Remprod.ru yra tikrai baldų rojus. Mūsų internetinėje parduotuvėje galite pasirinkti baldus pagal bet kokį skonį ir spalvų pasirinkimus. Mūsų asortimentas yra pilnas įvairių variantų kiekvienos iš kainų kategorijų iš biudžeto tipų vidaus gamybos į premium modeliai, pristatyti pirmaujančių Italijos gamintojų. Produktai, pateikti svetainėje, suteiks tau namus jaukumo ir malonumo jausmą daugelį metų.
Jei norite įsigyti baldus miegamajame vaikams ar suaugusiems, tuomet įvertinsite įvairių dydžių ir standumo laipsnių įvairovę, drabužių spintos, naktinės stalelius ir lenteles kosmetikai, kvepalams ir kitiems mažiems priedams. Jums patiks mūsų virtuvės dėl savo universalumo ir stulbinamai smulkių detalių, tokių kaip vyriai su uždoriais, dėl kurių kabineto durys yra sklandžiai uždarytos, arba gražūs dėklai, kuriuose galima pastatyti orkaitę. Reikėtų atkreipti dėmesį ir į gyvenamuosius kambarius ir koridorius, kuriuose jūs suprantate, kad tai yra geriausi galimi dizaino sprendimai.
Beveik kiekvienam kambariui siūloma nuo 15 iki 50 skirtingų modulių. Pateikiami daugelio stilių baldai iš nepastebimos "minimalizmo" į pažangią "aukštųjų technologijų" stilių. Taip pat mūsų asortimente galite pasirinkti individualius baldų elementus iš tūkstančių pristatytų modelių, orientuotos navigacijos per svetainę, esančių kairėje ekrano pusėje, arba patyrę ekspertai, kurie pasakys jums technines detales ir pristatymo sąlygas padės jums naršyti juos.
Visų modelių gamyboje buvo naudojamos tik aplinką tausojančios medžiagos, kurios patvirtina absoliučią baldų saugą jūsų sveikatai. Baldų konstrukcijų stiprumą garantuoja griežtai laikantis Vakarų tokių gaminių gamybai taikomų standartų, kuriuos kiekviename kūrimo etape seka profesionalūs technologai. Perkant visą kambario kolekciją, jūs gaunate dizaino projektą kaip dovaną iš mūsų interjero specialistų.
Sėkmingas baldų pasirinkimas padės vizualiai išplėsti kambarį ir sutvarkyti tam tikrą situaciją, todėl rekomenduojame kreiptis į patyrusius specialistus, kurie džiaugsis dalintis visomis kambario interjero detalėmis, ir galėsite rasti geriausią variantą butui ar privačiam namui. Mūsų internetinėje parduotuvėje yra nemokamas pristatymas Maskvoje ir Maskvos srityje.
Pilnas pavadinimas ribotos atsakomybės bendrovė "FURNITURE PARADISE" sutrumpintas pavadinimas "FURNITURE PARADISE".
Juridinis adresas DPR, Doneckas, st. Shchorsa, 4a, OGRN 10539002013, INN / KPP: 3905070828/3905011001.
Doneckas, st. Tarptautinis, 59a. TC "Elbrus", tel. 71-28-11
Doneckas, Maskvos prospektas, 255, TC "Giant"
Doneckas, Leninskas pr. 131
Doneckas, st. Gorkio, 104, prekybos centras "Vester"
Makeevka, st. Pergalė, 30
Makiivka, Donecko greitkelis, 1
Makeevka, st. Jaunimas, 8
Kirova, g. Leninas, 19
Kirovskoe g. Serobrovsko g. 3a
Melekino, Kurortny pr-t, 21
Ждановка, g. Tarybinis, 31
Ribotos atsakomybės bendrovė "MEBELNYI RAY" įkurta 2006 m. Pradžioje.
BALDAI PARADISE LLC yra baldų parduotuvių tinklas, tiek Donecko teritorijoje, tiek už jos ribų. Baldai parduodami kaip savo produkcija, ir partneriai. Dėl šios pardavimo sistemos galima įsigyti baldų tiesiogiai iš gamybos, apeinant tarpininkus ir taupydami pirkėjų biudžetą.
Analizuojant organizacijos padėtį ir raidos tendencijas, galima pasakyti, kad mažmeninės prekybos vietos nepakankamai užtikrino pelningumą ir investicijų kapitalo grąžą. Pelningumas buvo apie 15-20%, o pridėtinės išlaidos yra didelės. Tuo remiantis, 2010 m. Pavasarį bendrovės vadovybė nusprendė išplėsti asortimentą ir keisti rinkodaros politiką bei sudaryti sutartis tiesiogiai su žaliavų tiekėjais. Tai leido tiesiogiai įsigyti žaliavų iš gamintojų, apeinant tarpininkų organizacijas ir padidinti pardavimo pelningumą iki 30-35%.
Norėdami padidinti pardavimus, yra du pagrindiniai įmonės padaliniai:
- mažmeninės prekybos skyrius.
Rinkodaros skyrius yra atsakingas už vaisingą reklaminių kampanijų įgyvendinimą, patrauklių dokumentų platinimą prekybos vietoje, klientų pageidavimų ir kitos rinkodaros skyriui būdingos veiklos tyrimą.
Baldų pardavimas per mažmeninės prekybos tinklą iš dalies vykdomas per savo parduotuves, esančias Kaliningrado srityje, taip pat per parduotuves, esančias regione.
Kampanija daugiausia susijusi su vidutiniu rinkos segmentu.
Svarbu tai, kad baldų rinkos segmentas nuolat auga, ypač vidutinės kainos baldų dalis, kurią lemia:
- stabili baldų kokybė;
- vartotojų rinkos struktūros bruožai;
Aptariama bendrovė "MEBELNYY PAYNE" užima vidutinę poziciją rinkoje, t. Y. ji parduoda produktus pagal vidutines kainas ir neturi nei didžiausio, nei mažiausio pardavimo kiekio.
"MEBELNAYA PARADISE LLC" baldai tiekiami dideliems prekybos centrams, švietimo įstaigoms, socialinėms institucijoms, finansinėms ir administracinėms organizacijoms. Pagrindinis bendrovės dėmesys yra aukštos kokybės baldų įgyvendinimas palyginus mažomis kainomis.
Apskritai baldų pramonė yra brandos etape.
Visos įmonės palaiko vidutinį kainų lygį ir konkuruoja tokiais parametrais kaip reklama, paslauga, produktų kokybė, papildomos paslaugos ir tt Baldų pramonėje konkurencija negali būti vadinama kieta, nes Baldų gaminių paklausa sparčiai auga. Tuo pačiu metu konkurentų greitai nukopijuoja papildomų paskatų pirkėjams metodai, todėl reikia daug nuveikti, kad išlaikytų pozicijas pramonėje.
Nuo to laiko įmonių skaičius, ieškantis šios pramonės, vis dar auga pramonė pritraukė didelį pelną ir augo produktų paklausa. Naujos pramonės atstovai siūlo produktus mažesnėmis kainomis. Tokia tendencija gali sukelti neproporcingai didėjančią vartotojų paklausą ir pasiūlą visoje pramonėje, o tai nepageidautina bendrovei "MEBELNIY RAY LLC".
Organizacijos darbuotojai, prieš siūlydami prekes pirkėjui, ilgą laiką dirbo, norėdami ištirti vartotojų paklausą, pageidavimus ir klientų simpatijas. Įmonė vykdo savo verslą su aukštos kokybės ir paslaugų kultūra. Individualus požiūris į kiekvieną klientą padeda nuolat plėsti partnerių ir klientų ratą.
Kampanijos pasiekimais, nusipelnė apdovanojimai Europos parodose, diplomas "Geriausias metų projektas", apdovanojimai už originalias idėjas, dizainą ir aukštos kokybės produktus.
Bendrovė turi aukštos kokybės aukštos kokybės importuotą įrangą, gaminamą gerai žinomų užsienio kompanijų Italijoje ir Vokietijoje, kurioje dirba aukštos kvalifikacijos specialistai.
Baldai yra sertifikuoti ir atitinka galiojančius Rusijos Federacijos standartus.
Teisinė forma. BALDAI PARADISE LLC veikia pagal DPR Civilinį kodeksą ir Federalinį įstatymą "Dėl ribotos atsakomybės bendrovių" nuo 2008 m. Vasario 8 d. Nr. 8-FZ. Įmonę sukūrė keli asmenys, kurių įstatinis kapitalas padalijamas į steigiamųjų dokumentų nustatytus dydžius. Bendrovės nariai neatsako už savo prievoles ir prisiima nuostolių, susijusių su bendrovės veikla, riziką jų įmokų vertės atžvilgiu.
Bendrovės steigimo dokumentai yra memorandumas ir įstatais. Vienintelis kompanijos vykdomosios valdžios organas - generalinis direktorius: Kalashnikovas Sergejus Viktorovich.
Organizacijos misija. Bendrovės misijos raida yra pirmasis organizacijos strateginio planavimo etapas.
Organizacija egzistuoja tam, kad kažką pasiektų savo aplinkoje. Konkretus organizacijos tikslas ar misija paprastai būna aišku nuo pat pradžių. Tačiau per laiką, kai organizacija auga, programa gali prarasti aiškumą.
Gerai išvystyta misija leidžia bendrovės darbuotojams jaustis kaip bendros svarbos dalyviai įsisavinant atsivertimo galimybes, suteikia jiems tikslą, pabrėžia jų svarbą, siekia pasiekimų.
Organizacijos misija, atsižvelgiant į orientavimą į rinką, apibrėžia įmonę savo veiklos požiūriu tam, kad atitiktų konkrečias vartotojų grupes ir (arba) atitiktų konkrečius poreikius ir reikalavimus.
Nagrinėjama kompanija deklaruoja šią filosofiją: mūsų įmonė yra sukurta, kad atitiktų vis didėjančius baldų poreikius Kaliningrado rinkoje. Ateityje "FURNITURE PARADISE LLC" planuoja išplėsti savo veiklos sritį gretimuose regionuose, kad geriau atitiktų gyventojų poreikius, aprūpintų žmones papildomais susijusiais produktais, tuo pačiu sukurtų papildomas darbo vietas tiek įmonėje, tiek baldų gamintojų veikloje, taigi pasiektų labiausiai, galiausiai, gaunant daugiau pelno.
Taigi, bendrovės "MEBELNYY PAY" LLC misija gali būti suformuluota šūkiu: "Sukurkite savo rojų namuose".
Aukštas pasaulinių žaliavų kainų lygis.
Pokrizinio laikotarpio pradžią išryškino Rusijos baldų pramonės augimas. Pastarųjų naudai buvo perskirstytos užsienio ir šalies gamintojų rinkos dalys. Tai lėmė namų ūkių pajamų sumažėjimas lyginant su prieš krizę buvusiu lygiu, žymiai sumažėjęs rublio kursas. Dėl to pigesni ir žemesnės kokybės baldai tapo patrauklesni vartotojams vien dėl mažų kainų, o ne dėl to, kad iš tikrųjų patenkinti vartotojų pageidavimai. Anksčiau ar vėliau rinkos augimo laikotarpis dėl jo pradinio prisotinimo turėjo baigtis.
Šiuo metu situacija pasikeitė: gyventojų pajamos auga, vartotojų skoniai keičiasi, rublio kursas tampa stipresnis, tačiau Rusijos baldų pramonėje nepastebima pastebimų kokybinių pokyčių. Nuo 2004 m. Pabaigos baldų rinka buvo pereinamojo laikotarpio, pradedant brandėjimu, etapu. Viena vertus, jis kenčia nuo tų pačių "vaikystės" ligų: naujų dizaino sprendimų trūkumo, siauros asortimento, palyginti žemos produktų kokybės, nepakankamai išvystytos produktų skatinimo strategijos, atpažįstamų prekių ženklų trūkumo ("Shatura" yra išimtis). Kita vertus, greito augimo laikotarpis po 1998 m., Kai viskas buvo gerai parduodamas, baigėsi. Šiuo metu įgūdžiai reikalingi ne tik gaminti, bet ir reklamuoti baldus. Tolesnė sėkminga Rusijos rinkos plėtra neatrodo esanti reali, jei nebūtų radikaliai pertvarkyti esami verslo procesai, formuojant veiksmingą rinkos infrastruktūrą ir peržiūrint rinkos kūrimo reguliavimo metodus. Kitaip tariant, atėjo laikas baldų rinkai augti.
Minkšti baldai yra dinamiškiausias rinkos segmentas: technologija yra paprasta, pradinės investicijos yra minimalios, sudėtingos ir brangios įrangos nereikia. Todėl šioje srityje yra daug jaunų mažų Rusijos bendrovių, o jų skaičius ir toliau auga, o užsienio gamintojų dalis mažėja. Minkštų baldų gamyba turi stipriausią teritorinį ryšį, kuris yra susijęs su didelėmis šio tipo produktų transportavimo išlaidomis. Vienintelė prasmė yra transportuoti brangius pavyzdžius į geografiškai nutolusius regionus - tai yra viena iš priežasčių, kodėl šiame segmente išstumti importuojami produktai.
Vis dėlto rinkos vystymasis negali būti tolygiai pasiskirstęs visuose segmentuose. Kiekvieno iš šių segmentų (minkštų baldų, biuro baldų, virtuvių, gyvenamųjų kambarių ir miegamųjų kambarių, vaikų baldų) plėtra turi savo specifiškumą.
Biuro baldai yra baldų rinkos segmentas, kuris yra ne mažiau palankus Rusijos gamintojui. Rusijos gamintojai už 70-90% dominuoja parduodant pigiausius ir didžiausius operatyvius baldus (baldų komplektai, kurių vidutinė kaina yra 200-500 JAV dolerių paprastų organizacijų darbuotojų), kurių dalis baldų rinkoje sudaro 70%. Likusią rinkos dalį sudaro vadybininkų skyriai (kainuoja iki 10 000 JAV dolerių už vieną komplektą) ir išskirtinius baldus. Šiame segmente užsienio gamintojų, ypač Italijos, vaidmuo yra puikus.
Virtuvės baldų gamyba taip pat aktyviai įsisavina Rusijos kompanijos. Tačiau didelė dalis užsienio gamybos sudedamųjų dalių, tiesą sakant, dauguma gamintojų užsiima tik baldų surinkimu, o tik didelės įmonės persikėlė į savarankišką rėmų gamybą.
Technologiškai sudėtingiausia yra kabineto baldų gamyba gyvenamosioms patalpoms ir miegamiesiems. Dideli gamybos organizavimo ir santykinai nedidelio pelningumo (10-15%) sąnaudos trukdo skatinti jaunų šalies įmones; pagrindinė struktūra buvo suformuota iki reformos laikotarpiu. Jame yra didelės įmonės, tokios kaip "Shatura", "Elektrogorsk baldų gamykla".
Vaikų baldų segmente situacija yra sudėtingesnė. Vaikų baldai vietinės produkcijos rinkoje yra gana silpni. Turimi pigūs vidaus ir užsienio pavyzdžiai. Kokybiški importuoti baldai yra brangūs ir dauguma gyventojų negali sau leisti.
Galima nustatyti šias pagrindines problemines sritis, atsižvelgiant į baldų pramonės specifiką:
sandėlio valdyme
- Žemas sandėliavimo patalpų naudojimo efektyvumas, tiek savarankiškas, tiek išnuomotas, nes naudojamas kamino tipo saugykla.
- Daugumos nomenklatūros elementų matmenys turi matmenis, kurie netelpa į standartinį modulį (400 mm x 600 mm), todėl taip pat sunku laikyti sandėlį ir gali būti priskiriamas prie didelių krovinių.
- Inventorizacijos sąnaudos daugiausia perskaičiuojamos dėl daugybės nomenklatūros, spalvų charakteristikų įvairovės, taip pat į daugybę galimybių komplektuoti gatavus produktus.
- Galutinių gaminių sandėliavimas sandėliavimo metu dėl didelio skaičiaus didelių pakuočių.
- Daugybė krovinių modulių, naudojamų saugojimui.
atsargų valdyme
- Aukštas gatavų produktų atsargų lygis, o ne dėl paklausos.
- Pakrovimo įrangoje kyla konfliktas tarp gamybos ir pardavimo - optimalios gamybos partijos priežastis, kai pakraunama įranga.
- Didelė dalis nelikvidaus turto dėl trumpo produkto gyvavimo ciklo.
- Pertekliniai materialinių ir techninių išteklių bei priedų atsargos dėl tiekimo užsakymo laikotarpio trukmės, taip pat tiekėjų apribojimai, siekiant pakeisti užsakymo laiką.
- Kaip taisyklė, masinės gamybos atveju yra prieštaravimas tarp gamybos ir pardavimo, o tai paaiškinama poreikiu įdiegti optimalią įrangos pakrovimo partiją.
transporto valdyme
- Dėl didelių pakuočių vietų įvairovės ir jų fizikinių parametrų (ilgis, plotis, aukštis) didelės transportavimo išlaidos, susijusios su galutinių produktų reklama platinimo kanalais.
- Paprastas transportavimas pakraunant ir iškraunant dėl didelio nefasuoto transportavimo ir rankinio krovinio pakavimo poreikio.
- Tranzito nuostoliai dėl nefasuotų krovinių gabenimo ir dėl to kova su transportu ir krovinio mechaninė žala.
paslaugų srityje
- Dideli darbo ir kitų išteklių kiekiai baldų pristatymui ir surinkimui galutiniams vartotojams.
- Klientų aptarnavimo kaštai, kai keičiamos dalys ir komponentai pagal nustatytą paslaugų lygį.
2.2.1 Penkių konkurencijos jėgų modelis M. Porteris, norint nustatyti konkurencines jėgas
Penkių konkurencijos jėgų modelis (M. Portero modelis) yra plačiai paplitęs ir gana paprastas įrankis, kuriuo galima diagnozuoti konkurencijos jėgas, veikiančias šiame sektoriuje. Kursų projekte nagrinėjamas šių penkių konkurencijos jėgų poveikis:
1) konkurencija tarp konkuruojančių pardavėjų;
2) konkurencija iš prekių, kurios yra pakaitalai ir konkurencingos kainos atžvilgiu;
3) naujų konkurentų atsiradimo grėsmė;
4) tiekėjų ekonomines galimybes ir prekybos galimybes;
5) pirkėjų ekonominės galimybės ir prekybos gebėjimai.
1) Šiuo metu Maskvos ir visos Rusijos teritorijoje yra daugybė organizacijų, užsiimančių panašia prekyba baldais. Tarp jų yra:
- konkurentų gigantai (pvz., baldų salonas "Grand"), užsiimantys įvairių tipų baldų, tiek importuotų, tiek vidaus, pardavimas;
- firmos, kurios parduoda tik vieną produkto tipą (pavyzdžiui, Maria, kuri parduoda tik virtuvės baldus);
- parduotuvės, parduodančios tik vieno gamintojo produktus (pvz., "Shodnya-Mebel" parduotuvę), dažnai praneša gamintojui, arba baldų gamyklai priklauso šių akcijų ar jų įstatinio kapitalo dalis;
- vidutinio dydžio įmonės, kaip antai "Mebel-Design", turinčios įvairias rinkos interesus;
- firmos, kurios patys užsiima baldų gamyba
įgyvendinti; tokioms įmonėms būdingas darbas pagal užsakymą ir kliento dydis
Meistrų išvykimas į namus, siekiant išmatuoti patalpas ir tolesnį įrengimą
Taigi, baldų gamintojai gali būti suskirstyti:
remiantis geografine padėtimi:
- vidaus (dažniausiai Maskva, Maskvos sritis ir Sankt Peterburgas);
- NVS šalys (Baltarusija);
- užsienio (Italija, Ispanija, Lenkija, Čekija);
priklausomai nuo naudojamų žaliavų:
- baldų gamyba iš natūralaus medžio;
- naudojant medienos drožlių plokštę, MDF ir dirbtines medžiagas.
priklausomai nuo produktų:
- labai specializuotos vienos rūšies produktui;
- įvairių gaminių gamintojų.
Lyderiai (namų baldų gamintojai):
3. Baldai Chernozem
Pastaba "Shatura" ir "Elektrogorskmebel" kontroliuoja apie 10% visos Rusijos baldų rinkos dviems.
Kinijos pigių baldų gamintojai jau užfiksavo Tolimųjų Rytų rinką, o dabar žiūri į Rusijos vidurinę zoną. Vidaus gamintojas negali patirti tokio smūgio.
Kartu su nelegaliu ir pilkuoju importu, konkuruojantys rusiški baldų gamintojai taip pat yra legalios užsienio bendrovės. Tačiau šio fronto varžybos dar nepasiekė ūmios fazės. Dažniausiai užsienio bendrovės užima aukščiausią kainų segmentą (išskyrus IKEA), taigi jos konkuruoja tik su pagrindinėmis Rusijos bendrovėmis, kurios tik įgyja teisę žaisti šiame sektoriuje.
Metropolinės zonose žmonės yra gana turtingi, jie nori pirkti importuotus baldus, o jie nėra pagrįsti savo pačių patirtimi ar tyrimais, bet tik gerai žinomu stereotipu, kad viskas, ką importuojama, tikrai yra geresnė. Tačiau pagrindinė mūsų šalies gyventojų dalis yra žmonės su vidutinėmis pajamomis, kurie renkasi rusiškus baldus. Todėl šiuo metu Vakarų įmonėms nėra daug konkurencijos.
Priešingai, tai yra situacija su užsienio gamintojais, veikiančiais vidutiniu ir žemesniu kainų diapazonu. Ir čia yra laikas kalbėti apie Kinijos grėsmę, kurią Rusijos valdžios institucijos net nesistengia kovoti. Tačiau tuo pačiu metu primenama "FELIX" bendrovės valdybos pirmininkė Ilya Kondratyev, kinų baldai visame pasaulyje susiduria su griežta reakcija: jos tiekimą vietos rinkoms dažniausiai stabdo antidempingo įstatymai ir tarptautiniai susitarimai.
Šiandien konkurencijos su Kinijos gamintojais problema yra svarbi daugiausia Sibiro ir už Uralo. Maskvoje dėl didelio transportavimo išlaidų ir muitų Kinijos baldai yra vidutinio dydžio ir aukštesniojo rinkos segmentuose, kuriuose jie konkuruoja su importuotais produktais iš kitų šalių. Iki šiol "Kinijos grėsmė" ne taip stipriai veikia Rusijos baldų gamintojai. Tačiau niekas negali teigti, kad artimiausioje ateityje situacija nepasikeis.
Pasak baldų ir medienos apdirbimo įmonių asociacijos ekspertų, Kinija nėra viena iš trijų lyderių, importuojančių baldus į Rusiją. Tačiau Kinijos importo augimo tempas yra gana didelis. Kinijos gamintojai yra labai temperamentingi skubėti į regioninę baldų rinką. Kaip ir kituose sektoriuose, visų pirma jie "imasi" dėl mažų kainų. Taigi, Kinijos pagamintas odinis sofas gali kainuoti dešimt kartų pigiau nei jo europietis.
Rusijos vartotojas mato, kad kinų baldų kokybė yra mažesnė nei vietinių, tačiau Kinijos baldai iš tikrųjų patenka į rinką dempingo kainomis, ir netrukus Rusija turės imtis tam tikrų priemonių įstatymų leidžiamoje srityje, kad kovotų su Kinijos grėsme. Pavyzdžiui, labai padidinsite importo muitus baldams iš Kinijos.
Kitas veiksnys, kuris gali rimtai pakenkti vidaus baldų rinkoje situaciją, tikimasi Rusijos stojimo į PPO: importo muitai pigiai baldus (A segmento, kuriame tik vaidina Rusijos bendrovių dauguma) panaikinimas gali sukelti rimtų pasekmių mūsų gamintojams: esamus importo muitus šiandien jie sukuria kliūtį didžiuliai užsienio baldų įpylimui Rusijos rinkoje ir tokiu būdu padeda remti vietinius gamintojus.
Iki šiol, kartu su baldais iš užsienio, importuojamos tam tikros gamybos priemonės į Rusiją. Pasak ekspertų, tai labai trukdo pramonės plėtrai, nes modernios mašinos ir technologinės linijos mūsų šalyje tiesiog nėra pagamintos. 2006 m. Pradžioje baldų gamintojai pavyko priimti Rusijos Federacijos Vyriausybės nutarimą Nr. 18, pagal kurį visoms tam tikrų rūšių technologinėms įrangoms visam laikui taikomos nulinės importo muito normos. Tačiau, baldų gamintojai sako, kad ne visi įrangos gamintojai yra suinteresuoti patekti į "neapmuitinamų" prekių sąrašą.
"Importo politikos" pakeitimas atsižvelgiant į gamybos priemones tikrai gali padėti vietos baldų gamintojams. Dėl daugybės priežasčių Rusija labai atsiliko gaminant modernią įrangą, todėl norint sukurti konkurencingą gatavą produkciją mums reikia Vakarų technologijų. Parduodant esamas baldų mašinas Rusijos baldų gamintojams, Vakarai taip pat parduoda su jais gamybos technologijas. Dėl to Rusijos įmonė perka mašiną su paruošta technologija, kuri leidžia gaminti aukštos kokybės prekes, kurios gali lengvai konkuruoti su importuotais produktais, - sako baldų kompanijos "UNITEX" direktorius Aleksejus Vyshkvarko.
Rusijos baldų rinka palaipsniui tampa sočiųjų. Tai liudija sulėtėjęs augimo tempas ir mažesnis nei anksčiau naujų žaidėjų aktyvumas. Maskvoje, Sankt Peterburge ir kituose milijonų miestuose tarp baldų kūrėjų prasidėjo jaučiamas smarkus smurtas. Verslo pelningumas mažėja, todėl daugelis verčia aukoti principus - mažinti kainas, kurti naujas lojalumo programas ir kartais net uždaryti savo akis į produkto kokybę.
Baldų gaminių paklausa sparčiai auga. Tuo pačiu metu konkurentų greitai nukopijuoja papildomų paskatų pirkėjams metodai, todėl reikia daug nuveikti, kad išlaikytų pozicijas pramonėje.
Konkurencija Rusijos baldų rinkoje yra profesionalus ir labai sunkus. Tai naujų technologijų lenktynės, verslo procesų optimizavimas, gamybos ir logistikos sąnaudų mažinimas, naujų paslaugų kūrimas ir kt. Konkurencingoje kovoje laimės kompanija, galinti pasiūlyti klientui, kad jis negalės atsisakyti.
Vienintelė problema yra ta, kad, norint laimėti, visai nepakanka tiesiog pasiūlyti pirkėjui reklamuojamą prekės ženklą, kurį visi girdi. Būtina užtikrinti individualų požiūrį ir aukštą paslaugų lygį. Atsižvelgęs į keletą gamintojų, pirkėjas nebūtinai pasirenka kompaniją, kuri turi didžiausią pardavimų apimtį arba labiausiai žinomą prekės ženklą, bet tą, kuri tinkamu kainos ir kokybės santykiu gali patenkinti visus savo norus.
2) toks išorės aplinkos veiksnys, kaip galimybė kurti pakaitines prekes, pirmiausia priklauso nuo mados pasirinkimo visuomenei. Tai reiškia, kad reikia lankstumo poreikį organizacijoje:.. Greitas asortimentas kaita, papildomą pirkimą susijusių produktų siuntimą, ir tt konkurencijos iš pakaitinių produktų lygis yra nustatomas pagal pasirengimo laipsnį, su kuria klientai galės rinktis šį produktą. Čia lemiamas veiksnys yra toks veiksnys kaip "pirkėjo perjungimo kaina". Pirkėjų gebėjimas diktuoti jų sąlygas įmonėje išreiškiamas taip:
- prekių pardavimas į atskiras dalis (o ne komplektų) kliento prašymu;
- pristatymas ir montavimas;
- prekių kredito suteikimas.
3) Naujiems konkurentams baldų rinkoje vis mažiau ir mažiau vietos, ir netrukus durys bus visiškai uždarytos. Nuo to laiko įmonių skaičius, ieškantis šios pramonės, vis dar auga pramonė pritraukė didelį pelną ir augo produktų paklausa. Naujos pramonės atstovai siūlo produktus mažesnėmis kainomis. Tokia tendencija gali sukelti neproporcingai didėjančią vartotojų paklausą ir pasiūlą visoje pramonėje, o tai Stolplit nepageidautina. Siekiant įveikti tokią neigiamą padėtį, dideli pramonės "firmos vadovai" stengiasi susivienyti su problemomis ir panašiomis organizacijomis, siekdami užkirsti kelią papildomiems konkurentams patekti į pramonę. Sujungimo privalumai apima:
- didelio masto siuntų sutaupymas;
- sukurti vieną prekės ženklą ir kliento pageidavimus;
- kapitalo konsolidavimas plėtojant kokybiškai naujas kryptis.
Kiekvienas, kuris vis dar turi vilties bandyti save baldų versle, turi nepamiršti: pradiniam laikotarpiui per mažai laiko. Atsižvelgiant į tai, kad "in-line" gamintojai mažina pelningumą, didėja užsienio kompanijų ir didelių Rusijos tinklų konkurencija, mažų įmonių baldų rinkos durys netrukus bus visiškai uždaryti. Tačiau, nors pakankamai drąsus. Nepaisant visko, rinkoje yra daug "naujų baldų". Jas traukia akivaizdus "rinkos paprastumas" ir tai, kad įėjimo į ją riba laikoma santykinai maža. Tačiau atidžiau išnagrinėjus, nustatyta, kad rinka yra gana maža, koncentruojama ir konkurencinga. Kaip parodė 2009 m., Verslas yra ryžtingai konsoliduotas, o stiprios bendrovės tik stiprina savo pozicijas. Tuo pačiu metu bendras pajėgų derinimas baldų rinkoje nepasikeitė: nė viena nauja įmonė netapo viena iš penkių ar šešių svarbiausių pramonės veikėjų, o nė vienas iš geriausių neprarado lyderio pozicijų.
4) Produktų gamyboje esančių pirminių medžiagų tiekėjai, jei jie turi didelę konkurencijos galią, gali labai pakenkti organizacijai. Todėl, renkantis tiekėjus, svarbu kruopščiai ir visapusiškai ištirti jų veiklą ir jų potencialą, kad būtų galima užmegzti ryšius su jais, kad organizacija būtų kuo stipresnė sąveikaujant su tiekėjais.
Vienas iš "išorinių" sunkumų Rusijos baldų gamintojai yra importo mokesčiai medienos apdirbimo pramonės įrangai. 2009 m. Sausio mėn Rusijos vyriausybė nuolat perleido tam tikrų rūšių užtrauktukų ir baldų aksesuarų importo muitų tarifą 10% muito.
2010 m. Kovo mėn Asociacija Baldų ir medienos pramonės kreipėsi į tarpžinybinės komisijos apsaugos priemonių užsienio prekyboje ir muitų ir tarifų politiką ne ekonominės plėtros Rusijos Federacijos ministerijos su prašymu nustatyti nulinį importo muitus pagal tarifus tam tikrų rūšių įrangos ir baldų medienos apdirbimo pramonei. Asociacija pasiūlė iš naujo nustatyti 5 proc. Mokestį diskiniams pjūklams; mašinos, kurios gali atlikti įvairias apdirbimo operacijas be įrankių keitimo tarp operacijų su automatiniu produkto judėjimu tarp operacijų, taip pat gręžimo arba gręžimo mašinomis. Baldų gamintojai pateisino savo prašymą dėl to, kad šios priemonės padės sukurti palankias sąlygas baldų ir medienos apdirbimo įmonių techniniam pertvarkymui Rusijoje ir padidinti jų produktų konkurencingumą.
Ir balandžio mėn. Vyriausybės dekretu 9 mėnesiams buvo patvirtintas importo muitų tarifas 5% muitinės vertės už baldams naudojamų neaustinių metalų tvirtinimo detalių, aksesuarų ir panašių detalių dalių.
Tiekėjų įtaka baldų pramonėje yra dėl jų santykinai nedidelio skaičiaus ir nedidelio konkurencijos tarp jų. Šiuo metu rinkoje yra daug žaliavų ir baldų gamybos medžiagų gamintojų ir tiekėjų, todėl baldų gamintojai gali sudaryti pelningą sutartį dėl žaliavų ir medžiagų tiekimo.
5) Rusijos vartojimo baldų rinkos struktūrą sudaro visos šeimos, turinčios savo būstą ir siekiančios įsigyti kokybiškų ir patikimų baldų. Jų parinktys pateiktos 1 paveiksle (Priedas Nr. 1) su:
- 1/3 baldų pirkėjų pageidauja importuotų produktų;
- 2/3 baldų pirkėjų perka baldų vidaus produkcijos, sutelkiant dėmesį į jo santykinį pigumą.
Tuo pačiu metu daugiau nei pusė visų baldų pirkėjų nenori pirkti ausines, o užbaigti rinkinį pagal savo skonį ir pagal grindų plotą. 80% baldų vartotojų grupės yra aukštos kvalifikacijos specialistų šeimos:
Pagrindinis "Stolplit" gamyklos baldų pranašumas yra jo moduliacija - to paties stiliaus elementų rinkinys, kuris leidžia jums "pasiimti" atskirą virtuvę, svetainę, miegamąjį, prieškambario ir darželio iš jums reikalingų pozicijų. Kiekvienas komplektas elementas, kuris yra labai patogus, savarankiškas, galite pasirinkti ir surinkti elementus pagal savo skonį ir pageidavimus. Gamyklos "Stolplit" dizaineriai ir dizaineriai sukuria idealias modulines sistemas, kurios puikiai tinka bet kokio namo interjerui.
Apskritai, baldų pramonėje dėl didelio gamyklų skaičiaus pirkėjai gali lengvai rasti alternatyvų pirkimo variantą. Praėjusiais metais vidutiniškai rusai praleido baldams nuo 20 iki 29 dolerių vienam asmeniui. Baldų suvartojimas vienam gyventojui šiuo metu yra 12 eurų, 30-40 kartų mažesnis nei ES šalyse. Tai daugiausia lėmė tai, kad žymiai padidėjo baldų importas į Rusiją.
Taigi, remiantis atliktais tyrimais, svarbiausia iš penkių jėgų, svarstytų bendrovei "Stolplit LLC", yra naujų konkurentų atsiradimo grėsmė, konkurencija tarp esamų konkurentų ir prekių bei pakaitinių paslaugų atsiradimo grėsmė.
Aptariamos penki konkurencijos jėgos lemia pramonės pelningumą, nes jos daro įtaką kainoms, kurias įmonės gali diktuoti, išlaidas, kurias jos turi patirti, ir kapitalo investicijų, reikalingų konkurencijai šioje pramonėje, sumai. Bet kuri pramonės įmonė siekia sumažinti numatytų jėgų poveikį, kad galėtų pakelti kainas ir pasiekti pelno lygį, viršijantį pramonės vidurkį.
Pramonės pokyčiai ir konkurencijos lygis kyla dėl pramonės varomųjų jėgų.
4 lentelė. Variklinių jėgų analizė.
Vairavimo jėgos grupės
Nustatytos varomoji jėga
Varomųjų jėgų įtaka
Tikimybė ir pobūdis jų pokyčių ateityje
Naujų produktų įvedimas
Konkurencija tarp konkuruojančių gamintojų ir vartotojų pirkimo galia.
Produktų paklausa, kainodara.
Keisti rinkos dydį.
Technikos pokyčiai rinkodaros sistemoje
Naudodamiesi naujausiomis technologijomis, dirbkite su aukštos kokybės įranga iš Vokietijos, Italijos ir Jungtinių Amerikos Valstijų.
Labai efektyvus gamybos ciklas.
Geresnis klientų poreikių supratimas.
mada, gyventojų perkamoji galia, produktams palūkanos.
Įdiegta nauja ir atnaujinta techninė įranga.
Aptikimas ir naudojimas
efektyviausia reklama.
Didėjanti pramonės globalizacija
Naujų konkurentų atsiradimo grėsmė.
Siūlome produktus naujokams mažesnėmis kainomis.
Vartotojų paklausos ir pasiūlos augimo neproporcingumas visoje pramonėje.
Vartotojų pageidavimų keitimas
Keisti mados, vartotojų interesus.
Individualus požiūris į pirkėją, platų produktų asortimentą.
Sukurti prieinamą, kokybišką, modernų dizainą, atitinkantį bet kurio kliento reikalavimus.
"Stolplit" baldų fabriko tiesioginiai konkurentai yra šios organizacijos: "Shatura", "Katyusha", "Skhodnya Mebel", "Lotus", "Miass Mebel".
"Shatura" yra kabineto baldų rinkos lyderė Rusijoje, kuriai priklauso 9,5% rinkos. Ji veikia baldų rinkos apatiniame ir viduriniuose segmentuose ir auga 10% per metus. Vertikaliai integruotas valdymas - nuo medžio drožlių plokštės gamybos, apdailos iki gatavų baldų diegimo. Asortimentas: baldai "pagal klasiką", dažniausiai tamsios tekstūros, be ryškių dizaino pokyčių.
"Katyusha" kontroliuoja 4,2% korpuso baldų rinkos Rusijoje. Dinamika - 35% per metus. Jis veikia viduriniuose ir viduriniuose rinkos segmentuose. Vertikaliai integruotas valdymas, kurio pilnas gamybos ciklas - nuo medžio drožlių plokščių gamybos iki gatavų baldų diegimo. Asortimentas: modulinės interjero sistemos, pagamintos moderniu stiliumi.
"Skhodnya Mebel" kontroliuoja 3,2% korpusinių baldų rinkos Rusijoje. Dinamika - 20-25% per metus. Dirba aukščiausio vidurio rinkos segmente. Vertikaliai integruotas valdymas su pilnu gamybos ciklu. Asortimentas: klasikinis interjeras, daugiausia italų ir ispanų stiliaus.
"Lotus" kontroliuoja 2,5% rinkos baldų Rusijoje. Dinamika - apie 30% per metus. Dirba vidutiniame rinkos segmente. Ji neturi savo žaliavos bazės, naudoja vietinių gamintojų plokštes. Asortimentas: modulinės interjero sistemos, pagamintos šiuolaikiniu stiliumi (šviesios tekstūros, metalinės detalės), daugeliu atžvilgių primena "Katyusha" asortimentą, tačiau yra mažesnės už atnaujinimo greitį.
"Miass" baldai kontroliuoja 2,9% Rusijos kabineto baldų rinkos. Rinkos lyderis Uralo ir Sibiro. Ji veikia vidutinio ir aukšto viduriniojo rinkos segmentuose. Jis sukūrė mažmeninę prekybą po Uralo, pastaruoju metu pastatydamas centrinių regionų parduotuves. Asortimentas: klasikinis interjeras, dažniausiai tamsios tekstūros.
Baldų įmonė "Stolplit" kontroliuoja 8% Rusijos kabineto baldų rinkos (tai yra, ji užima antrąją vietą po "Shatura"). Dinamika - 15-20% per metus. Ji veikia mažo ir vidutinio rinkos segmentuose. Asortimentas: plataus profilio modulinės vidaus sistemos. Silpna yra tai, kad trūksta savo dizaino.
Pagal pagrindinius sėkmės veiksnius pramonėje suprantami tie veiksniai, kurie lemia įmonės sėkmę ar nesėkmę rinkoje, jos konkurencines galimybes, kurios daro tiesioginę įtaką organizacijos pelningumui.
Bendrovė "Stolplit" gali identifikuoti šiuos pagrindinius sėkmės faktorius (KFU) baldų pramonėje:
1) Technologijų srityje: bendrovė kuriant naujus produktus naudoja šiuolaikines technologijas, diegiant naujoves gamybos procese.
2) gamybos srityje: daug dėmesio skiriama gamybos rekonstrukcijos ir modernizavimo klausimams, dėl kurių organizacija užima toli nuo paskutinių pramonės vietų.
3) produktų pardavimo srityje: baldų pristatymas į savo prekybos tinklą, prekybos centrai, salonai gamyklose, specializuotos parodos, t. Y. plačiajai prieigai prie mažmeninės prekybos vietų. Ypatingas dėmesys skiriamas produktų pristatymui namų pirkėjui ir tolesniam surinkimui.
4) Rinkodaros srityje: laikyti akcijas, kuriose klientams suteikiamos nuolaidos; brošiūrų, prekių katalogų naudojimas; vykdydama klientų, kurie atvyko per reklamą, apklausas, siekiant nustatyti efektyviausią reklamą.
Rusijos baldų pramonė yra viena iš konkurencingiausių, kur atstovaujama ir valdoma tiek didelė baldų gamykla, tiek daugybė mažų baldų gamybos įmonių. Nepaisant didžiulio pramonės plėtros potencialo, baldų suvartojimas Rusijoje išlieka labai mažas, palyginti su Europos šalimis. Pasaulio baldų rinkos apimtis viršija 200 milijardų eurų per metus, o Rusijos dalis - tik apie 0,61%. Remiantis Rusijos Federacijos Pramonės ir energetikos departamento Pramonės departamento Rusijos Federacijos departamento duomenimis, Rusijoje pagaminama 5770 įmonių, iš jų daugiau kaip 500 didelių ir vidutinių. Mažųjų įmonių dalis keturių metų bendrojoje produkcijos gamybos srityje beveik padvigubėjo.
Makroekonominės aplinkos ir esamos aplinkos analizės rezultatas yra palankių ir nepalankių aplinkos veiksnių organizavimo apibrėžimas.
5 lentelė. Palankios ir nepalankios organizacijos aplinkos veiksniai.
Palankūs veiksniai (galimybės, galimybės)
Neigiami veiksniai (grėsmės, grėsmės)
Naujų standartų atsiradimas technologijų, įrangos, medžiagų.
Naujų produktų atsiradimas.
Žaliavų ir medžiagų kainų pasaulinis augimas.
Valstybinis pramonės reguliavimas.
Mokesčių teisės keitimas
Finansinės investicijų į kapitalo rinką sąlygos.
Infliacijos, palūkanų normos ir užsienio valiutos keitimo kurso pokyčiai.
2.3. Vidinės aplinkos analizė
Organizacijos vidinės aplinkos analizė - apžvelgti pagrindines organizacijos funkcines sritis, siekiant nustatyti jos strategines stipriąsias ir silpnąsias puses, jų būklės ypatybes ir vystymosi tendencijas.
Vidaus aplinkos analizėje yra penki funkciniai organizacijos aspektai:
moksliniai tyrimai ir plėtra (MTEP);
Atskirai paskirstyta valdymo sistema.
1) Įmonių technologinių naujovių ypatumai yra: plėtoti ir įdiegti technologijas, skirtas žaliavų laikymui baldų gamybai gaminti, leidžiant ilgesnį laiką pralenkti be kokybės praradimo; išteklių tausojančių technologijų naudojimas, kuriam būdingas didžiausias naudingasis derlingumas ir minimalios atliekos, pagrįstos šiuolaikiniais perdirbimo metodais; technologinių procesų tobulinimas, siekiant mažinti gamybos ciklo laiką, bent jau, neprarandant produkto kokybės; savo pakuotės linijų, atitinkančių pagamintų produktų specifiką, kūrimą ir įgyvendinimą; Pakuočių ir pristatymo metodų tobulinimas.
2) Organizacijoje nėra procedūrų, leidžiančių darbuotojams dalyvauti priimant valdymo sprendimus. Įmonėje "Stolplit" ypatingas dėmesys skiriamas darbuotojų samdymui. Įdarbinimas vyksta specializuotos įdarbinimo agentūros pagalba, su kuria buvo sudarytas ilgalaikis bendradarbiavimo susitarimas. Pagal šios sutarties sąlygas įdarbinimo agentūra atlieka darbuotojų atranką, mokymą ir perkvalifikavimą. Bendrovė turi gerų karjeros galimybių; darbo užmokesčio lygis yra didesnis už pramonės vidurkį. Kiekvienais metais visi įmonės darbuotojai atlieka atestacijos komisiją, siekdami išsiaiškinti jų profesinį tinkamumą. Įmonė turi didelę verslo veiklą ir nuolat plečiasi.
3) Bendrovės rinkodaros skyrius deda visas pastangas, norėdamas rinkti informaciją apie rinką, klientų pageidavimus, kurti įmonės įvaizdį, plėtoti galimas naujas kryptis papildomų paslaugų teikimo srityje. Dabartinė reklamos politika ne visada yra sėkminga, nes daugiausia dėmesio skiriama pritraukti daugiau potencialių pirkėjų į bendrovės parduotuves, o ne sukurti vartotojų normas, o ne skatinti savo individualius konkurencinius pranašumus.
4) Pirma, nustatoma, iš kokių žaliavų bus pagaminti kabinetiniai baldai. Pasirinkus būtinas žaliavas ir medžiagas gamybai, atliekama žaliavų tiekėjų analizė, siekiant pasirinkti pelningiausią ir ekonomiškiausią žaliavų ir medžiagų tiekimo pasirinkimą. Būtina atsižvelgti į tiekėjo buvimo vietą, nes transportavimo išlaidos didėja toli nuo gamybos. Manoma, kad yra įvairių rūšių transportui pasirinkti ekonomiškiausią transportavimo variantą. Dirbdami su vienu tiekėju, visada turėtumėte turėti dar dvi ar tris įmones, su kuriomis galėsite pradėti bendradarbiauti, kai žaliavų ir medžiagų tiekimo sąlygų pasikeičia pagrindinis tiekėjas. Atsižvelgiant į esamą konkurenciją kabineto baldų rinkoje, daugiausia dėmesio skiriama produktų kokybei. Todėl visų pirma ypatingas dėmesys skiriamas įrangai, kuri leidžia gaminti aukštos kokybės produktus.
5) Įmonės finansinių ataskaitų analizė parodė, kad bendrovė nuolat augo. 2010 m. Neišsamiai, tai yra 32% 2009 m. Rezultatų. Apyvartinio kapitalo apimtys padidėjo 60%. Ypatingas dėmesys kompanijos komercinės veiklos tyrimui pritraukė duomenis apie produktų pirkimo kainą, jos dinamiką, sandėliavimo organizavimą ir optimalaus sandėlio sandėlių formavimo metodus. Nuo kainų kontrolės įvedimo gerokai sumažėjo pridėtinių išlaidų, kurios turėjo teigiamą poveikį gamybos sąnaudoms ir anksčiau prieš dvejų metų "prekybos iš ratukų" principo įdiegimą, taip pat didėjo apyvartinis kapitalas, sumažėjo atsargų kiekis sandėliuose. Tačiau esamos gamybos priemonės nėra visiškai išnaudotos, todėl jų priežiūra viršija išlaidas, tačiau sukuria palankią įmonės augimo situaciją. Produkto kokybės problemą sprendžia du departamentai: naujo produkto paiešką ir atranką atlieka specializuotas įmonės padalinys, kurio darbuotojai tiesiogiai dalyvauja, kai pirmoji siunta siunčiama į gamybos įmonę. Tolesnius šio gaminio su šiuo gamintoju darbus atlieka kitas skyrius kiekvienai produktų grupei atskirai. Tačiau visa tai lemia tam tikrą produktų pristatymo vėlavimą. Bendrovė nenustato savo tikslo koncentruoti savo veiklos konkrečiam produktui ar konkrečiai klientų grupei. Įmonė turi platų produktų asortimentą, kuris apima penkis pagrindines grupes.
Vykstant gamybinei veiklai tarp UAB "Stolplit" ir jos struktūrinių padalinių, kuri valdo ir kontroliuoja posistemes, darbuotojai nustato gamybos santykius. Jie yra informaciniai, technologiniai, darbo, finansų, valdymo. Apskritai jie apibūdina šios sistemos elementų organizacinį vientisumą, integraciją, integraciją. Kontrolės sistemos elementų ir jungčių rinkinys, tarp kurių yra nuolatiniai ryšiai (jų pavaldumo tvarka), sudaro valdymo struktūrą. Jei mes atsižvelgiame į linijines galias UAB "Stolplit", tai galime pasakyti toliau. Gamyklos direktorius turi visas įgaliojimus, susijusius su dabartinės įmonės veiklos valdymu: sudarant sutartis, sprendžiant finansines problemas, priimant ir atleidžiant darbuotojus, vertinant įmonės ir darbuotojų veiklą, sprendžiant darbuotojų paskatas ir bausmes, pateikiant pagrindinius specialistus.
Gamybos direktoriaus pavaduotojas tiesiogiai praneša direktoriui, jam vadovauja techninis departamentas, kuris savo ruožtu yra parduotuvės vadovas. Gamybos direktoriaus pavaduotojas pateikia pagrindines ūkio gamybos instrukcijas, užtikrinančias gamybos planų įgyvendinimą. Lygiai taip pat linijinės galios paskirstomos įmonės gamybos ir prekybos skyriams. Siekiant išsaugoti vadovavimo vienybę ar komandų vienybę, kurią užtikrina vykdytojų pavaldumas tik vienam (linijiniam) valdytojui, funkcinių įgaliojimų turinys ir apimtis turi būti griežtai reglamentuojami. Šioje įmonėje funkciniai įgaliojimai yra ekonomikos direktorių pavaduotojai, gamybinio direktoriaus pavaduotoja, komercijos reikalų direktoriaus pavaduotoja ir personalo skyriaus vedėja. Jie duoda nurodymus darbuotojams, kokius veiksmus ar veiksmus reikia atlikti, kaip, kada ir kokia seka. Įmonių valdymo struktūra apibūdina vertikalų darbo pasidalijimą įmonėje. Tai užtikrina vienetų uždavinių įgyvendinimą ir veiksmingą sąveiką su išorine aplinka. "Stolplit LLC" valdymo trūkumai šiuo metu apima:
- pernelyg didelis struktūrinių padalinių artimumas pirmaisiais vadovais ir dėl to pastaroji perkrauta (nesugebėjimas įvykdyti savo funkcines pareigas);
- išlaikyta didelė valdymo sprendimų priėmimo kompetencijos koncentracija kartu su daugeliu konkrečių dalykų - trūksta ilgalaikės strategijos, vadovų ir savininkų konflikto, nenoras leisti investuotojui įmonei ir tt;
- informacijos teikimo bendrovės trūkumas, ypač jo komercinė ir finansinė veikla;
- tam tikri vieningos darbo su darbuotojais aspektai yra arba nėra arba padalijami į funkcinius vienetus su skirtingu pavaldumo lygiu (personalo skyrius, personalo skyrius ir darbo ir darbo užmokesčio skyrius);
- tai, kad nėra pokyčių valdymo paslaugos, kuri bet kuriuo metu turėtų užtikrinti įmonės orientaciją į išorės aplinkos reikalavimus;
- oficialus gyvybiškai svarbių finansinių ir ekonominių paslaugų teikimas, blogai išvystytos analitinės ir planavimo paslaugos.
Įmonės "Stolplit" funkcinių sričių analizės rezultatai pateikti organizacinių stiprybių ir silpnybių sąrašo forma, užsakoma sumažinant jų svarbą.
6 lentelė. Organizacijos privalumai ir trūkumai.
VHC įmonė buvo įkurta 1997 metais.
Šiandien bendrovė užima pirmaujančią padėtį gaminant Hornitex (Vokietija) pagamintą MDF baldų fasadą, padengtą PVC žinomais pasaulinio garso gamintojo produktais: Renolit, Sky Hornschuch, Kloeckner Pentaplast GmbH Co Kg "," Roxan "," Alfatherm "," Riken "," LG ". Gamybos linijoje įrengta naujausia pagrindinių Vokietijos ir Italijos prekių ženklų įranga:" Bulleri "," Rover "," SCM "," Orma "," Bűrkli ".
Per metus mūsų partneriai apima daugiau kaip 1500 baldų pramonės atstovų Šiaurės Vakarų regione, Maskvoje ir Maskvos srityje, Samaros regione ir kituose Rusijos regionuose.
Ekologiškų žaliavų naudojimas ir naujausios technologijos iš Vokietijos ir Italijos tiekėjų užtikrina visada aukštą visų mūsų produktų kokybę. VHC baldų fasadai pateikiami įvairiuose frezavimo, spalvotų sprendimų, išlenktų fasadų, formuojamų gaminių, baldų fasadų su nestandartiniais dydžiais pagal kliento eskizus. Mes naudojame daugelį metų patirtį ir unikalius techninius pajėgumus, kad jūsų dizainas taptų gyvybingas, sukurtų jūsų skonį ir statusą atitinkančius baldus.
Palankios sąlygos, kainų politikos lankstumas ir europinis požiūris į užsakymų vykdymo standartus yra patikimas ilgalaikio bendradarbiavimo pagrindas.
Mums malonu matyti jus kaip mūsų nuolatinius partnerius.
Ar esate rinkoje nuo 2002 m.? Man nerūpi "AvtoVAZ" rinkoje buvo ilgesnis nei jūs... Ar turite gerą vystymosi dinamiką ir jauna, draugiška komanda? Na, tai yra, darbuotojų patirtis yra nepakankama... Mes įsigijome brangią vokiečių įrangą (kredito?), Kada rublis buvo subalansuotas ant tualeto krašto? Taigi dabar aš už tai moku? Goodbye!
Kaip parašyti tekstą puslapyje "Apie kompaniją" ir išmesti pirmąjį žodį iš frazės "potencialus klientas"? Padarykite tai "netinkamų" klientų aplinkoje. Galų gale, jie yra kaip mergaitė, kurią nuolatos atakuoja piktadariai: ji parodo susidomėjimą, tačiau neįeina į automobilį.
Problema ta, kad jūs turite viską, kaip ir visi kiti: žemos kainos, patikima įranga ir specialistai yra savo srities specialistai, kurie sutelkia dėmesį į nulį.
Jei nežinote, kaip parašyti svetainės tekstą apie bendrovę, ir jums reikia pavyzdžių, tai šis straipsnis skirtas jums.
Teleportuokite straipsnį:
Sveikinanti jūsų įmonę yra bloga idėja. Rašykite sąžiningai: bendrovė "N" buvo sukurta uždirbti daug pinigų - ji taip pat kažkaip neužsikrauna.
Žmonės yra savanaudiški. Ką mano svetainės lankytojai? Apie mane Ką jis labiausiai bijo? Kad jis būtų veisiamas už pinigus. Pavyzdžiui: vietoj vonios jie pastatys "kiemą", kur temperatūra neviršys 80 laipsnių, susilpnins kampus, durelės patins iš drėgmės, o kriaukle gyvens arčiausiai penicilino giminaitis. Ir visa tai po vienerių metų.
Kaip nusiraminti lankytoją? Profesinė komanda, garantija visų tipų darbams (be terminų), trumpiausi galimi terminai (be specifiškumo) ar patirtis rinkoje per 12 metų? Tai man nerūpina.
Kas turėtų būti puslapyje "Apie įmonę":
Tiesa ta, kad klientui nereikia tavo įmonės. Ir Vaska taip pat nereikalinga. Jam reikia:
Klientui reikia jo problemų sprendimo, ir čia prasideda įdomiausia.
Tipiškas klientas. Aš nenoriu nieko išspręsti. Aš nenoriu nieko galvoti. Copywriter, nepakunk mano smegenis! Aš tiesiog noriu užsisakyti pardavimo tekstą apie įmonę, o ne maudytis.
Konkretiškumas, pasitikėjimas ir įrodymai - potencialus klientas laukia to, kai jis suinteresuotas jūsų paslaugomis. Bet kažkas įbrandžia sielą. Taigi jis eina į puslapį "Apie įmonę". Ieško atsakymų.
Puslapis apie įmonę sukurtas abejantiems klientams. Ji yra paskutinė galimybė įtikinti žmogų, kad esate ne kupranugaris.
Leiskite rasti keletą tekstų apie bendrovę pavyzdžių, atkreipti dėmesį į įdomius dalykus ir išanalizuoti nesėkmingus pavyzdžius, kad mūsų rankos nepasleistų visiškai tamsoje.
Norite sužinoti, kaip parašyti tekstą apie įmonę, o ne gauti dešimčių patarimų:
Galiu parašyti 50 taškų sąrašą. Tačiau tai nebus painiojama. Šie patarimai yra tušti. Tik tekstų apie bendrovę pavyzdžiai gali padėti.
Man patinka kurti organizacijas. Yra tiek daug rašyti. Bet jie rašo visokius nesąmones (spustelėkite vaizdą, atsidaro naujame skirtuke)
Teksto pavyzdys "Apie kompaniją" (kachestvo53.ru)
Ne tik sunku gauti naudingos informacijos iš teksto, ją taip pat sunku perskaityti. Tomas yra didelis, tačiau neaišku, kodėl tai reikalinga?
Įmonės svetainė yra įdomi. Galite pažvelgti į 3D namų modelį. Norėčiau pridėti jau pastatytus namus į 3D modelio plokštę. Pabaigtų darbų galerijoje viskas kaupiama į krūvą, bet tai jau blogai.
Koks gali būti tekstas apie įmonę? Pavyzdžiui:
Bendrovė "GK Įperkamos kokybės" užsiima namų, kotedžų, pirčių statyba ir vietinės erdvės įrengimu. Galite užsisakyti "raktų" projektą arba išsaugoti jį pasirenkant paruoštą versiją su originaliais pakeitimais. Mes statome iš medžio, plytų, akytojo betono Žemosios Novgorodo srityje ir artimiausiuose regionuose (įskaitant pietus Leningrado srities).
Visų raktų projektai gali apimti (mes nenustatome visų paslaugų, kurias jas pasirenkate):
Daugiausia mums pavyko statyti namus, rusiškas pirtis ir apvalio medžio namus. Jau atlikta daugiau kaip 20 panašių projektų. Pažvelk į mūsų darbą galerijoje. Susisiekite su mūsų klientais ir gaukite rekomendacijas iš jų asmeniškai.
Privalumai, padedantys mums sėkmingai veikti rinkoje nuo 2002 m.
Kaip matote, nieko nepakeitiau. Visa tai yra įmonės tekste svetainėje. Bet jis yra palaidotas tarp eilučių, žodžių ir raidžių. Čia man patinka mano versija daugiau, norėčiau pridėti daugiau grafikos. Ir tu? Jūsų jausmai ir mintis apie tai gali būti išreikšti komentaruose.
Tikiuosi, kad šis pavyzdinis tekstas apie įmonę atvėrė uždangą, kaip rašyti tokias medžiagas.
Vieno projekto nepakanka. Taigi tegul pasirenka kitą temą.
Šis teksto tekstas yra paimtas iš svetainės socialit.ru. SOCIALINĖ (spustelėkite, jei norite atidaryti naujame skirtuke).
Aš nežinau, kodėl. Gal aš vis dar jaunas. Tačiau mano supratimas "jaunieji progresyvūs specialistai" yra studentai, kurie nerado darbo ir įkūrė savo "įmonę".
Nepaisant atskirų teksto siaubų, ji turi naudingos informacijos. Kas yra geras tekste apie įmonę:
Tačiau yra problemų. Paskutiniame skyriuje mačiau "standartinį praleidimo laiką - 1 dieną". Ar tikrai bus netikėta ir stipri garantija? Ne, taip nėra. Bet jie rašo: jei mes nespręsime problemos per vieną dieną, grąžinsime 1000 rublių už kiekvieną uždelstą dieną. Tai būtų galinga. Bet taip nėra.
Aš neprašysiu kito teksto. Kadangi frazė "ši misija..." prisiminė apie šio teksto misiją.
Interneto rašytojai ir copywriters tikrai klausia, kaip rašyti tekstą apie įmonę, kai perpardavėjas negali nieko apie tai pasakyti. Būkite atidūs, jei įmonė jau turi svetainę. Susisiekite su galutiniu klientu arba paprašykite tarpininko persiųsti trumpą pranešimą. Jei nesate atvykę į įmonės atstovą, tekstas bus antspauduojamas, nepastebimas ir neveiksmingas.
Aš vieną kartą parašiau panašų straipsnį, galbūt jus domina: "Vadovaukitės, kaip rašyti tekstą pagrindiniame svetainės puslapyje".
Aš pataria įmonėms neveikti su tarpininkais ir rasti teksto autorius. Mokėkite mažiau ir daugiau. Norėdami užsisakyti tekstą apie įmonę ir gauti jį per 3 dienas, eikite į "copywriter" paslaugų skyrių.
Naudinga? Tada nepaspauskite. Bendrinkite su savo draugais.