logo

Vaikų avalynė yra ypatinga, bet ne tik todėl, kad jiems keliami didesni reikalavimai. Taip pat svarbu tai, kad vaikų batų pardavimas auga greičiau nei batų pardavimas suaugusiems, o tėvai yra pasirengę skirti daugiau nei pusę "vaiko" biudžeto batų vaikui. Ką daro šiuolaikinė vaikų avalynės rinka?

Kiekviena ketvirta pora - vaikai

Vaikiški batai, į kurią dydžio batus nuo mažiausio iki 24 yra 12% vaikų susiformavo kaip drabužių rinkoje, kūdikių maisto, žaislų ir produktų naujagimiams iš viso. Kalbant atsižvelgiant į batų rinkos struktūros dalis, atsižvelgiant į įmonės Esper grupė, iki šiol pardavimai vaikiškų batų sudaro 26% visų avalynės pardavimai Rusijoje. Kitaip tariant, kas ketvirtą porą rusų perka vaikams. Tuo pat metu batų rinkos dalis vidutiniškai auga 11% per metus, o tai yra didesnė nei kitų segmentų augimo tempai. Remiantis "Express-Obzor" atliktu tyrimu "Vaikų prekių rinka 2011: metų rezultatai ir prognozė 2012-2015 m. Atsižvelgiant į PPO įstojimą", nuo 2013 iki 2015 m. Rusijos vaikų avalynės rinkos metinis augimo tempas bus 16 % Iki 2015 m., Kaip prognozuoja rinkos analitikai, vaikų avalynės rinka sudarys daugiau nei 61 milijardą rublių.

Kasmetinis vaikiškų batų pardavimų augimas siejamas su vartotojų elgesio po krizės pasikeitimu: žmonės pradėjo skirti daugiau kasdienių malonumų ir poreikių. Taip pat dėl ​​vaikų šeimų skaičiaus sumažėjimo padidėjo vaiko batų ir drabužių biudžetas, o vaikystės svarba padidėjo dėl to, kad šeimos turi tendenciją turėti vaikus vėliau, nei buvo įprasta. Šiandien rusvos moterys gimdo savo pirmąjį vaiką vidutiniškai 24 metus, o didžiuosiuose miestuose - 27-28 m., O 2007-2008 m. Šis skaičius buvo atitinkamai 21 ir 23-24 metai.

Gamyba ir importas

Pasak bendrovės "Market Analytics", vaikų avalynės gamybos apimtis 2011 m. Viršijo 15 milijonų porų (tai yra 9% daugiau nei 2010 m.). Remiantis "Market Analitika" duomenimis, nuo 2012 m. Didžiausi Rusijos vaikų batų gamintojai Rusijoje yra AB "Egorievsk-Obuv" ("Kotofey", 3 mln. Porų per metus), "Antelope Pro LLC" (Antelope, 1 mln. Porų per metus ), "FDO Skorokhod LLC" (Skorohodas, 900 tūkstančių porų per metus), Magnitogorsk Shoe Factory (FOMA, 600 tūkstančių porų per metus) ir UAB "Obuvprom" (Top-Top, 600 tūkstančių porų per metus).

Remiantis 2011 m. "Market Analytics" ataskaita, per metus į Rusiją įvežama apie 142 milijonai vaikų avalynės porų. Didžiausias tiekėjas yra Kinija: Vaikiški batai iš Vidurinės Karalystės sudaro 49 proc. Importo. Kiti svarbūs importuotojai yra Suomija (36% importas) ir Estija (5%).

Vaikų avalynės kilmės šalis iš esmės lemia gamybos vietą kainų segmentavimo srityje. Pagal RBC.esearch klasifikaciją, batai iš Kinijos sudaro nedidelį kainų segmentą, kuris sudaro 53% vaikų avalynės rinkos, batai ir Rusija - vidutinis kainų segmentas (35%), o batai iš Europos - dideli (12%).

Kiek pirkėjai išleidžia vaikiškus batus?

Dėl įvairių priežasčių vaikiški batai yra speciali batų kategorija. Pirma, ant jo yra didesni reikalavimai nei ant drabužių, nes jie sudaro vaikščiojimą, gali paveikti pėdos formą ir yra pagrindas vaiko fizinei sveikatai. Antra, pirkdami avalynė darželyje ar mokykloje, rekomenduojama laikytis už statybos ir medžiagų batų reikalavimus, šios rekomendacijos suteikti darbuotojams priežiūros paslaugomis. Galiausiai, vaikų kojos nuolat auga, tačiau dėl rizikos sveikatai neįmanoma įsigyti batų auginimui vaiko (apie kurį negalima pasakyti apie drabužius). Visi šie veiksniai yra priežastis, kodėl dideli biudžetai išleidžiami pirkti batus, o ne pirkti drabužius. Pasak "Esper Group" analitikų, vidutiniškai 18 300 rublių per metus, kurių vartotojai Maskvoje ir 10 kitų didžiųjų Rusijos miestų norėjo išleisti vaikui, batai sudaro 9 600 rublių, tai yra šiek tiek daugiau nei pusė turimo biudžeto. Pasak "Express-Obzor" analitikų, batų kaina vienam vaikui augs 12-15% per metus. Pasak bendrovės, 2015 m. Rusijoje vidutiniškai iki 14 metų amžiaus vaikas pagaminos daugiau nei 6 batų porų per metus, o vaikų avalynės išlaidų dalis vidutiniškai bus 3,6 proc.

Kur tėvai perka batus vaikams?

Neseniai "Esper Group" ekspertai atliko daugiau kaip 1200 respondentų apklausą prekybos centruose Maskvoje, Sankt Peterburge ir keliuose regioniniuose prekybos centruose Europos dalyje Rusijoje. Tyrimo tikslas buvo išsiaiškinti, kur pirkti batus savo vaikams, respondentai su mėnesinių pajamų "vidurinė ir apatinė" (iki ir įskaitant 40 000 rublių) ir "didesnis nei vidutinis" (nuo 40 000 rublių per mėnesį). Kaip rezultatas, "Esper Group" analitikai gavo šiuos rezultatus: pagal bendrą reitingą "Detsky Mir" tinklai (17,9% respondentų), vaikai (10,5%), "Gloria Jeans" (8,4%) buvo tarp dešimties didžiausių vaikiškų batų mažmenininkų. ), "Have fun walking" (5%), HM (4.7%), Ecco Kids (4.4%), "Gulliver" (3.7%), "Kotofey" (3.7%), Zara 3,3%) ir "Adidas" (2,7%). Iš dešimties lyderių buvo "Laivas", "Sportmaster", "Limpopo", "Yustiks". Vartotojai iš Maskvos, turintys vidutines ir mažesnes nei vidutines pajamas, taip pat perka vaikų batus ir parduotuvėse Berska ir Oggi. Sankt Peterburgo pirkėjai taip pat įtraukė "Step by Step", "Crocs", "Orby" ir "Waikiki" į mažmenininkų sąrašą ir dešimt geriausių tinklų sąrašų tėvai iš nenurodytos markių regionuose buvo "Antelope", "Tsentrobuv» Jungle, Modis, Orsetto ir "Pelikano". Įdomu pažymėti, kad tėvai, turintys viršutines vidutines pajamas, dažniausiai renka visas tas pačias parduotuves iš bendro reitingo, tačiau be jų vaikų batai taip pat yra perkami DolceGabbana, Burberry, Armani, Benetton, Gap, Dior ir aš būsiu mamos vaikų parduotuvėse " Netrukus Mama "," Mom Market ".

Rusijos vaikų batų rinka 2018 m

2018 m. RBC rinkos tyrimų agentūra atliko dar vieną visapusišką batų rinkos tyrimą. Apžvalga "Rusijos vaikų aprangos rinka 2018" skirta pagrindinių įvykių, vystymosi dinamikos, vartotojų elgsenos, tendencijų ir prognozių šalies avalynės rinkoje 2017-2018 m. Analizei. Informacija buvo gauta atlikus išsamią 500 didžiausių batų mažmenininkų, pagrindinių rinkos ekspertų nuomonių, taip pat Rusijos batų pirkėjų elgsenos vartotojų elgsenos analizę.
Šioje apžvalgoje išsamiai nagrinėjami vartotojų elgsenos pokyčiai, įvykę prieš pradedant Rusijos ekonomikos atsigavimą nuo krizės, realių gyventojų pajamų mažėjimo tempo mažėjimą ir infliacijos rodiklių grįžimą į vidutines vertes. Šio vaikų avalynės rinkos plėtros metus 2015-2017 dinamika, išryškina pagrindines tendencijas už metus 2018-2020, nustatė pagrindinių žaidėjų, taip pat perspektyvių krypčių plėtros rinkoje ateityje. Pirmą kartą pateikiama išsami pirkėjų požiūrio į padirbtus produktus analizė ir pasirengimas pirkti garsių prekės ženklų deimantus. Ypatingas dėmesys skiriamas tendencijoms plėtoti daugiakanalių pardavimų tarp pirmaujančių mažmenininkų, taip pat vis labiau populiarėja batų pirkimas užsienio internetinėse parduotuvėse.
Ataskaitoje pristatomos pagrindinių Rusijos ekspertų, atstovaujančių didžiausių Rusijos avalynės rinkos dalyvių, nuomonę: "Kari LLC" generalinis direktorius Nikolajus Polyakovas, "ZENDEN Group" vadovaujantis partneris Aleksandras Sarychevas; Natalija Pauli, pavaduotoja. "Obuv Rusijos GC" viešųjų ryšių direktorius; Andrejus Berežnojus, RALF RINGER generalinis direktorius; Sergejus Šuvalovas, "GEOX" generalinis direktorius; Vladimiras Бондяшов, generalinis direktorius vaikų prekybos centru tinklo "Daughters-sūnus".
Be to, peržiūra parodė, kad 2014-2018 m. Vidutinio tikrinimo pokyčių dinamika ir pagrindinių vaikų batų rūšių pirkimų dažnumas. sunkioje makroekonominėje situacijoje šalyje ir mažėjančios pajamos. Išsamiai aptariami vartotojų pasirinkimų, susijusių su vaikų batų pasirinkimu parduotuvėse, pokyčiai. Apibūdina socialinį ir ekonominį vaikų batų pirkėjų portretą. Nustatyti populiariausieji pardavimo kanalai ir nustatyti svarbiausi batų pasirinkimo kriterijai rusams.
Tyrime analizuojama apie 40 pirmaujančių batų mažmenininkų. Pateikiami reitingai, kurie leidžia palyginti didžiausių rinkos dalyvių populiarumą ir populiarumą 2015-2018 m. Dinamikoje. Tokie tinklai kaip "Laivas", "Kotofey", "Sūnus dukterys", "Detsky Mir", "Adidas", "Sportmaster", ECCO, ZENDEN, KARI KIDS, Nike, Reebok, Rieker, Ralfas Ringeris, Salamander " Unichel ", taip pat daugelis kitų Rusijos avalynės rinkos dalyvių. Galiausiai analizės apžvalgoje pateikiami didžiausių rinkos dalyvių aprašymai, įskaitant jų klientų socialinio ir demografinio portreto aprašymą bei konkurencingą aplinką.

Pranešimo apimtis - 203 puslapiai.
Ataskaitoje yra 47 lentelės ir 149 grafikai ir diagramos.

Rusijos vaikų batų rinkos analizė

Iki daha1996 • 2018 m. Balandžio 13 d. • Kursinis darbas • 2,507 žodžiai (11 puslapių) • 69 peržiūros

1 skyrius Literatūros apžvalga

1.1 "Vaikų batų rinka" analizė Rusijoje

1.2 batų pramonės istorija

1.3 Vaikų batų klasifikavimas

1.4 Vaikų batų vartojimo ypatybės

1.5 Pagrindiniai reikalavimai vaikams batams

1.6 Saugos rodikliai ir vaikų batų cheminė sudėtis

2 skyrius Eksperimentinis

2.1. Studijų objektai

2.2 Tyrimo metodai

Neseniai pradėjo vystytis vaikų batų rinka Rusijoje dėl naujų parduotuvių atsiradimo vidutiniu kainų lygiu. Vaikų produktų pardavimas ir gamyba yra labai pelningi visame pasaulyje. Vaikai nuolat auga, jų interesai keičiasi, todėl drabužius ir batus reikia nusipirkti beveik kiekvieną sezoną. Pagrindinė Rusijos rinkos problema yra pasiūlos ir paklausos skirtumai. Pardavėjas siekia parduoti brangesnes prekes, pelningas sau patiems, o pirkėjas, savo ruožtu, laukia pigių ir aukštos kokybės prekių. Dėl to žmonės perka įvairiuose tinkluose ir parduotuvėse, todėl prekybos įmonių plėtra yra sustabdyta.

Mažmeninės prekybos vaikų batais mažmeninėje prekyboje reikalingas didelis asortimentas, nes kiekvienoje amžiaus grupėje turi būti visiškai skirtingų produktų, reikalingos didelės prekybos vietos ir sudėtinga logistika. Labai sunku gaminti ir parduoti vaikiškus batus, nes gamybos sąnaudos yra beveik tokios pačios kaip ir suaugusiųjų bateliai, tačiau kaina turėtų būti mažesnė. Taip pat vaikų batų dydžių asortimentas yra daug didesnis nei suaugusiems. Taigi, vaikų batų parduotuvės turėtų būti "įspūdingos", nes lankytojams reikia ne tik prekių, bet ir galimybės ką nors užimti savo vaiką. Pardavėjai yra priversti kurti įvairias pramogas ir sukurti vaikų kampelius, kuriems reikia daugiau vietos, tačiau nėra pelningos.

Aprangos rinkų, kuriose parduodami nelegalūs gaminiai, egzistavimas turi neigiamą poveikį rinkai, dėl šios priežasties vaikų avalynės pardavimas yra tokia menka. Dauguma ekspertų mano, kad priežastis yra ir tai, kad rusiškas vartotojas vis dar nėra pasiruošęs daug išleisti savo vaikui.

  1. Rusijos vaikų batų rinkos analizė

Rusijos vaikiškų batų rinka yra vienas didžiausių ne maisto produktų vaikams vidaus rinkos segmentų. Pagrindiniai šios rinkos vystymosi veiksniai yra vaisingumas ir vaikų prekių vartojimo kultūros raida. Padidėjęs gimstamumas padidina naujagimių produktų vartojimą.

Rusijos vaikų avalynės rinkoje šalies gamintojų dalis yra beveik 12%.

Vaikams skirtos prekės sudaro 9% rinkos. Tuo pat metu vietinių gamintojų populiarumas yra gana didelis.

Šiuo metu Rusijos Federacijoje yra 139 įmonių, gaminančių vaikiškus batus. Tarp jų yra ir tokios gamyklos kaip UAB "Kotofey", UAB "Skorokhod", UAB "Antelope Pro". Novosibirske yra tik viena batų fabrika "Kors".

Rusijos duomenimis, 2017 m. Rusijai sudarė 8 889 329 tūkst. Vaikų avalynės porų su odiniais batviršiais, o augimo tempai, palyginti su 2016 m., Sudarė 107,1%. Novosibirsko regione buvo pagaminta 32,2 tūkst. Porų, augimo tempas buvo 103,5%. 2017 m. Vaikų vandeniui atspari avalynė visoje Rusijoje pagamino 1,576,573 poras, o augimo tempas, palyginti su 2016 m., Buvo 315,7%. Vaikų batai ant pado ir su gumos ar plastiko viršumi, išskyrus vandeniui ar sportinius batus, visoje Rusijoje pagamino 2 701 tūkst. Porų, augimo tempas buvo 13,780.6%. 2017 m. Vaikiški bateliai iš Rusijos sudarė 181 256, augimo tempas buvo 121,2%. 2017 m. Rusijos vaikų batai su batviršiais iš tekstilės medžiagų, išskyrus sportinius batus, pagamino 6565.652 tūkstančius porų, augimo tempas buvo 147.5%. 2017 m. Rusijoje buvo pagaminta 89 867 tūkst. Vaikų sporto batų porų, kurių augimo tempas buvo 238,4 proc. 2017 m. Kitiems vaikų batams Rusijoje išaugo 0,15 tūkst. Porų, o augimo tempas, palyginti su 2016 m., Buvo 250,0%.

Produktų rinkos apžvalga

1. ĮVADAS

Vaikų prekės paprastai apima įvairius žaidimus ir žaislus, vaikų drabužius, baldus, o kai kuriais atvejais - kūdikių maistą ir higienos produktus. Šios grupės produktų bruožas yra gana trumpas - vaikas greitai auga iš drabužių ir baldų.

Vaikams skirtos prekės yra ypač griežtos sveikatos ir aplinkosaugos reikalavimų srityje.

Šiandien Rusijoje gyvena daugiau nei 24 milijonai vaikų:

Iki 4 metų amžiaus - apie 9 milijonai žmonių.

5-9 metai - apie 8 milijonai žmonių.

10-13 metų amžiaus - daugiau nei 5 milijonai žmonių.

14-15 metų - 2 milijonai žmonių.

2. RINKOS ANALIZĖ

Kaip ir likusiai šalies ekonomikai, vaikų prekių rinka patiria daugialypį poveikį, susijusį su sudėtinga ekonomine ir geopolitine situacija. Taigi neigiami įtakos veiksniai yra: gyventojų mokumo sumažėjimas, realių disponuojamų pajamų sumažėjimas, perėjimas prie taupymo vartojimo modelio. Tačiau yra teigiamų: valstybės priemonės prisideda prie gimstamumo didėjimo, importo pakeitimo tendencija skatina vietinę gamybą, o rublio silpnėjimas daro Rusijos prekes konkurencingesnes tarptautinėse rinkose ir skatina eksportą. Ekspertai pažymi, kad šioje pramonės šakoje importo pakeitimas sėkmingiausias.

Remiantis tyrimų duomenimis, "Rusijos vaikų prekės" vaikams apimtis 2014 m. Siekė 507 mlrd. Rublių, o 2015 m. - 515,5 mlrd. Rublių. Taigi, be infliacijos, padidėjimas bus 1,7%. Jei atsižvelgsime į infliaciją, realus kritimas gali pasiekti 9,4 proc.

Remiantis 2016 m. Pabaigos tyrimais, vartotojai Rusijoje tikisi, kad krizinė situacija gali būti atidėta mažiausiai dar 3-4 metus. Tokių išvadų priežastis yra ne tik žinios apie šalies ekonomikos būklę ir įvairius makroekonominius procesus, bet ir apie asmeninę finansinę gyventojų būklę. Remiantis tyrimų duomenimis, tik 15 proc. Pajamų išlieka laisvam gyventojų skaičiui, o 85 proc. - į pagrindinių produktų (maisto produktų ir tt) pirkimą. Apskaičiuojant vidutiniškai vienam gyventojui tenkančią pajamą 31,5 tūkst. Rublių per mėnesį, ilgalaikio vartojimo prekių, įskaitant vaikų prekes, gamintojai konkuruoja už 4,7 tūkst. Rublių per mėnesį arba 56 670 rublių per metus.

Vaikų produktų rinka šiandien pasikeitė, tačiau jų negalima pavadinti neigiamais. Vaikų drabužių ir batų segmente pastebima stagnacija, kaip ir visoje mados rinkoje. Didžiausias dėmesys buvo skiriamas drabužių rinkos priemokų segmente, o vidutinio ir žemo kainų segmentai padidėjo. Išsamiau padalijus, situacija yra tokia: pinigine išraiška prabangos ir priemokų segmentai sumažėjo 5-7 proc., Vidutinis ir vidutinio dydžio segmentai išaugo tuo pačiu 5-7 proc., O ekonomikos segmentai ir masiškai padidėjo 20%. Apskritai, pasak ekspertų, išlaikant rinkos apimtį fiziniu požiūriu, jo dydis pinigine išraiška žymiai sumažėja dėl gyventojų išlaidų sumažėjimo.

1 paveikslas. Vaikų prekių rinkos struktūra

Vaikų prekių rinka Rusijoje 2000 m. Buvo viena iš sparčiausiai augančių Europoje, jos augimas buvo 15-18% per metus. 2016 m. Pabaigoje tikimasi tik 2% augimo. Vaikų prekių įsigijimo intervalas padidėjo, ypač žaislų segmente, ir juos pirko kelis kartus mažiau. Apskritai, žaislo segmento apimtis yra maždaug 107 mlrd. Rublių.

Franšizės ir tiekėjai

Taip pat yra didelė rinkos įtaka - daug žaidėjų, daug įvairių prekių parduotuvėse. Atsižvelgiant į tai, dauguma tinklų sumažino ir optimizavo diapazoną, o lentynose palikdavo tik labiausiai suvynioti pozicijas. Įdomi tendencija yra švietimo ir švietimo žaislų paklausos augimas - vartotojas nori gauti daugiau funkcijų iš įsigyto žaislo. Žinoma, tai yra dėl taupymo vartojimo modelio.

Gamintojai atsižvelgia į rinkos pokyčius ir prisitaiko prie jų, stengdamiesi išlaikyti pardavimus. Pavyzdžiui, padidėjo ilgalaikių ir ekonomiškų žaislų gamyba (didėjant įsigijimo intervalui). Efektyvumas pasiekiamas supaprastinant prekes, pvz., Brangių piešinių atmetimą (paprastus maitinimosi krūveles, butelius be šablonų ir pan.).

Žaislų segmente atskiros prekių kategorijos auga: elektroninių žaidimų pardavimas padidėjo nuo 4,5% 2014 m. Iki 6,3% 2015 m., O lėlės nukrito nuo 10,6% iki 13%. Minkštųjų žaislų pardavimas sumažėjo - dabar jų kiekis yra mažesnis nei 2% rinkos. Parduoti ir žaislų transportavimas.

Vidutinė žaislo kaina 2014 m. Buvo 491 rublis, 2015 m. - jau 610 rublių. Žaislų asortimentas, kurio vertė 120 rublių, sumažėjo nuo 31,0% iki 15,9%; tuo pačiu padidėjo žaislų, kurių vertė 300-780 rublių, dalis.

Naujojo vaisto segmento apimtis auga. Čia numatomas tolesnis reikšmingų augimo tempų augimas. Krizė neturėjo įtakos tokioms prekėms kaip vežimėliai, indai ir baldai kūdikiams (vaikų baldų rinkos apimtys yra 25 mlrd. Rublių) arba 3,6 mln. Vienetų produktų). Neesminės prekės - kūdikių monitoriai, aukštos kėdės, teteteriai - buvo įsigyti daug rečiau. Vartotojų susidomėjimas produktais, kurie gali augti su vaiku, padidėjo: slydimo lovos, transformatoriniai vežimėliai.

Sporto prekių segmentas, kuriame yra sporto prekės, sporto kompleksai, žaidimų aikštelių įranga, yra 26 milijardų rublių arba 9,6 milijono vienetų produktų. Gana sunku įvertinti prekių grupę kūrybiškumui, nes vartotojai paprastai priskiria vaikų kūrybiškumo prekes žaislų segmente ir kūrybiškumo medžiagas (dažus, šepečius, albumus ir tt - 4,7 mlrd. Rublių) mokyklos prekių kategorijai. prekes.

Vaikų drabužių segmentas išlieka vienu iš sparčiausiai augančių, jo apimtys yra 168 milijardų rublių pinigine išraiška, fizine išraiška - 176 milijonai vienetų (vaikų avalynės rinkos apimtis - 50 milijardų rublių arba 34,2 milijono vienetų produktų). Jei per pastaruosius metus suaugusiųjų drabužių rinka nuolat mažėja, vaikų drabužių rinkos augimas per pastaruosius metus siekė 0,63 proc. Pirmenybė teikiama patvaresnėms ir kokybiškesnėms prekėms, jei norite sumažinti dažnų spintelių atnaujinimo kainą. Taigi, gamintojai, kurie gali pasiūlyti palankiausią kainos ir kokybės derinį, bus palankioje padėtyje. Rinkos dalyviai yra vieningi dėl to, kad šiandien nepakanka tinkamai formuoti diapazoną, būtina aktyviai parduoti: kurti patrauklesnes prekes, sąveikauti su klientu visose įmanomose svetainėse, tokiu būdu formuojant lojalią auditoriją.

Kūdikių maitinimas, priežiūra ir higienos produktai išlieka stabilūs. Išimtys yra vadinamosios pramogos prekės, tai yra, nėra susijusios su pagrindinių reikmenų kategorija - vaikų sultys ir bulvių koše. Jų vartojimas 2016 m. Sumažėjo atitinkamai 18,2% ir 4%. Dėl šių kategorijų sumažėjimo visas kūdikių maisto segmentas fiziniu požiūriu sumažėjo 8,8%. Manoma, kad vartotojai perėjo iš pramonės į vietinius produktus.

Higienos ir priežiūros produktai rodo didelį augimą. Pavyzdžiui, didžiausia prekių kategorija - vystyklai, kurių kainos padidėjo vidutiniškai 14%, 2016 m. Padidėjo 20% fiziniu požiūriu.

2 paveikslas. Vaikų prekių rinkos dinamika pinigine išraiška pagal kategorijas 2016 m. (Augimo tempas, palyginti su praėjusiais metais),%

3 paveikslas. Vaikų prekių rinkos dinamika fiziniu požiūriu pagal kategoriją 2016 m. (Augimo tempas praėjusiais metais),%

Vaikų batų rinka Rusijoje

Sertifikatas "Autex Baby"

Sertifikatas "Katag AG"

Vaikų batų rinkos analizė.

Žingsnis po žingsnio
Per pastaruosius trejus metus ekspertai atkreipė dėmesį į vaikų ir paauglių avalynės rinkos augimą. Remiantis "Fashion Consulting Group" atliktu rinkodaros tyrimu, šio segmento augimas viršija batų rinkos augimo tempą (+ 10-12%, palyginti su 7%). Sektoriaus pajėgumas yra 20% visos sumos, o tai reiškia, kad pinigai lygūs 3,5-3, 8 mlrd. Dolerių.

Šiandien labiausiai populiarios vaikų prekių pirkimo vietos yra specializuotos parduotuvių tinklas su įvairiomis kategorijomis, kad tėvai galėtų patogiai įsigyti viską, ko reikia savo vaikams vienoje vietoje.
Batų rinkoje visada yra didmeninis ryšys, nes dominuoja daugialypės prekybos formos (specializuoti batų punktai, parduotuvės, atstovaujančios įvairioms asortimento grupėms). Pagrindinės didmeninės prekybos įmonės yra "Vizavi", "Mila-Obuv", Td "Rusdel" "," Rick stiliaus "," Nevsky aljanso "," Empire Groups "," Moda per bambini ". Nėra vertikaliai integruotų avalynės bendrovių, kurios kuria kolekcijas ir parduoda per kontroliuojamą mažmeninį tinklą. Tačiau šiuo atžvilgiu galima skambinti įvairias firminių Europos markių tinklas "Have fun walking", kurį rengia TD Rusdel)). Savo asortimentu pristatė vaikiškus batus ir su jais susijusius aksesuarus. Išimtys yra bendrovės, kurios, be suaugusiųjų avalynės, turi savo vaikų asortimentą: "Esso", "Sepgo", "Footwear Factory" ir kt.

Tarp pagrindinių rinkos dalyvių yra keletas specializuotų vaikų prekių parduotuvių parduotuvių: tai yra "vaikų pasaulis", "vaikai", "dukterys ir sūnūs", "Korablik"; taip pat atskiros batų prekės ženklai. Tarp vietinių operatorių galima išskirti tokių prekių ženklų tinklus kaip "Kotofey", "Antelope", "Skorokhod", "Thomas", "Paryžiaus komuna", K'yugtia, "Zebra" ir tt Tarp užsienio prekių ženklų, atstovaujančių vidutinio ir aukščiausio vidurio kainų segmentai: turkų Mippimen, vokiečių "Rikosta", "Richter", "Superfi", prancūzų prekės ženklo M0138, ispanų "Garvalin", italų Ciaobimbi, Naturino, Melania.
Kokia situacija, kokia yra vystymosi priežastis ir kokios šio segmento perspektyvos? Tai susiję su pagrindiniais rinkos dalyviais.
"Iš tiesų kiekvieno sezono metu vaikų ir paauglių avalynės užsakymai didėja, - sako" AiiaIpa.Ips "bendrovės" P1 "departamento direktorė Galina Kuznecova, atstovaujanti Rusijos" KEDDO "paauglių prekės ženklą." Tačiau neturėtumėte idealizuoti situacijos. Užsakymai didėja, palyginti su nulio viduriu, tačiau kartu sumažėja absoliutus vartotojų skaičius: jei 1998 m. Rusijoje buvo 34 mln. vaikų ir paauglių, dabar jų yra 26 mln. 10 metų vaikų, jaunesnių nei 16 metų, skaičius sumažėjo 1,5 karto, dažniausiai vienas vaikas šeimoje, visuotinis dalykų perdavimas "pagal paskyrimą Tai taikoma batai, nesvarbu, kaip gydytojai ir pardavėjai paaiškina, kad tai neturėtų būti padaryta. Todėl galime sakyti, kad vartojimas didėja ne tiek dėl gimstamumo (2011 m. Reprodukcijos lygis buvo 1,539 2015 m. tikimasi dar didesnio nuosmukio) dėl padidėjusio vaiko vidutinio patikrinimo ir vartojimo standartų pasikeitimo. Kai kurios aplinkybės sustiprina padėtį. Pirma, sudėtinga planuoti diapazoną dėl demografinių pokyčių. Antra, problemos dėl tinkamo konsultacijų lygio parduotuvėse, susijusios su tuo, kad pardavėjai ne visada supranta, ko nori vaikai. Sunkumai skatinant - vaikai jau seniai apsigyveno internete, o gamintojai ir pardavėjai vis dar bando interaktyviai bendrauti mobiliosios rinkodaros srityje. remdamiesi "TNS Russia" duomenimis, Rusijoje 13,4 mln. paauglių yra 12-9 m., iš kurių 12-5 m. yra 5,6 mln. Beveik 50% gyvena Centrinėje ir Volgos apskrityse. Pardavėjų ir gamintojų malonumas, paauglių išlaidoms padengti drabužiai ir avalynė yra besąlygiško pirmoje vietoje: čia siunčiamas trečdalis visų pinigų. Tai gana logiška - šiam amžiui būdingas didesnis dėmesys jo išvaizdai reikalauja tinkamos investicijos. Bet koks augimas yra santykinis. Tačiau reikėtų pažymėti, kad rinkos tobulinimas yra susijęs su bendrovės rinkodaros veikla ir vartotojų elgsenos pokyčiais. "
"Jei mes kalbame apie mūsų įmonę, per pastaruosius trejus metus ji augo apie 10-15%. Šis augimas, greičiausiai, yra susijęs su organizacinėmis priemonėmis ir valdymo tobulinimu, - sakė Paryžiaus komunos strateginio ir verslo plėtros generalinio direktoriaus pavaduotojas Andrejus Kurenkov. "Tačiau jei drabužių versle tėvai ir vaikai yra aktyvūs pirkėjai, vaikų batų segmente palmių lieka su tėvais, kurie nori arba funkcines charakteristikas, arba orientuojasi į kainas.
Reikėtų pažymėti, kad turime nustatytą taupymo sistemą batų pirkimui. Pavyzdžiui, remiantis archyviniais duomenimis, vaikų batus nuo 1942 m. Gamina Paryžiaus komunų fabrikas. 1922 m. Gamykla buvo sukurta kaip pirmoji mechanizuota įmonė, turinti akivaizdžių socialinių elementų. Įmonė šiuo metu yra orientuota į šį kredą.

Ši orientacija yra aiškinama ir remiama, įskaitant neseniai įvykusią krizę, kuri paveikė visą lengvąją pramonę.
Taupymas vartojime visų pirma priklauso nuo klientų pajamų, - komentavo Galina Kravcenko, "Fashion Consulting Group". Nuo 2009 m. Krizės vis labiau pastebima tendencija sutaupyti visų pirkimų. Tačiau jei kalbame apie tendenciją pirkti augimui, tai yra tinkamas būdas pirkti vaikiškus batus. Atsižvelgiant į tai, kad, atsižvelgiant į neišsakytas taisykles, prekių pirkimas nebegali būti tinkamas ilgą laiką, perkant vaikiškus batus, įprasto dydžio "plt size" pridėti prie esamo grindų dydžio> '.
Produktas augimui yra svarbus mokyklinio amžiaus, pradedant maždaug septynerių metų amžiaus. Vienintelė grupė, kuri rekomenduojama pirkti dydį, yra sandalai. Taip yra dėl sezono ypatumų. Tačiau tarp gamintojų nėra vieningos nuomonės apie šios kategorijos technologines savybes: ortopedai ir gamintojai ir toliau diskutuoja apie pakilimo aukščio ir pločio temą ir pan. Tačiau reikia pažymėti, kad šalies batų gamintojai žino, kad dauguma mūsų šalies vaikų (skirtingoms duomenys, iki 70%) aukšto kojos pakėlimas. Pavyzdžiui, Italijos gamyklos labiau linkę sutelkti dėmesį į žemą sodinimą.
Patraukliausias ir stabilus segmentas yra batai, skirti vaikams nuo 1 iki 4 metų. Šio segmento patrauklumas yra dėl įsigijimo dažnumo, nes šiuo laikotarpiu vyksta intensyviausias vaiko kojos augimas ir formavimas. Šiuo atveju paprastai batų dydžio pokytis paprastai vyksta kas 3-4 mėnesius. Ypač svarbu, kad šiame etape tėvai ypač atkreiptų dėmesį į vaikų produktų kokybę ir ypač į batus, nes tai yra esminis veiksnys formuojant kūdikio sveikatą. Kas tikrai turėtų būti aukštos kokybės batų? Teisinga kulno dalies forma ir konstrukcija, ty standus fonas. Vaiko riziamosios raišoninės aparatas negali laikyti kojos vertikaliai. Bateliai su minkšta nugara, kojos dažnai traukiasi, o pėda galiausiai deformuoja. Kitas racionalaus vaikų batų kriterijus yra fiksacijos metodas ant kojų. Paprastai gamintojai ir tėvai pasirenka tarp juostos ar užsegimo - Velcro. Pasak gydytojų, geriau tinklelį. Ypač kūdikių amžiuje, kai batus priverčia motina.
Išimtis yra paauglių elgesys, kurie pasirenka savo drabužius ir batus. Tai yra tai, ką sako Galina Kuznecova, Apaira Ipsa: ypatumas yra ne tiek paties batų, kiek vartotojai: kaip jie pasirenka, į ką jie orientuojasi, kur jie eina. Tai yra vienas iš sunkumų pardavėjams: vaikams ir paaugliams negali būti vienos prekės ženklo; negalima augti su vaiku, nes paaugliams nebus pirkti batų, kur jie atėjo prieš keletą metų. Ne todėl, kad staiga tapo blogai, bet todėl, kad viena iš didžiausių baimės auginti vaikus pasirodys jaunesni už jūsų amžių. Todėl jie iš tikrųjų nenori pirkti drabužių parduotuvėje "(mažiems) - dažniausiai parduotuvė patenka į šią kategoriją dėl dizaino. Panašios baimės pasireiškia ir kitoje įprastoje situacijoje: kiekvienais metais siūlant tuos pačius modelius, gamintojas gali susidurti su vaikų maištuviu: buvau toks, net kai buvau mažas!))
Visų pirma šis atmetimas pasireiškia 12-14 metų vaikams. Šiuo atžvilgiu mums buvo lengviau, nes pradėdami KEDDO paauglių paauglių liniją, mes sumažėjome nuo jaunimo iki paauglių. Ir jiems malonu nusipirkti nešiojamus batus, kuriuos dėvi jų vyresnysis brolis. KEDDO paaugliams sukurtos parduotuvės koncepcijos stilių mes nustatėme vidurinę pusę tarp vaikystės ir paauglystės: jei "KEDDO" paaugliams pagrindiniai elementai prekybai yra graffiti ir slengas, tada KEDDO paauglių įvaizdį apibrėžia animaciniai filmo simboliai, kurie yra arti stiliaus gatvės meno.. Mes dirbame vidutinio minuso segmente. Šiame sektoriuje yra tokių rinkos lyderių kaip "Zara", "Mango", "TopShop", tačiau avalynė jiems yra šalutinis produktas, dažnai sukurtas pagal licencijas ar užsakomųjų paslaugų teikimą. Mūsų konkurencinis pranašumas specializuojasi paauglių bateliuose. "
Kokią išvadą galima padaryti? Tarp vaikų batų kompanijų nėra aiškių lyderių. Dauguma vidaus žaidėjų nori dirbti vidutinio ir vidutinio mažo kainų segmentuose. Rinka yra arti soties. Tačiau netolimoje ateityje reikėtų tikėtis, kad vaikai aktyviau pradės dalyvauti priimant sprendimą dėl pirkimo, o tai gali sustiprinti avalynės segmentą. Ekspertai nurodo, kad gyvenimo lygio augimas, vartojimo tradicijos didinimas ir požiūris į vaikus gali kokybiškai pagerinti padėtį čia.

Batų rinka Rusijoje

Batų rinkos ypatumai Rusijos Federacijoje, pagrindinės gamybos vieta. Svarbiausios prekių funkcinės charakteristikos: modelis, siuvimo kokybė, gamybos medžiaga ir tt Vaikų batų rinkos vystymas, pagrindiniai gamintojai.

Siųsti savo gerą darbą žinių bazėje yra paprasta. Naudokite žemiau esančią formą.

Jums bus labai dėkingi studentai, magistrantūros studentai, jaunieji mokslininkai, kurie naudos žinių bazę savo studijose ir darbe.

Paskelbta http://www.allbest.ru/

Batų rinka Rusijoje

2014 m. Pradžioje ženkliai sumažėjo pardavimai dėl ekonomikos krizės poveikio. Tikrasis ekonomikos augimas prasidės 2017 m., O batų rinka pradės augti dėl perkamosios galios grąžos.

Pagrindinė avalynės gamyba Rusijoje yra centrinėse ir pietinėse federalinėse apygardose. Krasnodaro teritorija, Vladimirova ir Maskvos regionai.

Kaip parodė tyrimo rezultatai, dauguma batų pirkimų šiuo metu patenka į vidutinio ir vidutinio ir vidutinio kainų segmentus.

Apibūdinant batų paklausą šiuolaikinėje Rusijos rinkoje, reikėtų pažymėti, kad, remiantis tyrimų duomenimis, dažniau perkamos moteriškos batai. Dažniausiai avalynės pirkimai atliekami rinkose (42%); 25,4% Rusijos vartotojų pirko batus specializuotose parduotuvėse; mažmeninėse parduotuvėse 10,5% pirkimų; universalinėse parduotuvėse - 6,6%; 15% pirkti batus bet kurioje kitoje vietoje.

Šiuo metu Rusijos avalynės importo dalis sudaro 70-80% visų pardavimų. Kinija yra pagrindinė avalynės tiekėja į Rusiją, kuri sudaro 75-80% oficialios avalynės importo, apie 9% batų yra iš Turkijos, 2% - iš Italijos. Anot ekspertų, iš tikrųjų Italijos batų dalis Rusijos rinkoje yra gerokai didesnė, nes ji ne visada gaminama Italijoje. Tarp jos artimiausių kaimynų Baltarusija yra didžiausia avalynės tiekėja į Rusiją, tai sudaro 3-5 proc. Importo.

2014 m. Eksportas sudarė 5,7 mln. Porų, o tai padidėjo 16%. Pagrindiniai eksportuojami batai yra neperšlampami ir tekstilės. Pagrindinis eksportas vykdomas NVS šalyse.

Nuo 2014 m. Rugsėjo mėn. "Centrobuv" kompanija (1200 parduotuvių) yra parduotuvių, kurių kainos yra mažesnės, lyderis, o "Obuv Rossii" (253 parduotuvės) pagrindiniame segmente (253 parduotuvės) ir "Carlo Pazolini" (165 parduotuvių) viršutiniame kainų segmente. Jei naudosite avalynės rinką, tada "TOP-5" didžiausių batų tinklų Rusijoje yra "Centrobuv", "Unichel", Kari, Belwest, "Obuv Rossii".

Lyderiai avalynės gamyboje yra OOO Bris-Bosfor (Krasnodaro teritorija) ir ZAO "Obuvnaya" gamykla "Unichel" (Čeliabinskas regionas). Tarp pirmaujančių šalies gamintojų taip pat yra: "Antelope", "Westfalika", UAB "MUE Production" (Vladimiras regionas), UAB "MOF" Paryžiaus komuna ", UAB" Tula batų fabrikas ", Ralfas Ringeris ir kiti. Ekspertai pažymi, kad kasmet mažėja šalies įmonių, gaminančių avalynę, skaičius yra 10-15%. Didelė dalis vietinių gamintojų pagamintų produktų yra vaikų avalynė ir vyriausybės užsakymai.

Remiantis duomenimis 2013 m. Pabaigoje, mažmeninės prekybos tinklo dalis sudarė 35% (iš jų dešimties didžiausių batų tinklų dalis - 20%). Pastaraisiais metais buvo pastebėta drabužių rinkų rinkos dalies mažėjimas, tačiau, pasak analitikų, jie vis dar sudaro apie 40% parduotų prekių. Drabužių rinkose yra gana stiprių pozicijų mažuose miestuose, kuriuose gyvena iki 100 tūkst. Žmonių. Vidutinio kainų segmentas yra mažiausiai konsoliduotas, daugiausia mažos vietinės batų grandinės, sudarytos iš 3-5 parduotuvių, ir čia didelių tinklo serverių dalis yra mažesnė nei 10%.

Pagrindinės batų rinkos perspektyvos yra susijusios su didelių batų tinklų augimu ir jų išsiplėtimu į regionus, konsolidacijos procesų stiprinimu ir naujų pardavimo kanalų, įskaitant elektroninę prekybą, kūrimu. Be to, batų tinklai aktyviai investuoja į prekės ženklo kūrimą ir rinkimo tobulinimą, pritraukia užsienio dizainerius į bendradarbiavimą, pristatydami naujas lojalumo programas ir plečiant klientams teikiamų paslaugų spektrą (pavyzdžiui, parduodant batus dalimis).

Pasak Pramonės ir energetikos ministerijos, per metus Rusijoje gaminama daugiau kaip 45 milijonai porų odinių batų. Šiuo metu Rusijoje gamina avalynę 260 didelių ir vidutinių įmonių, o Rusijos pramonė užima 0,3 proc. Visos avalynės gamybos. Tuo pačiu metu gamybos apimtis nevienoda - iki 50% batų gaminama 50 įmonių.

Rusijos problema yra šešėlinis importas, kuris, ekspertų vertinimais, sudaro 60-80% viso avalynės importo. Ekspertų nuomone, vietinių gamintojų nesaugumas dėl neteisėto avalynės įvežimo į Rusijos teritoriją yra vienas svarbiausių Rusijos gamybos nuosmukio veiksnių. Kitas svarbus veiksnys yra didelės Rusijos gamybos sąnaudos (kurių priimtina kokybė, Rusijos produktų kaina yra 30% didesnė nei Kinijos) ir dėl to mažas verslo pelningumas (apie 3-5%).

Tačiau, pasak ekspertų, šiuo metu svarbiausia Rusijos vartotojui yra batų funkcinės charakteristikos - modelis, gamybos medžiaga, siuvimo kokybė. Nusipirkęs maždaug vienodus kokybės modelius, o visi kiti dalykai yra vienodi, pirkėjas pageidauja geresnio batų prekės ženklo.

Pasaulis per metus perka vidutiniškai 1,9 poros batų. Tuo pačiu metu JAV šis rodiklis yra didžiausias - 6,3 poros, Europoje - 3,8-4,5 poros, Rusijoje šis rodiklis yra 1,8 poros, Ukrainoje - 1,7 poros, Pietryčių Azijoje - nuo 0,7 porų, Indijoje - iki 2,0. Didžioji dalis avalynės rinkos (išskyrus vaikus), pagal kai kuriuos skaičiavimus, sudaro iki 75% moterų.

Naujos rinkos sąlygos priverčia batų rinkų žaidėjus atkreipti dėmesį į specifinių kompetencijų ugdymą. Naujoms batų rinkoms kartu su pagrindiniais veiklos privalumais, reikalingais veiksmingam darbui kitose rinkose, reikia, kad žaidėjai turėtų išsivysčiusių vartotojų jausmų, susijusių su pageidavimais ir lūkesčiais, gebėjimu sąžiningai ir lanksčiai reaguoti į jų pokyčius, organizuojant veiklą pagal jų elgesį. vartotojas. Avalynės vartotojų elgesio tyrimo rezultatai leidžia patvirtinti naujų tendencijų atsiradimą rinkoje: tendencijos didinti kokybės reikalavimus auga mažomis kainomis; mados įtaka didėja; sezono elgesio ypatybės yra ištrintos (sezono batai perka tuo pačiu sezono metu); regionuose vartotojai linkę pirkti universalius batus dėl mažos gyventojų perkamosios galios. batų rinkos vaikų gamintojas

Prekyba avalyne yra brangus verslas. Galų gale, avalynė, ypač Rusijoje, yra produktas su ryškiu sezoniškumu: šiais metais čia reikia pasiūlyti rinkai 10-12 rinkinių. Europoje galite pirkti batus rugsėjį ir ramiai važiuoti iki gegužės mėn. Rusijoje rugsėjo mėnesį reikalingi kai kurie batai su odiniais pamušalais, o spalio mėnesį - visiškai skirtingi, su dangčiu nuo dviratininkų, gruodžio mėnesį - trečiaisiais, su kailiu ir pan. Dažnas asortimento pasikeitimas neišvengiamai lemia didelius likučius, kuriuos sunku įgyvendinti. Tuo pačiu metu asortimentas turi būti kuo išsamesnis, o tai brangiai kainuoja avalynės įmonėms.

Apskritai, kalbant apie rusų vartotoją, galima pastebėti, kad jis pradėjo geriau susitelkti ties batų rinka, sekti mados tendencijas ir stengtis sekti mados tendencijas, keliančius didesnius poreikius batų kokybei ir stiliui. Šiandien vartotojai nori pirkti batus vienam sezonui, madingi, bet nebrangūs.

Pramonės ir energetikos ministerijos nuomone, rusiškos avalynės kokybė yra daug didesnė už panašių rūšių importuojamą avalynę. Pavyzdžiui, avalynės rinkų patikrinimai rodo, kad iki 80 proc. Pigios importuojamos avalynės neatitinka Rusijos normų ir standartų reikalavimų. Vis dėlto vietinės avalynės gamyba mažėja, o importo dalis toliau didėja. Kaip pasiūlė daugelis ekspertų, Rusijos avalynės rinkos apimtis ir toliau didės, tačiau jos augimas gali stabilizuotis ir neviršyti 4-5% per metus.

2014 m. Rusijos avalynės rinkos apimtis sumažėjo. Šį sumažėjimą paaiškina padėtis rinkoje: ekonominės krizės poveikis, sankcijos, kurias Rusija taiko batų importuojančioms šalims, aštrių valiutos kursų svyravimai ir kt. Kainų segmentų santykis keičiasi: ekonominės klasės segmentas auga dėl vidutinės kainos ir aukštų kainų avalynės segmentų sumažėjimo.

Nepaisant to, nepaisant sudėtingos rinkos padėties, daugelis grandinių toliau didina batų parduotuvių skaičių, todėl galima pasiekti tikslinius klientus ir, kaip rezultatas, pajamas.

Visi ekspertai sutinka, kad vis daugiau klientų seka naujas tendencijas, mados tendencijas, geriau supranta medžiagas, prekinius ženklus ir avalynės struktūrą.

Batų tinklai yra priversti vykdyti nuolaidų ir rinkodaros kampanijas (pavyzdžiui, dvi poros už vieną kainą), kad būtų skatinama paklausa. Didėja tinklo prekės ženklo ir prekės ženklo įtaka pardavimams. Visi ekspertai sutinka, kad prekės ženklo žinomumas labai skatina pardavimus. Svarbų vaidmenį parduotuvės sėkmei atlieka vieta: dideli prekybos centrai, centrinės gatvės, didelis eismas, automobilių stovėjimo aikštelė, artumo nuo metro ir kt. Pat svarbus salono išvaizda: gerai žinoma ir gerai įrengta vitrina, patogus prekių rodymas parduotuvėje, platus asortimentas ir dydis nemažas poveikis prekybai, nestandartiniai batų dydžiai išparduoti beveik iš karto.

Ekspertai pabrėžia tendenciją didinti baldų paklausą klientams: svarbu, kad batai būtų aukštos kokybės, patogiai sėdėtų ant kojų ir atitiktų mados tendencijas. Didėja darbuotojų profesionalumas.

Kita rinkos tendencija yra internetinės prekybos drabužiais ir avalyne plėtra, kuri sudaro penktadalį visos internetinės prekybos rinkos. Spartus avalynės pardavimo internetu Rusijoje augimas pateisinamas tuo, kad dažnai tradicinėse mažmeninėse parduotuvėse asortimentas yra mažesnis ir kainos yra didesnės.

1. Vaikų avalynės rinka

Per pastaruosius 3-4 metus vaikiškos avalynės rinka pradėjo vystytis: atsirado įvairių kainų nišų, atėjo nauji gamintojai, rusai ir užsienio, pagerėjo e-komercija, atsigavo mažmeninė prekyba, išsiplėtė parodos veikla. Žinoma, avalynės rinka negali būti lyginama su vaikų drabužių rinka, kuri vystėsi daug labiau dinamiškai ir prieš metus buvo beveik praliejusi. Batų rinkoje plėtra nebuvo tokia intensyvi, tačiau pakilimas buvo akivaizdus. Stagnacijos ženklai prasidėjo 2013 m., Kai mažmeninės prekybos parduotuvės ir, atitinkamai, platintojai pažymėjo, kad sumažėjo paklausa ir sulėtėjo pardavimų augimas. Nuo 2014 m. Rinka tikėjosi pokyčių. Dabar turime pripažinti, kad jis ne tik nesilaikė lūkesčių, bet ir nustatė naujus rinkos iššūkius. Rinka pateko į nepalankų ekonominio ciklo etapą, kuris vidutinės trukmės laikotarpiu turės įtakos bendrai ekonominei situacijai, rublio devalvacijai ir infliacijai.

2014 m. Rusijos batų rinkoje paklausa sumažėjo. Rudenį ypač sumažėjo - lankytojų skaitikliai parduotuvėse parodė, kad eismas sumažėjo 15-30%. Vasarą batų mažmenininkai patyrė didelį pardavimų sumažėjimą, jie jau skaičiuoja nuostolius tradiciškai aukštos žiemos zonoje ir kitais metais ruošiasi dar sunkiau.

Teisingai sakant, reikia pasakyti, kad vaikiškų avalynės rinka taip pat nepadidėjo kaip suaugusioji: vaikas per metus pirks 2-3 poras batų, nepaisant krizės, orų ir nuotaikos. Kyla klausimas, kaip ir kokie platintojai, gamintojai, mažmenininkai ir galutiniai vartotojai mokės už šiuos pirkinius.

Pagrindiniai šalies žaidėjai jau seniai apibrėžti. Tai yra "Kotofey", "Antelope", "Skorokhod", "Thomas", "Paris Commune", "Top Top". Vidaus gamintojų 2014 m. Nukentėjo mažiau užsienio. Rusijos vaikų avalynės poros kaina yra mažesnė už užsienio markių kainą, tačiau 2015 m. Kainos greičiausiai pradės didėti, nes Rusijos gamintojai priklauso nuo importuotų komponentų. Netgi ta dalis odos ir padų, gaminama Rusijoje, brangsta - kiekvienas naudoja importuotas chemines medžiagas ir kitas užsienio medžiagas. Tačiau nereikėtų tikėtis namų batų vaikams būdingos bangos, nes Rusijos gamintojai neturi pajėgumų ir priemonių didinti gamybos apimtis.

Importuoti prekių ženklai yra plačiai atstovaujami įvairiose kainų segmente. Tai yra prabangių prekių ženklai: Andrea Montelpare, Gf Ferre, Ice Iceberg, John Galliano, Simonetta, Roberto Cavalli Junior, Byblos, Cherie, Baldinini, Santoni, "Ecco" ir nebrangūs vaikų avalynės turkų, lenkų ir kinų žaislai. Šių prekinių ženklų gamintojai ir platintojai jau 2013-2014 m. Turėjo patirti papildomų išlaidų - dėl muitų sąjungos techninių taisyklių įsigaliojimo vaikų batų sertifikavimas tapo daug brangesnis. Tačiau 2014 m. Atsirado naujų sunkumų, kurie gali tapti rimtais finansiniais nuostoliais.

Sunki situacija dabar yra italų vaikų batų gamintojai - jie visada padarė didelį lažybų Rusijos rinkoje ir dabar yra nuostolingi. Ispanai, kurie tradiciškai orientuojasi į vidaus rinką ir nėra labai priklausomi nuo eksporto į Rusiją, nepakankamai nukentėjo. Tačiau, nepaisant skirtingo priklausomybės nuo Rusijos rinkos laipsnio visiems vaikų avalynės eksportuotojams, dabartinė padėtis sulėtins augimą, perorientuos į naujas rinkas ir ekonominius nuostolius.

Pagrindiniai importuojamos avalynės pirkėjai yra Maskvos, Sankt Peterburgo ir didžiųjų Rusijos miestų gyventojai. Mažai tikėtina, kad šių pirkėjų pageidavimai pasikeis vietinių gamintojų linkme, tačiau judėjimas pirkti per metus per metus jau yra akivaizdus, ​​ir ši tendencija tęsis ir ateinančiais metais.

Pagrindiniai vaikų batų mažmenininkai yra specializuotos vaikų parduotuvės ir grandinės, tokios kaip Detsky Mir, Korablik, Deti, Daughters-Son, Olant, Kangaroo. Pastaraisiais metais intensyviai vystėsi internetinė prekyba, atsirado specializuotos vaikų batų parduotuvės - "Kotofey Shop", "Botynok", "Laptey.Net", "Sandaliki" ir "Merry Walk". Ne taip dažnai vaikų batai perkami batų parduotuvėse visai šeimai (dėl to, kad tėveliams patogu pirkti visas vaikus vienoje vietoje).

Recesija palietė visų formatų parduotuves be jokių išimčių. Bazinės rinkos paklausos mažėjimo sąlygos buvo pastebimos praėjusio rudens pabaigoje, kai prasidėjo pirmieji prekybos centruose, mažmeninės prekybos gatvėse ir sumažėjusios prekybos apsipirkimu internete kainos. Pavasarį ir vasarą ši nuosmukio tendencija išliko. Na, šį rudenį, kai rudens kritimas pagreitėjo, lankytojų srautas į parduotuves pradėjo mažėti dar greičiau. Kad kažkokiu būdu parduodant kolekcijas, atsargos su nuolaidomis pradėjo labai anksti, bet jos jau dirba blogai.

2014 m. Parduotuvės bijojo ilgą laiką investuoti, todėl mažais užsakymais arba perėję iš laisvojo sandėlio. Tie platintojai, kurie sugebėjo greitai perorientuoti, įgijo naujų klientų. Tačiau metų pabaigoje visi platintojai nustojo laukti. Neprognozuojant net trumpalaikio laikotarpio ir kitų galimų pavojų, 2015 m. Buvo atsisakyta kai kurių užsakymų. Akivaizdu, kad 2015 m. Laukiame rinkos perskirstymo, kai kurių žaidėjų išvykimo ir brangių rinkos segmentų pakeitimo su pigesnėmis.

Tai, kas pasirodė 2014 m. Pirkėjams, jau yra aiški - infliacija, šeimos biudžeto perskirstymas produktų naudai ir labai atsargus požiūris į apsipirkimą. Visi šie veiksniai jau turėjo įtakos vaikų prekių pirkimui ir, visų pirma, vaikų batų pirkimui. Tėvai mažiau nei anksčiau praleido vaikų parduotuvėse. Tačiau apklausos rodo, kad tėvai nesiekia sutaupyti vaikų. Pirkėjai neskuba nusipirkti mažesnio kainos segmento batų, jie vis dar perka batus, į kuriuos jie yra naudojami. Tačiau tėvai pradėjo labiau rūpintis batų pirkimu: jie atidžiau priima sprendimą pirkti, labiau linkę pirkti batus su nuolaidomis ir, deja, emocinis komponentas dirba vis mažiau ir rečiau - pirkti batus, kuriuos tiesiog patiko parduotuvės lange.

Taigi 2014 m. Neatitiko vaikų avalynės rinkos lūkesčių. Daugelis kompanijų, laukdami pokyčių, nesistengia ką nors padaryti, kaltindami išorinius veiksnius. Tačiau nepamirškime, kad geriausios perspektyvos atsiveria tik krizių metu. Būtent tokiais laikais susiduriama su įdomiausiomis idėjomis ir įgyvendinamos, kurios vėliau duoda gerų rezultatų. Taigi net ir krizių metu yra įmanoma ir būtina laukti pokyčių iš išorės, bet ir kurti ir rasti naujas verslo formas. Taip, galbūt kai kurios bendrovės paliks rinką. Tačiau bus vystoma vaikų batų rinka, o pats verslas taptų kūrybiškesnis. Verslas visada prisitaiko prie naujų sąlygų, tai yra raktas į tolesnę rinkos plėtrą.

Šiandien Rusijoje gyvena daugiau nei 24 milijonai vaikų, tai yra daugiau nei 15% šalies gyventojų. Tarp jų svarbiausia amžiaus grupė yra vaikų iki 4 metų amžiaus grupė - apie 9 milijonai žmonių. 5-9 metų vaikai sudaro apie 8 milijonus, 10-13 metų amžiaus - daugiau nei 5 milijonai, o paaugliai 14-15 metų amžiaus - daugiau nei 2 milijonai žmonių.

Remiantis įvairiais ekspertų vertinimais, Rusijoje drabužiai yra pirmoje vietoje vaikų prekių pardavimo struktūroje - 30-35%. Antrąją vietą užima žaidimai ir žaislai - apie 24%. Daugiau nei 20% rinkos yra užimtos naujagimiams. Batai sudaro 9-10%.

Jei palyginsime 2014 m. Vaikų moterų rinkos apimtį, palyginti su 2013 m., Rinka sumažėjo 8%. 2015 m. Taip pat numatomas 8% sumažėjimas rubliais.

Apskritai mažmeninės prekybos apyvarta 2015 m. Turėtų sumažėti daugiau kaip 8,2%, namų ūkių pajamos sumažės 6,3%, o realus darbo užmokestis - 9,6%. Tokie skaičiai pateikti naujausioje Rusijos Federacijos ekonominės plėtros ministerijos prognozėje. Tuo pačiu metu, pagal "Rosstatą", 2015 m. Sausio mėn. Rusijos Federacijos vartotojų kainų augimas per metus padidėjo iki 15%, palyginti su 11,4% viso 2014 m.

Labiausiai tikėtina, kad perkamosios galios sumažėjimas privers mažmenininkus keisti asortimentą, akcentuodamas ekonomikos segmentą.

Vaikų batų rinka Rusijoje

Turinys

Rusijos vaikų batų rinkos ypatumai

Vaikų batų rinka Rusijoje yra viena iš didžiausių vaikų ne maisto prekių vidaus rinkos segmentų. [1] Pagrindiniai rinkos vystymosi veiksniai yra vaisingumas, vaikų prekių vartojimo kultūros plėtra tarp gyventojų. Fertilizmo augimas tiesiogiai įtakoja tik naujagimių produktų rinką, o likusiems segmentams - vėlavimą.

Vaikų avalynės rinkos apyvarta [2] daugiausia susijusi su tuo, kad vaikų batus reikia nuolat atnaujinti, todėl vaikų produktų paklausa tiesiogiai nepriklauso nuo kainų ir šeiminių pajamų lygio.

Vaikų drabužiai ir avalynė Rusijoje sudaro apie 35% vidutinių mėnesinių "vaikų" šeimos išlaidų. [3] Tuo pačiu metu apie 20% skiriama drabužiams, avalynė užima antrą vietą, o žaislai yra trečioje vietoje. Drabužių kaina antrajam ir trečiam vaikui yra 2 kartus mažesnė nei pirmoji. [4]

Remiantis tyrimo duomenimis, vidutiniškai Rusijoje vienam vaikui šeima per mėnesį moka apie 1260 rublių vaikų drabužių pirkimo ir apie 930 rublių per mėnesį, norėdama pirkti vaikiškus batus.

Vaikų avalynės rinkos charakteristika [6], kaip vaikų prekių rinkos dalis, yra tikslingas vartotojas, nes tėvai priima sprendimą dėl pirkimo, o vaikai juos "sunaudoja". Tai visų pirma taikoma amžiaus grupei nuo 0 iki 3 metų. Bet kuo vyresnis vaikas, tuo labiau jis prisijungia prie produkto pasirinkimo proceso.

Dešimtajame dešimtmetyje daugelis rusų šeimų stengėsi taupyti drabužių ir batų pirkimą, nes jų vaikai greitai augo. Nuo pat 2000-ųjų tėvų požiūris į jų vaikų drabužius pasikeitė iš "jei tik buvo šiltas", ieškant kokybiškų ir gražių dalykų. Tai tapo galinga paskata plėtoti kūdikių pramonę Rusijoje.

Tačiau, daugiausia d ÷ mesio skiriant vaikiškų avalyn ÷ ms kaip prekių ženklo kokyb ÷ s ženklui, pirk ÷ jai dažnai gali susidurti su padirbtu produktu (be kita ko, žemos kokyb ÷ s plataus vartojimo prekės gali būti paslėptos pagal "importuotus" pavadinimus). Nustatyti "atrodytų" kokybės batus yra gana sunku. Kartais, net pasirenkant vizualiai patrauklius ir patogius vaikiškus batus, pirkėjui sunku nustatyti, kiek laiko bus dėvėti šie batai.

Iki šiol vartotojų lojalumas vaikų batų rinkoje Rusijoje, išreikštas pakartotiniais tam tikros prekės ženklo prekių pirkimais, yra ribotas. [2]

Apskritai prekių ženklų vaidmuo vaikų batų rinkoje vis dar yra nereikšmingas, o firminių prekių dalis neviršija 40%. [7]

Rusijos vaikų batų vartojimo ypatumai

Per laikotarpį, kai buvo įkurta vaikiškų avalynės rinka, vaikų parduotuvėms buvo labai sunku atlaikyti specializuotas rinkas, kuriose buvo daug vietos ir siūlė daugybę nebrangių vaikų avalynės. Rusijos regionuose, miestuose, kuriuose gyvena mažiau nei 1 milijonas žmonių, rinkos ir mugės išlieka didžiausiu vaikiškų batų pardavimo kanalu, per kurį į regionus patenka iki 80% vaikų avalynės produktų.

Maskvoje vis dar sėkmingai veikia didžiausia vaikų prekių "Sovyonok", "Centrinė vaikų mugė" Tula, "Kolomenskės vaikų mugė" ir kt. Rinkos [8].

Nepaisant to, Maskvoje ir Sankt Peterburge tėvai dažniausiai apsirengia drabužiais ir batų vaikais specializuotose vaikų parduotuvėse, antrą populiariausių vietų yra didžiųjų prekybos centrų, o miestuose, kuriuose gyvena mažiau nei 1 milijonas žmonių, rinkose ir mugėse užima antrą vietą. [9] Parduotuvėse yra daug prekių ženklų užsienio ir rusų gamintojų - nuo prieinamų iki elito.

Vaikų avalynės rinka Rusijoje: rezultatai, prognozės

Po SSRS žlugimo rusiški vaikiški batai buvo beveik visiškai pašalinti iš rinkos prekėmis iš Kinijos ir Turkijos. Rusijos vaikų industrijos atgimimas prasidėjo tik XXI amžiuje, kai pradėjo veikti daugybė Rusijos gamintojų, gaminančių vis daugiau ir daugiau konkurencingų produktų, atgaivino ir kokybiškus vaikų batus iš Europos ir Pietryčių Azijos šalių.

Per pastaruosius trejus metus ekspertai atkreipė dėmesį į vaikų ir paauglių batų rinkos augimą Rusijoje. [2]

Pasak ekspertų, Rusijos vaikų avalynės rinkos apimtis fiziniu požiūriu nuo 2008 m. Augo maždaug 16% per metus; Vaikų avalynės gamybos augimo tempas beveik toks pat, kaip ir jo paklausos augimo tempas. Piniginės sumos apimtys yra apie 2,6 mlrd. USD. Remiantis Nacionalinės batų sąjungos duomenimis, bendras vaikiškų avalynės produktų rinkos kiekis Rusijoje yra apie 120-150 milijonų porų. Nuo 2008 m. Namų apyvokos avalynės gamyba padidėjo 87%, tačiau jos rinkos dalis vis dar užima nedidelę dalį. [10]

Vidaus vaikiškų avalynės paklausos augimas gali būti siejamas tiek su atskirų didžiųjų batų turėtojų sėkme, tiek su modernizuojant gamybą, tiek su šiuolaikinėmis konkurencingomis įmonėmis ir mažmenine prekyba, tiek dėl bendro ekonominio išsivystymo. [11]

Per krizę daugelis Rusijos batų kompanijų perorientavo į vidaus rinką, o procesas optimizavosi, siekiant sumažinti išlaidas, visų pirma, odos pirkimo (deja, vis dar daugiausia importuojamos) išlaidos pagerino atsargų valdymo sistemą.

Šiuo metu taip pat padidėja importo avalynės mokesčiai, dėl kurių, net atsižvelgiant į gana didelius importo muitus odai, prisidedama prie Rusijos bendrovių ir užsienio avalynės gamintojų, parduodančių savo produktus Rusijos rinkoje, konkurencingumo lyginimo lygis.

Rusijos Federacijos Vyriausybės 2013 m. Birželio 11 d. Nutarimas Nr. 962-p "Strategija plėtoti Rusijos Federacijos vaikų prekių pramonės plėtrą iki 2020 m." Numato plėtros perspektyvas vidaus rinkoje. [12]

2013-2015 m. Prioritetinis veiksmų planas, skirtas įgyvendinti strategiją, skirtas sukurti konkurencingą, tvarią ir struktūriškai subalansuotą vaikų prekių gamybą Rusijoje. Jame numatoma sudaryti sąlygas padidinti Rusijos prekių dalį vaikams rinkoje; naujoviško ir eksporto potencialo vystymas Rusijos vaikų pramonės įmonių; didinant kūdikių produktų prieinamumą, saugą ir kokybę.

Užsienio vaikų batų gamintojai Rusijos rinkoje

Pagrindinis šiuolaikinės rusiškos "vaikų" rinkos dalis užima produktai iš Kinijos ir kitų Azijos regionų šalių. Jų dalis svyruoja nuo 60% naujagimių prekių segmente iki 90% vaikų batų ir drabužių segmente. [2]

Tuo pačiu metu rusiškas pirkėjas dėl savo prastos kokybės blogai vertino batus, importuotus iš Kinijos ar kitų Azijos šalių. Daugelis gamintojų, žinodamas Rusijos pirkėjų nuomonę, teigia, kad jei prekės yra pagamintos iš kinų, tai reiškia, kad jie yra prastos kokybės, jie bando slėpti prekių kilmės šalį. Nors Kinijoje yra daug batų gamyklų (pvz., "Dinosoles" gamintojai, "Ginoble"), kurios griežtai stebi gaminių kokybę ir tam tikru mastu pasirodė esančios tarp rusiškų vaikų avalynės pirkėjų. Tačiau yra daug tokių bendrovių, gaminančių mažai kokybiškas, bet pigus vartojimo prekes.

Rusijos vaikiškų batų rinka yra ne tik pigūs kininiai batai, bet ir brangus Vakarų Europos prekės ženklai. Daugelis pasaulio pirmaujančių batų gamintojų turi savo padalinius Kinijoje, kur pigi darbo jėga ir daugiau nei 50% pasaulio avalynės gamybos yra iš konvejerio. [2]

Kinijos dalis batų rinkoje vaikų segmente sudaro apie 50% viso importo. Suomių vaikiški batai sudaro 36 proc. Importo. Estija sudaro 4% rinkos importo. [2]

Pagrindinė rinkos problema yra nelegalus vaikų batų įvežimas Rusijoje. [13]

Rimta problema yra palyginti didelė dalis padirbtų produktų ir "pilkasis" importas į Rusijos vaikų prekių rinką. Todėl klientams siūlomi produktai yra labai prastos kokybės. "Rospotrebnadzor" reguliariai registruoja pavojingų medžiagų buvimą prekes ir jų neatitikimą sanitariniams standartams. [14]

Reikėtų pažymėti, kad vietiniai gamintojai daugiausia sutelkia į vyriškos avalynės gamybą, kuri yra konkurencingesnė rinkoje, tada moteriški batai ir mažiau gaminami vaikiški batai - apie 20%. Rusijos batų gamintojai gamina daugiausia batų vidutinio kainų segmente. [2]

Top