logo

Bet kuriame dideliame mieste yra parduotuvių, kurios specializuojasi dovanose ir suvenyruose. Kaip kompetentingai parengti verslo planą ir spręsti asortimento ir susijusių paslaugų formavimo klausimą? Kaip ir ką pritraukti pirkėjus?

Kaip pelninga yra atverti dovanų parduotuvę - verslo ypatybes ir nuo kokios sėkmės priklauso

Dideliuose miestuose ir mažuose miestuose visada bus reikalaujama dovanų, ypač švenčių dienomis, kaip Naujieji Metai, gimtadienis, kovo 8 d., Vasario 23 d., Vasario 14 d. Ir t. T. Toks poreikis daugiausia yra sukurtas dirbtinai. Reklamuojant ir skatinant vartotojų gyvenimo būdą, žmonės apsupo prekybos centrų išvakarėse didelių atostogų. Jei asmuo niekam nieko neduoda, tai laikoma bloga forma. Ypač svarbu duoti dovanos vaikams.

Dovanų dovanojimo tradicija yra labai stipri daugelyje šalių ir turi gilias šaknis, todėl dovanų produktų paklausa buvo, yra ir bus visada.

Šio verslo savybės - ką galite parduoti

Savo ruožtu dovana gali būti bet koks produktas, pradedant nuo nėrimo, pagamintos iš raktų žiedo ar atviruko, prie buitinių prietaisų ar automobilio. Paprastai šalia jų esantys žmonės bando duoti dalykus, kurie yra tikrai praktiški, kas gali būti naudinga kasdieniame gyvenime, pavyzdžiui, žmonos maišytuvas. Atsižvelgiant į tai, atsiranda natūralus klausimas - kodėl parduotuvėse, kurios specializuojasi dovanų produktuose, lentynose yra ne tik praktiniai dalykai, bet ir paprasti brangakmeniai, tokie kaip atvirukai ar suvenyrai? Kuo daugiau dėmesio skiriama pardavimams?

Iš esmės bet kokia dovanų parduotuvė, be atitinkamų produktų pardavimo, taip pat teikia paslaugas visuomenei, pavyzdžiui, pakuotes. Ir iš tikrųjų, ši paslauga yra pagrindinė pardavimų dalis. Galų gale, kas aš nusipirkau buitinių prietaisų, telefonų knyga ir kitų parduodamų kitose parduotuvėse visiškai paleisti pakuoti juos dovanų parduotuvėje produktus, nes tai yra, kai teikiant panašias paslaugas. Taigi, daugelyje prekybos centrų pagrindinis dėmesys skiriamas dovanų pakavimo paslaugoms. Iš tikrųjų, parduotuvė pati dažnai gali būti maža pleistras prekybos centre, daugiausia specializuojasi pakavimo darbuose.

O kiek dideli yra suvenyrų ir kitų dovanų produktų, kurie paprastai yra tokiuose parduotuvėse, pardavimai? Tegul daugelis žmonių nori, kad dalykai būtų praktiški realiame gyvenime, tačiau visada bus tie, kurie nori palikti ypatingą įspūdį. Yra daug tokių žmonių, o dovanų parduotuvėje yra daugiausia dėmesio. Tai turėtų būti visų pirma originalūs ir įdomūs dalykai, kurių negalima įsigyti kitose parduotuvėse - dėžėse, neįprastuose stalo žaidimuose, gražioje palangtoje, akinių, bokalų, raktų ir tt. Be to, visada liūto dalis diapazone turėtų būti nebrangūs dalykai. Galų gale yra tie, kurie nori mylėti savo mylimąjį, bet neturi pakankamai pinigų tikrai praktiškam dalykui.

Kaip tai pelninga

Pagrindinės sėkmės sudedamosios dalys dovanų parduotuvėje yra šios:

  1. Būtina nustebinti pirkėją - pateikti originalius produktus, kuriuos sunku rasti kitose vietose, nes tai yra būtent tai, ko jam reikia;
  2. Be to, būtina atsižvelgti į daugumos klientų perkamąją galią - beveik visi produktai turėtų būti prieinami vidutiniam pirkėjui;
  3. Būtinai, kad bet kurioje tokioje parduotuvėje turėtų būti dovanų pakavimo paslauga - tai pagrindinis statymas;
  4. Labai pageidautina, kad jūsų parduotuvė būtų įsikūrusi žinomoje prekybos centro vietoje;
  5. Atvykite protingai į kambario dizainą - nuo jo priklauso atmosfera jūsų parduotuvėje;

Tinkamai įvertindami šiuos komponentus, galėsite pereiti prie stabilaus pliuso ir gauti pelno, ypač rengiant svarbių švenčių dienas.

Konkurencijos analizė

Kadangi dovanų parduotuvėse egzistuoja beveik kiekvienas miestas, atskirų miestų konkurencijos lygis yra individualus. Būtina atskirai vertinti kiekvienos konkrečios vietos situaciją.

Dovanų parduotuvės parinktys

Parduotuvė gali turėti platų asortimentą arba vykdyti verslo siaurą nišą. Yra trys pagrindinės teminės sritys:

  • rankų darbo dovanos;
  • suvenyrai;
  • įspūdžiai

Rankų darbo dovanos

Rankinių dirbinių pardavimas yra viena populiariausių dovanų verslo nišų. Visada malonu gauti išskirtinį daiktą, kurį kažkieno rankos padarė meilė! Jie yra susiję su šiluma ir rūpintis artimaisiais. Ir vyresnio amžiaus žmonėms primenama apie tai, kada daugelis žmonių sukūrė dovanų savo rankomis.

Yra parduotuvių, kurios parduoda griežtai tam tikrų dalykų, pavyzdžiui, iškarpų sąsiuviniai, dienoraščiai, rankinės, rankų darbo muilas, saldainiai, pagaminti rankomis, apranga (kepurės, pirštinės), aksesuarų ir pan. Jūs galite pasirinkti siaurą specializaciją ir plėtoti ją. Svarbiausia, kad pats daiktas buvo paklausęs (pavyzdžiui, pintinė maišeliai ar rankų darbo muilas) ir buvo neįprasta. Be to, labai svarbu atkreipti dėmesį į amatų dizainą. Čia originalumas ir dizainas kartu su priimtiną kainą yra svarbiausi kriterijai!

Suvenyrai

Dovanų parduotuvės variantas yra gerai pritaikytas tuose miestuose ar vietose, kurios laikomos turizmo sritimi. Pavyzdžiui, Maskvos centre galite rasti daug suvenyrų parduotuvių su atitinkamais produktais (rusiškais skrybėlėmis su earflaps, šaukštais, dažytomis plokštėmis ir tt). Gelendžikyje ar Kazanėje bus specialiai su šia vieta susiję suvenyrai. Paprastai ši niša jau yra užimta daugelyje vietų, o kai kurias parduotuves tiesiogiai valdo valstybė (dažnai suvenyrai parduodami muziejuose, šventyklose ir kultūros paveldo vietose).

Impression Gifts

Įspūdžio dovanos yra tam tikros pramoginės programos kuponas. Tai gali apimti kelionę į šaudymo diapazoną, laipiojimo sieną, kelionę į SPA ir kt. Tai iš esmės nauja kryptis dovanų srityje. Tikslas - suteikti artimiesiems ne dalykus, ty įspūdžius apie neįvykusius ar neįdomius renginius. Lankytojai vairuoti ir poilsiui, tai puiki galimybė! Kadangi ši tendencija pasirodė palyginti neseniai, nišoje nėra tiek daug konkurentų, o jūsų sėkmė priklausys nuo jūsų originalumo, reklamos ir tinkamos kainų politikos.

Kaip atidaryti parduotuvę nuo nulio

Toliau pateikiamas reikalingų dokumentų paketas registruojant PI (jei norite atidaryti vieną dovanų parduotuvę ar internetinę parduotuvę) arba LLC (jei norite atidaryti tinklą).

Kaip atidaryti dovanų parduotuvę: verslo planą perspektyviam verslui

Šventės yra neatskiriama mūsų žmonių gyvenimo dalis. Jei taip manote, tada per metus daug atostogų - tai giminių, draugų, kolegų ir verslo partnerių gimtadieniai, Naujieji metai, kovo 8 d., Vasario 23 d. Čia galite pridėti ir vasario 14 d., Ir įvairias šventes, kurios tik pradeda įsitvirtinti Rusijoje, Ukrainoje ir kitose buvusios TSRS šalyse. O kokias atostogas galima padaryti be dovanos? Tiesa, ne. Kur norėtumėte eiti, kad nebūtų švęsti, būtinai ką nors daryk. Jei manome, kad vis daugiau atostogų, tada visada pakanka naujų, išskirtinių teminių dovanų.

Šiame straipsnyje mes kalbėsime su jumis apie tai, kaip atidaryti savo dovanų parduotuvę. Ko ieškoti pirmiausia? Kaip registruoti verslą ir ar jums reikalingi leidimai? Kokią klientų kategoriją taikyti ir kur yra geriausia vieta jūsų parduotuvėje? Atsakymai į šiuos ir daugelį kitų klausimų išsamiau aptariami straipsnyje. Esame įsitikinę, kad perskaitę mūsų straipsnį iki galo, jūs daug sužinosite apie dovanų rinką ir apie visą verslą.

Dovanų verslo plėtra Rusijoje

Akivaizdu, kad TSRS laikais nebuvo verslo. Jei dovanos buvo suteiktos, jos buvo nupirktos valstybinėse parduotuvėse, iš kurių visos buvo standartinės ir tos pačios rūšies, arba jos buvo pagamintos rankomis. Kai sąjunga sugriuvo ir šalies rinkose buvo įklimtos įvairios importuojamos prekės, pradėjo kurti dovanų parduotuvės, kurios negalėjo pasiūlyti žmonėms įprastų prekių rinkinio, bet iki šiol precedento neturinčius ir įdomius dalykus, kurie gali prašyti bet kokios iškilmingos progos.

Pirmosios 90-ojo dešimtmečio pradžioje pirmosios dovanų parduotuvės Rusijoje pradėjo pasirodyti. 1995 m. Atidaryta "Gift Country" parduotuvė, praėjus metams po šios parduotuvės atidarymo, pradėjo savo veiklą "Krasny Kub" kompanija, atidaranti savo pirmąją mažmeninės prekybos parduotuvę 1998 metais. Tada buvo parduotuvių tinklas "Multi", "Briuselio daiktai", "Bagatelle" ir daugelis kitų. Kai kurios parduotuvės pasirinko vystymosi kelią, daugiausia dėmesio skirdamos siauresniam potencialių pirkėjų ratui, o kitos nusprendė augti ir kuo labiau aprėpti visus klientus, siūlančius jiems dovanų pagal kiekvieną skonį ir kiekvieną piniginę. Šiandien, norėdami konkuruoti dovanų versle, turėtumėte pasirinkti laisvą nišą ir įsitikinti, kad ši kryptis. Atrodytų, kad rinka yra pilna dovanų, o nauja parduotuvė yra panaši į vandenyno kritimą, kuris gali būti lengvai prarastas tarp bendrosios masės. Bet ne viskas taip blogai, kaip jūs galite įsivaizduoti. Paklausa nuolat auga, atsiranda naujos ir perspektyvios nišos, ir artimiausioje ateityje yra galimybių verslo plėtrai.

Sunku pasakyti, kaip dovana rinka vystysis ateityje. Tačiau ekspertai pažymi, kad jis bet kuriuo atveju augs. Štai klausimas, kur ir kaip? Kai kurie teigia, kad atsiras naujų parduotuvių parduotuvių, o didžiosios bendrovės visiškai monopolizuos šią verslo sritį, kitos pasakys, kad jos nepavyks, o vienos parduotuvės vis dar galės uždirbti ir pritraukti daugiau naujų klientų.

Tinkluose yra vienas didelis minusas - standartinis prekių asortimentas visose parduotuvėse. Su kiekvienu naujuoju tinklo pardavimo tašku padidėja tikimybė, kad nerandate originalios dovanos. Viskas sugrįš prie kai kurių standartų ir modelių. Labiau pelningai yra atidaryti atskiras parduotuves, kurių kiekviena turės savo plėtros strategiją, pagrįstą srities, kurioje ji bus atidaryta, specifika ir potencialaus kliento perkamoji galia.

Šio verslo formatas

Kaip minėta pirmiau, šio verslo silpnumas yra vienodumas. Kas galėtų būti dešimtys parduotuvių, kuriose yra beveik tos pačios prekės? Remiantis šiuo faktu, mes galime pasakyti, kad didelės parduotuvės su tomis pačiomis produktų grupėmis visada prarandamos į atskiras parduotuves, kurios savo klientams suteiks platų neįprastų ir nestandartinių dovanų pasirinkimą. Visada turite du pasirinkimus: sukurkite savo mažą ir jaukią parduotuvę, kuri orientuota į siaurą pirkėjų ratą, arba bandykite sukurti platų dovanų prekybos centrų tinklą, kuris apimtų kuo daugiau potencialių pirkėjų. Tačiau mes norime tuoj pat pasakyti, kad parduotuvių tinklo atidarymui reikės rimtų investicijų, daug patirties ir gerai žinomos šio verslo ypatybės. Daugelis verslininkų atkreipia dėmesį į tai, kad nėra prasmės nuskaityti tinklų plėtrą, nes yra didžiulė konkurencija, dėl kurios paprasčiausias verslininkas, be milijonų investicijų, tiesiog negalės išsiversti.

Jei kalbėsime apie finansus, tada, norėdami sukurti tinkamą tinklą Maskvoje, reikės ne mažiau kaip 500 mln. Rublių. Ši suma yra neįtikėtini, ir nedaug žmonių tai uždirbs per kelis gyvenimus. Tačiau atidaryti vieną parduotuvę su išskirtiniu asortimentu kainuos apie 1,5-2 milijonus rublių. Tačiau tai yra Maskvos numeriai, o regionuose, kuriuose atidaroma dovanų parduotuvė, gali būti kelis kartus pigiau.

Verslo registravimas ir registravimas

Mes sustojo tuo, kad patartina atidaryti vieną parduotuvę ir pasiekti ją tinkamu lygiu. Tačiau bet koks verslas pirmiausia prasideda oficialia registracija. Verta paminėti, kad norint atidaryti dovanų parduotuvę jums nereikia jokių konkrečių licencijų, kokybės sertifikatų ir kitų leidimų, kurių nėra taip lengva gauti. Pagrindiniai dokumentai yra šie:

  • Registracijos liudijimas. Idealiai tinka šiam verslui pritaikytam IP. Žinoma, galite užregistruoti juridinį asmenį, tačiau tai bus tinkama tik tuo atveju, jei planuojate plėtoti į mažą tinklą ir pritraukti investuotojus. Priešingu atveju juridinis asmuo yra nereikalingi sunkumai, kurie yra visiškai nereikalingi pradiniame verslo plėtros etape.
  • Nuomos sutartis patalpose, kuriose yra jūsų parduotuvė, arba dokumentai, patvirtinantys nuosavybės nuosavybę.
  • Ugnies inspekcijos išvada, kad jūsų patalpos atitinka visus standartus ir taisykles, kurios bus galiojusios parduotuvės atidarymo metu.
  • Panaši išvada turi būti padaryta ir SES. Jie turi patvirtinti, kad jūsų parduotuvė yra saugi tiek klientams, tiek darbuotojams.
  • Mokesčių mokėjimo pažymėjimas. Patariame pasirinkti supaprastintą mokesčių sistemą, nes ji yra tinkama mažam verslui.

Atrodo, kad tai visi. Norint pradėti verslą nereikia papildomų dokumentų. Jums gali prireikti tam tikrų sertifikatų, ypač jei parduodate žaislus vaikams. Beje, visos dovanos turi turėti kokybės liudijimą, kuris patvirtina jų saugumą. Todėl pasirinkite patikimus ir patikimus tiekėjus, siūlančius kokybiškus produktus.

Kambarių pasirinkimas dovanų parduotuvėje

Kambarių pasirinkimas yra svarbus žingsnis atveriant dovanų parduotuvę. Tai yra tai, kaip patogiai ir tinkamai laikyti parduotuvę, kad jūsų verslas gali būti sėkmingas.

Mes jau seniai galvojau apie patarimus, kurie turėtų būti pateikti dėl patalpų pasirinkimo ir supratau, kad nėra taip paprasta. Labai priklauso nuo parduotuvės ypatumų, jos asortimento ir dėmesio tam tikros kategorijos piliečiams.

Jei parduodate viską kiekvienam, neturint aiškios potencialaus kliento nuotraukos, parduotuvė geriau įsikūrusi prekybos centruose, užimtose gatvėse, perkrautas vietose. Jei jūsų parduotuvė parduoda kažką unikalaus, o klientas jus ieškos, tuomet galėsite sutaupyti brangus nekilnojamojo turto miesto centre ir išsinuomoti kažką ramiau ir ramiose gatvėse. Tačiau tokioje parduotuvės vietoje kiek įmanoma neįtraukiami "atsitiktiniai" klientai, kurie praėjo ir nusprendė sustoti.

Žinoma, idealus variantas yra prekybos centras, kuriame visada yra žmonių ir jie nori ką nors nusipirkti. Kambarį galima išsinuomoti nedideliame, iki 30 kvadratinių metrų, o interjeras ir apdaila atlieka svarbų vaidmenį. Jūs turite būti patrauklus ir pagauti žmonių akis.

Reklama ir dovanų parduotuvės kūrimo būdai

Reklama yra svarbus bet kurio verslo plėtros komponentas. Dovanų parduotuvė nėra išimtis, o jei norite ne tik parduoti įdomius dalykus, bet ir dirbti su minimaliomis pajamomis ar netgi nulinio pelno, tuomet turėtumėte pasikliauti reklamos biudžetu.

Kokios reklamos labiausiai tinka šiam verslo tipui? Koks bus efektyviausias ir duos maksimalų rezultatą? Pažiūrėkime apie pagrindinius būdus, kaip pasakyti pirkėją apie save ir pateikti jiems reikiamą informaciją.

Mes nesuprantame, kaip modernus verslininkas, turintis rimtų ambicijų, gali ignoruoti internetinę reklamą. Daugeliui tai vis dar yra "tamsus miškas", ir jie nevisiškai supranta visus reklamos privalumus internete. Pirma, internete galite lengvai perteikti informaciją konkrečiai potencialiam pirkėjui, naudodamiesi pasirinktų parametrų taikymo tikslinę sistema (amžius, lytis, miestas, šalis ir tt). Antra, lengva sekti tam tikros rūšies reklamos internete efektyvumą, kuris praktiškai neįmanomas kitose srityse. Trečia, internetas suteikia milžiniškų galimybių, nes dauguma žmonių naudoja tinklą ir noriai pritaria jiems suteiktai informacijai. Todėl, jei tinkamai pateikiate skelbimą, sukurkite kokybišką vaizdo įrašą arba galvokite apie gerą reklaminę parduotuvę, galite gauti puikų rezultatą.

Kalbant apie reklamą internete, neįmanoma paminėti svetainės. Parduotuvė yra gera, bet pasaulis neapsiriboja, o apsipirkimas internetu tampa norma. Daugelis potencialių pirkėjų ieško dovanų internete. Kodėl prarandate liūto dalį klientų ir, atitinkamai, potencialų pelną? Nereikia tai padaryti. Todėl užsisakykite internetinės parduotuvės kūrimą ir kopijuokite visas prekes internete. Tačiau šį atvejį taikykite su maksimalia atsakomybe. Negalima padaryti internetinės parduotuvės "būti, nes tai yra madinga". Užsakykite gerą dizainą, pagalvokite apie funkcionalumą, įdiekite įvairius žetonus, kurie leis pirkėjui pateikti užsakymą kuo greičiau ir patogiau.

Nors socialiniai tinklai priklauso internetui, mes nusprendėme juos išskirti į atskirą kategoriją. Reklama socialiniuose tinkluose taip pat turi keletą privalumų, iš kurių pagrindinis yra didžiausias informacijos tikslumas. Tarkime, kad esate orientuota į 18- 28 metų amžiaus berniukus ir mergaites, gyvenančius Sankt Peterburge, ir studentus universitete. Reklamos kampanijoje nustatote norimas parinktis, o jūsų vartotojai, kurie atitinka visus jūsų reikalavimus, pamatys jūsų skelbimą. Tai leidžia mums maksimaliai išauginti piktžoles iš "nereikalingų" žmonių ir reklamuoti.

Be to, neužmiršk lauko reklamos: reklaminių skydų, miesto šviesos, reklaminių antraščių ir plėtinių. Tačiau verta šį sąmoningą ir suprantamą būdą aptarti. Ar esate įsitikinęs, kad tokio tipo reklama maksimaliai padengs visus jūsų potencialius klientus? Ar esate įsitikinęs, kad ši reklama mokės už save? Daug klausimų gali kilti, kai jūs pradedate galvoti apie lauko reklamą. Sakykime vienintelis dalykas, jis yra geras tik kai kurių didžiųjų švenčių dienomis, kai žmonės masiškai perka dovanas. Tada turėtumėte paskelbti save savo balso viršuje, pasakyti, kur esi, ką tu siūlo, ir kodėl tu turi kreiptis į tave.

Daugelis verslininkų ignoruoja reklamos poreikį, manydami, kad klientas turės tai padaryti, ir neturi prasmės išleisti pinigų savo pačių parduotuvių reklamai. Ir po to, kai po kelerių mėnesių darbo, 95 proc. Tokių verslininkų skundžiasi, kad jų verslas nesukelia tikėtinų pajamų, kitaip jis veikia neigiamai. Todėl, jei norite atidaryti dovanų parduotuvę, pakelkite ją į tinkamą lygį, tada nedelsdami paskirstykite tinkamą biudžetą mėnesinei reklamai.

Sunkumų atidaryti dovanų parduotuvę

Pirmieji verslo žingsniai visada yra sunkūs. Ir tu nereikia dėvėti rožinės spalvos akinių, tikėdamiesi, kad tai, kas atsitiks su 99% naujokų, jums nebus. Galite išvengti problemų, jei žinote apie juos, suprantate, kokių spąstų gali būti, ir kaip geriausiai susidoroti su iškilusiais sunkumais.

Deja, dovanų verslas nėra lengvas. Tik iš pirmo žvilgsnio atrodo, kad viskas yra gana aiški, o ne sunki. Bet jei pradėsite suprasti, mes rasime keletą problemų, kurios yra geriau žinomos iš anksto.

  • Pirma problema yra nuomojamos vietos parduotuvėje. Kaip minėjome pirmiau, patartina pasirinkti parduotuves miesto centre, užimtose gatvėse ar populiariuose prekybos centruose. Kaip galite įsivaizduoti, kaina už kvadratinį metrą tokiose vietose bus didelis, ir turint omenyje, kad reikia saugoti ne mažiau kaip 30 kv. M., Suma, kurią turi mokėti kiekvieną mėnesį, gali būti varginantis.
  • Kita problema bus tiekėjams. Deja, mūsų šalyje nėra savų dovanų, todėl verslininkas turi ieškoti tiekėjų užsienyje. Žinoma, galite dirbti su didmenininkais mūsų šalyje, bet tada jūs permokate iš 50% gamintojo dovanos.

Galite pabandyti užmegzti bendradarbiavimą su vietiniais amatööriem, kurie savo rankomis gamina unikalius amatus. Tai bus jūsų parduotuvės pliusas, nes jums pateikiami įdomūs suvenyrai ir sumažės problemų ieškant gerų tiekėjų. Svarbiausia, kad prekės, kurias jūs perkate, yra paklausios, o ne parduotuvėse kaupiamos dulkės.

  • Iš gerų tiekėjų problemų kyla tokia problema: prekių vienodumas. Jei perkate iš vietinių didmeninių tiekėjų, laikui bėgant pamatysite, kad dauguma jūsų produktų yra panašūs į tuos, kurie parduodami panašiuose konkurentų parduotuvėse. Vis dėlto tiekėjai yra vieni, o pasirinkimas nėra ypač geras. Todėl stenkitės savarankiškai eiti į užsienio gamintojus, bet nepamirškite apie vietos amatininkus, kurie savo rankomis gali kurti unikalias dovanas.
  • Ir paskutinis problema yra konkurencija iš augančių tinklų. Didelės parduotuvės moko žmones greitai apsipirkti, nesvarbu apie jų vertę ir poreikį. Mažoji parduotuvė laimės šias lenktynes ​​tik tuo atveju, jei nustatys savo nišą, savo klientus ir gali pasiūlyti kažką unikalaus, kurio kiti neturi.

Čia galbūt viskas, ką mes norėjome kalbėti šiame straipsnyje. Dabar žinote, kaip atidaryti dovanų parduotuvę ir kokius sunkumus galite susidurti pradiniame savo verslo plėtros etape.

Aš taip pat rekomenduoju skaityti:

2014 m. Liepos 13 d., 1:45 val

Kodėl neatkurkite internetinės dovanų parduotuvės!? Verslas internete dabar yra labai aktualus ir neužpildytas dideliu konkurencija. Be to, internetinė parduotuvė reikalauja žymiai mažiau investicijų nei neinternetinės įmonės, vietos nuoma ir kt. Pavyzdžiui, graži ir profesionali online "raktų" internetinė parduotuvė mūsų laikais gali būti perkama iš 20 tūkstančių rublių. Pavyzdžiui, parduotuvių parduotuvių tinkle parduotuvėje shopgg.ru galite nusipirkti vieną. Ir tai yra įmanoma, siekiant didesnio pelno derinti ir atidaryti mažmeninės prekybos parduotuvę ir internetinę parduotuvę.)

Ir dar vienas labai svarbus dalykas apie lauko reklamą bet kuriuo atveju negali būti pamirštas, jis vaidina didžiulį vaidmenį!
Nustatyti pats neseniai veikia LED eilutę, ir pajamos padidėjo 12,7% tikrai veikia) Nemanykite reklamos, bet jie yra tikrai cool vaikinai, aš užsisakiau įmonės meteoritas. Aš patariu visiems nebijoti praleisti reklamai, ypač tokiam pastebimam.

Jei jums patinka paskelbta medžiaga - dalinkitės ja su draugais:

Kaip atidaryti dovanų parduotuvę ir dovanas: sukurkite verslo planą nuo pat pradžių

Šiame straipsnyje mes apžvelgsime dovanų parduotuvės verslo planą ir sužinokime, kaip ši niša yra pelninga ir ar rinka yra laisva.

Statistika rodo, kad dabar dovanos ir suvenyrai yra nupirkti, o kiekvienais metais pardavimo procentas išauga 20-25%. Atsižvelgiant į 2018 m. Statistiką, yra galimybė pradėti sėkmingą verslą, kuris atneštų gerų pinigų.

Turinys

Tačiau prieš pasikliaujant papildomomis paslaugomis, pažiūrėkime, ko reikia, kad atidaryčiau tokią parduotuvę išsamiau. Taigi per šią apžvalgą mes kartu parengsime verslo planą, skirtą dovanų parduotuvei ir suvenyrus, kurių skaičiavimai bus pateikti 2018 m.

Būtinai peržiūrėkite vaizdo įrašą, kuriame tikri dovanų parduotuvių savininkai pasakoja apie verslo susitarimą iš vidaus:

Vieta

Žinoma, labai svarbus dovanas parduotuvės atidarymas yra jo vieta. Verslo plane atsižvelkite į tai, kad parduotuvė turėtų būti didelės eismo zonoje, pageidautina miesto centre arba dideliuose prekybos centruose.

Net jei jūsų kaina yra 10-15% didesnė už parduotuves, esančias kitoje miesto dalyje, vis tiek būsite pirkti iš jūsų, nes daugiau matosi potencialūs pirkėjai. Be to, remdamiesi žmonių psichologija, jie visada eis į centrą, perkrautas vietas, kad nusipirktų gerą dovaną, o ne nusipirkti kažkur "iš vietos".

Prieš atidarydami savo klausimą, turite užduoti sau klausimą: kokia turėtų atrodyti tokia rinka? Visų pirma, jis yra šviesus viduje ir su aiškiu, kūrybiniu ženklu išorėje.

Pradiniame etape nebūtina iš karto atidaryti didžiulį tašką, kuriame yra 5000 dovanų ir didelis kvadratas. Pradėkite, pavyzdžiui, maždaug 20 m² ploto. Mes apsvarstysime tokios parduotuvės atidarymą prekybos centre, kuriame yra didelis kryžius. Tokios patalpos kaina, žinoma, skiriasi nuo Maskvos iki kitų regionų. Verslo plano išlaidų sąraśe mes vartojame vidutines kainas - 25 000 rublių per mėnesį.

Jei kambaryje jau yra remontas, jums nereikia to perskaityti - tiesiog papuoškite jį pagal savo skonį. Paprastai dovanų parduotuvės naudoja kaip apdailos produktus, kuriuos klientas gali iš karto nusipirkti. Jums nereikia dizainerio, galite pasirūpinti viskuo savimi - vadovautis esamų konkurentų išdėstymu ir dizainu, asmeniškai patikrinti panašius taškus savo mieste, peržiūrėti nuotraukas Rusijoje ir užsienyje.

Konkursas

Pradiniame etape sužinokite, kokie konkurentai prekiauja, kas yra nusipirkta ir kaip dažnai šią informaciją reikia atsižvelgti verslo plane. Tai leis jums įsigyti daugybę dovanų produktų, kurių paklausa yra didelė.

Atkreipkite dėmesį į internetines dovanų parduotuves, iš jų taip pat galite daug ką sužinoti: kaip jie vykdo dialogą su pirkėju, ką jie siūlo, kokį pristatymo laiką. Vėliau galite sutelkti dėmesį į tai, kad, atvykstant į jus, galite ką nors nusipirkti, nelaukdami pristatymo.

Net verslo plano kūrimo etape mes rekomenduojame ištirti vietinę rinką: jei tam tikroje srityje jau egzistuoja išskirtinių dovanų parduotuvė, tai nėra prasmės ją atidaryti. Žinoma, pajamos bus, tačiau vis tiek nepakankamai, kad galėtumėte sėkmingai paskambinti į verslą. Be to, jei konkuruojanti parduotuvė vis tiek gamina nedidelius pardavimo kiekius, tai nereiškia, kad jie daro kažką negerai. Gali būti, kad šis produktas tam tikroje vietovėje ar mieste yra tiesiog nereikalingas.

Visada yra daugybė dovanų parduotuvių, todėl jūs tikrai turite galvoti apie tai, kaip jūsų parduotuvė skirsis nuo kitų. Būtų tinkama atidaryti verslą su savo "tvist". Galite importuoti tokius gaminius, kurių apskritai mieste nėra nieko kito. Pavyzdžiui, korėjiečių rankų darbo papuošalai. Tegul jų diapazonas nėra didelis, specializacija tai nėra būtinas, bet būtų gerai paminėti, kad tokia galimybė yra.

Dovanų asortimentas

Prieš atidarę savo verslą, turite susidoroti su asortimentu, beviltiška dovanų ir suvenyrų pirkimo neduos teigiamų rezultatų. Gal tai bus produktai, skirti visiems ar išskirtiniams rankų darbo gaminiams, kurie bus šiek tiek didesni už kainą? Priklauso, visų pirma, nuo to, ką konkurentai prekiauja

Jei esate susipažinę tendencijas ir žino, kas tai yra pirkti klientams reikia, ir šioje srityje nėra tokios parduotuvės, nedvejodami atidaryti kaip verslas būtų sėkmingas, nes jo individualumo, todėl reikalauti.

Dovanos turėtų būti skirtos bet kokiai progai ir visiems klientams: vestuvėms, gimtadieniams, baigimo dienoms, jubiliejui ir kt. Kai kurie žmonės nori pirkti originalias ir neįprastas dovanas sau, kaip tai daro.

Dovanų produktai yra bendradarbiau (kortelės, balionai, konfeti) yra perkami iš didmenininkų ir išskirtinė - nuo internetinių parduotuvių. Kai tenka išlaidų verslo plano ribose pirkimo, ne pasirinkti pigiausių produktų pavadinimus, linkusių į kainą. Perkant dovaną, kad iš karto skyla į klientų rankas jie bus nusivylęs ir kalbės apie jus savo draugams. Bloga verslo reputacija yra visiškai nenaudinga, tai pakenks paklausai per trumpiausią įmanomą laiką.

Rankomis pagaminti amatai visada laukiami, protinga atidaryti atskirą produktų liniją parduotuvėje: rankų darbo muilas, papuošalai, kortelės, siuvinėjimai ir daug daugiau. Rankomis pagamintas prekes galima nusipirkti tiesiogiai iš gamintojų už nedidelę kainą, o vėliau parduodami su pakuotėmis parduotuvėje. Galite bendradarbiauti su keliais vietiniais gamintojais iš karto, kad sužinotumėte, kurių produktų asortimentas yra geresnis.

Pirmasis dovanų ir suvenyrų pirkimo verslo plano kaina bus nuo 100 000 rublių. Daugiau pageidautina - 200-300 tūkst., Bet pradžioje geriau ne skubėti, bet analizuoti mažo asortimento paklausą. Tokio verslo egzistavimui ir plėtrai turi būti stabili ir nuspėjama apyvarta, tačiau mažai tikėtina, kad ji bus pasiekta iš pirmųjų pirkimų, kai kurios prekės lentynose ir sandėlyje išsidėsčiusios "neveiksmingą svorį". Todėl labai protingai elgtis labai atsargiai, perkant net mažas partijas, kol bus gautas tikslus paklausos supratimas.

Tradicinei suvenyrų ir dovanų parduotuvei turėtų būti apgauti mažiausiai 100% produktų.

Saugoti darbuotojus

Jei planuojate atidaryti mažą parduotuvę, tuomet jūs galite imtis minimalaus darbuotojų skaičiaus. Direktorius, buhalteris ir du pardavėjai (pamaininis darbas). Jei esate direktorius, jums reikės spręsti tokias užduotis kaip surasti produktą, bendrauti su tiekėjais, sudaryti sutartis, kontroliuoti pristatymus, samdyti darbuotojus ir daug daugiau.

Tikslingiau pateikti buhalteriui dokumentus, kad būtų galima atsikratyti asmeninio verslo vystymosi laiko. Galite samdyti darbuotoją arba kreiptis į advokatų kontorą užsakomosiomis paslaugomis, ty nuotoliniu būdu. Pirmą kartą, siekiant suprasti verslo verslo procesus, rekomenduojama, kad jūs asmeniškai dirbtumėte už skaitiklio. Be kita ko, tai sutaupys šiek tiek lėšų pradžioje.

Verslo plane numatytos darbuotojų mėnesinės algos išlaidos:

Pardavėjas - 20 000 rublių;

Buhalteris - 10 000.

Iš viso per mėnesį bus apie 30 000 rublių (priklausomai nuo miesto).

Kruopščiai stebėkite savo darbuotojų darbo kokybę, iš jų tiesiogiai priklauso dovanų parduotuvės sėkmė. Ypač iš pardavėjų, kurie turėtų būti kuo atsakingesni ir galėtų gerai parduoti. Pirkėjas ateina ne tik už dovaną, bet ir už tinkamą nuotaiką, jam svarbu įsitikinti, kad jis duoda tikrai naudingą ir neįprastą dovaną.

Darbo įranga

Ką dar reikia nusipirkti parduotuvėje atidarius?

Kompiuteris apskaitos - 15 000 rublių. Su juo taip pat galite įkelti atnaujinimus, naujus atsarginius daiktus į parduotuvę, jų nuotraukas socialiniuose tinkluose;

Kasos aparatas - 15 000;

Baro kodavimo įranga - 7000;

Įvairios kanceliarinės prekės ir smulkūs reikmenys - 10 000;

Stendai ekranams, spintelėms, lentynoms - nuo 50 000;

Kitos neapskaitytos išlaidos - 50 000.

Iš viso, verslo plane, įsigijimo įrangos kaina bus apie 150 000 rublių.

Žinoma, bet kokiam verslui būtina išleisti oficialius dokumentus ir užsiregistruoti mokesčių tarnyboje. Galite atidaryti kaip PI ir LLC. Tai kainuoja nuo 5000 iki 11 000 imtinai.

Laikyti reklamą

Kai būsite pasirengęs atidaryti parduotuvę, turite surengti gerą reklamos kampaniją. Čia gali būti naudojamas bet koks metodas, tiek tradiciniai - informaciniai lapeliai, reklaminiai antrašteliai, veiksmai atidarymo metu ir reklama internete. Projekto verslo plane būtina sudaryti ne mažiau kaip 50-100 reklamos įrankių, kuriuos galėsite įsisavinti per pirmuosius mėnesius.

Naudokitės paprasčiausiu, nereikalingų jokių išlaidų - tai yra reklama socialiniuose tinkluose ir tarp draugų. Sukurkite grupes, išrinkite produktų nuotraukas. Profesionalus fotografas nebūtina samdyti, galite pasiimti gerą fotoaparatą iš draugų ir fotografuoti patys.

Parduotuvės pavadinimas turėtų būti įsimintinas, kad net tie žmonės, kurie apie tai nežinotų, nepateks. Prekybos centro pabaigoje galite įdėti ženklą ar reklamjuostę, kuri kainuotų 10 000.

Paleisties išlaidos ir atsipirkimas

Taigi, kiek reikia pinigų pradedant tokią verslą?

Pradinės verslo dovanos / suvenyrų ir įrangos paketo verslo plano išlaidos - 400 000 rublių.

Orientacinis dovanų parduotuvių pardavimas - 100-300 tūkst. Rublių. per mėnesį (tai yra vidutinė rinkos dalis 2018 m.). Iš pajamų mes atimame žymėjimą, tai yra apie 50%, ne daugiau, dažnai mažiau. Be to, mes atleidžiame darbuotojų mėnesines algas, nuomos ir mokesčių įmokas - 60 000.

Iš viso, įmonės savininkas gali remtis grynosiomis pajamomis iš 1 balso sumos - 70-100 tūkst. Rublių ar daugiau.

Žinoma, jei vykdysite reguliarius raštingumo reklamos kampanijas, pajamos gali išaugti 2-5 kartus (kaip ir bendra "kalbančių žiurkėnų" paklausa). Verslo plane galite nurodyti, kad projekto atsipirkimo laikotarpis su tokiais skaičiavimais bus nuo 6 mėnesių iki metų. Ateityje verslininkas gali išplėsti asortimentą, padidinti kambario plotą arba atidaryti naują pardavimo vietą kitame prekybos centre, plėsdamas savo verslą.

Naudojama medžiaga naudojama parduotuvių ir parduotuvių fotografijų studija Lebedevas. Esame labai mieli, atidarydami savo dovanų parduotuvę, nepraleiskite progos su jais susipažinti.

Verslas su kūrybišku požiūriu: kaip atidaryti dovanų parduotuvę

Kadangi suvenyrai ir dovanos yra neatskiriama žmonių gyvenimo dalis, daugelis pradedančių verslininkų yra suinteresuoti, kaip atidaryti dovanų parduotuvę ir tai, ko reikia. Savo ruožtu verslas būtų tiesiog tobulas, jei reikėtų atsižvelgti ne į daugelį veiksnių, į kuriuos reikia atsižvelgti, nepaisant to, kad kai kuriuos iš jų galima laikyti gana silpnai, neatliekant atskiro tyrimo (pvz., Vartotojų paklausa tam tikriems madingiems žaislams ir suvenyrams). Tačiau esminiai pokyčiai šioje srityje įvyko dėl sparčios interneto plėtros, todėl mintis gali būti laikoma labai perspektyvia.

Internete arba neprisijungus?

Tai yra pagrindinis klausimas daugeliui žmonių, kurie ketina užsiimti tokio pobūdžio verslu. Abi galimybės turi privalumų. Taigi, tradicinė parduotuvėje esanti patalpa tampa tvirtesniu įspūdžiu daugeliui nei "virtualus", be to, galite pasikliauti vidutinės ir vyresnės kartos žmonėmis - žmonėmis, kurie nėra taip aktyviai naudojasi internetu. Tačiau jūs turite sumokėti už patalpas, produktai turi būti apsaugoti, o išlaidos žymiai padidėja.

Svarbūs patarimai verslininkams: nepraleisk laiko, netgi paprastų įprastų užduočių, kurias galima pavesti. Perkelkite jas į "freelance" atlikėjus "Performing". Garantuojamas kokybiškas darbo laikas arba grąžinimas. Kainos net už svetainių kūrimą prasideda nuo 500 rublių.

Jei norite atidaryti internetinę parduotuvę, tada praleisite daug mažiau pinigų ir bus lengviau skleisti informaciją apie produktą. Galima veiklos geografija didėja pagal dydį. Tiesa, yra keletas trūkumų: pirma, tikslinės auditorijos dalis, kuri yra "tau" su internetu, bus prarasta; antra, turėsite galvoti apie tai, kaip skleisti informaciją daugelio rūšių dominavimo sąlygomis; trečia, pirkėjai neturės galimybės tiesiogiai žiūrėti į produktą, o tai daugeliui taip pat svarbu.

Galiausiai galimos ir kombinuotos galimybės. Labiausiai paplitęs yra tas, kai internetinė parduotuvė papildo tradicinę ir leidžia jums eiti į svetainę, žiūrėti asortimentą, pasirinkti produktą ir pateikti užsakymą. Tiesa, pats pirkinys nėra sukurtas - vietoje to pasirodo pranešimas, kurį tvarko valdytojas arba pardavėjas, o pirkimas sudaromas po pokalbio su klientu telefonu. Taip pat įmanoma, kad visateise internetinė parduotuvė dirba su priėmimu ir mokėjimu, tačiau tai yra daug sudėtingiau.

Negalima apgauti dėl iliuzijos, kad internetinė parduotuvė bus pigesnė už tradicinę - pirmiausia reikėtų pasirinkti tai, kokia tikslinė auditorija jūs tikitės ir kokia darbo forma su klientais yra jums patogi asmeniškai.

Konkurencingi privalumai ir galimybės

Labiausiai pastebimas tinklų trūkumas yra pasikartojantis pasirinkimas. Net maža parduotuvė gali konkuruoti vienodomis sąlygomis su jais individualumo sąskaita. Todėl pagrindinis sunkumas atveriant dovanų parduotuvę yra diapazono pasirinkimas. Būtina ne tik atlikti rinkos tyrimus, bet ir susieti savo ar kito kūrybines galimybes. Vartotojų paklausą sunku prognozuoti.

Šioje srityje sunku duoti kokių nors patarimų, nes nėra jokio draugo skonio ar spalvos. Tačiau vis dar matomos bendros tendencijos:

  1. Vidutinio ir vyresnio amžiaus žmonėms puikiai tinka tradicinio stiliaus dekoratyviniai amatai, atvirukai ir suvenyrai be jokio papildomo skambučio ir pasiutligės bei pan.
  2. Jauni žmonės vertina bižuterijos, komiksų ir raciono korteles, provokuojančias (kartais "ant blogo slenksčio") figūrėlės ir figūrėlės, puokštės ir panašius daiktus su originaliomis nuotraukomis.
  3. Vaikai mėgsta įdomių ir patrauklių žaislų be pernelyg agresyvios ir provokuojančios. Visi saldūs, malonūs, susiję su karikatūrų ir žaidimų personažais - tai vaikų sfera.

Taip pat reikėtų atkreipti dėmesį į tai, kad dauguma pirkėjų turi teigiamą požiūrį į dovanas, jei jie yra pagaminti savo rankomis. Norite pritraukti daugiau žmonių - pagalvokite, kaip atidaryti rankų darbo dovanų parduotuvę. Bet tada jūs turėsite papildomai rūpintis ieškant amatininkų, kurie reguliariai ir laiku pristatys naujus produktus.

Darbuotojai ir įranga

Norėdami dirbti dovanų parduotuvėje, reikia šių darbuotojų:

  • Direktorius ir generalinis buhalteris (kaip ir bet kuriai bendrovei;
  • pardavimų asistentai (du užtenka pradėti;
  • apsaugos darbuotojas (vienas iš pardavėjų gali atlikti darbą);
  • pasiuntinius (geriau, jei pradiniame etape būtų įprastas kurjerių).

Reikėtų skirti ypatingą dėmesį pardavimų asistentų atrankai. Parduotuvėje, kurioje žmonės atvyksta pirkti prekes atostogoms, turi būti vyraujanti šventinė nuotaika. Tai puikiai sukuria bendri, pozityvūs žmonės, kurie yra pasirengę palaikyti pokalbį ir pasimėgauti apie produktą. Idealūs kandidatai - tai žmonės su animatoriumi ar pramogų patirtimi.

Be standartinės grynųjų pinigų ir apsaugos įrangos, priklausomai nuo darbo specifikos, jums reikės:

  • atviri arba stiklo vitrinos - statulėlės, papuošalai, puodeliai ir tt;
  • lentynos ir stovai - kortoms, magnetams, plakatams ir kitoms spausdintinėms medžiagoms;
  • kabliai ir pakabos - drabužiams ir aksesuarams;
  • įvairių konfigūracijų spintelės - produktų atsargų saugojimui;
  • siurblys - balionams.

Bet kuriuo atveju įrangos sudėtis priklausys nuo prekių specifikacijos.

Pradėkite ir pradėkite išlaidas

Tradicinė šio verslo organizavimo forma - IP. Jei nori, galėsite pasimėgauti mažu kambariu (apie 15-20 kvadratinių metrų). Atskirai turėsite apsvarstyti produktų tiekimo ir saugojimo klausimą, kad galėtumėte rūpintis patikima apsauga. Registracijos procedūra yra bendra, nereikia jokių specialių leidimų. Tačiau reikia pasirūpinti, kad visi siūlomi produktai turi kokybės sertifikatus. Jei prekės siunčiamos iš užsienio, sertifikatas turi būti tarptautinio standarto, nes patikrinimo metu negalima išvengti nuobaudų.

Jei naudojate patalpas, prisiminkite, kad būtina gauti išvadas ir leidimus iš gaisro ir sanitarijos-epidemiologijos tarnybų. Optimali apmokestinimo schema priklauso nuo to, iš kur produktai yra pagaminti:

  • jei tai rankų darbo dovanos, tada supaprastinta mokesčių sistema su pajamų apmokestinimu;
  • jei prekės yra iš tiekėjų - tada supaprastinta mokesčių sistema, kurioje apmokestinami pajamų ir išlaidų skirtumai.

Pats kambarys turėtų būti tose vietose, kur dažniausiai yra tikslinės auditorijos atstovai:

  • Geriausiai parduodamos vaikų dovanos šalia vaikų darželio ar mokyklos.
  • Dviračiai jauniems žmonėms bus populiarūs šalia pramogų ir mažmeninės prekybos įstaigų.
  • Tikslinga parduoti suvenyrinius produktus viduriniosios ir vyresnės kartos šalia parkų, kultūros įstaigų ir ramių poilsio vietų.

Žinoma, kuo patogiau yra požiūris ir prieiga prie parduotuvės, tuo didesnė tikimybė, kad praeiviai pateks į pirkimą, ir daug lengviau pritraukti naujų klientų, jei įėjimas į parduotuvę, plakatai ir stendai yra matomi iš perkrautos gatvės dalies, o ne iš kiemo.

Klausimas, kaip atverti dovanų parduotuvę nuo pat pradžių, yra įdomus daugeliui verslininkų, tačiau tokio pobūdžio versle negalima išsiversti be pradinio kapitalo. Didelio Rusijos miesto atveju pradinių investicijų suma yra nuo pusantro iki dviejų milijonų rublių, vidutinio dydžio miestuose išlaidos gali būti mažesnės nei milijonas, tačiau atsiperkamumas bus gerokai mažesnis. Vienkartinės pradinės išlaidos dideliam miestui apima:

  • komercinės įrangos pirkimas - iki 500 tūkst.
  • pirktos pirmosios partijos prekės - nuo 200 iki 500 tūkstančių, priklausomai nuo specifikos;
  • patalpos remontas - iki 200 tūkst.
  • reklama - apie 100 tūkst.

Be to, neturėtume pamiršti apie mėnesines išlaidas:

  • patalpų naudojimas - nuo 100 tūkst.
  • darbuotojų atlyginimai - iki 100 tūkst.
  • reklama - apie 5000;
  • transportavimo ir su tuo susijusios išlaidos - net iki 5000.

Jei mieste yra nedidelis, tada didelė dalis sumų gali būti be abejo padalinta į dvi dalis. Komfortiška reklamuojama dovana ir suvenyrų parduotuvė, kuri turi gana platų asortimentą, per metus moka dideliu miestu ir maždaug pusantrų metų vidutiniame mieste. Pelnas gali būti gaunamas 200 tūkstančių tonų per mėnesį didžiajame mieste ir vidutiniškai iki 100 tūkstančių.

Perspektyvos

Dovanų parduotuvė turi būti sukurta, kitaip nebus kalbama apie atsipirkimą. Yra keletas galimų plėtros būdų:

  • tradicinė reklama, skirta tam tikram klientų ratui ar masinei auditorijai;
  • Interneto reklama, platinama per socialinius tinklus ir temines svetaines;
  • bendradarbiavimas su pramogų organizacijomis, atstovavimas masiniuose renginiuose;
  • akcijos ir pasiūlymai kartu su "žodžiu reklama";
  • dovanų ir suvenyrų užsakymas, teminių produktų pardavimas, pavyzdžiui, verslo ar turizmo.

Dovanų parduotuvė gali būti rekomenduojama kaip patikimas projektas, turintis puikių perspektyvų, bet jis netinka tiems žmonėms be kūrybiško požiūrio ir be pastebimo pradinio kapitalo. Kadangi dovanos yra svarbios visiems žmonėms skirtingais laikais, pardavimai gali būti atliekami ištisus metus, o viešųjų švenčių metu lankomumas padidės kelis kartus.

Idėja numeris 203: ko jums reikia atidaryti dovanų parduotuvę?

Suvenyrų ir dovanų produktai yra pastovios paklausos. Jaunieji verslininkas svarbu pasirinkti asortimentą ir rašyti verslo planą, kaip atidaryti parduotuvę (Parduotuvė) su dovanomis ir suvenyrais.

Žmonės dažnai perka dovanas draugams, artimiesiems ar darbuotojams. Priežastys, svoris - nuo asmeninių (gimtadienius, krikštynas, jubiliejus, vestuves) visuomenei (Naujieji Metai, Velykos vasario 23, kovo 8). Kai kurie žmonės nori praktinių, naudingų dalykų, kažkas myli gražių niekučių ir neįprastų Gizmos. Pastaruoju kategorijos vartotojams turėtų būti orientuotas Gift Shop savininkas.

Verslo planas

Siekiant racionaliai valdyti laiko ir finansinius išteklius, būtina parengti suvenyrų parduotuvės verslo planą:

  1. Verslo ypatybių tyrimas.
  2. Diapazono kūrimas.
  3. Kambarių nuoma.
  4. Verslo registravimas.
  5. Įrangos pirkimas.
  6. Darbuotojų atranka.
  7. Reklama
  8. Investicijų ir pelningumo apskaičiavimas.

Kurorto miestų verslininkai turi papildomą pranašumą - kiekvienas keliautojas tikrai pasiims suvenyrą suvenyru.

Verslo funkcijos

Prieš pradedant projektą atidaryti dovanų parduotuvę, būtina ištirti tokio pobūdžio verslo savybes.

  • Dovanų prekybininkai turi didelę konkurenciją. Tinklo rinkose yra didelė nomenklatūra ir mažos kainos. Atsižvelgiant į šį foną, reikia ieškoti specialių produktų, kurie pritrauktų pirkėjus.
  • Aiškus sezoniškumas turizmo centruose. Pietuose veiklos viršūnė vyksta vasaros mėnesiais, slidinėjimo kurortuose - šaltuoju metų laiku. Kai ilgą atostogų savaitgalį patenka, taip pat yra turistų srautas ir padidėjusi paklausa suvenyrų.
  • Prekyba teminėmis prekėmis valstybinių švenčių išvakarėse. Dėl tokių datų jums reikia pasiruošti mėnesiui, įsigyti ir rodyti produktus, atitinkančius renginį salėje.
  • Dovanos ir suvenyrai nepriklauso greitai gendančioms prekėms, nereikalauja specialių laikymo sąlygų. Prekybai nereikia gauti licencijų ir leidimų.

Jei atsižvelgsite į visus niuansus, tai visiškai įmanoma pradėti verslą šioje srityje.

Čia galite parsisiųsti verslo dovanų parduotuvės verslo planą kaip pavyzdį.

Asortimentas

Iš esmės mažų parduotuvių produktai gali būti suskirstyti į kelias kategorijas:

  1. Dėmesys turistams.
  2. Rankų darbo dovanos.
  3. Pigūs suvenyrai.
  4. Dizainerio daiktai.
  5. Indai.
  6. Dekoracijos.
  7. Interjero daiktai.
  8. Verslo suvenyrai.

Norint neužpildyti parduotuvių prekėmis, kurias konkurentai jau parduoda, pirmiausia turite ištirti rinką. Nebūtina pasirinkti visiškai unikalaus asortimento, nuolatinės paklausos produktai turėtų būti parduodami.

Nestandartinis būdas gauti nuolaidas iš tiekėjo yra susivienyti su konkurentais, kad sudarytų didmeninį pirkimą. Norint pirkti tokiu pavojingu būdu, patariama naudoti labai populiarius dovanas ir suvenyrus, kurie bet kuriuo atveju yra parduodami.

Dėl didelių švenčių parduotuvę išvakarėse jums reikia pristatyti prekes, atitinkančias atveju: prieš Naujuosius metus didžiulę paklausą Kalėdų papuošalų, prieš Velykas - religinio simbolizmo.

Pagal vartotojų apsaugos standartus, visi gaminiai turi turėti kokybės sertifikatus, todėl tiekėjai privalo iš anksto prašyti dokumentų.

Kambarys

Sukurta planas kaip atidaryti dovanų parduotuvė, iš parduotuvės vietą suvaidino svarbų vaidmenį projekto sėkmę. Labiausiai teisingas pasirinkimas yra prie įėjimo į didelį prekybos centrą. Žmonės tiksliai eina apsipirkti ten. Kuo didesnis pralaidumas, tuo didesnės pajamos. Sunkumai gali sukurti konkurentus ir pervertinti nuomos kainą.

Norėdami atidaryti suvenyrų parduotuvė taip pat tinka centrinis plotas miestą, neighborhood, traukinių stotyse, oro uostuose, judrių gatvių. Jei parduotuvėje ypatingas ir retas dovanos, tai yra įmanoma, norėdami sutaupyti pinigų - išsinuomoti trinkelėmis nebrangiu srityje ir dalis pinigų bus išleista reklamai. Tačiau ši schema eliminuoja atsitiktiniai lankytojai, kurie dalis žmonių susibūrimo vietose yra 30%.

Kaip labai ekonomiškas variantas, galite apsvarstyti dėklo įgyvendinimą arba palapinėje. Mobili prekyba leidžia dalyvauti miesto mugėse ir pramogų renginiuose.

Geriausia yra organizuoti erdvę prekybos rajone taip, kad klientai galėtų pasiimti ką nori ir atidžiai apsvarstyti. Labai malonu, kad žmonės galėtų pasirinkti savarankiškai, o ne per pardavėją už skaitiklio. Nepaisant to, kad tikrai bus nuostolių dėl žalos prekėms, klientų pritraukimo tikimybė yra didesnė už riziką.

Registracija

Nustačius patalpas, būtina legalizuoti įmonę. Verslo savininkui yra naudinga registruoti smulkųjį verslą kaip individualų verslininką ir supaprastintą mokesčių sistemą. Specialių leidimų ar licencijų atidaryti dovanų parduotuvę nereikia.

Išimtis - jei taškas yra arti prie paminklų. Tada vietos valdžios institucijos išduoda sankciją už prekybą zonoje, kurioje apribota verslo veikla.

Priešgaisrinės kontrolės ir sanitarinės epidemiologinės stotyje turite gauti pažymėjimą, patvirtinantį, kad komercinės patalpos atitinka saugos standartus.

Įranga

Tuščioje salėje įdėti šimtus daiktų su galimybe nemokamai susipažinti neįmanoma, todėl minimalus komercinių įrenginių sąrašas apima:

  1. Įvairių tipų lentynos - siena, atvira, uždara, atskira, medinė, stiklo.
  2. Spintelės.
  3. Padėkliukai.
  4. Countertop.

Apskaitos ir ataskaitų teikimui reikalingas kompiuteris, biuro įranga, pinigų įranga, raštinės reikmenys.

Parduotuvių įranga gali būti sutaupyta dėl baldų įsigijimo komisinių parduotuvėse ar pardavimuose.

Darbuotojai

Net mažoje parduotuvėje jums reikia pardavėjo. Jei planuojate organizuoti darbą be atostogų - tada du pardavėjai. Vien pirmasis verslininkas naudingo stovėti už prekystalio sužinoti visas paklausos ir prekybos suvenyrais niuansų. Tuo pat metu bus sutaupyta vienam darbuotojo atlyginimas.

Be atsakomybės už prekių pardavimą, parduotuvėje yra daug kitų atvejų:

  • asortimento pasirinkimas ir atnaujinimas;
  • dirbti su tiekėjais;
  • darbuotojų kontrolė;
  • veiklos apskaita ir analizė.

Visus šiuos veiksmus gali atlikti parduotuvės savininkas, arba galite samdyti valdytoją ir buhalterę.

Reklama

Galite pradėti dalyvauti reklaminės reklamos kampanijoje dovanų parduotuvėje net prieš faktinį atidarymą prekių įsigijimo etape. Užtenka kurti aukštos kokybės originalių produktų nuotraukas, kad būtų galima pritraukti pirkėjus.

  1. Populiariausias ir efektyvesnis būdas yra internetas. Jei biudžete yra lėšų reklamai, protingai jas išleisti sudarant susitarimą su rinkodaros agentūra. Geri rezultatai pasiekiami sukuriant tinklalapį, skatinant jį pirmaujančioms paieškos sistemoms, skelbti informaciją apie socialinius tinklus, reklaminių antraščių blokus. Stebėdami įvairių reklamos efektyvumą, ekspertai daro išvadas apie šių metodų panaudojimo galimybes. Svetainėje įdiegta prekių užsakymo internetu funkcija padidins potencialių pirkėjų ratą. Tarp jų yra turtingi žmonės, kurie neturi laiko eiti apsipirkti, o dovaną pirkti internetu reikia 5 minutes. Galite sutvarkyti prekių pristatymą klientams taksi arba kurjerių paslaugomis.
  2. Tradicinė lauko reklama labiausiai pateisinama prieš parduotuvės atidarymą ir pagrindinių atostogų išvakarėse. Tada prasminga investuoti į vietos įsigijimą reklaminių stendų, reklaminių antraščių, transporto. Tuo pačiu metu vyksta informacinių lapelių, vizitinių kortelių, skrajutės, radijo pranešimų ir spaudos platinimas.

Parduotuvės procese verta nuolat laikyti akcijas, teikti nuolaidas klientams, išduoti nuolaidų korteles ir sertifikatus nuolatiniams klientams.

Net jei lėšų aukštos kokybės reklamai nepakanka, visada yra nebrangių metodų. Pavyzdžiui, sugalvoti šviesus ir skardžiai pavadinimas saugoti medžiagų po ranka tempimo ženklų ir parduotuvių vitrinose, atkreipti ant šaligatvio ir sienos rodykles.

Vaizdo įrašas: verslo plano dovanų parduotuvė.

Ekonominiai skaičiavimai

Investicijų suma į dovanų ir suvenyrų parduotuvę priklauso nuo vietos, prekybos ploto dydžio, prekių kainų kategorijos. Vidutiniai skaičiai yra tokie:

Top