logo

Produktai vaikams - ką tėvai sutaupo paskutinėje. Verslininkams, kurie ką tik prisijungė prie vaikų drabužių rinkos, jau pavyko nuimti "kremą". Šiandien, pasak ekonomistų, privatiems verslininkams ne taip lengva įsijungti į šį verslą be didelių investicijų dėl aukšto lygio konkurencijos. Kaip atidaryti vaikų drabužių parduotuvę ir kiek tai kainuoja?

Pasirengimas atidaryti vaikų drabužių parduotuvę

Pradėkite tyrinėti aprangos rinką toje vietovėje, kuri pagal jūsų planą bus įtraukta į būsimos parduotuvės aprėptį. Jei jūs esate tėvas, tai jums bus lengva. Žinoma, jūs jau pažvelgėte į visas vaikų rinkas ieškodami produkto: esate gerai išmanyti savo asortimentą ir kainas, tiksliai žinote, ką jiems trūksta, ir kodėl jums reikia kito - be konkurentų trūkumų.

Jei ne, tai turėsite tai padaryti visai nuo pat pradžių, vertinti kitų žmonių parduotuves verslininko požiūriu ir ieškoti jų per potencialaus pirkėjo akis. Tada pasikalbėkite su mama vietiniuose forumuose ir žaidimų aikštelėse, paklauskite, kur jie drabužia savo palikuonis, ar jie patenkinti kaina, prekių kokybe, ar paslauga yra malonu. Kuo mažiau negatyvių komentarų giriate, tuo daugiau galimybių turėsite užtikrinti tėvų poreikį.

Apibrėžus būsimų klientų poreikius, apsvarstyti, ką dar jūs juos pritrauktų ir išlaikytų: daugiau prieinamas kainas, išskirtinis, įdomus vaikams, o suaugusieji yra užimtas prekybos ir tt Rasti tiekėjus iš anksto ir gauti sutikimą dirbti su jumis.

Ekspertai mano, kad drabužių pardavimo verslas yra pasipildęs pasiūla, tačiau praktikoje tai nėra visiškai ir ne visur. Ne kiekvienas miesto gali pasigirti vaikų parduotuvėse "ant kiekvieno kampo" ir didelės drabužių "Supermarket", kurioje galite įdėti vaiką ", o iš" buvimą. Jei nėra tinklo žaidėjų, rinkoje dirba smulkūs verslininkai, kurie dėl apyvartinių lėšų trūkumo negali patenkinti visų klientų poreikių. Tokios parduotuvės turi prastą asortimentą arba yra apriboti tam tikrų kategorijų produktais, todėl kitiems pardavėjams paliekama vieta "po saule".

Jei konkurencinės aplinkos analizė įtikino jus, kad yra tikslinga parduoti vaikų drabužius, kitas klausimas yra kiek pinigų reikia investuoti į verslą?

Investicijos į parduotuvės atidarymą

Padarykite vaikų drabužių parduotuvės verslo planą. Šiame etape jau turėtumėte nuspręsti dėl jūsų mažų klientų formato, asortimento, amžiaus kategorijos - šie veiksniai suformuos išlaidas. Norėdami suprasti apytikslę numerių tvarką, mes pateikiame skaičiavimus, kurie yra paprasčiausi parinktis:

  • vieta - prekybos centre;
  • grindų plotas - 50 kvadratinių metrų. m;
  • Tikslinė auditorija - moksleiviai.

Prekybos centre esančių patalpų nuoma leis sutaupyti didelių remonto, saugumo ir valymo darbų. Jūsų išlaidas sudaro nuoma, baldų pirkimas, įranga ir įrengimų montavimas. Taigi:

  • nuoma - 100 tūkstančių rublių. (per pirmuosius 2 mėnesius);
  • pasirašyti su veikimo režimu - 5 tūkst. rublių;
  • kambario registracija - 50 tūkst. rublių;
  • salų tipo komercinė įranga - 30 tūkstančių rublių;
  • rinkiniai montavimo kambariams: veidrodžiai, pledai, puffs, barai, užuolaidos - 20 tūkstančių rublių;
  • sienų įranga ir lentynos prekėms - 40 tūkst. rublių;
  • manekenai - 10 tūkst. rublių;
  • mini žaidimų kampelis (vaikų stalas, kėdės, piešinių lentelė) - 5 tūkst. rublių;
  • kasos aparatas - 30 tūkstančių rublių.

Iš viso - 290 tūkst. Rublių. plius pusė milijono pradinio prekių pirkimo ir pristatymo išlaidų. Remiantis parduotuvių savininkų patirtimi, maža parduotuvė per mėnesį gali pagaminti 100-120 tūkst. Rublių. pelną ir pereiti prie atsipirkimo per metus. 800 tūkst. Rublių - palyginti nedaug pinigų pradėti verslą, bet nepamirškite, kad tai ne visa reikalinga suma. Kiekvieną mėnesį mokėsite pardavėjams nuomos ir atlyginimo, taip pat paskirsite tam tikrą biudžetą kitoms pirkimo sąlygoms: pinigai "už prekes" turi būti prieinami bet kuriuo metu.

Verslo registravimas

Jei apskaičiuosite viską ir būsite pasirengę investuoti į savo verslą, pradėkite dokumentuoti verslą. Norėdami atidaryti vaikų prekių parduotuvę, nereikia kurti juridinio asmens; Jūs pasirinksite USN arba UTII kaip mokesčių režimą (priklausomai nuo regiono) - tai išsiaiškinsite pats ir atliksite mokėjimus save, išskyrus apskaitininką.

Gavę valstybės registracijos pažymėjimą, galite oficialiai sudaryti prekybos patalpų nuomos sutartį. Jei nuomojatės kambarį prekybos centre, neturėtų būti jokio koordinavimo su įvairiomis valdžios institucijomis - komplekso administracija susiduria su tuo.

Nuomoję iš privataus asmens, organizacijos, atkreipkite dėmesį į lydinčius dokumentus. Jei ši sritis anksčiau neatsidūrė prekybai, turėsite savarankiškai spręsti leidimų klausimus su priešgaisrine tarnyba ir Federalinė vartotojų teisių apsaugos priežiūros tarnyba, pirmiausia pritaikydami patalpas pagal jų reikalavimus.

Vaikų parduotuvės kambarys

Grįžkime dar kartą į prekybos vietą. Jei prekės jūs neturite daug, galite padėkite jį ant mažo ploto 20-30 kvadratinių metrų. m. Tačiau galvokite apie savo klientų komfortą: turėtų būti patogu pasirinkti drabužius. Pastaba: jie ateis su savo vaikais ir jų sielvartas yra priverstas iš anksto, be pirkimo nieko. Jums reikia padaryti bent 2 montavimo ir pakabinti drabužius taip, kad ji gali būti laikoma gera. Skaičiuokite mažiausiai 50 kvadratinių metrų plotą. m

Pageidautina, kad parduotuvė būtų arčiau "vaikų" infrastruktūros - darželio, mokyklos, klinikos, žaidimų centro, "plėtros" ir kt. Geras variantas yra šalia žaislų skyriaus, jei jis nekonkuruoja su jumis parduodant drabužius. Prekyboje tinkama vieta.

Darbas su tiekėjais

Kitas klausimas yra tiekėjų pasirinkimas. Tradiciškai vaikų parduotuvės perkamos Lenkijoje, Turkijoje ir dažniau Kinijoje, kur galite rasti produktų mažiausios kainos, tačiau jų kokybė toli gražu nėra priimtina. Mes patariame atkreipti dėmesį į Rusijos gamintojus. Vis daugiau ir daugiau tėvų nori pirkti namines prekes: paprastai jie yra gražesni nei kinai, todėl jie pasitiki daugiau.

Jums, kaip parduotuvės savininkui, bus patogiau dirbti su Rusijos kompanijomis: mūsų šalyje pritaikyti vaikų drabužiai yra pavaldūs svečiams, viskas turi standartinę matmenų tinklą, apie kurią negalima pasakyti apie importuotus produktus. Tiekėjai lydės siuntą su visais reikalingais dokumentais.

asortimentas drabužių vaikams visi nuo lopšio iki brangių su kamuoliu suknelių ir apima nuo 0 iki 15. Sell amžių visi vienu metu yra mažai tikėtina, kad pavyks, ir tai nėra būtina. Kurdami planą, kaip atidaryti vaikų drabužių parduotuvę nuo nulio, atkreipkite dėmesį į 1-2 amžiaus kategorijas, kad neatsirastų pinigų ir energijos keliomis kryptimis.

Lengviausias būdas padaryti drabužius naujagimiui ir kūdikiams. Tai yra labiausiai "konservatyvi" kategorija: dešimtmečius vaikiškų prekių krepšelis išliko nepakitęs, palyginti su nedideliais nukrypimais. Pagrindiniai reikalavimai: sauga, natūralios medžiagos, gražus dizainas, nebrangios kainos.

Drabužiai ikimokyklinukams turėtų būti patvarūs, atsparūs dilimui, pritaikyti vaikui savarankiškai naudoti (jį lengva įkišti ir pakelti, turėti patogias tvirtinimo detales) ir tuo pačiu metu graži: mergaitės darželyje jau atkreipia dėmesį į tai, ką dėvi jų draugai ir patys.

Mokyklos vaikai turi savo nuomonę apie drabužių klausimą. Tėvų idėja apie tai, ką vaikas turėtų vaikščioti paaugliams, nėra autoritetas. Tuo pačiu metu jie vadovaujasi ne savo skoniu, bet aplinkoje vyraujančiomis tendencijomis. Ši prekių kategorija yra laikoma sunkiausia: paauglių mada sparčiai keičiasi, o suaugusiems vaikams tai nėra lengva.

Vaikų ir tėvų parduotuvė: dizaino ir paslaugų taisyklės

Atkreipkite dėmesį į parduotuvės dizainą. Pagalvokite apie kambario dizainą: vaikai turėtų tau patinka. Suteikite interjero ryškias spalvas, sukurkite žaidimo elementus, naudokite atpažįstamų pasakų ir animacinių filmų personažų vaizdus.

Aprangos išdėstymo ir demonstravimo klausime daugiau dėmesio skiriama ne tik vaikams, bet ir motinoms. Suknelė gražiai ir įdėti manekenus parduotuvių vitrinose, nepamirškite atnaujinti rinkinių pagal sezoną. Įsitikinkite, kad eilė nėra kaupiasi eilėje, o patys kabinoje tai buvo patogi: erdvus, geras apšvietimas, dideli veidrodėliai, ottoman, švarus kilimas, pakankamas kabliukų skaičius.

Būtinai organizuokite vaikų kampelį, kuriame vaikai gali praleisti laiką, o mama yra pasirengusi pasirinkti drabužius. Daugelis vaikų paprasčiausiai negali apsipirkti savo tėvams, jie praranda susidomėjimą ir verčia juos greitai nustoti apsipirkti. Televizorius su animaciniais filmais, piešimo lenta ir mažu batutais atitrauktų nerimą keliančius asmenis ir leistų suaugusiems užbaigti darbą. Jei parduodate drabužius ir aksesuarus mažiems vaikams, pasirinkite mažą patalpą, kurioje motina galėtų maitinti ir keisti kūdikį patogiomis sąlygomis.

Panašių rekomendacijų laikosi vaikų prekybos centrai, kuriuose ši vietovė leidžia jums įdėti kažką daugiau be prekių ir kur šeimos praleidžia daugiau laiko, palyginti su mažomis parduotuvėmis. Daugelis verslininkų visiškai veltui ignoruoja klientų dėmesio principus, manydami, kad tokia "prabanga" jiems nėra. Patikėkite manimi, jūsų mažų klientų tėvai galvoja kitaip ir bus dėkingi, jei atliksite šiek tiek daugiau nei tik gražiai sutvarkysite prekes.

Keletas žodžių apie darbuotojų: Jūsų pardavimų konsultantai ne tik prekiauja, drabužių ir matmenų tinklelio, bet taip pat galės rasti bendrą kalbą su įvairaus amžiaus vaikais. Jums reikės pakeisti 1-2 pardavėją, kasininką, administratorių.

Pritraukti pirkėjus

Jei jūsų patalpos yra toje pačioje vietoje, kurioje surenkama tikslinė auditorija, geriausia reklama yra protingas langų puošimas ir įsimintinas ženklas. Kai tik pasirašysite nuomos sutartį, iš karto uždėkite vėliavą apie greitą naujos parduotuvės išvaizdą. Šis atradimas, kad ryškus ir įsimintinas: su balionais, muzika, animatorių, lėlėmis, kurie bus pakviesti vaikai ir jų tėvai apsipirkti, dalijamos skrajutės.

Paskirstykite skelbimus pėsčiomis nuo parduotuvės: biuro centruose, vaikų priežiūros įstaigose, didelėse parduotuvėse. Naudokitės interneto galimybėmis: grupėmis socialiniuose tinkluose, skelbdami informaciją apie tėvų forumus. Būtinai susiekite savo klientų kontaktus. Kiekviena save gerbianti parduotuvė šiandien turi nuolaidų korteles. Užpildydami kortelę užpildykite kliento duomenis: telefonu, elektroniniu paštu - kad galėtumėte pranešti pirkėjams apie naujuosius atvykusius, nuolaidas, pardavimus.

Kaip atidaryti vaikų drabužių parduotuvę nuo nulio: tai įrodytas būdas sukurti sėkmingą verslą

Vaikai negelbsti. Todėl vaikų drabužių parduotuvės atidarymas gali būti gana sėkmingas verslas. Svarbiausia - protingai kreiptis į tokios įmonės organizavimą.

Nepaisant to, kad vaikams reikia specialių dydžių ir stilių drabužių (ypač kūdikiams), nėra tiek daug specializuotų parduotuvių.

Dažnai tai yra brangios parduotuvės, dažniausiai pasitaikančios megalopoliuose, arba dažniau tariant mažiems miestelms, kuriuose prekių kokybė palieka daug norimų rezultatų.

Esant šioms sąlygoms, atidarant drabužių parduotuvę su įvairiausiais gaminiais, skirtais bet kokio amžiaus vaikams, galima laikyti labai pelningą verslą, kuris gali patenkinti vartotojų, gyvenančių skirtingų dydžių apgyvendintose vietovėse. Mes suprasime, kaip atidaryti vaikų drabužių parduotuvę nuo nulio, ir kokius niuansus, į kuriuos reikia atsižvelgti kuriant tokį verslą. Ir ko jums reikia atidaryti vaikų drabužių parduotuvę?

Formatas yra viskas.

Pradėti verslą nuo pat pradžių nėra taip blogai.

Taip, jis turės atskleisti, ir tai nėra lengva užduotis.

Kita vertus, galima pasirinkti būsimos įmonės koncepciją. Tinkamas formatas yra raktas į sėkmę.

Priemonės yra išleidžiamos racionaliau, vieta yra kompaktiška. Kalbant apie asortimentą ir reklamą, jie yra labiau apgalvoti, todėl, be abejo, jie bus "iki taško". Taigi, vaikų drabužių parduotuvės formatas gali būti toks:

  1. Klasikinis. Tai reiškia, kad parduodant produktus per visateisę prekybos vietą specializuotuose didmeninės prekybos centruose ar atskirose parduotuvėse prekybos centruose.
  2. Internete. Parduoda drabužius vaikams yra visai įmanoma per internetą. Šiandien ji yra populiari ir paklausa.

Abiem atvejais yra trūkumų ir privalumų. Pavyzdžiui, pirmojoje versijoje pirkėjai turi galimybę pamatyti, paliesti ir bandyti drabužius kūdikiui.

Perkant drabužius per parduotuvės svetainę, jie turės tik vaizdinį produkcijos vaizdą, taip pat vadovausis pardavėjo pateiktu aprašymu. Ne visada nuotrauka atspindi tikro dalyko išvaizdą, taip pat deklaruojamos charakteristikos gali neatitikti tikrovės.

Ji turėtų būti pasirengusi dažnai grąžinti produktus parduodami per internetą.

Vaikui pasirengti drabužius yra gana sunku.

Vaikai ne visada atitinka amžiaus normas dėl amžiaus, svorio ir pėdos dydžio.

Tuo pačiu metu pardavimai internetu yra naudingi tiek pardavėjui, tiek pirkėjui. Pirmasis sutaupo kambario nuomai, atitinkamai, gali nustatyti mažesnes kainas. Pastarosios turi galimybę įsigyti produktus priimtina kaina beveik visą parą, neišeidami iš namų.

Reklama ir reklama

Kalbant apie reklamą, siekiant skatinti internetinę parduotuvę reikės patobulintų priemonių. Tikroji parduotuvė visada yra priešais pirkėjus, kurie važiuoja, todėl, kai jiems reikia vaikų produktų, jie bus pirmieji, kurie apie tai prisimins.

Paprasčiausiai per specializuotus išteklius reklamuoti vaikų drabužių parduotuvę (teminiai forumai, socialinių tinklų grupės, sėkmingų mamų internetiniai dienoraščiai). Tokia reklama yra gana ekonomiška ir efektyvi.

Kur yra parduotuvė?

Iš pradžių, norint atidaryti didelį plotą, nereikia. Pakanka 50 m 2.

Geriau pradėti nuo mažo taško. Tai leis jums ištirti klientų pageidavimus, nustatyti geriausiai parduodamus produktus ir "gauti ranką".

Tikslinga atidaryti parduotuvę vietose, kuriose yra didelis eismas, pageidautina auditorija, kuriai skirtas produktas.

Ne visada miesto centre. Suaugę vaikai nupirko drabužius, taigi netoliese yra vaikų darželiai, vazonai, žaidimų aikštelės, klinikos, vystymo centrai.

Tai padidins galimybes pritraukti potencialių vartotojų dėmesį. Pasimeldę parduotuvę, klientai greičiausiai aplankys jūsų.

Įtikinti klientą nusipirkti drabužius vaikui yra paslaugų kokybės lygis, apgalvotas asortimentas ir lojali kainų politika jums padės.

Žinoma, būtina atsižvelgti į nuomos normą. Jis gali keistis keletą kartų. Tačiau parduotuvės vieta brangesniame didelio nuomos mokesčio prekybos centre negarantuoja didelės apyvartos.

Drabužių parduotuvė vaikams nuomojamosiose patalpose

Svetainė yra parduotuvės veidas. Tai yra vitrina ir biuras, todėl ji turi būti įdomi, patogi ir kuo aiškesnė klientui. Reikėtų matyti visus reikalingus duomenis (kontaktus, prekių užsakymo mygtukus, darbo valandas, dydį, spalvą, prekių prieinamumą, kainas, pirkimo privalumus iš šio šaltinio ir pan.).

Geriau užsisakyti svetainę iš specialistų. Specialistai ne tik kuria aukštos kokybės išteklius su pažangiomis funkcijomis, atsižvelgdami į visus kliento pageidavimus, bet ir sugebės pasiūlyti, kuris domenas pirkti ir prižiūrėti, kokia struktūra ir spalvų schema bus naudingesnė.

Parduotuvių dizainas

Laikykite vaikų drabužius, tinkamus išduoti šviesiomis arba ryškiomis spalvomis. Taip pat bus tinkamos nuotraukos su animacinių filmų ar pasakų simboliais. Geras triukas, kurį įsigiję vaikai ir tėvai, yra dovanos mažiems vaikams.

Pakanka išdalyti balionus, žiedus su ausimis, kartonines kaukes ir kitus smulkmenis. Vaikų muzika nebus nereikalinga. Šis fonas prisidės prie didelės pirkėjų nuotaikos.

Šviesus vaikų drabužių parduotuvės dizainas

Senyvo amžiaus žmonėms šioje nišoje patariama į parduotuvę įsikurti vaikų kampelį. Jame gali būti sofa, žaislinė, televizorius, piešimo stalas, vaikiška pirtis ar žaislai. Tai leis vienam iš tėvų pailsėti su vaiku, o antroji bus užsiėmusi kūdikio drabužių spinta.

Teisinė išlyga

Norėdami valdyti vaikų drabužių parduotuvę, turėsite užregistruoti individualų verslininką ar LLC, taip pat gauti produktų sertifikatus.

Norėdami tai padaryti, turite pateikti dokumentus tam tikriems valstybės organams (mokesčių, FIU, FSS, MHIF ir tt). Registracija užtruks iki 10 dienų.

Tiekėjai turėtų būti atrinkti, kad būtų patikrintos pagamintų ar parduotų produktų licencijos. Sertifikuoti produktai atitiks aukštus kokybės standartus, taip pat atitinkamai ženklins drabužių dydžius.

Vaikų parduotuvės diapazonas: suvokti nepaprastą vietą

Pirminis asortimentas turėtų būti sudarytas pagal sezoną nuo visiško dydžio daiktų.

Tai geriau, jei jie nėra vienoje grupėje.

Tęskite iš to, kokia jūsų vaikų kategorija (kūdikiai, ikimokyklinio amžiaus vaikai, moksleiviai).

Pasirinkite populiariausias spalvas (rožinė, mėlyna, neutrali). Kaip produktų pardavimas, nustatykite didžiausią paklausą turinčias prekes.

Priklausomai nuo diapazono pločio, pasirinkite personalą. Jis turi būti draugiškas, sąžiningas, išoriškai patrauklus ir mandagus. Mažojoje parduotuvėje bus 1-2 pardavėjai, 1 valytojas.

Jei turite kaimo namą ar kaimo namą su sklypu, galite pabandyti save kaip verslininką. Svetainėje galite auginti parduodamus produktus. Augantis gėlių šiltnamyje kaip verslas yra apie šiltnamių organizavimą, investicijų skaičiavimą ir atsiperkamumą.

Idėjoms apie gamybos verslą garaže skaitykite čia. Sėkmingi Europos pavyzdžiai.

Minkšto ledų gamyba ir pardavimas yra paprastas ir kartu pelningas verslas. Šioje temoje http://businessmonster.ru/otkryitie-biznesa/biznes-idei/myagkoe-morozhenoe.html atsižvelgiama į visus šio verslo atidarymo niuansus: nuo ledų gaminimo iki atsipirkimo skaičiavimo.

Parduotuvės atidarymo kaina

Pabandykime apskaičiuoti, kiek pinigų reikės parduotuvės atidarymui. Pradžios išlaidos eis į:

  • registracija - apie 1 tūkst. rublių;
  • gauti leidimus - iki 10 tūkst. rublių;
  • nuoma (jei reikia) - iki 70 tūkst. rublių;
  • įrangos, biuro įrangos, eksploatacinių medžiagų remontas ir pirkimas - iki 250 tūkst. rublių;
  • prekių pirkimas - iki 300 tūkst. rublių;
  • darbuotojų atlyginimai - iki 25 tūkst. rublių;
  • reklamos kampanija - iki 20 tūkst.
  • kitos išlaidos - apie 50 tūkst. rublių.

Bendra suma bus apie 726 tūkst. Rublių. Tačiau kiekvienu konkrečiu atveju jis gali pasikeisti (pavyzdžiui, jei nereikia atlikti remonto).

Verslo atsipirkimas

Ar yra naudinga atidaryti vaikų drabužių parduotuvę? Vaikų parduotuvės atidarymo pelningumas yra gana didelis.

Tinkamai organizuojant tašką įėjimo zonoje, bus galima grąžinti investuotas lėšas per pusantrų metų.

Tuo pačiu metu, po šešių stabilaus darbo mėnesių, kai bus atpažįstamas prekės ženklas, atsiras apčiuopiamas pelnas ir atsiras nuolatinių klientų auditorija. Vidutinis apvyniojimas produktams yra apie 130%.

Šiam verslui reikia dažnai atnaujinti asortimentą, taigi nuolatines investicijas. Nepamirškite apie verslo sezoniškumą. Paprastai pardavimai sumažėja ne sezono metu. Todėl patartina "atskiesti" parduotuvės asortimentą su žaislais, rankinėmis, aksesuarais ir kitomis prekėmis.

Atidarydami vaikų gaminių parduotuvę, pasikliauju vaikais. Galų gale jie galiausiai priims sprendimą pirkti tą ar tą dalyką. Įdėkite savo sielą į savo parduotuvę, o tuomet tėvai su vaikais vėl ir vėl ateis pas tave, jausdami dėmesio ir lengvumo atmosferą. Ir, žinoma, nekreipkite dėmesio į produktų kokybę. Mažiems pirkėjams ypač reikia patogių gražių dalykų, kurie yra atsparūs dėvėjimui.

Jei pageidaujate, kad produkcija būtų gaminama kitoms veiklos rūšims, tačiau tuo pat metu neturite didelių finansinių išteklių, tu gali realizuoti savo idėją, sukurdami nedidelę produkciją. Mini gamyba smulkiam verslui: pelningo verslo organizavimo niuansai. Kur pradėti? Ką gaminti? Šiems klausimams bus atsakyta kitame straipsnyje.

Kaip rasti nuotolinį darbo užmokestį dekrete, skaitykite šioje temoje. Naudingi patarimai jaunoms mamos.

Svarbūs drabužių parduotuvės dizaino niuansai

Norint sukurti atrankos atmosferą parduotuvėje, kad ji būtų atpažįstama ir pageidaujama apsilankyti, nepakanka įdomių produktų pateikti ir pagrįstų kainų. Čia reikia atidžiai apsvarstyti jo interjero detales. Kompetentingas drabužių parduotuvės dizainas išspręs pusę verslo skatinimo klausimų.

Natūralu, kad vidinis sprendimas turėtų būti susietas su asortimento specifika ir vartotojų auditorija. Taigi, ką reikėtų vadovautis ir ko ieškoti kuriant parduotuvę?

Drabužių parduotuvė: dizaino detalės

"Klientai turėtų apsipirkti, o ne grožėtis moterų drabužių parduotuvės dizaino originalumu."

Pagrindinis dizaino postulatas: užkirsti kelią vidaus apdailos dominavimui per pateiktą gaminių asortimentą. Kitaip tariant, klientai turėtų apsipirkti, o ne grožėtis moterų drabužių parduotuvės dizaino originalumu. Siekiant nepanašinti muziejaus, šiandien rekomenduojama jį suprojektuoti paprasčiausiai ir minimalistiniu, laikantis laikų dvasios. Šios stilistinės savybės orientuotos į plačią vartotojų auditoriją ir patenkins tiek patinų, tiek moterų skonį. Tik šis drabužių parduotuvės dizainas bus iš jo. Norint užbaigti, reikia konkretesnio požiūrio.

Minimalus drabužių parduotuvės dizainas

Mes tai aptarinime žemiau, tačiau dabar mes sutelksime dėmesį į visų parduotuvių bendrąsias akimirkas.

Zonavimo taisyklės

Parduotuvė - teritorija yra įdomi. Yra vietų, kuriose prekyba yra geresnė, ir zonų, kuriose praktiškai nėra. Mistikas? Galbūt, tačiau ši informacija turėtų būti naudojama norint gauti didžiausią pelną iš verslo. Ekspertai pavadino šias svetaines karštos zonos ir šalta.

Karšta zona

Pažiūrėkite į drabužių parduotuvių dizainą nuotraukoje. Jie aiškiai rodo, kur yra brangios "karštos" vietos. Paprastai tai apima salės plotą, esantį priešais įėjimą ir jo centre. Tai ideali platforma populiariems produktams demonstruoti. Karštų zonų patrauklumas dėl galimybės greitai peržiūrėti dabartinį produktą.

Karšta zona yra puiki vieta, kur galima įkelti kintamą elementą.

Šalta zona

Tai apima dalį zonos prie įėjimo ir kambario kampų. Kadangi netikslinga į jas įvežti prekes, geriau juos paimti pagal kažką praktinio. Pagalvokite apie drabužių parduotuvės dizainą, pateikdami šias svetaines pagal:

  • taškų paklausos produktai;
  • reklama;
  • Manekeno paroda;
  • informaciniai stendai;
  • grynieji kampai.

Gatvės kampelis yra parduotuvės šaltoje zonoje

Nebandykite išspausti pasenusių prekių karštoje zonoje! Tai nesuderinama su jo įgyvendinimu, tačiau jūs patiriate nuostolių. Tai geriau įdėti į kasos įstaigą arba nusiųsti ją į nuolaidų skaitiklį, kuris, beje, taip pat gali būti įtrauktas į kampą.

Moterų drabužių parduotuvės dizainas

Dėl kambario registracijos reikės investicijų ir originalių idėjų. Ekspertai teigia, kad pagrindinės drabužių parduotuvės dizaino akimirkos yra tinkamai parinktos atspalviai ir apgalvotas apšvietimas. Iš papildomų veiksnių ypatingas dėmesys skiriamas parduotuvių vitrinų apdailai ir muzikinei temai.

Fono pasirinkimas

Butelio spalvų paletė turėtų būti suderinta su gaminio stiliumi. Jei tai yra verslo drabužių skyrius, tai yra ideali vieta padaryti pilkos spalvos. Rožinis-mėlynas simbiozė, praskiestos rudais dažais, puikiai atrodo kasdieninių suknelių srityje. Tačiau sporto skyriuje ir jaunimo mados kampelyje galite naudoti daugiau sultingų dekoro variantų. Svarbu išlaikyti pusiausvyrą ir nepadaryti apdailos pernelyg greitos. Dėmesys klientams neturėtų būti išsibarstę.

Vaikų drabužių parduotuvės verslo planas su skaičiavimais

Ar žinote, ką žmonės niekada neišgelbės? Savo vaikams. Štai kodėl su vaikiškais produktais susijusi įmonė visada gauna pelną. Mes jums pasakysime, kaip atidaryti vaikų drabužių parduotuvę nuo nulio ir kiek jūs galite uždirbti.

Parduotuvių tipai

Paprastai parduotuvės yra suskirstytos pagal amžiaus grupes ir produktų kategorijas. Vaikų drabužiai yra drabužiai, kuriuos kūdikiai dėvi nuo 0 iki 14 ar 15 metų. Bet jūs turite suprasti, kad negalėsite vienu metu padengti visų drabužių asortimento. Todėl, norėdami pradėti, pasirinkite sau siaurą specializaciją, o tada, kai vystysite, panaudosite naujas nišas.

Yra keletas vaikų parduotuvių tipų. Čia yra labiausiai paplitusių:

  1. Didelės vaikų parduotuvės, kurios parduoda drabužius visuomenei.
  2. Parduoda drabužius ir įvairius naudingus daiktus naujagimiui.
  3. Drabužių parduotuvės vaikams nuo 2 iki 7 metų (ikimokyklinis amžius).
  4. Parduotuvės, parduodančios drabužius mokyklinio amžiaus vaikams (įskaitant mokyklinę uniformą).
  5. Parduotuvės, parduodančios sportinę aprangą ir aksesuarus.
  6. Parduotuvės parduoda drabužius tik mergaičių nuo 5 iki 15 metų amžiaus.
  7. Parduotuvės parduoda drabužius tik berniukams nuo 5 iki 15 metų amžiaus.
  8. Parduotuvės, parduodančios specializuotus, karnavalinius arba šventinius drabužius.

Yra ir kitų parduotuvių specializacijų, taip pat įvairių esamų rinkinių. Pasirinkite tiksliai, kuri kryptis yra arčiau jūsų, ir, pradedant, dirbk tik su juo.

Rinkos tyrimai

Prekybos versle paprastai būdinga daug konkurencijos, tačiau tinkamu požiūriu jūs tikrai galite patekti į rinką ir užimti savo nišą. Prieš atidarant parduotuvę, rekomenduojama rinkti informaciją apie savo vietovėje esančius konkurentus. Patikrinkite jų asortimentą, kainų lygį, padėtį pačioje parduotuvėje. Be to, pokalbis vietiniuose forumuose ir jaunų motinų grupėse, sužinoti, kokių drabužių jiems trūksta.

Atkreipkite dėmesį: norint susidoroti su asortimentu, įvertinti pardavimo lygį, ištirti rinką ir potencialių pirkėjų skaičių, pageidautina patirti aprangos prekybą. Jei to neturite, galite nusipirkti pardavėją ir atlikti keletą mėnesių peržiūrai.

Taip pat jūs tikriausiai suprasite vaikų drabužius, jei esate mažų vaikų tėvai.

Siekiant sėkmingai kovoti su konkurencija, būtina pasiūlyti klientams geriausias sąlygas. Ieškokite tiekėjų, kurie siūlo geresnes kainas, pagalvoti apie asortimentą, pabandyti pasirinkti tik aukščiausios kokybės ir išskirtinius drabužius, sukurti unikalų interjerą ir kampą vaikams, kad jie galėtų šiek tiek pailsėti, o jų tėvai pasirenka dalykus.

Kokia turėtų būti parduotuvė

Norėdami atidaryti mažmeninės prekybos parduotuvę, būtina pastatyti ne mažiau kaip 25 kvadratinius metrus, tačiau manoma, kad geriausias variantas yra ne mažiau kaip 50 m2. Tai gana pakankamai organizuoti keletą vitrinos ir lentynos, organizuoti kasos operacijos, įrengimas, kt Nepamirškite, kad lankytojai gali būti daug -. Jie turi laisvai vaikščioti be Prigludęs prie stalo.

Kur yra tinkamiausias būdas organizuoti vaikų daiktų pardavimą? Geriausia iš netoliese darželio, mokyklos, ligoninės, įvairių kūrybinių ratą ar namai. Neprotingi daiktai parduodami prekybos centruose, rinkose, pagrindinėse gatvėse ir šalia parkų, kur tėvai gali tiesiog vaikščioti su savo vaikais.

Kaip organizuoti prekybos veiklą

Norėdami įforminti savo verslą, turite užsiregistruoti mokesčių inspekte. Registracijai yra dvi galimybės:

  1. Individualus verslumas. Lengviausias būdas gauti IP - tai užtruks daug laiko ir beveik nereikia pinigų.
  2. Ltd Šią galimybę yra sunkiau užsiregistruoti, tačiau ji leidžia legaliai registruoti kelis verslo savininkus.

Norint dirbti, geriausia pasirinkti priskirtą mokestį (UTII), kuris nepriklauso nuo pajamų ir apyvartos. Taip pat turėsite išleisti savo rinką į vieną prekybos registrą.

Atkreipkite dėmesį: jei jūsų patalpose naudojamas gyvenamasis pastatas, jums reikės gauti leidimus iš Rospotrebnadzor, priešgaisrinės inspekcijos ir sanitarinės stoties pradėti.

Jei išsinuomojote kambarį, kuriame parduotuvė jau dirbo, tuos dokumentus tikriausiai jau išleido savininkas.

Pagrindiniai išpardavimo reikalavimai yra aprašyti "Prekybos tam tikrų rūšių prekių taisyklėse" - būtinai juos išnagrinėkite, kad išvengtumėte bet kokių sunkumų darbo procese.

Ką prekiauti

Vaikų apranga yra gana specifinis produktas, kuris greitai tampa pasenęs ir tinkamas tik tam tikram amžiui. Lengviausias dalykas parduodant daiktus naujagimiams - jose praktiškai nėra skirtumų. Naujų ir pradedančiųjų drabužiai praktiškai nepasikeitė, nepraėjo mados ir nuolat įsigyja jauni tėvai.

Svarbiausia vaikų reikmėms - natūralumas, saugumas, praktiškumas, patikimumas. Kuo mažiau ryushechek, juvelyriniai dirbiniai, sagtys ir diržai, tuo lengviau dėvėti ir labiau linkę pirkti.

Antrasis segmentas - daiktai darželiams. Čia reikia suprasti, kaip vaikai apsirengia, ką dėvėti, ką jie nusipirks daugiau ar mažiau. Vaikų darželių berniukų drabužiai paprastai nėra labai įvairūs - jiems nerūpi, ką dėvėti. Bet mergaičių drabužiai turėtų būti gražūs ir teminiai. Merginos nuo mažens myli gražių suknelių, ryškių batų, patogių treniruotes ir tt

Trečiasis segmentas - drabužiai moksleiviams. Šie drabužiai jau yra labiau panašūs į suaugusiuosius, jie yra griežtesni ir funkcionalesni. Bet jūs vis dar turite suprasti, kad kuo jaunesnis vaikas, tuo labiau linkęs į mados tendenciją. Žiūrėkite, ką mokiniai dėvi ir parduoda šiuos dalykus savo parduotuvėje.

Kaip atidaryti

Pažiūrėkime, ko jums reikia atidaryti vaikų drabužių parduotuvę. Jūs jau gavote reikalingus dokumentus, radote patalpas, surinkote gerus tiekėjus. Dabar reikia tinkamai išdėstyti savo tinklą. Jūs neturėtumėte manyti, kad jei nusipirksite standartines lentynas ir užpildysite standartines prekes, tada turėsite daug pirkėjų. Jums reikia sukurti tam tikrą savo "lustą", kuris pritrauktų žmonių. Būtinai užsisakykite gerą teminį iškabą, sukurkite gražų interjerą, papuoškite jį ryškiais ir linksmais brėžiniais (animacinių personažų paveikslai puikiai atrodo ant sienų).

Būtinai įrengti nedidelį kampelį vaikams - įdėti patogią sofą su stalu, nusipirkti keletą dešimčių žurnalų, dažų, pieštukų. Jūs netgi galite įdėti mažą televizorių priešais sofą ir pasukti animacinius filmus - vaikai tikrai galės atsipalaiduoti, o mama ir tėtis pasirenka tinkamus drabužius. Nepamirškite apie aukštos kokybės apšvietimą - šviesios ir gražios žibintai ne tik paryškins jūsų gaminį, bet ir papildys interjero dizainą.

Būtinai aprūpinkite bent du montavimo kambarius, turinčius didelį veidrodį iš grindų, drabužių kablių komplektą ir padengtą išmatą. Lentynos turėtų būti išdėstytos taip, kad jūsų potencialūs klientai pamatytų drabužius ir nepasiektų. Lengviausias būdas lentynoms ir lentynoms pastatyti išilgai sienų, o viduryje - surengti lentynų "salę".

Personalo įdarbinimas

Reikia kreiptis į pardavėjų atranką su visa atsakomybe. Patartina, kad 25-40 metų moterys turėtų dirbti tau, turėti savo vaikus ir sugebėti rasti su jais bendrą kalbą. Pardavėjai turėtų būti kuo tiksliau, nebijodami dirbti su vaikais, draugiški ir šypsosi. Darbe su vaikais būdinga kantrybė - gana dažnai vaikai yra kenksmingi, kaprizingi ir atsisako matuoti drabužius, ypač jei jūs turite pasirinkti ilgą laiką.

Mažam 50 m2 sandėliui yra pakankamai vieno pardavėjo, 75-80 m. Parduotuvėje jums jau reikia dviejų pardavėjų (tiksliau, 4 darbuotojai keičiasi). Jums taip pat reikės administratoriaus, kuris rūpinsis visais dabartiniais reikalais - apskaita, mokesčiai, organizaciniai klausimai. Galite savarankiškai atlikti administratoriaus vaidmenį taupyti darbo užmokestį. Bent jau ankstyvosiose stadijose.

Kaip reklamuoti

Jūsų parduotuvė turėtų būti matoma - būtinai padėkite ženklą, papuoškite vitrą su ryškiais teminiais brėžiniais. Padarykite, kad žmonės norėtų grįžti į jūsų parduotuvę - organizuokite įvairias nuolaidas ir pardavimus, sukurkite nuolaidų sistemą. Reklama forumuose ir jaunų motinų grupėse, sukurkite savo grupes socialiniuose tinkluose ir paskelbkite pranešimus apie naują produktą, apie nuolaidas ir tt Užsakyti popierinius skelbimus - skrajutes, plakatus ir tt

Pelningumas

Mes pateiksime apytikrius verslo drabužių parduotuvės verslo planą, kuriame pateikiami skaičiavimai, kurių pagrindu galite sukurti savo. Mūsų sąlyginė parduotuvė yra prekybos centre ir parduoda drabužius pradinio ir vidurinio mokyklinio amžiaus vaikams. Jo plotas yra 50 m2, kambarių remontas nereikalingas (tik registracija). Išlaidos susideda iš:

  1. Nuoma 50 000 rublių per mėnesį.
  2. Registracija - 50 000.
  3. Salų lentynos - 30.000.
  4. Lentynos ir vitrinos - 50 000.
  5. Dvi įrengiamos patalpos - 20 000.
  6. Kasos aparatas - 25 000.
  7. Įrangos kampas - 10 000.
  8. Pirmasis prekių pirkimas - 500 000 p.
  9. ZP pardavėjai - 25 000 per mėnesį.

Iš viso už įrangos salę ir dirbti 2 mėnesius, jums reikės apie 820 tūkstančių rublių. Vidutinis vaikų drabužių apgauti yra 30-40 proc. Tą dieną parduotuvė parduoda prekes apie 10-15 tūkst. Rublių, tai yra, grynasis pelnas yra bent 3000-4000, arba 90-120 tūkstančių per mėnesį. Tai reiškia, kad jūs grąžinsite pradines investicijas per 8-10 mėnesių, o tai yra gana geras rezultatas.

Kaip atidaryti vaikų drabužių parduotuvę

Praktiniai patarimai dėl verslo organizavimo parduodant drabužius vaikams: paklausa, asortimentas, tiekėjų paieška, prekybos zonos dizainas ir rinkodara.

Vaikų drabužių parduotuvių paklausa

Net nenagrinėjant statistikos, mes matome, kaip padėtis pagerėjo, kai mūsų šalyje gimė vaikai. Tačiau skaičiai padeda įvertinti subjektyvių vertinimų tikslumą. Pagal "Rosstat" duomenis matyti, kad 1999 m. Gimstamumas buvo 1,2 mln. Vaikų, o 2011 m. Gimęs skaičius jau buvo 1,79 mln., O nuosmukis dar nėra numatytas.

Todėl akivaizdu, kad vaikų daiktų pardavimo veikla šiuo metu yra viena iš pelningiausių idėjų.

Parduotuvės vietos pasirinkimas

Norint atidaryti vaikų drabužių parduotuvę nuo nulio, nereikia didžiulio ploto, pakanka 50-100 kvadratinių metrų. Žinoma, didelėse teritorijose galite įdėti daugiau prekių, tačiau tai negarantuoja didelių pelnų. Rizika ir sunkumai didėja proporcingai ploto padidėjimui, nes rūšių įvairovė didėja.

Vietos pasirinkimas prasideda vertinant tikslinį prekių pirkėją. Šiuo atveju tai yra motinos, taigi vieta turėtų būti pasirinkta ten, kur jūs dažniausiai galite juos patenkinti. Idealus sprendimas yra nedidelė miegamojo prekybos centro parduotuvė, tačiau tai padarys bet koks didelis prekybos centras. Prekybiniame centre geriau atidaryti ne toli nuo panašių padalinių ar didelio vartotojų srauto.

Ši praktinė medžiaga yra susijusi su vaikų avalynės ir kūdikių produktų mažmeninės prekybos tema.

Turėtų būti parinkta vieta, skirta atskirai laikyti, skiriant dėmesį "patrauklumo taškui" - labiausiai lankomoms vietoms toje vietovėje. Tai gali būti maisto prekių parduotuvės, darželiai, mokyklos, vaikų vystymo centrai. Naudodami gerai pasirinktą vietą, galite būti tikri, kad jūsų potencialus pirkėjas nepateks.

Asortimentas

Kad atidarytumėte vaikų drabužių parduotuvę, turite suprasti, kad norint pateikti asortimentą visoms amžiaus grupėms, jums reikia gana didelio ploto ir pasitikėjimo savo skoniu. Geriau pradėti mažus kiekius, ty su keliomis amžiaus grupėmis ir palaipsniui plėsti, atsižvelgiant į realius klientų poreikius.

Lengviausias produktas - drabužiai naujagimiui ir darželyje. Pagrindinis dalykas yra sutelkti dėmesį į natūralias medžiagas, mielą dizainą ir išlaikyti nedaug kainų.

Vaikų, lankančių vaikų darželius, drabužiai turėtų būti gražūs dizaino ir patogiai pjaustyti. Čia jau galite ieškoti tiekėjų su vidutinėmis kainomis.

Sunkumai prasideda mokyklos grupei, nes pats vaikas pradeda dalyvauti renkantis drabužius, kurių skonį galima visiškai nenuspėjama. Tačiau šios prekių grupės kainos gali skirtis nuo mažo iki brangio.

Jei parduotuvė parduoda drabužius įvairiam amžiui, tai turėtų būti gretimose grupėse: pavyzdžiui, naujagimiui ir darželyje.

Kaip rasti tiekėjų

Kaip vaikų drabužių tiekėjus geriau apsvarstyti šiuos gamintojus:

Rusų kilmės vaikų diapazonas yra neginčytinas užsienio tiekėjams.

  1. Tai žemesnės kainos, nes kelias nuo gamintojo iki parduotuvės yra trumpesnis ir nėra nei ilgo kelio, nei muitų.
  2. Tai yra geresnė kokybė, nes Rusijos gamyklos kuria savo specifikacijas, daugiausia dėmesio skiriant griežtiems SSRS standartams
  3. Tai supaprastinta užsakymų ir dydžių pristatymo sistema, taip pat galimybė koordinuoti atskirų matmenų tinklų išleidimą
  4. Rusai gaminamos prekės yra sertifikuotos gamyklose ir tiekiamos parduotuvėms jau su visais dokumentų rinkiniais.

Viskas ko jums reikia pradėti - pasirinkti gamintoją, įvertinti katalogus ir sudaryti prekių tiekimo sutartį. Pristatymas dažniausiai atliekamas paties pirkėjo ar transporto įmonės. Siuntimas atliekamas išankstinio apmokėjimo pagrindu.

Rusijos prekės ženklai, kurie jau uždirbo klientų pasitikėjimą:

Su užsienio gamintojais sunkiau. Siekiant sumažinti muitinės formalumų ir pristatymo problemas, geriau bendradarbiauti su interneto svetainėmis ar gamyklų atstovais.

Tokiais atvejais minimali užsakymo suma yra derinama iš anksto ir paprastai ji yra maža. Prekes, kurioms pridedamas minimalus dokumentų rinkinys, pardavėjo pajėgos perduoda nurodytam adresu. Sertifikatai, leidžiantys parduoti vaikiškus drabužius, turės būti gaunami savarankiškai.

Savo verslo keliones racionaliai, kai parduotuvė jau pasiekė gerą tempą arba parduodama prabangos prekių asortimentą, kai reikia patikrinti kiekvieną prekių vienetą.

Kai atvyksta prekių su trūkumais siunta, Rusijos gamyklos eina į susitikimą ir pakeičia ją, tačiau nėra užsienio tiekėjų. Tokiu atveju jūs turite išspręsti savarankiškų drabužių problemą, dažnai ją parduodant žemiau kainos.

Vidutinis vaikų svorio procentas yra 130%.

Parduotuvė gali būti atidaryta tik įvykdžius tam tikrus reikalavimus, kuriuos atlieka Federalinė inspekcijos priežiūrą atliekanti tarnyba, Valstybinė priešgaisrinė kontrolė ir Prekybos departamentas Visi reikalavimai išdėstyti taisyklėse, taisyklėse ar įstatymuose.

Pardavimų skyrius žiūri į "Prekybos tam tikrų rūšių prekių taisyklių" įgyvendinimą, ypač atsižvelgiant į parduotuvės įrangą.

Rospotrebnadzor reikalauja įgyvendinti sanitarijos taisykles, atsispindi PLC - laboratorijų kontrolės programa, sukurta remiantis SanPiN ir GOST. Ši programa turi turėti bet kokią mažmeninę įmonę.

Gaisro inspekcija vadovaujasi 1994 m. Gruodžio 12 d. Federaliniu įstatymu Nr. 69-FZ "Dėl gaisro saugos", išduodančiu leidimą atidaryti parduotuvę.

Prekybos aukštų registravimas

Vaikų drabužių parduotuvės prekybos aukštų registracija turi keletą savybių. Turėtų būti daug įrangos. Verta paminėti, kad daugybė pirkinių tokio tipo parduotuvėse yra spontaniški: atėjus vienai sijonai, motina noriai pirko už jos palaidinuką, porą marškinėlių ir džinsų įkabo.

Atsižvelgiant į šią specifiškumą, prekės turėtų būti pateiktos visiškai ir geriausiai, jei jos yra pirkėjų akyse ir rankose. Salų įranga tampa idealiu sprendimu, kai jūs galite saugiai išsiaiškinti dalykus, esančius gretimose hangings salės viduryje.

Patartina sukurti vaikų sritį, kurioje vaikas gali praleisti laiką, kai tėvai yra užsiėmę. Įdiegus televizorių grojeryje, kuriame transliuojami animaciniai filmai, bus galima išmatuoti daug drabužių net labiausiai nerūpestingiems vaikams. Daugybė detalių - daugiau pirkinių.

Saugokitės elegantiško parduotuvės dizaino, ryškių langų ir gražių manekenų. Šios detalės pritrauks tiek klientų, kiek vaikų.

Na, žinoma, nereikėtų pamiršti pagrindinių parduotuvės savybių: kompiuterio, kasos aparato, persirengimo, veidrodžių ir pan.

Vidutinėse parduotuvėse jums reikės, kad valdytojas ir pardavėjai efektyviai dirbtų. Pardavėjui idealus būdas yra nuo dviejų iki dviejų, todėl optimalus darbuotojų skaičius yra keturi konsultantai (du žmonės per pamainą).

Rinkodara

Prekybos atidarymo dieną malonu visiems klientams platinti nuolaidų korteles. Atlygio procentas kortelėje turėtų būti ne mažesnis kaip 5%. Pirkėjai bus labiau suinteresuoti, jei jie galės gauti daugiau reikšmingų nuolaidų vaikams. Todėl verta galvoti apie 8% ar net 10%.

Sukaupimo sistema gerai veikia, kai nuolaidos procentas didėja proporcingai parduotuvėje išleistam kiekiui.

Bet kuriuo atveju, nuolaidų sistemos įnašas leidžia vykdyti klientų apklausas. Pagal klausimynus, klientų bazę sudaro telefono numeriai ir el. Pašto adresai. Tai leidžia vykdyti SMS žinutes su pranešimais apie akcijas, pardavimus, naujus atvykstančius. Kiekviena SMS yra būdas priminti pirkėją apie parduotuvę.

Jis bus mandagus, kad klientas nustatytų gerą nuolaidų procentą savo gimtadienio dienomis. Vaikų drabužių parduotuvėje pagal klientą mes turime omenyje vaiką. Tiesiog neapsiribokite vienos dienos, pateikite bent savaitę prieš ir po nurodytos datos. Visas šio sprendimo žavesys yra įgyvendinamos tuo metu, kai tėvai perka naujus drabužius prieš atostogas ateities gimtadieniui.

Per reikšmingas šventes vaikams (birželio 1 d., Rugsėjo 1 d., Naujieji Metai), galite galvoti apie nuolaidas ir dovanos klientams.

Bet kokie drabužiai turi garantijos laikotarpį. Tai nustato gamintojas, tačiau pardavėjas gali jį padidinti. Pirkėjo supratimo garantija yra prekių kokybė, o jei parduotuvė prisiima tokius įsipareigojimus per 1 mėnesį, tai puikiai apibūdina jo apimtį.

Medžiaga tema: Franšizės vaikų parduotuvė "Stilnyashka".

Vaikų parduotuvės dizainas: nuotrauka

Apsilankę vaikų prekių parduotuvėje, jūsų veido veidas bus šypsena. Šiuo atveju vaikų parduotuvės dizainas gali būti vadinamas sėkmingu. Aplinkybė yra priversta palinkėti žvilgsnį su ryškiomis spalvingomis gėlėmis, visų žaislų gausa ne tik vaiku, bet ir būti malonu tėvų akims, nes jie yra pagrindiniai vaikų pirkimo rėmėjai.

Ką reikėtų apsvarstyti kuriant vaikų parduotuvės dizainą?

Nusprendusi atidaryti savo vaikų prekių parduotuvę, galite savarankiškai kurti dizaino projektą arba kreiptis pagalbos į kvalifikuotus specialistus. Bet kokiu atveju svarbu atsižvelgti į šiuos veiksnius:

  • Įeinant į vaikų prekių parduotuvę, tėvai visų pirma atkreipia dėmesį į prekių asortimentą, kokybę ir patogumą. Jie yra svarbūs visos diapazono vietos funkcionalumas ir praktiškumas.
  • Vaikus taip pat pritraukia ryškios spalvos, taip pat daug žaislų. Jie taip pat tikrai nori pasirodyti suaugusiesiems ir pasirinkti savo pasirinkimą tam tikro pirkimo naudai.

Jūs galite sutvarkyti parduotuvėje kažką panašaus į vaikų kavinę su nedidelėmis stalais ir kėdėmis. Bet jei kambario aikštė neleidžia, galite organizuoti nedidelę gyvenamąją plotą, pavyzdžiui, su akvariumo žuvimi ar papūgais. Taip pat galite įdėti stalą su dažais ir pieštukais, kur galite atsipalaiduoti rausvoje, tuo pačiu metu pasiimkite įdomų atvejį.

Padaryti vaikų parduotuvę ryškių spalvų, nepersistenkite. Ypač jei jūsų parduotuvė specializuojasi parduodant tam tikrą prekės ženklą. Čia turėtumėte atsižvelgti į pagrindinį prekės ženklo, kurį atstovaujate, spalvų paletę.

Mažieji vaikai dažnai bijo svetimų, todėl geriau atsisakyti manekenų. Ir drabužius galima pristatyti juos į žaislus.

Vaikų parduotuvės dizainas: nuotrauka, zonavimas

Kosmoso pasiskirstymas į zonas yra svarbiausias ir populiarus bet kurio parduotuvės ar prekybos centro projektavimo projekto kūrimo sprendimas. Toks zonavimas gali būti išdėstytas naudojant įrangą ar ryškias spalvas.

Dažniausiai dizaineriai, platinant parduotuvę į zonas, orientuojasi į vaikų seksą. Taigi, merginų katedros sienos yra dažytos pastelinės rožinės spalvos tonais, o berniukams - mėlyna ir mėlyna. Tai jau seniai naudojama ir įrodyta galimybė.

Jūs taip pat galite padalinti erdvę priklausomai nuo vaikų amžiaus. Drabužių parduotuvės taip pat turi spalvų sklaidos galimybes. Iš vienos pusės drabužiai yra tamsių tonų, kitoje - šviesūs, pasteliniai, balti, vis dar yra vieta ryškiems sultingiems spalvams. Taip pat galite platinti dalykus pagal stilių.

Pagrindinė taisyklė atliekant zonavimą yra pasirinkti vieną stilių ir sekti jį, netrukdant dideliam vaizdui.

Mažiausiai parduotuvėse būtų labai gerai sukurti žaidimų aikštelę, jei, žinoma, erdvė leis jums. Apsipirkdami į tokią parduotuvę, tėvai gali palikti vaiką įdomiai užsiimti veikla, o jie patys gali užsisakyti pirkinius ir prižiūrėti mažus. Taigi vaikas nebus paleisti po jo ir paprašyti namo nuo nuobodulio. Jam bus pateikta įdomi pamoka. Tėvai nesijaudins, žinodami, kad jų vaikas yra prižiūrimas.

Galite įdėti saldainių ir vaisių vazos, kad jaunus lankytojus būtų galima nemokamai gydyti.

Vaikų parduotuvės interjere turėtų būti minkšti ir patogūs baldai, kad vaikai ir jų tėvai būtų jaukūs ir patogūs. Taip pat turėtumėte pasirūpinti gana erdviais montavimo kambariais. Jie turėtų tilpti vaiko ir bent vieno suaugusiojo. Didelio, pilno ilgio veidrodžio buvimas yra būtinas, kad mažieji kunigaikščiai ir princesės gerai matytųsi naujose aprangose.

Nuotraukos montavimo kambariui

Norėdami pritraukti jaunų lankytojų dėmesį, galite naudotis vaikų muzika ir aromaterapija. Tiesiog nenutraukite savo pasirinkimo gėlių kvapų ir instrumentinės klasikos muzikos. Jūsų parduotuvėje turi kvapas gražus vanilės, karamelės, šokoladas. Ir žaisti - dainas iš vaikų animacinių filmų.

Vaikų parduotuvė turėtų būti erdvi. Vaikas, eidamas ant jo, nieko neliečia. Tėvai nebuvo nuolat nusiteikę, tikrinant, ar jų kūdikis pasidarė ir galėtų lengvai įsigyti. Taip pat reikėtų atkreipti ypatingą dėmesį į šviesą. Parduotuvė turi būti gerai apšviesta. Tai bus tiek suaugusiems, tiek vaikams.

Čia yra keletas nuotraukų apie parengtą dizaino sprendimą vaikų parduotuvėje. Peržiūrėkite juos, papildykite savo idėjas ir įvykius, o jūsų paties vaikų parduotuvės dizainas bus unikalus. Linkime jums patenkintų ir laimingų klientų!

Kaip sukurti pelningą vaikų drabužių parduotuvę: praktinė patirtis

Tinklavietė openbusiness.ru, kaip dalis bendro projekto "Informacinių portalų bendruomenė", skirta padėti plėtoti smulkųjį verslą, tęsia interviu serijose su sėkmingais verslininkiais, kurie yra pasirengę pasidalinti savo verslo patirtimi ir padėti naujokams imtis pirmųjų verslo žingsnių.

"Paprastas vaikų drabužių parduotuvės pelningumas gali būti laikomas 15% apyvartos"

Olga Leonidovna Kuznecova, franšizės, paleidimo ir mažmeninės prekybos verslo konsultantas ir valdybos narys RIKKI-TIKKI, pranešė skaitytojams projekto openbusiness.ru, kaip atidaryti parduotuvę vaikų drabužių ir padaryti tai pelninga.

Olga Leonidovna, pasakykite mums, ką daro jūsų įmonė

Mano vardas Olga Kuznetsova (Chicherina), 2002 m. Kartu su savo partneriais atidariau vaikų drabužių parduotuvę RIKKI-TIKKI. Ši parduotuvė buvo suprojektuota kaip nauja kryptis bendrovei, kuri užsiima kita veikla - importas ir gamyba pėdkelnių. Tiesą sakant, parduotuvė buvo mano idėja, visiškai mano idėja. Partneriai liko remti senąjį verslą, ir aš nuvedau į neramių ir nesuprantamų mažmeninės prekybos pasaulį. Iki 2010 m. Pabaigos pradėjau kurti ir valdyti parduotuvę, tada kelis, o tada RIKKI-TIKKI įmonių grupę.

Dabar pradėjau projektą, skirtą verslininkams, kurie planuoja atidaryti savo parduotuvę, tiems, kurie jau turi parduotuves, taip pat tuos, kurie ketina įsigyti franšizę, organizuoti internetinį mokymą.

Be to, kaip ekspertas, dalyvauju franšizės sistemos kūrimui ir tobulinimui įmonėms, planuojančioms jų plėtrą pagal šį verslo modelį.

Iki šiol sukūriau veiksmingą internetinį mokymą - "10 žingsnių, kaip pradėti veiksmingą parduotuvę", seminarai (meistriškumo kursai) - "Kaip pasirinkti savo franšizę", "Atidaryti parduotuvę 1-2-3", "Franšizės kūrimas įmonėje su savimi " Mes suteikiame antrą kvapą "Mados kompanijai" arba "pokyčių valdymo menui".

Dabar "RIKKI-TIKKI" parduotuvių tinklas yra viena didžiausių vaikų drabužių tinklų Rusijoje, turinti keletą dešimčių parduotuvių visoje Rusijoje. Tai įmonių grupė, kuri yra išskirtinis pagrindinių vaikų TM iš Lenkijos ir Kanados platintojas, valdo ir eksploatuoja dvylika savo parduotuvių, taip pat atidaro parduotuves savo frančizės būdu.

Ar jums buvo lengva nuspręsti tapti verslininku? Kaip nusprendėte pradėti šį konkretų verslą?

Man atrodo, kad visada dirbau versle. Pirma, 90-aisiais metais su vyru ir aš pradėjau "pirkti-parduoti" didmeninę verslą, parduodančias italų pėdkelnes.

Mano vyras prisiėmė atsakomybę už finansus ir saugumą, o visa kita nuėjo į mano partiją. Likusi dalis yra patalpos paieška, proceso organizavimas, pardavimai, darbuotojai, tiekėjai, reklama.

Tada supratau, kaip įdomu ir pagyvinti šį procesą - pradėti verslą, tobulinti ir pritraukti pelningai.

Tada buvo gamybos verslas, o 2002 m. Prasidėjo mažmeninis verslas, į kurį neseniai daug dėmesio skyrėme.

Tomis dienomis nebuvo stabilumo, taigi man nepatyrė ypatingos nestabilumo baimės. Tačiau nebuvo jokios galimybės gauti reikalingos informacijos, išmokti ką nors, gauti patarimų, rasti kvalifikuotų darbuotojų. Ir nusikalstama rizika buvo labai didelė.

Kiek užtruko idėja įgyvendinti?

Kai aš pradėjau atidaryti parduotuvę, žinoma, aš pirmą kartą pradėjau ieškoti krypties. Tuo metu turėjau gana platų ryšių asortimentą - paprašiau draugų ir pažįstamų - kokių parduotuvių ir prekių jiems trūksta. Taigi aš išskyriau keletą temų. Vienas iš jų buvo kūdikių drabužiai.

Tada tik parodoje susipažinome su Lenkijos kompanija - vaikų drabužių gamintoju "Coccodrillo". Man patiko ir jų drabužiai, ir pačių įmonės atstovai.

Papildomas argumentas jų naudai buvo tai, kad mes jau turėjome verslo ir draugiškus ryšius su Lenkijos verslininkėmis, ir kelis kartus lankiausi Lenkijoje.

Be to, aš pats turėjau aštuonerių metų sūnų, už kurį negalėjau rasti jokių drabužių, kurie tinka man. Beje, ši priežastis vadinama daugeliu verslo savininkų "vaikų kryptimi".

Pirmoji parduotuvė iš karto buvo suplanuota kaip pilotas. Norėjau patikrinti pasirinkto prekės ženklo paklausą.

Pasak nepriklausomų rinkodaros tyrimų, "Coccodrillo" dabar yra penkių garsiausių "TM" vaikų drabužių Rusijoje. Ir tada aš nesu įsitikinęs, kad neįprastas šio laiko stilius bus paklausus. Todėl parduotuvė buvo įgyvendinta gana greitai.

Visa tai buvo ne parduotuvė, bet mažas 15 kv.m. paviljonas. Maskvos rinkoje pelėdos. Aš išnuomiau erdvę, nusipirkau paprastą komercinę įrangą, parengiau visus dokumentus ir atidariau parduotuvę. Viskas apie viską buvo apie mėnesį. Testavimas buvo sėkmingas. Drabužiai patiko ir parduodami gerai.

Kaip jūs įgyvendinat idėją nuo jos koncepcijos iki galutinio realizavimo?

Tačiau pirmosios realios parduotuvės atidarymo metu aš rengiau ilgą laiką. Aš pradėjau pasiruošti dar prieš nusprendžiau atidaryti testo vietą.

Aš tai pakankamai rimtai vertinu, nes nuo pat pradžių ketinu atidaryti ne tik parduotuvę, bet ir mažmeninę prekybą.

Turėdamas rinkodaros patirtį, aš, žinoma, pradėjau tyrimus. Aš vadovavau "Maskvos" mažmeninės prekybos aprangos apskritai, o ypač vaikų drabužiais, apžvalga. Todėl aš gavau struktūrizuotą informaciją apie rinkos būklę, tendencijas ir konjunktūrą. Taigi, aš įsitikinęs, kad mano idėja su vaikų drabužių parduotuvė vidutinio kainų diapazone turi vystymosi potencialą.

Tada pradėjau ieškoti parduotuvės idėjos. Atlikta nedidelė apklausa (apie 150 žmonių). Tyrimą atliko studentai Maskvos valstybinio universiteto, būsimų rinkodaros specialistų mokyklose, vaikų darželiuose, brangių patalpų rinkose. Tyrimo tikslas - patvirtinti kelias hipotezes ir surinkti galimų pirkėjų nuomones, būtent:

  • Parduotuvėje, kuri planuoja veikti vidutine kainų niša, pavadinimas turėtų būti "užsienio"
  • Pagrindiniai poreikiai: saugumas, stabilumas, ekologiškumas. Sauga buvo gydoma labai plačiai: nuo saugios vaiko parduotuvės iki saugaus drabužio.

Turėdamas savo rankose visų šių studijų rezultatus, aš atėjau su būsimos parduotuvės pavadinimu ir sugebėjau parengti techninę užduotį dizaineriui suprojektuoti logotipą ir prekybos zonos įvaizdį.

Be to, jau įsitikinęs, kad pirkėjai turėjo pasimėgauti Coccodrillo, aš pradėjau ieškoti patalpų parduotuvėje.

Apskritai dabar akivaizdu, kad galima tik atidaryti parduotuvę tuomet, kai paklausa viršijo tiekimą, ir beveik nebuvo konkurencijos.

Aš neturėjau supratimo apie asortimento matricą, apyvartą, grąžą ir konversiją. Aš nežinojau, kaip tinkamai įvertinti vietą, kokia turėtų būti kambarys, ką turėtų daryti pardavėjai. Ačiū Dievui, aš greitai prisiminėu samdyti patyrusį administratorių, kuris mane nustatė procesams ir dirbo su pardavėjais. Taip pat šiek tiek paskatino asortimento valdymą.

Dabar šis atradimų metodas yra labai didelis pavojus. Net tomis dienomis man buvo priversta greitai uždaryti savo pirmąją parduotuvę dėl pasirinktos vietos klaidos. Ir tik antroji parduotuvė iš tiesų tapo sėkminga, pažymėdama tinklo plėtros pradžią.

Ką reikėtų padaryti, kad atidarytumėte parduotuvę dabar:

  1. Pradėkite nuo mokymosi mažmeninės prekybos pagrindų. Mažmeninės prekybos modelis iš esmės skiriasi nuo didmeninės prekybos ir kitų rūšių pardavimo. Mažmeninėje prekyboje yra daugybė savybių, kurių nežinojimas yra labai svarbus įmonės išlikimui. Tai yra dėl to, kad mažmeninės prekybos įstatymai nežinojo, kad tiek daug naujai atidarytų parduotuvių yra arti pirmųjų metų.
  2. Kitas etapas yra idėjų paieška, pozicionavimas. Jei, pavyzdžiui, norite atidaryti vaikų drabužių parduotuvę, tai nėra idėja. Tai yra kryptis. Idėja yra KAS jūs parduodate ir kam. Sprendimas, kokia problema ar "pardavimai", ko nori, kokiems konkretiems pirkėjams. Kokia jūsų parduotuvė bus kitokia nei kita, kas yra jo "triukas". Kodėl pirkėjai jį pirko, o ne kitiems, labiau žinomiems, pigesniems ir tt Koks jūsų klientų, kuriuos ketinate paimti, protas. Tai sudėtingas procesas, reikalaujantis laiko ir darbo, bet tikrai reikalingas parduotuvės sėkmei.
  3. Kitas etapas yra formato kūrimas. Sukūrus bendrą idėją, parduotuvės formatą bus gana lengva nustatyti. Formatas yra dydis, diapazonas, paslaugos tipas, pardavimo zonos dizainas, vietovės principai, ty parduotuvės vietos pasirinkimas.
  4. Ir tada tiekėjų paieška ir atranka, prekybos zona, prekybos grindų projektas, komercinė įranga.
  5. Po šių etapų jau galite sukurti daugiau ar mažiau realų verslo planą su nurodyta finansine dalimi.
  6. Tuo pačiu metu visi klausimai yra teisėti. Atidarykite įmonę arba užsiregistruokite individualaus verslininko, banko sąskaitos. Jei kambarys yra atskiras, o ne prekybos centre - leidimai iš gaisrininkų ir SES.
  7. Parduotuvių patalpų remontas ir įrengimas.
    Verslo procesų, reglamentų, apskaitos sistemų, apsaugos sistemų kūrimas. Čia galite iš pradžių naudoti pavyzdinius dokumentus. Tada, dirbdami, pritaikykite juos prie savo poreikių.
  8. Pagalvokite apie parduotuvių skatinimo metodus ir būdus. Renginiai, skirti pritraukti klientus.
  9. Nuomoti darbuotojus įsigyti ir pirkti prekes. Ir sėkmės.

Kai kurie iš šių etapų gali būti atliekami lygiagrečiai, kai kurie tik vienas iš eilės.

Jei nesiimsite laiko ir pastangų, tada, atlikę visus veiksmus teisingai, galite gauti gražų ir sėkmingą verslą.

Kokie yra sunkumai pradiniame versle?

Visiškas dalyko nežinojimas sukėlė daugybę klaidų. Nebuvo pakankamai pinigų, nebuvo taisyklių ir įstatymų.

Pagal jūsų skaičiavimus, kokia yra minimali suma, su kuria šiandien galite pradėti verslą? Kokie yra pagrindiniai išlaidų elementai?

Jei kalbėsime apie mūsų kompanijos franšizės parduotuvės atidarymą - tai priklauso nuo parduotuvės formato, patalpų būklės - nuo 1 000 000 iki 2 500 000 rublių.

Jei mes kalbame apie nepriklausomą koncepciją - taip pat ir didelę sklaidą - priklauso nuo dydžio, kainų lygio, taip pat manau nuo 1 000 000 iki... Čia ribas lemia savininko vaizduotė. Štai kaip apskaičiuoti galimą grąžinimo laikotarpį ir ar jis bus - ne visi savininkai žino.

Parduotuvės atidarymo išlaidos yra padalintos į dvi dalis - investicijas ir apyvartinį kapitalą. Investicijos - prekybos ploto remonto ir įrengimo išlaidos, organizacinės išlaidos. Apyvartinis kapitalas - lėšos prekių pirkimui.

Pagrindinė sąnaudų sudėtis ir jų apytikrė vertė. Parduotuvė 35-45 kv.m.

Nuomos mokestis (100 000 rublių per mėnesį už 1 mėnesį)

Apšvietimas + remontas + montavimas

Komercinė ir papildoma įranga, pakabos, manekenai

Architektūros ir projektavimo projektas

KKM pirkimas ir aptarnavimas

Reklama mieste

Juridinių asmenų registracija asmenys leidžia

Atlyginimas prieš atidarant parduotuvę

Kanceliarinės prekės, biuro įranga, telefonas, kompiuteris, spausdintuvas, 1-C programa

Apsaugos nuo vagystės sistema (neprivaloma)

Prekė (priklausomai nuo atidarymo sezono viduryje)

Tačiau, apskritai kalbant, investicijų į vaikų drabužių parduotuvę vertė nesiskiria nuo investicijų suaugusiųjų drabužių parduotuvėje. Ji daugiausia skiriasi nuo apyvartinio kapitalo dydžio, kuris priklauso nuo parduotuvės dydžio ir vidutinės produkto vieneto kainos.

Kaip pasirinkti vaikų parduotuvės vietą?

Pagrindiniai vaikų drabužių pirkėjai yra motinos. Todėl geriau atidaryti parduotuvę tose vietose, kuriose apsipirkimo metu dažnai lankosi tinkamo amžiaus moterys. Kadangi, kai moteris eina ką nors nusipirkti, ji atkreipia dėmesį į kitas parduotuves.

Arba moterys dažnai atlieka motinų vaidmenį ir turi laisvą laiką. Gerai atidaryti specializuotas parduotuves tam tikram profiliui. Pavyzdžiui, arti didžiųjų kultūros rūmų, kur yra daug draugų ratų, didelių mokyklų ir vaikų darželių, naujose srityse, kuriose yra daug jaunų šeimų su vaikais.

Taip pat kaip vieta, kur atidaryti, galima laikyti prekybos centrais. Ir šiuo atveju geriau atidaryti parduotuvę greta didelės universalios vaikų parduotuvės, kuri sukurs klientų srautą, tai yra būti inkarų nuomininku. Arba šalia kitų vaikų parduotuvių skirtingomis kryptimis.

Būtina nebijoti konkurencijos. Jei esate susirūpinę dėl aiškios sąvokos, parduotuvė turi savo veidą ir savo pirkėją - ši parduotuvė nebus ištirpta be kitų. O veislė ir pasirinkimas pritrauks daugiau pirkėjų.

Apskritai visada turėtumėte ieškoti tikslinio srauto. Kas yra "tikslas"? Kokios charakteristikos nustato tikslą, ar ne? Yra daug tokių charakteristikų, kurios kiekvienoje konkrečioje parduotuvėje skiriasi. Tačiau yra ir bendrų, pavyzdžiui:

  • Pirkėjų kainų lūkesčiai. Jei jūsų parduotuvę įdėjote į vidutinę prekių kainą labai aplankytą, bet pigioje vietoje (rinkoje), tai yra klaida. Ir netgi klausimas nėra tas, kad žmonės, turintys mažas pajamas, ten atvyksta. Žmonės ateina su vidutinėmis pajamomis, tačiau jie atvyksta nusipirkti kažką pigaus, o jūsų kainos atrodys didesnės nei tikrovėje.
  • Netiesioginė konkurencija. Pavyzdžiui, cirkas ar didelis vaikų pramogų kompleksas. Atrodytų, kad čia yra tikslinis srautas, juos aplanko šeimos su vaikais, kurie turi pakankamai pinigų pramogoms. Tačiau, pirma, jie yra sukurti nerūpestingai atostogoms, o kažką pirkti, ypač drabužius, yra tam tikras darbas. Antra, apsilankymas tokiose vietose yra garantuotas tam tikrų gana didelių pinigų sumaištis. Tėvai subconsciously darys prielaidą, kad jie šiandien išleido pakankamai.

Ar yra papildomų administracinių reikalavimų kambariui?

Jei mes kalbame apie vaikų drabužių parduotuvę, tada ne. Yra apribojimų drabužiams naujagimiams ir mažiems vaikams, tačiau jie neturi įtakos parduotuvėms. Atvirkščiai, tai yra atviros rinkos taškai.

Visi darbuotojai turi medicininius įrašus.

Žinoma, norint, kad vaikų drabužiai būtų sertifikuoti, tai yra tiekėjų klausimas.

Jei atidarysite parduotuvę tik drabužiais, optimaliu plotu pradėkite nuo 40-60 metrų. Jei pridėsite kitas kategorijas - batus, žaislus - čia jūs turite atidžiai pažvelgti į diapazoną. Bet pradėti nuo parduotuvės daugiau nei 150 metrų bet kokiu atveju yra labai pavojinga. Nepavyko subalansuoti asortimento tokiai sričiai be patirties.

Esminės prekybos vietos charakteristikos yra pardavimo plotas, ekranų matmenys, kaip gerai įėjimas į parduotuvę yra lengvai matomas ir patogus.

Ką galite sutaupyti ir ko neturėtumėte išsaugoti?

Tai yra labai sudėtingas klausimas. Mažmeninės prekybos versle yra tokios sąvokos kaip formatas, verslo modelio formatas, koncepcija. Jie turi būti sukurti prieš atidarant parduotuvę. Kai jie yra, tampa aišku, kad yra būtina ir pakankama išlaidų suma visoms elementams, sudarantiems pačią parduotuvę kaip sistemą.

Kažkur ten galite sutaupyti darbuotojams, bet investuoti į remontą, kažkur nuomos būdu ir pasirinkti mažiau praleistą vietą, kažkur priešingai. Visos parduotuvės yra skirtingos arba, tiksliau, jie turi būti skirtingi. Dažniausiai nėra "magiškų tablečių". Tai yra, jie neišgydo.

Kaip ilgai sumokėjote pradinę investiciją?

Na, mes paprastai uždarėme pirmąją parduotuvę per pusę metų. Antrasis mokėjo pusantro meto, trečią kartą per metus. Šiuo metu vidutinis atsipirkimo laikotarpis yra 1,8 metai.

Ką galite pasakyti apie šio verslo pelningumą?

Įprastą vaikų drabužių parduotuvės pelningumą galima vertinti ne tik vaikams:

  • 15% parduotuvės apyvartos
  • 50% visų išlaidų, įskaitant apyvartinį kapitalą
  • 100% apyvartinis kapitalas.

Ar jūsų versle yra sezoniškumas? Kaip išspręsti žemų sezonų problemą?

Taip, ir svarbu. Tai yra vienas didžiausių mūsų rinkos trūkumų. RIKKI-TIKKI bandėme daugybę variantų, kaip sušvelninti pardavimų sumažėjimą pavasarį ir vasarą. Iš pradžių, žinoma, mes bandėme išspręsti šią problemą parduodami ne pagrindinius produktus - tik vasaros žaislai ir pramogos. Tačiau faktas yra tas, kad vasaros recesija yra ne tik drabužiams, bet ir kitoms vaikų prekių grupėms. Tik produktams naujagimiams ši funkcija netaikoma.

Dabar įmonė "RIKKI-TIKKI" taip kompetentingai valdo asortimentą per visus metus, o mes tik gauname pajamas kitais mėnesiais. Galų gale sezoniškumas turi du tikslus: jei yra nuosmukio laikas, tada taip pat yra didžiausias pardavimo augimo laikas. Svarbiausia ne praleisti.

Kaip pirkti prekes? (diapazono formavimas, minimalus rinkinys, nuolaidos už apimtį, mokėjimo sistema mokant už prekes, pradinio pirkimo kaina. Reikalaujama atsargų dalis.

Pasaulinis drabužių parduotuvių prekybos maržos standartas yra 110-130% marža. Tai taikoma įsigyjant sezoninį užsakymą iš tiekėjo sandėlio.

Sėkmingai bendradarbiaudamas, tiekėjas gali nedelsdamas mokėti. Pavyzdžiui, "RIKKI-TIKKI" franšizės gavėjams buvo sukurta speciali pardavimo politika, apimanti atidėtą mokėjimą, pristatymą pagal konkretų mokėjimo grafiką ir netgi komisinių terminus. Žinoma, visos šios lengvatos yra sąlygotos tam tikrų standartų, taisyklių, mokėjimo ir kitos disciplinos laikymosi.

Kokie yra bendrovės specialistai? Koks mokėjimo planas jūs praktikuojate?

Svarbiausias darbuotojas parduotuvėje yra administratorius. Be aukštos kokybės darbo, parduotuvė nėra perspektyvi. Administratoriaus pareigos reikalauja tam tikros kompetencijos, ypač personalo valdymo srityje (pardavėjų), patirties ir rimtų vadovavimo įgūdžių. Daugelio verslininkų nesėkmė yra ta, kad jie nusprendžia prisiimti administratoriaus pareigas, neturėdami reikiamų savybių ir patirties.

Siekiant sėkmingai eksploatuoti parduotuvę, reikia aiškios darbuotojų pareigų ir atsakomybės paskirstymo sistemos, stebint jų darbą. Ši sistema yra suprojektuota taisyklių, instrukcijų, ataskaitų formų, aprašytų verslo procesų rinkinyje.

Pardavėjai dažnai dirba pamainomis, dvi darbo dienas, du savaitgaliais, nes parduotuvės dirba 12 valandų per parą be atostogų ir atostogų.

Žinoma, parduotuvės personalo materialinė motyvacija turėtų būti pagrįsta asmeninių pardavimų rezultatais, taip pat sudedamąja dalimi ir visos parduotuvės pardavimais. Nepamirškite apie sankcijų sistemą ir paskatas laikytis visų taisyklių ir nuostatų.

Tačiau nereikėtų galvoti, kad tik su materialių paskatų sistema galima gauti gerai dirbančius darbo kolektyvus. Ne mažiau ir dažniausiai reikšmingesnį indėlį į parduotuvės pajamas gauna žmonių emocinė nuotaika.

Nematerialus motyvavimas - verslo kultūra, pardavėjo pasitikėjimas valdymu, lojalumas kompanijai, jo suvokimas kaip jų gyvenimo dalis - yra labai svarbūs verslo sėkmės veiksniai.

Kaip surinkote pagrindinius darbuotojus?

Pirmiausia bandymas ir klaida. Dabar yra atrankos, įdarbinimo ir mokymo sistema. Kaip rašiau, pagrindiniai mažmeninės prekybos įmonės darbuotojai yra parduotuvių administratoriai. Problema ta, kad gerą pardavėją retai gamina geras pardavėjas. Tai iš tikrųjų skirtingi žmonės, o pardavėjas ne visada nori, ir net gali prisiimti vadovo funkcijas ir atsakomybę.

Todėl dauguma mūsų administratorių yra įdarbinti iš išorės. Tada jie dirba kaip stažuotes patyrę darbuotojai, tuo pačiu metu mokantys įmonę. Kartais taip atsitinka, kad geras vadybininkas išauga iš pardavėjo. Tai yra geriausias pasirinkimas bendrovei.

"RIKKI-TIKKI" sukūrė nuosavybės kompetencijos modelį visoms įmonės pozicijoms (pozicijoms), kurių pagrindu planuoja plėtoti ir apmokyti personalą, taip pat yra pagrindas nustatyti darbuotojų samdymo ir atrankos kriterijus.

Akivaizdu, kad atlikdami darbą bandėte įvairius reklamos būdus. Kokia reklaminė žiniasklaida įrodė savo efektyvumą ir iš kur jūs galų gale atsisakė?

Aš naudoju terminą - reklama. Reklama yra tik keletas veiksnių, skirtų pritraukti ir išlaikyti klientus. Mūsų įmonė yra federalinis tinklas. Mes turime du reklamos lygius - prekės ženklą ir pačią tinklą bei faktines parduotuves.

Mūsų parduotuvėse yra nedidelė plotas -70-130 kv.m. Todėl mūsų naudojama ATL reklama yra labai ribota. Bet reklamos laikmenos pasirinkimas priklauso nuo parduotuvės vietos. Keista, reklamos laikmenų efektyvumas labai skiriasi priklausomai nuo miesto.

Aš, sąžiningai, esu rinkodaros ir plėtros direktorius, nesupratau, kodėl tai įvyko. Kai kuriuose miestuose, tai puikiai veikia reklama ant transporto, kai vietos arba kabelinė televizija, kai kuriuose miestuose yra labai veiksmingas vietos žurnalus, arba yra labai populiarūs, federalinės, bet paskelbtas regione.

Taip pat yra reklamos priemonių veiksmingumo priklausomybė nuo reklamos pranešimo būklės. Pavyzdžiui, "SALE" parduoda gerai ant banerių, tačiau nauja kolekcija yra bloga, o atvirkščiai - reklaminiai skydai. Tačiau gali būti išimčių.

Taip yra dešimtys mažo biudžeto skatinimo metodų. Tik juos reikia suvokti, išbandyti ir teisingai padaryti. Dažnai reklama yra nesėkminga ne dėl žiniasklaidos pasirinkimo klaidos, bet dėl ​​blogo našumo.

Ką galėtumėte pasakyti apie konkurenciją savo versle?

Didelė, kaip dabar visur. Bet vieta vis dar ten. Tiesiog reikia atskirti.

Ar ekonominė krizė paveikė jūsų verslą?

Taip, žinoma. 2008 m. Pabaigoje RIKKI-TIKKI, kaip ir daugelis kitų, susidūrė su staigiu pardavimų sumažėjimu, ypač regionuose. Nors nedaug parduotuvių buvo uždarytos, dėl didelio neparduotų prekių kiekio susidūrėme su sunkia finansine padėtimi.

Viską sustiprino tai, kad tai buvo ne tik laikinas pardavimų sumažėjimas. Laikui bėgant paaiškėjo, kad mūsų klientų elgesys, jų vertybės ir prioritetai labai pasikeitė. Reikėjo dar kartą išmokti veiksmingai verstis nauja realybe, išmokti dirbti "naujiems" klientams. Tai užtruko daug laiko ir pastangų, tačiau dabar galime pasakyti, kad yra rezultatas. Parduotuvės, kurias mes atidarome, yra sėkmingos.

Kokių kitų spąstų daro šis verslas?

Mažmeninis verslas, ypač drabužių verslas, kelia didelę riziką paklausai. Ir kūdikių drabužiai nėra išimtis. Orų gudrybės, gyventojų mokumo pokyčiai - visa tai gali labai paveikti parduotuvės pelningumą.

Vis dėlto didelė rizika, kuri yra būdinga bet kurioms parduotuvėms, yra vartotojų srauto pasikeitimo tendencija. Pavyzdžiui, buvo nustatyta puiki vieta, parduotuvė dirbo pusę metų ir viskas buvo gerai, tačiau prieš pat įėjimą prasidėjo darbas dėl vamzdžių pratęsimo. Ir srautas tęsėsi kitoje pusėje.

Remdamiesi savo patirtimi, kokius patarimus galėtumėte suteikti tiems, kurie tik planuoja pradėti verslą?

Gali atsirasti šimtų klaidų, dėl kurių mažmeninės prekybos verslas nepasisek. Tačiau priežasčių, kodėl šios klaidos padarytos, yra ne tiek daug. Vis dėlto, remiantis mano gana didelis patirtimi, ne tik savo, bet patirtis Rikki-TIKKI-franšizės partnerių kompanijos, supratau, kad iš mažų ir vidutinių įmonių savininkas - tai tam tikra prasme profesija, kuri reikalauja tam tikro lygio žinių ir kompetencijos.

Todėl mano patarimas yra tai, kad prieš atidarant parduotuvę, o ne tik parduotuvę, prieš pradedant bet kokį verslą, nėra lengva susipažinti su visa informacija, bet rasti būdą patekti į jos esmę, suprasti, kaip ji veikia tikrovėje. Suprasti, kokių žinių ir įgūdžių turės verslo savininkas, kokie žmonės jam reikės ir kodėl. Tai gali būti padaryta vykdant įvairius mokymus, kurių pakanka. Jūs neturėtumėte sutaupyti 15-20 tūkstančių rublių, o tada prarasti šimtus ar net milijonus.

dienoraštį Olga Кузнецова
www.around-the-shops.ru

Autobusiness. Greitas įmonės pelningumo šioje srityje apskaičiavimas

Apskaičiuokite pelną, atsiperkamumą, bet kokio verslo pelningumą per 10 sekundžių.

Įveskite pradinius priedus
Kitas

Norėdami pradėti skaičiavimą, įveskite pradinį kapitalą, spustelėkite kitą mygtuką ir vykdykite kitas instrukcijas.

Grynasis pelnas (per mėnesį):

Norite atlikti išsamų finansinį verslo plano apskaičiavimą? Naudokite nemokamą "Android" programą verslui "Google Play" arba užsisakyti profesionalų verslo planą iš mūsų verslo planavimo eksperto.

Top