logo

Pagrindinis verslo plėtros kliūtis nėra problema, susijusi su darbo organizavimo organizavimu įmonėje ar net kvalifikuotų darbuotojų paieška, bet jos produktų rinkų sukūrimas. Galų gale, baldų gaminimas ar jo gamintojai yra daug lengviau, nei surasti pirkėją jūsų produktui.

Praktiškai visuose baldų forumuose čia ir ten atsiranda temų, susijusių su klientų paieškos ir rinkos plėtros problemomis. Mano, kad tam tikros reklamos rūšies veiksmingumas ir, žinoma, verslininkai bando išsiaiškinti, kaip rasti klientus ir didinti baldų pardavimus.

Žinoma, negaliu ignoruoti šio klausimo. Galų gale daug priklauso nuo to, kaip bus parduodami jūsų produktai, įskaitant viso verslo sėkmę. Beje, geriausia pradėti savo verslą su pardavimo įkūrimu. Aš netgi rekomenduotų ne skubėti "pasinerti" į baldų gamybą. Geriau prekiauti šiek tiek "fabriku", o kai jūs mokysite gerai parduodant baldus, galite galvoti apie savo produkciją.

Faktas yra tai, kad gamyba yra papildoma našta verslininko pečiams. Ir tuo pat metu yra labai sunku "pagaminti iš nulio" gamybos ir pardavimų. Bent jau mums buvo daug lengviau pradėti gaminti baldus per metus po įprastos "gamyklos" prekybos. Galų gale, mes turime savo plėtrą ir nuolatinius klientus, taip pat neįkainojamą tiesioginių pardavimų patirtį.

Šioje straipsnių serijoje mes vertiname populiariausius baldų pardavimo didinimo variantus. Jų nėra tiek daug, bet jei dirbate sąžiningai net šiose srityse, galite užtikrinti savo verslo klestėjimą ir padorų poziciją rinkoje.

Aš siūlau tuoj pat pasinerti į šį įdomios ir įdomios temos tyrimą:

Baldų paskirstymo kanalai

Svarbus bet kokios produkcijos rezultatas yra sėkmingas produktų pardavimas. Todėl baldų kompanijos pardavimai atlieka vieną svarbiausių vaidmenų. Rinkoje yra daug platinimo kanalų, dauguma jų yra panašūs vieni kitiems, tačiau tarp jų yra keletas pagrindinių.

1. Hipermarketai, kurie specializuojasi parduodant baldus. Tokiuose prekybos centruose yra 10 000 kvadratinių metrų ploto. m yra daugiau nei tūkstantis bet kokio stiliaus ir krypties baldų. Šis pardavimo kanalas vis dar svarbus, nes kiekvieną dieną visos naujos didžiųjų prekybos centrų yra pastatytos visoje šalyje.

Kai kurie prekybos centrai yra specialiai pastatyti konkrečiam gamintojui (pavyzdžiui, IKEA), o kai kurie - nuomojami. Šis produktų pardavimo būdas yra populiarus daugiausia gamintojams, kurie specializuojasi vidutinio lygio baldų gamyboje.

2. Salonų tinklas, kurį tam tikras gamintojas atidarė tik savo prekėms parduoti. Šis pardavimo mechanizmas pasirodė esąs labai veiksmingas. Be to, su jo pagalba galite lengvai kurti franšizę - pradedančiojo verslininko garantuotą pelną, gamintojo garantuotą pardavimą.

Būtina tik laikytis tam tikrų sąlygų - parduotuvė atidaroma gamintojo prekės ženklu, ji turėtų būti išdėstyta pagrindinėje gatvėje ir turi erdvius langus, skirtus patenkinti pravažiuojančius automobilius.

3. Baldų parduotuvės, nesusiję su tinklu. Tokiose parduotuvėse jie gali parduoti baldus iš vieno gamintojo ar kelis iš karto. Dažniausiai tokiose vietose jie parduoda iš užsienio užsienyje importuotus baldus, o rečiau - namus. Bendradarbiavimas su tokiais salonais yra įprastas įmonėms, neturinčioms savo pardavimo kanalų.

4. "Tarybų" baldų parduotuvės vis dar egzistuoja, bet daugiausia provincijų gyvenvietėse. Dažniausiai šios parduotuvės sujungia nebrangių baldų ir namų apyvokos prekių pardavimą. Bendradarbiaujant su tokiomis parduotuvėmis gali kilti keletas trūkumų: mažas aptarnavimo lygis ir nedidelės prekybos vietos (iki 300 kv. M).

Tai labai sumažina galimybes įsitvirtinti kaip atsakingas gamintojas ir parodyti visą gaminių asortimentą. Be to, tokiose parduotuvėse yra įprasta vartoti produktus. Dėl to sumažėja lėšų apyvarta, o tai yra neigiamas veiksnys mažosioms įmonėms.

5. Mažos prekybos vietos daugiafunkciuose centruose gali būti priskirtos tik specializuotų prekybos centrų analogui, tik mažesniu mastu. Svarbus pranašumas yra maža nuomos kaina, nes mažas plotas. Ir nors tai leidžia pateikti tik parodos pavyzdžius, išsinuomoti išsinuomotus išsimokėtinai.

6. Prekybos rinka ("turgus") yra gana egzotiška nykstanti prekybos forma, tačiau ji vis dar vyksta mažuose miestuose ir miesteliuose.

7. Tiesioginiai pardavimai - tai galingiausia baldų pardavimo įmonei specializuojasi įmonių užsakymuose priemonė. Jei bendrovė gamina "specialius" baldus, tai turi būti puikus pardavimų arsenalas, pvz., Komercinių pasiūlymų ir katalogų, šalto skambučių, produktyvių susitikimų su potencialiais pirkėjais siuntimas.

Be jau minėto savo produktų pardavimo metodo, taip pat yra alternatyvių: reklaminiai skydai ir stendai gatvėje, netoli metro ir sustoja; tam tikrų rūšių prekių reklama tiesiogiai tikslinei auditorijai (baldai naujagimiui motinystės namuose).

Taigi galime daryti išvadą, kad yra pakankamai būdų, kaip parduoti savo prekes, kad padėtume rinkoje. Reikia tik pasirinkti pardavimo kanalą, kuris labiausiai tinka konkrečiai baldų versijai.

Minkštų baldų gamybos ypatumai

Minkšti baldai užima apie 15% visos baldų rinkos, o jo gamyba yra gana patraukli niša, ypač mažoms ir vidutinėms įmonėms.

Kokia tokio populiarumo priežastis?

Pirma, minkštų baldų gamyba vis labiau įgyja "užsakomųjų gaminių" formą. Jei privatiems verslininkams sunku konkuruoti su didelėmis įmonėmis kabineto baldų ir medžio masyvo produktų gamybai, tai yra gana tikroviška, jei gaminsime nedidelius minkštų baldų kiekius (žinoma, atsižvelgiant į verslo pelningumą, o ne į jo apimtį - čia gamykla nėra konkurencinga).

Antra - didžioji dalis gamybos darbų atliekama rankiniu būdu, taigi nereikia brangaus įrangos.

Trečia - mažas verslas yra lankstesnis, prisitaikantis prie mados tendencijų ir pirkėjų skonio pokyčių. Jei gamykloje trunka apie tris mėnesius pertvarkyti naują modelį, nedidelis verslas gali perorientuoti save per kelias dienas. Įvairios medienos medžiagos, taip pat apmušalai, egzotiškos spalvos, brangių audinių imitacijos dirbtuvės - tokios "išskirtinumo" plytos patyręs verslininkas gali sukurti pelningą verslą su perspektyva tolesnei plėtrai.

Kas yra "minkšti baldai"?

Tiesą sakant, nėra tokio termino jokiuose standartiniuose, reguliavimo ir techniniuose dokumentuose. Yra baldų, skirtų sėdėti ir meluoti, kuriuose yra:

Daugelis iš minėtų baldų tipų gali būti kietos ar minkštos (pvz., Tos pačios sofos ar kėdės), ir visi jie patenka į baldų kategoriją sėdint ir gulint. Tačiau "nepripažintame", bet gerai žinoma įvairaus minkštų baldų - tik objektai su minkštumo elementais: spyruoklės, pagalvės, įvairūs užpildai.

Minkštų baldų rinkos analizė

Vartotojų paklausos vertinimas rodo, kad klestintys vartotojai įsigyja naujus sofos ir kėdės bent kas 3-4 metus. Tačiau tuo pat metu 60% šalies minkštų baldų rinkos užima vidutinio kainų intervalo produktai, o aukščiausios klasės baldai - tik 13%. Taip yra dėl to, kad brangių baldų pirkėjai labiau linkę įsigyti firminius importuotus produktus.

Šiandienos minkštų baldų rinkos tendencijos yra tokios:

  1. Dauguma verslininkų pageidauja dirbti pagal individualius užsakymus, gamyba "srautu" palaipsniui tampa pasenusi. Pirkėjui nesidomi produktai, kuriuos galima rasti kiekvienoje trečioje baldų parduotuvėje. Šiandien dizaino originalumas vaidina pagrindinį vaidmenį, o kartais net ir prastesnės eksploatacinės charakteristikos (tipiškas pavyzdys yra balti minkšti baldai arba sofos su šilko apmušalais);
  2. Norint sėkmingai gaminti minkštus baldus reikia pakankamai didelės apyvartinės lėšos (palyginti mažomis gamybos įrangos kaina). Jie reikalingi norint greitai įsigyti ir saugoti didelį kiekį audinių ir kitų apmušalų medžiagų, kad būtų galima greitai atlikti užsakymus. Taip yra todėl, kad ne visada galima atsiimti pinigus iš apyvartos - lėšos gali būti įšaldytos gatavų gaminių forma "ne sezono" baldų laikotarpiu;
  3. Remiantis esamų gamintojų patirtimi, pardavimai per parduotuves rodo tokį rezultatą: iš 1000 parduodamų vienetų parduodama apie 200-250.
  4. Reikia tikėtis prekių pardavimo regione, kuriame yra gamybos skyrius, - dauguma minkštų baldų gaminių (visų pirma - sofų) negali būti transportuojami nesumontuoti. Pristatymas į atokius regionus bus brangus, tai turės didelę įtaką produkto konkurencingumui ir pardavimo kainai (todėl Rusijoje praktiškai nėra importuotų mažų ir vidutinių kainų diapazonų baldų - pelningai tiekti tik aukščiausios kokybės produktus).
  5. Mūsų tautiečiai tradiciškai mėgsta minkštus baldus su pertvarkymo mechanizmais (vakarais, situacija yra priešinga - namuose skirtos sofos nėra išdėstytos). Populiariausi transformatorių modeliai: "Eurobook" ir "Delfinas".

Technologinis minkštų baldų gamybos procesas

Apsvarstykite, ar gaminate sofas

Pavyzdžiui, pagalvokime apie populiariausio ir technologiškai sudėtingiausio "minkštų baldų" kategorijos atstovą - sofą. Skirtingai nuo kėdžių, kėdžių ir kitų baldų, čia turėtų būti naudojamas transformuojantis mechanizmas, kuris paverčia sofą į lovą.

Taigi, visi sofos turi bendrą komponentų struktūrą:

  • rėmas - pagrindinis struktūros elementas, kuris pritvirtintas prie likusios sofos. Ji atlieka pagrindines baldų veikimo stiprumo funkcijas, yra pagrindas likusių dalių formavimui nustatyti ir suteikti minkštumą;
  • "elastingumo" elementai (švelnūs užpildai ir spyruokliniai blokai);
  • transformacijos mechanizmas;
  • padengti apmušalais.

Gamybos technologija:

1) Dailidžių parduotuvėje faneros ir lentos išpjautos į medinius ruošinius, kurie čia yra surenkami ateities minkštų baldų rėmuose.

Pirkimo operacijos vyksta šiais etapais:

  • Dėl tortsovochny mašina mediena (fanera) yra išpjauti ilgis;
  • Apskritimo pjūklu fanera yra supjaustyta iki pločio;
  • Gautas dalis poliruojamas ant keturkampio mechanizmo, po kurio velenėlio mašina ištraukia smaigalius ir kilpelius;
  • Naudojant rankinius variklius, vidinės dalys išpjautos iš plokščių (MDF, medžio drožlių plokštės);
  • Tvirtinimo mechanizmas (sulankstomos sofos);
  • Ruožo sistema.

2) Galutiniai rėmai patenka į apmušalų parduotuvę, kur jie yra klijuojami putplasčio kaučiuko ir atleistos ant apmušimo medžiagos. Norėdami pradėti, speciali neaustinė medžiaga yra klijuota ant medinės pagrindo - darnitas. Tai padeda išvengti smūgių ir squeaks dėl gatavo gaminio veikimo.

3) Įtaisyti minkštumo elementai - spyruokliniai blokai, atliekantys ortopedinę funkciją. Blokai yra tolygiai išdėstyti aplink perimetrą ir centrinę dalį

4) Putų guma yra klijuota išilgai bloko perimetro, todėl neįmanoma kontaktuoti su rėmo kietu rėmu

5) Spyruoklinio bloko viršus yra klijuota tanki austa medžiaga, kuri neleidžia susidėvėjimui tarpiklio medžiagos viršutinio sluoksnio bloko spyruoklių.

6) Spongonas, putplastis arba kokoso kokoso dažniausiai naudojami kaip amortizacinė medžiaga.

Spangonas ir putplastis (antrinis putplastis) yra pigesnis variantas, bet po metų ar dviejų aktyviai naudojamas toks sofas pradeda "nuskęsti" ir nepavyksta.

Kokoso kokoso riešutas yra tvirtesnė ir ilgaamžė medžiaga, kuri truks 7-8 metus.

7) Po minkštinimo medžiagos yra dar vienas minkštumo elementas - putų guma 40 mm aukščio ir tankis 35-42. Būtina įdėti sintetinį žiemos laikiklį tarp putų gumos ir apmušimo medžiagos, kuri leis putoms "kvėpuoti"

8) Siuvimo parduotuvė naudoja įrangą dirbti su bet kokia apdaila - nuo dirbtinio kailio iki natūralios odos. Čia atliekama medvilninio audinio apdaila būsimoms sofoms, kurios apmušalų parduotuvėje yra "nušautas" į daugiasluoksnę pagrindą.

9) Čia siuvami apvalkalai tam tikriems minkštų baldų elementams (pagalvėms, atramoms, porankiams, sėdynėms). Jie yra "išdirbti" ant rėmo pagrindo su klijuota minkšta užpildu - putplasčio kaučiuko, polsterio užpildu.

10) Po kontrolės surinkimo ir apdailos, gaminys supakuojamas polietilenu, kartonu ir siunčiamas į gatavo prekių sandėlį.

Verslo planas, skirtas įmonėje atidaryti minkštų baldų gamybą

1) įmonės teisinė forma

Norėdami pradėti gaminti minkštų baldų (pavyzdžiui, sofas), buvo nuspręsta organizuoti įmonę, turinčią juridinę formą LLC nuosavybės bendroje mokesčių sistemoje.

Minkštų baldų gamybai ir tolesniam pardavimui chartijoje turėtų būti nurodyti tokie OKVED veiklos kodai:

  • 36.14 - Kitų baldų,
  • 51.47.11 Didmeninė prekyba baldais,
  • 52.44.1 Mažmeninės prekybos baldai.

2) Sertifikavimas ir GOST

Minkštų baldų gamybai nereikalinga licencija, tačiau norint, kad produktas gautų kokybės sertifikatą, gamybos technologija turi atitikti šiuos valstybės standartus:

  • 19917-93 Baldai sėdi ir meluojami. Techninės sąlygos.
  • 16371-93 baldai. Bendrosios techninės sąlygos.
  • 21640-91 Baldai sėdi ir meluojami. Minkšti daiktai. Minkštumo nustatymo metodas.
  • 19120-93 Baldai sėdi ir meluojami. Sofos lovos, sofos, kėdės lovos, poilsio kėdės, sofos, rankos, suolai, kėdės. Bandymo metodai.
  • 13025.2-85 Buitiniai baldai. Funkciniai baldų matmenys, skirti sėdėti ir meluoti.

3) Būtinos įrangos, skirtos minkštų baldų gamybai pradėti

Norėdami dirbti gamybos dirbtuvių, turite įsigyti šią įrangą:

  • Kombinuota mašina KSM 1A medienos apdirbimui - 20 000 rublių;
  • Multi-pjaustymo staklės TsDK-5 - 31 800 rub;
  • Frezos - 8500 rubliai;
  • Торцовочный mašina (ЦКБ-40) - 21 000 rublių;
  • Diskinis pjūklas - 19 900 rublių;
  • Šlifavimo (keturkampis) mašina - 38 000 rublių;
  • Frezavimo staklės - 14 800 rublių;
  • Džiovinimo įranga - 11 000 rublių;
  • Pneumatiniai įrankiai - 4 500 rublių;
  • Rankiniai elektros įrankiai (grąžtai, perforatoriai, atsuktuvai) - 10 000 rublių;
  • Pjaustymo stalai (2 vnt.) - 8000 rublių;
  • Siuvimo mašina klasė 1022 - 5800 rublių;
  • Stebėjimo šautuvai: 2 pneumatiniai steperiai tvirtinimui - 2500 rub. ir oro pistoletas spyruokliniams blokams montuoti - 1300 rublių;
  • Pjovimo įrankiai (žirklės, peiliai) - 2000 rublių;
  • Matavimo ženklinimo medžiagos (valdikliai, transportuotojai, sulankstomos matuoklės ir tt) - 500 rublių.

Iš viso: 199 600 rublių.

Biurui ir sandėliams planuojama papildoma įranga:

  • Biuro įranga (kompiuteris, nešiojamas kompiuteris, spausdintuvas, modeliavimo programinė įranga - "baldų dizaineris");
  • Biuro baldai (stalai, kėdės, seifai, parodų stendai);
  • Baldai sandėliui (stalai, kėdės, lentynos uždarytos ir atviros).

Iš viso - 88 000 rublių.

Bendras ilgalaikis turtas: 287 600 rublių.

4) Gamybinės dirbtuvės patalpos

Siekiant pritaikyti minkštų baldų gamybos įmonę, buvo nuspręsta išsinuomoti 450 m 2 ploto gamybos salę už 180 rub / m 2 kainą. Pagrindiniai patalpų reikalavimai yra standartiniai dirbtuvių gamybai bet kokių medinių baldų: trifazės elektros, drėgmės kontrolės, privažiavimo kelių, šildymo ir kitų komunalinių paslaugų.

Kambarys bus suskirstytas taip:

  • medžiagų sandėlis (su džiovinimo lentų skyriumi) - 50 m 2;
  • dailidžių salonas - 80 m 2;
  • siuvimo ir apmušalų parduotuvė - 70 m 2;
  • surinkimo ir pakavimo dirbtuvė - 50 m 2;
  • gatavų gaminių sandėlis - 100 m 2;
  • biuras - 30 m 2;
  • parodų salė - 70 m 2

Iš viso: nuomos kaina per mėnesį: 450 m 2 * 180 rublių = 81 000 rublių.

5) minkštų baldų gamybos įmonė

  • direktorius - 30 000 rublių;
  • Buhalteris - 15 000 rublių;
  • užsakymų dizaineris - 15 000 rublių;
  • pardavimų vadybininkas - 15 000 rublių;
  • gamybos meistras - 20 000 rublių;
  • 2 staliaus dirbtuvės darbuotojai (dailidės-surinkėjai) - 30 000 rublių;
  • siuvimo pjaustyklė - 10 000 rublių;
  • darbuotojas apmušalų parduotuvėje - 15 000 rublių;
  • 2 pagalbiniai darbuotojai - 16 000 rublių.

Atlyginimo fondas: 166 000 rublių per mėnesį.

6) Gamybos planas

Pradiniame etape planuojama gaminti 100 sofų per mėnesį. Ateityje produktų skaičius padidės pagal užsakymą, o produktų asortimentas bus pridėtas prie sulankstomų kėdžių ir baldų komplektų (sofa + 2 kėdės).

Išnagrinėjusi pardavimų kainas ir panašių dizaino sofų rūšis regiono parduotuvėse, buvo nuspręsta sutelkti dėmesį į originalų gobeleno audinį su spalvotu siuvinėjimu, kuris tinka bet kokiam interjerui.

7) medžiagų ir žaliavų suvartojimo apskaičiavimas

Medžiagų ir žaliavų, naudojamų gamybos vienetui gaminti (minkštos sofos), suvartojimo apskaičiavimas:

  • fanera - 1 m 2 * 59 rubliai = 59 rubliai;
  • pjaunama lenta - 0,08 m 3 * 600 rubliai = 48 rubliai;
  • DVP - 2 lapai * 70 rub = 140 rub;
  • vinis - 0,7 kg * 12 rublių = 8,40 rubliai;
  • varžtai - 0,5 kg * 20 rublių = 10 rublių;
  • varžtai - 0,2 kg * 20 rublių = 4 rubliai;
  • gobelenas - 8,4 rm * 220 rublių = 1848 rubliai;
  • siūlai - 0.1b * 6 rubliai = 0.60 rubliai;
  • klijai - 0,2 kg * 15 rublių = 3 rubliai;
  • kartonas - 2 kg * 12 rublių = 24 rubliai;
  • polietilenas - 13 m 2 * 9 = 117 rublių;
  • putplastis - 0,3 kg * 45 rubliai = 13,50;
  • vatinimas - 4 rm * 28 rubliai = 112 rublių;
  • detalės - 30 rublių;
  • pagalvės - 6 vnt. * 80 rublių = 480 rublių;
  • audinys 1 m * 90 rublių = 90 rublių.

Iš viso: 2987,50 RUB

8) kitų materialinių išlaidų apskaičiavimas:

  • reklamos išlaidos - 30 000 rublių;
  • Mokestis už vandens tiekimą - 82,23 m3 * 5,3 rubliai = 440,00 rubliai;
  • elektros energija - 2191 kW / val. * 0.25 rubliai = 547.75 rubliai;
  • gamybos srautas - 61,9 m 3 * 20 rublių = 1238 rubliai;
  • šildymas - 4,099 Gcal * 102,47 rubliai = 420,02 rubliai;
  • mokėjimas už apsaugos ir signalizacijos sistemas - 1700 rublių;
  • telefonas ir internetas - 3100 rublių;
  • atlyginimų mokesčiai - 62 250 rublių;
  • nusidėvėjimas - 14 380 rublių.

Iš viso: 114 075,77 rubliai per mėnesį.

9) Kaina ir pardavimo kaina

1 produkto sąnaudų apskaičiavimas = (materialinės išlaidos vienam produktui + darbo sąnaudos + kitos sąnaudos) / produktų skaičius

Savikaina = (2987,5 rubliai * 100 vnt. + 166 000 rublių + 114 075,77 rubliai) / 100 vnt. = 5788, 26 rubliai.

Pardavimo kaina = 1 produkto kaina + grąžos norma (25%) = 7235,33 RUB

10) Planuojamo grynojo pelno apskaičiavimas ir minkštų baldų gamybos atsipirkimo terminas

Mėnesinės įplaukos - 100 vnt. * 7 235.33 rubliai = 723.533 rubliai;

Išlaidos per mėnesį (medžiaga + atlyginimas + kitos išlaidos) = 2887,5 RUB. * 100 vienetų + 166 000 rublių + 114 075,77 rubliai = 578 825,77 rubliai

Pelno mokesčiai - (pajamos - išlaidos) * 20% = 28 941,45 RUB.

Grynasis pelnas (pajamos - išlaidos - mokesčiai) = 115 765,78 RUB

Produkcijos pelningumas - 25%

Investicijų grąža = grynasis pelnas / kapitalo išlaidos = 4 mėnesiai.

Jūsų baldų verslas

Baldų verslas laikomas labai pelningu verslu. Investuotojas, turintis tinkamą verslo elgesį, gali gauti 40% grąžintą sumą valiuta ir didesnė. Svarbiausia pasirinkti rinkos nišą.

Mažų ir vidutinių baldų verslo niuansai

Mažos ir vidutinio dydžio baldų gamybos įmonės sutelkia dėmesį į specializaciją, bandydamos įtvirtinti siauros rinkos nišą. Taigi, yra įvairių įmonių, gaminančių baldus prekybos asociacijoms: baldus vaistinėms, knygynus, juvelyrinių dirbinių parduotuves, prekybos centrus ir kt. Įdomi kryptis yra vadinamieji reklamos baldai, naudojami prekybos vietų apdailai (tai leidžia atkreipti pirkėjų dėmesį į konkretų produkto tipą), pristatyti ir tt

Apskritai, baldų gamintojams galimų specializacijų skaičius nėra ribotas. Labiausiai tikėtina, kad artimiausiais metais specializacijos tendencija ir toliau vystysis. Rinkoje jau yra bendrovių, gaminančių stiklo baldus, gaminius, pagamintus iš specialių medžiagų (pavyzdžiui, dažyto ąžuolo, plastiko), siaurai funkcionalių gaminių (kompiuterių stalai, biurų pertvaros, baro stalai) ir kt.

Regionuose pastaruoju metu buvo įsteigtos baldų renovacijos specializuotos įmonės. Ši tendencija yra aktuali Rusijos Federacijos subjektams, kuriems būdingas žemas gyvenimo lygis. Ekonomiškai išsivysčiusiuose regionuose ji susiaurėja labai siaurame senovinių baldų atkūrimo segmente.

Didelę dalį vidaus minkštų baldų gamina mažos įmonės, kurios taip pat stengiasi teikti klientams daugybę papildomų paslaugų.

Tai ne tik pristatymas ir surinkimas, bet ir profesionalus dizainas (spalvų, formos, medžiagos pasirinkimas), siūlo nestandartinius gaminius (pvz., Aukštus namelių namus, baldų apartamentus ir pan.). Dar vienas nišos pavyzdys, kai mažose įmonėse beveik nėra konkurentų - pinti baldai. Tokie produktai arba importuojami į Rusiją iš užsienio (didelis kainų segmentas), arba mažos baldų įmonės juos gamina.

Vienas iš perspektyviausių baldų rinkos segmentų yra įmontuotų baldų gamyba. Šioje srityje pagrindinį vaidmenį taip pat atlieka mažos ir vidutinės įmonės, labiausiai orientuotos į bet kurio kliento poreikių tenkinimą. Pavyzdžiui, kai spintelės išleidžiamos, kiekviena sistema sukurta tam tikram užsakymui, atsižvelgiant į tam tikros patalpos architektūrines ypatybes. Gamintojas siekia patenkinti unikalius kiekvieno kliento poreikius.

Renkantis specializacijos kryptį, investuotojui gali būti rekomenduojama sutelkti dėmesį į susijusių ekonomikos sektorių dinamiką. Mes kalbame ne tik apie tokius akivaizdžius rodiklius kaip nekilnojamojo turto rinkos dinamika, buitinė technika (įskaitant įmontuotą), importuotus automobilius, bet ir apie reklamos rinkos padėtį (baldai kaip POS medžiaga) 1, antikvarinių daiktų rinka (senovinių baldų restauracija ) ir kt. Iš tikrųjų, jei rinka demonstruoja tendenciją augti, kuris išlieka mažiausiai dvejus metus, baldų iš jų veikiančių bendrovių paklausa padidės. Modelis, kurį patvirtino daugelis vietinių baldų versle veikiančių firmų savininkų.

Efektyvus specializacijos pasirinkimas gali padėti stebėti būsimus teisės aktus (tiek vietinius, tiek federalinius), kurie gali paskatinti tam tikro rinkos segmento augimą. Tipiškas pavyzdys yra farmacijos baldų paklausos augimas, kuris įvyko padidinus vaistinių mažiausio dydžio reikalavimus.

Svarbų vaidmenį baldų rinkoje atlieka demografinis veiksnys: jei aktyviai vystosi vaikų baldų gamyba, dabar praktiškai nėra siūlomų konkrečių produktų paaugliams ir jaunimui.

Baldų verslas: kaip pradėti verslą?

Pasirenkę specializaciją, jie pradeda ieškoti kambario. Norint surengti įmontuotų baldų gamybą, jums reikės dirbtuvės (minimalus plotas yra 200 kv.m.). Vidutinė nuomos kaina tokioms patalpoms Maskvoje yra 80 $ už 1 kv. M per metus), sandėlis (ne mažiau kaip 250 kv. M, nuomos kaina yra 70 doleriai už 1 kv. m per metus), biuras (jo plotas priklauso nuo verslininko ambicijų, tačiau norint normaliai eksploatuoti mažą įmonę reikia ne mažiau kaip 100 kv. m, nuomos kaina yra 80 dol. už 1 kv. m per metus). Statant savo platinimo tinklą (salonus, parduotuves), įmontuotų baldų gamintojui reikės maždaug 30 kv. M. Prekybos patalpų. m
Nuomos norma jiems svyruoja nuo 400-1200 $ per metus už 1 kv. M. m

Taigi, minimalios išlaidos nuomai įvairių kambarių pradedančiųjų gamintojo spintelių yra daugiau nei 45 tūkstančių dolerių per metus. Jei produktas parduodamas per savo parduotuvių tinklą, išlaidos trikdomos. Kabineto baldų gamybai reikia didelių plotų (mažiausiai 700 kv.m.). Šiuo atveju tik gamybos patalpos "suvalgys" apie 60 tūkstančių dolerių per metus.

Baldų verslo organizavimui reikės didelių sąnaudų įrangai įsigyti. Paprastai tai galima įsigyti tiesiogiai Maskvoje: tiekėjų tiekiamos įvairios standartinės staklės. Kompleksinės gamybos linijos dažnai tiekiamos atskirai, paprašius, todėl pristatymo laikas padidėja.
Mes galime pasakyti, kad baldų gamybos įrangos įsigijimo kaina bus ne mažiau kaip 136 tūkstančių dolerių, įmontuotajam gamybai - 28 tūkstančiai. Dėl šios sumos galite pridėti transporto priemonių įsigijimo (apie 14 tūkst. Dolerių), biuro įrangos ir tt išlaidas. d.

Kokybiškų baldų gamybai reikia kokybiškų komponentų. Neįmanoma sukurti kokybiškų ir konkurencingų baldų, kuriuose naudojamos tik vidaus dalys. Ši problema išspręsta, kai gamintojai savarankiškai aprūpina reikalingos kokybės komponentais arba perkami importuotus produktus. Jas galima lengvai įsigyti iš kelių platintojų Maskvoje.

Vidaus kokybiškų baldų gamintojai dažniausiai naudoja tokius importuotus komponentus kaip MDF plokštės, laminuoti plokštės ir juostos, priedai, laminavimo medžiagos, dažai ir lakai. Beveik visi įmontuotų baldų gamintojai įsigyja tvirtus aliuminio profilius ir slydimo sistemas, kurios lemia produkto kokybę ir ilgaamžiškumą tiesiogiai iš Vakarų kompanijų (Vokietijoje, Didžiojoje Britanijoje).

Dažniausiai baldų kompanijos pirmajame darbų etape siekia išplėsti tiekėjų skaičių. Laikui bėgant, egzistuoja natūralus rangovų atranka - liko tik 8-10 partnerių, tiekiant reikiamas medžiagas optimaliomis sąlygomis.

Baldų verslas reikalauja aukšto lygio darbuotojų mokymui. Net paprastas "gamybos darbuotojas" turi sugebėti skaityti brėžinius, valdyti CNC mašinas. Įmonės, gaminančios baldus, darbuotojai turėtų apimti ne tik amatininkus (atlyginimus nuo 300 iki 1000 JAV dolerių per mėnesį), bet ir montuotojus (nuo 250 iki 300 dolerių), dailidžių (nuo 250 iki 500 dolerių), stiklinius stalviršius (200- 300 USD). Be to, mes neturime pamiršti priežiūros institucijų, pardavimų vadybininkų, vairuotojų, kurjerių, sandėlininkų, parduotuvių darbuotojų, programuotojų, dizainerių, vadovų.

Mažosios baldų kompanijos darbuotojai, kaip taisyklė, yra 35-40 žmonių, jų darbo apmokėjimo kaina yra 10-15 tūkstančių dolerių per mėnesį. Tokios įmonės organizacinė struktūra dažnai remiasi klasikine linijine-funkcine schema, teikiančia vertikalią pavaldumo funkciją.

Pagal statistiką, iki pusės buitinių baldų vartotojų, priimančių sprendimą pirkti, remiamasi jų ankstesne patirtimi, jei jos nėra (tai dažnai pasitaiko, kai įsigyjama nauja baldų rūšis), tada ypatingos svarbos yra pažįstamų rekomendacijos. Todėl svarbiausias veiksnys, lemiantis pirkėjo pasirinkimą, yra produkto kokybė. Efektyvumo požiūriu kanalai, pavyzdžiui, informacija laikraščiuose, nemokami skelbimai, reklama televizijoje, specializuotuose žurnaluose ir kitos spaudos priemonės. Reklamavimas internete tampa vis populiaresnis. Gera grąža, tačiau atskiroje parduotuvėje gali atsiskleisti lauko reklama. Tačiau pardavimo vietose (brošiūros, brošiūros, katalogai) parduodamos medžiagos neduoda greitos grąžos.

Vienas iš privalumų pagal užsakymą pagamintų baldų gamybą yra tas, kad sertifikavimas netaikomas. Kokybės sertifikatuose turi būti tik komponentai, iš kurių gaminami gaminiai. Serijinių baldų gamyboje kiekvienai serijos gaminiams turi būti gautas patvirtinimas, kad laikomasi valstybės standartų (GOST 16371-93 "Baldai. Bendrosios techninės sąlygos" ir GOST 19917-93 "Baldai sėdi ir meluojasi").

Baldų kompanijos pelnas priklauso nuo daugelio veiksnių. Investicijos į tokios įmonės kūrimą paprastai atsiperka po 2-3 metų. Žinoma, tam tikros įmonės per trumpesnį laiką pasiekia šį etapą.

Baldų verslas: platinimo kanalai

Pardavimai yra labai svarbūs baldų kompanijos sėkmei. Yra keletas kanalų grupių, per kurias baldai pasiekia galutinį vartotoją. Žinoma, pagrindinį vaidmenį dabar atlieka tradiciniai pardavimo mechanizmai per įvairias mažmeninės prekybos įmones. Jie gali būti klasifikuojami taip.

Dideli specializuoti prekybos centrai (10 tūkst. Kvadratinių metrų ploto prekybos centrų ir daugiau kaip 1000 visų stilių baldų), kurie vis dar aktyviai statomi. Kai kurie iš šių centrų yra pagaminti pagal konkretų gamintoją "patys" (IKEA), o dalis yra nuomojama įvairiems tiekėjams ir gamintojams. Produktų pardavimas per šį kanalą yra įdomus įmonėms, gaminančioms buitinius baldus, kurie vidutinės klasės paklausai.

Tinklo parduotuvės, kurias sukūrė gamintojas, norėdami parduoti tik savo produktus. Gana veiksmingas pardavimo mechanizmas, kuris taip pat suteikia puikias galimybes franšizės plėtrai. Pradedantiesiems verslininkai noriai atveria garsių prekės ženklų parduotuves, užsakydami baldus tiesiogiai iš franšizės teikėjo. Svarbu nepamiršti, kad salonas turėtų būti pagrindinėje gatvėje ir turėti langus, kurie susiduria su artėjančiu eismu.

Ne tinklo parduotuvės, kurios gali priklausyti konkrečiam gamintojui, taip pat baldams parduoti parduodančiai bendrovei. Paprastai tokios prekybos vietos specializuojasi "išimtiniuose" importuojamuose gaminiuose, bet kartais jas įsigyja iš vietinių gamintojų. Paprastai veikianti įmonė, neturinti savo platinimo tinklo, dažnai bendradarbiauja su daugybe tokių parduotuvių.

"Tarybinio tipo" baldų parduotuvės, parduodančios nebrangius produktus iš daugybės gamintojų, išliko pakankamai tik provincijose. Dažnai jie parduoda ne tik baldus, bet ir susijusias "prekes namams". Bendradarbiavimo su tokiais realizavimu trūkumas yra tas, kad, pirma, jie nesuteikia aukšto lygio paslaugų. Antra, tokių parduotuvių plotas yra mažas (iki 300 kv.m.). Neleidžia pasiūlyti platų produktų asortimento, taip pat apriboja efektyvų prekių išdėstymą. Trečia, šios organizacijos labiau linkusios pirkti prekes, o tai yra nepalanki daugumai mažų įmonių, orientuotų į greitą lėšų apyvartą.

Tarpdisciplininių prekybos centrų baldų skyriai gali būti laikomi silpna specializuotų prekybos centrų dalimi. Pagrindinis šio platinimo kanalo privalumas yra galimybė išsinuomoti nedidelę plotą (kelis kvadratinius metrus), skirtą pristatymo stendui ar pavyzdžiams įrengti. Tai nesuteikia didelės apimties pardavimų, tačiau, kaip taisyklė, ji visiškai atsiperka.

Rinkos ("bazaars") priklauso kategorijai "miršta iš kanalų", tačiau mažame miestelyje jie išlaiko savo populiarumą.

Kitas svarbus pardavimo kanalas yra tiesioginiai pardavimai, kurie atlieka didelį vaidmenį bendrovių, orientuotų į įmonių užsakymus. Katalogų, telefono skambučių ir asmeninių vadovų susitikimų su potencialiais klientais paskirstymas yra svarbiausia daugelio įmonių, gaminančių vadinamuosius "specialiuosius" baldus, darbo dalis.

Yra daugybė alternatyvių pardavimo kanalų: parodų stendų įrengimas gatvėje, patogiose vietose, ypač netoli metro stočių; konkrečių rūšių produktų reklama jų tiesioginių vartotojų kaupimosi vietose. Taigi, naujagimių baldai gali būti tiesiogiai pristatyti motinoms gimdymo namuose.

Baldų verslas: paruošto verslo pirkimas

Viena iš investicijų į baldų verslą formų yra esamų baldų kompanijų pirkimas arba jų įsigijimas. Investicijų pelnas iš Maskvos baldų gamintojų įsigijimo, kaip taisyklė, viršija 60% per metus, o vidutinė verslo kaina yra 270 tūkstančių dolerių. Regioninės įmonės kainuoja daugiau ir atsiperka šiek tiek lėčiau, visų pirma dėl didelės jų objektų kainos nekilnojamasis turtas. Dėl to regioniniai pasiūlymai yra įdomūs dideliems baldų rinkos dalyviams, taip pat investicijoms diversifikuoti.

Remiantis žurnalu "Director-info"

* Straipsnis virš 8 metų. Gali būti pasenę duomenys.

Autobusiness. Greitas įmonės pelningumo šioje srityje apskaičiavimas

Apskaičiuokite pelną, atsiperkamumą, bet kokio verslo pelningumą per 10 sekundžių.

Įveskite pradinius priedus
Kitas

Norėdami pradėti skaičiavimą, įveskite pradinį kapitalą, spustelėkite kitą mygtuką ir vykdykite kitas instrukcijas.

Grynasis pelnas (per mėnesį):

Norite atlikti išsamų finansinį verslo plano apskaičiavimą? Naudokite nemokamą "Android" programą verslui "Google Play" arba užsisakyti profesionalų verslo planą iš mūsų verslo planavimo eksperto.

Verslo forumas

Kaip parduoti baldus be salonų.

2010 m. gruodžio 25 d. niccei

Aš nusprendžiau patys dirbti su baldais ir klausimas, kas jį parduotų be jokių parduotuvių.

2010 m. gruodžio 25 d. niccei

2010 m. Gruodžio 25 d. "Tqman"

2010 m. gruodžio 25 d. niccei

2010 m. Gruodžio 25 d. "Tqman"

Ne visi skelbimai atviri.

Na, eiti asmeniškai į rekomendacijas, Šķērsruna, baldų pirmiau minėtais atvejais reikia, būtina padėti žmonėms tuo pačiu metu, jei otstegnote už galiuko / rekomendacija bus papildoma paskata įveikė

2010 m. gruodžio 25 d. lehiy13

mishustin 2010 m. gruodžio 25 d

Aš nusprendžiau patys dirbti su baldais ir klausimas, kas jį parduotų be parduotuvių.


sukurkite tinklalapį internete arba sukurkite temą vietiniame forume

mishustin 2010 m. gruodžio 25 d

niccei 2010 m. gruodžio 26 d

niccei 2010 m. gruodžio 26 d

Tqman 2010 m. Gruodžio 26 d

mishustin 2010 m. gruodžio 26 d

Svetainė yra būtina, norint užbaigti esamą ir reklamuoti. Prieš tai žmonės nesiekia dabartinės.


nieko ten jį skatinti nebūtina čia jis yra, kalbant apie vyresnio amžiaus svetainėje Kuo daugiau jo kredito nei daugiau lėšų reputacijos jis yra lyginamas, ty ne kvaila šlamštas svečių knygose ir forumuose, taip pat atsižvelgiama į vidinius ryšius.
Paštas buvo editedmishustin: 2010 m. Gruodžio 26 d. - 19:33

PerezSergeich 2011 m. Sausio 12 d

paul_all 2011 m. rugpjūčio 29 d

Ar forume yra žmonių, kurie jau turi baldų verslą? Pasakyk man, kaip tu pradėjai.

Sveiki, kaip tu gyveni?
Turiu savo baldų verslą (tiksliau, šeimos verslą)
Šiuo metu dėl įvairių priežasčių aš sukuriu pardavimo sistemą nuo pat pradžių.
Turiu viską paprasta:
1. Turėkite svetainę
2. Reklamavimas privačiu automobiliu
3. Atskyriau rajoną (Maskvą ar Maskvos kraštą), ten rasite baldų parduotuves ir pradėkite jų duris, t. Y. eikite tiesiai į pardavėjus. vadovams (trumpai tariant, kas yra seniausia parduotuvėje) ir pateikti pasiūlymą. Paprastai katalogas + kainos + vizitinės kortelės.

Daniel0512 2011 m. Rugsėjo 3 d

Ivachvas 2011 m. Rugsėjo 3 d

Dabar aš ieškau naujų galimybių. Ką dar galiu padaryti, kad pritraukčiau klientą?


Kainos žemiau pagrindinės plokštės, daugiau nei pritraukti.

MAPKA, 2011 m. Rugsėjo 3 d

Kainos žemiau pagrindinės plokštės, daugiau nei pritraukti.

Taip pat svarbu ir baldų kokybė. Kartą aš nusipirkau pigų vaiko sieną kataloge, tada aš galvoju, kur jį išmesti. Viskas sulūžta, bet gražiai ir pigiai. : icon_mrgreen:

Ivachvas 2011 m. Rugsėjo 3 d

Guest_VovaK_ * 2012 m. Spalio 5 d

rbkmrf 2012 m. spalio 12 d

Guest_bikey_ 2012 m. Gruodžio 10 d

Leiskite reklamuoti ir padaryti jį veiksmingu:


Ačiū, VovaK, už išsamų aprašymą. Aš išbandysiu savo veiksmus. Tikiuosi už teigiamą rezultatą.

VitaliySolncev 2014 m. Gegužės 21 d

Aš užsiimiau keliomis sritimis, iš kurių vienas yra individualus baldai. Maskvoje yra savo kūrinių.

Pasakysiu, kaip aš pradėjau:

• Nedelsiant rasti darbą, pasamdyti kompetentingus specialistus.

• Seminaras - reguliarus geležies garažas su 50 kvadratų.

• Be biuro (namuose), kuriame ieškoma klientų.

Skatinami įvairūs ir pasyvios, ir aktyvios reklamos būdai. Aktyvus (šaltas skambutis ir tt) šioje verslo srityje nėra pasirinkimas. Norėdami gauti šalto skambučio asmeniui, kuris nori pirkti baldus čia ir dabar yra vienas sėkmės už tūkstantį skambučių. Ir tai yra maksimalus.

Taigi aš pasirinko pasyvią reklamą. Aš pradėjau su banaliais lankstinukais, pašto dėžučių, automobilių valytuvų ir kt., Skambučiai buvo šiek tiek, bet jų užsakymai 1-2 mėnesio. Tai nėra nieko.

Tada jis suinteresuotas reklamuoti svetainę "Yandex.Direct" sistemoje. Ir tada tapo įdomu:

"Yandex.Direct" reklamos efektyvumas gali būti fenomenalus, bet tik su įprasto biudžeto paskirstymu ir protingu direktoriumi.

Paslaugų direkcija kainavo nuo 30 tūkst. Rublių per mėnesį, tačiau, kaip parodė praktika, tai žmonės su paviršutiniškomis žiniomis, iš jų buvo mažai prasmės. Profesionalams už reklamą kainuoja 50-60 tūkst. Dėl to, pasverdamas viską, nusprendžiau sužinoti, kaip dirbti su "Direct". Po kelių savaičių aš supratau beveik viską.

Bottom line: taupyti pinigus už direktoratą - 60 tūkstančių rublių per mėnesį. Iš jų vidutiniškai skiriu 10 tūkst. Rublių per savaitę "Direct" reklamai, aš pats kasdien stebiu tarifų kainą, pridedant ir stebint naujas veiksmingas užklausas. Jei nevykdysite tarpinės kontrolės - pinigai gali būti išleisti (10 tūkst. Rublių) per 2-3 valandas.

Apskritai, kas supranta, kaip veikia "Direct" - jis supranta mane. Dėl šios priežasties svetainių lankomumas kasdien padidėjo nuo 20-30 žmonių iki 130-150 žmonių per dieną, pasirodė tikslinė auditorija ir gaunami skambučiai. Vidutiniškai per mėnesį priimami 5-8 užsakymai.

Ir apibendrinant pirmiau parašytą, noriu pasakyti, kad ne patyrę žmonės bando patys redaguoti skelbimus "Yandex". Tiesiogiai - aš tikrai nepatariame. Reklama per keletą valandų sunaudos 5-10 tūkst. Tinkamas požiūris reiškia, kad lėšos bus panaudotos teisingai ir duos rezultatų.

Kaip aš galiu pridėti, kad užsiima statybos kotedžai su klijuotos medienos, ir, žinoma, po naujų namų statybos, klientus Aš užsisakyti ir namų baldus. Dažnai aš derinu pasiūlymą "Vila ir virtuvės su 50% nuolaida" statyba ir pan.

Dėl klausimų rašykite.

EvgeniyRitmZ 2014 m. Gegužės 28 d

Padarykite svetainę kaip nemokamą premiją perkant virtuvę, miegamąjį ar pan. sutvarkyti dizainerio paslaugą, kuri kliento prašymu pasirūpins baldais 3 D išdėstyme.

Kaip parduoti baldus: pardavimų techniko patarimai

1. Ką turi žinoti baldų pardavėjas

2. Nekilnojamojo baldų pardavimų vadybininko istorija be darbo patirties

3. Baldų pardavėjų patarimai:

3.1. Sužinokite, kaip dirbti su pirkėju

3.2. Kaip dirbti su literatūra

3.3. Skaitymo nepakanka. Mes taip pat turime mokyti!

3.4. Kaip išmokti dirbti su pirkėjų abejonėmis ir prieštaravimais?

4. Kaip pasiūlyti baldus pirkėjui siekiant rezultatų

5. Kita pardavimo istorija

6. Kodėl aš taip įsitikinęs baldų pardavimo technikos atlikėjais?

7. Pardavimų formulės, kurios tikrai dirba!

Jei turite tiesioginį ryšį su baldų pardavimais, tada labiausiai tikėtina, kad jus domina naujienos šioje srityje. Aš siūlau jums perskaityti straipsnį "Patarimai baldų pardavėjams iš pardavimo ekspertų". Perskaitykite visą leidinį ir sužinosite, kad galite pasiekti aukštą pardavimų lygį be baldų pardavimo patirties. Ir tuo pačiu metu sėkmingai padidinkite pajamų apimtį per vieną mėnesį. Tai padės jums kurti savo karjerą kaip baldų pardavimo asistentas.

Ką reikia žinoti baldų pardavėjui

Nepaisant ekonominės krizės, įdomūs laikais pasirodė konsultantai, parduodantys baldus. Būtent: karjeros perspektyvos, savirealizacijos galimybė. Ir tai nėra mano spekuliacija, tai yra faktai.

Mano įmonės darbuotojai atliko apklausą: iš 30 baldų pardavimo konsultantų, kuriems buvo atliktas AS "Furniture Sales" mokymas, 28 žmonės mano, kad už darbą jie atlygina teisingą atlyginimą, o 27 žmonės nori augti karjeros keliu. Jei jus domina ši kryptis, pasinerkite į skaitymą.

Mokėjimo sistema yra beveik ta pati visur: atlyginimas + pardavimo procentas. Geriems pardavėjams už prekes sumokėta priemoka visada viršija atlyginimo dalį, kartais kelis kartus. Jums tik reikia išmokti patikrintų pardavimų specialistų ir paversti daugiau lankytojų į baldų parduotuvę pirkėjams. Kaip tai padaryti, jūs sužinosite toliau.

Tikroji baldų pardavimo vadybininko istorija, neturinti darbo patirties.

Dabar norėčiau atkreipti dėmesį į tuos, kurie tiki, kad pardavimų vadybininkas be darbo patirties negali tikėtis, kad bus sumokėtas už jų darbą. Tikroji merginos iš Kuzbasso istorija, kuri apsigyveno kaip pardavimų asistentė minkštų baldų salone.

2015 m. Liepos mėn. Per 27 pamainomis pardavimo pajamos padidėjo 75%.

Įsivaizduokite darbo ieškantį asmenį, kuris turi tokius pasiekimus, kaip atnaujinti minkštų baldų pardavimą. Net jei tai nėra likimas, kaip mes norėtume skųstis, atleidimas iš darbo, sumažinimas ir portfelio konsultantas turės tokį akimirką. Kaip ilgai jūs manote, kad pardavėjas ieškos darbo? Ir tai, nepaisant to, kad šiuo mergina tuo metu baldų pardavimo patirtis buvo tik 3 mėnesiai.

Gal ji yra pardavėjas, gimęs? Tai nėra visiškai teisinga, o tiksliau, apskritai. Ji buvo šiek tiek pasisekė, o visa kita - technikos klausimas. Tiksliau, pardavimų technikas, kurį aš pateikiu internetinėje programoje profesionaliems baldų mažmenininkams paruošti "Kaip tapti baldų pardavimo padėjėju mažmeninėje prekyboje 31 + pamokoms".

Ji buvo laiminga, nes ji įstojo į mokymą "priverstinai". Ji buvo išsiųsta į mane iš įmonės, kurioje dirba minkštų baldų pardavimo konsultantu. Ir tada ji pradėjo aktyviai taikyti tai, kas buvo suteikta mokymuose. Čia yra jos vertikalusis apžvalga:

"Man labai patiko jūsų pamokos, jie tikrai man padėjo, nes Baldų pardavime aš esu tik 3 mėn. Tu mane išmokai pardavimo metodų, kuriuos bandau naudoti savo darbe. Liepos mėn. TT, kuriai aš dirbo 27 pamainomis, padidino pajamų dydį 75%. Mes dirbame su ekonomikos + ir vidutiniu segmentu. Dėkojame už aktyvų darbą su mumis per visą internetinį seminarą. "

Ir tai nėra vienintelis atvejis, kai prie veiklos ir iniciatyvos pridedami tinkami pardavimo metodai, šis rezultatas gaunamas.

Baldų pardavėjų patarimai:

Sužinokite, kaip dirbti su pirkėju

Baldų kompanijos, besivystančios, o ne nuolatinės, didmeninės ar mažmeninės prekybos įmonės, investuoja į savo darbuotojų mokymą. Tokioms įmonėms moko mokymus. Vadovaujančios įmonės statomos sisteminis vidinis įmonių mokymas, nes jie mano, kad tai yra vienas iš svarbiausių stabilumo ir augimo veiksnių.

Ir kur yra karjera, perspektyvos, galimybės? Jūs klausiate.

Todėl, jei ketinate dirbti ir kurti savo karjerą baldų pramonėje, pasirinkite įmones, kurios ne tik parduoda aukštos kokybės baldus, bet ir tuos, kurie auga ir plečiasi dėl investicijų į personalą: paklauskite apie tai interviu, kad neprarastumėte laiko. Stažuote ar bandomuoju laikotarpiu pasitarkite su kolegomis, ar vadovai siūlo mokymosi galimybę. Jei bendrovė, kurioje norėtumėte gauti darbą, neįgyvendina darbuotojų apmokymų, kursų ar seminarų, tai reiškia, kad jums reikės daug laiko išmokti kompetentingai dirbti su klientu ir sunku sukurti karjerą. Tik tam tikromis aplinkybėmis galite parduoti daug ir gauti gerų įmokų už pardavimus.

"Elfa" kompanija, kuri traukia ne tik savo darbuotojus, bet ir prekiautojus, yra pavyzdys personalo mokymams sisteminti. Savo regionų atstovams mokiausi liepos mėnesį Maskvoje.

Tačiau neapsiribokite vien tik įmone, kurioje dirbate. Sukurk sau savo. Perskaitykite pardavimo literatūrą.

Aš pradėjau prekiauti 1994 metais. Tada buvo sunku rasti bet kokią knygą apie pardavimus, jų buvo nedaug parduoti. Dažnai mes net kopijavome visas knygas, nes kitaip jie negalėjo gauti! Nuo to laiko praėjo daug laiko, ir aš surinko visą biblioteką.

Aš vis dar seka naujas pardavimo knygas. Bet dabar rinkoje parduodami daugybė "perrašytų" šios literatūros, dažniausiai - blogiausiu spektaklio. Sielvarto autoriai perrašo tai, ką jie skaito ir netgi nenurodo šaltinio.

Taigi, nepaisant knygų gausa parduotuvėse, geros literatūros paieška tapo dar sunkesnė.

Aš, už save, pardavimų literatūrą suskirstė į dvi kategorijas: technologines ir asmeniškai orientuotas.

Technologinis (trumpai apibūdinsiu "T") yra tas, kuris daugiausia apibūdina pardavimo metodus (pardavimo etapai, kaip susisiekti, klausinėti, kai reikia išsiaiškinti klientų pasirinkimo kriterijus, proceso prieštaravimus ir tt).

Asmeniškai orientuota (trumpai apibūdinsiu "LO") - ji apibūdina bendruosius principus, kurie lemia sėkmę ne tik pardavimuose, bet ir gyvenime. Ši literatūra skirta tam, kokio asmens reikia tapti, kokias savybes įgyti, kad galėtumėte pasiekti savo tikslus ir realizuoti save.

Yra knygos, kuriose yra abu skyriai (trumpai apibūdinami "T + LO").

Kaip dirbti su literatūra

Negalima iš karto atmesti informacijos, kuri atrodo nesuprantama, netaikytina, absurdi, nepriimtina dabar.

Dažnai tai yra tik iš pirmo žvilgsnio. Bet tada atsiranda mintis, kaip tą ar tą techniką galima panaudoti jūsų darbe.

Ir galbūt šis suvokimas atsitinka, kai esi tas, kuris dabar yra. Kai pradedate dirbti sau, dirbti savo savybes, staiga pastebite, kad akivaizdžios akimirkos atrodė nesuprantamos ar nepriimtinos. Ir pradėjote juos naudoti savo darbe.

Pavyzdžiui, atliekant mokymus aš nuolat klausau šį klausimą: "Kiek kartų galite pabandyti užmegzti kontaktą su pirkėju, jei jis neatsako? Ar aš nepasiduosiu erzina?"

Paprastai šis klausimas kyla dėl nepakankamo pasitikėjimo savimi, dėl supratimo apie komunikacijos pagrindus stokos ir nuo to, kad nėra žinoma apie tinkamus ryšių nustatymo metodus.

Po mokymo, šis psichinis barjeras paprastai pašalinamas, nes mes dirbame visose šiose trijose srityse.

Perskaitydamas knygą, gali prireikti laiko suprasti, kaip pradėti taikyti naujas žinias gyvenime. Ir prireikia laiko, kad suformuotų naujas asmenybės savybes.

Aš turėjau laiko, kai pradėjau skaityti knygą ir staiga pajutau nerimą. Kaip jau minėjau vėliau, tai atsitiko su literatūra, kuri turėjo didelę įtaką man, ir reikalavo asmeniškai pakeisti mane. Toks "nerimas" man tapo geros knygos kriterijais :)

Aktyviai dirbk su knygomis:

- pabrėžti tinkamas vietas;

- nukopijuokite puslapius, į kuriuos norite grįžti;

- rašykite savo pastabas laukuose.

E-knygose viską lengva padaryti!

Geriau pradėti šias knygas:

1. Frank Battger. Aš rekomenduoju 2 jo knygas:

a) "Vakar yra pralaimėtojas, šiandien sėkmingas prekybininkas" (T + LO).

Autorius lengvai supranta, kaip jis sugebėjo pasiekti didžiulę sėkmę draudimo rinkoje. Apie realius dialogus ir situacijas su klientais F. Bettger rodo, kokią įrangą jis paskatino pirkti draudimą.

Knyga taip pat yra labai paprasta ir efektyvi asmeninių savybių vystymosi sistema. Aš ją panaudojo pats, ir tai veikia!

b) "Lucky merchant". (T)

Perskaitydamas 1-ąją knygą, daugiau nebegalima reklamuoti :) Tu pats norėsi tęsti! Leiskite man pasakyti vieną dalyką, kuriame yra visi puslapiai iš pokalbių su klientais. Pateikiama išsami šių situacijų analizė, o tai paveikė vieną ar kitą rezultatą.

2. Gary Friedmanas, "Ne, ačiū, aš pamatysiu". (T)

Knygos autorius kada nors buvo baldų pardavėjas, ir jis mini daug pavyzdžių iš baldų pramonės knygos.

Lengva skaityti. Informatyvus. Daugelis prekybinių gudrybių tiesiog kartojasi. Apibūdinami įdomūs lustai sandorio užbaigimui.

3. Og Mandino - "The Greatest Trader in the World". (LO)

Ši knyga padeda plėtoti asmenines savybes, kurios padės pasiekti savo tikslus pardavimo, darbo, gyvenimo srityse.

4. Sergejus Aleksandras, instrukcijų knyga "Kaip tapti baldų pardavimo ace". (T).

Ar jie dar neužsiregistravo ?! :) Atsisiųskite čia

Skaitymo nepakanka. Mes taip pat turime mokyti!

Atlikite seminarus, seminarus, mokymus. Daugelis iš jų dabar yra nemokami.

Jei jus domina plėtoti ne tik pardavimus, tuomet jums reikės literatūros ir kursų vadybos, psichologijos. Pateikite užklausas į mano paštą, aš jums pasakysiu, ką skaityti, kokius renginius dalyvauti.

Kiekvienas baldų pardavimo konsultantas gali užsidirbti daugiau, ir kas nori kurti karjerą. Baldų kompanijų vadovai nuolat kreipiasi į mane ieškodami gerų pardavėjų, administratorių ir vadovų.

Jūsų kelias gali atrodyti taip:
parduotuvės asistentas ►►►
vyresnysis pardavėjas / admin ►►►
vieno prekybos vietos valdybos direktorius arba keletas mažmeninės prekybos direktoriaus ►►► direktoriaus.

Galite pereiti kitu būdu, tapti kitų tiekėjų patarėju, mokymų specialistu.

Kaip išmokti dirbti su pirkėjų abejonėmis ir prieštaravimais?

Jei matote realias augimo perspektyvas baldų pramonėje, kontroliuokite savo karjerą ir imkitės veiksmų. Leiskite gidui žinoti, kad norite daugiau nei įprasto pardavėjo baldų parduotuvėje. Atlikite šiuos veiksmus:

Artimiausiu poslinkiu praktiškai taikykite baldų pardavimo metodus. Įsitikinkite, kad jie dirba. Pasidalinkite knyga su savo kolega. Leiskite kolegai pritaikyti techniką, taigi jūs pašalinsite abejones temoje "ne visiems". Parodykite knygą savo vadove ir pasakykite apie savo laimėjimus. Parodykite savo susidomėjimą geriausiais rezultatais. Galų gale, šį mėnesį jums nereikia didelio atlyginimo, kurį norite sukurti karjerą. Norėdami tai padaryti, atlikite kitą žingsnį.

Susipažinkite su internetinės programos turiniu "Kaip tapti Acom baldų pardavimo mažmeninės prekybos 31 + pamokos. Rodyti šį puslapį savo vadybininkui, sakydamas: "Padėk man ir mano kolegoms per artimiausią ketvirtį padidinti baldų parduotuvės pardavimus".

Mokymosi proceso metu sužinosite pardavimo metodus, kurie padės didesnį lankytojų skaičių konvertuoti į pirkėjus, o tai tikrai turės įtakos pardavimo rezultatams.

Kiekvienas šio internetinio intensyviojo pardavėjo žingsnis apsvarstomas mažiausiai išsamiai:

dėmesio pritraukimas → poreikių nustatymas → įtikinimas → prieštaravimų pasitraukimas → sandorio uždarymas → adv.

Kaip pasiūlyti baldams pirkėjui, norint pasiekti rezultatų

Perskaitykite, kaip vienas iš seminaro dalyvių, virtuvės baldų pardavėjo, praktikoje praėjo visus šiuos etapus:

"Nusprendė pradėti nesąmoningai. Labai patiko ši frazė, kurią rekomendavote naudoti: "Ar atėjo pasivaikščioti su mumis ar norėjote pateikti užsakymą?"

Aš labai suprantu šio pardavimo stiliaus - sunku ir tuoj pat, be snukio.

Atėjo maždaug 30 mergina. (Jis stovėjo virtuvėje su apelsinu rankose).

Aš laukiau 5 sekundes ir pažvelgiau į mano akis taip šypsokis:

- Ar atvykote vaikščioti su mumis ar norėtumėte pateikti užsakymą?

- Kas čia yra čia?

- Tai visiškai nenaudinga atidėti tokią įdomią kelionę! Be to, esate geriausiu mūsų miesto salonu! (Aš atsitraukiu nuo virtuvės, siūbuoju apžiūrėti). Koks tavo vardas, leisk man žinoti?

- Puiku Viktorija! Mano vardas yra Konstantinas, leisk man, aš būsiu jūsų padėjėju virtuvės pasaulyje?

(Ji priartėja prie virtuvės, kurioje stovėjau).

Ji (šypsosi - akivaizdu, kad kažkas negerai su šiuo vaikinu):

- Iš esmės niekas negali padėti, todėl tik planai.

- Platonas teigė, kad dalykų pasaulis prasideda idėjų pasauliu - todėl jūs esate teisingame kelyje! Ir pagal virtuvę jau egzistuoja kambarys?

Ji (neapsiriboja šypsokis):

- Taip. Aš turiu butą, dabar mano galva verpimo.

- Pirmasis žingsnis buvo imtasi. Likusi dalis yra pasirengusi perimti. Pradėkime.

Aš paklausiau klausimų, atsakėu į juos, apsikeitė kontaktais - buvau planuojamas butas.

Išvada: šis metodas gali būti taikomas diskui. Ir, greičiausiai, atsargiai. Kadangi tą pačią dieną žmogus atėjo į mūsų saloną, jo rankose buvo įsigytas medžioklės peilis. Su juo aš nepasukau savo ruožtu! Tiesiog paprašyta - jis mums yra virtuvė ar mūsų sielos! Vyrukas prisiminė ir paprašė katalogo - negalėjau jam atsisakyti! "

Konstantinas, Barnaulas, virtuvės, segmentas, vidutinis pliusas.

Tokie pasakojimai sukelia šypseną, susižavėjimą ir staigmeną: "Ar tai įmanoma su pirkėjais?" Mokymo metu manau, kad visi baldų pardavimo aspektai, niuansai, kuriuos niekur kitur nebus rasti, ir, svarbiausia, jie paimami iš gyvenimo.

Kita pardavimo istorija

iš mano kito studento:

Moteris tiria sofos pagalvę su akmenimis, laikydama ją savo rankose.

- Tokia dama gali būti užsakyta iš bet kokio audinio, kad jis labiau derėtų į jūsų interjerą. (Sakau, lėtai artėja).

- Ačiū (Padeda pagalvę, pradeda judėti nuo manęs).

- Sofos taip pat galima užsisakyti bet kokiu audiniu ir konfigūracija: tiesi, kampinė, U formos. (Nejuda iš savo sėdynės).

Tyliai eina, žiūri į sofas.

- Ką tu rūpinosi sau? Kuris kambarys? (Pamažu pradėjau judėti po jos).

- Ar norėjote susipažinti su mūsų parduotuvę? Labai gerai Čia pasiimkite katalogą, galite pamatyti visą svetainės diapazoną.

Tvarko katalogą tyliai, sukite į dešinę, į konkurentų teritoriją, taip pat yra sofos.

- Dešinėje mes importuojame sofas, kairėje - mūsų gamybinė bazė.

Jis grįžta į mūsų teritoriją, važiuoja, sustoja prie vieno iš sofų.

- Labai įdomus modelis, dėl "click-klyak" mechanizmo, turi papildomą atlošo padėtį, sėdėti, pabandyti, kaip tai yra patogu.

- Taip, tai yra patogu. (Sėdi žemyn).

- Sofa yra ant pagrindo, sparnus galima sulankstyti, jis bus kompaktiškas ir jaukus (sulenktus sparnus iki maksimalaus), sėdėti, dabar tai dar patogiau.

Sėdi, patvirtina patogumą.

Pakeliamas žodžiais:

- Tik du ar trys žmonės sėdės - tai viskas.

- Ar paprastai turite, kiek žmonių sėdasi ant sofos tuo pačiu metu?

- Nors aš vienas, bet niekada nežinai...

- Jūs galite pamatyti panašų modelį to paties stiliaus su kėdė.

-Yra ir ortopedinis pamatas, taip pat ant kojų, tik mechanizmas yra kitoks, tai yra sofos knyga.

- Tai dar geriau, toks mechanizmas yra patikimas.

- Sofą galima užsisakyti iš odos, kaip nuotraukoje ar audinyje. Be to, spalvotu audiniu jis atrodo dar įdomesnis, pamatysime pavyzdžius.

Išimiu monofoninius variantus, reljefinį audinį ir spalvas bei komponentus su žodžiais "Man tai patinka" ypač ", aš žiūri į reakciją, daugiau žiūriu ir paliečia spalvą, tęsiu:

-Labai įdomūs atspalviai, galite užsisakyti spalvotą sofą, padengti pagalvę ir dugną monofoniškai, tai dar labiau įdomu.

-Taip, ir yra daug atspalvių, galite pakabinti užuolaidas ir raudonos, pilkos ir smėlio spalvos. Jūs teisus, pagalvės atrodys geriau tvirtos. Ir man patinka liesti. Ir kiek tai kainuoja?

- Sofa tokiu audiniu 19900, mes padarysime per 30 dienų, mes pristatysime nemokamai.

- Ar yra atsiskaitymo planas?

- Taip ir be% (aš paaiškinau sąlygas).

- Ačiū, Anna (vardas pažvelgė į ženklelį). Jus mane labai domina. Įrašykite, prašau, sofos, audinio ir kainos pavadinimą.

Aš užrašau, duodu žodžiais:

- Negalima atidėlioti sprendimo, dėl kiekvieno užsakymo mes suteikiame dovanų, tačiau tai yra tik iki savaitės pabaigos.

Ar pastebėjote, kaip sumaniai pardavėjas įtraukė pirkėją į dialogą ir grąžino jį, kai jis norėjo išvykti?

Šios 2 istorijos yra pagrįstos tais internetinės programos "Kaip tapti Acom baldų pardavimo mažmeninėje prekyboje 31 + pamokoms". Jūs suprasite, kodėl dialogai buvo sukurti tokiu būdu ir kokie būdai buvo naudojami, kai jūs pats išlaikėte šį kursą.

Kodėl aš taip įsitikinęs baldų pardavimo technikos atlikėjais?

Kadangi kiekvieną iš jų dirbu asmeniškai.
Taip! Aš išbandžiau pardavimų būdus sau.

Iš pradžių stebėjau, kaip baldų pardavimų "žvaigždės" dirba: ką jie sakė, kaip elgėsi bendraujant su klientais.

Patys pardavėjas, kuris myli savo veiklą, intuityviai eina į veiksmingus metodus, tačiau negali aprašyti jo veiksmų, nes jis mano, kad jis nieko ypatingo nedaro - jis tiesiog dirba.

Tada nuėjau parduoti baldus save, o ne pardavėją, įsitikinti, kad jo metodas buvo labai veiksmingas ir pašalinti asmens žavesio įtaką.

Pardavimų formulės, kurios tikrai dirba!

Kai kurios iš šių formulių ir būdų yra aprašytos "Instrukcijose, kaip tapti žvaigždute", kurią aš rekomendaviau aukščiau. Čia dar kartą nukopijuosiu nuorodą, kur galėsite ją atsisiųsti. Jų bus pakankamai, kad galėtumėte padidinti savo pajamas. Ir norint jį padauginti, eikite į savo dviejų mėnesių internetinę programą "Kaip tapti baldų pardavimų asistentu mažmeninėje prekyboje 31 + pamokoms". Pasidalinkite naujausiais įvykiais, kuriuos suvedžiau per vasaros keliones po penkis Rusijos miestus.

Baigę mokymą, galite ne tik susisteminti savo patirtį, išmokti naujų dalykų ir pradėti daugiau parduoti, bet ir vėliau mokyti kitus. Tai bus dar vienas jūsų profesinio ir asmeninio tobulėjimo žingsnis ir tiltas karjeros augimui!

Ir jau dabar, Sankt Peterburge, vidaus mokymo specialistų mokymo mokykla pradėjo dirbti "gyvu" formatu "Kaip galite parduoti baldų pardavimą iš ASA? 26 pamokos apie baldų pardavimą.

Programa sukurta 2 dienas, 16 valandų.

Užsiregistruokite kitam mokymui!

  • Pagarbiai
  • Александров Сергей Александрович,
  • Ekspertas ir knygos autorius apie baldų pardavimo augimą
  • Tarptautinis baldų įdarbinimo centras
Top