logo

Įdarbinimo agentūra "Consort Group", įdarbinimas
Šūkis: geriausi žmonės geriausioms kompanijoms.

"Leader Tim Staff", įdarbinimo agentūra
Šūkis reklamoje: geriausia rasti geriausią.

Aliance Recruitment Recruitment Agency
Reklaminis šūkis: visada laiku!

"Tinkami žmonės", Permės įdarbinimo agentūra
Motto: tinkamu laiku tinkamoje vietoje!

"Star-staff", IT personalo atrankos agentūra
Šūkis: optimalus algoritmas, norint rasti žvaigždes.

Įdarbinimo agentūra "Penny Lane Personnel", aukščiausiųjų ir vidurinių mokyklų vadovų įdarbinimas
Reklaminis šūkis: mes renkamės.

Įdarbinimo agentūra "Išskirtinis personalas"
Šūkis reklamoje: pinigai - personalas - pinigai.

Įdarbinimo agentūra "Nauji žmonės"
Motto: profesionalus rėmo medžioklė.

"Vector K" įdarbinimo agentūra
Šūkis: intelektualus įdarbinimas.

"Elenos Reuto įdarbinimo agentūra" Kaliningrade
Šūkis: kokybė viską, ką darome!

Personalo įdarbinimo centras XXI Personalo įdarbinimo centras
Šūkis: mes darome tai, ką galime ir mėgsti.

"Geriausia vieta", Lugansk įdarbinimo agentūra
Šūkis: talentingi žmonės ieško talentingų žmonių.

AKME Service, įdarbinimo įmonė
Šūkis: būti lyderiu, kaip pagrindine ambicija.

Įdarbinimo agentūra "Gorkadr", personalo paslaugos Maskvoje
Šūkis reklamoje: tik vertingi rėmai.

Alpina-personalas, personalo įmonė
Reklama šūkiu: Žmonės jums reikia!

Šūkiai įdarbinimo agentūroms 1 - 2 - 3 - 4 - 5 - 6

Reklamos agentūra. Skatinimo įdarbinimo agentūra.

Bet kuriam verslui reikalingos įdarbinimo paslaugos, nes įmonės sėkmė rinkoje priklauso nuo jo darbuotojų kokybės. Šiuo metu reali kova už klientą vyksta HR rinkoje, todėl įdarbinimo agentūros reklama yra pagrindinis veiksnys sėkmingai įdarbinančios įmonės plėtrai.

Įdarbinimo agentūros reklama dažniausiai skirta:

  1. pritraukti potencialius darbuotojus;
  2. pritraukti klientus - darbdavius.

Įdarbinimo agentūros skatinimo būdai.

Įdarbinimo agentūros reklamos įrankiai turėtų būti pritaikyti tikslinei auditorijai. Priklausomai nuo to, kokį darbuotojų skaičių norite pritraukti, pasirenkamos reklamos rūšys:

  • Aukščiausio lygio vadovai - asmeniniai kontaktai, profesinės asociacijos ir renginiai, verslo spauda ir internetas.
  • Patyrę specialistai ir vidurinės grandies vadovai - internetas, verslo spauda.
  • Nekvalifikuotas darbas - spauda, ​​karjeros dienos.
  • Absolventų įdarbinimas - reklama universitetuose, sąveika su karjeros plėtros centrais, karjeros dienomis, internetas.

Todėl kiekvienai auditorijai reikia pasirinkti reikiamas reklamos paskirties vietas ir reklamos pranešimuose pabrėžti auditorijos, į kurią jūs kalbate, vertybes ir poreikius.

Mes jums apibūdinsime reklamos galimybes, kurias internetas suteikia jums pritraukti darbuotojus:

Įdarbinimo agentūra, reklamuojanti internete:

Reklamos agentūra darbdaviams.

Interneto reklamos pagalba taip pat galima pritraukti klientus-darbdavius, bet ir su kitais įrankiais :.

Paieškos sistemos optimizavimas - personalo agentūros paieškos sistemose skatinimas. Dėl to nuorodą į jūsų svetainę iš anksto nustatytomis frazėmis bus dešimties "Yandex", "Google", "Mail.ru Search" ir "Rambler" rezultatų.

Pvz., Frazė "įdarbinimo agentūra" ieškoma "Yandex" daugiau kaip 101 tūkst. Žmonių per mėnesį, frazė "įdarbinimas" - daugiau nei 36 tūkstančiai vartotojų.

Kontekstinė reklama yra įrankis, panašus į paieškos optimizavimą, bet vietoj nuorodos į įdarbinimo agentūros svetainę rodomas nedidelis skelbimas. Užklausų, dėl kurių bus rodomas skelbimas, pasirinkimas įvyks iš anksto. Mokėjimas atliekamas tik tada, kai vartotojas pereina į jūsų svetainę.

Šiuo metu internetinė reklama yra efektyviausias kanalas pritraukti klientus pagal parametro "kaina už pritrauktą klientą". Mūsų įmonė padės jums pasirinkti reikiamas reklamos platformas, paruošti reklaminę medžiagą, vykdyti reklaminę kampaniją ir parengti ataskaitą pagal jūsų patvirtintą formą.

Norėdami gauti daugiau informacijos ir užsisakyti paslaugas, skambinkite (495) 542-2456 arba palikite prašymą svetainėje.

Padidinkite reklamos efektyvumą

Prieš pusvalandį mūsų įmonė pradėjo įgyvendinti projektą "Darbo birža" (įdarbinimo agentūra + įdarbinimo agentūra) mieste - regioniniame centre (Sibire), kuriame gyvena daugiau nei 100 tūkstančių žmonių. Komanda turi įmonės generalinį direktorių, projekto vadovą, personalo vadybininką.
.....
Pirmiausia mes išsinuomojome biurą, pradėjome "Vkontakte", "Facebook" socialinių tinklų grupę, sukūrėme ir platinome verslo pasiūlymus įmonėms, paskelbėme skelbimus įdarbinti laisvas darbo vietas mieste (vienkartinis, laikinas, nuolatinis darbas).
Sudarė bendradarbiavimo sutartį su regionine įdarbinimo agentūra. Iki šiol laisvas darbo vietas mes atrenkame iš atvirų šaltinių: užimtumo centro portalas, reklaminis stendas, darbo vietos.
Darbdavių užsakymai vis dar yra nedideli. Iš esmės mes priartinome juos prie savo kandidatų pasiūlymų dėl laisvų darbo vietų.
Mes taip pat išvykome į rajonų centrus ir surengėme masinį kandidatų įvairioms laisvoms darbo vietoms atrinkimą, iš šių apsilankymų rezultatų iš viso užregistravome 64 žmones.

Per 1,5 mėnesius dirbate gana gerais rezultatais. Aš jums pasakysiu, kaip rasti naujų darbdavių, susijusių su įdarbinimo agentūra.

Nuo Jūsų firma yra nauja, jūsų darbdavių auditorija šiek tiek apie tai nežino. Mums dažnai atrodo potencialūs klientai akyje, kad jie žinotų, kad jie sako, kad yra bendrovė, ir jie gali padėti su darbuotojais.

Ar turite prekės ženklą: vardą, logotipą, šūkį?

Mano nuomone, jūs turite pridėti dalyvavimą įvairiuose renginiuose prie reklamos būdų, kuriuos naudojate. Tai pristatymai, seminarai, mokymai, konferencijos, rėmimas, parodos, apdovanojimai. Kiekviename mieste yra daug tokių įvykių, kuriuos tiesiog reikia ieškoti.

Prieš renginį turite pasiruošti iš anksto - spausdinti vizitines korteles, galbūt keletą firminių suvenyrų (užrašai su logotipu, kišeniniai kalendoriai kitais metais). Tiesiog paruoškite mažą kalbos istoriją apie savo paslaugas, jei staiga sugebėsite kalbėti.

Tokiuose renginiuose lengva susipažinti su potencialiais darbdaviais, papasakoti apie savo paslaugas, keistis kontaktais.

Net iš judesių - derėtis dėl mainų su vietos žiniasklaida - pasirenkate jiems personalą, jie reklamuoja jus. Geriausia, jei reklama yra su jumis interviu. Interviu tiesiog kalbate apie savo paslaugas darbdaviams ir palieka kontaktus. Darbo ieškantiems asmenims tinkamesni tekstiniai skelbimai.

Taip pat galite derėtis su darbo centrais, kad galėtumėte rekomenduoti savo įmonę.
Taip pat galite naudoti mokesčių agentus, įmones, įgyvendinančias 1c, buhalterių užsakymą, buhalterių patalpas ir pan.

Įdarbinimo agentūrų skatinimas

Mes visi įtraukiame!
Mes reklamuojate svetainę ir "raktą į reklamą" nuo 25 000 rublių.

Kasdien gaukite daugiau nei 10 naujų programų

Mes privedėme į TOP vadovaujančias personalo tarnybas Maskvoje. Vienas iš jų yra įdarbinimo agentūra Favjob.Ru. Svetainė "Top Yandex" ir "Google" daugeliui superkompetentingų užklausų. Padidinus 1000 klientų pardavimus iš paieškos sistemų - tai mūsų profilis. Turime patirties šio dalyko reklamoje ir kiekvieną dieną galime pateikti jums užsakymus.

Svetainės išvada "Top 10 Yandex" nuo 25 000 rublių per mėnesį!

Kadrų versle yra keletas konkrečių akimirkų, kai kalbama apie reklamą. Mes turime sėkmingą patirtį, ir mes žinome, kad tik išsamus personalo agentūros skatinimas internete lemia apčiuopiamą rezultatą. Čia jums reikia naudoti visas įvairias priemones, nuo svetainių optimizavimo ir reklamos iki reklamos socialiniuose tinkluose bei interneto rinkodaros kampanijų, skirtų bendradarbiauti su partneriais, kūrimo. Kartu su kitomis kompanijomis, siūlančiomis tokias paslaugas, turime realios patirties, nes dalyvavome "Favorit" įdarbinimo agentūros reklamavime, ir turime realią praktinę reklamos kampaniją. Po 3-4 savaičių aktyvios reklamos galite pamatyti mūsų darbo rezultatus.

Olegas Dneprovskis Studijos vadovas ir SEO mokyklos įkūrėjas

Norite telefonu "sprogti" iš užsakymų? Reikia generuoti didžiausią paraiškų skaičių per dieną ir gauti realų pelną su minimaliomis investicijomis? Mes žinome, kaip tai padaryti! Kiekvieną dieną gausite naujų paraiškų iš klientų, norinčių užsakyti įdarbinimo paslaugas jūsų personalo įdarbinimo centre.

Jei galite tvarkyti užsakymų srautus, kuriuos mes galime jums pasirūpinti šiais būdais ir pasirengę prisiimti atsakomybę už savo prekės ženklų formavimąsi savo pajėgomis, tada susisiekite su mumis!

Verslo agentūros svetainės reklamos kaina yra nuo 16 000 rublių per mėnesį.

Gerbiami klientai, remdamiesi svetainių įdarbinimo paslauga, mes užsiimame įvairiausiu darbu. Tik šis požiūris garantuoja pardavimų augimą ir klientų skaičių per svetainę, o ne tik. Mes reklamuojate savo agentūrą socialiniuose tinkluose, reklamuojate TOP puslapio svetainę tam tikroms pagrindinėms užklausoms, pvz.: "Maskvos įdarbinimo agentūra", "įdarbinimo tarnybos" ir tt Be to, mūsų specialistai sukurs kontekstinę reklamą, kad pradėtumėte gauti pirmąsias paraiškas po kelių dienų po sutarties pasirašymo su Olego Dniepropio studija. Dabar apsvarstykite, kokius konkrečius veiksmus atliksime.

Kas įtraukta į personalo agentūros skatinimo paslaugas

• Svetainės optimizavimas. Prieš veiksmingą lankytojų priėmimą jūsų svetainė bus optimizuota ir pateikiama norima forma.

• Interneto svetainių skatinimas paieškos sistemose. Mes pradėsime darbą, skirtą visapusiškam išteklių kūrimo potencialo susiejimui, kad padidintume savo pozicijas paieškos sistemose.

• Nuolatinis svetainių kūrimas. Reklamos efektyvumas priklauso nuo svetainės vystymosi lygio. Mes ją stebėsime kas savaitę. Naujos teminės medžiagos pritrauks papildomą lankomumą, pagerins elgesio veiksnius ir sustiprins pozicijos reitingą.

Užsisakykite paslaugas, skirtas reklamuoti įdarbinimo agentūrą mūsų kompanijoje, ir gausite:

1. Kompetentingai optimizuota svetainė, skirta didžiausiam pagrindinių užklausų skaičiui.
2. Pardavimų ir programų augimas po kelių reklaminių savaičių.
3. Prekinis ženklas.
4. Personalo paslaugos skatinimas pagal unikalų pavadinimą.
5. Padidinti įmonės informuotumą ir pagerinti išteklių rodiklių matomumą paieškos sistemose (dėl to padidėja lankytojų ir naujų klientų skaičius).
6. Pranešimų spaudai platinimas specializuotose internetinėse žiniasklaidos priemonėse, siekiant padidinti klientų ir profesionalios bendruomenės lojalumą ir pasitikėjimą.
7. Kontekstinė reklama "Yandex.Direct", skirta tiesioginiam užsakymų priėmimui (jums nereikia ilgai laukti projekto eigos).
8. Reklamos įdarbinimo agentūros ne tik paieškos, bet ir jos unikalus vardas.

Taigi, siekiant skatinti personalo centrą, mes naudosime šiuos interneto rinkodaros metodus:

Vienas iš efektyviausių ir tuo pačiu metu nebrangių būdų, kaip skatinti įdarbinimo agentūrą, yra jo svetainės reklama. Mes pasirinksime didžiausią pagrindinių užklausų variantų įvairovę, kad jūsų svetainėje būtų rasti potencialūs klientai, suinteresuoti įdarbinimo paslaugomis. Bus tokių dešimčių žodžių, o gal net šimtai. Šio darbo rezultatas - pagerinti svetainės matomumą paieškos sistemose. Jūs pradėsite gauti pirmuosius lankytojus ir užsakymus iš karto po to, kai svetainė yra indeksuojama su pakeitimais.

Darbas, susijęs su pasiruošimu ir vidiniu optimizavimu, apima:

• raktinių užklausų parinkimas (žemos dažnio, vidutinio dažnio ir aukšto dažnio);
• pagrindinių frazių įtraukimas į teminius puslapius;
• rašyti pardavimo PR-tekstus, paskatinti veikti;
• pašalinti technines klaidas;
• svetainės naudojimo ir interneto išteklių naudojimo savybių tyrimas;
• strategiškai svarbių frazių išvedimas TOP organinėse paieškose "Yandex" ir "Google".

Kai svetainė bus pilnai optimizuota, mes pradėsime reklamą, būtent, "TOP Yandex" ir "Google" sąraše pateiktų frazių išraišką. Atkreipkite dėmesį, kad darbe, kurio mes niekada nenaudojome ir nenaudojame automatinių reklamos būdų. Svetainės rėmimas visiškai atliekamas rankiniu režimu be robotizuotų procesų. Nuolatinis svetainės atnaujinimas, natūralių ryšių masės augimas, specialių veiksmų kūrimas - tai tik keletas darbų, kuriuos mes atliekame bendradarbiaudami, serija.

Po kelių savaičių nuo darbo pradžios pirmuosius klientus gausite iš natūralios "Yandex" ir "Google" paieškos. Mes padarysime viską teisingai pradžioje. Tokio darbo efektyvumas didės kiekvieną mėnesį, nes ištekliai bus nuolat tobulinami ir atnaujinami naudojant naujas medžiagas.

Jei SEO, norint perkelti svetainę į TOP paieškos sistemas, užima daug laiko, tada, kai pradėsite kontekstinę reklamą, klientų antplūdis gali prasidėti kitą dieną. Esame pasirengę sukurti kontekstinę reklamą, suderinti svetainės nukreipimo puslapius, padidinti konversiją, sumažinti paspaudimų kainą, įvertinti investicijų pelningumą (IG) ir dar daugiau.

Mes prisiimame darbą kurdami reklamas, didindami konversijas ir mažindami "Yandex.Direct" išlaidas. Jums tiesiog reikia gauti užsakymus ir teisingai juos apdoroti.

Šio verslo ypatumai leidžia gana sėkmingai naudoti individualų reklamą. Kitaip tariant, interneto vartotojai, užklausę "Yandex" arba "Google" paieškos laukelyje, mato papildomus įnašus į patarimus. Paprastai šios galimybės gali būti jau žinomos jau žinomos šios pramonės atstovus atstovaujančios organizacijos. Šis metodas labai padidina dėmesį į organizaciją ir padidina jos paslaugų paklausą. Tokia reklama gali būti lyginama su skelbimų lenta, kuri yra dedama kažkur Arbat arba Tverskoje. Tik šiuo atveju kalbame apie internetą ir daugelio milijonų potencialių klientų auditoriją.

Pateikdami populiarias frazes "Yandex" ir "Google", papildomi patarimai dažnai rodo įvairių pramonės atstovų kompanijų pavadinimus. Įvairių tipų įrankių Olego Dneprovskio studijos specialistai motyvuoja interneto vartotojus ieškoti jūsų įmonės pavadinimo. Tai ženkliai padidins eismą ir gaus naujų paslaugų užklausų. Tokių veiksmų rezultatas yra didesnis pasitikėjimas svetaine iš paieškos sistemų. Tai bus geriau už savo konkurentus. Tai reiškia, kad pozicijos augs TOP-10 paieškoje.

Vis dar galvoju, kaip skatinti savo įdarbinimo agentūrą su minimaliomis investicijomis? Susisiekite su mūsų specialistais, kad surengtumėte susitikimą.

Visi pirmiau pateikti darbai ir įrankiai yra pasirengę visiškai kontroliuoti. Dirbdami su mumis nebereikėsite klausimo, kaip reklamuoti įdarbinimo agentūrą ir įeiti į šią rinką kaip neabejotinai nugalėtoją. Taip, tai prireiks kruopštaus darbo mėnesių. Bet tai verta. Tik po kelių savaičių galėsite įvertinti su mumis dirbti kokybę ir efektyvumą.

Daugiau nei 100 klientų jau įvertino pagrindines darbo su mumis privalumais.

✔ Greita pradžia. Siuntote užklausą, mes susisieksime su jumis, nusiųsime kontrolę arba iškart atliksime susitikimą.
✔ Rezultatas išliks amžinai. Mes dirbame su natūraliomis ir ekologiškomis priemonėmis, todėl reklamos rezultatas tebebus su tavimi amžinai, o svetainės pozicija "Top" išliks ilgą laiką, net pasibaigus mūsų susitarimui.
✔ Nuolatinis darbo stebėjimas. Asmeninis projekto vadovas yra jums paskirtas ir suteikiama galimybė naudotis specialiomis paslaugomis. Kai norėsite, pamatysite darbo ir dinamikos rezultatus.

Pavargau permoka už SEO kitoje įmonėje?
Ateik pas mus! Mes padauginame rezultatą ir sutaupome pinigų

Jei jau esate persikelia į kitą kompaniją, tačiau rezultatas, švelniai tariant, nori kažką geresnio, tuomet turėtum tik eiti į tarnybą mūsų agentūroje. Mes vertiname savo klientus ir siūlome geriausias sąlygas reklamuoti svetaines palankesnėmis sąlygomis. Mes išlaikysime jau pasiektus trečiosios šalies SEO įmonės rezultatus (jei jie iš viso yra), padauginkite juos kelis kartus ir sumažinkite biudžetą.

Įdarbinimo agentūros

Kaip reklamuoti įdarbinimo agentūrą? Tikslinės auditorijos ypatybės.

Įdarbinimo agentūrų reklama yra labai specifinė situacija, skirta kelioms potencialių klientų grupėms. Štai kodėl rinkodaros strategija turėtų būti pagrįsta pareiškėjų, kurie ketina naudotis tokios komercinės įmonės paslaugomis kaip įdarbinimo agentūra, vertybes. Šiandien tokios rūšies komercinės paslaugos yra krizės, todėl absoliučiai būtina aktyviai naudotis visomis plėtros priemonėmis!

Siūlomų paslaugų greitis, profesionalus ir plati klientų bazė, didelis informacijos turinys ir duomenų teisingumas yra svarbūs tiek ieškantiems darbo, tiek darbdaviams. Atkreipkite dėmesį, kad antroji klientų grupė yra kur kas sudėtingesnė, tačiau taip pat pelningesnė tokio tipo verslui.

Galų gale, šiuolaikinė informacinė laisvė leidžia greitai rasti darbą visose nemokamų lentų, svetainių ir spausdintinių leidinių, kuriuos naudoja žmonės be darbo. Tačiau šis metodas labiausiai patrauklus vidutinio lygio darbuotojams ir nekvalifikuotai darbo rinkai. Reklamuojant įdarbinimo agentūrą, kuri įsitvirtina kaip aukšto lygio ištekliai, profesionaliems specialistams ir stambiems darbdaviams siūlome daug platesnį prekybos tinklą.

Įdarbinimo agentūros reklama - pagrindiniai būdai.

Didelė įdarbinimo agentūra turėtų turėti keletą pagrindinių reklamos sričių. Neabejotinai viena iš išplėstinių svetainių yra pasaulinis internetas. Savo svetainę atskleidžiant projekto naudą kartu su aktyviu darbu socialiniuose tinkluose, dialogas su darbdavių svetainėmis, taip pat potencialių darbuotojų duomenų bazės (švietimo įstaigų tinklalapiai, internetinės darbo biržos ir kt.). Tai gali būti pateikiama ir kontekstinė reklama, ir reklaminio skatinimo elementai, ir ryškūs vizualiniai efektai bei pasiūlymai, kurie pritrauktų jūsų būsimojo kliento dėmesį.

Reklamavimas žiniasklaidos ir žiniasklaidos reklamoje (reklaminiai antraščiai, vaizdo agentūros vaizdas, vizitinės kortelės ir tt). Tokie reklamos produktai padės laimėti plačią auditoriją jūsų regione, ar tai būtų Maskva, Sankt Peterburgas ar kitas miestas.

Profesionalūs seminarai ir vieši pristatymai, kurie gali būti įtraukti į didelio masto renginius ir kurie yra atskiri agentūros pajėgumų pristatymo elementai, yra labai veiksmingi ir ryškūs reklamos įrankiai.

Parengtas personalo agentūros parengtas verslo planas

Verslininkai yra žmonių, kurie dėl savo veiklos turi susidoroti su daugybe nereikalingų dalykų, norėdami uždirbti kapitalą, kad jiems nereikėtų išleisti pinigų už kažką, ko jiems taip pat nereikia. Ir visa tai tik tam, kad išsiskirtų iš žmonių ar sukurtų jausmą tarp tų, kurių jiems nepatinka (Sasha Guitry)

Kompetencijos įdarbinimo agentūra

Šiuo atveju pateikiamas pavyzdinis įdarbinimo agentūros verslo planas. Verta tai laikyti jūsų verslo projekto pagrindu. Šiame plane pateikiama informacija tiek apie gamybos pusę, tiek apie finansinius verslo aspektus.

Privatiems verslininkams, atveriant įdarbinimo agentūrą ar bet kokią kitą naują verslą, kyla problema pasirinkti kompetentingus, aukštos kvalifikacijos specialistus. Gera, domisi darbu, draugiškais darbuotojais - raktas į bet kurios įmonės sėkmę.

Bet koks privatus verslininkas kyla klausimas, kur ieškoti sąžiningų, atsakingų, išsilavinusių, sunkiai dirbančių specialistų savo komandoje. Dažnai verslininkai imasi dirbti buvusius kolegos, senus draugus, naudotis draugų rekomendacijomis. Kai kurie ieško specialistų per internetinius skelbimus. Tačiau šis darbuotojų įdarbinimo metodas ne visada duoda gerų rezultatų. Be to, tai užima daug laiko ir pastangų, o tai yra geriau išleisti tiesiogiai dirbti su verslu, o ne ieškoti darbuotojų.

Kad sutaupytumėte brangų laiką ir pasiūlytumėte tikrai vertingus žmones, įdarbinimo agentūros vykdo savo veiklą. Renkantis kandidatus, jie atsižvelgia į jūsų įmonės kryptį. Be to, pateikdami paraiškas iš potencialių darbuotojų, kiekvienas asmuo privalo išlaikyti profesinės kokybės testą ir kompetenciją šioje veiklos srityje.

Atsižvelgiant į tai, kas išdėstyta pirmiau, akivaizdu, kad personalo įdarbinimo paklausa šiuo metu auga, taigi turėtumėte tai panaudoti kaip perspektyvią idėją plėtoti savo verslą. Labai svarbu tai, kad pradinė investicija šioje byloje bus gana maža.

Pramonė

Jei nuspręsite sukurti ir atverti įdarbinimo agentūrą.

Visų pirma, jums reikia pasirinkti konkrečią savo darbo kryptį:

  1. Įdarbinimo agentūra gali specializuotis tik vienos profesijos ar specialiosios srities specialistų atrankos, pavyzdžiui, buhalterių, administratorių, vadovų, dirbančių su klientais.
  2. Kita galimybė yra universali įdarbinimo agentūra. Tai dirba su visų pramonės šakų ekspertais.
  3. Trečia galima idėja yra internetinė agentūra, kuri dirba tik per tinklą su daugybe specialistų. Su šiuo darbo pobūdžiu lengva susisiekti su darbo ieškotojams, taip pat galima kurti duomenų bazes tiek užimtumo galimybėms, tiek specialistams, siūlantiems savo paslaugas.

Visuotinė įdarbinimo agentūra

Vieta ir vieta

Nepaisant geros idėjos dirbti per internetą, taip pat verta atverti tikrą biurą, nes, pirma, ne visi turi prieigą prie interneto, o ne visi žino, kaip naudotis savo ištekliais, antra, yra pozicijų, kurios yra geresnės įdarbinti darbuotojus tik po asmeninio susitikimo su asmeniu.

Be to, atvykstant į savo biurą, žmonės gali atidžiai išnagrinėti reikalingų darbo vietų sąrašą:

  • Rusijos Federacijos ar kitos valstybės piliečio pasas
  • diplomas, pažymėjimas ar švietimo pažymėjimas,
  • leidimas gyventi ir keletas kitų dokumentų pagal Rusijos Federacijos darbo kodeksą

Įdarbinimo biuras

Atvykęs į įdarbinimo agentūrą, darbo ieškantis asmuo sužinojo, kokius reikalavimus jis turi atitikti ir kokias charakteristikas turi turėti. Jei reikia, galite pasikonsultuoti su psichologu.

Užsienio piliečių dokumentai dėl jų autentiškumo tikrina federalinės migracijos tarnybos internetinius duomenis services.fms.gov.ru.
Tiesą sakant, svarbiausias žingsnis į sėkmę jūsų versle yra parengti kokybišką verslo planą ir jį sekti.

Kambarių erdvė įdarbinimo agentūrai nėra pats svarbiausias dalykas. Tai gali būti apie 15-20 kvadratinių metrų. metrai Būtina sudaryti sąlygas individualiems pokalbiams su klientais, o tai yra labai svarbu šiuo atveju. Antroji sąlyga yra ta, kad jūs galite lengvai patekti į savo biurą iš bet kurios miesto dalies viešuoju transportu ar privačiu automobiliu. Tiek darbdaviai, tiek darbo ieškantys asmenys įvertins gerą jūsų biuro prieigą prie transporto.

Darbuotojai

Beveik be išimčių kreipdamiesi į įdarbinimo agentūrą, jie nori rasti padorų darbuotojų. Jei jiems siūloma žemos kvalifikacijos žmonės, darbdaviai nebebus su jumis dirbti.

Norint suformuoti teigiamą įdarbinimo agentūros įvaizdį, jis turi dirbti su kvalifikuotu vadybininku, turinčiu didelę įdarbinimo patirtį.

Jūs taip pat turėtumėte pakviesti gerą psichologą, kuris atliks atitinkamą darbą su darbo ieškotojo asmenimis ir prireikus galės įsitikinti darbdaviu, kad šis asmuo yra tinkamas kandidatas į laisvą darbo vietą.

Reklama ir įranga

Verslas be reklamos neturėtų egzistuoti, priešingu atveju jis bus kaip mergaičių su akiniais (Stuart Henderson Britt)

Kaip ir bet kuri kita bendrovė, įdarbinimo agentūra jos kūrimo etape reikalauja daugybės geros reklamos iš įvairių šaltinių:

  • vietiniuose laikraščiuose ir televizijoje
  • gatvėse (lauko reklama)
  • internete.

Kokybiškoms paslaugoms įdarbinimo agentūrai reikalinga tokia biuro įranga:

  • kompiuteriai ar nešiojamieji kompiuteriai,
  • telefonai
  • faksai
  • Kopijavimo aparatai ir spausdintuvai.

Finansai

Personalo agentūros atidarymo išlaidos

  • Patalpų nuoma gali labai skirtis priklausomai nuo regiono, konkretaus miesto ir rajono, kuriame radote būtiną biurų plotą. Galutinė kaina bus aiški tik po sutarties sudarymo.
  • Reikia numatyti tinkamą sumą, kuri atitiktų biuro interjero dizainą ir kokybiškų garbingų baldų pirkimą. Biuro aplinkos išvaizda yra labai svarbi norint pritraukti klientus. Visa tai gali kainuoti apie 12-19 tūkstančius dolerių.
  • Įrangos darbo vietos keturiems specialistams kainuos apie 7,5 tūkstančius dolerių.
  • Valdytojo atlyginimas, paprastai apskaičiuojamas kaip procentas pelno, kurį šis darbuotojas atnešė į įdarbinimo agentūrą, yra nuo 15 iki 40%.
  • Reklamos išlaidos bus apie 1,7 tūkstančius dolerių.

Pajamos

Įdarbinimo agentūra teikia paslaugas pagal tam tikrus tarifus. Paprastai tai priklauso nuo apskaičiuoto specialisto darbo užmokesčio. Taigi, agentūra iš bendrovės ir pareiškėjo sumoka maždaug 15-20% darbo užmokesčio už šio specialisto metus.

Išvada

Galima daryti prielaidą, kad vidutiniškai 15-25 proc. Įdarbinimo agentūros pelningumo, šis verslas atsiperka per 1-3 metus. Personalo agentūros atsipirkimo laikotarpį lemia investicijų suma, įmonės dydis ir konkurencija pramonėje.

Įdarbinimo agentūros verslo planas

1. PROJEKTO SANTRAUKA

Šio projekto tikslas - atverti įdarbinimo agentūrą, skirtą įdarbinti įvairias įdarbinimo paslaugas mieste, kuriame gyvena daugiau kaip 1 milijonas žmonių.

Rusijos darbo rinka tampa vis labiau subrendusi, dėl to vis dažniau įgaunama įdarbinimo paslaugų populiarumas. Šiandien beveik visos bendrovės, kurios ieško darbuotojų, naudojasi įdarbinimo agentūrų paslaugomis. Įdarbinimo agentūros darbo rinkoje veikia kaip tarpininkai tarp darbdavių ir pareiškėjų, užtikrinant, kad pirmasis kandidatas būtų atrinktas pagal nustatytus reikalavimus, o antrasis - ieškant darbo.

Taigi, įdarbinimo agentūros atidarymas laikomas perspektyvia verslo sritimi. Privalumai apima santykinai mažą pradinių investicijų sumą, mažas išlaidas operacijos procese, namų verslo galimybes, verslo organizavimo palengvėjimą.

Projekto įgyvendinimui, kambarys yra nuomojamas verslo centre. Biurų plotas yra 12 kvadratinių metrų, o nuomos kaina - 15 000 rublių. Biure įrengti būtini baldai, kurių naudojimas yra įtrauktas į nuomos kainą.

Užimtumo agentūros tikslinė auditorija yra bendrovės, kurios yra suinteresuotos kvalifikuotų darbuotojų atranka.

Pradinių investicijų suma yra 480 000 rublių. Pradinės investicijos yra skirtos įsigyti biurų įrangą, programinę įrangą, kasmet prenumeruoti regioninę darbdavių ir pareiškėjų duomenų bazę, taip pat sudaryti apyvartinių lėšų fondą prieš atsipirkant projektui. Didžiąją reikalingų investicijų dalį sudaro įrangos, kurios dalis yra 48%, pirkimas. Projekto įgyvendinimui bus naudojamos nuosavos lėšos.

Franšizės ir tiekėjai

Finansiniai skaičiavimai įdarbinimo agentūros atsižvelgia į visas projekto pajamas ir išlaidas, planavimo horizontas yra 3 metai. Manoma, kad po šio laikotarpio bus reikalinga verslo plėtra. Pagal skaičiavimus, pradinė investicija atsiperka po 9 mėnesių darbo. Planuojamų pardavimų planavimas numatytas dešimtajam darbo mėnesiui. Grynasis pelnas bus 158 000 rublių per mėnesį, o metinis grynasis pelnas pirmaisiais veiklos metais bus didesnis nei 893 000 rublių. Pardavimų grąža pirmaisiais darbo metais - 34%.

2. PRAMONĖS IR BENDROVĖS APRAŠYMAS

Rusijos ekonomikos raida sukėlė sudėtingą darbo rinkos sistemą. Specialistų paieška daugeliui kompanijų tapo svarbia užduotimi, kurios įdarbinimo agentūros jiems padeda susidoroti. Tarpininkaujant darbdaviams ir pareiškėjams, įdarbinimo agentūros užsiima profesine tinkamų darbuotojų paieška įmonėms ir užimtumui. Šiuo metu beveik visos įmonės, suinteresuotos surasti personalą, naudojasi įdarbinimo agentūrų paslaugomis.

Rusijos darbo rinka tampa brandesnė: keičiasi personalo paslaugų struktūra, pasiūlos ir paklausos pusiausvyra. Personalo įdarbinimo ir aptarnavimo paslaugų populiarumas didėja kiekvienais metais. 2016 m. Pabaigoje įdarbinimo paslaugų rinkos apyvarta sudarė 6,5 mlrd. Rublių. Bendras agentūroms perduotų laisvų darbo vietų skaičius sumažėjo 18%, tačiau tuo pačiu padidėjo vidutinė paslaugų kaina.

Šiandien Rusijoje yra 1200 įdarbinimo agentūrų, kuriose dirba daugiau nei 15 tūkstančių žmonių.

Verta paminėti, kad įdarbinimo paslaugų rinkoje 2016 m. Nebuvo lengva: nestabili ekonominė padėtis turėjo neigiamą poveikį pramonei, dėl ko šiek tiek sumažėjo rinkos dalis (5,8 proc.). Daugelis bendrovių, norėdamos optimizuoti išlaidas, atsisakė įdarbinimo agentūrų paslaugų, o kitos sugriežtino įdarbinimo reikalavimus, o tai apsunkino agentūrų darbą.

Pagrindinės tendencijos įdarbinimo paslaugų rinkoje:

- "sudėtingų laisvų darbo vietų" skaičiaus didėjimas, atsižvelgiant į aukštus reikalavimus patirčiai, kompetencijai ir siaurą specializaciją;

- globalizacijos poveikis darbo rinkai - vis daugiau darbuotojų ieško ne tik kituose miestuose, bet ir užsienyje;

- bendradarbiavimas su laisvai samdomais darbuotojais ir darbuotojais, kurie gali dirbti nuotoliniu būdu. Rusijoje nuotolinio darbo rinka aktyviai vystosi. Tokių darbo vietų siūlančių laisvų darbo vietų skaičius sudaro apie 35% visų skelbimų dalių;

- laipsniškas visų HR procesų automatizavimas. Nors ši tendencija nėra plačiai paplitusi Rusijoje. Pagal "HeadHunter" portalą, šiandien tik 18 proc. Įmonių investuoja į šios srities plėtrą. Tačiau 50 proc. Įmonių yra pasirengusios skirti lėšų žmogiškųjų išteklių procesų automatizavimui.

Didelė pramonės konkurencija verčia įmones susiaurinti specializaciją. Šiuo metu rinkos struktūra yra:

- įdarbinimo agentūros. Jie užsiima darbuotojų paieška pagal įmonių ir firmų prašymą. Specializacija gali būti susiaurinta, kai teikiamos paslaugos tam tikros verslo srities darbdaviams;

- specializuotos agentūros. Tai yra siaurąja kryptimi veikiančios organizacijos, kurios pasirenka konkrečios specializacijos darbuotojus;

- darbo paieškos agentūros. Ši kryptis teikia paslaugas darbo ieškantiems asmenims;

- "Headhunters" yra agentūros, kuriose ieškoma aukštos kvalifikacijos darbuotojų.

Daugiau nei 80 proc. Visų įdarbinimo agentūrų yra įsidarbinusios organizacijos. Jie dirba darbdavio prašymu ir pasirenka personalą laisvajai pozicijai dėl tam tikrų parametrų. Darbdavys moka agentūrai atlyginimą, kuris yra 10-20% metinio darbo užmokesčio.

Atkuriant įdarbinimo agentūrą, turite suprasti rinkos struktūrą ir nuspręsti dėl jūsų organizacijos specializacijos. Norėdami tai padaryti, turėtumėte žinoti, kurios pramonės įmonės dažniausiai naudoja įdarbinimo paslaugas. 2016 m. Pabaigoje aktyviausi darbuotojų įdarbinimo agentūrų klientai:

- mažmeninė prekyba, restoranai, viešbučiai - 17%

- plataus vartojimo prekės - 16%

- pramoninė gamyba (kuro ir naftos perdirbimas) - 15%

- pramonės produkcija (visi, išskyrus TNP) - 12%

- finansai, bankai, investicijos, draudimas - 10%

- transportas ir logistika - 8%

- konsultavimas ir aptarnavimas - 6%

- statyba ir nekilnojamasis turtas - 6%.

Iš šios statistikos aišku, kad įvairių pramonės šakų įmonės kreipiasi į įdarbinimo agentūrų paslaugas.

Jei norite pradėti verslą su minimaliomis investicijomis, įdarbinimo agentūra gali būti tinkama alternatyva. Jei pageidaujama, darbas gali būti organizuojamas namuose, taupant būsto nuomą. Atsižvelgiant į tai, pradinių investicijų į įdarbinimo agentūrą apimtis gali svyruoti nuo 250 iki 500 tūkstančių rublių. Kaip rodo praktika, įdarbinimo agentūros vidutinis atsipirkimo laikotarpis trunka nuo 3 mėnesių iki 1 metų. Tačiau, nepaisant atrodo, kad verslo paprastumas, yra tam tikrų sunkumų. Pirma, rinka laikoma labai konkurencinga: norint laimėti savo vartotoją, reikės daug darbo, kad pasiektų rezultatus ir įgaliojimus. Antra, pajamos iš įdarbinimo paslaugų yra gana įvairios. Trečia, kyla nesąžiningų darbdavių ar pareiškėjų rizika, dėl kurios gali nukentėti įdarbinimo agentūra.

1 lentelėje atsispindi pagrindiniai personalo agentūros pranašumai ir trūkumai, į kuriuos reikėtų atsižvelgti planuojant verslą.

1 lentelė. Įdarbinimo agentūros atidarymo pranašumai ir trūkumai

- žema pradinė investicija;

- mažas atsipirkimo laikotarpis;

- rinka nėra priklausoma nuo sezoniškumo;

- verslo organizavimo paprastumas;
- mažos sąnaudos eksploatacijos metu;

- nereikia didelių darbuotojų;

- veikla nėra licencijuota;

- galimybė pasirinkti skirtingus verslo formatus

- aukštas konkurencijos lygis rinkoje;

- nesąžiningų darbdavių ir darbuotojų rizika

Taigi galime kalbėti apie šio verslo patrauklumą. Įdarbinimo agentūra yra specifinis verslas. Sunku atidaryti tokį verslą, daug sunkiau paversti sėkminga ir pelninga įmone. Vertybinių popierių agentūrai svarbios verslininko verslo savybės, jo rankena ir tikslai. Praktika rodo, kad pelnas gali būti pasiektas per antrąjį Agentūros mėnesį. Jei norite pradėti verslą be investicijų ir turėti pakankamai organizacinių įgūdžių, įdarbinimo agentūra bus jums patraukli verslo kryptys.

3. PERSONALO AGENTŪROS PASLAUGŲ APRAŠYMAS

Šis verslo projektas apima atranką įdarbinimo agentūrai, kuri teikia įdarbinimo paslaugas. Galimiems darbdaviams agentūra gali teikti šias paslaugas:

1) Atrankos santrauka. Įtraukiama į darbą su duomenų bazėmis, kurių metu kandidatai atrenkami mechaniškai ir filtruojami pagal išsilavinimą, amžių, darbo patirtį ir kitus parametrus.

2) kandidato į pareigas atranka. Geresnis požiūris į kandidato į pareigas nustatymą, kuris apima pokalbį.

3) Išplėstiniai personalo mokymo kursai.

4) darbuotojų įvertinimas ir testavimas. Suinteresuotosios šios procedūros yra bendrovės, kurios nori pagerinti darbuotojų efektyvumą ir gauti atsiliepimus apie kiekvieną darbuotoją. Personalo vertinimas yra nepakeičiama įmonės žmogiškųjų išteklių valdymo priemonė, leidžianti įvertinti darbuotojo potencialą, motyvaciją, profesinį tinkamumą ir kitus parametrus.

Franšizės ir tiekėjai

5) Personalo nuoma - tai bendradarbiavimo su darbuotojais forma, kai bendrovė neprivalo sudaryti darbo sutarties su darbuotoju. Šiuo atveju laikino įdarbinimo agentūra sudaro laikiną sutartį su darbuotoju.

6) Atranka - tai procesas, kai agentūra nepasirenka darbuotojų, bet išleidžia kliento įmonės darbuotojus savo darbuotojams.

7) Užsakomosios paslaugos yra tam tikros verslo procesų arba gamybos funkcijų perdavimas bendrovei aptarnauti kitą įmonę remiantis susitarimu.

8) "Headhunting" - tai paslaugos rūšis, kurios pagalba agentūra atlieka aukštos kvalifikacijos specialistų atranką ir jų viliojimą kliento bendrovei. Tuo pačiu metu pagrindinė agentūros užduotis yra rasti būdą, kaip užmegzti ryšius su kandidatu, ir sukurti sąlygas, kuriomis jis bus pasiruošęs pasiūlymui.

9) iš klientų bendrovės atleistų darbuotojų įdarbinimas yra tarnyba, kurioje agentūra atlieka tam tikrų laikotarpių ir tam tikromis sąlygomis atleistų darbuotojų samdymą iš kliento įmonės.

Pagrindinė įdarbinimo agentūros funkcija yra ieškoti darbuotojų laisvoms įmonėms, kurios yra agentūros klientai. Pagrindinės įdarbinimo agentūros užduotys yra kompetentingai įvertinti kliento įmonės reikalavimus ir nedelsiant pasirinkti tinkamus kandidatus į laisvą darbo vietą. Kad agentūra galėtų veiksmingai dirbti, būtina turėti didelę klientų bazę. Tada, gavus užsakymą, agentūra galės vienu metu nedelsdama pateikti darbdaviui kelias parinktis. Jei laukimo laikas atidedamas, klientas tiesiog kreipiasi į kitą įdarbinimo agentūrą.

Franšizės ir tiekėjai

Apskritai, darbo su agentūros klientu schema yra tokia: agentūra priima užsakymą iš darbdavio personalo paieškai, uždaro laisvas darbo dienas iki nustatyto termino. Jei specialistai yra patvirtinti darbdavio, po vieno mėnesio bandomojo laikotarpio bendrovės sumoka agentūrai atlyginimą, kurio dydis nustatomas kaip procentinė iš darbo užmokesčio samdomas specialistas. Darbo užmokestis priklauso nuo laisvos darbo vietos.

Įdarbinimo agentūros algoritmas:

Užsakymo priėmimas iš darbdavio

Būsimajam darbuotojui keliamų reikalavimų nustatymas

Darbas su duomenų baze ir tinkamų galimybių parinkimas tarp pareiškėjų

Jei duomenų bazėje nėra tinkamų parinkčių, skelbimus turėtumėte skelbti internete.

Kelių vertų kandidatų atranka. Vertindama kandidatus, agentūra turėtų patikrinti jų pateiktos informacijos tikslumą. Kadangi kyla pavojus, kad kandidatas gaus netikslią informaciją, o tai reiškia nuostolius

Interviu organizavimas pasirinktiems kandidatams su būsimais darbdaviais

Paslaugų gavimas po pasamdyto darbuotojo bandomojo laikotarpio (1 mėnuo)

Tuo atveju, kai išrinktas kandidatas atleidžiamas iš darbdavio iniciatyva per bandomąjį laikotarpį, agentūra įsipareigoja nemokamai, vienkartinai pakeisti darbuotoją.

Šis projektas apima įdarbinimo agentūros, kuri teikia šias paslaugas: atranka, įdarbinimas iš užsienio rinkos, masinis įdarbinimas, personalo nuoma, "outstaffing" ir užsakomųjų paslaugų kūrimas.

Ateityje galite išplėsti paslaugų spektrą: organizuoti verslo mokyklą, teikti konsultavimo paslaugas, dalyvauti personalo mokymuose.

4. PERSONALO AGENTŪROS PARDAVIMAS IR PREKYBA

Užimtumo agentūros tikslinė auditorija yra bendrovės, kurios yra suinteresuotos kvalifikuotų darbuotojų atranka.

Praktika rodo, kad personalo agentūros rėmimas yra sunkiausias verslo pradžios etapas. Darbuotojų agentūros tobulinimo strategija yra gana specifinė, nes tiesioginė reklama šioje byloje yra neveiksminga. Didesnė konkurencija įdarbinimo paslaugų rinkoje suteikia svarbų vaidmenį įdarbinimo agentūros reputacijai ir reklamai. Todėl marketingo plano pagrindas yra išsamus reklamos kampanijos ir darbo metodų tyrimas.

Neįmanoma užsiimti verslu, susijusiu su personalo įdarbinimu be aktyvios, visapusiškos reklamos. Pirmajame etape skatinimo veikla siekiama informuoti potencialius klientus apie įdarbinimo agentūros atidarymą. Pagrindinis tobulėjimo reikalavimas yra orientacinė orientacija ir minimalios išlaidos. Norint nustatyti tikslinę auditoriją, reikėtų ištirti miesto verslo aplinką, nustatyti perspektyviausias pramonės šakas ir įmones. Informavimas gali būti atliekamas keliais kanalais: informacijos siuntimui potencialiems klientams elektroniniu paštu, šalto skambučio su savo paslaugų pasiūlymais, jų agentūros pristatymo portfelio ar reklaminės brošiūros, dalyvavimo įvairiuose verslo renginiuose, tinklalapio skatinimo.

Be to, svarbus skatinimo etapas yra konkurencinių pranašumų formavimas, nes, gavus informacijos apie jūsų paslaugas, klientas turi suprasti, kodėl verta rinktis savo agentūrą. Kaip konkurencinis pranašumas gali būti:

- patogi biuro vieta;

- maža tarpininkavimo paslaugų kaina;

- specialios sąlygos nuolatiniams klientams;

- didžiausias veiklos efektyvumas;

- plati duomenų bazė.

Automobilių remonto dirbtuvės reklamos kampanija vykdoma naudojant šias priemones:

- kurti savo svetainę. Daugelis ekspertų sutinka, kad interneto svetainių kūrimas ir reklama internetu yra veiksmingiausia priemonė personalo agentūrų skatinimui. Pirma, šis įrankis supaprastina sąveikos su potencialiais klientais procesą. Antra, sustiprina organizacijos verslo reputaciją. Trečia, tai palengvina personalo agentūros sąveiką su abiem šalimis: tiek klientų, tiek pareiškėjų. Įdarbinimo agentūros interneto svetainėje turi būti nurodytas suteiktų paslaugų sąrašas, jų kainos, darbo sąlygos ir kontaktiniai asmenys. Šios svetainės kaina bus apie 30 000 rublių. Kad svetainę aplankytų daug vartotojų, būtina ją pateikti į TOP prašymus Tam naudojamos tokios interneto priemonės kaip SEO ir SMM reklama. Tokių paslaugų kaina gali skirtis, tačiau vidutiniškai jie sudaro 15-20 tūkstančių rublių.

Franšizės ir tiekėjai

- reklama žiniasklaidoje. Skelbimą galite paskelbti laikraštyje ar verslo žurnaluose. 1 modulinė reklamos vieta spaudoje ½ juostoms kainuos vidutiniškai 3000 rublių.

- "Šalto" skambučiai ir siuntimas. Galite savarankiškai pasirinkti potencialių klientų duomenų bazę, kad informuotumėte juos apie savo paslaugas. Jei teigiama reakcija į reklamą, būtina pristatyti įdarbinimo agentūrą arba pateikti reklaminę medžiagą, kurioje yra visa reikalinga informacija.

- skelbimų skelbimas ir lankstinukų platinimas. Šis įrankis skirtas pritraukti potencialių pareiškėjų dėmesį.

Apytikslis personalo agentūros skatinimo planas pateiktas 2 lentelėje. Remiantis skaičiavimais, planuojama išleisti 75 000 rublių personalo agentūrai skatinti. Pagrindinė reklamos veiklos dalis planuojama per pirmuosius mėnesius nuo agentūros atidarymo. Tokiu atveju negalite išsaugoti reklamos. Veiksminga ir kompetentinga reklama rinkoje yra raktas į įdarbinimo agentūros sėkmę.

2 lentelė. Užimtumo agentūros reklamos biudžetas

Sukurti ir reklamuoti savo svetainę

Sukurti ir reklamuoti savo interneto vizitinės kortelės svetainę. Svetainėje turi būti kontaktiniai duomenys, pateiktų paslaugų sąrašas ir jų kaina, darbo sąlygos, internetinės paraiškos forma

Skelbimų skelbimas verslo ir naujienų leidiniuose

Šalti skambučiai ir siuntimas

Informacijos platinimas potencialiems klientams, pristatymo medžiagų ir komercinių pasiūlymų platinimas

Aktyvioji rinkodaros strategija leidžia pagreitinti lėšų, investuotų į personalo agentūros atidarymą, atsipirkimo procesą ir užtikrina reikiamą pardavimo lygį. Paprastai agentūra turi nuo 2 iki 10 užsakymų per mėnesį. Vidutinės darbuotojų pajamos pirmaisiais darbo mėnesiais yra 80-100 tūkst. Rublių (jei per mėnesį įvykdomi 3 pavedimai). Ateityje pelnas bus 100-200 tūkstančių rublių. Svarbu pažymėti, kad pirmasis darbo mėnuo praeina be pelno, nes klientas moka už paslaugas po bandomojo laikotarpio.

5. ŽMOGIŠKŲ REZULTATŲ AGENTŪROS GAMYBOS PLANAS

Kaip atidaryti įdarbinimo agentūrą iš pradžių? Projekto atidarymo algoritmas apima šiuos veiksmus:

Registruotis kaip LLC ar SP.

Sukurkite duomenų bazę

Pradėti reklamos agentūros veiklą

Įsigykite reikiamą įrangą

Įdarbinti agentūrą

Leiskite mums išsamiau apsvarstyti kiekvieną elementą.

1) Duomenų bazės sukūrimas. Šis etapas yra pats svarbiausias ir daug laiko užimantis etapas. Duomenų bazės dydis priklauso nuo įdarbinimo paslaugų efektyvumo ir kokybės. Kuriant įdarbinimo agentūrų duomenų bazę reikėtų atsižvelgti į šias rekomendacijas:

- duomenų bazė kaupiama pasirinkus stebint įvairias skelbimų vietas, ieškant tinkamų atnaujinimų ir laisvų darbo vietų ir įvedant informaciją į programą;

- programinės įrangos, sukurtos dirbti su įdarbinimo agentūrų duomenų bazėmis, naudojimas. Šiuo metu yra daug programų, dirbti su šiomis duomenų bazėmis: El Personalas recruiter, Experium, 1C: Personalo agentūra, EFSOL: Darbuotojų paieškos agentūra, pienių, OrangeHRM, ir kitiems;

- Galite įsigyti parengtas duomenų bazes. Gaukite prieigą prie duomenų bazių darbo vietų (avito.ru, hh.ru, job.ru, work.ru) įmanoma metinėje prenumerata išlaidų formato ir mėnesinį abonentinį, kurioje bus įvertintas produkto efektyvumą. Pavyzdžiui, metinės prenumeratos "HeadHunter" duomenų bazės kaina yra 98 000 rublių Rostovo rajone, o Rusijoje - 583 000 rublių. Mokamos duomenų bazės nuolat atnaujinamos, todėl agentūra visuomet turės reikiamą informaciją.

Plačios bazės formavimas trunka 2-3 metus.

Dokumentų valdymas yra labai svarbus įdarbinimo agentūros darbe, kuris taip pat leidžia tvarkyti duomenų bazę. 3 lentelėje rodomi pagrindiniai dokumentai, naudojami įdarbinimo agentūrose.

3 lentelė. Pagrindiniai įdarbinimo agentūros dokumentai

Sutartis dėl įdarbinimo paslaugų teikimo

Sutartis reglamentuoja agentūros ir kliento santykius. Atskirai reikėtų išdėstyti garantijų ir atsakomybės klausimus, konfidencialumą ir ginčų sprendimą. Kuo išsamesnė šalių santykių tvarka, tuo mažiau ginčų rizika. Siekiant užtikrinti dokumento teisingumą, rekomenduojame pateikti sutarties formą advokatui.

Paraiška atrankai

Šiame dokumente nurodomi kliento reikalavimai kandidatui ir jo darbo sąlygos. Paraiška yra tas pats aukšto lygio dokumentas, kuris turi būti užantspauduotas su antspaudais ir šalių parašais. Patogiau pasirašyti vieną sutartį, prie kurios pridedami priedai.

Paraiškos forma pareiškėjui

Jei pareiškėjas neturi atnaujinimo, agentūra turi turėti anketą, kurią pareiškėjas gali užpildyti. Šie klausimynai yra apdorojami ir vėliau įvedami į duomenų bazę.

Ataskaitų formos įdarbinimo agentūrų vadovams

Vadybininkų ataskaita leidžia jums stebėti jų darbo struktūrą ir įvertinti darbo efektyvumą darbo vietose.

Valdymo ataskaitos apie personalo agentūros veiklą

Valdymo ataskaitos leidžia sisteminti darbą ir apima: mėnesines vadovų ataskaitas; mėnesinės ataskaitos apie laisvas darbo vietas; mėnesinės finansinės ataskaitos. Laikydami šias ataskaitas galėsite kontroliuoti visus darbo procesus.

Darbo sutartis su įdarbinimo agentūros vadovu

Standartinė sutartis tarp darbdavio ir darbuotojo

Darbo aprašymas, vadovo įdarbinimas

Instrukcijose nurodomos visos funkcijos, kurias atlieka darbuotojai.

Agentūra turėtų turėti standartinę CV formą, kuri siunčiama klientui. Todėl visi tinkamų kandidatų atnaujinimai turi būti pertvarkyti pagal šį šabloną ir apdoroti (visų pirma turite pašalinti pareiškėjo kontaktinius duomenis)

Interviu išvados struktūra

Kai kurie klientai reikalauja ne tik kandidato atnaujinimo, bet ir atnaujinimo su išsamią įdarbinimo agentūros išvada. Išvada turi nurodyti, kodėl kandidatas yra patvirtintas agentūros, kodėl jis rekomenduoja kandidatą ir tt Tokiai išvadai taip pat reikia šablono.

Laikydami šiuos dokumentus labai sustiprins agentūros darbą.

2) Biuro paieška. Įdarbinimo agentūrai nereikia didelio biuro - pakankamai bus 10-15 kvadratinių metrų. m. pageidautina, kad biuras būtų įsikūręs verslo centre ar jo arti. Paprastai biurų verslo centruose jau įrengti baldai ir visi reikalingi ryšiai, taip sumažinant pradines išlaidas. Biure geriau įsikūrusi užimta teritorija - ideali vieta centrinėje miesto dalyje.

Be to, agentūros darbas gali būti organizuotas namų biure, taigi taupant patalpų nuomą.

Projektui įgyvendinti planuojama išsinuomoti 12 kv.m. biurų. m., įsikūręs verslo centre. Biure įrengti būtini baldai. Nuoma 15 000 rublių per mėnesį.

3) įrangos pirkimas. Norėdami užtikrinti užimtumo agentūros veiklą, turite įsigyti įrangą. Įrengiant biurą reikės minimalaus baldų, kompiuterių, daugiafunkcinių įrenginių ir telefonų rinkinio. Norėdami organizuoti nedidelį biurą, kuriame dirbs trys žmonės, jums reikės trijų kompiuterių stalų, kelių biuro kėdžių, kabinetų. Bendra baldų kaina bus 45 000 rublių. Jei išsinuomojote biurą su baldais, šis išlaidų elementas gali būti pašalintas. Biuro įrangos kaina sudarys 80 000 rublių. Dėl šios technikos galite šiek tiek sutaupyti naudodami asmeninį kompiuterį.

Be to, kompiuteriuose turi būti įdiegta profesionali duomenų bazių programinė įranga. Kasmetinės programinės įrangos naudojimo išlaidos vidutiniškai bus 50 000 rublių.

4) įdarbinimas. Pradiniame verslo etape bus pakankamai personalo agentūros veikloje dalyvauti du darbuotojai. Gerai, jei darbuotojai yra bendri asmenys, nes dirbdami su personalu turėsite profesionalių rinkodaros specialistų, pardavimų vadybininko, sociologo, psichologo savybių. Jų atlyginimas yra 10-30% sandorių, t. Y. vidutinis darbuotojo darbo užmokestis yra 25 000 rublių.

Didelėse įdarbinimo agentūrose taip pat dirba psichologai, teisininkai, sistemos administratorius ir buhalteris. Kai kurias iš šių funkcijų gali atlikti vadybininkas, kai kurie tokie atvejai gali būti perduodami išorės specialistams. Šiame projekte verslininkas atlieka buhalterio, sistemos administratoriaus ir vadybininko funkcijas. Už patalpų valymą atsakingi verslo centro darbuotojai ir jie įtraukiami į nuomą, todėl nereikia įtraukti darbuotojos valymo ponia.

Renkantis darbuotojai Įdarbinimas turėtų sutelkti dėmesį į šiuos reikalavimus: aukštojo išsilavinimo, išsivysčiusiose pardavimo įgūdžių, patirties su informacijos masyvas, Pasitikintis kompiuteriu įgūdžių, pagrindinių žinių apie įdarbinimą, bendravimo įgūdžius, aukšto lygio žodinė ir rašytinės kalbos, veiklą, iniciatyvą.

6. PERSONALO AGENTŪROS ORGANIZACINIS PLANAS

Planuojant, kaip atverti įdarbinimo agentūrą, būtina atsižvelgti į verslo legalizavimo teisines normas. Pastaruoju metu įdarbinimo agentūrų veikla nėra licencijuojama.

Pradinis įdarbinimo agentūros atidarymo etapas yra verslo registravimas su vyriausybinėmis agentūromis. Už verslo veiklą ribotos atsakomybės bendrovė yra įregistruota mokesčių sistemoje ("pajamos" - 6%). Norint užregistruoti juridinį asmenį, privalote sumokėti 3000 rublių valstybinį mokestį. Verslo registravimo išlaidos turėtų apimti spausdinimo ir banko sąskaitos atidarymo išlaidas.

Be registravimo kaip mokesčių mokėtojas, turėtumėte užsiregistruoti socialiniuose fonduose. Taip pat būtina atidaryti banko sąskaitą atsiskaitymams su klientais. Rekomenduojama kreiptis į advokato tarnybas, kad sudarytų pavyzdinę darbo agentūros sutartį. Juridinių paslaugų kaina bus apie 1-2 tūkstančius rublių.

Veikla pagal OKVED-2:

- 74.50.1. "Darbuotojų įdarbinimo paslaugos"

- 74.50.2. "Įdarbinimo paslaugos".

Organizacijos personalas apima du vadovus-įdarbintojus, kurių pareigos apima:

- masės ir linijos personalo atranka;

- nuolatinis darbo rinkos stebėjimas ir įvertinimas. Duomenų bazės priežiūra;

- tiesioginė kandidatų paieška;

- apklausa, personalo vertinimas pagal kompetenciją ir profesinės sferos žinias;

- rengia interviu su vadovybe, laiko nustatymą, susitikimo su kandidatu organizavimą;

- perdirbimo atnaujinimas ir kandidatų formos.

Įdarbinimo agentūros darbo grafikas yra nuo 9 iki 18 val., Savaitgaliais šeštadienį, sekmadienį.

4 lentelėje pateikiamas įdarbinimo agentūros personalo ir darbo užmokesčio fondas. Bendras darbo užmokesčio fondas yra 97 500 rublių.

4 lentelė. Personalas ir darbo užmokestis

Iš viso su atskaitymais:

7. PERSONALO AGENTŪROS FINANSINIS PLANAS

Finansiniame plane atsižvelgiama į visas personalo agentūros pajamas ir išlaidas, planavimo horizontas - 3 metai. Daroma prielaida, kad pasibaigus šiam laikotarpiui bus reikalinga verslo plėtra.

Norėdami pradėti projektą, būtina apskaičiuoti pradinių investicijų sumą. Norėdami tai padaryti, turite nuspręsti dėl įrangos ir programinės įrangos įsigijimo, reklamos ir apyvartinio kapitalo formavimo, kad padengtumėte pradinių laikotarpių nuostolius.

Pagal finansinius skaičiavimus, projektas reikalauja 480 000 rublių lėšų pritraukimo. Iš investicijų urmu reikalingos įrangos pirkimas - 48%, į išlaidų už pirmą nuomos mėnesį dalintis - 3%, apyvartinio kapitalo - 31%, reklamoje - 16%, o likusios išlaidų punktai - 2%. Projektas finansuojamas iš nuosavybės. Reikėtų atkreipti dėmesį į apyvartinio kapitalo sumą - tai turėtų būti pakankama suma, nes organizacija pirmąsias pajamas gaus tik nuo antrojo darbo mėnesio.

Pagrindiniai investicinių sąnaudų straipsniai atsispindi 5 lentelėje. Įrangos elementas apima biuro įrangą, programinę įrangą ir prieigą prie regioninės paraiškų teikėjų duomenų bazės.

Galite sumažinti pradinių investicijų sumą, atsisakydami įsigyti parengtą duomenų bazę ir sumažinti reklamos išlaidas. Šiuo atveju personalo agentūros pradinis kapitalas gali būti nuo 300 iki 500 tūkstančių rublių. Tačiau reikėtų suprasti, kad, taupydami reklamą ir duomenų bazę, agentūra apsunkina darbo procesą ir riziką, kad per pirmuosius mėnesius bus be pardavimo. Todėl, norint gauti pajamas nuo verslo pradžios, rekomenduojama ne taupyti šių straipsnių.

5 lentelė. Investicijų sąnaudos

Nuoma už 1 mėnesį darbo

Reklaminės kampanijos pradžia

Išlaidos apima nuomą, reklamą, nusidėvėjimą, darbo užmokesčio fondą ir kitas išlaidas (6 lentelė). Nusidėvėjimo suma yra nustatoma pagal linijinį metodą, pagrįstą 5 metų ilgalaikio turto naudingo tarnavimo laikotarpiu. Fiksuotosioms išlaidoms taip pat priskiriami mokesčio atskaitymai, tačiau lentelėje į juos neatsižvelgiama, nes jų dydis nėra fiksuotas ir priklauso nuo pajamų sumos.

6 lentelė. Nustatytosios sąnaudos

Suma per mėnesį, RUB.

Komunalinės paslaugos ir internetas

Taigi, nustatytos mėnesinės išlaidos buvo nustatytos 129 300 rublių.

8. EFEKTYVUMO VERTINIMAS

Šio projekto investicijų patrauklumą galima vertinti remiantis paprastų ir integruotų veiklos rodiklių pagrindu. Pinigų vertės pokytis laikui bėgant apskaitomas naudojant diskontuotų pinigų srautų metodą.

Įdarbinimo agentūros atsipirkimo laikotarpis, kurio pradinė investicija yra 480 000 rublių, yra 9 mėnesiai. Vidutiniai mėnesio pardavimai yra 7 užsakymai. Tuo remiantis, grynasis mėnesinis projekto pelnas, pasiekus planuojamą pardavimo apimtį, bus 158 000 rublių. Išeiti į planuojamus pardavimus planuojama dešimtą mėnesį.

Metinis grynasis pelnas pirmaisiais veiklos metais bus didesnis nei 893 000 rublių. Pardavimų grąža per pirmuosius darbo metus yra 34%. Investicijų grąžos norma yra 28%, o vidinė grąžos norma viršija diskonto normą ir yra 15,6%. Grynoji dabartinė vertė yra teigiama ir siekia 995 546 rublių, o tai rodo projekto investicinį patrauklumą.

Finansų įdarbinimo agentūrų plane atsižvelgiama į optimistinę pardavimo prognozę, kurią galima tikėtis dėl prieigos prie duomenų bazės ir didelio reklamos kampanijos efektyvumo.

9. RIZIKOS IR GARANTIJOS

Norint įvertinti projekto rizikos sudedamąją dalį, būtina atlikti rizikos analizę. Įdarbinimo agentūros rizika yra gana specifiška ir reikalauja parengti konkrečias jų prevencijos priemones.

- didelė konkurencija rinkoje. Klientų įmonės pageidauja kreiptis į patikimas agentūras, kurios turi tam tikrą svorį rinkoje, nes iš pradžių klientas ir agentūra nėra tarpusavyje įsitikinę. Taigi naujos agentūros neigiamas veiksnys yra įsitvirtinusių tvirtų agentūrų buvimas rinkoje. Tokiu atveju standartinės konkurencijos priemonės ne visada bus veiksmingos, pavyzdžiui, mažinant paslaugų kainas. Klientas nebus sutaupęs paslaugos, kurioms reikalingos garantijos ir kokybė. Šios rizikos mažinimas yra įmanomas kuriant savo klientų bazę ir sudarant konkurencinius pranašumus: didelę duomenų bazę, veiklos efektyvumą, patogias kliento sąlygas ir nuolatinių klientų lojalumo programą.

- nuomos kainos padidėjimas, dėl kurio padidės pastovios išlaidos ir gali būti padaryta įtaka finansinei būklei. Sudarant ilgalaikę nuomos sutartį ir pasirinkus bona fide savininką, gali sumažėti rizikos tikimybė.

- pardavimo sezoniškumas. Sezoniškumas įdarbinimo agentūrų darbe nėra išreikštas, tačiau reikia turėti omenyje, kad gruodžio, balandžio, liepos ir rugpjūčio mėnesiai yra mažiau aktyvūs mėnesiai. Taip yra dėl to, kad per šiuos mėnesius žmonės mažiausiai ieško darbo. Tai nėra darbdavių paraiškų atveju, tačiau kandidatų skaičiaus sumažinimas apsunkina agentūros darbą ir kelia pavojų, kad pavedimas neįvykdomas. Siekiant sumažinti sezoniškumo riziką, būtina aktyviai dirbti su duomenų bazėmis.

- informacijos rizika. Žmogiškasis veiksnys daro didelę įtaką agentūros darbui. Darbo metu gali atsirasti tokių problemų: pareiškėjas pateikia klaidingą informaciją apie save; darbdavys pasiėmė kandidatą į bandomąjį laikotarpį ir tada jį neoficialiai samdė, paslėpdamas jį iš agento. Pirmuoju atveju agentūra turėtų patikrinti visą pareiškėjo pateiktą informaciją. Antruoju atveju agentūra turi sudaryti visus sandorius raštu ir pagal įstatymus, atidžiai užrašydama kliento įpareigojimą sumokėti arba reikalauti išankstinio mokėjimo už savo paslaugas.

- nepakankamas verslo finansavimas. Įdarbinimo agentūrų darbo ypatumai yra tai, kad jų agentūrų biudžetai grindžiami ne absoliučiu dydžiu, bet tikimybe gauti ją. Siekiant sumažinti riziką, susijusią su nepakankamu finansavimu, įdarbinimo agentūra privalo teisiškai teisingai ištaisyti visas sutartis.

- atidėtas mokėjimas pagal sutartis. Ši rizika yra gana rimta ir gali sukelti finansinių problemų. Siekiant sumažinti šią riziką, rekomenduojama aiškiai nurodyti šalių santykius ir ginčų sprendimo būdus. Visų pirma numatyti sankcijas klientui, jei nesilaikoma paslaugų apmokėjimo sąlygų.

- agentūros darbuotojų, kai jie atleidžiami, darbdavių ir darbo ieškančių asmenų "duomenų bazės" vagystės pavojus. Norėdami sumažinti duomenų vagystės riziką, numatykite asmeninę prieigą prie duomenų bazės (vartotojo identifikacija prisijungdami prie sistemos, naudojant "elektroninį raktą"), taip pat naudokite patikimą programinę įrangą duomenų bazei kurti.

- darbuotojų neatsargumas, dėl ko atsiranda nuostoliai, motyvacijos trūkumas, dėl kurio atsiranda blogas veiklos rezultatas. Nepakankamas agentūros darbuotojų darbas gali lemti mažus pardavimo ir finansinius nuostolius. Norėdami to išvengti, mums reikia sistemingo stebėjimo, finansinės motyvacijos, personalo darbo standartizavimo. Lengviausias būdas sumažinti šią riziką įdarbinimo etape. Būtina kruopščiai atrinkti darbuotojus ir pasiūlyti jiems palankias darbo sąlygas, kurios gali pritraukti patyrusius darbuotojus.

Apibendrinti duomenys apie projekto rizikos komponento analizę pateikiami 7 lentelėje. Kiekybiškai įvertinant riziką, galima nustatyti, ką vadovai turėtų sutelkti ir kokių priemonių imtis, siekiant sumažinti nuostolius.

7 lentelė. Kiekybinė rizikos analizė

Top