Kūrybingiems ir kūrybingiems žmonėms geriausias verslo pasirinkimas yra atostogų bendrovė. Ypač dabar yra įdomu pakviesti organizatorius ir animatorius į vaikų renginius, todėl turėtumėte pagalvoti apie šią verslo idėją. Ir siekiant apgalvoti visus organizacinius klausimus, apskaičiuoti pelningumą ir pelningumą, būtina parengti vaikų atostogų organizavimo verslo planą, kurio pavyzdį mes pristatysime šiame straipsnyje.
Mes planuojame atidaryti vaikų organizavimo organizaciją milijonų miestų. Darbo grafikas sudaromas priklausomai nuo užsakymų. Nėra savaitgalio ir be pertraukos. Kad būtų konkurencija, mes išsinuomojame mažą biurą centrinėje miesto dalyje, kad klientai galėtų ne tik užsisakyti paslaugą telefonu ar internetu, bet ir asmeniškai susipažinti su savo organizacija prieš pateikdami užsakymą. Taip pat bus vieta kostiumų ir įrangos saugojimui.
Pagrindinė tikslinė auditorija:
Konkurso dalyviai yra tik panašūs organizatoriai ar firmos vaikų pobūvių organizavimui.
Pagrindiniai projekto rizikos veiksniai:
Kad būtų galima apskaičiuoti išlaidas ir atsižvelgti į kovos su krize priemones, būtina parengti verslo planą, skirtą vaikams rengti su skaičiavimais. Tai sukuria stiprią, konkurencingą organizaciją, kuri patiria minimalią riziką ir potencialiai dinamišką plėtrą.
Jei vaikų partijų organizatorius dirba savarankiškai, už papildomą uždarbį registracija nereikalinga. Jei planuojate organizuoti įmonę teikti šias paslaugas, jums reikės darbuotojų, o pelnas augs. Todėl turite užsiregistruoti mokesčių inspekcijoje, kad išvengtumėte administracinių bausmių ir didelių baudų, kad išvengtumėte pelno mokesčio.
Darbui pakanka gauti individualaus verslininko pažymėjimą, nustatyti mokesčių sistemą. Mes pasirinksime supaprastintos mokesčių sistemos IP 6% pajamų. Mokestis už valstybės rinkliavą ir laukti ne ilgiau kaip 2-3 dienas leis jums dirbti tyliai.
Šiai veiklai nebūtina papildomų leidimų, sertifikatų ir licencijų.
Pritraukiant klientus įvyks 80% internetinių ar per spaudos, POS medžiagų, tačiau kai kurie klientai nori bendrauti asmeniškai su atlikėjais, aptarti problemas ir pasirašyti bendradarbiavimo sutartį. Šiuo atveju reikalingas bent jau mažas biuras.
Pirmame aukšte esančiame daugiabučiuose namuose išsinuomos kambarį centrinėje miesto dalyje. Renkantis kambarį mes sutelksime dėmesį į vietą, esančią šalia eismo sankryžos ir pastato priekinio fasado. Tai būtina, kad klientai galėtų greitai rasti biurą ir pasiekti jį saugiai.
Kambaryje yra 20 kvadratinių metrų. m pakanka priimti svečius ir laikyti rekvizitus. Mažo biuro nuomos kaina yra 20 tūkstančių rublių per mėnesį. Mes nedelsdami sumokėsime už 2 mėnesius 40 tūkst. Rublių.
Be to, turėsime paskirstyti 5 tūkst. Rublių už komunalines paslaugas.
Biure turėsite nusipirkti stalą, kėdę ir netbook, biuro darbuotojui, kuris kalbės su klientu, 2 kėdės, mažas sofos, žurnalinis staliukas, elektrinis virdulys. Biuro įrangos kaina - 50 tūkst. Rublių.
Norėdami užimti vietą nišoje, gauti dalį klientų ir sugebėti kovoti su konkurentais, jums reikia sukurti savo veiklos scenarijus. Asortimentas turėtų apimti tiek reguliarų teminių šventes su animatoriais, tiek kūrybinius, mokslinius ir edukacinius renginius įvairiems amžiaus vaikams.
Iš pradžių mūsų organizacija turės tokius scenarijus:
Norėdami pradėti klestintį verslą, turite rasti sritį, kuri šiuo metu yra labiausiai paklausa.
Tai yra atostogų organizavimo agentūros. Tai originalus ir pelningas verslas, kuris aktyviai plėtojamas šiuolaikinėje rinkoje. Kaip pradėti veiklą šioje srityje?
Galbūt sunku įsivaizduoti mažiau įdomią pamoką nei atostogų organizavimą. Tokio verslo verslo planas prasideda nuo oficialių dokumentų, suteikiančių leidimą vykdyti veiklą, įsigijimo išlaidas. Pirmiausia turite užsiregistruoti kaip juridinis asmuo arba verslininkas (neprivaloma).
Norėdami nustatyti verslo subjekto formą, pasikonsultuokite su kvalifikuotu advokatu. Pavyzdžiui, pasirinkus LLC, bus galima įtraukti į įkūrėjų-partnerių, kurie padarė vienodą investicijų dalį, dokumentus. Forma PBOYUL nereikalauja tokių steigėjų.
Pagrindiniai įmonės registravimo dokumentai yra chartija, paraiška registruojančiai institucijai, LLC papildomai turi pateikti informaciją apie steigėjus ir informaciją apie jų susirinkimą. Taip pat turite sumokėti valstybinį mokestį. Registracijos procedūra atliekama mokesčių tarnyboje, socialiniuose ir privalomuose sveikatos draudimo fonduose.
Prieš sukurdami renginių organizavimo agentūrą, turite nustatyti biurų vietą. Būtent ten klientai pateikia užsakymą, susipažįsta su portfeliu ir dalyviais, bendrauja su bendrovės direktoriumi. Kaip tokią teritoriją galite naudotis specialiai dekoruotu apartamentu ir išsinuomotu biuru.
Įmonė gali būti bet kurioje vietoje, tačiau klientams ji yra daug patogesnė, jei ji yra netoli centro ir tiesiogiai iš vietų, kuriose vyksta atostogų organizavimas. Verslo plane turėtų būti atsižvelgiama į nuomos išlaidas, kurios gali būti šiek tiek didesnės nei naudojant gyvenamąsias patalpas. Tačiau centrinėje miesto dalyje bus daug tankesnis žmonių srautas, o tai reiškia, kad potencialių klientų skaičius bus didesnis, o tai leis pateisinti išlaidas.
Kai atidarote renginių organizavimo agentūrą, turite nedelsdami apsvarstyti reklamą. Būtina sukurti reklaminius lankstinukus, kurie gali būti platinami pašto dėžutėse, palikti parduotuvėse, grožio salonuose, kavinėse ir restoranuose.
Jūs galite įdėti žurnale reklaminį straipsnį, kuris yra atostogų organizavimas. Įperkamas verslo planas taip pat gali apimti televizijos reklamą arba garso pranešimą radijui.
Be to, jūs turite padaryti vizitines korteles, pastatyti plakatus aplink miestą ir galvoti apie atidarymo šventę, kurioje potencialūs klientai iš karto galės pamatyti aukštą teikiamų paslaugų kokybę. Be visų šių priemonių verslas gali susidurti su prastovos laikotarpiu pirmaisiais jo egzistavimo savaitėmis.
Kaip pradėti verslą organizuojantis atostogas? Kitas dalykas yra darbuotojų atranka. Tai turėtų būti talentingi menininkai iš skirtingų krypčių, pavyzdžiui, klounas, dainininkas, teatro aktorius. Be to, jums reikės scenarijų rašytojo, kuris sugalvins atostogų tekstus atsižvelgdamas į klientų pageidavimus ir pageidavimus.
Kai kurie pavyzdiniai darbai turi būti iš anksto sukurti, kad lankytojai galėtų susipažinti su jais ir įsitikinti, kad jiems yra panašus stilius. Jums reikės kostiumų dizainerio, kuris rūpinsis scenos drabužiais, galbūt net susuks naujų. Jums reikės makiažo, sekretoriaus ir vadovo. Pradiniame etape, kai atostogų organizavimo agentūra dar nėra labai reikalinga, tas pats asmuo gali būti atsakingas už įvairias veiklos sritis. Pavyzdžiui, kostiumų dizaineris gali būti atsakingas už makiažą.
Parengtas verslo planas švenčių organizavimui turėtų apimti įmonės veiklos aprašymą, taip pat jų numatomas išlaidas. Vidutinė agentūra siūlo savo klientams organizuoti vaikų renginius, pvz., Rūmus, rengia vakarėlius asmenims, planuoja laisvalaikį, taip pat seminarus ir konferencijas.
Kiekvienam iš šių pasiūlymų turėtų būti parengtas "iki raktų" scenarijus, pagal kurį vartotojai gali įvertinti įvykių, kuriuos jie užsisakė, apytikrę tvarką ir aktorių ar animatorių sąrašą su jų nuotraukomis. Jei įmanoma, klientas turėtų susitikti ir pasikalbėti su jais iš anksto.
Biuro įranga gali būti gana šiek tiek. Sėkmingo verslo valdymo atveju pakanka turėti keletą kompiuterių su interneto ryšiu, faksu ir kopijavimo aparatais. Biure galite įdėti vadovus, kurie dirbs su kliento baze.
Renginių ir festivalių organizavimui reikės įrangos, tokios kaip projektoriai, projekciniai ekranai, surinkimo schemos ir automobiliai. Be to, bus neįmanoma be garso ir vaizdo įrangos, pavyzdžiui, mikrofonų, stiprintuvų, garsiakalbių. Visa tai galima išnuomoti pirmą kartą arba galite nusipirkti naudotų prekių.
Norėdami sumažinti išlaidas pirmaisiais veiklos mėnesiais, taip pat gauti nemokamo reklamos šaltinio galimybę, pabandykite rasti partnerystės įmonę.
Idealiai tinka kompanijai, kuri dirba dekoruojant kambarius ir kambarius vakarėliams ir teminiams vakarėliams. Tokia partnerystė sutaupys pinigų su mažu pradiniu kapitalu.
Klientai galės vienu metu užsisakyti paslaugų paketą, kuris jiems ir jums tinka. Ir jei partnerių kompanija jau įsitvirtino rinkoje, jūsų įmonėje tai bus papildoma paskata sėkmei. Vizitinių kortelių, reklaminių brošiūrų ir svetainių įdėjimas apie kompanijų partnerių paslaugas, galite platinti informaciją apie savo agentūrą be įspūdingo potencialių klientų skaičiaus nemokamai.
Įdarbindami žmones, neturėtumėte stengtis sutaupyti pinigų. Nepatenkinta komanda gali išskaidyti, nes ši veiklos sritis yra palanki laisvai samdomai vertėjams, o daugelis veikėjų ieškos darbo be jokių problemų. Norėdami tai padaryti, nereikalinga atostogų organizacija.
Verslo planą galima sumažinti nuomos ar spausdinimo išlaidoms, tačiau darbuotojai neturėtų kentėti jokiu atveju, vienintelis būdas sukurti stiprią ir draugiška komandą. Kai kurias darbo akimirkas lengviau gydyti, nes bendradarbiavimas su kūrybingais žmonėmis nereiškia griežto grafiko. Neteisėta situacija įvyks visada, be jokios atostogų organizavimo.
Verslo planas turėtų leisti atsitraukimus ir naujoves tiksliai atsižvelgti į tokias verslo srities ypatybes. Būkite pasiruošę nuolatinėms investicijoms, pirmojoje stadijoje jie yra būtini jūsų verslo augimui. Stenkitės išmokti kūrybiškai mąstyti, kad susidorot su sezonine paklausa. Atidarykite naujas kryptis, ieškokite verslo klientų.
Tiesiog nelieskite visų dalykų iš karto, geriau dirbti pagal vieną scenarijų po to, kai kitas idealus. Įmonių mokymai ir privatūs renginiai yra atskira verslo idėja. Šių klientų atostogų organizavimas veda į didelį pelną. Norėdami patekti į tai nepakanka, jums reikia nuolat išrasti ir stebinti. Galima sakyti, kad šis verslas yra labai sudėtingas, bet tuo pat metu jaudinantis.
Norėdami išlaikyti savo verslą, nepakanka idealiai atlikti atostogų planą. Verslo plane turėtų būti nurodytos svetainės išlaidos, kurios bus sukurtos dalyvaujant specialistams. Šis virtualus puslapis bus vizualus jūsų agentūros sukurto kūrybiškumo vaizdas, todėl jo vertę negalima pervertinti.
Be to, siekiant nuolatos didinti klientų skaičių, reikia atlikti vadinamus karštus pokalbius: įmonės darbuotojai turi pritraukti žmones teminėse akcijose ir parodose, platinti vizitines korteles ir paskambinti iš anksto susipažinti. Reguliarūs klientai turėtų apsvarstyti galimybę naudotis nuolaidų programomis ir specialiomis šalimis.
Šiame procese nėra nieko, todėl svarbu kreiptis į nestandartinį bendravimą su visų tipų klientais. Dovanos atostogoms, scenarijų vaizdo pristatymas - visi rinkodaros metodai bus naudingi, norint pritraukti dėmesį konkrečiai į jūsų agentūrą ir pabrėžti ją tarp visų kitų.
Norėdami pradėti jums reikės ne tiek pinigų, kiek bus penkių tūkstančių dolerių. Kai kurios iš šių lėšų bus skirtos darbuotojų darbo užmokesčiui, kiti turės išleisti kostiumus, kosmetiką ir įrangą. Trečioji dalis bus nukreipta į erdvės nuomą.
Jei lėšos leidžia, jį galima įsigyti, tačiau tokios išlaidos nebėra įtrauktos į biudžeto pradžios planą. Nebereikės nešiojamojo kompiuterio, kuriame bus galima parodyti klientams vaizdo įrašus apie jau turimus bendrovės įvykius.
Įsigydami visus aukščiau paminėtus dalykus galite įsitikinti, kad pradedate dirbti atostogų organizavimo srityje. Jei turite kūrybišką pradžią ir galite rasti savo kūrybišką požiūrį, pelnas nebus sulėtėjęs, pateisinantis viską, kas buvo išleista agentūrai per pirmuosius jos egzistavimo mėnesius.
Kūrybingų žmonių, kurie planuoja pradėti verslą, pirmasis uždavinys - rasti verslo kryptį. Žinoma, pradedantiesiems patariama pradėti projektus, kurie gali tapti populiarūs paslaugų rinkoje, taip pat nereikalauja ypač didelių investicijų. Tarp galimų pasirinkimų įvairovės galima išskirti jūsų įmonės organizavimą šventinių ir verslo renginių organizavimui.
Kadangi keletas verslininkų žino, kaip atostogos yra kaip verslas, kur pradėti, kaip sėkmingai pasiekti ir atpažinti klientus, patars patyrę prekybininkai. Planų įgyvendinimas turėtų būti pradėtas tik nuodugniai išnagrinėjus šią sritį ir atsižvelgiant į galimus niuansus, kurie gali turėti įtakos projekto plėtrai ir atsiperkamumui. Taigi, pabandykime išsiaiškinti, kokius privalumus ir galimus paleidimo sunkumus.
Pati sritis turi keletą krypčių. Tai gali būti vaikų renginių organizavimas, įvairios šventės, verslo partnerių priežiūra ar mokymai. Pažymėtina, kad, nepaisant pasirinktos verslo formos, sėkmę gali pasiekti tik tie, kurie yra pasiruošę nuolatinėms investicijoms ir įmonės augimui, taip pat gali kūrybiškai mąstyti ir turėti išskirtinį požiūrį į užduotį.
Profesionalams patariama rasti patikimą partnerį, užsiimantį ta pačia arba susijusia pramone. Šis žingsnis padės sutaupyti paleidus paleidimą. Pavyzdžiui, galima bendradarbiauti su kompanija, siūlančia dekoravimo apdailos paslaugas, muzikinį aktorių grupes, teatro aktorius. Geriausia rasti partnerius, kurie jau turi gerą reputaciją - taip jūs padidinsite savo įmonės prestižą.
Kita rekomendacija, kaip atidaryti savo agentūrą, kad organizuotų atostogas nuo pat pradžių, bus koncentracija į pasirinktą veiklos sritį. Daugelis nepatyrusių verslininkų bando pasiekti didelę auditoriją ir plėtoti techniškai sudėtingas ir daugialypius uždavinius. Tačiau patirties, įrangos ir parengtų kūrinių trūkumas gali turėti neigiamos įtakos įmonės įvaizdžiui. Sutinku, lėta ir užsispyrusi progresas link sėkmės garantuoja nuolatinį populiarumo ir pajamų augimą, o vienas nepavykęs užsakymas neabejotinai palieka neigiamą reikšmę.
Kad išvengtumėte bendrų klaidų, jums reikia kompetentingos projekto koncepcijos, nesvarbu, ar ji organizuoja biurus ar organizuoja vaikų partijas, tobulinimą. Kaip pradėti verslą? Šio klausimo ekspertai sutinka, kad, parengdami įmonės verslo planą, galėsite išspręsti reikalingų dokumentų projektavimą.
Pirmasis žingsnis turėtų būti kelionė į mokesčių tarnybą ir TL ar UAB registracija. Kaip rodo praktika, patartina sukurti juridinį asmenį. Galų gale jis suteikia teisę dirbti su kitomis įmonėmis ir organizacijomis. Nors, žinoma, tokia procedūra užtruks nemažai laiko ir reikės surinkti įspūdingą dokumentų rinkinį.
Be to, turite užsiregistruoti FPĮ ir kitose socialinėse institucijose, taip pat registruoti privalomojo sveikatos draudimo fondo registracijos tvarką.
Tokia veikla nenumato licencijos gavimo. Nors privalomas žingsnis bus apsilankymas sanitarinės-epidemiologinės stoties ir priešgaisrinės apsaugos, siekiant gauti leidimą iš šių organizacijų eksploatuoti patalpas. Tikslinga patikėti, kad visi dokumentai būtų renkami tarpinei įmonei, tokiu sprendimu bus gerokai sutrumpintas teisinių problemų sprendimo laikas. Paprastai tokios paslaugos, skirtos įmonės dizainui, vertinamos nuo 150 000 rublių.
Kitas klausimas, kuris bus įtrauktas į darbotvarkę prieš atidarius renginių organizavimo agentūrą, bus tinkamas kambarys. Čia turėtumėte gerai apgalvoti savo biuro vietą. Optimaliai tai, kad jis buvo vienas iš potencialių klientų grupės. Pvz., Tikslinga planuoti priėmimo centrą, skirtą vaikams rengti gyvenamuosiuose rajonuose, ne toli nuo vaikų darželių ir mokyklų ar didelio pramogų komplekso. Jei ketinate surengti verslo susitikimus, labiausiai tinka verslo centro pastatas miesto verslo rajone.
Būtina apsvarstyti galimybę klientams lengvai patekti į jūsų įmonę. Todėl pabandykite surasti patogų eismo mainų aikštelėje esantį pastatą ir pastebėti praeivius. Įrengtas parkavimas ir tvarkingas apylinkes bus papildomas tokio pastato privalumas. Kaip taisyklė, mažuose miestuose nuoma panašaus ploto 20-50 kvadratinių metrų. m. gali svyruoti nuo 12 000 iki 65 000 rublių, atsižvelgiant į miestą ir patalpų vietą.
Kitas svarbus dalykas, kuris turėtų apimti ir verslo planą, skirtą šventėms organizuoti, bus biuro ir darbo įrangos įsigijimas, taip pat kambario remonto ir dekoravimo išlaidos. Beje, dizaino darbo kaina gali būti nustatyta minimali, pakanka ir 50 000 rublių. Jei jums pasisekė rasti geros būklės kambarį, galite visiškai praleisti šį išlaidų punktą. Biuro baldų ir įrangos pirkimų sąrašas bus toks:
Bendras baldų ir biuro įrangos kiekis bus išleistas regione 176 000 rublių. Atsižvelgiant į tai, kad brangus įrangos įsigijimas vis dar yra brangus, jūs galite sumažinti šią sumą perpus, įsigydami naudingą įrangą. Toliau kalbėkime apie specialios įrangos, reikalingos įvykdyti užsakymus, įsigijimą.
Viskas priklauso nuo veiklos krypties. Žinoma, jūsų įmonės balanse gali būti keli dalykai, kurie labiausiai reikalingi darbui. Pavyzdžiui, turite įsigyti apšvietimo ir garso įrangą. Taip pat reikia įrangos, skirtos fotografuoti ir filmuoti.
Kitas brangus, tačiau būtinas įsigijimas bus krovininis autobusas, pavyzdžiui, "Gazelle". Nors kai kurie ekspertai pirmą kartą rekomenduoja susilaikyti nuo tokio pirkimo ir apsiriboja tuo, kad samdo vairuotoją, kuris valdo savo transportą.
Tiesą sakant, ši išlaidų dalis yra ambicingiausia. Vidutiniškai perkant naują techniką, pasiruoškite atsargas bent 550 000 rublių. Žinoma, galite šiek tiek sutaupyti ir perimti įrangą išnuomoti ar dirbti pagal anksčiau pasirašytą sutartį su kita kompanija, turinti savo įrangą. Tačiau turėtumėte prisiminti, kad kiekvienam šventiniui reikės atskiros kostiumų, įrangos, dekoracijų ir rekvizitų nuomos, nes kartais neįmanoma įsigyti reikalingos šių daiktų. Ypač jei nuspręsta praleisti vaiko atostogas, nes numatomas įrangos sąrašas gali būti begalinis.
Svarbu nedelsiant nustatyti, kurias laisvas darbo vietas atidarysite. Apskritai, šios orientacijos darbas apima daugelį profesijų, užsiimančių įvairiomis veiklos sritimis - mums reikia muzikantų, šokėjų, pranešėjų, scenaristų, animatorių ir daugelio kitų menininkų. Todėl pradedančiai bendrovei patartina sutelkti dėmesį į keletą pagrindinių pozicijų pasirinkimo, be kurių tolesnis veikimas yra neįmanomas. Šiuo atveju pageidautina rasti pareiškėjus, kurie derina darbą keliomis kryptimis.
Reikalaujamas minimalus įdarbintas personalas turėtų atrodyti taip:
Kalbant apie kūrybingų specialybių žmonių personalą, ekspertai rekomenduoja jų nepertraukiamai naudotis ir prireikus sudaryti susitarimus dėl laikino bendradarbiavimo. Taigi, jūs galite žymiai sutaupyti reguliarius atlyginimų mokėjimus ir mokėti tik tuo, kad įvykdysite vienkartinę tvarką.
Rasti tinkamus menininkus ir aptarti visas darbo sąlygas bei mokėjimą yra jūsų kūrybos vadovo užduotis. Patartina, kad jis atkreiptų dėmesį į kandidatus į šį paslaugų sektorių, siekia vienkartinio neakivaizdinio darbo, taip pat kultūros įstaigų, tokių kaip teatrai ar cirkas, darbuotojai. Tokiu atveju jūsų įmonė gali su jais aptarti savo kostiumų ir nuosavybės nuomos sąlygas.
Norėdami pradėti darbo eigą, agentūros verslo planą, skirtą atostogoms organizuoti, turėtumėte reikšmingai aprašyti siūlomų paslaugų sąrašą ir jų kainą. Šiuo atveju turite sukurti bendrą teikiamų paslaugų sąrašą ir kelis išsamius konkretaus įvykio scenarijus. Pvz., Agentūra siūlo klientams galimybę pasirinkti vieną iš parengtų atostogų įvykių planų arba parengti savo projektą, pagrįstą kliento pageidavimais, išleisti vietą šventėms, fotografuoti ar filmuoti.
Tokie dokumentai rengiami atsižvelgiant į pasirinktą veiklos kryptį. Naujiems verslininkams gali būti patariama sutelkti dėmesį į tai, kad teikiamos paslaugos yra paklausios per metus. Tai reiškia, kad jei jūs sustojote vaiko atostogų agentūroje, turėtumėte vienu metu apsvarstyti kelias galimas darbo sritis. Tai gimtadieniai, atidarymai ir pristatymai, taip pat rūmai. Kiekvienai iš galimų variantų reikia kurti kelis scenarijų tipus, pavyzdžiui, atsižvelgiant į skirtingas amžiaus grupes.
Kalbant apie rinkodaros politiką, neturėtumėte sutaupyti pinigų ir, jei įmanoma, vykdyti didelės apimties PR kampaniją. Norėdami tai padaryti, tikslinga susisiekti su reklamos agentūra, kad galėtumėte sukurti atskirą reklamos strategijos programą.
Būtina išplatinti tarp miesto gyventojų brošiūras, kuriose yra informacija apie jūsų įstaigą, užsakoma lauko reklama ir ženklas. Gera padengti galimų klientų tinklo segmentą sukuriant savo svetainę. Čia galite paskelbti portfelį. Taip pat bloga darbo informacija ir reklaminiai pasakojimai televizijoje ir spaudoje. Galbūt verta galvoti apie agentūros pristatymą plačiai auditorijai. Taigi, klientai galės įvertinti įmonės profesionalumo lygį.
Padarykime sąlyginę pradinę investicijų į verslą prognozę. Įtraukti šiuos išlaidų straipsnius:
Galite pradėti verslą, kurio suma yra 1110 000 rublių, nors, kaip sakėme, kiekvienos pozicijos vertinimas gali labai skirtis. Viskas priklauso nuo pasirinkto darbo formato.
Mes sužinome, kiek kainuoja dabartinis agentūros turinys. Sąrašas yra toks:
Dabartinės metinės išlaidos skirsis 3 920 000 rublių. Jūsų potencialios pajamos už metus bus maždaug 4 800 000 r. Tada pelnas bus lygus 880 000 rublių. Šie skaičiai rodo, kad visas projekto atpirktas šešiolika mėnesių.
Turėtumėte atkreipti dėmesį į visų skaičiavimų įprastumą, nes šis verslas yra visiškai priklausomas nuo įmonės profesionalumo ir gyventojų poreikio tokioms paslaugoms.
Mano vardas yra Sergejus Щербаков, aš esu iš Novosibirsko miesto. Per pastaruosius šešerius metus aktyviai dalyvavau organizuojant šventes žmonėms, turiu savo agentūrą "Jubiliejus". Verslo linija organizuoja įvairių menininkų spektakliai, ieškantys pranešėjų, automobilių nuoma (retro, limuzinai), užsakymo paslaugos žiniasklaidoje, organizuojant verslo ir vaikų renginius.
Paprastai mano agentūra vykdo bet kokią organizacinę veiklą, susijusią su tam tikrais klientų gyvenimo įvykiais.
Jūsų užduotis - atostogų organizavimas žmonėms ir visų dizaino klausimų sprendimas. Galutinis tikslas - su klientais ir svečiais patenkinti įvykį.
Gera agentūra turėtų organizuoti jubiliejus, vestuves, gimtadienius, vaikų partijas, seminarus, pristatymus, įvairias šalis, verslo vakarėlius ir pan.
Apskritai darbų diapazonas yra didžiulis, todėl reikalaujama, kad jūs, kaip valdytojas ir savininkas, kruopščiai išmoksite iš darbuotojų ir neišsemiama energija.
Norėdami likti ant vandens, turite turėti mažiausiai 2-3 užsakymus per mėnesį. Todėl pradiniame etape nereikia samdyti didelių darbuotojų.
Geriau rasti keletą aiškiai suprantamų žmonių, kurie žino, kaip organizuoti atostogas ir žinoti, kaip tai padaryti. Natūralu, kad įdomus skrydis yra svarbus, nes jis gali būti kliento finansinėje sistemoje.
Jei klientas neapsiriboja finansais, galite organizuoti ekstremalias pramogas, pvz., Paradigmą. Įvairios varžybos yra labai populiarios, todėl būtina parengti pasirinkimų bazę ir įgyti patirties iš jau esamų agentūrų.
Jūs turite suprasti, kad pradiniame etape bus sunku padengti visas sritis, taigi geriau ką nors padaryti, pavyzdžiui, gimtadienius, vaikų vakarėlius ar vestuves.
Be pradedančiojo verslininko, verslo planas pradėti verslą yra kvailas ir kupinas griuvimo pradžioje. Prieš pradėdami, rekomenduojame sukurti verslo planą.
Beje, tai nereikia išleisti didelių pinigų. Pakanka nusipirkti nebrangų šabloną ir nedidelę pinigų sumą ją pertvarkyti, visiškai laikantis jos reikalavimų:
Jei planuojate dirbti rimtai ir ilgą laiką, tada TP dizainas yra būtinas. Renkantis OKVED kodus, duokite pirmenybę dviem - 92,72 ir 92,3.
Jie apima įvairią veiklą, susijusią su atostogų organizavimu. Paprastai, norint gauti individualaus verslininko statusą, privalote užpildyti reikiamą formą ir sumokėti valstybinį mokestį.
Šios išlaidos yra mažos, todėl neturėtumėte jų pažymėti atskirai. Jei ketinate kurti verslą kartu su partneriais, tuomet reikia pasirinkti rimtesnę formą - LLC.
Tokiu atveju registracijos kaina bus daug didesnė, o dokumentai turės veikti.
Bendra registracijos kaina gali svyruoti nuo 30 tūkstančių rublių.
Kalbant apie licenciją, organizuojant atostogas, galite tai padaryti ir be atostogų.
Čia turite dvi parinktis:
Trūkumas yra nepasitikėjimas daugelio perspektyvių klientų dalimi. Tokioje situacijoje žmonės bijo apgaulės.
Ši parinktis yra perspektyviausia.
Išlaidos bus mažos, tačiau įmonė gaus savo teisinį adresą ir bus kliento požiūriu tvirtesnis.
Optimali vieta yra arčiau centrinės miesto dalies.
Prie įėjimo į patalpas turėtų būti automobilių stovėjimo aikštelė ir viešasis transportas.
Jei pinigai yra griežti, pasirinkite pirmąją parinktį.
Jei turėsite finansinių galimybių, neturėtumėte sutaupyti - išsinuomoti kambarį ir spalvoti puošti.
Labai svarbus ženklas prie įėjimo - tai turėtų būti kreatinas ir nurodyti savo verslo kryptį.
Ypatingą dėmesį atkreipkite į interjero apdailą. Geras variantas yra pakabinti nuotraukas iš jau vykusių šventinių dienų, kai patenkinti laimingi klientai (tai puikiai tinka).
Kambario plotas turi būti 40-50 kvadratinių metrų. Būtinai turite priėmimo kambarį darbuotojams ir deryboms su klientais. Biure turėtų būti vonios kambarys ir sandėlis, kuriame būtų įvairi verslo įranga, įranga, įranga ir kiti reikalingi daiktai.
Vidutinės kambario nuomos kainos - nuo 30 000 rublių per mėnesį.
Remonto darbai - nuo 200 000 rublių.
Tai tikrai jus domina:
Darbuotojų skaičius priklauso nuo įmonės krypties ir teikiamų paslaugų apimties.
Šiuo atveju yra trys verslo plėtros galimybės:
1. Jūsų agentūra savarankiškai planuoja ir organizuoja atostogas. Tokiu atveju turėsite samdyti didelį žmonių skaičių - didžėjus, magus, muzikantus, pirotechnikus, floristus, ugnies parodų organizatorius, dainininkus, fotografus, videografus ir kitus specialistus.
Ši galimybė yra gera, tačiau ji reikalauja didelių darbo sąnaudų, todėl ji tinka didelę kompaniją, kuri jau yra ant kojų.
2. Nėra darbuotojų. Kai pasirodys užsakymas, rangovų paieška kryptimi. Ši galimybė yra perspektyviausia ir naudinga pradedantiems verslininkams.
Didelis pliusas yra galimybė sutaupyti atlyginimus daugeliui darbuotojų. Minusas - nuolatinės problemos ieškant rangovo. Tuo pačiu metu šiuo atveju labai sunku pasikliauti dideliu pelnu, nes rangovai turi mokėti už savo paslaugas iš savo kišenių.
Kitas trūkumas yra didelis pavojus, kad žmonės turės žemą profesinį lygį. Dėl to jūsų reputacija kentės.
"alt =" ">
3. Mišri versija. Šiuo atveju turite tam tikrą "universaliųjų" darbuotojų samdomą personalą ir samdyti trūkstamus žmones dėl būtinybės. Šis požiūris laikomas perspektyviausiu.
Iš personalo reikės - pardavimų vadybininkas. Šio asmens užduotis yra priimti užsakymus telefonu ir palūkanų potencialiems klientams. Be to, jums reikia vairuotojo įmonės automobiliui ir keliems showmen (pranešėjams). Iš viso gali pakakti 4-5 žmonės.
Didžioji problema - rasti kūrybingų žmonių. Apsilankykite įvairiose vietinėse atostogose, pažiūrėkite į pristatytojus, reklamuojate laikraštyje, kad surastumėte darbuotojus ir atliktumėte pokalbius.
Šiuo atveju atkreipkite dėmesį, kad darbo užmokestis iš esmės priklauso nuo parodos vadovo kvalifikacijos ir patirties. Kvalifikuotas darbuotojas gali reikalauti 40-50 tūkst. Rublių atlyginimo per mėnesį.
Vidutinės darbo sąnaudos svyruoja nuo 150 000 rublių.
Lentelė Nr. 1. Įmonių vartotojų potencialas organizuojant atostogas Rusijoje
Kitas svarbus išlaidų elementas yra būtinos įrangos pirkimas. Čia sunku pateikti aiškias rekomendacijas - daug kartų priklauso nuo jūsų veiklos krypties.
Svarbiausia įranga yra: televizorius, DVD grotuvas, helio balionas, kompiuteris (nešiojamas kompiuteris), stiprintuvas. Be to, jums gali prireikti garsiakalbių sistemos, maišytuvo, spalvų muzikos ir mikrofono.
Bet tai nereiškia, kad turėtumėte nedelsiant eiti į parduotuvę ir nusipirkti visą sąrašą. Geriausia pirkti įrangą, jei reikia, ir iš tikrųjų pasiruošti tam tikram įvykiui. Kalbant apie biurą, jis turi būti nedelsiant pristatytas.
Bendros įrangos pirkimo išlaidos - nuo 300 tūkstančių rublių.
Norėdami gauti naujų klientų, turite paskelbti save visiškai balsu. Jūsų užduotis - atlikti kompetentingą reklamos kampaniją.
Veiksmų kryptis turėtų būti tokia:
Reklamos organizavimo kaina - nuo 40 000 rublių.
Lentelė Nr. 2. Rusijos pramogų industrijos dalyvių augimas
Šios rūšies verslas turi savo riziką - ilgas pradinių investicijų atsipirkimas, aukštas išlaidų atlygis darbuotojams ir įrangai, pramogų rinkos nepastovumas.
Būkite pasirengę dėl to, kad iš pradžių iš viso nebus jokio darbo. Bet jei jūs įsitaisysite pirmaisiais klientais, tada verslas tikrai augs.
Taigi dabar galite apibendrinti kai kuriuos verslo rezultatus:
Pasibaigus stabilių užsakymų atsiradimui, mėnesinės pajamos gali svyruoti nuo 700 000 rublių.
Verslas, susijęs su švenčių organizavimu, gali būti pelningas. Svarbiausia rasti gerą komandą ir sukurti klientų bazę. Tuo pačiu metu pradiniame etape jums reikės atlikti tam tikras kapitalo investicijas - nuo 500 000 rublių.
Ar manote organizacinius gebėjimus ir myliu atostogas? Stenkitės užsidirbti pinigų atidarydami savo renginių agentūrą! Tai yra gana pelningas, įdomus ir perspektyvus verslas, kurio minimali įėjimo riba. Jūs surengsite vestuves, gimtadienius, rengsite verslo renginius ir įvairias vaikų šventes, susitinkate su naujais žmonėmis ir susirinksite klientus "pusiau suknelė" būdu. Ši rinka beveik neturi konkurentų, ypač provincijų miestuose. Pažvelkime į tai, kaip atidaryti atostogų organizavimo agentūrą ir kiek jūs galite uždirbti.
Norėdami sukurti tokią agentūrą, jums reikia tik užsiregistruoti kaip įprastas individualus verslininkas. Kad kodas OKVED turi pasirinkti 92.3 ir 92.72. Tai leis jums padengti visas renginių paslaugų spektrą.
Atkreipkite dėmesį: registracija gali būti pradėta ne iš karto po to, kai nuspręsite atidaryti, bet ir dirbti savo klientų bazėje. Tai sutaupys mokesčius.
Jums reikės sukurti prekės ženklą ir aukštos kokybės portfelį, kitaip jūs neturite beveik jokių klientų. Todėl galite tiesiog laikyti du ar tris įvykius kaip individą, kad gautumėte reikiamą patirtį, paimk kokybiškas nuotraukas ir filmuotumėte apie savo darbą.
Jums tikrai reikės biuro. Tai turėtų būti miesto centre, o ne pakraštyje ar gamyklos teritorijoje. Iš pradžių galite sutaupyti pinigų, pakviesdami klientus į savo namus ar paskyrę kavinėje, tačiau galų gale jums vis tiek reikės gero kambario, kuris pabrėžtų jūsų statusą kaip tvirtas biuras.
25-30 kvadratinių metrų plotai yra pakankami sėkmingam verslui. Jums reikės atlikti remontą, išleistą ryškiomis, patraukliomis spalvomis. Rekomenduojame pakviesti patyrusio dizainerio dizainą - viskas turi būti padaryta profesionaliai ir darniai.
Kad pradėtumėte, turėsite įsigyti patogią sofą, stalą, fotelius, kėdes, keletą kompiuterių, televizorių, kuriame bus rodomos įvairios nuotraukos ir vaizdo įrašai, spausdintuvas ir faksas. Maždaug už biuro išdėstymą turėsite išleisti apie 100 tūkst. Rublių, dar vieną 100 tūkst. Remontuoti.
Be to, norint verstis verslu, reikės specializuotos įrangos ir papuošalų. Tačiau nereikia nusipirkti brangių DJ konsolių ar daugybės vestuvių komplektų - juos prireikus galima išsinuomoti. Kai jūs suprantate, kad visada reikia įrangos, ji sumokės už save, tada nusipirk ją.
Norėdami dirbti jums gali prireikti šių dalykų sąrašo:
Norėdami įsigyti šią, turite išleisti apie 150 tūkstančių rublių. Vėliau jums, greičiausiai, reikės aukštos kokybės reflekso kameros ir vaizdo kameros, tačiau ankstyvose stadijose paprasčiau paprasčiausiai samdyti gerus fotografus ir operatorius savo technikoje.
Taigi, jūs jau nusprendėte, kad norite pradėti organizuoti šventes kaip verslą: kur pradėti, kaip sėkmingai atlikti šią sudėtingą užduotį? Jei pirmosiose stadijose galite dirbti atskirai, tada, kai jūs einate progresą, garantuojame, kad reikia pagalbos. Jums reikės samdyti:
Kartu su darbuotojų samdymu jūs turėsite užmegzti ryšius su kitais renginius aptarnaujančiais žmonėmis. Ieškokite privačių fotografų, videografų, pranešėjų, muzikantų, menininkų, didžėjų kontaktai, susitikite su jais, įvertinę jų galimybes ir kainų lygį. Jums nereikia samdyti šių žmonių valstybėje, bent jau pradiniame etape. Tiesiog sutinku su jais apie bendradarbiavimą ir paprašykite lengvatinių kainų, kaip ir nuolatiniams klientams, o ne privatiems asmenims.
Atlikėjai turėtų būti padalinti į kainą. Pavyzdžiui, paprastas "Toastmaster" iš kultūros namų paprašys apie savo paslaugas 7 tūkst. Rublių. Kūrybos vedėjas, kuris sukurs unikalią šventės scenarijų, jums kainuos 10-12 tūkstančių rublių, o elito atlikėjai gali paklausti 30 ar daugiau tūkstančių vakarų.
Bet kokiu atveju, jūs turite "apgauti" atlikėjams apie 15 proc. Jie suteiks jums 10% nuolaida, dar truks dar 5 jūsų vardui, neviršydami vidutinių kainų mieste. Tai leis jums sėkmingai konkuruoti su privačiais prekybininkais ir kitais rinkos dalyviais.
Kompetentingas PR ir reklama yra labai svarbi pradedančiųjų renginių agentūrai. Be to, turėsite sukurti labiausiai apgalvotą rinkodaros programą, kuri pritrauktų klientus į jus ir perkeltų juos į nuolatinę kategoriją.
Atkreipkite dėmesį: panašių agentūrų reklama yra beveik visada "žodžiu". Beveik 85 proc. Lankytojų atvyksta į įmonę, vadovaudamiesi savo draugų, giminių ir kolegų patarimais.
Štai kodėl jums reikia stebėti kiekvieną klientą ir visiškai patenkinti jų norus. Priešingu atveju blogos gandai skleis apie jus, o verslui gresia uždarymas.
Reklamos dizaino atostogas kaip verslą galima pradėti pagal tradicinį modelį - vieną mėnesį iki atidarymo pradedant skelbimus vietos žiniasklaidoje, socialiniuose tinkluose, forumuose, miesto grupėse. Prieš atidarydami nedidelį pristatymą, pakvieskite žurnalistus iš vietinių kanalų. Atidarykite klasikinę lauko reklamą: brošiūras, skrajutes, reklaminius antraštes, ženklus ir tt Sukurkite savo svetainę, pateikite naujausią informaciją apie joje esančias paslaugas, pridėkite spalvingas nuotraukas iš praeities įvykių ir paslaugų kainas. Siūlykite savo klientams nuolaidas, sukurkite įdomią nuolaidų sistemą, kad domitės lankytojais ir taptumėte sau.
Daugelis mano, kad vaikų ir suaugusiųjų švenčių organizavimas yra sezoninis, tačiau iš tiesų, tinkamai planuojant, visada turėsite klientų. Pasirinkite visas pagrindines miesto įmones, sužinokite, kada jos turi gimtadienius ar direktorių gimtadienius, pasiūlyti jiems savo paslaugas. Bendradarbiaujame su mokyklomis, darželiais, įvairiais klubais ir sporto skyriais - darbas šioje srityje yra tikrai didžiulis.
Kiek jūs galite uždirbti, vykdydamas tokio pobūdžio verslą? Atostogų organizavimui yra beveik neįmanoma parengti išsamų verslo planą - visa tai priklauso nuo jūsų bendravimo įgūdžių, idėjų ir noro dirbti. Tačiau reikėtų suprasti, kad iš pradžių verslas neturės nuolatinio pelno. Geriausia atidaryti pavasarį - po poros mėnesių gausite keletą atsiliepimų ir galėsite užfiksuoti pamokų, vestuvių ir vasaros korporacijų renginius. Tada rudenį jūs pereisite į gimtadienius ir įžengsite į žiemą su Naujųjų Metų ir Kalėdų šventėmis, užpildykite save nuolatine klientais.
Jums reikės apie 300 tūkst. Pradinių investicijų, jei viską atliksite oficialiai ir nedelsdami atidarysite biurą. Bet iš tikrųjų jūs galite lengvai dirbti be jo, sukuriant sau reputaciją ir kuriant klientų bazę. Per pirmuosius mėnesius sunku gauti daugiau kaip 3-4 užsakymus per mėnesį. Vidutiniškai vienas užsakymas bus 35 tūkst., Tai duos jums apie 7-10 tūkstančių "švarių" pinigų (iki 30 tūkstančių per mėnesį). Tačiau pagaliau taikant tinkamą požiūrį galėsite organizuoti nuolatinį klientų srautą, todėl turėsite samdyti darbuotojus, kad sugebėtumėte organizuoti viską.
Tokių agentūrų patirtis rodo, kad bendrovė po metų darbo pradeda gauti stabilų pelną. Per šį laiką galėsite išsamiai ištirti rinką, susikurti būtinus ryšius, susipažinti su organizacijomis ir sukurti savo klientų tinklą. Tada jūsų vardas taps jūsų darbas - visi nauji ir nauji lankytojai bus taikomi jūsų įmonei.
Taigi, jūs jau žinote beveik viską apie šio tipo verslą ir tikrai pasiruošę pradėti darbą. Visų pirma, ištirkite konkurentus ir esamą rinką, kad galėtumėte aiškiai suprasti, ką turėsite kovoti ir kaip veikti. Nuspręskite, ar jūsų prioritetas bus bendrosios renginių paslaugos ar vaikų partijų organizavimas. Kaip pradėti verslą analizuodami rinką? Mes rekomenduojame pradėti apeiti vietinius darželius ir mokyklas. Siūlykite savo paslaugas organizacijoje, sutinkate bendradarbiauti su vadovais ir direktoriais. Vienos vaiko atostogos paprastai sudaro 30-35 tūkstančius rublių bendrųjų pajamų. Padauginkite šį skaičių pagal vaikų darželių skaičių ir gausite įspūdingų skaičių.
Atminkite, kad tai yra gana sudėtingas verslas, kurį užkariauja tik tie, kurie tikrai nori jį įvesti. Jūs turėsite daug bendrauti su žmonėmis, galvoti apie scenarijus, aptarti renginius, pasikeisti viską paskutinę akimirką ir naikinti nervus. Bet jei jums patinka toks gyvenimas, tuomet visada pavyks!
Šiandien daugelis siekiančių verslininkų atkreipia dėmesį į verslą, susijusią su atostogų organizavimu. Tai susiję su nedidelėmis investicijomis, minimali rizika ir gebėjimu pasiekti gerą pelną. Ypač toks verslas yra populiarus didžiuosiuose miestuose, kur tokioms agentūroms taikomi tiek asmenys, tiek didelės bendrovės. Šiame straipsnyje pateikiame išsamų verslo planą, skirtą šventėms organizuoti, kuris leis tinkamai pradėti projektą.
Tinkamas požiūris - atostogų organizavimas - tai geras būdas investuoti pinigus. Nepaisant didelės konkurencijos, šis projektas yra labai pelningas ir gali duoti labai rimtų pajamų.
Atostogų organizavimas: verslo planas
Nusprendusi atidaryti atostogų organizavimo ir organizavimo agentūrą, svarbu analizuoti šio projekto pranašumus ir trūkumus, kad būtų galima tinkamai įvertinti verslo plėtros galimybes ir rizikas.
Pagrindinis šio projekto trūkumas yra didelė konkurencija, kurią lemia didelė paklausa.
Norint išsiskirti iš konkurencijos, labai svarbu teisingai nustatyti tikslinę auditoriją, įdarbinti profesionalių kūrybingų žmonių darbuotojus ir nedelsiant stebėti visas mados tendencijas šia kryptimi.
Šis verslas susijęs su paslaugų teikimu įvairiems renginiams, šventėms, teminėms vakarėlėms organizuoti.
Priklausomai nuo pasirinktos tikslinės grupės, svarbu nustatyti agentūros darbo kryptį.
Tai gali būti vestuvių šventės, verslo renginiai, vaikų vakarėliai, mados šou, parodos, konferencijos ir kt. Nereikia sustoti vienoje kryptyje. Norėdami pritraukti klientus, geriau naudoti kelis variantus vienu metu.
Šiandien klientai nori gauti paslaugą "iki galo", todėl siūlau organizuoti šventes ir įvairius renginius, todėl labai svarbu apgalvoti visas detales.
Organizuojant renginius, labai svarbu teisingai nustatyti jūsų tikslinę auditoriją. Tai priklausys nuo verslo formato, klientų paieškos kanalų ir studijos skatinimo.
Analizuojant konkurencinę aplinką, atkreipkite dėmesį į šiuos dalykus:
Žinoma, vienas iš pagrindinių kiekvieno verslininko rizikos veiksnių yra konkurencija. Gebėjimas prekiauti, pritraukti klientus ir tt priklauso nuo jo lygio. Daugelis pradedančiųjų rimtai suklydo, ignoruodamos šį išorinį veiksnį, kuriame jie rimtai suklydo. Tai neleidžia teisingai susieti verslo potencialo ir įvertinti jo silpnybes.
Šiame segmente turėtumėte nedelsiant atsižvelgti į didelę konkurenciją. Taip yra dėl šių paslaugų paklausos, galimybės pasiekti gerų pajamų ir minimalių investicijų.
Pradedant verslą, svarbu suprasti, kas bus jūsų paslaugos: ekonomikos kategorija arba priemoka.
Specialistų skaičius, remonto lygis, patalpos ir paslaugos pasirinkimas priklauso nuo tikslaus tikslinės auditorijos apibrėžties. Konkurencinės aplinkos analizė padės nustatyti, kokiu kainų segmentu trūksta, ir būtų tikslinga užimti šią nišą.
Paprastai klientus galima suskirstyti į tris grupes:
Norint patekti į rinką ir užimti nišą, būtina tiksliai nustatyti kainų politiką ir pasiūlyti vartotojui geriausią kainos ir kokybės santykį. Šis kriterijus yra atsižvelgiama klientui pasirinkus tokias studijas.
Jei jūsų pagrindinis konkurentas bus didelė studija, kuri rinkoje veikė daugiau nei metus, atlikite statymą ne dėl kainos sumažinimo, bet dėl firminių paslaugų teikimo. Reikia pasikliauti kūrybiškumu, kokybe. Paprastai didžiosios bendrovės turi didelį reklamos biudžetą. Paprastai pagrindiniai klientai čia yra bendrovės, kurios perka verslo renginius, todėl jų biudžetas yra gana didelis.
Jei planuojate užimti vidutinę nišą rinkoje ir pagrindiniai konkurentai yra mažos įmonės, teikiančios paslaugas asmenims, tuomet turėtumėte sutelkti dėmesį į kainą. Tačiau nepakankamai įvertinama kaina nerekomenduojama. Siūlydami mažiausią kainą rinkoje, jūs negalite išlaikyti specialistų. Ir šio verslo darbuotojai vaidina svarbų vaidmenį.
Rinkos analizės etape svarbu atlikti SSGG analizę, kurioje būtų atsižvelgta į išorinius ir vidaus veiksnius, turinčius įtakos bendrovės sėkmei.
Be šio plano, pateikite lentelę, kuri leis jums analizuoti ir nustatyti riziką, projekto galimybes.
Ištirkite konkurencinius veiksnius pagal šiuos kriterijus:
Norint pradėti projektą ir sėkmingai patekti į rinką organizuojant atostogas, būtina palaipsniui įvykdyti šiuos dalykus:
Norint užsiimti verslu šia kryptimi, užteks paprasta IP registracija. Todėl dokumentų tvarkymo procesas trunka daug laiko.
Verslo registracijos schema yra tokia:
Privalomas prašymas, pasas ir muito mokėjimas 800 rubliais.
Kalbant apie apmokestinimo būdą, ekspertai rekomenduoja pasirinkti supaprastintą.
Be to, norint atidaryti studijų apie atostogų organizavimą, reikės surinkti tokius dokumentus:
Šio verslo patalpos vaidina svarbų vaidmenį, rodydamas savo statusą, o ne siekia pritraukti klientus. Paprastai klientai atvyksta į tokias studijas telefonu, per internetą ir tt
Nepaisant to, kad dauguma užsakymų, kuriuos gausite telefonu, biuro trūkumas gali sukelti klientui rimtų susirūpinimą dėl jūsų patikimumo ir kompetencijos. Išvykimo derybų metu labai sunku klientą dominti. Sunku su jumis pasiimti visus katalogus, parodyti darbo pavyzdžius ir pan.
Mes pasirenkame biuro patalpas
Tuo atveju, kai klientas atvyksta į biurą susirinkimą, jis turėtų matyti interjero stilių ir remontą, atitinkantį kainų intervalą, kurį galite pateikti savo paslaugoms.
Puikus pasirinkimas būtų pasirinkti biurą miesto centre. Aukštutiniuose aukštuose neturėtumėte išsinuomoti kambario, lankytojai bus sunkiai jus rasti.
Būtina pirkti aukštos kokybės baldus darbuotojams ir klientams, biuro įrangai, spausdintuvams, kopijavimo aparatams. Jei planuojate klientams parodyti savo paslaugų pristatymus, apsvarstykite jų įgyvendinimo galimybes. Tai galėtų būti didelio ekrano televizorius arba projektorius.
Atkreipkite dėmesį į šviesų ir originalų ženklą, kuris ne tik pritrauktų klientų dėmesį, bet ir parodys kūrybiškumo lygį ir savo studijos kokybę.
Renkantis kambarį, reikia atkreipti dėmesį į šiuos veiksnius:
Kambarys turėtų būti patogioje transporto srityje. Jei nuspręsite sutaupyti nuomos kainą ir išnuomoti kambarį gyvenamajame, pramoniniame rajone, tai neturės geriausios įtakos įmonės reputacijai.
Šventės organizavimo studijos personalas yra pagrindinis sėkmės veiksnys, todėl labai atsargiai atsižvelgiama į specialistų atranką. Kūrybiškai, sklandžiai jie gali susidoroti su projektais, priklauso nuo įmonės pelno.
Tokio verslo organizacijoje vaidina svarbų vaidmenį firminis stilius, kuris išsiskiria detalėmis. Norint centrui suteikti bendrą stilių, būtų protinga užsisakyti visų darbuotojų, dalyvaujančių organizuojant renginius, marškinėliai. Tai yra papildoma kompanijos reklama, leidžianti svečiams greitai rasti atostogas, kuriose yra studijų darbuotojai.
Be kūrybiško požiūrio į užduočių vykdymą, darbuotojai turi būti gerai išmanyti kliento psichologiją. Tiesą sakant, šiame versle svarbiausia yra teisingai suprasti stilių, kuriame klientas nori pamatyti savo atostogas.
Be to, darbuotojai turi būti maloni išvaizda ir puikūs bendravimo įgūdžiai. Tai leis jiems greitai susikurti kontaktus su klientais, nustatant poreikį.
Kvalifikuotas reklamos agentūros darbuotojas turi atitikti šiuos parametrus:
Be šių asmeninių savybių, žinoma, būtina patirtis šioje srityje ir profesionalumas. Atsižvelgiant į pasirinktą paslaugų, kurias planuojate įgyvendinti savo projektą, sritį, nustatysite profesinių įgūdžių, kuriuos turėtų turėti darbuotojas, sąrašą. Tai yra galimybė dirbti grafiniuose redaktoriuose, gebėjimas kurti reklaminius tekstus ir šūkius, dirbti su reklama socialiniuose tinkluose ir kt.
Norėdami pradėti verslą, užtenka samdyti keletą vadovų, kurie bus atsakingi už projektus. Siaurus specialistus galima samdyti iš išorės. Tai leis jums sumažinti atlyginimų išlaidas ir palaipsniui sukurti specialistų, su kuriais esate patogus bendradarbiauti, bazę. Vėliau, plečiant verslą, galėsite pakviesti šiuos specialistus į savo darbuotojus.
Be biuro organizavimui reikalingos įrangos ir baldų, reikės įsigyti įrangą renginiams.
Šis sąrašas aiškiai priklauso nuo pasirinkto įvykio. Pavyzdžiui, jei pagrindinė specializacija, kurią pasirinkote vestuves, jums reikės:
Jei norite sutelkti dėmesį į vaikų partijas, tada renginiams jums reikės ryškių kostiumų, žaislų, raštinės reikmenų.
Darbo atributai
Labai svarbu nuolat stebėti mados tendencijas ir įsigyti tinkamą įrangą bei kostiumus, kad klientai galėtų pasiūlyti tikrai kokybišką ir tinkamą paslaugą.
Atsižvelgiant į didelę šio segmento konkurenciją, didelis dėmesys turėtų būti skiriamas reklamai.
Pritraukti klientus tinka standartiniams būdams:
Galinga rinkodaros strategija leidžia greitai įgyti pasitikėjimą ir didinti informuotumą.
Nenaudokite pirštų atspaudų efekto pirmaisiais veikimo metais. Norint sukurti nuolatinių klientų duomenų bazę, jums reikės bent vienerių metų.
Kaip rodo praktika, sunkiausia yra palūkanų išlaikymas, o ne atrakcija.
Dėmesys ryškiam ir kūrybingam ženklui. Atminkite, kad kūrybiškumas yra sėkmės jūsų versle raktas. Todėl pats ženklas turėtų jau kalbėti apie agentūros lygį ir jo potencialą.
Norint patekti į rinką, gali tekti pasamdyti patyrusį specialistą paslaugų skatinimui, reklamuoti per socialinius tinklus, organizuoti reklaminę kampaniją per lauko reklamines skydines, reklamą transporte ir tt
Ši dokumento dalis parengta paskutinė, kai buvo apibrėžtas verslo formatas, tirta rinka ir atlikta SSGG analizė.
Visi šie duomenys leidžia aiškiai sudaryti sąnaudų sąmatą ir nuspręsti, kiek įrangos ir medžiagų reikia įsigyti verslo idėjoms įgyvendinti.
Šiame skyriuje turi būti šie elementai:
Norėdami atidaryti agentūrą organizuojant renginius mieste, jums reikės bent 500 tūkstančių rublių.
Numatomos išlaidos gali būti tokios:
Jei viskas aišku su išlaidų straipsniu, daugeliui pradedančiųjų verslininkų apskaičiuojant dalį pajamų atsiranda tam tikrų sunkumų.
Svarbu teisingai įvertinti suteiktos paslaugos kainą, kad išlaikytų konkurencines pozicijas, o ne sumažintų pelningumą ir tuo pat metu pritrauktų klientus.
Apsvarstykite kai kuriuos šio verslo sezoniškumus, kurie gali reikšmingai pasakyti apie agentūros pelningumą. Sezoniškumas leidžia jums keisti kainos žymą.
Taigi, Naujųjų metų šventėse, vestuvių sezono metu, kovo 8 d., Paslaugų kaina gali būti dvigubai didesnė nei likusiu laikotarpiu.
Būtinai sukurkite lojalumo programą, kuri sukurs lojalių klientų bazę. Tai ypač pasakytina apie didelius klientus, kurie kreipiasi į agentūrą užsakydami verslo renginius, organizuojant konferencijas ir tt
Nuolaida taip pat gali būti teikiama klientams, kurie užsako paslaugą 3-4 mėnesius iki nustatytos datos. Tai leis tinkamai planuoti darbą ir pasirengti renginiui.
Per pirmuosius kelis mėnesius agentūra atliks ne daugiau kaip 3-4 užsakymus.
Vidutinis vieno užsakymo patikrinimas yra 30-50 tūkstančių rublių.
Turint gerai išvystytą rinkodaros strategiją ir aukštą darbuotojų profesionalumą, studijos darbo krūvis su užsakymais per 6-8 mėnesius gali išaugti 4-5 kartus.
Todėl metų pabaigoje agentūra galės pasiekti 800-900 tūkst. Rublių pajamas per mėnesį.
Su planuojamomis 1 mln. Rublių įplaukomis, vidutinis projekto atsipirkimo laikotarpis yra 6-8 mėnesiai.
Šio verslo pranašumas yra pelno sistemos trūkumas, todėl agentūrai būdingas didelis pelningumas - apie 65%.
Laikui bėgant, galite išplėsti personalą, kurti naujas kryptis ir pristatyti naujus paslaugų tipus. Tuo pačiu metu nebūtina plėsti biuro, įsigyti naujos įrangos ir tt