logo

2017 m. Gruodžio 8 d. Briansko srities Būsto ir viešųjų paslaugų departamentas surengė susitikimą su tiekėjų dalyvavimu.

CLASSIC II serijos spintelių pardavimas (796)

Gerbiami partneriai, paskelbta apie TLK komunikacijos ir serverio grindų spintelių kainų mažinimą.

Naujas Thecus Multimedia NAS - N4810 (1030)

Naujasis modelis N4810 yra daugiau nei NAS. Kartu su didelės talpos duomenų saugykla, N4810.

Kaip pradėti IT verslą

XXI amžius tikrai gali vadintis skaitmeninės eros pradžia. Šiandien, naudodamasis internetu, žmogus gali gauti beveik viską, kas reikalinga šiuolaikiniam gyvenimui - žinioms, įgūdžiams, ištekliams. Nenuostabu, kad ši dinamiškai besivystanti informacinių technologijų rinka pritraukia vis daugiau pradedančiųjų - jaunų žmonių su ambicingomis idėjomis, kurios ateityje turėtų būti naudingos žmonijai ir jų kūrėjų pajamos.

Kaip pradėti IT verslą nuo pradžios? Kokios perspektyvios šios rinkos sritys šiandien egzistuoja ir kokie sunkumai gali kilti IT įmonėje? Mes mokome iš verslo plano pavyzdžio.

Verslo forma

Kaip pradėti kurti IT įmonę? Visų pirma, ekspertai rekomenduoja pasirinkti tinkamą verslo formą. Faktas yra tai, kad, pradedant verslą, bet kuris asmuo yra priverstas keisti savo profesines kompetencijas.

Šiuo metu verslininkui teks išspręsti vadybinio pobūdžio problemas, jam teks įgyti apskaitos ir mokesčių apskaitos įgūdžius, išmokti analizuoti rinką ir konkurentus bei įgyti teisinių žinių.

Ne visi, kurie ketina pradėti verslą, nori priimti tokį iššūkį. Todėl verta išnagrinėti formą, kurioje naujokas planuoja organizuoti verslą IT srityje.

Kur pradėti? Yra šios galimybės:

Leiskite išsamiau apsvarstyti kiekvieną iš variantų.

Laisvai samdomi

Laisvai samdomi verslai apima pardavėjo verslininko patirtį ir įgūdžius tiek nuotoliniu būdu, tiek neprisijungus. Ši verslo formos forma yra mažesnė apskaitos ir mokesčių atskaitomybės sumažinta bei nereikalaujama valdymo įgūdžių.

Nuotolinį darbą galima rasti naudojant tas pačias informacines technologijas - tinkle yra daugybė projektų, kurie atlieka tarpininko vaidmenį tarp IT specialisto ir kliento.

Jūs galite pats pasiekti klientą, tačiau tokie santykiai tolimoje formoje kelia tam tikrą riziką.

IT konsultavimas

IT konsultavimas yra palyginti jaunas verslas. IT idėjos verslui šiuo metu mažinamos ne tik kompiuterių priežiūrai ar kitiems technologiniams įrenginiams, bet ir informacinei paramai.

Pastaruoju metu IT vaidmuo įmonėje pasikeitė nepripažįstamai, o dauguma valdymo ir gamybos procesų naudoja technologijas, siekiant optimizuoti ir kurti konkurencinius pranašumus. Tačiau ne visada IT projektai įmonėje naudojami efektyviai ir duoda laukiamų rezultatų. Tada įmonė kreipiasi į IT konsultantą, dažnai nepriklausomą ekspertą.

Kokios yra standartinės IT konsultanto paslaugos:

  • Bendrovės IT projekto efektyvumo didinimas;
  • IT technologijų įdiegimo ir palaikymo sąnaudų optimizavimas;
  • Ieškoti galimų problemų ir padėti juos pašalinti;
  • Sprendžiant klausimus apie poreikį pritraukti papildomų IT išteklių;
  • Visu darbo laiko IT personalo efektyvumo klausimas.

Ši verslo forma, pvz., Laisvai samdoma, reikalauja tik TL registracijos, kad būtų įteisintas darbas su klientu.

Šiame vaizdo įraše galima pamatyti IT konsultantų tinklo internete kūrimo ir skatinimo pavyzdį.

IT kompanija

Dažniausiai ne, laisvai samdomi vertėjai siekia sukurti tokią verslo formą, kuri pradedant individualų darbą su klientais, bet vėliau surinkti komandą ir pereiti, kad įvykdytų daugiau talentingų ir brangias užsakymų.

IT kompanijos verslo planą sunku išspręsti organizaciniais klausimais.

Be to, IT įmonės sukūrimas daugeliu atvejų reikalauja, kad investuotojas ar partneris dalintųsi išlaidomis.

IT projekto verslo planas turėtų sutelkti dėmesį į ateities įmonės nustatytus tikslus:

  1. Paslaugų verslas - kliento įmonės IT procesų priežiūra;
  2. Užsakomųjų paslaugų verslas - ar iš dalies remti įmonės IT technologijas. Šiuo atveju klientas atsisako visą laiką dirbančių IT specialistų ir perduoda visas techninių ir informacinių paslaugų užduotis technologijų perdavimui;
  3. Sukurti starto ar plėtros bendrovę, kurios galutinis tikslas yra parengtas novatoriškas produktas.

Svarbius momentus kuriant IT įmonę galite rasti toliau pateiktame vaizdo įraše.

Tai beveik pagrindinė IT verslo sudedamoji dalis. Kompiuterių priežiūros kompanijos kūrimas nėra idėja. Šios srities paslaugų įvairovė yra labai daug, taigi reikia turėti idėją apie galutinį įmonės produktą. Naudinga atlikti bandomąją paslaugų sąrašo versiją.

Kuriant unikalią programinę įrangą svarbu suprasti, kam tai gali prireikti. Tikslinės auditorijos ir įmonės teikiamos naudos nustatymas yra IT įmonės vizija.

Nors pasaulis žino kelias verslo idėjas informacinių technologijų srityje, kuri iš pirmo žvilgsnio neturėjo progos suaktyvinti visuomenės susidomėjimą, tačiau sukūrėme milijonus. Taigi, milijonierius iš Jungtinių Amerikos Valstijų Alex Thew vieną kartą pasiūlė tiems, kurie nori nusipirkti savo svetainės taškų, už 1 dolerio kainą. Paskutinis pikselis buvo parduotas aukcione už daugiau nei 38 tūkst. JAV dolerių. Vėliau ši idėja turėjo daug imitatorių, tačiau nė viena svetainė nepasiekė tokios sėkmės.

Registracija

Reikėtų pasiruošti tai, kad tikrai dideli partneriai nebus įtraukti į individualius verslininkus bent jau dėl tos priežasties, kad ši forma neleidžia atsiskaityti už PVM. Todėl, jei ateityje bendradarbiavimas su rimtu klientu yra įmanomas, tada verta apsvarstyti steigti LLC.

Kambarys

Rimtos IT firmos negali išsiversti be patalpos, todėl reikia išspręsti problemas, susijusias su biuro buvimo vieta, jos teritorija, remonto ir įrangos kaina. Šiandien vis dažniau organizacijos nori ne statyti ar įsigyti patalpų, o išsinuomoti biurą. Atrodo, kad ši galimybė yra brangesnė, tačiau tuo pačiu metu trumpalaikiuose verslo planuose būtinai turi būti atsižvelgta į nuomos išlaidas sąnaudų straipsnyje.

Įranga

Reikalinga IT įmonės įranga yra ne tik kompiuteriai ir kita biuro įranga. Būtina atsižvelgti į licencijuojamos programinės įrangos, darbuotojų ir lankytojų baldų kainą. Svarbu atsižvelgti į mažus dalykus - raštinės reikmenis ir kitas reikmenis.

Paslaugos

IT kompanijos rinkodaros verslo planas turėtų išsamiai apibūdinti ne tik pačias paslaugas, bet ir potencialius klientus - tuos, kuriems šios paslaugos orientuotos. Paslaugų teikimui reikalingas unikalus komponentas, tai padės sumažinti konkurenciją ir laimėti vietą pasirinktoje rinkos nišoje.

Galimų konkurentų analizė taip pat yra svarbus dalykas, kuris neturėtų būti praleistas. Rekomenduojama susipažinti su įmonių, kurios vykdo panašią ar susijusią veiklą, paslaugų kokybę ir kainą.

Skatinimas

Tai neapsiriboja tik įmonės įkūrimu - tai būtina paskelbti. Žodžiu gali būti puikus būdas nemokamai reklamuoti paslaugas, tačiau, deja, to nepakanka. Daugelis verslininkų neįvertina reklamos galimybių ir atsisako tam tikrų galimybių, norinčių sutaupyti pinigų.

Reklamos kampanijos pinigai yra investicijos, kurios ateityje padės bendrovei išlikti.

Išlaidos ir atsipirkimas

Finansinis planas yra vienas iš svarbiausių verslo plano elementų. Finansų srautų planavimas turėtų būti tiek trumpalaikis, tiek ilgalaikis. Verslininkas turi nustatyti savo išlaidas ateinantiems 2-3 mėnesiams, atsižvelgdamas ne tik į numatytą kapitalą ir mėnesines išlaidas, bet ir į rezervines sumas nenumatytoms aplinkybėms.

Būtina apskaičiuoti numatomas įmonės pajamas ir nustatyti visų išlaidų atsipirkimo laikotarpį. Siekiant tiksliai suprasti įmonės efektyvumą ir išlaidų pagrįstumą, rekomenduojama apskaičiuoti apytikslį paslaugų, kurias įmonė turi pateikti, skaičių iki nulio. Tai yra tam tikras pradinis taškas, kai įmonė galiausiai padengia išlaidas ir nustoja dirbti nuostolingai.

Baigiamajame darbe

IT kompanijos verslo planas yra ne tik formalumas. Šios rekomendacijos padės ateityje pradedant sąmoningai įvertinti savo galimybes ir apskaičiuoti išlaidų pagrįstumą. Verslo planas padeda formuoti verslo idėją, kad vartotojas gautų galutinę produkto formą. Be to, gerai suplanuotas verslo projektas tikrai pritraukia investuotojo dėmesį.

Ateityje IT technologijos yra ateitis, todėl ši verslo sritis turi plėtros perspektyvas ir gali gauti stabilių pajamų. Svarbiausia yra tapti pradinės idėjos įkūrėju ir suskirstyti ją į išsamų ir kompetentingą verslo planą. Tada yra galimybė išvengti konkurencijos ir galiausiai pasisekti.

Mažas IT verslas. 1 dalis. Mažo IT verslo pradžia

1. Laikas pradėti savo IT verslą

Dažnai gaunu santraukas mano pašto dėžute, kurios nurodo 3-6-12 mėnesių savarankiško darbo laikotarpius. Į klausimą: "O kas atsitiko?" Paprastai atsakymas yra toks: "Kodėl aš išbandžiau savo verslą, nieko neįvyko = (". Priežastys, kodėl daugelis žmonių pradeda, bet ne visi sėkmingai rašomi žemiau.

Jei pastatysite namą ant blogo pamato, jis suskaidys, neatsižvelgiant į tai, kas yra šio namo viduje. Tai akivaizdu visiems. Tačiau labai mažai žmonių prisimena, kaip sukurti patikimą savo verslo pagrindą. Dieve, neužmirškite galvoti apie tai, apie ką aš kalbu apie verslo planus ir kitus aktualius dalykus. Verslo planas paprastai nėra labai aiškus. Visi kalba apie tai, tačiau tuo pačiu metu mažai žmonių gali iš tikrųjų pasakyti, kas tai yra, ir dar mažiau gali ne tik sudaryti, bet ir sekti.

Mano asmeninė nuomonė yra tai, kad prieš pradedant savo IT verslą turėtumėte daryti šiuos dalykus:

  • Supraskite, kad IT verslas tikrai yra kažkas, ko norėtumėte padaryti ne dėl pinigų, bet tiesiog todėl, kad esate skubotas.
  • Visiškai suprantu, kad darbuotojai ir klientai turės materialinę ir moralinę atsakomybę.
  • Dirbk komercinėje organizacijoje iki tos dienos, kai būsite laikomas profesionalu jūsų srityje.
  • Aišku, ką darys jūsų organizacija.
  • Pabandykite dirbti sau, užpildydami keletą nedidelių projektų pagal užsakymą.

Išsamiau aptarkite šiuos punktus. Kiekvienas iš jų yra labai svarbus.

Jūs neturite dirbti už pinigus

Atrodo, kad teiginys yra paradoksalus ir visiškai prieštarauja pačiai verslo idėjai. Tačiau būtent tokio supratimo nebuvimas, dėl kurio daugelis IT verslininkų pradeda nesėkmes. Tai yra tai, kad jei jūs naudojate savo įmonę tik kaip pelno įrankį, jūs atsikratysite pirmosios rimtos problemos.

Per pirmuosius kelerius metus pradinė įmonė yra labai nestabili. Užsakymų srautas nėra pastovus, jūs gaunate patirties ir klaidų, kurios yra brangios. Jei jums svarbiausia yra pinigai, tada manoma, kad per šį laiką jūs galite uždirbti daugiau už samdomą darbą, suvalgys jus ir jūsų organizaciją.

Jei jums labiausiai svarbu yra organizacija, patenkinti klientai ir kokybiški produktai, tada gausite labai gerą premiją už savo pastangas.

Man tai buvo norma, kad per pirmuosius dvejus metus dirbti 12-14 valandų per dieną už daug mažiau pinigų, nei būtų tiesiog uždirbusi iš samdomo darbo. Kažkaip pinigai visiškai išnyko ir internetas nieko nereikėjo mokėti, aš be jokios abejonės paėmė snieglenčių lentyną ir pardavė.

Jūs turite eiti į pabaigą, kas atsitiks.

Atsakomybė kitiems žmonėms

Pagrindinis skirtumas tarp darbo jūsų organizacijoje yra NĖRA JUMS. Niekas neatlygins už tuos darbuotojus, niekas jūsų nedarys.

Darbuotojai užtvindė projektą, viską reikėjo pakartoti, o užmokesčio forma jau sumokėta - jūs gaunate pinigus iš savo kišenės. Jie prisukti priešais klientą - sumokėti iš kišenės. Pirmiausia už visas organizacijos ir jūsų pavaldinių klaidas mokate. Atėjo laikas atidaryti atlyginimus, o pinigai dar nebuvo gauti iš projekto - vėl mokėk iš savo kišenės. Ir taip, kol jūs arba išmokysite dirbti be didelių nesėkmių, arba jūsų problemos neaugs netinkamai.

Jei nesilaikysite savo įsipareigojimų, jūsų įmonė nustos egzistavusi. Jie išmetė darbuotoją - jis ateina aplink, jie išmeta klientą - jis eina aplink, darosi dar stipresnis. Dažnai yra situacijų, kai įsipareigojimai yra sunkūs arba neįmanoma įvykdyti - tai yra įprasta. Labai nedaug projektų atsisako, kaip numatyta. Labai nedaug projektų yra atliekami nepriekaištingai ir be debesų. Jei yra kokia nors problema, turite tapti asmeniu, o ne nugara, ieškoti kompromisų ir sprendimų. Tai yra atsakomybė.

Darbas komercinėje organizacijoje

Aš mačiau pakankamai daug vadovų ir vadovų, kurie išaugo iš IT specialisto pagreitintos programos. Tai gaila akys! Vaikinai, nedaryk to! Asmuo, galintis atlikti atviro bandymo technines užduotis, išmoko MS Project pagrindus, bet nesupranta programavimo pagrindų, niekada nemato komandinės eilutės ir mažai supranta, kad kūrėjams proceso ir objekto požiūriu skirtumų supranta kaip neišvengiamą laikiną blogį, bet ne kaip bosas.

Jei norite suvokti, ką daro tavo pavaldiniai, turėtum eiti į savo batus ir sužinoti, kaip gerai atlikti savo darbą. Tai yra vienintelis būdas, dėl kurio jūs galite bendrauti su jais ta pačia kalba. Mes kalbame apie mažą IT verslą - tarp jūsų ir kūrėjų nebus klijuoti techninio direktoriaus, techninio direktoriaus pavaduotojo, vyresniojo vadovo, vadybininko, vyresniojo kūrėjo... daugelio klausimų bus išspręsta tiesiogiai su darbuotojais, o jūs turėtumėte suprasti, kas yra esmė jų darbą ir kaip tai padaryti geriausiu būdu.

Atsižvelgdamas į visa tai, aš labai rekomenduoju prieš pradedant savo verslą dirbti komercinės organizacijos sąžine. Pasiekti kaip kūrėją.

Jei turite galimybę dirbti JAV ar Europoje - tai geriausias dalykas, kurį galite galvoti. Pasimeldžiusi išlaikyti kokybišką barą, čia jūs išversite kalnus!

Suprasti, ką organizacija atliks

Jūs turite aiškiai suprasti, ką jūs darysite ir kaip uždirbate iš to. Jei norite sukurti kitą TMS ir kurti tinklalapius, pagalvokite apie tai, ar ši rinka reikalinga, ir kaip ji išsiskirs iš dešimčių tūkstančių kitų.

Stenkitės būti originalus, o ne sekti banaliais pagrindiniais būdais. Lengva mokytis technologija leidžia lengvai pradėti ne tik jums, bet ir tūkstančiams kitų panašių vaikinų. Asmeniškai aš vieną kartą pasirinku labai specializuotą sritį - elektroninius mokėjimus. Kiekvienais metais yra tik keletas projektų, tačiau kiekvienas iš jų yra unikalus ir reikalauja ilgalaikės priežiūros.

Pabandykite dirbti sau prieš pradėdami IT verslą.

Rasti mažą darbą ne visą darbo dieną ir eiti visą kelią, pradedant derybomis su klientu ir baigiant galutinio rezultato pristatymu. Jau šiame akivaizdžiai nereikšmingame etape galite padaryti labai svarbias išvadas sau. Svarbiausia iš jų - ar jums tai patiko? Jūs galite būti visiškai nusivylęs tokia veikla ir be jokios didelės sąnaudos suprasite, kad verslas nėra jūsų sritis. Panašiai, kita vertus, galėsite dar labiau sustiprinti pasitikėjimą įmonės įkūrimu, o taip pat gauti pirmuosius nuolatinius klientus.

Nesiimkite didelių užsakymų, jie gali būti per sunkūs pradedantiesiems. Jei jau turite potencialų verslo partnerį, dirbk su juo! Iš karto patikrinkite savo profesines ir etikos ypatybes, taip pat, kaip patogu dirbti kartu.

Perskaitydami visa tai, galite rimtai pagalvoti apie tai, kaip ir kada pradėti savo verslą. Sąmoningas požiūris į verslo valdymą padės ne tik pradžioje, bet ir visą savo įmonės plėtrą.

2. Pradėkite nuo vilnos verslo - tai lengva!

Viskas, ko jums reikia pradėti, yra didelis troškimas, kompiuterių pora ir darbo vieta. Iš pradžių galite dirbti namuose, bet ne piktnaudžiauti. Namuose atmosfera neveikia. Stenkitės kuo greičiau pašalinti bent jau mažą, bet jūsų biurą. Jei turite draugų, kurie išsinuomoja patalpas, susitarti dirbti su jais pirmuosius kelis mėnesius.

Idealiausias variantas yra taupyti pinigus už "dėdės" darbo laikotarpį, kurį galite gyventi 3-4 mėnesius be užsienio įpylimų. Jei finansinių priespaudos neturės įtakos tau, jūs galėsite laisvai ir kokybiškai susipažinti su savo darbu, atlikdami tai tiesiog malonumui ir būsimoms perspektyvoms. Šis požiūris bus daug efektyvesnis už lenktynes ​​dėl nuolatinio baimės, kad rytoj viskas bus padengta vario baseinu dėl finansavimo stokos.

Laisvai samdomas vertybes gali būti geras pradžia, tačiau jūs turėtumėte aiškiai suprasti, kad tai nėra mažas IT verslas, ir jūs neturėtumėte ilgai likti šioje valstybėje. Tai greičiausiai padidėjimas, vidutinė būklė, aklimatizacija. Turėtumėte siekti veikti kaip organizacija, o ne kaip nuotolinis darbuotojas.

Būtinai sukurkite užduočių, kurias ketinate užsiimti, sąrašą, jei šiuo metu užsakymų nėra. Tai gali būti bet koks darbas su geromis perspektyvomis, pvz., Vidinių organizacinių procesų tobulinimas ar mažo produkto tiekimas. Jūs visada turite sukurti rezultatą. Ateityje būsite nustebinti, kad pasieksite gerų rezultatų.

3. Teisiniai klausimai

  • Jūs neturėtumėte užsiimti savarankiškai apskaitos ir teisiniais klausimais. Visi šie maži dalykai tiesiog valgyti visą savo vaisingą laiką ir užkimšti jūsų smegenis su tūkstančiu problemų. Rinkoje veikia daugybė mažų įmonių. Nuomokite vieną iš jų - tai nėra tokia brangi.
  • Nuo pat pirmųjų darbo dienų užregistruokite juridinį asmenį ir atidarykite einamąją sąskaitą. Supaprastinti apmokestinimo taksi!
  • Internetas yra pilnas pavyzdžių kūrimo sutarčių. Atsisiųskite juos, pritaikykite juos. Jei tokių pavyzdžių nepakanka, parašykite 10 IT kompanijoms prašymą dėl plėtros, prašydami atsiųsti jums sutartį =).
  • Labai atidžiai perskaitykite nuomos sutartį ir nedvejodami keiskite. Labai dažnai galite rasti tokių nuostabių dalykų, kaip galimybę bet kuriuo metu nutraukti sutartį savininku, jūs turite įspėti kelis mėnesius. Arba tai, kad tuo atveju, jei jūsų biure turite šildymo vamzdį, sumokėsite už remontą. Be to, prieš pasirašydami nuomos sutartį sužinokite, kiek kainuoja interneto prieiga šiame verslo centre. Labai dažnai kaina yra tik vieta!

4. Santykiai su verslo partneriais

Būtinai atlikite šiuos veiksmus:

  • Nesvarbu, kokie geri ir pasitikintys santykiai turėtumėte su partneriu, susikurkite savo santykius teisėtai. Jūs net negalite įsivaizduoti, kaip keičiasi žmonių santykiai, kai kyla pavojus dideliems pinigams. Nors jie nėra - viskas tvarkinga. Kai tik jie atsiranda, prasideda problemos.
  • Aptarkite, kaip tinkamai išeiti iš įmonės. Esant labai didelei tikimybei per porą metų jūs norėsite viską kontroliuoti patys. Jūs turėtumėte sugebėti išeiti iš verslo ir eiti savo keliu su minimaliais nuostoliais tiek jums, tiek jūsų partneriui.
  • Įsitikinkite, kad jūsų partneris yra toks pat rimtas, kaip jūs ketinate dirbti. Jei partneris jūsų verslas yra tik pramogos, bendradarbiavimas greitai pasidarys našta.

Verslo partneris neturi būti jūsų geras draugas. Tai tik vyras, kurio interesai sutapo su tavimi.

Labai svarbu suprasti, kad jūsų partneris yra visų pirma tas asmuo, su kuriuo jūs versate verslą, o ne darbuotojas, kuriam jūs teikiate procentinę dalį, kad paskatintumėte darbą. Tai reiškia, kad jūsų partneris pirmiausia turi galvoti apie įmonės plėtrą. Aš turėjau patirties išleisti didelę dalį naujojoje organizacijoje kūrėjams, kad paskatintų jų darbą. Beveik visais atvejais tai nieko nepadarė, nes kūrėjas, net su procentais, išlieka kūrėjas minties ir veiksmų.

Pagrindinis skirtumas tarp verslo partnerio ir gerai paskatinto darbuotojo yra tas, kad partneris pasilieka su tavimi ne tik džiaugsmo, bet ir sielvarto metu. Jei problemiškose situacijose jūsų partneris yra sustabdytas iš verslo - kaina jam nėra geras. Užmegzkite verslo santykius su tokiu asmeniu!

Labai sunku rasti profesionalų ir patikimą partnerį. Jei per pirmuosius kelis darbo mėnesius jūsų bendras verslas nepasikeitė - nesijaudinkite, tai yra norma. Toliau eiti į priekį. Neperduokite ankstesnės neigiamos patirties naujiems partneriams, tai niekaip nepadės. Tiesiog padarykite išvadas ir dirbk!

Kuo greičiau atsiranda problemų su partneriu, tuo lengviau sustabdyti bendrą verslą. Nepamirškite patikrinti savo partnerio! Pavyzdžiui, galite sukurti dirbtinę probleminę situaciją (pinigai išnyko, sutartis sulaužyta ir tt) ir pamatysite, ką jūsų kolega padarys. Rezultatai gali būti labai įdomūs! Šis būdas, beje, taip pat taikomas jūsų komandos lojalumui ir sanglaudai išbandyti. Tačiau neturėtumėte eiti į kraštutinumus, nepamirškite, kad esame visi žmonės ir galintys padaryti klaidų.

5. Atlikite darbą, darbą ir dar kartą!

Nepamirškite dėmesio savo draugų ir pažįstamų, ypač dirbančiųjų, įtarimams ir šypsosiams. Po kelerių metų jie turės fiksuotą atlyginimą ir paliks du kartus per metus. Tuo metu jūs gausite finansinę laisvę ir galimybę keliauti po pasaulį. Pasinaudokite tuo, kad jūs nuolat kritikuojate ir išmokite neatsižvelgti į tai. Dauguma "kritikų" savo dalyke turi mažai supratimo.

Sužinokite, kaip baigti darbą. Nėra nieko blogesnio, nei šokinėti iš vieno projekto į kitą, nesibaigus byloms. Atminkite, kad 80 proc. Projekto yra daug lengvesnis nei likusių 20 proc.

Atminkite, kad be darbo, jūs turite pailsėti. Be poilsio, jūsų baterija greitai susės. Aš norėčiau praktiškai "gerai dirbti - gerai pailsėjęs". Norint įgyti naujų jėgų, galite tiesiog pasiimti nešiojamąjį kompiuterį ir palikti savaitę jūroje. Turėsite gerą poilsį ir tuo pačiu galėsite stebėti darbo eigą.

6. Mano istorija, kaip visa tai prasidėjo

Kitą dieną aš paimsiu savo diplomus iš olimpiadų, mokslinio darbo ir šių dokumentų pagrindu, taip pat studijuojant vienoje iš geriausių fizikos mokyklų Sankt Peterburge, jie užregistruoja mane be egzamino toje pačioje Sankt Peterburgo valstybinio universiteto, bet už matematikos ir mechanikos skyrių. Rugsėjo mėnesį aš skubiai skaityti paskaitas, ir paaiškėja, kad praktiškai viskas, kas mokoma pirmosiose trys kursuose, kuriuos mes jau mokėmės mokykloje. Tikriausiai geriausias sprendimas, kurį turėjau padaryti, buvo baigti studijas Sankt Peterburgo valstybiniame universitete ir įgyti aukštąjį išsilavinimą kažkur kaip MIT (Masačusetso technologijos institutas). Tačiau ši mintis to nepadarė. Atsiprašome

Iš antrojo kurso aš pradėjau dirbti kaip svetainės administratorius pradedančiojoje internetinėje studijoje. Dabar prisimenu ir supratau - gerai, kvailai, ten viskas buvo padaryta. Darbo organizavimas šioje įmonėje gali būti cituojamas kaip pavyzdys, kaip to nedaryti. Beje, bendrovė, beje, žlugo po poros mėnesių, kai palikau. Štai pagrindinės klaidos:

  • Darbuotojų sąrašas: direktorius, vadybininkas, du dizaineriai, programuotojas, o aš esu administratorius. Šiuo atveju direktorius nėra įmonės savininkas (savininkas periodiškai atvyksta). Kodėl 6 žmonių kompanijoje reikia 2 vadovų. Direktorius sėdi ir praleidžia didžiąją dienos dalį, valdytojas sėdi ir vykdo savo asmeninę veiklą didžiąją dienos dalį. Padariau savo darbą, daugelį dienų sėdžiu ir studijuoju PHP. Visos šios trys pozicijos - direktorius, vadybininkas ir administratorius gali būti sujungti į vieną iniciatyvą. Išlaidos būtų mažesnės, naudokite daugiau.
  • Po kurio laiko programuotojas atleidžiamas. Aš kreipiuosi į direktorių ir sakau, kad man rūpi jo pareigos, ir aš esu pasirengęs padaryti paprastus dalykus. Parengta laisvai sėdėti vakarais ir dirbti su rezultatu. Jei kas nors prie manęs atėjo, aš bučiuoju žmogų! Man, direktorius atsako: "Ne, sėdėk ir atlikk savo darbą". Politika sunaikinti norą plėtoti ir dirbti su rezultatu yra vienas iš labiausiai menkiausius reiškinius bet kurioje organizacijoje.

Todėl aš išeinu iš ten, ir jie iš karto samdo mane į spaustuvę, kuri šiuo metu kuria svetaines savo klientams ASP. Aš greitai pagreitinu, dirbu. Ir tada pradeda išeiti nemalonių detalių. Eisime =):

  • Kiekvienas įmonės darbuotojas (20-30 žmonių), įskaitant IT specialistus, kiekvieną dieną turėtų rašyti, ką jis padarė, ir perduoti popieriaus lapelį direktoriui! Ar galite įsivaizduoti kūrėją, gyvenantį el. Laiškuose, klaidų sekimą, ICQ ir tt parašyti ataskaitą ne elektronine forma, o ant popieriaus lapo. Ką tu manai padarė? Tai teisingai - aš sukūriau šį kvailą procedūrą, dėl kurios, beje, aš turiu skrybėlę.
  • Institucijų požiūris į IT departamentą buvo kaip verslo eksperimentinė žirgai, visai nebuvo laikomasi šios profesijos. Taip atsižvelgiama į tai, kad bet kurio kūrėjo IQ buvo didesnis už visų sumų sumą už kūrėjų kambario ribų. Tai labai demotivizuojantis.
  • Keletas žmonių gandai renkasi su atlyginimu. Jau daugiau nei 1 metus bendrovėje dirbo niekas. Mano galva nuolat galvoja apie tai, ar gausiu uždirbtus pinigus, ar aš taip pat bus išvalytas. Aš palikau po 2 mėnesių.

Mano paskutinis ir paskutinis pasamdytas darbas buvo Olandijos IT kompanijos filialas. Jau dirbu daugiau nei metus, rašiau "Java". Tai buvo darbas! Tik teigiami prisiminimai! Nekilnojamasis IT darbas į didelį ir įdomų projektą!

Kaip tikrasis studentų kūrėjas, aš nuolat laikiau savo CV svetainėje job.ru. Man kreipėsi vaikinai, kurie paprašė manęs sukurti mokėjimo sistemą. Aš paėmiau užsakymą ir pora mėnesių darbo vakarais ir savaitgaliais aš padariau projektą, uždirbdamas daugiau pinigų nei per kelis mėnesius visą darbo dieną dirbdamas su dabartiniu darbdaviu. Šiuo atveju aš susitariau dėl nuolatinės paramos ir tobulinimo projekto.

Dirbdami pagal užsakymą supratau šiuos dalykus:

  • Aš pats sugebu kelti sudėtingus projektus.
  • Man patinka.
  • Tai taip pat įmanoma uždirbti.

Sprendimas buvo priimtas be jokių abejonių - jums reikia organizuoti savo komandą, kurią aš padariau 2002 m. Rudenį. Maždaug tuo pačiu metu susipažinote su savo būsimuoju partneriu Jevgeju Safonovu. Mūsų interesai sutapo, ir mes nusprendėme organizuoti įmonę - "BusinessMedia". Pradedantysis, turėjau su manimi sutartį dėl mokėjimo sistemos palaikymo ir tobulinimo, Eugeniui buvo sutarta remti Togliatti banko svetainę. Nuo 2003 m. Vasario mėnesio mes nuomojome biurą ir pradėjome aktyviai plėtoti. Bendrovės akcijos buvo padalintos 50-50%.

2004 m. Jie sukūrė dar vieną bendrovę "Flashcafe.ru", taip pat padalindama ją 50% iki 50%. Zhenya visiškai nuvyko į "Flashcafe", aš esu "BusinessMedia". Po metų mes suvokėme, kad abipusės partnerystės sudarymas nebėra prasmingas, kiekvienas jau užsiima savo sritimi ir visiškai nekontroliuoja kito. Mes keitėme akcijas ir dabar tiesiog bendradarbiaujame kaip draugiškos ir nekonkurencingos komandos.

Kas toliau? Ir tada jis prasidėjo! Nauji kontaktai, sutartys, projektai, darbuotojai...

Savo verslą IT

Straipsnio turinys

Aštuonerių metų kelionė iš sistemos administratoriaus į programinės įrangos kūrimo departamento vadovą galų gale mane įtikino nemokamai. Aš buvau pavargęs spręsti tas pačias problemas vienoje įmonėje, norėjau gauti teisę pasirinkti užduotis ir klientus. Aš bandžiau paversti savo patirtimi, nepakeičiamu noru įgyti nepriklausomybę ir noru eiti į savo verslą. Kas nutiko, skaitykite toliau.

Kaip viskas prasidėjo

Aš pamačiau savo verslą trimis kryptimis: interneto kūrimas, produktų priežiūra / programavimas 1C: "Enterprise 8" platformai ir programinės įrangos dėžės pardavimas. Iš pirmo žvilgsnio tai atrodo kaip sprogus mišinys, bet man atremta smulkiojo verslo poreikiai. Jiems reikia tinklalapių, ir jie tikrai turi 1C, ir tai yra didžiulis tramplinas darbui.

Aš iš anksto supratau, kad nedaug uždirbsite mažų įmonių svetainių kūrimui. Šio tipo klientai nėra pasirengę daug mokėti už svetainę, tačiau jie gali būti suinteresuoti susijusiomis paslaugomis 1C paramos ir reklamos forma. Paprasčiausi "Excel" skaičiavimai rodo, kad geriau kurti pigių tinklalapių ir pasiūlyti paslaugas klientui kas mėnesį (ypač jei paslaugos gali būti automatizuotos), nei pasiūlyti brangią svetainę ir nieko nedaryti.

Nėra nieko blogo, parduodant programinės įrangos dėžes. Parduodant dėžes su 1C produktais, realiai galima gauti iki 40% agentūros mokesčio. Tarkime, kad neperkate šių dėžės automobilio, tačiau jūsų klientams bus lengviau įsigyti visą reikalingą programinę įrangą, kad jie galėtų vykdyti savo projektą vienoje įmonėje.

Apie antrines paslaugas

Vienas klientas nusprendė atidaryti internetinę parduotuvę. Viskas, ką jis turėjo tuo metu, buvo pinigai ir idėja. Jis įsakė sukurti internetinę parduotuvę, grafikos sluoksnį ir kartu įsigijo tris licencijas susijusiems produktams - "Windows 7 Pro", "Office 2013" ir "Trade Management". Įgytos licencijos - reikalingos įgyvendinimo paslaugos. Todėl bendrovė daugiau uždirbo antrinėms paslaugoms (beje, ji ir toliau uždirba) nei internetinės parduotuvės plėtra.

Atsiranda sąžiningas klausimas: kodėl apskritai reikia sukurti tinklalapius, jei joms sunku užsidirbti pinigų? Galite užsidirbti pinigų kuriant tinklalapius, tačiau reikia laiko, patirties išlyginimo ir gero reitingo rinkoje. Gaukite cool ir brangus projektus iš karto po starto yra nerealu. Niekas nežino studijos ir nenori kreiptis į mažai žinomą "kompaską".

Nuo idėjos iki verslo

Atsižvelgusi į idėją, persikėliau į antrąjį parengiamąjį etapą - planavimą ir dokumentaciją. Komercinio vystymo procesas nėra spontaniškas kūrybinis procesas. Idealiu atveju jis turėtų būti dedamas ant konvejerio. Kiekvienas projektas turi pereiti prie tam tikrų gamybos etapų, ir visi jie turi būti gerai dokumentuojami. Tai taikoma tiek kūrimo procesui, tiek naudojamoms priemonėms. Aš visada tikėjau ir tikiu, kad geras dokumentavimas kartais supaprastina komandinį darbą.

Aš pradėjau rengti dokumentus su kūrimu, nes žinojau šią sritį labai gerai, ir turėjau idėjų optimizuoti kai kurias svetaines. Išvažiavime turėjau tvirtą dokumentą, kuriame apibūdinamas kiekvienos naujos svetainės gamybos etapas. Tokią maną jūs duodate naujam darbuotojui, o teoriškai jis nedelsdamas pradeda procesą. O, kaip aš neturėjau pakankamai tokių instrukcijų mano metu...

Įmonės plėtros strategija yra antras svarbiausias dokumentas. Ji turėtų būti prieinama darbuotojams ir būti nuolat atnaujinama. Mano nuomone, valdytojas ir visi darbuotojai turėtų aiškiai žinoti, ko bendrovė siekia šiame plėtros etape.

Mano kompanijai pradinė strategijos versija buvo pasiekti mėnesinę 500 tūkst. Rublių apyvartą ir konsoliduoti pozicijas su smulkiojo verslo segmento klientais. Aš aiškiai apibrėžiau klientų, su kuriais dirbti artimiausioje ateityje, kiekį ir segmentą.

Aš niekada neturėjau rašymo plėtros strategijų patirties, todėl pirmoji versija pasirodė pernelyg išsami. Aš įdėjau visus norimus laimėjimus, kurių negalėjo padaryti. Atnaujintos versijos apibūdinamos trumpiau, ir aš apibrėžiu tik pasaulinius tikslus.

Dauguma dokumentų, kuriuos aš parašiau prieš bendrovės atidarymą. Mano galva nesunku, kur gauti klientus ir greitai užbaigti projektą. Jei pradėsite tai daryti po projekto pradžios, dokumentavimo laikas visada bus praleistas. Atsiras daug svarbesnių dalykų, o dokumentų kūrimas bus nuolat atidėtas.

Bendrovė skyriuje

Kol aš įsitraukiau į savo įmonės organizavimą, mano idėjos apie tipiškos žiniatinklio studijos struktūrą nebuvo idealios. Interneto žiniatinklyje aš neveikiu ir galėjau tik spėti, ką ir kaip jis išdėstomas iš vidaus. Nustatyti būtinus žmones yra svarbus pradinis etapas, o čia, siekdami sutaupyti, galite nulaužti daug malkų.

Mano pagrindinė klaida buvo neteisingas darbuotojų vaidmenų apibrėžimas. Laikas parodė, kad pardavėjo asmeniui negalima pakabinti projekto vadovo pareigų. Šių darbuotojų motyvacija visiškai kitokia, o du vaidmenys paprasčiausiai negali susitapatinti viename asmenyje. Vienas visada nori parduoti daugiau ir pažadėti daugiau, o kita, atvirkščiai, vertina kiekvieną įpareigojimą, nes jis turės jų laikytis.

Aš buvau klaidingas vadovo programuotojo formatu. Šis asmuo turėtų būti biuro darbuotojas, o ne laisvai samdomas darbuotojas. Iš pradžių aš padariau didelį lažybų skaičiavimą dėl laisvai samdomų vertėjų, tačiau, kaip parodė praktika, kol nepasieksite laiko patikrintų žmonių šioje srityje, neturėtumėte jiems didelių vilčių. Gali atsitikti taip, kad projekto pristatymo metu žmogus kvailai išnyksta ir jūs turite pasiimti repo prieš klientą. Man pasisekė, aš asmeniškai galėjau uždaryti dingusio laisvai samdančio darbuotojo darbą, nes aš žinau pramonę ir rašau tūkstantį kodo eilučių avariniu režimu, nėra man problema.

Užpildžius kupolas su vykdomuoju nepriklausomų darbininkų atlikimu ir padarius klaidas su nesuderinamų vaidmenų priskyrimu vienam asmeniui, aš atėjau prie tokios struktūros: direktorius, pardavimų vadybininkas, pagrindinis kūrėjas, maketuotojas, techninio palaikymo specialistas ir biuro vadovas. Iš viso šeši žmonės. Aš nebuvau dizainerio personalo - tol, kol nėra didelio užsakymų kiekio, mes suteikiame užsakomųjų paslaugų dizainą, o dabartinė apyvarta yra pelninga. Kai tik padidinsime apyvartą, iškart galvoju, kad samdyti asmenį visą darbo dieną. Atsižvelgdami į apskaitos ir teisinius klausimus, kai susiduria su savimi, gerai tai yra geros interneto paslaugos ir teisinis švietimas.

Verta paminėti, kad įmonės įkūrimo metu buvo dar mažiau darbuotojų: direktorius, pagrindinis kūrėjas ir biuro vadovas. Taip, taip trys iš mūsų dirbo su pirmuoju klientu ir pasinaudojo proga išplėsti personalą.

Patirtis parodė, kad, samdydami žmones, visada turite būti atsargūs tris kartus. Nereikia tiesiog bandyti įpūsti valstybės. Dabar, prieš imdamiesi specialisto, aš iš karto planuosiu jo darbo krūvį ir užduočių srautą, kuris jam gali būti priskirtas. Praktiškai aš turėjau galimybę pamatyti, kaip žmonės buvo paimti, ir jie dažniausiai sėdėjo savo kelnes, o tai pranoko firmos kišenę (vadinasi, vadybininko kišenę). Jei jums reikalingas asmuo, bet nėra tikimybės, kad jam bus suteikta šimta procentų apkrova, tai geriau pasimokyti iš užsakomųjų paslaugų ar samdyti jį ne visą darbo dieną.

Atskirai norėčiau atkreipti dėmesį į "techninės pagalbos specialistą". Iš pradžių aš nenorėjau priimti šio asmens, tačiau supratau, kad jei sukūrėte skambučius ir raidžių laviną kūrėjams, galite nedelsdami sulėtinti gamybą.

Be tinkamai organizuodami techninę pagalbą, lengva prarasti klientus - niekas nenori dirbti su kompanija, kuri negali greitai įvykdyti savo įsipareigojimų. Darbo metu supratau, kad palaikymo nuorodą reikia nuolat stebėti ir prireikus išplėsti. Jei verslas išaugs, tada tikslinga skirti techninės pagalbos paslaugą atskiroje įmonėje.

LLC ar IP?

Vienas iš skaudžiausių kiekvieno pradedančiojo verslininko klausimų yra teisinės formos pasirinkimas. Žiniatinklyje yra įvairių žinynų, įrodančių kiekvienos galimybės privalumus ir silpnybes, tačiau po jų skaitymo padariau tam tikras išvadas.

Kiekviena teisinė forma yra gera savaip. Maksimali nauda priklauso nuo pradinių parametrų. Aš nesijaudinu ir pasirinko IP save.

Registracija kaip IF atleidžia nuo visiško apskaitos, ir tai tiesiogiai sutaupo apskaitos paslaugas ir nervus. SP tik privalo reguliariai mokėti mokesčius ir perduoti nedidelę ataskaitą, kuri lengvai padės kurti tokias paslaugas kaip "Elba".

Mokesčiai taip pat nesukelia jokių sunkumų ir jose nėra spuogų. Individualiems verslininkams yra dvi apmokestinimo sistemos: bendra mokesčių sistema (OSNO) ir supaprastinta mokesčių sistema (STS). Neįsivaizduosiu detalių, bet pasakysiu tik tai, kad jūs gaunate numatytąjį (ir mes žinome, kad numatytieji nustatymai ne visada yra geri), o kartu ir įsipareigojimai laikytis visiško apskaitos. Pasirinkę vadinamąjį "supaprastintą mokėjimą", iš mūsų valstybės gausite lojalumo paketą, atleisdami nuo PVM, gyventojų pajamų mokesčio, turto mokesčio ir supaprastintos apskaitos.

Mano internetinėje studijoje pasirinku USN. Nėra jokios prasmės išleisti papildomų pinigų, kurių švietimo stadijoje tiesiog nėra. Be to, jei reikia, migracija į įmonę nebus sudėtinga.

Be teisinės formos pasirinkimo, registruojant reikia nustatyti apmokestinimo objektą. Objektas yra schema, pagal kurią mokesčiai mokami valstybei. Privatiems verslininkams, dirbantiems pagal supaprastintą mokesčių sistemą, yra dvi galimybės: pajamos (mes mokame 6% pajamų) ir pajamos atėmus išlaidas (nuo 5 iki 15%, mes išskaičiuoja išlaidas iš pajamų ir iš gautos sumos apskaičiuojame palūkanų normą).

Aš visus keletą kartų apgaudiniau ir sustojau pirmą kartą.

Kaip aš ieškojau pirmųjų klientų

Kai organizaciniai klausimai yra baigti ir komanda yra budriai, kyla natūralus klausimas: kur mes gauname pirmuosius klientus? Aš neatleisiu Amerikoje, jei sakyčiau, kad turime rūpintis pirmaisiais klientais verslo organizavimo etape.

Tai gali būti draugai, giminės, pažįstami, draugų draugai ir pan. Svarbiausia, kad jie yra atsiskaityti ir domisi jūsų įmonės paslaugomis. Pirminiai klientai leis jums nedelsdami pradėti gaminti dujotiekį ir sukurti laikinų išteklių rezervą naujų klientų paieškai.

Mano atveju taip buvo. Prieš organizuodama pilnateisę studiją man pavyko atlikti keletą projektų, o jų klientai (dažniausiai draugai ar draugų draugai) pradėjo rekomenduoti savo paslaugas. Žodžio žodis gerai dirbo, ir aš turiu pirmąją klientų liniją prieš samdant darbuotojus. Aš netgi galėtų pasakyti, kad tai buvo vienas iš svarbiausių argumentų, kaip valdyti savo verslą, nes mano asmeniniai ištekliai nepakankamai atitiko paklausą.

Pradėjus studijuoti, aš pradėjau ieškoti naujų klientų srautų ir paprasčiausiai reklamuoti. Mane domino ne tik klientai, bet ir PR. Norėjau, kad mano kompanija žinotų kuo daugiau žmonių. Galbūt tai nėra visiškai teisinga prekybos požiūriu, bet aš bandžiau laikytis principo: kuo daugiau jie girdi apie mano įmonę, tuo daugiau jų manau, kad ateityje man atsimins.

Naujas kanalas klientams surasti mane tapo masinio pašto ir kontekstinės reklamos. Paskutiniame darbe pavyko surinkti gerą miesto organizacijų bazę, ir pagal juos pradėjau siųsti laiškus. Nemanau, kad tai gali būti vadinama "šlamštu", bet mano laiškai tikrai atėjo visiems;).

Dėl laiško su pasiūlymu kurti interneto svetaines dizainas turėjo praleisti tinkamą laiką. Koks buvo mano nustebimas, kad iš beveik 10 tūkstančių gavėjų man buvo pridėti šlamštas tik šiek tiek daugiau nei 800! Manau, kad tai yra geras rezultatas. Konvertavimas taip pat buvo gana geras. Po pirmosios siuntimo 14 klientų kreipėsi į studiją, iš kurių pusė sugebėjo parduoti savo paslaugas.

Kontekstinė reklama paieškos sistemose taip pat gerai veikia. Prieš organizuojant verslą, aš iš tikrųjų to netikiu, nes niekuomet nerodau tokių skelbimų paieškos rezultatuose per visą mano skaitmeninį gyvenimą. Paaiškėjo, kad jie spustelėjo. Netgi mano ne labai pažengusiame mieste.

Šiek tiek vėliau supratau, kad neturėčiau apriboti vienos reklamos per internetą. Aš pradėjau patirti reklamą netiesiogiai ir vėl buvau nustebintas, kad su mažomis investicijomis galite gauti klientų (tai vis tiek priklauso nuo internetinės studijos kainų nustatymo). Didesnė sėkmė buvo pasiekta šalto skambučių metu. Kelias senas ir paprastas kaip trys kapeikai: mes remiame organizacijas, išskiria iš jų potencialius klientus ir pradeda rinkti numerius.

Jei filtravimo etapas buvo atliktas teisingai ir pasiūlymo tekstas buvo įtikinamai parašytas, tai tokiu būdu ieškant klientų yra gana realus. Ypač smulkaus verslo segmente. Kaip parodė praktika, smulkusis verslas nėra ypač tinklaraštyje, todėl jiems patogiau gauti pasiūlymus senais būdais - telefonu.

Dar kartą, kol pradėsite skambinti, turite įsigyti CRM ir išsklaidyti klientus įvairiose kategorijose. Mes suskirstėme potencialius klientus į kelias grupes: "svetainė jau yra", "nėra svetainės", "yra svetainė, tačiau ji jau pasenusi". Iš tiesų visose grupėse vis dar buvo pogrupių, tačiau manau, kad principas yra aiškus.

Be to, kiekvienai klientų grupei parengtas atskiras pasiūlymo tekstas. Pavyzdžiui, jei bendrovė jau turi įprastą svetainę, nėra prasmės siūlyti persvarstyti ją. Geriau pabandyti rasti savo silpnybes ir pasiūlyti tobulinti ar tobulėti. Jūs visada turite laikytis sveiku proto ir pabandyti išspręsti kliento problemą, o ne ištraukti iš piršto.

Na, paskutinis reklamos kanalas, kurį sugebėjau valdyti, buvo reklama ant automobilio. Kiekvieną dieną per savo automobilį turiu skraidyti 30-60 minučių. Šiuo metu galiu klausytis garso knygų, o automobilio entuziastas, stovintysis už manęs, gali sužinoti apie savo studiją. Tai vėl skamba tarsi, bet mano mieste tokia reklama veikia geriau nei reklaminė reklama ant reklaminių skydų geriausiose vietose.

Aš galiu vertinti reklamos efektyvumą automobiliuose iš savo draugų, kurie atidarė internetinę kūdikių maisto parduotuvę, patirtimi. Jie pradėjo eksperimentuoti su įvairiomis reklamos rūšimis ir pasirodė, kad daugelis pirkėjų sužinojo apie parduotuvę iš automobilio lipduko. Taigi pagalvokite apie tai: praleiskite 40K per savaitę, jei norite reklamuoti dideliu miesto portalu arba 1,5 K, kad galėtumėte lipdukus ant automobilio.

Verslas darbe

Ar turiu tapti turtingesnes organizuodamas savo verslą? Ne, dar ne. Ar turiu daug laisvo laiko? Ne, dar ne. Mano projektas tik įgyja pagreitį, ir aš turiu suktis kaip voverė ratu, nuolat sprendžiant naujas problemas. Per keletą mėnesių dirbdamas tokiu darbu aš įsitikinęs, kad nuoma buvo daug lengviau dirbti. Net jei sąlygos yra sunkios, tai daug lengviau nei atsakomybės už save ir žmones, kurie dirba tau.

Bet aš esu patenkintas savo pasirinkimu ir, nepaisant visų sunkumų, manau, kad mano verslas yra puikus žaidimas protui ir nervams. Dirbdami biure, tokie jausmai niekada nebus.

Trys mano patirties patarimai

Jie sako, kad geriau išmokti iš kitų klaidų, todėl raginu jus pabandyti mokytis iš mano :).

  • Sužinokite, kaip deleguoti. Mokymas deleguoti užduotis yra viena iš pagrindinių vadovo pareigų. Iš pirmo žvilgsnio nieko nėra sudėtinga, tačiau praktikoje direktorius / valdytojas ima "ne savo" darbą. Taigi, pagrindinis dėmesys bendrovės plėtrai yra prarastas. Vietoj to, kad ištiestų burės ir greitai judėtų į tikslą, bendrovė pradeda dreifuoti.

Dažniausiai viena priežastis - pasitikėjimo baimė. Tai klaida. Aš atsitiko keletą kartų, kol aš pagaliau supratau paprastą tiesą - kodėl mums reikia darbuotojų, kurie bijo patikėti svarbius dalykus? Tai juokinga prisiminti, bet man atrodo, kad pradėjau rašyti dalį kodo pagrindiniam kūrėjui, o ne reklamuoti įmonę.

Insight atėjo pas mane ne iš karto. Kai tai atsitiko, aš pradėjau laikytis paprastos tiesos: jei darbuotojai negali atlikti specializuotų užduočių, tai reiškia, kad aš nedalyvavau interviu.

  • Neskubėkite į chaoso vandenyną. Visi jaunieji kūrėjai paprastai nuolat tobulina naujas technologijas. Jie yra pasirengę atlikti kiekvieną naują CMS ar sistemą. Tokius dalykus geriau tuoj pat sustabdyti. Beje, kada aš kadaise atėjau dirbti kaip kūrėjas, tokie draudimai man pajuodino mane :). Tapdamas plėtros skyriaus vadovu supratau, kad buvau kvailas neteisingas. Žinoma, jums reikia išbandyti naujas priemones. Tik tai reikėtų padaryti atsargiai ir namuose projektuose. Kai tik jūs esate pagunda, jūsų įmonė gauna daugybe skirtingų svetainių, kurios gali gauti premiją.

Palaikymas yra brangus, ir jei tam nėra atskiros komandos, tada bendrovę gali sugriauti savo kūriniai. Siūlau nedelsiant nustatyti priemones ir juos naudoti 90% projektų. Tegul tai du CMS (tai gana pakanka) ir viena sistema. Visi produktai iš šių kategorijų nukopijuoja vienas kito galimybes, todėl geriau praleisti laiką jų tankiame tyrime, nei skubėti iš vieno sprendimo į kitą.

  • Nematykite CMS / CMF. Jaunos įmonės bando kurti daug pinigų, kad galėtų kurti savo turinio valdymo sistemas. Paprastai pradžioje bendrovė jau turi tam tikrą patirtį ir yra logiškas sprendimas "sutaupyti" supakuotų produktų pirkimui ir parduoti savo sprendimą klientams. Kadangi vidinis produktas nėra visiškai paruoštas, kita versija yra baigta gyviems klientams. Tokio kodo kokybė visada yra vidutiniška (nėra laiko ypač ištirti bendrą funkcionalumą), todėl kiekviena įterpto produkto kopija pradeda papildyti ataskaitą apie klaidas naudojant naujas programas. Kuo daugiau pardavimų, tuo greičiau pranešama apie klaidas.

Kita savų sprendimų problema yra lėta raida. Technologijos nuolat keičiasi, ypač interneto svetainių kūrimo srityje. Šiandien jie sudarė lenteles, po metų jie pakeitė plūduriuojančius elementus, o po poros metų jie pereis į "Flexbox". Su aktyvia gamyba neįmanoma laikytis visų tendencijų. Klientai pradeda paklausyti naujumo, o studijos produktas dar nėra pasirengęs jį pasiūlyti.

Geriau iš karto pasirinkti vieną iš populiariausių TVS ir sudaryti partnerystės sutartį su kūrėjais. Dėžutės kaina pagal tokią sutartį bus 50-60% mažesnė, o išlaidos tokiai sunkiai neatitiks "piniginės".

Beje, jei pažvelgsite į pagrindinių CMS rinkos dalyvių istoriją, tai nėra sunku pastebėti vieną bendrą požymį - jie visi prasidėjo kaip interneto studijos. Jie sukūrė savo plėtrą, tačiau kai tik jie pasiekė tam tikrą lygį, jie sumažino svetainių kūrimo verslą ir susitelkė vien tik į produktą. Tuo pačiu metu yra pernelyg sudėtinga tobulinti ir įgyvendinti.

Aš rekomenduoju skaityti

"Kaip pradėti savo IT verslą" (smartsourcing.ru) - tai maža knyga, apimanti dažnai užduodamus naujo IT verslininko klausimus.

Gavinas Kennedis "Galite sutikti viską" (goo.gl/obwpFn) - tai puiki knyga, leidžianti skirtingai pažvelgti į derybų procesą. Tu nebūsi superkransporteris, bet jūs tikrai pridėsite įdomių triukus prie savo kiaulytės žinių.

Frederikas Brooks mitinis žmogus-mėnuo (goo.gl/EGMsi) yra klasikinė knyga. Ji neturi tiesioginio ryšio su verslu, bet tai gerai iliustruoja programinės įrangos kūrimo procesą. Padaro jus galvoju ir blaivus nuo pernelyg didelio optimizmo.

Jason Fried, David Heinmeyer Hansson "Rework: Business without prejudice" (goo.gl/83yc4) - legendinės kompanijos 37signalų įkūrėjų knyga. Autoriai dalijasi patirtimi kuriant verslą ir kalbėdami apie mažus dalykus, apie kuriuos niekas iš pradžių nemano. Knyga įkvepia ryžtingus veiksmus.

Michael Hyatt "platforma. Kaip tapti pastebimas internete "(goo.gl/fXRVX) - knygos autorius dalijasi patarimais, kaip sėkmingai sukurti internetą. Autoriaus patarimai, be abejo, bus naudingi atidarant ir reklamuojant naują verslą.

Denisas Kaplunovas "Efektyvus komercinis pasiūlymas. Išsamus gidas "(goo.gl/MWCbNS) - nesvarbu, kokį verslą galėtumėte organizuoti, iškart susidursite su poreikiu kurti komercinius pasiūlymus. Iš šios knygos galite sužinoti daugybę subtilumų ir naudingų patarimų šia tema.

Jason Fried, David Heinmeyer Hansson "Nuotolinis. Biuro nereikia "(goo.gl/xkWlC8) - nauja knyga iš autorių" Rework ". Pavyzdžiui, autoriai įrodė ir parodė, kad sėkmingo verslo biuras yra visiškai neįpareigojantis dalykas (ar turite ką nors? Ar kas nors kalbėjo apie laisvai samdomų vertėjų rašymą?).

Kai LLC geriau

Aš jau pakankamai kalbėjau apie verslo, kaip verslininko, organizavimo pranašumus. Tačiau, nepaisant visų gražių ir mokesčių, mokesčių mokesčių, PI gali būti netinkamas, jei organizuosite verslą su draugais. Jūs tikriausiai girdėjote daug pasakojimų, kai draugai nustoja būti tokie po pirmųjų kūrybinių skirtumų ir dalijimosi pinigais. Nenoriu pasakyti, kad jūsų draugai gali pasirodyti panašūs, bet viską, kad būtų galima betarpiškai diskutuoti bendrovės veiklos etapu, dokumentais nurodant galimybes išeiti iš verslo, atsakomybės srityse ir kt. Tokiais atvejais "LLC" gali atlikti svarbų vaidmenį.

Verslas + pagrindinis darbas

Esu įsitikinęs, kad daugelis žmonių yra suinteresuoti klausimu: ar tikrai įmanoma suderinti jūsų verslą ir darbą pagrindiniame darbe? Mano nuomone, tai įmanoma, tačiau labai, labai sunku. Medžiotojo, kuris persekiojo po dviejų kiškių, pozicija pasirodys labai didelę tikimybę. Bet jei jūs ketinate derinti, tada, mano nuomone, geriausia perkelti atostogų verslo pradžią. Jei pabandysite, tada išsineškite atostogas 30 dienų, yra gana realus. Įtraukite dar vieną galimą kalendorinių atostogų ir gaukite visus 35.

Šiuo metu pakanka pirminio proceso nustatymo ir derinimo. Svarbiausia, kad bazė buvo paruošta iš pradžių.

Pagal bazę aš turiu galvoje strategiją, dokumentus ir tt Nepamirškite daug laiko pirkti įrangą ir atidaryti biurą. Pradėjus ir sureguliuojant darbo eigą, galima tęsti darbą pagrindinėje darbo vietoje ir investuoti į verslą su alga. Kai tik pasiekiama reikalinga apyvarta, galite galvoti apie atleidimą iš darbo ir galutinę perėjimą į savo įmonę.

Atidarymo išlaidos

Aš paskelbiau savo, ką galėčiau paslėpti. Miestas yra Chabarovskas, todėl atlikite tinkamus pataisymus.

  • Kompiuteriai, įranga - 120 000 rublių.
  • Biurų nuoma (mėnuo) - 30 000 rublių per mėnesį.
  • Telefonas / internetas - 3000 rublių per mėnesį.
  • Švaresnis - 3000 rublių per mėnesį.
  • Baldai - 20 000 rublių.
  • Reklama - 10 000 rublių per mėnesį.

Iš viso: 186 000 rublių

Monetos apyvartos pusė

Kaip padaryti savo verslą yra gera tema. Tačiau gali būti naudingiau ir įdomiau apibūdinti patirtį, kaip jūsų verslo nesėkmę. Dažnai klaidos mus stiprina ir suteikia daugiau naudingų žinių nei sėkmė. Todėl išnagrinėsime sėkmingo verslo nesėkmės patirtį :).

Kaip visa tai prasidėjo?

Istorija yra labai banali. Aš baigiau studijas programuotoju ir įgijo darbą kaip sistemos administratorius. Miestas yra mažas, ir ten buvo paklausa įvairių rūšių hacks. Taigi idėja sukurti savo verslą: aptarnauti kompiuterius, 1C ir biuro įrangą.

Pirmasis klientas

Pirmieji užsakymai buvo gauti žodžiu. Mes nežinojome, kaip parduoti ir ką parduoti. Kainodaros sistema nebuvo - kaip sutarta, ir dirbti.

Dizainas

Visų pirma, žinoma, jie užregistravo TL, kad viskas būtų oficiali. Dėl ateities, mes užregistravome LLC dėl vienos priežasties - jie manė, kad skamba geriau :). Mes buvome jaunų, entuziastingų vaikinų komanda, todėl visi jie tapo vienodomis dalimis steigėjų, kad niekas nepakenktų. Kaip teisingai išdėstyti popierių, mes nežinojome. Po daugelio metų, skaitant sutartinius dokumentus ir įmonės chartiją, aš juokdavosi ašaromis. Net taškų skaičiavimas buvo klaidingas, jau nekalbant apie taškų reikšmę ir jų logiką.

Parduokite ir ieškokite naujų klientų

Nebuvo jokios sistemos. Mes ieškojome klientų, kaip mums prireikė, kažkas mus atrado. Jie bandė skambinti ir susitikti, tačiau tai buvo labai brangūs, ir retai sandoris pasisekė. Mes bandėme nedelsiant diegti CRM, tačiau nesuprato šios sistemos reikšmės, todėl produkcija įrašai buvo laikomi taip, kaip buvo. Tiesą sakant, tik žodžiu dirbo, ir mes priklausė nuo jo. Ir kaip sukurti prekybos sistemą ir užsakymų srautą - mes nežinojome.

Biuras iškart paėmė didžiulę augimą. Jie pastatė baldus ten ir sukūrė vienas kitą. Ne todėl, kad mums reikia, bet tik todėl, kad biuras buvo susijęs su verslu. Pusė biuro visada buvo tuščia.

Produktas ir rinka

Tada nebuvo supratimo apie produktą ir rinką. Mes paskatinome tai, ką darome, įvairiais būdais. "Smart" yra IT užsakomųjų paslaugų teikimas; supaprastinta priežiūra. Mes nesuprantome kainodaros schemos ir daug eksperimentavome. Viena sutartis sudaryta pagal vieną schemą, antras pagal kitą. Kiekviena sutartis buvo meno kūrinys, kurio neįmanoma suprasti net ir labai stipriai. Ir niekas neturėjo noro, todėl sutartys kažkokiu būdu dirbo ir mes net uždirbo jiems pajamas. Kada mes sugalvojome techninių užduočių idėją. Nustatėme užduotį, nustatėme išlaidas ir taip dirbo. Dalis užduočių buvo vienkartinė, mėnesio dalis.

Darbo eiga

Kaip tai veikia

Mes naudojome 1C. Apskaita buvo atlikta vienoje konfigūracijoje, o kita - apskaitos programoms.

Čia padėtis buvo dvejopa. Viena vertus, puiku, kad išmokome, kaip taisyti programas. Mes pradėjome mažiau pamiršti apie klientus, ir tuo metu tai buvo proveržis. Paslaugų kokybė gerokai padidėjo, palyginti su konkurentais, ir mes netgi ją suvokėme. Tas, kuris neturėjo tokios sistemos.

Tačiau kilo labai didelė problema - mes tikrai norėjome tobulinti šias konfigūracijas mums, bet tai buvo labai varginanti, ir visada nebuvo pakankamai laiko. Šiuo atveju buvo įregistruotas tik prašymo faktas ir rezultatas. Ir viskas, kas atsitiko, buvo nuspręsta telefonu, asmeniškai arba elektroniniu paštu. Kaip rezultatas, istorija dažnai buvo prarasta. Konfigūracijoje egzistavo funkcinė istorijos palaikymo funkcija, bet ji buvo sukurta taip, kad bet kurią istoriją būtų galima laikyti tik ginklų vietoje, ir aš turėjau laikyti šį ginklą. Labai greitai ši idėja mirė dėl jos neveiksmingumo.

Net tada mes norėjome matyti mūsų sistemą kaip svetainę. Mums patiko, kaip patogiai susipažinti su komentarais, diskutuoti forumuose. Ir mes norėjome, kad mūsų sistema būtų tokia pat patogu. Bet šiuo metu rinkoje nebuvo nieko panašaus.

Verslo augimas

Augimas savaime nebuvo. Mes tikrai nežinome nei mūsų pajamų, nei išlaidų, nei kaip motyvuoti darbuotojus. Visi dirbo entuziazmu, kuris greitai išnyko, o žmonės paliko.

Buvo būtina didinti paslaugų kainą, tačiau klientai nenorėjo mokėti daugiau, ir mes nesuprantame, kaip jas sudaryti. Bijodavome prarasti klientą, nes mes nežinojome, kaip surasti naują. Mes dirbome vieno miesto ribose ir nežinome, kaip eiti į kitą miestą, nepaisant to, kad jie irgi negalėjo susidoroti.

Diversifikacija

Taip, būtent tai mes vadinavome, ką patyrėme. Mes padarėme viską. Klientas 1C nori - mes įdėti ir mes tarnaujame 1С. Jis nori užpildyti spausdintuvą - ten mes užpildyti. Jis nori įdėti PBX - jokių problemų! SCS ruožas? Prašau! Buvo įdiegta tam tikra programinė įranga - jie su ja susidūrė ir padėjo ją nustatyti. Mes padarėme viską! Nereikia nė sakyti, kad kiekvienas užsakymas buvo nulis pelno ir su daugybe klaidų. Mes iš tikrųjų nesuprantame visko ir ką nors padarėme.

Suskleisti

Tam tikru momentu padėtis pakilo iki ribos. Konfliktai prasidėjo. Nebuvo vieno pagrindinio dalyko, sprendimai buvo be galo užginčyti, ir niekas negalėjo, pasikliaujęs autoritetu, priimti vieną iš variantų. Paslaugų kokybė buvo didesnė nei konkurentų, tačiau vis dar labai maža.

Firma paženklinta pažodžiui. Dalis steigėjų susiliejo ir nuėjo dirbti ta pačia kompanija, bet vis dar su prekyba. Tada jie suskilo. Kas liko iš bendrovės, bandė pridėti pliusą. Bandė rasti samdomą valdytoją. Visi bandymai nepavyko. Dabar tokia situacija gali būti vadinama vienu žodžiu - karščiavimas.

Šioje formoje mes egzistuojome apie metus. Konkuruoti su savo buvusiais partneriais. Atsikratyti vieni kitų klientų. Žaidžia juodas PR. Kiekvienas kaltino vienas kitą dėl šmeižto. Tai buvo siaubas. Ir tam tikru momentu buvau pavargęs nuo šio siaubo. Aš taip pat palikiau firmą, o tai, kas išliko pabaigoje, egzistavus maždaug metus, nustojo egzistavusi.

Darbas su klaidomis ir pradėti naują verslą

Perkrauti

Mane prireikė maždaug dvejų metų, kad atsigauti po gautos streso dozės ir atsigauti. Gavo darbą, išmoko valdyti. Netrukus jis užėmė didelės federalinės bendrovės plėtros direktoriaus pareigas. Buvo įdomių užduočių, tačiau jie visi atrodė kaip vaikų žaidimai lyginant su tuo, ką turėjome išgyventi dėl nemokamos duonos.

Jūsų verslą galima palyginti su nusileidimu ant snieglentės arba važiavimo aitvarą. Tai pavojinga. Sunku. Išmeta Tačiau bandęs vieną kartą - jau sunku sustoti. Buvo minčių apie tai, ką vėl bandyti. Smegenys pradėjo ieškoti naujų idėjų. Ir tam tikru momentu supratau, kad įdomi rinka yra interneto kūrimas.

Šį kartą jau buvo geriau suprasti, koks yra produktas ir rinka. Aš nenorėjau apsiriboti vienu miestu, todėl interneto svetainių kūrimo tema atrodė dar įdomesnė. Teritorijų nėra. Dirbk iš bet kur ir visiems.

Rinkodara yra pirmoji

Aš daugiau nenorėjau priklausyti nuo žodžio, todėl pagrindas buvo laikomas svetainė ir nukreipimo puslapiai, dėl kurių naujų užsakymų srautas buvo stabilus. Tai leido įveikti baimę prarasti klientą. Dabar mes galime pakelti paslaugų kainas, jei matome, kad užsakymas yra nepelningas.

Tai turbūt yra viena iš pagrindinių priežasčių, kodėl naujas verslas yra daug įdomiau nei pirmasis bandymas tiek vystymosi, tiek pelningumo požiūriu.

Žinoma, rinkodara yra ne tik pardavimai ir jų augimas. Mes nuolat mokome rinkos tendencijas ir ištirti, ko klientai iš tiesų reikalingi. Dažnai tai, ko nori klientas ir ko jam tikrai reikia, yra du dideli skirtumai. Mes bendraujame pagal tai, ko reikia, paaiškindami klientui, kad jo pageidavimai gali pakenkti, ir jei mes nesuprantame, mes atsisakome.

Siauroji specializacija

Mes atsisakėme idėjos daryti viską. Dabar pasirinkome siaurą specializaciją. Mes atliekame tik svetainių kūrimą. Mes neturime 1C, ir mes neturime kompiuterių ir nieko. Tik svetaines ir kūrimas. Ir ne tik svetaines, bet ir "WordPress" svetaines. Sunkus ir siauras platformos pasirinkimas suteikė didelių pranašumų tiek naujų specialistų reklamavimui, tiek mokymui.

Kita darbuotojų paieškos schema

Pirmojoje įmonėje mes turėjome ieškoti darbuotojų, kurie yra pasirengę dirbti. Mes priklausome nuo jų žinios, o smulkiajame versle pasirodė laiko bomba. Tokie darbuotojai yra gerai, nes jie gali nedelsdami išspręsti problemas, tačiau jie netapo komanda. Lengvai eikite ir švykite klientus ir kitus darbuotojus.

Naujame versle mes teikiame pirmenybę jauniems ir energingiems, padėdami jiems kurti reikalingas žinias. Tai užima daugiau laiko, tačiau atgal komanda yra daug stipresnė. Ir verslas pirmiausia yra komanda. Vienas po kito nėra nieko bendro. Jei darbuotojas tampa labai stiprus, jis paliks ar taps partneriu. Tačiau bet kokiu atveju jis bus dėkingas, kad jis buvo mokomas, davė jam žinių ir tinkamos patirties.

Technologija

Esu įsitikinęs, kad iš pradžių "Excel" ar "Google" dokumentai gali būti pakankami, kad būtų galima susieti su programomis.

Bet taip atsitiko, kad pirmojo verslo patirtis leido mums sukurti savo "WordPress" valdymo sistemą, todėl mūsų procesai buvo tinkami. Kontrolinio sąrašo sistemos, skirtos vystymosi kokybės kontrolei, žinių bazė, užpildyta atitinkamais straipsniais, vidinis forumas sudėtingų užduočių aptarimui ir daug daugiau. Visa tai lengvai pritaikoma ir išplėstama be didelių išlaidų. Tačiau mes suvokėme šį pranašumą tik po metų darbo. Iš pradžių jie tiesiog saugojo įrašus ir be jokių pakeitimų, buvo pakankamai tipiškų funkcijų. Manau, kad kitų studijų lygiaverčiai gali būti Trello, Bitrix24, PlanFix, Megaplan ar kitos interneto programos.

Biuras yra ne pagrindinis dalykas

Mes vėl bandėme organizuoti biurą, tačiau keliais bandymais. Ir ne pirmas kartas, kai tarnyba uždirbo. Kai jis uždirbo, jis tapo pasirinkimu. Kas nori - vienas biure. Kas mėgsta ne biure - ne biure. Vėlgi interneto kūrimas kaip produktas yra pliusas čia.

Ir taip, mes jį pradėjome pradėti tik po verslo metų.

Teisinė patikra, kai reikia

Čia mes pradėjome be jokios registracijos kaip individualūs ir laisvai samdomi. Klientas yra svarbus produktas ir kokybė. Visa kita yra antrinė. Kai buvo reikalaujama sutarčių, jie sudarė IP. USN iš pajamų - lengviau tvarkyti įrašus. Kai reikia darbuotojų ir dizaino pagamintų LLC. USN su pajamos, atėmus išlaidas. Lengviau optimizuoti mokesčius, tačiau daugiau dėmesio reikia skirti apskaitai.

Išvados

Nesėkmingai atlikome pirmąjį verslą ir pradėjome viską iš naujo, mums pavyko padaryti keletą išvadų ir dirbti dėl klaidų. Naujas verslas yra sudėtingas ir sudėtingas, tačiau tai yra visiškai skirtingi sunkumai ir problemos, palyginti su mūsų pirmąja.

Verslas neturi prasmės, jei neturite produkto, kurio reikalauja rinka.

Jūs turėtumėte susirgti šia tema. Pirmieji metai ar metai bus išbandymas, o norint jį perduoti reikės didžiulės energijos. Tai galite pasiekti tik atlikdami savo mėgstamą dalyką.

Net jei yra puikus produktas, gamybos įgūdžiai, vis tiek reikia tinkamai supakuoti ir parduoti. Jei mes kalbame apie internetinę studiją, tai reiškia, kad produktas turėtų būti tinkamai aprašytas nukreipimo puslapio forma, įsteigti reklamos kampanijas. Jei čia viskas bus padaryta teisingai, pasirodys gaunamas užsakymų srautas, kurį reikės sugauti ir įvykdyti. Čia jums reikia rinkodaros mąstymo ir medžiagos tonų, kurie yra labai daug internete, tyrimas. Skaitykite ir pritaikykite. Priešingu atveju, jūs tapsi klientų įkaitais, ir jie sukurs trosą iš tavęs. Tai yra priklausomi santykiai, ir jie baigia blogai.

Ieškokite darbuotojų. Geriausias būdas rasti žmones yra pasiūlyti jiems mokymus. Darbuotojai, kurie atvyko į jus ir įgijo naudingų žinių savo įmonėje, labiau tikėtina, kad pasiliks su jumis net ir dėl galimų problemų. Tai nereiškia, kad jie bus tobuli ar niekada neišnyks, tačiau tai yra patikimiausias būdas susikurti puikų komandą.

Teisiniai klausimai yra antriniai. Jūs suprasite, kada jums reikia PI arba LLC. Nesijaudink apie tai iki šiol. Jei verslas dirbs, jo registracija bus reikalinga labai greitai. Ir jei ne tvist, tai kodėl nerimauti?

Internetinių studijų biuras yra antrinis, tačiau tik tuo atveju, jei turite gerą verslo procesų valdymo sistemą. Visais kitais atvejais - reikia. Tai padės pradžioje įveikti chaosą be brangių valdymo sistemų.

Ką daryti toliau?

Jie sako, kad geriau išmokti iš kitų klaidų. Tai tiesa, bet kartais tai, kas buvo kita klaida, tampa pranašumu jums. Tarp mažojo konvejerio studijos ir didelės įmonės, orientuotos į keletą produktų, skirtumų yra labai skirtingi. Viskas, kas buvo parašyta prieš tai, bus gerai pradiniame etape. Kitas jums reikia pakeisti požiūrį. Noriu papasakoti apie tris dažniausiai pasitaikančias klaidas, dėl kurių komandos negali vystytis.

Klaida 1. Deleguoti viską, ką galite

Plačiai manoma, kad vienas iš pagrindinių vadovo pareigų yra išmokti perduoti. Tačiau tai ne visada būna. Reikėtų suprasti, kad užduočių pavedimu valdytojas neatsisako atsakomybės - jis perduoda darbą tik darbuotojui, kuris sugeba jį atlikti ne blogiau nei pats valdytojas. Tai reiškia, kad jūs taip pat turėsite tai atlikti, kad galėtumėte teisingai apskaičiuoti darbo sąnaudas. Deleguoti ne "viskas". Deleguoti ką galite padaryti patys.

Realus gyvenimo pavyzdys: "Aviasales", kurioje aš dirbo tam tikrą laiką, "Timlids" nebijo bijoti patiems imtis techninių užduočių. Vykdydamas savo darbą kartu su savo komanda, valdytojas gauna išsamesnes atsiliepimus, mokymosi detales apie gaminio kūrimą ir vidines žinias ne tik per ataskaitas ir retrospektyvą, bet ir "savo odoje". Kaip matote, "Aviasales" jaučiasi labai gerai :).

Klaida 2. Bet kokioje nesuprantamos situacijoje rašykite "Perl"

Sakoma, kad jaunieji kūrėjai paprastai nuolat bando naudoti naujas technologijas, dėl kurių bendrovė negali optimizuoti paramos lėšų. Tačiau ši klaida tampa pranašumu, jei sukursite studiją ne tik kiekybiškai, bet ir kokybiškai - tai yra sukurti vis sudėtingesnes ir brangesnes žiniatinklio paslaugas. Labai pakrautas (dešimtys tūkstančių užklausų per minutę ar daugiau) tarnyba iš vidaus susideda iš daugelio posistemių, kurių kiekviena yra ištaisyta, kad atitiktų savo siauresnę užduotį - tiek, kiek ji parašyta savo programavimo kalba. Jei neturite kūrėjų, kurie nebijo mokytis naujų kalbų, eksperimentuodami su sistemomis ir bibliotekomis, jūsų studijų projektų sudėtingumas tiesiog negali augti.

Realus pavyzdys: sprendžiant "N milijonų kainų ir greito paieškos" saugojimo problemą, turėjau kelis mėnesius išspręsti ir išskirti tokias parinktis: MongoDB + Ruby scenarijus, PostgreSQL + saugomus procs, PostgreSQL + Redis cache, Redis + Lua scenarijus. Tuo pačiu metu nė vienas iš sprendimų nebuvo pakankamai greitas ir teisingas: dabar esu įsitikinęs, kad aš pradedu spręsti panašią užduotį su Erlango ir R. pagalba. Dabar įsivaizduokite, kad šią užduotį atliko asmuo, kuris įgijo "Bitrix".

Klaida 3. Nevalgykite savo dviračio

Priešingai nei nuomonės apie dviračių vystymą, vis dar verta tai padaryti savo CMF :). Žinoma, iš karto iš karto pradėsiu daug pinigų, o neturiu patirties, neįmanoma sukurti savo produkto, tai yra laipsniškas procesas. Tačiau lygiagreti jūsų sistemos plėtra, kurioje bus pridėtos geriausios įmonės idėjos ir geriausios praktikos, padės jums kaupti ir sisteminti patirtį. Jūs nenorite uždaryti pelningos krypties tik todėl, kad darbuotojas paliko ką nors suprato apie tai? Todėl verta įrašyti tokių darbuotojų patirtį ir žinias savo modulių forma.

Gyvenimo pavyzdys: stackoverflow-driven plėtra :). Susidūrus su bendruomenės svetainėmis, tokiomis kaip "StackOverflow", "SourceForge" ir "GitHub", sumažėjo prisijungimo prie IT ekosistemos riba. Dėka sublimuotai patirčiai, nesusijusioms su konkrečiais projektais ir atlikėjais, nebėra būtina (dažniausiai, daugeliu atvejų) rasti problemų, kurias kažkas jau išsprendė, nereikia rašyti kodo, kurį kažkas kažkas jau parašė. Patogu, ar ne? Todėl "CasePress" mes padarėme šį požiūrį kaip dalį mūsų strategijos: problemos sprendimas apima ne tik svetainės sukūrimą, bet ir patobulinimą į vidinę žinių bazę ir kodą kaip papildinį. Toks sprendimas gali būti taikomas dar kartą, o nebūtinai tas pats darbuotojas.

Top