logo

Profesionalūs maklerio nurodymai, kaip atidaryti nekilnojamojo turto agentūrą, su praktiniais pavyzdžiais.

Noras dirbti sau yra toks natūralus, kaip noras kvėpuoti grynu oru. Jūs sutinkate, kad gauti finansinę laisvę, valdyti save, o ne dirbti su kuo nors, yra ne tik prestižas, bet ir būtinas, jei norite gyventi klestėjime. Todėl nenuostabu, kad daugelis žmonių siekia pradėti verslą ir dažnai pasirenka nekilnojamąjį turtą kaip savo veiklos sritį. Tačiau turėtumėte sugebėti organizuoti savo nekilnojamojo turto verslą taip, kad nebūtų dar viena bankroto įmonė arba tokia maža agentūra, kad klientai netgi nežinotų pavadinimo.

Šiame straipsnyje mes jums pasakysime kaip išsamias instrukcijas, kaip tinkamai atidaryti nekilnojamojo turto agentūrą ir teisingai organizuoti nekilnojamojo turto agentūros darbą, kuris ateityje padės jums gauti pastovių pajamų.

Registracijos tvarka

Kad atidarytumėte biurą, reikia ne tiek daug dokumentų. Kadangi licencija panaikinama, jums reikės:

  • registracijos paraiška
  • tapti registruotu ir registruoti savo įmonę po registracijos,
  • išduoti INN,
  • draudimo liudijimas
  • mokėti privalomą valstybės mokestį,
  • užsisakyti antspaudą.

Žinoma, jei paskolinsite, kad pradėtumėte verslą, jums reikės verslo plano, jūsų pajamų įrodymo ir tinkamo užstato už skolinimą. Reikėtų atkreipti dėmesį iš karto: bankai labai nenori skolinti agentūroms, nes nekilnojamojo turto sektorius ilgą laiką reikalauja gana rimtų investicijų. Bankas negali rizikuoti, tai yra nepriimtina kredito įstaigoms, todėl jums reikės pateikti svarių argumentų, kad gautumėte finansinę paskolą. Tačiau registracija, paskolos gavimas - tik didžiojo ledyno viršūnė vadinama "nekilnojamojo turto".

Kaip pradėti kurti nekilnojamojo turto agentūrą: biurą, komandą ar..

Pirmas dalykas, kurį jums reikia padaryti kaip valdytoją, - nustatyti sau prioritetus ir pateikti tinkamus akcentus. Būtina aiškiai suprasti: per šešis mėnesius daug investuojate į savo pagrindinės buveinės reklamą. Jūsų verslo sėkmė ar nesėkmė priklauso nuo to, kaip gerai vystysis pirmaisiais mėnesiais. Jei iš pradžių atliktas klaidingas apskaičiavimas, jūsų idėja bus klaidinga.

Nekilnojamojo turto pasaulis yra nestabilus, jį galima palyginti su didžiuliu mechanizmu: reikia pasipiktinti, o šis mechanizmas tiesiog sutrupins. Jūsų pagrindinė užduotis per pirmuosius du mėnesius yra ne gauti anksčiausiai pelną, bet ir derinti kompetentingus kiekvieno departamento darbus ir sukurti klientų bazę.

Pabandykite turėti du šalia jūsų esančius specialistus, kurie yra gerai susipažinę su nekilnojamuoju turtu ir hipotekos paskolomis. Tai bus gerai, jei pritrauksite kompetentingą reklamuotoją, tačiau sutelksite dėmesį į jo patirtį šioje srityje: jei jis daugelį metų reklamavo verslą, tai nereiškia, kad jis reklamuoja nekilnojamojo turto reklamą. Dažnai atsitinka taip, kad paprastas makleris yra labiau linkęs į šią užduotį, nes ilgalaikė praktika jau mokė viduje, kad jaučia rinkos svyravimus ir tam tikrų objektų paklausą.

Jei turite asmeninę patirtį, kuri taip pat atsitinka, pradėkite dirbti pagal žinomą nekilnojamojo turto kryptį. Net jei jis tiesiog nuomoja būsto fondą: yra daug sėkmingų kompanijų, turinčių vienodas nuomos pajamas.

Vietos pasirinkimas

Biuras turėtų būti viešoje vietoje, nebūtinai jūsų miesto centre. Jums, pagrindinis dalykas renkantis vietą - apie gyvenamojo sektoriaus buvimą. Iš praktikos sakome, kad dauguma klientų yra kompanijoje, kuri yra tankiai apgyvendintose gyvenamosiose patalpose. Tačiau, jei norite apimti visas jūsų miesto sritis, surinkti objektų duomenų bazę, tuomet biuras turėtų būti miesto centre.

Dažnai kyla klausimas: ar geriau išsinuomoti kambarį ar savo? Yra tik vienas atsakymas: jo ir visų pirma todėl, kad yra jūsų prestižo lygis. Be to, savo patalpose galite atlikti bet kokią konversiją. Beje, nekilnojamojo turto biuras yra didelis investuotojų finansavimo ateitis, tai yra geras jūsų sėkmės įrodymas. Nereikia nė sakyti, kad jūsų biure turėtų būti geras ir geras remontas, biuro baldai. Taip pat būtina kaip ryškus ženklas virš įėjimo: lankydami savo biurą, klientai pirmiausia įvertins išvaizdą ir pristatomumą, o tik tada - personalo profesionalumą. Sakymas "mes sutinkame ant drabužių" dirba nekilnojamojo turto, kaip ir įprastu gyvenimu.

Svarbu iš anksto galvoti, kad klientai visada galėtų pasiekti jūsų biurą. Žinoma, galite įdėti keletą įprastų telefonų, tačiau PBX atliks šią užduotį daug geriau. Atminkite, kad klientas nebus iš naujo surinkęs jūsų numerį, jei jis tiesiog skambins skelbimu: linija bus užimta - jis paskambins jūsų konkurentams. Nesvarbu, kas moka komisiją, tačiau tai jums svarbu, todėl užtikrinant stabilų numerį rinkimas yra viena iš pagrindinių klientų bazės augimo sėkmės elementų.

Reklamos įmonės organizavimas

Kompetentinga reklama yra raktas į klientų bazę. Reklaminiai objektai nėra lengva užduotis, tačiau tai yra viskas, kai atidaroma nekilnojamojo turto agentūra. Iš pradžių nuspręskite, ką tiksliai leisite reklamuoti. Jūs turite sugebėti atskirti objektų likvidumą ir suprasti kainų kategorijas.

Bet kuriame mieste, bet kuriuo metų laiku, visada vertinamas pigus objektas, tegul tai yra odnushka penkių aukštų pastate ar net komunalinis butas. Tai lengviau pradėti reklamą su tokiais objektais, nes pritraukti elitinius klientus yra sudėtinga užduotis, o tokių butų reklama nėra pigi. Atkreipkite dėmesį į tai, ar namas yra tinkamas skolintis, su įprasta mažų reklama tai turėtų būti nurodyta.

Iš reklamos už objekto sukūrimo principas Pabrėžtina visus galimus privalumus butą: vieta, išsivysčiusias zonas tipo name, Bendras kambarių skaičius - ypač subtilus momentas. Jei butas yra paskutiniame arba pirmame aukšte, tai geriau nenurodyti. Tokiems apartamentams, geriausia reklama tokio tipo: "Parduodamas 2k butas Wed / 9et." Negalima painioti dėl tam tikrų neteisingos informacijos, pagrindinis dalykas - klientas paskambins tau, o dabar ir toliau - profesionalų maklerio darbą. Būtent jis galės išeiti iš šios situacijos, kad klientas nieko neįtaria ir nori sutikti bendradarbiauti su jūsų įmone.

Kai pradedate reklamuoti, turite atsižvelgti į vietą, kurioje yra biuras. Labiausiai tikėtina, kad jei asmuo nori, kad šiaurinė miesto dalis nebūtų jums skambinama, jei turite biurą pietuose. Jūsų buvimo vietą lengvai nustato pirmieji kontaktinio telefono numerio skaitmenys.

Tvirta pajamų nekilnojamojo turto agentūra visada atneša išskirtinius objektus. Todėl, jei jūs arba jūsų darbuotojas sudarė išimtinę, būtina ypač atidžiai reklamuoti tokį butą. Nepakanka tik reklamuoti modulyje "Wah-Bank" ar mažesniame laikraštyje "Iš rankų į rankas". Pasiimk gerą kamerą, pasiimk kokybiškas ir kokybiškas nuotraukas ir padėkite juos reklamos leidiniuose.

Norint sėkmingesnės reklamos, taip pat būtina turėti kelis reklamos plėtinius su jūsų įmonės kontaktine informacija: jie yra pakabinami balkonuose, išskirtinių variantų langai. Apskaičiavimas remiasi praeivių žmonių pritraukimu, paprastai daiktai su tokiais strijų yra parduodami greičiau.

Skelbimai ir informaciniai lapeliai taip pat gerai veikia. Be to, būtina atskirti šias dvi reklamos rūšis: jei bukletai yra naudingi parduotuvėse, kai jie platinami gatvėse, tada skelbimų pateikimas bus veiksmingas, jei jis bus padarytas perkrautas vietose. Pavyzdžiui, transporto stotelės, specialios zonos, kuriose žmonės renkasi ieškant tinkamų butų, prie įėjimų. Labai svarbu, kad skelbimas būtų atnaujinamas kartą per savaitę, nes jį galima paprasčiausiai ištrinti.

Kaip dirbti su klientu

Gebėjimas dirbti su klientu yra vadybininkui skirta aukso kasykla. Po bet kokio objekto pardavimo jums reikia suprasti svarbiausią dalyką - esate ne susiduriame su bedvasis bute, bet su žmonėmis: jie turi savo emocijas, savo problemas, jų poreikius ir prašymus. Kad klientas bendradarbiautų, pirmiausia turite atlikti labai subtilus psichologinį darbą. Retas asmuo, atvykstantis į nekilnojamojo turto kompaniją, kalba tik apie verslą. Dažniau jis nori kalbėti, kartais net pasidalinti kažkuo skauda, ​​jį reikia klausytis, nusiraminti, pažadėti padėti.

Klientų pasitikėjimas yra vienas iš pagrindinių sėkmingų sandorių raktų. Nepriimtina matyti asmeniui tik tuos pinigus, kuriuos jis gali sumokėti. Gebėjimas surasti kontaktą su pirkėju ir pardavėju - tai yra kažkas svarbaus, kad jūs turite reikalauti tiek iš savęs, tiek iš savo darbuotojų.

Kreipdamiesi į potencialųjį klientą, jūs turite atidžiai paklausti jo, ko jis nori iš norimo buto: kokį remontą, kokie aukštai yra prioritetas, "susiejimas" su tuo, ko reikia (mokykloje, darželyje, darbe). Būtinai patikslinkite: grynaisiais pinigais planuojama įsigyti ar kredituoti, nes kai įsigyjant kreditą taip pat yra ir skolintojo banko reikalavimai būstui. Kuo daugiau informacijos gausite, tuo didesnė bus galimybė suvokti užklausos patenkinimo realybę, kuri gali būti nekrekybiškai ištaisyta paties pokalbio metu.

Asmuo, kuris kreipėsi į jus, turi įsitikinti, kad jis tikrai padės jam ir dės visas pastangas, kad išspręstų jo problemą. Tačiau jūs neturėtumėte pasinerti į tokius žodžius kaip "mes esame pirmieji nekilnojamojo turto rinkoje ir viskas bus aukščiausio lygio", daug lengviau bendrauti su asmeniu įprastine kalba: "nesijaudinkite, mes stengsimės jums padėti", "nebandykite taip nerimauti, mes susidursime su tik tu ". Kaip ir kiekvienas žmogus, klientas myli dėmesį ir jei jis jo negauna jūsų įmonėje, jis tiesiog paliks.

Personalo įdarbinimas

Personalo profesionalumas yra jūsų sėkmės kelias. Renkantis kandidatus, reikėtų atsižvelgti į patirtį, ypač jei įdarbinate nekilnojamojo turto pardavimo skyrių. Faktas yra tai, kad netgi pradedantysis po treniruočių savaitės gali užsiimti nuoma. Būsto nuoma paprastai yra paprastas maklerio vadovas, tačiau tuo pačiu metu tai yra geras paleidimo padas, jei agentas planuoja ateityje parduoti.

Vos per kelis mėnesius nuomos metu galite išmokti dirbti su žmonėmis, suprasti kainas, tobulinti reikiamus įgūdžius. Tačiau vadovui reikia atsižvelgti į tai, kad siekiant tolesnio bendrovės augimo būtina nuolat tobulinti savo darbuotojų kvalifikaciją. Tam paprastai rengiami seminarai, kuriuose yra ne tik nekilnojamojo turto verslo pagrindai, bet ir gilesnės žinios. Ateityje tai padės sėkmingai išlaikyti jūsų ir jūsų komandos sertifikavimą. Sertifikavimas tapo svarbiu rodikliu, be to, jūsų įmonės statusas niekada negali pakilti aukščiau reitingų agentūros.

Pagrindiniai personalo atrankos kriterijai turėtų būti: gebėjimas dirbti su žmonėmis ir bendravimo įgūdžiai. Viskas bus daroma darbo procese, tačiau jei darbuotojas neturi kantrybės ir supratimo, geriau nuo jo nedelsiant atsikratyti. Štai koks turėtų būti tinkamas maklerio ir kliento dialogas per telefoną.

Klientas: Sveiki, ir aš noriu butą, kurį turite reklamoje, bet už mažesnę sumą.
Agentas: Sveiki. Prašau pasakyti, kaip su jumis susisiekti?
Užsakovas: Varvara Stepanovna.
Agentas (patyręs): Sveiki, Varvara Stepanovna. Mano vardas Svetlana Petrovna. Paaiškinsime: kokią reklamą jus domina?

Čia pradedamas dialogas su kompetentingu maklerio pristatymu. Tačiau posūkis gali būti kitoks:

Klientas: Taip, čia, Lenino prospekte, naujuose namuose.
Neteisingo atsakymo šaknys specialistas: Ne, šeimininkė nebus parduoti pigiau. Ar gali pasiūlyti kitas objektas? Kur jūs svarstote?

Be to, beveik 90% kliento taip pat yra: "Ne, ačiū". Ir už nutrauktą dialogą kaltina tik bendrovės darbuotojas, kuris negali susikurti kontaktų.

Bet manau, kad pavyko įdarbinti puikų personalą ir visus savo verslo pranašumus. Čia taip pat turėtumėte parodyti regėjimo galvą ir privalomą padorumą. Jūs negalite išlaikyti darbuotojo, jei jis gaus trupinius iš uždirbto. Neatleiskite darbuotojams augimo perspektyvų, pageidautina iš karto suteikti jiems socialinį paketą.

Kaip matote, nekilnojamojo turto agentūros atidarymas iš tikrųjų yra tik ledkalnio viršūnė. Labiau sunku išleisti įmonę, eiti visą kietąjį problemų ir klaidų kelią. Bet kai Jūs manote, mano pasiūlymus ir daryti daugiau pastangų ir kantrybės, o galiausiai galite gauti diplomą "Profesinis pripažinimas" dėl Rusijos gildijos Nekilnojamas platforma, atsižvelgiant savo vietą nekilnojamojo turto pasaulyje.

Kaip atidaryti nekilnojamojo turto agentūrą?

Nekilnojamojo turto agentūra - pelningas verslas!

Sveiki, brangūs kolegos! Mano vardas yra Vitalijus Baranovas, aš esu iš Orenburgo. Taip nutiko, kad net institute norėjau sukurti savo verslą, tapti nepriklausomu asmeniu. Žinoma, šie svajoniai nebuvo finansiškai remti.

Kaip ir kiti studentai, aš dirbu ir bent jau kažkaip bandžiau suvokti save. Pirmoji darbo vieta buvo nedidelis biuras, kuris užsiėmė nekilnojamojo turto pardavimo ir nuomos veikla.

Nuo pat pirmųjų dienų ši veiklos sritis tikrai sugriežtėjo. Laikui bėgant, aš pradėjau uždirbti gerų pinigų ir net nusprendžiau atidaryti nekilnojamojo turto agentūrą.

Ši svajonė nesuteikė man ramybės. Man buvo ne diena galvoti apie tai, kaip sukurti nekilnojamojo turto agentūrą, tai, ko reikia, kiek reikia pinigų ir pan. Bet aš nenuilstamai surinko pinigų.

Laikui bėgant, sukaupta suma pirmiausia pakilo, kad išsinuomoti nedidelį kambarį viename iš nakvynės namų pirmame aukšte, sumokėjus 5000 rublių per mėnesį.

Skelbimai laikraštyje, internete, daugybė pažįstamų ir toli. Aš gerai žinou miesto nekilnojamojo turto rinką, todėl galėčiau pasiūlyti daug savo klientų.

Tuo pačiu metu aš nesustodavau ir užsisakiau nekilnojamojo turto agentūros verslo planą. Aš norėjau kažko daugiau galingo ir pelningo. Pajamos buvo labai geros, todėl buvo galimybė atidėti būsimo projekto įgyvendinimą.

Šiandien aš esu nekilnojamojo turto agentūros savininkas. Darbuotojai - 10 žmonių. Biurų patalpos užima 60 kvadratinių metrų, asmeninė sąskaita - 20 kvadratinių metrų.

Biure yra visi reikalingi ryšiai, biuro įranga, staliniai kompiuteriai ir kompiuteriai, prijungti prie pasaulinio tinklo.
Yra vonios kambarys ir poilsio erdvė su televizoriumi ir stereo sistema.
Pradinės verslo išlaidos yra 600 000 rublių.
Bendros pajamos - nuo 800 000 rublių per mėnesį.
Išlaidos - nuo 300 000 rublių per mėnesį.

Redaktoriaus pastaba: Dėmesio! Interviu su Vitaliu buvo atliktas iki rublio keitimo kurso kritimo 2015 m. Pradžioje, todėl šiame straipsnyje pateikti skaičiavimai turi būti ištaisyti, ir tai turėtų būti atkreiptas dėmesį į tuos, kurie nori kurti tokį verslą.

Kaip įvadas

Šiandien nekilnojamojo turto rinka sukasi daug pinigų, ir būtų bent jau kvaila ne pasinaudoti esamomis galimybėmis. Buitams (namams, sklypams) pirkti, parduoti ar išsinuomoti žmonėms reikia profesionalių tarpininkų.

Tačiau daugelis mano, kad labai sunku atidaryti nekilnojamojo turto agentūrą nuo pat pradžių.

Bet ar tai tikrai? - Ne visi. Jei tinkamai suprasite idėją, suprasite nekilnojamojo turto agentūros verslo procesus ir kompetentingai mąstysite savo veiksmus, viskas bus išvystyta.

Jums reikia sužinoti, kuria kryptimi vystysite, su kuria turėsite dirbti, iš kur atsiras jūsų pelnas, ir ką turėsite išleisti pinigus ateityje.

Kokios yra nekilnojamojo turto agentūros verslo savybės?

Šioje srityje vykdysite bet kokius sandorius, susijusius su gyvenamųjų (kartais komercinių) patalpų pirkimu, pardavimu ir netgi nuoma.

Nekilnojamojo turto kompanijos uždavinys yra rasti parinktis, analizuoti rinkos situaciją, rengti dokumentus ir padėti atlikti sandorį, konsultuoti. Atminkite, kad kuo platesnė paslaugų sritis, tuo geriau.

Kur pradėti?

Prieš atidarydami savo nekilnojamojo turto agentūrą, išanalizuokite šio verslo perspektyvas. Patyrę makleriai yra įsitikinę, kad be tam tikrų pokyčių ir žinių sunku sukurti tikrai konkurencingą verslą.

Todėl studijuokite šią verslo sritį, kiek įmanoma sužinokite apie savo miesto kainodaros politiką, perskaitykite nekilnojamojo turto pardavimo skelbimus ir pan. Apsidairykite ir analizuokite rinką, įvertinsite konkurenciją šioje srityje.

Kuo daugiau informacijos apie parduodamas savybes mieste, tuo geriau.

Tai geriau atlikti šį darbą patys, bet norėdami sutaupyti laiko, galite iš karto įsigyti parduodamų objektų duomenų bazę (neužmirškite periodiškai ją atnaujinti).

Jei įmanoma, dirbk įprastą maklerį. Tai yra naudinga patirtis, leidžianti jums pasinerti į jus dominančią sritį. Jūs turite aiškiai suprasti, ko jums reikia atidaryti nekilnojamojo turto agentūrą, nes tik taip galite pasiekti rezultatų

Kaip išsiaiškinti?

Daugelis naujokų, kurie nusprendžia organizuoti nekilnojamojo turto agentūrą, kaip atidaryti ar organizuoti šią struktūrą, net nereiškia.

Geriausias pasirinkimas pradedantiesiems - juridinio asmens ar individualaus verslininko registracija.

Norėdami atidaryti nekilnojamojo turto agentūrą, pakanka.

Nebereikia gauti tarpininko pažymėjimo, bet tai labai padės karjeros plėtrai.

Be to, įmonės darbuotojai turi būti sertifikuojami agentų. Bet tai dar ne viskas.

Jūs tiesiog turite prisijungti prie specialistų asociacijos kryptimi. Žinoma, jums reikės atlikti išankstinį mokėjimą, tačiau to nereikia išsaugoti. Norite uždirbti rimtų klientų pasitikėjimą?

Apsvarstykite, kad jei jūs ketinate sėkmingai atidaryti nekilnojamojo turto agentūrą, verslo plane turėtų būti nurodytos vidutinės išlaidos išduodant brokerio pažymėjimą - nuo 12 000 rublių, agentų sertifikavimas - nuo 20 000 rublių. Registracija pati kainuos nuo 10 000 rublių.

Ar turiu žinoti įstatymą?

Tikrai taip, taip. Išnagrinėkite teisės aktų sritį patys ir paklauskite darbuotojų panašių žinių. Visų pirma reikia žinoti, kaip parengti kvitai, sutartys ir visi pagrindiniai nekilnojamojo turto dokumentai.

Svarbu suprasti, kad makleris yra kokybiško sandorio garantas, todėl turi turėti įgūdžių dirbti su bankais ir turėti pakankamai grynųjų pinigų. Jei turite patirties hipotekos paskolų srityje, tai tik pliusas.

Kaip pasirinkti kambarį?

Kambaris turėtų būti pasirinktas gyvenvietės centre (tai yra geriausias pasirinkimas). Jei nėra pakankamai pinigų, verta ieškoti biuro šalia pagrindinių eismo vietų, kad bet koks klientas galėtų keliauti tiek privačiame, tiek viešajame transporte.

Puikus pasirinkimas yra išsinuomoti biurą prekybos centre, kultūros namuose ar specialiuose biurų pastatuose (labiausiai biudžeto variantas).

Minimalus kambario plotas turi būti nuo 15 kvadratinių metrų. Vidutinė vieno kvadrato kaina yra nuo 6000 rublių per mėnesį (priklausomai nuo vietos, prieinamumo ryšių, įrangos įrangos ir kt.).

Kaip elgtis su reklama?

Kai apskaičiuosite, kiek kainuoja atidaryti nekilnojamojo turto agentūrą, būtinai apsvarstykite reklamos kainą. Įsitaisyk ir atidarykite nekilnojamojo turto įmonę.

Prijunkite radiją, laikraščius, internetą ir žiniasklaidą. Stovai ir reklaminiai skydai duoda puikių rezultatų. Rūpinkitės tokiais svarbiais duomenimis kaip bukletai ir vizitinės kortelės. Užsakykite tvirtą ženklą prie įėjimo. Vidutiniškai reklamos biudžetas yra nuo 20 000 rublių per mėnesį.

Nekilnojamojo turto agentūrų paslaugų vartotojų potencialas

Kur gauti pinigus?

Šis elementas yra pats svarbiausias. Pinigai bus reikalingi telefono linijoms ir internetui, patalpų nuomai, reklamai ir kt. Jei įmanoma, galite gauti paskolą, tačiau bankai retai ieško šios rūšies verslo paskolų.

Yra galimybė įregistruoti trumpalaikę neužtikrintą paskolą arba paskolą, užtikrintą nekilnojamuoju turtu. Išnagrinėkite visas galimybes ir pasitarkite su ekspertais.

Jei kyla abejonių, nekilnojamojo turto agentūros verslo planą galite pamatyti pavyzdžiu ir pasirinkti vieną iš jau esamų sprendimų. Tokiuose dokumentuose jis dažnai nurodo, kur rasti pinigus ir kaip greitai jis gali būti grąžintas.

Kokia įranga yra reikalinga?

Norėdami pradėti, įsigykite minimalią įrangą - stalus, kėdes, kompiuterius ir telefonus. Jei yra daugiau nei penki darbuotojai, patartina turėti du telefono numerius.

Jei yra daugiau darbuotojų (iš 10 žmonių), turėtų būti numatyta atskira klientų aptarnavimo linija. Be to, visapusiškam darbui reikalinga biuro įranga - faksas, kopijavimo aparatas, spausdintuvas ir kita įranga. Minimali kaina už viską - nuo 60 000 rublių.

Kaip atidaryti nekilnojamojo turto agentūrą

Kas reikia iš personalo?

Agentūra turėtų dirbti iš 10 žmonių, tačiau pradžioje ji gali būti sudaryta tik iš penkių darbuotojų. Pradiniame etape turėsite sutikti, kad darbuotojai bus naujokai, nes labiau patyrę makleriai ieško tvirtesnės vietos.

Galite apsieiti be buhalterio iš pradžių, tačiau privaloma laikyti buvimą švaresnio asmens (s / n nuo 3000 rublių) ir sekretoriaus (s / p nuo 10 000 rublių).

Be to, reikės nekilnojamojo turto agentų (atlyginimas iš 10 000 rublių), kasos (alga nuo 8 000 rublių), personalo vadybininkas (atlyginimas nuo 15 000 rublių) ir pan.

Nekilnojamojo turto agentūrų vartotojų rinkos analizė

Iš viso:

Panaikinkime ir jūsų potencialaus verslo vidutines išlaidas ir pajamas:

Atidarymas:

  • Registracija - nuo 10 000 rublių;
  • Sertifikatai tarpininkams ir tarpininkams - nuo 30 000 rublių;
  • Įranga - nuo 60 000 rublių.

Bendros išlaidos - nuo 100 000 rublių.

Mėnesinės išlaidos:

  • Nuoma - nuo 6 000 rublių per mėnesį;
  • Mokestis už komunalines paslaugas - nuo 2 000 rublių per mėnesį;
  • Draudimas - nuo 600 rublių;
  • Reklama - nuo 20 000 rublių;
  • Atlyginimo darbuotojai - nuo 50 000 rublių.

Iš viso: nuo 70 tūkst. Rublių.
Pajamos - nuo 200 000 rublių per mėnesį.
Pelningumas - 50%.
Atsipirkimas - apie metus.

Tikroji pigaus verslo plano kūrimo istorija pateikta šiame įdomiame straipsnyje: "Kaip sukurti nebrangų vaistinės verslo planą".

Čia rasite daugybės atvejų, kai labai pelninga įmonė gali būti sukurta iš esamų verslininkų. >>>

Galite pasirinkti, atsisiųsti ar nusipirkti verslo verslo planą bet kuriam šiame kataloge esančiam verslui: https://www.russtartup.ru/skachat-biznesplan

Išvados

Nekilnojamojo turto bendrovės atidarymas šiandien yra viena iš labiausiai įdomių ir perspektyvių sričių. Vienintelis sunkumas yra likti versle, plėtoti, padaryti tikrai konkurencingą.

Tačiau tam būtina teikti aukštos kokybės paslaugas. Jei yra reikalinga suma, negalėsite kentėti įmonės kūrimo nuo pat pradžių.

Šiandien vis daugiau ir daugiau skelbimų, tokių kaip "nekilnojamojo turto agentūros verslo pardavimas". Vis dar reikia pasirinkti pelningą variantą ir tapti esamos agentūros savininku.

Kaip atidaryti nekilnojamojo turto agentūrą: sėkmės paslaptis

Nekilnojamojo turto agentūros atidarymas gali atrodyti kaip paprastas dalykas, kuris reikalauja tik pradinio kapitalo ir tinkamo bendravimo su klientais. Tačiau įmonių, kurios kasmet bankrutavo ir išnyko iš nekilnojamojo turto paslaugų rinkos, skaičius yra geras rodiklis, kad norint pasiekti deramas pajamas reikia atsižvelgti į visus niuansus ir trūkumus. Išsamus verslo plano apskaičiavimas ir kruopštus būsimos veiklos planavimas dar nebuvo atšauktas.

Nekilnojamojo turto agentūros sukūrimas nuo pat pradžių 2017-2018 metais

Nors atidarius nekilnojamojo turto agentūrą nuo nulio, privalomas sertifikavimas nereikalingas - pastaruoju metu tai netgi trūkumas. Šis faktas yra dėl to, kad pernelyg daug neprofesinių agentūrų diskredituoja nekilnojamojo turto bendrovių veiklą. Todėl, esant pradinio kapitalo atidarymo tokio privataus verslo, reikės ne tik kovoti su organizacijomis, kurios įsitvirtino nekilnojamojo turto rinkoje. Daugiau laiko reikės išleisti potencialiems klientams įrodyti, kad naujai atidaryta įmonė nepriklauso vadinamojoje "vienos dienos".

Dauguma maklerių mano, kad svarbiausia Mokslų akademijos darbo dalis yra turtinga nekilnojamojo turto duomenų bazė. Jei tokia duomenų bazė yra prieinama, galite saugiai pereiti prie verslo plano apskaičiavimo.

Jei trūksta informacijos, reikalingos verslui pradėti, geriausia pradėti nedelsiant kurti savo duomenų bazę, be rinkimo registracijos dokumentų ir personalo atrankos. Pirkimas iš kitų esamų agentūrų jų bazėje yra pinigų švaistymas. Vadinamos "manekenės" parduodamos, tolesnis "skambėjimas" nesuteiks rezultatų.

Kaip ir kur pradedantysis makleris gauna EDS?

Kokiais atvejais yra TL panaikinimas? Kaip pats atlikti šią procedūrą?

Jei iš karto negalima surinkti kokybiškos informacijos, tuomet galite laikinai samdyti kelis darbuotojus, kurių atlyginimas tiesiogiai priklausys nuo gautų duomenų veiksmingumo.

Iškart turėtumėte išmokti save kaip vadovo, kad išsaugotumėte būsimos bazės konfidencialumą, kad darbuotojai nebūtų palaipsniui parduoti, kuo daug laiko ir pinigų buvo išleista.

Per pastaruosius kelerius metus nekilnojamojo turto agentūrų darbų teisinė sistema nepasikeitė. Tas pats pasakytina ir apie įstatymus, reglamentuojančius pardavimo ir nuomos sandorių šalių registraciją ir teisinius santykius. Todėl vertybinių popierių, reklamos ir nekilnojamojo turto bendrovių priežiūros išlaidos labai pasikeitė.

Todėl, norėdami atsakyti į klausimą apie nekilnojamojo turto agentūros pelningumą, turite taikyti tokius kriterijus ir žinias apie konkrečią nekilnojamojo turto rinką, kuri tampa įmanoma tik per patirtį.

Nekilnojamojo turto verslas: kur pradėti?

Taigi, jūs įdomu: kaip atidaryti nekilnojamojo turto agentūrą? Pradėkime nuo to, kad pirmiausia turite nuspręsti, kokia forma jį užsiregistruoti.

Nors ateityje agentūrą galima užregistruoti kaip uždarą akcinę bendrovę ar privačią įmonę, geriausia pasirinkti klasikinį variantą - ribotos atsakomybės bendrovę. Tai leis neperpildyti dokumentų, jei verslas yra gerai ar, priešingai, yra blogas. Registracija turi būti atliekama savarankiškai, kad būtų užtikrinta jo mokumas kaip maklerio įmonė, jei aplinkybės privers jus savarankiškai dirbti tam tikrą laiką.

Norėdami užsiregistruoti, jums reikės originalų ir kopijų:

  • Protokolas dėl ribotos atsakomybės bendrovės steigimo;
  • bendrovės chartija, vykdoma tam tikra forma su reikiamais parašais;
  • piliečių, kurie bus būsimos agentūros steigėjais ir direktoriumi, pasai;
  • registracijos paraiška;
  • Įplaukos už valstybės rinkliavą.

Dėl teisingo dokumentų pateikimo per penkias darbo dienas galite gauti valstybės registracijos pažymėjimą. Su juo turite būti registruotas:

  • mokesčių inspekcijos padalinys;
  • vietos statistikos tarnyba;
  • regiono ar miesto pensijų fondo padalinys;
  • vietinis draudimo fondas.

Po to galite pradėti spausdinti ir registruoti agentūros sąskaitą.

Iš "Phoenix", "New Life" ar "Nekilnojamojo turto agentūros miesto numerio 1" pavadinimų... geriau iš karto atsisakyti. Jei vaizduotės ir žinios norint sukurti teisingą pavadinimą ir aukštos kokybės reklamos kampaniją nepakanka, geriau iškart pasirinkti laisvai samdomų vertėjų, bet profesionalių reklamuotojų.

Dar prieš registruojant agentūrą, būtina nustatyti, kurie notarai turi atlikti sandorius. Nepatenkintas ar pernelyg užimtas advokatas gali būti bet kokio susitarimo dėl pardavimo ar nuomos nesėkmės priežastis. Jūs negalite sutelkti dėmesį tik į vieną, nors patvirtintą notarą. Geriausia turėti galimybę dirbti kartu su keliais specialistais.

Pirmą kartą turite nurodyti savo agentūrai konkrečią miesto ar regiono sritį, kurioje galite planuoti darbą ir greitai gauti teigiamų atsiliepimų apie klientus. Iš tikrųjų daug didelių darbų netgi didelėse valstybėse narėse lemia rekomendacijos tų, su kuriomis buvo būtina atlikti sandorius. Patyręs vartotojas yra geriausias būdas platinti reklaminę informaciją. Neįmanoma iš karto tikėtis pasinaudoti tiek pardavimo, tiek pirkimo rinka. Jums reikia pasirinkti sektorių, kuriame yra mažiau konkurentų. Ir tada paprasčiausiai paimk audra labiau populiari ir pelninga. Tas pats pasakytina ir apie miesto ar regiono, su kuriuo agentūra ketina dirbti, rajonus.

Kokių spąstų reikia, kad sukurtumėte sėkmingą nekilnojamojo turto agentūrą?

Daugumai agentūroms svarbiausios nepelningos arba mažai pelno siekiančios veiklos priežastys yra informacijos nutekėjimas ir sutaupytos lėšos. Todėl nedelsiant, atidarius įmonę, būtina atidžiai stebėti specialistų atranką. Gali būti tikslinga papildomai sudaryti papildomą darbo sutartį, kurioje būtų numatyta didelė bauda už konfidencialios informacijos atskleidimą. Esant nutekėjimui, teismui nebus lengva gauti kompensaciją, tačiau tai nedelsiant pašalins tuos darbuotojus, kurie atėjo įdarbinti agentūrą tik parduodant duomenis netinkamomis rankomis.

Personalo kokybė priklausys nuo sandorių skaičiaus ir jų pelningumo. Tačiau patyrusių maklerių samdymas gali lemti tai, kad pajamos praeis pro galvos kišenę. Todėl geriausia samdyti žmones su mažai patirties, bet su rekomendacijomis ir norintiems dirbti su rezultatu. Galų gale, daugelis patyrusių agentų tampa laiko tingūs, tikisi didelių sandorių su didelėmis komisijomis ir praranda daug nedidelių sandorių. Jei tokie darbuotojai pradeda pasirodyti agentūroje, geriausias sprendimas būtų atleidimas iš darbo. Galų gale, norint pakelti aktyvų nekilnojamojo turto agentą yra lengviau, nei pernelyg tingus profesionalas.

Net esant geriausiems nekilnojamojo turto agentūrų darbuotojams nebus galima kompensuoti sutaupytų lėšų reklamai. Galų gale potencialus klientas mato, visų pirma, reklaminį stulpelį internete ar spausdintose medžiagose. Ir jei nėra išsamios informacijos apie nekilnojamojo turto įmonę ar siūlomą nekilnojamąjį turtą, pasirinkimas bus padarytas konkurentų naudai su dideliu reklamjuostu ir dideliais išsamiais stulpeliais.

Reikia įdomios, kokybiškos reklamos agentūrų svetainės, kuriose klientas bus malonus ir galės lengvai ieškoti reikalingos informacijos. Be to, turėtumėte nuolat stebėti interneto išteklius, kad įsitikintumėte, jog konkurentai nėra patenkinti "juodojo PR" bendrovės. Jei nepagrįsti neigiami atsiliepimai apie agentūrą pradedami masiškai pasirodyti specializuotuose forumuose ir tinklalapiuose, tuomet turite rūpintis, ar jie pašalinami, ir ieškoti "geradaro", kuris užsiima siuntimu.

Nekilnojamas nuolat dirba su dokumentais. Dokumentų apyvarta užtikrina jų tinkamą susiuvimą. Sužinokite iš mūsų, kaip siūti dokumentus.

Atidarykite savo kirpyklą: kaip tai atsitiks?

Nors tai gali būti nepatogu, bet dalis pardavimo / pirkimo / nuomos skelbimų turi būti parašyta rankiniu būdu. Taip yra dėl to, kad tas pats nusikaltimas yra įstrigęs daugumos žmonių pasąmonėje - ranka rašomas skelbimas nepriklauso agentūrai. Ir bet kuris klientas ieško sandorio be tarpininkų. Rankraščių skelbimų kvietimų skaičius visada yra didesnis, todėl galima padidinti sandorio tikimybę. Svarbiausia laikyti kliento dėmesį, kad jis pamirštų tarpininko tarp jo ir turto savininko buvimą. Tas pats taikytina ir skelbimams, skirtiems žmonėms, turintiems nekilnojamojo turto pardavimo ar nuomos.

Kaip tapti sėkmingu makleriu?

Be to, kad verstis verslu, reikia nuolat tobulinti savo teisines ir maklerio žinias. Jei šių žinių nepakanka, galite greitai atsikratyti dėl dviejų priežasčių. Pirmasis yra dalyvavimas nelegaliuose sandoriuose. Ir antrasis - darbuotojai gali apeiti nebaigto vadovo pirštą ir uždėti didžiąją dalį pelno.

Nuo pat Mokslų akademijos atidarymo patariama planuoti biudžete išlaidas, susijusias su specializuotų sertifikuotų maklerių kursų ir programų lankymu. Tai leis jums žinoti apie bet kokius rinkos pokyčius ir geriau pamatyti verslo galimybes nekilnojamojo turto rinkoje. Jei darbuotojai turi patikimą ir įrodytą darbuotoją, sėkmingas makleris gali praleisti tam tikrą sumą, kad padidintų savo profesinį lygį.

Jei žinių kiekis ir paties agentūros lygis nusipelno ne tik daugelio klientų dėmesio, bet ir konkurentų pavydo, tuomet galbūt galvoji apie registravimą į regioninę Nekilnojamojo turto asociaciją.

Daugelis klaidų ir pradeda rinkti dokumentus vienu metu Rusijos nekilnojamojo turto gildei. Iš karto jūs turite suprasti, kad naujokui labai sunku patekti į tokią uždarą bendruomenę. Todėl geriau važiuoti aplinkkeliu ir pirmiausia tapti kelių vietos bendruomenių nariais.

Paslaptys sėkmingo maklerio

Kadangi Būsto finansų bankas pasiūlė naują hipotekos rūšį kaip perėjimą į negyvenamą fondą, galite pasinaudoti šia inovacija, kad plėtosite savo verslą. Ši hipotekų programa siūlo palankias sąlygas tiems, kurie jau turi arba ketina įsigyti nekilnojamojo turto iš būsto fondo, kuris yra tinkamesnis komercinei veiklai.

Tai pakeis gyvenamosios paskirties nekilnojamąjį turtą į pelningą komercinę prekybą. Esant mažoms išlaidoms, galite įsilaužti į sandorių sritį su negyvenamuoju fondu, kurdamas savo objektus savarankiškai.

Daugumoje regionų aukštojo nekilnojamojo turto mokyklos atveria seminarus, kurie gali reikšmingai pagerinti žinias verslo plėtrai. Be to, tapti šios mokyklos moksleiviu laikui bėgant tampa RGR (Rusijos nekilnojamojo turto gildijos) nariu, kuris iškart padidins agentūrą tiek klientams, tiek konkurentams. Jei yra įsitikinimas, kad viena iš konkuruojančių firmų sukūrė RGR narystės pažymėjimą, tai būtina informuoti gildiją. Tai padės greitai pašalinti konkurentą kito asmens.

Kaip tapti profesionaliu makleriu? Kai konsoliduojame nekilnojamojo turto rinkoje, geriausia persvarstyti savo reklaminę programą ir padaryti ją informatyvesnę bei prieinamą klientams. Norėdami tai padaryti, turite palaipsniui augti komandoje gero reklamuotojo arba samdyti išorinį darbuotoją. Kokybiška reklama leidžia daug pelningiau pozicijuoti savo agentūrą prieš konkurentus.

Kaip atidaryti nekilnojamojo turto agentūrą?

Nekilnojamasis turtas iš pirmo žvilgsnio yra vienas iš patraukliausių sričių mažosioms įmonėms.

Kada yra labiausiai paprastų žmonių, užsiimančių milijonais sandorių? Tik perkant ir parduodant butą ar namus. Metinė apyvarta antrinėje būsto rinkoje mūsų šalyje yra daugiau nei 10 trilijonų rublių. Taigi kodėl gi ne bandyti užsikimšti savo gabalą šio "pyragas"?
Jei vis tiek nuspręsite atidaryti savo nekilnojamojo turto agentūrą, turėtumėte kruopščiai apskaičiuoti viską ir galvoti apie tai.

Kas sukėlė nekilnojamojo turto agentūrų populiarumą?

Nekilnojamojo turto mažos duonos mitas jau seniai buvo. Nepaisant to, kad nekilnojamojo turto agentūra iš dešimčių miestų, ir didžiuosiuose miestuose ir šimtai, neskaitant asmeninius maklerių, kiekvienais metais atidaryti naujas įmones.

Pagrindinės nekilnojamojo turto verslo populiarumo priežastys:

  • santykinai mažas atvykimo lygis: pakanka išsinuomoti biurą telefonu;
  • pradiniame etape darbuotojai nėra reikalingi ir jūs galite dirbti atskirai;
  • didelė marža iš vieno sandorio (vieno kliento per mėnesį pakanka uždirbti 30-50 tūkst. rublių);
  • ankstesnė profesija, darbo patirtis ir išsilavinimas yra nereikšmingi - gebėjimas bendrauti su žmonėmis yra pakankamas, o darbui reikalingą informaciją galima mokytis naudojant internetą.

Daugumą naujų nekilnojamojo turto agentūrų atidaro buvę nekilnojamojo turto agentai, įgiję patirties ir klientų bazę.

Jei niekada dirbote su nekilnojamuoju turtu, tai taip bus jums optimaliai. Norėdami pradėti, kad būtų malonu gauti bet agentūra "Run" ne mažiau kaip šešis mėnesius ir sužinoti apie nekilnojamojo turto rinkos pagrindai srityje, o ne per kompiuterio monitorių.

Tačiau, kaip ir bet kuriame versle, kuris anksčiau atsikėlė, tai ir sportbačiai. Įmonės populiarių prekės ženklą, su patyrusių darbuotojų ir savo klientų bazę, nėra pirmieji dešimt metų, pamažu keičia naujokai ir mažų žaidėjų.

Pasirašymo sutartis leidžia pervesti skolą kitam asmeniui. Visa informacija apie sandorį skaitykite čia.

Kaip veikia nekilnojamojo turto agentūros?

Nekilnojamojo turto paslaugos yra tokios pat skirtingos kaip ir nuosavybės. Galite užsiimti tik gyvenamuoju ar komerciniu nekilnojamuoju turtu arba galite derinti abi kryptis.
Be to, yra antrinė būsto rinka, kurioje parduodami pirkimai, taip pat nuomos rinka.

Visiškas sandorio palaikymas

Priklausomai nuo sandorio objekto, maklerio veikla yra tokia:

  • Darbuodami su pardavėju: agentūra atlieka išankstinį buto paruošimą, pateikia reklamą, atlieka laidas, rengia dokumentus ir prideda sandorį;
  • Darbuodami su pirkėju: agentūra pasirenka apartamentų galimybes, tikrina butą teisiniam aiškumui ir visiškai prideda sandorį.

Informacinės paslaugos

Be sandorių palaikymo agentūra taip pat gali teikti informacijos paslaugas tiems klientams, kurie nori pirkti ir parduoti būstą savarankiškai.

Šiuo atveju, už nedidelį mokestį, agentūra iš savo duomenų bazės pateikia informaciją apie objektus, kurie atitinka kliento pageidavimus.

Tuo pačiu principu galima dirbti ir nekilnojamojo turto nuomos rinkoje: ieškoti butų, priimti 50% mėnesinio nuomos mokesčio arba pateikti turimų pasiūlymų bazę rinkoje.

Tarptautinės nekilnojamojo turto agentūros

Yra agentūrų, kurios parduoda nekilnojamąjį turtą užsienyje: Ispanijoje, Čekijoje, Bulgarijoje ir kitose Europos šalyse, taip pat Jungtinėse Valstijose. Norint parduoti užjūrio turtą, turite rasti partnerių šiose šalyse.

Čia nėra nieko sunku - interneto dėka rasite šimtus užsienio nekilnojamojo turto agentūrų svetainių. Daugelis jų nori tapti partneriais, ir jūs tiesiog turite sudaryti su jais susitarimą.

Todėl jūs galite plėtoti šią sritį lygiagrečiai su pagrindine veikla.

Kaip atidaryti nekilnojamojo turto agentūrą nuo nulio: žingsnis po žingsnio instrukcijas

Taigi, jūs nusprendėte dirbti sau ir atidaryti savo nekilnojamojo turto agentūrą. Pirmiausia turite nuspręsti dėl teisinės formos.

Kur pradėti registraciją: registracija, dokumentai

Nekilnojamojo turto licencijavimas šiuo metu nereikalingas. Norėdami atidaryti savo agentūrą, pakanka užregistruoti individualų verslininką ar LLC, daugiau leidimų ir licencijų nereikia.

Dokumentų tvarkymas užtrunka nuo savaitės iki mėnesio, priklausomai nuo pasirinktos nuosavybės formos. Galite patikėti šį klausimą specialistams ir patys galite spręsti svarbiausius klausimus. Bet tokių kompanijų paslaugos kainuoja pinigus, o tai, ką jūs nusprendžiate: praleisti laiką ar sunkiai uždirbtą.

SP arba LLC?

Pradžioje galite užsiregistruoti kaip individualus verslininkas - registracija yra lengviau ir pigiau, mažiau skiriamos baudos (niekas nėra apdraustas šiuo atžvilgiu).

Galite užsiregistruoti kaip individualus verslininkas, nepalikdamas namo iš mokesčių inspekcijos interneto svetainės. Turėsite sumokėti tik valstybės rinkliavą (800 rublių) ir patekti į mokesčių inspekciją penkias dienas.
Vienintelis savininkas neprivalo turėti antspaudo, tačiau rekomenduojama tai padaryti bent jau todėl, kad su klientų antspaudu yra daugiau pasitikėjimo dokumentais.

Jei sukursite agentūrą su verslo partneriu, tuomet IP klausimas nebebus būtinas - turėsite užregistruoti LLC. Iš kliento požiūriu daugumai žmonių visai nesvarbu, kokia yra jūsų teisinė forma. Svarbu, kad jūsų kompanija turi gerą reputaciją.

Franšizės darbai

Franšizės samprata atsirado iš užsienio praktikos, kurioje franšizės tinklai buvo labai išvystyti, įskaitant nekilnojamąjį turtą.

Rusijoje situacija yra šiek tiek kitokia. Mūsų rinkoje dominuoja nedidelės agentūros, be prekių ženklų. Visi Rusijos nekilnojamojo turto verslo, ypač mažuose miesteliuose funkcija, ji yra asmens jungtys ir pažįstami, arba "iš lūpų į lūpas".Be Šiuo klausimu Rozkręcony delyras yra nedidelės vertės. Todėl nekilnojamojo turto agentūrų nėra tiek daug populiarių prekių ženklų.

Per posėdį, išskyrus tai, kad bendrovė "Miel", kuri sėkmingai įgyvendina franšizę, nėra pirmieji metai.

Ar jums reikia franšizės, nusprendžiate sau. Viena vertus, tai yra atpažįstamas prekės ženklas ir parengtas verslo modelis. Kita vertus, šis verslas nėra pakankamai technologiškai sudėtingas, kad reikalaujama paramos "vyresniojo brolio" forma. Taip, ir mėnesio mokėjimai už tam tikrą vertę, kuri iš viso nėra akivaizdi.
Jei esate pradedantysis, geriau pamiršk apie franšizę.

Jūsų nekilnojamojo turto agentūra: ar galite dirbti sau?

Dirbti atskirai

Nekilnojamojo turto profesija nėra kolektyvinis darbas. Nekilnojamojo turto profesionalai dirba kartu su klientu. Darbuotojų komandos poreikis atsiranda dėl to, kad verslas turi išsiplėsti, priešingu atveju dauguma potencialių klientų pateks į kitas agentūras. Vienas žmogus negali apimti visų miesto rajonų, net ir su kelių šimtų tūkstančių žmonių gyventojais, jau nekalbant apie didžiuosius miestus.

Jei jau turite klausimų apie darbuotojų paiešką, kyla klausimas: kur juos rasti? Gerai, kai yra galimybė pakviesti draugus ar buvusius kolegos, su kuriais mes dirbome kartu kitoje agentūroje.

Nekilnojamojo turto versle labai svarbu dirbti su žmonėmis, kuriais pasitikite.

Bet anksčiau ar vėliau, jūs vis tiek turite ieškoti darbuotojų pagal skelbimą. Turiu pasakyti, kad žmonės nenori eiti į šį darbą. Darbuotojų paieška gali trukti mėnesius ir negauti rezultatų. Pagrindinė priežastis yra atlyginimų ir stabilių pajamų trūkumas.

Nekilnojamas gali dirbti per mėnesį ir nieko uždirbti. Šia prasme darbas nekilnojamojo turto agentūroje yra daugiau nei darbas.

Nekilnojamojo turto pajamos yra jo parduodamo buto procentas, kurį jis vis tiek privalo pasidalinti su agentūra. Daugumoje agentūrų nėra tarifų, socialinių garantijų. Tai paaiškina didelę agentūrų darbuotojų apyvartą.

Daugelis agentų, kurie dirbo keletą mėnesių, paprasčiausiai atsisakytų šios veiklos, net nepradėdami ilgai laukto sandorio. Paprastai per pirmuosius 2-3 mėnesius naujokas maklerio negauna jokių pajamų.

Šiuo atveju akivaizdūs šio darbo trūkumai:

  • darbo diena netvarkinga;
  • transporto ir mobiliojo ryšio išlaidos;
  • yra galimybė sukčiauti klientus;
  • garantuoto darbo užmokesčio trūkumas.

Ar pelningai dirbti agentūroje?

Kalbant apie būsimą maklerį, tokia veikla turi savo privalumų. Pirma, medžiagos teikimas ir informacijos teikimas. Nereikia galvoti apie verslo skatinimą, reklamą. Yra kažkas rūpintis. Antra, yra nestabili, bet parama oficialaus atlyginimo forma.

Nepriklausomas darbo užmokestis ne visada yra sėkmingas - per mėnesį galima realizuoti tik kelis centus sandorius ir atitinkamą mokėjimą.

Kita vertus, kiekvienu atveju pajamos turės būti dalijamos "su dėdės" - tai yra nuo 10 iki 50% komisinių už kiekvieną operaciją. Be to, jūs turite laikytis darbo drausmės, pranešti apie valdymą atliktą darbą, stengtis įgyvendinti planą ir kitas darbo charakteristikas. Nesvarbu, ar tai būtina, ar ne, priklauso nuo jūsų.

Agentūra be biuro. Ar tai įmanoma

Tarkime, jūs kurį laiką dirbo agentūroje ir nusprendėte eiti į "nemokamą maudynę". Jūs jau turite bent jau patirties ir savo klientų bazę. Tokiu atveju pirmą kartą galite dirbti atskirai. Be to, nereikia išsinuomoti biuro.

Visus darbus galite atlikti iš namų telefono. Tačiau be automobilio nebus lengva, nes už veiksmingą darbą dieną pageidautina surengti ne mažiau kaip 5 susitikimus ir parodymus.

Nekilnojamojo turto nuoma ir pardavimas nekilnojamojo turto agento

Jūsų agentūra gali specializuotis remdama būsto pirkimo ir pardavimo sandorius arba būsto nuomos butų paiešką. Taip pat galite specializuotis komercinio nekilnojamojo turto srityje ir teikiate paslaugas parduotuvių, biurų, sandėlių ir kitų patalpų paieškai. Tačiau, palyginti su gyvenamųjų namų rinka, tokių įrenginių nėra tiek daug, ir, tikėtina, tokios rūšies veikla greičiausiai nesukurs nuolatinių pajamų.

Kokios yra būsto rinkos ir nuomos rinkos ypatybės?

  1. Nuomos rinka yra platesnė. Žmonės gali vieną kartą įsigyti butą per visą gyvenimą ir daug dažniau išsinuomoti namus. Dideliuose miestuose, ne tik Maskvoje ir Sankt Peterburge, žmonės metų gali gyventi išsinuomotose bute.
  2. Vieno sandorio marža būsto rinkoje yra mažesnė, o sandorių skaičius gali būti didesnis.
  3. Pirkimo namuose paklausa gali nukristi skirtingais laikais, o nuomos paklausa išlieka pastovi.
  4. Buto pirkimas - tai rimtas sprendimas, reikalaujantis tinkamų materialinių išteklių. Būsto nuomos priežastis gali būti bet kokia gyvenimo situacija: įstojimas į institutą, santuoka, vaiko gimimas, santuokos nutraukimas, persikėlimas į kitą miestą, noras gyventi atskirai nuo tėvų ir tt

Yra nekilnojamojo turto agentūros ir privati ​​nekilnojamojo turto agentūra, kurie specializuojasi tik perkant, parduodant arba tik nuomojant. Yra agentūrų, teikiančių įvairias paslaugas.

Jei jūsų įmonė užsiima tiek nuoma, tiek pirkimu, tada turėsite daugiau klientų, bus didesnis pelnas, tačiau jūs negalėsite susidoroti su šia darbo apimtimi.

Neteisimi sandoriai

Nekilnojamojo turto rinka yra didžiulė bet kokios rūšies sukčiavimo veiklos sritis. Ir jie randami iš abiejų pusių: tarp maklerių ir tarp jų klientų, nors jie yra daug mažesni.

Nekilnojamojo turto srityje milžiniškos pinigų sumos sukasi, ir, nepaisant griežtos konkurencijos, nekilnojamojo turto bendrovių skaičius ir toliau auga. Deja, pelnas čia yra toli gražu ne visada teisėtas, o aukų skaičius nekilnojamojo turto rinkoje sukčiavusiųjų rankose nuolat auga.

Yra keletas prielaidų nusikaltimams nekilnojamojo turto operacijose atlikti.

Tai ypač pasakytina tada, kai asmuo savarankiškai parduoda ar perka butą, be profesionalių maklerių dalyvavimo. Ir, žinoma, teisinis neraštingumas ir pernelyg didelis klientų patikimumas vaidina svarbų vaidmenį.

Yra keletas įprastų apgaulingų schemų. Visi gerai žino, kad atlikdami nekilnojamojo turto sandorį, turite parengti įspūdingą dokumentų rinkinį. Būtent šiame etape atliekama dauguma nekilnojamojo turto sukčiavimo atvejų.

Pavyzdžiui, "pilkas nekilnojamojo turto agentas" pradeda dirbti su kliento dokumentais, keletą egzempliorių slapta ir skelbia skelbimus būsto pardavimui spausdintose ir elektroninėse laikmenose.

Dažniausiai jis nurodo labai mažą buto kainą, paaiškindamas tai, pavyzdžiui, dėl skubios išvykimo į užsienį. Šiuo pasiūlymu pirkėjams nereikia ilgai laukti. Kovotojas vienu metu sudaro kelias sutartis, gauna indėlį iš visų pirkėjų, o po to, kai dokumentai yra notariškai patvirtinti, jis išnyksta.

Kitas suklastotų dokumentų panaudojimo būdas yra dovanoti nekilnojamąjį turtą, o ne pirkimo-pardavimo sutartį. Sukčiai yra labai geri psichologai ir naudoja labai natūralų kiekvieno žmogaus norą taupyti laiką ir pinigus.

Faktas yra tas, kad pagal Rusijos įstatymus donoras turi teisę grąžinti dovanotą butą po dvylikos mėnesių.

Norėdami tai padaryti, teisme reikės įrodyti, kad butas nebuvo tinkamai prižiūrimas. Nebūtina kurti iliuzijų apie tai, kad išmintingas teisėjas supras visas sudėtingos bylos sudėtingumą ir priims sprendimą tavo naudai.

Žinoma, tai ne visos "juodųjų maklerių" schemos. Nepaisant to, kad mūsų šalyje nekilnojamojo turto rinka tampa vis labiau civilizuota, nuolat atsiranda naujų būdų apgauti pardavėjus ir namų pirkėjus.

Vienas "nori" nepakanka. Ką reikia atidaryti agentūrą?

Pirmiausia mes pašaliname biurą. Jei dirbate su senąja klientų baze, iš pradžių galite tai padaryti be biuro. Bet jei norite pritraukti naujų klientų ir samdyti darbuotojus, reikia biuro.

Ne mažiau kaip biure, nekilnojamojo turto agentūros svetainė yra svarbi. Turėtų būti pateikta ne tik pagrindinė informacija apie įmonę: adresą, telefono numerius, bet ir aiškiai parodyti, ką jūs darote: jame turėtų būti pateikti pasiūlymai pardavimui iš jūsų klientų bazės, nuotraukos ir apartamentų aprašymai.

Vaizdo įrašas apie nekilnojamojo turto agentūros biuro organizavimą

Darbo patirtis

Nors beveik bet kuri agentūra gali būti nusistovėjusi be patirties, ją turėsite įsigyti sunkiai kasdieniniame darbe, bet jūs negalėsite be jos. Ar įmanoma išvengti šios likimo ir tiesiog atidaryti agentūrą, įdarbinti darbuotojus, kurie taps jūsų darbu? Atsakymas yra nedviprasmiškas: neįmanoma. Į tave atvyks skirtingi žmonės, įskaitant tuos, kurie neturi patirties.

Ne tik reikia mokyti savo darbuotojus mokytis profesijos pagrindų, bet ir reguliariai atsakyti į klausimus, kurie neišvengiamai kyla darbo metu.

Be to, nežinant visos "virtuvės", galite leisti sau būti apgauti nesąžiningi darbuotojai, kurie gali be jūsų žinios paversti "kairiuosius" sandorius, naudoti klientų bazę savo reikmėms arba tiesiog pavogti ir pereiti prie "nemokamos duonos".

Yra ir kitas būdas - tapti agentūros steigėja, kurią vadovaus samdomasis direktorius. Tačiau šiuo atveju daroma prielaida dėl reikšmingų investicijų. Tiems, kurie pradeda verslą nuo nulio, ši parinktis nėra tinkama.

Provincija ar metropolis?

Visur yra niuansų. Mažieji miestai yra mažiau aktyvūs nekilnojamojo turto nuomos prasme, tačiau čia yra ir pasiūlymų parduoti. Ypač atsižvelgiant į nedidelę apartamentų kainą apylinkėse kapitalo piliečiams, vis dažniau įprasti "namai kaime" perkami piliečiai poilsiui į šalį.

Metropolitan zonos visada yra skanus morselis maklerio. Vieno prabangiojo buto pardavimo komisiniai gali patogiai gyventi mėnesį ar du, tačiau konkurencija čia taip pat yra didelė. Ir klientas vis labiau smulkmeniškas.

Čia, kaip niekada anksčiau, reikalingas tuščias vaizdas ir geras reputacija tam tikruose ratuose. Priešingu atveju jūs rizikuojate pralošti bevandenių agentūrų minioje.

Mes sudarome verslo planą nekilnojamojo turto agentūrai

Jei sukursite nekilnojamojo turto agentūrą be partnerių ir investuotojų dalyvavimo, tada jums nereikia verslo plano. Pakanka apskaičiuoti pradines išlaidas, pagalvoti apie savo veiksmus blogiausiu atveju ir eiti!
Tačiau jei planuojate pritraukti finansavimą, vis tiek reikės verslo plano.

Kiek tai kainuoja?

Atkuriant nekilnojamojo turto įmonę, išlaidos yra tokios:

Top