Norint gauti pelno, bet kuris pardavėjas siekia parduoti savo prekes už aukščiausią kainą. Skirtumas tarp produkto pirkimo kainos ir jo pardavimo kainos yra prekybos marža. Šis įkainis negali būti lygus nuliui, nes pardavėjui tenka transportavimo, personalo išlaikymo, prekybos patalpų ir tt išlaidos. Pardavimas pagal pirkimo kainą be priemokos pardavėjui yra nepelningas.
Produktų įkainių suma priklauso nuo daugelio veiksnių. Tai konkurencijos, produktų kokybės, prekės ženklo skatinimo, gyventojų perkamoji galia ir ribojamosios priemonės, kurias valstybė taiko tam tikroms socialiai svarbių prekių rūšims (grupėms). Šių veiksnių derinys mums neleidžia vienareikšmiškai atsakyti į klausimą, kokį ženklinimą reikėtų skirti mažmeninei prekybai.
Šiandien Rusijoje daugumai prekių nėra nustatyta maksimali marža pagal prekes pagal įstatymą. Tai reiškia, kad, pavyzdžiui, jei jums priklauso unikalus produktas, tada, perkant jį sąlygiškai, už 1000 rublių, galite nustatyti kainą 1 000 000 rublių. Galų gale, tik jūs turite tokį produktą. Bet čia yra apribojimas. Šis apribojimas įpareigoja pardavėją rinkoje. Ir kas bus pirkti mini programą ar drabužius už kainą? Ar šio produkto naudojimo vertė yra tokia didelė?
Gebėjimas nustatyti optimalią produkto kainą, ty suprasti, kaip tinkamai sumokėti už produktą, lemia žinios arba, jei jums patinka, pardavėjo talentas. Jei jūsų produkto kaina iš konkurentų yra tam tikrose ribose, reikšmingas kainų padidėjimas nesuteiks jums pelno, nes pardavimai sumažės, o "apgaulės" sumažinimas gali nepadidinti apyvartos, o pardavėjas patirtų nuostolių.
Pardavėjo pelno dydis priklauso nuo prekybos maržos ir pardavimo apimties.
Labai didelė premija už pirkimo kainą gali žymiai sumažinti pardavimus, o nepagrįstai mažėjanti jo vertė mažina bendrą pelną. Pirma, apsvarstykite veiksnius, kurie turi įtakos prekybos apyvartos vertei. Tai pirmiausia:
Mažiausias prekių įkainis už mokesčius gali būti apskaičiuojamas pagal bevolio tašką. Tai galima padaryti paprastu metodu.
Pavyzdžiui, verslininkas įsigijo vienarūšių produktų partiją 100 000 rublių ir ketina ją realizuoti per vieną mėnesį. Tuo pat metu jo nuomos kaina yra 5 000 rublių, darbuotojo atlyginimas yra 25 000 rublių, o kitos išlaidos (buhalterinė apskaita, valymas, gabenimas - 10 000 rublių). Tada minimali marža bus:
Marža = (5000 + 25000 + 10000) * 100/100000 = 40%
Mažesnė priemoka į pirkimo kainą atneša nuostolį, o didžioji - pelnas. Tačiau, jei apyvarta auga ir verslininkas gali parduoti partiją per dvi savaites, minimalus žymėjimas bus:
Marža = (2500 +12500 + 5000) * 100/100000 = 20%
Šis paprastas pavyzdys rodo, kad už 30 proc. Papildomą mokestį galite prarasti 10 000 rublių per mėnesį ir 20 000 rublių pelną per mėnesį. Tai reiškia, kad jūs galite gauti 20 000 rublių pelno padidindami maržą iki 60% arba dvigubai padidinę apyvartą.
Tačiau reikėtų prisiminti, kad kainų mažinimas ne visada didina apyvartą. Dėl firminių sezoninių produktų marža per pirmuosius "karštus" mėnesius (savaites) pardavimų gali pasiekti 400-500% ir dar daugiau. Todėl ne sezono metu pardavėjai nustato 70% nuolaidą ir vis dar turi pelną.
Jei verslininkas parduoda ribotą produktų asortimentą, jis nustato atskirus maržos už kiekvieną prekę ir gali lanksčiai reaguoti į paklausos svyravimus. Šis metodas yra sudėtingas net ir techniniu požiūriu įvairiose vietose (sunku dažnai keisti kainų žymeles šimtuose lentynose esančių pavyzdžių), nors modernios "protingos" kompiuterinės programos gali analizuoti pardavimų eigą ir patarti pardavėjui.
Paprastai verslininkai skirsto savo produktus į produktų grupes. Pavyzdžiui, mėsos produktai, pieno produktai, bakalėjos prekės, pyragaičiai ir pan. Kiek procentų įkainius mažmeninei prekybai skirtoms prekėms nustatyti skirtingoms prekių grupėms galima apskaičiuoti analizuojant konkurentų kainas.
Kartais toje pačioje produktų grupėje verslininkai skiria įmoką priklausomai nuo partijos pirkimo kainos lygio. Tai reiškia, kad pigūs gaminiai nustato didelį žymėjimą negu brangūs. Toks požiūris gali paskatinti brangesnių prekių pardavimą ir padidinti bendrą pelną.
Kaip jau minėjome anksčiau, daugeliui produktų, paslaugų ir produktų grupių Rusijoje nėra prekybos apribojimų. Tai nustato patys verslo subjektai, atsižvelgdami į rinkos situacijos realijas. Tačiau yra tam tikrų socialiai reikšmingų prekių grupių, kurioms valstybė nustato didžiausią prekybos leidimų skaičių. Tai apima:
Medicinos prietaisų ir vaistų dotacijas, taip pat jų sąrašą reglamentuoja Rusijos Vyriausybė. Dėl kitų paslaugų ir produktų priemokas nustato regioninės valdžios institucijos.
Taip pat reikėtų nepamiršti, kad esminiams maisto produktams, kurie yra būtini, neleidžiama viršyti 30%. Tai yra kepiniai, bakalėjos prekės, mėsa, pieno produktai ir kiti produktai, kurių kainos sudaro vartojimo krepšelio kainą.
Kai kurie verslininkai vis dar painioja maržos sąvoką su prekybos maržos samprata ir nustato jų prekių kainas, vadovaujasi tik konkurentų pavyzdžiu. Nenuostabu, kad jie sugedo! Mažmeninių technologijų akademijos analitikas Maxim Gorškovas pateikia keletą patarimų ir formulių, pagal kurias galite nustatyti ne tik nesugadintas, bet ir pelningas kainas.
Marža ir marža - "du dideli skirtumai"
Verslo aplinkoje kartais galite išgirsti frazę "Ši bendrovė dirba su 200% marža", kuri iš tikrųjų yra neteisinga, nes šiuo atveju tai nėra marža, bet papildomai. Deja, šios dvi sąvokos dažnai painioja. Pasirenkame "ir" ir pamatysime, koks yra maržos, žymėjimo ir žymėjimo veiksnys.
Perkant produktą iš tiekėjo, mes už tai mokame tam tikrą pinigų sumą. Pavyzdžiui, 1000 rublių už porą. Tai pirkimo kaina. Kai produktas atvyksta į parduotuvę, mes nustatome papildomą kainą, kad pirkėjas sumokėtų 3000 rublių už porą, tai yra mažmeninė prekių kaina. Taip pat yra ir tokio dalyko kaip faktinė kaina - kaina, už kurią produktas iš tikrųjų parduotas, nes buvo skatinamas lojalumo kortelės nuolaidų ar nuolaidų. Nustatę kainų tipus, galime suprasti, kokia yra marža. Marža yra pridėtinės vertės dalis mažmeninėje produkto kainoje, ty skirtumas tarp mažmeninės kainos ir pirkimo kainos. Tai rodo, kiek pelno gaus bendrovė, jei mes parduosime produktą mažesne kaina. Pavyzdyje marža, ty pridėtinės vertės dalis, yra 2000 rublių (66,6%). Bet kokie pavyzdžiai, kuriuos mes suteikiame, marža visada bus mažesnė už mažmeninę kainą. Taigi, jei girdite, kad kažkas, kas kalbasi apie maržas, viršijančią 100%, turi žinoti, kad šis asmuo yra painiojęs maržas su prekybos maržą. Prekybos ženklas yra tam tikras prekių pirkimo kainos ženklinimas, tai yra, kokiu procentu mažmeninė kaina viršija pirkimo kainą. Mūsų pavyzdyje prekybos marža yra 200%. Santykinai neseniai mažmeninėje prekyboje buvo naudojamas maržos koeficiento rodiklis. Ji taip pat, kaip ir prekybos marža, parodo mažmeninės kainos santykį su pirkimo kaina, bet yra išreikšta ne santykiniu (procentais), o absoliučiaisiais verte ir naudojama tik paprastiems skaičiavimams. Mūsų pavyzdyje maržos koeficientas yra 3: tiksliai mažmeninė kaina yra didesnė už pirkimo kainą.
Kyla klausimas: kuris rodiklis turėtų būti naudojamas darbe? Finansinės apskaitos ir biudžeto sudarymo požiūriu maržos rodiklis yra svarbiausias, nes su juo susijusios daugybės kitų skaičiavimų. Tačiau paprastoms operacijoms galite naudoti visus kitus rodiklius.
Kaip nustatyti kainas, kurios gaus pelną
Galima padengti visas išlaidas ir užtikrinti pelną, dėl kurio bet kokios įprastos verslo funkcijos, taikant gerai apskaičiuotą prekybos maržą. Mūsų tikslas yra su jo pagalba nustatyti mažmeninę kainą, kuri apims visas fiksuotas ir kintamas išlaidas, ir bus kuo aukštesnė su jūsų klientų mokumu. Nedvejodami parduoti brangiai: jei jūs perkate produktą net už labai didelę kainą, tai verta. Jums taip pat nereikia skubėti į kitą ekstremaliąją situaciją, parduodant prekes už kainą arba net mažesnę, ir tai taip pat atsitinka! Atminkite, kad mažos kainos ne tik nesuteikia klientų lojalumo, bet ir lėtai, bet tikrai sugadina jus, ypač jei jūs tikrai negalite sau leisti tokių žaidimų su kainomis. Norėdami nustatyti tinkamas jūsų parduotuvės kainas, pirmiausia atsakykite į keletą klausimų.
Kokia yra prekių kaina? Apskaičiuokite, kokias išlaidas prisiimate, kai gaunate prekes į savo parduotuvę. Jie visada apima pirkimo kainą ir parduotuves, kurios frančizės neveikia, dažniausiai pristatymo kaina. Įmonėms, kurios gamina save ir parduoda asortimentą, prekių kaina apima žaliavų, darbo, dizainerių darbo ir kitas išlaidas.
Koks yra ribinis kainų lygis? Ribinė kaina yra minimali produkto kaina, kuri užtikrina bendrovės atsilikimą. Tai apima visas išlaidas, kurios turi būti panaikintos, net jei jūs nuolaidos prekėms. Kai kurie pardavėjai, įkvėpę konkurentų tinklo paslaugų teikėjų pavyzdžio, mažina kainas siekdami palinkėti pirkėją. Tačiau dažnai jie neatsižvelgia į tai, kad tinkleotojai iš tikrųjų gali sau leisti tokius žaidimus už kainą, nes kartais jie gauna prekes kelis kartus pigiau nei privatus verslininkas. Todėl parduotuvės savininkas, neįskaitant jo slenkstinės kainos, įveda kainų lenktynes dideliu mažmeninės prekybos atstovu ir dirba nuostolingai. Jis gali tai padaryti, kol pagaliau jis bankrutavo arba palieka lenktynes. Padidinus kainų atgal, pardavėjas gali prarasti klientus, nes jie tik aplankė jį dėl žemos kainos, ir jis vėl bus griuvės riba.
Kokia yra kainų padėtis pramonėje? Žinoma, jūs turite suprasti, kokias kainas konkurentai dirba ir kokiomis kainomis vartotojai yra pasiruošę pirkti jūsų prekes.
Ar jūsų produktų paklausa yra elastinga? Paklausa laikoma elastinga, jei ji keičiasi mažėjant arba padidinus kainą. Tik šiuo atveju yra prasminga nuolaida prekėms, kitaip ji neveiks. Jei paklausa yra neelastinga, tai yra, pardavimai nedidėja, kai kainos mažėja arba šiek tiek padidėja, norint gauti pelną iš tokių prekių pardavimo neveiks. Kadangi batų parduotuvėje yra skirtingų paklausos elastingumo prekių kategorijos, jūs turite išmatuoti ir apskaičiuoti kiekvieno iš jų elastingumą pagal formulę E = K / D, kur K yra paklausos dydžio pokytis procentais, C - kainų pokytis procentais.
Ar papildomos paslaugos paveiks pardavimo didėjimą? Vienas iš patraukliausių paslaugų pirkėjui yra batų vartojimo kreditas. Šiuo metu tik keletas bendrovių parduoda batus tokiu būdu, ir tai yra keista, nes pardavėjas neturi patirti jokių išlaidų, bet tik išaugo pardavimai.
Kokia kaina yra pirkėjas, norintis sumokėti už prekes? Šis rodiklis priklauso nuo daugelio veiksnių, pavyzdžiui, parduotuvės vietos ir tikslinės auditoriaus pajamų. Kai mes žinome tikslią pirkėjo portretą, mes gerai suprantame, ko jam reikia ir kiek pinigų jis nori išleisti batai per mėnesį. Pavyzdžiui, po visų išlaidų, mūsų parduotuvės klientas turi apie 6 tūkstančius rublių per mėnesį, o tai reiškia, kad mes galime nustatyti tą pačią kainą daugelyje parduotuvių modelių. Tačiau tai yra vidutinė kaina, todėl turime pridėti dar du žingsnius: 25% mažesnė ir 25% didesnė už kainą. Vienoje parduotuvėje nėra tikslinga kainų žingsnį viršyti 25%, nes toks kainų diapazonas suplonks jūsų tikslinę auditoriją ir privers jus konkuruoti su brangesnėmis ar pigesnėmis parduotuvėmis, kurios jums ar jūsų klientams nėra visiškai įdomios.
Koks yra konkurencijos pobūdis? Konkurencija yra lyg spinduliuotė: ji visada ir visur, bet ji nematoma. Bet jūs vis dar turite neatsilikti nuo konkurentų ir dirbti geriau nei jie. Tas, kuris stebi savo konkurentus, kasmet atidaro 200-300 parduotuvių, o tas, kuris parduoda prekes už kainas ir nieko neišmoko iš kitų, visą savo gyvenimą dirba vienoje parduotuvėje.
Kaip apskaičiuoti kainas
Kai išsiaiškinsite savo galimybes ir pageidavimus pagal kainas, naudokite vieną iš kelių kainodaros metodų.
Pirmasis metodas: vidutinės išlaidos + pelnas. Tai yra gana paprastas ir veiksmingas kainų nustatymo metodas, kuris grindžiamas išlaidomis, o tai yra labai svarbu, tačiau neatsižvelgia į rinkos pokyčius ir neparodo, kokiu mastu pardavimo metu galima sumažinti kainas. Metodo esmė yra gauti produkto kainą nuo visų ataskaitinio laikotarpio sąnaudų sumos ir norimos pelno dalies. Pavyzdžiui, per sezoną mes įsigijome 5 milijonų rublių prekių ir sužinojome, kad viso to paties laikotarpio išlaidos bus apie 8 milijonus rublių. Jei padidinsime prekių 100% vertės padidėjimą, mūsų pelnas bus tik (5x2) -8 = 2 milijonai rublių, o jei mes padarysime padidinimą 150%, tada pinigų kiekis pinigų ekvivalentu bus lygus 12,5 milijonų rublių, kuris idealiu atveju mus atneš 4,5 mln. rublių. Akivaizdu, kad nėra "idealių" atvejų: sezonas visada baigiasi likusia dalimi, o rinka diktuoja mums savo sąlygas. Kai kurie asortimentai bus parduodami su nuolaida, todėl šioje situacijoje 150% marža leis mums bent jau pasilikti.
Antrasis metodas: kainų nustatymas remiantis grąžos lygiu analize. Versle yra tokio dalyko, kaip taupymo taškas. Pobališkumo principo esmė yra nustatyti pardavimo apimtį, kai nebus nuostolių. Nusidėvėjimo taškas visada skaičiuojamas naujoms įmonėms, nes su jos pagalba tampa aišku, kaip ilgai parduotuvė dirbs be pelno, tik pradinėms investicijoms padengti. Kai kurie bepulsinės analizės elementai gali būti naudojami kainodarai, ir šis metodas padės išsiaiškinti, koks minimalus pelnas turėtų būti būtinas įmonės išlikimui (kokia "vidutinė kaina ir pelnas" metodas negali pateikti). Norint nustatyti minimalaus pelno normą, kintamas sąnaudas reikia atimti iš planuojamų bendrųjų pajamų dydžio ir paskirstyti gautą skaičių iš planuojamų bendrųjų pajamų sumos. Pavyzdžiui, (15 ppm - 5 ppm) / 15 ppm = 0.5. Šis santykis rodo, kad skirtumas tarp pirkimo ir pardavimo kainos turėtų būti 50%, priešingu atveju mes dirbame nuostolingai. Naudodami šį metodą galite apskaičiuoti prekybos maržą. Norėdami tai padaryti, naudokite formulę "1- (planuojamų bendrųjų pajamų / kintamųjų sąnaudų apimtis) * 100%." Mūsų pavyzdyje galima gauti tokius skaičiavimus: 1- (15 milijonų / 5 milijonų) * 100% = 200%. Būtent tai turi būti prekybos marža, kad bent jau padengtume visas išlaidas be uždirbimo. Aukščiausiosios kainos riba lemia tik sveiką protą: mes turime parduoti kiek įmanoma kuo brangesnį, neklausdami tų, kurie pataria parduoti pigesnes prekes. Paprastai tokie patarėjai yra mažos socialinės padėties žmonės, kurie mažai supranta, kaip užsidirbti pinigų.
Iš esmės šie metodai yra pakankami, kad nustatytumėte jūsų verslui tinkamas kainas. Tačiau kai kuriais atvejais kainos nustatomos kitais būdais. Visų pirma "dabartinis kainų metodas", kai konkurentų kainos yra laikomos atskaitos tašku: šis metodas dar neįsitvirtino mados segmente, tačiau jį jau naudoja elektronikos mažmenininkai. Jos plius yra tai, kad ji įveda vetą kainų karams, tačiau ne visos parduotuvės gali sau leisti išlaikyti tokią pačią kainą su dideliais tinklų operatoriais. "Dempingo kainų metodas" naudojamas norint pritraukti klientus. Jos esmė - nustatyti žemiausias bestselerių kainas, ty ypač patrauklias prekes, nors visų kitų produktų kainos gali būti netgi per didelės. Šis metodas gali išprovokuoti kainų karus ir sukurti parduotuvės atvaizdą pigios institucijos, todėl jums reikia jį naudoti atsargiai. "Paklausos elastingumo matavimo metodas" yra geras, nes jis gali būti naudojamas norint atsekti pardavimų augimo ir pelno priklausomybę nuo kainų pokyčių, o "vartotojų elgsenos analizės" metodas yra naudojamas naujo produkto pateikimo į rinką etape.
Prekybos veikla apima prekių pardavimą su priemoka už pelną. Prekybos marža yra skirtumas tarp pradinės prekių vertės ir pardavimo metu nustatytos kainos. Prekybos marža apima transportavimo išlaidas, mokestį už parduodamo ploto nuomos kainą ir bendrovės darbuotojų atlyginimus. Tai reiškia, kad prekių pardavimas dėl savikainos sukelia nuostolius išleidimo vietoje. Toliau siūlome kalbėti apie tai, kaip tinkamai padidinti produkto vertės padidėjimą, ir apsvarstyti visus šio klausimo aspektus.
Marža yra suma, kuria padidėja parduotų prekių pradinė kaina.
Gana dažnai matome situaciją, kai tas pats produktas skirtingose parduotuvėse turi skirtingas išlaidas. To paties produkto kainų skirtumo priežastis yra pardavimo lygio savininkas nustatytas įkainis. Kuriant kainodaros politiką verslininkas turi atsižvelgti į kelis kriterijus. Produkto įkeitimo lygis priklauso nuo panašių pasiūlymų turinčių konkurentų skaičiaus, produktų kokybės, tikslinės auditorijos mokumo ir prekės ženklo žinomumo. Taip pat reikėtų paminėti, kad valstybė kontroliuoja tam tikrų produktų grupių išlaidas. Tokių prekių kaina neturėtų viršyti nustatyto standarto. Atsižvelgiant į visa tai, kas išdėstyta pirmiau, galime daryti išvadą, kad beveik neįmanoma nustatyti optimalaus įkainio lygio.
Šiandien Rusijos įstatymai nereglamentuoja daugumos žaliavų produktų kainos. Šis aspektas leidžia mažmeninės prekybos savininkams savarankiškai reguliuoti siūlomų produktų kainas, vadovaujantis tam tikrais kriterijais. Pavyzdžiui, pateikiame situaciją, kai pardavėjas turi unikalų produktą vienoje kopijoje. Šio produkto kaina buvo ne daugiau kaip tūkstantis rublių. Šiuo atveju pardavėjas turi galimybę parduoti šį produktą tiek už du tūkstančius, tiek už milijoną rublių. Paprastai žymėjimo lygis yra glaudžiai susijęs su rinkos apribojimais. Pirma, ne visada yra kažkas, kuris nori pirkti prekes pripūstomis kainomis. Antra, gali būti ir konkuruojanti įmonė, siūlančia tą patį produktą už geresnę kainą.
Koks yra mažmeninės prekybos ženklas? Norint atsakyti į šį klausimą gali tik tie žmonės, turintys didelę praktinę patirtį šioje srityje. Daugelis verslininkų sako, kad kainodara yra mokslas. Be minėtų kriterijų, turėtumėte apsvarstyti konkurentų pasiūlymus. Tuo atveju, kai nustatyta kaina žymiai viršija konkurentų kainas, verslininkas gali prarasti savo klientus, o tai sumažins pardavimo apimtį. Taip pat turėtumėte atkreipti dėmesį į tai, kad maža premija už prekių vertę sumažina pelno dydį ir gali sukelti prekybos veiklos pelningumą.
Kokie parametrai įtakoja prekybos veiklos pelną? Paprastai pajamų lygis yra glaudžiai susijęs su parduotų produktų kiekiu ir įkeitimo lygiu. Dėl didelės priemokos buvimo gali sumažėti pardavimai. Mažas pakilimas neigiamai veikia verslininko pajamas. Norint sužinoti visą šių veiksnių įtaką, turite susipažinti su keliais kriterijais, į kuriuos reikėtų atsižvelgti rengiant kainodaros politiką:
Mažiausias prekių įkainis už mokesčius yra apskaičiuojamas atsižvelgiant į tokį kriterijų kaip "atsipalaidavimo taškas". Pažiūrėkime, kaip apskaičiuoti šios priemokos lygį. Pavyzdžiui, verslininkas įsigijo produktų, kurių vertė yra 100 tūkstančių rublių. Numatomas prekių pardavimas yra vienas mėnuo. Norėdami apskaičiuoti įmoką, reikėtų atsižvelgti į realizavimo vietos (5 000) nuomos kainą, pardavėjų atlyginimą (25 000) ir papildomas išlaidas (10 000). Norint gauti informacijos apie minimalų prieaugio lygį, būtina pridėti visas išlaidas, po kurių papildymo rezultatas turėtų būti padaugintas iš šimto. Atliekant paprastus veiksmus (5,000 + 25,000 + 10,000) * 100, gavome 4 mln. Rublių sumą.
Norint sužinoti minimalaus įkainio vertės reikšmę prekių vertei, šį rezultatą būtina padalinti pagal pirminę gamybos kainą (100 tūkst. Rublių). Todėl mes gauname keturiasdešimt procentų vertės. Tai reiškia, kad pridedant mažiau nei ši vertė, gali būti, kad verslas bus nepelningas, o didelis įkainis duos pajamų. Tačiau reikia nepamiršti, kad didėjant apyvartai, prekių siunta gali būti parduodama per dvi savaites. Tai reiškia, kad papildomo mokesčio suma turėtų būti sumažinta perpus.
Remdamiesi šiuo pavyzdžiu galime daryti išvadą, kad trisdešimties procentų papildomas mokestis gali padengti ir 20 000 rublių pajamas, ir nuostolį, lygų 10 000 tūkstančių. Norėdamas gauti pelno, verslininkas turės padidinti ženklinimą iki šešiasdešimt procentų, o tai pagreitins produktų pardavimą.
Taip pat reikėtų atkreipti dėmesį į tai, kad prekių kainos mažinimas ne visada prisideda prie pardavimų padidėjimo. Poreikių sezoninių produktų maržos lygis gali būti didesnis nei penki šimtai procentų. Po sezono pabaigos pardavėjai gali sudaryti "atostogų" parduoti produktą su nuolaida iki septyniasdešimt procentų. Šiuo atveju prekių pardavimas duos pelną dėl padidėjusios "karštų" mėnesių paklausos.
Koks yra mažmeninių prekių procentinis dydis? Norint nustatyti leistiną leidimą tam tikrai prekių grupei, būtina išsamiai išnagrinėti keletą parametrų. Pirmiausia turėsite atidžiai išnagrinėti siūlomų produktų ypatybes. Ypatingą dėmesį reikėtų skirti produkcijos kokybei ir savybėms, vartotojų paklausos lygiui ir tiekėjo konkurencingumui. Be to, į galutinę kainą įskaičiuoti patys verslininkai. Atsižvelgiama į prekių gabenimo, saugojimo ir vėlesnio produktų pristatymo pirkėjui išlaidas.
Paskutinis komponentas yra apmokestinimo suma. Mokesčių mokėjimų procentinė dalis, įtraukta į galutinę prekių produktų kainą, leidžia verslininkui išvengti gamybos sąnaudų, dėl kurių įmonė gali būti nepelninga.
Be teisingo produkto įkainio, bus labai sunku gauti gerą pelną.
Gana dažnai girdite klausimą, ar visi gaminiai yra lygiavertis? Norint atsakyti į šį klausimą, reikėtų atsižvelgti į keletą skirtingų pavyzdžių. Įsivaizduokite mažmeninės prekybos vietą, kurioje yra ribotas produktų asortimentas. Šiuo atveju verslininkas gali kontroliuoti kiekvieno daikto vertę. Atsižvelgiant į ribotą pasiūlymą, pardavėjas gali laiku reaguoti į vartotojų skonių pokyčius. Didelio gausos prekių atveju gana sunku kontroliuoti kiekvieno daikto vertę. Jei pasikeis vartotojų poreikiai, reikės nedelsiant pakeisti kainų žymeles kiekvienoje lentynoje.
Šiandien yra daugybė skirtingų kompiuterių programų, per kurias galite gauti vartotojų paklausos analizę. Nepaisant galimybės naudoti specializuotą įrangą ir kompiuterines programas, dauguma verslininkų pageidauja, kad jų produktų asortimentas būtų padalintas į kelias produktų grupes. Tuo pačiu metu mėsos produktų antkainis gali skirtis nuo kepimo ir konditerijos gaminių padidinimo. Išmokos dydis tam tikrai produktų grupei priklauso nuo vartotojų paklausos lygio. Norėdamas nustatyti leistiną šios vertės vertę, verslininkas turi atidžiai išnagrinėti konkurentų kainodaros politiką.
Konkrečios produktų grupės prieaugio dydis gali priklausyti nuo prekių pirkimo kainos.
Dėl pigesnių produktų, palyginus su brangiais produktais, nustatomas didelis pakilimas. Šis metodas leidžia didinti brangių produktų vartotojų paklausą, dėl ko didėja bendrasis pelnas.
Tinkamai apskaičiuotas žymėjimas suteikia verslininkui galimybę ne tik padengti verslo steigimo išlaidas, bet ir gauti numatomas pajamas.
Koks yra prekės ženklinimas pagal įstatymą? Kaip minėta, dabartiniuose teisės aktuose nėra reguliavimo, reglamentuojančio daugelio produktų grupių kainodaros politiką. Dėl šio aspekto, kiekvienas verslo subjektas turi galimybę savarankiškai reguliuoti nustatytas kainas, vadovaujantis vartotojų paklausos lygiu ir kitais parametrais. Tačiau yra keletas socialiai reikšmingų prekių, kurių vertę valdo valstybės institucijos. Kontroliuojančios institucijos nustato didžiausią premijos už prekes sumą. Šios grupės apima:
Didžiausia prekių marža pagal įstatymą negali viršyti daugiau kaip trisdešimt procentų. Šis leidimo lygis nustatomas esminiams produktams. Šiai grupei priskiriami pieno ir duonos gaminiai, mėsos gaminiai ir bakalėjos prekės. Taip pat šioje kategorijoje yra kitų produktų grupių, kurių pagrindu sudaro vartotojų krepšelio sąnaudos. Reikėtų pažymėti, kad priemoką už medicinos gaminius kontroliuoja Rusijos Federacijos Vyriausybė. Likusių prekių produktų sąnaudų kontrolę reguliuoja regioninės valdžios institucijos.
Dažnai pradedantiesiems verslininkams, norintiems atidaryti drabužių parduotuvę, atliekamos kelios klasikinės klaidos, dėl kurių atsiranda dideli finansiniai nuostoliai ir netgi pradedamas uždaryti verslą. Drabužių mažmeninėje prekyboje yra daug niuansų, o vienas straipsnis yra būtinas. Todėl, mūsų nuomone, mes akcentuojame labiausiai paplitusias taisykles:
Dažnai, pradedantiesiems verslininkams, planuojant investicijas į drabužių parduotuvę, kaip pagrindinę sąnaudų prekę reikia apsirūpinti įranga, remontu, kambario dizainu ir nuoma. Tuo pat metu jie pamiršta produkto sąnaudų, tikėdamiesi jį įgyvendinti. Tai yra rimta klaida, sukeliant riebalų kryžius dėl viso verslo sėkmės. Galų gale, drabužiai parduodami dažnai atsisakoma tais atvejais, kai jie yra mažai kokybiški arba neatitinka dabartinio sezono. Todėl toks produktas nebus paklausęs, o parduotuvė bus palikta be pelno.
Planuodami investicijas į drabužių parduotuvę, būtinai apsvarstykite prekių pirkimo išlaidas. Kai kuriais atvejais pradinių kaštų, susijusių su įvairių prekių kūrimu, dalis gali siekti 50-80% visų drabužių parduotuvės atidarymo išlaidų.
Antroji svarbi taisyklė reiškia, kad turėtumėte nustatyti kuo didesnę prekybos maržą. Natūralu, pradedant nuo dabartinės rinkos kainos. Tačiau daugybė ambicingų verslininkų klaidingai įsitikinę, kad nustatydami minimalią prekybos maržą jie gali užsidirbti didelėje prekių apyvartoje. Tačiau norint uždirbti kuo mažiau už mažesnę prekybos maržą, apyvarta turi išaugti eksponentiškai.
Ši taisyklė iš dalies buvo nagrinėjama pirmojoje pastraipoje. Sėkmingų parduotuvių savininkų patirtis liudija neginčijamą faktą: planuojant pirkti prekes iš anksto, jūs gaunate mažiausią įmanomą pirkimo kainą ir didesnę prekybos maržą. Inventoriaus formavimo kaina gali siekti iki 80% visų drabužių parduotuvės atidarymo išlaidų. Tai, kad verslininkai ignoruoja šią paprastą tiesą, paverčia naują projektą negyvos kilmės kategorija. Nenuostabu, kad vienas klasikas sakė: "Ryte pinigai - vakare kėdės". Jei norite parduoti produktą pelningai, pirmiausia pabandykite jį nusipirkti. Ir jei neturite pakankamai finansinių išteklių šiam pagrindiniam išlaidų vienetui, geriau ne atverti parduotuvę.
Tarkime, kad radote pinigus pirkti prekes naujoje parduotuvėje. Ir tada kyla kitas klausimas: "Kiek drabužių turėčiau pirkti?".
Aprangos parduotuvių žanro teisė - pakankamas balansas. Tai triviali tiesa, ir daugelis dabartinių parduotuvių savininkų, skaitę ją, pasakys: "Taip, tai yra neprotingas!" - ir jie praleidžia šį tašką. Bet ne skubėkite - ne taip paprasta. Pavyzdžiui, optimalus pardavimų ploto pajėgumas yra 100 vienetų. drabužiai. Ką pradės verslininkas - jis nusipirks 100 vienetų. prekes iš tiekėjo ir žada atvykti per savaitę už naują siuntą. Užpildžius optimizmą, jis nupjauna savo parduotuvės raudoną juostą - prekyba yra atvira. Pirmąją dieną pirkėjai perka 10 vienetų. įdomiausios prekės, antrasis - 5 vienetai, ant trečiųjų dar 3 vienetai. ir prekyba nustoja galioti. Kodėl? Kadangi čia yra Pareto įstatymas, pagal kurį 20% prekių sudaro 80% pajamų (pelno). Ir mūsų verslininkas neturėjo laiko papildyti išnaudoto asortimento populiarių produktų, ir dabar pirkėjai yra priversti pasirinkti geriausią iš to, kas liko. Tuo pačiu metu 20% ploto yra tiesiog nenaudojamas. Būtų geriau tai padaryti: pirkti 150 ar net 200 vienetų. drabužius, priklausomai nuo to, kaip dažnai galite pasiimti prekes iš tiekėjo. Taigi, galite išlaikyti kasdienį parduotų daiktų asortimentą. Ir, jei neturite atskiro sandėlio, geriau atskirti dalį pardavimo zonos, bet niekada sumažinti poveikį. Dienos pristatyti ir išleisti naujus drabužius vietoje išparduoti. Galų gale niekas neužkerta kelio klientui pasiūlyti kažką ypatingo sandėlyje - dažnai tai psichologiškai skatina klientą įsigyti.
Jūsų klientai aplankys parduotuvę taip dažnai, kaip atnaujinsite produktų rinkinį. Jei klientas vėl atvyksta ir nemato nieko naujo, jis bus nusivylęs ir paliks. Jei lankytojai žino, kad kiekvieną antradienį turite naujų modelių, tada apsilankykite parduotuvėje bus jiems įprotis. Tokiu atveju jūsų naujas pristatymas bus garantuotas parduotas. Kaip dažnai reikia atnaujinti produktų rinkinį? Atsakymas: kuo dažniau, geriau, pageidautina kas savaitę. Naujų produktų papildymas gali sukelti papildomą senosios drabužių kolekcijos paklausą. Taip yra dėl to, kad dėl naujų modelių pasikeičia senųjų modelių buvimo vieta ir potencialus pirkėjas jas mato kaip "naują šviesą".
Turbūt kiekvienas verslininkas supranta, kad negalima grąžinti pinigų, investuotų į parduotuvės remontą. Taip pat akivaizdu, kad, uždarius parduotuvę arba perkeldami ją, bus galima parduoti visą įrangą tik su dideliu nuolaida. Tačiau tuo pačiu metu, kai kurie žmonės supranta, kad taip pat labai sunku visas išlaidas grąžinti į asortimentą. Prekių balansų sudėtis ir struktūra nuolat keičiasi, tačiau jų vertė padidėja nuo sezono iki sezono. Viena dalis likučių turės būti nurašyta, kita - nuolaida. Tačiau galima parduoti visą šio sezono prekių kolekciją tik už kainą, kelis kartus mažesnę už jo kainą. Arba vienintelė išeitis - suteikti drabužius pardavimui asmeniui be jokių garantijų. Todėl, planuojant verslą, primygtinai rekomenduojama dalį rezervo lėšų padengti nuostoliams, susijusiems su nelikvidaus prekių devalvacija. Taigi taisyklė: kai pasibaigs sezonas, parduotuvės pradeda mažinti kainas ir sustabdyti einamuosius pirkimus, kad pasibaigtų sezoną su minimaliu balansu. Tai logiška, be jo negalima išsiversti, bet viskas turi būti per pagrįstas ribas. Svarbu suprasti, kad pernelyg dideli bandymai sumažinti prekių balansus gali sukelti staigų ir nepagrįstą parduotuvių apyvartos sumažėjimą. Reikšmingi pinigų likučiai ne visada reiškia sezono nesėkmę. Tarkime, vasaros sezoną baigėte pusę savo ekspozicijos, o vasario mėnesį, kai žiemos kolekcijos pardavimas pradeda mažėti, lankytojai bus malonu įsigyti vasaros prekių su nuolaida. Tai padės išlaikyti parduotuvės apyvartą ne sezono metu ir iš dalies išspręsti prekių balansų problemą. Tai reiškia, kad prekių balansas nėra tik problema, todėl kiekvienos parduotuvės gyvybiškai svarbu išlaikyti stabilią prekybą per metus.
Norėdami atidaryti drabužių parduotuvę, nuo pat pradžių reikia apibrėžti savo darbo segmentą. Pagrindinė idėja yra tai, kad bandymas parduoti brangus produktas nėra labai pagrįstas, nes parduotuvės atidarymo išlaidos bus pernelyg didelės. Lengviausias būdas pradėti yra parduoti palyginti mažos kainos kategoriją, kuri gali nugalėti galvas nuo konkurentų, tačiau tai sumažins riziką.
Be to, turite nuspręsti dėl savo įmonės koncepcijos, kuri yra susijusi su asmeniniu tariamo jūsų miesto produktų rinkos tyrimu. Be to, būtina nustatyti jūsų potencialių pirkėjų amžių ir socialinę padėtį.
Jei nenorite to padaryti, tai yra galimybė tapti žinomo prekės ženklo franšizės partneriu. Turėsite įsigyti franšizę, tačiau šiuo atveju jums nebūtina sukurti koncepcijos, o svarbiausia, jūs rasite paramą.
Tokio klausimo sunku atsakyti, nes daugelis veiksnių turi įtakos. Tai apima:
Atsakymas yra trivialus ir gana akivaizdus: pelnas priklauso nuo pradinio įnašo, nes viskas yra jūsų rankose.
Šis klausimas yra toks neaiškus kaip ir uždarbis. Dirbdamas savarankiškai, tai priklauso tik nuo tavęs:
Bendradarbiaujant su prekių ženklais, kiekviena iš jų numato laipsnišką verslo programą, kurios įsigijimas paprastai yra mažiausiai 100 000 rublių. Geriausias verslo programas siūlo didesnėmis kainomis, nes, pavyzdžiui, pelnas ir išlaidos priklauso nuo reklamos, prekių kainos ir investicijų į patalpų nuomą.
Nepriklausomai nuo to, kiek jūsų biudžetas yra, pateikite parduotuvę skoniu. Bendradarbiaujant su gerai žinomomis prekės ženklais, viskas yra paprastesnė, nes galite sukurti parduotuvę kaip gatavą versiją. Bet priešingu atveju, įvertinus potencialius klientus, galite lengvai nuspręsti, kuris interjeras jums tinka geriausiai. Be to, svarbu užtikrinti, kad pardavimo vieta būtų apsaugota nuo prekių vagystės, ir idealiomis aplinkybėmis verta sumontuoti priešgaisrinę sistemą išvažiavime.
Tinkamiausias yra 41,51 arba 47,19. Pagrindinis kodas yra tik vienas, tačiau pasirinkčių pasirinkimas priklauso nuo jūsų prekių krypties.
Visų būtinų sąrašas.
Apgailestaujame, kad galėtume pristabdyti dienoraščių. Tikiuosi, kad tie, kurie jau perskaitė pirmąją pamoką, laukia, kol tęsis. O kiti skaitys ir naudos sau. Konfucijus sakė: "Norint išmokti ir praktikuotis, ar ne tai yra tikra laimė?".
Nuo 1997 m. Parduodu kūdikių drabužius iš Anglijos. Aš nesu profesionalus ekonomistas ar finansų vadovas. Tačiau mano įmonė per metus parduoda 200 000 vaikų drabužių. Mes pasirašėme daugiau nei 5 vaikų prekės ženklus ir perėmėme 3 krizes.
Šiandien aš kalbėsiu apie vaikų drabužių padidinimą.
Mažmeninę kainą sudaro pirkimo kaina ir prekybos marža.
Prekybos marža priklauso nuo verslo sąnaudų, parduotų produktų ir apetito. Laikykitės šių rodiklių pusiausvyros!
Mažmeninėje parduotuvėje nerekomenduoju parduoti prekių ženklu mažiau kaip 100%. Pusė sezono dirbs su maksimalia marža. Pusės sezono marža palaipsniui mažės dėl pardavimo.
Nepriklausomai mažmeninei parduotuvei nelengva konkuruoti su mažmeninės prekybos tinklų rinkodaros biudžetais. Prieš juodą penktadienį pasirodys elektroninis pirmadienis. Jiems 20% nuolaida parduotuvės gimtadieniui. Tada - GALUTINIS PARDAVIMAS.
Parduotuvės savininkas turėtų vadovautis šaltais skaičiavimais. Pirmasis sandorio etapas nustato kainų intervalus, su kuriais esate pasirengęs dirbti. Verslo savininkas turi žinoti, kokiomis mažmeninėmis kainomis produktas parduodamas. Derybose su tiekėju dėl kainų nėra būtina elgtis emocijų. Jei pirkimo kaina neleidžia jums atlikti 100% vertės padidinimo ir parduoti - arba pašalinkite modelį iš komercinio pasiūlymo, arba nukreipsite nuolaida iš tiekėjo.
Pirkimas mažmeniniam klientui - emocijos. Pajamų sumažėjimas nuo 2014 m. Privertė tėvus sugriežtinti diržus. Tačiau vaikai mažiausiai prisilies prie ekonomikos. Taigi, moms ir tėveliams, emocijos iškyla. Naudok jį
Analizuokite vaikų drabužių rinką. Dice, kiek berniuko džinsus ar džemperį berniukas turi nusipirkti parduotuvėje. Nuolat analizuokite vaikų drabužių rinką.
Kartą per mėnesį lanku parduotuvių partnerius ir paklauskite pardavėjų apie pardavimo tempą. Dėl silpnų pardavimų populiarus protestas yra brangus.
1) Padidinkite pirkinių dalį iš Rusijos gamintojų. Tačiau nepamirškite, kad įranga, audiniai ir aksesuarai importuojami. Ir produkto sėkmė yra idėja.
2) Ieškokite atsarginių daiktų. Pirkdami iš Anglijos, sezono metu yra 70-80% pigiau nei kainos. Nenoriu užpildyti daugiau kaip 70% parduotuvės ploto atsargų prekėmis. Palikite 30% naujų įrodytų prekių ženklų rinkinių.
3) derėtis su vaikų drabužių tiekėjais dėl kainų mažinimo ir rasti kompromisus. Pvz., Drabužių iš anksto užsisakius kaina bus mažesnė už sandėlio kainą. Ir tai yra 5-10% papildomas žymėjimas.
Aš sėdi prie Peterio-Maskvos plokštumos. Skrydžiu į susitikimą su vaikų pasauliu, laivu ir pavarde. Kiekviename projekte yra didelė vaikų drabužių dalis, kiekviena iš jų turi savo požiūrį į asortimentą ir kainas. Mes ieškosime kompromiso.
Vaikų drabužių projektavimo ir gamybos specialistas. Jis palaiko verslo ir draugiškus santykius su daugeliu Anglijos vaikų drabužių gamintojų, taip pat didelių (ir ne taip) vaikų mažmenininkų Rusijoje. "BRICO" paskirstymo įmonės steigėjas ir direktorius. Ji mėgsta žaisti tenisą ir keliauti valandomis su savo labradoru Cebor.
Šis klausimas turėtų sudominti verslininkus bent dėl dviejų priežasčių.
Pirma, prieš pardavimą (kainodarą) būtina nustatyti tinkamas konkurencingas savo produktų kainas.
Antra - teisingai apskaičiuoti kainą, už kurią įsigyjami konkurentai.
Prekių priskyrimas yra prekių, kurios sudaro galutinę kainą, papildomas mokestis. Tinkamai apskaičiuotas žymėjimas suteikia verslininkui galimybę ne tik padengti verslo organizavimo išlaidas, bet ir gauti numatomas pajamas. Paprastai prekybos marža nustatoma kaip prekių kainos procentinė dalis.
Maržos dydis priklauso nuo:
Galutinė kaina, už kurią jūs pasiūlysite savo produktą, pirmiausia turėtų atitikti pirkėjus. Todėl nėra jokių griežtai nustatytų prekybos koeficientų, kuriuos reikėtų laikytis kainodaros metu. Tačiau yra vidutinių rodiklių pagal segmentus, apie kuriuos galima pradėti.
Pavyzdžiui:
Norėdami apskaičiuoti galutinę prekių kainą, turite padauginti kainą pagal žymėjimo procentą, o tada pridėti gautą skaičių prie pirkimo kainos.
Pavyzdys: jūsų tiekėjas pardavė jums kvepalus už 50 dolerių. Kosmetikos marža gali svyruoti nuo 25 iki 75 procentų. Tarkime, jūs pasirinkote 40%.
Jūsų pardavimo kaina šiuo atveju:
Ženklinimo procentas gali būti apskaičiuojamas priešingai. Norėdami tai padaryti, galutinė kaina turėtų būti padalyta į pirkinį ir atimti vienetą. Pavyzdys: jūs parduodate patalynės komplektą už 40 dolerių. Jo savikaina yra 25 USD.
Mes manome, kad marža:
Jūs, kaip verslininkas, gali būti suinteresuotos konkurentų supirkimo kainomis dėl paprastos priežasties: turite vieną tiekėją ir norite nustatyti, ar konkurentas naudoja tiekėją su išskirtinėmis sąlygomis. Paprasčiau tariant, tiekėjas parduoda prekes jums ir jūsų konkurentams už tokią pačią kainą.
Norėdami tai padaryti, pasirinkite kategoriją, kurią norite palyginti. Pavyzdžiui, mes vertiname marškinėliai. Konkurentas jį parduoda už 20 dolerių. Jūs žinote, kad pagal sutarties sąlygas konkurentas, kaip ir jūs, negali padidinti šio produkto kainų daugiau kaip 60%. Norėdami apskaičiuoti konkurento pirkimo kainą, turite pridėti vieną prie prieaugio, tada paskirstykite galutinę kainą pagal gautą skaičių.
Kaip suformuoti kainą?
Mažmeninė prekių kaina yra vienas iš svarbiausių veiksnių, turinčių įtakos parduotuvės pelnui. Kad verslas būtų pelningas, kaina turi būti didesnė už prekių kainą - tai gerai žinoma taisyklė. Bet kiek didesnis ir kaip jį įdiegti?
Mažmeninėje prekyboje drabužiais ir avalyne yra keletas populiarių kainų nustatymo metodų.
Prieš kalbėdami apie kainodaros metodus, šią koncepciją išsklaidysime ekonomikos komponentais. Prekės vieneto kaina turi apimti:
Papildomas mokestis yra toks pat kaip priemoka už pirkimo kainą, kuri leidžia jums sumokėti su veikla susijusias išlaidas ir pelną iš pardavimo. Mažmeninės prekybos apranga ir avalyne praktika mūsų šalyje vidutiniškai padidina prekes nuo 50 iki 100 procentų. Šis indikatorius padės jums nustatyti kainą, atitinkančią rinką.
Dabar galite pereiti į dažniausiai pasitaikančius metodus, kaip nustatyti mažmeninę prekybą drabužių ir avalynės parduotuvėse parduodamomis prekėmis.
Šis kainų nustatymo metodas apima mažmeninės kainos gavimą, pridedant tam tikrą produkto vertės procentą. Įvairių produktų grupių atveju ji paprastai skiriasi.
Parduotuvė, kuri pasirenka nustatyti konkurentų panašias kainas, turėtų būti pasiūlyta aukštesnio lygio klientų aptarnavimui dėl konkurencinio pranašumo. Be to, sėkminga parduotuvės vieta gali būti konkurencinis pranašumas.
Jei galima įsigyti prekes už geresnę kainą arba sumažinti išlaidas, susijusias su veikla, galite nustatyti mažesnes kainas nei konkurentų kainos. Reikia sutelkti dėmesį į mažas kainas parduotuvės reklamos kampanijoje. Kainos gali būti didesnės nei konkurentų kainos, jei jūs siūlote klientams tikrai unikalią paslaugą (pavyzdžiui, nemokamai pritvirtinti drabužius prie paveikslo arba nemokamą stiliaus konsultantą drabužių parduotuvėje).
Dažniausiai psichologinis kainų nustatymo metodas yra kainų, kurios baigiasi 5, 7 ar 9, nustatymas. Manoma, kad pirkėjai linkę mažinti kainą, ty 1999 m. Rublių kaina atrodo daug arčiau 1000, o ne 2000 rublių.
Paskyrimas į pasirinktus labai mažų kainų produktus.
Parduodu kai kuriuos produktus su labai dideliu nuolaidų, parduotuvė jiems neduoda beveik nieko. Tačiau mažos kainos pritraukia daugiau klientų į parduotuvę, kurie kartu su pigiais taip pat perka produktus, kurie parduodami už įprastą kainą. Būtent šio kainodaros metodo veiksmingumas.
Sėkmingas pardavimų!
Sergejus Бердачук
Kliento patrauklumo ekspertas
Pusės sezono marža palaipsniui mažės dėl pardavimo. Nepriklausomai mažmeninei parduotuvei nelengva konkuruoti su mažmeninės prekybos tinklų rinkodaros biudžetais. Prieš juodą penktadienį pasirodys elektroninis pirmadienis. Jiems 20% nuolaida parduotuvės gimtadieniui. Tada - GALUTINIS PARDAVIMAS.
Šaltasis skaičiavimas Parduotuvės savininkas turėtų vadovautis šaltais skaičiavimais. Pirmasis sandorio etapas nustato kainų intervalus, su kuriais esate pasirengęs dirbti. Verslo savininkas turi žinoti, kokiomis mažmeninėmis kainomis produktas parduodamas. Derybose su tiekėju dėl kainų nėra būtina elgtis emocijų. Jei pirkimo kaina neleidžia jums atlikti 100% vertės padidinimo ir parduoti - arba pašalinkite modelį iš komercinio pasiūlymo, arba nukreipsite nuolaida iš tiekėjo.
Populiariausias apibrėžimas, nes jis yra greitesnis ir lengvesnis, nors iš karto naudojamos 2 formulės: maržos procentas = (marža pardavimų pradžioje + marža prie pajamų - marža per prekių perleidimo laikotarpį) / (parduotų prekių pardavimo pajamos pagal pardavimo kainą + produktų balansas) × 100%. Bendros pajamos = pajamos × apskaičiuotas procentas / 100. Prekės su didžiausiu žymėjimu. Mes jau sužinojome, kuriems produktams yra ribotas leistinas įkainojimo dydis.
Kiek procentų reikėtų nustatyti kitoms produktų rūšims, verslininkas turi nuspręsti, šiuo atveju valstybė suteikia visišką laisvę. Taip pat žiūrėkite: Koks yra geriausias būdas pradėti ūkį? Dėl patogumo analitikai nustatė didelės maržos produktų, kurie visada yra paklausūs ir greitai parduodami:
Koks yra konkurencijos pobūdis? Konkurencija yra lyg spinduliuotė: ji visada ir visur, bet ji nematoma. Bet jūs vis dar turite neatsilikti nuo konkurentų ir dirbti geriau nei jie. Tas, kuris stebi savo konkurentus, kasmet atidaro 200-300 parduotuvių, o tas, kuris parduoda prekes už kainas ir nieko neišmoko iš kitų, visą savo gyvenimą dirba vienoje parduotuvėje.
Kaip apskaičiuoti kainas Po to, kai supratinote savo galimybes ir norus pagal kainas, naudokite vieną iš kelių kainodaros metodų. Pirmasis metodas: vidutinės išlaidos + pelnas. Tai yra gana paprastas ir veiksmingas kainų nustatymo metodas, kuris grindžiamas išlaidomis, o tai yra labai svarbu, tačiau neatsižvelgia į rinkos pokyčius ir neparodo, kokiu mastu pardavimo metu galima sumažinti kainas.
Kaip nustatyti kainas, kurios duos pelno Galite padengti visas išlaidas ir užtikrinti pelną, dėl kurio bet kuri įprasta verslo funkcija, naudojant gerai apskaičiuotą prekybos maržą. Mūsų tikslas yra su jo pagalba nustatyti mažmeninę kainą, kuri apims visas fiksuotas ir kintamas išlaidas, ir bus kuo aukštesnė su jūsų klientų mokumu. Nedvejodami parduoti brangiai: jei jūs perkate produktą net už labai didelę kainą, tai verta.
Jums taip pat nereikia skubėti į kitą ekstremaliąją situaciją, parduodant prekes už kainą arba net mažesnę, ir tai taip pat atsitinka! Atminkite, kad mažos kainos ne tik nesuteikia klientų lojalumo, bet ir lėtai, bet tikrai sugadina jus, ypač jei jūs tikrai negalite sau leisti tokių žaidimų su kainomis.
Prekybinės maržos užduotis yra padidinti verslą, sumažinant išlaidas ir didinant pajamas. Pavyzdžiui, pardavimai rodo gerus rezultatus, pajamos nuolat auga, o per tam tikrą laiką pardavėjas gali sau leisti išleisti nuolaidą, skatindamas veiksmus, dėl kurių pardavimo kaina sumažės dėl mokesčio sumažinimo. Tačiau taip pat neteisingai atlikti veiksmus savarankiškai ekonomiškai.
Pasinaudokite mokesčių lengvatomis arba sutaupykite elektros energijos. Prekybos ženklinimo skaičiavimo metodai 2018 m. Prekybos ženklus galima apskaičiuoti vienu iš šių metodų:
Prekybos ženklas = planuojamas žymėjimo procentas / (100 + N)
Taip pat skaitykite: Kaip išauginti braškes per metus šiltnamyje. Dabar pridėkite PVM su gaunama verte, jei 2018 m. Pasirinkta apmokestinimo sistema reiškia jos mokėjimą. Prieš bendradarbiaudami su didmenininku, nedelsdami paklauskite, kokio mokesčių formato jis turi, kitaip bendradarbiavimas gali būti nepelningas. Neapibrėžta prekių maržos dalis 2018 m. Yra numatoma pelno dalis.
Atitinkamai, pajamų procentas sumažėja, pinigai nesikeičia, verslo pelningumas mažėja.
Jei verslininkas nori, kad gaminiai iš skirtingų gamintojų ir tiekėjų būtų vienodai įgyvendinami, o produktas nėra melas, pageidautina nustatyti vieną mažmeninę kainą, šiuo atveju produkto įmoka bus visiškai kitokia. Prekybos pašalpai gali skirtis produktų pardavimo procese, atsižvelgiant į apyvartos ypatybes.