logo

Foto: © B-D-S / Bigstockphoto

Nuo 2014 m. Klijų tešlos gaminių gamyba Rusijos Federacijoje mažėja. Pagal tirštinimo rinkos tyrimą, gamybos apimtis 2016 m. Sausio-balandžio mėn. Sudarė beveik pusę visų praėjusių metų produkcijos. Galbūt iki metų pabaigos galime tikėtis įveikti neigiamą ankstesnių metų tendenciją.

Visų pirma lipnios juostos apima lipnius tinkas, bet ir kitus medicinos prietaisus, kurių lipnus paviršius yra impregnuotas arba padengtas vaistiniais preparatais, pvz., Lipniais tvarsčiais.

Prieš kelerius metus Rusijos riebalų klijavimo tinkleliuose užimtos importuotos prekės užima svarbią vietą, tačiau šiuo metu rusų analogai aktyviai keičia pozicijas. Dėl modernių polimerinių plėvelių ir neaustinių medžiagų gamybos išsiplėtė namų apipurškimo ir įrankių asortimentas. Žinoma, dar neįmanoma žymiai padidinti gamybos dėl reguliuojamų kainų ir stiprios importuojamų analogų konkurencijos. Tačiau 2016 m. Sausio-balandžio mėn. Gamtinių produktų kiekis pirmą kartą per kelis metus išaugo 20% per metus. Anksčiau buvo užfiksuotas dvejų metų nuosmukis (-18% 2014 m. Ir -11% 2015 m.). Rusijos įmonės einamaisiais metais vis dar rodo pastovų tempą ir gali baigtis juodais.

Pasak "IndexBox" ekspertų, tvarsliava yra neelastinės prekės. Tuo pačiu metu apie 60% rinkos sudaro valstybiniai ir savivaldybių pirkimai, 10% - privačios medicinos įstaigos ir apie 30% parduodamos vaistinės.

Padažų gamybos dinamika Rusijoje

Vertybiniu požiūriu klijavimo padažų gamybos dinamika skiriasi nuo fizinės gamybos dinamikos. Taigi, 2016 m. Sausio-balandžio mėn. Gamybos apimtis buvo 66% mažesnė nei pernai. 2016 m. Tirpiklių kainos sumažėjo daugiau nei 3 kartus.

Tvoros gamyba Rusijoje

Tarp svarbiausių pramonės įmonių yra: Voronežo chemijos ir farmacijos gamykla (Maskvos "Veropharm" padalinys), UAB "MEDITEK-M" iš Maskvos, OAO Novosibhimfarm iš Novosibirsko regiono ir kai kurie kiti.

Prieskonių rinka Rusijoje: gamybos geografija

Didžiausias gamybos apimtis tarp visų federalinių rajonų patenka į centrinį federalinį apygardą: 1 kv.m. 2016 m. Čia pagaminta 55660 tūkst. Pakuočių klijų tvarsliavų, ty 73% viso tūrinio kiekio. Antrasis šiaurės vakarų federalinis apygardos rajonas užima 14%, Sibiro federalinis apygardos trečias - 13%. Kitais regionais šių produktų gamyba dar nėra vykdoma.

Šiuo metu Pramonės ir prekybos ministerija nustatė didelius apribojimus užsienio medicinos prietaisų, įskaitant vartojimo reikmenis, patekimo į Rusijos rinką. Visų pirma, tai susiję su centralizuotų viešųjų pirkimų sistema.

Iki 2020 m. Planuojama padidinti importuojamų padažų dalį iki 21%. Projektas importo-pakaitos gamybos mieste Navoloki, kurį įgyvendina LLC KhBC Navtex, neseniai gavo finansavimą iš pramonės plėtros fondo. Projektu siekiama įsigyti ir montuoti ne lipnias ir neimpregnuotus tekstilės gaminius medicinos reikmėms (marlės tvarsčiai: tvarsčiai, gabalai, servetėlės ​​ir kt.). Projektas turi didelį eksporto potencialą. Kol kas nėra tokių projektų klijavimo rinkoje, tačiau, mūsų nuomone, tai taip pat turi tam tikrų perspektyvų.

Portalas siuvimo pramonės specialistams

Tvarsčiai ir marlės: kas dirba tualeto rinkoje Rusijoje?

Rusijos rinkos tvarslių vertinama 8-10 milijardų rublių. Prieš keletą metų tvarsčius, vatą, pleistras ir marles daugiausia tiekė užsienio įmonės, tačiau šiandien rusiškos gamyklos aktyviai užima pozicijas. Praėjusiais metais šio produkto apyvarta pasiekė rekordinį 5 milijardų rublių pramonei, laimėjusi daugiau nei pusę rinkos. Didžiausi pramonės atstovai yra Ivanovo regiono tekstilės įmonės, kurioms remia Rusijos Federacijos pramonės ir prekybos ministerija.

Didžiausios padažu gamyklos Rusijoje istoriškai sutelktos į Ivanovo regioną. SSSR sovietinėse šalyse buvo pagaminti tvarsčiai, marlės ir kiti tvarsliavimai, o pagrindiniai gamintojai buvo laikomi Vladimiro, Leningrado ir Ivanovo įmonės. Tačiau iki devintojo dešimtmečio beveik visi tvorų gamintojai buvo sutelkti į Ivanovo. Įdomu tai, kad kariu Afganistane, kuriame dalyvavo sovietiniai kariuomenės, vyriausybė nusprendė aktyviai plėtoti modernias tvarsliavas, kurios pakeistų tradicinį tvarslą medvilne. Po to mokslininkai nustatė plėtros tikslus, o šalies administracija pradėjo modernizuoti tekstilės gamybos vietas. Tačiau pokyčiai pramonėje turėjo būti atidėti - restruktūrizavimas sunaikino vyriausybės planus.

Devintajame dešimtmetyje dalis gamyklų buvo uždaryta, tačiau privati ​​pynimo pramonė, priešingai, pradėjo sparčiai vystytis. Į rinką pateko dešimtys įmonių, kurių darbuotojai anksčiau dirbo ir kariniams užsakymams. Jei apskritai kalbame apie pynimo pramonę - kiekvienais metais ekspertai užfiksavo pusantro meto augimą. Ši situacija buvo stebima iki 2000-ųjų pradžios. Šiuo metu į rinką pateko didelės užsienio įmonės, kurios pradėjo palaipsniui pakeisti rusus.

Tačiau ekonominė krizė ir importo pakeitimo politika atvedė prie to, kad Rusijos įmonės vėl pradėjo grąžinti pozicijas. Pagal apytikrius leidinius "Vademecum", vidaus verslininkai laimėjo apie 60% rinkos (pinigine išraiška, tai yra 8-10 mlrd. Rublių). Iš jų 60 proc. Pirkimų yra valstybinės ligoninės, 30 proc. - vaistinės, o likusios - privačios klinikos. Pagrindinė konkurencinė kovos tendencija buvo susijusi su vyriausybinių užpildų pirkimu: praėjusių metų ir pirmojo 2015 m. Ketvirčio apimtis sudarė 5,6 mlrd. Rublių. Įdomu tai, kad, kaip ir devyniolika, dauguma gamintojų yra Ivanovo regione. Regione gaminama apie 70% šalies tinklelio tvarsčių.

Parama Rusijos verslininkams buvo iškelta 2015 m. Lapkričio mėn. Susitikimo metu Ivanovo regiono administracijoje. Asociacijų atstovai iš bona fide gamintojai ir tiekėjų, apsirengimo įrankiai sakė, kad Rusijos produktai yra pigesni nei importuojamų partnerių 75%. Tuo pačiu metu užsienio servetėlės ​​yra 23% lengvesnės už vietines, o tai reiškia mažiau absorbcijos.

TDL Textile generalinis direktorius Michailas Šmelevas sakė, kad rusų padažai yra ne tik pigesni, bet ir daug aukštesnės kokybės užsienio kolegos. Ir asociacijos vadovas bona fide gamintojai ir tiekėjai, apsirengimo įrankiai, Sergejus Zhukov, pasiūlė remti vidaus verslininkus, keičiant aukcionų vykdymo taisykles dėl produktų pirkimo valstybės ligoninėse. Pasak jo, medicinos įstaigos dažnai siūlo konsoliduotoms partijoms konkursus su nedideliu novatoriškų importuojamų medžiagų dalimi. Todėl Rusijos gamyklos negali jame dalyvauti. Apeliacinį skundą palaikė Ivanovo regiono vyriausybės pirmininko pavaduotoja Svetlana Davletova, atkreipdama pavaldžiųjų dėmesį į galimybę sudaryti partijas viešiesiems pirkimams tam tikroms pareigybėms.

Kelios didžiausios įmonės (tarp jų Kineshma verpimo ir audimo fabrikas, TDL Textiles ir KBC Navtex) pareiškė, kad jos yra visiškai pasirengusios patenkinti aukštos kokybės tualetų savivaldybių ir valstybinių ligoninių poreikius. "TDL Textile" direktorė, Elena Ryzhenkova, sakė, kad šiais metais bendrovė jau išleido 2 mlrd. Rublių vertės produkciją, kuri viršija visą reikalingą tiekimo medžiagų tvarsliavimą Sveikatos apsaugos ministerijos reikmėms (1,2 mlrd. Rublių). Tai reiškia, kad net viena Rusijos bendrovė gali patenkinti visus viešųjų pirkimų poreikius.


Tačiau ne tik užsienio įmonės, bet ir Rusijos padirbti gaminiai konkuruoja su vietiniais gamintojais - perpakuodami originalias prekes, kurių galiojimo terminas pasibaigė kitais prekių ženklais, ir "garažų gamybai" iš Uralo "piratai". Nepaisant to, kad reguliavimo institucijos aktyviai kovoja su suklastotais ir piratiniais produktais, dėl to, kad trūksta centralizuotų apsiaustų įsigyjant kokybės vertinimą, tai ne visada lemia pageidaujamus rezultatus.

Tirpimo rinkos tyrimas

kursiniai darbai mft.docx

Tvorų laikymas

Visų rūšių padažai laikomi sausose vėdinamose patalpose, kuriose yra pastovi temperatūra. Produktai dedami ant lentynų arba spintos ne mažiau kaip 1 m atstumu nuo šildymo prietaisų. Sterilūs ir nesterili gaminiai saugomi atskirai. Sterilios paruoštos vaistažolės, saugomos vaistinėse arba sandėliuose, pateikiamos pagal jų pagaminimo datą, kad jas būtų galima naudoti iki galiojimo pabaigos datos. Galutinių sterilių padažu laikymo priemonių garantinis laikotarpis yra 5 metai nuo jų pagaminimo datos. Po penkerių metų bakteriologinėje laboratorijoje kasdien atliekami sterilumo tyrimai [7,23].

2 skyrius Rinkodaros tyrimų patruliavimo patalpos

2.1. Tyrimų tvarsliava sąvoka

2.2. Rusijos rinkos tvarsliava analizė

Rinkos rinkos analizė būtinai apima produktų pasiūlymų asortimento tyrimą, siekiant nustatyti rinkos sąlygas ir rinkos charakteristikas, gebėjimą patenkinti vartotojų poreikius ir poreikius.

Tiriant tiriamųjų įrankių asortimento rinkodaros tikslais buvo atliktas mokslinių publikacijų, oficialių dokumentinių leidinių, statistinių kolekcijų, periodinių leidinių, specialių tipų reguliavimo ir techninių dokumentų tyrimas.

Šiuolaikinių rusų vaistinių asortimentas apima platų nereceptinių vaistų, naudojamų gydymo ir estetiniams tikslams, asortimentą. Šių produktų grupių svarbą ir stiprinti vaistinę parapharmaceuticals vaidmenį randa patvirtinimą atsižvelgiant į reikalingą plečiant produktų grupių susijusių jo gaminių, parduodamų vaistinėje laikantis 2010 balandžio Federalinio įstatymo 12 iš konteksto. № 61-ФЗ "Dėl vaistų apyvartos" medicinos asortimentą atstovauja daugybė produktų grupių, tarp kurių yra pagrindiniai segmentai:

  • Biologiškai aktyvūs priedai (BAA);
  • Kosmetika (tiek medicininė, tiek masinė paklausa);
  • Medicinos priemonės (įskaitant diagnostikos, gydymo, reabilitacijos ir ligų profilaktikos priemones);
  • Medicinos įranga (įvairūs įtaisai, sistemos ir sistemos, naudojamos ligų prevencijai, diagnozei ir gydymui);
  • Padažai, naudojami gamybai ir pritaikymui

tvarsčiai, įskaitant atliekant chirurgines operacijas ir imunizuojant organus ir audinius;

  • Ortopedijos produktai (nuo vidpadžių ir tvarsčių iki ortopedinių čiužinių);
  • Higienos produktai;
  • Medicinos ir dietinis maistas.

Platus kiekvieno segmento spektras rodo, kad kiekvienas iš jų yra nepriklausoma susiformuota rinka, turinti atskirų savybių ir plėtros ypatumų, su savo lyderiais ir pašaliniais asmenimis.

Vaistinėse pateiktas vaistų asortimentas yra labai svarbus norint užtikrinti vaistinės organizacijos finansinį stabilumą.

Pasak rinkos tyrimų į "CMR" Pharmexpert šaltinis "- stebėti mažmeninių pardavimų tvarsliava Rusijoje" informacija: padažu rinka reiškia apskritai ir lipnios tvarsčiais ypač segmentas pasižymi nuosekliai didelės paklausos ir sąlyginai nebrangių produktų dominavimo.

Pavyzdžiu laikomas nustatymo pleistrų rinka.

Remiantis 2009 m. Rezultatais, "TOP10" prekių pavadinimai užima daugiau kaip 47 proc. Vertės pataisų segmento, o kontroliuoja daugiau nei 1/3 nagrinėjamo segmento fiziniu požiūriu.

Nepaisant to, kad vertybiniu požiūriu prekių ženklo reitingą vadovauja rusų kalba pagamintas produktas (7 lentelė), užsienio markių gamintojai yra plačiai priskiriami prie tvirtinimo pleistrų segmento.

Apskritai, ši grupė laikoma tvirtinimo pleistrai pardavimų paketus sukelti pleistrai, pagaminti Kinijoje, Rusijoje ir Ukrainoje, kalbant apie vertę - pleistrai pagaminti Rusijoje, Kinijoje ir Vokietijoje.

Lentelė 7 - "TOP10" prekybiniai ženklai, skirti plastikų mažmeninės prekybos ir ligoninių rinkoms Rusijoje, 2010 m

Rinkodaros padažai

marketing2.docx

Šiandien Rusijos mažmeninės prekybos rinkoje yra daugiau kaip 2,3 tūkst. Tualeto medžiagų, pagamintų daugiau nei 310 gamintojų. Kai kurios kompanijos dažnai sutelkia rinkodaros pastangas skatindamos konkrečią tvarsliava kategoriją, pvz., Pleistrus, pirmosios pagalbos vaistus ar vaikų priežiūros produktus. Šiuolaikinių padažu poreikis, kurio naudojimas daro žaizdų gydymą efektyvesnį ir patogesnį, palaipsniui didėja. Pasak RBC. Rinkos tyrimai ", patalpų rinkos auga sparčiau nei visa farmacijos rinka: jei Rusijos farmacijos rinka per pastaruosius metus išaugo 36 proc., Patalpų rinkos augimas išaugo 50 proc.

Aptarnavimo rinkoje vaistinėse charakteristika yra pirmaujančių gamintojų koncentracija, suteikianti daugiau nei 50% vaistų pardavimo.

TOP10 tvirtinimo pleistras

mažmeninės prekybos ir ligoninių rinkos Rusijoje, 2010 m

Dalintis vertės sąlygomis,%;

Dalintis fizinėmis sąlygomis,%;

Dalintis verte

Dalintis natūra

Tuo pačiu metu, be ženklų, specialistai išskiria tam tikras prekių grupes tvarslių rinkoje. Taigi, 2010 m. Prekių grupės - lyderiai buvo baktericidiniai tinkai, vata ir tvarsčiai. 2010 m. Rezultatams, priklausomai nuo 2010 m. Rezultatų, parduodamų patalpų grupių grupėje "Grupės" ir "Medicininės vatos" grupės parodė didelį augimą ir atitinkamus judesius pagal reitingų lentelę.

Pardavimo dinamika padažu grupes

Padažo segmento struktūra labai skiriasi grynaisiais ir natūra. Taigi, remiantis 2008 m. Duomenimis, parfarmacinių preparatų struktūroje pinigine išraiška sudarė 15,2%, o fiziškai - 59%.

PS rinkos augimo tempai verte (%)

PS rinkos augimo tempai fizinėmis sąlygomis (%), 2004-2008

Remiantis 2011 m. Šaltinio duomenimis, "Rosstat" lentelėje nurodo tam tikrų rūšių vaistų gamybos dinamiką. 2011 m. Pirmąjį ketvirtį, palyginti su pirmuoju 2010 m. Ketvirčiu, didžioji nomenklatūros pozicijų dalis sumažėjo, o didžiausia - sterilių vienkartinių specialiųjų chirurginių produktų, pagamintų iš neaustinių medžiagų, siekiant apsaugoti pacientą ir medicinos personalą - 9,29 karto; Sterilios chirurginės medžiagos audinių derinio - 4,7 karto; Klijuoti sterilūs audiniai, kelnaitės, kraujavimo priemonės (hemostazės) - 43,5 karto. Tačiau lipnios tvarsliavos ir panašios medžiagos, kurių lipnus paviršius, įmirkyti arba padengti vaistų arba supakuoti į mažmeninės prekybos ir medvilnės formas arba pakuotes, marlės ir panašūs produktai, įmirkyti arba padengti vaistų medžiagomis arba supakuoti į mažmeninei prekybai skirtas formas ar pakuotes, padidėjo atitinkamai 12,5 ir 73,5.

Tam tikrų rūšių vaistų gamyba farmacijos pramonės įmonėse

Medicinos produktų tipų pavadinimas

Lipnios užpildymo medžiagos ir panašios medžiagos, kurių lipnus paviršius, įmirkytas ar padengtas vaistiniais preparatais arba supakuotas į formas arba pakuotes mažmeninei prekybai

Medvilninė vata, marlė ir panašūs dirbiniai, įmirkyti arba padengti vaistų medžiagomis arba supakuoti į mažmeninei prekybai skirtas formas arba pakuotes

Produktai yra sterilios vienkartinės chirurginės specialios neaustinės medžiagos apsaugai

paciento ir medicinos personalas

Sterilios chirurginės medžiagos audinių deriniams

Adheziniai sterilūs audiniai, kelnaitės, hemostaziniai preparatai (hemostatikai)

Padažų rinkos struktūra:

• Prieskonio priemonės (pirmosios pagalbos pakuočių apdaila, audiniai, rinkiniai, žaizdų dangos ir kt.) 12,4%

Didžiausią rinkos dalį užima:

a) medicininė nesterilinė marlės tvarstis 28,39%

b) nesterilus ir sterilus medicininis tvarstis 5,47%

c) gipso tvarsliai 3,30%

a) medicininė nesterilinė sugerianti vata 1.73%

b) nesterilios medicininės absorbcinės vatos 1, 52%

c) Medicininė sugerianti medvilnė, higroskopinė chirurginė, higieninė 1.35%

d) medicininė nesterilinė absorbcinė vata, oftalmologinė medvilnė 1,35%

a) Baktericidinis klijai 2.71%

a) Kiti skirtingi pleistrai 9.91%

Labiausiai atstovaujama Rusijos rinkoje yra paprasti ir nebrangūs vidaus produkcijos gaminiai, kuriuose priklauso apie 70% rinkos, o importuojami produktai Rusijoje sudaro apie 30%.

Atskirų šalių dalis bendrame PS pardavime,%, 2010 m

Šiuo metu dauguma užsienio gamintojų siūlo brangesnius produktus, daugiau dėmesio skiriant jo kokybei. Taigi, Rusijos ir užsienio produkcijos tvoros (ypač iš ES šalių ir JAV) sudaro du visiškai skirtingus rinkos segmentus, kurie skiriasi kokybe ir kaina. Importuojamus produktus į Rusijos padažo rinką daugiausia sudaro Lenkija, Vokietija, Italija, JAV ir Kinija.

Rinkos dalyviai pažymi, kad parafarmacinės rinkos plėtra yra tiesiogiai susijusi su farmacijos rinkos plėtra ir visa Rusijos ekonomika. Šiuo požiūriu pagrindiniai veiksniai, darantys įtaką parafarmacinės rinkos plėtrai, yra nuolatinis gyventojų gerovės didėjimas, spartus naujų formų ir mažmeninės prekybos ne narkotikų produktų linijų kūrimas, laisvųjų vaistų rodymas vaistinėse, taip pat daugybė kitų veiksnių. Jau Rusijos farmacijos gamintojai palaipsniui pereina prie GMP standarto, o padažu gamintojai vis dar dirba pagal Rusijos standartus, kurie, rinkos ekspertų nuomone, neigiamai veikia jų produktų kokybę ir konkurencingumą.

Tačiau dėl laipsniško paklausos struktūros pokyčio Rusijos rinkoje ir didėjančio poreikio aukštos kokybės produktams šalies įmonės taip pat pradeda gerinti savo produktų kokybę, atitinkamai padidindamos jų vertę.

Apskritai ne narkotikų produktų rinka nuo vienų iki kitų metų nuo 2003 m. Nuolat augo. iki 2008 m tačiau jo dalyviams tai buvo labai perspektyvi, tačiau pasaulinė finansų krizė, kuri rimtai pasirodė 2008 m. viduryje, labai pakeitė verslo aplinką, kuri turėjo įtakos tolesnei šios rinkos plėtrai. Remiantis 2008-2009 m. Rezultatais. PS pardavimai padidėjo 42 mln. JAV dolerių, palyginti su praėjusiais metais. Tačiau PS Rusijos mažmeninės prekybos rinkos vertinimas apsunkina platinimo kanalų įvairovę. PS galima įsigyti vaistinėse, prekybos centruose ir specializuotose parduotuvėse, taip pat iš tinklo platintojų ir internetinių parduotuvių. Didžiausias pardavimų augimas vertės požiūriu yra susijęs su dideliu šių grupių pardavimų augimo tempais: "Gydymo įrankių rinkiniai" ir "Pirmosios pagalbos rinkiniai", "Gipsas", "Chirurginiai tvarsčiai" ir "Kitas CS" (medvilniniai pamušalai, servetėlės ​​ir kt.).

Mažmeninės ne narkotikų asortimento rinkos apimtis (mln. JAV dolerių), 2003-2008 m

Tuo pačiu metu rinkoje yra nemažai nestandartinių padažo produktų. Rusijoje yra ypač daug tokių Azijos žiniasklaidos priemonių. Nepakankamų gaminių naudojimas dažnai sukelia įvairias nemalonių pasekmių, įskaitant ne tik personalo patogumo sumažėjimą, bet ir žaizdos infekcijos riziką, jei padažas yra nesterili.

Ekspertai mano, kad viena iš pagrindinių parafarmacinės rinkos plėtros tendencijų yra brangių vaistų vartojimo augimas ir, atitinkamai, padidėjusi Rusijos ir užsienio gamintojų konkurencija. Tačiau tiek rusiški, tiek užsienio tiekėjai susiduria su tam tikrais sunkumais, kai Rusijos rinkoje pristatomi nauji drabužių priedai. Taigi, tarp apribojančių veiksnių, specialistai pažymėjo, kad nėra pagrindinių sisteminių mokslinių tyrimų ir plėtros, informacijos ir analitinių duomenų bazių bei faktinių šios srities specialistų. Tai paaiškina atstovavimą asortimento Rusijos gamintojų daugiausia nebrangių tradicinių produktų rūšių.

Tuo pačiu metu visiems gamintojams kyla bendra problema - didėjantys paskirstymo tinklo (platintojai ir mažmenininkai) poreikiai, dėl kurių galiausiai padidėja produktų skatinimo biudžetai. Ekspertai pažymi, kad mažmeninės prekybos sektoriaus konsolidacija lemia, be kita ko, vaistinių troškimą užsidirbti pinigų teikiant rinkodaros paslaugas, parduodant "lentynas", ir dažnai jiems nėra jokio produkto kainų skirtumo. Dėl to tokių pasiūlymų priėmimas gali būti pirmasis.

Nepaisant to, tyrimo rezultatai rodo, kad rusams prekių segmentas vis dar yra prioritetinis šio segmento pasirinkimo veiksnys. Štai kodėl dauguma Rusijos vartotojų vis dar orientuojasi pirmiausia į kainą, o užsienio gamintojai yra įpareigoti į tai atsižvelgti formuojant į Rusiją įvežamų produktų asortimentą. Tuo pačiu metu didžiųjų miestų gyventojai jau tampa vis sudėtingesni už medžiagų prilyginimo kokybės rodiklius: patogumą ir patogumą, šiuolaikinių technologijų naudojimą gamyboje, pacientų sveikatos saugumą ir kt. Todėl kai kurie Rusijos gamintojai jau gamina tokius produktus, kurie pagal Vakarų kolegoms panašūs pagal daugelį parametrų, pavyzdžiui: 5x5 dydžio marlės servetėlės; 7.5x7.5 ir 10x10 cm, pleistrai, pagaminti iš neaustinės medžiagos, dėmės ritėse su užrakinimo kraštais, užkimšusiais.

Rinkos ekspertai mano, kad šiandien, kai nauji daiktai reguliariai atsiranda rinkoje, pirkėjui reikia informacijos apie produkto charakteristikas ir savybes pirkimui įsigyti. Be to, vartotojui sunku suprasti, kodėl praktiškai vienodi išoriniai pleistrai yra labai skirtingi. Šiandien vidutinio pajamų vartotojas jau yra pasiruošęs, įsigydamas padažas, išleisti maždaug dvigubai daugiau pinigų, su sąlyga, kad jis žino apie šio produkto privalumus savo sveikatai. Rusijos vartotojui šiuolaikinės nedidelės svarbos drabužių įrangos pasirinkimas taip pat yra prekės ženklo žinomumas. Prekės ženklas pirkėjui yra ženklas, kad produkto kokybė.

Pasak rinkos dalyvių, tendencija pereiti prie aukštesnės kokybės produktų yra pastebima ne tik vaistinėje, bet ir ligoninių rinkoje. Sėkmės pagrindu tokiems produktams reklamuoti yra vaistų rinkos galutinių vartotojų ir medicinos įstaigų personalo informavimas apie šiuolaikinių produktų teikiamą naudą.

Medicinos įstaigoms vis dažniau reikia vienkartinių medicinos prietaisų, todėl sterilumas ir apsirengimo kokybė jiems yra ypač svarbūs. Gamintojai visame pasaulyje gamina vienkartines tvarsliavas ir jų naudojimo paprastumą ir efektyvumą - nedelsdami sterilia versija (sterilios marlės ir neaustinės medžiagos, adhezijos su absorbciniu sluoksniu, tvarsliavos ir kt.). Nauji medicinos prietaisai palengvina gydytojų darbą: tai lopai, kuriuos galima padalinti į viršų ir nuleidžiant nenaudojant žirklių, ir paruoštiems naudoti sterilias chirurgines komplektus įvairiems operacijų tipams, greitam nustatymui (per 3 min.), Gipso tvarsčius ir kt.

Medicinos interneto konferencijos

Kholodova E. E.
Mokslinis konsultantas: mokslų daktaras, docentas Novokreshenov I.V.

Aktualumas Prieskoniai yra vienas iš seniausių parafarmacinių preparatų rūšių. Šiuo metu naujos technologijos ir šiuolaikinės medžiagos plačiai naudojamos padažu gamyboje - elastingos, perforuotos, neaustinės medžiagos polimerinės bazės ir metalizuotos dangos. Šiuolaikinės padažų naudojimas yra medicinos prioritetas. Spartus technologijų vystymasis leidžia sukurti ant jų naujos kartos tvarsčius, kurių naudojimas leis efektyviau kontroliuoti žaizdos proceso eigą.

Tyrimo tikslas: Rusijos paruoštų gaminių rinkos analizė.

Rezultatai. Rinkos dalyviai mano, kad vaistinė verslas įtraukimo į parapharmaceutical produktų asortimentą tampa efektyvesnis, nes vidutinis lygis mažmeninės vaistinės maržos parapharmaceutical lėšų yra 50%, o segmento dinamika turi teigiamą tendenciją.

Tvarsliava yra Farmacijos prekių segmentas, skirtų prekių profilaktikai ir gydymui ligų, padėti sunkiai serga ir rūpintis žmogaus organizmui. Pagal naudojimo paskirtį klasifikatoriaus atskirti tvarsliava dėl žaizdų uždarymui paviršių nustatymo padažu, už saugumą arba suspaudžiant galūnių, suspaudimo tvarsčiais sąnarius.

Rusijos mažmeninės prekybos rinkoje yra daugiau nei 2,3 tūkst. Tualeto medžiagų, pagamintų daugiau nei 310 gamintojų. Kai kurios kompanijos dažnai sutelkia savo rinkodaros pastangas skatindamos tam tikrą padažu įrangos, tokios kaip pleistrai, vaikų priežiūros gaminiai, kategoriją.

Laikotarpiu nuo 2009 iki 2013 m Tvoros poreikis beveik padvigubėjo, o 2013 m. Pasiekė beveik 640 milijonų pakuočių. Labiausiai pastebimas paklausos padidėjimas 2011 m. Buvo 24%.

Išvados. Šiuolaikinių tvarsčių, kurių naudojimas daro žaizdų gydymą efektyvesnį ir patogesnį, poreikis nuolat auga. Rinkos padažu reiškia auga greičiau nei farmacijos rinką kaip visumą: jei Rusijos farmacijos rinkoje per pastaruosius dvejus metus auga 10-13%, o padažas norma reiškia rinkos augimą apie 30%.

Kaip laimėti 2% rinkos per 3 metus

Verkiantis vaikas su krauju nudegimais ant rankų ir krūtinės - ne visi drįs tokius rėmus reklamuoti. Bendrovės "Biotekpharm" valdymas netrukdo. "Klipai nėra skirti plačiajai visuomenei, jie skirti gydytojams, kuriems tokių darbuotojų negalima šokuoti", - aiškina vienas iš bendrovės steigėjų Dmitrijus Perminovas.

"Biotekpharm" gamina tvarsliavas, turinčias gydomųjų savybių - vaistinius preparatus organizme gamina, vėsina žaizdas ir neskausmingai pašalina kaip gijimą. 2007 m. Maskvos gamykloje pagamintame fabrike gaminama daugiau kaip 30 rūšių tvarsliava ir pleistrai. Pajamos siekė beveik 3 mln. Dolerių - tai šiek tiek, tik 2 proc. Visos Rusijos tvarsčių rinkos.

Rusijoje padažas gamina apie 300 įmonių, tačiau beveik visos iš jų gamina tradicinius tvarsčius ir vatą. Treniruotes ir pleistrus su gydomosiomis savybėmis sudaro tik keletas: jie daugiausia perkami užsienyje. "Mūsų rinka šiuo metu yra vertinama 7-8 mln. JAV dolerių, tačiau ji turi labai didelį potencialą, - sako Perminovas. Iš tiesų tradicinių padažu gamyba patenka. Pavyzdžiui, 2009 metais Rusijoje medicininės marlės buvo pagamintos 20 proc. Mažiau nei prieš metus.

"Biotekfarma" biuro dešimties darbuotojų (dar 50 dirbančių gamyboje) užduotis - užtikrinti, kad gydytojai pereitų prie naujų tvarsčių naudojimo. Apie 10% bendrovės produktų siunčiami nemokamai išbandyti ligoninėms, klinikoms ir deginimo centrams, po kurių atidžiai stebima jų naudojimo istorija. Daktarų atsiliepimai yra registruojami ir paskelbti viešai interneto svetainėje. Tarp jų yra keletas kritinių: vyriausiasis Novosibirsko regiono chirurgas pažymi, kad vienos iš Biotekpharma padažų kaina yra didesnė už užsienio ekvivalentą, o kitų tvarslių mėginiai buvo per maži, kad būtų galima įvertinti visas jo savybes. "Visa tai galima išspręsti", - sako Perminovas. "Dėl to nuolat palaikome ryšius su šimtais medicinos įstaigų visoje šalyje".

Perminov atsitiktinai pateko į farmacijos verslą - iki 1998 m. Krizės jis užsiėmė žuvų gavyba ir perdirbimu Tolimuosiuose Rytuose. Po aštrios rublių devalvacijos buvo parduota sovietmečiu sukurta plūduriuojanti bazė, verslininkas grįžo į Maskvą ir pradėjo galvoti apie tai, kur investuoti likusius pinigus. Idėją išmesdavo kaimietis - bendrosios praktikos gydytojas: jis vieną kartą sakė, kad sukūrė gydomąją raiščių žaizdų gydymą, kurį jis sėkmingai naudoja praktikoje. Jis įpylė apyrankės tinklelį su bičių vašku, kurį žmogaus kūnas suvokia kaip savo gydomąsias organines medžiagas. Perminovas patiko idėja, verslininkas su jo draugu Jurijus Bykovas, kuris beveik sėkmingai užsiėmė statybų verslu, prijungė prie jo įgyvendinimo. Trečias draugas buvo tas pats gydytojas. Verslininkai užpatentavo tvorą "Voskopran" ir pradėjo rinkti reikalingą įrangą gamybai. 2002 m., Praėjus dvejiems metams po įmonės įregistravimo, "Voskopran" pradėjo prekiauti, nors pagal pagrindinio vaistų gamintojo "Nizhfarm" prekės ženklą.

Dėl "Nizhfarm", "Biotekfarma" padažas buvo pagrindinio produktų asortimento pratęsimas, o Perminov gavo Voskran platinimo kanalą ir stabilų užsakymą jo gamybai. "Biotekpharm" dirbo užsienyje iki 2006 m., Sukūręs dar keturias padauginimo įrangos rūšis. "Biotekpharm" trečiosios šalies klientai buvo "Vidaus vaistų" kompanija (dabar "Valenta") ir "Veropharm", didžiausi Rusijos medžiagų tvartų gamintojai.

Kodėl didžiosios kompanijos pati neparodo tvarsčių kaip Perminovas? "Tai yra nišiniai produktai - pajėgumai yra nedideli, o savų gamyba nepateisins investicijų. Tai lengviau užsisakyti ", - sako" Veropharm "bendrovės" Plasters "skyriaus direktorius Stanislavas Stukalsky. Nauji pokyčiai - mažų įmonių, turinčių lanksčią gamybą, arba daugialypių farmacinių korporacijų, galinčių parduoti produktus visame pasaulyje, partija. "Biotekpharma" konkurentai yra daugiausia užsienio gigantai, tarp jų ir "British Smith" "Nephew" pajamos - 3,8 mlrd. JAV dolerių, Vokietijos Paulas Hartmannas (2,4 mlrd. JAV dolerių), "American Abbott" (30,8 mlrd. JAV dolerių, moksliniai tyrimai 2009 m. - 2,7 mlrd. "Biotekpharma gaminiai yra paklausūs, niekas daro ne vieną iš tvarsčių", - sakė S.Stukalskis.

Darbas pagal užsakymą suteikia gamintojui garantuotą pardavimą, tačiau mažas pelningumas - ne daugiau kaip 10%, nepriklausomi pardavimai žymiai padidina maržą. Prieš ketverius metus verslininkai nusprendė atsisakyti didelių partnerių-klientų - jie rado investuotoją (užsienio verslininkas, jo vardas nebuvo atskleistas), kuris gavo kontrolinį akcijų paketą. Iš viso 2 mln. USD buvo investuota į naują gamybą.

Iš pradžių pajamos sumažėjo, tačiau dabar bendrovė dirba su 20 platintojais visoje šalyje. Pasak "Biotekpharm" vieno iš "Biotekpharm" įkūrėjų Jurijaus Bykovo, pusė bendrovės pardavimo eina į ligonines ir ligonines, o likusi dalis yra parduodama vaistinėse.

Ar yra naujų pokyčių? Perminovas ir Bykovas vykdo bendrą projektą pluoštinių padažų gamybai su Saratovo valstybiniu universitetu. Filmas sukurtas elektrinio lauko įtaka chitozano biopolimeriui, turintiems gydomųjų savybių ir stimuliuoja ląstelių augimą. Filmo struktūra sugeba padaryti reikalingus vaistus per pluoštus ir ištirpinti organizme. "Įsivaizduokite jėgą, kurią kraujas krinta per širdies operacijas, galite tiesiog padengti žaizdą nauja tvarsčiu, šiek tiek jį laikyti, kraujas kreguliuos, gydymo agentai pradės tekėti į žaizdą", - Bykovas išsitraukia mažą balta juostelę, kuri atrodo kaip svoris ir liestis.

Naujoji medžiaga gali būti naudojama gaminant vienkartinius medicininius drabužius ir linas, statyboje, automobilių komponentų gamyboje, aiškina Perminovas. Remiantis jo apskaičiavimais, naujas produktas padidins pajamas tris kartus. Nebent, žinoma, bendrovė sugebės įtikinti ligoninę įsigyti prekes.

Apžvalga Rusijos rinkoje tvarsliava

Padažas reiškia vieną iš seniausių parafarmacinių preparatų tipų. Jų klasifikacija, asortimentas ir privalomi gaminio kokybės reikalavimai. Padažų pardavimo farmacijos rinkoje paklausos ir dinamikos analizė.

Siųsti savo gerą darbą žinių bazėje yra paprasta. Naudokite žemiau esančią formą.

Jums bus labai dėkingi studentai, magistrantūros studentai, jaunieji mokslininkai, kurie naudos žinių bazę savo studijose ir darbe.

Paskelbta http://www.allbest.ru/

Apžvalga Rusijos rinkoje tvarsliava

Prieskoniai yra vienas iš seniausių parafarmacinių preparatų rūšių. IV a. Pr. Kr norint laikyti tvarsčius ant žaizdos paviršiaus, buvo naudojamas lipni pleistras, o I a. pr. Kr jau pasirodė minimas tvarsčių tvarslių. Viduramžiais Europoje pasirodė klijavimas. Kapitalistinės gamybos epochoje sparčiai vystėsi garderobų rinka. Šiuo metu naujos technologijos ir šiuolaikinės medžiagos yra plačiai naudojamos padažu gamyboje - elastingos, perforuotos, neaustinės medžiagos polimerinės bazės ir metalizuotos dangos.

Siekiant pagerinti vartojimo efektyvumą ir sumažinti neigiamą šio produkto segmento gyventojų sveikatą poveikį, Rusijoje buvo sukurta reguliavimo ir metodinė sistema, taip pat valstybinė prekių registracija ir kokybės kontrolė jų gamybos metu. Padažas ekspertus ir gydytojus padalija į paprastą ir sudėtingą, taip pat sterilų ir nesterilų, tačiau pagrindinis skaidymo principas laikomas pagal naudojimo paskirtį. Pagal šią klasifikaciją išskiriami tokio tipo padažai:

* priemonės uždarymo žaizdų paviršių,

* priemonė tvarsčiai tvirtinimui,

* priemonės sąnarių fiksavimui arba galūnių suspaudimui,

Visų priemonių, reikalingų uždaryti žaizdų paviršius, privalomas reikalavimas yra jų sterilumas.

Prieskoniai farmacijos rinkoje priklauso parafarmaciniam segmentui, tai yra prekėms, skirtoms ligų prevencijai ir gydymui, sunkiai sergantiems žmonėms ir žmogaus kūno priežiūrai. Vaistinių troškimas papildyti medžiagas, padedančias apsirengti naujovėmis, daugiausia priklauso nuo to, kokioje vartotojų grupėje yra tos ar kitos vaistinės, taip pat į vidutines tam tikro regiono gyventojų pajamas. Taigi, jei prieš kelerius metus jų vaistinės rusų vaistinės daugiausia buvo skirtos narkotikų pardavimui, šiandien parafarmaktikų dalis vaistinėse, remiantis įvairiais šaltiniais, ir kai kuriose specializuotose vaistinėse skaičius gali būti didesnis.

Pirmosios vaistinės tipo vaistinės pradėjo pasirodyti prieš 7-8 metus, ir tik tada jie pradėjo kalbėti apie naują vaistinėje parduodamų prekių segmentą - ne narkotikų asortimentą. Ekspertai nurodo tris etapus Rusijos parafarmacinės rinkos plėtrai: plėtros pradžia 1990-1997 metais; aktyvus ugdymas 1997-2004 m. 2005-2006 m. Tuo pačiu metu per pastaruosius 5-6 metus parafarmaciniai preparatai sutelkė didžiausią dėmesį į farmacijos rinkos dalyvius (gamintojai, platintojai ir pačios vaistinės), taip pat dėl ​​aktyvios farmacijos grandinių plėtros dėl jų naujos prekybos formos (vaistinės parduotuvės, atviros formos).

Rinkos dalyviai mano, kad pastaruoju metu parafarmacinių produktų įtraukimas į farmacijos produktų nomenklatūrą vis labiau buvo veiksmingas vaistinės verslo atžvilgiu, nes vidutinė vaistų mažmeninė marža parafarmatiniuose preparatuose yra apie 50%, o segmentas turi teigiamą tendenciją.

Šiandien Rusijos mažmeninės prekybos rinkoje yra daugiau kaip 2,3 tūkst. Tualeto medžiagų, pagamintų daugiau nei 310 gamintojų. Kai kurios kompanijos dažnai sutelkia rinkodaros pastangas skatindamos konkrečią tvarsliava kategoriją, pvz., Pleistrus, pirmosios pagalbos vaistus ar vaikų priežiūros produktus.

Šiuolaikinių padažu poreikis, kurio naudojimas daro žaizdų gydymą efektyvesnį ir patogesnį, palaipsniui didėja. Pasak "RBC", rinkos tyrimų duomenimis, tvarsčių rinka auga sparčiau negu visa farmacijos rinka: jei Rusijos farmacijos rinka 2006 m. Išaugo 36 proc., Tvarsčių rinkos augimas padidėjo 50 proc. Būdingas vaistinių padažo rinkos bruožas yra pirmaujančių gamintojų koncentracija, suteikianti daugiau nei 50% vaistų pardavimo (1 pav.).

1 paveikslas. Didžiųjų vaistažolių mažmeninių pardavimų gamintojų dalis 2006 m.,% *

Taigi, pirmaujančių prekių ženklų dalis sudaro 53,4 proc.

Tuo pačiu metu, be ženklų, specialistai išskiria tam tikras prekių grupes tvarslių rinkoje. Taigi 2006 m. Prekių grupės - lyderiai - baktericidiniai tinkai, vata ir tvarsčiai (2 pav.).

2006 m. Parduodamų džiovinimo patalpų grupių dinamika žymiai išaugo ir atitinkamai pakilo į reitingų lentelę, parodė grupės "Fiksavimo tinkas" ir "Aprangos ir pirmosios pagalbos rinkinių rinkiniai".

2 pav. Parduotos farmacijos pardavimų grupės pagrindinės patalynės patalpos 2006 m.,% *

Padažo segmento struktūra labai skiriasi grynaisiais ir natūra. Taigi, remiantis 2005 m. Rezultatais, parfarmacinių preparatų struktūroje piniginėmis išraiškos dalimis buvo 15,2% (3 pav.), Fiziniu požiūriu - 59% (4 pav.).

3 paveikslas. Parafarmacinių preparatų struktūros pertvarų dalis 2005 m

4 pav. Parafarmacinių preparatų struktūros pertvarkymų dalis 2005 m. *

Pasak "Bella Vostok", labiausiai atstovaujama Rusijos rinkoje yra paprasti ir nebrangūs vidaus produkcijos gaminiai, kuriuose priklauso apie 80% rinkos, o importuojami produktai Rusijoje sudaro apie 20% (5 pav.).

5 paveikslas. Rusijos ir užsienio gamintojų santykis Rusijos įtvarų rinkoje

vaistų asortimento paklausa

Šiuo metu dauguma užsienio gamintojų siūlo brangesnius produktus, daugiau dėmesio skiriant jo kokybei. Taigi, Rusijos ir užsienio produkcijos tvoros (ypač iš ES šalių ir JAV) sudaro du visiškai skirtingus rinkos segmentus, kurie skiriasi kokybe ir kaina. Importuojamus produktus į Rusijos padažo rinką daugiausia sudaro Lenkija, Vokietija, Italija, JAV ir Kinija.

Rinkos dalyviai pažymi, kad parafarmacinės rinkos plėtra yra tiesiogiai susijusi su farmacijos rinkos plėtra ir visa Rusijos ekonomika. Šiuo požiūriu pagrindiniai veiksniai, darantys įtaką parafarmacinės rinkos plėtrai, yra nuolatinis gyventojų gerovės didėjimas, spartus naujų formų ir mažmeninės prekybos ne narkotikų produktų linijų kūrimas, laisvųjų vaistų rodymas vaistinėse, taip pat daugybė kitų veiksnių. Jau Rusijos farmacijos gamintojai palaipsniui pereina prie GMP standarto, o padažu gamintojai vis dar dirba pagal Rusijos standartus, kurie, rinkos ekspertų nuomone, neigiamai veikia jų produktų kokybę ir konkurencingumą.

Tačiau dėl laipsniško paklausos struktūros pokyčio Rusijos rinkoje ir didėjančio poreikio aukštos kokybės produktams šalies įmonės taip pat pradeda gerinti savo produktų kokybę, atitinkamai padidindamos jų vertę.

Tuo pačiu metu rinkoje yra nemažai nestandartinių padažo produktų. Rusijoje yra ypač daug tokių Azijos žiniasklaidos priemonių. Nepakankamų gaminių naudojimas dažnai sukelia įvairias nemalonių pasekmių, įskaitant ne tik personalo patogumo sumažėjimą, bet ir žaizdos infekcijos riziką, jei padažas yra nesterili.

Ekspertai mano, kad viena iš pagrindinių parafarmacinės rinkos plėtros tendencijų yra brangių vaistų vartojimo augimas ir, atitinkamai, padidėjusi Rusijos ir užsienio gamintojų konkurencija. Taigi, remiantis "Pharmexpert" duomenimis, 2007 m. Pirmoje pusėje, didėjant importuojamų tvarsčių (daugiausia pleistrai, elastiniai tvarsčiai ir chirurginiai tvarsliava) paklausa, sumažėjo marlės, tvarslių ir vatos gamyba iš Rusijos.

Tačiau tiek rusiški, tiek užsienio tiekėjai susiduria su tam tikrais sunkumais, kai Rusijos rinkoje pristatomi nauji drabužių priedai. Taigi, tarp apribojančių veiksnių, specialistai pažymėjo, kad nėra pagrindinių sisteminių mokslinių tyrimų ir plėtros, informacijos ir analitinių duomenų bazių bei faktinių šios srities specialistų. Tai paaiškina atstovavimą asortimento Rusijos gamintojų daugiausia nebrangių tradicinių produktų rūšių.

Tuo pačiu metu visiems gamintojams kyla bendra problema - didėjantys paskirstymo tinklo (platintojai ir mažmenininkai) poreikiai, dėl kurių galiausiai padidėja produktų skatinimo biudžetai. Ekspertai pažymi, kad mažmeninės prekybos sektoriaus konsolidacija lemia, be kita ko, vaistinių troškimą užsidirbti pinigų teikiant rinkodaros paslaugas, parduodant "lentynas", ir dažnai jiems nėra jokio produkto kainų skirtumo. Dėl to tokių pasiūlymų priėmimas gali būti pirmasis.

Nepaisant to, tyrimo rezultatai rodo, kad rusams prekių segmentas vis dar yra prioritetinis šio segmento pasirinkimo veiksnys. Štai kodėl dauguma Rusijos vartotojų vis dar orientuojasi pirmiausia į kainą, o užsienio gamintojai yra įpareigoti į tai atsižvelgti formuojant į Rusiją įvežamų produktų asortimentą. Tuo pačiu metu didžiųjų miestų gyventojai jau tampa vis sudėtingesni už medžiagų prilyginimo kokybės rodiklius: patogumą ir patogumą, šiuolaikinių technologijų naudojimą gamyboje, pacientų sveikatos saugumą ir kt. Todėl kai kurie Rusijos gamintojai jau gamina tokius produktus, kurie pagal Vakarų kolegoms panašūs pagal daugelį parametrų, pavyzdžiui: 5x5 dydžio marlės servetėlės; 7.5x7.5 ir 10x10 cm, pleistrai, pagaminti iš neaustinės medžiagos, dėmės ritėse su užrakinimo kraštais, užkimšusiais.

Rinkos ekspertai mano, kad šiandien, kai nauji daiktai reguliariai atsiranda rinkoje, pirkėjui reikia informacijos apie produkto charakteristikas ir savybes pirkimui įsigyti. Be to, vartotojui sunku suprasti, kodėl praktiškai vienodi išoriniai pleistrai yra labai skirtingi. Šiandien vidutinio pajamų vartotojas jau yra pasiruošęs, įsigydamas padažas, išleisti maždaug dvigubai daugiau pinigų, su sąlyga, kad jis žino apie šio produkto privalumus savo sveikatai. Rusijos vartotojui šiuolaikinės nedidelės svarbos drabužių įrangos pasirinkimas taip pat yra prekės ženklo žinomumas. Prekės ženklas pirkėjui yra ženklas, kad produkto kokybė.

Pasak rinkos dalyvių, tendencija pereiti prie aukštesnės kokybės produktų yra pastebima ne tik vaistinėje, bet ir ligoninių rinkoje. Sėkmės pagrindu tokiems produktams reklamuoti yra vaistų rinkos galutinių vartotojų ir medicinos įstaigų personalo informavimas apie šiuolaikinių produktų teikiamą naudą.

Medicinos įstaigoms vis dažniau reikia vienkartinių medicinos prietaisų, todėl sterilumas ir apsirengimo kokybė jiems yra ypač svarbūs. Gamintojai visame pasaulyje gamina vienkartines tvarsliavas ir jų naudojimo paprastumą ir efektyvumą - nedelsdami sterilia versija (sterilios marlės ir neaustinės medžiagos, adhezijos su absorbciniu sluoksniu, tvarsliavos ir kt.). Nauji medicinos prietaisai palengvina gydytojų darbą: tai lopai, kuriuos galima padalinti į viršų ir nuleidžiant nenaudojant žirklių, ir paruoštiems naudoti sterilias chirurgines komplektus įvairiems operacijų tipams, greitam nustatymui (per 3 min.), Gipso tvarsčius ir kt.

Apibendrinant galima pastebėti, kad tarp pagrindinių veiksnių, turinčių įtakos segmento plėtrai, ekspertai vadina platų spektrą ir masinį naudojimą. Apskritai Rusijos parafarmacinė rinka vystosi sparčiai ir turi daug galimybių didinti verslo pelningumą visuose sektoriuose - gamyboje, didmeninėje, mažmeninėje prekyboje. Rinkos perspektyvos yra gana optimistiškos ir rodo gerą pardavimų dinamiką. Rinkos ekspertai prognozuoja tolesnę aktyvią šios rinkos plėtrą, kurią palaiko individualios skatinimo priemonės.

* Farmacijos rinkoje asociacijos priklauso parafarmaciniam segmentui, kurio asortimentas pastaraisiais metais išaugo: jei prieš kelerius metus Rusijos vaistinėse dominavo vaistų pardavimas, šiandien kai kuriose vaistinėse parafarmacinių preparatų dalis pasiekė 60%.

* Apdorojimo rinkos augimas neatspindi viso rinkos augimo, o tai paaiškinama naudojimo apimtimi, asortimentu, žema kaina.

* Vidaus ir importo tvarsliabučių santykiu pagal pardavimų apimtis Rusijoje dominuoja Rusijos padažai, tačiau pastaraisiais metais buvo tendencija didinti importuotų tvarslių pardavimą. Dėl laipsniško paklausos struktūros pokyčio Rusijos rinkoje ir augančios paklausos kokybiškiems produktams, Rusijos bendrovės pradeda gerinti savo produktų kokybę, didindamos jų vertę.

* Palanki pardavimo dinamika liudija apie šios rinkos perspektyvas ir plačias galimybes padidinti verslo pelningumą visuose sektoriuose.

Kaip organizuoti marlių tvarsčių gamybą

Rusijos tvarsčių rinka

Prieskoniai yra parafarmaciniai produktai. Jie skirti gaminti ir naudoti tvarsliavas, apsaugančius nuo antrinės infekcijos ir kitų išorinių veiksnių, taip pat sustabdyti kraujavimą ir sausas žaizdas chirurginių operacijų metu.

Šis prekių segmentas turi daugiau nei 2,3 tūkst. Prekių. Rusijoje apie tris šimtus kompanijų gamina padažas. Padažų rinka vystosi greičiau nei visos farmacijos rinkos (pagal RBC. Rinkos tyrimai). Šioje produktų grupėje yra ne tik pardavimų padidėjimas, bet ir produktų ir jų asortimento funkcionalumo gerinimas. Šio segmento marlės tvarstis užima trečiąją vietą vartojimo srityje, o tai paaiškinama dideliu šio produkto poreikiu tarp medicinos įstaigų ir paprastų vartotojų.

Produktų klasifikavimas. Gamybos technologijos ir žaliavos

Pagal GOST 1172-93 medicininiai tvarsliai yra sterilūs ir nesterili. Pirmieji yra pagaminti iš balintos marlės, kurių tankis yra 10x10-15x15 gijų 1 cm2. Nesterilūs tvarsčiai pagaminti iš balintos ir griežtos marlės. Be to, nesterilūs tvarsčiai skiriasi nuo sterilios apvalios pjūties (jie nėra presuoti). Sterilių tvarslių tinkamumo laikas - 5 metai, nesterilūs - 6 metai. Matmenys yra platus (10 cm x 16 m), vidutinio dydžio (7 cm x 14 m) ir siauros (5 cm x 10 m).

Viso ciklo tvarsliava gaminama keliais etapais.

Pradėti gaminti marlę. Ji verpta iš medvilnės audimo staklėse. Tada marlės, esančios lentynose, siuvamos ant siuvimo mašinos. Jis supilamas į ritinius ant bintorinės mašinos, kurią sudaro skeletas ir ritinėlių sistema. Paprastai jis užvyniotas 5, 7 arba 10 metrų, tuo pačiu stebint laidojimo, tiesinimo marlės kokybę, kad visi rulonai būtų lygūs ir nėra defektų. Rolls su siūlėmis yra naudojamos antros rūšies tvarslėms. Marlės gaminamos ritiniuose 800-1000 m arba 1000-2000 m talpos.

Be to, sterilių tvarslių marlės ritinėliai yra presuojami į dvigubo ritinio mechanines presavimo ritines, kad būtų lygus, o ne apvalus. Tada rulonai ištraukiami po gofruotu ritinėliais ir supjaustomi tvarsčiais. Tam naudojama pjovimo mašina su diskiniu mechaniniu peiliu. Po pjovimo užbaigtos tvarslės suvyniotos su baltu siūlu ir dedamos į pergamentinį popierių ant judančio konvejerio arba ant medinių stalų, dažytų aliejiniais dažais. Popieriaus kraštai yra klijuoti 5% antiseptiniu krakmolo pasta. Tvarsčiai džiovinami maždaug valandą, po to jie sterilizuojami.

Yra keletas sterilizavimo būdų: garų sterilizavimas (autoklavavimas su slėgiu garuojančiais vandens garais), oras (apdorojimas sausu karštu oru), infraraudonieji spinduliai, glasperlenovy (apdorojimas šildomų stiklo karoliukų terpėje), dujos, skystis, plazma ir kt.

Vieta, kurioje tvarsčiai sterilizuojami, paprastai suskirstytos į dvi dalis: pirmojoje vietoje tvarsčiai siunčiami sterilizuoti, o kitas - steriliais tvarsčiais. Naudojant garų metodą, tvarsčius reikia laikyti 30-45 minučių 119-120 ° C temperatūroje. Po galutinio džiovinimo kiekviena prekių siunta yra išbandyta dėl nukrypimų nuo normos.

Dėl šios priežasties sterilūs tvarsčiai dedami į 1000-1500 gabalėlių faszerny dėžėse, kurios neleidžia drėgmės, kuri yra padengta fanera ir apačioje su juostos geležimi. Nesterilūs tvarsliai suvynioti į popierių arba plėvelę, kiekvieną 5-30 vienetų (ne daugiau kaip), įdėkite į kartonines dėžutes ar pakuotes ir tvirtinami paketu.

Žaliavų ir įrangos kaina. Investicijos ir atsipirkimas.

Marlės tvarslių gamybos linijos kaina svyruoja nuo 500 tūkst. Rublių iki 1 milijono rublių, priklausomai nuo įrangos kokybės ir naujumo. Tokios linijos paprastai apima vyniojimo (valymo) mašinas, presavimo mašinas, diržo pjaustytuvus ir konvejerius. Už papildomą mokestį jie yra įrengti greitojo greičio horizontalios pakavimo mašinos. Jų kaina, priklausomai nuo funkcionalumo, svyruoja nuo 220 iki 380 tūkstančių rublių. Pirkdami pakavimo mašiną, geriau neužsikrauti ir įsigyti funkcionalesnio ir kokybiškesnio įrenginio, nes tokios mašinos galės pakuoti ne tik tvarsliava, bet ir marlę su medvilne, kuri ateityje gali būti naudinga plėsdami diapazoną. Steam sterilizatorius (autoklave) galima įsigyti už 50 tūkst. Ir daugiau.

Už tvorų gamybą gali (ir geriau) įsigyti marlę, nes jos gamybai reikės įsigyti daug brangios įrangos. Jei imamasi maksimalaus dydžio, čia bus įtraukta marlės perpylimo įranga (19800 JAV dolerių), balinimo marlės linija (169 000 JAV dolerių), rėmas, skirtas pasukant marlę (19 000 JAV dolerių) ir marlės džiovinimo įranga (102 000 JAV dolerių). Ir 0,9 mln. X 1000m marlės ritinio kaina yra tik 5,000 - 10,000 rublių.

Taigi pradinės investicijos, reikalingos, kad būtų atidarytos marlės tvarsčių gamyba, atsižvelgiant į įrangos, žaliavų, nuomos, dokumentų, darbuotojų atlyginimų išlaidas, bus apie 3-4 milijonus rublių. Verslas atsipirks po 1-3 metų.

Kambarys, personalas

Tvarsčių gamybai skirtas kambarys turėtų būti erdvus ir sterilus. Be gamybos linijos reikalingas vonios kambarys, žaliavų sandėlis, atskira patalpa prekių laikymui. Jis turėtų būti sausas, gerai vėdinamas ir turėti pastovią temperatūrą. Sterilūs ir nesterilūs tvarsčiai saugomi atskirose patalpose. Autokrautuvui turi būti atskiras įėjimas.

Personalui reikės apie 10 žmonių, tarp kurių bus du technologai, keli operatoriai vienoje gamybos linijoje, komunalininkai, įrangos reguliatorius ir vairuotojas.

Reikalavimai

Pagal bendruosius reikalavimus, visi tvarsčiai turi būti sterilūs, atrauminiai, stiprūs, pralaidūs, minkšti, patogūs, nekenksmingi žmogaus kūnui (be toksinų), higroskopiniai, taip pat turi gerą kapiliarumą ir drėgmę. Pagrindiniai jų kokybės rodikliai yra spalva, kapiliarija (medžiagos gebėjimas pakelti skysčių nuo apatinių sluoksnių iki viršutinių sluoksnių), cheminis neutralumas, sugerties gebos, drėgmė ir kvapas.

Tvarsčiai turi būti išmatuojami pagal GOST 1172-93. Jų kraštai turi būti supjaustyti, nepažeistame krašte ant tvarsčio vidinio galo leidžiama ne daugiau kaip 0, 5 m. Tankinimo charakteristikų, pakuočių ir bandymo metodų reikalavimai taip pat pateikti GOST.

Pagal GOST 9412-93 marlės turi turėti šiuos parametrus: ilgis ritinyje - 800-1200 metrų (balinta), 5000-8000 (sunkus), plotis - 72, 5; 92; 97 (+/- 1,5) cm (sunkus), 68; 84; 90 (+/- 1,5) cm (balinta). Marlės, skirtos tvarsčių gamybai, ritinėlis neturėtų turėti neišardytų marlių gabalėlių arba kryžminio marlės su įvairių tipų kraštais.

Gavusi marlę, prie kiekvienos partijos turi būti pridedami dokumentai su šiais duomenimis: gamintojo pavadinimas ir prekės ženklas, marlės pavadinimas ir gaminio numeris, kokybės vertinimo rezultatas, šio standarto pavadinimas, partijos numeris ir partijos ritinių skaičius.

Marleje neleidžiama daryti dviejų grupių išvaizdos defektų:

1-oji grupė - marlės (marlės audinio) fonas, kurio ilgis didesnis nei 5 cm, riebios nešvarios dėmės, ištemptas briaunas išilgai audinio ilgio;

2 grupė - daugiau nei trijų siūlų apvalkalas, truputį daugiau nei trys sriegiai, daugiau kaip 5 cm dydžio marlių fonas, kraštas didesnis nei 1,5 cm nuo kitos ir daugiau kaip 2 cm kitoje pusėje.

Kiti reikalavimai pateikti aukščiau minėtame GOST.

Prekių pardavimas

Natūralu, kad pagrindiniai farmacijos produktų vartotojai yra vaistinės ir medicinos įstaigos. Pagrindinis tikslas - užmegzti ryšius su dideliais vaistinių tinklais. Užkirsti medicinos įstaigų paklausą bus sunkiau. Tam reikia gaminti aukštos kokybės ir pigius produktus, nes jie paprastai skelbia pirkimo konkursą, kuriame nurodomos visos tiekėjų sąlygos. Reklama šioje byloje neturi prasmės, o pagrindinis tikslas yra parduoti didelius prekių kiekius įvairioms organizacijoms.

Kristina Cherukhina
(c) www.openbusiness.ru - verslo planų ir vadovų portalas

Autobusiness. Greitas įmonės pelningumo šioje srityje apskaičiavimas

Apskaičiuokite pelną, atsiperkamumą, bet kokio verslo pelningumą per 10 sekundžių.

Įveskite pradinius priedus
Kitas

Norėdami pradėti skaičiavimą, įveskite pradinį kapitalą, spustelėkite kitą mygtuką ir vykdykite kitas instrukcijas.

Grynasis pelnas (per mėnesį):

Norite atlikti išsamų finansinį verslo plano apskaičiavimą? Naudokite nemokamą "Android" programą verslui "Google Play" arba užsisakyti profesionalų verslo planą iš mūsų verslo planavimo eksperto.

Top