Foto: © B-D-S / Bigstockphoto
Nuo 2014 m. Klijų tešlos gaminių gamyba Rusijos Federacijoje mažėja. Pagal tirštinimo rinkos tyrimą, gamybos apimtis 2016 m. Sausio-balandžio mėn. Sudarė beveik pusę visų praėjusių metų produkcijos. Galbūt iki metų pabaigos galime tikėtis įveikti neigiamą ankstesnių metų tendenciją.
Visų pirma lipnios juostos apima lipnius tinkas, bet ir kitus medicinos prietaisus, kurių lipnus paviršius yra impregnuotas arba padengtas vaistiniais preparatais, pvz., Lipniais tvarsčiais.
Prieš kelerius metus Rusijos riebalų klijavimo tinkleliuose užimtos importuotos prekės užima svarbią vietą, tačiau šiuo metu rusų analogai aktyviai keičia pozicijas. Dėl modernių polimerinių plėvelių ir neaustinių medžiagų gamybos išsiplėtė namų apipurškimo ir įrankių asortimentas. Žinoma, dar neįmanoma žymiai padidinti gamybos dėl reguliuojamų kainų ir stiprios importuojamų analogų konkurencijos. Tačiau 2016 m. Sausio-balandžio mėn. Gamtinių produktų kiekis pirmą kartą per kelis metus išaugo 20% per metus. Anksčiau buvo užfiksuotas dvejų metų nuosmukis (-18% 2014 m. Ir -11% 2015 m.). Rusijos įmonės einamaisiais metais vis dar rodo pastovų tempą ir gali baigtis juodais.
Pasak "IndexBox" ekspertų, tvarsliava yra neelastinės prekės. Tuo pačiu metu apie 60% rinkos sudaro valstybiniai ir savivaldybių pirkimai, 10% - privačios medicinos įstaigos ir apie 30% parduodamos vaistinės.
Vertybiniu požiūriu klijavimo padažų gamybos dinamika skiriasi nuo fizinės gamybos dinamikos. Taigi, 2016 m. Sausio-balandžio mėn. Gamybos apimtis buvo 66% mažesnė nei pernai. 2016 m. Tirpiklių kainos sumažėjo daugiau nei 3 kartus.
Tarp svarbiausių pramonės įmonių yra: Voronežo chemijos ir farmacijos gamykla (Maskvos "Veropharm" padalinys), UAB "MEDITEK-M" iš Maskvos, OAO Novosibhimfarm iš Novosibirsko regiono ir kai kurie kiti.
Didžiausias gamybos apimtis tarp visų federalinių rajonų patenka į centrinį federalinį apygardą: 1 kv.m. 2016 m. Čia pagaminta 55660 tūkst. Pakuočių klijų tvarsliavų, ty 73% viso tūrinio kiekio. Antrasis šiaurės vakarų federalinis apygardos rajonas užima 14%, Sibiro federalinis apygardos trečias - 13%. Kitais regionais šių produktų gamyba dar nėra vykdoma.
Šiuo metu Pramonės ir prekybos ministerija nustatė didelius apribojimus užsienio medicinos prietaisų, įskaitant vartojimo reikmenis, patekimo į Rusijos rinką. Visų pirma, tai susiję su centralizuotų viešųjų pirkimų sistema.
Iki 2020 m. Planuojama padidinti importuojamų padažų dalį iki 21%. Projektas importo-pakaitos gamybos mieste Navoloki, kurį įgyvendina LLC KhBC Navtex, neseniai gavo finansavimą iš pramonės plėtros fondo. Projektu siekiama įsigyti ir montuoti ne lipnias ir neimpregnuotus tekstilės gaminius medicinos reikmėms (marlės tvarsčiai: tvarsčiai, gabalai, servetėlės ir kt.). Projektas turi didelį eksporto potencialą. Kol kas nėra tokių projektų klijavimo rinkoje, tačiau, mūsų nuomone, tai taip pat turi tam tikrų perspektyvų.
Verkiantis vaikas su krauju nudegimais ant rankų ir krūtinės - ne visi drįs tokius rėmus reklamuoti. Bendrovės "Biotekpharm" valdymas netrukdo. "Klipai nėra skirti plačiajai visuomenei, jie skirti gydytojams, kuriems tokių darbuotojų negalima šokuoti", - aiškina vienas iš bendrovės steigėjų Dmitrijus Perminovas.
"Biotekpharm" gamina tvarsliavas, turinčias gydomųjų savybių - vaistinius preparatus organizme gamina, vėsina žaizdas ir neskausmingai pašalina kaip gijimą. 2007 m. Maskvos gamykloje pagamintame fabrike gaminama daugiau kaip 30 rūšių tvarsliava ir pleistrai. Pajamos siekė beveik 3 mln. Dolerių - tai šiek tiek, tik 2 proc. Visos Rusijos tvarsčių rinkos.
Rusijoje padažas gamina apie 300 įmonių, tačiau beveik visos iš jų gamina tradicinius tvarsčius ir vatą. Treniruotes ir pleistrus su gydomosiomis savybėmis sudaro tik keletas: jie daugiausia perkami užsienyje. "Mūsų rinka šiuo metu yra vertinama 7-8 mln. JAV dolerių, tačiau ji turi labai didelį potencialą, - sako Perminovas. Iš tiesų tradicinių padažu gamyba patenka. Pavyzdžiui, 2009 metais Rusijoje medicininės marlės buvo pagamintos 20 proc. Mažiau nei prieš metus.
"Biotekfarma" biuro dešimties darbuotojų (dar 50 dirbančių gamyboje) užduotis - užtikrinti, kad gydytojai pereitų prie naujų tvarsčių naudojimo. Apie 10% bendrovės produktų siunčiami nemokamai išbandyti ligoninėms, klinikoms ir deginimo centrams, po kurių atidžiai stebima jų naudojimo istorija. Daktarų atsiliepimai yra registruojami ir paskelbti viešai interneto svetainėje. Tarp jų yra keletas kritinių: vyriausiasis Novosibirsko regiono chirurgas pažymi, kad vienos iš Biotekpharma padažų kaina yra didesnė už užsienio ekvivalentą, o kitų tvarslių mėginiai buvo per maži, kad būtų galima įvertinti visas jo savybes. "Visa tai galima išspręsti", - sako Perminovas. "Dėl to nuolat palaikome ryšius su šimtais medicinos įstaigų visoje šalyje".
Perminov atsitiktinai pateko į farmacijos verslą - iki 1998 m. Krizės jis užsiėmė žuvų gavyba ir perdirbimu Tolimuosiuose Rytuose. Po aštrios rublių devalvacijos buvo parduota sovietmečiu sukurta plūduriuojanti bazė, verslininkas grįžo į Maskvą ir pradėjo galvoti apie tai, kur investuoti likusius pinigus. Idėją išmesdavo kaimietis - bendrosios praktikos gydytojas: jis vieną kartą sakė, kad sukūrė gydomąją raiščių žaizdų gydymą, kurį jis sėkmingai naudoja praktikoje. Jis įpylė apyrankės tinklelį su bičių vašku, kurį žmogaus kūnas suvokia kaip savo gydomąsias organines medžiagas. Perminovas patiko idėja, verslininkas su jo draugu Jurijus Bykovas, kuris beveik sėkmingai užsiėmė statybų verslu, prijungė prie jo įgyvendinimo. Trečias draugas buvo tas pats gydytojas. Verslininkai užpatentavo tvorą "Voskopran" ir pradėjo rinkti reikalingą įrangą gamybai. 2002 m., Praėjus dvejiems metams po įmonės įregistravimo, "Voskopran" pradėjo prekiauti, nors pagal pagrindinio vaistų gamintojo "Nizhfarm" prekės ženklą.
Dėl "Nizhfarm", "Biotekfarma" padažas buvo pagrindinio produktų asortimento pratęsimas, o Perminov gavo Voskran platinimo kanalą ir stabilų užsakymą jo gamybai. "Biotekpharm" dirbo užsienyje iki 2006 m., Sukūręs dar keturias padauginimo įrangos rūšis. "Biotekpharm" trečiosios šalies klientai buvo "Vidaus vaistų" kompanija (dabar "Valenta") ir "Veropharm", didžiausi Rusijos medžiagų tvartų gamintojai.
Kodėl didžiosios kompanijos pati neparodo tvarsčių kaip Perminovas? "Tai yra nišiniai produktai - pajėgumai yra nedideli, o savų gamyba nepateisins investicijų. Tai lengviau užsisakyti ", - sako" Veropharm "bendrovės" Plasters "skyriaus direktorius Stanislavas Stukalsky. Nauji pokyčiai - mažų įmonių, turinčių lanksčią gamybą, arba daugialypių farmacinių korporacijų, galinčių parduoti produktus visame pasaulyje, partija. "Biotekpharma" konkurentai yra daugiausia užsienio gigantai, tarp jų ir "British Smith" "Nephew" pajamos - 3,8 mlrd. JAV dolerių, Vokietijos Paulas Hartmannas (2,4 mlrd. JAV dolerių), "American Abbott" (30,8 mlrd. JAV dolerių, moksliniai tyrimai 2009 m. - 2,7 mlrd. "Biotekpharma gaminiai yra paklausūs, niekas daro ne vieną iš tvarsčių", - sakė S.Stukalskis.
Darbas pagal užsakymą suteikia gamintojui garantuotą pardavimą, tačiau mažas pelningumas - ne daugiau kaip 10%, nepriklausomi pardavimai žymiai padidina maržą. Prieš ketverius metus verslininkai nusprendė atsisakyti didelių partnerių-klientų - jie rado investuotoją (užsienio verslininkas, jo vardas nebuvo atskleistas), kuris gavo kontrolinį akcijų paketą. Iš viso 2 mln. USD buvo investuota į naują gamybą.
Iš pradžių pajamos sumažėjo, tačiau dabar bendrovė dirba su 20 platintojais visoje šalyje. Pasak "Biotekpharm" vieno iš "Biotekpharm" įkūrėjų Jurijaus Bykovo, pusė bendrovės pardavimo eina į ligonines ir ligonines, o likusi dalis yra parduodama vaistinėse.
Ar yra naujų pokyčių? Perminovas ir Bykovas vykdo bendrą projektą pluoštinių padažų gamybai su Saratovo valstybiniu universitetu. Filmas sukurtas elektrinio lauko įtaka chitozano biopolimeriui, turintiems gydomųjų savybių ir stimuliuoja ląstelių augimą. Filmo struktūra sugeba padaryti reikalingus vaistus per pluoštus ir ištirpinti organizme. "Įsivaizduokite jėgą, kurią kraujas krinta per širdies operacijas, galite tiesiog padengti žaizdą nauja tvarsčiu, šiek tiek jį laikyti, kraujas kreguliuos, gydymo agentai pradės tekėti į žaizdą", - Bykovas išsitraukia mažą balta juostelę, kuri atrodo kaip svoris ir liestis.
Naujoji medžiaga gali būti naudojama gaminant vienkartinius medicininius drabužius ir linas, statyboje, automobilių komponentų gamyboje, aiškina Perminovas. Remiantis jo apskaičiavimais, naujas produktas padidins pajamas tris kartus. Nebent, žinoma, bendrovė sugebės įtikinti ligoninę įsigyti prekes.
Jums bus labai dėkingi studentai, magistrantūros studentai, jaunieji mokslininkai, kurie naudos žinių bazę savo studijose ir darbe.
Paskelbta http://www.allbest.ru/
Apžvalga Rusijos rinkoje tvarsliava
Prieskoniai yra vienas iš seniausių parafarmacinių preparatų rūšių. IV a. Pr. Kr norint laikyti tvarsčius ant žaizdos paviršiaus, buvo naudojamas lipni pleistras, o I a. pr. Kr jau pasirodė minimas tvarsčių tvarslių. Viduramžiais Europoje pasirodė klijavimas. Kapitalistinės gamybos epochoje sparčiai vystėsi garderobų rinka. Šiuo metu naujos technologijos ir šiuolaikinės medžiagos yra plačiai naudojamos padažu gamyboje - elastingos, perforuotos, neaustinės medžiagos polimerinės bazės ir metalizuotos dangos.
Siekiant pagerinti vartojimo efektyvumą ir sumažinti neigiamą šio produkto segmento gyventojų sveikatą poveikį, Rusijoje buvo sukurta reguliavimo ir metodinė sistema, taip pat valstybinė prekių registracija ir kokybės kontrolė jų gamybos metu. Padažas ekspertus ir gydytojus padalija į paprastą ir sudėtingą, taip pat sterilų ir nesterilų, tačiau pagrindinis skaidymo principas laikomas pagal naudojimo paskirtį. Pagal šią klasifikaciją išskiriami tokio tipo padažai:
* priemonės uždarymo žaizdų paviršių,
* priemonė tvarsčiai tvirtinimui,
* priemonės sąnarių fiksavimui arba galūnių suspaudimui,
Visų priemonių, reikalingų uždaryti žaizdų paviršius, privalomas reikalavimas yra jų sterilumas.
Prieskoniai farmacijos rinkoje priklauso parafarmaciniam segmentui, tai yra prekėms, skirtoms ligų prevencijai ir gydymui, sunkiai sergantiems žmonėms ir žmogaus kūno priežiūrai. Vaistinių troškimas papildyti medžiagas, padedančias apsirengti naujovėmis, daugiausia priklauso nuo to, kokioje vartotojų grupėje yra tos ar kitos vaistinės, taip pat į vidutines tam tikro regiono gyventojų pajamas. Taigi, jei prieš kelerius metus jų vaistinės rusų vaistinės daugiausia buvo skirtos narkotikų pardavimui, šiandien parafarmaktikų dalis vaistinėse, remiantis įvairiais šaltiniais, ir kai kuriose specializuotose vaistinėse skaičius gali būti didesnis.
Pirmosios vaistinės tipo vaistinės pradėjo pasirodyti prieš 7-8 metus, ir tik tada jie pradėjo kalbėti apie naują vaistinėje parduodamų prekių segmentą - ne narkotikų asortimentą. Ekspertai nurodo tris etapus Rusijos parafarmacinės rinkos plėtrai: plėtros pradžia 1990-1997 metais; aktyvus ugdymas 1997-2004 m. 2005-2006 m. Tuo pačiu metu per pastaruosius 5-6 metus parafarmaciniai preparatai sutelkė didžiausią dėmesį į farmacijos rinkos dalyvius (gamintojai, platintojai ir pačios vaistinės), taip pat dėl aktyvios farmacijos grandinių plėtros dėl jų naujos prekybos formos (vaistinės parduotuvės, atviros formos).
Rinkos dalyviai mano, kad pastaruoju metu parafarmacinių produktų įtraukimas į farmacijos produktų nomenklatūrą vis labiau buvo veiksmingas vaistinės verslo atžvilgiu, nes vidutinė vaistų mažmeninė marža parafarmatiniuose preparatuose yra apie 50%, o segmentas turi teigiamą tendenciją.
Šiandien Rusijos mažmeninės prekybos rinkoje yra daugiau kaip 2,3 tūkst. Tualeto medžiagų, pagamintų daugiau nei 310 gamintojų. Kai kurios kompanijos dažnai sutelkia rinkodaros pastangas skatindamos konkrečią tvarsliava kategoriją, pvz., Pleistrus, pirmosios pagalbos vaistus ar vaikų priežiūros produktus.
Šiuolaikinių padažu poreikis, kurio naudojimas daro žaizdų gydymą efektyvesnį ir patogesnį, palaipsniui didėja. Pasak "RBC", rinkos tyrimų duomenimis, tvarsčių rinka auga sparčiau negu visa farmacijos rinka: jei Rusijos farmacijos rinka 2006 m. Išaugo 36 proc., Tvarsčių rinkos augimas padidėjo 50 proc. Būdingas vaistinių padažo rinkos bruožas yra pirmaujančių gamintojų koncentracija, suteikianti daugiau nei 50% vaistų pardavimo (1 pav.).
1 paveikslas. Didžiųjų vaistažolių mažmeninių pardavimų gamintojų dalis 2006 m.,% *
Taigi, pirmaujančių prekių ženklų dalis sudaro 53,4 proc.
Tuo pačiu metu, be ženklų, specialistai išskiria tam tikras prekių grupes tvarslių rinkoje. Taigi 2006 m. Prekių grupės - lyderiai - baktericidiniai tinkai, vata ir tvarsčiai (2 pav.).
2006 m. Parduodamų džiovinimo patalpų grupių dinamika žymiai išaugo ir atitinkamai pakilo į reitingų lentelę, parodė grupės "Fiksavimo tinkas" ir "Aprangos ir pirmosios pagalbos rinkinių rinkiniai".
2 pav. Parduotos farmacijos pardavimų grupės pagrindinės patalynės patalpos 2006 m.,% *
Padažo segmento struktūra labai skiriasi grynaisiais ir natūra. Taigi, remiantis 2005 m. Rezultatais, parfarmacinių preparatų struktūroje piniginėmis išraiškos dalimis buvo 15,2% (3 pav.), Fiziniu požiūriu - 59% (4 pav.).
3 paveikslas. Parafarmacinių preparatų struktūros pertvarų dalis 2005 m
4 pav. Parafarmacinių preparatų struktūros pertvarkymų dalis 2005 m. *
Pasak "Bella Vostok", labiausiai atstovaujama Rusijos rinkoje yra paprasti ir nebrangūs vidaus produkcijos gaminiai, kuriuose priklauso apie 80% rinkos, o importuojami produktai Rusijoje sudaro apie 20% (5 pav.).
5 paveikslas. Rusijos ir užsienio gamintojų santykis Rusijos įtvarų rinkoje
vaistų asortimento paklausa
Šiuo metu dauguma užsienio gamintojų siūlo brangesnius produktus, daugiau dėmesio skiriant jo kokybei. Taigi, Rusijos ir užsienio produkcijos tvoros (ypač iš ES šalių ir JAV) sudaro du visiškai skirtingus rinkos segmentus, kurie skiriasi kokybe ir kaina. Importuojamus produktus į Rusijos padažo rinką daugiausia sudaro Lenkija, Vokietija, Italija, JAV ir Kinija.
Rinkos dalyviai pažymi, kad parafarmacinės rinkos plėtra yra tiesiogiai susijusi su farmacijos rinkos plėtra ir visa Rusijos ekonomika. Šiuo požiūriu pagrindiniai veiksniai, darantys įtaką parafarmacinės rinkos plėtrai, yra nuolatinis gyventojų gerovės didėjimas, spartus naujų formų ir mažmeninės prekybos ne narkotikų produktų linijų kūrimas, laisvųjų vaistų rodymas vaistinėse, taip pat daugybė kitų veiksnių. Jau Rusijos farmacijos gamintojai palaipsniui pereina prie GMP standarto, o padažu gamintojai vis dar dirba pagal Rusijos standartus, kurie, rinkos ekspertų nuomone, neigiamai veikia jų produktų kokybę ir konkurencingumą.
Tačiau dėl laipsniško paklausos struktūros pokyčio Rusijos rinkoje ir didėjančio poreikio aukštos kokybės produktams šalies įmonės taip pat pradeda gerinti savo produktų kokybę, atitinkamai padidindamos jų vertę.
Tuo pačiu metu rinkoje yra nemažai nestandartinių padažo produktų. Rusijoje yra ypač daug tokių Azijos žiniasklaidos priemonių. Nepakankamų gaminių naudojimas dažnai sukelia įvairias nemalonių pasekmių, įskaitant ne tik personalo patogumo sumažėjimą, bet ir žaizdos infekcijos riziką, jei padažas yra nesterili.
Ekspertai mano, kad viena iš pagrindinių parafarmacinės rinkos plėtros tendencijų yra brangių vaistų vartojimo augimas ir, atitinkamai, padidėjusi Rusijos ir užsienio gamintojų konkurencija. Taigi, remiantis "Pharmexpert" duomenimis, 2007 m. Pirmoje pusėje, didėjant importuojamų tvarsčių (daugiausia pleistrai, elastiniai tvarsčiai ir chirurginiai tvarsliava) paklausa, sumažėjo marlės, tvarslių ir vatos gamyba iš Rusijos.
Tačiau tiek rusiški, tiek užsienio tiekėjai susiduria su tam tikrais sunkumais, kai Rusijos rinkoje pristatomi nauji drabužių priedai. Taigi, tarp apribojančių veiksnių, specialistai pažymėjo, kad nėra pagrindinių sisteminių mokslinių tyrimų ir plėtros, informacijos ir analitinių duomenų bazių bei faktinių šios srities specialistų. Tai paaiškina atstovavimą asortimento Rusijos gamintojų daugiausia nebrangių tradicinių produktų rūšių.
Tuo pačiu metu visiems gamintojams kyla bendra problema - didėjantys paskirstymo tinklo (platintojai ir mažmenininkai) poreikiai, dėl kurių galiausiai padidėja produktų skatinimo biudžetai. Ekspertai pažymi, kad mažmeninės prekybos sektoriaus konsolidacija lemia, be kita ko, vaistinių troškimą užsidirbti pinigų teikiant rinkodaros paslaugas, parduodant "lentynas", ir dažnai jiems nėra jokio produkto kainų skirtumo. Dėl to tokių pasiūlymų priėmimas gali būti pirmasis.
Nepaisant to, tyrimo rezultatai rodo, kad rusams prekių segmentas vis dar yra prioritetinis šio segmento pasirinkimo veiksnys. Štai kodėl dauguma Rusijos vartotojų vis dar orientuojasi pirmiausia į kainą, o užsienio gamintojai yra įpareigoti į tai atsižvelgti formuojant į Rusiją įvežamų produktų asortimentą. Tuo pačiu metu didžiųjų miestų gyventojai jau tampa vis sudėtingesni už medžiagų prilyginimo kokybės rodiklius: patogumą ir patogumą, šiuolaikinių technologijų naudojimą gamyboje, pacientų sveikatos saugumą ir kt. Todėl kai kurie Rusijos gamintojai jau gamina tokius produktus, kurie pagal Vakarų kolegoms panašūs pagal daugelį parametrų, pavyzdžiui: 5x5 dydžio marlės servetėlės; 7.5x7.5 ir 10x10 cm, pleistrai, pagaminti iš neaustinės medžiagos, dėmės ritėse su užrakinimo kraštais, užkimšusiais.
Rinkos ekspertai mano, kad šiandien, kai nauji daiktai reguliariai atsiranda rinkoje, pirkėjui reikia informacijos apie produkto charakteristikas ir savybes pirkimui įsigyti. Be to, vartotojui sunku suprasti, kodėl praktiškai vienodi išoriniai pleistrai yra labai skirtingi. Šiandien vidutinio pajamų vartotojas jau yra pasiruošęs, įsigydamas padažas, išleisti maždaug dvigubai daugiau pinigų, su sąlyga, kad jis žino apie šio produkto privalumus savo sveikatai. Rusijos vartotojui šiuolaikinės nedidelės svarbos drabužių įrangos pasirinkimas taip pat yra prekės ženklo žinomumas. Prekės ženklas pirkėjui yra ženklas, kad produkto kokybė.
Pasak rinkos dalyvių, tendencija pereiti prie aukštesnės kokybės produktų yra pastebima ne tik vaistinėje, bet ir ligoninių rinkoje. Sėkmės pagrindu tokiems produktams reklamuoti yra vaistų rinkos galutinių vartotojų ir medicinos įstaigų personalo informavimas apie šiuolaikinių produktų teikiamą naudą.
Medicinos įstaigoms vis dažniau reikia vienkartinių medicinos prietaisų, todėl sterilumas ir apsirengimo kokybė jiems yra ypač svarbūs. Gamintojai visame pasaulyje gamina vienkartines tvarsliavas ir jų naudojimo paprastumą ir efektyvumą - nedelsdami sterilia versija (sterilios marlės ir neaustinės medžiagos, adhezijos su absorbciniu sluoksniu, tvarsliavos ir kt.). Nauji medicinos prietaisai palengvina gydytojų darbą: tai lopai, kuriuos galima padalinti į viršų ir nuleidžiant nenaudojant žirklių, ir paruoštiems naudoti sterilias chirurgines komplektus įvairiems operacijų tipams, greitam nustatymui (per 3 min.), Gipso tvarsčius ir kt.
Apibendrinant galima pastebėti, kad tarp pagrindinių veiksnių, turinčių įtakos segmento plėtrai, ekspertai vadina platų spektrą ir masinį naudojimą. Apskritai Rusijos parafarmacinė rinka vystosi sparčiai ir turi daug galimybių didinti verslo pelningumą visuose sektoriuose - gamyboje, didmeninėje, mažmeninėje prekyboje. Rinkos perspektyvos yra gana optimistiškos ir rodo gerą pardavimų dinamiką. Rinkos ekspertai prognozuoja tolesnę aktyvią šios rinkos plėtrą, kurią palaiko individualios skatinimo priemonės.
* Farmacijos rinkoje asociacijos priklauso parafarmaciniam segmentui, kurio asortimentas pastaraisiais metais išaugo: jei prieš kelerius metus Rusijos vaistinėse dominavo vaistų pardavimas, šiandien kai kuriose vaistinėse parafarmacinių preparatų dalis pasiekė 60%.
* Apdorojimo rinkos augimas neatspindi viso rinkos augimo, o tai paaiškinama naudojimo apimtimi, asortimentu, žema kaina.
* Vidaus ir importo tvarsliabučių santykiu pagal pardavimų apimtis Rusijoje dominuoja Rusijos padažai, tačiau pastaraisiais metais buvo tendencija didinti importuotų tvarslių pardavimą. Dėl laipsniško paklausos struktūros pokyčio Rusijos rinkoje ir augančios paklausos kokybiškiems produktams, Rusijos bendrovės pradeda gerinti savo produktų kokybę, didindamos jų vertę.
* Palanki pardavimo dinamika liudija apie šios rinkos perspektyvas ir plačias galimybes padidinti verslo pelningumą visuose sektoriuose.
Lapkričio 5 d. Ivanovo rajone, kuriame koncentruojami visi didžiausi tvarsčių ir vatos gamintojai, buvo surengtas susitikimas dėl importo pakaitalų medicininės tekstilės rinkoje, kuriame dalyvavo regioninės vyriausybės atstovai, gydytojai ir, žinoma, patys gamintojai. Susitikimo darbotvarkės akcentas buvo aptarimas Rusijos Federacijos prezidentui, Rusijos Federacijos pramonės ir prekybos ministerijai bei kitoms suinteresuotosioms tarnyboms pareikštu prašymu įtraukti Vyriausybės nutarimą Nr. 102 "Dėl tam tikrų rūšių užsienio medicinos produktų ir įrangos priėmimo viešųjų pirkimų ribojimo". "Ivanovo sritis neturėtų atsilikti, nes mūsų regionas yra tiekėja apie 70% marlių tvarslių, skirtų Rusijos vidaus rinkos poreikiams", - sakė "Ivanovo" naujienų šaltinius, pirmininkas asociacijos verslininkų tekstilės ir drabužių pramonei pirmininkas Ivanovskis Michailas Šmelevas.
Idėją raštu kreiptis į prezidentą ir federalines agentūras parėmė tiek gamintojai, tiek regioniniai pareigūnai, vadovaujami Ivanovo srities pirmininko pavaduotoja Svetlana Davletova. Vienintelis susitikimo dalyvis, kuris buvo skeptiškai nusiteikęs iniciatyvai, buvo 7-ojo Ivanovo miesto klinikinės ligoninės Arthuro Fokino vyriausiasis gydytojas, kuris pažymėjo, kad gydytojai naudoja ir naudos importuotas medžiagas pooperaciniam susitraukimui. "Aš, tiesą sakant, neturėjau patirties bendrauti su nė vienu iš gamintojų ar su savo atstovais", - sakė portalas "Ivanovo naujienos".
Pramonininkai nekreipė dėmesio į gydytojo pastabas ir kreipėsi į Rusijos Federacijos Prezidentą su peticija redakcine versija (išsamesnės informacijos žr. "Marlene" medžiaga). Pagal vietinius gamintojus dabar, remiantis įvairiais skaičiavimais, apima nuo 50% iki 60% Rusijos tvarsčių rinkos, tiekia savo produktus daugumai viešųjų ligoninių. Kitas dalykas yra tas, kad jie nebegali didinti šios dalies savo sąskaita.
Sovietmečiu susiformavo išankstinės slaugos pramonės plataus masto plėtros prielaidos. Tuo metu vidaus rinkoje veikė daugiau kaip 20 tūkst. Tekstilės įmonių, gaminančių medvilnę ir marlės produktus. Prieš pradedant II pasaulinį karą, "Pioneer" fabrikas Vladimiras, jų fabrikas. F.E. Dzeržinskis Leningrade ir Raudonosios Talka verpimo fabrikas (to paties pavadinimo) Ivanovoje. Iki 80-ųjų sovietinėje tekstilės ir marlių pramonėje buvo aiškiai apibrėžtas monopolistas - Ivanovo sritis. "Liuksemburgo miestas" taip pat buvo vadinamas "trečia proletarų sostine" - statusas Maskvos ir Leningrado lygiu buvo išlaikytas dėl to, kad Ivanovoje buvo lokalizuota daugumos tekstilės gigantų, įskaitant Volgos gamyklą ir Kineshmos verpimo bei audimo fabriką, pajėgumai.
"Apranga" tapo nusipelntu sovietinės medicinos industrijos pasididžiavimu, tačiau tik viena išlyga: vietinės įmonės gamino tik tradicinę marlę, vilną, lipnius tinkas ir praktiškai neturėjo kompetencijos gaminti naujoviškus produktus (medicininius priedus, akrilinių klijų pagrindus ir kitus), kurie jau buvo aktyviai gaminami užsienyje. Vienintelė netradicinė Sovietų Sąjungos uždara niša yra gipso tvarstis, pagamintas Ivanovo-Frankovskio cemento gamykloje.
"Tradiciniai medicininiai padažai TSRS buvo pagaminti taip: medvilnės marlės buvo ant marlės ir tepalų viršuje. Tepalas truko 2-3 valandas, o patranka patys prilipo prie žaizdos, sužeista, pluoštai atsiskyrė nuo marlės, ir buvo sunku ir skausmingai pašalinti šį padažu. Pavyzdžiui, 1960 m. Britai pradėjo kurti modernias padažas ", - sako Tatiana Vasiljeva, privačios pagrindinės įmonės" Altex "įkūrėja.
Pasak rinkos dalyvių, kurie 80-tieji metai dirbo su tokiais gaminiais, pirmą kartą rimtai pagalvojus apie naujoviškų sovietinių pareigūnų tvarsčių įvedimą, karas Afganistane. "Tuomet daugelis sovietinių mokslinių tyrimų institutų gavo užduotį - kurti naujoviškus padažus, kurie palengvina skausmą ir užkerta kelią infekcijos vystymuisi", - primena vienas iš buvusių tokių įvykių dalyvių. Moksliniai tyrimai ir plėtra vyko remiantis mokslo institucijomis tekstilės pramonėje. Tačiau jie tikrai neturėjo laiko pristatyti šias naujoves gamyboje - pradėta restruktūrizacija.
Nepaisant to, kad didelė dalis tekstilės įmonių žuvo, 90-tieji metai klestėjo medvilnės-marlės pramonė. Pramonė pradėjo kurti privačias įmones, kurios, nesant konkurencijos, nedelsdami užfiksavo didelę besiformuojančios rinkos dalį. Pvz., "Navteks LLC" iš Volgos gamyklos, Kineshma verpimo ir audimo fabriko, buvo pakeista į UAB "KPTF". Be pramoninių gigantų, susijusios pramonės įmonės atėjo į ligeringo rinką. 90-tieji metai vaistinių tinklas Medpharm pradėjo savo tvarsčius, o vėliau šią gamybą padarė "Newpharm", kuris yra vienas iš dabartinių šio segmento lyderių. "Pradžioje tai buvo tik marlės gabalai, kurių plotis buvo 90 centimetrų - paprasčiausias tema", - primena verslo gimimo "Newpharma" generaliniam direktoriui Michailui Belyajevui. Lygiagrečiai su tradicinių ligučių klestėjimu, medicininių medžiagų nišoje prasidėjo bumas. Buvę mokslinių tyrimų institutų darbuotojai sukūrė dešimtys įmonių - novatoriškų produktų gamintojų. Tada, padaže, buvo aiškiai apibrėžti du segmentai: paprastosios tvarslės, marlės, vata, servetėlės ir novatoriški tvarsčiai, pleistrai, paruošti tamponai, turunda, gipso tvarsčiai.
Pramonė kasmet išaugo 40-50%. "Buvo jau daugelį metų, kai rinka išaugo dvigubai", - sako "Spetsdetal" direktorius Aleksejus Sleptsovas. Nepaisant to, kad tuo metu visos tualeto įmonės turėjo tuos pačius klientus - vaistines, valstybines ligonines ir tik privačias ligonines, kurios dar tik pradėjo pasirodyti, iki tam tikro momento tradicinių ir novatoriškų tvarslių gamintojai neatitiko. Šiaudai buvo sujungti su įsakymu Sveikatos ir medicinos pramonės Rusijos Federacijos nuo 1996 m. Rugpjūčio 20, № 325 "Dėl patvirtinimo pirmosios pagalbos vaistinėlės (automobilių)". Pagal pirmąjį pagalbos priemonę pirmą kartą buvo įtrauktas visas medvilnės ir marlės gaminių asortimentas: sterilūs ir nesterilūs tvarsčiai, kraujo nuleidimo servetėlės, vamzdiniai elastiniai tvarsčiai ir kt. Tada, kaip parodė rinkos dalyviai, abiejuose segmentuose prasidėjo tikras pardavimo bumas. "Visiems sunkvežimiams atėjo produktai, įmonės dirbo du ar tris poslinkius. Tačiau šis įtempis buvo trumpalaikis. Tada daugelis iš šių produktų išbraukė iš privalomo vairuotojo pirmosios pagalbos vaistinėlių sąrašo ", - teigia vieno iš bendrovių, kurios specializuojasi naujoviškų tvarslų gamyboje, atstovas.
Antroji pramoninė tendencija, daranti įtaką visiems žaidėjams padažu rinkoje, tuo pačiu metu buvo ir užsienio gamintojų atvykimas į Rusiją, pavyzdžiui, Paul Hartmann, Smith Nephew, 3M, Mollncke Health Care ir kt. Nuo dešimtojo dešimtmečio pradžios ir per ateinančius dešimt metų didžiosios bendrovės palaipsniui įgijo vis didesnę rinkos dalį, vykdydamos didelio masto rinkodaros kampanijas, perkeldami vietinius gamintojus iš pozicijų, kurias jie laimėjo. Jei tradicinės marlės ir vilnos segmente nacionalinėms įmonėms pavyko išlaikyti kontrolę 70%, tada novatoriškų medžiagų nišoje Rusijos įmonės pagaliau prarado savo lyderio pozicijas, išlaikydamos ne daugiau kaip 15-20% segmento.
Dabar Rusijos rinkos tvarslių vertinama apie 8-10 milijardų rublių, iš kurių apie 60% gaunama iš ligoninių pirkimo, apie 30% - iš vaistinių, o likusi dalis - privačiuose medicinos centruose. Farmacijos platintojų ir vaistinės grandinių padažai yra ne pagrindiniai produktai. "Platintojai nėra labai pelningai dirbti su apsiaustus, nes mažos vienetinės prekių sąnaudos, susijusios su didelėmis saugojimo ir logistikos išlaidomis. Todėl dabar mes vis dažniau pereiname į šią produktų kategoriją prie savo prekių ženklų, kurie yra didesni negu ", - aiškina CV Protek atstovas. Ir mažmeninėje grupės grupėje - "Rigla" vaistinių tinkle - jie prideda: patalpos medžiagų dalis mažmenininko fizinėje apyvartoje buvo 5,2 proc., Pinigais - 1,4 proc., O dalis šios nomenklatūros atstovaujama pagal savo prekės ženklą.
Tačiau net ir mažmeninės prekybos vaistinėse, vietinės kilmės prekės nėra pačios palankiausios pozicijos. "Mes turime tiek vidaus, tiek užsienio gamintojų produktus. Asmuo, kuris ateina iš padažu, turi turėti pasirinkimą, kitaip mes neturime vaistinės ", - sako 36,6 S (Kazanė) vaistinių tinklo generalinio direktoriaus Arthuras Urazmanovas. Privačios klinikos praktikuoja skirtingas padažu. "Mums patinka Paulas Hartmannas, mes naudojame gipso tvarsčius, tvirtinimus iš šio gamintojo ir kitus produktus, įskaitant pirštines ir chirurginį apatinį trikotažą", - sako Nadežda Kovalenko, pagrindinė "Euromed" klinikos slaugytoja Omske. - Mes taip pat perkaime produktus iš Lenkijos įmonės "Matopat". Be to, mes vartojame Rusijos marlę, kuri yra 40% pigesnė už importuotą, tačiau mums tai nepatogu supjaustyti, supakuoti ir sterilizuoti ".
Bet Sergey Tarabarinas, pagrindinis chirurgas iš Medicinos AB klinikos, teigia, kad jo klinika teikia pirmenybę vietinėms tvarslėms ir vatai: "Vietinių produktų privalumai yra tai, kad tai yra kokybiškas produktas - vieną kartą, antra, kaina yra prieinama, nepriklauso nuo dolerio normos ir Euras Lipdukai, sidabriniai tvarsčiai, tvarsčiai su skirtingomis dangomis dažnai yra nieko daugiau nei rinkodaros įrankis. "
Bet kokiu atveju, privačios klinikos užima ne daugiau kaip 5-10% pagrindinių produktų vartojimo struktūroje. Todėl ligoninių rinkos tvarka buvo ir išliks tiksliąja vietinių patamslių gamintojų rinka.
Pasak analitinės bendrovės "Headway Company", 2014 m. Ir 2015 m. Pirmojo ketvirčio viešųjų pirkimų užtvarų apimtis sudarė 5,6 mlrd. Rublių. Pagal einamųjų metų rezultatus, tikėtina, kad rinka augs, mano "Headway" įmonės strateginio vystymo skyriaus lyderis Liudmila Balandina: "Praėjusiais metais mes palyginome su 2013 m., Tai buvo aiškus augimas ir jis turėjo būti tęsiamas šiais metais. Tačiau dabar, kalbant apie laukų naujienas, jau matome, kad medicinos įstaigose nėra pinigų, kad būtų galima sumokėti už jau sudarytas sutartis, todėl laikui bėgant jie gali būti nutraukti ar išplėsti ".
Ypač kritiška yra situacija su naujoviškomis padažomis - pagal "Headway Company" prognozes dabar jų dalis tradicinių tvarsčių naudai mažėja. "Jei regione veikia aktyvus raktų sąskaitos vadybininkas, sveikatos priežiūros įstaigos pradeda pirkti tam tikro gamintojo tvarsčius bandymams atlikti. Tačiau apskritai institucijos mažina brangių šiuolaikinių padažu pirkimus ", - sako Balandina. Šią tendenciją patvirtina ir užsienio gamintojų padažu atstovai. "Rinka mažėja dėl medicinos įstaigų finansavimo mažėjimo, taigi, atsižvelgiant į šiuolaikines padažas, pastebimas pardavimų sumažėjimas. Tai taikoma visiems gamintojams. Šiandien viešųjų pirkimų pirmenybė teikiama tradiciniams padažams, ta pati marlė. Ir šiuolaikinių gaminių užsakymas finansuojamas likusiu pagrindu ", - pripažįsta Paul Hartmann LLC atstovas. Neaiškumą rinkoje dar labiau apsunkina faktas, kad tvarsliava nėra įtraukta į Rusijos Federacijos Vyriausybės nutarimo Nr. 102 "Dėl tam tikrų rūšių medicinos produktų, kilusių iš užsienio, įvežimo viešiesiems pirkimams valstybės ir savivaldybių poreikiams, apribojimų nustatymo" sąraše.. Aprangos nomenklatūra buvo įtraukta tik į antrąjį, išplėstinį importuojamų medicinos prekių sąrašą: papildomas Pramonės ir prekybos ministerijos papildomas apsaugos sąrašas šią vasarą buvo viešai paskelbtas, tačiau jis sukėlė griežtą medicinos bendruomenės kritiką ir ministras pirmininkas D.Medvedevas jį išsiuntė peržiūrai.
Pramonės ir prekybos ministerija Rusijos Federacijos neatsakė į VM prašymą dėl to, kodėl išpilstymo produktai iš pradžių nebuvo įtrauktos į 102-ojo dekreto sąrašą ir ar agentūra ketina vėl pakelti klausimą dėl trečiosios, vatos ir kitų produktų įtraukimo į "Trečiosios papildomos" taisyklės sąrašą.
Tačiau užsienio gamintojai jau dabar girdi "importo pakeitimo kvapą". Maskvos "Molnlycke" sveikatos priežiūros atstovybės Švedijos atstovybės "Žaizdų priežiūros priemonių" departamento direktorė Olga Žurilova visiškai aiškiai sako: "Žinoma, mes suvokėme vyriausybės politikos įtaką mums, nes mes iš karto praradome dalį rinkos tradicinių padažų segmente, nes yra analogai Rusijos produkcijos. Tačiau mes ir toliau egzistuojame šiuolaikinių medicininių padažų segmente. Čia mes tikimės, kad ši politika bus tinkama, kad nebus priimami sprendimai, kurie padėtų išnykti modernias technologijas, kurių reikia tiek gydytojams, tiek pacientams. "
Rusijos gamintojai bendrai išreiškia skirtingą nuomonę. "Į importo pakaitalų tvarsčių dalį mes nejaučiame. Bet iš dalies viloje truputį atrodė. Valstybė vis dar stovi atskirai. Yra įvairių programų, tačiau, norint patekti į šią programą, jums reikia septynių puodų ir septynių svarų ", - sako" Rusvatos "atstovas. Taip, ir kiti VM, apie kuriuos apklausiami rusiškų tradicinių ir modernių padažu gamintojai, dar nėra pastebėję jokio ypatingo protekcionizmo. Prieš metus sukurta bona fide gamintojai ir tiekėjai, kurie gamina drabužius, jau kreipėsi į Vladimirą Putiną, prašydami įtraukti savo produktus į medicinos produktų sąrašą, kurie yra svarbiausi importo pakeitimo klausimai.
Tačiau net jei tvarsliavos bus įtrauktos į importo-pakeičiančių produktų sąrašą, tai nėra faktas, kad tai nedelsiant paveiks šalies kilmės produktų dalį. Be užsienio konkurentų, rusų pramonininkai dalijasi rinka su suklastotais tiekėjais.
Dabar juodosios rinkos dalis bendroje segmento apyvartoje, pasak ekspertų, yra apie 30%. Tokių gaminių gamybos organizavimas nėra viskas sunkus: iniciatyvūs amatininkai pirkti marlę, įdėti binto-pjaustytuvą, o gautas produktas suvyniotas į žinomų prekės ženklų pakuotes. Pradinis "Vademecum" vykdytas stebėjimas naudojant elementarias paieškos paslaugas parodė, kad iš 20 bendrovių, kurios laikosi patronuojančių gamintojų ir parduoda tvarsliavas ir marlę internetu, keturios jos neturi produktų registracijos liudijimų.
Rinkos dalyviai dabar nustato dviejų rūšių klastotę. "Vienas iš būdų, kaip įvedinėti padirbtus gaminius į rinką, yra pakartotinis, kai išvalytos išvalytos servetėlės pašalinamos iš naudojimo ir pakuojamos kito gamintojo prekės ženklu, nustatoma nauja gaminimo data", aprašoma Ivanovo medicinos produkto gamintojo medvilnės ir marlės grupės sukčiavimo schema " Newfarm "Michailas Беляев.
Antrasis būdas yra sudėtingesnis. Perkeldami marlių partiją, gamintojai savarankiškai apdoroja, supjausto ir supakuoja medžiagą, o gautas produktas yra paženklintas pagal atpažįstamą prekės ženklą.
"Garažo gamyba yra aptiktos įvairiuose Rusijos regionuose - dažniausiai už Uralo, Tolimuosiuose Rytuose. Šie produktai nekantriai pritaria nesąžiningi pirkėjai ", - pažymi ekspertas, dirbęs viename iš didžiausių tvarslų gamintojų.
Reputacijos rizika, kurią patiria vietinės bendrovės, kurių prekių ženklai pagamina padirbtus pinigus, kartu turi gana didelių nuostolių vyriausybės sutarčių srityje. "Mes dalyvaujame aukcionuose ir elektroniniuose aukcionuose ir prarandame daug konkursų. Tuo pačiu metu, mūsų kaina yra dvigubai didesnė už siūlomos kainos pasiūlymo laimėtojo pasiūlymą - galbūt, aš iš tikrųjų nesuprantu ", - skundžiasi" Emelyano Savostino direktorius. Medvilnės gamykla »Вячеслав Губанов. "Visų rūšių tvarsliava dažnai nesilaikoma linijinių matmenų, dėl ko iš gostovsko produktų išplaukiama iš rinkos".
Gamintojai teigia, kad dažnai aptinka savo padirbtus produktus, bet jie nesugeba gauti tiekėjų. "Mes radome mūsų produktų klastą didelėje vaistinės grandinėje, kuri neatskleidė tiekėjo", - sako "Evers Group Rus" generalinė direktorė Alisa Borodina. - Ir jie dar neatliko tyrimo, mums buvo pakankamai sustabdyti. Ir kiek tokių precedentų visoje šalyje! ". Emeliano Savostino atstovai. Medvilnės gamykla "taip pat buvo rasti vaistinių lentynose, kad padirbtų jų prekes. Šiukšlių ir dulkių įvyniojama firminiuose paketuose. Tačiau, kaip ir kitais panašiais atvejais, bendrovė nepateikė papildomų įspėjimų ir tiekėjai saugiai išnyko. Tačiau vienas iš pagrindinių medicininės medvilnės gamintojų sakė VM, kad tyrimo metu jis kartą sugebėjo pasiekti "požeminių darbuotojų": "Mes ištyrėme precedentus iki galo ir net keletą kartų kalbėjome su tokiomis kompanijomis telefonu, tačiau negalėjome jų pagauti. antrojo - trečiojo skambučio teikėjai sujungti. Mūsų atmintyje tai buvo tris ar keturis kartus. " "Roszdravnadzor" atstovai, VM prašymas dėl padirbinėjimo padirbinėjimo, liko neatsakytas.