Pagrindinis įmonės uždavinys yra pelno gavimas savininkui. Norėdami gauti šį pelną, turite investuoti pinigus, laiką ir pastangas, tačiau šiuo atveju sėkmė nėra garantuota. Tuo pačiu metu rinkoje siūlomi nemažai pasiūlymų jau esamų įmonių, kurie, pasak savininkų, faktiškai pasiteisino. Ar verta pirkti gatavą verslą ir kokia yra rizika čia?
Natūralu, kad pirmasis klausimas yra tai, kodėl žmonės parduoda gatavą verslą ir ar verta pirkti? Jei viskas tikrai yra tokia gera, kodėl savininkas turėtų prarasti tokį pelningą turtą?
Žinoma, didelę dalį galutinio verslo pardavimo pasiūlymų sulaukia tie, kurie tiesiog nori išspręsti savo problemas ir grąžinti investicinius pinigus. Ir, žinoma, klausimas, kodėl verslas parduodamas, visų pirma yra būtinas pats savininkas.
Paaiškinimai, tokie kaip "pavargę", "pavargę", "aš noriu ką nors padaryti", "judėti" ir kt. dažniausiai paslėpti kai kurias problemas. Verslo valdymas, ypač mažas, lengva patikėti samdomam valdytojui, o jo valdymas, esant dabartinei komunikacijos plėtrai, gali būti bet kokio kampo.
Gyvenimo situacijos yra skirtingos, atsiranda tai, kad savininkui tikrai reikia skubių pinigų, taip pat dėl šeimos priežasčių. Ir vis dėlto už pelną pelningas verslas nebus parduotas, todėl pardavėjas į kainą įtrauks ne tik esamo turto vertę, bet ir galimą pelną.
Jei verslas siūlomas "beveik nieko", tai bus užtikrinta, kad pirkėjui paslėptų kažką neigiamo. Todėl, nuspręsdamas sau, kodėl žmonės parduoda gatavą verslą ir ar verta juos išmesti, vėl pasikalbėkite ir abejokite. Šiuo atveju nėra daug klausimų, jei savininkas neturi nieko paslėpti, jis jiems atsakys atvirai, o ne atsikratyti neapibrėžtų frazių.
Bet kuris pardavėjas siekia parduoti savo turtą brangiau, taigi verslo savininkas kuo daugiau atitrauktų realybę. Produktai bus išdėstyti kaip super-skysčiai, kvalifikuoti darbuotojai, buvimo vieta privalumai, unikalūs įrenginiai, patikimi tiekėjai ir siūlomos specialios sąlygos.
Tačiau nereikia atlikti tik šių pažadų, verslas turi būti įvertintas nepriklausomo vertintojo pagalba. Tuo pačiu metu patartina rasti vertintoją ne mieste, kuriame norite įsigyti verslą, kad būtų pašalinta galimybė jam pakenkti.
Yra keletas verslo vertinimo galimybių:
Geras verslo turtas bus sukaupta klientų bazė, taip pat sudaromos ilgalaikės sutartys su sandorio šalimis. Jei ši informacija yra tikra, tai taip pat padidina sandorio kainą. Galiausiai ateities pardavimai gali būti įtraukti į pardavimo kainą, pavyzdžiui, atsižvelgiant į metus iš anksto. Tačiau ne visada galima remtis naujausių ataskaitų duomenimis.
Verslas gali prarasti savo reikšmę, nepateisinti vartotojų pasitikėjimo ar paslaugos gali pablogėti. Tai teigiamų ir neigiamų tendencijų klausimas. Kitas klausimas yra paklausa. Parduotuvė ar kirpykla visuomet turės vartotojus, nes vartojimo ciklas čia trumpa. Pavyzdžiui, baldų ar buitinės technikos parduotuvė gali puikiai tenkinti daugumos toje vietovėje gyvenančių žmonių poreikį keletą metų. Konkurentai taip pat nesugeba atsigaivinti - jei niša atneša pajamas, tada joje pasirodys vis daugiau naujų žaidėjų.
Jei galiausiai susitarėte dėl sandorio sumos, tai dar ne viskas, verslas turėtų būti patikrintas dėl teisinių ir mokesčių rizikų.
Prieš nuspręsite, ar pirkti gatavą verslą, įsitikinkite, kad tai yra švarus. "Padorus atrodo" įmonė gali pasirodyti dalyvavusi teismo procesuose ar mokesčių sistemose, nesąžiningi mokesčių mokėtojai, nepatikimas partneris, nesąžiningas darbdavys ir kt.
Būtinai apsvarstykite, kai perkate pardavėjo verslo teisinę formą. Faktas yra tai, kad individualaus verslininko verslą negalima įsigyti kaip nekilnojamojo turto kompleksą. Šiuo atveju įranga, prekės, medžiagos, žaliavos ir kitas turtas parduodami atskirai.
Dokumentiniu požiūriu naujasis savininkas pats turi teisę verstis verslu (įregistruoti individualų verslininką arba ribotos atsakomybės bendrovę) ir perregistruoti visas sudarytas sutartis, leidimus ir licencijas sau. Tuo pačiu metu ne visada galima išlaikyti dabartinį įmonės pavadinimą. Pavyzdžiui, jei I. I. Ivanovas parduodė studiją "Solnyshko", neregistruodamas šio pavadinimo kaip paslaugos ženklo, jis negali perduoti teisės į šį vardą.
Tam tikri patikrinimai perkant verslą gali būti atliekami dirbant su kiekvienu sąrašo elementu:
Tačiau geriau neapsiriboti vien nepriklausomu tyrimu, bet pavesti patikėti verslui profesinę riziką. Ši teisinė paslauga vadinama kruopšta ir gali kainuoti nuo 3% iki 5% sandorio sumos, bet jūs žinote ne tik esamas problemas, bet ir ateityje. Taip pat naudinga užsisakyti nepriklausomą audito ataskaitą.
Kaip matome, įsigyjant gatavą verslą yra daug sunkumų - neteisingas sandorio vertės įvertinimas, numatomo pelno garantijos trūkumas, galimos problemos su vyriausybinėmis agentūromis ir kreditoriais...
Ką daryti, jei neturite kokios nors konkrečios verslinės patirties, ar vertinate, kaip pasiruošę pirkti verslą kaip rizikingą? Yra ir kita galimybė pradėti pelningą verslą dabartinio savininko vadovu. Tai franšizė, t. Y. teisę įsigyti teisę dirbti pagal tam tikrą prekės ženklą ir parengti standartai.
Vienas garsiausių tarptautinių franšizių yra "McDonald's". Vartotojas, kuris įeina į šią įmonę bet kuriame pasaulio mieste, gauna (arba bent jau turi gauti) tą pačią mėsainį už tą pačią kainą kaip ir kitame mieste.
Pavyzdžiui, "Pyaterochka" parduotuvių tinkle turi savo parduotuves, taip pat franšizuotas. Tuo pat metu franšizės pirkėjai naudoja prekių premijas (prekes siūlomos parduoti) ir neturėtų judėti savarankiškai rinkoje. Pasak tinklo savininkų, tokios pardavimo vietos sėkmingai veikia 90% atvejų.
Tiesa, "Pyaterochka" tinklas yra netipiškas franšizė. Yra tik vienkartinė suma, t. Y. vienkartinis mokestis (nuo 1 milijono rublių), o visos pajamos yra išnuomotos visam tinklui. Franšizės pirkėjas gauna tik tam tikrą procentą pelno, tačiau jis nemoka atlyginimo, t. Y. reguliarūs mokėjimai už teisę dirbti pagal šį prekės ženklą.
Galų gale jums priklauso nuspręsti, ar pirkti gatavą verslą, tapti franšizės gavėju, ar pradėti viską nuo pat pradžių. Bet kokiu atveju tik jūsų patirtis gali padėti jums pasiekti sėkmės.
Čia yra geras advokato seminaras tema "Kaip įsigyti verslą be staigmenų", kuris tiksliai pasakys ir:
Prenumeruokite naujienas, kad gautumėte pranešimų apie naujus straipsnius tarp pirmųjų:
Tai bus pirkimo ir pardavimo klausimas - dvi partijos prekyba, nes "Norilskio nikelio" ir tik gatvės prekybos palapinių derybų sistema yra vienoda. Daugybė vadovėlių ir metodinių patarimų pataria atlikti tinkamą verslo vertinimą naudojant tris ar keturis metodus. Patarimas yra susijęs su viso turto vertės deriniu. Skirtingais metodais rekomenduojama pridėti daugiau pelno kelerius metus, rizikuoti, dauginti viską ir pan. Šių skaičiavimų mechanizme sunku suprasti ir pardavėjai, ir verslo pirkėjai.
Pastaruoju metu mano akis sužavėjo profesionaliai sukurta gerai žinoma kompanija, skirta įvertinti ir parduoti verslą. Tai daug pasakoja apie kovos istoriją įmonėje, taip pat yra gražių įrangos iliustracijų, darbo grupių, taip pat yra balanso straipsniai, formulės. Apibendrinant, nuostabi frazė: "Remiantis tyrimais ir vertinimais, mes manome, kad verslo vertė yra 350 milijonų rublių." Nuostabi logiška išvada! Tai reiškia, kad visa tai didžioji apimtis yra nulis jos naudingumo. Tai nėra įvertinimo įmonės kaltė. Akivaizdu nesąmonė taip pat migruoja nuo vertinimo iki įvertinimo iš didžiausių pasaulio vertintojų, tik subtiliai ir slapta. Vertinant, nekreipkite dėmesio į juos.
Taip pat neatsižvelgiama į bendrovės akcijų, kurių vertybiniai popieriai yra akcijoje, vertę. Finansų sistema (finansų rinkos) dažnai neatspindi tikrosios ekonomikos būklės ir konkrečios įmonės vertės, bet iškraipo ją. Iškraipymas yra dirbtinai išpūsto "muilo burbulas". Tai yra visų rūšių finansinių priemonių, kurios neturi nieko bendro su realia verte, pasekmės. Mes pastebėjome, kad šį burbulą išpūstame nuo 1980 iki 2007 m. Ir matėme, kaip per artimiausius trejus metus jis garsiai sprogo.
Ir įmonės, "kainuojančios" milijardus akcijų kainų, staiga staiga nustatė savo tikrąją kainą - kelis šimtus tūkstančių dolerių. Tiesa, dabar jie bando pakartoti popieriaus "raumenis".
FINANSINĖ SISTEMA NĖRA APSKYRIA REALIOS EKONOMIKOS SĄLYGĄ
Pasirodo, daug lengviau ir tiksliau apskaičiuoti verslo vertę "ant kelio". Taigi kiek yra verslas? Verslas tiksliai tinka tiek, kiek jam bus numatyti pirkėjo pinigai. Ir visa tai! Tai verslo vertė.
Ekonomikoje tai vadinama itin paprasta: nemokamas diskontuotas pinigų srautas. Veiksmo esmė, nepaisant bauginančio vardo, yra gana paprasta: pinigai yra vertingi, o ateityje jūsų pinigų įplaukos sumažėja. Čia, ekonomistas turi sugalvoti tokią matematinę formulę: verslas duoda jums 300 rublių. per metus tai reiškia, kad per ateinančius vaiduoklių metus tai duos mažiau (tarkim, bankų paskolų norma 15 procentų per metus), 15 procentų - 255 rublių, trečiaisiais metais dar 15 procentų - 216,75 rublių, ir taip toliau. Visų šių skaičių suma suteikia teisingą verslo vertę.
Tačiau mūsų 15 procentų rodiklis yra diskonto norma. Yra teisingas ir tikslus jo apskaičiavimo metodas, tačiau Rusijos verslo rizikos zonoje mes galime drąsiai manyti, kad verslo vertė yra lygi trijų ar penkerių metų laisvam grynųjų pinigų srautui. Atsigavimas kilimo metu per 3-5 metus priklauso nuo pramonės ir įmonės dydžio. Akivaizdu, kad didelės ir labai didelės įmonės, turinčios didelių investicijų į ilgalaikį turtą (mašinos, bazės, parduotuvės, staklės) iki penkių. Taigi, jūs turite vertinimo sistemą. Ir tada pasidaryk.
VERSLO KAINAI TIKSLUOKI TU, KAI JUMS GALIMA PIRKĖJUI GARANTUOSE, KAIP GALIMYBĖ LAIKOTARPIU
Papildomas (arba sumažintas) verslo vertės gali būti pridėtas dar trijų reikšmių (keistų pavadinimų, tačiau negalima išmesti žodžių iš ekonomikos): gautinos sumos (DZ - jūs skolingi pinigais), mokėtinos sumos (KZ - jums skolinga) ir prekės bei medžiagos ( prekės ir žaliavos, esančios jūsų sandėlyje). Apsvarstykite tai: atimkite 1000 rublių iš įmonės išlaidų. KZ suma - 550 rubliai. (turėsite duoti pinigus kažkam), pridėkite sumažintą DZ sumą (tarkim, koeficientas 0,8 - ne visi pinigai, kuriuos galite išrašyti praktikoje - iš naujų skolininkų. Koeficiento vertė priklauso nuo DZ kokybės - skaitytojas, tikiuosi supranta) 400 rublių. * 0.8 = 320 rublių. Pridėkite viską, kas yra sandėlyje, sumą, taip pat su nuolaidos koeficientu (kažkas nutiko, o jis buvo, kažkas negalėjo būti parduotas) 250 rublių. * 0, 6 = 150 rublių Bendra verslo vertė bus: 1000 + 320 + 150 - 550 = 920 rubliai.
Kai kurie "protingi vyrai" bando pridėti prie šio skaičiaus mašinų, staklių, dirbtuvių, biurų, žemės ir tt vertės. Niekada nesutinkate su tuo. Jūs perkate verslą, kuris turėtų suteikti nemokamą pinigų srautą. Ir visa tai yra tik "mašina", kurios pinigai yra "siuvami". Jei jie tai jums parduoda, tai nėra verslo pardavimas, bet parduodamas dirbtuvės, biuro, automobilio, mašinos, nesvarbu, ar jis yra didmeninė, ar mažmeninė.
Tai gali būti pabaiga, tačiau patariama išvardyti keletą nedidelių patarimų, kaip pirkti verslą. Tai bus naudinga.
Yra septynių pozicijų standartas, kodėl ir kada galite pradėti įsigyti verslą. Visada patikrinkite (mažėjančia tvarka):
Visa kita nėra taip svarbu. Daugelis žmonių klaidingai mano, kad verslą galima pradėti su tam tikra pinigų suma. Tai nėra išties: puiki mintis, gera komanda - pinigai bus rasta. Vadybininkas yra svarbiausias verslo šaknis. Būtent čia: "Dievai degina puodus!" Todėl, perkant verslą, pasirūpinkite, kad galingas valdymas nepasitrauktų.
Pažvelkite į produktą: jei tai yra masinės paklausos produktas, tada nesijaudinkite dėl ankstesnių akcininkų išvykimo. Tačiau jei šie produktai yra unikalūs, buvusių akcininkų išvykimas, dažnai vadybininkai, gali smarkiai "sugadinti" pardavimus ir sumažinti verslo išlaidas nuliui.
Pažvelkite į savo būsimų kompanijų produktų regioninę rinką. Pavyzdžiui, Rusijos paslaugų gręžimo bendrovių rinkoje. Suprasti, koks rinkos procentas yra jūsų būsima įmonė?
Tarkime, jūs perkate "Eurasia Drilling", kuri Hantym-Mansi autonominės apygardos rinkoje užima 70 proc., O paslaugų rinka auga ir, pagal prognozes, augs. Galite nusipirkti. Pasirenkant įprastą "Bostono matricą", naudokitės: turėdama didelę bendrovės užimamą rinkos dalį ir augančią rinką, bendrovė - "Star", kurioje patartina investuoti pinigus - grąžinti šimtą kartų.
Jei išorinės rinkos plėtros galimybės yra išnaudotos, o konkurentai yra perkrautos, tada mes galime tik "vidinę" plėtrą:
Šiuo atveju svarbūs tik du dalykai: labiausiai galingas generalinis direktorius ir labai laiminga idėja (technologija). Jei jų nėra, sėkmingo verslo tikimybė ir potenciali grąža įsigytai įmonei yra gerokai sumažinta.
Bendrovės produktų padėtis rinkoje taip pat yra svarbus veiksnys vertinant: kokį segmentą įmonė veikia ir kaip segmentas "kvėpuoja" laiku ir ateityje.
Galų gale, kompanija, tarkime, automobilis, gali parduoti automobilius už žemos kainos strategiją. "Zaporožetai", kurių kaina yra 1000 dolerių, gali būti parduodami už 1400 dolerių, o Urengoje - 100 žmonių. Bet už du tūkstančius dolerių bus tik du norintys. Bet "Ferrari" automobilį galima parduoti labai dideliu skirtumu (skirtumas tarp prekių kainų, vertybinių popierių palūkanų normų, palūkanų normų, kitų rodiklių). Jų rinka Urengoje bus du vienetai per metus. Tačiau bendras pelnas bus panašus į 100 "Zaporozhtsevo" pardavimo.
Daugeliu atvejų, kai gaunu skambutį ar rašau klausimais, susijusiais su verslo planavimo tema, klientams paprastai domina du klausimai: verslo plano kaina ir jo gamybos laikas!
Jei nebūčiau eksperto šioje srityje, greičiausiai taip pat būtų paklausęs vienodai. Bet... Tačiau faktas yra tai, kad investicijų projekto verslo plano kūrimo ir jo rašymo laiko sąnaudos priklauso nuo daugelio kainų nustatymo veiksnių, kuriuos kartais net nežino potencialus klientas. Ir "tiesiai iš šikšnosparnio", be abejo, į šį klausimą galima atsakyti, bet... Klaida tikimybė yra puiki, o kas nors praras. Arba aš kaip kūrėjas arba klientas (kaip klientas). Ir tai nėra gerai, nes sandorio sudarymas turėtų duoti aiškią naudą abiem šalims.
Jei klientas pirmą kartą susiduria su verslo planavimu, jo "pirmasis" užsakymas gali būti visiškai nesėkmingas. Paprastai jis neturi aiškios supratimo apie tai, ką jis užsisako. Jo verslo planas yra kažkas abstraktus, nežinomas ir paslaptingas. Vienintelis jam kriterijus yra TAIKYMO SRITIS (tai jam nieko nebuvo (pokštas))! Net neklausyti klausimų, priimti ir pamiršti!
Na, kaina, žinoma, jo priežiūros. Ir jei jis yra... kažkur "ant šono" pasiūlyta 5000 yra pigesnis ir greitesnis 3 dienas - jis jau jaučiasi sėkmingas prekybininkas intelektinių paslaugų rinkoje, mato "naudos" ir jaučia adrenalino kiekio kraujyje padidėjimas! Taip.
Bet ar tikrai "jes"? Ne, ne adrenalino padidėjimas, bet... "sąlyginė nauda"? Ar ji tikrai? Šis klausimas yra gana retoriškai, bet pabandyk išsiaiškinti.
Franšizės ir tiekėjai
Tarkime, jūs kviečiate potencialų verslo planų kūrėją... ir taip sako jam: "tai ir tai būtina. Kainų klausimas? Laikas? A. "
Jei ne "papildomi prašymai / klausimai" (Jūs tik išreiškė pramonės ar jūsų "Idėjos") iš potencialių rangovų jūs "kelyje" vadinamas natūra "išsiaiškinti paslaugų ir terminų išlaidas", ypač be pasinėrė į savo projektą gudrybės, tada jūs turite rimtų priežasčių manau, kad ir apsauga, ir štai kodėl...
Kadangi jūs susisiekėte su administratoriumi ar su "jaunais specialistais" ir kokiu būdu jie naudojami? Todėl jie išduos jums tam tikrą dokumentą su laikinu pavadinimu "Verslo planas", bet iš pradžių jį užsisakėte?
Kai dešrelės pirkėjas perka dešra, jis dažniausiai aiškiai žino ir žiūri, ką jis perka. Arba virti, rūkyti ar kiti. Dešra, tai dešra, tačiau... kaina yra skirtinga, kartais kartais. Kodėl? Ir kadangi skonio savybės yra skirtingos. Kažkur skanesnis, kažkas ne labai... Ir kodėl skonis yra kitoks? Ir kažkur daugiau mėsos, kažkur sojos, ir technologija yra kitokia: rūkymas, virimas... taigi ir esminis kainų skirtumas.
Su verslo planais nėra gana... ar netgi apskritai. Jūs perkate dokumentą, kuris turi atitikti tam tikrus reikalavimus: turėti tam tikrą struktūrą, turėti patikimą informaciją, apimančią...
Ar galėsite tinkamai įvertinti jūsų parengto verslo plano kokybę? Jei taip, kokiais kriterijais jūs tai padarysite?
Tiesą sakant, prieš užsakydami kažką iš kažko, aš rekomenduosiu potencialiems klientams išsiaiškinti "už save"... O ką apie jį, klientą, ar tikrai reikia? Ir, žinoma, kokiam tikslui?
Kokios galimybės?
Dėl pirmojo klausimo:
investicinio projekto santrauka
O antroje... nėra tiek daug galimybių:
už banką (gauti paskolą)
potencialiems investuotojams (pritraukiant investicijas)
akcininkams (steigėjams)
ir, daug rečiau... mylimam žmogui (norint... "netaikyti močiutėms")!
Tokie klientai turėtų nedelsdami būti nuolaida! Paprastai aš siūlau tokius klientus pradėti ne verslo planu, o finansiniu skaičiavimu, nes tai kainuoja daug pigiau!
Ir, atitinkamai, išsiaiškinę sau šiuos klausimus, galite pradėti bendrauti su potencialiais atlikėjais.
Kaip jūs suprantate, verslo plano kūrimas dedame tam tikrų pastangų į šį procesą. Jūsų pastangos, kaip Klientas ir užduoties direktorius, ir Rangovo kaip kūrėjo ir patarėjo - konsultanto pastangos! Tam tikru mastu tai yra komandinis darbas. Kodėl? Kadangi daugeliu atvejų jūs aiškiai ir tiksliai žinote, ko norite ir kaip matote šį verslą. Be to, jūs aiškiai žinote, ko nenorite. Kūrėjas, kaip taisyklė, nėra aiškiaregystė ir netgi klausos sutrikimas, jis visiškai nežino apie visas jūsų idėjas. Todėl keitimasis informacija yra labai svarbus!
Svarbu suprasti, kad kuo teisingai nustatoma užduotis, tuo geriau rezultatas bus!
Visų pirma, jūs turite nuspręsti dėl Kūrėjo, kokiu formatu norėtumėte pamatyti savo verslo planą? Nėra daug formatų, bet tai labai svarbu, nes faktinis darbas priklauso nuo vadinamojo "formato". Tai yra, kiek valandų bus užsiima jūsų projektas, taigi ir paslaugų kaina.
Iš tiesų kūrėjas parduoda jums savo žinias ir patirtį, reikalaujantį daug laiko.
Kokie formatai yra? Tiesą sakant, jų nėra tiek daug.
Yra standartinis arba UNIDO formatas - tai yra užsienio standartas. Čia galite pamatyti:
Kalbant apie Rusijos bankus, jų reikalavimai yra skirtingi, tačiau... Rusijos "Sberbank" yra visiškai patenkintas šiuo formatu:
Mano supratimu, jis yra tinkamiausias.
Rosselkhozbank sudėtingesni reikalavimai. Todėl darbo sąnaudos ir kaina yra didesnės. Metodinį vadovą verslo plano formavimui gauti galite rasti šia nuoroda:
Paslaugų kūrėjas "Finolog" Michailas Смольянов užpildo seriją straipsnių apie verslininkų finansus. Paskutiniame straipsnyje jis pasakojo, kaip įvertinti technologijų verslą ir kodėl gauta suma mažai reikštų.
Paskutinį kartą mes kalbėjome apie tai, kaip skaityti užsienio bendrovių finansines ataskaitas. Paskutinis klausimas paveikė verslo vertinimą - matėme, kad "Salesforce" buvo verta net 7 metinių pajamų. Šiandien mes analizuojame, iš kur šie skaičiai kilę.
Pradėkime nuo pagrindinio: objektyvi verslo vertybė neegzistuoja. Tai yra spekuliacinė vertybė, kuri savaime neatspindi nieko.
Verslo kaina yra derybų pradžia. Tai yra suma, už kurią sąlyginis pirkėjas yra pasirengęs nusipirkti 100% jūsų verslo. Vykdant derybas dėl verslo išlaidų gali padidėti arba mažėti, tai gali pasirodyti lygus nuliui.
Ivanas pradėjo balso atpažinimo funkciją. Jis pasiūlė sąlyginį "Yandex" pirkti jį penkis milijonus dolerių. "Yandex" mano, kad ši technologija yra verta dviejų milijonų. Ivanas sutinka su dviem. Preliminaraus patikrinimo metu paaiškėja, kad Ivanui nėra reikalingų patentų. Vietoje dviejų milijonų "Yandex" siūlo pusę milijono.
Ivanas atsisako, gauna patentą ir parduodamas su sąlyga "Google" už 15 mln. Per du mėnesius verslo vertinimas išaugo nuo pusės milijono iki 15 milijonų dolerių.
Ne tik tikras, patikimas ir objektyvus būdas įvertinti, kiek yra verslo sąnaudos. Tai visada yra derybų, prekybos ir manipuliavimo duomenimis klausimas.
Yra trys visuotinai pripažinti vertinimo metodai, tačiau netgi jie yra labai prieštaringi ir nieko nesako apie galutinę sandorio kainą. Aš duosiu šiuos metodus technologinių kompanijų požiūriu.
Norėdamas įvertinti įmonę naudodamas sąnaudų metodą, pirkėjas turi apskaičiuoti, kiek pinigų jis turi pats pats atkurti tą patį verslą.
Ivanas pradėjo balso atpažinimo funkciją. Norint jį įvertinti naudodamas kaštų metodą, sąlyginis "Yandex" turėtų apskaičiuoti, kiek tai kainuotų jam sukurti tą patį sprendimą. Tuo pačiu sąlyginis "Yandex" turėtų atsižvelgti ne tik į programuotojų atlyginimus, bet ir administracines išlaidas bei rinkos spaudimą.
Tarkime, "Yandex" manė, kad šis atpažinimas jam kainuotų penkis milijonus ir metus darbo. Ir per šį laikotarpį "Yandex" negaus 10 milijonų pelno, nes neturės šio atpažinimo. Iš viso: "Yandex" verslas yra 15 milijonų. Ir derybose jie pasiūlys pirkti du milijonus, taip pat.
Daugelis verslininkų klaidingai mano, kad jų paleidimo metodas kainuoja tiek, kiek jie praleido. Pavyzdžiui, jūs pradėjote versti metus, perstumėte du kartus ir galiausiai praleido 2,4 mln. Rublių. Tai nereiškia, kad paleidimas kainuoja 2,4 milijono.
Jei dabar tas pats produktas gali būti atkurtas vieno programuotojo jėgų 300 tūkst., Tuomet jūsų paleidimas kainuoja 300 tūkstančių. Ir kiek jūs praleidote, niekas nerūpi. Tai reiškia, kad sąnaudų metodu atsižvelgiama ne tik į tai, kiek išleidžiamas po to, bet kiek reikia išleisti dabar, kad pakartotų.
Pagal kaštų metodą patogu įvertinti technologijas ir paslaugas, kurios yra naudingos kažkam dideliam, tačiau nepadeda pinigų patys.
Šiek tiek sudėtingesnis vertinimo metodas yra duomenų apie naujausius panašius sandorius ir jų palyginamumą.
Sąlyginis "Yandex" nupirko socialinį tinklą "Programuotojai", kurio auditorija buvo 100 tūkstančių programuotojų už 10 milijonų dolerių. Šio sandorio kainą galite priskirti vienam socialinio tinklo nariui - 100 JAV dolerių.
Mes turime 10 tūkstančių dizainerių socialinį tinklą. Jei naudosite lyginamąjį metodą, toks socialinis tinklas kainuos 10 000 x 100 = 1 milijonas dolerių.
Kaip ir visuose kituose metoduose, lyginamoji vertė 100 USD vienam vartotojui nereiškia, kad jūsų verslui bus suteiktas tas pats įvertinimas. Patyręs derybininkas gali pasakyti: "Tačiau dizaineriai yra pigesni, o jūs taip pat neturite Lebedevo, todėl kiekvienam vartotojui suteikiame 10 JAV dolerių".
Lyginamasis metodas gali būti naudojamas vertinant reklamos tinklus, internetines žiniasklaidos priemones, socialinius tinklus ir paslaugas su aktyvia auditorija, žaidimais ir kitomis minios. Nepriklausomame pasaulyje parduotuvės parduoda pagal vietovę, kirpėjams pagal vietų skaičių, restoranus pagal vietų skaičių.
Tai yra pats sunkiausias metodas, tinkamas tik tiems verslams, kurie ketina generuoti pajamas ir parodyti pelną. Tikslas yra apskaičiuoti, kiek laisvų pinigų turės verslas per kelerius metus, ir pritraukti šiuos pinigus į šiuolaikinius pinigus, atsižvelgiant į diskonto normą.
Laisieji pinigai yra pinigai, kuriuos galima saugiai pašalinti iš verslo: paskirstomi kaip pelnas, išleidžiami naujiems produktams gaminti, išperkamos akcijos. Paprastai apskaičiuojama pagal formulę "Pajamos, atėmus visas išlaidas, mokesčius ir nuosavybės pokyčius". Paprasčiau tariant, tai grynasis galimas pelnas, su kuriuo galite padaryti tai, ko norite.
Jei norite sužinoti nemokamų pinigų sumą per kelerius metus, turite parengti finansinį modelį ir prognozuoti pardavimus, pajamas, išlaidas, mokesčius ir tt.
Nuolaidų norma yra koeficientas, kuris rodo ateityje pigesnius pinigus. Vertintojai mano, kad pinigai ateityje yra vertingesni už pinigus. Jei norite įsigyti verslą, turintį milijonus laisvų pinigų per metus, dabar šis milijonas bus pigesnis. Šiuo metu milijonas yra brangesnis nei milijonas per metus.
Jūs parodėte, kad per metus jūsų verslas turės 1,2 milijono dolerių laisvų pinigų. Jūs susitarėte su pirkėju dėl 20% diskonto normos - tiek daug pigesnių pinigų už metus. Taigi per metus 1,2 mln. Kainuos 1 mln.
Jei per dvejus metus pranešate apie milijoną 20% diskonto normos, dabar šis milijonas kainuos 1 000 000 (100% + 20%) 2 = apie 695 tūkst. Jei milijonas yra per trejus metus, dabar jis kainuoja 1 000 000 / (100% + 20%) 3 = 579 tūkst. Milijonas po penkerių metų - 1.000.000 / (100% + 20%) 5 = šiek tiek daugiau nei 400 tūkst. Dabar.
Nuolaidų norma yra pirkėjo pasitikėjimo jūsų planu rodiklis. Ji atsako į klausimą "Kaip tikėtina, kad šie nemokami pinigai nebus?". Paprastai tai nėra mažesnė nei vidutinis banko indėlio pelningumas, o tuo labiau rizikingas planas, tuo didesnis yra:
Kuo didesnė rizika, tuo pigesni verslas.
Pagrindinė problema su pinigų srautų diskontavimo metodu - tik diskonto norma. Ji nėra nieko susijusi: kaip pasakys vertintojas, taip ir būk. Net jei turite patirties ir yra įsitikinę savo finansiniu modeliu, gali būti sunku derėtis dėl nedidelės palūkanų normos. Ir jei jūs parodysite pelną ne per metus, bet per penkerius metus, tada mažiausiai svyravimų norma kartais gali sumažinti verslo vertinimą dabar.
Vis dar yra Aleksandro Džurbo metodas, vadinamas "tiesa": P = P * A * B - D + A, kur
Iš tikrųjų tai yra tas pats metodas, kuriuo diskontuojamos pinigų srautai, skaičiuojami tik dvejiems metams ir supaprastinta formulė.
Kadangi įmonės vertė yra visiškai neturintis fizinės reikšmės vertė, gali būti bet koks šios vertybės paieškos metodas - nuo prasmės iki apgaulingo:
Bet kuris iš šių metodų turi teisę egzistuoti, nes galiausiai įmonės vertė yra tokia pat, kaip ir kita šalis. Nėra kitų objektyvių verslo vertės rodiklių.
Verslo vertė prieš sandorį. Jei tai kažkas didelis ir brangus, paprastai jie vadinami profesionalų vertinimo ar konsultavimo firmomis. Jei verslas yra mažas, galite įvertinti save.
Niekas neleidžia vertinti verslo vienu metu keliais būdais ir iš to kyla kažkas tarpusavyje. Bus objektyvumo jausmas, nors iš tikrųjų tai tik vidutinis trijų rodiklių skaičius.
Labiausiai naudinga, kai padeda suprasti vertinimo mechanizmus, yra neleisti sau būti išmestas. Jei sąlyginis "Yandex" siūlo jums parduoti ką nors už milijoną, kuris pats "Yandex" kainuotų 5 milijonus, tu jau jau žinai, ką daryti spaudimą. Jei pagal DCF metodą jūsų verslas kainuoja tris milijonus, o jums siūloma viena, atlikite skaičiavimus. Jei siūlote pirkti verslą už savo biure esančių kompiuterių kainą, galite pasiūlyti dar vieną vertinimo galimybę.
Yra ir kita situacija, kai nekilnojamojo turto savininkams reikia suprasti verslo vertę, kai jie nusprendžia dalyvauti. Pavyzdžiui, du partneriai, turintys lygias dalis, nusprendžia paskirstyti. Vienas iš jų turi parduoti savo dalį kitai. Būtina nustatyti kainą, tačiau savininkai negali sutikti, kas parduos kam ir kokia kaina. Šioje situacijoje padės du mechanizmai:
Antrasis variantas turi veidrodinį variantą - "olandų aukcionas". Vokų savininkai pateikia minimalią kainą, kuria jie nori parduoti savo akcijas. Laimė mažiausia kaina, o pralaimėtojas perka savo dalį.
Šie mechanizmai neatmeta ankstesnio verslo vertinimo naudojant bet kurį kitą metodą. Jie tik padeda derėtis, kai savininkai susiduria su savo kaktos.
Dėkoju skaitytojams už šiltą sveikinimą ir geras pastabas. Šiuo mūsų finansavimo ciklas baigėsi. Jei praleidote pirmuosius šešis straipsnius - čia jie yra:
Norėdami pradėti savo verslą, pirmiausia reikia idėjos, gerai suplanuoto plano ir pradinio kapitalo. Investicijų apimtis daugiausia priklauso nuo veiklos rūšies, jos taikymo srities, taip pat nuo jo buvimo vietos.
Kai kuriems projektams nereikia didelių pradinių investicijų. Pavyzdžiui, pinigai gali būti reikalingi tik įmonės registracijai. Kaip biurą galite naudoti savo gyvenamąją erdvę, iš naujo įrengti savo asmeninį garažą kaip sandėlį. Parduoti prekes, parduodamas kreditais, ir spausdinti reklamines medžiagas namų spausdintuvuose. Šiuo atveju verslas pradės kurti pajamas minimaliomis pradinėmis išlaidomis.
Pagal statistiką apie 20% mažųjų įmonių Jungtinėse Amerikos Valstijose pradėjo savo veiklą nuo 1000 JAV dolerių iki 5000 JAV dolerių. Pagrindinė dalis (apie 90%) verslininkų panaudojo savo sutaupytas lėšas pradedant verslą, ty nepritraukdama bankų paskolų.
Daugiau nei 50% sėkmingai besivystančių bendrovių (kaip parodė naujausios JAV smulkiojo verslo asociacijos atliktos studijos) buvo surengtos būtent "namuose" ir reikalavo investicijų 25 000 dolerių.
Dėl išlaidų taip pat įtakoja, kurioje šalyje įmonė atsidaro. Pavyzdžiui, norint atidaryti kavinėje "McDonalds", kurių bendras plotas yra 150 m2, Amerikoje reikės investuoti apie 100 000 JAV dolerių, o Maskvoje - 500 000 JAV dolerių - 1 000 000 JAV dolerių.
Prieš pradėdami savo verslą, turite:
Numatomi projektai gali gauti valstybės paramą ir taip sumažinti pradines išlaidas.
Tiems, kurie neturi pradinio kapitalo ir galimybės gauti išorinį finansavimą, pelninga galimybė yra paslaugų sektorius ir prekyba (rankomis pagaminti produktai). Galite pradėti be valstybės, t. Y. atlikite darbą patys. Kryptis turi būti parinkta remiantis asmenine žinia (teorine ir praktine).
Pavyzdžiui:
Norėdami padidinti klientų bazę, rekomenduojama ne tik efektyviai atlikti darbą, bet ir sudaryti nuolaidų programą bei suteikti garantiją (ne mažiau kaip 6 mėnesius).
Norint, kad įmonė nuolat tobulintų ir pagerintų savo įvaizdį, būtina tobulinti 33% pelno (nepriklausomai nuo dydžio). Idealus variantas yra pervesti šias lėšas į specialių palūkanų sąskaitą.
Pradinių investicijų dydis priklauso nuo daugelio veiksnių: pramonės, tikėtino rezultato, įsisteigimo šalies ir kt.
Patarimai, kaip išspręsti pagrindinius klausimus pradedant savo verslą:
Lengviausias būdas yra sukurti įmonę, orientuotą į žmones su vidutiniu ir žemu turtu lygiu (80% įmonių, kurios iš pradžių remiasi gerai veikiančia gyventojų dalimi, užsidega).
Visos verslo idėjos, kurios suteikia pastovias pajamas pagal naujausius tyrimus, gali būti suskirstytos į keturias grupes:
Dešimtys tūkstančių tarnybų iš laisvai samdomų vertėjų kataloge?
Tarp dešimties tūkstančių paslaugų
Vienas paspaudimas ir paslauga
užsisakyti?
Vienas spustelėkite užsakymą
Kokybiniai rezultatai laiku ir pinigų grąžinimo garantija?
Kokybė ir laiku
Vidutiniškai 1 diena 6 valandos
Iš 40 000 + atlikėjų
Ilgas derinimas, ilgas TZ, sutarties pasirašymas ir kiti galvos skausmai
Paspaudimų pora - užsakymas yra paruoštas. Minimalios diskusijos
Tikimybė siekia nulį
100% grąžinimo garantija 1 paspaudimu
Verslo planas apima visą įmanomą visos įmonės, įmonės veiklos kryptį. Jame pateikiama išsami informacija apie įmonę ir jos rūšį. Jei bendrovė užsiima bet kurio produkto gamyba ar pardavimu, turėtų būti išsamus gaminio, jo gamybos ir gatavo produkto rinkų aprašymas. Reikėtų atlikti išsamius rinkodaros tyrimus.
Kiekvienam projektui parengtas verslo planas, kuris yra vertingas būdas apžvelgti įvairesnius plėtros kelius visam būsimam darbui ir galimoms situacijoms. Tai leidžia, išsamiai išnagrinėjusi visas turimas plėtros galimybes, pasirinkti optimaliausią ir pelningiausią rezultatą, kad visas verslas būtų nukreiptas teisinga kryptimi.
Verslo planavimas padeda aiškiai pasiekti ir įgyvendinti tikslus ir būdus, kaip jas įgyvendinti, remdamasis apgalvotais ir gerai išvystytais veiksmais. Darbo proceso metu plano įgyvendinimo būdai gali šiek tiek skirtis. Tai bus natūralus atsakas į įvairius procesus, vykstančius tam tikru laikotarpiu.
Vienas iš pagrindinių klausimų perkant darbo įmonę yra tai, kiek yra pasirengusios verslo išlaidos.
Pasak analitikų, dabar turime rinkos visuomenę, o pinigai yra viena iš pagrindinių žmogaus vertybių. Pinigai yra susiję su gerove, laisvės veiksmais ir laiku prasme. Jei netikite analitikams, pažiūrėkite sau: kiek pinigų, kiek yra gatavo verslo? Su jomis galėsite uždaryti visą Maslowo piramidę.
Vieno filmo herojus sakė: "Mašina yra pranašumas". Kodėl žmonės mėgsta automobilius? Visų pirma, tai yra gebėjimas greitai judėti. Ne ryte nuo 8 iki 10, žinoma, o ne 6 vakare. Bet bet kuriuo kitu dienos laiku - tu tik sėdėjai ir nuėjote. Automobilyje yra variklis, kuris jį pagreitina ir suteikia jums tokią galimybę - greitai judėti. Iš esmės automobilis sutaupo laiko. Kapitalizmo klasika sakė: "Laikas yra pinigai".
Be anekdotų ir be klastojimo - yra varikliai, kurie suteikia tokias galimybes.
Ir šiandien aš neatleisiu Amerikos - tai jau parengtas verslas.
XXI amžius - technologijų amžius. Pasirengęs verslas yra visų pirma technologija. Tai veikia ir duoda grynąjį pelną. Tas pats variklis, tik vietoj benzino, į jį įpilkite laiko.
Gatavoje verslo rinkoje Sankt Peterburge, mažo ir vidutinio verslo sektoriuje, grynasis pelnas yra nuo 20 iki 150 tūkstančių rublių per mėnesį. Retais atvejais jis gali siekti iki 300 tūkstančių. Tačiau tokiai įmonei reikės didelės sumos, kuri, be to, gali būti išpūstos ir neatitinka tikrosios įmonės vertės.
Norite pavyzdžių? Parduotuvė ar krovičiui gali būti skiriama apie 80 tūkst. Rublių grynojo pelno per mėnesį ir kainuoja 400-800 tūkst. Jei padalinsite, kiek pasirengusios verslo išlaidos yra maksimalios, ty 800 tr., Didžiausias grynasis pelnas yra 80 tr. / Mėn., Jūs gausite 10 mėnesių atlygį.
Jei verslo grąža yra mažesnė nei metai, tada investuotos lėšos greitai grįš į jus. Tai yra pagrindinis parengto verslo pranašumas, palyginti su verslo sukūrimu nuo pat pradžių. Kuriant verslą nuo nulio, nuo pat pradžių reikės viską sukurti. Ryšiai, reklama, pardavimai ir kt. Baigę verslą gausite nurodymus, kaip tai veikia, taip pat visus tiekėjus, darbuotojus ir gerai žinomą reklamą. Tai nereiškia, kad nieko nereikės keisti. Priešingai, jūs ieškos naujų ir naujų būdų tobulinti šį mechanizmą. Bet šis mechanizmas jau dirbs!
Automobilių plovyklos pagamina apie 100-150 TR / mėn., Padangų servisas - apie 80 TR / mėn. Čia turime suprasti, kad tokio pobūdžio verslas yra sezoninis. Pavyzdžiui, automobilių aptarnavimas yra stabilesnis verslas, o pelnas yra mažiau priklausomas nuo metų laiko. Kainos už paprastą automobilio aptarnavimą prasideda 600 tūkst. Rublių.
Atidžiai žiūrėkite: už 600 tūkst. Rublių galite užsidirbti gerą užsienio automobilį, net jei tai yra kreditas. Tai yra apie 14,5 tūkst. Rublių mėnesinių mokėjimų per 5 metus, jei jums pasisekė palūkanų norma. Išvada? Jei norite nusipirkti automobilį, perkate automobilių priežiūros centrą ir tada nusipirkite automobilį iš vienos darbo užmokesčio.
Gėlių parduotuvės yra pigios ir vidutiniškai duoda 50 tr / mėn. Tačiau kovo 8 d. Prekybos gėlėmis srityje yra šiek tiek panašus į 13 atlyginimą. Grožio salonai duoda nuo 20 iki 50 tūkstančių. Ne tai, kad grožio salonai iš esmės būtų mažos maržos ar nepelningi. Priešingai, tokio pobūdžio verslas gali atnešti 200 tūkstančių per mėnesį ir daugiau, tik niekas tokių salonų neperka. Jie parduoda būtent tuos, kurie grūdus suteikia mėnesiais.
Ši statistika yra mano asmeninė, ji neleidžia manyti, kad yra galutinis tiesa. Bet teisingas ir aktualus, nes renkami profesinio darbo pirkimo ir pardavimo baigė verslo Sankt Peterburgo srityje metus 2014 m kovo 9 d iki 2015 kovo 10 d.
Mes jau padarėme išvadą, kad verslas yra variklis, kuris uždirba jums pinigus. Bet ne magija lazdelė! Savo versle, kurį įsigijote, turėsite aktyviai dalyvauti. Pradiniame etape jūsų įprasta 8 valandų darbo diena gali tapti 2 kartus ilgesnė, o galbūt per 3 poslinkius turėsite dirbti.
Dėl to, kuo daugiau jūs dirbate procesų viduje, tuo daugiau juos suprasite. Jūs sužinosite:
Ir po metų ar dvejų ar trejų metų, jei jūs padarėte viską teisingai, jūsų verslas galės dirbti be jūsų asmeninio dalyvavimo. Viskas, kad jums gali prireikti, jei ji yra pažvelgti į statistiką su nešiojamuoju kompiuteriu, peržiūrėti parametrus, mokėti jokių sąskaitas ir pinigus tuo pačiu metu bus nuolat lašinamas į Jūsų sąskaitą.
Gali būti įmanoma pažvelgti į nešiojamą kompiuterį kartą per savaitę, o jūs ir jūsų nešiojamasis kompiuteris gali būti bet kuriuo metu. Galbūt namuose priešais židinį. Ir galbūt kai kurio vandenyno pakrantėje šiltoje tropinėje šalyje - aš nežinau, ką tiksliai sapnuojate...
Tikslas pasirenkamas tik jums. Turite klausimų apie lėšų pasirinkimą? Prisiminti, ką mes sakėme pradžioje? XXI amžius - technologijų amžius. Parengto verslo pirkimo technologija ir tolesni veiksmai tobulinti jau buvo parengtos - mūsų pirmtakai ir mus. Susisiekite su mumis - mes visada pasiruošę padėti.
Egzistuojančio verslo vertės apskaičiavimui yra labai sudėtingos formulės ir mechanizmai. Tačiau Rusijoje Vakarų vertinimo metodai, daugiausia paremti bendrovės nugara, praktiškai netaikomi. Pavyzdžiui, britų verslo brokeriai daro prielaidą, kad valgyklos ar nedidelio restorano kaina paprastai yra lygi 3 - 4 mėnesių pardavimams. Vaistinės, jų nuomone, turėtų būti parduodamos vidutiniškai už kainą, atitinkančią 100 dienų pardavimą. Rusijos sąlygomis apyvarta ne visuomet atspindi tikrosios verslo savininko pajamas - pavyzdžiui, neatsižvelgiama į kiekvienai įmonei būdingas išlaidas. Todėl pagrindinis veiksnys, turintis įtakos verslo vertei, yra jo gaunamos pajamos. Mes kalbame apie verslo pajamas - sumą, kurią bendrovės savininkas uždirba kiekvieną mėnesį po visų mokėjimų: mokesčių, darbuotojų atlyginimų ir kt. Be bendrovės pelno, gali būti ir savininko atlyginimas, kaip generalinis direktorius, taip pat kitų šeimos narių atlyginimai, jei jie dirba tvirta Atsižvelgiant į dabartines rinkos sąlygas, Rusijos investuotojai, įsigyjantys verslą, naudojamą nuomojamosiose patalpose, laikomi priimtinais, jei verslo kaina yra lygi 7-18 mėnesių verslui. Retais atvejais investuotojai sutinka mokėti už įmonę, dirbančią nuomojamosiose patalpose, sumą, lygią 20-30 mėnesių pajamų dydžiui. Įmonėms, parduodamoms kartu su nuosavybe, pelningumo reikalavimai nėra tokie dideli. Manoma, kad įprasta kaina yra lygi viso 24-60 mėnesių pelnui. Bet kokiu atveju, daug kas priklauso nuo investuotojo tikslų. Pavyzdžiui, jei verslas įsigyjamas siekiant greitai perparduoti, tada investuotojui įmonės pelnas neatlieka tokio svarbaus vaidmens. Tarp kitų veiksnių, turinčių įtakos bendrovės vertei, yra šie. 1. Paklausa ir pasiūla. Verslo kaina tiesiogiai priklauso nuo potencialių pirkėjų ir parduodamų bendrovių proporcijos. Tiekimo ir paklausos santykis gali padidinti arba sumažinti bendrovės kainą 15-20%. 2003 m. Paslaugų, maitinimo ir maisto verslas patiria didžiausią paklausą. Pavyzdžiui, investuotojai norėjo sumokėti nuo 30 000 iki 200 000 JAV dolerių už grožio saloną, kuris suteikia minimalias pajamas arba net veikia nuliui. 2. Verslo rūšis. Įmonės, kurių valdymas nereikalauja specializuoto mokymo, yra parduodamos brangesni nei tie, kurių valdymas reikalauja specializuotų įgūdžių ir todėl turi ribotą pirkėjų rinką. Pvz., Daugelis pirkėjų mano, kad automobilių plovyklos yra įmonės, kurių plėtra nėra susijusi su jokiais originaliais rinkodaros veiksmais, dažnai išgirsite frazę: "Svarbiausia yra laiku nusipirkti ploviklius, o klientas eis". Vadovaudamasi šia logika, investuotojai kartais nori mokėti už automobilio plovimą daugiau nei 30 savo mėnesinio pelno. 3. Rizika. Daugelio pirkėjų atveju rizikos nebuvimas arba tamsios sandorio pusės pateisina didesnę kainą. Paradoksalu tai, kad investuotojas nori daugiau sumokėti už baltos apskaitos įmonę, nors jos pajamos neabejotinai bus mažesnės nei pilkos kolegos. Kitas pavyzdys yra tinklo bendrovės. Joms būdingas padidėjęs likvidumas - jų išlaidos 15-20% didesnės nei pajamų požiūriu panašios įmonės. Taip yra dėl mažesnių rizikų, susijusių su tinklų įsigijimu - bendrovė neturės didelių nuostolių, jei iškils problemų dėl vieno iš taškų nuomojimo ar netoliese yra atidaryta konkuruojanti organizacija. 4. Turto prieinamumas. Kaip jau buvo minėta, nustatant įmonės vertę, jos gaunamos pajamos yra labai svarbios. Jei bendrovė turi aukštųjų technologijų brangią įrangą, kurios ilgaamžiškumas yra naudingas, nekilnojamasis turtas, šių objektų likvidacinė vertė pridedama prie pinigų srauto vertės. Tačiau pinigų srautas vis dar yra lemiamas veiksnys, o įranga laikoma priemone, be kurios neįmanoma gauti šio pinigų srauto. Tie patys veiksniai yra apmokyti darbuotojai ir klientų bazė. Išskirtiniais atvejais galima atsižvelgti į verslo reputaciją (prestižą), tačiau norint, kad tai įvyktų, bendrovė turi turėti tam tikrą neapmokėtą nematerialųjį turtą ir parduoti savo produktus ar paslaugas už kainą, didesnę už rinkos vertę. 5. Asmeniniai tikslai. Kadangi pardavėjas gali būti emocinis ryšys su jo verslu, pirkėjas gali tikėtis, kad įmonė reaguoja į tam tikrus nefinansinius parametrus. Todėl investuotojas gali norėti daugiau mokėti už verslą, kuris jam atitiktų tam tikras asmenines vertybes ir idealus. Pavyzdžiui, neseniai mes pardavėme restoraną Maskvos centre. Pirkėjas pamatė šio objekto nuotraukas mūsų tinklalapyje internete, tada netyčia nuvyko į tą pačią instituciją ir suprato, kad tai buvo tai, apie ką jis svajojo apie visą savo gyvenimą. Jis tikrai norėjo mokėti šiek tiek daugiau nei tikra verslo vertė. 6. Motyvacija. Kiek stiprus yra pardavėjo noras parduoti verslą? Kiek stiprus yra pirkėjo noras įsigyti verslą? Įtikinamų asmeninių aplinkybių buvimas, pradedant nuo darbo trūkumo ir pasibaigus ligai bei mirčiai, gali rimtai paveikti įmonės kainą. Pirkėjas visada turėtų atkreipti ypatingą dėmesį į pardavimo priežastis, nes yra įmanoma, kad parduotuvė parduodama dėl to, kad netoliese yra didelis prekybos centras. Įvairių veiksnių, turinčių įtakos verslo vertei, vaidmuo pateikiamas toliau pateiktoje lentelėje. Tarp kitų veiksnių - įmonės populiarumas rinkoje, galimybė didinti rinkos dalį, klientų bazės palaikymo garantija, pakeitus nuosavybės teisę, gerai koordinuojamos komandos buvimas ir kt.
Autorius yra Konsultacinės grupės "Parduotuvių verslas" verslo vertinimo departamento vadovas.