logo

Žingsnis po žingsnio planu, kaip atidaryti baldų parduotuvę, paremtą išsamiais skaičiavimais ir analitinėmis lentelėmis.

♦ kapitalo investicijos - 2 500 000 rublių
♦ atsipirkimo - 1-1,5 metų

Tarybų laikais baldai, kuriuos galima gauti viso deficito atmosferoje, buvo naudojami dešimtmečius, palikdami jį paveldėjimo būdu.

Tokia pati situacija pasireiškė ir 90-ųjų metų krizei, kai žmonės labiau domėjosi išlikimo problemomis, o ne interjero renovacija.

Nuo pat 2000-ųjų metų pradžios situacija pradėjo keistis dėl gyventojų gerovės didėjimo: žmonės nuvyko į baldų saloną ne tik tada, kai lova ar staliukas nesėkminga, bet ir siekiant paprasčiausiai atnaujinti baldus namuose, nes jų pavyzdžiai išėjo iš mados arba nustojo patenkinti jų savininkų poreikius.

Daugelis verslininkų nenori galvoti apie tai, kaip atidaryti baldų parduotuvę, manydama, kad šiam verslui reikalingos pernelyg didelės kapitalo investicijos, kurios lėtai atsiperka.

Nekreipkite dėmesio į šių klaidų, nes jos tvirtos koncepcijos baldų parduotuvėje, tenka kompetentingai verslo planą ir rasti gerus tiekėjus, galite sukurti pelningą verslą nuo nulio.

Baldų parduotuvės atidarymo ypatumai


Baldų verslas turi tik ypatingus niuansus, kurių žinios per trumpą laiką padeda pelningai versti ir atgauna kapitalo investicijas:

  1. Atsižvelgiant į šalies ekonominę padėtį ir klientų finansinę padėtį formuojant savo baldų parduotuvių asortimentą.
    Pavyzdžiui, dabar ekonomika mažėja, taigi jūs turėtumėte pasiūlyti baldus klientams vidutine ir maža kaina.
  2. Anksčiau, jei tai buvo aukštos kokybės baldų klausimas, atėjo tik užsienio prekės ženklai, tačiau šiandien vidaus gamintojai gamina puikius produktus už prieinamą kainą.
    Jei tik prisijungiate prie baldų verslą, užpildykite saloną su vietiniais baldų pavyzdžiais.
  3. Baldų gaminių apyvarta siekia šimtus milijardų dolerių per metus, antra - tik statybinėms medžiagoms, o tai rodo didelį šio verslo pelningumą.
  4. Baldų parduotuvės atidarymas nedideliose vietose.
    Kai kurie verslininkai mano, kad nebūtina parodyti visų siūlomų prekių pavyzdžių, pakanka - katalogo.
    Tai klaida, klientas nori pamatyti, kaip sofa arba lova atrodys realiame gyvenime, o ne paveikslėlyje, prieš pirkdami ją.
  5. Optimalus kainos ir kokybės santykis - tai baldų verslo sėkmės paslaptys, todėl jums reikia rasti gerą tiekėją.
  6. Stebėkite klientų nuotaiką.
    Pavyzdžiui, prieš keletą metų verslininkams didžiausią pelną gavo minkštų baldų pardavimas.
    Šiandien situacija pasikeitė: klientai vis dažniau pirko lovas, daiktus vaikų kambariuose ir kambarį.
    Tuo pačiu metu restoranų, sporto klubų ir kitų įstaigų savininkai aktyviai perka duris ir kėdes, nes jų klientai nori patogiai patekti.
  7. Įdėkite baldus į savo parduotuvę, kad klientas galėtų patikrinti kiekvieną prekę iš skirtingų kampų.
    Nereikia bandyti išspausti kuo daugiau mėginių į tvirtą salę.
    Arba išplėskite grindų plotą arba sumažinkite prekių asortimentą.

Kokios baldų parduotuvės turėtų būti atidarytos?

Jei ketinate atidaryti baldų parduotuvę nuo nulio, tada turėtumėte nuspręsti dėl jo formato.

Baldų versle yra keletas įstaigų tipų:

  1. Standartinė baldų parduotuvė.
    Kabinos plotas yra ne mažesnis kaip 300 kvadratų.
    Paprastai tokia institucija pateikia baldų pavyzdžius visoms būsto patalpoms, biurams ir kt.
  2. Parodų salonas.
    Šioje parduotuvėje yra išskirtiniai pavyzdžiai, pavyzdžiui, dizainerių baldai.
    Klientas negali iš karto įsigyti čia rodomų produktų, jis turi palaukti, kol jie jį užsisakys.
    Produktų kaina yra didelė, todėl jums reikia sutelkti dėmesį į pritraukimą turtingiems klientams.
  3. Hipermarket baldai.
    Šios parduotuvės plotas yra ne mažiau kaip 1 tūkst. Kvadratinių metrų. m
    Tai visiškai pateisina savo pavadinimą, nes čia klientas gali įsigyti viską, kas priklauso "baldų" kategorijai: nuo aukščiausio kėdės iki dizainerio miegamojo.
    Norėdami atidaryti, jums reikia didžiulių kapitalo investicijų.
  4. Specializuota baldų parduotuvė.
    Tai reiškia, kad jūs pasirenkate vieną kryptį: parduoti biuro baldus, ar vonios kambarį, ar miegamąjį ir pan.
    Tokio verslo pranašumas yra tas, kad jai nereikia didelio pradinio kapitalo, o trūkumas yra pagrindas formuojant klientų bazę.

Kaip padidinti baldų parduotuvės pelningumą?

Žinoma, kiekvienas verslininkas yra suinteresuotas kuo greičiau grąžinti kapitalo investicijas ir pradėti uždirbti.

Tai galima padaryti tik vienu būdu - pritraukti kuo daugiau klientų.

Norėdami gauti gerą mėnesinį pelną iš karto po baldų parduotuvės atidarymo, turite rūpintis savo reklamos kampanija ir konkurenciniais pranašumais.

Baldų parduotuvės konkurenciniai pranašumai

Įdomus faktas:
Butai kaip baldų elementas atsirado Rusijoje tik XVII a. Pradžioje. Ir jie buvo plačiai paplitę prie Petro I. Prieš tai žmonės miegojo ant stendo ar krosnyje.

Konkurencijos lygis šioje srityje yra labai didelis, todėl reikia pasirūpinti, kad jūsų parduotuvė skirtųsi nuo kitų baldų parduotuvių.

  1. Turtingas prekių asortimentas.
    Kuo daugiau klientui siūlomų parinkčių, tuo labiau tikėtina, kad jis atliks pirkimą iš jūsų.
  2. Pagrįsta kaina.
    Žinoma, galite atidaryti prabangių baldų parduotuvę ir susikoncentruoti tik į turtingus klientus, tačiau daug labiau pagrįsta laikytis vidutinės kainų politikos, siūlant aukštos kokybės prekes.
  3. Nepriekaištinga paslauga.
    Jūsų pardavimo padėjėjai turėtų būti labai mandagūs ir kompetentingi, sugebėti rasti požiūrį net labiausiai problemiškam klientui ir be jo nervų atsakyti į jo, net jei ne pernelyg protingus klausimus.
  4. Nuolaidų programa nuolatiniams klientams.
    Jei pirkėjas nupirko iš jūsų daugybę baldų pavyzdžių, kad visiškai aprūpintumėte savo namuose ar biure, tada jam suteikiama nuolaida.
    Taip, ir nuolaidų kortelės vis dar yra populiarus tarp klientų.
  5. Atsargos ir pardavimai.
    Naujųjų metų atostogų išvakarėse ar kitu palankiu pardavimo laikotarpiu protingai pakelti senų baldų kainas, siekiant atgaivinti prekybą.
  6. Nicos premijos.
    Pavyzdžiui, nemokamas pristatymas ar konsultavimas su dizaineriu jūsų sąskaita, jei klientas iš jūsų nupirko baldus, kurių vertė viršija 100 000 rublių.
  7. Patogus baldų parduotuvės buvimo vieta, taigi pusės dienos nereikia.

Baldų parduotuvės reklamos kampanija

Jei atidarysite baldų parduotuvę nuo nulio, tada turėtumėte įsitikinti, kad žmonės apie tai žinotų.

Tai galima padaryti padedant gerai vykdomai reklamos kampanijai radijuje, televizijoje, spausdintose žiniasklaidos priemonėse, interneto resursuose.

Tačiau to gali nepakakti, todėl verta apdrausti:

  • lankstinukų platinimas didžiausios žmonių koncentracijos vietose;
  • pirkdami vietos reklamjuostėse, kad kuo daugiau vairuotojų ir pėsčiųjų galėtų pamatyti jūsų skelbimą;
  • sukurti savo svetainę, kad potencialūs klientai galėtų sužinoti apie jūsų parduotuvės produktų asortimentą ir kainodaros politiką;
  • sukurti savo baldų salono grupę socialiniuose tinkluose.

Labai svarbu galvoti apie savo parduotuvės atidarymą.

Papuoškite įėjimą su kamuoliais, pakvieskite gero vadovo ir DJ, praneša, kad netrukus bus atidaryta nauja baldų parduotuvė. Pradžios dieną galite įsigyti 20% nuolaida visoms prekėms ar palūkanoms nemokamai.

Svarbu, kad visi jūsų miestelio svečiai mėgsta ne tik atidarymą, bet ir jūsų parduotuvę. Taigi jie gali persikelti nuo žiūrovų į nuolatinius klientus.

Baldų parduotuvės atidarymo verslo plano etapai

Iš tiesų, baldų parduotuvės atidarymas nėra toks skirtingas, kaip, pavyzdžiui, parduotuvių parduotuvių atidarymas ar kitos rūšies verslas, susijęs su prekyba.

Jums reikės laikytis standartinės procedūros: registracija, patalpos paieška, jos įranga, įdarbinimas, tiekėjų paieška.

Jis turėtų prasidėti dviem pirmuoju etapu: registracijos procedūra ir paieškos kambarys, tada - viskas kita.

Registracija

Norėdami atidaryti baldų parduotuvę, pakanka registruotis kaip individualus verslininkas, nors jūs galite pasirinkti kitą formą - LLC.

Tuomet užsiregistravote mokesčių tarnyboje, pasirinkdami mokesčių formą, pats protingiausias dalykas, kurį pasirinkti, yra UTII.

Rengdami dokumentus, būtinai nurodykite OKVED kodus, atitinkančius jūsų veiklos tipą. Jei ketinate parduoti baldus, tada atliksite 52,44 kodą. Jei planuojate patys pagaminti baldus, taip pat nurodykite 36.11-36.14 kodus. Jei domitės didmenine prekyba, tai taip pat turėtų būti nurodomas specialiu kodu 51.15.

Iš karto apsvarstykite, kokia kryptimi jūsų baldų verslas judės, kad būtų nurodyti visi galimi OKVE kodai. Priešingu atveju bus sunku pakeisti dokumentaciją.

Be to, jums reikės iš "Rospotrebnadzor" gauti leidimą, kad jūsų patalpos būtų paruoštos naudoti, sanitarijos ir epidemiologinės išvados, ir turite sudaryti keletą sutarčių dėl:

  • atliekų šalinimas;
  • dezinfekcija ir dezinfekcija;
  • apšvietimo lempų sunaikinimas;
  • klimato įrangos valymas ir kt.

Kaip matote, yra pakankamai biurokratinių vėlavimų dėl baldų parduotuvės atidarymo.

Jei esate naujokas versle, turėtumėte pagalvoti apie profesionalų advokatą, kuris padės registracijos procedūroje ir dokumentuose.

Baldų parduotuvės kambarys

Kaip jau minėta, norint atidaryti baldų parduotuvę, jums reikės didelio kambario, kurio kvadratas yra ne mažesnis kaip 300 kvadratinių metrų.

Geriau išsinuomoti / pirkti tokias patalpas ne centre, bet kažkur gyvenamajame rajone, siekiant palengvinti baldų pakrovimą / iškrovimą.

Vieno kvadratinio metro nuomos centras gali būti šiek tiek aukštas verslui, kuris tiesiog kyla ant kojų.

Baldų parduotuvėje esantis kambarys turi atitikti šiuos reikalavimus:

  • turi aukštas lubas;
  • turi būti įrengtas tarnybinis įėjimas, per kurį pakrovimas gali būti atliekamas, nebijant pakenkti klientams;
  • turėti stovėjimo aikštelę;
  • būti toli nuo kitų baldų parduotuvių;
  • esanti tankiai apgyvendintoje teritorijoje, kuri yra lengvai prieinama kitų miesto gyvenamųjų rajonų gyventojams.

Baldų parduotuvių įranga

Norėdami atidaryti baldų pardavimo saloną, pasirinktas kambarys turi būti suremontuotas, jei jo būklė nėra per gera.

Jūsų parduotuvės interjerui nereikalingas kokybiškas delikatesas, pakanka nudažyti sienas ne tokia ryškia spalva, nuo kurios baldai yra labiausiai pelningi. Saugokitės savo salono gero apšvietimo, kad klientai nebūtų judėti tamsoje.

Jei parduotuvės plotas leidžia, geriau jį padalyti į atskiras zonas, atsižvelgiant į parduodamų baldų paskirtį.

Baldų parduotuvėje nereikia įsigyti specialios įrangos, išskyrus kasos aparatą ir personalo biuro įrangą.

Įsitikinkite, kad jūsų darbuotojai turi biurų patalpą, kurioje jie gali keistis, pietauti ir atsipalaiduoti.

Jums reikės sunkvežimio, kuris klientams pristatys baldus, nors jūs negalėsite jo nusipirkti, bet paprasčiausiai samdykite vairuotoją savo asmeniniu transportu.

Būk atsargus!

Skaitymas šiame dienoraštyje gali drastiškai pakeisti savo gyvenimą.

Mmm.. minkšta! Kaip atidaryti baldų parduotuvę?

Aktualumas

Baldų verslas yra vienas iš produktų įvairovės lyderių ir būdų, kaip patekti į baldų pramonės rinką. Bet kurios bendrovės atidarymas nuo pat pradžių, nepriklausomai nuo kambario dydžio ir tolesnės apdailos, nėra be baldų. Ir ką galime pasakyti apie naujokus! Kiekviena šeima mėgina kuo geriau aprūpinti savo gyvenamą vietą, nes baldai yra tam tikros vizitinės kortelės rūšis, nurodanti ne tik materialinę padėtį, bet ir skonio nuostatas.

Būsto apstatymas daug gali pasakyti svečiams, pavyzdžiui, kas yra atsakingas (vyras ar moteris); kaip daug dėmesio skiriama vaiko auginimui; ar visi šeimoje dirba, ar kažkas nuolat stebi namų ūkį ir daugelį kitų dalykų. Vidutinis grynasis pelnas iš baldų parduotuvės mieste, kuriame gyvena 300 000 žmonių, yra apie 250 000 rublių per mėnesį ir ką mes galime pasakyti apie milijonierių miestus! Praėjus keleriems metams po atidarymo iš nulio, baldų parduotuvės ar salono savininkas kasmet gali gauti 1 000 000 rublių ar daugiau vidutinio metinio grynojo pelno. Kaip atidaryti baldų parduotuvę ir kaip ilgai reikės, kad gautumėte pažadėtą ​​pelną?

Ypatybės

Baldai yra gana elastinga produkcija, tai yra, bet kokia krizė ar būtina sąlyga tai žymiai sumažina baldų paklausą. Tačiau galite gauti pelno ne tik iš gatavų baldų ar pagal užsakymą pagamintų baldų pardavimo, bet ir iš susijusių produktų: baldų valymo priemonių. Medžiagos iš daugybės kenkėjų ant minkštų baldų, lakai, skirti atnaujinti subraktų baldų dangą, stiklo įdėklus sienoms ir skirtingų dydžių rinkiniams, priedus (rašikliai, lentynos, stalviršiai ar stalviršiai stalčiams). Niekas neleidžia jums teikti papildomų paslaugų - minkštų baldų vilkimas ir apmušimas, ausinių montavimas ir išmontavimas judant, senovinių baldų restauravimas ir tt

Jūs pasakysite, kad tai yra "kilnios duonos" vagystė iš baldų dirbtuvių ir statybos bendrovių. Tačiau baldų rinkoje, kaip ir kitose socialinių santykių srityse, įstatymai bus sunkesni nei vilkų!

Greitai prekiaujama

Greičiausias būdas atidaryti baldų parduotuvę nulio pagrindu statybinių medžiagų. Bet net baldų skyriui jums reikia kambario, kurio bendras plotas yra ne mažesnis kaip 100 m2. Nuoma patalpos yra prekybos centrui jums kainuos 300.000 rublių per mėnesį, neskaičiuojant pradinio spektro 2.000.000 rublių pirkti ir mokėti du pardavimo asistentus. Nuo tada, kai atvėrėte didmeniniame prekybos centre, niekas nedirbs už "centus", o tai dar 40 000 rublių per mėnesį.

Skatinamasis didžiųjų prekybos centrų klientams suteikiama galimybė atsiskaityti be grynųjų pinigų, o terminalas užims 5% viso mėnesinio pelno. Na, paskutinis lašas - mokesčiai 24%. Tačiau nereikia daug investuoti į patalpų atnaujinimą ir reklamą. Be to, pirmąsias dienas po atidarymo turėsite klientų. Taigi, jei jūsų mieste yra statybos hipermarketas, kurio administracija sutinka paleisti 100 m2 baldų skyriuje, galite rizikuoti. Kaip sakoma, žaidimas yra vertas žvakės.

Tačiau ne kiekvienas miestas turi tokią galimybę. Galų gale visada yra tie, kurie tai padarė tau. Šiuo atveju galite rasti tinkamą franšizę. Negalima bauginti vienkartine ir 2-4% bendro mėnesinio pelno. Franšizės teikėjas pirmiausia atliks pelningumo analizę. Turint teigiamą rezultatą, baldų parduotuvės atidarymas nuo pat pradžių atsipirks jūsų nurodytoje franšizės metu. Daug metų turėsite dirbti pagal patikrintą sistemą, kuri, jei ji nebus pertraukta, neturėtų sugesti, nes franšizės davėjo reputacija yra dešimtys milijonų?

Internetinė baldų parduotuvė ir aksesuarai. Nors mažiau pelningas, bet pigesnis verslas. Prieš atidarius internetinę baldų parduotuvę, nereikia pirkti originalaus diapazono. Pirmiausia, pakanka investuoti 20 000 rublių, kad būtų sukurta internetinė parduotuvių svetainė ir 5000 rublių kas mėnesį administruojant ir užpildydami siūlomo produkto straipsnius. Taip pat tinkami skelbimai yra internetinių parduotuvių grupės socialiniuose tinkluose.

Prieš atidarydami realią parduotuvę, galite atidaryti internetinę parduotuvę. Bet kuris, bet jūs įdėsite 20000-30000 rublių savo kišenėje. Būdama internetinės parduotuvės savininke, jūs ištirsite savo regiono rinką ir įsigysite vertingiausią bet kokiam verslui - naudingus ryšius. Taip, ir su tiekėjais jums bus viskas gerai.

Dabar turite 2 būdus tolesnei plėtrai. Atverkite savo baldų parduotuvę didžiųjų prekybos centrų formatu tankiai apgyvendintame gyvenamajame rajone, įrengkite angarą arba pradėkite nuo parodos salono atidarymo. Šio salono esmė yra tai, kad jūs siūlote pirkėjui susipažinti su pavyzdžių baldų garsaus gamintojų ir užsisakyti sau... Ir dabar labiausiai įdomus! Pirkėjas žiūri į kainų etiketes ir yra nusivylęs: "Aš norėčiau pirkti, bet..." Čia pardavėjo padėjėjas kreipiasi į jį ir siūlo nusipirkti kopiją, kurią jis nori užsisakyti 30% pigiau, ir tokios produktų kainos yra nurodytos, nes jos yra firminiai produktai, ir plius milžiniškos muitinės įforminimo išlaidos...

Pirkėjas gali veikti dviem būdais: kvaila ir pirkti firminius baldus, tuomet jūs siūlote 10-20% nuolaidą ir turėsite 30-40% apyvartą arba priimsite užsakymą analogui su 40-50% apvyniojimu. Bet kokiu atveju, salono savininkas išlieka laimėtojoje. Ir įsivaizduokite, kad didelės įmonės savininkas, kuris atliks pertvarkymą biure, pažvelgė į jūsų saloną. Vienu tokiu pavedimu galite uždirbti 30 000 rublių ar daugiau.

Registracija

Kad ir kokį formatą pasirinktumėte, turite užsiregistruoti kaip "LLC". Ne, įstatyme draudžiama registruotis kaip TL. bet tuomet tie, kurie nori pateikti savo biurą, pateks į jūsų konkurentus, nes užsakymas kažko kaip juridinio asmens yra pigesnis - jums nereikia nurašyti ar paprasčiausiai iššaukti lėšas, kurios yra bendrovės balanse. Ir ataskaitų teikimo procedūra yra labai supaprastinta. Ir kaip jūs nešiojate mokesčių ataskaitą be išlaidų, susijusių su biuro patalpų registravimu. Iš kur atsirado baldai? Tai yra papildoma priežastis griežtesniems patikrinimams. Todėl registruojant baldų parduotuvę ar saloną kaip verslininką yra 60% prarasto pelno.

Siekiant išvengti ašarojimo

Na, ji atrodys kaip baldų parduotuvė ar salonas, jei tuo pačiu metu padėsi pirkėjams pasirinkti produktą, leisk jiems eiti į kasos aparatą. Taip, ir eik prie sandėlio! Labiausiai tikėtina, kad "Sharashkin" biuro šlovė bus priskirta jūsų baldų parduotuvėje. Todėl darbuotojai turi pasirūpinti iš anksto.

Būtinai nurodykite savo internetinėje parduotuvėje esantį ženklą ir reklaminius produktus apie jūsų parduotuvę, kuri bus platinama vienaip ar kitaip.

Prieš atidarydami baldų parduotuvę, apsvarstykite nuolaidas ir kitas akcijas, kad nebūtų nuostolinga. Atidarymo išvakarėse eikite aplink visus konkurentus, geriausia visoje vietovėje, naršykite savo srities konkurentų internetines parduotuves. Ar jie turi panašų produktą ir, jei taip, kokia kaina. Stenkitės pirkti tik tai, ko negalima gauti iš konkurentų. Tai leidžia parduoti baldus rinkoje. Šiuo atveju, jūs esate karalius ir dievas jo baldų parduotuvėje, ir jūs galite nustatyti apgaudinėti 40% arba daugiau, be baimės, kad jie matys tas pačias prekes iš konkurento už mažesnę kainą.

Niekada nepatikrinkite prekių buitinių prietaisų ar maisto produktų parduotuvėse. Baldai turėtų būti holistinė sudėtis. Paskirstykite 20 m2 mažos gyvenamosios patalpos sudėties, tai padidins pardavimų skaičių 20-25%.

Įsigykite tik sertifikuotus produktus arba įdarbinkite savo advokatą, kurio rankoje yra mažiausiai 50 000 atlyginimo, pridėjus 21 mokesčio už visą darbo dieną.

Pasirašykite sutartis su visais pjūklais su mechaniniais pjūklais ir privačiais baldų gamybos dirbtuvėmis - dėl to baldų kaina bus pigesnė ir suteiks jums daugiau kaip 50% galimybę pritaikyti baldus. Sekite savo internetinės parduotuvės forumą. Šiuo atveju visada galite būti žingsnis į priekį. Pirkėjai manys, kad jūs atspėjote savo norus!

Kaip atidaryti baldų parduotuvę: verslo planą ir rekomendacijas

Baldų verslas yra vienas iš pelningiausių Rusijos Federacijoje. Konkurencija rinkoje gali būti labai didelė, tačiau tinkamas požiūris į verslą netgi nėra rimta problema. Viskas priklauso nuo jūsų gebėjimo vykdyti verslą, kuris leis lengvai rasti savo nišą šioje srityje.

Laikyti formatą

Pirmasis žingsnis atidarant baldų parduotuvę - pasirinkti parduotuvės formatą. Iš esmės jie suskirstyti į 4 kategorijas:

  • Siauras profilis. Šios orientacijos parduotuvėse yra bet kurios grupės prekių baldai. Tai gali būti baldų gaminiai biurams, miegamiesiems, virtuvėms, minkštiems baldams ir tt
  • Parodų salė. Šio formato parduotuvėse asortimentas yra paroda, o dauguma produktų yra išskirtiniai ir dažnai gana brangūs. Kiekvienoje prekybos vietoje paprastai yra mažiausiai 5 variantų, o visi pirkimai atliekami tik pagal užsakymą.
  • Baldų parduotuvė. Jie turi raštuotus baldų gaminius, kurie reikalingi namo dekorui. Prekių asortimentas turi ne mažiau kaip 200 prekių, o patalpų plotas yra apie 300-800 kvadratinių metrų. m
  • Baldų didmeninė prekyba. Šio formato parduotuvė parduoda gana platų baldų produktų asortimentą, taip pat jo įvairovę:

- virtuvės baldai, miegamieji, biurai;

Kiekvienas produkto pavadinimas turi mažiausiai 1000 variantų, o bendras patalpos plotas yra ne mažiau kaip 1 kvadratinis metras. km Taip pat šio tipo parduotuvėje yra didžiausias baldų pasirinkimas iš vidutinės kainos kategorijos.

Jūsų pasirinktos parduotuvės formatas yra tiesiogiai proporcingas pradinio kapitalo dydžiui, o jo įtaką daro ir šio regiono rinkos ypatybės. Būtina nustatyti galimą konkurenciją (tiek tiesioginę, tiek netiesioginę) ir atkreipti ypatingą dėmesį į didžiausias tinklo parduotuves.

Ilgą laiką, didelė dalis baldų rinkoje Rusijoje užėmė baldus, tačiau šiuo metu situacija buvo atlikta keletas pakeitimų. Remiantis gamintojų ir pardavėjų informacija, namų orientavimo segmente gyvenamųjų kambarių, vaikų darželių ir miegamųjų kambarių paklausa žymiai padidėjo.

Dabar šeimininkai mėgsta minkštus baldus, kurie anksčiau buvo laikomi apdaila ir turėjo estetinį pobūdį, paprastumą ir praktiškumą. Tačiau restorano ir viešbučių pramonėje, pavyzdžiui, dabar vyrauja minkšti baldai. Taip yra dėl to, kad šiuo metu didžioji dauguma žmonių nori atsipalaiduoti už namų ribų. Šiam tikslui tokie patogūs baldai yra daug tinkamesni, kad galėtumėte visiškai mėgautis savo laisvu laiku.

Baldų verslas yra vienas iš pelningiausių, nes žmonėms visada bus paklausa šios tendencijos produktams. Tačiau sėkmingai prekybai reikia atsižvelgti į daugelį kitų šio proceso ypatybių.

Verslo planas

Nustatę savo parduotuvės formatą, svarbu atlikti tam tikrus rinkodaros tyrimus, kad nustatytumėte rinkos pajėgumus ir numatomą auditoriją. Verta prisiminti, kad baldų segmentas ir baldų gaminių apyvarta yra panašūs į statybinių medžiagų sektoriaus apyvartą. 2013 m. Buvo apskaičiuota beveik 300 mlrd. Rublių. Turėdami duomenis apie regioninės rinkos pajėgumus, galite nustatyti konkurencijos lygį reikiamame regione.

Kitas žingsnis - nustatyti būtiną pinigų kiekį baldų salono atidarymui. Viena iš pagrindinių išlaidų bus: remontas, apšvietimas, ženklų gamyba. Išlaidų dalis šiems objektams sudaro apie 45% viso biudžeto. Ką tiksliai reikia lėšų, priklauso nuo:

  • vieta;
  • aikštės;
  • pradinė būklė;
  • naudojamos statybinės medžiagos;
  • bendrosios parduotuvės išvaizdos dizainas ir tt

Taip pat reikšminga išlaidų dalis bus inventorizacija. Bendrojo biudžeto dalis sudarys apie 40%. Išlaidų dydis, įskaitant, priklausys nuo bendro produktų grupių skaičiaus ir pozicijų kiekvienam iš jų.

Likusi dalis paskirstytų pinigų - apyvartinis kapitalas. Jie apima nuomos mokestį ir mėnesinį atlyginimo fondą darbuotojams.

Norėdami užregistruoti mažą parduotuvę reikės ne mažiau kaip 3 mln. Rublių, o šis klausimas atsiperka (ekspertų nuomone) per maždaug 2 metus.

Verslo plane apskaičiuojant išlaidas pateikiama ši informacija:

  • pelningumo vertinimas;
  • verslo registravimas;
  • nuoma ir remontas;
  • sudaryti sutartį su baldų gamintojais;
  • rinkodaros kampanija.

Rengiant verslo planą patartina kreiptis į specialistus, dirbančius šia kryptimi. Šį dokumentą beveik neįmanoma rasti atviroje prieigoje, todėl tai iš esmės yra bloga mintis. Taip pat svarbu pabrėžti, kad gerai suplanuotas verslo planas leis išvengti galimo bankroto, numatyti visų rūšių riziką ir pan.

Reikalingi dokumentai

Jei esate rimtai suinteresuotas atidaryti baldų parduotuvę, turėtumėte žinoti, kas tiksliai reikalinga veiklos registracijai:

  • užsiregistruoti kaip IP arba LLC;
  • rasti patalpą po parduotuve;
  • sudaryti susitarimą dėl prekių tiekimo;
  • samdyti tam tikrą skaičių darbuotojų.

Jei šiuos aspektus išsamiau aptarsime, turėtume išskirti tokius ypač svarbius dokumentus ir niuansus, be kurių neįmanoma verstis verslu:

  • leidimas pradėti verslą, kuris suteikia Rospotrebnadzor;
  • sanitarinių institucijų leidimas;
  • leidimas iš sanitarinės epidemiologinės stoties;
  • sutartis, pagal kurią jūs išmesite buitines atliekas ir kitas šiukšles;
  • susitarimas dėl įvairių rūšių dezinfekcijos priemonių (ligų sukėlėjų, graužikų ir vabzdžių sunaikinimas, įskaitant variklius ir ventiliaciją);
  • įvairūs reglamentavimo dokumentai;
  • sutarti su drabužiais valyti skalbinius ir sausą valymą;
  • sutartis, pagal kurią fluorescencinės lempos bus sunaikintos;
  • gaisrinės tarnybos leidimas;
  • leidimas įdiegti ir valdyti kasos aparatą;
  • banko sąskaita ir kt.

Atsižvelgiant į skirtingą verslo ypatybes, taip pat į regioną, kuriame atidaroma parduotuvė, gali būti reikalaujama kitų papildomų dokumentų.

Darbuotojai ir patalpos

Darbuotojai yra labai svarbi jūsų būsimos parduotuvės dalis. Įdarbindami darbuotojus, turėtumėte tai imtis kuo atsakingiau, nes pusė jūsų verslo sėkmės priklauso nuo jų. Apytikslis personalo sudėtis yra tokia (darbuotojų skaičius gali skirtis priklausomai nuo parduotuvės dydžio):

  • 2-3 pardavimų konsultantai;
  • 1 kasa;
  • 1 buhalteris;
  • 1-2 apsaugininkai;
  • personalas iškrovimui ir techniniam darbui;
  • vairuotojai.

Profesionalumą išreiškia ne tik žinios apie asortimentą, bet ir unikalus požiūris į klientus.

Kalbant apie patalpų pasirinkimą, būtina atsižvelgti į transporto mainus ir viešojo transporto stotelių buvimą. Gera idėja būtų atidaryti baldų parduotuvę rajone su naujais pastatais.

Jūsų salone turėtų būti vieta ne tik eksponuojamoms prekėms - jums reikia suteikti klientui laisvą judėjimą, kad jis nebūtų įveikęs aštrių kampų. Turėtų būti pakankamai vietos, kad būtų galima patikrinti visą diapazoną iš įvairių kampų.

Pirkėjai yra pripratę apsvarstyti baldus, kartu parodydami, kaip atrodys jų namai. Dėl šių priežasčių nebus nereikalinga įsigyti papildomus baldus, pavyzdžiui, kilimai, grindų lempos ir kt. Paprastai kaip klientams, kai jie pateikiami su ready-made dizaino sprendimus. Todėl vidutinio dydžio parduotuvės plotas turėtų būti 300 kvadratinių metrų. m

Renkantis pastatą savo salonui, turėtumėte apsvarstyti vietą:

  • prekybos grindis su produktų pavyzdžiais;
  • įvairios biuro patalpos;
  • parduotuvės administravimo biurai;
  • paslaugų įėjimas, kai prekės bus iškraunamos.

Pastarąjį reikėtų skirti ypatingą dėmesį.

Gera vieta patalpų paieškai bus miegamieji miesto rajonai. Kadangi baldų pirkimas visada yra susijęs su krovinių gabenimu, o jų pardavimas centrinėje miesto dalyje nėra labai patogu. Ypač "piko valandos" metu.

Tiekėjai

Kalbant apie tiekėjus, juos reikia pasirinkti iš gerai žinomos bendrovės, patikrinti sertifikatų prieinamumą ir apsvarstyti visas pristatymo paslaugas. Tiekėjai galite rasti per internetą, tačiau prieš pasirinkdami galutinį variantą visada patikrinkite keletą variantų. Tai padės išvengti sukčiavimo ir prastos kokybės produktų.

Pagrindiniai veiksniai renkant partnerį pristatymui yra šie:

  • savo prekių kokybę;
  • kaina;
  • galimybė naudotis didelių kiekių pervežimo paslaugomis;
  • pristatymo galimybė atidedant mokėjimą (siekiant sumažinti pradines išlaidas);
  • prekių kokybės liudijimo prieinamumas.

Baldų verslo pelningumas

Vidutinis tokio salono pelningumas skiriasi apie 20%. Pasak ekspertų ir verslininkų, pradinių investicijų grąža tenka apie 1,5 metus. Metinės išlaidos yra maždaug vienodos (kaina nurodyta USD):

  • nuoma (49 000);
  • išmokos darbuotojams (37 000);
  • operacijai reikalingos įrangos pirkimas (28 000);
  • gabenimas ir pristatymas (21 000);
  • kuro ir tepalų pirkimas (11 000);
  • kompiuteris (2000).

Kalbant apie pelningumą, reklama vaidina svarbų vaidmenį. Optimali reklamos reklamos kampanija gali kuo greičiau atsiskaityti už save, be to, ji taip pat gali padidinti pardavimus, didinant pirkėjų skaičių.

Baldų parduotuvės svetainė

Verta paminėti tokią internetinės parduotuvės veiklą. Šiuo metu internetinė parduotuvė (internetinė parduotuvė) yra viena iš populiariausių ir pelningiausių verslo rūšių. Šiai veiklos rūšiai nereikia nuomotis patalpų, reikalaujama minimalaus personalo, o žmonės iš bet kurio miesto gali tapti pirkėjais.

Teikti tokias internetinėje parduotuvėje išlaidos gali siekti apie 140 tūkstančių. JAV dolerių, vėlesniais metais, kaip numeris buvo 90 tūkstančiai žmonių. Jei pardavimas bus bent 3 straipsnius per dieną, iš kurių grynasis pelnas bus apie 150 JAV dolerių jūsų internetinė parduotuvė sumokės už save mažiau nei per metus.

Reklama ir reklama

Reklamos kampanija yra svarbus žingsnis ypač skatinant jūsų verslą ir baldų saloną. Norėdami sėkmingai reklamuoti savo verslą ir įdarbinti kuo daugiau klientų, turėtumėte naudoti šiuos metodus:

  1. Reklama aplink miestą. Galite naudoti reklaminius antraštelius, pritraukti potencialius pirkėjus per miestą nukreiptus skelbimus, perduoti skrajutes į daugybę vietų.
  2. Reklama internete. Reklamuokite savo parduotuvę per socialinius tinklus per teminę grupę. Taip pat pasirūpinkite, kad būtų sukurta svetainė, kurioje bus visa reikalinga informacija (vieta, kontaktiniai numeriai, galimas diapazono peržiūra).
  3. Akcijos ir nuolaidos. Padaryti nuolaidas nuolatiniams pirkėjams arba dideliems pirkimams. Turėkite pelningų akcijų, organizuokite pardavimus. Visa tai padės jums pritraukti daugiau klientų, gauti daugiau užsakymų ir taip padidinti pajamas.

Visiškai atsisakyti laikyti lankstinukus aplink namus, ypač juos įkišti į pagrindines angas, duris ir tt Niekam nemėgsta intrigaus reklamos. Jūs uždirbate savo verslą tik neigiamą reputaciją, ir galų gale jis bus žaidžiamas prieš jus.

Kaip atidaryti baldų saloną (video)?

Šis vaizdo įrašas yra apie verslininkį, kuris sugebėjo atidaryti baldų verslą be pradinio kapitalo ir daug konkurentų. Jis atskleidžia savo paslaptis, metodus ir paaiškina, kaip jis sugebėjo tai padaryti.

Prisiminkite! Taip pat galite atidaryti baldų verslą.

Nepakanka vien informacijos, taip pat svarbu, kad ji būtų praktiškai pritaikyta praktikoje ir kad būtų galima kuo mažiau klaidų, kad bankrutuotume. Ekspertai gali padėti spręsti visus ginčytinus klausimus, taip pat rengti verslo planą. Visa kita priklauso tik nuo tavęs ir, tinkamai valdant baldų verslą, pelnas nebus ilgas.

Kaip atidaryti baldų parduotuvę?

Beveik visi gali organizuoti savo verslą. Noras tapti verslininku kyla kiekviename iš mūsų tam tikru gyvenimo etapu. Šiuo metu mes pradedame ieškoti, ką galima atidaryti mažame miestelyje ar metropolyje, kaime ar kaime. Svarbiausia - surasti verslą, kuris atneštų ne tik pelną, bet ir malonumą.

Ankstesniame straipsnyje kalbėjome apie tai, kaip atidaryti juvelyrinių dirbinių parduotuvę nuo nulio, šiandien mūsų leidinyje noriu pasidalinti su jumis kita uždirbti idėja - atidaryti baldų parduotuvę nuo pat pradžių. Pažiūrėkime, koks yra pelningas šis verslas ir kaip tvirtai įsitvirtinti baldų versle.

Mes nustatome baldų parduotuvės formatą

Žinoma, kiekvienas iš mūsų įsigijo baldų ir buitinių prietaisų, ir tikrai susidūrėme su situacija, kai turėjome pasirinkti kainą ir kokybę, pagamintą prekę ar užsakyti pagal individualias priemones. Taigi galime daryti išvadą, kad visos parduotuvės yra sąlygiškai suskirstytos į kelis tipus, skiriasi formatu, kainų kategorija ir asortimentu.

Todėl pirmas dalykas, kurį pradedantysis verslininkas turi nuspręsti dėl jo būsimos parduotuvės formato.

Kad būtų aišku, aš pateiksiu keletą pagrindinių baldų parduotuvių formatų.

  • Baldų parduotuvė siaura specializacija. Ši institucija, kuri siūlo klientams tam tikros rūšies produktus, pavyzdžiui, išskirtinai minkštas sofas, virtuvės kampus ir kėdes. Šioje nišoje laikoma, kad ši parduotuvė yra visa savininkė, siūlanti klientams platų konkrečių produktų grupių spektrą. Reikalingas plotas tokiam išėjimui nuo 300 kvadratinių metrų. m
  • Baldų didmeninė prekyba. Šioje parduotuvėje yra platus ausinių pasirinkimas gyvenamajame kambaryje, miegamajame, biure, vonios kambaryje. Norėdami atidaryti tokią parduotuvę, jums reikia didelio kambario, nebūtinai centre, net ir už miesto ribų. Rekomenduojama plotas 1000 kvadratinių metrų. m
  • Salono baldai. Ši institucija žymiai skiriasi nuo savo brolių, nes yra daug brangių elito baldų iš gerai žinomų gamintojų. Tokias parduotuves aplanko žmonės su dideliu materialiu turtu, kurie gali sau leisti nusipirkti sofą keletą tūkstančių dolerių. Paprastai net ir dideliuose miestuose nėra labai daug panašių baldų parduotuvių. Čia galite užsakyti prekes tik kataloge, visi baldai parduotuvėje pateikiami tik kaip parodos medžiaga.
  • Sandėliuoti parduotuvę. Tokios institucijos klientams siūlo gamykloje gatavus baldus. Pagal atskirus matavimus negalėsite užsisakyti sofos ar lovos. Galite pasirinkti produktą tik iš siūlomų tinklelių standartinių dydžių. Privalumas pirkti tokius baldus yra jo vertė ir galimybė pirkti prekes per vieną dieną, o ne laukti kelias savaites, kol ji bus pagaminta.

Reikėtų pažymėti, kad baldų parduotuvės atidarymo išlaidos tiesiogiai priklausys nuo pasirinkto formato.

Kur gauti pinigus atidaryti parduotuvę?

Mūsų straipsnyje mes pažadėjome pasakyti, kaip atidaryti baldų parduotuvę nuo nulio. Yra keletas variantų, kuriuos galite naudoti atskirai arba visi kartu.

Banko paskola

Jei neturite pakankamai pinigų, kad pradėtumėte verslą, įsigyjate nekilnojamąjį turtą arba įsigyjate buitinę techniką, galite jas be jokių problemų skolintis. Ar tai verta? Ryšiai su bankais yra rizikingi, bet kartais gerai pagrįsti. Prieš priimdamas šį svarbų sprendimą aš rekomenduoju, kad teisingai elgtumėte. Pirma, būtina užtikrinti, kad verslas būtų pelningas, nustatyti jo apytikslį atsipirkimo laikotarpį ir konkurencijos lygį. Tiesiog įsitikinkite, kad teisingai pasirinkote paskolą.

Valstybės pagalba pinigais

Žinoma, daugelis iš jūsų girdėjo apie tokią galimybę gauti tam tikrą sumą jūsų verslo plėtrai. Viskas, ko jums reikia:

  • Užregistruoti įdarbinimo tarnybą kaip bedarbę;
  • Parodyti ankstesnės darbo vietos pajamų ataskaitą;
  • Sudarykite išsamų verslo planą su skaičiavimais ir pateikite komisijai, kuri priims sprendimą dėl grynųjų pinigų gavimo arba atsisakymo.

Taigi, gausite nemokamą piniginę pagalbą jūsų verslo plėtrai. Sutinku, net nedidelis pradinis kapitalas tau nepakenks.

Investuotojas

Kitas būdas gauti pinigus ir galimybę atidaryti baldų verslą nuo pat pradžių. Kompanijos ar investuotojo paieška yra gana sunki, tačiau, jei esate įsitikinęs savo idėjos pelningumu, sukūrėte išsamų verslo planą, kad pasiektumėte tikslą, tada galite pabandyti surasti asmenį, kuris sutinka finansiškai remti jūsų projektą.

Baldų verslo registracija

Norėdami gauti leidimą prekiauti baldais, turėtumėte rinkti ir išduoti tam tikrą dokumentų ir leidimų paketą.

Pirmasis žingsnis - užsiregistruoti mokesčių inspekte. Būtina pateikti paraišką įregistruoti juridinį asmenį (LLC) arba individualų verslą.

Antrasis etapas - gauti sanitarijos ir priešgaisrinės tarnybos leidimus. Parduotuvių patalpos turi atitikti saugos standartus ir taisykles. Patikrinus specializuotas paslaugas jums bus išduotas leidžiamas dokumentas.

Trečias žingsnis - gauti "Rospotrebnadzor" leidimą.

Kur rentabu išsinuomoti kambarį?

Norint parduoti produktą, šiuo atveju baldus, reikia išsinuomoti tinkamą kambarį. Kaip minėta pirmiau, pirmiausia turite nuspręsti dėl parduotuvės formato, po kurio galėsime padaryti išvadas apie reikiamą teritoriją. Po to išnuomotos patalpos turi būti suremontuotos taip, kad atitiktų visus priešgaisrinės saugos reikalavimus.

Baldų parduotuvės vieta

Kalbant apie parduotuvės vietą, atsižvelgiama į tą patį lizdo formatą. Jei ketinate atidaryti elitinį baldų saloną, tuomet jūs turite išsinuomoti vietą miesto centre, nes turtingi klientai nebus nuvykti į jūsų nutolusią miego zoną. Baldų hipermarketo atidarymui reikia didelės erdvės, kurioje bus patalpa, taip pat automobilių stovėjimo aikštelė ir sandėlis. Todėl labiausiai pelningai atverti hipermarketą už miesto ribų arba miesto gyvenamajame rajone, kur nuomos kaina yra daug mažesnė nei centre.

Kalbant apie patalpų dizainą, hipermarkete atveju nereikia atlikti specialių remonto darbų, pakankamai pakanka laikytis baldų laikymo normų ir atitikti gaisrinių ir sanitarinių paslaugų reikalavimus.

Jei atidarote elitinių baldų saloną, turėtumėte rūpintis kambario interjeru. Šiai parduotuvei nereikia didelio ploto, gana pakaktų 30 kvadratinių metrų. m, nes tokiose institucijose klientai pasirenka visas prekes iš katalogų ir tik užsisako už užsakymą. Todėl nereikia išsinuomoti didelės patalpos, pakanka įrengti vietą darbuotojams (stalui, kėdėms, kompiuteriui) ir vietą klientams (minkštos sofos).

Kai atidarysite baldų parduotuvę, pagrindiniai jūsų sąskaita bus mokėti nuomos ir reklamos išlaidas, kurios pritrauks daug klientų. Kalbant apie pelną, jūs gausite tam tikrą kiekvieno užsakymo procentą. Šiuo atveju jūs kaip parduotuvė neinvesdami pinigų prekių pirkimo metu, išlaidas padengia pirkėjas, kuris sumoka visas išlaidas. Taigi jūsų salonas suteikia galimybę pasirinkti ir užsakyti prekes iš katalogo ir garantuoja jo pristatymą.

Pasirinktinio baldo ar gatavų gaminių gamyba?

Jums reikia nuspręsti, kokiu formatu dirbate. Visų pirma, reikia formuoti asortimentą. Yra dvi galimybės.

Produktų gamyba ir pardavimas. Šiuo atveju jūsų parduotuvėje užsiima savarankiška baldų gamyba ir jos įgyvendinimas. Mūsų ankstesnėse publikacijose mes kažkaip aptarėme galimybę atidaryti savo verslą garaže baldų ir kitų prekių gamybai, jei jus domina skaitymas. Šiuo atveju gamyba ir pardavimas yra derinami. Tai yra gana geras būdas užsidirbti pinigų, bet finansiškai brangus pradedančiam verslininkui.

Antrasis variantas - tik baldų pardavimas. Ši parinktis susijusi su produkto gamintojo ir kliento tarpininkavimu. Pardavimo pelno taškas gaunamas iš kiekvieno užsakymo, nustatant produkto, kuris jį įgyvendina, padidinimą.

Paprastai antroji parinktis naudojama dažniau, nes ji yra pigesnė ir rizikinga.

Sukurkite verslo planą

Baldų parduotuvės verslo planas yra dokumentas, kuriame skaičiuojami baldų gamybos idėjos įgyvendinimo sąnaudos.

Verslo plano turinys:

  • Idėjos pelningumo įvertinimas;
  • Verslo registravimas;
  • Nuomos ir remonto paslaugos;
  • Sutarčių sudarymas su baldų gamintojais;
  • Reklamos kampanija.

Būdai pritraukti klientus

Net pradedantiesiems gerai žinoma, kad be reklamos beveik neįmanoma valdyti ir gauti daug klientų. Todėl būtina šį procesą mokytis kompetentingai.

Schema: kreipkitės į baldų parduotuvę su skundu

Kaip atidaryti baldų parduotuvę nuo nulio

Prekyba visada buvo ir visada bus viena iš paprasčiausių ir pelningiausių verslo veiklos rūšių. Jei norite atidaryti baldų parduotuvę, nereikia "iš naujo išardyti rato": tinkama parduotuvės vieta, geras patikimas tiekėjas ir patrauklios kainos yra jūsų ateities sėkmės raktas.

Kaip pradėti baldų parduotuvę

Baldų prekyba yra naudinga visuose Rusijos regionuose, o rinka vis dar yra labai toli nuo sodrumo. Kuriant strategiją, kaip atidaryti baldų parduotuvę ateityje paversti pelningu kietu verslu, pirmiausia pasirinkite specializaciją.

Funkcijų parduotuvės formatas gali būti toks:

  • baldų prekybos centras, kuris parduoda visų tipų baldus iš knygynų lentynų į miegamojo komplektus;
  • siauros specializacijos salonas, parduodantis baldus tik biuruose, virtuvėse, miegamuosiuose arba parduodant tik stalus, kėdes, spintas ir tt;
  • Salono išskirtiniai baldai - autorius, rankų darbo, iš egzotiškų reti medžiagų.

Jei biudžetas yra ribotas, tada atidaryti baldų parduotuvę pakanka įregistruoti individualius verslininkus ir mažos parodų salės formą, kurioje klientai gali užsakyti prekes iš katalogų.

Jei planuojate atidaryti prekybos centro formą arba, dirbdami su gerai žinomo prekės ženklo franšize, įsigykite didelį prekių kiekį, geriau užsiregistruoti kaip juridinis asmuo, pasirinkdami patogią mokesčių sistemą.

Net pasirenkant formatą, prieš atidarant baldų parduotuvę, būtina tiksliai nustatyti kainų nustatymo strategiją, išnagrinėti potencialių klientų perkamąją galią ir konkurentų, esančių šalia jūsų pasirinktos vietos, pasirinkimą.

Vietos pasirinkimas, asortimentas, tiekėjai

Renkantis vietą, nepamirškite, kad baldų versle konkurentas, nežinodamas, taip pat gali tapti jūsų partneriu.

Tai yra, atradimas netoli konkurentų gali žymiai palengvinti patekimą į rinką, jei jūs išmoksite savo asortimentą ir galėsite sukurti realų pasiūlymą, kuris yra labai populiarus, bet nėra kaimyninėse.

Prestižiniuose gyvenamuosiuose miesto rajonuose ar centre patartina atidaryti "liukso" segmento baldų parduotuvę, o miegamajame aktyviai pastatyti mikrorajoną sutelkti dėmesį į nebrangius ausines.

Bet kokiu atveju atidarymui reikalingas erdvus kambarys su patogia prieiga ir stovėjimo vieta. Rekomenduojamas prekybos plotas yra mažiausiai 250 kvadratinių metrų. m, apie tą patį plotą reikės sandėlyje. Projektuojant prekybos salono interjerą pageidautina kurti virtuvių, biurų, gyvenamųjų kambarių, prieškalimų iš objektų kampus: šis rinkodaros žingsnis padeda potencialiam pirkėjui "pamatyti" baldą savo namuose ir greitai priimti sprendimą dėl pirkimo.

Per pastarąjį dešimtmetį biuro baldai yra didžiausio poreikio, o metiniai pardavimai nuolat auga 20-25%. Pardavimų augimas baldų komplektų segmentui virtuvėje yra 15-18% per metus. Rusiškai tiekiami minkšti baldai, o pigių produktų vartotojai yra priversti keistis kas 3-4 metai. Stenkitės, kad asortimentas būtų viskas, o kiekvieno tipo vienetai atitinka vartotojų paklausos tendencijas.

Baldų versle labiausiai patogu dirbti tiesiogiai su gamintojais. Jei nuspręsite sutelkti dėmesį į ekonomiką arba į vidutinį kainų intervalą, geriau bendradarbiauti su gerai žinomais Rusijos ir kaimyninių šalių gamintojų. Pirkėjai jau yra susipažinę su savo produktais ir nereikia reklamuoti nežinomo prekės ženklo.

Prabangiame salone galite įsigyti produktų Italijoje, Prancūzijoje, Ispanijoje ir kitose Europos šalyse, kurių mūsų tautiečiai gerai žino ir myli. Jei turite dilerių tinklą su vietiniu ar užsienio gamintoju, tai padės jums sutaupyti daug laiko ir padidinti apyvartą.

Išlaidos, pajamos, pelningumas

Norėdami atidaryti baldų parduotuvę, būtina turėti pradinį kapitalą 2-3 milijonus rublių, iš kurio reikės apie trečdalį asortimento. Šiuo metu baldų prekybos ženklas yra 100-150%, o verslo pelningumas - 20-25%. Vidutinis atsipirkimo laikotarpis investavimui į baldų parduotuvę yra 1-2 metai.

Susiję vaizdo įrašai:

Patinka šis straipsnis? Bendrinti su draugais:

Savo verslą: atidarykite baldų parduotuvę

Jei ieškote idėjos pradėti savo verslą, turėtumėte atkreipti dėmesį į baldų pardavimo verslą. Daugelis verslininkų šio varianto nemano, nes jie mano, kad baldų tendencija yra per brangi, sudėtinga, ilgai atgaunama ir, svarbiausia, labai konkurencinga. Tačiau praktiškai situacija yra visiškai priešinga.

Rusijos baldų rinka

Nepaisant nepalankios ekonominės aplinkos, baldų rinka (pirmiausia minkšta) nuolat auga. Per pastaruosius ketverius metus jo metinis augimo tempas siekė vidutiniškai 5%. Nors pažodžiui dešimt ar penkiolika metų situacija buvo gana skirtinga. Tada nauji baldai buvo įsigyti tik po to, kai senuoju nepavyksta. Dabar mūsų tautiečiai eina ant naujos sofos ar kėdės, nes esami baldai yra ne madingi ar išjudinti stiliaus. Palankios tendencijos baldų sektoriuje yra dėl dviejų pagrindinių priežasčių - gyventojų gerovės augimo ir tarptautinių baldų įmonių buvimo.

Pasak mokslininkų, importuojamų baldų dalis Rusijos rinkoje kasmet didėja 45 proc. Padidėjimas pasiekiamas per komponentų tiekimą, nes pernelyg brangu importuoti gatavus baldus. Logistikos išlaidos tiesiogiai turi įtakos gamybos sąnaudoms ir todėl jos rinkos vertei. Tačiau vietiniai gamintojai nejaučiami nepalankioje padėtyje. Yra daug Rusijos bendrovių, kurių baldai labai paklausūs tam tikroje kainų kategorijoje (daugiausia mažo ir vidutinio kainų segmente). Vėlgi, jei mes kreiptis į 90-ųjų, tada situacija buvo visiškai priešinga. Po to, kai buvo pašalinta geležinė uždanga, vidaus rinka buvo užtvindyta užsienio produktais. Keista, 1998 m. Ekonominė krizė, kai vartotojai tiesiog negalėjo sau leisti pirkti užsienio baldus ir pirmenybę teikė pigesnei rusiškai, padėjo rusiškoms baldų įmonėms.

Antroji ekonominė krizė, susidariusi būtent po dešimties metų, dar kartą atsidūrė vietinių kompanijų rankose, kurios galėjo pasiūlyti savo klientams ne tik optimalų deramą įperkamą kainą ir gerą produkto kokybę, bet ir vienodą aptarnavimo lygį bei vienodai svarbų pėsčiomis nuo baldų salonų.

Dabar šalies ekonominė padėtis artėja prie 2008 m. Padėties. Gamintojai ir pardavėjai baldų jau pastebėjo, kad smarkiai sumažėjo brangių produktų paklausa ir padidėjo susidomėjimas baldais, pagamintais iš vidaus. Kita vertus, vis dar yra statybos bumas, kuris žymiai padidina baldų paklausą. Todėl ekspertai pataria verslininkams, kurie tik įeina į šią rinką, pirmiausia remtis vietiniais gamintojais, renkantis įrodytus prekių ženklus, gerą kokybę (net ir be dizainerių malonumų) ir prieinamomis kainomis.

Baldų laikmenų formatai

Franšizės ir tiekėjai

Pirmiausia turite nuspręsti dėl būsimos parduotuvės formato. Tokių realizavimo vietų klasifikavimas yra gana savavališkas. Vis dėlto pagal savo sistemą galima išskirti šiuos formatus:

Standartinė baldų parduotuvė. Jo asortimentas vidutiniškai sudaro 200-250 prekių, o plotas svyruoja nuo 300 iki 1000 kvadratinių metrų. metrai Joje pateikti baldų gaminiai apima visas pagrindines produktų grupes (miegamojo, virtuvės, biuro, minkštų baldų, biuro baldų baldus).

Parodų salė. Šis parduotuvės formatas tinka brangiems išskirtiniams baldams, dažnai atliekamiems ar užsakomiems. Kiekviena tokios patalpos prekybos pozicija paprastai pateikiama penkiais ar šešiais skirtingais variantais.

Baldų didmeninė prekyba. Šios parduotuvės plotas yra nuo 1 kv. km, o diapazonas apima daugiau kaip 1000 prekybos vietų. Čia yra didžiausias baldų pasirinkimas (paprastai vidutinės kainos kategorijoje): koridoriai, sienos, biuro baldai, virtuvės baldai, miegamieji ir tt

Specializuota parduotuvė. Tokio tipo parduotuvėse parduodami vienos konkrečios prekės grupės baldai (paprastai ausinėse): biuro, miegamojo, minkštos, virtuvės ir kt.

Pasirinktos baldų parduotuvės formatas tiesiogiai priklauso nuo pradinio kapitalo ir regioninės rinkos ypatybių. Įvertinkite savo miesto konkurencijos lygį, nustatykite tiesioginius ir netiesioginius konkurentus, atkreipdami ypatingą dėmesį į didžiausius parduotuvių tinklus. Pagrindinė segmente laikoma pelningiausia, tačiau čia atskiros mažmeninės prekybos parduotuvių gyvenimas yra labai sudėtingas dėl tokio baldų mažmeninės prekybos "monstrų", kaip "Ikea", "Hoff" ir kt. Šiame straipsnyje baldų didmeninė prekyba nemano, nes tokio verslo organizavimui reikalingos didelės investicijos. Šiame segmente yra tarptautiniai ir federaliniai tinklai. Parodos salė nėra geriausias pasirinkimas būsimos ekonomikos krizės sąlygomis. Po to esančio kambario nuomos kaina gali būti per didelė, palyginti mažas pasirinkimas ir didelės baldų kainos. Standartinį formatą dažniausiai atstovauja regioniniai tinklai, nors federaliniai žaidėjai palaipsniui pradeda juos slėptis. Labai specializuota parduotuvė taip pat turi tam tikrų trūkumų, jei mes tai laikome verslu, tačiau jas galima išlyginti surasti savo nišą ir tinkamai suformavus asortimentą.

Iki neseniai pagrindinė rusiškos baldų rinkos dalis buvo minkšti baldai. Tačiau dabar situacija labai pasikeitė. Pasak savųjų gamintojų ir pardavėjų, namų segmento miegamojo ir vaikų baldų, stacionarių lovų, svetainių baldų dalis didėja dėl minkštų baldų segmento sumažėjimo. Taip yra dėl mūsų tautiečių gyvenimo būdo pokyčių. Jei prieš tai baldai buvo labiau estetiški ir tarnavo kaip interjero dekoravimas, dabar vartotojas pageidauja paprastumo ir funkcionalumo. Tačiau biurų segmente ir "HoReCa" (restorano ir viešbučio teritorijoje), priešingai, vis labiau populiarėja minkštų baldų gamyba: žmonių, kurie nori laisvalaikį praleisti už namo, skaičius auga, atitinkamai vietų, kur žmonės gali atsipalaiduoti ir gerai praleisti laiką.

Mes rengiame baldų parduotuvės verslo planą

Pasirinkę būsimos parduotuvės formatą, turite atlikti kelis rinkodaros tyrimus, nustatydami rinkos pajėgumus ir tikslinę auditoriją. Nustatydami baldų rinkos pajėgumą, nepamirškite, kad šio segmento apyvarta yra panaši į statybinių medžiagų apyvartą. Apskaičiuota 300 mlrd. Rublių (2013 m. Duomenys). Žinodamas regioninės rinkos pajėgumus, galite nustatyti konkurencijos lygį savo regione.

Kitas žingsnis - nustatyti, kiek pinigų reikės baldų parduotuvės atidarymui. Pagrindinės išlaidos apima komercinių patalpų, apšvietimo, ženklų gamybos remontą. Bendrajame biudžete šis išlaidų punktas yra iki 45%. Kiek jums reikia pinigų priklauso nuo patalpų vietos, jos ploto, būklės, pasirinktų statybinių medžiagų, parduotuvės dizaino ir tt Kitas svarbus išlaidų elementas yra inventorius. Jos dalis bendrame biudžete taip pat vertinama 40-45%. Išlaidų dydis priklauso nuo kainų kategorijos, jums priklausančių produktų grupių skaičiaus ir pozicijų kiekvienoje grupėje. Likusi biudžeto dalis (15-20%) yra apyvartinis kapitalas, kuriame nustatoma dviejų mėnesių trukmės nuoma, taip pat jūsų darbuotojų mėnesinė alga.

Norėdami atidaryti nedidelę specializuotą baldų parduotuvę reikės iš 3 milijonų rublių. Tokio projekto atsipirkimo laikotarpį ekspertai vertina ne mažiau kaip dvejus metus.

Baldų parduotuvės atidarymo dokumentai

Norėdami atidaryti baldų parduotuvę, pirmiausia turėtumėte pasirinkti tinkamą organizacinę ir teisinę savo verslo tvarkymo formą. Tai verslo subjekto teisinio statuso pavadinimas ir pasirinkimas, kaip naudotis turtu. Mažoms įmonėms labiausiai tinka tokios nuosavybės formos, kaip "IP" ir "LLC". Mes nekalbėsime apie tos ar kitos formos pranašumus ir trūkumus. Mes galime tik pasakyti, kad mažoje baldų parduotuvėje pakanka registruotis kaip individualus verslininkas INFS. Tokiu atveju turėsite pasirinkti apmokestinimo formą. Be to, atkreipkite dėmesį, kad norėdami atlikti savo veiklą turite pasirinkti OKVED kodus. Gali būti keli, bet tik vienas pagrindinis! Mūsų svarstoma veikla apima šiuos kodus:

52.12 - Kita mažmeninė prekyba nespecializuotose parduotuvėse;

52.44 - Mažmeninė prekyba baldais ir namų ūkio reikmenimis;

52.44.1 - Baldų mažmeninė prekyba;

52.48.1 - specializuota biuro baldų, biuro įrangos mažmeninė prekyba;

52.48.11 - Biuro baldų mažmeninė prekyba.

Renkantis NACE kodą dėmesys skiriamas ne tik tiems darbams, kurių metu jūs planuojate daryti tik pačioje pradžioje savo darbą, bet ir tų, kurie gali būti susiję su jumis ateityje. Tai gali apimti, pavyzdžiui, šiuos dalykus:

36.11 - Kėdžių ir kitų baldų gamyba;

36.12 - Baldų gamyba įstaigoms ir prekybos įmonėms;

36.13 - virtuvinių baldų gamyba;

36.14 - Kitų baldų gamyba;

51.15 - Baldų, namų ūkio reikmenų, metalo dirbinių, peilių ir kitų metalo gaminių pardavimo agentai;

51.15.1 - Buitinių baldų pardavimo agentai;

51.47.1 - Buitinių baldų, grindų dangų ir kitų neelektrinių prietaisų didmeninė prekyba;

51.47.11 - Buitinių baldų didmeninė prekyba;

51.64.3 - Biuro baldų didmeninė prekyba.

Jei kai kurie kodai nėra šiame sąraše, vėliau gali kilti sunkumų išplėsti savo veiklos sritį. Jums reikės keisti registracijos dokumentus, kurie yra susiję su papildomais nepatogumais ir laiko praradimu.

Top