logo

Atsižvelgiant į dabartines tendencijas, sėkmingas verslo vystymas neįmanomas, jei jūsų produktų ar paslaugų rinkodara nebus skatinama. Dabar internetas tapo praktiškai visur, todėl šiuolaikinėmis realijomis taip pat neįmanoma reklamuoti įmonės be kompetentingo bendrovės interneto svetainės pristatymo pasauliniame žiniatinklyje.

Tai įmonės svetainė, kuri gali tapti įmonės interneto produktų pristatymo pradžia. Tačiau svetainė yra ne taip lengva padaryti, o ne taip lengva ją reklamuoti, po to, kai projektui buvo suteiktas posūkis. Kitaip tariant, tai taip pat reikalauja tam tikrų žinių ir šiek tiek patirties (ir jei yra daug patirties, tai paprastai yra puikus!).

Todėl be rinkodaros agentūros pagalbos nepakanka! Žinoma, jūs galite užsisakyti svetainės kūrimą ir reklamą iš laisvai samdomų vertėjų, tačiau rinkodaros agentūra turi daug privalumų, palyginti su mūsų "nemokamais dainuojančiais" (nemokama, lancer-spear-bearer).

Visų pirma, rinkodaros agentūra yra glaudžiai bendradarbiaujanti ekspertų grupė savo srityse iš įvairių žinių sričių. Ji susitinkama po stogu ir "IT-Schnick", interneto rinkodaros specialistais ir SEO skatinimo specialistais. Visi šie specialistai, kaip minėjome anksčiau, dirba vienos įmonės naudai, todėl jų darbas yra darnus ir labai profesionalus.

Ir laisvai samdant, jūs arba reikia surasti visų profesijų meistras, kuris dažnai tampa vidutiniškas žiniomis apie viską ir nieką (dar Lomonosovas, netgi toks turtingas rusų talentas gimdo retai...). Arba galite pabandyti atskirai užsakyti svetainę, atskirai reklamuoti, atskirai optimizuoti SEO. Ir tai kieta - tai gali pasirodyti kaip pasakoje "Gulbė, vėžys ir lydekos".

Jei susisiekite su HINEX rinkodaros agentūra, mes sukursime jūsų pardavimo svetainės koncepciją, ypač jums. Reklamos specialistas tada nustatys tikslines grupes, į kurias orientuojasi jūsų produktai ar paslaugos, po to jis parengs informacijos strategiją, kad padidintų jų paklausą. Tada mes sukursime tinklalapį lengvai naudojamame "variklyje". Po to, kai bus pradėtas projektas, SEO specialistas pradės pildyti svetainę su paieškos optimizuotus straipsnius, kurie padės jūsų įmonės tinklalapiui tiesiogiai patekti į "Top Yandex" ir "Google" paieškos rezultatus.

Ir tai tikrai paskatins jūsų įmonę turtingesnę ir labiau klestinčią, nes tik svarbiausi bus visi prizai ir HINEX komanda yra pasirengusi jums tai padėti.

Tai yra marketingo agentūra

2013 m. Rugpjūčio 19 d

Rinkodaros agentūra yra organizacija, kuri prognozuoja reklamos kampanijos eigą ir ją valdo.

Kokie yra reklamos ir rinkodaros agentūros skirtumai?

Reklamos ir rinkodaros agentūros naudoja skirtingus verslo vystymo būdus.

Reklamos agentūros specializuojasi komunikacijos programose, tokiose kaip reklama ir tiesioginė rinkodara:

PR agentūra formuoja santykius su žiniasklaida, reguliuoja krizes ir kuria reputaciją. Agentūra susisiekia su žurnalistais, rengia pranešimus spaudai ir rengia spaudos pranešimus jūsų vardu. Šiuo metu PR agentūros, kaip taisyklė, teikia "skaitmenines" paslaugas, saugo ir stiprina savo klientų reputaciją per socialinę žiniasklaidą ir internetinę žurnalistiką.

Rinkodaros agentūros siūlo platų paslaugų spektrą ir konsultacinį metodą, kuris padeda plėtoti rinkodaros strategiją:

Rinkodaros agentūra suteiks viską, kas susiję su jūsų išorės ryšiais. Rinkodara - tai potencialių klientų, kurie nori pirkti jūsų produktus ir paslaugas, pritraukimas įvairiais būdais.

Rinkodaros agentūros tikslai:

Rinkodaros agentūros tikslas yra pritraukti klientus.

Tai pasiekiama per rinkos tyrimus ir reklamą, prekės ženklą ir skaitmeninę rinkodarą.

Kokį darbą atlieka rinkodaros agentūra?

Rinkodaros agentūra vykdo visą spektrą rinkodaros, reklamos ir reklamos.

Bet kurioje rinkodaros agentūroje yra meno vadovas, spausdintojas, planuotojas, rinkodaros direktorius, prekės ženklo konsultantas ir PR konsultantas, grafikos dizaineris, socialinės žiniasklaidos ekspertas, interneto kūrėjas, rinkodaros specialistas ir sekretorius.

Rinkodaros agentūra kaip verslas. Privalumai ir trūkumai

Straipsnis apie šio tipo verslo privalumus ir trūkumus, taip pat apie gatavo verslo franšizės pasiūlymą.

Kas vyksta modernioje Rusijoje verslumo srityje? Kokia yra pagrindinė rinkos metamorfozė? Mes nekalbėsime apie blogą, mes sutelksime dėmesį į ambicingiausius dalykus ir padarykime išvadą, kaip pasinaudoti ja.

Per laikotarpį nuo 2016 m. Iki 2017 m. Mes pastebime tokią tendenciją: aktyvus verslininkų augimas mažųjų ir vidutinių įmonių srityje. Kas labiausiai įdomu, verslininkų skaičiaus augimas 2018 m. Ne tik išlaikys esamą tempą, bet ir spartės. Dėl šios tendencijos beveik visose nišose sparčiai didėja konkurencija. Vartotojui tai yra neabejotinas pranašumas, nes konkurencija padeda formuoti geriausią produktą ir pasiūlymus už geriausią kainą, tačiau verslininkams sąlygos yra tokios pat sunkios, kaip bet kada.

Kaip išgyventi verslą dėl stiprios konkurencijos? Nesvarbu, koks produktas yra geras, turite teisingai nustatyti tikslinę auditoriją ir kurti ryšius kuo veiksmingiau. Rinkodara ateina į pagalbą. Dėl rinkodaros strategijų verslas gali sužinoti, kaip patekti į rinką didžiausią išmetamą teršalų kiekį, kurį klientai moka daugiau ir kaip juos mokėti daugiau, kaip išvengti aštrių kampų tiesioginės konkurencijos požiūriu. Rinkodaros tyrimai taip pat atsakys į tokius klausimus, nes pigiau susisiekti ir pritraukti klientą, kuo efektyviau veikia pardavimo kanalai ir kur investuoti pinigus. Šios srities specialistai vis labiau vertinami, ir rinkodaros paslaugų paklausa auga neapsakomai, nuo mažo iki didelio verslo. Todėl tai yra puiki proga sėkmingai verstis šiuo reikalu.

Svarbu suprasti, kad pati rinkodara patyrė didelių pokyčių, klasikinę rinkodarą pakeitė internetinė rinkodara, todėl šios srities specialistai yra vertingiausi. Tiesą sakant, XXI amžiuje mes jau seniai atsisakėme laikraščių, daugelio neprisijungusių priemonių, o 2017 m. Interneto rinkodara visiškai pralenkė televiziją, atsižvelgiant į reklamuotojų skaičių ir biudžetus. Šiuolaikinis žmogus nebegali įsivaizduoti savo gyvenimo be kasdienio socialinių tinklų naršymo, informacijos paieškos ir virtualios komunikacijos. Verslas taip pat įdomus. Taigi dabar populiariausios paslaugos yra:

  • SMM (Social Media Marketing - Social Media Marketing)
  • Pardavimų svetainių kūrimas
  • SEO (svetainės reklama paieškos rezultatuose)
  • Kontekstinės reklamos kūrimas
  • Rinkodaros medžiagų kūrimas ir prekyba banginiais
  • Mastelis ir frančizė

Kokie yra rinkodaros agentūros kaip verslo pranašumai?

- didžiulis rinkos pajėgumas. Visiškai kiekvienam verslui reikia rinkodaros sprendimų. Be to, dėl to, kad didėja verslo atstovų skaičius, rinkos pajėgumai kasmet didėja;

- dideli patikrinimai. Rinkodaros paslaugos yra labai vertinamos, nes tai yra priemonė, suteikianti verslo pinigus. Be to, rinka praktiškai nesudaro, yra labai mažai įmonių, galinčių teikti tikrai kokybiškas paslaugas;

  • paklausa viršija pasiūlą;
  • galima dirbti su klientais iš bet kurios pasaulio vietos;
  • galima nuotoliniu būdu pastatyti darbą su darbuotojais;
  • nereikia biuro.

Kokie yra rinkodaros agentūros kaip verslo trūkumai?

- Reklamos paslaugų rinkoje sunku išgyventi ir užimti savo rinkos dalį. Taip yra todėl, kad įmonės įeina į rinką ir nesiūlo nieko naujo, todėl klientai pageidauja dirbti su buvusiomis agentūromis.

- Sunkumų, susijusių su reklamos agentūros atidarymu mažuose miestuose, yra kvalifikuotų darbuotojų trūkumas.

- Aukštasis vadovavimo lygis. Būtina nuolat atnaujinti ir integruoti naujas žinias į darbą.

Parengta verslo franšizė

Išnagrinėję visus rinkos dalyvius, kurie turi franšizės pasiūlymą, mes atskirai nurodėme "Jast Agency" rinkodaros agentūrų frančizę. Ir tai yra keletas priežasčių.

Pirma, partneriams siūlomos sąlygos yra labiausiai lojalios. Tai galioja ir darbų pradžiai (pradedant investicijas, o viena kaina yra viena mažiausių rinkoje) ir viso formato. Įsigydamas franšizę, įmonė bus įsteigta nuo nulio, bus pritaikyta apskaita ir darbo eiga. Pagrindinė buveinė paruoš savo naują partnerį, pritaikys darbo struktūrą ir pateiks ją į rinką per 10 dienų. Tai reiškia, kad pasibaigus šiam laikotarpiui "Jast Agency" partneris jau galės visiškai valdyti verslą, parduoti ir parduoti paslaugas.

Antra, franšizės "Jast" agentūra leidžia jums verstis be savo biuro ir darbuotojų. Paslaugos gali būti teikiamos per laisvai samdomus darbuotojus arba per pagrindinę buveinę. Pastato veiksmingas partnerių darbas su laisvai samdomais vertėjais yra užduotis, kurią taip pat sprendžia pagrindinė buveinė.

Trečia, "Jast" agentūra reguliariai atlieka partnerių mokymus ir integruoja naujas priemones, kurios leidžia agentūros partneriams visada būti konkurencingomis.

Ketvirta, bendrovę įkūrė "IIDF Accelerator" ekspertų bendruomenės nariai ("Interneto iniciatyvų plėtros fondas" yra didžiausias verslo greitintuvas Rusijoje ir NVS šalyse ir vienas iš didžiausių pasaulyje). "Jast Agency" jungia ilgalaikę tendencijos medžioklės ir interneto rinkodaros specialistų patirtį, padedančią klientams ir jų įmonėms palikti konkurentus toli nuo jų. Didėjantis verslas yra stipriausia kompanijos pusė.

Šiuo metu bendrovė nustatė naujus pasaulinius tikslus:

  • statyti didžiausią frančizės tinklą Rusijoje rinkodaros ir konsultavimo paslaugų srityje;
  • kurti aukščiausios kompetencijos verslo bendruomenę.

Apibendrinant galima sakyti, kad jei jus domina tokio pobūdžio veikla ir bendrovės ambicijos yra artimi jums, jūs turite realią galimybę tapti perspektyvios komandos partneriu.

Rinkodaros agentūros "Clover" tikslai ir kaip juos pasiekti

Rinkodaros agentūra CLEVER rinkodara yra didelė organizacija, kurioje dirba įvairūs darbuotojai. Mūsų pagrindinė užduotis - planuoti ir vykdyti kampanijas klientams, prognozuojant reklamuojamų produktų paklausą. Be to, mūsų agentūros rinkodaros paslaugų spektras apima rinkos tyrimus. Įgyvendinant tokį įvairų darbą organizacijoje yra daug įvairių sričių profesionalų: copywriters, rinkodaros specialistai, reklamos ir branding, dizaineriai, dizaineriai ir daugelis kitų. MA "Clover" valstijoje - tik jų srities specialistai.

Mūsų įmonės veiklos pagrindas ir ypač svarbus yra rinkodaros aspektas - rinkos tyrimai ir vartotojų pasitikėjimas, konkuruojančių firmų plėtros tendencijų analizė. Taip pat reklama per BTL technologijas.

Koks skirtumas tarp rinkodaros, reklamos agentūrų ir reklamos agentūrų?

Pirmiausia - jų įgyvendinimo uždaviniai ir metodai. Reklamos agentūros tiesiogiai dalyvauja reklamos kampanijose, jų kūrime ir įgyvendinime įvairiose žiniasklaidos priemonėse arba asmeniškai - asmenims, svarbiausiems tam tikro produkto vartotojams.

Savo ruožtu viešųjų ryšių įmonės uždėjo užduotį sukurti patrauklų ir patrauklų kliento įmonės įvaizdį žiniasklaidoje, o taip pat ir žmonių sąmonėje. Norėdami tai padaryti, skelbiame spaudos pranešimus, įvairias pastabas smalsiems žurnalistams, o apskritai reguliuojama organizacijos aprėptis informacijos šaltiniuose. Pastaruoju metu ji buvo labai populiari šioje srityje, kad sustiprintų savo pozicijas internete, įskaitant socialinius tinklus.

Kita vertus, rinkodaros agentūros sujungia reklamos ir PR funkcijas, be to, turi keletą priemonių, kuriomis galima prognozuoti paklausą ir pritraukti klientus, nepriklausomai nuo reklamuojamų prekių ar paslaugų tipo. Jie gali abu dalyvauti kūrybiškoje veikloje, griežtai analizuoti ir reguliuoti beveik visus įmonės išorinius santykius, priversdami juos gauti naudos.

Ką reiškia "pilnas ciklas"?

Yra daugybė viso ciklo rinkodaros agentūrų, ypač Rusijoje, tačiau visada jie turi geriausius klientus iš gana reikšmingų organizacijų. Tačiau siūlomas metodas bus labai naudingas net ir mažiausioms įmonėms.

Jo sudėtingumas pasireiškia tuo, kad tokios agentūros požiūrį būtinai sudaro:

  • gerai informuoti apie konkrečios verslo srities vidines ir išorines ypatybes;
  • aiškus tolesnės pažangos strategijos apibrėžimas;
  • laiku atlikti lygiagrečias papildomas užduotis;
  • etapinis planavimas, savalaikis koregavimas ir rezultatų fiksavimas;
  • stebėti padėtį net ir pasibaigus kampanijai, analizuojant jos sėkmės lygį ir galimus patobulinimus.

Tai yra požiūris, kurį taiko visi "Klever" agentūros specialistai. Mes nepraleisime nė vienos mažos svarbios detalės ir naudosim visas galimybes kokybiškai įgyvendinti visas įmanomas klientų pritraukimo priemones.

Kad tai būtų įmanoma, turime šiuos įrankius:

  • tikslinio rinkos sektoriaus tyrimai;
  • kurti strategijas ir politiką tolesnei rinkodaros veiklai;
  • ženklinimo paslaugos;
  • iš tikrųjų vykdo reklamuojamo produkto reklamą;
  • patogūs rinkodaros paslaugų komplektai.

Žinoma, galite priskirti skirtingas plano dalis skirtingoms organizacijoms. Tačiau neįmanoma garantuoti darbo rezultatų kokybiškai ir neįmanoma prognozuoti rezultato. Gal jų darbas nebus vienintelė kampanija, dėl kurios bus padaryta žala.

Kai kuriais atvejais viso ciklo organizacijų paslaugos gali būti šiek tiek didesnės. Tačiau klientas bus tvirtai įsitikinęs, kad tikri profesionalai populiarins savo įmonę nuo pat pradžios iki pabaigos. Tuo pat metu kai kurios agentūros naudojasi užsakomosiomis paslaugomis, o tai žymiai sumažina jų darbo sąnaudas. Taigi, kainos rinkodaros agentūroje "Clover" nieko nekristo.

Šiek tiek apie tiesioginę rinkodarą

Tiesioginė rinkodara - tai dalis rinkodaros specialistų, tiesiogiai susijusių su konkretaus produkto ar paslaugos vartotoju. Jis taip pat vadinamas tiesioginiu, nes jame nėra tarpininkų tarp įmonės ir pirkėjo, pavyzdžiui, žiniasklaidos ar kieno nors kito.

Tiesioginės rinkodaros agentūra taiko šiuos tiesioginės sąveikos metodus ir išplečia vartotojų auditoriją, paskirsto pelningus duomenis apie klientą ir taip padidina jo reputaciją. Bendravimas su potencialiais pirkėjais yra beveik tiesiogiai, per SMS ir telefonų agitaciją, laiškų ar socialinių tinklų.

Kaip ir bet kurios kitos agentūros atveju, yra galimybė įsigyti tiek atskirą paslaugą, tiek visą reklamos kampaniją.

Svarbus tiesioginės rinkodaros privalumas yra tai, kad bendravimas neatitinka "vieno langelio". Yra puiki proga susisiekti su realiu klientu ir suprasti, ką jis iš tikrųjų galvoja apie produktą, ką jūs tikitės ir norite gauti iš jo. Ir tokia informacija yra labai vertinga bet kuriai komercinei organizacijai.

Sprendžiant pagal pavadinimą, galbūt manote, kad šis skatinimas yra kažkas naujo. Tačiau taip nėra. XIX a. Pabaigoje ji įgijo populiarumą, o pirmosios rašomosios mašinėlės vos parduodavo. Net ir tada dauguma organizacijų nusprendė išbandyti naujumą reklamoje ir pradėjo nusiųsti tikslinei auditorijai įvairius katalogus, reklaminius lankstinukus, nuolaidų įspėjimus ir dar daugiau. Žinoma, šiandien yra daugiau būdų, kaip pasakyti potencialų klientą apie jam siūlomą naudą, tačiau tiesioginė rinkodara išlieka viena iš populiariausių ir efektyviausių reklamos būdų.

Kas yra prekybos rinkodara?

Prekyba ar prekybos rinkodara yra priemonės, kuriomis siekiama didinti produktų pardavimą, tiesiogiai taikomi tose vietose, kuriose vyksta pardavimas, didmeninėse ir mažmeninėse parduotuvėse.

Prekybos marketingo agentūra specializuojasi tiesioginiame potencialaus pirkėjo, jau esančio parduotuvėje, įvairiais psichologiniais lygmenimis ir įvairiais būdais tuo pačiu metu. Ir šis pirkėjas nebūtinai yra galutinis. Pardavimų atstovai, prekiautojai ir kiti prekybinių prekių platintojai taip pat dažnai yra prekybos prekybos kampanijos tikslai.

Tokių kompanijų įrankiai yra įvairūs. Dažniausiai tai visų rūšių akcijos, degustacijos, nuolaidos ar dovanos pirkiniams. Ši kategorija apima prekybą. Ne kartą įrodyta, kad tokios priemonės yra efektyvesnės už įprastą reklamą. Net jei ji visada siekia žmonių visur, jų galutinis pasirinkimas atliekamas jau parduotuvėje. Prekybos rinkodaros specialistas sugebės paversti šį pasirinkimą tinkama kryptimi, atkreipdamas vartotojų dėmesį į produktą ir paskatins pirkti daugiau nei iš pradžių planuota.

Verta paminėti, kad didelės agentūros gali teikti paslaugas įvairioms rinkodaros rūšims. Tai taip pat yra rinkodaros agentūra "Klever". Prekyba arba tiesioginė rinkodara, arba visa eilė renginių - visa tai yra mūsų pasiekiamumas. Mūsų specialistai tikrai bus patenkinti rezultatu!

Pilna ciklo rinkodaros agentūra ir skaitmeninė rinkodara

Rinkodaros agentūra - kompanija, kuri specializuojasi rinkos tyrimuose ir sprendimų, kuriais siekiama padidinti pardavimus, kūrimas. Koks skirtumas tarp reguliaraus rinkodaros agentūros ir skaitmeninės agentūros? Skaitmeninė rinkodara (ji taip pat vadinama skaitmenine ar interaktyvia) apima įvairius skaitmeninius kanalus, skirtus reklamai. Tai nereiškia, kad darbas yra skaitmeninės rinkodaros agentūra atsitinka tik internete, šiuo metu yra tendencija integruoti internetinę reklamą į offline aplinkoje, pavyzdžiui, tradicinių metodų reklamos naudojimą, siekiant pritraukti tikslinę auditoriją virtualiame pasaulyje (QR kodų žurnaluose ar internete gatvėje plakatai).

01. Kokia yra visiško rinkodaros darbo ciklo esmė?

Pilna ciklo rinkodaros agentūra yra kitokia, nes ji siūlo klientui visą spektrą reklamos paslaugų, įskaitant reklamos produktų kūrimą, gamybą ir pateikimą įvairiose žiniasklaidos priemonėse. Prieinamos integruotos rinkodaros ryšių agentūros, nes patogiau dirbti su jais, nei su keliais rangovais, kurių kiekvienas prisiima tik dalį reklamos paslaugų - klientui nereikia derinti kelių organizacijų veiksmų. Interneto reklamos agentūrų visateksčių rinkodaros skatinimas yra daug didesnis, nes naudojami visi galimi reklamos kanalai: svetainės, forumai, socialiniai tinklai ir kt.

02. Kas yra interneto rinkodara?

Interneto rinkodara - praktinis rinkodaros įrankių naudojimas internete. Interneto rinkodaros agentūros naudoja įvairius reklamos būdus, siekdamos gauti maksimalų vartotojų atsakymą internetinėje erdvėje. Šiuo metu prekių ir paslaugų reklama internete yra veiksmingiausia verslo rinkodaros priemonė - įmonė ar prekės ženklas gali kreiptis tiesiogiai į savo tikslinę auditoriją, sumažinant reklamos kampanijų išlaidas.

03. Kokie yra pagrindiniai verslo rodikliai, naudojami žiniatinklyje?

Interneto rinkodaros efektyvumas verslo ryšių agentūrose vertinamas pagal tris pagrindinius rodiklius:

  • PR (reklamos paspaudimų rodiklis - kiek suinteresuotų vartotojų paspaudė ant medžiagos);
  • MUP (mokestis už paspaudimą);
  • CPS (pardavimo vertė - vienam pardavimui išleistų lėšų suma).

04. Kokias paslaugas turėčiau susisiekti su rinkodaros agentūra?

Rinkodaros paslaugos apima mokslinius tyrimus (rinkos analizė, vartotojų, prekės ženklą, konkurentus ir tt), skatinimas įvairiais kanalais, prekės ženklo (plėtros ir padėties "veidas" bendrovės), į naują produktą ar paslaugą išėjimą į rinką, pardavimų skatinimo. Rinkodaros technologijų agentūros siūlo rinkodaros užsakomąją paslaugą, kuri leidžia klientui atsisakyti savo rinkodaros skyriaus formavimo ir sumažinti reklamos išlaidas.

05. Rinkodaros skirtumai Rusijoje ir kitose šalyse

Rusijoje, e-komercija, yra apie septynerius metus, per tą laiką šalyje įvesti TOP-10 rinkose visame pasaulyje - tiek Rusijos rinkos apyvarta 2014 m sudarė 15,5 mlrd € ir toliau auga.. Tačiau rinkodaros agentūros Rusijoje dirba šiek tiek kitaip nei kitose šalyse. Pavyzdžiui, atsižvelgiant į jos veiksmingumą, todėl svarbiausia yra gylis ir tikslumas rinkos analizės ir publika, aiškus pozicionavimas prekės ženklo ar produkto Europoje ir Jungtinėse Amerikos Valstijose į reklamos strategija internete daug dėmesio planavimui. Rusijoje tarp interneto reklamos agentūrų interneto reklamos rinkoje yra daugybė žaidėjų, siūlančių privačias idėjas, neatsižvelgiant į efektyvumą. Rinkodaros agentūros pasirinkimas veiksmingai reklamuojant internetą yra geriau sutelkti dėmesį į visas ciklo įmones, nes galutinis rezultatas yra didžiausias, kai naudojama viena reklaminė komunikacija visuose kanaluose.

Savo verslą: rinkodaros tyrimų agentūra

Kaip ir bet kuri kita verslo veikla, tiesiogiai susijusi su paslaugų teikimu, rinkodaros agentūros sėkmė pirmiausia priklauso nuo ten dirbančių specialistų profesionalumo, kvalifikacijos ir patirties.

Iki šiol konkurencija rinkodaros bendrovių segmente yra nedidelė. Taip yra dėl to, kad nepriklausomų rinkodaros paslaugų paklausa yra ribota dėl objektyvių priežasčių: daugelis verslininkų ir netgi didelių kompanijų vadovai yra įsitikinę, kad jie gali patenkinti rinkos įvertinimą savarankiškai ir be išorės pagalbos. Be to, bendrovės, kurios vis dar naudoja rangovų paslaugas, teikia pirmenybę patikrintoms agentūroms, kurios ilgą laiką egzistavo rinkoje.

Remiantis statistika, apie 40% rinkodaros tyrimų paslaugų priklauso dešimčiai didžiausių Rusijos agentūrų. Viena vertus, tai yra pliusas. Naujas rinkos dalyvis turi galimybę pasisekti, jei jiems teikiamų paslaugų kokybė yra labai aukšta. Kita vertus, jei dar neturite savo klientų bazės, nebus lengva įtikinti klientus, kad esate patikimi.

Apskaičiuota, kad Rusijos rinkos rinkos tyrimų apimtis yra apie 300 milijonų JAV dolerių (tikslių skaičių neįmanoma pateikti). Pasak ekspertų, šie kiekiai kasmet didės bent 25-30%. Be to, kadangi patys rinkodaros specialistai pažymi, kad vidutinės įmonės ir net mažos įmonės kreipiasi į specialistų paslaugas, kurių vadovai supranta rinkodaros tyrimų svarbą sėkmingai pradėti verslą ir plėtoti savo verslą.

Šiandien Rusijoje yra daugiau nei pusantro milijono kompanijų, kurios siūlo rinkodaros tyrimų paslaugas. Iš jų dvidešimt pajamos viršija milijoną dolerių per metus. Apie 150 Rusijos agentūrų kasmet uždirba nuo $ 500 tūkst. Iki $ 1 mln. Likusi poilsio dalis vidutiniškai yra apie 120-140 tūkst. Dol. Per metus už kiekvieną.

Pagal mažų miestų funkcionalumą yra dviejų pagrindinių rinkodaros agentūrų tipų. Pirmasis yra bendrovės, kurios tiesiogiai vykdo mokslinius tyrimus, rengia investavimo planus, projektus, pateikia rekomendacijas dėl naujo produkto įvedimo į rinką arba esamo produkto reklamos. Paprastai tokių agentūrų paslaugų sąrašas apima kiekybinių tyrimų (apklausų, klausimynų, viešosios nuomonės apklausų, politinių studijų, salių tekstų, telefoninių apklausų, įvairių apklausų grupių apklausų), kokybinių studijų (tikslinių grupių, giluminių interviu, testavimo) produktai) ir konkurentų analizė (nustatant jų stipriąsias ir silpnąsias puses).

Antrosios rūšies bendrovės dažniausiai užsiima reklamos ir reklamos veikla. Nepaisant pavadinimo, tai gana grynos reklamos agentūros. Jos taip pat siūlo savo klientams rinkodaros tyrimų paslaugas, tačiau jų paklausa paprastai yra maža.

Geriau nustebinti, kaip ieškoti klientų prieš įregistravę savo įmonę ir išsinuomoję biurą. Jei ketinate dirbti savarankiškai, pradėkite skelbti vietos spaudoje, skelbimus apie rinkodaros tyrimus, skambinti į įmones ir pasiūlyti jiems savo paslaugas. Jei jūsų patirtis rinkodaros srityje nėra pakankamai didelė, geriau pirmiausia dirbti kaip laisvai samdoma vertėja ir (arba) didelės įmonės rinkodaros skyriaus darbuotojas. Tai leis jums, viena vertus, įgyti reikiamų įgūdžių ir, kita vertus, sukurti įgyvendintų projektų portfelį. Po to galite pradėti kurti savo rinkodaros agentūrą.

Jei jūs pats esate specialistas ir bent jau iš pradžių ketinate dirbti savarankiškai, tada jūsų pagrindinės išlaidos bus TL arba LLC registravimo išlaidos, biurų nuoma, baldų ir biuro įrangos pirkimas, taip pat reklama. Apsvarstykite šiuos išlaidų elementus išsamiau.

Pageidautina, kad jūsų biuras būtų įsikūręs miesto centre ar netoli jo. Šiuo atveju jūsų klientams bus lengviau susisiekti su jumis. Be to, net tik vienas jūsų agento ženklas ant fasado gali pritraukti potencialių klientų dėmesį. Idealiu atveju jūsų agentūra turėtų būti įsikūrusi dideliame verslo centre. Be to, biure turėtų būti bent du skirtingi kambariai: priėmimo kambarys ir studija.

Be nuomos kainos (nuo 25 tūkst. Rublių, priklausomai nuo miesto, ploto, būsto būklės, jo buvimo vietos ir kitų veiksnių), rengiant verslo planą, nedelsiant nustato remonto išlaidas. Biuras yra jūsų agentūros veidas. Ir jei jis nesukelia pasitikėjimo, mažai tikėtina, kad jūs galite tikėtis sėkmės. Jums taip pat reikės baldų (stalai, spintelės, lentynos, popieriaus lentynos, prietaisų stovai, kėdės, sofa ir kt.) Ir reikalinga įranga (kompiuteriai, spausdintuvai, fakso aparatai, telefonai, projektoriai, lentynos, reikmenys, raštinės reikmenys ir kt.). Visa tai užtruks ne mažiau kaip 200-250 tūkst. Rublių.

Jei turite pakankamai pradinio kapitalo, geriau samdyti specialistus nuo pat pradžių - sociologai, rinkodaros specialistai, turintys didelę patirtį. Įdarbindami personalą, atkreipkite dėmesį į tai, kad visi šie specialistai yra susipažinę su Vakarų tyrimų standartais (pavyzdžiui, daugelis Rusijos rinkodaros specialistų dirba pagal Tarptautinio rinkodaros tyrimų kodeksą). Galų gale, dauguma didelių miestų rinkodaros agentūrų klientų yra užsienio kompanijos. Taip, ir daugelis vietinių įmonių pradėjo taikyti aukštus užsakovo užsakovų darbo reikalavimus.

Jaunosios įmonės, teikiančios paslaugas rinkodaros ir reklamos srityje, noriai įdarbina net absolventus, neturinčius patirties šioje srityje. Paprastai neseniai studentai atlieka asistentų funkcijas patyrusiems specialistams, jiems suteikiamas paprastas ir monotoniškas darbas: atliekant apklausas, skaičiavimus, duomenų tikrinimą ir kt.

Šiame verslo segmente yra didelių įmonių ir mažų agentūrų plėtros galimybės. Labiausiai apčiuopiamas jų skirtumas yra tik darbuotojų skaičius ir, kaip rezultatas, užsakymų skaičius, kuriuo jie gali dirbti vienu metu. Tuo pačiu metu reputacija yra pirmoji. Nepriklausomai nuo to, kiek žmonių dirba jūsų agentūroje, kur jis yra ir koks yra rinkoje, geri atsiliepimai apie jūsų darbą ir sąžiningas požiūris į jį gali būti jūsų pagrindiniai konkurenciniai pranašumai.

Taigi, geriausias būdas pritraukti naujų klientų yra patikimų šaltinių rekomendacijos: iš verslo partnerių, draugų, kolegų, kurie jau sėkmingai dirbo su jumis. Tačiau tai neturėtų būti skaičiuojama, nes tokios mokslinių tyrimų paslaugos dar nėra pakankamai išvystytos mūsų šalyje, ir tokių rekomendacijų gana sunku (o jaunoms įmonėms tai beveik neįmanoma). Statistika rodo, kad dauguma bendrovių, norinčių pasinaudoti rinkodaros agentūrų paslaugomis, ieško informacijos apie juos internete. Todėl be jūsų svetainės negalima padaryti. Jos sukūrimas ir reklama kainuoja ne mažiau kaip 50 tūkst. Rublių, priklausomai nuo funkcionalumo, regiono ir prašymų, kuriems jis yra reklamuojamas. Be to, potencialūs klientai atkreipia dėmesį į atsiliepimus profesionaliuose forumuose, socialiniuose tinkluose ir specializuotose svetainėse, kuriose rinkodaros, reklamuotojų, viešojo administravimo institucijų vadovai ir tt bendrauja tarpusavyje.

Nepamirškite tradicinės reklamos teikiamų galimybių. Informacija teminiuose kataloguose, reklaminiai leidiniai verslo laikraščiuose ir žurnaluose, tiesioginis paštas valdytojams ir vietinių kompanijų rinkodaros ir reklamos skyrių vadovams yra įprasti, bet ne mažiau veiksmingi būdai ieškoti klientų.

Jūsų portfelis kalba pats už save. Paprastai klientai pasirenka agentūrą, kuri turi didelę patirtį savo veiklos srityje, ypač kai kalbama apie bankininkystę, pramonę ar statybos sektorių. Šiuo atveju rangovas jau yra susipažinęs su pramonės specifiką, turi visus būtinus duomenis, leidžiančius jam greitai ir efektyviai atlikti darbą. Todėl mažos agentūros, siūlančios rinkodaros tyrimus, dažnai renkasi savo siaurą specializaciją, kuri leidžia jiems sėkmingai konkuruoti su dideliais žaidėjais.

Rinkodaros tyrimų kaina priklauso nuo daugelio veiksnių. Pavyzdžiui, Maskvoje, apklausa 1000 respondentų per pusvalandį klausimyno kainuos nuo 500 iki 1000 rublių. Regionuose kainų diapazonas bus šiek tiek mažesnis. Paprastai profesinių paslaugų srityje naudojamas kainų nustatymas apima tris pagrindinius veiksnius: projektų specialistų darbo laiką, medžiagų ir išteklių, kurie buvo panaudoti studijų metu, kainą ir atlyginimą už respondentus.

Minimalus pradinis kapitalas, reikalingas savo agentūrai, kuri užsiima rinkodaros tyrimais, atidaryti yra 250-300 tūkst. Rublių. Šios investicijos atsiperka per pusantro dvejus metus.

Lilija Sysoeva
(c) www.openbusiness.ru - verslo planų ir vadovų portalas

Autobusiness. Greitas įmonės pelningumo šioje srityje apskaičiavimas

Apskaičiuokite pelną, atsiperkamumą, bet kokio verslo pelningumą per 10 sekundžių.

Įveskite pradinius priedus
Kitas

Norėdami pradėti skaičiavimą, įveskite pradinį kapitalą, spustelėkite kitą mygtuką ir vykdykite kitas instrukcijas.

Rinkodaros agentūra

Rinkodaros agentūros istorija prasidėjo idėja, gauta jos įkūrėjo - "tik uždirbti šiek tiek pinigų". Verta paminėti, kad ji visada turėjo gerą karjerą: vieną kartą pradėdama dirbti rinkodaroje kaip analitiko, ji sugebėjo išaugti į strateginio vystymosi skyriaus vadovo pareigas. Aš visada norėjau daryti verslą, bet to nebuvo jokios tikslios idėjos, tarsi nebuvo pradinio kapitalo. Visa tai pakeitė supratimas, kad atėjo laikas ne tik dirbti, bet ir uždirbti.

Mano verslo patirtis

Turiu pasakyti, kad norint pradėti tokį verslą, pagrindinė investicija yra jų profesiniai įgūdžiai. Jei mes kalbame apie rinkodaros agentūros sukūrimą, tai tampa būtina sąlyga. Bet kuriame verslo sektoriuje, susijusioje su paslaugų sektoriumi, pagrindinis ir pagrindinis rėmėjas yra verslininko žinios, jo patirtis šioje srityje. Šios žinios turėtų būti praktiškos, o ne vadovėlių teorija.

Mano pirmoji investicija buvo tik pats laikas dirbti internete. Kompiuteriui negalėjo būti atsižvelgiama, nes jis jau yra beveik visų žmonių gyvenimo dalis.

Šiame etape klientų pritraukimas buvo dėl to, kad buvo paskelbta atnaujinta informacija apie tolesnio rinkodaros analitiko darbą, nes šis darbas reikalauja rimto profesinio mokymo ir todėl yra labai apmokamas.

Šios technologijos didinimo idėja nebuvo iš karto. Buvo klientai: dažniausiai jie buvo mažų ir vidutinių įmonių savininkai. Nuo kalbėti su jais, tapo aišku, kad jie turi ir kitų marketingo problemos: sukurti verslo plėtros strategiją, sukurti svetainę, skatinti jį į paieškos variklis, maketai padaryti reklaminius produktus, plėtoti verslą socialiniuose tinkluose ir per kontekstinę reklamą. Šių sąvokų supratimas yra laiko klausimas ir pastovus žinių papildymas, todėl visos šios sritys nebuvo iš karto, bet palaipsniui.

Kodėl verta atverti rinkodaros agentūrą?

Šis verslas turi didelį pranašumą - tai beveik neapsiriboja geografija - paslaugos gali būti teikiamos nuotoliniu būdu visose Rusijos dalyse. Ir jie yra svarbūs ir reikalingi visur, kur yra verslininkai.

Susitikimai su klientais visada įmanoma jų biure ar neutralioje teritorijoje, todėl nereikia išsinuomoti biuro. Be to, daugeliui klientų visus klausimus galima išspręsti nuotoliniu būdu - paštu arba "Skype".

Verslo iššūkiai

Žinoma, ne viskas yra taip paprasta. Norint verslui pasiekti tam tikrą mastą, akivaizdu, kad reikia kažkur ieškoti klientų - tai yra laikas. Antra, ten ateina etapas, kai viskas neįmanoma laikyti laiku labiausiai - tai du.

Išeitis iš šios situacijos yra nemokamų skelbimų svetainių naudojimas, kad būtų galima pradėti ir toliau plėtoti - ir jūsų svetainę, tačiau čia reikės investicijų.

Skatina verslo plėtrą personalo ir personalo prekės ženklo socialiniuose tinkluose. Be to, socialinių tinklų grupės, atspindinčios bendrovės atstovų ekspertų nuomonę, taip pat bus svarbios. Galų gale pagrindinis motyvas dirbti su klientais yra būtinybė įtikinti pasitikėjimą savo darbu, nes paslaugą sunku suprasti ir paliesti.

Svetainė ir socialiniai tinklai yra pagrindiniai plėtros etapai, nes kontekstinė reklama šiame versle yra brangus ir ne visada veiksmingas įrankis.

Žinoma, verta paminėti verslo savininko galimybę rasti kompetentingus darbuotojus ir apsupti tikrųjų profesionalų. Darbas su komanda (kuri gali būti formuojama palaipsniui diegiant naujas paslaugas) taip pat yra svarbiausias pagrindinis šio verslo plėtros elementas.

Iš verslo pleiskanojimas yra visada susijęs su verslo procesų organizacijos šlifavimo ir šios veiklos rūšies yra, apskritai, pardavimo procesus ir darbo organizavimą tarp darbuotojų, tinkamas valdymas jų sąveika, motyvacijos ir organizacijos schemos projektus.

Apie rinką

Dabar rinkodaros rinka yra labai konkurencinga, išbrauktos geografinės ribos (per internetą galite pereiti į bet kurį regioną) daro konkurenciją dar didesnę. Svarbu pažymėti, kad šioje nišoje jų srityje nėra tiek daug tikro profesionalų, todėl dažniau nei ne, reikia kovoti su kliūtimis, kurias klientas turi apie šią veiklą. Dažnai atskleidžiant klientui profesionalius "iš vidaus" klausimus reikia parodyti daugelio konkurentų pažadų apgaulingumą.

Pajamos

Šiame versle galite uždirbti kelis milijonus rublių per mėnesį, galbūt daugiau. Viskas priklauso tik nuo verslumo įgūdžių, vadovo ir jo ekspertų kompetencijų, taip pat informacijos apie įmonę skleidimo strategijų. Ypač "karščiavimas" kainodara, ir čia svarbu užimti tam tikrą nišą.

Rinkoje yra bendrovių, veikiančių "srautu" ir "už centu", taip pat kitų ekstremalių prekės ženklų organizacijų, kurių paslaugų kainos yra labai pervertintos.

Vienas dalykas yra tai, kad daugeliu atvejų vis dar yra ryšys tarp paslaugų sąnaudų ir jų kokybės, nes geri rinkos specialistai yra gana brangūs ir tai neabejotinai daro įtaką klientų teikiamų paslaugų kainai. Atsižvelgiant į konkurenciją šioje rinkoje, reikia nuolatos stebėti konkurentų kainų nustatymą, tačiau tik kainų nišą, su kuria jūs nusprendėte dirbti.

Kiek galite užsidirbti, kai pradedate rinkodaros franšizės marketingo agentūrą

"MarketingTime" franšizės sąlygų apžvalga, iš kurios jūs sužinosite, kaip uždirbti rinkodaros paslaugas nuo 120 000 rublių grynojo pelno per mėnesį po atidarymo

Kas yra marketingo ciklo dieninės rinkodaros agentūra?

  • Veiklos rūšis: rinkodaros paslaugos, reklama.
  • Investicijos: nuo 448 000 rublių.
  • Vidutinis grynasis pelnas per mėnesį: 170 000 - 320 440 rubliai.
  • Atsipirkimas investicijoms: 3-5 mėnesiai.

Kokias paslaugas teikia agentūra?

Pagal "MarketingTime" franšizę atidaryta agentūra teikia šias paslaugas privatiems asmenims ir juridiniams asmenims:

  • svetainių kūrimas ir reklama, nukreipimo puslapis;
  • pritraukti klientus internetu, per kontekstinę reklamą "Yandex" ir "Google", tikslinę reklamą socialiniuose tinkluose;
  • skatinimas ir tobulėjimas socialiniuose tinkluose;
  • klientų įsigijimas per Instagram;
  • elektroninio pašto rinkodaros įvedimas;
  • pastatų pardavimo departamentai;
  • verslo plėtra apskritai ir daugiau nei 10 paslaugų.

Ekonominės agentūros verslo modeliai

Vienas iš verslo modelių leidžia atidaryti rinkodaros agentūrą, kurios pagrindą sudaro visiškai personalas. Antrasis modelis reiškia biurą su užsakomuoju darbu.

Ekonominis modelis №1

Šis modelis apima darbuotojų įdarbinimą. Atlyginimai darbuotojams (dizaineris, maketuotojas, direktorius, biuro vadovas, pardavimų vadybininkas, projekto vadovas), taip pat veiklos sąnaudos (reklama, nuoma, internetas, nuotolinė apskaita ir tt) sudarys apie 315 000 rublių. Žiūrėkite pav. 1.

Su visais darbuotojais agentūra vidutiniškai gali gauti 9 užsakymus per mėnesį, 3 skirtingoms paslaugoms, kurių vidutinis patikrinimas yra nuo 80 000 iki 240 000 rublių. ir nuo 20 000 iki 60 000 rublių.

Mokesčio mokėjimas bus - 32 400 rublių, honorarai - 15 000 rublių.

Iš viso, be visų išlaidų, grynasis pelnas - 177 600 rublių.

Pav. 1 Ekonominio modelio numeris 1

Ekonominis modelis Nr. 2

Šis modelis apima darbuotojų samdymą užsakomųjų paslaugų srityje. Taigi, atleistų darbuotojų (dizainerių, direktorių, maketuotojų, nuotolinės apskaitos) dirbančių darbuotojų darbo užmokestis per mėnesį kainuos apie 244 000 rublių.

Su šia nuotolinio darbuotojo komanda per mėnesį galite priimti vidutiniškai 9 užsakymus: 3 skirtingų tipų paslaugoms, kurių vidutinis patikrinimas yra nuo 80 000 iki 240 000 rublių. ir nuo 20 000 iki 60 000 rublių.

Iš viso, atėmus veiklos sąnaudas, grynasis pelnas sudarys 300,440 rublių.

ryžiai 2. Ekonominio modelio numeris 2

Sėkmė ir pajamos tiesiogiai priklausys nuo jūsų noro kurti ir išplėsti savo verslą.

Kokia yra pastovios paslaugų paklausos priežastis?

Beveik bet kuris verslas anksčiau ar vėliau susiduria su klientų stygiaus problema. Krizėje ji tampa ypač svarbi. Todėl visi savo verslo savininkai be išimties visada domisi klientų pritraukimo galimybėmis, internetinė pagalba gali efektyviausiai susidoroti su šia užduotimi.

Kiek uždirbti su "MarketingTime"

Pajamų galimybės atsižvelgia į prekės ženklo partnerių pavyzdžius, dirbančius franšizei.

Ivanovo verslininkas Michailas Klyuevas, dirbantis "Maximum Profit" franšizės paketo, uždirbo 263.380 rublių. grynasis pelnas po pusantro mėnesio po atidarymo.

Kaip tai atsitiko? Michailui buvo keturios sutartys dėl "Litex" kūrimo ir "Yandex Direct" (vidutiniškai patikrinti 80 000 ir 60 000 rublių), dvi "Google Adwords" nustatymo sutartys (kurių vidutinis patikrinimas siekė 60 000 rublių). Darbo užmokesčio fondas sudarė 177 000 rublių, biuro nuoma - 22 100 rublių, mokesčiai - 29 520 rublių. Bendras grynasis pelnas 263 380 rublių.

Investicijos buvo apmokėtos per 2,5 mėnesius. Žiūrėkite nuotrauką. 3

Michailas dalijasi savo įspūdžiais ir pažymi malonią staigmeną - gaunantis paraiškas iš pagrindinės buveinės ir puikiai visapusiškai palaikydamas klausimus.

Pav. 3 Kaip partneris MarketingTime uždirbo 263 380 rublių. 1,5 mėn

Partneris iš Archangelsko Vladimiras Ivankovas įsigijo "Optimalny" franšizės paketą. Jis uždirbo 220 190 rublių. grynasis pelnas už mėnesį po atidarymo. Pinigai, išleisti įsigyti franšizę, buvo apmokami per pusantinį mėnesį. Žiūrėkite nuotrauką. 4

Ekonomika yra tokia: Vladimiras turėjo penkias sutartis dyzelino kūrimui ir "Yandex Direct" sukūrimui (vidutiniškai patikrinus 80 000 ir 60 000 rublių), vieną užsakymą "Yandex Direct" ir CRM sistemų sukūrimui su 60 000 rublių čekiu. Darbo užmokesčio fondas (dalis užsakomųjų paslaugų) išleido 90 000 rublių, 19 750 rublių buvo išleista biurų nuoma ir kitos veiklos išlaidos, mokesčiai (6% JAV dolerių) 21 060 rublių. Grynasis pelnas siekė 220 190 rublių.

Pav. 4. Kaip uždirbti 220 190 rublių. grynasis pelnas 20 dienų nuo atidarymo dienos

Ar jums reikia specialių įgūdžių?

Norėdami pradėti verslą šioje nišoje, nereikia turėti specializuoto išsilavinimo ir patirties. Bendrovė vykdo visus savo franšizės gavėjų mokymus kiekviename etape.

Ką reikia atidaryti agentūrą?

Franšizė supakuota į tris skirtingas vertybes ir turinio paketą. Kiekvienas paketas skirtas skirtingiems partnerio tikslams pasiekti (pajamos, verslo mastas). Vienkartinės sumos dydis svyruoja nuo 300 000 iki 1 048 000 rublių. Fondų, investuotų į franšizę, atsipirkimo laikotarpis yra nuo 2 iki 6 mėnesių. Taip pat svarbu baigti visą mokymą ir išlaikyti sertifikatą, kad galėtumėte dirbti pagal "MarketingTime" prekės ženklą.

Shooltz.ru

Bet kokio verslo sėkmė šiandien iš esmės priklauso nuo efektyvaus siūlomų prekių ar paslaugų rinkodaros. Rinkodaros skatinimo neatskiriama dalis yra produktų reklaminių pasiūlymų prieinamumas internete. Šiandien pagrindinė kovos už daugelio prekių ir paslaugų vartotojų rinką vieta yra virtualus pasaulinio tinklo erdvė. Kaip galite efektyviausiai pasinaudoti galimybėmis, atsiradusiomis dėl interneto reklamos?

Vienas iš efektyviausių būdų padidinti pardavimų ir pasiūlymų paslaugas - sukurti ir reklamuoti įmonės internetinę svetainę. Efektyvus šios užduoties įgyvendinimas yra prieinamas tik profesionalioms komandoms, susidedančioms iš įvairių sričių specialistų: interneto rinkodaros, programavimo, SEO skatinimo ir kt. Ši komanda yra rinkodaros kompanija PROMO Street, kurios pagrindinė užduotis yra Dmitrovo svetainių kūrimas, jų reklama, skatina pardavimus.

Kokios yra rinkodaros agentūros ypatybės ir ypatybės? Visų pirma, gavęs užsakymą iš kliento, sukurta pardavimo vietos sąvoka. Būtina aiškiai apibrėžti tikslines grupes, kurioms siūlomos prekės yra orientuotos, kuriant informacinius mechanizmus paklausai didinti. Be svetainės turinio ir dizaino yra labai svarbu jį reklamuoti tam tikrame regione. Efektyvus svetainės reklamavimas Dmitrovėje, kurį atlieka rinkodaros agentūra, prisideda prie pardavimų didmiesčiuose ir Maskvos regione.

Efektyvus reklamavimas reiškia, kad įmonės svetainė kyla į aukštas pozicijas pagrindinių paieškos sistemų sąrašuose. Vartotojas, įvedantis konkretų produkto ar paslaugos užklausą, gauna svetainių, kuriose siūlomos atitinkamos pozicijos, sąrašą. Natūralu, kad pagrindinis dėmesys skiriamas svetainių sąrašo viršuje. Ši pozicija yra būtent marketingo agentūros darbuotojų profesionalumas. Dėl daugelio kompanijų, esančių netoli Maskvos, kūrimas ir reklama svetainėje Dmitrov tapo prieinama ir veiksminga dėka marketingo agentūros PROMO Street.

Taigi, norėdamas sėkmingai plėtoti savo gamybos ar prekybos verslą, šiandien būtina įsitraukti į bendrovės interneto svetainės kūrimą, reklamą ir reklamą. Jos sukūrimo kaina neabejotinai atsipirks dėl ateities pardavimų padidėjimo.

10 nesąžiningos rinkodaros agentūros požymių

Rinkodaros agentūros rinkoje daug. Kai kurie iš jų atlieka sudėtingą rinkodarą, kai kurie yra tik gera reklamos kampanija, o kas nors specializuojasi atskirose paslaugose, iš tikrųjų yra interneto studija ar SEO kompanija. Geriau iš anksto nustatyti ilgalaikius savo rinkodaros tikslus, kaip jie pasiekiami konkrečiam rangovui.

Ar jums reikia gerai apgalvotos daugiametės reklamos, analizuojant visus verslo procesus ar pakankamai kompetentingą kontekstinės reklamos nustatymą? Mes patariame jums galvoti apie trumpalaikį pelną ir išsamiai plėtoti ateinančius metus.

Įmonės dažnai atvyksta pas mus, reklamos agentūros "sukrėtė" skirtingais lygmenimis reikalavimų ir pažadų. Jie buvo elegantiški lagaminai ir "Chocolate Girl", susitiko su sekretoriumi ir pavadino judriuosius "režisierius" algebra. Noriu, kad potencialūs klientai nepasikartotų tame pačiame rake. Dėl to aš parašiau cheatinį lapelį - nesąžiningos reklamos ar rinkodaros agentūros ženklų kontrolinį sąrašą. Patikrinkite sąrašą prieš pateikdami pinigus.

Kodėl svarbu, kad pasirinkimas nebūtų klaidingas?

Jūs prarasite laiko - labiausiai vertingą koordinavimo šaltinį, tuščius pažadus, garantijas ir Napoleono planus.

Jūs prarasite tikėjimą interneto rinkodara, sukeldami abejonių dėl rinkos potencialo.

Galimybės praeis, vystymas sulėtės ir pinigai nebus grąžinami.

Pradėkime atskleisti. Pirmoje eilėje mes norime padaryti greitą pelną. Šios agentūros vykdo visus užsakymus, o ne kuria ilgalaikę strategiją ir neturi verslo principų. Daug jų yra, todėl mes skirsime jiems svarbiausią, pirmąjį kontroliniame sąraše esantį elementą.

1. Paimkite projektą, nenagrinėję detalių

Taip, mes padarysime viską! Taip, nesijaudink! Taip, tiesiog nešiok pinigus! Užsakymai yra duona, internetas ir sambuca agentūros. Todėl nėra jokios prasmės atsisakyti jokių užsakymų. Kai patekote į pardavimo piltuvą - esate apyvartoje. Jie jums labai pažadės ir tikrai tai padarys. Bet net sąžiningas darbas atskirai nuo aiškios plano nesuteiks gerų rezultatų.

Jei norite parduoti paslaugas atskirai - paleiskite "SEO", turinio rinkodarą, SMM, nesvarbu, kuris žada atlikti savo pardavimo planą. Pokalbis turėtų prasidėti nuo pačių įmonės pagrindų, kitaip tai tik greiti pinigai, tai nereiškia tolesnės plėtros.

Jau pažinojimo etape specialistai turėtų aptarti savo pardavimo piltuvą kaip visumą, studijuoti verslo probleminius taškus, suformuluoti produkto ar paslaugos reklamos struktūrą.

Norėdami tai padaryti, turite žinoti savo unikalų pardavimo pasiūlymą, tikslinę auditoriją, segmentus ir tt Svarbu nustatyti jūsų produkto stiprumą ir silpnybes, taip pat konkurencinę aplinką.

Bona fide agentūra dirba kartu su ilgalaikiu verslo strategija klientui. Didėjantis pardavimų skaičius per ketvirtį netgi nėra tikslas, tai yra norma. Rimtos įmonės užduotys paprastai yra globalios ir skirtos dešimtmečius. Tai patekimas į tarptautinę rinką, regionų plėtra, naujos produktų linijos ir kt.

2. Pasiruošę be pasitikėjimo dirbti kliento tikslų

Tokiose agentūrose per derybas dažnai atkreipiamas dėmesys į reklamos biudžeto dydį, o ne į ilgalaikius planus ir augimo perspektyvas. Jie nesidomi konkrečiais rodikliais, jie nesitiki aiškios KPI iš kliento. Paprastai pasiūlymas yra toks: "Mes išleidžiame 100 000 ir vykdo kampanijas" Google "ir" Yandex ". Šiuo atveju už kiekvieną čiaudulį reikės papildomai sumokėti.

Klientui gali pasirodyti, kad jis pateko į tinkamą adresą - jokie veiksmai nėra tikėtini iš jūsų, jie žada kalnus aukso, žino, kad biudžetai yra reguliariai išvardyti.

Pavyzdžiui, mes niekada nepriimame projektų, dėl kurių nėra pasitikėjimo siekiamų tikslų. Tai darbas, o ne loterija. Pradžios agentūros trokšta skubėti į "didelius gabalus", kurie negali "virškinti". Verslas tradiciškai yra rizikos teritorija, tačiau rinkodara yra apskaičiuotas atvejis, kai tikrasis ekspertas visada žino, ką jis gali ir ko negali padaryti. Apgaulingos lūkesčiai sukelia nusivylimą pramonėje. Kad tai nebūtų, mes parašėme straipsnį.

3. "Imk klientus" visus

Nesąžininga agentūra nedvejoda dirbti su visais, vienintelis principas yra mokėti. Galų gale kažkas ką nors daro, biudžetai sukasi, svetainės sukuriamos, ir kodėl visa tai reikalinga ir kur ji bus - niekas nebus suinteresuotas. Jūs "padidinsite klientų skaičių", o jūs reguliariai pervesite pinigus. "

Kai tik jūsų mokėjimas bus pakabinamas, "rinkodara" ir "specialistų" dėmesys perkeliamas į kitą klientą.

Dėl to jūs praleidžia laiką ir pinigus neproduktyvioje reklamos kampanijoje. Ji gali parduoti, tačiau, baigus darbą, viskas vėl pakils. Ir tai yra "adatų biudžetai".

4. Nurodykite "didžiules" garantijas ir nuolaidas

Didžiulės nuolaidos ir 100 procentų garantija reklamos srityje yra neįmanoma. Akivaizdu, kad mėgėjams duoti aukštus pažadus sako tai raudonam žodžiui.

Iš anksto negalima tiksliai pasakyti, kiek pardavimų turėsite, kokią poziciją turėsite, neišnagrinėjus ankstesnės situacijos, statistikos ir rinkos analizės.

Garantija karštą draugystę su visais pirkėjais padoraus rinkodaros nesuteikia. Jie prognozuoja. Ir darbas. Kalbant apie dideles, beveik Naujametines nuolaidas, rinkodaros agentūra yra brangus verslas, o su didelėmis nuolaidomis kolegos greitai bankrutavo. Taigi byla yra aiškiai neaiški.

5. Agentūros darbo eiga jums nėra paaiškinta.

Tai yra pardavimo magija! Sėdėk ir laukti švino! Cribble Crabble Booms! Spektaklio minios SMM!

Jei kalbate apie dantis, laikykitės tolesnio nei pagrindinio įėjimo į reklamuotojų virtuvę - tikėtina, kad apgaulė, nekompetencija ar per didelis darbas.

Logiškai tai, kad agentūra turi planą, ir jis nėra laikomas paslaptyje nuo kliento. Priešingai, išsamus kiekvieno veiksmo aprašymas su nuspėjamais ir pasiekiamais rezultatais yra minimalus, kurį turėtumėte tikėtis iš rinkodaros specialistų derybų etape. "Mes tai padarysime taip, kad tai tampa taip ir taip" - viskas paprasta, jokios paslaptys.

6. Agentūra yra nepatyrusi ir neturi "Yandex" ir "Google" sertifikatų

Kai agentūra imasi pirmųjų žingsnių, vykdydama užsakymus be masto ir apimties, specialistai fiziškai negali kurti naudingų įgūdžių, reikalingų įgyvendinti naujus projektus. Paprastai su patirtimi ateina ir "medaliai", pavyzdžiui, sertifikuotų partnerių "Yandex" ir "Google" statusai. Tai ne tik pripažinimas, bet ir kompetencijos ir darbo efektyvumo pareiškimas.

Agentūra dirba be galutinio viso pardavimo srauto analizės - tai reiškia, kad tai dar vienas svarbus signalas, į kurį turėtumėte atkreipti dėmesį. Ne gili, ne sisteminė, ne ilgai.

Tik skaičių tyrimas suteikia aiškią informaciją: iš kur gaunami pardavimai ir kaip išleisti reklamos biudžetą.

7. Orientuoti į tarpinius rodiklius - paspaudimus, pozicijas, bet nenori būti atsakingi už pardavimų skaičių

Noras būti atsakingu už "paspaudimus", o ne pardavimus - tai brendimo ženklas. Tai reiškia, kad ekspertai nežino, kaip prijungti pirmąjį piltuvo etapą su paskutiniuoju ir paversti reklamą į pelną.

8. Siųsti pavyzdinį komercinį pasiūlymą.

Negali / negaliu įsitraukti į kliento verslą? Nėra laiko? Tai reiškia, kad agentūra orientuota į trumpalaikius tikslus, bendrai kalbant - "iškirpti tešlą" iš visų galimų klientų.

9. Atlikite tai, ko nori klientas

Klientas ne visada teisus. Jis supranta savo produktą, o mes, rinkodaros specialistai, kaip jį reklamuoti.

Jei agentūra patenkina visus kliento prieraišumus, užsakovo pageidavimu pakeičia taktiką ir strategiją, "žaisti su šriftais" yra ryškus profesionalumo stygius, taip pat tingumas ir nenoras prisiimti atsakomybę.

10. Didelis individualių paslaugų sąrašas kiekvienam skoniui.

Paprastai rinkodaros agentūroms yra geros svetainės, kuriose svarbu nustatyti sudėtingą pozicionavimą. Tai reiškia, kad jie visada paminėjo savo veiklos principą, pradedant nuo kliento verslo. Atlikite išsamų mokymą ir pradėkite ilgalaikius projektus.

Jei viskas laikoma tik pažaduose, tačiau praktiškai jie parduoda jus pasirinkti bet kurį elementą iš techninių galimybių, pvz., "Konteksto reklamos nustatymai" - kokia sudėtinga tai yra?

Klientų atsiliepimai ir įmonės istorija, atvejai bus rodomi kartu, agentūra dirbs pagal nustatytus principus arba bus perrašyta iš "kolegų" svetainių "grožio". Rinkodara INCOMLEX skatina sistemingai didinti pardavimus.

Patikrinkite sąrašą, kai pirmą kartą susitinkate su rinkodaros agentūra

Ką reikia atkreipti ypatingą dėmesį į tai, kai pirmą kartą susitinkate su rinkodaros agentūra? Svetainė, regalios, skaičiai? Tai ir šiek tiek daugiau yra visos detalės žemiau.

1. Svetainė: atvejai, klientų atsiliepimai, partnerių sertifikatai. Juose turėtų būti ne tik gražių figūrų, bet ir išsamių istorijų - kas buvo padaryta, koks rezultatas.

2. Agentūra turėtų dalytis patirtimi, nes ji yra teisinga? Praktiškai tai reiškia nuolat atnaujinamą tinklaraštį, periodines kalbas konferencijose ir naudingus internetinius seminarus.

3. Kai pirmą kartą susipažinsite arba parengsite komercinį pasiūlymą, agentūra užduos visus klausimus nuo straipsnio pradžios: ilgalaikės verslo strategijos, užduočių, tikslinės auditorijos ir pan. Parengta dirbti be dalių? Išsiųstas šablonas KP? Ne!

4. Pateikite nepagrįstas garantijas be prognozės ir statistikos? Suteikti didelius pažadus? Ne, taip pat!

5. Siūlykite nesąžiningas nuolaidas? Ne vėl!

6. Nepritariate projektui, kodėl agentūra pasiekia kliento tikslus? Tu žinai atsakymą.

7. Svarbu, kad agentūra turėtų strategiją ir suprasti integruotą ilgalaikį verslo skatinimą. Tai apima ne individualias kokybiškas paslaugas, bet ir visus pardavimo piltuvo etapus.

8. pageidautina, kad komanda, su kuria susitiksite, būtų įtraukta į projektą. Jau derybų su klientu metu projekto vadovas turėtų dalyvauti diskusijose su techniniais specialistais ir interneto rinkodaros specialistais.

9. Agentūra inicijuoja reguliarius projekto komandos susitikimus su partneriu.

10. Raktas: visos jums siūlomos paslaugos turėtų būti pagrįstos ilgalaikiais savo verslo tikslais.

Ieškokite partnerių, o ne atlikėjų

Pritaikykite agentūros pasirinkimą kaip partnerio pasirinkimą, o ne kaip visą paruoštą rangovą. Rinkodaros agentūra yra visiškai susijusi su savo nuomonėmis ir patirtimi. Pasitikėk savo partneriais - nes mokate jiems už tai, ką jie gali padaryti geriau nei jūs. Tuo pačiu metu nesijaudinkite verslo plėtros, supraskite idėjas ir procesus. Apsvarstykite biudžetus ir paklauskite pardavimų, o ne paspaudimų ir palūkanų. Rūpintis savo pinigais!

Tai viskas. Gali būti laimingas su partneriais, skatinimas bus išsamus, ilgalaikis ir sėkmingas. Ir tikėkite interneto rinkodara! Ir jei jūs aplankėte abejones - grąžinsime pasitikėjimą.

Top