logo

Veiklos sritis - nurodyta pagrindinė įmonės / įstaigos veiklos sritis.

Jei asmuo dirba padalinyje, kurio veikla skiriasi nuo pagrindinės įmonės / institucijos veiklos, tada be įmonės ar institucijos veiklos rūšies taip pat turėtų būti nurodytas padalinio veiklos tipas. Pavyzdžiui, pagrindinė baldų fabriko veikla yra baldų gamyba, o baldų gamykloje esanti parduotuvė parduoda baldus.

Išnuomoto turto atveju veiklos rūšis, o ne tarpininkaujančios įmonės darbo jėgos išperkamosios nuomos veiklos rūšis, turėtų būti nurodyta įmonės, įstaigos ar padalinio, kuria jis faktiškai dirbo per nurodytą savaitę (2011 m. Gruodžio 19-25 d.), Veiklos rūšis.

Baldų parduotuvės "Cosiness" veikla

Verslo planavimo esmė ir svarba įmonių veikloje. Parduotuvės "Dailė" organizavimo (santraukos) galimybės. Pateiktų prekių rūšys, jų pranašumai ir trūkumai. Konkurencija ir prekių rinkos veiksniai. Šios bendrovės rinkodaros planas.

Siųsti savo gerą darbą žinių bazėje yra paprasta. Naudokite žemiau esančią formą.

Jums bus labai dėkingi studentai, magistrantūros studentai, jaunieji mokslininkai, kurie naudos žinių bazę savo studijose ir darbe.

Paskelbta http://www.allbest.ru/

Planavimas yra neatskiriama bet kurios verslo įmonės veiklos dalis, nepriklausomai nuo to, ar ji didelė, ar ne.

Verslo planas yra išsamus, gerai struktūrizuotas ir kruopščiai paruoštas dokumentas, kuriame aprašoma, ką bendrovė siekia, kaip ji ketina siekti savo tikslų ir kaip ji atrodys, kai jos bus pasiekti. Tai yra patogi, visuotinai pripažinta forma susipažinti potencialius investuotojus su projektu, kuriame jie yra kviečiami dalyvauti.

Apsvarstykite, pirma, pačią verslo planavimo esmę ir sužinokite, koks jos poreikis. Atsižvelgdami į pirmuosius verslo žingsnius, smulkiojo verslo atstovai susiduria, pirma, su finansinių išteklių stoka, antra, daugybe nenumatytų aplinkybių, kurios gali nukreipti jūsų verslą nuo pasirinkto kurso. Norėdami to išvengti, pirmiausia turite nurodyti savo tikslus, įvertinimus ir prognozes popieriuje, ty parengti verslo planą.

Yra du svarbūs verslo plano rengimo priežastys: įtikinti investuotojus investuoti pinigus į savo verslą arba suteikti paskolą; padėti išlaikyti pasirinktą kursą ir neleisti atsitiktinės aplinkybės nukreipti jus nuo pasirinkto tikslo.

Tačiau tai nereiškia, kad plane numatytas viskas tikrai bus įvykdytas: tikslai ir uždaviniai bus pakoreguoti, kai bus suteikta papildoma informacija ir įgyta praktinė patirtis. Verslo planas negarantuoja problemų atsikratymo, bet sąmoningas ir gerai apgalvotas planas leidžia valdytojui geriau numatyti krizines situacijas ir lengviau jas išgyventi.

Pagrindinis verslo plano tikslas yra pasiekti pagrįstą ir pasiekiamą kompromisą tarp to, ką įmonė nori ir gali pasiekti. Planas skirtas parodyti darbuotojams ir potencialiems investuotojams siūlomo kurso vientisumą, siekiant parodyti, kaip vienas iš to kyla iš kitos.

Pagrindiniai verslo plano punktai yra šie:

1. Organizacijos santrauka.

3. Rinkos prekės.

4. Konkurencija pardavimo rinkose.

5. Marketingo planas.

6. Gamybos planas.

7. Organizacinis planas.

8. Organizacijos teisinė parama.

9. Rizikos įvertinimas ir draudimas.

10. Finansinis planas ir finansavimo strategija.

Organizacijos ypatybės (santrauka)

Pagrindinis UUT parduotuvės tikslas yra suteikti žmonėms pigius, patogius, patogius, gražius minkštus baldus, taip pat tinka mažiems butams. Parduotuvė "COMFORT" orientuota į augimą. Bendrovė ketina patekti į rinką, ty atidaryti parduotuvių saloną arčiau miesto centro. Norėdami užkariauti naują rinką, bendrovė turi vykdyti reklaminę kampaniją, sudaryti lanksčias nuolaidas prekybos vietose, tobulinti paslaugų sektorių, kad galėtų įgyti pranašumą prieš konkurentus, taip pat apsvarstyti galimybę parduoti baldus kreditais.

Parduotuvėje "Cosiness" pateikiamas toks prekių sąrašas: sofos, mezzanines, kėdės, stalai, lentynos, spintelės, virtuvės, spintelės.

Tikimasi, kad mėnesinės pajamos sudarys 900 000 rublių. saugoti produkto rinkodarą

Bendrovės vadovas: generalinis direktorius Tarasova OV

Adresas: Tverė, švietimo prospektas, 35.

Bendrovės įkūrimo data: 15.12.03.

Kur ir kam įmonė yra įregistruota: įmonė yra įregistruota Tverės miesto registracijos rūmuose. 27598;

Pagrindinis bendrovės bankas: UAB "Privat".

Einamoji sąskaita: 1320000000455

Korespondento sąskaita: 11245111113522480002

1. Parduotuvėje "Cosiness" pristatomas didelis baldų asortimentas.

1. Vaikų baldai

2. Biuro baldai

4. Prieškambario baldai

5. Miegamojo baldai

6. Svetainės baldai

7. Vonios kambario baldai

Vaizdiniai prekių vaizdai:

Parduotuvių produkcijos paklausa yra nepakitusi, nepaisant didelių konkurentų skaičiaus. Parduotuvių produktai yra gerokai palankesni konkurentų kainoms: mažos kainos, įrangos pasirinkimas ir apmušalų medžiaga. Parduotuvių valdymas savo veikloje yra orientuotas į vartotojų poreikių ir poreikių tyrimą. Parduotuvė atrado pirkėją: klientai yra vidutinio dydžio mažų ir vidutinių butų žmonės.

Šių prekių paklausa priklauso nuo kokybės, kiekio, kainų lygio ir piliečių gerovės. Prekių reikalavimai atitinka kokybę, yra daug asortimento, nustatomos mažos prekių kainos, todėl paklausa yra didelė. Kainos nustatomos mažoms prekėms, vidutinio dydžio klientams.

verslo planavimas produktų rinkodara

Prekių privalumai ir trūkumai

Priemonės trūkumams pašalinti

Kainų mažinimas, kokybės gerinimas

Mažmeninės prekybos vietų plėtra

Šiuolaikinė baldų gamybos technologija. Įvairių medžiagų baldų faneravimo ir apdailos ypatybės. Naudojant skirtingas spalvas, galite pasirinkti baldus skirtingiems interjerams. Pagaminto baldo spalvos yra baltos, raudonos, antracito, vanilės, taip pat medžio dekoro: alyvuogių ir ąžuolo. Nuolat tobuliname spalvų sprendimus, atsižvelgdami į dabartines tendencijas. Produktai pagaminti iš patvarių, aukštos kokybės medžiagų.

Techniniai ir ekonominiai baldų rodikliai atlieka svarbų vaidmenį. Šie rodikliai nustatomi bandymo metodais, priėmimo, ženklinimo, pakavimo, transportavimo ir saugojimo taisyklėmis. Produktų vartotojų savybės vertinamos pagal socialinius, funkcinius, ergonominius, estetinius, aplinkos ir kitus rodiklius, taip pat jų naudojimo patikimumo ir saugumo rodiklius.
Rodikliai lemia produktų atitiktį žmogaus kūno dydžiui ir formai, jo masę.

Maža produkto dalis yra brendimo etape - laipsniškai mažėjantis pardavimų augimo tempas dėl to, kad produktą jau suvokia dauguma potencialių pirkėjų. Šiame etape pelnas pasiekia maksimalų dydį ir pradeda mažėti dėl papildomų išlaidų, susijusių su prekių konkurencingumo reklamavimui palaikymu, pardavimų skatinimu. Dauguma prekių yra vystymosi (augimo) etape - vartotojų pripažinto prekių stadijos. Tai pasižymi žymiu pardavimų padidėjimu ir pelno padidėjimu. Likęs pelnas yra įgyvendinimo ir testavimo stadijoje - lėto pardavimo, kai prekės patenka į rinką, laikotarpis. Šiame etape produktas sukelia tik išlaidas, o dažnai nuostolius. Šiuo etapu investicijos į gamybos organizavimą ir produkto kūrimą (ypač jei jis yra naujas) yra labai dideli.

Baldų dizainas - madingų, modernių ir aukštos kokybės baldų kūrimas. Ir pagrindinis dalykas šiuo atveju - medžiaga, iš kurios ji pagaminta. Natūralus medis su nuostabia tekstūra išlieka konkurencijos. Baldų konstrukcijoje medis naudojamas karkasinių baldų rėmams ir fasadams gaminti, taip pat jų apdailai. Naudojami ne tik medienos produktai, bet ir tiesiogiai mediena. Įvairių medžiagų baldų faneravimo ir apdailos ypatybės. Naudojant skirtingas spalvas, galite pasirinkti baldus skirtingiems interjerams. Pagaminto baldo spalvos yra baltos, raudonos, antracito, vanilės, taip pat medžio dekoro: alyvuogių ir ąžuolo.

Parduotuvė "Cosiness" veiks rinkoje. Šio produkto paklausa priklausys nuo šių veiksnių:

Pardavimų rinkos subjektai yra pardavėjai ir pirkėjai, o pardavimo objektas yra pats produktas. Norint pasiekti tvarų pardavimų augimą, turime kruopščiai ištirti mūsų rinką, kitaip tariant, organizacijas ir žmones, kurie perka mūsų prekes arba naudoja mūsų paslaugas. Būtina kontroliuoti mūsų vartotojų asortimentą, tada galime nuspręsti, ar likti šioje rinkoje, ar palikti ją. Tačiau turime veikti atsargiai. Patekimas į rinką arba jo palikimas yra vienas iš svarbiausių strateginių sprendimų ir reikalauja kruopštaus skaičiavimo. Galiausiai produktus įsigyja žmonės, o ne organizacijos. Pirkimo sprendimus priima konkretus asmuo, net jei jis nėra pirkimo agentas arba įmonės savininkas. Šie demografiniai tyrimai, kurie patys patrauklūs, parodys jums, kur yra mūsų vieta rinkoje ir kaip geriausiai organizuoti prekybą. Netgi paprasčiausia demografinė analizė suteiks mums pranašumų prieš didžiąją daugumą verslininkų ir vadovų, kurie remiasi įpročiu ir inercija, užuot tirę rinką. Mes stengiamės patenkinti reikiamus baldų pirkėjus.

Ieškome pirkėjo, kuris vertina du dalykus: baldų kokybę ir puikų dizainą. Šiuo metu atidaroma daug biurų, todėl biuro baldai yra labai populiarūs. Remdamiesi tuo, mes labiau orientuojamės į biuro baldus. Baldų rinka laikoma labai patraukli dėl pardavimo augimo ir galimo paklausos dinamikos. Rinkos reakcija į naujus produktus yra teigiama, nes reikia įvesti naujus gaminius. Tai gali pritraukti didelį klientų skaičių ir padidinti pardavimus. Pačios organizacijos rinkoje vyksta bandomieji pardavimai, skirti vartotojams mokytis, tai yra, kokie produktai juos pritraukia.

Konkurencija rinkoje

Mūsų nuolatiniai tiekėjai yra gamyklos iš įvairių Rusijos regionų. Mes siūlome pirkėjams didelį pasirinktą importuotų ir vietinių baldų asortimentą, taip pat reguliariai papildome aukštos kokybės baldų produktus, kurie yra populiarūs pirkėjams. Mūsų vietovėje, kurioje yra parduotuvė, yra parduotuvių konkurentų "Comfort". Mes manome, kad ši parduotuvė yra konkurentas. prekių asortimentas yra panašus, mūsų plius yra tai, kad tiekėjai mums greičiau tiekia baldus, vykdo įvairias akcijas, yra nuolaidų prekėms, kurios pritraukia klientus.

Mūsų parduotuvė skiriasi nuo konkurentų, nes juose yra klasikinių baldų, kurie taip pat pritraukia pirkėjus.

Konkurentai tiekiami baldais su vėlavimu, kai konkurentų rinkoje pasirodys nauji daiktai, šios prekės jau įsigyja iš mūsų prekių gyvavimo ciklą termino pabaigoje. Garantinis aptarnavimas konkurentų parduotuvėse atliekamas už mokestį. Mūsų parduotuvėje "Cosiness", kai perkate prekių pristatymą, yra nemokama.

Įeinant į rinką, Ѕ dalis prekių yra augimo etape, o likusios naujovės prekės yra įgyvendinimo ir bandymo stadijoje.

Mūsų parduotuvėje naudojamos reklamos: žiniasklaidos televizija, reklama pardavimo vietoje, reklama transporte.

Konkurentai taiko aukštų kainų politiką, kuri mažina vartotojų lygį, baldai yra skirti turtingesniems piliečiams. Mūsų parduotuvėje "Cosiness" mes taikome kintamų kainų politiką, todėl pageidautina. Tai suteikia kainų mobilumą ir elastingumą. Tokia politika leidžia tam tikru mastu nustatyti kainas, jas keisti priimtinomis ribomis vienoje ar kitoje kryptimi.

Tiriant konkurentų rinką, mes taip pat atliekame apklausas, apklausas, einame į konkurentų parduotuves, tiriame rinką, mes nusprendžiame, kaip geriausiai derinti prekes, kokius gudrybes naudoti aptarnaujant.

Baldų parduotuvės apimtį

Aukštas pasaulinių žaliavų kainų lygis.

Pokrizinio laikotarpio pradžią išryškino Rusijos baldų pramonės augimas. Pastarųjų naudai buvo perskirstytos užsienio ir šalies gamintojų rinkos dalys. Tai lėmė namų ūkių pajamų sumažėjimas lyginant su prieš krizę buvusiu lygiu, žymiai sumažėjęs rublio kursas. Dėl to pigesni ir žemesnės kokybės baldai tapo patrauklesni vartotojams vien dėl mažų kainų, o ne dėl to, kad iš tikrųjų patenkinti vartotojų pageidavimai. Anksčiau ar vėliau rinkos augimo laikotarpis dėl jo pradinio prisotinimo turėjo baigtis.

Šiuo metu situacija pasikeitė: gyventojų pajamos auga, vartotojų skoniai keičiasi, rublio kursas tampa stipresnis, tačiau Rusijos baldų pramonėje nepastebima pastebimų kokybinių pokyčių. Nuo 2004 m. Pabaigos baldų rinka buvo pereinamojo laikotarpio, pradedant brandėjimu, etapu. Viena vertus, jis kenčia nuo tų pačių "vaikystės" ligų: naujų dizaino sprendimų trūkumo, siauros asortimento, palyginti žemos produktų kokybės, nepakankamai išvystytos produktų skatinimo strategijos, atpažįstamų prekių ženklų trūkumo ("Shatura" yra išimtis). Kita vertus, greito augimo laikotarpis po 1998 m., Kai viskas buvo gerai parduodamas, baigėsi. Šiuo metu įgūdžiai reikalingi ne tik gaminti, bet ir reklamuoti baldus. Tolesnė sėkminga Rusijos rinkos plėtra neatrodo esanti reali, jei nebūtų radikaliai pertvarkyti esami verslo procesai, formuojant veiksmingą rinkos infrastruktūrą ir peržiūrint rinkos kūrimo reguliavimo metodus. Kitaip tariant, atėjo laikas baldų rinkai augti.

Minkšti baldai yra dinamiškiausias rinkos segmentas: technologija yra paprasta, pradinės investicijos yra minimalios, sudėtingos ir brangios įrangos nereikia. Todėl šioje srityje yra daug jaunų mažų Rusijos bendrovių, o jų skaičius ir toliau auga, o užsienio gamintojų dalis mažėja. Minkštų baldų gamyba turi stipriausią teritorinį ryšį, kuris yra susijęs su didelėmis šio tipo produktų transportavimo išlaidomis. Vienintelė prasmė yra transportuoti brangius pavyzdžius į geografiškai nutolusius regionus - tai yra viena iš priežasčių, kodėl šiame segmente išstumti importuojami produktai.

Vis dėlto rinkos vystymasis negali būti tolygiai pasiskirstęs visuose segmentuose. Kiekvieno iš šių segmentų (minkštų baldų, biuro baldų, virtuvių, gyvenamųjų kambarių ir miegamųjų kambarių, vaikų baldų) plėtra turi savo specifiškumą.

Biuro baldai yra baldų rinkos segmentas, kuris yra ne mažiau palankus Rusijos gamintojui. Rusijos gamintojai už 70-90% dominuoja parduodant pigiausius ir didžiausius operatyvius baldus (baldų komplektai, kurių vidutinė kaina yra 200-500 JAV dolerių paprastų organizacijų darbuotojų), kurių dalis baldų rinkoje sudaro 70%. Likusią rinkos dalį sudaro vadybininkų skyriai (kainuoja iki 10 000 JAV dolerių už vieną komplektą) ir išskirtinius baldus. Šiame segmente užsienio gamintojų, ypač Italijos, vaidmuo yra puikus.

Virtuvės baldų gamyba taip pat aktyviai įsisavina Rusijos kompanijos. Tačiau didelė dalis užsienio gamybos sudedamųjų dalių, tiesą sakant, dauguma gamintojų užsiima tik baldų surinkimu, o tik didelės įmonės persikėlė į savarankišką rėmų gamybą.

Technologiškai sudėtingiausia yra kabineto baldų gamyba gyvenamosioms patalpoms ir miegamiesiems. Dideli gamybos organizavimo ir santykinai nedidelio pelningumo (10-15%) sąnaudos trukdo skatinti jaunų šalies įmones; pagrindinė struktūra buvo suformuota iki reformos laikotarpiu. Jame yra didelės įmonės, tokios kaip "Shatura", "Elektrogorsk baldų gamykla".

Vaikų baldų segmente situacija yra sudėtingesnė. Vaikų baldai vietinės produkcijos rinkoje yra gana silpni. Turimi pigūs vidaus ir užsienio pavyzdžiai. Kokybiški importuoti baldai yra brangūs ir dauguma gyventojų negali sau leisti.

Galima nustatyti šias pagrindines problemines sritis, atsižvelgiant į baldų pramonės specifiką:

sandėlio valdyme

- Žemas sandėliavimo patalpų naudojimo efektyvumas, tiek savarankiškas, tiek išnuomotas, nes naudojamas kamino tipo saugykla.

- Daugumos nomenklatūros elementų matmenys turi matmenis, kurie netelpa į standartinį modulį (400 mm x 600 mm), todėl taip pat sunku laikyti sandėlį ir gali būti priskiriamas prie didelių krovinių.

- Inventorizacijos sąnaudos daugiausia perskaičiuojamos dėl daugybės nomenklatūros, spalvų charakteristikų įvairovės, taip pat į daugybę galimybių komplektuoti gatavus produktus.

- Galutinių gaminių sandėliavimas sandėliavimo metu dėl didelio skaičiaus didelių pakuočių.

- Daugybė krovinių modulių, naudojamų saugojimui.

atsargų valdyme

- Aukštas gatavų produktų atsargų lygis, o ne dėl paklausos.

- Pakrovimo įrangoje kyla konfliktas tarp gamybos ir pardavimo - optimalios gamybos partijos priežastis, kai pakraunama įranga.

- Didelė dalis nelikvidaus turto dėl trumpo produkto gyvavimo ciklo.

- Pertekliniai materialinių ir techninių išteklių bei priedų atsargos dėl tiekimo užsakymo laikotarpio trukmės, taip pat tiekėjų apribojimai, siekiant pakeisti užsakymo laiką.

- Kaip taisyklė, masinės gamybos atveju yra prieštaravimas tarp gamybos ir pardavimo, o tai paaiškinama poreikiu įdiegti optimalią įrangos pakrovimo partiją.

transporto valdyme

- Dėl didelių pakuočių vietų įvairovės ir jų fizikinių parametrų (ilgis, plotis, aukštis) didelės transportavimo išlaidos, susijusios su galutinių produktų reklama platinimo kanalais.

- Paprastas transportavimas pakraunant ir iškraunant dėl ​​didelio nefasuoto transportavimo ir rankinio krovinio pakavimo poreikio.

- Tranzito nuostoliai dėl nefasuotų krovinių gabenimo ir dėl to kova su transportu ir krovinio mechaninė žala.

paslaugų srityje

- Dideli darbo ir kitų išteklių kiekiai baldų pristatymui ir surinkimui galutiniams vartotojams.

- Klientų aptarnavimo kaštai, kai keičiamos dalys ir komponentai pagal nustatytą paslaugų lygį.

2.2.1 Penkių konkurencijos jėgų modelis M. Porteris, norint nustatyti konkurencines jėgas

Penkių konkurencijos jėgų modelis (M. Portero modelis) yra plačiai paplitęs ir gana paprastas įrankis, kuriuo galima diagnozuoti konkurencijos jėgas, veikiančias šiame sektoriuje. Kursų projekte nagrinėjamas šių penkių konkurencijos jėgų poveikis:

1) konkurencija tarp konkuruojančių pardavėjų;

2) konkurencija iš prekių, kurios yra pakaitalai ir konkurencingos kainos atžvilgiu;

3) naujų konkurentų atsiradimo grėsmė;

4) tiekėjų ekonomines galimybes ir prekybos galimybes;

5) pirkėjų ekonominės galimybės ir prekybos gebėjimai.

1) Šiuo metu Maskvos ir visos Rusijos teritorijoje yra daugybė organizacijų, užsiimančių panašia prekyba baldais. Tarp jų yra:

- konkurentų gigantai (pvz., baldų salonas "Grand"), užsiimantys įvairių tipų baldų, tiek importuotų, tiek vidaus, pardavimas;

- firmos, kurios parduoda tik vieną produkto tipą (pavyzdžiui, Maria, kuri parduoda tik virtuvės baldus);

- parduotuvės, parduodančios tik vieno gamintojo produktus (pvz., "Shodnya-Mebel" parduotuvę), dažnai praneša gamintojui, arba baldų gamyklai priklauso šių akcijų ar jų įstatinio kapitalo dalis;

- vidutinio dydžio įmonės, kaip antai "Mebel-Design", turinčios įvairias rinkos interesus;

- firmos, kurios patys užsiima baldų gamyba

įgyvendinti; tokioms įmonėms būdingas darbas pagal užsakymą ir kliento dydis

Meistrų išvykimas į namus, siekiant išmatuoti patalpas ir tolesnį įrengimą

Taigi, baldų gamintojai gali būti suskirstyti:

remiantis geografine padėtimi:

- vidaus (dažniausiai Maskva, Maskvos sritis ir Sankt Peterburgas);

- NVS šalys (Baltarusija);

- užsienio (Italija, Ispanija, Lenkija, Čekija);

priklausomai nuo naudojamų žaliavų:

- baldų gamyba iš natūralaus medžio;

- naudojant medienos drožlių plokštę, MDF ir dirbtines medžiagas.

priklausomai nuo produktų:

- labai specializuotos vienos rūšies produktui;

- įvairių gaminių gamintojų.

Lyderiai (namų baldų gamintojai):

3. Baldai Chernozem

Pastaba "Shatura" ir "Elektrogorskmebel" kontroliuoja apie 10% visos Rusijos baldų rinkos dviems.

Kinijos pigių baldų gamintojai jau užfiksavo Tolimųjų Rytų rinką, o dabar žiūri į Rusijos vidurinę zoną. Vidaus gamintojas negali patirti tokio smūgio.

Kartu su nelegaliu ir pilkuoju importu, konkuruojantys rusiški baldų gamintojai taip pat yra legalios užsienio bendrovės. Tačiau šio fronto varžybos dar nepasiekė ūmios fazės. Dažniausiai užsienio bendrovės užima aukščiausią kainų segmentą (išskyrus IKEA), taigi jos konkuruoja tik su pagrindinėmis Rusijos bendrovėmis, kurios tik įgyja teisę žaisti šiame sektoriuje.

Metropolinės zonose žmonės yra gana turtingi, jie nori pirkti importuotus baldus, o jie nėra pagrįsti savo pačių patirtimi ar tyrimais, bet tik gerai žinomu stereotipu, kad viskas, ką importuojama, tikrai yra geresnė. Tačiau pagrindinė mūsų šalies gyventojų dalis yra žmonės su vidutinėmis pajamomis, kurie renkasi rusiškus baldus. Todėl šiuo metu Vakarų įmonėms nėra daug konkurencijos.

Priešingai, tai yra situacija su užsienio gamintojais, veikiančiais vidutiniu ir žemesniu kainų diapazonu. Ir čia yra laikas kalbėti apie Kinijos grėsmę, kurią Rusijos valdžios institucijos net nesistengia kovoti. Tačiau tuo pačiu metu primenama "FELIX" bendrovės valdybos pirmininkė Ilya Kondratyev, kinų baldai visame pasaulyje susiduria su griežta reakcija: jos tiekimą vietos rinkoms dažniausiai stabdo antidempingo įstatymai ir tarptautiniai susitarimai.

Šiandien konkurencijos su Kinijos gamintojais problema yra svarbi daugiausia Sibiro ir už Uralo. Maskvoje dėl didelio transportavimo išlaidų ir muitų Kinijos baldai yra vidutinio dydžio ir aukštesniojo rinkos segmentuose, kuriuose jie konkuruoja su importuotais produktais iš kitų šalių. Iki šiol "Kinijos grėsmė" ne taip stipriai veikia Rusijos baldų gamintojai. Tačiau niekas negali teigti, kad artimiausioje ateityje situacija nepasikeis.

Pasak baldų ir medienos apdirbimo įmonių asociacijos ekspertų, Kinija nėra viena iš trijų lyderių, importuojančių baldus į Rusiją. Tačiau Kinijos importo augimo tempas yra gana didelis. Kinijos gamintojai yra labai temperamentingi skubėti į regioninę baldų rinką. Kaip ir kituose sektoriuose, visų pirma jie "imasi" dėl mažų kainų. Taigi, Kinijos pagamintas odinis sofas gali kainuoti dešimt kartų pigiau nei jo europietis.

Rusijos vartotojas mato, kad kinų baldų kokybė yra mažesnė nei vietinių, tačiau Kinijos baldai iš tikrųjų patenka į rinką dempingo kainomis, ir netrukus Rusija turės imtis tam tikrų priemonių įstatymų leidžiamoje srityje, kad kovotų su Kinijos grėsme. Pavyzdžiui, labai padidinsite importo muitus baldams iš Kinijos.

Kitas veiksnys, kuris gali rimtai pakenkti vidaus baldų rinkoje situaciją, tikimasi Rusijos stojimo į PPO: importo muitai pigiai baldus (A segmento, kuriame tik vaidina Rusijos bendrovių dauguma) panaikinimas gali sukelti rimtų pasekmių mūsų gamintojams: esamus importo muitus šiandien jie sukuria kliūtį didžiuliai užsienio baldų įpylimui Rusijos rinkoje ir tokiu būdu padeda remti vietinius gamintojus.

Iki šiol, kartu su baldais iš užsienio, importuojamos tam tikros gamybos priemonės į Rusiją. Pasak ekspertų, tai labai trukdo pramonės plėtrai, nes modernios mašinos ir technologinės linijos mūsų šalyje tiesiog nėra pagamintos. 2006 m. Pradžioje baldų gamintojai pavyko priimti Rusijos Federacijos Vyriausybės nutarimą Nr. 18, pagal kurį visoms tam tikrų rūšių technologinėms įrangoms visam laikui taikomos nulinės importo muito normos. Tačiau, baldžiai pasakyti, ne visi gamintojų įrangos palūkanų pateko į "neapmuitinamų" produktų sąrašą.

"Importo politikos" pakeitimas atsižvelgiant į gamybos priemones tikrai gali padėti vietos baldų gamintojams. Dėl daugybės priežasčių Rusija labai atsiliko gaminant modernią įrangą, todėl norint sukurti konkurencingą gatavą produkciją mums reikia Vakarų technologijų. Parduodant esamas baldų mašinas Rusijos baldų gamintojams, Vakarai taip pat parduoda su jais gamybos technologijas. Dėl to Rusijos įmonė perka mašiną su paruošta technologija, kuri leidžia gaminti aukštos kokybės prekes, kurios gali lengvai konkuruoti su importuotais produktais, - sako baldų kompanijos "UNITEX" direktorius Aleksejus Vyshkvarko.

Rusijos baldų rinka palaipsniui tampa sočiųjų. Tai liudija sulėtėjęs augimo tempas ir mažesnis nei anksčiau naujų žaidėjų aktyvumas. Maskvoje, Sankt Peterburge ir kituose milijonų miestuose tarp baldų kūrėjų prasidėjo jaučiamas smarkus smurtas. Verslo pelningumas mažėja, todėl daugelis verčia aukoti principus - mažinti kainas, kurti naujas lojalumo programas ir kartais net uždaryti savo akis į produkto kokybę.

Baldų gaminių paklausa sparčiai auga. Tuo pačiu metu konkurentų greitai nukopijuoja papildomų paskatų pirkėjams metodai, todėl reikia daug nuveikti, kad išlaikytų pozicijas pramonėje.

Konkurencija Rusijos baldų rinkoje yra profesionalus ir labai sunkus. Tai naujų technologijų lenktynės, verslo procesų optimizavimas, gamybos ir logistikos sąnaudų mažinimas, naujų paslaugų kūrimas ir kt. Konkurencingoje kovoje laimės kompanija, galinti pasiūlyti klientui, kad jis negalės atsisakyti.

Vienintelė problema yra ta, kad, norint laimėti, visai nepakanka tiesiog pasiūlyti pirkėjui reklamuojamą prekės ženklą, kurį visi girdi. Būtina užtikrinti individualų požiūrį ir aukštą paslaugų lygį. Atsižvelgęs į keletą gamintojų, pirkėjas nebūtinai pasirenka kompaniją, kuri turi didžiausią pardavimų apimtį arba labiausiai žinomą prekės ženklą, bet tą, kuri tinkamu kainos ir kokybės santykiu gali patenkinti visus savo norus.

2) toks išorės aplinkos veiksnys, kaip galimybė kurti pakaitines prekes, pirmiausia priklauso nuo mados pasirinkimo visuomenei. Tai reiškia, kad reikia lankstumo poreikį organizacijoje:.. Greitas asortimentas kaita, papildomą pirkimą susijusių produktų siuntimą, ir tt konkurencijos iš pakaitinių produktų lygis yra nustatomas pagal pasirengimo laipsnį, su kuria klientai galės rinktis šį produktą. Čia lemiamas veiksnys yra toks veiksnys kaip "pirkėjo perjungimo kaina". Pirkėjų gebėjimas diktuoti jų sąlygas įmonėje išreiškiamas taip:

- prekių pardavimas į atskiras dalis (o ne komplektų) kliento prašymu;

- pristatymas ir montavimas;

- prekių kredito suteikimas.

3) Naujiems konkurentams baldų rinkoje vis mažiau ir mažiau vietos, ir netrukus durys bus visiškai uždarytos. Nuo to laiko įmonių skaičius, ieškantis šios pramonės, vis dar auga pramonė pritraukė didelį pelną ir augo produktų paklausa. Naujos pramonės atstovai siūlo produktus mažesnėmis kainomis. Tokia tendencija gali sukelti neproporcingai didėjančią vartotojų paklausą ir pasiūlą visoje pramonėje, o tai Stolplit nepageidautina. Siekiant įveikti tokią neigiamą padėtį, dideli pramonės "firmos vadovai" stengiasi susivienyti su problemomis ir panašiomis organizacijomis, siekdami užkirsti kelią papildomiems konkurentams patekti į pramonę. Sujungimo privalumai apima:

- didelio masto siuntų sutaupymas;

- sukurti vieną prekės ženklą ir kliento pageidavimus;

- kapitalo konsolidavimas plėtojant kokybiškai naujas kryptis.

Kiekvienas, kuris vis dar turi vilties bandyti save baldų versle, turi nepamiršti: pradiniam laikotarpiui per mažai laiko. Atsižvelgiant į tai, kad "in-line" gamintojai mažina pelningumą, didėja užsienio kompanijų ir didelių Rusijos tinklų konkurencija, mažų įmonių baldų rinkos durys netrukus bus visiškai uždaryti. Tačiau, nors pakankamai drąsus. Nepaisant visko, rinkoje yra daug "naujų baldų". Jas traukia akivaizdus "rinkos paprastumas" ir tai, kad įėjimo į ją riba laikoma santykinai maža. Tačiau atidžiau išnagrinėjus, nustatyta, kad rinka yra gana maža, koncentruojama ir konkurencinga. Kaip parodė 2009 m., Verslas yra ryžtingai konsoliduotas, o stiprios bendrovės tik stiprina savo pozicijas. Tuo pačiu metu bendras pajėgų derinimas baldų rinkoje nepasikeitė: nė viena nauja įmonė netapo viena iš penkių ar šešių svarbiausių pramonės veikėjų, o nė vienas iš geriausių neprarado lyderio pozicijų.

4) Produktų gamyboje esančių pirminių medžiagų tiekėjai, jei jie turi didelę konkurencijos galią, gali labai pakenkti organizacijai. Todėl, renkantis tiekėjus, svarbu kruopščiai ir visapusiškai ištirti jų veiklą ir jų potencialą, kad būtų galima užmegzti ryšius su jais, kad organizacija būtų kuo stipresnė sąveikaujant su tiekėjais.

Vienas iš "išorinių" sunkumų Rusijos baldų gamintojai yra importo mokesčiai medienos apdirbimo pramonės įrangai. 2009 m. Sausio mėn Rusijos vyriausybė nuolat perleido tam tikrų rūšių užtrauktukų ir baldų aksesuarų importo muitų tarifą 10% muito.

2010 m. Kovo mėn Asociacija Baldų ir medienos pramonės kreipėsi į tarpžinybinės komisijos apsaugos priemonių užsienio prekyboje ir muitų ir tarifų politiką ne ekonominės plėtros Rusijos Federacijos ministerijos su prašymu nustatyti nulinį importo muitus pagal tarifus tam tikrų rūšių įrangos ir baldų medienos apdirbimo pramonei. Asociacija pasiūlė iš naujo nustatyti 5 proc. Mokestį diskiniams pjūklams; mašinos, kurios gali atlikti įvairias apdirbimo operacijas be įrankių keitimo tarp operacijų su automatiniu produkto judėjimu tarp operacijų, taip pat gręžimo arba gręžimo mašinomis. Baldų gamintojai pateisino savo prašymą dėl to, kad šios priemonės padės sukurti palankias sąlygas baldų ir medienos apdirbimo įmonių techniniam pertvarkymui Rusijoje ir padidinti jų produktų konkurencingumą.

Ir balandžio mėn. Vyriausybės dekretu 9 mėnesiams buvo patvirtintas importo muitų tarifas 5% muitinės vertės už baldams naudojamų neaustinių metalų tvirtinimo detalių, aksesuarų ir panašių detalių dalių.

Tiekėjų įtaka baldų pramonėje yra dėl jų santykinai nedidelio skaičiaus ir nedidelio konkurencijos tarp jų. Šiuo metu rinkoje yra daug žaliavų ir baldų gamybos medžiagų gamintojų ir tiekėjų, todėl baldų gamintojai gali sudaryti pelningą sutartį dėl žaliavų ir medžiagų tiekimo.

5) Rusijos vartojimo baldų rinkos struktūrą sudaro visos šeimos, turinčios savo būstą ir siekiančios įsigyti kokybiškų ir patikimų baldų. Jų parinktys pateiktos 1 paveiksle (Priedas Nr. 1) su:

- 1/3 baldų pirkėjų pageidauja importuotų produktų;

- 2/3 baldų pirkėjų perka baldų vidaus produkcijos, sutelkiant dėmesį į jo santykinį pigumą.

Tuo pačiu metu daugiau nei pusė visų baldų pirkėjų nenori pirkti ausines, o užbaigti rinkinį pagal savo skonį ir pagal grindų plotą. 80% baldų vartotojų grupės yra aukštos kvalifikacijos specialistų šeimos:

Pagrindinis "Stolplit" gamyklos baldų pranašumas yra jo moduliacija - to paties stiliaus elementų rinkinys, kuris leidžia jums "pasiimti" atskirą virtuvę, svetainę, miegamąjį, prieškambario ir darželio iš jums reikalingų pozicijų. Kiekvienas komplektas elementas, kuris yra labai patogus, savarankiškas, galite pasirinkti ir surinkti elementus pagal savo skonį ir pageidavimus. Gamyklos "Stolplit" dizaineriai ir dizaineriai sukuria idealias modulines sistemas, kurios puikiai tinka bet kokio namo interjerui.

Apskritai, baldų pramonėje dėl didelio gamyklų skaičiaus pirkėjai gali lengvai rasti alternatyvų pirkimo variantą. Praėjusiais metais vidutiniškai rusai praleido baldams nuo 20 iki 29 dolerių vienam asmeniui. Baldų suvartojimas vienam gyventojui šiuo metu yra 12 eurų, 30-40 kartų mažesnis nei ES šalyse. Tai daugiausia lėmė tai, kad žymiai padidėjo baldų importas į Rusiją.

Taigi, remiantis atliktais tyrimais, svarbiausia iš penkių jėgų, svarstytų bendrovei "Stolplit LLC", yra naujų konkurentų atsiradimo grėsmė, konkurencija tarp esamų konkurentų ir prekių bei pakaitinių paslaugų atsiradimo grėsmė.

Aptariamos penki konkurencijos jėgos lemia pramonės pelningumą, nes jos daro įtaką kainoms, kurias įmonės gali diktuoti, išlaidas, kurias jos turi patirti, ir kapitalo investicijų, reikalingų konkurencijai šioje pramonėje, sumai. Bet kuri pramonės įmonė siekia sumažinti numatytų jėgų poveikį, kad galėtų pakelti kainas ir pasiekti pelno lygį, viršijantį pramonės vidurkį.

Pramonės pokyčiai ir konkurencijos lygis kyla dėl pramonės varomųjų jėgų.

4 lentelė. Variklinių jėgų analizė.

Vairavimo jėgos grupės

Nustatytos varomoji jėga

Varomųjų jėgų įtaka

Tikimybė ir pobūdis jų pokyčių ateityje

Naujų produktų įvedimas

Konkurencija tarp konkuruojančių gamintojų ir vartotojų pirkimo galia.

Produktų paklausa, kainodara.

Keisti rinkos dydį.

Technikos pokyčiai rinkodaros sistemoje

Naudodamiesi naujausiomis technologijomis, dirbkite su aukštos kokybės įranga iš Vokietijos, Italijos ir Jungtinių Amerikos Valstijų.

Labai efektyvus gamybos ciklas.

Geresnis klientų poreikių supratimas.

mada, gyventojų perkamoji galia, produktams palūkanos.

Įdiegta nauja ir atnaujinta techninė įranga.

Aptikimas ir naudojimas

efektyviausia reklama.

Didėjanti pramonės globalizacija

Naujų konkurentų atsiradimo grėsmė.

Siūlome produktus naujokams mažesnėmis kainomis.

Vartotojų paklausos ir pasiūlos augimo neproporcingumas visoje pramonėje.

Vartotojų pageidavimų keitimas

Keisti mados, vartotojų interesus.

Individualus požiūris į pirkėją, platų produktų asortimentą.

Sukurti prieinamą, kokybišką, modernų dizainą, atitinkantį bet kurio kliento reikalavimus.

"Stolplit" baldų fabriko tiesioginiai konkurentai yra šios organizacijos: "Shatura", "Katyusha", "Skhodnya Mebel", "Lotus", "Miass Mebel".

"Shatura" yra kabineto baldų rinkos lyderė Rusijoje, kuriai priklauso 9,5% rinkos. Ji veikia baldų rinkos apatiniame ir viduriniuose segmentuose ir auga 10% per metus. Vertikaliai integruotas valdymas - nuo medžio drožlių plokštės gamybos, apdailos iki gatavų baldų diegimo. Asortimentas: baldai "pagal klasiką", dažniausiai tamsios tekstūros, be ryškių dizaino pokyčių.

"Katyusha" kontroliuoja 4,2% korpuso baldų rinkos Rusijoje. Dinamika - 35% per metus. Jis veikia viduriniuose ir viduriniuose rinkos segmentuose. Vertikaliai integruotas valdymas, kurio pilnas gamybos ciklas - nuo medžio drožlių plokščių gamybos iki gatavų baldų diegimo. Asortimentas: modulinės interjero sistemos, pagamintos moderniu stiliumi.

"Skhodnya Mebel" kontroliuoja 3,2% korpusinių baldų rinkos Rusijoje. Dinamika - 20-25% per metus. Dirba aukščiausio vidurio rinkos segmente. Vertikaliai integruotas valdymas su pilnu gamybos ciklu. Asortimentas: klasikinis interjeras, daugiausia italų ir ispanų stiliaus.

"Lotus" kontroliuoja 2,5% rinkos baldų Rusijoje. Dinamika - apie 30% per metus. Dirba vidutiniame rinkos segmente. Ji neturi savo žaliavos bazės, naudoja vietinių gamintojų plokštes. Asortimentas: modulinės interjero sistemos, pagamintos šiuolaikiniu stiliumi (šviesios tekstūros, metalinės detalės), daugeliu atžvilgių primena "Katyusha" asortimentą, tačiau yra mažesnės už atnaujinimo greitį.

"Miass" baldai kontroliuoja 2,9% Rusijos kabineto baldų rinkos. Rinkos lyderis Uralo ir Sibiro. Ji veikia vidutinio ir aukšto viduriniojo rinkos segmentuose. Jis sukūrė mažmeninę prekybą po Uralo, pastaruoju metu pastatydamas centrinių regionų parduotuves. Asortimentas: klasikinis interjeras, dažniausiai tamsios tekstūros.

Baldų įmonė "Stolplit" kontroliuoja 8% Rusijos kabineto baldų rinkos (tai yra, ji užima antrąją vietą po "Shatura"). Dinamika - 15-20% per metus. Ji veikia mažo ir vidutinio rinkos segmentuose. Asortimentas: plataus profilio modulinės vidaus sistemos. Silpna yra tai, kad trūksta savo dizaino.

Pagal pagrindinius sėkmės veiksnius pramonėje suprantami tie veiksniai, kurie lemia įmonės sėkmę ar nesėkmę rinkoje, jos konkurencines galimybes, kurios daro tiesioginę įtaką organizacijos pelningumui.

Bendrovė "Stolplit" gali identifikuoti šiuos pagrindinius sėkmės faktorius (KFU) baldų pramonėje:

1) Technologijų srityje: bendrovė kuriant naujus produktus naudoja šiuolaikines technologijas, diegiant naujoves gamybos procese.

2) gamybos srityje: daug dėmesio skiriama gamybos rekonstrukcijos ir modernizavimo klausimams, dėl kurių organizacija užima toli nuo paskutinių pramonės vietų.

3) produktų pardavimo srityje: baldų pristatymas į savo prekybos tinklą, prekybos centrai, salonai gamyklose, specializuotos parodos, t. Y. plačiajai prieigai prie mažmeninės prekybos vietų. Ypatingas dėmesys skiriamas produktų pristatymui namų pirkėjui ir tolesniam surinkimui.

4) Rinkodaros srityje: laikyti akcijas, kuriose klientams suteikiamos nuolaidos; brošiūrų, prekių katalogų naudojimas; vykdydama klientų, kurie atvyko per reklamą, apklausas, siekiant nustatyti efektyviausią reklamą.

Rusijos baldų pramonė yra viena iš konkurencingiausių, kur atstovaujama ir valdoma tiek didelė baldų gamykla, tiek daugybė mažų baldų gamybos įmonių. Nepaisant didžiulio pramonės plėtros potencialo, baldų suvartojimas Rusijoje išlieka labai mažas, palyginti su Europos šalimis. Pasaulio baldų rinkos apimtis viršija 200 milijardų eurų per metus, o Rusijos dalis - tik apie 0,61%. Remiantis Rusijos Federacijos Pramonės ir energetikos departamento Pramonės departamento Rusijos Federacijos departamento duomenimis, Rusijoje pagaminama 5770 įmonių, iš jų daugiau kaip 500 didelių ir vidutinių. Mažųjų įmonių dalis keturių metų bendrojoje produkcijos gamybos srityje beveik padvigubėjo.

Makroekonominės aplinkos ir esamos aplinkos analizės rezultatas yra palankių ir nepalankių aplinkos veiksnių organizavimo apibrėžimas.

5 lentelė. Palankios ir nepalankios organizacijos aplinkos veiksniai.

Palankūs veiksniai (galimybės, galimybės)

Neigiami veiksniai (grėsmės, grėsmės)

Naujų standartų atsiradimas technologijų, įrangos, medžiagų.

Naujų produktų atsiradimas.

Žaliavų ir medžiagų kainų pasaulinis augimas.

Valstybinis pramonės reguliavimas.

Mokesčių teisės keitimas

Finansinės investicijų į kapitalo rinką sąlygos.

Infliacijos, palūkanų normos ir užsienio valiutos keitimo kurso pokyčiai.

2.3. Vidinės aplinkos analizė

Organizacijos vidinės aplinkos analizė - apžvelgti pagrindines organizacijos funkcines sritis, siekiant nustatyti jos strategines stipriąsias ir silpnąsias puses, jų būklės ypatybes ir vystymosi tendencijas.

Vidaus aplinkos analizėje yra penki funkciniai organizacijos aspektai:

moksliniai tyrimai ir plėtra (MTEP);

Atskirai paskirstyta valdymo sistema.

1) Įmonių technologinių naujovių ypatumai yra: plėtoti ir įdiegti technologijas, skirtas žaliavų laikymui baldų gamybai gaminti, leidžiant ilgesnį laiką pralenkti be kokybės praradimo; išteklių tausojančių technologijų naudojimas, kuriam būdingas didžiausias naudingasis derlingumas ir minimalios atliekos, pagrįstos šiuolaikiniais perdirbimo metodais; technologinių procesų tobulinimas, siekiant mažinti gamybos ciklo laiką, bent jau, neprarandant produkto kokybės; savo pakuotės linijų, atitinkančių pagamintų produktų specifiką, kūrimą ir įgyvendinimą; Pakuočių ir pristatymo metodų tobulinimas.

2) Organizacijoje nėra procedūrų, leidžiančių darbuotojams dalyvauti priimant valdymo sprendimus. Įmonėje "Stolplit" ypatingas dėmesys skiriamas darbuotojų samdymui. Įdarbinimas vyksta specializuotos įdarbinimo agentūros pagalba, su kuria buvo sudarytas ilgalaikis bendradarbiavimo susitarimas. Pagal šios sutarties sąlygas įdarbinimo agentūra atlieka darbuotojų atranką, mokymą ir perkvalifikavimą. Bendrovė turi gerų karjeros galimybių; darbo užmokesčio lygis yra didesnis už pramonės vidurkį. Kiekvienais metais visi įmonės darbuotojai atlieka atestacijos komisiją, siekdami išsiaiškinti jų profesinį tinkamumą. Įmonė turi didelę verslo veiklą ir nuolat plečiasi.

3) Bendrovės rinkodaros skyrius deda visas pastangas, norėdamas rinkti informaciją apie rinką, klientų pageidavimus, kurti įmonės įvaizdį, plėtoti galimas naujas kryptis papildomų paslaugų teikimo srityje. Dabartinė reklamos politika ne visada yra sėkminga, nes daugiausia dėmesio skiriama pritraukti daugiau potencialių pirkėjų į bendrovės parduotuves, o ne sukurti vartotojų normas, o ne skatinti savo individualius konkurencinius pranašumus.

4) Pirma, nustatoma, iš kokių žaliavų bus pagaminti kabinetiniai baldai. Pasirinkus būtinas žaliavas ir medžiagas gamybai, atliekama žaliavų tiekėjų analizė, siekiant pasirinkti pelningiausią ir ekonomiškiausią žaliavų ir medžiagų tiekimo pasirinkimą. Būtina atsižvelgti į tiekėjo buvimo vietą, nes transportavimo išlaidos didėja toli nuo gamybos. Manoma, kad yra įvairių rūšių transportui pasirinkti ekonomiškiausią transportavimo variantą. Dirbdami su vienu tiekėju, visada turėtumėte turėti dar dvi ar tris įmones, su kuriomis galėsite pradėti bendradarbiauti, kai žaliavų ir medžiagų tiekimo sąlygų pasikeičia pagrindinis tiekėjas. Atsižvelgiant į esamą konkurenciją kabineto baldų rinkoje, daugiausia dėmesio skiriama produktų kokybei. Todėl visų pirma ypatingas dėmesys skiriamas įrangai, kuri leidžia gaminti aukštos kokybės produktus.

5) Įmonės finansinių ataskaitų analizė parodė, kad bendrovė nuolat augo. 2010 m. Neišsamiai, tai yra 32% 2009 m. Rezultatų. Apyvartinio kapitalo apimtys padidėjo 60%. Ypatingas dėmesys kompanijos komercinės veiklos tyrimui pritraukė duomenis apie produktų pirkimo kainą, jos dinamiką, sandėliavimo organizavimą ir optimalaus sandėlio sandėlių formavimo metodus. Nuo kainų kontrolės įvedimo gerokai sumažėjo pridėtinių išlaidų, kurios turėjo teigiamą poveikį gamybos sąnaudoms ir anksčiau prieš dvejų metų "prekybos iš ratukų" principo įdiegimą, taip pat didėjo apyvartinis kapitalas, sumažėjo atsargų kiekis sandėliuose. Tačiau esamos gamybos priemonės nėra visiškai išnaudotos, todėl jų priežiūra viršija išlaidas, tačiau sukuria palankią įmonės augimo situaciją. Produkto kokybės problemą sprendžia du departamentai: naujo produkto paiešką ir atranką atlieka specializuotas įmonės padalinys, kurio darbuotojai tiesiogiai dalyvauja, kai pirmoji siunta siunčiama į gamybos įmonę. Tolesnius šio gaminio su šiuo gamintoju darbus atlieka kitas skyrius kiekvienai produktų grupei atskirai. Tačiau visa tai lemia tam tikrą produktų pristatymo vėlavimą. Bendrovė nenustato savo tikslo koncentruoti savo veiklos konkrečiam produktui ar konkrečiai klientų grupei. Įmonė turi platų produktų asortimentą, kuris apima penkis pagrindines grupes.

Vykstant gamybinei veiklai tarp UAB "Stolplit" ir jos struktūrinių padalinių, kuri valdo ir kontroliuoja posistemes, darbuotojai nustato gamybos santykius. Jie yra informaciniai, technologiniai, darbo, finansų, valdymo. Apskritai jie apibūdina šios sistemos elementų organizacinį vientisumą, integraciją, integraciją. Kontrolės sistemos elementų ir jungčių rinkinys, tarp kurių yra nuolatiniai ryšiai (jų pavaldumo tvarka), sudaro valdymo struktūrą. Jei mes atsižvelgiame į linijines galias UAB "Stolplit", tai galime pasakyti toliau. Gamyklos direktorius turi visas įgaliojimus, susijusius su dabartinės įmonės veiklos valdymu: sudarant sutartis, sprendžiant finansines problemas, priimant ir atleidžiant darbuotojus, vertinant įmonės ir darbuotojų veiklą, sprendžiant darbuotojų paskatas ir bausmes, pateikiant pagrindinius specialistus.

Gamybos direktoriaus pavaduotojas tiesiogiai praneša direktoriui, jam vadovauja techninis departamentas, kuris savo ruožtu yra parduotuvės vadovas. Gamybos direktoriaus pavaduotojas pateikia pagrindines ūkio gamybos instrukcijas, užtikrinančias gamybos planų įgyvendinimą. Lygiai taip pat linijinės galios paskirstomos įmonės gamybos ir prekybos skyriams. Siekiant išsaugoti vadovavimo vienybę ar komandų vienybę, kurią užtikrina vykdytojų pavaldumas tik vienam (linijiniam) valdytojui, funkcinių įgaliojimų turinys ir apimtis turi būti griežtai reglamentuojami. Šioje įmonėje funkciniai įgaliojimai yra ekonomikos direktorių pavaduotojai, gamybinio direktoriaus pavaduotoja, komercijos reikalų direktoriaus pavaduotoja ir personalo skyriaus vedėja. Jie duoda nurodymus darbuotojams, kokius veiksmus ar veiksmus reikia atlikti, kaip, kada ir kokia seka. Įmonių valdymo struktūra apibūdina vertikalų darbo pasidalijimą įmonėje. Tai užtikrina vienetų uždavinių įgyvendinimą ir veiksmingą sąveiką su išorine aplinka. "Stolplit LLC" valdymo trūkumai šiuo metu apima:

- pernelyg didelis struktūrinių padalinių artimumas pirmaisiais vadovais ir dėl to pastaroji perkrauta (nesugebėjimas įvykdyti savo funkcines pareigas);

- išlaikyta didelė valdymo sprendimų priėmimo kompetencijos koncentracija kartu su daugeliu konkrečių dalykų - trūksta ilgalaikės strategijos, vadovų ir savininkų konflikto, nenoras leisti investuotojui įmonei ir tt;

- informacijos teikimo bendrovės trūkumas, ypač jo komercinė ir finansinė veikla;

- tam tikri vieningos darbo su darbuotojais aspektai yra arba nėra arba padalijami į funkcinius vienetus su skirtingu pavaldumo lygiu (personalo skyrius, personalo skyrius ir darbo ir darbo užmokesčio skyrius);

- tai, kad nėra pokyčių valdymo paslaugos, kuri bet kuriuo metu turėtų užtikrinti įmonės orientaciją į išorės aplinkos reikalavimus;

- oficialus gyvybiškai svarbių finansinių ir ekonominių paslaugų teikimas, blogai išvystytos analitinės ir planavimo paslaugos.

Įmonės "Stolplit" funkcinių sričių analizės rezultatai pateikti organizacinių stiprybių ir silpnybių sąrašo forma, užsakoma sumažinant jų svarbą.

6 lentelė. Organizacijos privalumai ir trūkumai.

Baldų gamyba kaip verslas: kokia kryptis pasirinkti?

Šiuo metu visos smulkiojo verslo sritys vystosi labai aktyviai. Ypač produktyvus ir pelningas yra verslas, susijęs su baldų gamyba. Norint žinoti apie visas šio gaminio subtilybes, nereikia specialiai mokytis. Norint sėkmingai valdyti verslą būtina turėti pagrindines žinias, koncepcijas ir mažai patirties šioje srityje. Sėkmė ir kantrybė - ne paskutinis jūsų sėkmės šiame versle komponentas.

Baldų verslas šiandien

Šiandien paprastas dalykas, prieinamas visiems, yra ne tik masinė gamyba, bet ir baldų gamyba. Sukūrimo procesus kartais vadina suaugusiųjų dizaineriu. Jei turite keletą pagrindinių sąvokų, ką daryti ir kaip tai padaryti, galite lengvai surinkti modernius baldus, kurie parduodami brangiose parduotuvėse.

Teisingai pažymėtina, kad šiandien baldų rinka Rusijoje kenčia nuo didelės konkurencijos. Apie 3000 tūkstančių didelių vidutinių įmonių aktyviai kovoja už savo potencialius klientus. Ar netgi menkiausio smulkiojo verslo galimybė rasti savo nišą šiame rinkos segmente? Šiame straipsnyje mes stengsimės spręsti su šia tema susijusius klausimus.

Jei bendrovė nėra labai didelė, ji turėtų skirti daug dėmesio gamybos bazės plėtrai, kitaip ji gali prarasti savo konkurencingumą ir bankrutuoti.

Dideliuose miestuose žmonės yra labai įmantri ir labai reikalingi dėl baldų kokybės. Jie nėra patenkinti žemos kokybės produktais. Vartotojas vis dažniau teigia, kad blogai pagaminti baldai. Jis žiūri ne tik į gaminio išvaizdą, bet ir įdomu, kaip ilgai baldai tęsis.

Mažiems gamintojams labai sunku konkuruoti su didelėmis įmonėmis, kurios turi daug daugiau galimybių gaminti geresnės kokybės produktus ir daugiau.

Viena perspektyviausių sričių yra virtuvės ir biuro baldų gamyba. Šioje pramonės šakoje yra tikras maišymas. Per pastaruosius 10 metų šio sektoriaus pelnas kasmet išaugo 20%. Mažos įmonės vis dažniau kreipia dėmesį į įmontuotus baldus - tai yra pardavimo lyderė. Nepamirški, aukštos kokybės baldai, kurie beveik pusė pigiau nei panašūs, pagaminti užsienyje, yra didžiuliai mūsų šalies gyventojų paklausai.

Verta žinoti, kad investuotojai yra laimingi investuoti į tokio pobūdžio verslą, nes jie žino, kad sėkmingai investuojant galite pasikliauti 40% pelno.

Mažiems ir vidutiniams baldų versle pagrindinis uždavinys yra užimti tam tikrą nišą. Tai reiškia - gaminti specializuotą produktą. Vis dažniau rinkoje atsiranda firmų, gaminančių neįprastus baldų iš stiklo, plastiko ir retų miškų.

Nepamirškite, kad pastaruoju metu tapo labai madinga gaminti pagal užsakymą pagamintus baldus, kurie turės nestandartines formas, spalvas ir dizainą. Pinti baldų gamintojai beveik neturi konkurencijos. Jų prekės yra perkamos su malonumu.

Perdirbimas kaip visada aktualus verslas: funkcijos, technologijos, įranga.

Nekilnojamojo turto verslas: nekilnojamojo turto agentūros atidarymo niuansai, sėkmės paslaptys.

Baldų verslo formos pasirinkimas

Kaip atidaryti baldų parduotuvę: privalumai ir trūkumai

Lengviausias būdas atidaryti baldų parduotuvę. Tai turi savo privalumų ir trūkumų.

Argumentai už:

  1. nėra didelių pinigų sumų investavimo;
  2. siekiant patenkinti gamybos pajėgumus, nereikia didelės patalpos;
  3. nebūtina įsigyti brangios baldų gamybos įrangos ir tt;
  4. maža galutinių produktų kaina.

Jei tokių baldų kokybė bus derinama su jos grožiu, jūsų įmonės sėkmė bus akivaizdi.

Suvart:

  1. be vaizduotės ir naujovių šioje srityje, niekas nesibaigia tau;
  2. rankų darbo baldų gamyba reikės daug laiko;
  3. jūs turite patiems ieškoti savo produktų, kurie nėra racionalaus jūsų asmeninio laiko panaudojimo būdas.

Kaip atidaryti baldų parduotuvę?

Jei norite pradėti baldų verslą krizės metu, bet nenorite atidaryti baldų gamybos dirbtuvės, galite atidaryti parduotuvę pagal profilį. Kaip pradėti baldų verslą? Kad neprarastumėte, turėtumėte analizuoti šią miesto rinką, pasverti privalumus ir trūkumus, o tada atidaryti parduotuvę.

Labai svarbu vieta, kur jis bus. Sėkmingiausias variantas - tai sritis, kurioje gyventojai gyvena su tinkamu pajamų lygiu. Įprastoje miego zonoje atidaryti baldų parduotuvę nėra prasmės. Išimtis yra tai, kad ketinate prekiauti pigiu produktu, skirtu paprastiems piliečiams.

Bet kokiu atveju, plotas turėtų būti reprezentacinis, kur baldai bus labai paklausūs.

Parduotuvėje esanti patalpa gali būti savarankiška ir išsinuomota. Paskutinė galimybė yra priimtina ir nereikalauja didelių išlaidų. Jei prekyba duos gerų pajamų, laikui bėgant bus galima sukurti asmeninę parduotuvę.

Atidarę parduotuvę, jums reikia atkreipti dėmesį į šiuos veiksnius:

  • kaina - ji turėtų būti kitokia. Sandėlyje visada turi būti skirtingų kainų nustatymo politikos rezultatas. Nepamirškite, kad visada reikalaujama ir pigių baldų, ir brangių. Kai kuriems klientams kokybė yra prioritetinė, kitiems - mažos kainos;
  • asortimentas - jis turėtų būti įvairus. Kuo didesnis pasirinkimas, tuo didesnė tikimybė, kad jūsų parduotuvėje visuomet bus daug lankytojų;
  • Paslauga yra sėkmingos prekybos dalis. Jei jis yra iki ženklo - jūsų įmonės sėkmė nebus ilgas.

Baldų parduotuvės atidarymo privalumai:

  1. šios rūšies verslo paklausos trūkumas gali būti ne problema;
  2. stabilios pajamos.

Suvart:

  1. puiki konkurencija. Net miesteliuose su nedideliu gyventojų skaičiumi, paprastai yra 2-3 baldų parduotuvės. Dideliuose miestuose gali būti kelių dešimčių;
  2. Norėdami atidaryti baldų parduotuvę, reikės didelių pinigų (tai gali siekti 2-3 milijonus rublių). Iš kur gaunami tokie rimti pinigai? Baldai yra nefasuoti produktai, todėl jiems reikės didelių plotų. Dėl jų išdėstymo reikės daug investuoti kapitalą;
  3. norint įsigyti prekes taip pat reikia didelės lėšos. Šis produktas yra klasifikuojamas kaip brangus.

Kaip jau matėme, verslas - baldų parduotuvė yra sudėtingas verslas, reikalaujantis kruopštaus požiūrio į visus verslininko klausimus. Be visos rinkos analizės, ypač konkurentų jūsų vietovėje, sėkmės nebus jūsų pusėje. Jei dirbate visą informaciją iki galo arba, jei nesielgsite su jais suprantamai, idėja gali mirti net kartos etape.

Baldų fabriko pranašumai ir trūkumai

Baldų gamykla yra ne kas kita, kaip išplėstinė baldų parduotuvės versija. Jei turite pakankamai didelę pinigų sumą, kodėl jūs neišleidžiate atidaryti visą gamyklą?

Jei jis įrengtas ir įrengtas naujausias technologijas, jūsų baldų kokybė bus pakankamai aukšta. Galėsite pristatyti prekes į geriausias parduotuves savo mieste, šalyje ir net už jos ribų.

Baldų fabriko atidarymo pranašumai:

  1. visą gamybos ciklą;
  2. palyginti žemos galutinių produktų kainos;
  3. baldų gamykloje, rinkodara paprastai yra gerai išvystyta;
  4. yra galimybė parduoti prekes didelėse parduotuvėse ir specializuotose mažmeninės prekybos vietose;
  5. sugebėjimas sukurti savo prekės ženklą.

Suvart:

  1. atidaryti gamyklą reikės didelių lėšų (nuo 300 000 iki 700 000 JAV dolerių);
  2. didelio kambario poreikis;
  3. poreikis įsigyti daugybę specialios įrangos, skirtos minkštų baldų gamybai ir tt;
  4. daug specialiųjų ugdymosi darbuotojų.

Turėdami baldų gamyklą, gamybos plėtros perspektyvos tampa vis labiau rožės. Jei verslas organizuojamas pagal visas rinkos taisykles, jums nereikės nerimauti dėl mažo įmonės pelningumo.

Ką pasirinkti: dirbtuvių, parduotuvių ar gamyklų?

Prieš atsakydami į šį klausimą, būtina aiškiai apibrėžti, ko norite? Būti pagrindiniu gamintoju ir nedelsiant reaguoti į rinkos sąlygas, studijuoti visus šio proceso aspektus nuo gamybos iki pardavimo ar tiesiog sudaryti keletą baldų nedidelėje dirbtuvėje? Jei turite veną - skirkite savo gyvenimą parduodant gatavas prekes.

Yra baldų parduotuvės, gamyklos ir parduotuvės nauda. Pelningumo laipsnis priklausys nuo daugelio veiksnių. Visų pirma, dėl baldų kokybės. Ir, žinoma, apie pardavimų skaičių.

Paruoštas verslo planas transportui: aktualumas, rinkos analizė, patalpų pasirinkimas, įdarbinimas, pelningumo apskaičiavimas.

Baldų gamyba nedideliu mastu gali būti padaryta net jūsų garaže! Skaitykite išsamią informaciją mūsų straipsnyje.

Baldų verslas nuo nulio: perkame įrangą

Jūs galite organizuoti įvairių tipų ir paskirties baldų gamybą. Tai gali būti įmontuotų baldų, spintelių, minkštųjų, virtuvės, biuro, sodo ir specializuotų gaminių gamyba.

Patalpos ir baldų gamybai reikalingos įrangos pirkimas yra viena iš svarbiausių viso proceso komponentų. Pradžioje jūs būsite gana nebrangus įrankis. Apytikslis sąrašas to, ko negalima išsiversti be:

  • elektrinis gręžtuvas;
  • atsuktuvai;
  • dėlionės;
  • šlifavimo staklės;
  • rankinis malimas;
  • perforatorius;
  • pramoninis plaukų džiovintuvas;
  • rankinių dailidžių įrankis;
  • dėžutė;
  • gnybtai

Kai gamyba persikels į naują aukštą lygį, bus galima pasirūpinti geresnio ir brangesnio įrankio įsigijimu. Įrangos pirkimo kaina gali būti nuo 40 tūkst. Rublių ir daugiau. Profesionalios mašinos yra brangios, ir jas reikia nusipirkti tik tada, kai pardavimo apimtis ir užsakymų skaičius pasiekia ekonomiškai pagrįstą lygį.

Kaip skatinti baldų verslą?

Pardavimų taškai turėtų būti dideli, kad baldai būtų laisvi, ir tai būtų aiškiai matoma. Mažiuose miesteliuose baldai gerai parduoda rinkose. Įgyvendinant specializuotus baldus, brošiūlius ir skrajutes reikia siųsti įmonių vadovams.

Šiuo metu aktualu yra baldų pardavimas internetu. Tokiu būdu vienintelis produkto reklamos trūkumas yra netikslus pirkėjo pateikimas apie produktą.

Tokio verslo pelningumas

Norėdami atidaryti vidutinio dydžio parduotuvę, jums reikės nuo 2,5 iki 3 milijonų rublių. Pagrindinė suma bus skirta patalpų nuoma, prekių pirkimas ir darbo užmokestis darbuotojams. Verslas atsiperks 1,5-2 metų laikotarpiu, kai padidės 20-40% išlaidų.

Baldų parduotuvės biudžetas ir pelningumas:

  • patalpų nuoma - 60-70 000 rublių per mėnesį;
  • įrangos pirkimas, gamybos susitarimas - 1 000 000 -1 300 000 rublių;
  • būtinų žaliavų ir medžiagų įsigijimas - 250 000 rublių;
  • darbuotojų atlyginimas - 100 000-120 000 rublių per mėnesį;
  • išlaidos kitiems poreikiams - 30 000 - 40 000 rublių.

Baldų parduotuvė gali atsipirkti po 2 - 2,5 metų. Pelnas per mėnesį bus apie 80 000 rublių.

Baldų fabrikas - idealus pelningumas - 10 - 25%.

  • kambarių nuoma - 2,5%,
  • darbuotojų atlyginimas - 8 - 10%,
  • medžiagų pirkimas - 70%,
  • komunalinės paslaugos ir įrangos priežiūra - 3,5%,
  • transportas - 2%,
  • reklama - 2%.

Tai skaičiavimai, skirti gamyklai, kuri specializuojasi medžio drožlių plokščių biuro baldų gamyboje. Tuo pačiu metu pardavimai turėtų būti bent 10 000 produktų per mėnesį.

Top