logo

Spausdinimas yra viena iš pramonės šakų, kurios pagrindinė užduotis - patenkinti klientų poreikius komercinės ir nekomercinės spaudos medžiagomis. Spaudos pramonės svarba yra labai svarbi.

Komercinės veiklos požiūriu spausdinimo gamyba neprarado savo patrauklumo, bet atvirkščiai. Pvz., Daugelis kompanijų, reklamuojančių ar laikydamos įvairias reklamines akcijas, labiau linkę pirkti tokius reklaminius produktus kaip reklaminę knygelę, reklaminį lankstinuką ar lankstinuką.

Spausdinimo pramonę atstovauja ir valstybinės, ir komercinės struktūros - knygų leidyklos, laikraščių, žurnalų spaustuvės ir kt.

Atsižvelgiant į nuolatinį įmonių, teikiančių spausdinimo paslaugas, augimą, konkurencija šioje srityje auga atitinkamai. Ir įmonė turi klausimą - kaip pritraukti ir išlaikyti klientus.

Esant dabartiniam konkurencijos lygiui, didžioji dauguma spausdinimo įmonių bando pritraukti klientus per įvairias nuolaidas. Dažniausiai teikiamos nuolaidos nuolatiniams klientams ir nuolaidos užsakant didelę darbo dalį.

Kai kuriose įstaigose taip pat teikiamos specialios paslaugos, pavyzdžiui, skubus užsakymo arba pristatymo į namus gaminys, taip pat išvykimas užsakovui.

Šiandien spausdinimo pramonėje kyla daug problemų, laikykimės svarbiausių iš jų:

- perkamosios galios sumažėjimas, o tai savo ruožtu lemia produkcijos apimties sumažėjimą;

- spausdintos produkcijos platinimo pristatymo sistemos žlugimas;

- daugelio leidybos užsakymų pervedimas į užsienio spausdinimo bazę;

- beveik visiškai trūksta vidaus spausdinimo įrangos gamybos (negalėjimas įsigyti brangios importuojamos įrangos);

- Rusijos spausdinimo komponentų ir medžiagų gamybos mažėjimas;

- mažas vidaus spausdinimo medžiagų konkurencingumas panašių importuotų medžiagų atžvilgiu;

Tačiau pagrindinis poligrafijos bendrovių konkurentas šiandien yra daugialypės terpės rinkos bendrovės. Dėl jų spausdintų gaminių kiekiai mažėja, taigi ir spausdinimo produkcijos sumažėjimas apskritai.

Spauda, ​​brošiūros ir brošiūros, net atvirutės ir kiti spausdinti leidiniai neseniai vis dažniau teikė pirmenybę elektroninei formai.

Siekiant konkuruoti su daugialypės terpės "formomis" informacija, spaustuvės turėtų atkreipti ypatingą dėmesį į šiuos aspektus.

1. Rimtai atsižvelgti į šiuolaikinės skaitmeninės įrangos ir skaitmeninių technologijų naudojimo spausdinimo pramonėje klausimą. Tai sumažins redakcinio ir leidybinio proceso darbo laiką. Taip pat bus išplėsta specialistų profesinė veikla.

2. Tiksliau atlikite rinkodaros rinkos analizę. Norėdami išsiaiškinti, kokiais spausdinimo produktais šiandien klientai yra labiau suinteresuoti.

3. Daugelyje spausdinimo įmonių reikia automatizuoti užsakymų priėmimo, apdorojimo ir vykdymo procesą.

Norint, kad Rusijos spaustuvės pateiks tinkamą konkurencijos lygį, turės analizuoti visus minėtus aspektus ir patiems nustatyti, kokį vaidmenį jie atlieka spausdintų produktų (ir informacijos) rinkoje ir kokį vaidmenį jie norėtų žaisti.

Spausdinimas konkurencinėje aplinkoje

Išsiplėtimo problemos

Jei objektyviai vertinamas tikrovė, atsižvelgiant į didelės formos spausdinimo paklausą, negalima paneigti, kad dabar jis yra savo zenitui. Reklamos, kurios dydis prasideda nuo "didžiojo" apibrėžimo, gamyba vis tiek kainuoja daug pinigų, tačiau pagalbinės įrangos ir vartojimo reikmenų išlaidos lėtai, bet tikrai tampa pigesnės.

Dėl to, kad konkurencija didėja, gamintojai priartėjo prie specializuotų spausdinimo įrangos, padėsiančios apeiti universaliųjų įrenginių įsigijimą, klausimą. Žinoma, paklausos iniciatoriai nėra spaustuvės. Konkurencija pajaučia visus rinkos elementus, verčia mus judėti į priekį, kurti ir ieškoti vis daugiau naujų būdų, kaip pritraukti klientus.

Dviašakė lazda

Įrangos ir eksploatacinių medžiagų kainos mažėja, o spausdinimo paslaugų paklausa nesumažėja - šių dviejų reiškinių derinys pritraukia į rinką naujokus, kuriuos jie siekia kuo greičiau uždirbti papildomų pinigų, aplenkiant kompetentingas tarnybas, rinkodaros politiką ir plėtros strategiją, taip sumažinant bendrą rinkos kokybę. Nepagrįstai maža kaina, priešingai nei rinkos įstatymai - reikšmingas minusas už pernelyg aktyvų pramonės vystymąsi.

Be to, įstatymai tampa vis labiau paplitę, todėl draudžiama nekontroliuojamai reklamuoti lauko reklamą visuose didžiuosiuose miestuose. Tai tendencija, kad bendras šių skelbimų skaičius dabar mažėja.

Pavyzdžiui, Rusijos Federacijos sostinėje tokie ženklai, kurie yra pastatų fasaduose, yra suskirstyti į vieną modelį, nėra didelio masto plakatų - viskas priklauso nuo kuklų, glaustai išdėstytų konstrukcijų.

Jekaterinburge visos centrinės gatvės buvo pašalintos strijų.

Ši vyriausybės politika keičia spausdinimo paklausos vidaus struktūrą - dabar žmonės nori interjero reklamos, lauko naudojimas yra kuo mažesnis. Tai reiškia, nors ir nedidelis, bet vis dėlto sumažėja apyvarta - vidaus spausdinimo poreikiai yra mažesni, o tai kainuoja daugiau.

Išeiti

Žinoma, beviltiškos situacijos nėra, todėl mes apsvarstysime galimybes apeiti artėjančią krizę:

  • tarifas už paslaugą. Tai perėjimas dirbti 24/7 režimu, kuris leis "sugauti" tuos klientus, kurie atvyko pas jus ne darbo metu ir skubiai diegia;
  • papildomų paslaugų spektro plėtimas. Čia viskas aišku - jei anksčiau tik spausdinimo paslaugos buvo teikiamos paruoštiems maketams, dabar jūs turite sutelkti dėmesį į tarpinį darbą pagal kliento pageidavimus;
  • vertimo paslaugos galutiniams produktams.

Spausdinimo bendrovių konkurencingumo didinimas

Pradžia> Anotacija> Ekonomika

Pagrindiniai veiklos rodikliai ir padidėjimas

poligrafijos bendrovių konkurencingumas

Konkurencijos koncepcija yra pagrindinė ekonominės rinkos santykių teorija. Konkurencija akivaizdi visuose rinkos ekonomikos lygiuose, nuo įmonės iki pasaulinės ekonomikos sistemos.

Sąvoka "konkurencija" ("concurrentia", lat.), Reiškia "susidūrimą", "konkurenciją". Konkurencijos ekonomikos sampratos interpretacija vyko keliais etapais.

Klasikinei ekonominei teorijai būdingas elgesio požiūris. Visų pirma A. Smith suprato konkurencijos esmę kaip tarpusavyje nepriklausomus įvairių pardavėjų bandymus nustatyti kontrolę rinkoje. Todėl daugiausia dėmesio buvo skiriama įmonių veiklai, kuriai būdinga konkurencija dėl palankesnių prekių pirkimo ar pardavimo sąlygų. Šiuo atveju pagrindinis konkurencijos objektas buvo laikomas kainomis.

Neoklasikinė politinė ekonomika taip pat būdinga elgesio supratimui apie konkurenciją. Tačiau neoklasikinė susijusi konkurencija su "reta" ekonomine nauda.

Kartu su požiūriu į elgesį nuo XIX a. Pabaigos. kita, struktūrinė konkurencijos koncepcija, kuri vėliau užėmė pirmąją vietą, pradėjo įsiskverbti į ekonomikos teoriją. Tarp jo autorių buvo F. Edgeworth, L. Cournot, J. Robinson, E. Chamberlin. Šių mokslininkų pozicijos šiuolaikinėje Vakarų ekonomikoje yra tokios stiprios, kad sąvoka "konkurencija" dažniausiai naudojama mūsų laikais struktūriniu supratimu. Rinka yra vadinama konkurencinga, kai firmų, parduodančių vienarūšį produktą, skaičius yra toks didelis, o konkrečios įmonės dalis rinkoje yra tokia maža, kad nė viena įmonė negali žymiai paveikti produkto kainos, keisdama pardavimus.

Taigi, taikant struktūrinį požiūrį, dėmesys pereina nuo labai sunkių firmų tarpusavio kovos su rinkos struktūros analize, jos dominuojančiomis sąlygomis. Kaip pabrėžė L.Yu. J. Yudanovas, "dėmesys skiriamas ne įmonių varžyboms nustatant kainas, o ne išsiaiškinti, kas laimėjo ir kodėl, bet nustatyti pagrindinę įmonės (arba neįmanoma) įtaką bendro kainų lygiui rinkoje. Jei toks poveikis neįmanomas, mes kalbame apie tobulos konkurencijos rinką, kitaip - apie vieną iš konkurencijos tipų yra netobula. "

Toks konkurencijos supratimas labai skiriasi nuo jo apibrėžimo klasikinėje teorijoje, kurioje nebuvo išskirta konkurencija ir varžymasis. Klasikoje, kalbant apie konkurenciją, buvo tik tobula konkurencija, kurioje pardavėjų tarpusavio priklausomybė yra tokia maža, kad ją galima ignoruoti.

Vėliau buvo išplėsta ekonomistų analizuotų rinkos struktūrų įvairovė, todėl reikėjo aiškiai atskirti sąvokas "konkurencija" ir "konkurencija". Šiuolaikiniu požiūriu sąvoka "konkurencija" reiškia rinkos agentų elgesį, kurio tikslas - užimti pirmaujančią padėtį rinkoje ir yra naudojamas verslininkų veiklos sričiai apibūdinti, o ne kokybiškai apibūdinti rinkos struktūrą. Savo ruožtu sąvoka "konkurencija" naudojama modelio ir rinkos struktūros apibūdinimui.

Be elgesio ir struktūrinio konkurencijos interpretavimo, ekonominės teorijos požiūriu yra funkcinis požiūris į konkurenciją, kuris yra susijęs su Austrijos ekonomisto J. Schumneter pavadinimu. Savo ekonominės plėtros teorijoje jis apibrėžė konkurenciją kaip senosios technologinės tvarkos kovą su nauja. Pasak "Schumneter", verslininko uždavinys - įgyvendinti naujoves, iš rinkos išstumti tas įmones, kurios gamina nepakankamai produktus.

Dar vienas Austrijos ekonomistas F. Vonas Hayekas labiau suvokė konkurenciją ir suprato, kad tai yra "atradimų procedūra". Jo nuomone, jis svarbus verslininkui, daugiausia dėmesio skiriant išteklių kainų pokyčiui, suprasti, kokia kryptis imtis, kokius išteklius ir kokius kiekius naudoti, kokius produktus gaminti.

Konkurencija yra svarbiausias rinkos ekonomikos veiksnys, atspindintis gamintojų ir vartotojų varžybas labiausiai palankioms pirkimo ir pardavimo sąlygoms. Konkurso tarpusavyje rinkose atstovaujamų prekių, darbų ir paslaugų bei jų gamintojų - įmonių, pramonės šakų, šalių. Todėl daugumai įmonių pagrindinė jų veiklos užduotis yra užtikrinti konkurencingumą ir prisitaikyti prie besikeičiančių išorinės ir vidinės aplinkos sąlygų.

Svarbiausias aukšto lygio konkurencingumo veiksnys yra gaminio koncentracija, kuri leidžia laiku atnaujinti įmonės produkciją ir techninį potencialą, sumažinti gamybos sąnaudas, padidinti produktyvumą, galutinio produkto kokybę (darbą, paslaugas), sumažinti gamybos laiką.

Didelėse aukštųjų technologijų pramonėje intensyviai atnaujinamas produktų asortimentas. Ypatinga vieta užima užtikrinant stabilų naujų produktų kokybės ir patikimumo augimą, tuo pačiu mažinant jų kainas. Didelėse įmonėse didinamas gamybos, kūrybingumo ir darbuotojų veiklos principas, daugiausia dėmesio skiriant konkrečiam gamybos ir valdymo darbuotojų skaičiaus mažėjimui. Visa tai praktiškai reiškia, kad bus išleistas didesnis kiekis naujų produktų su dideliu poreikiu, kurių kainos bus mažesnės nei konkurentų kainos, o kokybės ir našumo charakteristikos bei patikimumas bus didesni.

Todėl vis aktualesnė užduotis šiuo metu prieš kiekvieną įmonę yra jos techninio ir organizacinio lygio tyrimas bei įmonės užsienio ekonominių santykių plėtra, jos aplinkosaugos veiklos analizė ir komandos socialinio vystymosi lygis.

Daugelis didelių kompanijų jau pasirinko "magišką lazdelę", kuri, jų nuomone, leis kuo trumpesniam laikui sukurti sąlygas ryškiai didinti konkurencingumą. Norėdami išspręsti šią problemą, ji turėtų atlikti visą eilę techninių, organizacinių ir valdymo priemonių. Jų įgyvendinimas turėtų nustatyti visą personalo veiksmų kursą per artimiausiu metu.

Galutinis rezultatas turėtų būti naujos kartos gamybos sistemų sukūrimas, kuris veiktų taip vadinamo naujovių vamzdyno režimu. Šio metodo esmė - siekti įmonių, pirma, nuolat tobulinant naujus, labiau pažengusius produktus; antra, visų rūšių gamybos sąnaudų mažinimas; trečia, pagerinti kokybės ir vartotojų savybes, kartu mažinant pagamintų produktų kainas.

Iš esmės užduotis yra suderinti naujo tipo verslo kompleksus su smulkaus ir mažo masto gamybos prisitaikomumo mažomis sąnaudomis ir dideliu gamybos produktyvumu. Manoma, kad toks derinys užtikrins ne tik stabilizavimą, bet ir išlaidų sumažėjimą visais vertės grandinės lygmenimis, nuolat įvedant į masinę naujų produktų gamybą, plečiant produktų asortimentą ir keičiantis produktų asortimentą, kuris galiausiai turėtų sudaryti sąlygas laimėti konkurencingą kovoti

Norint kuo greičiau pasiekti tikslines eilutes ir su minimaliomis investicijomis, daugelis kompanijų ketina sutelkti dėmesį į tris pagrindines sritis: integruotą gamybos procesų automatizavimą; gerinti valdymo formas ir metodus, įskaitant gamybos organizavimą ir technologinės bazės kūrimą; tobulinant žmogiškuosius išteklius, tuo pat metu gerinant kiekvieno darbuotojo įgūdžius, veiklą ir lojalumą. Toks išteklių konkursas laikomas perspektyviausiu, siekiant sukurti prisitaikančias naujos kartos gamybos sistemas.

Žmogaus potencialo naudojimo strategijų klausime yra du labai svarbūs klausimai. Pirma, svarbiausia strategijos įgyvendinimo sąlyga yra darbuotojų įsipareigojimas ir atsidavimas plėtros tikslams. Sukurti įsipareigojimų jausmą yra gana sunku. Strategijos įgyvendinimo etapu valdyba turėtų stengtis viską daryti, kad atskiri darbuotojai pasižymėtų stabiliu organizacijos strategijos suvokimu kaip savo asmeniniu verslu. Antra, strategijos įgyvendinimo sėkmė labai priklauso nuo to, kiek organizacijos nariai nori pasiekti geriausius rezultatus savo darbo vietoje. Gebėjimas gerai dirbti ir noras dirbti geriau yra tos žmonių savybės, kuri visada turėtų būti vadovybės dėmesio centre, ir ypač turėtų būti ypatingo dėmesio objektas strategijos įgyvendinimo etape.

Apsvarstykite sąvoką "įmonių konkurencingumas".

Pagrindiniai poligrafijos įmonių konkurencingumo vertinimo indikatoriai yra: spausdintos medžiagos spausdinimo veiklos dalis; vidutines sutarties išlaidas; įmonės nuosavo kapitalo grąža; pardavimų grąža; materialinė grąža; atlyginimas; pelnas 1 rublio kaina; įmonės gamybos pajėgumų naudojimo lygis; vidutinis metinis vieno darbuotojo produkcija ir daugelis kitų.

Kartu su jau pasiūlyta, patartina taikyti šiuos rodiklius techninio ir organizacinio gamybos vystymosi lygio įvertinimui:

1. Technologinio ciklo trukmė (T.tech) Spausdinimo įmonėms jis apskaičiuojamas pagal formulę

kur ttech - gamybos ciklo trukmė, dienos; Tpapildomai- užsakymo buvimo laikas priešpaskyrimo etape; Tkrosnis.- užsakymo spausdinti laikas; Tsagė. - užsakymų apdorojimo postprintams laikas (įrišimo ir įrišimo bei apdailos procesai).

Be to, jei technologinio ciklo trukmė yra sumažinta, bendrovė gali dirbti per trumpesnį laiką. Tačiau šį skaičių sunku apskaičiuoti, nes ne visi spausdinimo įmonių produktai pereina visus tris etapus. Pavyzdžiui, plakatai praeina paruošiamojo popieriaus paruošimo ir spausdinimo etapą, o knygų išleidimas apima paruošimo spausdinimui, spausdinimo ir po spausdinimo apdorojimą (sulankstymas, bloknotų parinkimas, blokų siuvimas ir užbaigtų blokų įterpimas į privalomus dangčius).

2. Įrangos, kurios eksploatavimo trukmė neviršija 5 metų, dalis (diki 5) Jis gali būti apskaičiuojamas pagal šią formulę:

kur wiki 5 - įrangos vienetų, kurių eksploatavimo trukmė yra iki 5 metų, skaičius; Wapskritai - bendra instaliuotos įrangos suma.

Kiti dalykai yra vienodi, konkurencingumas bus tiesiogiai proporcingas šiam rodikliui.

Šiai rodiklių grupei patartina įtraukti skaitmeninių spausdinimo mašinų gaminių dalį (dskaitmenys):

kur Qskaitmenys - skaitmeninių spausdinimo mašinų gaminių produkcijos kaina; Q.apskritai - bendros gamybos sąnaudos įmonėje.

Tai taip pat apima tokį rodiklį, kaip ir spausdinimo plokščių CTP technologinių mašinų dalis (šis metodas nereiškia, kad reikia spausdinti papildomas spausdinimo plokštes), ir apskaičiuojamas pagal formulę:

kur npuslapis - bendras CTP technologijos leidžiamų formų skaičius; Napskritai - Bendras įmonėje pagamintų formų skaičius.

3. Progresyvių technologinių gamybos produktų gamybos metodų dalis (dprog):

kur nprog - pažangių technologinių metodų gamyba;

Napskritai - visa gamyba įmonėje.

Kuo didesnis santykis, tuo labiau konkurencinga bendrovė, palyginti su konkurentais.

4. Produktų kokybės rodiklis (kquality.prod) - jam būdingas produkcijos santykis priimtinuose kokybės standartuose su visais produktais įmonės viduje:

kur Qgerai - bendras produkcijos kiekis, išleidžiamas pagal įmonės normas; Q.apskritai - bendra produkcija.

5. Vidutinis įmonės darbuotojų kvalifikacijos koeficientas (k k kvadratas), kuris nurodo spausdintuvus atliekančių darbuotojų kompetenciją:

kur ri yra įmonės darbuotojų kategorija; Pi - šios kategorijos žmonių skaičius; n - skaitmenų skaičius įmonėje.

Atitinkamai, kuo didesnis vidutinis įmonės darbuotojų kvalifikacijos koeficientas, tuo labiau konkurencinga įmonė, taigi čia mes stebime tiesioginę rodiklių koreliaciją.

6. Personalo nuoseklumo koeficientas nustatomas pagal formulę (kpost rėmas):

kur rvisais metais - darbuotojų, dirbančių įmonėje per metus, skaičius; Rsąrašas - vidutinis darbuotojų skaičius.

7. Įmonės užsienio ekonominės veiklos rodiklis, kuris apibrėžiamas kaip sutarčių ir susitarimų su užsienio partneriais skaičius pramoniniam, moksliniam ir techniniam bendradarbiavimui (Ndogas)

Taigi, naudojant siūlomus rodiklius, galima įvertinti poligrafijos įmonių konkurencingumo lygį ir nustatyti jo didinimo kryptį.

Apsvarstykite konkurencijos padėtį spaudos pramonėje.

Pastarųjų dešimtmečių spausdinimo paslaugų paklausos augimas paskatino kiekybinį spaustuvių augimą, kurį šiuo metu atstovauja daugiau kaip šeši tūkstančiai įmonių. Rinkoje yra tiek dideli leidybos ir spausdinimo kompleksai, tiek mažos įmonės, kurių gamybos apimtis yra nedidelė, ir siaura specializacija.

Atsižvelgiant į spaustuvių rinką, galima pastebėti, kad yra visų problemų, kurios yra visuotinai Rusijos rinkoje. Pabėkime šias neigiamas tendencijas:

vyriausybės reguliavimas ir ekonominė politika yra nesistemingi ir priklauso nuo dabartinių įvairių valdžios institucijų, politinių partijų ir socialinių grupių politinių interesų. Visa tai sukuria didelį neapibrėžtumą ir daro neigiamą įtaką įmonių vidaus procesams;

finansų rinkos yra nepakankamai išvystytos ir neefektyvios. Vertybinių popierių rinka neatspindi tikrosios įmonių vertės. Nustatant diskonto normą nėra jokių finansinių priemonių, kurių pelningumas galėtų būti laikomas atskaitos tašku. Todėl trūksta vieno iš svarbių rodiklių - įmonės rinkos vertės;

prekių rinkose konkurencijos sąlygos nėra vienodos. Dėl to prekių rinkos skatina iškraipytus signalus įmonėms ir skatina juos imtis strategiškai klaidingų veiksmų. Įmonių ištekliai dažnai yra nukreipiami į įmonių nelygybės rinkoje įtvirtinimą.

dėl aukšto korupcijos lygio, netobulos teisinės aplinkos, artimas informacijos, įmonių kontrolės rinka nėra civilizuota. Daug procesų šioje rinkoje nelemia įmonės vertės padidėjimo, bet jos sunaikinimo, o tai dažnai paaiškinama asmeninių motyvų paplitimu perėmimo ir susijungimo procedūrose;

rinkos institucijos yra nepakankamai išvystytos ir negali įvykdyti didelių verslo investuotojų vaidmens;

verslininkų elgesys blogina vadovavimą. Akcininkų prieštaravimai, jų kova tarpusavyje netgi leidžia labai profesionaliai valdyti įmonę efektyviai.

Regioninių spaustuvių veikloje yra didelis trūkumas, susijęs su fizinio ir moralinio spausdinimo įrangos pablogėjimu - iki 70-80% atskirose įmonėse. Daugelyje įmonių nėra spausdintinių laikraščių ir knygų produktų, kuriuose neįtrauktas lankstymo procesas, o tai lemia regioninių leidybos organizacijų užsakymų tendenciją mažėti.

Siekdami ilgalaikio konkurencingumo, spausdinimo įmonės susiduria su šiomis problemomis:

aiškiai apibrėžtų strateginių tikslų trūkumas ir dėmesys trumpalaikiams rezultatams;

neveiksmingas valdymas: žemos kokybės valdymo sprendimai (dėl informacijos stokos, technologinės disciplinos pažeidimų ir tt);

žinių apie tendencijas sektorių ir regionų rinkose trūkumas;

- žemas įmonių techninės ir technologinės plėtros lygis;

-Efektyvi gamybos sąnaudų valdymas.

Apskritai galima teigti, kad dabartinė padėtis sektorių rinkose reikalauja intensyvaus valdymo įtakos tiek įmonės išlikimui, tiek ilgalaikei sėkmingai plėtrai.

Spausdinimo bendrovių veikimo analizė leidžia mums suformuluoti šias rekomendacijas.

Poligrafijos įmonės turėtų daugiausia dėmesio skirti strateginių plėtros prioritetų plėtrai. Tuo tikslu galime pasiūlyti tokį konkurencinės strategijos kūrimo algoritmą.

Įmonės misijos ir tikslų sistemos kūrimas.

Strateginė išorinės aplinkos analizė, skirta diagnozuoti spausdinimo įmonės padėtį pramonės rinkoje.

PEST analizė - įmonės ekonominės, technologinės ir socialinės-politinės makro aplinkos vertinimas.

Pramonės analizė. Ši analizė leidžia jums sukurti "portretų" * pramonės štai šias charakteristikas:

-Market, dydis, pajėgumas, rinkos augimo tempas, pramonės gyvavimo ciklas, vartotojų skaičius (leidybinės organizacijos, reklamos agentūros ir kt.); darbo diferencijavimo laipsnis;

- konkurencijos mastas: konkuruojančių įmonių skaičius, jų dydis ir koncentracijos lygis;

pramonės integracijos lygis: technologinės grandys, verslo tinklai;

mokslo ir technologijų pažanga: technologiniai pokyčiai, inovacijų plėtros tempas;

pramonės varomoji jėga: naujovės (produktas, technologijos, rinkodara); pasikeitusios paklausos pobūdis; produktų diferencijavimo lygis rinkoje; netikrumas ir rizika versle.

Konkurencinga analizė - "penkių jėgų" modelis M. Porteris. Šio modelio esmė yra tokia: kuo didesnis rinkos jėgų spaudimas, tuo mažesnė įmonė turi galimybę padidinti kainą ir pelną. Pagrindinės rinkos jėgos, turinčios įtakos verslui, yra šios:

a) vartotojų, kurie kelia grėsmę spaudimą kainoms, apimties ir kokybės gamybą šiais atvejais: stambių klientų, veikiančių tobulai konkurencingoje rinkoje (kuri atstovauja daug mažų įmonių) ir pasirinkti spausdinimo bazę kriterijus kainos mažos, o tai padidina kainų konkurenciją šiame sektoriuje;

b) tiekėjai. Iš jų pusiausvyros labiausiai pavojinga kyla grėsmė padidinti medžiagų kainą tais atvejais, kai nėra žaliavų pakaitalų arba nėra alternatyvių galimybių dirbti vartojimo prekių rinkoje;

c) pramonės konkurencija, kurios struktūra priklauso nuo įmonių konsolidavimo rinkoje.

d) potencialiems konkurentams, kurių konkurencingumas priklauso nuo patekimo į rinką kliūčių rinkoje aukščio, įskaitant: klientų lojalumą; technologinis pranašumas; masto ekonomija, mažos sąnaudos ir dėl to mažos kainos;

e) pakaitiniai gaminiai. Jie riboja įmonės kainų lygį ir pelningumą. Šis faktas reikalauja, kad įmonė nuolat stebėtų mokslo ir technologijų pažangos tendencijas inžinerijos ir technologijų srityje, taip pat pakartotinių spausdinimo produktų srityje.

SSGG analizė - tai galimybės ir grėsmės, kylančios iš išorinės aplinkos, bei įmonės stipriųjų ir silpnųjų pusių, nustatytų jos išteklių potencialo, įvertinimas. Įmonių mikroskostikos ekspertų diagnostikos ir valdymo tyrimas leidžia išryškinti pagrindinius sėkmės veiksnius, parodyti įmonės investicinį patrauklumą ir ilgainiui kurti vystymosi scenarijus.

Galima nustatyti šiuos veiksnius, turinčius įtakos spausdinimo įmonės konkurencingumui:

makro lygiu: finansinė, pinigų, investicijų, mokesčių, muitų, protekcionizmo politika; NTP plėtros lygis;

meso lygiu: spaustuvių augimo tempas; vartojimo prekių rinka, rinkos pajėgumai ir struktūra, spausdintų produktų, medžiagų ir įrangos importo dalis; pirmaujančios pramonės įmonės ir jų konkurencinė padėtis; susijusios ir remiančios pramonės šakos ir pramonės įmonių grupės;

-Mikrolygio lygis: techninis (įranga, technologijos, atlikto darbo kokybė); ištekliai (naujos medžiagos); valdymo (organizacinė struktūra, darbuotojų kvalifikacijos lygis ir darbo motyvacijos sistema); struktūriniai (specializacija ir koncentracija); rinkos (patekimas į išteklių rinką, pramonės augimo tempai, konkurencijos rinkoje stiprumas, paklausos kokybė) ir kiti veiksniai.

Regioninių įmonių strateginės padėties rinkoje diagnozė leidžia nustatyti šiuos pagrindinius konkurencinės sėkmės veiksnius:

nutukęs techninis pranašumas: pažangus techninis pagrindas ir technologinės naujovės; asortimento plotis ir naujovės; gamybos valdymo lankstumas; turėti sunkiai imituojamų išteklių;

gamybos, darbo ir valdymo organizavimas: gaminių kokybės sistemos sukūrimas, optimalus gamybos pajėgumų panaudojimas: kvalifikuotas darbas; mažos gamybos technologinio parengimo išlaidos;

rinkodaros programa: partnerystės, verslo tinklai ir strateginiai aljansai; originalus dizainas ir pakuotė; bilietų pardavimas, reklama ir PR; prekės ženklas, įvaizdis ir reputacija;

finansinė strategija: finansinis stabilumas, likvidumas ir mokumas; kapitalo struktūros valdymas; realios ir portfelio investicijos.

3. Konkurencijos strategijos nustatymas. Remiantis teorinėmis koncepcijomis, išskiriamos šios konkurencijos strategijos:

"Vadovavimas siekiant sumažinti gamybos sąnaudas". Šios strategijos tikslas - padidinti rinkos dalį pigių kainų, mažesnių nei konkurentų, sąskaita. Bendrovė privalo turėti pakankamai gamybos pajėgumų ir veikti masinėse standartinių gaminių rinkoje;

"Specializacija unikalių produktų gamyboje" reiškia, kad patenkina specialius klientų poreikius diferencijuotoje rinkoje ir aukščiausios kainos už unikalią produkto vertę gavimą. Ši strategija gali būti pasiekta per pažangias technologijas, unikalią medžiagą: aukštos kokybės ir platų atliktų darbų spektrą; išskirtinė paslauga; įvaizdis, prekės ženklas ir reputacija;

"Optimalios išlaidos". Konkurencingo manevravimo požiūriu, patraukliausia vertingiausia strategija - tai leidžia jums sukurti optimalią kliento vertę, subalansuojant mažų sąnaudų ir diferenciacijos strategiją;

"Dėmesys rinkos segmentui" reiškia, kad įmonės dėmesys turi būti skiriamas mažai tikslinei grupei, konkrečiam produktų asortimentui ir tam tikroje geografinėje rinkoje. Ši strategija yra tikslinga, kai rinkos lygiu dėl didelio konkurencijos intensyvumo staigus pardavimų padidėjimas neįmanomas, o įmonės lygiu nėra pakankamai galių išteklių didelėms kapitalo investicijoms. Pats pavyzdinis šios strategijos pavyzdys gali būti reklamos ir spausdinimo įmonių elgesys, galintis sukurti konkurencingą strategiją mažuose skirtingų pramonės rinkų segmentuose.

Iki šiol ši praktika suteikia plėtros variantą, kuris gali neutralizuoti nepatogumų, susijusių su mažo dydžio spaustuvių -funktsionirovanie specializuotose rinkos nišų, leidžianti jums sutelkti dėmesį į siauras segmentų, kurie vertinami konkretūs privalumai įmonėje, pavyzdžiui, gebėjimas gaminti spalvotą produktą įvairiais formatais; daugialypiai laikraščiai; gamybos efektyvumas; mažos kainos; laikraščių pristatymas klientui ir kt.

Šiuo atveju dėl konkurencijos su didelėmis įmonėmis smulkiajam verslui taikomas nedidelis rinkos segmentas. Tokia strategija reikalauja atsisakyti standartinių produktų psichologijos masinėje rinkoje ir pereiti prie diferencijavimo bei specializacijos, kuri taip pat nesidomėtų didelėms įmonėms, kurios specializuojasi didelio apyvartos produktuose.

Be to, paklausos pokyčių kokybė - dėmesys įvairių spalvų, trumpuoju laikotarpiu gamyba, paklausa plėtra paslaugų (iš anksto spaudoje ir apdaila, ir tt) diapazone - taip pat diktuoja kaip rinkos strategijos perjungimo spausdinimo kompanijų iš masinės rinkos standartinių produktų specializacijos, personalizavimas užsakymus gerinti gaminių kokybę.

Prancūzų ekonomistas J.-J. Lamben pabrėžia šiuos konkurencinius pranašumus:

- "išorinis", grindžiamas išskirtinėmis produkto savybėmis vartotojo požiūriu;

- "vidinis", pagrįstas įmonės pranašumu valdymo požiūriu (mažos gamybos sąnaudos, aukštos kokybės prekės ir tt).

Ši teorija lemia įmonės klientų dėmesį ir yra naudojama pagrindinėms verslo kompetencijoms suformuluoti.

Pagrindinis pasaulinės konkurencijos veiksnys šiuolaikinėse sąlygose yra darbo intelektualizavimas. Intelektinė nuosavybė žinių, praktinės patirties, patentų, duomenų bazių forma tampa pagrindiniu vystymosi, konkurencingumo ir efektyvumo šaltiniu.

Šių žinių generatorius ir nešėjas yra žmogus. Pagrindinis darbo turinys yra jo psichinė sudedamoji dalis, leidžianti kūrybiškai atspindėti dabartinę padėtį. Tuo pačiu metu, kartu su tokiais darbuotojų ypatumais, kaip profesionalumas, dinamiškumas, kūrybiškumas, dar viena auganti socialinė atsakomybė už gamybos proceso pasekmes darbo jėgos ekologijos požiūriu tampa vis objektyvesni. Žmogaus svarstymas civilizacinių ir kultūrinių santykių sistemoje rodo, kad civilizacija yra žmogaus visuomenės išsivystymo lygis, išsivystymo lygis, apibendrinantis visus jo gyvenimo aspektus, pasireiškiantis dvasinės ir materialios kultūros raidos lygiu.

Ištyrus žmogiškojo kapitalo prigimtį, mes sutelkiame dėmesį į šiuos pagrindinius dalykus.

Žmogiškąjį kapitalą galima apibrėžti skirtingų aspektų sistemoje:

tai bendra investicijų į mokymą ir darbuotojų gebėjimų ugdymo vertė, kuri sudaro tam tikras kompetencijos charakteristikas (tradicinis vertinimas);

Tai darbuotojų galimybės, užtikrinant įmonės plėtrą pagal išorės aplinkos iššūkius.

Žmogiškasis kapitalas apima šiuos komponentus:

socialinis kapitalas - sistemingas ir kartu kaupia darbuotojų kompetenciją;

intelektinis kapitalas yra psichinių modelių rinkinys, leidžiantis vykdyti veiklą išorinėje aplinkoje. Įmonės uždavinys - perkelti kompetenciją iš atskirų įrankių į organizacinės kompetencijos erdvę;

novatoriškas kapitalas - įmonės gebėjimas modernizuoti, išreikštas intelektinės nuosavybės forma;

moralinis kapitalas yra vertybių ir normų rinkinys, kuris formuoja darbuotojų norą savanoriškai, laikantis savo įsitikinimų laikytis etikos, elgesio ir verslo standartų, kurie atsispindi įmonės organizacinėje kultūroje.

Mes interpretuojame žmogiškąjį kapitalą kaip gamybos veiksnį, įskaitant žmogaus produktyvius ir intelektualinius gebėjimus. Šiuolaikinėje ekonomikoje žmogiškojo kapitalo tema yra tiesioginio darbo ir intelektualinės veiklos personifikacija.

Žmogiškojo kapitalo struktūra įmonėse turėtų apimti lėšas, skirtas atlyginti darbo sąnaudas, socialinę paramą darbuotojams, darbuotojų ugdymą ir verslo kultūros formavimąsi (1 pav.).

Pav. 1. Žmogiškojo kapitalo struktūra

Galima išskirti šias žmogiškojo kapitalo ypatybes:

moderniomis sąlygomis žmogiškasis kapitalas yra įmonės socialinis turtas, pagrindinė visuomenės vertybė ir pagrindinis ekonomikos augimo veiksnys;

žmogiškojo kapitalo formavimas reikalauja didelių išlaidų asmeniui ir visai visuomenei;

Žmogiškasis kapitalas įgūdžių ir gebėjimų forma yra tam tikras akcijas, t. y. gali būti kaupiamasis;

žmogiškasis kapitalas gali fiziškai nusidėvėti, ekonomiškai keisti savo vertę ir amortizuoti;

žmogiškasis kapitalas likvidumo laipsnyje skiriasi nuo fizinio kapitalo;

žmogiškasis kapitalas yra neatskiriamas nuo jo vežėjo - gyvo žmogaus;

nepriklausomai nuo formavimo šaltinių, žmogiškojo kapitalo naudojimą kontroliuoja pats asmuo.

Informavimas apie žmogiškųjų išteklių svarbą strateginei poligrafijos sėkmei tampa dominuojančiu strateginiu mąstymu, leidžiančiu gauti sinergetinį poveikį, pagrįstą žvalgyba, informacija ir žiniomis.

Patvirtintas naujas valdymo metodas, pagal kurį organizacijos sėkmė siekti savo tikslų nulemia nei galimybė gauti finansinių ar materialių išteklių, o vadovybės gebėjimas panaudoti žmogiškąjį potencialą, kuris užtikrina aukštą organizacijos efektyvumą, pagrindines kompetencijas, kurios užtikrina konkurencinius pranašumus rinkoje.

Iš visų konkurencijos sąvokos apibrėžimų galime daryti išvadą, kad konkurencija yra veiksmingiausias atskirų rinkos veikėjų veiksmų tarpusavio koordinavimo metodas be centralizuoto įsikišimo į jų veiklą.

Vienas iš pagrindinių argumentų konkurencijos naudai yra tai, kad "tai leidžia jums daryti be" sąmoningo visuomenės kontrolės "ir suteikia asmeniui galimybę pats nuspręsti, ar įmonės potencialus pelningumas pateisina su juo susijusius nepatogumus ir riziką.

Konkurencija egzistuoja kaip būtina sąlyga norint sukurti darbo rinką ir pagerinti jos vystymąsi. Konkurencija įpareigoja darbuotojus nuolat gerinti gebėjimą dirbti, tobulinant kvalifikacijos lygį, žinias, įrangą, kuri padidina individualių darbuotojų konkurencingumą, padeda didinti darbo jėgos efektyvumą.

Siekiant užtikrinti patikimos ateities spausdinimą, būtina imtis organizacinio, ekonominio ir techninio pobūdžio priemonių. Čia jūs negalėsite daryti be glaudų spaustuvių bendradarbiavimą su leidėjais ir knygų pardavėjais. Nustačius aiškią nuolatinę sąveiką visoje spausdintinių produktų kūrimo, gamybos ir pardavimo grandinėje, bus sudaryta galimybė nustatyti vieningą poligrafijos pramonės įmonių plėtros strategiją.

Taigi, spausdinimo versle veikiančios įmonės turi nustatyti vaidmenį, kurį šiuo metu atlieka spausdinimo rinkoje. Tai turėtų būti jų sugebėjimų ir konkurentų galimybių analizė. Būtina nustatyti numatomus įvairių tipų spausdintų produktų suvartojimo kiekius atitinkamame regione (šiuo metu ir ateityje) bei jų dalį, siekiant patenkinti šį poreikį. Remdamiesi tuo, sukurkite įmonės plėtros strategiją ir nustatykite sąnaudas, kuriomis išpilta parengtos strategijos įgyvendinimas, pasiūlyti lėšų užduotims gauti mechanizmus, apskaičiuoti reikalingų kapitalo investicijų atsipirkimo laikotarpį.

1.AzoevG.L. Konkurencija: analizė, strategija, taktika. - M: Ekonomikos ir rinkodaros centras, 2000.

Bogomolov V. A., Nikolskaya E. V., Isaeva FROM. Spaudos įmonių konkurencingumo įvertinimas // Aukštųjų mokyklų naujienos. Spausdinimo ir leidybos problemos. - 2002. -

Ефремов B. C., Ханыков I. A. Bendrovės plėtra, pagrįsta pagrindinių kompetencijų naudojimu // Valdymas Rusijoje ir užsienyje. - 2003. - № 5.

Ефремов B. C., Ханыков I. A. Pagrindinė organizacijos kaip strateginės analizės objekto kompetencija // Vadovavimas Rusijoje ir užsienyje. - 2002. - № 2.

Krshko I.V. Spausdinimo įmonės konkurencingumo valdymas (teorinis ir metodinis aspektas). - M.: MGUP, 2004.

Margolinas E. Sektoriaus rinkos tyrimai Spaudos industrija - Kurgan-Zauralie, 1999.

Rusijos poligrafija. Žingsnis į trečiąjį tūkstantmetį. - M: IAC Avgust pkug 2002.

Porteris M.E. Konkurencija / trans. iš anglų kalbos - M.: leidykla "Williams", 2003.

Thompson A. A., Strickland AJ. Strateginis valdymas - M Aplankai ir mainai; UNITI, 1998.

10. Hamel G., Prahalad K.K. Konkuruoti ateityje. Rytdienos rinkų kūrimas. - M., 2002.

11. FAYL., Randem R. MBA kurso strateginio valdymo / per. Sangl, M.: Alpina leidykla, 2002.

Spaudos įmonės konkurencingumas ir tobulinimo būdai

Įmonių konkurencingumo samprata ir veiksniai. Strateginiai konkurencijos elgesio metodai. Įmonės vertė kaip jos konkurencingumo rodiklis. Rusijos spausdinimo rinkos ypatumai. Tipografijos pasirinkimo kriterijai.

Siųsti savo gerą darbą žinių bazėje yra paprasta. Naudokite žemiau esančią formą.

Jums bus labai dėkingi studentai, magistrantūros studentai, jaunieji mokslininkai, kurie naudos žinių bazę savo studijose ir darbe.

Paskelbta http://www.allbest.ru/

Paskelbta http://www.allbest.ru/

Švietimo ir mokslo ministerija Rusijos Federacijos Maskvos valstybinis universitetas spaudos

dėl disciplinos "Rinkodara"

tema "Spaudos įmonės konkurencingumas ir jos tobulinimo būdai"

    Įvadas
  • 1.Konkurencingumo samprata
  • 2Įmonės konkurencingumo veiksniai
  • 3Veiklairkonkurencingumas
  • 4Įmonės konkurencinių pranašumų tipai
    • 4.1Mažos gamybos sąnaudos
      • 4.1.1Diapazonas Taupymas
      • 4.1.2Masto ekonomija
      • 4.1.3Taupymas iš patirties
    • 4.2Produkto diferencijavimas
    • 4.3Nisze strategijos galimybes
  • 5Įmonių vertė kaip integruotas jo konkurencingumo rodiklis
  • 6Rusijos spausdinimo rinkos ypatumai
  • 7Kaip pasirinkti tinkamą spaustuvę
  • Išvada
  • Nuorodos
  • Įvadas
  • Dabar spausdinimo įmonės neturi kito pasirinkimo, kaip būti konkurencingu. Būtina skirti ne mažiau dėmesio konkurentų veiksmų analizei ir stebėjimui, o ne vartotojų analizei. Pagal rinkodaros koncepciją įmonės konkurencinį pranašumą pasiekia plėtodamos pasiūlymus, kurie labiau atitinka tikslinių vartotojų poreikius nei konkurentų poreikiai. Spausdinimo įmonės gali pasiūlyti didesnę klientų vertę, siūlydamos klientams mažesnes kainas nei jų konkurentai, panašių produktų ir paslaugų kainas ar daugiau naudos.

Šio darbo tikslas - ištirti poligrafijos įmonės konkurencingumą.

Tikslas yra išspręstas šiomis užduotimis:

· Apsvarstykite konkurencingumo koncepciją

· Nustatyti įmonės konkurencingumo veiksnius

· Tyrimo rezultatai ir konkurencingumas

· Aptarkite įmonės konkurencinių pranašumų rūšis

· Naršyti įmonės vertę

· Aptarti spausdinimo rinkos ypatybes

· Nustatyti spausdinimo pasirinkimo teisingumo kriterijus

1. Konkurencingumo samprata

Konkurencingumas suprantamas kaip aukštos kokybės, techninių, ekonominių, estetinių savybių kompleksas, kuris lemia įmonės sėkmę rinkoje, t. Y. jos pranašumai plataus verslo analogų pasiūlymo kontekste. Konkurencingumas skiriasi nuo rinkos. Tačiau tas pats atsitinka atsižvelgiant į individualią skonį ir vartotojų pasirinkimą. Todėl būtina patikslinti įmonės konkurencingumo darbus, susijusius su konkrečia rinka, kurioje ketinama prekiauti prekėmis; konkretiems vartotojų segmentams šioje rinkoje ir todėl yra pagrįstas giliai ištirtomis atitinkamų poreikių savybėmis. Rinkos plėtra ir jos poreikių padidinimas poligrafijos įmonėms, pirkėjų vaidmens stiprinimas, didėjantis mokslinio ir techninio veiksnio vaidmuo - visa tai lemia būtinybę tobulinti kokybės ir konkurencingumo problemos sprendimo būdus bei metodus, kokybės valdymo mechanizmą. Schematiškai planuojant ir užtikrinant kokybės lygį rinkos sąlygomis, gali būti išreiškiamas toks: poreikių nustatymas - pagrindinių įmonių ypatybių, kurios lemia jų kokybę ar poreikių patenkinimo laipsnį, nustatymas - norimų parametrų nustatymas - šių būdų charakteristikų ir parametrų nustatymo būdų nustatymas. Pagrindiniai kokybės planavimo proceso dalyviai pirmajame etape yra vartotojai ir rinkodaros tarnyba. Kokybiško planavimo procesas yra tęstinis, nes nuolatinis produktų atnaujinimas ir tobulinimas yra įmonės sėkmės rinkoje sąlyga. Dėl jų sudėtingumo ir universalumo, konkurencingumas ir kokybė yra problema, dėl kurios reikalingos suderintos pastangos visų įmonių ir tarnybų lygmeniu priimant valdymo sprendimus. Tam, kad būtų visiškai laikomasi šios sąlygos, reikalinga aiški rinkodaros veiksmų programa, kurioje apibrėžiami įmonės tikslai ir tikslai, įmonės rinkodaros, kainodaros ir komunikacijos politika, ilgalaikiai konkurencingumo metodai ir priemonės, nustatomas ekonominis efektyvumas ir nustatomas ribinis išlaidų lygis pagal produktus ir visa įmonė.

2. Įmonių konkurencingumo veiksniai

Sunkumai ir kartais visiškas informacijos apie konkurentų veiklą trūkumas gali sukelti nepateisinamą nuomonę apie įmonės pranašumą prieš savo konkurentus ir sukelti ramybę ir silpninti pastangas išlaikyti reikiamą savo įmonės konkurencinį pranašumą.

Šiuo metu norint, kad įmonė būtų konkurencinga kovojant su pirmaujančiomis įmonėmis, ji reikalauja visiškai naujų požiūrių į gamybos ir valdymo organizavimą, palyginti su tais, kuriuos vadovai vadovavo praeityje. Ir svarbiausia, kad reikia naujų metodų investavimo politikoje, kai įmonėje atliekama techninė rekonstrukcija diegiant naują techniką ir technologijas.

Įmonės konkurencingumas priklauso nuo daugelio veiksnių, kuriuos galima laikyti konkurencingumo komponentais (komponentais). Jos gali būti suskirstytos į tris veiksnių grupes:

Techniniai ir ekonominiai veiksniai yra: kokybė, pardavimo kaina ir produkto ar paslaugos naudojimo (naudojimo) ar vartojimo kaštai. Šie komponentai priklauso nuo našumo ir darbo intensyvumo, gamybos sąnaudų, aukštųjų technologijų (tm) produktų ir tt

Komerciniai veiksniai nustato prekių pardavimo konkrečioje rinkoje sąlygas. Jie apima:

· Rinkos sąlygos (konkurencijos ryškumas, tam tikro produkto paklausos ir pasiūlos santykis, nacionalinės ir regioninės rinkos ypatybės, turinčios įtakos šio produkto ar paslaugos veiksmingai paklausai formuoti);

· Teikiama paslauga (gamintojo platintojų ir platintojų taškų ir degalinių pirkėjo regione galimybė, teikiamų techninės priežiūros, remonto ir kitų paslaugų kokybė);

· Reklama (reklamos buvimas ir efektyvumas bei kitos vartotojo įtakos priemonės siekiant paklausos);

· Įmonės įvaizdis (prekės ženklo populiarumas, įmonės, įmonės, šalies reputacija);

Reguliavimo veiksniai atspindi techninio, aplinkosauginio ir kito (galbūt moralinio ir etiško) prekių naudojimo tam tikroje rinkoje saugumą, taip pat patentų ir teisinius reikalavimus (patento grynumas ir patentų apsauga). Tais atvejais, kai šioje rinkoje peržiūrimos prekės neatitinka standartų ir teisės aktų normų ir reikalavimų, prekės negali būti parduotos šioje rinkoje. Todėl šios veiksnių ir komponentų grupės, naudojančios standartų atitikimo koeficientą, vertinimas yra beprasmis.

Didelis įmonės konkurencingumas garantuoja didelį pelną rinkos sąlygomis. Tuo pačiu metu įmonė siekia pasiekti konkurencingumo lygį, kuris padėtų išgyventi pakankamai ilgu laikotarpiu. Atsižvelgiant į tai, bet kokia organizacija susiduria su strateginio ir taktinio valdymo, susijusio su įmonės gebėjimu išgyventi besikeičiančiomis rinkos sąlygomis, valdymo problema.

Konkurencingumo valdymas apima priemones, skirtas sistemingai tobulinti produktą, nuolat ieškoti naujų pardavimo kanalų, naujų klientų grupių, geresnio aptarnavimo, reklamos.

Įmonės konkurencingumo pagrindas - jos produktų konkurencingumas.

3. Produktyvumas ir konkurencingumas

Atskirai įmonei būtina atskirti potencialų ir realų, efektyvų gamybos efektyvumą. Jei potencialaus efektyvumo lygis priklauso nuo išorinių ekonominės veiklos sąlygų (darbo jėgos, žaliavų, energijos išteklių ir t. T.) Prieinamumo ir visų pirma dėl bendrojo šalies mokslo ir technologijų plėtros lygio, tada faktinį įmonės produktyvumą lemia pirmiausia valdymo ir gamybos organizavimo lygis. Tai gali augti ne tik dėl mažesnių gamybos sąnaudų dėl organizacinių ar techninių naujovių.

Reikšmingas realaus gamybos efektyvumo rezervas yra bendrovės vadovybės supratimas ir informavimas apie naujus įrenginius ar darbo organizavimo metodus.

Kitas veiksnys yra produktų struktūros gerinimas, pastovus gamyboje naudojamų išteklių struktūros atnaujinimas, optimizavimas ir diversifikavimas.

Kitas našumo veiksnys gali būti gamybos koncentracija, taigi vadinama ekonomika pagal pastarųjų mastą. Tačiau norint, kad ši galimybė būtų įgyvendinama praktikoje, įmonės vadovai turi padidinti investicijas į naują įrangą, didesnės vienetinės talpos mašinas ir įrangą, pertvarkyti darbo jėgą pagal naujas schemas ir pan. Kitaip tariant, gamybos koncentracija yra tik skirtinga NTP įtaka efektyvumui, ir labai sunku atskirti savo nepriklausomą įtaką kaip veiksnį, atskiriant jį nuo NTP įtakos.

Sėkmingos priemonės tobulinimui labai priklauso nuo veiklos rezultatų rodiklių sistemos pasirinkimo. Problema ta, kad valdymo tikslais našumas neturėtų būti matuojamas vienu, apibendrinančiu ar keliais konkrečiais rodikliais, o tarpusavyje susijusių rodiklių sistema. Viena vertus, nustatant tik privačius gamybos efektyvumo rodiklius, tokius kaip darbo našumas, kapitalo produktyvumas, produktų energija ir medžiagų suvartojimas, neužtikrinamas pakankamas tikslumas, kad būtų galima palyginti bendrą produktyvumo lygį tarpusavyje ir atskleisti jo įtaką įmonėje gautam pelnui. Atsižvelgiant į NTP įtaką, gamyboje naudojamų išteklių struktūra, jų sukeičiamumo laipsnis keičiasi taip pat, kaip ir produktų struktūra. Taigi, kadangi gamybos procesuose darbo jėga pakeičiama mašinomis ir įranga, kapitalo ir darbo santykis didėja. Jei tuo pačiu metu ir kokybiškai nesikeičiantis gamybos priemonių techninis lygis, tada darbo našumo augimas atspindės tik kapitalo ir darbo santykio lygio pokyčius. Todėl, kai palyginami bendri gamybos efektyvumo lygiai, reikia naudoti apibendrinančius rodiklius, apibūdinančius visų tipų išteklius, atsižvelgiant į jų tarpusavio priklausomybę. Kita vertus, privataus veiklos rodiklių dinamikos skirtumai atspindi kiekvieno atskiro išteklių arba efektyvumo koeficiento indėlio pokyčius, susijusius su produkcijos padidėjimu. Privatieji efektyvumo rodikliai - darbo našumas ir kapitalo našumas - nustatomi atitinkamai kaip sąlygiškai grynoji gamyba kiekvienos rūšies išteklių vienetui. Apskritai vadinamasis bendrasis veiksnių produktyvumo indeksas (TFP) naudojamas kaip apibendrinantis gamybos efektyvumo rodiklis. Jis apskaičiuojamas remiantis gamybos funkcijomis, sumažinant darbo ir kapitalo veiksnių sąnaudų sąmatą į vieną aspektą, atsižvelgiant į jų įnašą į gamybos rezultatus, palyginti su baziniu laikotarpiu. Tai atliekama perskaičiuojant bazinių metų palyginamosiomis kainomis išleistų išteklių sąnaudas.

Visų pasaulio šalių verslo bendruomenė giliai pripažįsta našumo augimo svarbą siekiant padidinti įmonių konkurencingumą. Taigi daugelis kompanijų pradėjo vadinamųjų našumo didinimo programų (angl. RFP) įvedimą ir įgyvendinimą. Tokios programos yra skirtos šioms užduotims spręsti:

· Didinti turimų gamybos išteklių našumą dėl gamybos organizavimo pokyčių;

· Sukurti būtinas valdymo ir organizacines prielaidas sėkmingai įdiegti naują įrangą ir technologijas į gamybą ir šiuo pagrindu užtikrinti ilgalaikį tvarų našumo augimą.

Apskritai PPP ir priemonės, kurių imamasi siekiant pagerinti gamybos valdymą ir organizavimą jų įgyvendinimo ir įgyvendinimo procese, yra viena iš svarbiausių išsivysčiusių šalių valdymo srities restruktūrizavimo pasireiškimų, siekiant pritaikyti ją prie naujų komercinės veiklos sąlygų ir konkurencijos, pagrįstos plačiu NTP pasiekimų panaudojimu.

konkurencingumo spaustuvė

4. Įmonės konkurencinių pranašumų rūšys

· Noras turėti mažiausią pramonės gamybos sąnaudas (strateginio vadovavimo vaidmuo gamybos sąnaudų srityje);

· Ieškoti būdų, kaip atskirti produktus nuo konkurentų (diferencijavimo strategija);

· Sutelkti dėmesį į siaurą dalį, o ne į visą rinką (dėmesio ir nišos strategija).

Apsvarstykite šias strategijas išsamiau.

4.1. Mažos gamybos sąnaudos

Išlaidos niekada neturėtų nustatyti kainos, bet jos atlieka lemiamą vaidmenį formuojant kainų strategiją. Sprendimai dėl kainų yra neišvengiamai susiję su sprendimais dėl pardavimo apimčių, o pardavimai yra susiję su gamybos, rinkodaros ir valdymo išlaidomis. Tiesa, kad pirkėjų noras sumokėti tam tikrą sumą nepriklauso nuo gamintojo išlaidų, tačiau taip pat tiesa, kad pardavėjo sprendimas, kokios prekės ir kokiais kiekiais gaminti, priklauso nuo šių prekių gamybos sąnaudų. Įmonės, kurios nustato kainas efektyviai, nusprendžia, ką gaminti ir kam parduoti, palygindamos kainas, kurias jos gali apmokestinti, su išlaidomis, kurias jos gali prisiimti. Taigi paaiškėja, kad sąnaudos įtakoja kainodarą. Pigių kainų įmonės gali nustatyti mažas kainas ir parduoti daugiau, nes tai pritraukia daugiau pirkėjų. Kita vertus, pigios įmonės, norinčios pritraukti daug pirkėjų, negali sau leisti pasiūlyti produktų už mažesnę kainą nei pigių bendrovių. Todėl jie turi pritraukti tuos pirkėjus, kurie nori sumokėti didesnę kainą.

Taigi kainų pokyčiai verčia įmonę keisti kainas ne dėl to, kad pakeičia apmokėtų prekių kiekį, bet dėl ​​to, kad pasikeičia prekių, kurias bendrovė gali pasiūlyti, ir pirkėjų, kuriuos jis gali pelningai panaudoti, kiekis.

Visuotinai pripažįstama, kad išlaidos yra daugiapakopis procesas. Tačiau dėl požiūrio į veiksnių analizę ir sprendimų priėmimo klausimą iš esmės skiriasi požiūris. Remiantis idėjomis, kurios teoriškai ir praktikoje vyrauja, gamybos sąnaudos įmonės lygmeniu yra tik vieno lemiamo veiksnio - produkcijos apimties - funkcija. Pagal šią paradigmą sąnaudų analizė atliekama atsižvelgiant į jų įtaką kiekybiniams ir kokybiniams gamybos rodikliams. Tai apima išlaidų tipų klasifikavimą, fiksuotų sąnaudų palyginimą su kintamomis, vidutinėmis išlaidomis ir ribinėmis sąnaudomis trumpuoju ir ilguoju laikotarpiais. Kitaip tariant, tradicinė išlaidų valdymo sistemos analizė daugeliu atvejų yra ribota paprastais mikroekonomikos modeliais.

Kalbant apie naujus požiūrius į išlaidų valdymo strategijas, jie neprieštarauja poreikiui išanalizuoti įmonės sąnaudų struktūrą. Tačiau pradinė prielaida keičiasi. Apibendrinant galima teigti, kad gamybos sąnaudų analizė ir jų valdymas negali būti apriboti įmonės. Priešingu atveju, vadovai sutelk savo dėmesį ir energiją spręsdami vidines problemas, paviršiškai tirdamos rinkos tendencijas. Tuo pat metu išorinių problemų sprendimas dažnai aukojamas siekiant racionalizuoti vidaus procesus, o tai mažina įmonės konkurencingumą. Reikalinga produkcija virš konkrečios įmonės. Kuriant pridėtinę vertę reikėtų atsižvelgti į ekonominius santykius su tiekėjais, klientais ir kitais aplinkos veiksniais.

Iš to, kas išdėstyta pirmiau, matyti, kad strateginių gamybos sąnaudų valdymo procese šiuo metu svarbiausia yra ne tik bendrovės įmonių veiksnių analizė, bet ir procesų, kurie daro įtaką ne įmonės veiklai, t. Y. išoriniai veiksniai. Svarbiausi iš jų yra tiekėjai, vartotojai, konkurentai, tarpininkai, vyriausybės ir teisėsaugos institucijos.

Sąnaudų kontrolė yra neatskiriama sėkmingai veikiančios įmonės valdymo funkcija. Šis procesas turėtų būti tęstinis, nes visi tie, kurie yra susiję su įmone, ne be priežasties yra suinteresuoti, kad tam tikros išlaidos augtų. Darbuotojai norėtų padidinti savo padalinių darbuotojų skaičių arba jų sąskaita stebima mažiau rūpestingai. Tiekėjai mano, kad jų teikiamos paslaugos pateisina šiek tiek didesnę kainą ir kad pirkėjai turėtų atitikti planavimo pristatymo grafikus ir inventoriaus valdymą. Tačiau tik išlaidų kontrolė per se retai gali pasiūlyti konkurencinius pranašumus per labai ilgą laiką. Nors saugos diržų sugriežtinimo politika gali sukelti laikinų išlaidų pranašumų, šios naudos netrukus bus prarastos dėl darbuotojų moralės ir tiekėjų prestižo sumažėjimo ar dėl konkurentų sukurtų imitatorių. Tvari sąnaudų pranašumai pasiekiami ne dėl nuolatinio diržų sugriežtinimo, bet dėl ​​veiksmingo išteklių naudojimo.

Yra trys skirtingi būdai, kuriais bendrovė veiksmingai organizuodama savo vidaus operacijas gali sumažinti gamybos vieneto sąnaudas:

· Taupymas dėl diapazono

· Dėl masto

· Dėl sukauptos patirties.

4.1.1 Taupymas dėl asortimento

Diapazonas - tai įmonės "pagamintų prekių" portfelis. Daugelis įmonių parduoda įvairias prekes. Gamybos planavimo tikslas yra surasti sinergetinį prekių portfelį. Vienas iš svarbių sinergijos šaltinių yra sutaupytos lėšos, atsirandančios, kai skirtingiems produktams būdingos bendros išlaidos. Įmonė, kuri kruopščiai atrenka prekes "portfelį", siekdama maksimaliai padidinti visas išlaidas, gali sumažinti papildomas išlaidas žemesniu lygiu, palyginti su papildomomis konkurentų su mažiau efektyviais "portfeliais" išlaidomis.

4.1.2 taupymas pagal mastelį

Mastelis yra įmonės dydis, išmatuotas kaip ilgalaikis tvarus gamybos lygis. Praktiškai bet kokio pobūdžio darbe, pradedant pirkimais ir baigiant gamyba, reklama ir pardavimais, tendencija mažinti sąnaudas, kai gamybos apimtis didėja. Yra keletas išankstinių sąlygų, reikalingų masto ekonomijai panaudoti:

· Masto augimas leidžia individualiems darbuotojams spręsti daugiau specializuotų užduočių, didinti jų profesionalumą ir sumažinti laiko praradimą pereinant nuo vienos užduoties į kitą;

· Papildomos fiksuotos išlaidos, susijusios, pavyzdžiui, su produkto kūrimu, mažesnės vienam gamybos vienetui, jei jas galima suskirstyti į didesnį tokių vienetų skaičių;

· Veiksmingesni gamybos procesai (pvz., Surinkimo linijos) yra pagrįsti tik didelio masto gamyba;

· Galima kurti didesnius kapitalo objektus, kurių sąnaudos auga ne tiesiogiai, bet lėčiau.

4.1.3 Taupymas iš patirties

Iš patirties sutaupytos išlaidos yra susijusios su vis didėjančia kumuliacine produkcija, kuri skiriasi nuo masto ekonomijos, priklausomai nuo dabartinės produkcijos. Sena ir nauja įmonė tam tikrais metais gali turėti tokius pačius gamybos apimtis, pasiekdama tą pačią masto ekonomiją. Tačiau vyresnio amžiaus įmonės, kurių ankstesniais metais didesnė bendra produkcija, gali turėti mažesnes išlaidas dėl didesnių sutaupymų dėl sukauptos patirties. Taupymo sąnaudos dėl sukauptos patirties yra pagrįstos mokymosi veikla: kuo daugiau įmonė gamina, tuo daugiau ji mokosi, kaip efektyviai gaminti produkciją. Pasak "Boston Consulting Group" (BCG) tyrimo, sutaupytos lėšos dėl sukauptos patirties turi įtakos ne tik darbo sąnaudoms, bet ir kapitalo, valdymo, mokslinių tyrimų ir rinkodaros išlaidoms. Konsultantai BCG teigia, kad patirties kaupimo poveikis pasireiškia ne tik aukštųjų technologijų gamyboje, bet ir paslaugų sektoriuje bei paprastų plataus vartojimo prekių gamyboje.

Be vidinių išlaidų efektyvumo, įmonė taip pat gali sumažinti išlaidas tinkamai atrinkdama ir valdydama išorinius ryšius su klientais ir tiekėjais. Jis gali tai organizuoti per rinkodaros veiklą, kad sutaupytų lėšų panaudojimas būtų susijęs su viešųjų pirkimų koncentracija ir organizavimu (sutaupyta iš integracijos). Tuo pat metu išorines išlaidas galima sumažinti iki minimumo taikant šias strategijas.

Pirma, tai yra taupymas nuo koncentracijos pirkėjui. Įmonė dažnai gali žymiai padidinti sutaupymus, sutelkdama rinkodaros tyrimus į vieną ar du produktus arba rinkos segmentus. Vienas iš akivaizdžių taupymo taškų yra reklamos ir reklamos kaina.

Antra, tai logistikos (logistikos) integravimas. Visame pasaulyje veikiančios įmonės įtakoja ekonomiką, geriau koordinuodamos savo veiksmus su tiekėjais ir pardavimais. Geresnė sąveika su tiekėjais gali sumažinti atsargų sąnaudas ir geriau koordinuoti specifikacijas, siekiant kuo labiau sumažinti tolesnio tiekėjo patikslinimą, todėl didesnis kainų koordinavimas gali padaryti įmonę ir jos tiekėjus konkurencingesnę bei pelningesnę. Taupymo gali būti pasiektas paskirstymo procese. Skirstymo efektyvumo skirtumai gali labai paveikti bendrą įmonės kainų pranašumą. Dėl didelių medžiagų atsargų laikymo išlaidų, kurios skiriasi nuo nedidelių decentralizuoto transporto išlaidų, daugelis įmonių gali sumažinti paskirstymo išlaidas centralizuodamos šias atsargas. Išlaidos, taupomos mažinant decentralizuotų atsargų kapitalą, daugiau nei kompensuoja dideles išlaidas, jas greitai pristatant sunkvežimiais ar oro transportu.

Trečia, efektyvaus sandorių kainodaros naudojimas. Visos gamybos grandinės įmonės - žaliavų tiekėjai, tie, kurie gamina dalis, tuos, kurie surenka, ir tie, kurie parduoda produktą galutiniam vartotojui, - naudinga, kai visa operacijų grandinė veikia efektyviai. Vienos grandies grandies neveiksmingumas padidins galutinio pirkėjo kainą ir taip sumažins visų grandinių grandžių pardavimo apimtį. Deja, vienas iš dažniausiai nepripažintų ir apskritai neteisingai suprastų neveiksmingumo šaltinių yra tai, kaip nepriklausomos įmonės ir tos pačios įmonės padaliniai nustato kainas tarp jų esančių prekių. Ši problema, žinoma kaip sandorių kainodara, yra viena iš labiausiai žinomų priežasčių, dėl kurios nepriklausomos įmonės kartais yra mažiau konkurencingos kainų požiūriu ir yra mažiau pelningos nei jų vertikaliai integruoti konkurentai.

4.2. Produkto diferencijavimas

Sėkmingai atlikta diferenciacija leidžia bendrovei:

· Nustatyti savo produktų premiją;

· Parduoti didesnį produktų kiekį (nes pritraukiamas papildomas pirkėjų skaičius);

· Padaryti bendrovės prekės ženklą labiau populiaru tarp pirkėjų (nes tam tikras pirkėjų skaičius yra glaudžiai susijęs su skirtingomis savybėmis).

Diferencijavimas gali suteikti papildomo pelno, jei priemokos žymėjimas gali padengti papildomas išlaidas, susijusias su jo įgyvendinimu. Diferencijavimas neteikia pageidaujamų rezultatų, jei pirkėjai nepakankamai įvertino produktų diferencijavimo požymius, kad galėtų susigrąžinti papildomas įmonės diferenciacijos išlaidas.

Metodai diferenciacijos įmonės produktus iš konkuruojančių bendrovių gali būti skirtingi: išskirtinis dizainas ir našumas, prestižą ir originalumas, produkcijos kokybės, pilno aptarnavimo, visą produktų asortimentą, ir kt.

Diferenciacija veikia kaip amortizatorius strategijas konkuruojančių įmonių, nes vartotojai yra susieta su markės ar modelio ir yra pasirengę mokėti šiek tiek daugiau (kartais daug daugiau!) Dėl produktų, išaugintų mėgsta. Be to, sėkmingai atlikta diferenciacija:

1) sukuria kliūtis patekti į klientų prisirišimą prie unikalių gaminių, kuriuos pradedantiesiems sunku įveikti, pobūdį;

2) silpnėja didelių pirkėjų perkamoji galia, nes alternatyvių pardavėjų produktai jiems yra mažiau patrauklūs;

3) palieka įmonę palankesnę padėtį, kai atstumia išpuolius iš pakaitinių prekių gamintojų, nes pirkėjai pageidauja bendrovės prekės ženklo.

Sėkmingiausi diferencijavimo strategijų tipai yra strategijos, kurių konkurentų imitacija reikalauja didelės laiko ir pinigų investicijos. Ypatingas tobulumas čia vaidina svarbų vaidmenį.

Didžiausias poveikis gali būti diferencijavimas, pagrįstas:

· Aukštos kokybės produktai;

· Vartotojams teikiant daugiau susijusių paslaugų;

· Vartotojams suteikti didesnę "vertę" už tą pačią kainą.

Paprastai diferenciacijos strategijos geriausiai taikomos tais atvejais, kai:

1) yra daugybė galimybių diferencijuoti produktus ar paslaugas, o didelė dalis klientų suvokia, kad šie skirtumai turi tam tikrą kainą;

2) šio produkto vartotojų poreikiai skiriasi, o pats produktas gali būti naudojamas įvairiais būdais;

3) nedaug konkuruojančių įmonių remiasi panašiu požiūriu į diferenciaciją.

4.3. Galimybės naudoti nišos strategijas

Pagal šią strategiją prekės turi atitikti atitinkamos vartotojų grupės poreikius. Įmonė išsamiai tiria rinką, siekdama nustatyti optimalų jo veiklos segmentą ir analizuoti segmentus pagal ekonomines, komercines ir socialines ypatybes. Kiekvienam rinkos segmente bendrovė kuria atskirą rinkodaros programą, nors tai susiję su ilgalaikių strateginių tikslų kūrimu ir padidėjusiomis išlaidomis.

Didelio masto rinkodaros strategija yra gana patraukli įmonėms su ribotu ištekliais, mažomis įmonėmis, kai vietoj koncentracijos pastangų mažai didelės rinkos dalies įmonės labiau linkę sutelkti savo pastangas į didelę dalį vieno ar kelių rinkos segmentų. Įmonė teikia stiprią rinkos poziciją pasirinktuose segmentuose, nes ji turi išsamią informaciją apie šių segmentų reikalavimus, gerai supranta konkrečius vartotojų poreikius ir turi gerą reputaciją. Dėl savo veiklos siaurumo ir dėmesio ji sugeba pasiekti tam tikrą ekonomiką daugelyje savo veiklos sričių.

Rinkos segmentai, kurie padeda naudoti koncentracijos strategijas, turėtų turėti vieną iš šių charakteristikų:

· Segmentas yra pakankamai didelis, kad gautų pelno;

· Segmentas turi didelį vystymosi potencialą;

· Segmentas nesiseka daugumai konkurentų;

· Įmonė, orientuota į segmentą, turi kvalifikaciją ir išteklius, reikalingus segmentui efektyviai aptarnauti;

· Įmonė, sutelkusi dėmesį į segmentą, gali apsaugoti save nuo konkurentų dėl gerų santykių su klientais ir geresnių klientų aptarnavimo galimybių šiame segmente.

Konkrečių koncentracijos metodų naudojimas siekiant tikslinės rinkos nišos yra apsaugos nuo penkių konkuruojančių jėgų pagrindas. Konkurentai neturi lygių galimybių aptarnauti įmonės tikslinę klientą, naudodamiesi koncentracijos strategija. Specialūs įmonės metodai, taikant koncentracijos strategiją, suteikia jam konkurencinį pranašumą, trukdantį patekti į savo rinkos nišą. Jos ypatingos technologijos taip pat yra kliūtis tiems, kurie nori ją pakeisti. Tam tikru mastu, nesudarius verslo santykių su galingais klientais, tai priklauso nuo jų nenorėjimo spręsti įmonių, kurios turi mažiau pajėgumų patenkinti jų poreikius.

Koncentracija gerai veikia, jei:

· Tikslinės rinkos nišą aptarnaujančios įmonės reikalauja didelių didelių konkurentų masinių išlaidų ir pastangų;

· Kai vienas konkurentas nesistengia specializuotis toje pačioje tikslinės rinkos nišoje;

· Kai įmonės ištekliai neleidžia sėkmingai aptarnauti didelį rinkos segmentą;

· Kai pramonės šakoms (segmentams) būdingi dideli dydžių, plėtros, pelningumo ir intensyvumo penkių konkuruojančių pajėgų skirtumai, dėl kurių kai kurie segmentai patrauklesni už kitus.

Šios konkurencijos strategijų grupės yra taikomos įmonėms, sėkmingai veikiančioms nacionalinėse rinkose.

5. Įmonių vertė kaip integruotas jo konkurencingumo rodiklis.

Užsienyje, vadovaujanti idėja padidinti verslo vertę yra novatoriška. Daugelio ekspertų tyrimai rodo, kad labiausiai konkurencingos įmonės ir įmonės paprastai yra tos, kuriose svarbiausias valdymo sprendimo kokybės vertinimo kriterijus yra tolesnis verslo vertės padidėjimas. Tai patvirtina vis didėja susidomėjimas vadovų naudotis vertę dienraštyje valdymo bendrovių ir įmonių praktikoje, kuris pats savaime yra papildomas argumentas vertinant verslo sistemų veiksmingumą per savo kapitalo vertę objektyvu.

6. Rusijos spausdinimo rinkos bruožai

Spausdinimas gamina leidybos, pakavimo, ženklinimo ir reklaminius gaminius - teikia visas galutines prekių ir paslaugų rinkas.

Šiandien Rusijoje yra apie 6500 spaustuvių (palyginimui, mažame Olandijoje yra 15 000 registruotų). Įskaitant daugiau nei 1200 vyriausybinių agentūrų ir departamentų spausdintuvai 500-600 (priklauso gamyklose, mokslinių tyrimų institutų, universitetų, ir tt), daugiau nei 60 yra pagal federalinės agentūros jurisdikcijos Spaudos ir masinių komunikacijų (FAPMK, www.fapmc.ru), kiti - priklauso privačiam verslui. Kadangi šios rūšies verslo ribos yra nedidelės, yra daug daugiau tikrų spaustuvių (biudžeto versija skaitmeninės spaustuvės yra maždaug $ 29-43 tūkstančių)

Dažniausiai naudojamos spausdinimo technologijos:

· Ofsetinė spauda (lakštinė ir roto spauda)

· Didelio formato spausdinimas ant spalvoto grafito

· Skaitmeninis internetinis spausdinimas

Spausdinimo rinkos segmentai:

· Žurnalo produktai ir katalogai

Spausdinimo rinkos struktūra:

· Popierius ir kartonas

· Eksploatacinės medžiagos (RM)

Spaudos rinkos žaidėjai:

· Popieriaus, kartono tiekėjai

· Įrangos tiekėjai ir PM

· Leidyklos, leidyklos

Pasak ekspertų, daugiau nei trečdaliu poligrafijos bendrovių yra Maskvoje.

10% Sankt Peterburge, poilsio (šiek tiek daugiau nei pusė) - provincijoje. Viena iš rinkos ypatybių - gana didelė jos dalis yra šešėlis. Maskvos įmonės gamina didelę dalį (

80%) viso spausdinimo produktų kiekio. Gana sunku nustatyti pagrindinius žaidėjus, nes rinka yra labai neryški. Tarp lyderių galima vadinti amerikiečių kompanija "AlfaGrafiks" (savo franšizės Rusijos rinkoje - daug "Tower" grupė), UAB "Yasen" (prekių ženklas "Argentum grafic") ir spaustuvė "Arkomis-Maskva".

Pasak rinkos ekspertų, spausdintų produktų suvartojimas Rusijoje viršija 4,7 mlrd. JAV dolerių, o vidaus produkcija - 3,262 mlrd.

Rinkodaros agentūra "Step by Step" apskaičiuoja rinkos pajėgumus pagal importo paslaugų apimtis - 700 mln. JAV dolerių ir vidaus produkcijos kiekį - 3,262 mlrd. Dolerių (tai taikoma tik aukštos kokybės spausdinimo produktams). "FAMPK" cituoja 4,7 mlrd. Dolerių (verta manyti, kad tik spaudos žurnalo rinkai po muitų panaikinimo bendras užsakymų kiekis Rusijos įmonėms gali siekti 2-2,5 mlrd. USD)

Rusijos spaustuvė šiuo metu auga ir vystosi itin sparčiai. Atsižvelgdami į stiprią konkurenciją, spaustuvės bando stebėti visus naujoviškus sprendimus ir naujus produktus, kurie atsiranda spausdinimo rinkoje.

Prieš 15-20 metų Rusijos poligrafija buvo dekadentiška. Knygų leidėjai gavo naujus užsakymų portfelius, tačiau jie buvo priversti juos atlikti dėl baisios popieriaus ir prastos įrangos. Tačiau dabar situacija labai pasikeitė, tai patvirtina "PolygraphInter" paroda. 2007 m. Bendras parodos plotas buvo apie 50 000 kvadratinių metrų, jame dalyvavo 348 kompanijos iš 27 šalių. Per penkias dienas parodą aplankė apie 24.000 specialistų. Čia buvo pristatyti visi pasauliniai prekių ženklai, buvo sutelktos visos spausdinimo, pakavimo ir popieriaus pramonės spalvos.

Pastaraisiais metais Rusijos aukštos kokybės spaudos spartus vystymasis siejamas su vienu galingu veiksniu, kuris padėjo įveikti kliūtis, kurios kyla, ty reklamos rinkoje. Spartus reklamos rinkos augimas spaudoje, Rusijos spaudos nuosavybės apribojimai užsienio įmonėms ir tarptautinių leidinių patekimas į Rusijos rinką užtikrino aktyvų periodinių leidinių ir spausdintinės reklamos rinkos plėtrą. Dėl to padidėjo paklausa kokybiškam spausdinimui.

Šiuo metu pastebima tokia tendencija: nuolat didėja aukštos kokybės spaudos paklausa ir dėl to išauga spausdinimo ir spausdinimo įrangos rinka.

Lentelė 6.1 Kliento spausdinimo pasirinkimo kriterijai

Top