logo

Ar tu žinai ko?

Putplasčio betono blokai išlieka viena iš populiariausių statybinių medžiagų. Taip yra dėl to, kad jie yra neginčijami pranašumai, kuriuos jaučia namo statytojai ir nuomininkai. Putplastis betonas gali būti naudojamas ne tik kaip konstrukcija, bet ir kaip šilumos izoliacinė medžiaga. Putplasčio betono blokai neišskiria toksinų, kai jie kaitinami, ir laikui bėgant nepakeičia jų savybių. Be to, tai nebrangi, patvari, ekonomiška, biologiškai stabili ir ekologiška statybinė medžiaga, kuri yra ekologiška yra ne mažesnis nei natūralaus medžio, tačiau, skirtingai nei jis nesudega, nėra puvinio ir patvarus.

Parengtas verslo planas: statybinių medžiagų pagrindas

1. PROJEKTO SANTRAUKA

Projekto tikslas - sukurti komercinę įmonę - didmeninę statybinių medžiagų bazę Simferopolyje, Krymo Respublikoje. Numatoma aktyvi regiono plėtra ateinančiais metais, susijusi su vyriausybės injekcijomis, taip pat padidės jo populiarumas kaip kurortas. Atsižvelgiant į tai, numatomas statybos apimčių augimas, ir, atitinkamai, statybinių medžiagų paklausos padidėjimas.

Pagrindiniai projekto įgyvendinimo sunkumai susiję su tiekimo grandinių sukūrimu - kokybiškų medžiagų gamintojo paieška iš nagrinėjamo asortimento, taip pat veiksmingos logistikos organizavimas. Visų pirma, reikėtų atkreipti dėmesį į krovinių gabenimo per Kerčės sąsiaurį organizavimą, kurį iki šiol vykdo tik keltas.

Projektui nereikia naudoti specialių technologijų ar aukštos kvalifikacijos specialistų dalyvavimo. Investicijų sąnaudos siekia 11 855 000 rublių.

Pagrindiniai projekto ekonominio efektyvumo rodikliai pateikti lentelėje. 1.

1 lentelė. Pagrindiniai projekto veiklos rodikliai

2. BENDROVĖS IR PRAMONĖS APRAŠYMAS

Projekte numatoma statyti didmeninę statybinių medžiagų bazę Simferopolyje. Pagrindinė darbo kryptis - mediena; be to, daroma prielaida, kad smėlio, žvyro, cemento plotis padidės. Toks siauras dėmesys pirmajame etape leis sustiprinti pirkimų apimtį ir gauti palankesnę įeinančią kainą. Be to, tai supaprastins logistikos ir sandėlio valdymą.

Pagrindinės teritorijos teritorija yra neužšąlintas sandėlis su patogiais privažiavimo keliais sunkiasvorėms transporto priemonėms ir uždengtame plote; taip pat yra geležinkelio aklavietė, kaip prekių pristatymas vyks daugiausia geležinkeliu. Greta sandėlio yra administracinių ir prekybos personalo biuras. Sandėlio plotas yra 100 kv.m., plotas - 250 kv.m., biurų plotas - 20 kv.m.

Pagrindinis bendrovės konkurencinis pranašumas - dirbti tiesiogiai tik su statybinių medžiagų gamintojais, dėl kurių tampa įmanoma užtikrinti konkurencingą kainą ir nepertraukiamą medžiagos tiekimą bet kokiais kiekiais. Kaip minėta aukščiau, siaura specializacija taip pat teikia pranašumų už kainą, logistiką ir verslą, tai yra, mažina veiklos sąnaudas, todėl bendrovė pelningiau.

Iki šiol Krymo federalinis apygarda yra labai patraukli investicijų sritis. Pagrindinis pajamų šaltinis regione yra turizmo ir paplūdimio atostogos. Ryšium su tokių populiarių vietų blokavimu tarp rusų, kaip Egiptas ir Turkija, reikėtų tikėtis labai didelio susidomėjimo vietos turizmo vietovėse. Be to, Krymo populiarumą kaip kurortą užtikrina jo politinis vaidmuo. Tuo pačiu metu visa pusiasalio infrastruktūra yra nutolusi nuo visos šalies vidurkio. Pradeda masyvi viešbučių ir turizmo infrastruktūros statyba, visų pirma dėl privačių investuotojų.

Franšizės ir tiekėjai

RF Vyriausybė 2014 patvirtino tikslinę programą "Socialinės ir ekonominės plėtros Respublikos Krymo ir Sevastopolio iki 2020", kuri skirta 681 221 180 000 rublių.. biudžeto ir extrabudgetary fondai. Visa tai rodo, kad net sudėtingoje šalies ekonominėje situacijoje regionas vystysis, o bet kokia plėtra - pastatyti tiek gyvenamuosius, tiek pramoninius, taip pat senų fondų rekonstrukciją. Taigi, statybinių medžiagų poreikis tampa akivaizdus.

Sunkumai pramonėje kyla dėl to, kad Rusijos gamintojams trūksta gerai žinomų tiekimo grandinių, taip pat dėl ​​logistinių apribojimų. Bendravimas su pusiasaliu šiandien atliekamas tik keltu. Siekiant lengvai įveikti perėjimą, administraciniai ištekliai gali būti labai naudingi. Kilus sklandžiam krovinių gabenimui, vienintelis rimtas apribojimas pašalinamas projekto vystymui. Pagal Rusijos Federacijos Vyriausybės planus iki 2018 m. Pabaigos turėtų būti užbaigtas tilto statyba, kuris pagaliau panaikins logistikos problemą. Iki to laiko projektas turėtų turėti stabilią klientų bazę ir rinkos dalį, sudarančią ne mažiau kaip 5% visos pusiasalio medienos rinka.

Konkurencinga aplinka pramonėje yra suformuota, yra gana daug pasiūlymų, tačiau sezono metu daugelis tiekėjų susiduria su logistikos ir produktų prieinamumo problemomis; 80% atvejų problemas sukelia vėlavimas keltu. Tai patvirtina tezę, kad vaidina svarbų vaidmenį projekte: stabilios tiekimo grandinės buvimas ir supaprastinta prekių gabenimo per sąsiaurį schema. Siūlydami konkurencingą kainą ir laikydamiesi nurodytų pristatymo datų, galite laimėti didelę rinkos dalį. Prekių kokybė šiuo atveju turi antrinį vaidmenį, tačiau, žinoma, renkantis tiekėją, jūs turite skirti rimtą dėmesį produktų kokybės patikrinimui.

Verslas yra sezoninis pobūdis, todėl būtina statyti bazę prieš statybos sezono pradžią; Pirmasis aktyvus pirkimas paprastai prasideda kovo viduryje. Norint surasti tinkamą vietą, taip pat dokumentus, susijusius su bendrovės registracija ir nuoma, turėtų būti pateikiami du mėnesius. Prekių pristatymo laikas geležinkeliu gali būti 30-50 dienų, priklausomai nuo išsiuntimo regiono, į kurį taip pat reikia atsižvelgti. Taigi, projekto pradžios data gali būti laikoma 2017 m. Sausio 1 d.

Kaip teisinę formą patartina pasirinkti PI su supaprastinta mokesčių sistema. Ateityje, didėjant apyvartai, bus apsvarstyta galimybė įregistruoti Krymo laisvojoje ekonominėje zonoje, siekiant sumažinti mokesčių naštą. Investicinių sąnaudų tipai ir apimtis pateikti 1 priedėlyje.

3. PREKIŲ APRAŠYMAS (PASLAUGOS)

Pagrindinis įmonės tikslas yra parduoti pjautinę kietmedžio lentjuostes ir pjaunamą medieną. Be to, siūlomų smėlio, žvyro, cemento asortimentas. Visa informacija apie prekes pateikta lentelėje. 2. Kainos apima visus pristatymo į sandėlio bazę kaštus. Kintamosios sąnaudos pateiktos 2 priedėlyje.

2 lentelė. Projekto asortimento matrica

Mediena yra naudojama statybai grindims, stogams, klojiniams ir kt. Taikymo sritis yra labai plati. Smėlis naudojamas nuliniame statybos cikle, DSP, betono, gipso ir tt gamybai. Smulkintas akmuo gali būti naudojamas betono ir gelžbetonio gamyboje, su greitkeliais. Portlandcemenčio markės 500 naudojamas DSP ir betono gamybai. Atsižvelgiant į plačiai naudojamą rėmo-monolitinės konstrukcijos technologiją, didelis cemento poreikis yra neabejotinas.

Paprastai tokioms prekėms nustatomi tik labiausiai paplitę kokybės reikalavimai, todėl pardavimo politikos kūrimas tik vartotojų charakteristikoms nėra prasmingas. Visi tiekėjai yra gamintojai, dėl kurių tarpinis tarpininkų skirtumas nėra įtrauktas. Tiekėjai parenkami atsižvelgiant į galimybę nepertraukiamai planuoti pirkimus. Tiekimą organizuoja tiekėjas. Mediena ir cementas transportuojami geležinkeliu, smėliu ir žvyru - jūra. Pristatymo laikas: skalda ir smėlis - 10-14 dienų, cementas - iki 30 dienų, mediena - iki 50 dienų.

Konkurencingų kainų stebėjimas regione parodė, kad šiandien vidutinis kainų lygis yra toks:

- mediena - 9250 rubliai / m. kubas;

- upių smėlis - 2000 rublių už toną;

- žvyro skalda - 2800 rub. / t;

- cementas PC-500 - 4800 rubliai / tona.

Tuo pačiu metu prekės ne visuomet yra reikiamu kiekiu, ypač statybos sezono aukštyje.

4. PARDAVIMAS IR PREKYBA

Pardavimai atliekami tiek aktyviais, tiek pasyviais metodais. Pardavėjo atstovą tiesiogiai atlieka verslininkas. Darbas atliekamas su statybų organizacijomis, įskaitant tiesiogines statybos aikštelių lankymas.

Pasyvus pardavimas atliekamas per internetinę rinkodarą, taip pat per savo internetinę svetainę. Atsižvelgiant į nedidelį vietos žiniatinklio valdytojų darbo kokybę, kūrimas perduodamas vienam didžiausių Rusijos miestų specialistams. Daroma prielaida, kad galima rezervuoti svetainę. Be to, informacija apie bendrovės kainas ir produktus pateikiama visose vietinės informacijos interneto svetainėse ir kataloguose. Informacija apie įmonę taip pat skelbiama spausdintuose nemokamuose kataloguose, platinamuose techninėse parduotuvėse.

Tvarkaraščio bazė - antradienis-sekmadienis, nuo 08:00 iki 17:00. Prekybą vykdo du pardavėjai; šeštoji savaitės diena darbo metu. Pardavimas atliekamas pagal visas išankstinio apmokėjimo ir pristatymo sąlygas. Jei reikia, įmonės vadovai gali užsakyti transportą pirkėjo sąskaita.

Verslo planas saugo statybines medžiagas

Prekyba statybinėmis medžiagomis klesti. Nuolatinė statybinių medžiagų paklausa skatina verslą juos parduoti perspektyviai, nepaisant tiekimo augimo (žr. "Kaip atidaryti statybinių medžiagų parduotuvę").

Prekyba statybinėmis medžiagomis vykdoma įvairiais lygmenimis: parduoda didelius specializuotus pastatų prekybos centrus, vidutinio dydžio parduotuves, prekystalius į turgus ir kitas viešas vietas. Tradiciškai parduotuves su šia specializacija galima suskirstyti į keturias grupes:

  • Mažos parduotuvės ar paviljonai iki 100 kvadratinių metrų. m, diapazonas - 10-20 pozicijų.
  • Parduotuvės 150-200 kv. m plotas, su daline renovacija. Tokių parduotuvių asortimentas turi 40-70 elementų, gali pasiūlyti 1000-2000 prekių rūšių.
  • Didelės parduotuvės (500-1000 kv.m.). Turi gerą muitinės ir prekių sandėlį (200-2000 kv.m.). Tokių parduotuvių asortimento yra 70-100 prekių ir 10 000-15 000 daiktų
  • Parduotuvės, sandėliai, kurių bendras plotas 2 500 kvadratinių metrų. m. Nuo 15 iki 30 produktų grupių ir 200-1000 gaminių. Kartais šiose parduotuvėse yra organizuotas "parodų salė", kuriame yra siūlomo produkto pavyzdžiai.

Pagal prekybos mastą, pelnas gali svyruoti nuo šimtų iki dešimčių tūkstančių dolerių per mėnesį. Pardavėjai nurodo didelį šio verslo pelningumą ir galimybę gauti tinkamą pelną, kai tinkamai suformuluojate.

Ekonominis verslo tinkamumas

Statybinių medžiagų parduotuvės pelnas priklauso nuo apyvartos, o verslininkas turės nuspręsti pagrindinį klausimą: kokią parduotuvę jis norėtų pamatyti ir ką jis gali tikėtis iš tikrųjų.

Pradinis kapitalas statybinių medžiagų parduotuvėje yra apie $ 10-15 tūkst. Už kiekvieną 100 kvadratinių metrų. m plotas Remiantis rinkos ekspertų ir parduotuvių savininkų išvadomis, mažų parduotuvių darbas yra ekonomiškai netinkamas.

Pavyzdžiui, 100 metrų parduotuvės mėnesinė apyvarta yra nuo 6 000 iki 7 000 JAV dolerių, o vidutinė marža yra 25%. Po apmokėjimo su tiekėjais verslininkas turi 1500-2000 dolerių, iš kurių vis dar reikia mokėti mokesčius, mokėti atlyginimą ir pan. Todėl grynasis pelnas paprasčiausiai nelieka.

Parduotuvės ploto kaina 200 kvadratinių metrų. m, taikomos išankstinio mokėjimo prekių reikės $ 50-60 tūkstančiai žmonių. Mėnesio apyvarta parduotuvėje bus 25-30 tūkst. JAV dolerių, o grynasis pelnas bus $ 1 500-2 000 Parduotuvė turi apie 1000 kv. m turės 300 tūkstančių dolerių apyvartą. Mėnesinė apyvarta su tinkama reklamos reklama bus apie 100 tūkstančių dolerių, grynasis pelnas - ne mažiau kaip 5000 $.

Leidimai atidaryti

Pirmasis parduotuvės organizavimo etapas - valstybės pasirinkta ekonominės ir teisinės formos registracija. Daugeliu atvejų pasirinkta viena iš dviejų parinkčių - LLC arba IP. SP yra tinkamesnė nedidelei parduotuvei, turintiems tik vieną savininką. Didesnio verslo atveju, jei yra keli steigėjai, teisingiau registruoti LLC.

Mokesčių sistemą galima pasirinkti priklausomai nuo vietos įstatymų, kurie būdingi konkrečiam regionui. Patogiausias bus UTII (vienkartinis mokestis už apskaičiuotas pajamas), būdingas mažmeninės prekybos įmonėms daugelyje Rusijos regionų.

Nesant UTII, labiausiai tinka USN (supaprastinta mokesčių sistema). Goskomstat turi pateikti pranešimą apie OKVED kodo priskyrimą jūsų įmonei.

Norėdami atidaryti parduotuvę, jums reikės leidimų:

  • Vietos miesto administracija.
  • Prekybos rūmai.
  • Sanitarinė ir epidemiologinė stotis.
  • Gaisro inspekcija.
  • Eismo policija (automobilių patvirtinimas).

Parduotuvės vietos pasirinkimas

Prekybos vietos pasirinkimo kriterijai yra tam tikri specifiškumo standartai:

  • Greitkelių ir žmonių srautų artumas.
  • Naujų pastatų plotai.
  • Didelė statybos rinka.
  • Parduotuvių gretimas gretimas orientavimas, bet ne pasikartojantis.
  • Miesto pramoninis plotas su minimaliomis nuomos kainomis.
  • Negyvenamos atsargos (kitaip gaisrininkai neleis išsinuomoti).
  • Privaloma nemokama automobilių stovėjimo aikštelė prieš parduotuvę.
  • Patogus kelias (didelės parduotuvės - geležinkelio) įėjimai.
  • Atitiktis SES reikalavimams ir priešgaisrinei apsaugai.

Žinoma, pageidautina turėti savo kambarį. Bet, jei tokių nėra, nuoma bus. Derėtis su nuomos sąlygomis, paklauskite, ar galima įsigyti patalpas laikui bėgant. Su geru verslu tai labai patogus būdas pirkti prekybines patalpas.

Parduotuvių įranga

Prekybos įranga techninės parduotuvės apima šiuos elementus:

  • Vienašaliai stalviršiai pritvirtinti prie sienų.
  • Dvišaliai stelažai, skirti įnešti į prekybos aukšte.
  • Stiklo vitrinos spintelės smulkiems daiktams.
  • Vitrinos-skaitikliai tam tikriems departamentams.
  • Prekybos tinklai tam tikrų rūšių prekėms.
  • Tvirtinimo elementai ant sienos.
  • Pakuotės lentelė.
  • Kasos aparatas (galbūt kelis.
  • Kortelės ir krepšeliai klientams.

Produkto asortimentas

Parduotuvių asortimentą reikėtų sudaryti atsižvelgiant į:

  • Parduotuvės plotas.
  • Tam tikrų produktų grupių buvimas konkurentų parduotuvėse.
  • Vietos rinkos poreikių poreikis.

Bet kokiu atveju, asortimentas turėtų būti kuo įvairesnis. Šiuolaikinis pirkėjas turi galimybę pasirinkti parduotuvę, todėl jokiu būdu neturėtumėte atsilikti nuo konkurencijos. Papildoma galimybė didinti prekybos trūkstant vietos gali būti prekybos katalogai pagal užsakymą.

Tipinės produktų grupės, skirtos techninės įrangos parduotuvėje

Lakai ir dažai. Grupę sudarys visų tipų darbo dažai, impregnavimas, gruntai, lakai, įvairių medžiagų dangos.

Spalvotos tapetos: popierius, audinys, šilkografija, dažymas, galimybė tapyti ateityje, spalvos, paprastas. Grupė taip pat apima visą ekrano klijų spektrą. Sausi statybiniai mišiniai, smėlis ir cementas.

Plytelių plytelės, importas ir vidaus, grindų, sienų, įvairių dydžių ir tekstūrų. Plytelių klijai, siūlių skiediniai, visi pjovimo, lyginimo ir klojimo plytelės.

Santechnika: dušai, vonios, kriauklės, tualetiniai dubenys. Įvairūs priedai vandentiekio: kranai, fleitos, vamzdžiai, čiaupai, dušo stovai, ir tt yra privaloma, nes lentynos, veidrodžiai, vonios kambario baldai, kabyklos, muilinės ir tt...

Grindų danga: lenta, parketas, kiliminė danga, laminatas, linoleumas, kamštiena ir bambuko grindys. Stogo medžiagos: metalas, šiferis ir tt Durys: įėjimas, interjeras, plastikas, stiklas, medinis, MDF. Elitas ir nebrangus.

Elektros įranga :. šviestuvai, lempos, šviestuvai, šviesos diodų, laidai, jungikliai, ilgikliai, ir tt Įrankis pastate bus įtraukti volai, šepečiai, mentelės, ir tt Ši grupė taip pat bus elektrinius įrankius :. gręžtuvai, plaktukas grąžtai, šlifuokliai, frezai, jig pjūklai ir tt Esant laisvai erdvei, galite pasiūlyti sodo įrangą ir šalies baldus.

Tiekėjo pasirinkimas

Neturėtų apsiriboti tiekėjų, esančių jūsų mieste - pristatymas iš kaimyninių miestų, dažnai labiau apsimoka, ir laivybos išlaidos didelės apimties tiekimo tiekėjo dažnai perima.

Norėdami pasirinkti tiekėjus, turėtumėte naudotis internetu. Patys patys yra tie tiekėjai, kurie pateikia prekes (ar jų dalį) pardavimui, paskui apskaičiuoti ar atlikti skaičiavimus.

Saugoti darbuotojus

Parduotuvių darbuotojai turėtų būti gerai susipažinę su asortimentu ir būti pasirengę patarti klientui bet kokiu klausimu. Kiekviename skyriuje turi būti bent vienas konsultantas, gerai žinomas departamento produktų grupėje.

Vadybininkas gali būti patyręs specialistas, gerai žinantis šią sritį. Nuo vadovo priklauso nuo asortimento, santykių su tiekėjais, laikymo personalo valdymo. Be pardavimo padėjėjų reikės kasininkų, sandėlių vadovų, valytojų, stalčių.

Darbuotojų skaičių lemia parduotuvės dydis. Atlyginimas yra geriau paremti paskatų principu: atlyginimais ir premijomis, priklausomai nuo parduoto skaičiaus ir darbo kokybės.

Ekonomikos statybinių medžiagų parduotuvė

Pradinių investicijų suma priklauso nuo parduotuvės dydžio. Pagal apžvalgas verslininkams, turintiems patirties organizuojant tokio profilio parduotuves, ploto plotas yra 100 kvadratinių metrų. m sudaro apie 300-400 tūkst. rublių investicijų.

Kaip minėta anksčiau, tikslinga atidaryti mažą parduotuvę tik tada, kai prekybos maržos galimybė yra žymiai didesnė nei 30% ir galimybė parduoti prekes. Šiuo atveju svarbu ir kambario nuomos dydis: jis turėtų būti minimalus, kad būtų pakankamas pelningumas.

Pateikiame keletą ekonominių duomenų apie 200 kvadratinių metrų ploto parduotuvės organizavimą ir veikimą. m

  • Bendra atidarymo kaina nuo 1 500 tūkstančių rublių.
  • Iš jų apyvartinis kapitalas yra 700 tūkst. Rublių.
  • Mėnesio parduotuvės apyvarta 900 tūkst. Rublių.
  • Grynasis pelnas 60 tūkst. Rublių.
  • Atsipirkimo laikotarpis yra 25 mėnesiai.

Statybinių medžiagų parduotuvės skatinimas

Šio tipo verslas yra labai konkurencingas, todėl reikėtų atidžiai apsvarstyti reklamos skatinimą.

Laiko atidarymo metu vietinė žiniasklaida turėtų būti reklamos kampanija. Reklaminiai plakatai, reklaminiai plakatai ant miesto gatvių turėtų ne tik informuoti apie parduotuvės atidarymo datą, bet taip pat pateikti informaciją apie jos privalumus, nuolaidas, diapazono ypatybes ir tt

Parduotuvė turi turėti interneto svetainę. Negalima švelniai suprasti šviesios, informatyvios svetainės, atspindinčios visus parduotuvės aspektus. Reguliarus svetainės atnaujinimas yra būtina.

Bendradarbiavimas su remonto ir statybos organizacijomis bei individualiomis komandomis yra labai efektyvus. Tikslinga sukurti jiems specialią nuolaidų sistemą, leidžiančią skatinti naujų klientų pritraukimą.

Verslo planas saugo statybines medžiagas LLC "STROYDVOR"

Pagrindinis> Anotacija> Vadyba

(Verslo ir technologijų valdymo institutas)

Tema: Statybinių medžiagų parduotuvės "LLC" STROYDVOR "verslo planas.

Leiskite apsaugoti

1 skyrius. VERSLO PLANAVIMO TEORINIAI PAGRINDAI

Planavimo esmė 6

Verslo planavimo užduoties 7 samprata

Verslo planų struktūra ir turinys 8

2 skyrius VERSLO PLANO "LLC STROYDVOR" PLĖTRA

2.2. Įmonės aprašymas 18

2.3 Pramonės aprašymas 24

2.4. Gaminio aprašymas 27

2.5 Gamybos planas 28

2.6 Finansinis planas 30

2.7. Rizikos analizė 37

Nuorodos 41

Verslo planas yra objektyvus įmonės veiklos vertinimas ir tuo pat metu yra būtina priemonė sprendimams dėl dizaino ir investicijų, atsižvelgiant į rinkos poreikius. Joje apibūdinami pagrindiniai komercinės įmonės aspektai, analizuojamos problemos, su kuriomis susidurs, ir nustatomi jų sprendimo būdai. Todėl verslo planas tuo pačiu metu yra paieškos, mokslinių tyrimų ir projektavimo darbas.

Nebuvo perdėtai vadinti verslo planu vadovauti ne tik komerciniam projektui, bet ir pačiai įmonei. Verslo plano dėka valdymas turi galimybę pažvelgti į savo įmonę, tarsi iš išorės. Pati verslo plano, apimančio išsamią ekonominių ir organizacinių problemų analizę, procesas tampa mobilizuojamas. Verslo plano tikslas - gauti paskolą arba pritraukti investicijas, nustatyti strategines ir taktines bendrovės gaires ir tt

Verslo plane numatytas strateginių ir taktinių užduočių, kurių siekia įmonė, sprendimas, nepriklausomai nuo jo funkcinės orientacijos:

-organizacinis, vadybinis ir finansinis - ekonominis įmonės būklės vertinimas;

-galimų verslumo galimybių nustatymas, stipriųjų ir silpnųjų pusių analizė;

-investavimo tikslų formavimas planuojamam laikotarpiui.

Verslo planas grindžiamas:

1. Bendrieji ir konkretūs duomenys apie įmonės veikimą rinkos sąlygomis.

2. Konkurencijos strategijos ir taktikos pasirinkimas.

3. Finansinių, materialių, darbo jėgos išteklių įvertinimas, reikalingas įmonės tikslams pasiekti.

Verslo plane pateikiama objektyvi idėja apie gamybinės plėtros galimybes, prekių reklamos į rinką būdus, kainas, galimą pelną, pagrindinius įmonės finansinius ir ekonominius rezultatus, nustato rizikos zonas, nurodo būdus, kaip jas sumažinti. Verslo planas naudojamas nepaisant bendrovės apimties, masto, nuosavybės ir organizacinės bei teisinės formos. Jis sprendžia tiek vidines užduotis, susijusias su įmonės valdymu, tiek išoriniu, dėl ryšių su kitomis įmonėmis ir organizacijomis sukūrimo.

Verslo plano klientas yra juridiniai asmenys ir asmenys, užsiimantys verslo ir investicine veikla, kurių sąlygos ir rezultatai yra analizuojami ir planuojami verslo plane. Verslo plano kūrėjai yra įmonės, kurios specializuojasi rinkodaros veiklos, dizaino, autorių, individualių autorių. Prireikus dalyvauja konsultacinės firmos ir ekspertai.

Kurso projekto tikslas - sukurti verslo planą, skirtą prekybos įmonė "OOO Stroydvor" organizavimui.

Norint pasiekti šį tikslą būtina išspręsti šias užduotis:

- išmokti teorinius verslo planavimo pagrindus

- parengti verslo planą, skirtą įmonės prekybos veiklai įgyvendinti

- įvertinti ekonominį projekto efektyvumą

Tyrimo objektas - verslo planavimas. Objekto prekybos įmonė "LLC" Stroydvor ".

Darbo metu buvo naudojami Rusijos Federacijos, Kalugos regiono reguliavimo ir teisės aktai, vadovėliai, knygos, monografijos ir straipsniai, kuriuos vadovavo šalies ir užsienio ekonomikai.

1 SKYRIUS VERSLO PLANAVIMO TEORINIS PAGRINDAS

1.1. Planavimo esmė

Planavimas - tai veikla, kuria siekiama plėtoti ir praktiškai įgyvendinti planus, apibrėžiančius būsimos ekonomikos sistemos būklę, būdus ir būdus, kaip ją pasiekti.

Įmonės požiūriu, mikroekonominiu lygmeniu planavimas yra būdas imtis veiksmų, pagrįsto sąmoningais ir savanoriais mikroekonominių veikėjų sprendimais, mechanizmu, kuris pakeičia kainas ir rinką.

Yra dvi bendrovės planavimo veiklos formos:

- planuoti įmonės veiklą rinkoje;

Paprastai šie planavimo aspektai yra tarpusavyje susiję.

Pažymėtina, kad tikrai planavimas gali būti racionalus, kai bendrovės santykiai su sandorio šalimis rinkoje nėra atsitiktiniai ir vienkartiniai, bet tampa tvarūs ir ilgalaikiai.

Įmonės veiklos planavimas leidžia:

- aiškiai koordinuoti pastangas siekiant tikslų;

- paskatinti vadovus konkrečiau apibrėžti savo tikslus ir kaip juos pasiekti;

- nustatyti bendrovės veiklos rezultatus, reikalingus tolesnei veiklai;

- parengti įmonę staigiems rinkos sąlygų pokyčiams;

- aiškiai suformuluoti visų bendrovės vadovų pareigas ir atsakomybę.

1.2. Verslo planavimo koncepcija ir tikslai

Verslo planas yra verslo operacijos vykdymo planas, įmonės veiksmai. Jame pateikiama informacija apie įmonę, produktą, jo gamybą, rinkas, rinkodarą, operacijų organizavimą ir jų efektyvumą.

Verslo plano rengimo tikslas yra planuoti įmonės ekonominę veiklą nedelsiant ir tolimais laikotarpiais, atsižvelgiant į rinkos poreikius ir galimybes gauti reikiamus išteklius.

Verslo plano tikslai yra šie:

1. Formuluoti ilgalaikius ir trumpalaikius įmonės tikslus, strategiją ir taktiką jas pasiekti.

2. Nustatykite konkrečias įmonės veiklos sritis, tikslines rinkas ir įmonės vietą šiose rinkose.

3. Pasirinkite diapazoną ir nustatykite prekių ir paslaugų rodiklius, kuriuos bendrovė pasiūlys vartotojams.

4. Įvertinkite gamybos ir ne gamybos kaštus.

5. Nustatyti rinkodaros veiklos rinkinio tyrimą, pardavimų skatinimą, kainodarą ir kt.

6. Įvertinti įmonės finansinę būklę ir turimų finansinių bei materialinių išteklių atitiktį nustatytų tikslų pasiekimui ir kt.

Verslo planas atlieka šias pagrindines funkcijas:

- yra priemonė, kurios pagalba verslininkas gali įvertinti konkrečius veiklos rezultatus tam tikrą laikotarpį

- gali būti naudojama verslo perspektyvos koncepcijai plėtoti;

- yra finansinių išteklių gavimo priemonė;

- Tai yra įmonės strategijos įgyvendinimo priemonė.

Taigi verslo planas leidžia analizuoti įmonės galimybes ir pateisinti prioritetinių tikslų pasirinkimą, t. Y. nustatyti įmonės strategiją

Priklausomai nuo rinkos situacijos ir verslo planų sudarymo tikslų gali skirtis.

Dėl to verslo planus verslo objektams galima klasifikuoti pagal schemą.

Verslo planai rengiami įvairiais modifikacijomis priklausomai nuo tikslo: verslo linijoms (produktams, darbams, paslaugoms, techniniams sprendimams) visai įmonei (naujajai arba esamiai). Verslo planas gali būti nukreiptas tiek į įmonės plėtrą, tiek į jos finansinį atsigavimą. Taip pat gali būti planuojama visos įmonės veikla ar jos atskiras padalinys.

Verslo planas saugo statybines medžiagas

parduotuvė.doc

2. PASIŪLYTO PROJEKTO IDĖJA 5

2.1 Siūlomas prekių asortimentas 6

2.2. Gaminio aprašymas 7

2. RINKOS VERTINIMAS 10

3.1. Techninės įrangos parduotuvės vartotojų apibūdinimas. 10

3.2 Swot analizė 10

3.3 Konkurentų vertinimas 13

3. PREKYBOS PLANAS 15

4.1 Rinkodaros tikslai 15

4.3 Vartotojų apklausa 17

4.3. Marketingo plano finansinė parama 19

4.4 Kainos 20

5. GAMYBOS PLANAS 21

5.1 Kambarys 21

5.2. Įranga 21

6. ORGANIZACINIS PLANAS 22

6.1 teisinė įmonės nuosavybės forma 22

6.2 Įmonės steigimas. 23

6.3. Atsakomybės pasiskirstymas. 23

8. NAUDOTA LITERATŪRA 26

Nėra tobulumo ribos. Žmonės pastatė, pastatė ir statys namus. Kaip tuomet, be pavargusio, jie juos papuošia ir tobulins. Nenuostabu, jie sako: pradėkite remontuoti, niekada jo nebaigkite. Remonto darbai visada bus svarbūs. Net jei viskas namuose yra tobulas, žmogus, turintis jam būdingą užsispyrimą, sumažins - padidins kambarių skaičių arba tiesiog pakeis interjerą.

Jokių remonto darbų: nuo mažų kosmetikos iki didelio masto, pašalinus baldus ir nulaužiančias sienas, nėra apsilankę įrangos parduotuvėse. Būsto savininkai ir kaimo namai eina ten pasirinkti, pirkti per sąrašą, pasinerti ir pristatyti namuose reikalingus įrankius, medžiagas ir kitus naudingus dalykus. Nepaisant to, kad statybų rinkose vyksta rimta konkurencija, sumaniai organizuojant statybinių medžiagų verslą, ji sėkmingai vystysis ir parduotuvė taps pelno siekiančia naudinga priemone. Norint išanalizuoti visus klausimus, susijusius su parduotuvės finansavimu, jo pelningumu, plėtros kryptimis, galimomis rizikomis, organizaciniais aspektais ir kt., Reikia turėti verslo planą statybinių medžiagų parduotuvėje.

Darbo tikslas: statybinių medžiagų parduotuvės atidarymas.

Uždaviniai: norint atidaryti statybinių medžiagų parduotuvę, jums reikia:

 vykdyti rinkodaros tyrimus;

 Rasti teisingą vietą realizavimui;

 Nustatyti konkurentus, jų silpnybes ir stipriąsias puses;

 Rasti pelningus ir nuolatinius tiekėjus;

 teisingai apskaičiuoti išlaidų ir pajamų finansinį planą;

 Sukurti veiksmingą reklamą.

Šiame darbe planuojama atidaryti statybinių medžiagų parduotuvę, ji bus pastatyta vidutinio kainų segmente. Tikimasi, kad bendradarbiavimas bus tiek su vietiniais, tiek su užsienio gamintojais. Parduotuvėje bus tokie produktai kaip sausas statybinis mišinys, statybinės chemikalai, gipso pluoštas ir gipso kartono plokštės, medžio drožlių plokštės, medžio drožlių plokštės, faneros, grindys, plytelės, tapetai, tvirtinimo detalės, santechnika, izoliacinės medžiagos, klijai ir statybinės medžiagos. Ši tema yra gana aktuali mūsų laikais, nes tai yra pastatų parduotuvių, nepaisant jų daugybės, daugeliu atvejų tinkamai rengiant verslo planą, turi didelę sėkmę tam tikro miesto gyventojų. Verslo planas apibūdina įmonės veiklos procesą, parodo, kaip jos vadovai ketina pasiekti savo tikslus ir uždavinius. Kadangi verslo planas yra mokslinių tyrimų rezultatas, kurio tikslas - ištirti konkrečią įmonės veiklą konkrečioje rinkoje, kurso tikslas - parengti tam tikros įmonės verslo planą.

Svarbu vieta, kur parduotuvė bus su statybinėmis medžiagomis. Pasirinktoje vietoje turėtų būti didelis eismas ir automobilių stovėjimo aikštelė.

Statybinių medžiagų parduotuvė bus pavadinta "Stroitel LLC".

Planuojama samdyti: 1 buhalterė, 1 parduotuvių vadybininkė, 1 prekybininkas, 5 pardavėjai, 2 krautuvai, 1 vairuotojas.

Statybinių medžiagų parduotuvėje "Stroitel" tiekiami tokie produktai kaip sausieji statybiniai mišiniai, statybinės chemikalai, gipso pluoštas ir gipso kartono plokštės, medžio drožlių plokštės, medžio drožlių plokštės, faneros, grindys, plytelės, tapetai, tvirtinimo detalės, santechnika, izoliacinės medžiagos, klijai ir statybinės medžiagos.

Parduotuvės "Builder" savininkė bus Tatjana Belikova. Aš taip pat ketinu pritraukti kaip kompanioną kitą verslininką, kuris gali investuoti į bendrovės įstatinį kapitalą reikalingą sumą dalyvauti verslo organizavime.

Statybinių medžiagų parduotuvė "Builder" ne tik tiekia savo prekes, bet ir paslaugas prekių pristatymui.

Dėl ryškių ir įdomių skelbimų (mėlynos raidės geltoname fone) parduotuvė ketina pritraukti kuo daugiau klientų.

Galbūt jos paslaugų rinkos plėtimas padidės, padidins paslaugų sritį. Tam reikės atidaryti naujas parduotuves Tomsko mieste.

Klientai parduotuvėje "Builder" bus miesto gyventojai. Kainos parduotuvėje yra skirtos klientams su vidutiniu atlyginimu.

Laikrodžio darbo valandos: pirmadienis - penktadienis nuo 10.00 iki 20.00; Šeštadienis, Saulė nuo 10 iki 17 val.

2. Siūlomo projekto idėja.

Pradiniame mano verslo etape manau, kad tokias prekes reikia apriboti: statybinių mišinių, statybinių cheminių medžiagų, gipso pluošto ir gipso kartono, medžio drožlių plokštės, medžio drožlių plokštės, faneros, grindų, plytelių, tapetų, tvirtinimo detalių, santechnikos, izoliacinių medžiagų, klijų ir statybinių medžiagų. Ateityje, kai verslas bus gerai, galima plėsti asortimentą. Produktų asortimento išplėtimas turės įtakos klientų ir naujų prekes iš didmeninės prekybos atstovų.

Nėra jokių abejonių, kad nuo parduotuvės atidarymo atsitiktiniai pirkėjai domisi mūsų reklama. Pardavėjų uždavinys bus kokybiškas ir kultūrinis aptarnavimas kiekvienam pirkėjui. Bet vėliau aš taip pat norėčiau dalyvauti didmeniniuose tiekimuose statybos organizacijose. Pardavėjai atlieka svarbų vaidmenį - konsultantai, kurie mėgsta savo darbą ir yra malonu dalytis žiniomis su klientais ir yra pasirengę padėti apskaičiuoti reikiamą medžiagų kiekį ir pasiūlyti jų naudojimo technologijas. Pardavėjai turėtų sugebėti patraukti pirkėją, žinodami savo verslą, savo produktą, kad žmogus ne tik nori pakeisti tapetą, bet ir dažyti lubas ir klijuoti plyteles ant grindų.

Prekybinė įranga turėtų būti kuo patogesnė ne tik pardavėjams, bet ir pirkėjams, kad jie galėtų susipažinti su produktu. Labai svarbų vaidmenį atlieka apšvietimas prekybos rajone, nes netinkamas apšvietimas iškraipo fono paveikslėlį.

2.1. Siūlomas prekių asortimentas.

Parduotuvė "statybininkas" siūlo šį prekių sąrašą:

1. Džiovinti statybiniai mišiniai (Knauf, Bogatyr, Hercules, Vetonit, Kreps, Atlasas, Kolibri).

2. Statybinė chemija (džiovinimo alyva ir tirpikliai, antiseptikai, gruntai, hermetikai ir skysčių nagai, putplasčio poliuretanas, dažai, lakas, spalva, statybinė chemija "Empils").

3. Gipso plokštės ir gipso kartono plokštės (Priedai, Knauf gipso kartono plokštės, gipso plokštės (Kazachstanas), Knauf gipso plokštės, profiliai gipso kartono plokštėms, stiklo magnio lakštai).

4. Medžio drožlių plokštės, drožlių plokštės, faneros.

5. Grindų dangos (Tarkett Intermezzo laminatas, Sinteros Bogatyr laminatas, laminuotas parketas, parketas, grindų plytelės).

6. Fono paveikslėlis (vinilo, fleisilinovye, stiklo siena).

7. Plytelė, porcelianas.

8. Tvirtinimo detalės (nagų pakavimas, varžtai - varžtai, kaiščiai, specialios tvirtinimo detalės, spaustuvai, tvirtinimo laikikliai)

9. Santechnika (akrilo vonios, plieno vonios, Sanita santechnika (Samara), Deger santechnika, santechnika Universal (Novokuzneckas)).

10. Izoliacinės medžiagos (Izod, polyphome, isover, minplita, putplastis, šilumos izoliacija energy-flex, putų polistirolas, izospanas, nanoizolas).

11. Sienų plokštės (plastikinės sienų plokštės Astron, Volgoplast, Orto-Plast, plastikiniai kampai prie plokščių, plastikiniai spalvoti kampai, plastiko formavimas 8mm, 10mm, sumuštinių plokštės, aksesuarai).

12. Plastikinės grotelės.

13. Klijai (lubų plytelėms, klijų momentui, tapetų klijai, tapetų klijai "Moment", "Metilanas", "Tex", "Hummingbird", "Kokybė").

14. Statybiniai gaminiai (akių tinklai, stogas, gofruotoji lenta, cementas, gipsas, rubiroidas, korinis polikarbonatas).

15. Rankiniai įrankiai (atsuktuvai, juostos matmenys, žolės pjovimo staklės, replės, griebtuvai, metalinės žirklės, lygiai, plaktukai, kėlikliai, ašys).

16. Elektriniai įrankiai (gręžtuvai, perforatoriai, pjūklai, obliavimo staklės, kampiniai šlifavimo staklės).

17. Gręžimo įrankiai (grąžtai, grąžtai).

2.2 Naujo produkto aprašymas.

Antrame etape jums reikia pritraukti pirkėjus. Norint, kad parduotuvė būtų labai paklausa, jums reikės pridėti naują produktų grupę, tokią kaip:

3. Galvanizuotas lakštinis metalas.

Tai labai pelninga produktų grupė, nes imama dideliais kiekiais ir reikalauja daug dalių.

2.3.Komercinės šukos statybos parduotuvė.

Bendras patalpų plotas: 240 m2

Komercinės patalpos: 80 m2

Buhalterio biuras: 15 m2

Vadybininko biuras: 10 m2

Lounge darbuotojams: 15 m2

Sandėliavimo patalpa: 120 m2

Investicijos į parduotuvės atidarymą bus - 3000000 RUB.

Vidutinė Seversko nuoma 400 rublių / m2 - mažmeninei prekybai skirtose patalpose. 250 rub / m2 - sandėliavimo ir pagalbinėms patalpoms.

Pardavimo zonos mokestis bus - 32000 rub./mes.

Už saugojimo ir paramos paslaugas mokestis bus - 40000 RUB. / Mėn.

Bendra nuomos kaina per mėnesį buvo 72 000 rublių.

Verslo planas saugo statybines medžiagas LLC "STROYDVOR"

Pagrindinis> Anotacija> Vadyba

(Verslo ir technologijų valdymo institutas)

Tema: Statybinių medžiagų parduotuvės "LLC" STROYDVOR "verslo planas.

Leiskite apsaugoti

1 skyrius. VERSLO PLANAVIMO TEORINIAI PAGRINDAI

Planavimo esmė 6

Verslo planavimo užduoties 7 samprata

Verslo planų struktūra ir turinys 8

2 skyrius VERSLO PLANO "LLC STROYDVOR" PLĖTRA

2.2. Įmonės aprašymas 18

2.3 Pramonės aprašymas 24

2.4. Gaminio aprašymas 27

2.5 Gamybos planas 28

2.6 Finansinis planas 30

2.7. Rizikos analizė 37

Nuorodos 41

Verslo planas yra objektyvus įmonės veiklos vertinimas ir tuo pat metu yra būtina priemonė sprendimams dėl dizaino ir investicijų, atsižvelgiant į rinkos poreikius. Joje apibūdinami pagrindiniai komercinės įmonės aspektai, analizuojamos problemos, su kuriomis susidurs, ir nustatomi jų sprendimo būdai. Todėl verslo planas tuo pačiu metu yra paieškos, mokslinių tyrimų ir projektavimo darbas.

Nebuvo perdėtai vadinti verslo planu vadovauti ne tik komerciniam projektui, bet ir pačiai įmonei. Verslo plano dėka valdymas turi galimybę pažvelgti į savo įmonę, tarsi iš išorės. Pati verslo plano, apimančio išsamią ekonominių ir organizacinių problemų analizę, procesas tampa mobilizuojamas. Verslo plano tikslas - gauti paskolą arba pritraukti investicijas, nustatyti strategines ir taktines bendrovės gaires ir tt

Verslo plane numatytas strateginių ir taktinių užduočių, kurių siekia įmonė, sprendimas, nepriklausomai nuo jo funkcinės orientacijos:

-organizacinis, vadybinis ir finansinis - ekonominis įmonės būklės vertinimas;

-galimų verslumo galimybių nustatymas, stipriųjų ir silpnųjų pusių analizė;

-investavimo tikslų formavimas planuojamam laikotarpiui.

Verslo planas grindžiamas:

1. Bendrieji ir konkretūs duomenys apie įmonės veikimą rinkos sąlygomis.

2. Konkurencijos strategijos ir taktikos pasirinkimas.

3. Finansinių, materialių, darbo jėgos išteklių įvertinimas, reikalingas įmonės tikslams pasiekti.

Verslo plane pateikiama objektyvi idėja apie gamybinės plėtros galimybes, prekių reklamos į rinką būdus, kainas, galimą pelną, pagrindinius įmonės finansinius ir ekonominius rezultatus, nustato rizikos zonas, nurodo būdus, kaip jas sumažinti. Verslo planas naudojamas nepaisant bendrovės apimties, masto, nuosavybės ir organizacinės bei teisinės formos. Jis sprendžia tiek vidines užduotis, susijusias su įmonės valdymu, tiek išoriniu, dėl ryšių su kitomis įmonėmis ir organizacijomis sukūrimo.

Verslo plano klientas yra juridiniai asmenys ir asmenys, užsiimantys verslo ir investicine veikla, kurių sąlygos ir rezultatai yra analizuojami ir planuojami verslo plane. Verslo plano kūrėjai yra įmonės, kurios specializuojasi rinkodaros veiklos, dizaino, autorių, individualių autorių. Prireikus dalyvauja konsultacinės firmos ir ekspertai.

Kurso projekto tikslas - sukurti verslo planą, skirtą prekybos įmonė "OOO Stroydvor" organizavimui.

Norint pasiekti šį tikslą būtina išspręsti šias užduotis:

- išmokti teorinius verslo planavimo pagrindus

- parengti verslo planą, skirtą įmonės prekybos veiklai įgyvendinti

- įvertinti ekonominį projekto efektyvumą

Tyrimo objektas - verslo planavimas. Objekto prekybos įmonė "LLC" Stroydvor ".

Darbo metu buvo naudojami Rusijos Federacijos, Kalugos regiono reguliavimo ir teisės aktai, vadovėliai, knygos, monografijos ir straipsniai, kuriuos vadovavo šalies ir užsienio ekonomikai.

1 SKYRIUS VERSLO PLANAVIMO TEORINIS PAGRINDAS

1.1. Planavimo esmė

Planavimas - tai veikla, kuria siekiama plėtoti ir praktiškai įgyvendinti planus, apibrėžiančius būsimos ekonomikos sistemos būklę, būdus ir būdus, kaip ją pasiekti.

Įmonės požiūriu, mikroekonominiu lygmeniu planavimas yra būdas imtis veiksmų, pagrįsto sąmoningais ir savanoriais mikroekonominių veikėjų sprendimais, mechanizmu, kuris pakeičia kainas ir rinką.

Yra dvi bendrovės planavimo veiklos formos:

- planuoti įmonės veiklą rinkoje;

Paprastai šie planavimo aspektai yra tarpusavyje susiję.

Pažymėtina, kad tikrai planavimas gali būti racionalus, kai bendrovės santykiai su sandorio šalimis rinkoje nėra atsitiktiniai ir vienkartiniai, bet tampa tvarūs ir ilgalaikiai.

Įmonės veiklos planavimas leidžia:

- aiškiai koordinuoti pastangas siekiant tikslų;

- paskatinti vadovus konkrečiau apibrėžti savo tikslus ir kaip juos pasiekti;

- nustatyti bendrovės veiklos rezultatus, reikalingus tolesnei veiklai;

- parengti įmonę staigiems rinkos sąlygų pokyčiams;

- aiškiai suformuluoti visų bendrovės vadovų pareigas ir atsakomybę.

1.2. Verslo planavimo koncepcija ir tikslai

Verslo planas yra verslo operacijos vykdymo planas, įmonės veiksmai. Jame pateikiama informacija apie įmonę, produktą, jo gamybą, rinkas, rinkodarą, operacijų organizavimą ir jų efektyvumą.

Verslo plano rengimo tikslas yra planuoti įmonės ekonominę veiklą nedelsiant ir tolimais laikotarpiais, atsižvelgiant į rinkos poreikius ir galimybes gauti reikiamus išteklius.

Verslo plano tikslai yra šie:

1. Formuluoti ilgalaikius ir trumpalaikius įmonės tikslus, strategiją ir taktiką jas pasiekti.

2. Nustatykite konkrečias įmonės veiklos sritis, tikslines rinkas ir įmonės vietą šiose rinkose.

3. Pasirinkite diapazoną ir nustatykite prekių ir paslaugų rodiklius, kuriuos bendrovė pasiūlys vartotojams.

4. Įvertinkite gamybos ir ne gamybos kaštus.

5. Nustatyti rinkodaros veiklos rinkinio tyrimą, pardavimų skatinimą, kainodarą ir kt.

6. Įvertinti įmonės finansinę būklę ir turimų finansinių bei materialinių išteklių atitiktį nustatytų tikslų pasiekimui ir kt.

Verslo planas atlieka šias pagrindines funkcijas:

- yra priemonė, kurios pagalba verslininkas gali įvertinti konkrečius veiklos rezultatus tam tikrą laikotarpį

- gali būti naudojama verslo perspektyvos koncepcijai plėtoti;

- yra finansinių išteklių gavimo priemonė;

- Tai yra įmonės strategijos įgyvendinimo priemonė.

Taigi verslo planas leidžia analizuoti įmonės galimybes ir pateisinti prioritetinių tikslų pasirinkimą, t. Y. nustatyti įmonės strategiją

Priklausomai nuo rinkos situacijos ir verslo planų sudarymo tikslų gali skirtis.

Dėl to verslo planus verslo objektams galima klasifikuoti pagal schemą.

Verslo planai rengiami įvairiais modifikacijomis priklausomai nuo tikslo: verslo linijoms (produktams, darbams, paslaugoms, techniniams sprendimams) visai įmonei (naujajai arba esamiai). Verslo planas gali būti nukreiptas tiek į įmonės plėtrą, tiek į jos finansinį atsigavimą. Taip pat gali būti planuojama visos įmonės veikla ar jos atskiras padalinys.

1.3. Verslo planų struktūra ir turinys

Reikėtų pažymėti, kad skirtingi ekonomistai nustato keletą skirtingų verslo planų struktūrų, tačiau jie visi turi maždaug vienodą struktūrą. Tokia struktūra pateikta lentelėje.

Verslo koncepcija (santrauka) yra glaustas, greitai perskaitomas informacijos apie planuojamą verslą ir tikslų, kuriuos įmonė nustatė pati, pradedant verslą arba kuriant esamą, apžvalga.

Iš esmės ši sąvoka yra sutrumpinta pati verslo plano versija.

Santraukoje turėtų atsispindėti šie svarbiausi dalykai:

- verslo galimybės;

- svarba verslui ir regionui;

- reikalingus finansinius išteklius (savo arba skolintus);

- projekto grąžinimo laikotarpis;

- galimas skolintų lėšų grąžinimas;

- tikėtinas pelnas, jo paskirstymas ir kt.

Koncepcijos pateikimo sąvoka yra gana laisva, tačiau ji turi būti pradėta su pagrindiniu siūlomo verslo (paprastai pelno) tikslu ir parengtu verslo plano tikslu.

Verslo koncepcija (santrauka) parengta pasibaigus verslo plano parengimui, tačiau ji yra pradžioje.

Skyriuje, kuriame apibūdinama esama situacija ir pateikiama trumpa informacija apie įmonę, pateikiami šie klausimai:

- pagrindiniai įvykiai, kurie turėjo įtakos verslo plano idėjų atsiradimui;

- pagrindinės situacijos ir problemų, su kuriomis susiduria vadovai;

- rinkos būklę ir padėtį.

Šio skyriaus apimtis neturėtų viršyti kelių puslapių. Jo tekstas turėtų būti aiškus, o ne ekspertui - didžiausias paprastumas ir minimalūs specialieji terminai.

Darbas šiame skyriuje yra nepaprastai svarbus, nes jei jis nepadarys palankių rezultatų investuotojams ir kreditoriams, jie paprasčiausiai nežiūrės į verslo planą.

Apskritai, santrauka turėtų pateikti atsakymus į būsimus investuotojus ar kreditoriams bendrovės (įskaitant ir jo akcininkų) 2 klausimus: "Ką jie gauna su sėkmingai įgyvendinti šį planą?" Ir "Kas yra prarasti savo pinigus rizika."

Šis skyrius turėtų būti parengtas iki pat verslo plano pabaigos, kai bus išsamiai išaiškinti visi kiti klausimai.

Skyriuje "Bendrovių galimybės (santrauka)" visos įmonės veiklos rūšys, kiekvienos srities ir įmonės tikslinės rinkos šiose rinkose yra apibrėžiamos kaip prioritetinės. Kiekvienai krypčiai nustatomi tikslai, kuriuos įmonė siekia, jų įgyvendinimo strategijos, įskaitant būtinų priemonių sąrašą. Kiekvienai strategijai nustatyti atsakingi asmenys. 2

Šiame skyriuje taip pat pateikiama informacija, kurioje pateikiama įmonės idėja, taip pat visi reikalingi duomenys, apibūdinantys savo komercinę veiklą.

Be to, glausta forma pateikiama pagrindinė informacija apie įmonę - steigimo data, organizacinė ir teisinė forma, steigėjai, juridinis adresas ir kt.

Skyriuje, kuriame apibūdinamas verslo objektas, būtina atkreipti dėmesį į verslo plano (produktų, darbų, paslaugų, naujos įmonės sukūrimo, esamos plėtros, finansinio atsigavimo) svarbą.

Taip pat čia reikėtų atkreipti dėmesį į produkto svarbą vartotojams, jo unikalumą. Taip pat pageidautina apibūdinti produkto funkcionalumą ir savybes.

Užbaigiamas skyrius, aprašomi pagrindiniai veiksniai, kurie turėtų lemti siūlomo verslo sėkmę.

Rinkos tyrimai ir analizė yra skirti nustatyti šiandieninius produktų ir paslaugų vartotojus ir nustatyti potencialius. Šiame skyriuje pageidautina nustatyti prioritetus, kuriais vartotojas vadovaujasi pirkimo metu: kokybė, kaina, pristatymo laikas ir tikslumas, paslauga ir tt

Būtina parengti rinkos segmentaciją, nustatyti bendrovės gaminių rinkų dydį ir pajėgumą.

Būtina išanalizuoti, kaip greitai rinkoje įsitvirtins produktai ir paslaugos, ir pagrįsti tolesnės plėtros galimybes, taip pat pagrindinius tai įtakojančius veiksnius.

Taip pat labai svarbu stebėti ir vertinti konkurentus. Būtina nustatyti ir analizuoti jų stipriąsias ir silpnąsias puses.

Būtina nustatyti galimą pardavimą fizine ir pinigine išraiška.

Į konkurencija rinkoje turime realiai įvertinti stipriąsias ir silpnąsias puses konkuruojančių produktų (paslaugų) ir skambinkite išleidusiai bendrovei, identifikuoti informacijos šaltinius, kurie rodo, kokie produktai yra labiausiai konkurencinga palyginti konkuruojančių produktų (paslaugų) už bazinę kainą, efektyvumą, paslaugos, garantija ir kitos esminės savybės. Ši informacija turėtų būti pateikta lentelės pavidalu. Būtina trumpai pagrįsti konkuruojančių prekių (paslaugų) pranašumus ir trūkumus. Patartina parodyti, kokios žinios apie konkurentų veiksmus gali padėti jūsų įmonei kurti naujus arba patobulintus produktus (paslaugas).

Tai turėtų parodyti konkuruojančių firmų pranašumus ir trūkumus, nustatyti kiekvieno rinkos dalyvio apimtį rinkoje, parodyti, kas turi aukščiausią ir mažiausią kainą, kurių produktai yra aukščiausios kokybės. Pageidautina reitinguoti įmonės konkurencinę padėtį, kuri paaiškins savo poziciją ir nustatys galimų patobulinimų galimybes. Kiekvienai tikslinei rinkai būtina palyginti įmonės padėtį su konkurentų pozicijomis.

Kiekvienai tikslinei rinkai būtina palyginti vežimo išlaidas su konkurentų sąnaudomis, produktų ir pakuočių kokybe, palyginti kainų mažinimo galimybes, taip pat suprasti reklamos kampaniją ir įmonių įvaizdį.

Organizacinis planas yra sukurtas tik kuriant naują įmonę.

Čia būtina nurodyti įmonės organizacinę struktūrą, kurioje aiškiai apibrėžiami vadovų pareigybių aprašymai, jų vaidmuo valdymo procese, taip pat nustatoma, kaip sąveikos paslaugos ir departamentai.

Be to, pageidautina nurodyti tokius veiksnius kaip darbo poreikis, darbo sąlygos, darbo užmokesčio organizavimas ir kt.

Organizacinio plano poskirsnis yra teisinis įmonės parama, kurioje pateikiama visa informacija apie teisinius veiklos aspektus (registracijos informacija, steigimo dokumentai, nuosavybės forma, teisiniai apribojimai, patentų apsauga ir kt.).

Personalo ir valdymo skyriuje turėtų būti pateikta informacija apie vadovus ir aprašyti jų valdymo įgūdžiai.

Pageidautina, kad tai yra personalo plėtra.

Gamybos planas atspindi gamybos procesą. Jei individualios operacijos priskiriamos subrangovui, tai turėtų būti nurodyta.

Patartina pristatyti gamybos procesą, nurodant jo struktūrą pagal darbo intensyvumą.

Reikia atspindėti pramoninių patalpų, jų teritorijos, taip pat įmonės gamybos ploto poreikį, būtina nurodyti papildomos įrangos ir materialinių išteklių poreikį.

Jei įmanoma, tai apibūdina aplinkos apsaugos, atliekų tvarkymo, gyvybės saugos sistemą.

Skyrius baigiasi apskaičiuojant gamybos sąnaudas ir gamybos sąnaudas.

Specialus skyrius gali būti priskirtas investicijų planui, kuris atspindi investicijų poreikį, taip pat nurodo, kokie lėšos bus panaudoti projekto finansavimui (nuosavoms ir (arba) skolintoms lėšoms) ir kt.

Rinkodaros planas yra veiksmų planas, kurio tikslas - pasiekti numatytus pardavimus ir maksimaliai padidinti pelną patenkant rinkos poreikiams.

Būtina atspindėti įmonės marketingo strategiją. 3

Rengiant šią strategiją, patariama atsižvelgti į išorės aplinkos įtaką (technologijų tendencijas, poreikius ir vartotojų motyvaciją ir kt.), Kad pritaikytume įmonę į besikeičiančias rinkos sąlygas, sukuriant rinkodaros komplektą, apimantį produktų, kainų, pardavimo politiką ir paslaugą.

Rinkodaros skyrius yra viena iš svarbiausių verslo plano dalių, nes jame tiesiogiai kalbama apie planuojamo verslo pobūdį ir būdus, kuriais galite tikėtis sėkmės.

Verslininkas turi paruošti rinkodaros planą, kuris galėtų sukelti mintis. Jis turėtų ne tik pristatyti koncepciją, bet ir "parduoti" verslą kaip patrauklią investavimo galimybę, kaip kredito riziką su patraukliomis perspektyvomis.

Be to, skyrius turėtų būti parašytas taip, kad būtų suprantamas įvairiems žmonėms - nuo vadovų iki direktorių valdybos narių.

Istorija rodo, kad rinkodara yra viena iš svarbių sąlygų tam, kad įmonė galėtų pasisekti. Daugelis įmonių, turinčių viliojantį, iš tikrųjų reikalingą vartojimo produktą, nepavyko dėl netinkamos rinkodaros arba apskritai stokos. Todėl, vertinant verslo planą, daug dėmesio bus skiriama šiam skyriui. Jei tikrasis prekių ar paslaugų poreikis nenustatytas, talentas, kapitalas nepadės bendrovės sėkmei šioje srityje.

Turi būti atsižvelgiama į tokius rizikos tipus:

- gamybos rizika, susijusi su įvairiais gamybos proceso pažeidimais arba žaliavų, medžiagų ir komponentų tiekimo procesu;

- komercinis, susijęs su produktų pardavimu rinkoje nėra visiškai;

- finansinė rizika, kurią sukelia infliacijos procesai, įsipareigojimų nevykdymas, valiutos svyravimai ir tt;

- rizika, susijusi su force majeure aplinkybėmis, kurios gali kilti dėl nenumatytų aplinkybių (nuo politikos pasikeitimo iki stichinių nelaimių);

Rizikos poveikio mažinimo metodai skiriasi, tačiau efektyviausias yra komercinis draudimas, rezervo fondo sukūrimas ir didelės finansinės pajėgos įmonės veikimas.

Svarbi beveik bet kurio verslo plano dalis yra finansinis planas.

Finansinio plano paskirtis - nustatyti siūlomo verslo efektyvumą.

Šiame skyriuje reikia atsižvelgti į:

-reikalingos visos investicijos;

- plano pajamos ir išlaidos;

- grynųjų pinigų ir pajamų balansas;

- apyvartinio kapitalo reikalavimas;

- projekto grąžinimo laikotarpis;

- pelno ataskaita, taip pat būtini finansiniai rodikliai.

Šis skyrius turėtų būti skirtas planuojant įmonės finansinę paramą, kad būtų kuo efektyviau panaudotos turimos lėšos. 4

Šiame skyriuje būtina parengti šių planavimo ir ataskaitų teikimo dokumentų rinkinį:

1. Veiksmų planas (ataskaita).

2. Pajamų ir išlaidų planas (ataskaita).

3. Planuoti (atsiskaityti) pinigų srautus.

Šis dokumentų sąrašas nėra labai gerai žinomas Rusijos verslininkams, tačiau jis atitinka pasaulinės praktikos reikalavimus, kurie remiasi šiek tiek kitokia apskaitos sistema.

Kiekvieno laikotarpio veiklos planas (ataskaita) atspindi bendrovės ir jo tikslinių rinkų kiekvieno produkto ir rinkos sąveikos rezultatus. Šis dokumentas turėtų būti parengtas rinkodaros tarnybos.

Prekių gamybos pajamų ir išlaidų plane (ataskaitoje) parodyta, ar įmonė gaus pelną iš kiekvienos prekės pardavimo. Šį dokumentą parengė kiekvienos prekės ekonominė tarnyba.

Plano (ataskaitos) grynųjų pinigų srautas rodo pajamų procesą ir pinigų išleidimą įmonės procese. Ją sukūrė bendrovės finansinė tarnyba.

Nurodyti planavimo ir ataskaitų teikimo dokumentai atspindi planuojamas ir faktines ataskaitinio laikotarpio rodiklius. Trukmė

planuojami ir ataskaitiniai laikotarpiai, priklausomai nuo konkrečių sąlygų, gali skirtis tokiais intervalais: mėnuo, ketvirtis, pusė metai, metai.

2 SKYRIUS "STROYDVOR LLC" VERSLO PLANO PLĖTRA

2.1 Projekto suvestinė

Verslo plano idėja - organizuoti statybinių medžiagų ir produktų parduotuvę UAB "Stroydvor" vonios.

Juridinis adresas: 248029 Kaluga, ul. Barricade 27

Detaliau: INN 74499922117, p. / S 407081000000001742, AB bankas STRATEGIJA VTB Kaluga, BIK 44525913.

Režisierius: Fedin V.A. tel. (87144) -52129

Buhalteris Ryzhova LA

Akcinio kapitalo dydis 5000000 rubliai.

"Stroydvor" parduotuvė prisiima 2 sandėliavimo patalpas, kurių bendras plotas 288 kv.m. Sandėliavimo patalpos nuomos kaina yra 1 kv.m. -360 rublių per mėnesį. Ir biurų plotas 50 kv.m. Biurų patalpų nuomos kaina 1 kv.m. - 450 rublių per mėnesį.

Prekybos įmonės "Stroydvor" sukūrimas planuojamas naudojant banko paskolą 1 200 000 rublių. Kadangi planuojama suma sumažinama iš pradinio mokėjimo dydžio 5 000 000 rublių. Paskola planuojama grąžinti per 5 metus. Paskola imama 24% per metus.

Verslo plano tikslas:

1. Pritraukti investicijas į komercinės įmonės organizavimą statybinių medžiagų, vonios ir saunos prekių pardavimui.

2. Pateisinti investicinio projekto, skirto statybinių medžiagų, vonios ir saunos produktų pardavimui, pelningumą ir pelningumą.

3. Įrodykite galimybę grąžinti kredito lėšas nurodytomis sąlygomis ir fiksuotomis kreditavimo sąlygomis.

Bendra projekto kaina yra 16779160,00 RUB. (Sąnaudų sąrašas pateiktas gamybos plano 2.7 lentelėje)

Pagrindinės projekto išvados:

Siūloma projekto įgyvendinimo schema užtikrina veiksmingą teikiamų investicijų panaudojimą.

Projektui būdinga šio produkto paklausa.

Projektas atsiperka per 2 metus.

Integruojami projekto efektyvumo rodikliai

Top