Neseniai motociklo įsigijimas šiuolaikiniam žmogui skamba vis dažniau. Šis transportas ypač populiarus jauniems žmonėms, nes jis yra prieinamas, patogus valdyti, madingas tarp jaunimo.
Neseniai motociklo įsigijimas šiuolaikiniam žmogui skamba vis dažniau. Šis transportas ypač populiarus jauniems žmonėms, nes jis yra prieinamas, patogus valdyti, madingas tarp jaunimo.
Motociklų gamintojų rinkoje yra Japonijos lyderiai. Jie gamina tokius modelius: Yamaha, Kawasaki, Suzuki, Honda ir kt. Apie jų dalį sudarė apie 70% visų pardavimų. Rusai dviratininkai susitiko su Japonijos motociklais 90-tieji metai, kai šalyje buvo atvežti modeliai.
Pagrindinis "sovkovo" laiko tiekėjas buvo Čekijos kompanija, gaminusi garsios prekės ženklą "Java" - populiariausias tų metų motociklas. Deja, šie produktai nebėra importuojami į Rusiją.
Tarp Rusijos gamintojų galima vadinti tik "Irbito" motociklų gamyklą "Ural" Sverdlovsko srityje, kuri vis dar parduoda savo produktus. Auginti juos. V.A. Degtyarev, esantis Kovrovo mieste Vladimiro srityje, kuris vieną kartą sėkmingai dirbo motociklu "Voskhod", šiuo metu renka ir parduoda "Lifan" motorolerius iš Kinijos. Ir fabrikas "Izhskie motociklai" (Udmurtija) buvo visiškai uždarytas 2008 m.
Šiandien Rusijos keliuose galite pamatyti Europos motociklų pramonės atstovus - BMW (Vokietija), Ducati (Italija).
Kaip pradėti verslą?
Jei jūsų pradinis kapitalas leidžia, parduotuvės atidarymo metu galite pateikti pirkėją su įvairiomis populiariomis motociklų markėmis. Tačiau mažmeninė motociklų kaina, apie 500 000 - 600 000 rublių, gali "išgąsdinti" klientus. Kad ši verslo idėja taptų pelninga, pasirūpinkite bent jau 6-10 populiarių modelių buvimu elektroniniuose ir tradiciniuose kataloguose.
Tuo pat metu, kai pradedate savo verslą, susitelkite į pigesnius populiarius automobilius. Mažuose miesteliuose (nors megacities nėra išimtis!), Mados visoms motorolerių rūšims kasmet didėja. Taigi, šio tipo transportas turėtų būti jūsų asortimento pagrindas.
Tada prie jų prisijungs ne itin brangios, bet ir didesnės galios motoroleriai ir motociklai. Tokie modeliai kainuos 50 000-100 000 rublių. Jei gerbiamiems klientams reikalingas tam tikras motociklo modelis, kurio kaina yra didesnė kaip 200 000 rublių, pirkdami tik tokius automobilius pagal užsakymą.
Taigi, pradedant šios verslo idėjos kūrimo etapu, sustabdyti pasirinkimą 10 mažų motociklų tipų. Jų kainos turėtų būti pagrįstai svyruojamos.
Kabinos erdvė
Parduodant motociklus turėtų būti mažiausiai 40 "kvadratų". Kalbant apie jo vietą - pabandykite rasti kiek įmanoma iš miesto centro. Geriausias variantas: šalia užimto greitkelio, patogi automobilių stovėjimo aikštelė klientams.
Kambarys gali būti "zonuotas", t. Y. padalinta į zonas: parodų salė įrangai, pardavimo vieta susijusiems produktams, drabužių laikikliai.
Motorolerių ir motociklų pardavimo salonas gali būti labai patogus, o svarbiausia - pigus, įrengti. Naudokite plytų ar jo imitaciją kaip interjero apdailą, pakvieskite vietos jaunus menininkus piešti grafiti. Parduotuvę galite tiekti plieniniais baldais. Nedelsdami atsisakykite šiltų pastelinių atspalvių, jūsų spalvos salone - juodos, pilkos, tamsios spalvos.
Nedelsiant nuspręskite, ar užsiimsite motociklų atsarginių dalių tiekimu. Jei jūsų atsakymas yra "taip", kyla klausimas: kokį gamintoją pasirenkate, kokio tipo motociklus ir kokiu kiekiu. Mūsų nuomone, motociklų dalių pardavimas yra labai pelningas. Kartu su motociklų pardavimu atsarginių dalių įgyvendinimas nebus sunkus. Tai taip pat yra papildomos pajamos. Kadangi motociklai praeina bent jau taip dažnai, kaip automobiliai, kartais sunku rasti tam tikrą dalį tam tikros rūšies motorolerių tam tikrų metų pagaminimo metų. Todėl dviračių arklys savininkas išsispaudžia bet kokią sumą, norėdamas nusipirkti reikiamą atsarginę dalį mašinos remontui.
Kitas papildomų pajamų variantas tokio pobūdžio versle - atidaryti dirbtuvių, skirtų motorolerių ir motociklų remontui ir priežiūrai salone. Norėdami tai padaryti, tiesiog reikia rasti kompetentingą mechaniką. Netolimoje ateityje tokios verslo plėtros idėja negali būti atidėta.
Internetinė parduotuvė
Kai tik pradėsite stacionarų parduotuvę, pradėkite rengti internetinę parduotuvę, kurioje parduodami motociklai. Ši tikrojo salono ir internetinės parduotuvės sąjunga neabejotinai gali atnešti daug pajamų. Susiekite domeno pavadinimą svetainėje su šia parduotuve - ir pasitikėjimas klientų akimis yra garantuotas. Be vietinių gyventojų motociklų entuziastai iš kaimyninių gyvenviečių bus suinteresuoti jūsų gaminiu. Klientų geografija išsiplės, kuri taip pat priklauso jūsų verslui.
Pateikite savo mototechniką labiausiai palankioje šviesoje. Norėdami tai padaryti, pakvieskite profesionalų fotografą, išskirkite tik aukštos kokybės vaizdus. Kiekvienai nuotraukai pridedamas išsamus prekių aprašymas, kainos. Interneto parduotuvėje nurodykite savo kontaktinę informaciją, darbo režimą, adresą ir žemėlapį parduotuvėje. Nepamirškite atnaujinti informacijos apie akcijas ir nuolaidas.
Kartu su internetinės parduotuvės pristatymu, pagalvokite apie profesionalios svetainės kūrimą, kur jūsų salono diapazonas bus pristatytas visoje savo šlovėje. Šiame ištekliu galite paskelbti mokomąjį vaizdo įrašą apie vairavimo motociklą, vaizdo patarimus, kaip pasirinkti vieną ar kitą priedą ir pan.
Pirmajame motociklų ir motorolerio salono reklamos etape tikslinė auditorija turėtų sužinoti apie patį parduotuvės atidarymo faktą. Tam reikia įdėti reklamos modulius specializuotose svetainėse, miesto portale, socialiniuose tinkluose.
Įsitikinkite, kad jūsų stendai su parduotuvės logotipais buvo pristatyti motociklų lenktynėse, muzikos roko šventėse, teminiuose pristatymuose.
Šiuolaikiniai madingi motoroleriai visada domisi jaunais žmonėmis. Susitarti dėl reklaminių antraščių pateikimo jaunimo drabužių ir avalynės parduotuvėse, sporto prekėse, kompiuterinėje įrangoje. Tokiose pačiose miesto vietose galite organizuoti skrajutininkų platinimą.
Pirkimas motociklais - apie 1 200 000 rublių.
Patalpų nuoma per metus - apie 500 000 rublių.
Vidaus remontas - apie 100 000 rublių.
Kokybiška svetainė - apie 30 000 rublių.
Skatinimas ir reklama - apie 40 000 rublių.
Iš viso: 1870 000 rublių.
Ar kada nors susimąstėte: kodėl Rusijoje, nepaisant geros paklausos, ar mototechnika stovi parduotuvėse, bet beveik niekada neperka? Atsakymas yra akivaizdus: motociklų salonai labai padidina savo prekes. Tai paaiškina išlaidos, susijusios su prekių išvežimu iš užsienio (kaip tarpininkais), o paskui - atlikti "išankstinį pardavimą". Iš tiesų variklių parduotuvė yra pelningesnė parduoti vieną motociklą už pernelyg didelę kainą nei trys motoroleriai už mažesnę kainą.
Iš esmės jauni žmonės perka motociklus, kai kurie nori važiuoti "vėjui" mieste, kiti - važiuoti kelyje, o kiti - vaiduokliu. "Stunt" važiavimas ("triumfas" - triukas, "važiavimas" - važiavimas) yra modernus ekstremalių motociklų rūšių sportas, motociklų treniruoklis greitkelis populiarėja tarp baikerių.
Dažnai jauni mėgėjų mėgėjiški judesiai iki 30 metų neperka ir nuomoja motociklus. Viena vertus, tai yra pelninga: mokama važiuoti - grįžta, kita vertus - nereikia galvoti apie automobilio laikymą ir remontą. Atkreipkite dėmesį į šias akimirkas jūsų versle.
Yra patyrusių motociklų salonų klientų - tai turtingi džentelmenai, kurie ne tik daug žino apie motociklus ir gali tikrai vertinti tam tikro modelio pranašumus. Tokie žmonės nežiūri į kainą, jie vadovaujasi motociklo modeliu, kurio jie tikrai nori ar ieškojo ilgą laiką. Jie gali paprašyti pateikti motociklo modelį pagal užsakymą. Jie perka brangius antspaudus tiek už save, tiek kaip dovaną savo sūnui, broliui, sūnėnui ir tt
Apibendrinsime. Norėdami išleisti motociklų ir motorolerių pardavimo verslo idėją, ir tai iš tikrųjų pelnė, jums reikia:
1. Parengti reikalingus dokumentus verslo veiklai, taip pat parengti dokumentus motociklų įrangai (pasai, mokesčių surinkimas, muitinės formalumai).
2. Nuoma patalpoms parduotuvėms, parduodančioms motociklus.
3. Nuspręskite, kurie motociklų markiai ir modeliai bei iš kurios šalies juos pateiksite. Svarbu kalbėtis su prekiautojais šiose gaminančiose šalyse. Nepamirškite, kad 30% sėkmės priklauso nuo jūsų bendravimo įgūdžių, taip pat nuo galimybės sudaryti sandorius ir sudaryti sutartis.
4. Nustatykite patys, ar naudojate savo motociklą. Naudoti motociklai, motoroleriai ir mopedai yra pigesni nei nauji, taigi jie gaus vartotojų poreikius.
5. Apsvarstykite, ar vykdysite savo verslą kartu su savo sutuoktiniu (šeimos verslu ar patikimu partneriu). Koks jūsų verslo mastas?
6. Idealiu atveju jums reikia sukurti verslo planą, kuriame galėsite apskaičiuoti pajamas, grynąsias pajamas, išlaidas ir nustatyti sau visus tokio tipo "privalumus" ir "trūkumus". Apsvarstykite patalpų nuomą ir remontą, darbuotojų atlyginimą, muitų ir mokesčių, reklamos internete, reklamos. Be to, dažnai turėsite keliauti, kad sudarytumėte sutartis dėl motociklų tiekimo, todėl kitas sąnaudų punktas bus vežimo paslaugų / bilietų už kelių kainą.
Nepaisant to, jei mototechnika yra jūsų elementas, jus supa draugai - baikeriai, jūs gerai išmanysite šiuos automobilius, jums patinka dirbti, jūsų verslas klestės ir mokės už save per metus ar du.
Kitas 1000 geriausių verslo modelių galite rasti skyriuose: Verslo idėjos arba Franšizės
Mandarin "daugiau nei prieš metus
Administratorius "daugiau nei prieš metus
Mandarin "daugiau nei prieš metus
Aleksandras Vasiljevičius "daugiau nei prieš metus
Mandarin "daugiau nei prieš metus
Administratorius "daugiau nei prieš metus
Mandarin "daugiau nei prieš metus
Mandarin "daugiau nei prieš metus
Mandarin "daugiau nei prieš metus
Administratorius "daugiau nei prieš metus
Mandarin "daugiau nei prieš metus
Ivanas S. "daugiau nei prieš metus
Mandarin "daugiau nei prieš metus
Ivanas S. "daugiau nei prieš metus
Mandarin "daugiau nei prieš metus
Administratorius "daugiau nei prieš metus
KettS daugiau nei prieš metus
alekos-ev "daugiau nei prieš metus
BONI "daugiau nei prieš metus
Administratorius "daugiau nei prieš metus
BONI "daugiau nei prieš metus
777romario-777 "daugiau nei prieš metus
Svečių "daugiau nei prieš metus
Vovhik81 »daugiau nei prieš metus
Patrubok "daugiau nei prieš metus
Pridėta prie žymių: 0
Motociklų ir motorolerių populiarumas ir didėjanti šių transporto priemonių paklausa tampa aktyvios rinkos plėtros priežastimi. Norint užimti teigiamą vietą šioje nišoje, pakanka žinoti pagrindines pasirinktos verslo srities taisykles ir parengti būsimos įmonės planą.
Motociklų kategorija gali būti priskiriama daugiausia motociklams ir motoroleriams. Abi transporto rūšys yra labai populiarios ir turi tam tikrų pranašumų prieš automobilį - pirmiausia tai yra mažesnės kainos, lengvumas dokumentų tvarkymui ir galimybė laisvai judėti mieste net piko valandoje.
Vaizdo įraše: sąrašas įdomiausių motociklų pasaulyje
Yra keletas motociklų pardavimo būdų:
Tie, kurie ketina verstis prekyba motociklais, pirmiausia turi išsamiai išnagrinėti šios prekybos krypties techniką ir specifiką, gavus pakankamai teorinio mokymo.
Pirmas dalykas, kurį reikia padaryti būsimam verslo savininkui, kuris nori užsiimti bet kokių motociklų pardavimu, yra atidžiai išnagrinėti šią problemą. Svarbu suprasti motociklų ir motorolerių tipus ir modelius, kad jie galėtų nustatyti jų kokybę ir funkcionalumą. Na, jei būsimajam verslo steigėjui bus motociklų pardavimo ar remonto patirtis. Priešingu atveju turėsite samdyti patyrusį padėjėją.
Vaizdo įraše: Mototaksi Maskvoje
Nusprendusi įsitraukti į motociklų pardavimą, būtina nustatyti šioje srityje veikiančią paklausą, taip pat suprasti esamus pasiūlymus. Atsižvelgiant į šiuos veiksnius, būtina apsvarstyti, kokia bus būsimos parduotuvės asortimentas ir jo darbo forma. Taigi, motociklų parduotuvės asortimentas turi būti pateiktas įvairių motociklų ir motorolerių modelių, taip pat jų atsarginių dalių. Patartina pasiūlyti potencialius klientus ir jų transporto priemonių priedus. Taigi, turint ne tik parduodamą variklių įrangą, bet ir viską, kas reikalinga jų aptarnavimui, galima išlaikyti klientus, taip užtikrinant jiems didelį pelną.
Verslo planavimo pradžioje verta atlikti skaičiavimus, kurie parodys, kaip motociklų pardavimas bus pelningas, ir ar steigėjo nuosavas lėšas pakanka visoms būtinoms pradinėms investicijoms. Atlikę skaičiavimus, turėtumėte nustatyti formatą, kuriuo įmonė veiks. Tai gali būti stacionarus realizavimas arba internetinė parduotuvė. Kiekviena iš šių dviejų formų turi savo privalumų ir trūkumų. Visų pirma, klasikinės parduotuvės kelia daugiau klientų pasitikėjimo. Tačiau internetinis formatas leidžia sutaupyti investicijų į verslo pradžią, leidžiantį ne iš karto įsigyti didelio asortimento prekių, o ne kas mėnesį išleisti pinigus už mažmeninės prekybos plotų nuomos mokestį.
Vaizdo įraše: Kaip užsidirbti pinigų dėl motociklų perpardavimo
Kaip pradėti verslą motocikluose: idėjos, pasiūlymai
Planuojant tokio pobūdžio verslą nereikėtų pamiršti, kad norint įsigyti prekių reikės didelių investicijų, be to, motociklų ir motorolerių pardavimas aktyviausiai vyks pavasarį ir vasarą, o šaltuoju sezonu ši rinka nėra tokia intensyvi.
Būtinai apskaičiuokite būsimos įmonės atsiperkamumą ir pelningumą dar prieš atidarydami parduotuvę. Tai pad ÷ s kitų įmonių patirtimi. Taigi, atsižvelgiant į automobilių parodų savininkų praktiką, tinkamą verslo planavimą ir kruopščiai apgalvotas investicijas, nustatant minimalų prekių įkainį, galima pasiekti 17-20 mln. Rublių metines pajamas. Taigi, atėmus visas išlaidas, minimalus grynasis metų pelnas bus 4 milijonai rublių. Tačiau siekiant tokios sėkmės reikalingos didelės pradinės investicijos, kurios gali būti nuo 2 iki 4 milijonų. Atsižvelgdami į visas išlaidas ir galimą pelną, galime daryti išvadą apie įmonės atsipirkimo laikotarpį, kuris vidutiniškai 1-2 metai.
Vaizdo įraše: Pajamos už motociklų nuomą
Pasibaigus verslo planui sukurti motociklų ir motorolerių pardavimo įmonę, galite tęsti tiesiai į parduotuvės atidarymą. Pirmas dalykas, kurį reikia padaryti, yra formalizuoti verslą, registruojant vieną iš galimų organizacinių formų - IP arba LLC. Mažai parduotuvėje, iš pradžių, bus pakankamai, kad galėtumėte dirbti pagal "IE" statusą, o tai yra daug lengviau verslo pradedantiesiems organizuoti.
Kambarių atidarymas parduotuvėje yra vienas iš svarbiausių verslo kūrimo etapų. Ypatingas dėmesys skiriamas automobilių parodos vietai: pirmiausia pageidautina, kad netoliese nebūtų konkurentų. Geriau ne atidaryti motociklų ir motorolerių parduotuvių ne miesto centre - ideali vieta šalia kaimo namų ar prestižinio gyvenamojo ploto, kurio gyventojai tradiciškai laikomi potencialiais motociklų ir motorolerių pirkėjais. Dėl "Motosalon" asortimento specifiškumo jo patalpos turėtų būti pakankamai erdvios - plotas gali būti nuo 50 kv.m. ir dar daugiau, ir apima keletą prekybos vietų: salė, kurioje pateikti parduodamų motociklų ir motorolerių modeliai, atsarginių dalių, komponentų ir reikmenų skyrius. Jei to reikia, parduotuvėje gali būti atskira sritis, kurioje būtų motociklininkų drabužiai.
Motociklų pardavimas ir nuoma: žingsnis po žingsnio, kaip pradėti verslą, kaip pradėti nuo nulio
Motociklų ir motorolerio salono darbuotojai turėtų žinoti pagrindinius pardavimo metodus ir būti orientuoti į parduotuvės asortimentą. Šie reikalavimai bus pagrindiniai motociklų pardavėjams. Be kelių pardavėjų, jums taip pat reikės sargybos, valymo ponia ir laiku - galbūt ir asistento vadovas.
Geriausias būdas propaguoti variklių šou bus informacijos skelbimas internete: kontekstinė reklama veikia gerai, taip pat svarbu optimizuoti parduotuvės svetainę. Veiksminga ir platinama informaciniai lapeliai gatvėje arti motosalono. Paprastai visi šie metodai gerai derinami.
Motociklų ir motorolerių remontas gali tapti pigesnis ir tuo pat metu pelningas verslas motociklų srityje. "Motoservice" yra galimas kaip pagrindinis ar papildomas pajamų šaltinis. Motociklų techninės priežiūros parduotuvės atidarymo pagrindinis pranašumas yra nedidelis pradinių investicijų lygis, reikalingas verslui pradėti.
Motociklų ir motorolerių remonto veiklos pradžios etapai gali būti suplanuoti taip:
"Moto" paslaugos pajamos bus ne tokios didelės kaip motociklų ir motorolerių parduotuvių pajamos, tačiau su kompetentinga verslo organizacija yra galimybė tiekti pakankamą nuolatinių klientų skaičių, kuris galų gale užtikrina didelį ir stabilų pelną.
Kaip pradėti motociklų verslą nuo nulio
Verslininkai, kurie nustatė, kad geriausia būsimos parduotuvės ar salono organizacija bus PI parinktis, turi žinoti, kokių veiksmų jie imsis, norėdami oficialiai užregistruoti verslą. oficiali svetainė Federalinės mokesčių tarnybos ir pateikti dokumentus į tą pačią paslaugą tinkle.
Nepriklausomai nuo pasirinkto metodo, turite užpildyti specialią formą. Jame pateikiami verslo steigėjo, jo pasirinktos verslo veiklos pasai (tai jie naudoja OKVED kodus) ir, jei yra pagrindas pereiti prie supaprastintos apmokestinimo tvarkos, šis aspektas taip pat yra numatytas.
Prieš kreipdamiesi į TL registraciją, privalote sumokėti fiksuotą valstybės rinkliavą (tai yra 800 rublių), kartu su paso ir TIN kopijomis pateikite mokėjimo kopiją.
Pateikdami paraišką įregistruoti įmonę, turėtumėte prisiminti, kad visi būsimos veiklos aspektai turėtų būti nurodyti kodų forma pagal OKVED klasifikatorių. Jei naujos bendrovės ypatumai apima keletą skirtingų kodų, juos būtina pateikti visiems, kad įmonės veikla būtų visiškai teisėta.
"Geriausias darbas yra didelis mokamasis hobis", - sakė Henris Fordas. Tas žmogus, kuris savo aistra pavertė pelningu verslu, gali būti laikomas laimingu. Motociklų pardavimo niša buvo pirmasis ir pagrindinis žingsnis link finansinės sėkmės Novosibirsko verslininkui Ivanui Maltsevui - jo kompanija MOTO-RR jau 9 metus buvo rinkoje. Jis mums papasakojo apie tai, kaip krizė lemia vartotojų paklausos pokyčius ir tai, kas svarbiausia motoblokų versle.
Trečiaisiais universiteto metais Ivanas nusprendė, kad nori pirkti, remontuoti ir perparduoti motociklus. Draugai, siūlantys dalyvauti šiame projekte, buvo suvokiami lengviau, su šypsosiomis ir abejotinais. Ir tada sukaupta savarankiškai dėl visų rūšių darbo su šalimis ir stipendijų 35 tūkst. Rublių tapo pradine kapitalu įsigyti pirmuosius du motociklus. Parduodant pirmąjį, mūsų herojus įsigijo naujų lėšų su įplaukomis, išmontuota ir vėl siūloma potencialiems klientams. Grandinė dirbo. 19 m. Jis jau galėjo sau leisti važiuoti bet kuriuo jam patikėtu motociklu.
2009 m. Ivanas atidarė Moto-RR motociklų saloną Novosibirske, paskui pradėjo svetainę, kuri kainavo 20 tūkst. Rublių. Tuo metu jaunasis verslininkas nelabai tikėjo, kad internetinė reklama bus dirbama ir šiais fondais kaskart atsipirktų. Tačiau po 1,5 metų svetainė užėmė aukščiausią poziciją "Yandex" ir tapo populiariausi miesto ištekliais. Ivanas pradėjo skaityti knygas, studijuoti pardavimo metodus, vykdyti aukštos kokybės rinkodaros programas - visa tai leido parduoti 200 motociklų 2011 metais. Kiekvienas realizuotas vienetas atnešė tuo metu pajamas nuo 1000 USD.
Ne visuomet verslininkas gali priimti tinkamus sprendimus, kurie paskatintų įmonės augimą. MOTO-RR savininkas padarė keletą rimtų klaidų, kurios neigiamai paveikė pardavimus. Ivanas mano, kad pagrindinis dalykas yra pradinių netinkamų produktų įgyvendinimas. Priežastis tai buvo atitinkamas tiekimas iš Vladivostoko - motociklai atėjo su vytos bėgeliais, o ne geriausiomis sąlygomis.
Mūsų herojus mano, kad kitą ginčą su viešaisiais konkurentais su konkurentais, viešuosiuose forumuose vykstančias varžybas, bus dar vienas svarbus žingsnis. Kaip minėjo Ivanas, dirbti su gaunamu neigiamu veiksmu galima dviem būdais: neatsakyti į jį arba pripažinti trūkumus, pažadą tobulėti, tvirtindami, kad rūpindami klientą ir norą tobulėti. MOTO-RR įkūrėjo finansinė ir psichologinė būklė tapo jo nuomojamo filialo vadovo išdavimu.
Keletas kitų klaidų, padarytų MOTO-RR automobilių parodos sukūrimo procese, savininkas minėjo nesėkmių produktyvioje personalo atrankoje, nesugebėjimo perduoti įprastinių funkcijų pavaldžių rankose, finansinės apskaitos ir analizės stygių. "Dėl drąsos ir potencialo stygiaus trūkumo bendrovė negalėjo įsibėgėti laiku. Jei galėčiau anksčiau užsukti į užsienį, samdyti reikiamus žmones, pradėti didmeninius pristatymus ir atidaryti antrą filialą, aš užsidirbčiau dar apie 30 mln. Rublių ", - sako Ivanas.
Mūsų herojus pataria pradedantiesiems verslininkams išbandyti įvairias reklamos galimybes pradiniame etape, pasirinkti geriausią jų krypties svertą ir sudaryti sąlygas jų reklamai. 2013-2014 m. Automobilių parodoje Ivanas sukūrė "YouTube" kanalą ir sukėlė pardavimo "sprogimą" - reklamos įrankis dirbo puikiai ir vis dar veikia taip, tačiau tai yra veiksmingas ir laisvas būdas pritraukti klientus. Ivanas taip pat rekomenduoja atkreipti dėmesį į jūsų svetainę, užpildydamas optimizuotą turinį, orientuotą į laisvą eismą.
"MOTO-RR" darbas atliekamas 6 kryptimis: didmeninė prekyba, mažmeninė prekyba asortimentu, užsakymų iš aukcionų (JAV ir Japonijos) modeliai, skubus motociklų pirkimas arba mainai su papildomu mokesčiu, specialios įrangos pardavimas ir franšizių biurai. Projekto steigėjo aukciono kryptis laikoma vienu iš svarbiausių konkurencinių pranašumų.
Bendrovė turi gerai suplanuotą verslo procesą: nuo potencialaus kliento paskambinimo iki pirkimo. Kiekvienas motociklas yra prieinamas bandomajam vairavimui - tai yra tiesioginis ryšys su transporto priemone, kuri emociniu būdu daro įtaką pirkėjui, kuri padeda sudaryti sandorius.
Ivanas Maltsevas: "Klientas turi būti įtrauktas į pristatymo procesą, kad jis pats žiūrėtų į viską, paliečia, ritina, paima nuotraukas. Tada jis kuria visiškai kitokį vaizdą negu tas, kuris susidaro per pokalbį telefonu. Kitas mūsų kompanijos lustas yra "Skype" pardavimas - tai leidžia parduoti produktus kituose Rusijos miestuose. Kai klientas skambina, aš perskaičiuoju pokalbį "Skype", einu su fotoaparatu ir parodysiu viską vietoje - sprendimas priimamas iš karto. Tai padvigubina konversiją. "
Atskiras verslo procesas yra prekių muitinis tikrinimas, kuriame prieš pradėdami vykdyti panašų projektą turite išmokti gerai suprasti. Įmonė nuolat vykdo pardavimą, rinkodarą, pirkimą, pardavimą, aptarnavimą, viskas veikia kaip laikrodis. Be motociklų pardavimo MOTO-RR užsiima jų remontu ir priežiūra. Vienintelis sunkumas, kurį turėtum pasitinkant šiandien, yra didelis dolerio kursas. Norėdami išlaikyti aukštas pozicijas rinkoje, bendrovės steigėjui padeda visa sukaupta patirtis ir reguliarių pardavimų statistikos tyrimas.
Variklinių šou skaičius
Iš viso veikia 3 automobilių parodos: 1 salonas priklauso Novosibirskui, 1 franšizės salonas Jekaterinburgoje, 1 atskiras filialas Vladivostoke.
Unikalūs pasiūlymai
- Motociklų pristatymas yra vienas mėnuo greičiau nei bet kuris kitas konkurentas.
- Be to, kai įsigyjami motociklai iš turimų, klientas turi galimybę užsisakyti savo mėgstamą modelį su pristatymu ir dalyvauti aukcionuose, kurie vyksta Jungtinėse Amerikos Valstijose ir Japonijoje.
- Kiekvienas motociklas yra patikrintas bendrovės kontroliniame sąraše 88 taškų. Tai nuodugnus automobilio būklės techninis patikrinimas ir įvertinimas.
- Nuo 2013 m. Įsigyjamų motociklų garantuojama 1 mėnesio trukmė.
- pardavimas internetu, pristatant motociklus "Skype".
- Norėdami įsigyti motociklą, paslaugą ir tik reklamos tikslais, klientai gauna firminius įmonės raktų tinklus. "Brangakmeniai buvo užsakyti vienoje iš Kinijos gamyklų ir kainuoja tik 12 rublių. Tai yra partizanų rinkodara, nemokama reklama. Esu pasirengęs atvykti į bet kurią vakarėlį ir platinti šiuos niekinius visiems ", - sako Ivanas Maltsevas.
Pradinis kapitalas
35 tūkst. Rublių, kurie buvo išleisti pirmuosius du motociklus perparduoti.
Kaip greitai atsipirko investicija
Nedelsiant. Per pirmuosius metus buvo uždirbta 350 tūkst. Rublių.
Įmonės apyvarta
Per mėnesį apyvarta siekia apie 1,5 milijono rublių. 2016 m. Apyvarta yra apie 20 mln. Rublių.
Mėnesinės išlaidos
Fiksuotos išlaidos - 112 tūkst. Rublių (internetas, ryšiai, ryšiai, nuoma, reklama ir kt.). Kintamosios išlaidos vidutiniškai yra 300-400 tūkst. Rublių.
Mėnesinės grynosios pajamos
Verslo pelningumas
2013-2014 m. Pelningumas buvo 60%, dabar jis yra 25-35%.
Skatinimo įrankiai
Skelbimų lentos kaip drom.ru, SEO optimizuotos svetainės moto-rr.ru ir aucmoto.ru, žodžiu, patentuota gazelė kaip reklamos priemonė, "YouTube" kanalas, socialiniai tinklai, "Instagram", atsiliepimai, dviračių šventės, Susitikimai, forumai ir įvairūs dviračių renginiai. "Baikeriai yra atskira šalis: jums reikia dalyvauti jų renginiuose, išdalyti vizitines korteles, bendrauti. Bet kuriame mieste yra 2-3 taškai, kuriuose renkasi motociklų gerbėjai, tai yra geriausia tikslinė auditorija ", - sako Ivanas Maltsevas.
Vidutinio tikrinimo dydis
Vidutinis klientų skaičius per mėnesį
Darbo režimas
Nuo 9:00 iki 19:00 be poilsio dienų.
Didžiausias lankymas
Sezoniškumas
Rugsėjis, spalis, lapkritis yra "mirusieji" mėnesiai. Nuo gruodžio pradžios prasideda pardavimų padidėjimas. Pelningiausi mėnesiai yra balandžio ir gegužės mėn. Vasarą pardavimai palaipsniui mažėja.
Darbuotojai
7 darbuotojai.
Kambarys
Individualus pastatas, nuomojamas plotas - 400 kvadratinių metrų. m
Konkursas
Novosibirske yra 8 didelių automobilių parodos ir 28 privačios įmonės, kuriose darbas atliekamas garaže.
Tikslinė auditorija
Pirmoji tikslinė auditorija yra 18-28 metų jaunuoliai, kurie pirko pirmuosius ar antruosius motociklus; antroji - 32-45 metų amžiaus vyrai, kurie nori rimtų ir tvirtų modelių; trečioji - 25-35 metų merginos, kurios perka pirmąjį ar antrąjį motociklus ir vadovaujasi savo išoriniu orumu.
Šiandien motociklininkai mūsų šalyje gali būti suskirstyti į dvi kategorijas: pirmasis yra kaimo "senelis" ir kaimo jaunimas dėl vidaus automobilių pramonės produktų; antrasis - žmonės, kuriems motociklas yra gyvenimo būdas, gyvenimo prasmė, pats gyvenimas.
Pirmajai kategorijai būdingas kolektyviškumo ir aktyvios komunikacijos trūkumas, ji palaiko savo įrangą savarankiškai arba žinomos universalios mechanikos pagalba. Antroji kategorija tam tikru mastu yra socialinis reiškinys. Nepriklausomai nuo to, kokio tipo motociklai šios kategorijos atstovė - sportbike, turistinė kelionė, kryžius ar enduro - įsigyja pirmuoju motociklu, jis tampa uždaro motociklų gerbėjų klubo nariu. Tai reiškia tiek aktyvų bendravimą vienoje iš šalių, tiek bendras keliones po miestą ir šalį. Ir vis dėlto - atidžiai stebėkite savo motociklo būseną.
Nepaisant vis didėjančio motorinių transporto priemonių (kurių gali būti priskirti ir motociklai, ir keturračiai motociklai), populiarumo ir apimties, Maskvoje ir netgi tose vietovėse nėra tiek daug stočių jų techninei priežiūrai ir remontui. Paprastai milijono pločio miestas turi apie dešimt daugiau ar mažiau rimtų paslaugų.
Įvairūs šaltiniai nurodo skirtingus duomenis apie bendrą motociklų skaičių mūsų šalyje. Suderinus turimus duomenis, taip pat pašalinant "Izhi" ir kitus "Urals" sovietinės produkcijos iš statistikos, kurios vis dar naudojamos atokiau, galima padaryti vidutinį išvadą - motociklų ir keturračių skaičius sudaro apie 6% visų transporto priemonių skaičiaus. Taigi, esant dabartinei gyventojų aprūpinimo transportu 40% lygiu, 1 mln. Žmonių yra 400 tūkst. Vienetų, iš kurių apie 24 tūkst. Vienetų yra varikliniai automobiliai. Šie skaičiai leidžia mums daryti išvadą, kad motociklų aptarnavimo rinka vis dar yra gana laisva ir turi mažą konkurencijos lygį.
Franšizės ir tiekėjai
Norėdami tai padaryti, reikėtų pridėti keletą kitų svarbių veiksnių. Auga automobilių vairuotojų skaičius šalyje; didėja susidomėjimas keturračiais dviračiais. Vidutiniuose ir dideliuose miestuose motociklas pirmiausia yra hobis ar statuso, gyvenimo būdo atspindys. Tokių motociklų kaina, kaip taisyklė, yra didesnė nei vidutinio užsienio automobilio kaina. Taigi, savininkai nori išleisti daug pinigų savo plieno naminių gyvūnėlių priežiūrai ir remontui.
Taigi mes nagrinėjome tokio pobūdžio paslaugų paklausą. Dar lieka suprasti, kaip įdomu tokia įmonė nuo investuotojo požiūriu. Norėdami pradėti, išlaidų dalis. Mums reikės: patalpų, įrangos ir rankinių įrankių, eksploatacinių medžiagų, kelias kvalifikuotų rankų porų ir reklamos. Na, verslo registravimo kaina, kur be jų.
Šiame straipsnyje mes neatsižvelgiame į aukščiausios klasės poilsio salę su registratūroje ir administratoriumi, laukimo kambarį ir kitus patogumus. Mes apsiribojame pradinio lygio paslauga ir vidutine kaina kategorija - paprasta ir suprantama kiekvienam motociklininkui. Dviejų langelių paslaugoms su visomis papildomomis patalpomis pakaks 50-70 kvadratinių metrų plotą. Su vidutine nuomos kaina už kvadratinį metrą 500 rublių. Maskvoje ir 300-400 rublių. regionams, mėnesio nuomos kaina bus apie 30 - 35 tūkstančių rublių.
Dėl šios sumos verta papildyti išlaidas, susijusias su poilsio kambario įrengimu darbuotojams ir klientų laukimo kambariu: bent paprasti, bet patogūs baldai, nedidelis televizorius, kavos virimo aparatas ar prekybos automatas kainuos 70-90 tūkst. Rublių.
SES reikalavimai patalpai yra gana paprasti. Draudžiama teikti paslaugas gyvenamuosiuose ir visuomeniniuose pastatuose. Reikalingi vandens ir kanalizacijos sistemos. Ištraukiama ventiliacija su mechanine indukcija, taip pat šildymo sistema. Sienų ir grindų apdaila naudojant vandens ir aliejumi atsparias medžiagas. Dušas, vonios kambarys. Be to, privaloma koordinuoti projekto dokumentaciją apie vietą ir technologinius procesus su Valstybine sanitarine ir epidemiologine priežiūra. Laimei, šiuo metu nekilnojamojo turto rinkoje jau yra daug objektų, kurie jau yra įrengti automobilių paslaugoms (kurios yra identiškos motorinių transporto priemonių paslaugoms), o jau turimi leidimai.
Didesnis klausimas dėl įrankio ir įrangos. Iš tikrųjų, išplaukia iš planuojamų paslaugų nomenklatūros. Pavyzdžių rinkinys atrodo taip:
Toliau esančioje lentelėje pateikiama įranga ir įrankiai.
Būtinas
kiekis, vienetai
Stovėkite velenais po ratu
Aukšto slėgio plovimo mašina
Antifrizo pakeitimas
Alyvos bakas, 30 l
Rankinis alyvos paskirstymo siurblys
Stabdžių skysčio keitimo įrenginys
Pneumatinių įrankių rinkinys (žarna, purkštukai, oro pūtimas, purškimas)
Rankų įrankių rinkinys
Prietaisas suvirinamas, pusiau automatinis
Profesionalus darbo stalas su įdaru
Taigi, matome, kad privalomos įrangos rinkinys kainuos pagrįstą sumą - iki 200 000 rublių. Jei mes norime imtis smulkių remontų po nelaimingų atsitikimų - verta galvoti apie pusiau automatinės suvirinimo mašinos pirkimą. Ypatingas dėmesys nusipelno darbo stalo. Šiandien yra daugybę modulinių sistemų gamintojų ir tiekėjų, kurie leidžia surinkti beveik bet kokios konfigūracijos darbo vietą. Be to, reikšminga jo išlaidų dalis yra dėžutės užpildymas: čia galite užsisakyti bet kokį profesionalių rankinių įrankių komplektą. Lentelėje parodytos dviejų skirtingų rinkinių darbo stalo sąnaudos.
Paprastai mokymą dirbti su įranga gamina prekybininkas arba tiesioginis gamybos įmonės atstovas.
Taip pat reikėjo tiekti vartojimo reikmenis apie 70-100 tūkst. Rublių. Užsiimkite vartojimo reikmenimis arba naudokite jas pirkimo kainai - grynai asmeniškai. Tačiau, atsižvelgiant į šiandien esamas realijas, mažai maždaug 10% skirtumo galimybė yra gana priimtina, todėl net jei pardavimų skyrius negauna papildomo pelno. Kaip sakoma, smulkmena, bet malonu. Tačiau bet kuriuo atveju neturėtų būti godus. Pernelyg didelis perkrautas mokestis atsiras tiesiai į visų vietos motorinių klubų juodus sąrašus.
Franšizės ir tiekėjai
Kitas klausimas yra personalas. Ir šis klausimas yra gana stiprus. Mūsų šalyje nėra tiek daug švietimo įstaigų, kurios specializuojasi motociklų transporte. Todėl "motoservisų" savininkai paprastai pasirenka iš dviejų variantų: bendrosios mechanikos, kurios mokosi tiesiogiai savo stotyje savarankiškai arba savarankiškai mokėtus motociklininkus, kurie demonstruoja savo motyvaciją dirbti tarnyboje. Tiek pirmojoje, tiek antrojoje bylose yra didelių trūkumų, dėl kurių jūs turite būti pasiruošę. Bendroji mechanika ne visada turi variklių remonto ypatumus, jų mokymui reikia laiko ir pastangų, o svarbiausia - jau įkurtų specialistų buvimas. Motociklininkai veikia ne sezono metu; su sezono pradžia turėtų būti pasirengusi prastovos dėl klubo kelionių, važiavimų ir kitų pagrįstų priežasčių. Na, nepamirškime atsižvelgti į žalos rizikos veiksnį - pagal statistiką, motociklininkas mažėja per sezoną bent vieną kartą. Nesėkmingas mechanikas uždirbs paslaugą geriausiu savaitę ar dvi.
Kitas svarbus niuansas atrenkant personalą, kuris taip pat daro įtaką mūsų paslaugos reklamai. Kaip jau minėjome anksčiau, tikras motociklininkas neatsisakys savo automobilio, kurio rankose; motociklininko savininkas nori pasikalbėti su kitu asmeniu, kuo tiki jo transportą. "Motoservice" klientai buvo pelningi daugelį metų puikus darbas. Arba, geras mechanikas duoda jiems savo klientus. Čia dar viena priežastis skirti ypatingą dėmesį darbuotojams.
Dviejų stočių stotyje pakanka trijų mechanikų ir vieno meistro, kuris paskirsto krovinį ir saugo kokybę. Vidutinė mechaniko atlyginimas yra 25 000 rublių. per mėnesį; Maskvoje - apie 50 000 rublių. Meistro alga paprastai yra 20 procentų daugiau. Atlikę paprastus matematinius skaičiavimus, mes gauname atitinkamai mėnesines algos 105 000 ir 210 000 rublių regionams ir Maskvoje. Čia mes taip pat pridedame buhalterio, valytojų darbo užmokestį, įrangos priežiūros specialistų išlaidas - dar 50 000 rublių per mėnesį.
Mes kreipiamės į reklamą. Žinoma, norime, kad visi žinotų apie mus. Kaip jau minėta, motociklų savininkai yra speciali kasta, kuri aktyviai bendrauja pagal savo ribas. Todėl pagrindinė reklamos kryptis, į kurią reikėtų atkreipti dėmesį, yra nemokama "žodžiu", tai yra, ką jie pasakys apie jus ir jūsų paslaugą siauruose variklių savininkų ratuose. Tai tiesiogiai įtakoja jūsų darbuotojų kvalifikacija, siūlomų paslaugų plotis ir jų kaina. Vis dėlto jūsų verslo gimimo etape turite nurodyti savo buvimą rinkoje tokio tipo paslaugoms. Ir čia viską riboja turimas biudžetas ir savininko kūrybiškumas: reklama radijuje, specializuotuose leidiniuose, jūsų svetainė su geros reklamos programa - išlaidos gali būti nuo 10000 rublių vienkartinės ir linkę begalybės.
Dauguma pradedančiųjų verslininkų pasirenka, ką verstis daryti labai ilgai. Pirmas dalykas, kuris ateina į galvą yra hobis ar hobis. Neseniai dviračių transporto - motociklų - populiarumas. Ir kur yra paklausa, turėtų būti pasiūlymas. Išvada: motociklų pardavimas yra puikus verslas.
Neseniai labai patogu analizuoti paklausą naudojant "Yandex WordStat" paslaugą. Jei įvesite užklausą "įsigyti motociklo Maskvoje", akivaizdu, kad beveik 20 tūkstančių žmonių nori pirkti motociklą. Atsižvelgiant į jų įkainių kainą ir sumą, net jei galima laimėti 1% vartotojų, akivaizdu, kad sėkmė bus milžiniška.
Pirmas dalykas, kurį reikia išspręsti, yra tai, kaip ir kur motociklai bus parduodami. Nepaisant informacijos amžiaus, jie nori pirkti tokią įrangą parduotuvėje, o ne internetu. Tam reikės vietos parduotuvėje ir sandėlyje. Taip pat svarbu turėti bent minimalias motociklų žinias. Taip pat verta suprasti, kad pagrindiniai klientai jau bus pagaminti, nes jaunesni nei 30 metų asmenys nori išsinuomoti įrangą.
Norint, kad šis verslas būtų likvidus, būtina:
Su tinkamai įkurtu verslu, metinės pajamos gali siekti iki 15-20 milijonų rublių. Net sumokėjus minimalų 25 proc. Maržą, sumokėjus visus atlyginimų ir išlaidų mokesčius, minimalus pelnas bus nuo 3 iki 7 milijonų rublių. per metus. Pagrindinis sunkumas yra pritraukti pradinį kapitalą nuo 1,5 iki 4 milijonų rublių. Tokio verslo atsipirkimo laikotarpis yra nuo 1 iki 2 metų.
Nustatę tikslą atidaryti savo prekybos verslą automobilių atsarginėmis dalimis, turėtumėte suprasti, kad be finansinio pelno, už šią veiklą jums reikės didelės atsakomybės.
Priešingu atveju prarasite laiką, pinigus ir galbūt pagarbą žmonėms, esantiems arčiausiai jūsų. Tokiais atvejais jums reikia protingai ir nuosekliai eiti į numatytą tikslą.
Kaip ir visame prekybos sektoriuje, šiame versle yra silpnybių.
Mūsų šalyje tam tikromis aplinkybėmis kai kurie neigiami aspektai gali būti paversti teigiamu rezultatu. Pavyzdžiui, pradiniame etape verslininkas maždaug 2 metus moka mokesčius lengvatinėmis galimybėmis. Pasibaigus lošimo laikotarpiui, galite perregistruoti dokumentus giminaičiui ar patikimam asmeniui. Taigi, pakeitus savininką, liksite lengvatinėmis sąlygomis iki begalybės.
Yra tiek daug automobilių technologijų, kad neįmanoma organizuoti prekybos verslą su atsarginėmis dalimis, turinčiomis visų tipų asortimentą. Technika yra padalinta iš tikslo:
Be to, visos šios rūšys yra padalintos į prekinius ženklus, įvairius gamintojus, vietines ir užsienio dalis. Norėdami nustatyti, kokios dalys ketinate parduoti, turite ištirti savo regiono rinką, jo poreikius, artimiausius atsarginių dalių tiekėjus, kainas ir sąlygas, kurioms jie išleidžia prekes.
Labiausiai perspektyvi kryptis yra lengvųjų automobilių atsarginių dalių prekyba. Ištyrus rinkos poreikius, galite pasirinkti vieną ar kelis automobilius. Labai pelningai sudaryti susitarimą su tam tikros prekės ženklo gamintoju ir tapti jo oficialiu prekybos atstovu regione, tuomet jūs galite gauti originalias atsargines dalis už mažas kainas be tarpininkų. Tačiau už tai turite užsisakyti dideles didmenines prekes.
Daugeliu atvejų verslo plėtrai reikalingas pradinis kapitalas. Atsarginių dalių prekybos sąnaudų pusėje yra šie elementai:
Praktika ir statistika rodo, kad atidarant vidutinio lygio parduotuvę reikės bent vieno milijono rublių. Tai klasikinis variantas, kiekvienas turi tęsti savo sąlygas ir galimybes.
Čia rasite išsamią informaciją apie tai, kaip atidaryti padangų servisą nuo nulio ir kiek tai kainuos.
Ateityje teisingas bendrovės teisinės formos pasirinkimas lemia, kaip jūsų verslas bus sėkmingas, o registracija darys jūsų verslą teisėtą. Priklausomai nuo pasirinktos formos, nustatoma baudų už skirtingus pažeidimus kaina, apmokėtų mokesčių tvarka ir suma.
Yra keletas teisinių įmonių formų: atviros ir uždarosios akcinės bendrovės, LLC ir individualus verslininkas. Kiekvieno varianto teisių ir pareigų pasiskirstymas skiriasi, šiuo atveju populiariausias ir paprastas variantas yra TL.
Norėdami užsiregistruoti, mokesčių institucijos turi pateikti visą dokumentų rinkinį:
Kad nebūtų švaistomi laiko ir nebūtų padaryta nereikalingų klaidų, geriau jį patikėti advokatų kontoroms ar konsultavimo centrams už nedidelį mokestį. Pagal įstatymus registracija vyksta per 5 dienas.
Sėkmingai prekybai yra visuotinai pripažintos sąlygos, pagal kurias nustatoma parduotuvės vieta. Tai turėtų būti ta vieta, kur žmonės renkasi: gatves ir kryžkeles, rinkos aikštę, miesto centrą pirmoje pagrindinių gatvių linijoje. Tokios vietos suteikia daugiau lankomumo, taupo pinigus reklamai. Pakanka turėti didelį patrauklų ženklą priešais įėjimą arba žymiklį į masių maršrutų susikirtimą.
Labai svarbu yra grindys - pageidautina pirmasis bus. Kilniai gali būti drėgni ir reikalauti papildomų apšvietimo išlaidų.
Didelė parduotuvė su dideliu lankomumu turėtų turėti kambarį su aukštos lubos ir geros vėdinimo sistemos.
Atkreipkite dėmesį į elektros tinklo būklę, pageidautina, kad laidai būtų nauji, o visi prietaisai atitinka talpas, kurias planuojate vartoti. Labai svarbu, kokiomis sąlygomis yra šildymo ir vandens tiekimo sistemos. Nereikia siekti didelių plotų, nuoma tokiose vietose nėra pigi, tęsiama atsižvelgiant į poreikius, atsižvelgiant į vystymosi perspektyvas.
Priklausomai nuo planuojamos prekybos apimties, jums reikės skirtingų specialistų:
Patartina pakviesti į darbą patyrę, patikrinti darbuotojai, kurie dirbo šiame versle. Pardavėjai turėtų žinoti asortimentą, techninę terminologiją, dalių pavadinimą, jų saugojimo vietą, greitai naršyti tarp komercinės įrangos ir puikiai aptarnauti klientus - tai priklauso nuo jūsų parduotuvės įvaizdžio.
Iš įprastų vairuotojų galima išmokti daug naudingų dalykų, ir kas netrukus reikės, kiek kiek. Tai vienas iš pavyzdžių - informacija apie potencialius pirkėjus turėtų būti renkama iš visų turimų šaltinių, pateikiami pelningi pasiūlymai, sudaromi susitarimai su įmonėmis ir paslaugų centrais.
Nuolat atidžiai sekite kainodaros politiką, koreguokite dalines prekybos maržas, neleidžiate didesnės kainos nei konkurentai. Idealiu atveju kaina turėtų būti šiek tiek mažesnė, jei jūsų galimybės tai leis.
Naudokitės tradiciniais reklamos būdais: reklamjuostėmis, laikraščiais, internetu, televizoriaus skydeliu, skrajutėmis ir įvairiais akcijomis. Reklamos agentūroms reikia nuolat stebėti savo įsipareigojimų vykdymą, o jų paslaugos yra brangios.
Efektyviai demonstruoja nukreiptą reklamą. Vienas iš tokių pavyzdžių yra tai, kai sužinoję apie transporto kompanijos atsarginių dalių poreikį, nereikia praleisti laiko ir veikti. Prieš savo vartus, priešais vadybininkų langus, nuo kurių priklauso pirkimai, uždėkite plakatus, naudodamiesi pelningais pasiūlymais dėl jų dalių. Įdėkite savo asortimento brošiūras į pareigūnų pašto dėžutes ir nurodykite, kad kainos yra lanksčios, derybos galimi.
Turėdami automobilių atsarginių dalių parduotuvę, galite derinti prekybą naudodamiesi internetine parduotuve. Tai atneš jums naujų klientų, įskaitant iš kitų miestų. Ir jūsų mieste pristatymui galite naudotis kurjerių paslaugomis ar net pristatyti juos patys.
Statistika rodo, kad atidarant nedidelę internetinę parduotuvę turite investuoti ne mažiau kaip 50 tūkst. Rublių. Tuo pat metu iš pradžių bus nedaug prašymų, o pardavimų apyvarta yra maža, nes parduotuvėje reikia laiko sukurti auditoriją ir rasti lojalių klientų. Norėdami visapusiškai reklamuoti internetinę parduotuvę visoje šalyje, užtruks ne mažiau kaip 300 tūkstančių rublių ir mažiausiai šešis mėnesius.
Vaizdo įraše - naudinga ir išsami informacija apie šio verslo atidarymą ir priežiūrą: