logo

Grožio salono verslo planas yra žingsnis po žingsnio instrukcija. Skaičiavimai, grafika, informacinis vaizdo įrašas.

♦ Pradedant investuoti: 1225000 rublių
♦ Atsipirkimo laikotarpis: 9 mėnesiai
♦ grožio salono pelningumas: 55%

Pateikta išvaizda yra svarbi daugeliui žmonių. Jie pasirengę investuoti į specialias procedūras, kosmetiką, lankyti specialistus, norėdami išlaikyti savo grožį.

Kaip žinote, paklausa sukuria pasiūlą. Kadangi įmonės atidarymas grožio srityje turi didelį potencialą ir pelningumą.

Kaip ir bet kokiu kitu rimtu verslu, pirmas žingsnis į sėkmę - parengti grožio salono verslo planą.

Kodėl verta atidaryti grožio saloną?

  1. Toks verslas ateityje gali būti išplėtotas į visą salonų tinklą.
    Tokiu atveju pavadinimas pradės veikti jums, o verslui gali būti naujų investuotojų.
  2. Norėdami pradėti, bus pakankamai minimalaus personalo ir įrangos.
  3. Grožio salonui nebūtina išsinuomoti didelės patalpos.
    Jei 2-3 meistrų (7 kvadratinių metrų vienoje darbo vietoje) yra pakankamai vietos - tai visiškai pakanka visiškam įmonės veikimui pradėti.
  4. Verslas rodo didelį vystymosi lygį.
    Galų gale, netgi krizės metu žmonės bando skirti pinigus už asmeninę priežiūrą.
  5. Investicijų pradžia yra palyginti nedidelė.
    Tuo pačiu metu kompetentingai vadovaudamiesi verslo planu galėsite susigrąžinti jas per 9-12 mėnesių.

Grožio salono verslo planas: planavimas

Projekto santrauka

Grožio salono verslo planas prasideda įmonės ateities santrauka.

Tai yra trumpiausia plano dalis, bet ne mažiau svarbi.

Įžanginiai 5-6 sakiniai turėtų trumpai atskleisti projekto esmę ir sudominti skaitytoją.

Tuo metu verslininkas išsamiau apibūdina jam keliamus tikslus ir kokių metodų jis nori pasiekti.

Pirmasis gali būti priskirtas:

  • pelno iš grožio salono organizacijos;
  • nuoseklios plėtros strategijos kūrimas;
  • analizė ir išvados dėl projekto atsipirkimo.

Pirmasis iš tikslų yra pagrindinis, nes tai yra salono atidarymas, kuriame sutelkiami visi tolesni verslininko žingsniai.

Verslo plano informacija apie įmonę

Šiame verslo plano skirsnyje pateikiama informacija apie įmonės pavadinimą, jo vietą, darbo grafiką.

Keleivio išdėstymas yra labiausiai naudingas gatvėje su dideliu pėsčiųjų eismu ir automobilių stovėjimo aikštele.

Svarbi sėkmės sąlyga - netoliese esančių konkuruojančių firmų nebuvimas.

Įmonė gali būti prekybos centro ar biuro pastato viduje. Tačiau šiuo atveju ypatingas dėmesys skiriamas lauko reklamai, pastebimas ženklas ir aiškūs lankytojų ženklai.

Grožio salono rinkodaros planas


Verslo plano "Rinkodara" skyriuje nustatoma projekto vieta paslaugų rinkoje, įvertinamos konkurentų stipriosios pusės ir buvimas.

Baigtame dokumente turėtų būti įtraukta šių veiksnių analizė ir aprašymas:

  1. Grožio ir paslaugų plėtros tendencijos esamose sąlygose.
  2. Analizuokite, kaip salono sėkmė turės įtakos jo išdėstymui.
  3. Informacija apie kliento bazę: amžius, lytis, pajamų lygis, kita.
  4. Reklamos kampanijos, kuri bus atliekama salono atidaryme ir reklamoje, analizė.
  5. Informacija apie konkurentus, jų pranašumus, ypatybes.

Šiuo metu sprendimas atidaryti grožio saloną parodo aukštą pelningumo lygį.

Kompetentingu požiūriu į įmonės įkurdinimą, taip pat jo reklamą, yra visos galimybės gauti nuolatinį klientų srautą.

Projekto tikslinė auditorija

Dabartiniame verslo plane daugiausiai grožio salonų klientų atstovauja 25-34 m. Moterys. Tačiau pastaraisiais metais auga ir paauglių nuo 14 iki 18 metų segmentas.

Tiek mergaitės, tiek berniukai stengiasi ištaisyti save, stengdamiesi sumažinti pereinamojo laikotarpio amžiaus pasireiškimus.

Tikslinės auditorijos vidutinis pajamų lygis priklauso tik nuo salono tipo. Akivaizdu, kad VIP klasės įstaigose dažniausiai lankosi žmonės, kurių pajamos yra 50-80 tūkst. Rublių. per mėnesį. Tuo pačiu metu ekonominės klasės įmonių lankytojams būdingos pajamos 20-30 tūkst. Rublių. vienam asmeniui.

Salono reklamos kampanija

Reklamos biudžetas mažame salone, kaip taisyklė, nesiskiria dideliais dydžiais.

Tačiau yra keletas būdų, kaip pasirinkti nebrangų, bet veiksmingą dabartinio verslo plano reklamos kampaniją:

  • Pridedama prie kortelės.
    Daugelis klientų pageidauja, kad salonas būtų paprašytas pakelti metro "Kitay-Gorod".
    Norėdami patekti į problemos rezultatus dažniausiai net nereikia papildomai mokėti. Todėl būtinai atkreipkite dėmesį į šiuos katalogus geografiniu pagrindu!
  • Dovanų kuponai.
    Jūs net negalite įsivaizduoti, kaip dažnai žmonės vieni kitiems iš anksto sumokėjo grožio salonų paslaugas.
    Ši dovana laikoma būtina, universali ir dažnai prieinama. Įvedus šią paslaugą, pritraukite naujų klientų.
  • Reklama forumuose.
    Interneto svetainės moteriai forumuose skiriama daug laiko. Ir ten pasitiki rekomendacijos.
    Jei jūsų paslaugos rekomenduojamos vienoje iš reklamuojamų bendruomenių, laukite naujų klientų srauto.
    Svarbiausia, kad nereikėtų rašyti šlovingų odų, neturinčių nieko bendra su realybe. Tada turėsite tik blogą reputaciją.
  • Socialiniai tinklai.
    Šiuolaikiniame pasaulyje beveik neįmanoma įsteigti įmonę be atstovavimo socialiniuose tinkluose.
    Pradžioje verta pradėti "Vkontakte" ir "Facebook" sąskaitas. Likę tinklai padidina prekės ženklo žinomumą, tačiau retai tai daro poveikį pardavimams.

Projektų paslaugos

Norint nustatyti būtinos įrangos, eksploatacinių medžiagų ir darbuotojų sąrašą, verslo plane turite nustatyti paslaugų, kurias bus pateiktas grožio salone, sąrašą.

  1. Plaukų priežiūra: vyrų ir moterų šukuosenos, plaukų stilius, vestuvių ir vakarinių šukuosenų kūrimas, plaukų priežiūra naudojant specialius įrankius ir procedūras.
  2. Nagų priežiūra: visa veikla, skirta pedikiūrui ir manikiūrui.
  3. Kosmetologų paslaugos.
  4. Odos priežiūra: gydymas naudojant specialią kosmetiką, masažas. Išplečiant paslaugų sąrašą galite įjungti soliariumą.

Salono darbuotojai

Grožio salono organizavimui reikalingi šie darbuotojai:

  • Administratorius
    Pareigos: užsakymų priėmimas, inventoriaus pirkimas, finansų valdymas, likusios komandos darbo koordinavimas.
  • Kirpykla.
    Kadangi moteriški kirpimai yra statistiškai populiarėjantys, moterų salėje reikia samdyti du pagrindinius vagonus, o vieną - vyrams.
  • Masažuotojas.
  • Nagų priežiūros specialistas.
    Pradiniame etape yra pakankamai vieno asmens.
    Vėliau valstybė gali plėstis.
  • Kosmetologas, kuris taip pat atlieka makiažo atlikėjo pareigas.

Salono atidarymo metu darbuotojai bus septyni žmonės, išskyrus galvos.
Oficialios darbo kodekso nuostatos, pamainos grafikas, atlyginimas - visi šie duomenys turi būti pateikti verslo plane.

Grožio salono verslo planas: įgyvendinimas

"Tie, kurie nori tapti turtingi, turėtų galvoti, kad jie turi skirti daugiau laiko dirbti ir daug mažiau laiko pasyviai poilsiauti".
Daniel Kahneman

Projekto tvarkaraštis

Pagal projekto įgyvendinimo planą, kurį organizuoja mėnesiai, verslo iniciatoriai gali laiku kontroliuoti salono atidarymo procesą.

Kiekvienam etapui paskirtas atsakingas asmuo ir pateiktas būtinų veiksmų aprašymas.

  1. Būsimasis salono savininkas yra užregistruotas kaip verslininkas, parengia nepaprastąją padėtį, užsako antspaudą.
    Taip pat leidžiami darbai, reikalingi darbui.
    Paskutinis elementas gali užtrukti keletą mėnesių. Pavyzdžiui, norint gauti dokumentus apie priešgaisrinę saugą, salono kambariai jau turi būti suremontuoti ir suderinti su standartais.
  2. Ieškote grožio salono kambario.
    Šis procesas taip pat gali užtrukti daug laiko, nes liūto dalis sėkmės priklauso nuo būsimos vietos.
    Todėl neskubėkite.
  1. Užsakoma meistrų, poilsio zonų (TV, kavos aparatų) ir administratorių vietų (kompiuterio, spausdintuvo, telefono, modemo) darbo įranga.
    Būtina nurodyti, kas ir kokiomis sąlygomis pristatys produktus.
  2. Rasta kambarių remontas svečių komandų specialistų.
    Galite papuošti interjerą, jei biudžetas yra ribotas, ir dar nėra įmanoma pakviesti dizainerio.
  3. Pradeda ieškoti grožio salono darbuotojų.
  4. Pradedama reklaminė kampanija, kuri tęsis tol, kol salonas egzistuoja ir bus skiriamas biudžetas.
    Kol nebus pasiektas nenuoseklumo lygis, finansavimas turėtų būti ypač aktyvus.
  1. Įsigyta įranga yra sumontuota ir prijungta.
    Interjere padarykite paskutines paliečia.
  2. Jei reikia, darbuotojai turi instruktuoti (priešgaisrinė sauga, pirmoji pagalba) ir mokomi papildomų įgūdžių.
  3. Grožio salonas yra pasirengęs atradimui.

Grožio salono atidarymo kaina

Norėdami apskaičiuoti tokio svarbaus skyriaus "Grožio salono verslo planas: Finansai" rodikliai, naudokite panašių organizacijų rodiklius ir duomenis apie labiausiai paplitusių paslaugų kainą.

Grožio salono rinkodaros planas

Iš šio straipsnio sužinosite:

Kas yra grožio salono rinkodaros planas?

Kodėl jums reikia grožio salono rinkodaros plano?

Kaip sukurti efektyvią grožio salono rinkodaros planą

Kas turėtų būti įtraukta į grožio salono marketingo planą

Ką daro klaidos rengiant grožio salono rinkodaros planą

Planuojant bet kokį renginį grožio srityje, būtina griežtai laikytis iš anksto suplanuoto marketingo projekto. Jei grožio salono rinkodaros planas yra tinkamai parengtas, jūs gausite didžiausią pelną už mažiausią kainą per trumpiausią įmanomą laiką. Jei bus padaryta teisingai, sėkmė bus užtikrinta. Remiantis statistika, rinkodara suteikia didesnį rezultatą, palyginti su įprasta reklamos kampanija.

Kas yra grožio salono rinkodaros planas?

Rinkodaros plano parengimas - visų veiksmų, susijusių su įmonės plėtros strategija, detalizavimas ir planavimas. Rengdami grožio salono biudžetą, turite atsižvelgti į rinkodaros išlaidas.

Rinkodara savaime nėra, išskyrus kitas verslo sritis. Tai yra pagrindinė visos sistemos sudedamoji dalis. Tinkamai parengtas grožio salono marketingo planas gerokai padidins įmonės pelningumą.

Bendra prasme, viso verslo marketingo planas yra vertingos informacijos naudojimas veikloje, kuria siekiama racionaliai ir pelningai paskirstyti organizacijos išteklius. Parengę grožio salono vystymo programą gausite atsakymus į šiuos klausimus:

Kokia dalis turimų lėšų bus skirta plano įgyvendinimui?

Kokia jūsų tikslinė auditorija?

Kokias paslaugas ar produktus galėtumėte ateityje domėtis vartotojais?

Koks bus jūsų pelnas?

Marketingo planai skiriasi priklausomai nuo jų trukmės. Yra trumpalaikės, ilgalaikės ir vidutinės trukmės programos.

Veiksmingumo laipsnį ir galimybę taikyti planą įtakoja keletas veiksnių: kaip išsamiai išnagrinėta, sisteminta ir kaip tai yra.

Norėdami gauti efektyvią grožio salono rinkodaros planą, kurio pavyzdį galima lengvai rasti internete, jis turėtų apimti šiuos elementus.

Finansiniai tikslai. Koks yra pelno, kurį norite pasiekti, sumą? Ką reikėtų padaryti, kad pasiektų tokį pajamų lygį? Kokios priemonės turi būti imtasi ir į ką orientuotis artimoje ateityje ir ateityje (per savaitę, per mėnesį) norint pasiekti norimą rezultatą?

Rekomenduojami straipsniai skaityti:

Planuokite reklamos veiklą ir personalo mokymus. Ar jūsų specialistai rengia kursus ir kvalifikacijos tobulinimo kursus? Ar tarp jų yra kokių nors varžybų? Ar jūs skatinate juos mokytis naujų produktų grožio industrijoje? Ar jie žino, kaip dirbti su naujais priežiūros produktais? Ar turite specialių pasiūlymų savo meistrų paslaugoms ryte?

Grožio salono tikslinės auditorijos aprašymas. Turto lygis, lytis, amžius, socialinė padėtis, gyvenimo ritmas ir kt.

Rinkodaros biudžetas grožio salonui. Į biudžetą turėtų būti įtrauktos visos išlaidos, susijusios su rinkodaros plano parengimu ir įgyvendinimu.

Rezultatų nustatymo priemonės. Kokiais kriterijais planuojate įvertinti galutinį rezultatą? Ką jis bus matuojamas? Kaip sekti lankytojus, kurie atsakė į jūsų pasiūlymą, ar žmonių, kurie perskaito jūsų naujienlaiškį, skaičių?

Stenkitės įsitikinti, kad visi rinkodaros plano elementai yra įvertinami ir apskaičiuojami, ty jie turi kiekybinius rodiklius - tai padės jums sekti visas išlaidas. Kompetentingai parengta plėtros programa padės jums vizualiai suvokti jūsų perspektyvas.

Kodėl jums reikia grožio salono rinkodaros plano?

Pagrindinės marketingo planavimo užduotys:

rinkodaros tyrimų rezultatų analizė, padėties rinkoje tyrimas;

tikslinės auditorijos ir rinkos segmento pasirinkimas;

patrauklaus jūsų auditorijai pasiūlymo, kuriame pateikiamas išsamus produkto ar paslaugos aprašymas, kūrimas;

remiantis prognozuojamomis kainomis, ištekliais, sąnaudomis - kokybės produktų / paslaugų lygio formavimu;

produkto realizavimo būdų apibrėžimas;

kuriant prekių ir paslaugų reklamos strategiją;

kuriant tam tikrą veiklą, skirtą tikslinės auditorijos poreikiams formuoti ir skatinti.

Rengiant bendrą verslo planą svarbi yra rinkodaros strategijos kūrimas, nes:

Vystymo programoje nustatomas produktų ir paslaugų sąrašas, nustatomos jų kainos, pardavimo metodai ir reklama, formuojami vartotojų pritraukimo būdai.

Rinkodaros planavimo rezultatai daro įtakos kitiems verslo plano rodikliams.

Rengiant rinkodaros planą grožio salono organizavimui, imamasi įvairių požiūrių. Visi projektai skiriasi priklausomai nuo to, kiek jie yra skirti. Remiantis šiais pagrindais išskiriamos tokios programos:

Ilgalaikis rinkodaros planas skaičiuojamas daugelį metų. Tokiu planu nustatoma grožio salono strategija, atitinkanti jos bendrus tikslus ir uždavinius.

Vidutinės trukmės projektai rengiami ne daugiau kaip per ateinančius penkerius metus (dažniau trejus metus). Šis planavimas yra praktiškesnis ir skirtas dabartiniams grožio salono tikslams, atsižvelgiant į dabartinę situaciją. Tokia programa yra teisinga ir perspektyvesnė. Tai neatitinka ilgalaikio planavimo tikslų, tačiau apima ir užduotis, kurios bus išspręstos per trumpesnius laiko tarpus.

Vidutinio laikotarpio rinkodaros plane daugiausia dėmesio skiriama tokioms užduotims kaip naujos paslaugos ar produkto įvedimas, kompetentingo esamų išteklių naudojimas, veiksmingas personalo valdymas ir investicijų poreikis.

Trumpalaikis planavimas yra perspektyvus vienerius metus ir yra skirtas plėtoti dabartinį grožio salono verslo planą, atsižvelgiant į dabartinę įmonės finansinę padėtį. Toks projektas yra skirtas artimiausiu metu. Jame pateikiami veiksmai, skirti kitiems 12 mėnesių, remiantis metiniu biudžetu.

Grožio salono rinkodaros planas, kurio pavyzdžiu galite atsisiųsti internete, pvz., Vadovas, rodo studijos kelią iš A taško (dabartinė situacija) į B tašką (pageidaujamą rezultatą). Nurodytas pats maršrutas ir jo įveikimo būdai. Tai yra rašytinis dokumentas su aiškiu veiksmų planu.

Rinkodaros planas rodo dabartinius grožio salono galimybes ir perspektyvas, taip pat būdus, kaip įveikti ir išlaikyti pozicijas savo nišoje. Plėtros programa, apimanti visus rinkodaros elementus, yra nurodymas, kuriame nurodoma, ką, kaip, kada ir kur reikia, norint pasiekti pageidaujamą rezultatą.

Kaip sukurti efektyvią grožio salono rinkodaros planą

Grožio salonų rinkodaros planai gali būti keli. Geriausia šį planavimą atlikti kiekvienam tikslui atskirai, nes šie taškai bus skirtingi, kaip ir priemonės.

Nepainiokite verslo plano ir rinkodaros plano. Tai visiškai skirtingos sąvokos. Rinkodaros planavimą lemia tik elgsenos taktika rinkoje.

Grožio salono rinkodaros planas yra parengtas įgyvendinti veiksmų planas, kuris yra oficialiai dokumentuotas valdymo lygiu. Tai turėtų būti aiški ir gerai parašyta. Paruošti gali prireikti kelis mėnesius, nes tai būtina:

paruošti vartotojų informavimą;

analizuoti rinkos paklausą ir pasiūlą;

Nurodykite naudą, kurios išskiria jūsų grožio saloną iš konkurentų.

Rinkodaros planas yra ne tik faktų sąrašas, bet ir nurodymas, pagrįstas išsamia analize ir prognozavimu, kuriame pateikiamos rekomendacijos, kaip imtis tolesnių veiksmų dabartinėmis rinkos sąlygomis.

Grožio salono rinkodaros plano parengimas trunka apie 3-4 mėnesius. Pusė šio laiko skiriama surinkti visus reikiamus duomenis, dar 40% laiko, kai ši informacija yra analizuojama, likusieji 10% laiko praleidžiama faktiškai rengiant programą.

Norint parengti gyvybingą projektą, turinčią pageidaujamą efektą, jis turėtų atspindėti visus verslo aspektus.

Kas turėtų būti įtraukta į grožio salono marketingo planą

Santrauka ar santrauka. Tai yra dokumentas, kuriame apibendrinamas didesnis dokumentas ar dokumentų rinkinys. Jame pateikiami rinkodaros plano svarbiausi aspektai, leidžiantys greitai suprasti pagrindinius dalykus be daugybės informacijos. Būtina pateikti tokią santrauką, kai yra parengtas visas grožio salono marketingo planas. Jame turėtų būti nurodyti tikslai ir pagrindinės išvados. Programos pristatymas turi prasidėti santrauka.

Grožio salono situacinės analizės rezultatai. Tyrimas atliekamas siekiant nustatyti esamą padėtį rinkoje, jos pajėgumus, naujas paslaugas ir produktus, taip pat pagrįsti veiksmų planą renkantis reklamuojamas paslaugas. Situaciniame plane yra:

  • studijų turimų galimybių įvertinimas su rezultatų, kuriuos galima gauti įgyvendinant dabartinį planą, apibrėžimas;
  • vartotojų elgsenos analizė, grožio paslaugų paklausos pokyčių priežasčių tyrimas;
  • dabartinės rinkos situacijos ir konkurentų elgsenos tyrimas.

SSGG analizė ir konkurencinių pranašumų nustatymas. Paskutinis situacinio plano rengimo punktas yra SSGG analizė. Jame išvardijami ir analizuojami visi grožio studijos privalumai ir trūkumai, pagrindiniai ištekliai ir tolesnio augimo bei vystymosi galimybės bei galimi pavojai.

Remiantis SSGG analize, galite nustatyti:

koks yra jūsų pasiūlymo unikalumas, kokie jo privalumai, palyginti su konkurentais;

kaip teikti paslaugas potencialiems vartotojams ir reklamuoti savo ateinančius 3-5 metus;

kokie veiksmai turėtų būti įtraukti į grožio salono rinkodaros planą;

kaip išvengti visų pavojų;

kaip išlikti konkurencinga ir išsiskirti iš kitų.

Rinkodaros tikslų ir uždavinių apibrėžimas. Rengdama marketingo planą, pirmiausia būtina parengti tikslus ir parengti ateinančių metų planą. Ji turėtų turėti dviejų rūšių užduotis: verslo tikslus ir rinkodarą.

Plano tikslai turi būti susieti su tokiais rodikliais: pelno marža, apyvarta, paslaugų pasiūla tarp konkurentų, vieta tarp konkuruojančių grožio salonų. Reikia parengti grožio salono rinkodaros planą, siekiant pritraukti klientus, išlaikyti savo pozicijas rinkoje ir reklamuoti jų paslaugas.

Veiksmų planas. Toks planas apima tam tikras programas, kuriomis siekiama nustatytų tikslų. Veiksmų planas yra organizacijos veiklos ar taktinio rinkodaros projektas. Tai yra struktūrizuotas dokumentas, kuriame pateikiami kiekvieno mėnesio taktiniai veiksmai, kuriuos reikia atlikti, norint išplėsti verslą ir padidinti jo pelną.

Prielaidos, ištekliai ir pagrindiniai pavojai. Šis skyrius rekomenduojamas įtraukti į planą, bet jis nėra privalomas. Su juo galite prognozuoti ir analizuoti galimus pavojus ir rasti būdų, kaip pašalinti problemas, kol jos nepasireikš. Žinoma, neįmanoma numatyti visų rinkoje vykstančių pokyčių ir visada yra rizika, kad susidurs su netikėtų išorinių veiksnių įtaka.

Skyriuje yra keletas taškų, ištyrus, kuriuos gausite atsakymų į klausimus:

Ar turiu pakeisti turimus išteklius, kad galėtų įgyvendinti grožio salono rinkodaros planą?

Ar galite tinkamai reaguoti į išorės veiksnius - kainų didėjimą, konkurentų veiksmus, paklausos pokyčius, naujų paslaugų atsiradimą rinkoje?

Ar žinote riziką, kuri gali kilti įgyvendinant jūsų rinkodaros planą?

Veiklos stebėjimas. Bet kokia rinkodaros programa turi kontroliuoti. Vertinimo skyrius turi būti įtrauktas į planą, nurodant pagrindinius rodiklius, kurių atžvilgiu bus tiriamas prekybos programos rezultatas.

Tipiškos klaidos ruošiant rinkodaros planą grožio salonui

Apibendrinta ir neapibrėžta informacija rinkodaros plane. Visa medžiaga turėtų būti pagrįsta patikimais faktais ir konkrečiais skaičiais, o ne prielaidomis.

Parengti grožio salono rinkodaros planą naudojant paruoštą šabloną. Rengiant projektą būtina rinkti informaciją ir ieškoti pavyzdžių iš įvairių šaltinių. Galite naudotis internetu, kad galėtumėte susipažinti su veiksmingais grožio salonų rinkodaros planais 2018 metais.

Rinkodaros projekte nėra lankstumo. Programa tikrai turi būti aiški ir pritaikyta pagal dabartinius jūsų salono pajėgumus. Tačiau jis turėtų būti pakankamai lankstus, kad laiku reaguotų į pokyčius, kuriuos sukelia išoriniai ir vidiniai veiksniai.

Plano tikslai prieštarauja verslo planui ir bendrajai grožio salono strategijai. Pavyzdžiui, jūsų studija yra orientuota į vidutinio dydžio žmones, o marketingo projekte nurodomos priemokos paslaugos.

Informacijos seka nėra logiška. Pirmiausia negalima parašyti rinkodaros kampanijos priemonių, tada analizuoti reklamuojamas paslaugas ir tikslinę auditoriją.

Savo veiklą kasdien vykdydamas savininkas, grožio centro direktorius, taip pat jo vadovas bendrauja su valstybe, vartotojais, rangovais, darbuotojais ir ši sąveika vyksta teisinėje srityje, kurios neatskiriama atsakomybė. Atsidarę savo verslą, vadovaudamiesi bendrovės vadovu ar vadovu, turite prisiminti, kad turėsite išspręsti problemas ir rasti būdų išeiti iš šių situacijų.

Atsižvelgdamas į šių problemų sprendimą, direktorius praleidžia brangaus laiko. Ir laikas yra svarbiausias šaltinis ir kapitalas. "De jure, de facto" bus jūsų patikimas ir efektyvus partneris siekiant apsaugoti ir skatinti verslo interesus, gauti reikiamą informaciją ir keitimasis patirtimi, diskusiją aktualiais ir sprendimus.

Įmonė siūlo raktinius sprendimus pagrindinėse veiklos srityse, būtent:

medicininės veiklos organizavimas grožio salonuose su medicinos licencija ir kosmetologijos klinika;

Galite užsiregistruoti nemokamai 15 minučių ekspertų konsultacijos telefonu +7 (499) 229-04-54 arba naudodami atsiliepimų formą mūsų oficialioje svetainėje.

Grožio salono rinkodaros planas: kompiliavimo pavyzdžiai

Susiję straipsniai

Grožio salono rinkodaros planas yra labai svarbus kuriant ir skatinant gražų verslą. Žinodamas rinkodaros plano rengimo technologiją ir turėdamas išteklių veiksmingai įgyvendinti strategiją, bet koks grožio salonas per trumpą laiką gali būti sėkmingas rinkoje.

Paruoštas rinkodaros planas yra detalūs veiksmai, susiję su verslo plėtros strategija. Tai yra viena iš viso plano dalių, kurios turėtų būti prisimenamos, sudarančios grožio salono biudžetą. Rinkodara nėra atskira verslo sudedamoji dalis. Jis - svarbiausias visos sistemos elementas.

Jei turite gerai suplanuotą rinkodaros planą, galite efektyviau valdyti savo verslą. Bendrovės rinkodaros planas apskritai yra vertingos informacijos pertvarkymas į veiksmus, kurie padeda efektyviai paskirstyti įmonės išteklius.

Ištyręs grožio salono rinkodaros planą, sužinosite:

  • Kokia įmonės biudžeto dalis bus skirta rinkodarai?
  • Kokia yra tikslinė rinka, į kurią nukreipta jūsų įmonė?
  • Kokias paslaugas ar produktus ateityje pritrauksite vartotojams?
  • Kiek pardavimo ir pelno galite tikėtis?

Yra įvairių tipų rinkodaros planai. Skirstymas atliekamas laikantis veiklos trukmės principo. Mes kalbame apie trumpalaikius, vidutinės trukmės ir ilgalaikius planus.

Gyvybingumas ir galimybė išversti rinkodaros planą priklauso nuo to, kaip gerai apgalvota, užsakyta ir, žinoma, kažkur nustatyta - popieriuje arba kompiuteryje.

Kurdami rinkodaros planą, turite įtraukti šiuos komponentus.

  1. Salono tikslinės auditorijos aprašymas. Moterys, vyrai, šeimos, "mergaičių mados", "hipsters", konservatoriai ir pan.
  2. Finansiniai tikslai. Kokį pelną norite pasiekti? Kaip tai pasiekti? Kokius veiksmus turėtumėte imtis šiandien, rytoj, kito pirmadienio, kito mėnesio metu, kad jūsų norima realybė taptų realybe?
  3. Reklamos veiklos planas ir darbuotojų mokymas. Ar organizuojate savo meistrų mokymus apie naujoviškus dažymo būdus? Arba siųsti juos į tam tikrą konkursą? Ar salone organizuosite naujų produktų pristatymą? Ar vykdysite kampaniją "Super pasiūlymas dėl kirpimo ir dažymo paslaugų ryte"?
  4. Rinkodaros biudžetas grožio salonui. Čia įtraukiame visas išlaidas, susijusias su kiekvieno renginio rengimu ir organizavimu.
  5. Rezultatų nustatymo priemonės. Kokius įrankius naudosite rezultatams matuoti? Kaip suskaičiuoti įvykius aplankiusius žmones ar klientus, kurie atidarė laišką su savo naujienlaiškiu?

Stenkitės išmatuojamą (ir dėl to veiksmingumą išmatuoti) viską, ką įtraukiate į grožio salono rinkodaros programą - tai vienintelis būdas, kaip galite suformuluoti idėją apie tai, ką ketina daryti jūsų investicijos. Planuodami grožio salonų rinkodaros renginius yra geriausias būdas formuoti ir vizualizuoti ne tik savo galimybes, bet ir tai, ko norite pasiekti.

Grožio plano rinkodaros plano užduotys

  1. Idėjų apie grožio salono organizavimą, jų ataskaitą įmonės darbuotojams supaprastinimas ir sisteminimas.
  2. Aiškus tikslų nustatymas ir jų pasiekimų kontrolė.
  3. Sukurti dokumentą, kuris padeda organizuoti visos įmonės darbą.
  4. Nėra nereikalingų veiksmų, kurių įgyvendinimas neskatina tikslų.
  5. Aiškus laiko, pinigų paskirstymas.
  6. Darbuotojų mobilizavimas, paskatos darbuotojams.

Grožio salono rinkodaros plano sudarymo etapai

1. Nustatyti tikslą. Tai kur prasideda kiekvienas verslo procesas. Norėdami sukurti aukštos kokybės rinkodaros pardavimų planą ir pasiekti gerų rezultatų, turite nustatyti aiškius tikslus. Perskaitę šį straipsnį, sužinosite, kaip tinkamai suformuluoti rinkodaros plano tikslus ir ką jums reikia padaryti.

2. Dabartinės padėties įvertinimas. Nebent pradėsite judėti link savo tikslo, jei nežinote, kokioje padėtyje esate šiandien. Įvertinkite dabartinę padėtį ir suprasite, ką reikia keisti.

3. Plano sukūrimas. Viso proceso pagrindas yra būtent marketingo plano kūrimas. Po to, kai buvo suformuluoti uždaviniai, buvo nustatyta dabartinė padėtis, turėtų būti parengtas planas.

4. Įgyvendinimo planas. Jūsų pagrindinis tikslas yra palaipsniui ir reguliariai didinti pajamas. Svarbu suprasti, kad nebūtina dirbti versle, bet dabar jiems reikia. Kitaip tariant, kontroliuokite ir veikite kartu su savo darbuotojais (administracija, amatininkai), skatindami juos, vykdydami rinkodaros veiklą, kontroliuodami pardavimus, bet jokiu būdu NESKELBTITE darbuotojų.

5. Bandymas, matavimas ir reguliavimas. Beveik bet kuris bendrovės rinkodaros planas turi būti išnagrinėtas ir ištaisytas.

Kaip parengti grožio salono rinkodaros planą

Vidutinio marketingo plano struktūroje - 8 elementai. Konstrukcija gali būti pateikta taip:

Santrauka ar santrauka. Santrauka - šis terminas nurodo pagrindines plano sritis, išdėstytas trumpai. Rinkodaros plano sekcijose pateikiami kelias ateinančių metų tikslai. Plane taip pat pateikiamos rekomendacijos ir išvados. Paskutinę vietą būtina užpildyti, tačiau rinkodaros veiklos planas turėtų būti pateiktas tiksliai iš jo.

Grožio salono situacinės analizės rezultatai. Analizės tikslas - pateisinti veiksmus salono strategijoje renkantis paslaugas, pateikiant išsamią rinkos dydžio, pagrindinių sričių ir naujovių vaizdą. Situacinę analizę sudaro:

  • įmonės išteklių analizė, įskaitant rezultatų vertinimą įgyvendinant esamus planus;
  • vartotojų elgsenos analizė, atsisakymo teikti paslaugas ir grožio salono pasiūlymų vertinimo įvertinimas;
  • konkuruojančių firmų išorinės strategijos analizė, išoriniai organizacijos veiksniai, pagrindinės rinkos tendencijos.

SSGG analizė ir konkurencinių pranašumų nustatymas. Kuriant situacinę analizę, atsižvelgiama į įvairius rinkodaros plano etapus, kurių galutinis yra SSGG analizė. Jame apibūdinamos įmonės stipriosios ir silpnosios pusės, pagrindinės potencialaus augimo galimybės, grėsmė sumažinti pajamas. Remiantis verslo tyrimų rezultatais, galite suprasti:

  • Koks yra pagrindinis konkurencinis pranašumas prieš salono teikiamas paslaugas.
  • Kaip pateikti paslaugą, atsižvelgiant į 3-5 metų vystymosi perspektyvą.
  • Kokie taktiniai veiksmai turėtų apimti rinkodaros strategijos planą.
  • Kaip sumažinti nustatytas grėsmes.
  • Kaip elgtis su konkurentais rinkoje, kokia turėtų būti pasirinkta strategija.

Rinkodaros tikslų ir uždavinių apibrėžimas. Kuriant rinkodaros strategiją, pirmiausia nustatykite tikslinius veiklos rodiklius ir parengkite rinkodaros planą ateinantiems metams. Jame turi būti dviejų rūšių tikslai: rinkodaros ir verslo tikslai.

Rinkodaros plano tikslai versle įtakoja daugelį aktualių klausimų, pavyzdžiui, apie paslaugų dalį ir vietą tarp konkuruojančių įmonių, pelno lygį, pardavimus, organizacijos pagrįstumą. Kalbant apie rinkodaros tikslus, svarbu suprasti, kaip išlaikyti nuolatinį ir pritraukti naujus vartotojus, tobulinti paslaugą.

Veiksmų planas. Įmonės taktinio ar veiklos marketingo plano pavadinimas. Veiksmų planą sudaro tam tikros programos, kurios prisideda prie užduočių vykdymo. Šią struktūrą sudaro planuojami ir suplanuoti mėnesiniai taktiniai veiksmai, kurių reikia atlikti siekiant pagerinti įmonės padėtį rinkoje.

Prielaidos, ištekliai ir pagrindiniai pavojai. Patartina apsvarstyti šį skyrių, bet nebūtinai. Tai padeda atsižvelgti į galimą riziką prieš įgyvendinant veiklą ir teoriškai susidoroti su sudėtingomis problemomis. Planuojant verslą, specialistas atlieka sunkų darbą. Planuodami mes atsižvelgiame į įvairius veiksnius, kurie šiuo metu pasireiškia rinkoje. Tačiau konkuruojančių įmonių veiksmus yra labai sunku numatyti. Tuo tarpu tokie veiksmai gali labai prisidėti prie konkurencijos.

Rinkodaros plano turinys, būtent šis skyrius, susideda iš kelių punktų. Ištyrus juos, jūs suprasite:

  • Ar turėčiau pakeisti ir pagerinti bet kokius išteklius, kad galėtų įgyvendinti įmonės marketingo planą?
  • Ar galite apibūdinti visus leistinus veiksmus, kurių imsitės padidinus išlaidas, padidinus kainas, infliaciją ir rimtai paspartinus konkurentus?
  • Ar galite nurodyti galimus pavojus, su kuriais susiję rinkodaros planų įgyvendinimas?

Veiklos stebėjimas. Rinkodaros programų valdymo skyrius yra labai svarbus, nes jis susideda iš pagrindinių rodiklių, kurie padeda nustatyti pagrindinius plano įgyvendinimo ir programų efektyvumo kontrolės aspektus.

Kaip nustatyti marketingo plano tikslus

Suprasti pagrindinį tikslą yra svarbus bet kuriame versle. Jei laikinai neatsižvelgiama į su pelnu susijusius klausimus, darbuotojų darbą ir kitokiu būdu peržiūrėkite darbo eigą, tada verslo savininkas turėtų nustatyti šias užduotis:

  1. Geros klientų bazės organizavimas.
  2. Nuolatinis sąveikas su vartotojais, susisiekite su jais.
  3. Padidinti vartotojų pasitikėjimą verslu.

Vykdydamas dabartinius reikalus, verslininkas turėtų prisiminti pirmiau minėtus dalykus ir veikti pagal juos. Tik tokiu atveju savininkas pasieks sėkmingą rezultatą ir galės įnešti įmonę į naują lygį.

Formuluojant rinkodaros tikslą, reikėtų atsisakyti užduočių, susijusių su pelnu ir pardavimu. Yra universali pajamų formulė, kuri atrodo taip:

Pelnas = potencialių klientų skaičius x Naujų klientų perskaičiavimo procentas x Vidutinė sąskaita x Apsilankymų dažnis x marža

Jei jūsų planas yra dvigubai padidinti pelną, kiekvienas rodiklis turėtų būti padidintas tik 15%. Kartais pakanka tik padidinti konversijų rodiklį, nedarant įtakos peržiūrų skaičiui. Tačiau idealiu atveju turėtumėte reguliariai dirbti su visais rodikliais atskirai. Rinkodaros plano analizė apima visų komponentų apskaitą.

Pagal savo rodiklius, rinkodaros tikslai yra suskirstyti į 5 kategorijas ir yra susiję su padidėjimu:

  • peržiūrų skaičius;
  • naujų vartotojų, kurie kreipėsi į įmonę, skaičius;
  • vidutinė čekio suma;
  • dienos apsilankymų skaičius;
  • marginalumas (diapazonas, kainodara).

Šie rodikliai yra pagrindiniai, todėl juos būtina ypač atidžiai dirbti. Bet kuris iš pirmiau minėtų duomenų gali būti toliau suskirstytas į kelias kategorijas ir juos apdoroti atskiroje eilėje.

5 dalykai, kurie neturėtų būti grožio salono marketingo plane

1. Bendrosios ir neaiškios sąvokos, kurias kiekvienas verslininkas turėtų stengtis išvengti. Rinkodaros požiūriu tai nėra vieta bendriesiems duomenims, nes jo turinio pagrindas yra aiškios sąvokos ir konkretūs skaičiai. Tiksliai nustatytų tikslų nebuvimas yra beveik 100% garantija, kad užduotys nebus baigtos.

Kas yra neapibrėžtos sąvokos? Tai yra tokio plano formuluotės: "klientų bazės išplėtimas", "pajamų didėjimas". Rinkodaros plano aiškios sąvokos yra, pavyzdžiui, "einamųjų išlaidų sumažėjimas 30%, palyginti su praėjusių metų tuo pačiu laikotarpiu", "trys naujos paslaugos įtraukimas į sąrašą ateinančiu mėnesiu". Tai priklauso nuo šių tikslų ir turėtų dirbti.

2. Kūrybiškumas ir kūrybiškumas. Savo darbo metu jie padeda pristatyti naujoves, kurti originalias idėjas ir atnešti jiems gyvybes. Tačiau bendrovės rinkodaros planas pagrįstas analize ir tyrimais. Ką manote, yra aiškus ir aiškiai pažymėtas, kitas atrodo visiškai priešingas. Todėl versdami verslą, remtis kitų žmonių tyrimais ir nuomonės.

3. Rinkodara yra ne tik reklama. Jame yra vieta kurti atitinkamas paslaugas, nustatyti klientų poreikius, pagrįstas kainas, suskirstyti produktus į kategorijas ir įtakoti paklausos lygį. Kai kurie žmonės suvokia rinkodarą tik dėl paklausos poveikio, o tai yra viena iš daugybės rinkodaros komponentų, kurie, teoriškai, yra daugiau nei 1 tūkst. Kuriant grožio salono rinkodaros planą, nepamirškite, kad jo paruošimas nėra reklamos sinonimas.

4. Nepamirškite apie dabartinių klientų egzistavimą. Daugelyje rinkodaros planų daugiausia dėmesio skiriama naujų vartotojų pritraukimui, o tai nėra visiškai teisinga. Nepamirškite apie dabartinius klientus, kurie naudoja jūsų grožio salono paslaugas, nes dabar jie yra tie, kurie sudaro įmonės pelną. Taigi, jūsų užduotis yra sukurti tokį rinkodaros tyrimų planą, kuris, be būdų, kaip rasti būdų pritraukti klientus, bus tikslas išlaikyti dabartinį vartotojų srautą.

Grožio salono rinkodaros plano pavyzdys

Salono "ABC" strategija (2017 m. Ruduo-žiema). Išreikškite tai grožio salono marketingo programoje.

Pirma, mes formuojame grožio salono ABV marketingo tikslus.

  1. Organizuokite kampaniją, kad informuotumėte apie savo salono atidarymą potencialiems klientams, esantiems kilometrų spinduliu nuo organizacijos (tai gali būti rajono gyventojai, netoliese esančių įmonių darbuotojai, galbūt studentai, jei yra netoliese esantis universitetas).
  2. Sukurkite salono svetainę, užpildykite ją atitinkamomis vaizdo ir teksto medžiagomis, sukurkite savo puslapius socialiniuose tinkluose ir reguliariai juos atnaujinkite.
  3. Optimizuokite reklaminę veiklą, įtraukdami papildomus formatus (susijusias programas, atostogų reklamas ir pan.).
  4. Per ateinančius šešis mėnesius padidinkite pajamas 15%.

Grožio salono rinkodaros biudžetas priklauso nuo daugelio parametrų. Tai apima:

  • salono laikas;
  • jo veiklos sritis;
  • naudojami reklamos priemonių tipai;
  • numatoma investicijų grąža;
  • rinkodaros kvalifikacija.

Beje, daugelis rinkodaros specialistų rekomenduoja gauti informaciją apie konkurentų grožio salonų rinkodaros biudžetą, ty duomenis apie išlaidų dalį (SOS - išlaidų dalį) ir reitingus (SOV - balsų dalis).

Norėdami pritraukti naujų klientų ir padidinti esamų klientų lojalumą, pasirinkite kelis rinkodaros kanalus, kurie, jūsų manymu, yra efektyviausi, kad atitinkamai padėtumėte savo saloną.

Pavyzdžiui, į grožio salono marketingo planą įtraukiami veiksmai "Mūsų salonas aktyviai dalyvauja aplinkosaugos srityje", "Mūsų salone susipažinsite su kokybiška paslauga ir individualiu požiūriu į kiekvieną svečią" arba "Mūsų salone yra aukštos kvalifikacijos specialistai, kurie nuolat tobulina savo įgūdžius".

Užduotys stiprinti salono pozicijas internete

  1. Naujos salono svetainės pristatymas (kitą vasarą).
  2. Naujų paslaugų įtraukimas į svetainės darbą (sąveikai su klientais - paštas, skype, atsiliepimai).
  3. Padidinkite svetainės tankį (straipsniai ir naujienos, taip pat sukurkite "Tikrosios žinios").
  4. Parodyti vaizdo medžiagą iš meistriškumo klasių, pristatymų, atostogų akcijų ir kt.
  5. Pridedama prie svetainės tinklaraščių.
  6. Kurti partnerystes, siekiant pritraukti klientus iš kitų svetainių.
  7. Sukurkite savo "YouTube" kanalą ir reguliariai jį užpildykite.

Grožio skatinimo socialiniuose tinkluose uždaviniai

  1. Facebook Gaukite mėnesį bent 30 patinka.
  2. Twitter. Gaukite mažiausiai 30 naujų abonentų per mėnesį.
  3. "YouTube". Kiekvieną mėnesį į grojaraštį nusiųskite 4-6 vaizdo įrašus.
  4. Dienoraštis. Nuomotink dienoraštį, kad kiekvieną dieną parašytų testus ir naujienas grožio industrijoje.

Grožio salonų rinkodaros renginių planavimo užduotys

  1. Pavasario šventė "Mes klestime mūsų salone" (kasmet).
  2. Vasaros festivalis birželio 1 d., "Mažoji princesė" (kiekvienais metais).
  3. Labdaros kirpimo maratonas vaikams iš vaikų namų (kiekvienais metais).
  4. SPA veiksmai, skirti mesti rūkyti (kas dveji metai).
  5. "Grožis ir sportas" regiono sportininkams, kurie laimėjo įvairiuose varžybose (kiekvienais metais).

Užduotys el. Paštui

  1. Sukurti paskirstymo abonentų bazę.
  2. Parašykite atitinkamus tekstus apie reklaminius renginius, akcijas, festivalius ir kitus renginius.

Grožio salono rinkodaros programos sudedamųjų dalių plėtros rezultatus galima išmatuoti naudojant internetinę analizės sistemą - ji pateikia duomenis apie lankytojų ir abonentų skaičių ir parodo jų veiklą.

Kalbant apie reklaminę veiklą, mes stebime jų rezultatus naudodamiesi svečių atsiliepimais, taip pat apie pajamas ir pelną klientų bazei.

Kaip stebėti rinkodaros plano įgyvendinimą

Jei norite neprarasti pusės galimų pajamų iš rinkodaros plano naudojimo, stebėkite savo veiksmų efektyvumą. Duomenų matavimas atlieka svarbų vaidmenį versle. Tačiau taip pat svarbu rasti būdą kuo patogiau ir paprasčiau stebėti pokyčius. Paprastas darbaknybas yra primityvus, iš pirmo žvilgsnio, bet labai efektyvus įrankis darbo optimizavimui. Užrašų knygelėje galite įrašyti iš plano atliktus veiksmus ir įvertinti jų našumą.

Nustatykite darbo knygelę po lentele, kurioje pažymėti šie stulpeliai.

1.Marketingo veiksmas. Plano numatyto veiksmo pavadinimas (papildomo pasiūlymo įtraukimas į paslaugų sąrašą arba reklamos išlaikymas per mėnesį)

2. Įgyvendinimo sąlygos. Tuo metu užregistruojamas veiksmo įgyvendinimo data ir rezultato gavimas. Labai patogu stebėti užduočių vykdymą.

3. Atsakingas darbuotojas. Čia reikia parašyti už galutinį rezultatą atsakingo asmens vardą. Nebūtina kiek įmanoma įkelti savo reikalus. Nepamirškite apie komandos įgaliojimus komandoje.

4. Biudžeto rinkodaros planas. Kiek jūs planuojate praleisti konkrečiame renginyje, kiek kainuoja įdiegti naują paslaugą? Nurodydami kiekvieną prekę, nepamirškite, kad ji turėtų apimti ne tik vartojimo prekių kainą, bet ir darbuotojų išlaidas.

5. Kontrolinis sąrašas. Bet koks įvykis, naujovės susideda iš kelių punktų, kurių kiekviena reikalauja papildomų išlaidų. Pavyzdžiui, norėdami pradėti kampaniją, turėtumėte ne tik kurti rinkodaros planą, paslaugas ir vykdyti įvykį. Tai apima keletą veiksmų, įskaitant spausdintinių produktų spausdinimą, išplėtimo formavimą, medžiagos išdėstymą svetainėje ir scenarijų kūrimą, priklausomai nuo veiksmo ypatybių.

6. Ataskaitų teikimas. Čia pateikiami galutinio rezultato įvertinimo metodai. Ataskaitų teikimo vieta yra panaši į kontrolinį sąrašą. Skirtumas tas, kad čia, be kitų dalykų, pridedami vizualiniai našumo rodikliai (nuoroda į svetainę su paskelbta įvykio informacija, baigtas maketavimas ir kt.).

Knygos įvedimas padės padidinti verslo efektyvumą.

3 patarimai, kaip padidinti grožio salono marketingo plano efektyvumą

1. Išmatuoti viską, ką galite padaryti, ir padaryti tai kuo dažniau. Tik pradėdamas nuo faktų ir skaičių, galima įvertinti realią verslo vaizdą. Informuotų ir pagrįstų sprendimų priėmimas reikalauja faktų. Likusią informaciją galima vadinti subjektyvia nuomone.

Kiekvieną savaitę kokybiškam verslui įvertinti šiuos rinkodaros rodiklius:

  • reklamos kampanijos kaina;
  • naujų vartotojų skaičius;
  • vieno gydymo kaina;
  • apsilankymų skaičius, kvietimai į saloną;
  • nauji naudotojo mokesčiai;
  • naujo svečio vidutinio patikrinimo suma.

Atminkite: rodiklis, prie kurio pradedame atkreipti ypatingą dėmesį, yra stebuklinga nuosavybė, kuri gali keistis ir tobulėti. Jei siekiate padidinti kliento apsilankymo pelną, atkreipkite dėmesį į šį elementą, pradedant nuo kontrolės.

2. Priskirkite laiką, skirtą gautų rodiklių analizei. Nepaisant atrodo, kad paprasta rekomendacija, nemažai vadovų, kurie tam tikru metu nukrito nuo matavimų ir pradėjo patirti sunkumų, nustoja veikti. Rezultatų vertinimas nėra prasmingas be analizės. Kas savaitę mokate mažiausiai 2-3 valandas, kad galėtumėte peržiūrėti numerius ir diagramas, gautus procese. Tai leis svarbius sprendimus dėl vystymosi.

3. Pagalvok mažiau, įdiekite ir išbandykite daugiau. Testavimas rinkodaroje yra panacėja. Niekas nepateiks jums informacijos apie tai, kokios rūšies veiksmai duos vaisių. Viena galimybė lieka - mąstyti, bandyti, įgyvendinti ir tik tada analizuoti ir nuspręsti, kokių veiksmų imtis ateityje.

Grožio salono verslo planas

Tikslas: Verslo savininko pagrindimas dėl ekonominio investavimo galimybės atidaryti grožio saloną.

Dėl išsamumo rekomenduojame išnagrinėti organizacinius klausimus praktinėse instrukcijose, kaip atidaryti grožio saloną ir kaip atidaryti spa.

Grožio salono verslo planas: projekto idėja

  • Veiklos rūšis: kirpykla, grožis, masažas, manikiūro paslaugos
  • Vieta: Jekaterinburgas (gyventojų skaičius - 1 386 500 žmonės)
  • Vieta: tankiai apgyvendinta miegamoji zona (botanikos)
  • Plotas: 100 kv.m.
  • Nekilnojamojo turto tipas: nuoma
  • Darbo laikas: nuo 10:00 iki 21:00
  • Kirpykla
  • Plaukų priauginimas
  • Plaukų dažymas ir tonizavimas
  • Plaukų priežiūra ir gydymas
  • Kosmetologija
  • Kosmetologijos įranga
  • Blakstienų priauginimas
  • Sudaryti
  • Manikiūro kambarys
  • Akrilo / gelio nagų priauginimas, bio-gelis
  • Pedikiūras
  • Kūno priežiūra
  • Masažas, įvyniojimai
  • Epiliatorius

Organizaciniai klausimai

Norėdami vykdyti verslo veiklą, planuojama sukurti vieną juridinį asmenį: IE Kuznetsova Ye.A.

  • 93.02 Paslaugų teikimas kirpėjams ir grožio salonams.

Ši OKVED apima:

- plauku kirpimas, kirpimas ir pjaustymas, stilius, dažymas, tonavimas, garbanojimas, ištiesinimo plaukai ir panašūs darbai vyrams ir moterims, taip pat skutimosi ir kirpimo barzdos - kosmetinis veido masažas, manikiūras, pedikiūras, makiažas ir kt.

  • 52.33 Kosmetikos ir parfumerijos gaminių mažmeninė prekyba
  • 52.13 Kita mažmeninė prekyba nespecializuotose parduotuvėse
  • 85.14 Kita sveikatos priežiūros veikla
  • 93.04 Fizinės gerovės veikla

Šis OKVED apima: - fizinės būklės gerinimo ir komforto, pavyzdžiui, turkiškų pirčių, saunų ir garų pirčių, rauginimo salonų, mineralinių šaltinių kurortų, svorio netekimo ir svorio salonų, masažo salių, kūno kultūros centrų ir pan..

Pastaba: Apskaita gali būti atliekama atskirai naudojant internetinę paslaugą "Mano verslas".

Grožio salonų įranga

Norėdami atidaryti grožio saloną, reikia tokio minimalaus įrangos:

Kapitalo išlaidos

Salono atidarymui reikia 3,1 mln. Rublių investicijų. Iš jų didžiausią dalį užsiima finansavimo veikla, kol nepasieks savarankiškumas, tai reikės apie 1,1 mln. Rublių. Tiesiog pradėti salone reikia išleisti 1,175 milijonus rublių. remontui ir kambario įrangai. Įranga turės išleisti 11% biudžeto, ty 350 tūkstančių rublių.

Planas pradėti projektą

Salono atidarymas užtruks 5 mėnesius. Verslo savininkui bus vykdoma paleidimo vykdymo etapų laiko ir kokybės kontrolė.

Nepertraukiamam darbui reikia 15 darbuotojų. Nuo Salono darbo diena yra 11 val., Būtina sukurti personalo tvarkaraštį, pvz., 5 kirpyklos dirbs pakaitomis - 3 dienų darbo, 2 poilsio, manikiūro meistrų - 4 dienos, 2 - poilsis.

Darbuotojų atlyginimo sistema:

  • Grožio salono darbuotojai, be administratoriaus ir valytojų, dirba pagal darbo sutartį, 30% paslaugų kainos yra darbuotojo darbo užmokestis.
  • Administratorius ir valymo ponia gauna fiksuotą atlyginimą (atlyginimą).

Salonas yra tankiai apgyvendintame gyvenamajame rajone "Botanikos". Šioje srityje pranašumas yra nauji pastatai, šioje srityje daug jaunų žmonių ir vaikų. Projektas skirtas lankytojams, turintiems vidutines ir vidutines pajamas.

Preliminarus paslaugų kainų sąrašas:

Kaina priklauso nuo kliento individualių savybių, pavyzdžiui, kirpimo kaina priklauso nuo plaukų ilgio.

Planuojamas veikimas grožio salonas

Planuojamos mėnesinės pajamos 2013 ir 2016 m

Salonų veikloje yra sezoniškumas: viršūnė yra pavasarį, kai žmonės "pakelia skrybėles", vasaros mėnesiais dėl atostogų sezono pastebimas kirpėjų sumažėjimas, pajamos auga po vasaros, didžiausias pajamų augimas gruodžio mėnesį yra dėl verslo vakarų ir Naujųjų metų atostogos.

Prognozuojamų pajamų pelningumas planuojamas 2013 m. Rugsėjį, praėjus 9 mėnesiams po atidarymo, norint pasiekti šias pajamas, reikia užsisakyti lankytojų per dieną.

Pajamų struktūra yra tokia:

Daugiau nei 50% struktūros užima kirpyklos, nes šios paslaugos yra labiau paklausos. Antroje vietoje yra manikiūro kambarys, tada kosmetologija ir galiausiai masažas.

Toliau apsvarstykite ekonominius rodiklius.

Savarankiškumas

Remiantis atliktais skaičiavimais, salonas atsipirks po septynių mėnesių nuo projekto įgyvendinimo dienos. Kol projektas nebus pradėtas savarankiškam vystymuisi, bendrų išlaidų finansavimas vyksta savininko sąskaita.

Grožio salono išlaikymo pagal verslo planą išlaidos gali būti suskirstytos į dvi dalis: pirmoji dalis apima teikiamų paslaugų kainą, kurią sudaro išlaidos, susijusios su daiktais (dažais, šampūnais, kosmetika, apykaklėmis, peizažais ir kt.).

Paslaugų žymėjimas yra toks:

  • kirpyklų paslaugos 100-1000%
  • kosmetologijos paslaugos 500-1500%
  • vinis 150-1000%
  • masažo kambarys 500-1000%

Antroji dalis apima visas išlaidas, susijusias su grožio salono priežiūra. Iš jų didžiausią išlaidų struktūros dalį sudaro užmokesčio fondo išlaidos (atlyginimas + atskaitymai), taip pat nuoma. Darbo užmokesčio fondas yra visiškai priklausomas nuo salono pajamų sumos, todėl skatinamas susidomėjimas darbuotojų našumu. Tačiau negalime pamiršti nuolatinio šių išlaidų elementų stebėjimo, nes jei jie toliau augs, tai lems įmonės pelningumą.

Išlaidų struktūra matoma toliau esančioje diagramoje.

Kaip matyti iš diagramos, 43% mūsų išlaidų yra darbo užmokesčio fondas ir atskaitymai. Gamybos sąnaudos užima antrą vietą sąnaudų struktūroje ir yra 17%. Verta paminėti, kad atlyginimai ir vertės sąnaudos, priklausomai nuo pajamų, bet nuomos ir komunalinių paslaugų sąnaudos yra pastovios nuo mėnesio iki mėnesio, taigi, pajamų sumažėjimas užims didesnę dalį. Mūsų diagramoje nuoma ir komunalinės paslaugos yra 12%. Grožio salono grynasis pelningumas yra 20% gautų lėšų, t. Y. viena penktoji iš lankytojų gaunamų lėšų yra grynasis pelnas.

Bendrieji bendrovės finansiniai rodikliai 2013-2016 m

Rinkodaros planas

Reklamos planą sudaro keli etapai:

  • Kadangi salonas yra gyvenamajame rajone, pagrindinis uždavinys yra pritraukti netoliese esančių namų gyventojus apie mūsų atradimą. Tai galima padaryti pateikdami reklaminius plakatus gatvėse (plakatai, miesto žiburiai, antraštės). Šis metodas leis mums formuoti nuolatinį lankytojų srautą.
  • Siekiant užtikrinti klientų lojalumą mūsų salonui, būtina nuolaidas ir nuolaidų korteles teikti nuolatiniams klientams.
  • Reklama internete reiškia reklaminių antraščių platinimą regioninėse svetainėse, reklamą socialiniuose tinkluose, savo svetainės kūrimą. Šis etapas gali pritraukti kitų sričių gyventojus, tačiau norint, kad šis žingsnis nebūtų netinkamas, būtina reklamuoti kai kurias konkurencingas paslaugas (tai gali būti kažkas neįprasta kitose srityse arba paslaugos, kurių kainos yra mažesnės nei konkurentai).
  • Vietinių blizgančių žurnalų reklama daugiausia skirta moterų populiacijai.
  • Spalvotų brošiūrų išleidimas su darbų ir kainų pavyzdžiais
  • Darbo dienomis, nuo 10 iki 12 val., Salono lankytojai gali pasiūlyti mažesnes kainas (studentams, pensininkams, namų šeimininkėms).
  • Privaloma terminalo prieiga už mokėjimą banko kortelėmis, tai leis klientams mokėti mūsų paslaugas kredito lėšomis.

Atsipirkimo apskaičiavimas

  • Projekto pradžia: 2013 m
  • Atidarymas: 2013 m
  • Išeiti į operacinę pertrauką: 2013 m. Rugpjūtis
  • Išeiti iš prognozuojamų pajamų: 2013 m. Rugsėjis
  • Projekto grąžinimo data: 2014 m. Rugpjūčio mėn
  • Atsipirkimo laikotarpis 1 metai ir 8 mėnesiai
  • Investicijų grąža - 60%

Rizikos analizė

Siekiant, kad organizacinio plano įgyvendinimas atitiktų tikėtiną scenarijų, būtina atlikti projekto rizikos analizę ir palyginti jų tikimybę su finansiniais lūkesčiais. Pagrindinės verslo plane numatytos grėsmės atsispindi analizuojant rizikos veiksnius ir galimybes atidaryti grožio saloną.

Siekiant išsamiau išnagrinėti galimus neigiamus veiksnius, atliksime kokybinių rizikos rodiklių ekspertų vertinimą ir nustatysime jų kiekybines vertes bei galimus nuostolius.

Kokybinė projekto rizikos analizė

Visos grėsmės yra sąlygiškai suskirstytos į vidines ir išorines rizikas. Kaip išorines neigiamas poveikis laikomi tie, kurių išvaizda negali būti įtakojama organizaciniu požiūriu. Vidaus rizika paprastai yra valdymo ir funkcinių klaidų.

1 lentelė Pagrindiniai projekto išoriniai pavojai

Top