Klientų paieškos klausimas visuomet yra aktualus ir visiems. Ką daryti, jei tik pradedate savo dizaino veiklą? Kaip pritraukti potencialių klientų dėmesį, kai yra tiek daug patirties už jūsų nugaros? Tai bus aptariama šiandien.
Mūsų paprastieji, tačiau mes tikimės, kad naudingi patarimai bus skirti tiems, kurie tik pradeda savo kelionę dizaino, bet galbūt net patyrę specialistai suras kažką naudingo sau.
1.
Pirmiausia turite nustatyti savo stipriąsias ir silpnąsias puses ir rasti konkurencinį pranašumą. Taigi, jums bus lengviau ir patogiau įsitvirtinti dizaino rinkoje ir išsiskirti iš kitų. Konkurencingas pranašumas gali būti jūsų darbo stilius, būsto tipas, ypatingas požiūris į dizainą ir kt. Pavyzdžiui, vieno miegamojo apartamentų interjero dizainas, Provence stiliaus dizainas, dizainas, atsižvelgiant į kliento asmenybės tipą ir tt
2
Antra, nuspręsdamas dėl konkurencinio pranašumo, reikia tiksliai apibrėžti kliento portretą iki smulkiausių detalių: kas jis yra, koks jis yra, kur jis gyvena, ką jis dėvi, kas jam įdomu, kur jis laisvalaikį praleidžia.
Tai leis jums toliau kurti reklamos kampaniją pagal jos pageidavimus. Pvz., Jei jūsų potencialus klientas yra uždaryto treniruoklių klubo lankytojas, galite pateikti savo skelbimus šių klubų televizijos ekranuose, o jei jis yra golfo žaidimo gerbėjas, galite organizuoti kryžminį reklamą su golfo lažybų klubu.
Įrašykite aiškiai ir aiškiai savo konkurencinį pranašumą ir pasiūlymą, skirtą klientams, savo tinklalapyje, vizitinėms kortelėms, visose reklaminėse medžiagose, parodų stendų frikose ir kt. Ir pradėk veikti!
Dabar atėjo laikas dirbti ir imtis aktyvių veiksmų.
3
Sukurkite firminį stilių, spausdinkite vizitines korteles ir katalogus. Be jų jūs nesate profesionalus dizaineris, bet tiesiog laisvai samdomas vertėjas. Visada nešiokite vizitines korteles su savimi visur, kur einate. Vizitinė kortelė šiandieniniame tinklo pasaulyje yra labiausiai parduodantis įrankis.
4
Rinkti arba sukurti portfelį. Jei dar neturite portfelio, sukurkite jį. Sukurkite keletą projektų savo "idealiai klientui", dalyvaukite konkursuose, kurkite projektus pagal organizatorių techninę užduotį ir tt Nebijokite pradėti dirbti nemokamai.
5
Sukurkite svetainę ir įkelkite savo portfelį. Tai greita ir nebrangi. Šiandien svetainę galima sukurti nemokamose platformose, tokiose kaip houzz arba wix.
6
Padarykite tinkamą socialinį tinklą. Tai profesionalūs socialiniai tinklai, o ne kur esate maudymosi kostiumas su draugais. Įdėkite ten savo darbą, parašykite apie tai, kad dabar esate dizaineris, paprašykite draugų rekomenduoti ir bendrinti savo įrašą.
7
Informuokite draugus ir pažįstamus apie savo profesiją. Prisiminkite senus draugus, bendraklasius ir artimuosius, rašykite ar skambinkite jiems, pasakykite jiems, kad galite padėti projektuojant projektus. Patikėk manimi, šimtai draugų, kurie ketina atlikti remontą, yra keletas žmonių.
8
Prisiregistruokite specializuotuose portaluose ir pradėkite tinklaraštį. Šiandien yra apie penkiasdešimt laisvų išteklių, kur dizaineris gali pateikti savo portfelį, o klientai pasirenka remonto idėjas. Taip pat yra apie 10 internetinių žiniasklaidos priemonių, kurios džiaugiasi raštu apie dar net neįgyvendintus projektus. Siųskite jiems savo projektus ir laukite atsiliepimų.
9
Kalbėkitės su tiekėjais. Dažnai klientai, kuriems reikia dizainerio pagalbos, ateina į baldų ir apdailos pardavėjus. Apsidairykite partnerius, pasikalbėkite su jais, palikite savo vizitines korteles ir pasiūlykite savo paslaugas. Beje Partneriai gali būti ne tik remontuojamų prekių tiekėjai, bet ir kitos paslaugos, pavyzdžiui, kirpyklos, fitneso, butų pardavimas ir tt
10
Siūlome nemokamą konsultaciją dizaineriams didelės prekybos centre, pavyzdžiui, "Expostroy", esančiame Nakhimovskiy. Tarp lankytojų galite lengvai rasti klientų, taip pat "gauti ranka" bendravimui su potencialiais pirkėjais. Po 10 konsultacijų jūs susipažinsite su atsakymais į visus klausimus, kuriuos jie gali paklausti, išmokti lengvai atsikratyti ir įrodyti savo bylą, taip pat sugebėti greitai pasiūlyti įdomius sprendimus.
Ši patirtis labai padės jums ateityje dirbti su klientais.
Ir, svarbiausia, nesėdėkite, bet veikti!
Kai turite pirmąjį realų klientą, svarbiausias dalykas yra neprarasti galvą. Tavo uždavinys - tai išspręsti 150%, padaryti kuo daugiau to, kas įmanoma, atnešti projektą į rezultatą, užfiksuoti fotografavimo sesiją, gauti nusipelniusius atsiliepimus ir girti bei pradėti žodžio mechanizmą. Tai pirmasis užsakymas - jūsų svarbiausias žingsnis tolesniam darbui.
Todėl kruopščiai apsvarstykite savo vidinės paslaugos klausimą, terminų laikymąsi ir darbo kokybę.
Dirbdami su projektu, nepamirškite fotografuoti etapų ir atspindėti juos savo svetainėje ir socialiniuose tinkluose. Pasakykite savo būsimiems klientams, kaip yra organizuotas darbas, kokie sunkumai jums iškilo įgyvendinant ir kaip juos išspręsti.
Pasibaigus projektui, nesibaigia. Įdėkite projektą į savo svetainę, paskelbkite ją žiniasklaidoje, parašykite apie tai socialiniuose tinkluose, atsiųskite ją į konkursą. Jūsų darbe turėtų būti kuo daugiau potencialių klientų. Suprasdami savo darbo principus, savo konkurencinį pranašumą ir pamatę rezultatą, jie tikrai pasuks į tave!
Galite padaryti savo pirmąjį klientą tapti reklamos agentu. Paprašykite jo rekomenduoti draugams ir pažįstams, įrašyti vaizdo įrašų apžvalgą, nepamirškite pasveikinti jus atostogų metu ir periodiškai priminti save. Tapk jam mėgstamu partneriu ir jis bus malonu patarti tau kitiems.
Sėkmės savo reklamoje!
Ps. Kituose straipsniuose kalbėsime apie patyrusių dizaino studijų pagrindines skatinimo strategijas.
Straipsnio autorius: Svetlana Kotlukova, agentūra "ArchDialog".
"Interjero dizainas" - 10
"Užsakyti interjero dizainą Maskvoje" - 1
"Trijų kambarių buto kainos dizaino projektas" - 2
"Vieno kambario buto kainos dizaino projektas" - 4
"Užsakyti buto dizainą" - 4
"Interjero dizaino paslaugos" -10
"Užsakyti namo interjero dizainą" - 5
Bendras eismas per mėnesį padidėjo nuo 850 (2017 m. Rugpjūčio) iki 1910 m. (2018 m. Sausio mėn.)
Įvedus blokus, kurie padidina naudojimąsi:
- Akcijos ir kainos kiekviename puslapyje
- Dizaino projekto skaičiavimo skaičiuoklė
- Asmens apeliacija studijos galvos
- Profesionalus "instagram" dizaineris
Pradėjus dirbti, "interjero dizaino" tema surinkome daugiau nei 200 komercinių užklausų. Dėl mūsų darbo, 2018 m. Sausio mėn. Maskvoje ir Maskvos regione "Yandex" ir "Google" įvyko 43 konkurencingi užklausos. Interjero dizainerio reklama buvo vykdoma keliomis kryptimis:
Ką interjero dizaineris turi skatinti? Žinoma, visapusiškas skatinimas. Dėl kompetentingos kontekstinės reklamos nustatymo Yandex. Tiesiogiai pradėję dirbti su projektu, mes numatėme projektavimo dirbtuvių klientus. Šiuo metu užsiėmome SEO skatinimo dizaino studija. Žinoma, kontekstinis srautas yra labai brangus. Šią reklamą mes panaudojome tik per 1 mėnesį dirbdami su SEO. Per 6 mėnesius mes reklamavome interjero dizainerį ir padidinome viso srauto nukreipimą į kliento svetainę 2,8 karto. Darbo pradžia - 2017 m. Rugpjūtis.
Įdomu tai, kad norint pasiekti gerą lankytojų konversiją į veda, interjero dizaino pramonė yra sunki. Tiksliniam srautui pradėjome dirbti su 0,2% konversijų rodikliu. Mes atidžiai stebėjome žiniatinklio naršyklę, atliko lankytojų apklausas - buvo nukreiptas srautas dizaino biuro interneto svetainėje. Siekiant padidinti konversiją, buvo nuspręsta supaprastinti kainų politiką. Komercinių svetainių kainų nustatymas yra vienas iš svarbiausių reitingavimo veiksnių. Norėdami reklamuoti interjero dizainerį ir jo biurą, pirmame pagrindinio puslapio ir paslaugų puslapių ekrane pasirodė ryškūs studijų akcijų blokai su patraukliu dizainu. Šis sprendimas žymiai padidino paraiškų skaičių iš svetainės.
Paieškos sistemos linkusios priskirti aukščiau pateiktą reitingą toms svetainėms, kuriose žmonės gali rasti naudingos informacijos sau. Dėl komercinių kainų - tai kaina ir asortimentas. Jei mes jau sukūrėme studijų paslaugas, paskirstydami jas viršutiniame meniu, tada kainų sritis vis tiek buvo aklas daugeliui svetainės lankytojų. Todėl mes įdiegėme paprastą ir patogų skaičiuoklį, skirtą apskaičiuoti gatavo interjero dizaino kainą, priklausomai nuo grindų ploto ir papildomų paslaugų poreikio. Rezultatas buvo ne taip ilgai. Tokio kainos įrankio įgyvendinimas leido mums paversti daugiau lankytojų į potencialius klientus.
Interjero dizaineris daugiausia dirba su žmonėmis, atsižvelgdamas į klientų skonį ir poreikius. Štai kodėl reklamos dizaineriui mes pastatėme studijos vadovo ir jo nuotraukos adresą pagrindiniame puslapyje, taip pat keliuose svarbiuose puslapio blokuose. Gražus jaunas žmogus, pasakojantis apie savo profesionalumą, kelia daugiau pasitikėjimo ir noro daugiau sužinoti apie studijų paslaugas nei bet kuris kitas beasmenis, aukštakulnus vitrinos tinklalapis.
Sąveika su klientais yra labai svarbi bet kokios pramonės svetainės reklamos akimirka. Mes įsitikinome dizainerį, kad autoriaus turinys, kaip reklamos priemonė, savo vartotojams pasakys apie jį daugiau nei bet kurį iš labiausiai profesionalių autorių. Pagal mūsų patarimą dizaineris pradėjo kanalą "YouTube", kur jis skelbia profesionalius vaizdo įrašus apie butų dizainą. Vienas iš jų mėnesiui surinko daugiau nei 1000 peržiūrų.
"Instagram" yra geras interjero dizaino reklamos kanalas. Mes primygtinai reikalavo, kad mūsų klientai būtų tvarkomi profesionaliai. Klientas skelbia savo naujausius darbus, būsimų projektų projektų eskizus ir kūrybines idėjas socialiniame tinkle. Tiesioginė nuoroda į svetainę profilio apraše leidžia susipažinti su dizainerio paslaugomis ir kainomis.
Be to, mes įdiegėme svetainėje bloką su paskutinių dizainerio kūrinių karuseline, tokiu būdu atnaujindami svetainę savo darbais.
Interjero dizainas - tai nedidelis tikslinio srauto konversijos klientams niša. Galbūt tai atsitiko dėl situacijos rinkoje ar ilgos sprendimų priėmimo ciklo, kai asmuo prieš tinkamą sprendimą peržiūri svetainę. Mes įgijome patirties šioje srityje, todėl mes įsitikinę, kad dizaineris ir architektas turi tinkamai struktūruotą svetainę, kurioje patrauklūs jūsų tikslinių lankytojų elementai, SEO skatinimas ir socialinės žiniasklaidos rinkodara.
Veiklos rinkodara interjero dizaino studijos svetainėje
Veiklos rinkodara yra rinkinys metodų, skirtų pasiekti įmonės rinkodaros tikslus.
Nesistebėkite, kad per kitus 4 taškus mes kalbėsime apie svetainės navigaciją, dizainą ir PR. Gerai atrodytų, kur SEO? Tačiau mes ne pavargę kartoti tai, kas labai svarbi paieškos optimizavimui:
Tačiau taip pat svarbu elgesio veiksniai! Tai įtakoja svetainės lankytojų elgesį. Tai yra:
Interjero dizaino studijos siūlo gana platų paslaugų spektrą, o mūsų klientas nėra išimtis. Kas siūloma klientams?
Visa tai yra atskiras svetainės puslapis, nuorodos, į kurias naudotojas turėtų matyti pagrindiniame puslapyje.
Nepaisant didelio paslaugų sąrašo, paieškos organizavimas svetainėje buvo įgyvendintas nesėkmingai. Norint rasti reikiamą informaciją, dažnai teko skaityti kelis puslapius. Ir ne visi lankytojai įvykdė tikslinius veiksmus. Mes nusprendėme tai išspręsti.
Ir visų pirma jie pakeitė svetainės struktūrą.
Mes nusprendėme, kad pagrindiniai skyriai turėtų būti šie.
Kaip nuspręsti, kurie skyriai padaryti pagrindinius? Atkreipkite dėmesį į pagrindinių užklausų statistiką. Didžiausi dažniai gali būti pavadinimu svetainės ar portfelio skirsniuose.
Nors mūsų pirkėjas atsisakė šio pasiūlymo, vis tiek rekomenduojame padaryti skyrių "Interjero dizaino idėjos" (dienoraščio ar rekomendacijų straipsnių forma).
Tai bus tekstai informacijos prašymams. Jie pritraukia žmones, kurie domisi dizainu arba nori butą pateikti savarankiškai. Taip, jie negali iškart tapti jūsų klientais, tačiau jie pasakys apie organizaciją arba atsimins, kai jiems reikia jūsų paslaugų. Bet tai būtent tai, ko mums reikia!
Jei pagrindinis puslapis baigė savo užduotį ir parodė visas savo galimybes, klientas tikrai norės sužinoti išsamią informaciją, skaityti tinklaraštį.
Štai kodėl kitas žingsnis buvo tokių paslaugų puslapių kūrimas.
Tai yra 4 svarbūs antrinių puslapių elementai.
Galutinė kaina apskaičiuojama atsižvelgiant į produkto specifiką, pageidaujamą pardavimų sistemą ir esamą bendrovės rinkodaros statusą, taip pat konkrečius strategijos tikslus ir norimą rezultatą.
Kaina nuo 250 000 rublių.
Mūsų vadovas susisieks su jumis ir atsakys į visus klausimus.
Visos šios svetainės turi vieną požymį - pagrindinio puslapio ir portfelio buvimą. Niekas nepasako apie jus geriau nei užpildytų užsakymų nuotraukos. Labai svarbu parodyti geriausius ir pažodžiui įsimylėti lankytoją jų darbe.
Čia būtina atsižvelgti į kažką svarbaus.
Atminkite, kad tai yra beveik vienintelė galimybė greitai parduoti savo paslaugas.
Kodėl? Po pagrindinio puslapio mažiausiai pusė vartotojų palieka žiūrėti portfelį. Tai liudija statistika, kurią galima peržiūrėti "Yandex.Metrica". Jei klientas nepatinka portfelio ar apskritai nėra jokio portalo, jis turi palikti svetainę neatlikdamas užsakymo.
Kaip sukurti svetainės portfolio? Įdėkite jį tik į sėkmingiausią darbą. Nenaudokite projektų, kurie pasirodė "4-". Galų gale, mažai tikėtina, kad jie galės susidomėti kiekvienu. Svarbu ne kiekybė, bet kokybė.
Profesionalus parodys etapines idėjas kuriančių idėjų. Taigi vartotojas iš karto sugebės įvertinti atliktą darbą ir suprasti, kaip buvo pasiektas rezultatas. Tokiu atveju asmeniui bus aišku, ką sumokėti.
Negalima fotografijos projekto pernelyg ilgai. Geriausias vaizdas yra didesnis nei kitų ir į priekį. Visa kita - aplink. Yra neaiški taisyklė: ne mažiau kaip 5 nuotraukos ir ne daugiau kaip 21. Tai gali būti tiesiog iliustracijos be užrašų, bet didelės raiškos. Padarykite, kad juos būtų galima atidaryti dideliu formatu.
Kaip reklamuoti svetainę? Padarykite tai ne tik patogiai, bet ir gražiai. Remiantis statistika, per pirmąsias 5 sekundes daugiau nei 80% naudotojų apskaičiavo išteklių. Per šį laiką galima suvokti tik vaizdinę medžiagą. Jis privalo:
Daugumai potencialių klientų svetainė yra studijos veidas.
Daugiau nei pusė tikslin ÷ s auditorijos ateina per internetą. Ir dėl to sunku dirbti. Tegul žmonės svetainėje turi būti patogūs.
Sutinku, keista, kad pamatytumėte negraži svetainę kompanijai, siūlančiai dizaino paslaugas. Ne kiekvienas vartotojas supranta, kad interjero dizaineris apskritai nėra įpareigotas žinoti apie svetainės išdėstymą, html, css, tipografiją... Tai dvi skirtingos kryptys. Tačiau paprastiems vartotojams, dizaineriai yra stiliaus jausmas visais atžvilgiais.
Pateikiama svetainė bus perskaityta. Peržiūros gylis padidės, o tai dar kartą patvirtins jūsų specialistų kvalifikaciją.
Beje, visiškai pakeisdami svetainę, galite žymiai sumažinti klaidų procentą. Pažiūrėkite, kaip jis pasikeitė mūsų atveju.
Butų interjero dizainas yra sritis, kurioje žmonės pasitiki garsiais vardais. Taip, prekės ženklas taip pat vaidina svarbų vaidmenį. Tačiau šiuo atveju komanda sukuria organizacijos įvaizdį, jo įvaizdį klientų akyse.
Todėl, norint reklamuoti dizaino studiją, prasminga galvoti apie SMM. Tai padės supažindinti būsimus klientus su dizaineriais. Kiekvienam specialistui skirtame puslapyje arba visiems darbuotojams skirtas bendras puslapis - pasirinkti jus, bet suteikti žmonėms galimybę:
"Facebook" ar "Vkontakte" puslapis, kaip ir svetainė, turėtų būti malonus įspūdis. Svarbu ir dizainas, ir tekstai.
Skatinti, kurti apklausas, naujas diskusijas, skelbti naujus pranešimų apklausas - žodžiu bendrauti su vartotojais! Taigi, jūs pritraukite daugiau abonentų. Būtinai susisiekite su dalyviais, greitai atsakykite į klausimus.
VKontakte grupė nepadės gauti 100-200 klientų, bet padės sukurti šiltą atmosferą. Jums bus patikima ir ištraukta į svetainę.
Ką galite parašyti buto dizaino svetainėje? Pavyzdžiui:
Rašydami straipsnius svarbu prisiminti tuos, kurie juos perskaito. Jūsų tikslinė auditorija - kas tai yra?
Interjero dizaineris turi būti geras psichologas. Tada jis gali visiems patinka.
Užpildydami svetainę, nepamirškite, kad žmonės su skirtingais požiūriais į gyvenimą skaito straipsnius ir užrašus. Jie gali būti suskirstyti į tuos, kurie:
Todėl rašykite straipsnius, kurie yra naudingi visiems naudotojams. Pirmoji grupė gali pritraukti madingų, ryškių, neįprastų variantų. Parodykite konkrečius prisitaikymo prie šeimos gyvenimo įpročių pavyzdžius. Tačiau antroji grupė tiesiog turi pasiūlyti, kaip padaryti gyvenimo erdvę patogią ir gražią. Trečią pakanka, kad portfolio pavyzdžiu būtų panašus stilius.
Geras interneto dizaineris visų pirma skiriamas meno skonio ir kūrybinių gebėjimų - niekas nesutinka su tuo. Tačiau norint paversti šią profesiją patikimu pajamų šaltiniu, nepakanka gebėjimo piešti gražių paveikslėlių: jūs turite būti ne tik kūrėjas, bet ir verslininkas, reklamuoti verslą, mokytis rinkodaros metodų ir pritaikyti juos praktikoje.
Apskritai, kalbant apie rinkodarą, interneto dizaineriai turi neginčijamą pranašumą: jie puikiai žino, kas yra rinkodaros trumpinys ir tikrai dirbo su projektais, susijusiais su prekių ženklu ir reklama internete. Tačiau, kai kalbama apie savo prekės ženklo kūrimą, dažnai paaiškėja, kad jūsų patirtis vis dar nėra būtent tai, ko jums reikia.
Kaip būti? Palaikykite ir skaitykite. Šiame straipsnyje mes surinkome naudingų patarimų specialiai nepriklausomiems interneto dizaineriams, norintiems valdyti savo verslą ir sėkmingai dirbti. Prijunk, pabandyk, ir viskas pasieks.
1. Padarykite gerą internetinį portfelį
Tai yra geriausias būdas parodyti klientui, ką galite padaryti ir kokius projektus dirbote. Portfelis turėtų būti gražiai suprojektuotas, kad būtų įdomu ir noras pamatyti visą savo darbą. Negalima apgailestauti dėl šios laiko ir pastangų užduoties, web dizainerio portfelis yra gyvybiškai svarbus dalykas, nes jis yra tas, kad potencialus klientas nustato, ar esate tas asmuo, kuriam jis reikalingas.
2. Rodyti įvairius stilius.
Pasirinkite geriausius portalo darbus, bet nepamirškite, kad jie turėtų būti skirtingi. Leidybos darbai, pavyzdžiui, tik muzikantams, automatiškai įsitvirtinsite kaip nišą projektuotojas. Tai nėra blogai žmonėms, turintiems patirties, tačiau pradedantiesiems geriau ne susiaurinti savo profilį, bet dirbti įvairiose užduotyse ir skirtingose pramonės šakose.
3. Darbas su socialiniais tinklais
Tai akivaizdus žingsnis, tačiau interneto dizaineriai dažnai nežino, ką tiksliai daryti, nes jie parduoda kokią nors trumpalaikę paslaugą, o ne meno objektus. Ne lengva užduotis, taip. Mes jus gerai suprantame, nes mes patys remiame savarankiškų svetainių kūrimo idėją ir susiduriame su panašiais sunkumais. Galite pažvelgti į mūsų "Instagram" ir "Pintest" sąskaitas ir sužinoti, ką mes darome ir kokius būdus mes sukursime.
4. Pridėkite rekomendacijas
Surinkite klientų atsiliepimus ir paskelbkite juos specialioje svetainės dalyje kartu su nuorodomis ir ekrano kopijomis. Sąžiningos apžvalgos įkvepia pasitikėjimą, o pasitikėjimas yra labai svarbus.
5. Parašykite pranešimą populiariam dienoraščiui.
Tūkstančiai žmonių nori daryti interneto dizainą, jau žinote ką nors ir žinote. Pasidalink savo patirtimi! Parašykite prasmingą pranešimą ir pasiūlykite jį geram internetinio dizaino šaltiniui. Nemokama, bet su nuoroda į autorių. Leidiniai specializuotuose leidiniuose sako, kad esate profesionalus ir tuo pačiu padeda sustiprinti svetainės poziciją paieškos rezultatuose.
6. Darbas savanoriškai
Siūlome nemokamas paslaugas vienodai mąstančioms organizacijoms, eismui ir sukurkite svetainę, nukreipimo puslapį ar kitą darbą. Tai karma pliusas, paminėjimas kredituose ir dar vienas vertingas jūsų portfelio projektas.
7. Eikite į profilio įvykius
Stenkitės dažniau dalyvauti konferencijose, seminaruose, susitikimuose ir kitose profesinėse organizacijose, kur galite susitikti ir bendrauti su skirtingais žmonėmis. Nepamirškite pasiimti vizitinių kortelių, o jei jų neturite, būtinai tai padaryti.
8. Rūpinkitės klientais
Norite, kad klientai rekomenduotų tave savo draugams ir kolegoms? Tada pabandykite gydyti procesą su siela. Būkite suinteresuotos, kaip jie daro, net baigę darbą, ar dar geriau - padėti. Pavyzdžiui, galite patarti klientui kažką naudingo, pasidalinti savo verslu ir svetaine savo socialiniuose tinkluose, pasveikinti atostogas. Apskritai, norėdami padaryti tam tikrą gestą, pagal kurį paaiškės, kad jums rūpi.
9. Ieškokite gerų partnerių.
Padarykite ryšius, susipažinkite ir sutinkate dirbti kartu. Jūsų potencialūs kolegos yra žiniatinklio kūrėjai, prekės ženklo ar PR agentūros. Bendradarbiavimas su jais suteiks jums naujų užsakymų, įdomių projektų srauto ir pasitikėjimo ateitimi.
Statybos santykiai yra svarbus bet kurio verslo aspektas.
1. Dalyvaukite vietos renginiuose.
Galite rasti naujų klientų savo vietovėje, jei dalyvaus prekybos mugėse, mugėse ir kt.
2. Atlikite dirbtuvę ar dirbtuvę.
Taip pat galite surengti seminarą ar meistriškumo kursą, kuris gali jus supažindinti su potencialiais klientais. Seminaro tema galėtų būti, pavyzdžiui, "Efektyvus buvimas internete mažoms ir vidutinėms įmonėms". Nenaudokite savo seminaro kaip reklamos savo paslaugoms, o parodyti savo žinias apie dalyką!
3. Siūlome nemokamus seminarus.
Webinars yra puikus būdas kurti nuorodas už jūsų miesto ribų. Kaip ir ankstesniame variante, neprekiuokite savo paslaugų. Parodykite savo ekspertų lygį.
4. Greitai atsakykite į užklausas.
Kai kas nors susisieks su jumis, telefonu ar el. Paštu, atsakykite kuo greičiau. Potencialūs klientai nori dirbti su žmonėmis, kurie tiesiog "pasiekia" ir kurių atsakymas yra ne kelias dienas. Kai potencialus klientas kreipiasi į jus, jis kalba apie jo susidomėjimą ir, jei jis negali pasiekti jūsų, jis tiesiog pereis prie kito dizainerio.
5. Pasikalbėkite su potencialiais klientais telefonu.
El. Paštas yra geras bendravimo būdas, tačiau kai kurie klientai tam tikru momentu norės su jumis kalbėtis telefonu. Net trumpas pokalbis padės klientui jaustis prijungtas prie jūsų.
6. Susipažinkite su vietiniais klientais asmeniškai.
Asmeniniai susitikimai su vietiniais klientais gali padėti jums parduoti savo paslaugas.
Ne visi dizaineriai naudoja reklamą, bet tai gali būti veiksminga.
7. Reklama su mokėjimo už paspaudimą (PPC, Pay-per-CLick).
Mokesčio už paspaudimą skelbimai, tokie kaip "Google AdWords", leidžia jums lengvai reklamuoti paslaugas jūsų tikslinei auditorijai. Galite tinkinti skelbimus pagal paieškos užklausas, raktinius žodžius ir frazes, rezidenciją ir tt Vietinės mokamos už paspaudimą reklamos kampanijos gali būti stebėtinai prieinamos. Tai taip pat gana lankstus, nes galite pristabdyti ar užbaigti, kai jau turite pakankamai darbo.
8. Reklamavimas "Facebook".
Reklamavimas "Facebook" yra dar viena mokamos reklamos galimybė. "Facebook" turi didelę vartotojų bazę, todėl galima tinkinti skelbimus.
Grafikos ar šablonų, skirtų parduoti specialiose svetainėse, kūrimas yra ne tik alternatyvios pajamos, bet ir būdas pritraukti klientus.
9. Parduokite svetainių šablonus ir siūlykite paslaugas jas keisti.
Galite parduoti "WordPress" svetainių šablonus ir pasiūlyti pakeisti paslaugas. Galite parduoti šablonus tokiose svetainėse, kaip themeforest.net, arba parduoti juos patys. Pirmoji parinktis yra pageidautina, jei nesate pasiruošę praleisti laiką kurdami savo auditoriją, be to, ji leidžia greitai pasiekti didelę auditoriją.
Be to, jūsų svetainės šablonai gali būti pradinis taškas potencialiems klientams, dirbantiems su nedideliu biudžetu. Užuot atsisakę darbo, galite pasiūlyti jiems modifikuotą šabloną, kurį sukūrė jūs. Tai užtruks jums mažiau laiko nei visiško projekto atlikimas nuo pat pradžių ir sutaupys klientų pinigus.
10. Norėdami pritraukti srautą, naudokite nemokamus šablonus ir grafinius elementus.
Be grafikos ir šablonų pardavimo galite jas nemokamai paskirstyti, pritraukdami lankytojų į savo svetainę. Kokybiški nemokami ištekliai visada pritraukia srautą iš dizainerių tinklaraščių ir socialinių tinklų, kuriuose yra nuorodų. Jei šiuo metu neturite daug abonentų, kreipkitės į dizaino tinklaraščių autorius ir paprašykite paskelbti nuorodą į jūsų medžiagą.
11. Įtraukite savo geriausią darbą į portfelį.
Jei jūsų portfelyje yra keletas darbų, įdėkite savo šablonus ir kitas medžiagas.
Reklamuoti save kaip prekės ženklą - puikus būdas pasiekti daugiau klientų.
Užuot tiesiog siūlę dizaino paslaugas, apsvarstykite savo specializaciją. Yra daug galimybių. Jei esate interneto dizaineris, galite specializuotis tam tikroje CMS, pavyzdžiui, Wordpress, arba galite specializuotis tam tikro tipo projekte. Pavyzdžiui, galite specializuotis konkrečioje auditorijoje, pvz., Fotografuose, restoranuose ir kitose įmonėse.
Specializacija leidžia jums sutelkti dėmesį į savo "idealų klientą" ir tapti ekspertu. Tai nereiškia, kad neturėtumėte dirbti iš kitų klientų, tik specializacija padės rinkodarai ir leis jums išsiskirti iš kitų dizainerių.
13. Tapk ekspertu.
Jei jūs galite tapti institucija ar ekspertas srityje, žmonės norės dirbti su jumis. Pvz., Jei esate žinomas kaip pagrindinis "WordPress" svetainių kūrėjas, klientai norės jus pasamdyti, kai ieškos, su kuo susisiekti su savo projektu.
Norėdami tapti ekspertu, galite pridėti dienoraštį "WordPress", rašyti straipsnius kitoms "WordPress" svetainėms, parašyti e-knygą apie tą pačią temą, dalyvauti "WordPress" konferencijoje ir kt.
Yra daug TMS ir platformų, kurios gali atnešti klientų. Pavyzdžiui, e-commerce platformos "Shopify" ir "BigCommerce" turi kūrėjų ir dizainerių, kurie gali būti samdyti projektuose įgyvendinti, bazė.
Jei valdote CMS arba platformą, galite būti ekspertų sąraše ir gauti užsakymus. Be to, tam tikros sistemos ar platformos įgijimas suteikia specializaciją, kurią galite naudoti rinkodarai.
Kai kurie aukščiau aprašyti metodai padeda užtikrinti, kad potencialūs klientai galėtų jus rasti. Yra laikai, kai būsite geresni, jei esate aktyvus.
15. Padarykite "šalto skambučius" klientams.
Jei ieškote naujų klientų, kartais geriau paskambinti jiems tiesiogiai. Galite ieškoti mažų įmonių, kurių svetainėms nereikia dirbti arba kuriose nėra svetainių.
16. Parašykite el. Laiškus potencialiems klientams.
Taip pat galite susisiekti su potencialiais klientais el. Paštu. Daugeliu atvejų telefono numerio paieška yra lengviau nei el. Pašto adresas, bet vis dar verta pabandyti. Daugelis įmonių gauna daug nepageidaujamų laiškų iš jų kontaktinės formos, todėl jos dažnai neatsako jums. Bet jei pasieksite reikiamą asmenį, galite gauti kliento.
17. Siūlome papildomas paslaugas savo praeities ir dabarties klientams.
Jūsų praeities ir dabarties klientai taip pat yra tikslinę auditoriją. Užuot bandę rasti naujų klientų, galite padidinti kiekvieno kliento atliktą darbą. Geroji praktika yra palaikyti ryšius su savo praeities klientais. Galite pradėti naują paslaugą, susisiekti su jais ir pasiūlyti ją. Pavyzdžiui, jūs specializuojasi interneto dizaino. Be svetainės kūrimo, galite pasiūlyti klientui vizitinių kortelių, formų ir kt. Plėtrą.
18. Siūlome reguliarias paslaugas.
Vienas iš geriausių būdų, kaip išvengti nuolatinės darbo paieškos poreikio, yra teikti reguliarias paslaugas jūsų esamiems klientams. Tai gali būti svetainių priežiūra, socialinės žiniasklaidos paskyros valdymas, el. Pašto rinkodara, talpinimas ir kt.
19. Būkite nuolat informuojami apie buvusių klientų įvykius.
Stebėkite, kas vyksta su klientais jų verslo srities svetainėse. Ieškokite ko galite pasiūlyti.
20. Padarykite specialius pasiūlymus.
Galite pratęsti riboto laiko specialų pasiūlymą. Pavyzdžiui, pasiūlykite nuolaidą naujajai paslaugai.
21. Nustatykite galimas kliūtis.
Vykstant deryboms su potencialiais klientais, kurie lėtai priima sprendimą, pabandykite nustatyti, kas yra kliūtis, ir rasti būdų, kaip jas išspręsti. Jei kaina yra kliūtis, galite parodyti jiems, kad projektas jiems yra pelningas, o su jais pritraukti užsakymai blokuos darbo išlaidas. Taip pat galite pasiūlyti mažesnį paslaugų kiekį, dėl kurio praleidžiate mažiau laiko, o klientai - pinigus.
Jei ieškote naujų klientų, pasirinkite kelis sąrašo elementus ir dirbkite šiandien!
Remiantis medžiagos iš svetainės Vandelaydesign.com
Paskelbta internete: 2014-10/7
Autorius: Konstantino Voitsekovskio vertimas
2 metų kūdikis mėgsta mesti. Pažiūrėk, kas atsitiko, kai jo tėvai jį nupirko krepšinio lankeliu!
O jei reklama ir randa klientų nėra sunku sukurti interjerą, reklamos kraštovaizdžio skatinti daug sunkiau (dėl tos paprastos priežasties, kraštovaizdžio projektavimo paslaugos yra naudojamos daug rečiau).
Pradėdamas apsvarstyti šią problemą, paskirstysiu visą reklamos dizaino studiją:
Taip pat verta patys atskirti dizaino studijų kryptis:
Pradėkime nuo reklamos dizaino studijos interjero ir peizažų internete, nes tai beveik ta pati:
Svarbiausia, ką reikia suprasti apie reklamą internete, yra tas, kad jis turėtų būti tiesiogiai priklausomas nuo jūsų miesto ar regiono, visos Rusijos ar kitos šalys nėra įtrauktos į jūsų prioritetus.
Be to, judėjimas vietos rinkoje yra daug lengvesnis nei visoje Rusijoje ir natūraliai pigesnis.
Tai internetinės reklamos rūšis, kuri turėtų būti teikiama jūsų interjero ir kraštovaizdžio dizaino studijai.
Dabar pakalbėkime apie tai, kur įdėti internetinę reklamą interjero studijoje. Žinoma, kuo daugiau reklamos yra geresnės, bet mes esame suinteresuoti tiksliniu pinigų panaudojimu. Tarsi reklamuojant, 500 000 per mėnesį nepakanka.
Taigi, leiskite pasirinkti tinkamiausias interjero dizainerio reklamos įmonės pasirinkimo galimybes:
Tai reklamos rūšis, kuri turėtų būti teikiama realiame gyvenime savo kraštovaizdžio ir interjero studijoje.
Aš išskleidžiu kraštovaizdžio reklamą atskirame skyriuje, be to, nurodydama šias paslaugas visose išvardytose reklamos rūšyse, taip pat reikia:
Norėdami reklamuoti kraštovaizdžio dizaino paslaugas, jums reikia ne tik lauko reklamos mieste, nes tai nebus prasmės. Užsakymų plakatai 1m pločio ir 2 metrų ilgio.
Tokie vėliavos turėtų būti dedamos į gyvenamųjų namų name netoli miesto, įėjimus į namus ir privačiame sektoriuje. Tai geriausia įdėti į pirmąjį tvorą prie įėjimo, bet kaip tik tai, žinoma, jūs negalėsite juos uždėti.
Reikia sutikti su savininkais, siūlydami jiems 500 rub. per mėnesį. Manau, kad niekas neatsisakys tik gauti pastovias 500 rublių pajamas. per mėnesį.
Būtina padengti visus sodo sklypus, privačiame sektoriuje ir kaimo gyvenamuosius namus. Tai bus geriausias šios krypties reklamos būdas.
Nenuostabu, kad nebus daug užsakymų. Faktas yra tas, kad Rusijos kraštovaizdžio dizainas nėra stipri. Bet tai, kad jūs apeisite konkurentus, yra tikrai, jei, žinoma, jie yra jūsų mieste. Pavyzdžiui: mano konkurse šia kryptimi visai nėra.
Apskritai tai viskas, ko norėčiau patarti pradedančiųjų studijai interjerui ir kraštovaizdžio dizainui. Bet kokiu atveju, jei aš pats užsiimčiau tokia veikla, tai būtent tai, ką aš padariau.
Jei jūsų biudžetas reklamai yra ribotas, o tai neabejotinai yra gaila, nes už besikuriančioms reklama - tai sėkmės ženklas, o iš išvardytų skelbimais pradžių jūs turėsite, tuo daugiau sėkmės jūsų įmonė bus.
Aš net nesvarstysiu kitų rūšių reklamos dėl didelių kainų arba tiesiog jos neefektyvumo.
Šiuo metu aš baigiu svarstyti reklamos dizaino studijos tema. Jei turite klausimų, galiu patarti jums kaip kvalifikuotam specialistui (turėjau savo reklamos agentūrą).
Konsultacijos nemokamos mano socialinių tinklų grupėje kontaktiniame "Verslo paslaptys naujokui" arba tiesiog užduokite klausimą komentare.
Mes privedėme į viršų pagrindines interjero dizaino studijas Maskvoje ir Sankt Peterburge. Kai kurie iš jų yra: "Rigelgroup.Ru", "Privilege-design.Ru" ir "Estee Design". Svetainės "Top Yandex" ir "Google" daugelyje суперконкурентных užklausų. Padidinus 1000 klientų pardavimus iš paieškos sistemų - tai mūsų profilis. Turime patirties šio dalyko reklamoje ir kiekvieną dieną galime pateikti jums užsakymus.
Turime autorių teisių apsaugos technologijas, kad populiarintume įvairias verslo sritis internete. Interjero dizaino studijos reklama yra viena iš pagrindinių paslaugų. Gausite galingus pardavimo kanalus ir užsakymų generavimą. Drabužių dizaineriams mes įsigijome išskirtinius sprendimus, kurie gali padidinti informuotumą ir formuoti prekės ženklą per interneto ryšį.
Olegas Dneprovskis Studijos vadovas ir SEO mokyklos įkūrėjas
Norite telefonu "sprogti" iš užsakymų? Reikia sukurti maksimalią paraiškų skaičių per savaitę ir gauti tikrą pelną su minimaliomis investicijomis? Mes žinome, kaip tai padaryti! Kiekvieną dieną gausite naujų paraiškų iš klientų, norinčių užsisakyti interjero dizaino paslaugas arba pritaikyti išskirtinius drabužius iš privataus dizainerio.
Jei galite tvarkyti užsakymų srautus, kuriuos mes galime jums pasirūpinti šiais būdais ir pasirengę prisiimti atsakomybę už savo prekės ženklų formavimąsi savo pajėgomis, tada susisiekite su mumis!
Interjero dizainerių ir drabužių reklamos kaina svyruoja nuo 25 000 rublių per mėnesį.
Drabužių dizainerio ar studijos, kuri teikia interjero dizaino paslaugas, skatinimas yra panašus į jų strategiją, taip pat apie prekės formavimo principus. Mes optimizuosime jūsų svetainę, sukurkime pardavimo puslapius reklamai "Yandex.Direct", taip pat surenkite potencialią auditoriją "Instagram" socialiniame tinkle. Naujų klientų, kurie jaučiasi jau po kelių savaičių nuo reklamos kampanijos pradžios, rezultatas.
1. Kompetentingai optimizuota ir struktūrizuota svetainė.
2. Galingas semantinis branduolys, kurį sudaro įvairios frazės, pagal kurias potencialūs klientai ras jūsų resursus.
3. Pardavimų augimas ir didesnis projektų lankymas.
4. Parduotuvės prekės ženklo arba drabužių dizainerio vardo reklama pagal unikalų vardą / autorių.
5. Parduodami puslapį ir reklamą "Yandex.Direct", kad galėtumėte greitai gauti klientų užsakymų ir užsakymų.
6. Gerinti verslo interneto išteklių matomumą "Yandex" ir "Google" paieškos sistemose.
Projekto rengimas išoriniam rėmimui yra svarbiausia sėkmingos visos reklamos kampanijos pradžios sąlyga. Mes surinksime semantinę pagrindą šimtų skirtingų frazių, pagal kurias interneto vartotojai ir potencialūs klientai suras jūsų konkretų tinklalapį internete. Šiandien populiariausios šios srities frazės yra "interjero dizainas" ir "dizainerio drabužiai". Mes kovosime dėl šių pagrindinių užklausų, įskaitant tai, kad jie pasirodė paieškos sistemose.
Kuo daugiau žodžių bus surinkti ir struktūrizuoti svetainės puslapiuose, tuo didesnės išteklių galimybės pastebėti ir priimti lankytojus, generuojant užsakymus. Mūsų ekspertai turi milžinišką patirtį renkant ir pateikiant pagrindines užklausas. Galite būti tikri, kad atlikus vidaus optimizavimo darbus, jūs greitai pradėsite gauti pirmuosius jūsų dizaino paslaugų užsakymus.
Potencialūs klientai yra auditorija iš 27 ir daugiau. Tiek moterys, tiek vyrai. Paprastai moteriškoji pusė domisi naujais produktais iš dizaino ir mados pasaulio, prenumeruojant įvairius populiarius išteklius. Mūsų ekspertai sudarys tokius portalus ir pranešimus spaudai apie savo veiklą.
Profesinė veikla ir PR padeda ugdyti informuotumą ir sustiprinti prekinį ženklą ne tik tarp profesionalios bendruomenės, bet ir žmonių, kurie tiesiog domisi naujais produktais, bet ateityje gali tapti jūsų potencialiais klientais.
Siekiant, kad klientai būtų kuo greičiau pritraukti iš paieškos kuo greičiau ir per trumpą laiką, mes rekomenduojame visiems klientams mokėti reklamą "Yandex.Direct". Žinoma, "Yandex" yra per daug pakilęs su tokiais pasiūlymais, ir jūs turite sukurti unikalų prekės ženklą, kuris bus prisimintas ir skirsis nuo konkurentų pasiūlymų.
WEB-dizaineriai sukurs unikalią pardavimo svetainės koncepciją, o kontekstinės reklamos srityje ekspertai sukurs kampaniją, sukurs įsimintinus skelbimus ir stebės investicijų efektyvumą. Be to, mes visiškai įsipareigoja padidinti svetainės perskaičiavimą.
Interjero dizainas ir apranga - tai specifinė pramonė, kurios sėkmė remiasi asmenybėmis. Lankytojas, kuris nusprendžia naudotis savo įmonės paslaugomis, visų pirma atkreips dėmesį į specialistų įgūdžių lygį ir jų patirtį. Tuo pačiu metu sėkmingai įgyvendintų projektų patirtis tampa tam tikra garantija, kad dizaineris sėkmingai vystysis.
Be to, kad mes siūlome visos prekės ženklo reklamą, būtina pradėti reklamuoti įmonės dizainerius. Socialiniuose tinkluose, kitose specializuotose svetainėse. Tai padidins pasitikėjimo ir lojalumo lygį. Klientai labiau norės susisiekti su jumis dėl dizaino paslaugų.
Mūsų studija siūlo unikalų reklamą. Šio įrankio esmė yra ta, kad paieškos pakvietimuose, kai būsimi klientai įveda teminius užklausimus, jūsų prekės ženklas rodomas iškylantyse. Pvz., Užklausus "Yandex" paieškos užklausą "interjero dizaino studija", rezultatai rodo populiariausius frazes, įskaitant prekių pavadinimus.
Tai galima pasiekti, jei jūs motyvuojate žmones įvesti tokias frazes internete. Mes žinome, kaip sukurti reklamos kampaniją, kad jūsų vardas ar studijos pavadinimas iškiltų šalia kitų patarimų. Toks žingsnis žymiai padidins prekės ženklo žinomumą ir gaus naujų užsakymų.
Gerbiami draugai, mes visi vykdo visus minėtus darbus visiškai ir jie yra įtraukti į paslaugas pagal prekės ženklo formavimą. Susisiekdami su mumis, jūs gausite tikrą rezultatą ir jums nereikės stebėtis, kaip reklamuoti interjero dizaino studiją. Be to, mūsų paslaugų kaina yra net pradedant drabužių ir interjero dizaineriais. Susisiekite su mūsų vadybininkais, kad aptartumėte susitikimo skatinimo ir organizavimo sąlygas.
✔ Greita pradžia. Siuntote užklausą, mes susisieksime su jumis, nusiųsime kontrolę arba iškart atliksime susitikimą.
✔ Rezultatas išliks amžinai. Mes dirbame su natūraliomis ir ekologiškomis priemonėmis, todėl reklamos rezultatas tebebus su tavimi amžinai, o svetainės pozicija "Top" išliks ilgą laiką, net pasibaigus mūsų susitarimui.
✔ Nuolatinis darbo stebėjimas. Asmeninis projekto vadovas yra jums paskirtas ir suteikiama galimybė naudotis specialiomis paslaugomis. Kai norėsite, pamatysite darbo ir dinamikos rezultatus.
Jei jau esate persikelia į kitą kompaniją, tačiau rezultatas, švelniai tariant, nori kažką geresnio, tuomet turėtum tik eiti į tarnybą mūsų agentūroje. Mes vertiname savo klientus ir siūlome geriausias sąlygas reklamuoti svetaines palankesnėmis sąlygomis. Mes išlaikysime jau pasiektus trečiosios šalies SEO įmonės rezultatus (jei jie iš viso yra), padauginkite juos kelis kartus ir sumažinkite biudžetą.