą. Produktai yra sertifikuoti, trumpiausias pristatymo laikas. Visi Cherepovets gaminiai yra: viela Vr-1 zbk, suvirinimo viela, elektra.

Aparatūra ir metalas, esant galimybei ir pagal užsakymą. Produktai yra sertifikuoti, trumpiausias pristatymo laikas. Visi Cherepovets gaminiai yra: viela Vr-1 zbk, suvirinimo viela, elektra.

Statybinis metalas. Dokumentinė parama: KM, KMD, PPR, gaminio pasas. Esame pasirengę suteikti nuolaidas, aptarti abipusiškai naudingus pasiūlymus.

Naujienos ir įvykiai

. Bendrovė taip pat pakeičia metalines ir metalines konstrukcijas. Per laikotarpį nuo 1924 iki 1993 m. Kipušyje buvo pagaminta apie 60 milijonų tonų rūdų, kurių cinko kiekis yra 11%, o varis - 7%. Miną valdo Ivanplats (68%) ir Gcamines (32%).

Kitais metais Metal-Expo plėsis kasybos pramonės, metalo konstrukcijų gamintojų, metalo apdirbimo, SMC ir transporto bei logistikos bendrovių sąskaita.

Be to, planuojama 12 proc. Statybų ruožų rinkos plėsti, plečiant naują metalo apdirbimo įmonę.

"Pasak policijos, buvęs 32-metų darbuotojas saugumo tarnybų" Mostovik "Rafaelis Javadov įkurta schemą baudžiamosios eksporto ir pardavimų metalo konstrukcijų", - sakoma pareiškime.

"Analytics" ir atsiliepimai

Sunku sustiprinti pramonės šakos klausimas, taip pat ginčijama, kas turėtų sumažinti šią perteklinę produkciją (įskaitant

NLMK Manoma, kad šis sektorius Rusijoje sunaudoja apie 60% Metālvelmējumu (20% eina į inžinerijos ir automobilių pramonėje, 15% - į metalo gamybos, 5% - buitinės technikos).

Apribojimai taip pat įvesti daugelyje susijusių pramonės šakų, būtinos metalurgijos - anglių ir kalnakasybos pramonėje.

Organizacijų ir įmonių katalogas

. įranga pagal išilgine, skersine ir išilgine ir skersinio pjaustymo ritininio ir lakštinio metalo gamybos automatizuoto kontrolės sistemų, metalo gamyba, scenos tekinimo ir frezavimo operacijas bet kokio sudėtingumo.

Metalinių konstrukcijų gamyba, gamyba ir montavimas. Metalo apdirbimas (metalo tekinimas, frezavimas, pjovimas ir pjovimas). Mes atliksime visų rūšių suvirinimą (juodųjų metalų suvirinimą, spalvotųjų metalų suvirinimą, nerūdijančio plieno suvirinimą).

Technologinės įrangos, vamzdynų energetikos, naftos ir dujų komplekso montavimas, metalinių konstrukcijų (santvarų, kolonos ir tt) montavimas

. B / U.Uglerodistye, mažai legiruoto, įrankis, laivas ir dr.stali.Uslugi lenkimo, pjovimo, metalo konstrukcijų svarke.Tsinkovanie.Avtodostavka.Izgotovlenie.Nedorogie kainos dėl kainų ir sutarties (812) 274-69-22.; (812) 274-65-36; 8-964-375-19-92.

Sienų ir stogų sumuštiniai plokštės iš įvairių formų ir spalvų įvairių metalų konstrukcijų, metalo.

Metalo gaminių gamyba. Metalinių konstrukcijų išmontavimas metalo išvežimu. Savo sunkvežimių parko, skirto lakštinio metalo pristatymui. Įsigykite reguliariai naują ir naudotą metalą.

GOST, TU, standartai

Metalinis sujungimas su nuline magistraline jungtimi taip pat turi turėti metalines konstrukcijas, pastato metalinius pamušalus ir visų paskirčių metalinius vamzdynus, siekiant išlyginti elektros potencialą.

3.6. Trečiosios šalies laidžioji dalis - laidžioji dalis, kuri nėra elektros instaliacijos dalis. Pastaba. Pavyzdžiui, pastato metalo konstrukcija, metalo dujų tinklai, vandentiekio, šildymo vamzdžiai ir kt. ir neelektriniai aparatai.

Šiuo tikslu turi būti naudojami elektriniai potencialų suderinimo dirbtiniai įtaisai (UVE) arba turi būti naudojamas tik natūralus elektros potencialų derinimas technologinėmis ir konstrukcinėmis metalinėmis konstrukcijomis.

1) PEN laidininkas; 2) elektros potencialų išlyginimas; 3) pastato metalinė konstrukcija, pavyzdžiui, centrinio šildymo vamzdžio 1a pav. Pastato TN-C sistema 1) PEN laidininkas; 2) elektros potencialų išlyginimas; 3) metalo konstrukcija.

. elektrinis potencialas ant metalinių patalpų, kuriose yra gyvūnai. Pagal GOST R 50571.14 didžiausią leistiną kintamosios srovės įtampą toje vietovėje, kurioje gyvūnai yra dedami, kad būtų pašalinta gyvulių elektro-patologija, neturėtų būti.

Paskirta elektrinis kontaktas Metalo konstrukcijų abiejų sistemų turi būti atliekamas suvirinimo, fiksavimo arba sietų patikimas draudžia spontaniškai purenimo kontaktą (kontaktinis jungtis 2 klasė pagal GOST 10434).

Kas yra metalo konstrukcijos?

Sprendžiant iš pavadinimo, galima daryti išvadą, kad metalinės konstrukcijos yra skirtos pastatų statybai.

Jie yra rėmas, pagamintas naudojant metalus ar specialius lydinius. Paprastai tokios metalinės konstrukcijos sėkmingai naudojamos:

  • pastatų statybai;
  • sandėliavimo patalpa;
  • automobilių remonto dirbtuvės;
  • sporto ir prekybos kompleksų statybai;
  • parodų paviljonai;
  • vasaros kavinės ir dar daugiau.

Norėdami įsigyti ar užsisakyti metalines konstrukcijas, apsilankykite http://stroimetall.ru. Be jau minėtų metalinių konstrukcijų naudojimo galimybių, šiandien jie naudojami tiltų, kolonų, sijų, kopėčių konstrukcijų statybai, netgi jie dalyvauja mašinų inžinerijoje ir daugelyje kitų sričių.

Metalinių konstrukcijų tipai

Paprastai tokie gaminiai gali būti lengvi, bet tuo pat metu išlikti patikimi ir patvarūs. Anksčiau jie pagaminti naudojant ketaus, šiandien metalo konstrukcijos yra suskirstytos į tipus, priklausomai nuo gamybos medžiagų. Šiuo atžvilgiu jie yra:

  • pagamintas iš plieno;
  • iš aliuminio;
  • ar kiti lengvieji metalo lydiniai.

Kokie yra metalinių konstrukcijų pranašumai?

Teisingai nusipelno dėmesio metalinėms konstrukcijoms, nes jos turi daugybę privalumų.

  • Lengvas svoris, kuris užtikrina pastatų statybos paprastumą ir efektyvumą.
  • Nepaisant mažo svorio, tokie produktai yra gana patvarūs ir patikimi.
  • Atsižvelgiant į tai, kad rėmai turi kitokią formą, galima statyti įvairaus sudėtingumo pastatus arba sukurti didelį įvairių konfigūracijų pastatų kompleksą ir bet kokius konstrukcinius sprendimus.
  • Pastatus galite pastatyti bet kuriuo metų laiku.
  • Metalinės konstrukcijos pasižymi mobilumu, tai yra, jas galima išardyti ir transportuoti į kitą vietą.
  • Galbūt pagrindinis šių konstrukcijų privalumas yra puikus atsparumas korozijos procesui, kuris užtikrina ilgalaikį veikimą.
  • Taip pat reikėtų atkreipti dėmesį į tai, kad statant sustiprintą pamatą nebūtinas momentas, kai statant pastatus metalinėmis konstrukcijomis nereikia.
__________________________________________________

"Kaip atidariau metalo dirbtuvę"

Čeliabinskis verslininkas Denisas Vidyakovas - dabar yra laikas, kai mažosios įmonės gali save paskelbti

"Šio verslo konkurencija yra beprotiška, sunku išgyventi. Kita vertus, dabar visos didelės šios srities bendrovės sumažino savo apyvartą dėl šalies ekonominio nestabilumo ir atėjo laikas, kai mažos įmonės gali save paskelbti".

"Iš tiesų, jūs galite užsidirbti, jei turite tikslą ir aiškiai suprantate, ką darai".

"Kaip atidariau metalo dirbtuvę"

Čeliabinskis verslininkas Denisas Vidyakovas - dabar yra laikas, kai mažosios įmonės gali save paskelbti

"Šio verslo konkurencija yra beprotiška, sunku išgyventi. Kita vertus, dabar visos didelės šios srities bendrovės sumažino savo apyvartą dėl šalies ekonominio nestabilumo ir atėjo laikas, kai mažos įmonės gali save paskelbti".

"Iš tiesų, jūs galite užsidirbti, jei turite tikslą ir aiškiai suprantate, ką darai".

Vartai verslui! Kaip pradėti savo verslą gaminant metalines konstrukcijas

Kokį verslą galima atidaryti mažame miestelyje, kaime, privačiame priemiestyje? Žinoma, reikia galvoti apie tai, ko reikia jūsų kaimynams. "Selpo" 2018 m. Atidarys beprasmiškai - anksčiau ar vėliau "Magnitas" atvyks tavo vietovėje ir pasiims visus klientus. Daug svarbesnės bus kažko taisymas, genėjimo medžiai, valymo vietos, šiukšlių surinkimas ir pan. Paslaugos.

"Reconomica" kalbėjo su mažu verslininku, kuris galvojo apie galvą, atsidūrė laisvoje nišoje privačiame sektoriuje ir pradėjo uždirbti savo rankomis. Jei jūsų rankos išaugo ten, kur tai yra būtina, galite paprasčiausiai pasinaudoti šia idėja ir pradėti ją naudoti savo teritorijoje iš karto.

Kaip paprastas suvirintojas pradėti verslą

Sveiki! Mano vardas yra Andriejus. Renginiai, kuriuos aš apibūdinsiu, vyko Kazachstane, Petropalovskio mieste. Aš turiu 15 metų patirtį kaip suvirintojas ir mechanikas, per "praktikos" metus galiu pasakyti su pasitikėjimu, kad metalinių konstrukcijų atveju aš esu AC.

Viskas prasidėjo tuo, kad man buvo atleistas iš darbo. Aš dirbu statybos kompanijoje, ši profesija man šiek tiek pritraukė, nes aš vargu ar galėčiau susipyninėti su galais. Dažnai internete galite rasti informacijos apie nuotolinį darbą, namų verslą ir pan., Neradau nieko, kuris tinka mano pozicijai. Aš galėjau, kaip ir kiekvienas žmogus, gyvenantis privačiame name, susiprasti studijoje, ieškodamas visų rūšių mažų pajamų, pavyzdžiui ką nors sureguliuoti.

Pirmą savaitę pradėjau ieškoti naujo darbo, tačiau mano siela reikalavo paprastesnių ir daugiau asmeninių pajamų. Taigi pradėjau parduoti šalto kalimo gaminius.

Šaltas kaltinis gaminys.

Rinkos analizė - kaip rasti verslo idėją mažame miestelyje ar kaime

Paklausk, kodėl būtent tai? Kadangi pastebėjau savo vietovės tendenciją, kiekvienas įsigijo savo vartus maždaug 50-70% pervertinus kainas. Vartai daugiausia buvo iš profiliuoto lakšto ir įprasto profilio rėmo. Jie nebuvo išsiskirti ir buvo labai paprasti.

Pradžioje aš supratau ant popieriaus, kiek kainuotų man pradėti savo verslą, kainos buvo kosminės. Vartų kainos svyravo nuo 30 000 iki 40 000 tūkst. Rublių, aš pats galėčiau uždaryti tokius vartus per vieną savaitę apie 16 000. Antroji mano plano dalis buvo ieškoti pardavimo vietos, nes pardavimas namuose buvo pernelyg pelningas, o skelbimų svetainėse - daugiausia o ne auditorija, į kurią orientuota mano įmonė. Tada prie gelbėjimo atvyko vietinė parduotuvė, kuri pardavė statybines medžiagas, jo lankymas buvo didžiausias mano rajone, ir buvo lengva sutikti su valdžios institucijomis. Mes susitarėme dėl tokių sąlygų, kad medžiagą pateikė savininkas - viena problema buvo išspręsta.

Kaip padaryti vartai dirbtinėmis sąlygomis

Aš pabandysiu apibūdinti medžiagą ir pagrindines dizaino ypatybes. Varinių vartų rėmas yra iš skirtingo dydžio įleidimo profilis, maždaug 10 mm vidinio skersmens. Dengimas - daugiausia dažytas profesionalus lapas. Tačiau "išryškinta" - tai šaltojo kalimo apdaila (nuotraukoje), jas galima padaryti specialiomis mašinomis, bet aš naudoju įprastą pavarų dėžę (nuotraukoje), kuri leidžia jums padaryti sudėtingas, o ne labai detales.

Tas pats pavarų dėžė.

Mano dirbtuvė buvo kiemas, kuriame vartai buvo tyliai įsikūrę. Svarbiausia yra suvirinimas, likusieji nedideli įrankiai yra bet kokiame "garazhnik". Kalbant apie nitrilo emalio dažymą ant rėmo, kurio matmenys yra 3,20 x 2,20 metrų, sudarė 2 litrai dažų, apdulkintų elektriniu purkštuvu. Suvirinimas, kuriems reikia "Interskol" inverterio 225 A.

Verslas gaminant vartus skaičiais

Kaina, už kurią parduotuvės savininkas pardavė šiuos vartus, tik mano modifikacijomis, buvo 45 000 rublių. Ir mano darbo procentas buvo 15 000 rublių iš vieno parduodamų prekių vieneto. Sąlygos, žinoma, nėra palankiausios, bet pradėjus dirbti, per pirmąjį mėnesį aš sėkmingai pardavinėjau tris vartai.

Kaip išspręsti prekių pardavimo problemą

Pelnas man patiko, bet vis tiek norėjau daugiau pasyvių pajamų. Norėdami tai padaryti, aš pradėjau ieškoti asistento, kuris padvigubino parduodamų gaminių skaičių, bet iš to kilo ir kita problema: parduotuvė, su kuria bendradarbiauja, negalėjo laiku parduoti prekių, o tai sukeltų prastovų ir perteklių - paprasčiausiai mano kiemas galėjo paversti sandėlio vartais, ir galėjau sugauti.

Tai apytiksliai atrodo kaip gatavas produktas - paprasčiausias.

Aš pradėjau ieškoti parduotuvių kitose mano miesto dalyse, iš kurių buvo daug. Kai parduotuvė buvo rasta, aš susitariau dėl palankesnių sąlygų sau - iš kiekvieno parduodamo vartų buvo 17 tūkst. Rublių. Iš skaičių paaiškėjo 166 000 rublių per mėnesį - pajamos iš komisinių, iš kurių 30 000 tūkst. Buvo atlyginama už asistentą.

"Gateway" yra geras privataus sektoriaus verslas.

Šio metodo paslaptis buvo sąlygomis, su kuriomis buvau supa. Tai yra privatus sektorius, nauji gyventojai stengiasi papuošti namus, o pasirinkdami tvoras ir vartus, jie dažnai pasirinko savo produkcijos vartus, spalvų schemą ir stilių. Galų gale pradėjau organizuoti vartų įrengimą, kuris atnešė man papildomų pajamų.

Buvo atvejų, kai nieko nepirdavo, jie turėjo mažinti kainas ir be pagalbos. Idėja buvo išplėsti verslą, aš pasamdė sunkvežimių vairuotojo "Gazelę", kuris pristatė vartus į artimiausią gyvenvietę, kurioje paklausa buvo didelė. Taigi aš atidaviau savo šeimą ir manęs nieko nereikėjo, paskolos, kuri man buvo pakabinta, buvo grąžinta. Dabar turiu savo parduotuvę, parduodančią statybines medžiagas ir susijusius gaminius.

Ką reikia žinoti dėl sėkmės šiuo klausimu

Jei nuspręsite organizuoti tokį dalyką savo mieste, tuomet būtinos techninės žinios. Šis verslas yra itin aktyvus miestuose, kur dominuoja privatus sektorius, ar kaimo gyvenvietės yra artimos. Jei jums nepatinka įrangos parduotuvė, tada, pasirinktinai, galima parduoti namus.

Pradėk nuo kaimynų, bus lengviau derėtis su jais, o tolesni užsakymai nereikės ilgai laukti žodžio sąskaita. Groti su dizainu, nesudarykite monotoninių dizainų, žaisdami su spalvomis ir variacijomis. Žinoma, iš pradžių nepavyks rasti partnerio, tai bus per sunku vienam. Jei vis tiek rasite parduotuvę, kuri bus parduodama, tuomet derėtis dėl didžiausios kainos pasiūlymo ir nepasiekite pirmosios mažos galimybės.

Apskritai schema veikia, pradžioje bus sunku pamatuoti, nes kaina nuolat keičiasi, o tai neapsiribos sudėtingumu. Verslas yra sezoninis, mažai tikėtina, kad jūs galite dirbti produktyviai per šaltuoju metų laiku. Arba galite pradėti mažesnius produktus, pvz., Parduotuves, lenteles. Jūs suprasite, kaip veikia jūsų miesto ar kaimo rinka.

Taip pat nepamirškite, kad jums reikės įrankių, kurių pradėti negalėsite, be kurių jūs negalėsite padaryti, pagrindinė yra pavarų dėžė. Jam reikės sulenkti profilius. Tai galite padaryti patys, kreipkitės į patyrusius žmones arba skaitykite internete, gamyklos versija yra gana brangi, bet amatininkų versija bus gana tinkama. Tada ateina suvirinimas ir mažesni įrankiai, kuriuos turi kas nors.

Taip pat internete galite rasti įvairių spalvų, dydžių ir tiems, kurie myli tikslumą, taip pat yra sistemų, skirtų vartuose gaminti. Šis verslas yra patrauklus savo pajamoms, bet ne visi tinkami, iš esmės mano istorija domina žmones, kurie supranta metalą, suvirinimą ir kalvį. Būstų gyventojai taip pat gali pradėti didelį troškimą - su dideliu troškimu, viskas įmanoma!

Paraiškos metalui - Rusijoje.

  • Per dieną 1
  • 5 savaitę
  • Už mėnesį 21
  • 222 metai
  • Per laikotarpį 3 194
  • Visą laiką 3 194
  • Pridėti prie mėgstamiausių

RAL 5013 metalinė plytelė

  • Pridėti prie mėgstamiausių

Metalo plytelių kaskados ultramarinė spalva

  • Pridėti prie mėgstamiausių

Sandwich panel wall polystyrene PSB-C35

  • Pridėti prie mėgstamiausių

Sandwich panel wall 150mm putplastis

  • Pridėti prie mėgstamiausių

Metalo plytelė PE-01-7024-0.45 1.18

  • Pridėti prie mėgstamiausių

Nerūdijančio plieno gamyba

  • Pridėti prie mėgstamiausių

Sumuštinių pultas (išsami informacija pridedamame faile)

  • Pridėti prie mėgstamiausių

Metalo plytelės dydis yra 5 metrai

  • Pridėti prie mėgstamiausių

Metalinės konstrukcijos pagal brėžinius, kurių storis 0,8 mm ir RAL3031 danga

Kaip uždirbti metalo pardavimų vadybininką

Aš atėjau šioje srityje jau tolimoje 2010 m. Sąžiningai, aš niekada galvoju apie darbą šioje srityje. Bet man reikia darbo, o mano draugas man pasiūlė darbą kaip metalo pardavimų vadybininkas. Jis pats jau buvo pardavimo departamento vadovas, jo vadovaujant ten buvo 4 vadovai ir galiausiai tapo penktąja. Remiantis rekomendacijomis man, be abejo, buvo imtasi dirbti be jokių problemų dėl bandymo. Sąlygos buvo labai įdomios, bet aš iš karto nesupratau. Sąlygos buvo tokios 14 000r atlyginimas + 25% nuo pardavimo (atitinkamai iš grynojo pelno). Ištyrus darbo rinką, pastebėjau, kad apskritai šių firmų pardavimo procentas 5-15% sąlygų tikrai pasirodė įdomus, palyginti su kitais pasiūlymais. Pradžioje mano darbas buvo gana maža įmonė, buvo tik 3 pardavimo departamentai. Bendras darbuotojų skaičius siekė apie 30. Pirmosiomis dienomis aš studijavau medžiagą, kuri man buvo pateikta, daugybę numerių, aš juos užmiršau savaitę, o galų gale tiesiog nukopijuosiu juos iš atminties į popierių. Tik po šio etapo man leido į telefoną, aš vis dar nežinojo apie pardavimo techniką. Katedroje mes turėjome šešis, 5 vadovus ir vadovus. Paaiškėjo, kad pagrindinė informacija, kurią turėjau mokytis, buvo ne pardavimų būdai, o būdai, kaip pelnyti klientą. Populiariausias produktas yra jungiamosios detalės, o mūsų skyrius daugiausia dėmesio skyrė detalių pardavimui. Yra dviejų rūšių jungiamosios detalės A1 ir A3 A1. Tai yra lygūs jungiamosios detalės. Jis yra apvalus skerspjūvis, kurio paviršius yra lygus (jis taip pat vadinamas vieliniu lazdele, bet tai neteisingas apibrėžimas). Pasirodo, pats paviršius, kurio reikia, kad sustiprintą mikronų dalelę būtų galima sugriauti, kad nebūtų perkrauta per didelė apkrova. A3 Tai yra griovelių detalės. Geležies pagrindas, prie kurio betonas turėtų laikytis sandariai. Dėl šios priežasties A-3 jungtys turi briaunų paviršių. Leiskite šiek tiek atidaryti jūsų akis šioje srityje. Aš atėjau dirbti kompanijoje, kuri buvo tik tarpininkė. Ką tai reiškia? Tai reiškia, kad mūsų kompanija iš esmės turėjo tik biurą, sandėlius, gamybą, pristatymo transporto priemones. Aš pasakysiu jums daugiau, mūsų įmonėje net neturėjo pinigų pirkti metalą jau paruoštiems klientams. Tiesą sakant, jei pažvelgsite į tai, kiek realių tiekėjų iš tikrųjų yra mano mieste, tuomet jūs galite juos suskaičiuoti pirštais. Tačiau jei laimėsite "Google", tai duos tūkstančius rezultatų ir kiekvienoje svetainėje bus užtikrinta, kad jie yra pagrindiniai tiekėjai. Čia jums reikia suprasti labai svarbų dalyką, kad galėtumėte susidoroti su metalo tiekimu, kurio reikia sandėlyje. Būtina, kad sandėlyje būtų geležinkelio žinutės, nes metalinis ritinys pristatomas vagonais. Tačiau svarbiausias dalykas yra valcuotojo metalo gaminių pirkimo kaina, pinigai yra tiesiog didžiuliai, o pradedantiesiems nėra jokių įrašų. Visi tiekėjai dirba nuo 90-ųjų pradžios, kaip jie pradėjo ir kas beveik neįmanoma suprasti dabar, kas yra jų tikri savininkai. Tačiau faktas, žinoma, yra mažų sandėlių, tačiau jie nėra tiekėjai, o mažmenininkai. Ir tai yra griežta tiesa. Dabar ši rinka yra tiesiog palaidota daugybėje tarpininkų. Ir jums nereikia galvoti, kad didelės įmonės žinotų tiesioginius tiekėjus - tai ne taip! Mergina mums dirbo firmoje, aš vis dar nežinau jos pozicijos. Ji buvo viena iš pirmųjų šios įmonės vadovų, kiti paliko ir liko. Ir noriu pasakyti labai gerą darbą, skirtingai nuo kitų vadovų, ji turėjo savo biurą. Tačiau, kaip paaiškėjo, tai nebuvo jos pagrindinė premija, pagrindinė premija buvo jos numeris svetainėje. Buvo nurodomas bendras numeris ir ji, ir po jos telefonu buvo parašyta:> Taigi manau, kad bendrasis telefono pokalbis buvo tų, kurie negalėjo patekti į savo ar klientų nedidelius užsakymus, kuriuos jai nebuvo įdomu ir kam ji peradresavo. Visi suprato, kad, nors ji dirbo kompanijoje, ji turėjo gana didelių klientų. Tiesą sakant, tai buvo bendrovės, įtrauktos į didžiausių kūrėjų sąrašą, žinoma, tik kelios, bet vis tiek. Kaip tai supratau vėliau, šioje srityje tai merginos, kurios pasinaudoja.

Paklausk kodėl? Tiesą sakant, viskas yra tik yra 2 priežastys:

  1. Metalo pirkimo klausimai susiję su tiekėjais, paprastai 95% vyrų. Kadangi jie visą dieną praleidžia bendravimą su kai kuriais valstiečiais, jie yra labiau linkę susisiekti su mergaitė.
  2. Vis dėlto, metalo apimtys merginoms yra gana neįprastos. Todėl mergaitė, kuri yra gerai išmananti, yra gana netradicinė ir žmonės labiau linkę bendrauti.

Daugiausia man buvo mokoma ne pardavimų technika ir kiti dalykai, o kliento sukčiavimo technika. Paprasta tiesa yra ta, kad jei neklysite kliento, tiesiog nebūsite užsidirbti pinigų. Esu įsitikinęs, kad nežinote, kad jungiamosios detalės, nors ir populiariausias produktas, tačiau daugelis ją parduoda nuostolingai. Žinoma, tu galvoji: "Niekas neparduos!" ir kažkas jums bus teisus. Matote, net tiesioginiai tiekėjai gauna santykinai nedidelę pinigų sumą iš detalių pardavimo, o tarpininkams - tik centas. Žinoma, tiesioginiai tiekėjai gyvena didelių kiekių sąskaita, o parduotų vožtuvų kiekis yra didžiulis.

Dėl ko tarpininkai tada išgyvens, paklausite? Dėl apgaulės!
Jei palyginsime tos pačios rūšies armatūros kainas, matysime nesuprantamą kainų skirtumą. Skirtumas gali būti net 2 000-3000 rublių už toną. Pavyzdžiui: norime įsigyti 10 tonų arbatėlių, mes ieškome internete ir skambinkite telefonu, kad sužinotumėte kainą. Bet! Mes kviečiame visus, išskyrus tiesioginius tiekėjus (tarkime, mes jau žinome juos visus). Mes gauname minimalią kainą 25 000 rublių už toną, po to mes vadiname tiesioginiais tiekėjais ir gauname beveik identiškias kainas, kurių skirtumas yra keli šimtai rublių. Tiekėjų kaina yra 28 000 rublių už toną. (+ - 400r). Žinoma, asmuo, kuris toli nuo šios srities, galėjo manyti, kad didesni tiekėjai siūlo mažesnę kainą. Iš principo logiška išvada, bet iš tikrųjų žmonės yra klaidinantys. Kaina gali skirtis, tačiau skirtumas tarp vieno ar kelių tūkstančių turėtų nedviprasmiškai sukelti jūsų įtarimą. Taigi paaiškėja, kad paprasti tarpininkai siūlo metalo valcavimo mažesnes kainas nei tiesioginiai tiekėjai.

Ir tas pats klausimas: "Kaip ar kokiomis sąnaudomis jie pelną iš esmės parduoda nuostolingai".

Būtent šis mokslas buvo suteiktas daugumai mano mokymų. Tarkime, mes parduodame 10 tonų armatūros už 25 000 rublių už toną rinkos kaina 28 000 RUB / t. Turime 30 000 litrų nuostolių. O kas, jei, vietoj 10 tonų, klientas atvyks į 8 tonas, tada pelnysime 20 000 rublių. Ir tuomet turėjote dar vieną klausimą: "Kaip sugauti 2 tonos mažiau ir kad klientas nieko nesupranta". Gerbsime.

1. Vadybininkas yra specialiai išmokytas ištraukti visą reikalingą informaciją iš kliento. Jis turi suvokti, su kuo jis kalba, kokiais tikslais jiems reikia metalo, kokių tomų jiems reikia ar reikės ateityje, ar asmuo turėjo neigiamos patirties dirbant su kitomis įmonėmis. Nors jie moko, jie suteikia pagrindus, tada jie visi kuria savo stilių ir įvairius derybinius lustai. Ką visa tai reikalinga? Kad suprastume, su kuo turime dirbti. Jei tai mažoji įmonė arba vienas statomas objektas, tada, greičiausiai, jie gali pakrauti pirmąjį pristatymą. Kadangi yra maža tikimybė, kad jie taps skalės pirmos klasės tikslumo, kuris greitai atneša nesąžiningų tiekėjų švaraus vandens. Tokios skalės, kaip taisyklė, stovi ant gana didelių objektų, nors visur yra išimčių, o ne be jo. Taip pat nepamirškite, kad pagal GOST yra leistini nuokrypiai nuo teorinio svorio nuo faktinio. Pvz., Tarkime, armatūra ir kiti metalo ritiniai paprastai negali turėti 100% tapatumo, kad būtų galima apskaičiuoti tikslų produkto svorį. Štai kodėl, su aiškia sąžine, galite pakrauti 5% viso svorio, nurodyto GOST. Daugeliu atvejų pristatymas mažiems daiktams ar fiziniams. žmonės eina be problemų, prekės turi mažą apkrovą, klientai nieko nepastebi ir ramiai pasirašo uždarymo dokumentus.

2. Jei pokalbio metu mes suprantame, kad yra didelė tikimybė, kad greičiausiai bus pastebėta, kad jie nėra pakraunami, ir mes galime tiesiog pralošti klientą, tada turime pereiti kitaip. Mes atliekame intelektą! Jei užsisakysime, tarkim, 60 tonų armatūros, tada mes suprantame, kad klientas yra didelis, o ne verta rizikos. Jei nedelsdami sumažinsite pakrovimą, mes galime jį prarasti, kita vertus, mes galime prarasti gerą galimybę užsidirbti. Šiuo atveju mes pasakojame klientui, kad mes tiekiame 3 automobilius, nes automobiliai negali užimti daugiau nei 20 tonų (iš tikrųjų tai yra). Mes išsiunčiame patyrusį ekspeditorių pirmąja mašina. Atvykęs į objektą, jis žiūri, kas ir kaip prekės gabenamos, kaip jie nustato svorį. Iš esmės labai lengva nustatyti nepakrautą kiekį, žinant svorį, kurį galite apskaičiuoti strypų skaičiumi, kuris turėtų būti nugaroje. Tačiau įsivaizduokite, kiek jums reikia skaičiuoti tokiais kiekiais, paprastai buhalteriai yra su kelių tonų kiekiais. Jei ekspeditorius mato, kad priėmimas yra kažkaip atliktas, jis iškart atvyks į biurą. Po to biuras gauna dviejų kitų ekspeditorių komandą, kuri šiuo metu tiekia mašinas ir yra pasirengusi pakrauti prekes. Nesunku suprasti, kad šiose dviejose mašinose jau bus daug nepakankamai. Pasirodo, kad mes vykdome žvalgybą, mes siunčiame pirmąjį automobilį su ekspeditoriu, kuris vertina visą padėtį, ir, įsitikindama, kad viskas tvarkinga, mes siunčiame du kitus, kuriuose yra žymiai mažesnis prekių kiekis, nei tai turėtų būti faktiškai.

3. Kitas būdas yra tada, kai mes rizikuojame. Tarkime, kad mes turime tą patį užsakymą 60 tonų armatūros. Pasirodo ir 3 automobiliai, su kuriais turime pristatyti prekes. Čia taip pat reikia nusiųsti pakankamai patyrusį ekspeditorių šiais klausimais, nes jis gali išspręsti situaciją, jei kas nors atsitiks. Mes siunčiame pirmąjį automobilį su mažesne apkrova ir tęsiame pagal situaciją. Jei viskas gerai, tada kiti automobiliai paliekami nepakrautu. Tuo atveju, kad kažkas yra negerai, ir klientas piktinasi svorio neatitikimo, Ekspeditorius paprastai trunka rodykles ir sako, pavyzdžiui: "Mes turime jį akcijų naujutėlaitis keletą dienų kosyachit su svoriu, dabar aš parašyti neatitikimą svorio ir mes nuvažiavome ant šių mašinų. " Iš patirties aš pasakysiu, kad ekspeditorius sugeba išlyginti beveik bet kurią situaciją. Aš girdėjau daugybę pasakojimų apie sėkmingą strėlių perkėlimą tariamai nepatyrusiam darbuotojui.

Čia aš norėčiau atskirai pasakyti apie žmones, dirbančius kaip ekspedijavimo agentai metalo pardavime. Kliento ieškojimas ir metalo pardavimas jam yra tik 40% atvejų, likusius 60% - šie žmonės. Kitas šios srities tarpininkaujančių kompanijų išskirtinis bruožas yra tai, kad jie reikalauja, kad jie pristatytų savo transportu. Jei žmonės pradeda atsisakyti, ši paslauga dažnai teikiama nemokamai. Atrodo, kad taip yra, tačiau tai daroma ne geriausiais ketinimais. Faktas yra tai, kad, kaip minėjau anksčiau, tarpininkai pirko metalinius gaminius iš tiesioginių tiekėjų, o tada tiesiog juos siunčia klientui. O jei klientas pats nori atvykti į sandėlį, tai bent jau gali būti daug klausimų, kodėl ant sandėlio iškabos yra kitas pavadinimas. Būtent todėl, gavusi paraišką, ekspeditorius nustato, kuris automobilis yra tinkamas prekių pristatymui, skambina vairuotojui ir sutinka tam tikru laiku susitikti sandėlyje. Paprastai bazės pradeda dirbti nuo 8 val., Bet atvykstant 7 val., Jūs pažadinsite bent 10 eilėje. Taigi vairuotojai paprastai atvyksta 6 ryte. Yra ekspeditoriai, kurie žino tinkamus žmones tose bazėse, todėl kartais jie gali pasisukti iš eilės. Yra keletas sklypų su skirtingomis prekėmis bazėse, taigi, jei turite daug pozicijų, tu gali praleisti visą dieną ten. Taip atsitiko, kad žmogus sugebėjo visiškai apkrova tik antrą dieną. Paprastai klientas iš anksto įspėtas, kad gali būti vėlavimas, dažniausiai jie sako, kad dabar yra ilgas laukimo sąrašas pakrovimui, ir jūs turite tik 2 kranų sijas, kurių atsargos yra pakraunamos. Kai prekės yra pakraunamos, jos pristatomos pirkėjui savo įmonės vardu. Dar kartą apsvarstykite skirtingas situacijas iš mano asmeninių pastabų. Armatūra atvyksta, priimantis asmuo objekte nusprendė asmeniškai skaičiuoti strypų skaičių. Jis vaikšto ir pažymi juos žymekliu, tuo metu ekspeditorius vaikšto už jo ir nepastebimai nešdamas ženklus. Kaip rezultatas, žmogus turi visiškai netvarka į galvą, ir jis tiesiog balais. Ekspeditoriui suteikiama pinigų suma, kad jis galėtų susitarti su tais, kurie gaus prekes. Atvykus į objektą, ekspeditorius teigia, kad automobilyje krovinys yra šiek tiek mažesnis, nei turėtų būti, ir siūlo susitarti dėl kompensacijos. Žinoma, kompensuojant, aš turiu galvoje atmesti. Paprastai, jei ekspeditoriui suteikiama 30 000 rublių už atatranką, jis, žinoma, pasilieka sau firmoje 20 000 ir 10 000 lapų. Asmuo, kuris atkeliavo atgal 20 000 litrų, uždaro akis dėl prekių trūkumo 100 000-150 000 rublių. Aš skaičiuoju šiuos duomenis iš tikrųjų, aš pats negaliu įsivaizduoti, kaip vėliau asmuo paaiškina, kad nėra tokių valcavimo produktų. Jis buvo labiausiai patyręs ekspeditorius kompanijoje, per mėnesį jis uždirbo tiek daug, kad niekada nesupranta. Jis sutiko su daugeliu meistrių dėl "kickbacks". Nešiojamieji metalai netgi kituose miestuose. Nepakrovimas buvo tiesiog didžiulis, jei kompanijai reikėjo 60 tonų armatūros, tada atvyko mažiau nei 40 tonų. Kaip girdėjau, darbuotojai tiesiog pagilino narvą, taip sumažinant sutvirtinimo išlaidas. Taigi dabar pagalvokite, kodėl dabar jie taip blogai statomi. Tuo metu, kai čia dirbu, buvo labai daug panašių pavyzdžių, daugelis jau pamiršau. Svarbiausia mano atmintyje buvo namų statyba mieste, kūrėjų kompanija buvo mergaitės, apie kurią aš rašiau, pradžioje klientas. Ir šis ekspeditorius užsiėmė krovinių gabenimu, nes tokie klientai tikėjo jam. Jis užmezgė ryšį su vyriausiasis meistras, dėl to, kad vožtuvų tiekimas įvyko taip pat. Trečdalis prekių tiesiog nepasiekė statybvietės, visi gavo pinigus iš šių manipuliacijų. Tačiau galų gale namas pradėjo skaldyti iki statybos pabaigos.

Kiek žinau, šioje byloje dominavo atitinkamos valdžios institucijos, nors šios pasekmės man nežinomos, tuo metu jau dirbu kituose mūsų bendrovės filialuose, tiksliau, už tai atsakiau. Tačiau dėl tokių atvejų, kad manęs nesidomėjo toliau dirbti šioje įmonėje, aš pradėjau manyti, kad nesukurime, bet sunaikiname. Beje, aš noriu pasakyti, kad aš visada žinojo apie priemonę ir niekada nepasiekė tokių kraštutinumų, be abejo, galėtumėte uždirbti didelių pinigų, bet aš norėjau dirbti vidutiniškai. Apsvarstykite atvejį, kai klientas nori atvykti už savo prekes (savo transportu). Tokiu atveju valdytojas įspėja klientą, kad jis bus išsiųstas mūsų ekspeditoriu. Jie sutaria, kada klientas nori atvykti, ir informuoja ekspeditorių. Taip pat šiuo atveju pasirenkama mažiausiai pastebima bazė, yra ir tų, kurių pavadinime nėra net reklamjuostės. Ekspeditorius susitinka su klientu nustatytu laiku, po to, kai įdomiausia. Jis pasakoja klientui, kad dėl saugos priemonių jis negali išlipti iš automobilio ir, jei jis išeis iš jo, jam bus skirta 5000 litrų bauda. Po to asmuo automobiliu sėdi tyliai ir laukia, kol jis bus pakrautas, tada ekspeditorius iš tikrųjų daro viską standartą, kaip ir kitiems klientams. Siekdamas daugiau įtikinumo, ekspeditorius gali su juo pasiimti šalmą ir pasakyti, kad griežtai draudžiama palikti automobilį be šalmo, tai yra keletas įdomių machinacijų. Ir visa tai yra gana įprasta praktika, nieko neįvykdyti. Taigi, ekspeditoriai tarpininkaujančiose įmonėse gauna labai gerų pinigų, jei jie turi įtikinimo įgūdžius ir pakankamai arogantiškumą, nes be jo niekur nėra. Žinoma, "nepretenzingi" ekspeditoriai, kaip taisyklė, yra arba naujokai, arba žmonės, kurie patogu dirbti už atlyginimą. Jie siunčiami į pačias paprasčiausias siuntas, todėl jie turi tik įsitikinti, kad bazėje jie viską bus įkraunami tiksliai sąskaitoje faktūroje. Paprastai jie gauna ne daugiau kaip 35 000r per mėnesį. Nors "įprastas" ekspeditorius gali lengvai uždirbti 100 000 ar daugiau mėnesių. Yra, žinoma, dar vienas veiksnys, vadovai, kuriems jie yra priskirti. Paprastai vadovai ir ekspeditoriai dirba tandemu, o tai reiškia, kad po to, kai vadybininkas pardavė metalinį ritinį, ekspeditorius eis į siuntą, su kuria jis dirba. Raštingieji ekspeditoriai dažniausiai yra skiriami tik pardavimų vadybininkams, nes jie tiesiog neturi priežasčių neskirti laiko mažiems naujokų vežėjams, kurie vis dar nieko neparduoda.

Įdomus faktas! Kompetentingų ekspeditorių darbo sąlygos: darbo užmokestis daugiausia yra 30 000 - 35 000 rublių, bet be to, iš kiekvienos perkraunamos tonos valcavimo vis dar gaunama 1000 rublių! Tai, žinoma, yra didelis statymas už toną, bet mano atmintyje keliose įmonėse šis skaičius pasirodė. Štai kodėl ekspeditoriai ir vadovai dirba kartu, nes jų pajamos yra tarpusavyje susijusios. Ekspeditorius gauna fiksuotą tarifą iš kiekvienos tonos, jei jis dirba su pardavimų vadybininku, jis gali perkrauti nuo 5 iki 20 tonų metalo per sezoną! Taigi apsvarstykite, o sezonas šioje srityje prasideda būtent tuo metu, kai darbuotojai grįš į statybvietes, kuria kelius, pastatyti tiltus, namus, pramoninius pastatus ir pan. Jei ekspeditorius gauna 1000 gr iš tona nepakrautos, tada valdytojas gauna procentą nuo neto delta. (Delta, tiesiog kalbant apie pelną) Nepamirškite tokios akimirkos, kad sustiprinimas ne visada parduodamas neigiamai. Kai pirkėjas perduoda valdytojui, kurio pasiūlymas yra kitas kompanijas, yra galimybė manevruoti. Visais būdais būtina šią kainą išvilioti.

Klientas: Sveiki. Norėčiau paklausti, kokia yra armatūros kaina, čia aš noriu palyginti su tavo kaina.

Vadybininkas: mūsų kaina priklauso nuo apimčių, pasakykite man, kiek jums reikia ir kokia kaina jums buvo pasiūlyta, ir aš tau iš karto pasakysiu, jei nepraleisite laiko, ar mūsų kaina bus įdomiau, ar ne.

Yra keletas variantų:

1) klientas ir toliau slėpia jo gaunamą kainą, norėdamas palyginti kainą iš mūsų. Tokiu atveju mes vadovaujamės kliento pateiktais kiekiais. Jei tomas yra įdomus, mes žaisime tikrai kalbėdami žemos kainos žymą. Taigi, mes turime pakabinti klientą, tikėdamiesi jam ateityje išsiųsti jį nepakankamai.

2) Klientas skambina kaina ir mes matome, kad jam buvo suteikta rinkos kaina. Iš esmės čia galite išmesti tik keletą šimtų rublių, priklausomai nuo apimties, jei tomas yra didelis, tada mes atsikratome daugiau, kad nepraleistume kliento. Pagal šią versiją mes galime net uždirbti kelis šimtus rublių už kiekvieną parduodamą toną. Kaip? Viskas yra paprastas, šis skirtumas tarp tiekėjų kainos, paprastai jų kaina skiriasi 300-600 gramų, todėl mes galime gauti pelną iš čia. Pavyzdžiui: klientas pavadino kainą 28 600r, mes galime mesti 300r, matydami tiekėjų kainas, mes rasime kainų žymę 28 100, tai yra mūsų galimybė užsidirbti pinigų.

3) Jei matome, kad klientui buvo suteikta mažesnė kaina nei rinkoje, mes suprantame, su kuo jis dirbo tais pačiais tarpininkais. Čia reikia elgtis tik savo nuožiūra. Jums reikia žinoti įsigijimo tikslą, apskaičiuoti galimus variantus.

Tai galite padaryti klausdami tinkamų klausimų:

  • Kur tau reikia pristatymo?
  • Ar turite ten objektą ar sandėlį?
  • O kas, jei sukursi paslaptį?
  • Ar ieškote reguliaraus tiekėjo ar tiesiog turite vieną kartą užsisakyti? Taigi, jei bendrovė planuoja nuolat bendradarbiauti su mumis, mes siūlome specialias sąlygas.

Ištyrus šiuos klausimus, mes galime įvertinti, kas yra šis klientas. Ką jis yra pasirengęs nuolatos imti, ar ne, kokį objektą jie statosi. Jei klientas yra nedidelis ir šiuo metu yra vienkartinis užsakymas, tai nėra įdomu. Tik jei jis turi gerą kiekį šioje paraiškoje, tokiu būdu grynoji delta yra ne mažesnė kaip 60 000 rub.

Apsvarstykite atvejį, kai klientas skambina nedideliu kiekiu, bet jis nežino kainos. Čia galite gerai pasukti, pasakysiu iš savo praktikos. Dažnai žmonės skambina gana mažais kiekiais. Paprastai tai buvo meistrai regioninėse statybos aikštelėse. Čia man buvo aiškiai nurodoma, jei nėra galimybės iškrauti perkrautas, tada įdėti didelę maržą. Tačiau čia yra dar vienas apgauti, kuris klaidina pirkėją.

Būtent: jie įveda jam sąskaitą važiavimo metrais.

Paprasčiau tariant, sąnaudų skaičiavimas atliekamas ne pagal svorį, o vienos ilgio strypų. Šiek tiek toliau aš išmokysiu jus labai lengvai atlikti reikalingus skaičiavimus. Tuo tarpu, pavyzdžiui: Armatūra A3 12 Jei mes išversime toną į linijinius metrus, mes gausime 1126. 933, tai bus 93. 9 strypai už toną. Tačiau net didelių statybos bendrovių žmonės dažnai nežino, kaip atlikti tokius skaičiavimus. Ir kas baigiasi, mes neskaitome 1126. 933 metrų, bet 900. Tai pasieks 800 kilogramų ir 75 lazdeles už toną. Dėl tokių manipuliavimų mes gauname pelną net iš nedidelių kainų pasiūlymų. Bet mes einame toliau. Žmogus su nedideliu užsakymu man paskambino, jei jis vadins tiesioginį tiekėją, jis sumokėtų apie 150 000 rub. Tačiau susisiekdamas su manimi, jis sumokėjo 230 000 eurų. Man buvo mokoma paprasčiausiai susižadėti smulkiems klientams, o jei jis sutinka, tada jūs uždirbate, o jei ne, tai neturėtumėte apie tai galvoti, nes nėra kito būdo užsidirbti pinigų. Štai kodėl aš padariau 25-30% maržą pozicijoms, kurias klientas išreiškė man, ir jis sutiko su kaina. Pelnas 80 000r mano 25% = 20 000r iš vieno nedidelio prašymo. Ir dirbau su šiuo klientu jau daugelį metų. Kažkaip jis pats pakvietė ir paklausė, ar buvo galimybė pateikti sąskaitą už šiek tiek didesnę sumą, aš tikrai sutiko. Kadangi tokie klientai bet kurioje kompanijoje yra vertingi savo aukso svorio. Aš negaliu pasakyti, kaip ir kitose įmonėse, tačiau mūsų kompanijoje tai buvo įprasta praktika, visi iki generalinio direktoriaus žinojo ir netgi primygtinai ragino dirbti su tokiais klientais. Tarkime, mes dirbame su asmeniu dėl "kickbacks". Jis siunčia man užklausą, nes žinau, kad jis nusipirks metalą iš manęs ir kad jis gaus jo atmetimą, sudarysiu atitinkamą paskyrą. Tarkime, jei įprastoje situacijoje jam reikalingas metalo ritmas jau kainuotų 800 000 rublių, atsižvelgiant į mūsų įkainį, tada aš drąsiai pateikiu sąskaitą už 860 000 rublių. Po to klientas mane skambina ir prašo į sąskaitą papildyti dar 30 000 - 40 000 rublių, todėl gauname sąskaitą už 900 000 rublių. Iš jų: 600 000 rublių metalo kaina 40 000 rublių (tiekėjas, meistras, tiems, kurie perka medžiagą) 160 000 g grynasis mūsų bendrovės pelnas Taip pat atkreipkite dėmesį, kad ši paraiška yra laikoma maža, tačiau jos pelnas yra reikšmingas dėl būtinų susitarimų tarp vadybininko ir kliento. Būdama dirbusi šioje įmonėje, aš pamačiau daug būdų, kuriais jie naudojasi apgauti savo klientus. Per gana trumpą laiką bendrovė vystėsi labai stipriai, dideli biudžetai buvo išleisti reklamai, taip pat darbuotojų motyvacijai. Žmonės gavo labai gerų pinigų, eiliniai valdytojai gavo 80 000 rublių, o sezono metu - 100 000-150 000 rublių. Pirmą mėnesį aš pasirodė gana prasta, gavau mažiau nei 20 000 rubų. Bet aš dirbu, vadinu, mesti komercinius pasiūlymus el. Pašto dėžutėmis. Man buvo pasakyta, kad visa tai galiausiai bus darbo. Nuo to laiko, kai žmogus užsikemša mano kontaktais arba el. Paštu. paštu ir skambinkite. Aš pradėjau tai jaustis per 3 darbo mėnesius, aš pradėjau gauti daug prašymų į el. Pašto dėžutę, taip pat gaunu daug įeinančių skambučių. Nuo ketvirto mėnesio nuėjau į pajamas 60 000-75 000 eurų per mėnesį. Tada jau buvo klientų srovė, ir jau buvo nuolatinių klientų, su kuriais dirbu, ir laikui bėgant pasirodė "skustuvai". Aš pasakysiu apie savo pirmąjį atmetimą ir keletą patarimų šia tema. Žinoma, aš daug žiūrėdavau, nes žmonės telefonu pateikia "kickbacks", čia principas buvo gana standartas visiems, tada aš apibūdinsiu jį išsamiau. Asmeniškai mano pirmas atmestis įvyko gana spontaniškai. Mūsų kompanija turėjo labai gerą reklamą, ir buvo skambučių srautas, tačiau juos dalijasi visi. Aš apibūdinsiu paveikslėlį: visi kviečia iš mobiliųjų telefonų, tačiau kiekvienas turi stalinį kompiuterį. Kai gaunamasis klientas skambina, telefonas skamba apskritai ir yra reakcijos dalykas, kuris bus pirmas, kuris atsakys. Vis dėlto visas mūsų skyrius, atvykęs į darbą, išmetė keletą pranešimų apie "Avito" pasiūlymą pirkti metalinius ritinius ir nurodyti jų mobiliuosius numerius. Žinoma, juokingas reklamos būdas, bet mes gavome 3-4 skambučius per dieną, todėl kiekvieną dieną mes nuolat kartojame šiuos veiksmus. Viena iš šių dienų man paskambino man tik už tokį skelbimą. Jam reikėjo vamzdžio, jis buvo vienas iš tų mažų klientų, kuriems aš padariau "gerą kainą". Mano nenuostabu, vyras nedelsdamas sutiko su kaina ir paprašė adreso, jis norėjo atvykti ir mokėti grynaisiais pinigais. Aš jam daviau savo įmonės adresą be jokių problemų. Žinoma, tai nereiškia, kad uždirbate tiek iš vamzdžio, bet iš tokios sąskaitos visas pelnas buvo didelis. Jis atvyko vėlyvą popietę, sąskaita pasirodė beveik 380 000 rublių, pelnas buvo apie 40 000 rub. Nors klientas sėdėjo posėdžių salėje, aš nuėjau į biurą, kad išspausdintų dokumentus. Mano departamento vadovas pradėjo manęs paklausti apie klientą, jam pasakiau, ką ir kaip. Jis pasiūlė, kad turėčiau sugalvoti ir pasiūlyti tiesioginį atšaukimą. Aš ilgai nemanau, kad nuėjau į posėdžių salę ir paklausiau kliento: "Ar galite pagaminti didesnį vertybinių popierių kiekį nei jūs?" Jis sakė su šypsena: "kodėl ne, dar 30 tūkstančių", be Aš sakiau problemas ir nuėjau atlikti dokumentus. Aš grįžau kartu su dokumentais, visi pasirašė, o pabaigoje jis davė man dar 10 000 g grynaisiais, kaip mano dalis nuo atmetimo. Taigi, naudojant gana nedidelę paraišką, kurią gavau tik su "Avito" pranešimu, iš vieno kliento uždirbou 20 000. (40 000r / 25% +10 000 = 20 000r) * Pardavimų būdai ir grąžinimo būdai Kiekvieno valdytojo pardavimo būdai su laiku tobulina savo savybes, ima šiek tiek visko. Viskas prasideda praktika, per pirmuosius mėnesius aš padariau 90-150 skambučių per dieną. Tai labai didelė praktika, jūs prisimenate, kokias klaidas padarėte ir kada paskambinsite, atsižvelgsite į visas savo praeities klaidas ir neleisite, kad būtumėte išstumti.

Tai nebuvo lengva "šalto skambučio", kurį vadinu juos "ledininkais".

Aš paaiškinsiu, kodėl. Mes vadiname tiekimo skyrių, nežinau, kiek skambučių per dieną jie gauna iš tokių bendrovių, kaip aš, bijosu pristatyti šį skaičių. Būtent dėl ​​to yra sekretorius, jos užduotis yra išardyti tokius skambintojus. Ji labai paprasta, ji pateikia el. Pašto adresą. mail ir prašo išsiųsti mūsų pasiūlymą, kitaip tariant, jis mums siunčia į pragarą ir nėra jokio kito tokio požiūrio. Mūsų užduotis yra apeiti sekretorių, čia neįmanoma numatyti pokalbio rezultatų. Nereikia galvoti, kad ištyrę savo medžiagą sužinosite, kaip perduoti kiekvieną sekretorių - tai ne taip! Viskas, kas svarbu, yra praktika! Bet kokiu atveju, jūs būsite įjungtas į kampą ir galėsite rasti išeitį tik atlikdami naujus ir naujus skambučius.

Ką aš pradėjau:

-Sveiki, mano vardas yra Maxim, aš atstovauju kompanijai *******, mes parduodame metalą. Ką galėčiau pasikalbėti apie šią problemą?

Žinoma, taip nutiko, kad buvau prijungtas prie reikalingo skyriaus, bet tai vyksta labai mažose įmonėse, bet jūs negausite pinigų su jais. Bet daugeliu atvejų siųskite el. Laišką į kp. Bet mes išmesime smulkmeną ir tuoj pat pradėsime teisingą veiksmą. Ir tokiu atveju didelė kompanija, sekretorė, užduotis yra apeiti. Bendrovėje mes turėjome seminarą, kuriame labai gerai žinomas specialistas mus mokėdavo, tačiau, deja, aš nepamenu jo vardo. Bet aš duosiu keletą patarimų, kurie bus svarbūs bet kurioje su šalto skambučio srityje. Norint, kad mes susisaistytume su reikiamu skyriumi, mums sekretorius turi atskirti mus nuo masės, kuri ją skambina per dieną.

Pateiksiu keletą pavyzdžių, kurie gali tai padaryti:

- Sveiki Čia gavome jūsų įmonės sąskaitą faktūrą, o kai kuriuose elementuose yra keletas paaiškinimų, susisiekite su tiekimo skyriumi.

- Sveiki Aš kalbėjau su kažkuo iš tiekimo departamento apie metalą, man buvo paprašyta šiandien paskambinti asmeniškai aptarti išsamią informaciją ir pateikti šį numerį, sakė jie prisijungti.

Didelis pliusas būtų, jei žinote asmens, kuris prekiauja tiekimu, vardą. Tai suteiks 80-90 proc. Leidimą. Todėl galite pabandyti pradėti užmegzti asmens, kuris nagrinėja šią problemą, pavardę ir paskambinkite ir paklauskite su juo susisiekti.

Kaip gauti asmens vardą? Labai paprasta!

- Sveiki Ir mūsų įmonė užsiima metalo tiekimu, susisiekia su tiekimo skyriumi.

- Atsakymas: Deja, su jais nesusijungome, siųskite savo pasiūlymą į paštą ir jei jie patys jus atvers. - Gerai, ačiū. Tada duok man laišką ir pasakyk man vardą ir pavardę, kad galėčiau nurodyti laiške.

Kitą dieną

- Sveiki Susisiekite su Igoriumi Nikolajevičiu.

- Sėkmė, jokių klausimų ar klausimų.

Didelėse kompanijose šis triukas jau seniai žinomas, ir jūs bandysite atsikratyti dar vieno klausimo

- Ir kokį klausimą jam skambinate?

Čia reikia veikti arogantiškai ir pasitiki, nukirsti smalsumą prie šaknies.

- Aš pašaukiu asmeninį reikalą, man skubiai reikia pasikalbėti su juo

- Mergina, aš neturiu laiko jums paaiškinti, dėl kokio klausimo aš skambinu, prašau prisijungti, nepraleisk laiko.

- Aš praradau savo asmeninę numerį, ir mes sutikome šiandien skambinti.

- Mes kalbėjome su juo ant metalo, jis man davė numerį, bet aš nepamenu, kur jis parašė. Aš nuėjau į jūsų įmonės svetainę ir radau tik šį numerį.

Nesvarbu, ką jūs sakote, jūs netgi galite pasakyti, kad esate jo brolis. Mes vadiname tiekimo skyrių, o ne bendrovės generalinį direktorių. Taigi sekretorius tiesiog perduos jūsų skambutį į reikiamą skyrių ir nurodys, kas ją paskambins ir kodėl. Sąžiningai iš seminaro prisiminiau tik vieną akimirką, tačiau labiausiai įspūdingą ir svarbų. Mokytojas paprašė mums nurodyti telefono numerius bendrovėms, kurių negalime pasiekti. Jis pradėjo skambinti ir naudojamas labai paprasta, bet taip pat ir labai darbo būdu.

Tik kelios frazės

- Sveiki Prijunkite mane prie tiekimo skyriaus.

- Ką tu esi?

- Taip, tai yra Ivanovo skambutis

- Na, koks tavo klausimas?

- Taip, jis žino, kad turiu skambinti

Keista, po šios frazės 80% skambučių tyliai praėjo. Ir tai nepaisant to, kad daugelis iš šių telefonų bandėme skambėti per daugelį mėnesių be sėkmės.
arba

- Mergaitė galų gale man nereikia, kodėl jūs praleidote mano laiką tam tikru paaiškinimu. Jūs esate atsakingi už prekių pristatymą ir gavimą, jei taip, pakalbėkime, jei ne, nepraleisk mano laiko, prašau.

Čia svarbiausia turėti pasitikėjimą, aroganciją ir pasitikėjimą. Atminkite, kad kalbėsite su paprastu sekretoriumi, kuris per mėnesį gauna 30 000 rublių ir nieko nesupranta bendrovės reikaluose. Jo uždavinys - paprasčiausiai perduoti skambučius kažkam, išmesti įmones, siūlančias savo paslaugas ar prekes, ir galima užpilti kavą institucijoms.

Mes perdavėme sekretorių, kas toliau?

Jūs būsite susietas su asmeniu, kuris yra atsakingas už medžiagų ir kitų dalykų pirkimą kompanijai, kurią mes skambiname.

-Gera diena, aš klausau tavęs

-Sveiki, Mano vardas yra Maksimas, pasakyk man, kaip su jumis susisiekti (mes užduoti šį klausimą, jei mes nežinome to asmens, su kuriuo mes kalbėsim, vardą. Tai padės mums užmegzti ryšį ir ramiai pereiti sekretoriumi ateityje)

-Mano vardas yra Aleksas

- Labai gražus, aš atstovauju kompanijai, kuri tiekia metalą, sako, kad jūs dabar ar galbūt ateityje turėsite metalo. (Žinoma, mes žinome, kad jų reikia, bet mes taip pat vadiname tokias bendroves, kurios ją naudoja)

- Taip, žinoma, mes turime metalo poreikius, bet ką jūs galite pasiūlyti. Mes jau dirbame su viena bendrove, iš esmės esame patenkinti.

- Iš tikrųjų labai keista, kad dirbate tik su viena firma, paprastai statybos įmonės bendradarbiauja su keliais. Kadangi jūs suprantate, kad kai kurių metalo gaminių produktų kainos gali labai skirtis įvairiose įmonėse, todėl galite tiesiog praleisti gerą galimybę sutaupyti pinigų. Taigi mes norėtume jums tiksliai pasiūlyti šią galimybę.

- Na, kokioje pozicijoje jūs turite mažų kainų pavyzdžiu?

- Iš esmės galiu pasakyti, kad jei nuolat dirbate su mumis, mes pasiūlysime jums partnerių kainas, kurios, aš tikiu, gerokai skirsis nuo to, ką jūs turite dabar. Tačiau tam, kad suteiktų jums kainas, man reikia žinoti, ko tiksliai reikia ir kiek jūs paprastai užsiimate. Tokiais atvejais visada siūlau padaryti tai lengviau, pasakyk man, ar šiuo metu turite kokių nors paraiškų dėl metalo gaminių?

(Atkreipkite dėmesį čia, mes sutelkiame dėmesį į tai, kad tai bus lengviau klientui ir mes norime bet kuriuo metu sutaupyti laiko, nors iš tikrųjų mes norime gauti iš jo faktinį prašymą metalo valcavimo)

- Taip, yra prašymas, bet manau, kad ši paraiška bus perduota bendrovei, su kuria dirbau.

- Jokiu būdu aš neatsisako jūsų, tiesiog noriu pasiūlyti. Išmeskite šią paraišką skaičiuojant įmonę, su kuria jau dirbote, ir tiesiog palyginkite skirtingų pozicijų kainas. Aš nežinau, kokias kainas jie siūlo jums, bet galbūt iš mūsų pusės pamatysite įdomų pasiūlymą. Sutinku permokėti už tokį paprastą produktą kaip metalas, jis visiems tiekėjams yra vienodas, todėl kaina čia nėra kokybiška.

- Iš esmės tai darysime, aš išmesiu jūsų prašymą. Apskaičiuokite išlaidas ir išsiųskite man el. Laišką, ir aš atrodysiu ir palyginsiu.

- Puiku, pasakyk man, kada tikėtis iš tavęs prašymo.

- Aš išmesiu dabar

-Na, tada aš manau, kad jau šią dieną mes atliksime skaičiavimus ir atsiųsime jums. Tada leiskite man jus dar kartą pasiimti rytoj jūsų patogumui.

- Gerai, ačiū. Skambinkite 11 val.

- Gerai, sutinku. Visi geriausi.

Tai yra standartinis ir labai efektyvus būdas. Jums reikia, kad asmuo suinteresuotų palyginti jūsų įmonės ir bendrovės, su kuria jos jau dirba, kainas. Niekada nekreipkite dėmesio į jūsų pageidavimus, turite sukurti iliuziją, kad jums rūpi tik pirkėjo interesai. Kad sutaupysi laiko, pinigų, nervų, išgelbės jį nuo apgaulės ir pan. Jei asmuo sako, kad šiuo metu jų bendrovėje nėra tiekėjo. Mes darome viską, kas įmanoma, sužinokite apie poreikius, pritraukite paraišką. Jei šiuo metu nėra išsiaiškinti apytikrių poreikių atsiradimo datų ir sutinkate, kad mes vadiname jį tokį ir tokį skaičių. Jei yra poreikis, tada taip pat atliekame klaidingą skaičiavimą dėl paraiškos ir sutinkame skambinti kitą dieną po siuntimo. Paprastai geriau leisti klientui įvertinti mūsų pasiūlymą, kad jūs jau galėtų turėti konstruktyvų dialogą su juo.

Visada palikite manevrą!

Tai reiškia, kad jums nereikia įbauginti kliento galutine kaina. Mes išsiųsime jam pasiūlymą ir būtinai nurodydame laiške: "Atkreipkite dėmesį, kad aš apskaičiuosiu pagal jūsų dabartinius kiekius, kaip sakiau, kaina labai priklauso nuo apimtys. Jei nuspręsite pasirinkti mūsų įmonę kaip nuolatinį tiekėją, mes suteiksime jums mažiausią įmanomą kiekvienos jūsų pasiūlymų pozicijos kainą. "

Mes tai parašyti tuo atveju, kai jūsų pasiūlymas yra įdomus tam tikru būdu, tačiau konkurso pasiūlymas vis dar turi šiek tiek pranašumų. Ir šis laiške paminėjimas gali perkelti balansą į jūsų pusę. Tuo pačiu metu mums nereikia didelių nuolaidų klientui, mes galime išmesti nedidelę procentinę dalį nuo mūsų įkainio ir klientas bus laimingas. Kaip kalbėti apie "kickbacks" su klientu? Na, čia verta paaiškinti, kad pradedant pokalbį apie "kickbacks", kurį atsibodai 95 proc. Telefonu, 5 proc., Jei klientas atvyksta į jūsų biurą, kuris yra labai retas. Iš tiesų sistema yra labai paprasta ir neturi jokių gudrybių. Čia pagrindinė taisyklė yra pradėti iš tolo, nereikia kalbėti apie tai paprastu tekstu. Atminkite, kad paskambinsite žmonėms, kurie dirba, ir jų pokalbiai gali būti įrašyti. Taigi aš jums duosiu labai gero patarimo apie tai: jei norite pasiūlyti asmeniui grįžti atgal, tada pradėkite su jo asmeniniu numeriu! Yra tikimybė, kad bylose, susijusiose su "kickbacks", yra nedidelė sėkmės dalis. Paprastai, jei asmuo mums davė savo asmens numerį, supratome, kas vyksta. Taigi, galite kalbėtis su asmeniu atviriau ir įsitikinti, kad jūs suprantate vienas kitą teisingai. Idealiu atveju, žinoma, organizuokite asmeninį susitikimą, kuriame būtų aptariami visi niuansai.

Bet paimkime įprastą šalto skambučio pavyzdį ir pritaikykite konkrečius atšaukimo režimus.

- Sveiki, mano vardas yra Maxis, pasakyk man, kaip su tavimi susisiekti?

- Sveiki, mano vardas yra Sergejus

- Labai gražus, atstovauju metalo tiekimo kompanijai. Aš norėjau sužinoti, ar jūsų įmonė turi poreikių dabar ar galbūt ateityje.

- Taip, žinoma, turime poreikius. Bet mes jau bendradarbiaujame su kitomis įmonėmis, todėl mes tikriausiai nebūsime susidomėję.

- Žinoma, aš suprantu, kad jau bendradarbiajate su kitomis kompanijomis, pavyzdžiui, su bet kuria statybos kompanija. Bet manau, kad jums bus įdomu apsvarstyti mūsų pasiūlymą, galbūt kai kurios metalo valcavimo pozicijos bus daug pigesnės nei įmonės, su kuriomis jau dirbate.

- Ir kodėl gi, kad jie bus pigesni?

- Aš tiesiog priėmiau, kaip paprastai, skirtingų metalo rulono pozicijų kainos gali labai skirtis nuo tiekėjų. Mes taip pat visada pasiruošę pasiūlyti abipusiškai naudingas sąlygas klientams, kurie nori ilgalaikio bendradarbiavimo.

Čia yra ta frazė! Pasiūlykite abipusiai naudingas sąlygas. Tai, kad žmonės yra užsikabinęs toliau kalbėti apie "kickbacks", žinoma, žmogaus reakcija čia yra svarbi. Asmuo, kurio kablys paslėpti jo susidomėjimą, nebus, aš tau pasakysiu iš patirties. Čia visi supranta puikiai, ir asmuo, su kuriuo mes bendraujantis, nėra išimtis. Jis turi tokią poziciją, kurioje jis turi gerų galimybių uždirbti papildomų pajamų ir tiesiog todėl, kad jis nori dirbti su tam tikru tiekėju.

- Kokias sąlygas galite pasiūlyti?

(Atkreipkite dėmesį į intonaciją, jei asmuo klausia linksmo balso, tada jis puikiai suprato, apie ką jūs kalbate. Jei jo balsu niekas nepasikeitė, tada jis nesuprato ir, greičiausiai, nieko su juo nepavyko, nes jis sėdi ten už savo atlyginimą )

- Padarykime tai, išmeskime tam tikrą paraišką, aš ją apskaičiuosiu ir atsiųsiu el. Paštu. Galėsite palyginti kainas ir leiskite parašyti jums asmeninę numerį ir aptarsime, koks įdomus mūsų pasiūlymas gali būti jums.

(Atkreipk dėmesį dar kartą, mes nustatome sėkmę, kad kalbėtume. Mes stengiamės užpildyti asmeninį numerį. Jei asmuo tai jums nori, tai reiškia, kad darbas atliktas. Jei ne, išeikite iš priežasties, apie kurią jis jums pasakys. Galite susitarti skambinti vieni kitiems telefonu)

- Gerai, jokių problemų. Čia yra mano numeris, aš nuėmiau jūsų paraišką dėl jūsų el. Pašto.

- Puiku, mes apskaičiuosime jūsų paraišką, o rytoj aš įvesti jus. Tiesiog pasakyk man, kada tai bus patogiau.

- Sutinku, skambinkite ryte.

Dabar turime visus būtinus veiksnius, rodančius, kad galime sėkmingai kalbėtis su asmeniu apie "kickbacks". Tada mes sukursime standartinę sąskaitą faktūrą be didelių maržų rinkos kainomis ir atsiųsime ją el. Paštu. Atminkite, kad kai kalbate apie "kickbacks", svarbiausias dalykas yra sekti intonacija, todėl ji gali nuspręsti, ką žmogus iš tiesų reiškia. Pirmame kontakte pokalbis vyksta užuominomis, taigi jums reikės sužinoti, kaip sugauti šias akimirkas. Tai galima padaryti tik vykdant praktiką ir nieko kito, jei neturėjote telefono pokalbių patirties, tada jums reikia tik praktikos.

Skambinkite per nustatytą laiką:

-Sveiki Sergejus! Tai Maxim iš bendrovės ****** vakar mes kalbėjomės su jumis. -

Sveiki Taip, aš prisimenu.

- Norėjau sužinoti, ar turite laiko susipažinti su mūsų pasiūlymu? - Taip, aš pažvelgiau. Iš esmės kainos nėra labai skirtingos.

(Čia jums reikia būti trumpam ir daugiau ar mažiau suprantama, tai yra be nereikalingų patarimų ir kitų dalykų)

- Na, kaip jums sakiau, jei jus domina ilgalaikis darbas su mūsų kompanija, tada mes, žinoma, galėsime jums pasiūlyti jums palankias sąlygas. Iš esmės, jei jums įdomu, galbūt turėsite 5-10 minučių laisvo laiko susitikti ir asmeniškai aptarti visas detales, manau, kad būtų daug patogiau nei telefonu.

(Čia tai yra pagrindinis žingsnis! Paprastai kiekvienas nori asmeniškai aptarti sąlygas, o ne telefonu. Žinoma, yra užsiėmę žmonės, kurie tau atsakys labai tiesiogiai ir aiškiai. Pavyzdžiui: "leiskite man paskambinti ir pasakyti, kiek Aš pasakysiu jums sąskaitą ir dirbsime kartu, aš tiesiog neturiu laiko susitikti "Tai, žinoma, yra tokių žmonių, tačiau dauguma jų nori daugiau tikslų požiūrį)

- Na, leiskite susitikti vakare 6 metro ******* jums patogus?

(Paprastai susitikimas numatytas vakare, po darbo, kad nebūtų dar kartą spaudžiamas tavo biure)

- Taip, žinoma, tada pamatysi tave.

Be abejo, mes 100% tikime, kokia bus pokalbis, kai susitinkime. Todėl nereikės ieškoti kitų dalykų, mes kalbėsime paprastu tekstu. Mes išreikšti savo interesus, ir jis pats. Mes susitinkame ir paprasčiausiai pareiškiame savo pasiūlymą arba prašome kliento pasiūlymo.

Keletas frazių kalbėti:

- Na, manau, mes teisingai supratome vieni kitus, norėčiau tik aptarti bendradarbiavimo galimybes.

- Galiu sakyti, kad iš esmės, nesvarbu, ar mūsų bendrovė, jei dirbate su mumis, mes esame pasiruošę padaryti jums šiek tiek padidėjusius sąskaitas, o tada grąžinti šią sumą jums grynaisiais.

- Labai džiaugiuosi, kad sutiko susitikti, manau, kad puikiai supratome vienas kitą. Man būtų įdomu sužinoti, kokiomis sąlygomis norėtumėte dirbti. Iš esmės esame pasiruošę įvairiausioms galimybėms.

Paprastai yra 2 standartinės schemos.

1) Sąskaita nustatoma suma, kurią sakote. Ir tada perves šią sumą į pinigus. Tuo pačiu metu jūs darote gerą įtaką ir, jei įmanoma, perkraukite.

2) Jūs sutinkate, kad produktų nepakrauta, be pernelyg didelės sumos. Atgauti atlyginimą, kurį mokate iš uždarbio iš nepakrauto metalo.

Grąžinimo sumos tiesiogiai priklauso nuo kiekio, kurį įmonė perka iš jūsų.

- Mažos "kickbacks" (nuo 5000r iki 20,000r)

- Vidutinės grąžos (nuo 30 000 iki 100 000)

- Dideli atatrankos smūgiai (nuo 100 000 iki 500 000 r)

Tai yra mano praktika, tie atsilikimai, su kuriais aš asmeniškai susidūriau, ir tie, apie kuriuos aš iš pradžių žinau. Kaip jau rašiau šioje srityje, daugelis žmonių sėdi atgaline data ir tai yra įprastas dalykas, be abejo, aš pasakiau jums apie vadybininko pavyzdį - pirkimo / tiekimo skyriaus darbuotoją. Jūs neturėtumėte manyti, kad čia naudojami tūkstančiai schemų, kurioms jie siūlo atgalus, daug metų dirbau ir nieko nematėu originalių. Visa ta pati schema ir netgi skirtingose ​​bendrovėse. Jūs klausiate, kodėl? Taip, iš tiesų, visi dėl tos pačios priežasties. Čia visi sėdi atvažiavime ir visi puikiai supranta. Jei asmuo nerodo susidomėjimo jūsų pasiūlymu, tada greičiausiai jis jau sėdi ant "pullbacks". Tokio asmens darbo eiga yra labai monotoniška. Kadangi jis gauna "kickbacks" iš bendrovės, jis nėra suinteresuotas dirbti su kitomis kompanijomis, tačiau jis turi sukurti išvaizdą bosams. Taigi jis prašo atsiųsti jam kp, kainas ir kitą informaciją, tokiu būdu sukuriant daugiau pelningų pasiūlymų paieškos tipą. Taigi, niekas nenori švaistyti laiko tokiems žmonėms, jei asmuo yra suinteresuotas, jis neabejotinai parodys savo susidomėjimą, kad negalėtumėte eiti klaidingai. Kitas faktas yra skambučių skaičius. Ypač pradiniame etape, kai nesate patyręs, jūsų užduotis yra kuo skambinti kuo daugiau skambučių. Pradžioje dirbate pagal skambučių skaičių, tada jau gausite patirties ir dirbate kokybiškai. Mes net įrengėme mūsų biure, laukiame tik 3 pyptelėjimų, ir jei niekas nepasiekia telefono, kad skambėtų toliau. Štai kodėl čia viskas yra labai paprasta ir niekas nesudėgs, taip ar ne. Nėra jokios prasmės vienadieniam pasimatymui, nes per tą laiką galite rasti dešimtį kitų.

Aš šiek tiek pasakysiu apie darbą su metalinėmis konstrukcijomis.

Čia specifika yra labai paprasta, paprastesnė nei metalo, nors aš tikiu, kad jūs manote priešingai. Tiesą sakant, čia iš tiesų nieko nesikeičia, čia parduodami daug paprasčiau, nes iš tikrųjų jums nereikia specialių žinių. Kaip vyksta metalo pardavimai? Tarkime, kad viena įmonė turi sukurti tam tikrą pagalbinę struktūrą, turi TK (techninę užduotį) TK nurodo visus būtinus tokio produkto gamybai reikalingus parametrus, tačiau šios struktūros svoris TZ nėra nurodytas! Bet tai nėra nurodyta dėl vienos paprastos priežasties, 90% atvejų klientas tiesiog neturi galimybės tai padaryti. Jie pagamins jiems reikalingą dizainą, bet tolesni skaičiavimai leis gaminti. Tuo pačiu metu daug lengviau gauti paraiškas plieno konstrukcijoms, visų pirma todėl, kad žmonės nori gauti palyginimus iš kelių bendrovių.

Standartinis ryšys parduodant metalą:

- Labas, mano vardas yra Maxim, aš atstovauju kompanijai, gaminančiai įvairios sudėtingumo metalines konstrukcijas. Pasakyk man, kam aš galėčiau kalbėtis šiuo klausimu?

- Sveiki, tu gali kalbėtis su manimi.

- Puiku Ir pasakyk man, kaip galite susisiekti?

- Pasakyk man, ar jūsų įmonė naudoja metalines konstrukcijas? Ar galite apskaičiuoti kokią nors medžiagą ar galbūt planuojate ateityje?

- Taip, iš tiesų yra TK. Ir kur yra tavo produkcija?

(Standartiniai klausimai: kur yra gamyba? Ar turite pristatymą?)

- Taip, žinoma, mes turime pristatymą. Mūsų produkcija yra **********. Žiūrėk, leiskite man duoti jums savo elektroninį laišką, atsiųsite man savo kh. Šiandien mes atliksime visus jums reikalingus skaičiavimus ir jas atsiųsiu jums. - Gerai, parašyk savo paštą

- Užregistruotas, tada per 30 minučių išmesite TZ

- Puiku, tada apskaičiuos viską šiandien, aš atsiųsiu tave ir rytoj aš įvesti jus dar kartą ir mes aptarsime su jumis pasiūlymą.

Čia yra dvi galimybės: arba žmogui reikia, ir jis nedelsdamas pasakys apie tai, arba atvirkščiai, žmogus pasakys, kad jiems nereikia metalinių konstrukcijų. Aš dirbu pardavinėjant metalą ne labai ilgai, tačiau pagrindiniai principai daug nesiskiria nuo metalo. Jūs turite paraišką, tada visą darbą atlieka kiti žmonės. Jūs išmetate paraišką kapitonui gamybai, kuri pati atliks tolesnius skaičiavimus. Mes suinteresuoti tik dizaino ir gamybos metu, iš tikrųjų, ir kliento svoriu, tačiau jis taip pat suinteresuotas kaina.

Kaip kainuoja metalo konstrukcija? Labai paprasta!

kaina / kilogramas * konstrukcijos svoris = galutinė kaina

Būtent čia mes gauname gerą galimybę uždirbti, turime kainą už kilogramą, tarkime, 110 rublių. Statybos svoris 3 tonos, tai yra 3000 kilogramų, todėl turime 330 000 RUB kainą. Paprastai grynasis pelnas iš metalo konstrukcijų yra 30%, mums tai yra 100 000 rublių, dalijamasi 25%, o mes gauname ne labai įdomų skaičių. Todėl niekas parduoda metalines konstrukcijas dėl gamybos kainos, mūsų užduotis yra tiesiog sumokėti 20 rublių už kilogramą ir gauti papildomą 60 tūkst. Rublių gryną deltą. Iš šios sumos gavau ne 25%, bet 50%. Mums buvo pasakyta, kad galime parduoti mažiausiai milijoną daugiau, jei esame tikri, kad klientas sutiks. Vidutiniškai geras vadybininkas uždirba 50-70.000 rublių iš vieno vidutinio taikymo plieno konstrukcijoms, bet aš mačiau 300 000 rublių + Iš esmės čia aš apibūdina gana paprastas darbo galimybes, tada aš surinksiu visa tai 1 paveiksle.

Aš tau pasakysiu, kaip žmogus, su kuriuo dirbu, beje, buvo tik mano viršininkas, ir tas asmuo, kuris mane atvedė į šį verslą, atidarė savo biurą. Mano draugas išėjo iš bendrovės 2013 metais. Atidaryta OOO su einamosios sąskaitos alfabake ir pradėjo dirbti pats. Aš palaikiau ryšį su juo ir žinau daugelį jo darbo aspektų, nors naujovių nėra. Nors jis parodė man vieną geras verslo galimybes. Žinoma, jis padarė gerą svetainę, ir viskas buvo parduodama kaip ir bet kuris tarpininkas šioje srityje. Įtraukiant betoną, smėlį, asfalto skiedrų ir tt Kaip sakoma, jūs norite nedelsiant atskirti tiekėją nuo tarpininko, pamatyti, ką jis parduoda, jei jūs parduodate valcuotą metalą ir betoną svetainėje, tada jūs negalėsite švaistyti laiko šiam ištekliui. Kadangi tik tarpininkai turi viską ir visada turi juos, ir jie mielai parduos jus, ko norite. Labiausiai įdomus dalykas, susijęs su jo kompanijų produktų sąrašu, buvo metalo konstrukcijos, kurios man šiek tiek nustebino. Vis dėlto, norėdamas būti metalinių konstrukcijų tarpininku, man buvo kažkas naujo. Bendrovė, kurioje dirbu, nors aš tarpininkauju parduodant metalą, bet vėliau atidariau plieno konstrukcijų gamybą ir dirbome kaip tikros gamybos darbuotojai. Jis man pasakė, kad jis pradėjo dirbti su metalinėmis konstrukcijomis. Pasirodo, kad jis randa gana juodą plieno konstrukcijų gamybos įmonę, kuri iš tikrųjų vis dar neturi klientų srauto ir su jais sutinka. Čia svarbiausia yra tai, kad jei gamyba yra ne mažiau kaip 10%, tai jau yra labai bloga, bet tai, kas susiję su neseniai veikiančia gamyba ir dar nepasiekė klientų. Žinoma, direktoriui buvo naudinga gauti pagalbą ieškant tų pačių klientų iš kitos bendrovės. Be to, mano draugo derybos dėl kainų buvo gana įdomios, tačiau jo kompanijos žmonės ir be gerų kainų lengvai galėjo uždirbti už metalo konstrukcijas, tiesiog mesti jų palūkanų kainą. Kaip paaiškėjo, taip pat yra daugybė tarpininkų, o klientai dažnai bijo dirbti su bendrove, manydami, kad tai paprastas tarpininkas. Čia mano draugas taip pat neklydo ir su gamybos direktoriumi sutinka su galimybe, jei nori, atlikti ekskursijas klientams. Ir tai padaryti, kad klientas nepastebėtų, kad produktai jam siūlomi kita firma. Na, kaip taisyklė, gamybinės patalpos yra už miesto ribų, jiems nereikia ženklų ir reklamos, nes pastato valdytojai ir reklaminiai plakatai nėra susiję su produktų pardavimu. Aš klausiausi jo vadovų pokalbių, parduodančių metalines konstrukcijas, kai tik klientas pradeda abejoti, jie atlieka riterio judėjimą. Jie sako, kad jie gali organizuoti keliones po produkciją, kad klientas galėtų būti įsitikinęs, kad bendrovė nėra tarpininkė, taip pat įvertinti gamybos pajėgumus. Kadangi ši frazė jau buvo paaiškinta man, buvo tik keletas žmonių, kuriems jie organizavo tokias ekskursijas, o tai buvo todėl, kad jie ieškojo žmonių nuolatiniam darbo pagrindui - jie galiausiai jį nustatė.

Visais kitais atžvilgiais darbas vyko taip pat, kaip ir mūsų kompanijoje, vienintelis dalykas, dėl kurio žmonės neturėjo tiek daug patirties pardavimų srityje. Tačiau tai viskas yra patirties klausimas. Paprastai asmuo jaučiasi įsitikinęs jau antruoju darbo mėnesiu, net jei anksčiau jis neturėjo pardavimo patirties.

Kaip įsigyti metalo pardavimų vadybininko

Žinoma, dabar daugybė tarpininkų, kaip taisyklė, imasi savo komandos naujokų ir traukinių. Tačiau, kaip ir bet kurioje kitoje srityje, yra žmonių, kurie yra linkę. Jei atvykstate į pokalbį ir pasakysite, kad neturite patirties, tu akivaizdžiai neturės geriausių galimybių. Bet kodėl tai reikia pasakyti, jūs perskaitėte šią medžiagą ir jau turite idėją apie darbą šioje srityje. Žinoma, čia vis dar yra daugybė akimirkų, bet tai yra akimirkos, kurias galite išmokti jau darbo metu. Pagrindiniai darbo punktai, apie kuriuos jūs neturėsite mokytis iš interneto, aš jums pasakiau, ir tai yra pats svarbiausias dalykas. Kaip rašiau anksčiau, nereikia bandyti veikti kaip šablonas, visada bus keli galimi būdai ir tik jūs galite nuspręsti, kokiu būdu eiti. Ką galite pasakyti interviu ir tuo pačiu metu nepasitikėkite nepatogiais klausimais. Visų pirma sudaryti legendą sau ir tikėti tuo. Žinoma, jūs neturite darbo užmokesčio ir patirties, kuri leistų jums nedelsiant prisijungti prie darbo, bet jums to nereikia! Jūsų užduotis - bet kuriuo atveju suteikti sau pranašumą prieš kitus kandidatus, jūs vis tiek mokysite ir palaipsniui bus skatinamas. Galite pasakyti, kad dirbote kaip pažįstama vienoje iš metalo gaminių pardavimo kompanijų, tuo metu tai buvo jūsų antrasis darbas, todėl jūs neturite oficialiai įregistruoti personalo (Ši praktika yra, yra vadovų, kurie neveikia kiekvieną dieną, bet, kai tik įmanoma, bet ne mažiau kaip 3 dienas per savaitę).

Tada pranešate, kad, nes dirbote ne visą darbo dieną, dirbote tik su atsarginėmis rankomis, o likusius klausimus tvarkė tiesiogiai savo skyriaus vadovas. Tiesą sakant, iš jūsų buvo tik klientų paieška per šaltus skambučius. Dabar jūs palikote pagrindinį darbą ir nusprendėte visiškai išeiti dirbti šioje srityje.

Jums bus paklausta: kodėl jūs neturite darbo toje įmonėje, kurioje dirbote?

Gali būti daug atsakymų.

- Aš dabar persikėliau iš šios zonos ir man užtruks beveik 2 valandos, kol pateksiu į kelią.

- Man buvo pasakyta, kad šiuo metu jie neturi vietos valstybėje ir iki šiol aš galiu dirbti tik kaip intern. - Įmonės būstinė persikėlė beveik į kitą miesto gale, ir man tai labai nepatogu.

- Deja, toje kompanijoje negaliu pateikti visapusiško darbo šioje rinkoje, tačiau aš tikrai to norėčiau. Taigi aš ieškau kompanijos, kuri norėtų tobulinti savo darbuotojų įgūdžius.

Yra ir daugybė kitų galimybių, bet nereikia sakyti, kad yra nesutarimų su valdžios institucijomis, ar jūs nesate patenkinti atlyginimu ir tt Geriau pabrėžti neutralią priežastį, ir tai jums bus aiškus pranašumas.

Aš mačiau daugybę žmonių, kurie atėjo be patirties, norėčiau atkreipti jūsų dėmesį į tai, kad pagal šiuos patarimus jau padėjau keliems žmonėms įsidarbinti. Atminkite, kad esate ne profesionalas, kuris viską žinotų ir pasiruošęs nedelsdamas sėdėti ir pradėti dirbti, bet asmuo, turintis patirties ir norintis tęsti savo studijas ir dirbti šioje srityje.

Iš esmės jūs jau žinote darbo schemą: call-client-application-invoice-oplpata-shipping

Noriu apibendrinti, ką reikia padaryti, kad nustatytumėte tarpininkus, o ne leiskite sau būti apgauti. Buvo laikas, kai mes smagiai dirbo, skambindami tarpininkus ir įvedant juos į sunkias situacijas. Mes sakėme, kad turime paraišką dėl 20 tonų armatūros, ir mes turime sužinoti kainą. Žinoma, mums buvo pasakyta žema kaina, tikėdamiesi padaryti mums gerą nepakrautą. Mes pasakėme, kad tai buvo gerai, jūs turite puikią kainą ir tada mes paklausėme, kiek 20 tonų vožtuvų būtų tiekiama iš šulinių už tokią kainą). Tai tiesiog išjudino žmones iš varpų, po ilgų pauzių mums sakė, kad, žinoma, pasieksite visas 20 tonų. Mes sakome gerai, gerai, kad mes tiesiog turime pirmosios tikslumo klasės svarstykles objekte, todėl mums tai yra svarbu. Tada vadybininkas supranta, kad ši paraiška jam atneš labai gerą neigiamą vertę, nes jis pritraukė mus už kainą, kuri yra mažesnė nei tiekėjų, ir jis jam neveiks. Taigi jis paprašė kontaktinio telefono numerio ir pažadėjo sugrįžti, bet jis niekada neatskleidė. Ir yra daug vadovų, su kuriais tokius skambučius įvedėme šoko būseną, jei nieko nereikia daryti, aš rekomenduoju jį bandyti.

Dėl to jūs galite išvengti darbo su tarpininkais, žinodami:

- Tarpininkai suteikia jums mažesnę nei rinkos kainą arba daug didesnę kainą

- Tarpininkai tikisi, kad įsigydami metalo negalėsite nustatyti savo tikrųjų svorių

- Tarpininkai labai bijo, kad klientas turės svarstykles ant objekto, be pirmos klasės tikslumo.

- Jei paskambinote ir paprašėte klausimo dėl metalo ritinio (esant galimybei) ir jums paprašyta palikti telefoną, kad po tam tikro laiko galėtumėte paskambinti, tada jie yra tarpininkai. Kai skambinate tiekėjui, iškart gausite atsakymus į visus savo klausimus. Kadangi jie žino apie prekių prieinamumą savo sandėliuose, jie nebus ieškomi kitų tiekėjų galimybių.

- Atkreipkite dėmesį į tai, kokie matavimo vienetai yra jūsų sąskaitoje.

- Tarpininkas visada reikalins savo automobilius pristatyti, nes jie nori paslėpti vietą, kurioje jie nupirko metalą, nes jie nesusiję su jais. Jums netgi bus siūlomas nemokamas pristatymas, tačiau jis turi būti įtrauktas į patį metalą.

- Jei norite atsidurti sau metalui, atkreipkite dėmesį į pagrindą. Ieškokite ženklų, vardų, telefonų numerių, galite paprašyti vairuotojų, kurie stovi linijoje atsisiųsti iš kur jūs atvykote, jei bandote apriboti judėjimą bazėje reiškia, kad jie bando paslėpti kažką iš jūsų.

- Naršykite bendrovės, su kuria norite dirbti, svetainę. Atkreipkite dėmesį į siūlomų produktų asortimentą. Paprastai tiesioginiai tiekėjai užsiima tik metalo ritiniais, labai retai, kai jie dirba net su metalinėmis konstrukcijomis. Taigi, jei matote, kad bendrovė parduoda betoną, smėlį, skaldą ir tt Tai dar viena labai įspūdinga tarpininkavimo įmonės bruožas.

- Sužinokite, kur yra įmonės sandėlis, tikslus adresas. Tada pažvelkite į žemėlapį, paprastai tarpininkaujančios bendrovės nurodo tiekėjus arba tiesiog pateikia jums pramonės zonos adresą. Visa tai, žinoma, supainioja klientą. Dėl ištikimybės galite atvykti ir apžiūrėti, ar tikrai yra bendrovės, su kuria esate bendraujanti, sandėlis.

- Paprastai tarpininkai paprastai nori gauti visą sumą, kurią gavote sąskaitoje, ir visais būdais palieka galimybę mokėti gavus prekes. Čia, žinoma, verta rezervuoti, kad ne visi tiekėjai pereitų prie šios galimybės, jie paprastai eina susitikti su klientu, kuris anksčiau jau dirbo su jais. Bet visa tai yra visiškai neįmanoma.

Baigdamas pasakysiu apie tikriausiai labiausiai juokingą metalo pardavimą savo praktikoje. Klientas mane paskambino ir paprašė metalinio ritinio, skambutis buvo gautas. Sutinku su kainomis, padariau sąskaitą faktūrą ir išsiųsdama mokėjimą. Mokėjimas buvo atliktas tą pačią dieną, pelnas nebuvo didelis regione 60 000 rub. Tačiau smagus dalykas buvo tada, kai klientas davė man pristatymo adresą, pasirodė, kad jų įmonė buvo toje pačioje pramoninėje zonoje kaip ir tikrasis metalo gaminių tiekėjas iš jų tik viename pastate. Norėdamas neprarasti papildomų pinigų transportui, nusprendžiau pirkti metalą tame pačiame sandėlyje. Tai buvo saugoma teritorija, ir jūs turėtumėte pasakyti, į kurią įmonę atvykote, tada iš tos pačios įmonės jums turėtų būti išduotas leidimas išvykti. Automobilis buvo pakrautas su prekėmis, tada juokingas dalykas - jūs negalite iš karto patekti į klientą. Sargyba informuoja įmonę apie automobilio atvykimą. Tada atsirado dilema, atėjo įkelti sandėlį, o klientas turės klausimą, kaip automobilis pasirodė esantis toje teritorijoje, po to sargas galėjo suteikti visą sandorį, o tai buvo labai nepageidaujama. Šis užsakymas buvo išbandytas išbandęs ekspeditorius, o sprendimas buvo labai paprastas. Automobilis išvyko iš teritorijos ir po maždaug 20 minučių jis vėl važiavo tik į kitą bendrovę. Tokiu būdu bendrovė permokėjo už metalo valcavimo 60 000r, nepaisant to, kad jie iš tikrųjų buvo gretimuose pastatuose iš tikrųjų tiekėjų. Žinoma, galbūt aš jums papasakodavau apie pagrindinius šios srities darbo aspektus. Visų pirma norėjau suteikti jums informaciją, kuri apsaugotų jus nuo apgaulės ir papildomų grynųjų pinigų. Jei norite dirbti savarankiškai, tada pradedantiesiems, vis tiek rekomenduosiu tapti pardavimų vadybininku ir dirbti bent šešis mėnesius, tada jūs jausite labiau pasitikintis šiuo verslu. Aš žinau, kad žmonės, kurie dirba net neturėdami biuro, sėdi namuose. Viskas, ko reikia tam, yra LLC, turintis tikrinimo sąskaitą, tinkamą svetainę, kitą reklamą ir ekspeditorių, kuris bus siunčiamas į siuntas.

Top