Kai kurie verslininkai vis dar nesupranta skirtumo tarp prekių įkainių nuo maržos ir todėl nustato jų produktų kainą, daugiausia dėmesio skiriant konkurentų veiksmams. Nenuostabu, kad po tokių eksperimentų verslininkai ne tik negali uždirbti, bet net bankrutuoti. Tačiau ekonomikoje buvo sukurta keletas formulių, dėl kurių kainos nesumažės, bet bus pelnas.
Savo ruožtu analitikai pateikia keletą svarbių rekomendacijų, nuo kurių vartotojui sudaroma galutinė prekių mažmeninės prekybos kaina.
Išgirdę iš to, kad bendrovė dirba su 250% marža, turėtumėte suprasti, kad tai neteisinga, be to, pati marža yra neleistina. Atvirkščiai, tai yra žymėjimas. Siekiant, kad verslininkas nebūtų painiojamas su šiomis dviem koncepcijomis, siūlome suprasti skirtumus tikrais pavyzdžiais.
Tarkime, kad mes nupirkėme produktą iš tiekėjo, už kurį buvo sumokėta nurodyta suma, tegul ji yra 1 000 rublių. Kai siunčiate produktus į prekybos vietą, verslininkas dirbtinai papildo pinigus ir gauna mažmeninę vertę.
Verslininkui taip pat naudinga išsiaiškinti, ar yra faktinių kainų terminas, ty kai produktai parduodami pagal atostogų ar dovanų sertifikatų skatinamąją reklamą.
Dabar kelis žodžius apie maržą. Marža yra papildomos pinigų pasiūlos dalis, kurią sudaro mažmeninė produkto kaina, tai iš tikrųjų yra mažmeninių ir pirkimo kainų skirtumas. Dėl savo dydžio, lengva suprasti, kokį grynąjį pelną reikia skaičiuoti, jei prekės nukreipiamos į pirkėją už verslininko nustatytą kainą.
Svarbiausias skirtumas tarp maržų ir prekybos maržų yra tai, kad pirmasis produktas negali būti didesnis nei produktų pirkimo kaina, ty ji neviršija 100%, todėl numatytoji marža tampa marža.
2018 m. Mažmeninėje prekyboje yra padidinimo koeficientas, atspindintis mažmeninės vertės ir pirkimo kainos santykį, tačiau jis nėra nustatomas kaip procentinė dalis, bet absoliučiais skaičiais ir naudojamas tik paprastiems skaičiavimams. Mūsų pavyzdyje koeficientas yra lygus 2,5.
Kai verslininkas nustato, koks bus mažmeninės prekybos prekių ženklinimas. Būtina atsižvelgti į daugelį patiriamų išlaidų, pradedant produktų pirkimo laikotarpiu ir baigiant pardavimo kainos nustatymu. Prekybos marža turėtų padaryti verslą pelningą, tačiau tuo pačiu metu pakilti piliečiams, kurie moka mokamą sumą.
Pradedantieji verslo veikloje dažnai bijo nustatyti brangią prekių kainą. Žinoma, kvailas yra nustatyti didelę kainą už įprastą konkurento kaimynės produktą. Bet jei jūsų produktai yra geresnio laipsnio, labiau išskirtiniai ir, galiausiai, naudingesni, tik didelė pardavimo kaina parodys ypatingas savybes. Lojalumas pirkėjui turėtų būti atrankinis ir jokiu būdu nesikeis jūsų verslui.
Taigi apskaičiuokite, kiek pinigų buvo išleista:
Dabar pridėkite PVM prie gautos vertės, jei už ją sumokės 2018 m. Pasirinkta mokesčių sistema. Prieš bendradarbiaudami su didmenininku, nedelsdami paklauskite, kokio mokesčių formato jis turi, kitaip bendradarbiavimas gali būti nepelningas.
Neapibrėžta prekių maržos dalis 2018 m. Yra numatoma pelno dalis. Norint įvertinti realias pajamas iš produkto pardavimo, turite ištirti pasiūlos ir paklausos rinką, atkreipti dėmesį į rinkodarą ir remtis savo intuicija.
Bendrajai mažmeninei kainai įtakos turi šie veiksniai:
Todėl neturėtumėte skubėti atsidaryti verslo, atkreipti deramą dėmesį verslo plano planavimui ir plėtrai. Verslo projekte geriau sumokėti didesnę išlaidų sumą nei pajamos, taigi po to neturite tuščios piniginės.
Įstatyme taip pat griežtai nustatytas valstybiniu lygmeniu nustatytų produktų sąrašas, kurių padidinimas negali viršyti nustatytų verčių. Tai yra daugiausia kūdikių maistas, medicininiai preparatai, produktai, maistas mokyklų moksleiviams ir studentams švietimo įstaigose, produktai, importuojami parduoti Šiaurės.
Prognozuoti, kaip bus sunku prekiauti. Ekspertai nurodo 2 netikėtus rezultatus:
Mažmeninėje prekyboje prekės antkainis apibrėžiamas kaip:
Jei verslininkas nori, kad gaminiai iš skirtingų gamintojų ir tiekėjų būtų vienodai įgyvendinami, o produktas nėra melas, pageidautina nustatyti vieną mažmeninę kainą, šiuo atveju produkto įmoka bus visiškai kitokia.
Prekybos pašalpai gali skirtis produktų pardavimo procese, atsižvelgiant į apyvartos ypatybes. Prekybinės maržos užduotis yra padidinti verslą, sumažinant išlaidas ir didinant pajamas. Pavyzdžiui, pardavimai rodo gerus rezultatus, pajamos nuolat auga, o per tam tikrą laiką pardavėjas gali sau leisti išleisti nuolaidą, skatindamas veiksmus, dėl kurių pardavimo kaina sumažės dėl mokesčio sumažinimo.
Tačiau taip pat neteisingai atlikti veiksmus savarankiškai ekonomiškai. Pasinaudokite mokesčių lengvatomis arba sutaupykite elektros energijos.
2018 m. Galite apskaičiuoti prekybos maržą naudodami vieną iš šių būdų:
Prekybos ženklas = planuojamas žymėjimo procentas / (100 + N)
Pajamos = prekių pajamos 1 × apskaičiuotas prekių maržas 1 + prekių pajamos 2 × numatomas prekių pakėlimas 2 +... + prekių pajamos n x numatomas prekių padidėjimas n
Pajamos = pradinis balansas, kuris yra nustatytas sąskaitoje 42 + apyvartos kreditas paskyroje 42 - apyvartos debetas sąskaitoje 42 - balansas, nustatytas ataskaitinio laikotarpio pabaigoje
Palūkanų normos padidinimas procentais = (padidinimas pardavimo pradžioje + pakėlimas nuo įmokos gavimo metu - įkainojimas per prekių perleidimo laikotarpį) / (parduotų prekių pajamos pagal pardavimo kainą + produktų balansas) × 100%.
Bendros pajamos = pajamos × apskaičiuotas procentas / 100.
Mes jau supratome, kuriems produktams yra ribotos, leistinos maržos. Kiek procentų reikėtų nustatyti kitoms produktų rūšims, verslininkas turi nuspręsti, šiuo atveju valstybė suteikia visišką laisvę.
Patogumui analitikai nustatė didelės maržos prekių, kurios visada yra paklausos ir greitai parduodamos, sąrašą:
Norint gauti pelno, bet kuris pardavėjas siekia parduoti savo prekes už aukščiausią kainą. Skirtumas tarp produkto pirkimo kainos ir jo pardavimo kainos yra prekybos marža. Šis įkainis negali būti lygus nuliui, nes pardavėjui tenka transportavimo, personalo išlaikymo, prekybos patalpų ir tt išlaidos. Pardavimas pagal pirkimo kainą be priemokos pardavėjui yra nepelningas.
Produktų įkainių suma priklauso nuo daugelio veiksnių. Tai konkurencijos, produktų kokybės, prekės ženklo skatinimo, gyventojų perkamoji galia ir ribojamosios priemonės, kurias valstybė taiko tam tikroms socialiai svarbių prekių rūšims (grupėms). Šių veiksnių derinys mums neleidžia vienareikšmiškai atsakyti į klausimą, kokį ženklinimą reikėtų skirti mažmeninei prekybai.
Šiandien Rusijoje daugumai prekių nėra nustatyta maksimali marža pagal prekes pagal įstatymą. Tai reiškia, kad, pavyzdžiui, jei jums priklauso unikalus produktas, tada, perkant jį sąlygiškai, už 1000 rublių, galite nustatyti kainą 1 000 000 rublių. Galų gale, tik jūs turite tokį produktą. Bet čia yra apribojimas. Šis apribojimas įpareigoja pardavėją rinkoje. Ir kas bus pirkti mini programą ar drabužius už kainą? Ar šio produkto naudojimo vertė yra tokia didelė?
Gebėjimas nustatyti optimalią produkto kainą, ty suprasti, kaip tinkamai sumokėti už produktą, lemia žinios arba, jei jums patinka, pardavėjo talentas. Jei jūsų produkto kaina iš konkurentų yra tam tikrose ribose, reikšmingas kainų padidėjimas nesuteiks jums pelno, nes pardavimai sumažės, o "apgaulės" sumažinimas gali nepadidinti apyvartos, o pardavėjas patirtų nuostolių.
Pardavėjo pelno dydis priklauso nuo prekybos maržos ir pardavimo apimties.
Labai didelė premija už pirkimo kainą gali žymiai sumažinti pardavimus, o nepagrįstai mažėjanti jo vertė mažina bendrą pelną. Pirma, apsvarstykite veiksnius, kurie turi įtakos prekybos apyvartos vertei. Tai pirmiausia:
Mažiausias prekių įkainis už mokesčius gali būti apskaičiuojamas pagal bevolio tašką. Tai galima padaryti paprastu metodu.
Pavyzdžiui, verslininkas įsigijo vienarūšių produktų partiją 100 000 rublių ir ketina ją realizuoti per vieną mėnesį. Tuo pat metu jo nuomos kaina yra 5 000 rublių, darbuotojo atlyginimas yra 25 000 rublių, o kitos išlaidos (buhalterinė apskaita, valymas, gabenimas - 10 000 rublių). Tada minimali marža bus:
Marža = (5000 + 25000 + 10000) * 100/100000 = 40%
Mažesnė priemoka į pirkimo kainą atneša nuostolį, o didžioji - pelnas. Tačiau, jei apyvarta auga ir verslininkas gali parduoti partiją per dvi savaites, minimalus žymėjimas bus:
Marža = (2500 +12500 + 5000) * 100/100000 = 20%
Šis paprastas pavyzdys rodo, kad už 30 proc. Papildomą mokestį galite prarasti 10 000 rublių per mėnesį ir 20 000 rublių pelną per mėnesį. Tai reiškia, kad jūs galite gauti 20 000 rublių pelno padidindami maržą iki 60% arba dvigubai padidinę apyvartą.
Tačiau reikėtų prisiminti, kad kainų mažinimas ne visada didina apyvartą. Dėl firminių sezoninių produktų marža per pirmuosius "karštus" mėnesius (savaites) pardavimų gali pasiekti 400-500% ir dar daugiau. Todėl ne sezono metu pardavėjai nustato 70% nuolaidą ir vis dar turi pelną.
Jei verslininkas parduoda ribotą produktų asortimentą, jis nustato atskirus maržos už kiekvieną prekę ir gali lanksčiai reaguoti į paklausos svyravimus. Šis metodas yra sudėtingas net ir techniniu požiūriu įvairiose vietose (sunku dažnai keisti kainų žymeles šimtuose lentynose esančių pavyzdžių), nors modernios "protingos" kompiuterinės programos gali analizuoti pardavimų eigą ir patarti pardavėjui.
Paprastai verslininkai skirsto savo produktus į produktų grupes. Pavyzdžiui, mėsos produktai, pieno produktai, bakalėjos prekės, pyragaičiai ir pan. Kiek procentų įkainius mažmeninei prekybai skirtoms prekėms nustatyti skirtingoms prekių grupėms galima apskaičiuoti analizuojant konkurentų kainas.
Kartais toje pačioje produktų grupėje verslininkai skiria įmoką priklausomai nuo partijos pirkimo kainos lygio. Tai reiškia, kad pigūs gaminiai nustato didelį žymėjimą negu brangūs. Toks požiūris gali paskatinti brangesnių prekių pardavimą ir padidinti bendrą pelną.
Kaip jau minėjome anksčiau, daugeliui produktų, paslaugų ir produktų grupių Rusijoje nėra prekybos apribojimų. Tai nustato patys verslo subjektai, atsižvelgdami į rinkos situacijos realijas. Tačiau yra tam tikrų socialiai reikšmingų prekių grupių, kurioms valstybė nustato didžiausią prekybos leidimų skaičių. Tai apima:
Medicinos prietaisų ir vaistų dotacijas, taip pat jų sąrašą reglamentuoja Rusijos Vyriausybė. Dėl kitų paslaugų ir produktų priemokas nustato regioninės valdžios institucijos.
Taip pat reikėtų nepamiršti, kad esminiams maisto produktams, kurie yra būtini, neleidžiama viršyti 30%. Tai yra kepiniai, bakalėjos prekės, mėsa, pieno produktai ir kiti produktai, kurių kainos sudaro vartojimo krepšelio kainą.
Kai kurie verslininkai vis dar painioja maržos sąvoką su prekybos maržos samprata ir nustato jų prekių kainas, vadovaujasi tik konkurentų pavyzdžiu. Nenuostabu, kad jie sugedo! Mažmeninių technologijų akademijos analitikas Maxim Gorškovas pateikia keletą patarimų ir formulių, pagal kurias galite nustatyti ne tik nesugadintas, bet ir pelningas kainas.
Marža ir marža - "du dideli skirtumai"
Verslo aplinkoje kartais galite išgirsti frazę "Ši bendrovė dirba su 200% marža", kuri iš tikrųjų yra neteisinga, nes šiuo atveju tai nėra marža, bet papildomai. Deja, šios dvi sąvokos dažnai painioja. Pasirenkame "ir" ir pamatysime, koks yra maržos, žymėjimo ir žymėjimo veiksnys.
Perkant produktą iš tiekėjo, mes už tai mokame tam tikrą pinigų sumą. Pavyzdžiui, 1000 rublių už porą. Tai pirkimo kaina. Kai produktas atvyksta į parduotuvę, mes nustatome papildomą kainą, kad pirkėjas sumokėtų 3000 rublių už porą, tai yra mažmeninė prekių kaina. Taip pat yra ir tokio dalyko kaip faktinė kaina - kaina, už kurią produktas iš tikrųjų parduotas, nes buvo skatinamas lojalumo kortelės nuolaidų ar nuolaidų. Nustatę kainų tipus, galime suprasti, kokia yra marža. Marža yra pridėtinės vertės dalis mažmeninėje produkto kainoje, ty skirtumas tarp mažmeninės kainos ir pirkimo kainos. Tai rodo, kiek pelno gaus bendrovė, jei mes parduosime produktą mažesne kaina. Pavyzdyje marža, ty pridėtinės vertės dalis, yra 2000 rublių (66,6%). Bet kokie pavyzdžiai, kuriuos mes suteikiame, marža visada bus mažesnė už mažmeninę kainą. Taigi, jei girdite, kad kažkas, kas kalbasi apie maržas, viršijančią 100%, turi žinoti, kad šis asmuo yra painiojęs maržas su prekybos maržą. Prekybos ženklas yra tam tikras prekių pirkimo kainos ženklinimas, tai yra, kokiu procentu mažmeninė kaina viršija pirkimo kainą. Mūsų pavyzdyje prekybos marža yra 200%. Santykinai neseniai mažmeninėje prekyboje buvo naudojamas maržos koeficiento rodiklis. Ji taip pat, kaip ir prekybos marža, parodo mažmeninės kainos santykį su pirkimo kaina, bet yra išreikšta ne santykiniu (procentais), o absoliučiaisiais verte ir naudojama tik paprastiems skaičiavimams. Mūsų pavyzdyje maržos koeficientas yra 3: tiksliai mažmeninė kaina yra didesnė už pirkimo kainą.
Kyla klausimas: kuris rodiklis turėtų būti naudojamas darbe? Finansinės apskaitos ir biudžeto sudarymo požiūriu maržos rodiklis yra svarbiausias, nes su juo susijusios daugybės kitų skaičiavimų. Tačiau paprastoms operacijoms galite naudoti visus kitus rodiklius.
Kaip nustatyti kainas, kurios gaus pelną
Galima padengti visas išlaidas ir užtikrinti pelną, dėl kurio bet kokios įprastos verslo funkcijos, taikant gerai apskaičiuotą prekybos maržą. Mūsų tikslas yra su jo pagalba nustatyti mažmeninę kainą, kuri apims visas fiksuotas ir kintamas išlaidas, ir bus kuo aukštesnė su jūsų klientų mokumu. Nedvejodami parduoti brangiai: jei jūs perkate produktą net už labai didelę kainą, tai verta. Jums taip pat nereikia skubėti į kitą ekstremaliąją situaciją, parduodant prekes už kainą arba net mažesnę, ir tai taip pat atsitinka! Atminkite, kad mažos kainos ne tik nesuteikia klientų lojalumo, bet ir lėtai, bet tikrai sugadina jus, ypač jei jūs tikrai negalite sau leisti tokių žaidimų su kainomis. Norėdami nustatyti tinkamas jūsų parduotuvės kainas, pirmiausia atsakykite į keletą klausimų.
Kokia yra prekių kaina? Apskaičiuokite, kokias išlaidas prisiimate, kai gaunate prekes į savo parduotuvę. Jie visada apima pirkimo kainą ir parduotuves, kurios frančizės neveikia, dažniausiai pristatymo kaina. Įmonėms, kurios gamina save ir parduoda asortimentą, prekių kaina apima žaliavų, darbo, dizainerių darbo ir kitas išlaidas.
Koks yra ribinis kainų lygis? Ribinė kaina yra minimali produkto kaina, kuri užtikrina bendrovės atsilikimą. Tai apima visas išlaidas, kurios turi būti panaikintos, net jei jūs nuolaidos prekėms. Kai kurie pardavėjai, įkvėpę konkurentų tinklo paslaugų teikėjų pavyzdžio, mažina kainas siekdami palinkėti pirkėją. Tačiau dažnai jie neatsižvelgia į tai, kad tinkleotojai iš tikrųjų gali sau leisti tokius žaidimus už kainą, nes kartais jie gauna prekes kelis kartus pigiau nei privatus verslininkas. Todėl parduotuvės savininkas, neįskaitant jo slenkstinės kainos, įveda kainų lenktynes dideliu mažmeninės prekybos atstovu ir dirba nuostolingai. Jis gali tai padaryti, kol pagaliau jis bankrutavo arba palieka lenktynes. Padidinus kainų atgal, pardavėjas gali prarasti klientus, nes jie tik aplankė jį dėl žemos kainos, ir jis vėl bus griuvės riba.
Kokia yra kainų padėtis pramonėje? Žinoma, jūs turite suprasti, kokias kainas konkurentai dirba ir kokiomis kainomis vartotojai yra pasiruošę pirkti jūsų prekes.
Ar jūsų produktų paklausa yra elastinga? Paklausa laikoma elastinga, jei ji keičiasi mažėjant arba padidinus kainą. Tik šiuo atveju yra prasminga nuolaida prekėms, kitaip ji neveiks. Jei paklausa yra neelastinga, tai yra, pardavimai nedidėja, kai kainos mažėja arba šiek tiek padidėja, norint gauti pelną iš tokių prekių pardavimo neveiks. Kadangi batų parduotuvėje yra skirtingų paklausos elastingumo prekių kategorijos, jūs turite išmatuoti ir apskaičiuoti kiekvieno iš jų elastingumą pagal formulę E = K / D, kur K yra paklausos dydžio pokytis procentais, C - kainų pokytis procentais.
Ar papildomos paslaugos paveiks pardavimo didėjimą? Vienas iš patraukliausių paslaugų pirkėjui yra batų vartojimo kreditas. Šiuo metu tik keletas bendrovių parduoda batus tokiu būdu, ir tai yra keista, nes pardavėjas neturi patirti jokių išlaidų, bet tik išaugo pardavimai.
Kokia kaina yra pirkėjas, norintis sumokėti už prekes? Šis rodiklis priklauso nuo daugelio veiksnių, pavyzdžiui, parduotuvės vietos ir tikslinės auditoriaus pajamų. Kai mes žinome tikslią pirkėjo portretą, mes gerai suprantame, ko jam reikia ir kiek pinigų jis nori išleisti batai per mėnesį. Pavyzdžiui, po visų išlaidų, mūsų parduotuvės klientas turi apie 6 tūkstančius rublių per mėnesį, o tai reiškia, kad mes galime nustatyti tą pačią kainą daugelyje parduotuvių modelių. Tačiau tai yra vidutinė kaina, todėl turime pridėti dar du žingsnius: 25% mažesnė ir 25% didesnė už kainą. Vienoje parduotuvėje nėra tikslinga kainų žingsnį viršyti 25%, nes toks kainų diapazonas suplonks jūsų tikslinę auditoriją ir privers jus konkuruoti su brangesnėmis ar pigesnėmis parduotuvėmis, kurios jums ar jūsų klientams nėra visiškai įdomios.
Koks yra konkurencijos pobūdis? Konkurencija yra lyg spinduliuotė: ji visada ir visur, bet ji nematoma. Bet jūs vis dar turite neatsilikti nuo konkurentų ir dirbti geriau nei jie. Tas, kuris stebi savo konkurentus, kasmet atidaro 200-300 parduotuvių, o tas, kuris parduoda prekes už kainas ir nieko neišmoko iš kitų, visą savo gyvenimą dirba vienoje parduotuvėje.
Kaip apskaičiuoti kainas
Kai išsiaiškinsite savo galimybes ir pageidavimus pagal kainas, naudokite vieną iš kelių kainodaros metodų.
Pirmasis metodas: vidutinės išlaidos + pelnas. Tai yra gana paprastas ir veiksmingas kainų nustatymo metodas, kuris grindžiamas išlaidomis, o tai yra labai svarbu, tačiau neatsižvelgia į rinkos pokyčius ir neparodo, kokiu mastu pardavimo metu galima sumažinti kainas. Metodo esmė yra gauti produkto kainą nuo visų ataskaitinio laikotarpio sąnaudų sumos ir norimos pelno dalies. Pavyzdžiui, per sezoną mes įsigijome 5 milijonų rublių prekių ir sužinojome, kad viso to paties laikotarpio išlaidos bus apie 8 milijonus rublių. Jei padidinsime prekių 100% vertės padidėjimą, mūsų pelnas bus tik (5x2) -8 = 2 milijonai rublių, o jei mes padarysime padidinimą 150%, tada pinigų kiekis pinigų ekvivalentu bus lygus 12,5 milijonų rublių, kuris idealiu atveju mus atneš 4,5 mln. rublių. Akivaizdu, kad nėra "idealių" atvejų: sezonas visada baigiasi likusia dalimi, o rinka diktuoja mums savo sąlygas. Kai kurie asortimentai bus parduodami su nuolaida, todėl šioje situacijoje 150% marža leis mums bent jau pasilikti.
Antrasis metodas: kainų nustatymas remiantis grąžos lygiu analize. Versle yra tokio dalyko, kaip taupymo taškas. Pobališkumo principo esmė yra nustatyti pardavimo apimtį, kai nebus nuostolių. Nusidėvėjimo taškas visada skaičiuojamas naujoms įmonėms, nes su jos pagalba tampa aišku, kaip ilgai parduotuvė dirbs be pelno, tik pradinėms investicijoms padengti. Kai kurie bepulsinės analizės elementai gali būti naudojami kainodarai, ir šis metodas padės išsiaiškinti, koks minimalus pelnas turėtų būti būtinas įmonės išlikimui (kokia "vidutinė kaina ir pelnas" metodas negali pateikti). Norint nustatyti minimalaus pelno normą, kintamas sąnaudas reikia atimti iš planuojamų bendrųjų pajamų dydžio ir paskirstyti gautą skaičių iš planuojamų bendrųjų pajamų sumos. Pavyzdžiui, (15 ppm - 5 ppm) / 15 ppm = 0.5. Šis santykis rodo, kad skirtumas tarp pirkimo ir pardavimo kainos turėtų būti 50%, priešingu atveju mes dirbame nuostolingai. Naudodami šį metodą galite apskaičiuoti prekybos maržą. Norėdami tai padaryti, naudokite formulę "1- (planuojamų bendrųjų pajamų / kintamųjų sąnaudų apimtis) * 100%." Mūsų pavyzdyje galima gauti tokius skaičiavimus: 1- (15 milijonų / 5 milijonų) * 100% = 200%. Būtent tai turi būti prekybos marža, kad bent jau padengtume visas išlaidas be uždirbimo. Aukščiausiosios kainos riba lemia tik sveiką protą: mes turime parduoti kiek įmanoma kuo brangesnį, neklausdami tų, kurie pataria parduoti pigesnes prekes. Paprastai tokie patarėjai yra mažos socialinės padėties žmonės, kurie mažai supranta, kaip užsidirbti pinigų.
Iš esmės šie metodai yra pakankami, kad nustatytumėte jūsų verslui tinkamas kainas. Tačiau kai kuriais atvejais kainos nustatomos kitais būdais. Visų pirma "dabartinis kainų metodas", kai konkurentų kainos yra laikomos atskaitos tašku: šis metodas dar neįsitvirtino mados segmente, tačiau jį jau naudoja elektronikos mažmenininkai. Jos plius yra tai, kad ji įveda vetą kainų karams, tačiau ne visos parduotuvės gali sau leisti išlaikyti tokią pačią kainą su dideliais tinklų operatoriais. "Dempingo kainų metodas" naudojamas norint pritraukti klientus. Jos esmė - nustatyti žemiausias bestselerių kainas, ty ypač patrauklias prekes, nors visų kitų produktų kainos gali būti netgi per didelės. Šis metodas gali išprovokuoti kainų karus ir sukurti parduotuvės atvaizdą pigios institucijos, todėl jums reikia jį naudoti atsargiai. "Paklausos elastingumo matavimo metodas" yra geras, nes jis gali būti naudojamas norint atsekti pardavimų augimo ir pelno priklausomybę nuo kainų pokyčių, o "vartotojų elgsenos analizės" metodas yra naudojamas naujo produkto pateikimo į rinką etape.
Prekybos menas
Atrodo, kad toks paprastas apibrėžimas - skirtumas tarp didmeninės ir mažmeninės prekių kainos, bet kiek pradedantiesiems verslininkams kyla klausimų... Žinoma, kiekvienas verslininkas, prieš pradėdamas prekiauti, klausia "Koks įkainis?" Kadangi prekės ženklas nustato galutinę jūsų produkto kainą ir, atitinkamai, jūsų parduotuvės patrauklumą pirkėjams.
Toliau pateiktoje lentelėje rodomos nustatytos prekybos maržos labiausiai paplitusioms prekių rūšims:
Prekių rūšis
Prekybos marža,%
Nuo 10 iki 30% (didžiausias prekybos mokestis gali būti pagamintas iš alaus ir tinka iki 100%)
Nuo 5 iki 15% (Dabar jie parduoda cigarečių pakuočių pardavimo kainą, taigi negalima sunkiai sutaupyti kainos, tačiau galite padidinti elito tabako veislių tabako parduotuvėse)
Nuo 7 iki 35% (labiausiai minimali prekybos marža, kaip taisyklė, nustatoma socialiai svarbiems produktams, tokiems kaip duona ir pienas)
Taip mūsų verslininkai vidutiniškai vertina savo prekes. Dabar pagalvokime, kaip vertinti mus su savimi...
Maksimalus žymėjimas
Labai svarbu stengtis išlaikyti kuo didesnę prekybos maržą, nes kuo daugiau, tuo daugiau verslininkas uždirba iš kiekvieno pardavimo, o tai reiškia, kad greičiau jis uždirba savo duoną ir sviestą. Apskaičiuodama savo prekybos maržą svarbu drąsiai įvertinti savo sugebėjimus kaip pardavėją ir neapsiriboti didmenine produkto kaina (ty pinigais, kuriuos mes už tai davėme), bet iš tos kainos, už kurią mes galime ją parduoti. Tai yra, svarbus vaidmuo prekių pakeliui yra jo vertė pirkėjo akyse, o jei kas nors atrodo lyg milijonas, tai gali būti parduodamas tik milijonui, net jei jį nusipirkote už pinigu šypseną.
Pradedantiesiems verslininkams labai dažnai klaida nustatyti žemesnes nei konkurentų kainas, manydama, kad iš visų aplinkinių iš karto visi pirkėjai pateks į juos, tačiau, kaip parodo praktika, to neįvyksta ir žmonės toliau pirkti ten, kur jie naudojami, pavyzdžiui, norėdami pasirinkti Dovanos sau ir savo giminaičiams didmeninėse kosmetikos bazėse... Todėl stenkitės pasiūlyti pirkėjui unikalų produktą, tada galėtumėte kuo daugiau mokėti už jį - galų gale klientai nieko nebus palyginti. Jei kilo problemų su unikaliu gaminiu, tada nustatykite kainas kaip ir visais + - 5%, geresniais + 5%, paprastai šis skirtumas pirkėjams nėra pastebimas, o šie 5% bus jums labai naudingi.
Na, kažką panašaus apie žymėjimą paprastais žodžiais. Sėkmės jūsų prekyboje!
Kokios rūšies mažos įmonės gali pasigirti didžiausia marža? Šiame kompiliume surinkome 15 krypčių, kur marža gali siekti 300%, 1000% ir net 4000%.
Prekių marža gali būti didelė beveik bet kokio pobūdžio versle. Ypač kai prekiaujama firminiais, dizaineriais ir kitais daiktais, kurie reikalauja išimtinių teisių. Tačiau kai kurie produktai turi didelę maržą tik dėl fizinių priežasčių - jų kaina iš pradžių yra maža, palyginti su pigumu arba nedideliu kiekiu medžiagų, naudojamų gamyboje, todėl ne tik gamintojai, bet ir mažmenininkai gali užsidirbti pinigų, likviduodami iki 300% ir daugiau. Atskirai reikėtų paminėti viešojo maitinimo, kai beveik visur tenka 300-400% papildomą mokestį, todėl 500-800% galima laikyti dideliu užmokesčiu čia
Bažnyčios žvakių gamyba
Jūs galite būti nustebinti, bet prekės iš vienos didžiausių maržos... yra parafino bažnyčios žvakės. Taip, taip. Prekybos marža jiems gali siekti 3000%, nes vienos žvakės kaina yra tik keletas kapeikų. Kitas dalykas yra tai, kad bažnyčios žvakių gamyba vargu ar gali tapti mana iš dangaus ir gildu verslininką. Rinka, kaip sakoma, jau seniai "suskirstyta" ir be ryšių su bažnyčios atstovais praktiškai neįmanoma reklamuoti savo produktų bažnyčioms.
Didžioji marža šioje aprangos kategorijoje skiriasi kaip apatiniai drabužiai. Net jei skalbyklių parduotuvė veikia vidutinio kainų segmente, įprastas žymėjimas yra 200-300%. Taip yra dėl mažų gamybos sąnaudų, mažiausių sandėliavimo ir transportavimo išlaidų. Jei apatinis trikotažas laikomas dizaineriu, tada antkainis nedelsiant nusileidžia iki 1000-1100%. Tik aukštas konkurencijos lygis yra pagrįstas prieaugio apribojimas: yra daug apatinių drabužių parduotuvių, ypač internete.
Vidutinis žetonų įkainis pagal receptą optikos salonuose yra apie 200% ir gali siekti iki 300%. Tarp optikos asortimento, kurio dydis yra maržos, yra pagrindinis saulės akinių kraštas, kuris gali siekti 1300%. Verslininkai pažymi, kad dar vienas pranašumas yra mažas prekių dydis, taigi nereikia išsinuomoti didelių plotų.
Medvilnės saldainių pardavimas yra profesija, kurios nereikalauja per daug pastangų ar įgūdžių iš jūsų. Be to, medvilnės saldainiai turi labai nepaprastą padidinimą, kuris viršija 4000%. Jei parduodate vatą su šviežių sulčių ir užkandžių, galite padidinti taško pelningumą.
Jei ieškote verslo su dideliu priedu, atkreipkite dėmesį į pūsti kukurūzus. Tik du šaukštus "žaliavų" galės jums pagaminti litru tūrio gatavo produkto. Kukurūzų maržos vidurkis yra apie 600-700% ir pasiekia 1500%. Tuo pačiu metu, investicijos yra mažos - galite pradėti parduoti iš mažo dėklo su kukurūzų mašina verta 10-20 tūkstančių rublių.
Įprastą juvelyrinių dirbinių įkainį galima laikyti 200-300%, nors kai kurie verslininkai jį padidina iki 1000%. Juvelyrika yra impulsinė paklausa ir gerai parduodama perkrautas vietose, pavyzdžiui, prekybos centruose. Jums nereikia atidaryti didelės parduotuvės - pakankamai salelių formato taškų. Vidutinis pirkimo čekis yra 500-700 rublių.
Gėrimai tradiciškai yra viena iš didžiausių ribinių pozicijų kavinių ir restoranų meniu. 300-400% žymėjimas yra gana dažnas reiškinys, o dėl kepimo ir desertų (visų rūšių pipirai, bandelės, vafliai su įdaru), bendras žymėjimas gali lengvai padidėti iki 600%. Verslas yra patrauklus, turint daugybę bet kokio biudžeto formato (galite atidaryti mažos prekybos vietos, mobiliosios kavinės, prekiaujant prekėmis ir kt.), Taip pat didėjantis kavos vartojimas.
Vestuvių suknelės - tai vienas didžiausių drabužių pasaulinio lygio įkainių produktas. Čia gali būti iki 300-500% cheatų. Tai yra susijusi su bendro vestuvių įmoka, kuri įvyksta "tik vieną kartą visą gyvenimą", ir dėl kurios "jums nereikia atsiprašyti už pinigus". Ne mažiau reikšmingas įkainis nustatomas visoms rūšims priklausančių vestuvių aksesuarų ir atributų, įskaitant papuošalus, papuošalus, vestuvių nuotraukų albumus, vyno taurėles ir kitus.
Parduoda sodo figūras
Didelę maržą (apie 250%) galima įdėti į gipso figūras, naudojamas sodams ir asmeniniams sklypams puošti. Šis verslas yra patrauklus dėl technologinio proceso paprastumo ir jo nedidelių investicijų - 228,5 tūkst. Rublių pakaks savo produkcijos atidarymui, kurį galima susigrąžinti 5 mėnesius. darbas
Toks indas kaip khinkali nereikalauja brangių ingredientų, todėl jo žymėjimas gali būti apie 250-300%. Su vieno kinikalo kaina apie 13 rublių, kaina yra apie 45 rublių, o standartinė dalis apima penkių kinikali. Iš tikrųjų, pirkėjas parduoda penkias dideles koldūnus už 225 rublių. Tačiau žodį "khinkalnaya" galima suprasti kaip kavinę, kuri tarnauja ne tik khinkali, bet ir kitiems gruzinų virtuvės patiekalams.
Gėlių parduotuvė - tai verslas, kurio nereikia rimtų verslo procesų ir daug darbuotojų samdymo - pageidautina rasti tik keitiklį, ir jūs galite viską dirbti patys. Gėlės yra gana didelės maržos, kuri gali siekti 300%. Norėdami atidaryti mažą gėlių parduotuvę, kurios plotas apie 20 kvadratinių metrų. metrų reikės apie 330 tūkst. rublių., bet jei norite pradėti, galite dar daugiau biudžeto ir mažesnėje teritorijoje. Tokios investicijos gali būti susigrąžinamos per šešis mėnesius nuo darbo, grynojo grynojo pelno gėlių parduotuvėse svyruoja nuo 50 iki 110 tūkstančių rublių. Tokio verslo trūkumas yra akivaizdus paklausos sezoniškumas.
Pasak bendrovės, mažmenininkai mažina produktų kainas. "Parduotuvių kainų kilimą lėmė tiekėjų pardavimo kainų padidėjimas. Tuo pačiu metu didmeninės kainos padidėja prieš kainų padidėjimą lentynose. "Vidutinis faktinis kainų augimas bendrovės parduotuvių lentynose yra mažesnis nei tiekėjų pardavimo kainų augimas tiems patiems produktams", - teigia "RBC" gautos bendrovės medžiagos.
Pavyzdžiui, pateikiami duomenys apie kai kurių rūšių prekes. Iš jų matyti, kad laikotarpiu nuo 2014 m. Gruodžio 1 d. Iki 2015 m. Sausio 26 d. Trijų mažmeninės prekybos tinklų vidutinės kainos padidėjo arba buvo lygios negu didmeninės kainos. Taigi, pasak bendrovės, didmeninė kviečių duona padidėjo 10%, o mažmeninė kaina sumažėjo 12%, ryžių kaina padidėjo didmeniniuose pirkimuose ir mažmeninėje prekyboje atitinkamai 48% ir 39%, saulėgrąžų aliejui - 38% ir 23% %, už valgomąją druską - atitinkamai 30% ir 4%.
"Siekiant išlaikyti kainas ir išlaikyti pirkėjus, sumažėja daugelio produktų prekybos marža. Esamos maržos socialiai reikšmingiems produktams neviršija įstatymų leidžiamos maržos ", - sako kompanija.
Be to, pateikiami lyginamieji duomenys apie antkainio dydį dviejose datas, kurių skirtumas yra beveik du mėnesiai. Iš jų matyti, kad kviečių duona ir valgomoji druska buvo 2014 m. Gruodžio 1 d. Ir 2015 m. Sausio 26 d., Pridėjus 24% ir minus 1%, soros - 22% ir 0%, bulvėms - 20% ir 17% pasterizuotas pienas - 28% ir 17%.
Kaip pažymi ekspertas, didžiausias įkainis nustatomas produktams, kurių vartotojai yra mažai jautrūs kainai, pavyzdžiui, elitinis alkoholis, brangūs sūriai, mėsos produktai ir kt. "X5 pasirinko labiausiai iliustruojančius prekių pavyzdžius, dėl kurių mažmeninė prekyba aktyviai investuoja į kainą ir apriboja tiekėjus. dalis kainų peržiūros. Šių metų sausio mėnesį pagrindinis lentynose esančių kainų didėjimo veiksnys yra tai, kad tiekėjai pervertino pirktus arba pagamintus produktus pagal 2014 m. Gruodžio mėn. Nustatytus dolerio ir euro kursus. Gruodžio mėnesį mažmenininkai suvaržė tiekėjų bandymus peržiūrėti kainas, kad padidintų srautą ", - aiškina" InfoLine-Analytics "generalinis direktorius Michailas Burmistrovas.
Mažmenininko didžiausias 300 prekių, kurios pritraukia eismą, ir visų socialiai reikšmingų prekių ženklinimas, paprastai yra minimalus; Be to, šiais metais federalinių prekybos tinklų strategija nebus nukreipta į marginalumą, tačiau didėjantis eismas ir organinis augimas, o mažėjant gyventojų pajamoms, mažmenininkai turės aukoti maržą, teigia ekspertas.
Trečiadienį duomenis apie jų maržas pateikė "Dixie" tinklas. Mažmenininkas pripažino, kad jis buvo priverstas didinti mažmenines kainas, pasikeitus tiekėjų sąlygoms, "tačiau tai neveikia simetriškai ir maksimaliai vėluojant". Nuo 2014 m. Pradžios iki 2015 m. Pradžios Dixy teigė, kad viešųjų pirkimų kainos padidėjo 4,6% palyginti su mažmeninėmis kainomis pagrindinio vartojimo krepšelio lentynose ir 2,2% viso asortimento atžvilgiu. "Tinklas nustato minimalią prekybos maržą socialinės grupės prekėms, o kai kuriais atvejais - nuliui. Pavyzdžiui, grikių, saulėgrąžų aliejaus, geriamojo pieno, granuliuoto cukraus, viščiukų, soros, obuolių skirtumas skirtinguose regionuose svyruoja nuo 0 iki 5% ", - sakė kompanija.
"Klaida laikyti prekių ženklą grynuoju pelnu. Pelnas bus gautas atėmus personalo, nuomos ir sandėlių išlaidas, transportavimo išlaidas, mokesčius ir dar daugiau. Kiekvienas tinklas, veikiantis ekonominiame segmente, siekia padaryti viską, kas įmanoma, kad sumažintų šias operacines išlaidas, kad galėtume dar labiau sumažinti kainas ir taip pritraukti dar daugiau klientų ", - komentavo" Dixie Group "prezidentas Ilya Jakubsonas.
Sausio 27 d. Maskvos prokuratūra pranešė apie patikrinimų rezultatus, kad produktų antkainiai sostinės parduotuvėse siekia 130%. Kaip nurodė priežiūros institucija, jos darbuotojai "Skaldos abėcėlėje", "Crossroads", "Magnolias", "Dixie", "Magnite", "Bille" ir "Spare" nustatė "nepagrįstas prekybos maržas".
Sostinės prokurorai, atlikdami patikrinimus, pateikė 418 administracinių teisės pažeidimų bylų. Prekybos organizacijų vadovai gavo 83 pranešimus ir paskelbė 32 įspėjimus. Be to, paraiška buvo pateikta Prekybos ir paslaugų departamento vadovui Maskvoje.
Nuo sausio 20 d. Iki sausio 23 d. Rusijos generalinis prokuroras Jurijus Chaika užsakė patikrinimus didžiausių mažmeninės prekybos tinklų parduotuvėse.
Apgaulės ir alkoholio apgaudinėjimas gali viršyti 300%
02.12.2017, 15:27, peržiūros: 54351
Kainos nenutrūkstamai didėja, o gyventojų pajamos nėra labai didelės: dabar, kaip apskaičiavo sociologai, eina tik už vieną valgį pusę atlyginimo. Taip, o jūs netyčia nepasiduokite atnaujinti savo drabužių spinta per krizę: turite laukti pardavimų, kitaip negalite sau leisti sau drabužių. Alkoholis ir brangesnis, kad netgi gėrimas sielvade yra brangus. Tačiau mūsų piniginės aiškiai ištuštėja kažkieno naudai: gamintojai ir parduotuvės suvirina didžiulį pelną ant pakuotės į prekes, kurios 2-3 kartus padidina jų tikrąją vertę. "MK" bandė suprasti, kaip prekyba pirkėjams yra pelninga.
Kiekvieno pirkimo platinimo grandinė yra tokia: gamintojas - platintojas - mažmeninė prekyba. Žinoma, visi šios sistemos dalyviai stengiasi uždirbti daugiau, todėl kiekvienu etapu pradinė produkto kaina žymiai padidėja. Pati sąnaudos kainą sudaro dvi dalys: žaliavų kainos ir gamybos sąnaudos (darbuotojų atlyginimai, elektros energija, įrangos priežiūra). Be to, gamintojas apmokestina mokesčius ir akcizus, o vėliau parduoda prekes didmeniniam tarpininkui arba iš karto mažmeninei prekybai parduodančia kaina, įkeisdamas jai palūkanas. Kaip teigia ekspertai, šiuo metu mažmeninės prekybos įmonės dominuoja mažmeninės prekybos rinkoje - didelės mažmeninės prekybos tinklai, kuriuos tiesiogiai įsigyja iš gamintojo, kad nepermokėtų už didmenininkų paslaugas ir dėl to išlaikytų santykinai mažas kainas dėl didelio apyvartos kiekio. Mažos parduotuvės ir toliau yra perkamos per didmenines bazes arba tarpininkus, todėl jose prekių kaina dažnai yra didesnė. Tuo pat metu mažmeninė prekyba neribojama kainų likvidavimu, išskyrus... ne, ne sąžinę, bet konkurencija: jei jie neperka, tai netoliese esanti parduotuvė yra pigesnė. Jei kita parduotuvė yra per toli ar užsidaro per anksti, ten yra visos rankose esančios kortelės: tol, kol yra paklausa, kainos gali būti nustatytos labiausiai "įkandantiems". Mes palyginome kainas įvairiose parduotuvėse ir nustatėme, kad tiksliai tų pačių produktų kaina gali skirtis 20-30%, kurios patenka į mažmeninės prekybos kišenę.
Maisto chaosas
Pagal griežtus prekybos įstatymus, greičiausiai kainų didėjimas visada vyksta maisto produktams - žmogus negali išsiversti be jų ir nebus nusipirks bet kokiomis aplinkybėmis. Todėl laisvoje rinkoje gamintojai ir parduotuvės gali spekuliuoti dėl produktų kainos, kaip to pageidauja. "Dabar kainos yra ne tik valstybės, kaip sovietmečiu, bet pasiūlymas nėra ribojamas. Todėl dabar pagrindinis vartotojų gynėjas yra konkurencija. Jei jums nepatinka kaina vienoje parduotuvėje, mes einame į kitą. Laimei, mieste yra parduotuvės kiekviename žingsnyje, o dideli prekybos tinklai - transporto prieinamumas. Tačiau viename ir vieninteliame parduodant visą kaimą, sukčiavimas gali būti 100-200% ", - sakė Peteris Mrs.
Bet ar konkurencija yra veiksminga kovojant už vartotojams priimtinas kainas? Dėl eksperimento grynumo, aplankėme tris didmiesčių parduotuvė, galima už vieno ketvirtadalio gyventojas: pardavimų tinklo mėgėjų segmentą "namuose" formato, plytų ir skiedinio parduotuvėje "Produktai 24", šalia autobusų stotelė, kur didelis srautas žmonių, ir vienas iš didžiausių prekybos centrų, į kurią nuo artimiausios sustoja važiuoja nemokamai autobusu. Mes taip pat ištyrėme vienos didžiausių didmeninių bazių Maskvoje - mažmeninės prekybos tinklo tiekėją kainoraštį.
Kaip matyti iš lentelės, net arčiausiai vienas kito esančiose parduotuvėse kainos gali gerokai skirtis, o bendras produktų kainų skirtumas yra apie 300 rublių - tai yra konkurencija. Bet čia jūs turite pasirinkti: paleisti į parduotuvę kelyje, bet permokėti, ginti ilgą eilutę mažos kainos mažmeninės prekybos tinkle, tačiau sutaupyti pinigų arba praleisti kelias valandas eiti į didžiųjų prekybos centrą ieškant tų pačių taupymo.
Tačiau net mažiausios kainos mažmeninėje prekyboje yra daug didesnės nei kaina, už kurią gaminiai yra išleidžiami iš įmonių - tai skirtumas, kad mažmeninė prekyba uždirba "gana smilkalų". Rusijos vartotojų sąjungos parengtoje ataskaitoje "Kaip susidaro maisto produktų kainos ir kokybė (vartotojų nuomonė)" pateikiami duomenys apie gamybos sąnaudų dalį, tarpininkų maržą ir mažmenininkų pelną į skirtingų produktų galutinę kainą. Taigi duonos kaina yra 37% kainos, pieno - 27%, sušaldytos žuvys - 24%, saulėgrąžų aliejus ir mėsos produktai - ne daugiau kaip 10%. Tarpininkai papildo miltų, iš kurių gaminama duona, dar 25-30%, saulėgrąžų aliejus - 27%, žuvis - 20-23%, makaronai - 19%, cukrus - 16%. Galiausiai parduotuvė už papildomą mokestį nuo 20 iki 50%, o iš makaronų pardavimo gauna 9% grynojo pelno, žuvys - 7-10%, pienas, saulėgrąžų aliejus, kiaušiniai, cukrus, miltai - apie 6%. Atkreipkite dėmesį, kad visi šie skaičiai yra svarbūs šalies viduje pagamintiems produktams, kurie nėra importuojami į Rusiją.
Mažmeninės prekybos įmokos dydis priklauso nuo produktų kategorijos ir gamybai būdingų gamybinių savybių, sako "Rusprodsoyuz" direktorius Dmitrijus Vostrikovas. Pavyzdžiui, miltų padidinimas mažmeninėje prekyboje yra daugiau nei 50% - tai yra vienas iš didžiausių produktų rodiklių. "Miltų gamybos įmonių gamybos pajėgumai yra dvigubai aukštesni nei paklausa, o dėl didelės konkurencijos įmonės dirba pelningumo ribos, pelną gaunančios tik 1-4%. Vištienos mėsos gamybos pelningumas yra šiek tiek didesnis, o gyventojams kaina yra labiau prieinama. Tai yra dėl to, kad paukštis per 2-3 mėnesius penimi auga komerciniu svoriu, o jo kaina yra daug mažesnė nei kiauliena, aviena ir jautiena ", - sakė ekspertas.
Produkto kaina priklauso nuo prekių kainų, produktų perdirbimo gylio, pakuočių ir verslo procesų organizavimo, gamybos darbo krūvio, pabrėžia Rusprodsoyuzo vadovas. Pasak jo, tikroji gyventojų perkamoji galia ir konkurencija kategorijoje taip pat turi įtakos pardavimo kainai ir pelningumui.
Jei pateikti šias vertybes pinigais, tada vištienos pavyzdys ne vidutinė kaina 133 rublių už kilogramą mažmeninė kainų struktūra atrodytų taip: kaina - 87,5 rublių, marža sudarytojo - 10 rublių, mokesčiai - 8 rublių ir mažmeninė marža - 27,5 rublis.
Žinoma, galite užduoti sau retorinį klausimą: ar gamintojams, tarpininkams, mažmeninės prekybos atstovams ir valstybei nerimauti ginti savo mokesčius, kad piliečiai gautų didelį susidomėjimą, palyginti su savikaina? Tačiau iš tiesų paaiškėja, kad įspūdingas apgauti yra kiekvieno paskirstymo grandinės dalyvio maržos suma. Netgi vartotojas advokatas Peteris Shchelischy neskuba kaltinti maisto pramonės dėl pernelyg godumo. "Priešingai nei maisto pramonės stereotipai, viena iš mažiausių ribinių pramonės šakų, kurioje gamintojai turi didesnį nei mažmeninės prekybos pelningumą, sudaro 6-7% įmonių grynojo pelno, palyginti su maždaug 3% prekybos. Vis dėlto mažmeninė prekyba apskritai nerimauja: apyvartos sąskaita grynojo pelno sumos pasirodė esančios didelės ", - teigė ekspertas.
Akcizas brangesnis už degtinę
2016 m. Iš akcizų Rusijos biudžete buvo gautas 1,3 trilijono rublių - didžiulis skaičius, manydamas, kad šios lėšos iš tikrųjų buvo pašalintos iš vartotojų kišenių. Akcizas yra netiesioginis mokestis, kurio vartotojai (alkoholis, tabakas, benzinas) gamintojai moka už prekių pardavimo ir atitinkamai mažmeninę kainą. Akcizo mokesčiai yra svarbus federalinio iždo pajamų šaltinis, tik todėl, kad apmokestinamos prekės yra labai brangus: kartais mokestis yra tris kartus didesnis už produkto kainą. Tokio "nesąžiningo" kainų pavyzdys yra degtinė.
Pagal "Rosstat", vidutinė kaina už 0,5 litro butelį degtinės Rusijoje yra 280 rublių. Jo gamyba kainuoja 48 rublius - tai yra savikaina, į kurią įeina žaliavų, pakuočių ir kitų išlaidų, įskaitant reklamą, kaina. Be to, gamintojas atlieka ženklinimą - apie 11 rublių. Kai butelis patenka į mažmeninę prekybą, jo kaina išauga vidutiniškai 89 rubliais. Likusieji 132 rubliai yra valstybės imamas akcizo mokestis, kuris beveik lygus sąnaudoms ir parduotuvių kainų padidinimui. Taigi, mes pradedame mokėti už savikainą beveik 5 kartus už tradicinį rusų kaloringą gėrimą.
Įdomu tai, kad degtinės kainos Rusijos parduotuvėse yra labai didelės, nepaisant to, kad nuo 2010 m. Vyriausybė nustatė minimalią kainą už šį alkoholį - 190 rublių už pusę litro, kad kovotų su nelegaliais produktais. Nepaisant to, mažmeninės prekybos tinkluose galima pamatyti degtinę už 191 rublį, o gražus butelis su tokiu pačiu "turiniu", bet už 500 rublių - šiek tiek toliau. Nepaisant to, kad brangios degtinės etiketės, pagamintos iš gilios valymo technologijos arba pagamintos iš lydalo iš Everest viršaus, yra pagamintos iš tos pačios žaliavos (alkoholio) kaip pigios ir yra apmokestinamos tuo pačiu akcizu, direktorius paaiškino, Federalinių ir regioninių alkoholio rinkų tyrimo centras (CIFRRA) Vadimas Drobizas, paaiškindamas kainų skirtumą. "Pirkdami aukščiausios kokybės produktą už 300 rublių ir daugiau, vartotojai moka už įvaizdį ir savigarbą. Visureigio kompanijos direktorius nebus geriausio degtinės gerti! Tam tikra prasme didelė brangio produkto kaina subsidijavo mažą ekonominę jo kainą. Tuo pačiu metu priemoka degtinės kaina yra didesnė, bet ne žaliavų sąskaita, bet reklamos, pakavimo ir rinkodaros išlaidų sąskaita - viskas, kas verčia vartotoją nusipirkti šį produktą už didelius pinigus ", - teigia ekspertas.
Brangus firminis stilius
Pasak prekybos ekspertų, mados pramonė laikoma pelningiausia pramonės šaka. Drabužių ir avalynės parduotuvėse prekių pakilimas gali viršyti jų pardavimo kainą 10-20 kartų, o tai yra viskas, nes mes esame pasirengę perparduoti už prekės ženklą. Žurnalas "Business Insider" atliko tyrimą, kuriame atskleidė 37 produktus su didžiausiu žymėjimu. Paaiškėjo, kad sąraše dažniausiai būdavo drabužių spinta. Pavyzdžiui, prekės ženklo saulės akiniai pranašesni už maržą - plius 1329%. 1100% didesnė už moteriškos aprangos pardavimo kainą, o džinsai lentynose brangesni 650%.
Tuo pačiu metu Rusijos rinkoje drabužiai ir avalynė sudaro 85 proc. Importuotų prekių. Jie atvyksta į mūsų parduotuves daugiausia iš Pietryčių Azijos, pažeidžiant muitines ir tolimiausius atstumus. Bet logistika ir "muitinės formalumų tvarkymas" yra dvi pagrindinės išlaidos, susijusios su visų importuotų prekių mažmeninės kainos formavimu: vidutiniškai muitų, mokesčių ir pristatymo apmokėjimas užima nuo 40 iki 55% pradinės prekių kainos. Todėl daug pažangių madų nori pirkti užsienyje: kainos skirtumas toje pačioje pasaulio prekės ženklo kolekcijoje gali būti 30-50%. Be mokesčių neapmokestinamos sistemos taip pat galite dalinai grąžinti pridėtinės vertės mokestį, kurį moka šalies gyventojai, ir užsieniečiams nereikia to daryti.
Tuo pačiu metu, po importo pakeitimo ir rublių kritimo per pastaruosius dvejus metus kai kurie pasauliniai prekių ženklai pradėjo savo produkciją Rusijoje. Kaip pranešė MK "Soyuzlegprom" vykdomasis direktorius Igoris Ulyanovas, daugeliui kompanijų tapo daug pelningiau siūti Vilniuje nei Kinijoje. "Pastaraisiais metais darbo užmokesčio lygis Kinijoje išaugo: ten strėlė gauna apie 500 JAV dolerių per mėnesį, o jos rusų kolegai - 12 tūkstančių rublių, tai yra apie 200 dolerių. Darbo užmokesčio mažinimas turi įtakos prekių kainų mažėjimui, tačiau galutinę kainą suformuoja prekiniai ženklai, priklausomai nuo jų skiriamųjų politikos krypčių ", - sakė pramonės atstovas. Kalbant apie drabužius ir avalynę, pagamintus Rusijoje, dabar daugelis įmonių dirba ne daugiau kaip 3-5 proc., Pažymėjo jis. Tuo pačiu metu mažmeninė prekyba drabužiais "pagaminta Rusijoje" uždirba daug daugiau nei gamintojai, skirtingai nei maisto pramonė. "Parduotuvių grynasis pelnas siekia ne mažiau kaip 20-30%, ir net tai jiems atrodo šiek tiek, nes" riebalų metais "drabužių ir avalynės pardavimo verslo pelningumas buvo 100-200%", - pridūrė ekspertas.
Kodėl permokome, kaip parodė tyrimas "MK", du, tris ar daugiau kartų net labiausiai įprastoms prekėms? Laisvosios rinkos įstatymai diktuoja jų prekybos taisykles ir ne visada pritaria vartotojui. Kai yra paklausa, pardavėjai nebus mažesnės kainos. Tuo pačiu metu padėtis Rusijos rinkoje sustiprėja dėl vietinių savybių: didelių atstumų ir sudėtingos logistikos, taip pat nepagrįstų ir sudėtingų mokesčių. Visos šios nelaimės taip pat yra perkeltos į vartotojo pečius. Nereikia tikėtis, kad valstybė administraciškai nustatys kainų tvarką. Taigi, visi vilties dėl konkurencijos plėtros. Tačiau ankstesnis mūsų šalies rinkos ekonomikos sukūrimo ketvirtis jau aiškiai nepagrindė šios vilties.