logo

Pažvelkime į vaistinės verslo atidarymo svarbą. Mes bandysime atsakyti į dažnai užduodamus klausimus.

Visoms vaistinių organizacijoms pagal veiklos pobūdį ir suteiktų paslaugų rūšį galima suskirstyti į dvi kategorijas:

  1. tai vaistinės, gaminančios vaistus pagal receptą (gamyba);
  2. vaistinės, kurios parduoda tik gatavus vaistus.

Vaistinės yra suskirstytos pagal leidžiamų parduoti vaistų rūšis ir veiklos rūšis: vaistines, vaistines, vaistines ir vaistines. Šį atskyrimą teikia paslaugų sąrašas pagal reguliavimo reikalavimą kiekvienai iš jų.

Čia pažymėtina, kad vaistinė, vaistinė ar kioskas yra šiek tiek kitokių dalykų. Norėdami atidaryti vaistinę ar vaistinę, pirmiausia nereikia atidaryti vaistinės.

Iš esmės vaistinė yra ta pati vaistinė, vienintelis skirtumas yra tai, kad vaistinėje turėtų būti dvi materialios patalpos, o vienoje - taškas.

Su kiosku, viskas yra daug blogiau. Jame negalima parduoti receptinių vaistų, kurie sudaro didžiąją vaistinės pajamų dalį. Tai blogai.

Labiausiai pelninga visoje vaistinės struktūroje yra vaistinės, kuriose yra visi reikiami medicininiai preparatai. Tokiu atveju pirkėjui nereikia ieškoti kitų vaistinių. Jis ateis pas tave ir nusipirks viską, ko reikia vienoje vietoje.

Jei sėkmingai pasirinksite vietą, kurioje bus atidaryta vaistinės centrinė įstaiga, ji atsipirks tik po šešių mėnesių. Kadangi jo plotas yra mažesnis, tai atitinkamai įtakoja nuomą.

Ir vaistinė, savo ruožtu, atsiperka daug ilgiau, nes jai yra daugiau reikalavimų, o jų sąrašas yra daug ilgesnis. Geriausiu atveju, jei vieta yra patogi, vaistinė moka per dvejus metus (tai yra standartas, bet jis bus greitesnis prekybos centre).

Jei nuspręsite atidaryti vaistinę ir nežinote, kur pradėti, aš jums pasakysiu viską, ko reikia: pirmiausia reikia tvirto sprendimo, tada būtino kiekio ir atkaklumo siekiant tikslo.

Ir norint pradėti, žinoma, reikia ieškoti vietos. Galbūt tai yra svarbiausias šio klausimo etapas.

Pavyzdžiui, kai kurie verslininkai pradėjo kurti atvirą, akivaizdžiai nepalankiąją vaistinę, tik sukurti tinklą.

Tada aukščiau minėta apylinkėse esanti vaistinė buvo uždaryta neribotą laiką (tarkim, taisant), o vėliau ten atsirado dar viena parduotuvė arba vaistinės diskontuaras (kaip taisyklė, kitas tinklas).

Tai atsakymas į klausimą "kaip atidaryti farmaciją kaimo vietovėse?" - tai kur kas lengviau, nes pigiau išsinuomoti kambarį. Tačiau rinkos segmentas ir kaimo gyventojų perkamoji galia blogesnė negu miesto gyventojų mokumas.

Rusijos rinka dar neapsaugo vaistinių ir vaistinių. Bet jei užduojate klausimą: "gali atidaryti vaistinę", atsakymas yra dviprasmiškas. Tai įmanoma tik tuo atveju, jei individualus verslininkas turi atitinkamą farmacinį išsilavinimą.

Čia logika yra nesuprantama, nes PI gali būti daug skirtingų verslo rūšių ir neįmanoma baigti 20 universitetų. Kodėl būtina, kad PI atidarytoje vaistinėje būtų tinkamas išsilavinimas, jei ten pats nedirbtų verslininkas. Klausimas

Tačiau vis dėlto dažniau vaistinės registruojamos LLC. Ir teisingai taip.

Anksčiau atsakomybė už skolininkų steigėją nebuvo taikoma. Tai buvo didelis pliusas. Dabar, tačiau nauji teisės aktai yra platinami. Čia nuotaika yra šiek tiek sugadinta.

Vis dėlto LLC yra geresnė. Pirma, pagal įstatymus verslininkas gali pats atidaryti tik vieną vaistinę. Taip, iš tikrųjų, jie atveria tinklus (neįpareigojimas vykdyti įstatymus, kompensuoja jų sunkumą), tačiau geriau dirbti teisinėje srityje.

Tada lengviau parduoti verslą. Jei esate LLC, tiesiog pakeiskite įkūrėjus, visos licencijos išliks galioti.

Todėl, jei esate pasiryžęs atidaryti, turėtumėte atidžiai ir kruopščiai mąstyti, išnagrinėti privalumus ir trūkumus ir priimti galutinį sprendimą, ar tai naudinga jums.

2003 m. Vaistinėms buvo priimtas įstatymas, kuris sukėlė papildomų sunkumų tiems, kurie nori atidaryti farmaciją. Pagal šį įstatymą padidėjo minimalių vaistinių organizacijų srities reikalavimai. Tačiau vėliau šie apribojimai buvo panaikinti ir liko tik privalomų patalpų komplekso reikalavimai.

Net su tokiu uždaru, atrodo neveiksmingu ir visais sunkumais įsigyjant licenciją farmacijos verslas nėra pats sudėtingiausias verslo sektorius. Mažosios vaistinės sukūrimas kainuos jums nuo 40 iki 50 tūkstančių dolerių, o jis atsiperka per pirmuosius 2 - 3 metus.

Dabar pereisime prie pagrindinės dalies, kur mes išsamiau išnagrinėsime farmacijos verslo klausimą ir praktikuojame, kaip tai yra naudinga, ir kaip tai padaryti geriausiai.

Pastaraisiais metais gyventojų perkamoji galia išaugo, todėl vaistinės verslas tapo ypač naudingas. Ne todėl, kad žmonės labiau linkę susirgti ar daugiau rūpintis kūno sveikata. Šiandien vidutinė šeima gali sau leisti pirkti farmacijos produktus.

Vaistinės lankytojai palieka maždaug tokius pat kaip ir maisto parduotuvėse. Bet prekės vaistinėje yra daug mažesnės nei prekių parduotuvėse.

Todėl vaistinėse, norinčiose sumokėti tokią pačią sumą, reikia išleisti daug mažesnes pardavimo vietas, mažesnę transporto išlaidas ir kitas išlaidas. Pasirodo, vaistinė yra pelningesnė nei bakalėjos parduotuvė.

Šiuo metu Rusijos ekonomikos vystymosi stadijoje farmacijos verslo paklausa viršija pasiūlą. Todėl farmacijos verslas gali būti laikomas pelningu. Tačiau, jei vaistinės vieta yra geroje vietoje.

Klientai labai jautriai reaguoja į vaistinės vietą. Svarbus vaidmuo tenka tokiems veiksniams kaip metro stoties artumas, dideli gyvenamieji kompleksai, prekybos centrai.

Vidutinė verslo kaina yra apie 150 tūkstančių JAV dolerių.

Tuo pačiu metu pigiausia veikianti vaistinė gali būti nupirkta maždaug 20 tūkstančių dolerių, o pats brangiausias vaistinių tinklas yra apie milijoną dolerių.

Dažnai, kai pirkėjas ketina įsigyti galiojančią vaistinę, pardavėjas perkaina. Todėl geriau iš anksto žinoti, kiek kainuoja, ir jau anksčiau atsakė į šį klausimą. Pernelyg didelė kaina gatavam verslui gali būti pateisinama tuo, kad kai ji buvo atidaryta, buvo investuota daug pinigų. Be to, gali likti keletas neparduotų prekių kiekio.

Kaip jau sakiau anksčiau, pirmas dalykas, kurį reikia padaryti atradimo procedūroje, yra surasti tinkamą kambarį. Gali būti keletas kriterijų: jums patogu, taip pat svarbu, kas yra pastato savininkas, jei šis plotas yra nuomojamas, būtina, kad nuoma būtų ilgalaikė. Taip pat svarbūs yra tokie klausimai kaip remontas vaistinėje, geras kontaktas su tiekėjais.

Prisiminkite - įsigyjant gatavą verslą, jūs visada įsigyjate jį kartu su verslo reputacija ir skolos įsipareigojimais.

Šią klausimo pusę nespecialistui yra labai sunku įvertinti, todėl konsultanto pagalba įsigyjant jau veikiančią farmaciją yra tiesiog būtina. Bet, bet jūs jau žinote įmonės apyvartą, išlaidas ir galite pateikti tikslią pelno prognozes.

Jei vaistinė silpna, bet pelninga, tai gerai. Taigi, teisingai organizavę visą įsigytos vaistinės veiklos veiklą, galėsite padidinti pardavimus ir pelną.

Labai sunku surasti jums tinkamą paruoštą vaistinę arba kad šis verslas tenkina visus jūsų poreikius.

Todėl, jei turite reikiamą pinigų sumą, geriau organizuoti šį verslą patys.

Vaistiniai visada yra paklausūs, o žmonės juos bet kuriuo metu nusipirks, todėl vaistinė gali greitai atsipirkti ir pradėti pelną.

Pirmiausia turite nuspręsti, kurį modelį pasirinkti vaistinė.

Įvairioms vaistinėms yra daug galimybių: tai vaistinė arba klasikinė vaistinė, vaistinė arba farmacijos mažoji rinka, ir visa tai gali pakilti iki vaistinės grandinės lygio.

Visas vaistinių asortimentas yra padalijamas į faktinius vaistus ir parafarmacinius produktus, kurie yra sveikatos apsaugos prekės, kosmetika.

Yra vaistinės su uždaru ir atviru ekranu. Čia kiekvienas tipas turi savo privalumus ir trūkumus. Tačiau paprastai miego zonose naudojamas uždaras ekranas, prekybos centruose jis yra atviras.

Kai kurie iš karto nusprendžia, kad daugiausia dėmesio skirs vaistų pardavimui, o kitos - platesnį sveikos mitybos, medicininės kosmetikos, higienos produktų, kūdikių produktų ir diagnostikos priemonių pasirinkimą.

Čia vėlgi paveikta vieta. Parduotuvėse parafarmatinių vaistų dalis paprastai yra didesnė nei miegmaišiuose.

Yra keletas niuansų, pavyzdžiui: receptiniai vaistiniai preparatai gali parduoti tik vaistines ir vaistines.

Receptiniai vaistiniai preparatai neturėtų būti prieinami vaistinės kioskuose ir vaistinėse. Tai yra neefektyvumas kioskuose.

Vartotojai gana konservatyviai atstovauja vaistinei. Rusijos pirkėjui vaistinė yra vieta, kur galite paklausti "ką turite dėl galvos skausmo?" Ir vaistininkas nurodo viską, ką gali pasiūlyti.

Todėl nauji šiuolaikinių vaistinių modeliai ne visada suvokiami pirkėjo tinkamai. Geriau pradiniame etape, kai nėra įsteigto pardavimo tinklo, su fundamentalių naujovių diegimu neeksperimentuokite.

Buvo atvejų, kai esamos vaistinės buvo bankroto ribos dėl to, kad jos įvedė amerikietišką vaistinę, parduodančią daugiausia vitaminus ir maisto papildus.

Geriau laikytis tradicinių sąveikos su klientais modelių.

Renkantis modelį, pirmiausia turite sutelkti dėmesį į lėšų prieinamumą. Remdamiesi savo galimybėmis, jau esame nusprendę, ar jūs galite būti patogesni su ekonomišku pasirinkimu ar aukščiausios klasės vaistine. Tai lemia didelį investicijų skirtumą.

Tada turėsite pasirinkti prekybos formą: uždaryti arba atidaryti. Tai bus pigesnė už uždarą prekybą, tai leis sumažinti išlaidas iki 300 dolerių už kvadratinį metrą. Tačiau vidutinis šios prekybos formos patikrinimas bus mažesnis.

Organizuojant atvirą parodą, jums reikės daugiau pinigų vaistinės įrangai.

Naudojant atvirą prekių pardavimą, pardavimo plotas padidėja, o uždarai formai reikia mažesnių prekybos vietų.

Geriau įsigyti įrangą turimomis lėšomis, o elektronines apskaitos sistemas galima išnuomoti. Kadangi sistemos yra svarbiausia prekybos dalis.

Tai leis papildomai stebėti veiklos rezultatus, pavyzdžiui, darbuotojų įdarbinimą, darbo dienos trukmę, taip pat apžvelgti apyvartą ir užtikrinti, kad jos būtų geresnės.

Apskritai, būtinų vaistų buvimas ir nebuvimas labai veikia vaistinės lankomumą, jei pirkėjas vieną kartą neranda tinkamo vaisto, mažai tikėtina, kad jis vėliau ieškos.

Tinkamai sukonfigūruotoje vaistinės programoje aiškiai matysite visus pagrindinius farmacijos rodiklius - atsargų apyvartą, defektų normą, bendrą ir procentinį realizuotą įmoką, atsargų balansus ir kitus parametrus.

Jei viskas tinka jums tinkamai, vaistinėje turi būti tuščios medinės spintelės, nes visos prekės bus parduodamos. Net mėnesio apyvarta daugiau nei penkis milijonus rublių.

Daugelis žmonių klausia: "kiek laiko užtruks vaistinės atidarymui?"

Norėdami surinkti reikalingus dokumentus, užtruks maždaug du mėnesiai, jei viskas bus padaryta tikslingai ir neperkelsite bylos.

Jums reikia gauti leidimą SES, gaisrininkų. Tada perduokite visą dokumentų paketą licencijas išduodančiai institucijai.

Jūsų užduotys: pasiimti kvalifikuotų darbuotojų, surasti tinkamą kambarį ir atlikti kambario remontą, įdėti komercinę įrangą ir iš principo vaistinė pasirengusi prekiauti prekėmis. Lieka gauti licenciją. Iš viso, jei išlaikysite per keturis mėnesius - jūs gerai baigsite!

Vieningoji komanda yra pusė mūšio. Šiandien rinkoje šiandien trūksta šios srities specialistų. Vaistų personalas turi būti pasirengęs iš anksto. Be to, darbuotojai turi iš anksto perduoti medicinos komisiją ir atlikti sanitarinius įrašus pagal SES reikalavimus.

Tam reikės daugiau laiko gauti atitinkamos rūšies veiklos licenciją. Kiekviename regione yra laiko juostos. Čia svarbu teisingai padalyti uždavinius pagal prioritetus, parengti tvarkaraštį ir aiškiai jį laikytis.

Faktas yra tai, kad kai kurie procesai gali būti atliekami lygiagrečiai, o vaistinės atidarymo greitis didėja, taigi sutaupoma daug pinigų.

Kur geriau atidaryti farmaciją

Patogi vaistinės vieta užima pagrindinę vietą atsipirkimo. Todėl kruopščiai pasirinkite būsimos vaistinės vietą. Dauguma žmonių eina tik į tas vaistines, kurios yra keliaujant, arba, jei reikia, važiuokite į artimiausią vaistinę.

Todėl eismas yra svarbiausias vaistinės prekybos parametras. Priklausomai nuo eismo nustatomas ir pagrindinis rinkinys vaistų, kurie yra labiau skysti.

Pvz., Vaistinė, esanti prekybos centre, ir oro uoste esanti vaistinė turės skirtingą eismą. Žmonės galės pirkti prekes visiškai kitokiu būdu.

Vaistinės modelis dažnai labai priklauso nuo eismo. Prestižiniame verslo centro rajone, žinoma, galite pastatyti vaistinę, tačiau labiau priimtina atidaryti didelę vaistinę tokioje vietoje, gerą pasirinkimą, aukštas kainas, kartu su gerais konsultantais ir kokybiškomis paslaugomis.

Ir miego vietose geriausia atidaryti ekonominės klasės vaistines. Čia turi būti pateikti visi pagrindiniai farmacijos produktai. Tačiau tokiose vietovėse žmonės linkę pereiti į konkurentų plotą, jei jie atrodo netoliese, todėl turi būti ir jo "išryškinimas". Pavyzdžiui, sukaupta nuolaidų programa.

Šiandien, pasak daugelio ekspertų, geriau atidaryti vaistinę dideliu prekybos centru. Čia nauda yra akivaizdi: pirma, yra geras potencialių pirkėjų srautas, antra, čia nėra konkurentų, o vieta yra labiau apsaugota.

Žmonės atėjo su pinigais, pasiruošę atlikti impulsinius pirkimus. Todėl parduodami daug parafarmacinių preparatų, kuriuose padidėjimas yra didesnis ir atitinkamai didelis vidutinis patikrinimas.

Kambario pasirinkimas

Jei butas bus išnuomotas, geriau statyti vaistinę, nes visas patalpų įsigijimas yra netinkamas. Ir nuoma, patariama kuo ilgiau įsitraukti į namus su fiksuota mėnesio ar ketvirčio įmoka.

Būtina siekti tokios nuomos sutarties, kad būtų nustatyta fiksuota išmoka, nes ji gali suteikti ekonominę naudą, jei apskritai kainos padidės.

Taip pat turėsite žinoti tvarką, kaip išversti gyvenamąsias patalpas negyvenamame fonde. Pirmosiose dviejuose aukštuose esančias patalpas galima perkelti į negyvenamąsias patalpas. Turi būti įrengtas atskiras įėjimas iš gatvės.

Namuose, kuriuose yra griovimo, arba planuojamas didelis kapitalinis remontas, jums nebus leidžiama perkelti negyvenamųjų patalpų.

Jūs negalėsite gauti norimų dokumentų, jei kažkas yra įregistruotas bute arba nėra tiesioginio įėjimo iš gatvės.

Visa procedūra vyksta trimis etapais:

  1. klausimą sprendžia tarpžinybinė komisija dėl būsto fondo naudojimo;
  2. sprendžiamos gyvenamosios patalpos perkėlimo į negyvenamąsias patalpos, komisijos dėl būsto fondo naudojimo ir valdymo išlaidos;
  3. registracija vyksta registracijos kameroje, tiesiai į negyvenamąsias patalpas.

Koks metų laikas yra geriau atidaryti

Kai pradėsite verstis vaistinės veikla, nepamirškite, kad pardavimai priklauso nuo sezoninių svyravimų.

Vasarą vaistų ir susijusių produktų pardavimas sumažėja 20-25 proc. Tačiau nuo rugsėjo pabaigos iki gegužės pradžios nuolat auga pardavimo lygis.

Taigi geriausia atidaryti farmacijos dokumentus geriau pradėti rinkti vasarą. Su šiuo skaičiavimu, pradėti dirbti rugpjūčio pabaigoje.

Jei jūsų vaistinė yra vienkartinė, geriausia galvoti apie visą reklamos kampaniją vienu metu. Žiniasklaidoje viduje vaistinės lauko reklama.

Norint geriau pradėti, galite pakabinti reklamjuostę gatvėje arba pateikti reklamą.

Kai atidarote vieną vaistinę, būtina atsižvelgti į tai, kad mažai tikėtina, kad gamintojai tiesiogiai dirbs su jumis. Platintojai taip pat dažniausiai skiria vaistinių tinklų nuolaidas. Nuolaidų dydis yra susietas su pirkimų apimtimi. Taigi turėtumėte atsižvelgti į didesnes gaunamas kainas, negu tinklo vaistinės.

Turėsite kurti įprastus verslo santykius su daugybe platintojų, nes pirkėjui reikalingas platus ir įvairus asortimentas, nes jūs negalėsite rasti visko vienoje vietoje. Visa tai tiesiogiai susiję su tuo, kad iš pradžių atidarysite vieną vaistinę.

Sunku laimėti konkurenciją farmacijos grandinių kainomis, nes platintojai jiems skiria didelių nuolaidų. Jūs turėsite laimėti naudodamas įvairius pateiktus spektrą. Pirkėjui buvo ne pigiai, bet už galimybę viską nusipirkti vienoje vietoje. Vis dar yra skirtingų lustų, todėl ne viskas yra taip blogai.

Privalomi farmacijos vietos reikalavimai

Mums reikalingas tam tikras patalpų kompleksas: prekybos zona, išpakavimas, medžiaga, vadovo biuras, personalo poilsio kambarys, drabužių spinta, vonios kambarys su vartais (tualetas nebus perduotas).

Vaistinės turi turėti centralizuotą šildymą, vandens tiekimą, ištraukiamąją vėdinimą ir nuotekų valymą. Be to, turėtų būti įrengta visą parą centralizuota gaisro ir apsaugos nuo įsilaužimo stebėsena.

Kiekviename kambaryje, kuriame saugomi vaistiniai preparatai, turi būti įtaisyti oro parametrai. Visos vienos vaistinės patalpos turėtų būti centralizuotos, t. Y. izoliuotas nuo kitų organizacijų viename vienete.

Yra specialūs reikalavimai vaistinės patalpų dekoravimui. Sienų apdaila turėtų leisti kasdien šlapią valymą, naudojant dezinfekavimo priemones. Be to, sienos turi turėti didelį atspindėjimo koeficientą.

Sprendžiant pradėti verslą, vaistinė turi atitikti daugelį parametrų, pavyzdžiui, jei grindys yra padengtos linoleumi, siūles reikia laikyti kremu. Linoleumas gali būti pakeistas neglazūruotomis keraminėmis plytelėmis.

Bet jei grįšime į šio verslo atidarymo kainą klausimą, tada tik patalpų remontui reikės kelis tūkstančius dolerių. Galite sutaupyti dizaino, nes vaistinė yra nenaudinga.

Koks turėtų būti verslo planas

Šiame dokumente turėtų būti išsamiai aprašyti trys pagrindiniai punktai: pagrindinė dalis, pagrindinė dalis ir finansinė dalis. Norėdami sužinoti, ko mums reikia norint atidaryti farmaciją, išsamiai apžvelgsime visas tris verslo plano dalis.

1. Bendra informacija apie objektą.

Šiame skyriuje turite pateikti pagrindinę informaciją apie patį objektą ir vaistinės atidarymo tikslą, ką ten bus įdiegta, kokias paslaugas teikia vaistinė. Toje pačioje dalyje pateikiamas nedidelis būsimų klientų aprašymas ir šios konkrečios vaistinės aktualumas jiems. Taip pat turite nurodyti kambario techninius parametrus ir pastato vietą.

2. Gamyba arba pagrindinė dalis.

Ši farmacinio verslo plano dalis turėtų apimti

  • informacija apie turimas leidimus ir galutinių terminų, susijusių su dar nebaigtais, gauti.
  • informacija apie patalpų nuomos ar pirkimo, vaistinės buvimo vietos pasirinkimą, eismą ir pagrindinių pirkėjų charakteristikas jų mokumo požiūriu.
  • vaistinės atidarymo reikalingos įrangos pasirinkimas: prekybinių stendų kasos aparatai, kompiuteriai, vaistų ir kitų baldų laikymo vitrinos.
  • personalo atranka, kas bus vadybininkė, kasa, buhalterio valiklis. Nurodykite vaistininkus (be specialaus išsilavinimo žmonėms neįmanoma atidaryti vaistinės). Visų pirma, visos vaistinės sėkmė priklauso nuo vaistininkų veiklos.
  • vaistų, parafarmacinių preparatų, buitinių medicinos prietaisų, higienos produktų, kūdikių maitinimo ir kosmetikos įmonių asortimento pasirinkimas.
  • čia yra galimybė suteikti tam tikriems pirkėjams papildomų privilegijų ar kitų reklamos problemų.
  • papildomų paslaugų sąrašas klientams galimybę gauti patarimus ar įvertinti spaudimą.

3. finansinė dalis.

Šioje dalyje turite padengti visas reikalingas išlaidas ir numatomų įplaukų gavimą. Skaičiavimai kiekvienu atveju skiriasi, jie turi būti atlikti remiantis tiksliu duomenimis.

Kažkas panašaus į tai atrodys kaip jūsų skaičiavimai, išdėstyti verslo plane:

  • Remonto darbai kambaryje $ 0 - 20 000
  • Prekybinės įrangos pirkimas 6 000 - 12 000
  • Šaldymo įrangos įsigijimas 700 - 20 000
  • Grynųjų pinigų atsargų pirkimas nuo 2 000 iki 2 500
  • Langų ir lentynų įsigijimas $ 3 000 - 4 000
  • Licencijų registravimas dėl veiklos rūšies ir kitų rūšių licencijų vaistų pardavimui 1500 $
  • Reklama ir lauko ženklai $ 1500-3000

Iš viso - privalomos išlaidos nuo 28 iki 64 tūkst

Gali būti papildomų išlaidų, pvz., Konsultavimo mokesčių.

Vaistinės atidarymas nuo pat pradžių

Išskirtinis interviu su vaistinės Sogomanian Anna savininku

Mūsų pašnekovas šiandien yra Anna Soghomanian. Ji yra 39 metų, prieš pusantrų metų ji atidarė savo vaistinę mažame miestelyje Kabardino-Balkarijoje. Šiame pokalbyje Anna papasakojo, kaip pradėjo savo verslą, kokius sunkumus jis turėjo įveikti. Prieš pusantrų metų ji buvo įprasta slaugytoja, ir šiandien ji yra vaistinės savininkė.

Pagrindinės pokalbio tezės

  • Veiklos rūšis: vaistų mažmeninė prekyba (vaistinė)
  • Profesija prieš pradedant verslą: slaugytoja
  • Veiklos pradžios data: 2012 m
  • Teisinė verslo veikla: ribotos atsakomybės bendrovė
  • Pradinių investicijų dydis: apie 3 mln. Rublių.
  • Pradinio kapitalo šaltinis: Sberbank paskola, nuosavos santaupos
  • Numatomas grąžinimo terminas yra 4 metai (2016 m.).
  • Anos Soghomaniano sėkmės formulė: "Darbas, darbas, ir vėl darbas ir sėkmė praeis

Sveiki, Anna. Pasakykite savo skaitytojams apie tai, ką darai?

Aš turiu mažą vaistinę mieste Prokhladny mieste Kabardino-Balkarijos respublikoje.

Vaistinė, centrinis įėjimas

Pasakyk man, kodėl pasirinkote vaistinės verslą?

Faktas yra tas, kad pagal profesiją ir išsilavinimą aš esu slaugytoja. Ilgą laiką ji dirbo rajono ligoninėje urologijos kambaryje ir parodė, kaip gydytojas kiekvieną dieną gydytojams nustatė veiksmingus, bet labai brangus vaistus. Daugelį vaistų reikėjo užsakyti, šią paslaugą teikė mūsų mieste tik viena vaistinė. Matydamas tokį pacientų srautą ir didelį brangaus vaistų poreikį, aš maniau, kad tai turi būti labai pelningas verslas ir nusprendė išbandyti savo ranką. Ir, kaip paaiškėjo, neprarandama.

Sunku įsivaizduoti sau savininką, pavyzdžiui, batų parduotuvę. Manau, kad reikia padaryti tai, ką jūs tikrai suprantate. Medicina yra arčiau manęs, todėl atidariau vaistinę.

Ana, buvote versle 2 metus, galite sakyti, kad jau esate verslininkas, turintis patirties, o kas buvo sunkiausia darbo pradžioje?

Galbūt paminėsiu tris problemas: pirmoji - surasti pinigus, antrasis - tinkamų patalpų paieška, o trečia - reikalingų dokumentų vykdymas. Manau, kad pirmasis klausimas yra aiškus visiems - norint pradėti atidarymą reikėjo įspūdingo kiekio, kurio neturėjau.

Antroji problema yra glaudžiai susijusi su pirmuoju. Be to, yra daug teisinių reikalavimų kambariui, kuriame gali būti apgyvendinimas. Būtų problema išsinuomoti tinkamą teritoriją - neradau nieko, atitinkančio visas taisykles ir normas, ir kur yra garantija, kad per šešis mėnesius ar metus mes nebūsime paprašyti iš mūsų užimtos vietos? Miestas yra mažas, o taip pat yra labai mažai nuomojamų prekybos vietų.

Todėl aš beveik iš karto nusprendžiau nusipirkti kambarį po vaistine. Dėl to aš netyčia radau nuostabų variantą - butą daugiaaukščio pastato antrame aukšte. Jo fasadas eina tiesiai į centrinę miesto gatvę. Namas yra labai arti ligoninės ir viešojo transporto stotelių, o Sberbank pastatas yra priešais, todėl žmonių srautas žadėjo būti labai geras. Bet ne viskas buvo toks rožinis - priešais mes turėjome daug darbo, kad šis butas "į galvą". Priežiūros institucijoms buvo daug reikalavimų vaistinės vidinei struktūrai - lubų aukštis, apšvietimas, plotas, vitrinos - viskas griežtai reguliuojama. Tada prasidėjo biurokratiniai testai - praėjus pusei metų ji užregistravo licenciją vykdyti veiklą ir kitus reikalingus dokumentus.

Ir prisimink savo pirmąją darbo dieną kaip verslininką. Koks jis buvo?

Labai įdomu. Tačiau jau pirmosiomis darbo dienomis turėjome klientų, o mūsų širdis tapo ramus. Tai buvo fiziškai sunku - tiesą sakant, aš nežinau, kaip aš atsistojau per pusę metų, dirbu vieni nuo aštuonių ryto iki vidurnakčio, tuo tarpu aš taip pat užsakiau prekes, jį priėmiau, tvarkiau dokumentus ir kitus reikalingus dalykus.

Atsiprašome už nediskutuotą klausimą, bet tai, kas labai domina daugumą mūsų skaitytojų, kiek reikia, norint atidaryti nedidelę farmaciją?

Viskas priklauso nuo to, ar yra patalpos. Jei yra galimybė išsinuomoti, viskas bus daug pigesnė. Nors, jei įsigyjate vietovę, tai yra saugesnė ir vis tiek atsiperka ateityje. Jei mes kalbėsime apie patalpų pirkimą ir įvertinsime mažo provincijos miesto kainas, vadinu kaina apie pusę milijono rublių, už kurią galite nusipirkti vieno kambario butą pirmame aukšte centre. Likusios atidarymo išlaidos taip pat bus apie 1,500,000 rublių: tai yra prekių, įrangos, baldų, remonto, darbuotojų atlyginimų ir kitų būtinų išlaidų pirkimas. Iš viso pasirodo trys milijonai rublių. Ir aš pabrėžiu, kad turiu palyginti mažą vaistinę.

Kaip rasote tinkamą verslo atvėrimą? Kaip ilgai investuojama?

Aš paėmė banko paskolą - tai buvo didžioji dalis sumos. Mes vis dar mokame (pusantrų metų). Tikiuosi, kad per šešis mėnesius jį baigsiu. Žinoma, ji pridėjo visas sutaupytas lėšas. Skaičiuojamam kiekiui reikia daugiau nei dviejų milijonų, todėl be jokios paskolos nėra jokio būdo.

Investicijos iki šiol neišmokėjo. Prieš pradėdami verslą, aš kalbėjau su kompetentingais žmonėmis, jie apibūdinti tokią schemą vaistinė operaciją, kurią aš tvirtai laikytis (iš tikrųjų, ir todėl): pirmuosius dvejus metus farmacijos darbo "apie save", tai yra, nėra pelno ; per kitus dvejus metus - 50/50%, o tik po ketverių metų savininkas gauna grynąjį pelną, visiškai susigrąžinęs visas investicijas. Taip, jau seniai! Bet vaistinė nėra parduotuvė, tai yra stabili ir pelninga verslo, kaip sakoma, "iki gyvenimo pabaigos". Taigi dabar visas mano entuziazmas priklauso nuo tikėjimo ryškioje ramioje ateityje.

Dabar vaistinė yra pusantrų metų, ir mes sugebame skirti lėšų iš prekių pirkimo. Aš bendrauju su kitais mūsų mieste esančiais farmacijos savininkais, jie sako, kad einame labai geru tempu. Jei apibendrinsite visus pirmiau minėtus dalykus, pirmuosius keletą metų investuosite, investuosite ir vėl investuosite... Jūs turite būti pasirengę tai padaryti.

Kada kada vaistinė pradėjo teikti prognozuojamas pajamas?

Apie metus po to. Problema buvo ta, kad iš pradžių mes neturėjome reikalingo diapazono. Per šešis mėnesius mes pasiekėme faktą, kad turime beveik visus vaistus, kurių reikia žmogui - ir viskas vyko daug greičiau.

Ar esate registruotas kaip IP arba LLC?

Kadangi vaistinės veikla susijusi su įvairių rūšių licencijų ir licencijų gavimo, todėl registracijos metu pasirinkau ribotos atsakomybės bendrovės formą.

Kokius mokesčius mokate?

Mes dirbame pagal supaprastintą mokesčių sistemą, mokame vienkartinį pajamų mokestį.

Ar norite žinoti, kaip išlaikyti mokesčių apskaitą patys ir tuo pačiu metu, praktiškai neprarasdami laiko jai? Mes rekomenduojame ištirti mūsų medžiagą apie internetinę apskaitos paslaugų teikimo paslaugą "Mano verslas", tikiuosi, jūs nesigailėsite to laiko.

Papasakokite, kaip įvyko darbas su priežiūros institucijomis, ar atidarymo metu yra daug kliūčių?

Tai buvo sunku pradžioje, net prieš atidarymą, kai bandėme gauti licenciją veikti. Tai suteikia SanepidNadzor. Licencijų komisija reikalavo daug vaistinės patalpose. Tokie smulkmenos, kaip apšvietimas, šaldytuvo vieta narkotinėms medžiagoms, patalpos vieta ir plotas, ir pan., Iš principo yra jų dalykas.

Pavyzdžiui, mes privertėme vertikaliai įstiklinti vitrinas, kurių nenorėjau padaryti - "namų" atmosfera, kurią bandžiau pasiekti, buvo prarasta. Galų gale, kodėl žmonės ateina pas mus, o ne į didesnes ir reklamuojamas vaistines? Kadangi mes esame patogūs, galite kalbėtis su vaistininku, niekas neskuba.

Dėl to mes viską pertvarkėme pagal savo pastabas.

Vertikalūs langai pagal reikalavimus

Vartotojų kampelis - dar vienas privalomas kontrolės įstaigų reikalavimų

Norite sužinoti, kokie dokumentai reikalingi vaistinės atidarymui? Kokie reikalavimai turi atitikti kambarį? Kokias licencijas ir leidimus turėčiau gauti? Tada skaitykite išsamias analitines instrukcijas apie vaistinės atidarymą.

Koks dabar yra santykis su ugnimi ir sanitarija?

Santykiai yra normalūs. Kartą per metus yra patikrinimų, dėl kurių mes nesijaudinkite per daug - viskas gerai su mumis.

Kiek stipriai yra farmacijos įmonės mieste konkurencija? Ar yra federalinių tinklų ir ar sunku su jais konkuruoti?

Konkursas yra labai stiprus. Tik ligoninės ir klinikos srityje, kur esame, yra apie penkiolika farmacijos punktų, o visame mieste yra penkis kartus daugiau - tiek mažų, tiek didelių. Yra trys savivaldybių vaistinės, kurios sukuria stiprią privačią konkurenciją - daugelis žmonių dėl tam tikrų priežasčių mano, kad ten vaistiniai preparatai yra daug pigesni. Tiesą sakant, tai ne visada būna.

Ir dažnai atsitinka, kad asmuo nuėjo į ligoninę, jiems davė jam vaistų receptą, jis paliko poliklinikos pastatą ir nuėjo į artimiausią vietą, kur jis nusipirko gydytojo paskirtus vaistus. Vaistiniai preparatai nėra bulvės - žmonės nevažiuojasi į vaistines ieškodami, kur aspirinas yra pigesnis ir šviečiantis. Jie paprasčiausiai ištraukia lankstinuką vaistininkui ir girdi tik bendrą visų paskirtų vaistų kiekį. Aplink ligoninę (ir mes turime vieną), mūsų mieste yra daug vaistinių, o mes šiek tiek toliau nei jie.

Bet mes turime savo klientų kontingentą - aplink mus yra daug bakalėjos ir ne maisto prekių parduotuvių, įvairių įstaigų biurai, mokykla, bankas. Šių vietų lankytojai ir tie, kurie čia dirba, tapo mūsų klientais. Aš nuėjau į bakalėjos prekybos centrą, paimkite vaiku iš mokyklos arba grįžk iš darbo - prisiminiau, kad man reikia vaisto, o čia yra netoliese esanti vaistinė. Pensininkai gauna pensiją ir atvyksta pas mus už jiems reikalingus vaistus. Daugelis žmonių eina tik į mus, nes jie žino, kad perimsime prekes ne iš vietinių tiekėjų, o iš Stavropolio - mes tikrai turime 100% kokybiškų vaistų, nėra suklastotų.

Mūsų daikto privalumas yra ir mūsų veikimo būdas - mes dirbame iki 12 nakties, o 90% vaistinių mieste 19.00 val. Jau yra uždarytos. Vakare mes dažnai gauname gerų pajamų - ligos nėra rodomos tvarkaraštyje, daktis gali būti skaudus 11 valandą vakare. Be to, daugelis žmonių dirba pavėluotai ir neturi laiko įsigyti vaistų didelėse vaistinėse ir mes džiaugiamės galėdami jiems tarnauti.

Mūsų kainos yra mažos, asortimentas yra didelis, vaistininkai yra draugiški. Dėl šios priežasties mes tinkamai konkuruoja su didelėmis vaistinėmis.

Vaistinė turi platų produktų asortimentą - ne visi yra rodomi.

Ką, jūsų nuomone, yra vaistinės verslo specifika ir sudėtingumas? Ar man reikia medicinos laipsnio mokytis?

Medicinos išsilavinimas nėra būtinas, tačiau asmeniškai man labai padeda dirbti su tiekėjais, pavyzdžiui. Aš suprantu visus produktus, kuriuos aš parduodu.

Manau, kad būdingas specifiškumas ieškant tinkamo personalo. 90% sėkmės priklauso nuo to. Žmonės atvyksta į vaistinę ne tik nusipirkti tabletes, bet ir pasikonsultuoti, gauti užuojautą, patarti ar paprastą bendravimą ir tt Labai sunku rasti tinkamą asmenį vaistininko padėčiai. Pirma, jis privalo turėti medicinos arba farmacijos išsilavinimą, antra - gebėjimą bendrauti su žmonėmis, trečia, - pardavėjo įgūdžius. Per pirmuosius šešis mėnesius po atidarymo aš stovėjau už kovos su savimi, manau, dėl to jis iš karto vyko. Tada prasidėjo momentas, kai supratau, kad negalėjau ilgiau ištverti. Taigi pradėjo vaistininkų paiešką. Tik po metų aš radau nominacijas, kurios tinka man visais atžvilgiais - trūksta, prekių yra, klientai yra patenkinti, yra reikalingų profesinių žinių.

Lankytojai gali ne tik pamatyti prekes, bet ir pasiimti

Informacijos apie tai, kaip kreiptis dėl darbuotojo teisiniu požiūriu, skaitykite mūsų medžiagą apie įdarbinimo tvarką (individualiems verslininkams ir ribotos atsakomybės bendrovėms).

Ne paslaptis, kad narkotikų rinkoje yra daug klastotės. Kaip pasirinkti tiekėjus?

Aš dirbu tik su dideliais tiekėjais, kurie ilgą laiką buvo rinkoje ir turi gerą reputaciją. Visiems produktams jie privalo turėti sertifikatus. Aš norėčiau mokėti daugiau už narkotikus, bet ne rizikuoti jų kokybe. Vietiniai regioniniai tiekėjai tikrai nepatikimi.

Vaikų ir higienos gaminiai pateikiami vitrinos spintelėse.

Kokia yra jūsų asmeninė sėkmės formulė? Kodėl kai kurie pavyksta, o kiti - ne?

Dirbk, dirbk ir vėl dirbk - tai mano sėkmės formulė. Pirmieji metai aš tiesiog gyvenau savo vaistinėje. Kai tavo siela ir kruopštumas įtrauks į įmonės kūrimą, tai tikrai bus sėkminga. Be to, jums reikia žinoti pasirinktą sritį, kad galėtumėte pasikonsultuoti su kompetentingais žmonėmis, taigi jūs sužinosite, ko tikėtis ir esate pasiruošę.

Kaip manote apie franšizės verslą? Kodėl nusprendėte dirbti savarankiškai?

Mano nuomone, frančizės pirkimo klausimas net nepasikeitė, aš paaiškinsiu, kodėl. Mūsų miestas yra mažas, jame gyvena tik 60 000 gyventojų. Čia frančizės verslo klausimas nėra visiškai tinkamas - mūsų verslininkams tai yra per brangu, bent jau aš nežinau jokios tokios vaistinės. Čia gyvenantys žmonės nežino apie tai, kad vaistinė gali būti "firminė" ir kažkas iš esmės skiriasi nuo ženklo, kuris tiesiog sako "vaistinė".

Tam tikroms veiklos rūšims (kaip alternatyva prekybai drabužiais) gali būti labai perspektyvi verslo veikla vykdant parengtą verslo modelį, įskaitant mažų miestelių gyventojus. Siūlome susipažinti su franšizių katalogu, pateiktu mūsų portale, galbūt rasite tinkamą verslo pradžios variantą.

Jei jums buvo pasiūlyta laiko mašina grįžti laiku, kada jūs tik pradėjote keisti savo verslą?

Galbūt būtų atidaręs dar anksčiau... Aš net nežinau.

Kokie teigiami ir neigiami verslo veiklos aspektai tau asmeniškai?

Argumentai "už": geros ir dabar stabilios pajamos, kurias aš niekada nebūčiau galėjęs uždirbti dirbdamas ligoninėje ar bet kurioje įmonėje; Patikimumas, aš esu "mano paties šeimininkė". Suvart: rizika, kurią paėmėu nuo pat pradžių - aš praradėjau daug nervų ląstelių; visiškai netvarkinga darbo diena. Kadangi vaistinė yra nedidelė, neturiu pavaduotojo, į kurį galėčiau perduoti viską ir atostogauti dvi savaites.

Ar manote, ar sunku vykdyti smulkųjį verslą Rusijoje? Ar valstybė padeda privatiems verslininkams?

Manau sunku. Aš nesikreipiau pagalbos iš valstybės, ir aš nežinau, ką jis gali būti išreikštas... Norėčiau, kad paskolai būtų taikomas sumažintas tarifas smulkiam verslui - nes aš moku mokesčius, kuriu darbo vietas. Daugybė biurokratinių kliūčių, dėl kurių prarandama daug laiko ir pinigų.

Ar sunku būti verslo moteris Kaukaze? Ar tai nesvarbu?

Čia, Kabardino-Balkarijoje, aš nesijaučiu jokio ypatingo santykio su savimi, kaip su moterimis. Mūsų regione moterys užima pagrindines pareigas vyriausybėje, o versle taip pat yra nemažai. Turiu stiprios charakterio, todėl niekada net galvodavau apie šį klausimą.

Kokie yra jūsų ateities planai?

Kol kas, sąžiningai, ne. Mes dirbsime kaip ir anksčiau, galbūt po penkerių metų aš galvoju apie plėtrą. Artimiausiu metu planuosiu grąžinti paskolą. Noriu šiek tiek atsipalaiduoti, bet vis tiek neveikia.

Jūsų pageidavimai ir patarimai tiems, kurie nori pradėti savo verslą.

Pasiruoškite daug darbo, ypač atidarymo metu. Pasverkite privalumus ir trūkumus. Susipažinkite su tomis, kurios gali teikti praktinius patarimus būtent toje srityje, kurioje jūs ketinate dirbti. Ir, svarbiausia, tikėkite sau ir savo ateitimi, nepasiduokite!

Kaip atidaryti farmaciją: išsamus verslo planas

Kaip atidaryti farmaciją: organizaciniai aspektai + teisiniai aspektai + 3 licencijavimo įmonės + 12 įmonių modeliai + vietos + reikalavimai patalpai ir jos išdėstymas + įranga + personalas + 11 produktų grupių + rinkodaros veikla + pelnas ir išlaidos.

Maisto produktų, tabako ir alkoholio produktų pardavimo veikla laikoma beveik pelningiausiu verslu. Tačiau yra dar viena labai pelninga niša - vaistinės verslas.

Narkotikai ir susiję produktai visada buvo ir bus paklausūs, nes visi rūpinasi savo sveikata. Todėl šiandien siūlome kalbėti apie tai, kaip atidaryti farmaciją.

Ar sunku atidaryti farmaciją?

Vaistinės atidarymas nėra lengvas, tačiau šis segmentas nėra toks uždaras, kaip atrodo iš pirmo žvilgsnio. Anksčiau sprendimas atidaryti farmaciją buvo daug laiko, nes verslininkas susidūrė su administracinėmis kliūtimis. Be to, verslas laikomas vien tik šeima.

Tačiau šiuo metu būtina turėti pakankamą pinigų kiekį, tam tikrą žinių lygį šioje srityje, verslumą. Vis dar trūksta dokumentų, kurie trunka mažiausiai 2-3 mėnesius.

Kas prasideda bylos organizavimo procese? Pirmasis žingsnis - parengti verslo planą. Čia rasite naudingos informacijos, spustelėdami nuorodą: http://biznesprost.com/biznes-plan/biznes-plan-apteki.html.

Jei susipažinsite su šia medžiaga, paaiškės - atidaryti jums reikalingą vaistinę:

Pasirinkite vaistinės formą ir prekybos organizavimo formą.

Išsamiau sužinosite daugiau apie farmacijos formas. Ir prekybos organizavimas gali būti mažmeninė / didmeninė prekyba, atidarymas / uždarymas.

Jei verslininkas planuoja atidaryti vaistinę su uždaru ekranu, ši idėja bus patikima, todėl bus pašalinta farmacijos produktų vagystės rizika. Tačiau atvira forma yra patrauklesnė pirkėjams.

Tai veda prie pardavimų padidėjimo, tačiau tik tuo atveju, jei galite atidaryti vaistinę į užimtą teritoriją, kurioje yra ne mažiau kaip 8-10 tūkstančių piliečių per dieną.

  • Nustatykite ir išsamiai apibūdinkite veiksmų ir užduočių planą, kuriuos reikia atlikti. Tai yra: rinkos tyrimas, konkurencinės aplinkos analizė, tikslinės auditorijos nustatymas, rinkodaros strategijos kūrimas, produktų, kainų ir pardavimo politika, reklamos kampanijos.

    Be to, turite išspręsti tokius klausimus:

    • Kur atidaryti vaistinės įstaigą, kokie yra kambario reikalavimai?
    • Koks bus vaistinės darbuotojai?
    • Kokią programinę įrangą tiekti prekybos aukšte?
    • Kaip organizuoti telefono ryšio paslaugą?
    • Kokią įrangą turi vaistinė, kaip ją gauti?
    • Kaip sukurti asortimentą?
    • Kur rasti tiekėjų?
    • Kaip padaryti langus?
    • Koks paslaugos lygis ir kiti.
  • Pasirinkite teisinę formą, kurioje norite atidaryti farmaciją, taip pat mokesčių sistemą. Jei verslininkas neturi specialaus išsilavinimo remdamasis vaistininku, jis turės verstis kaip LLC, kurio valdymui bus reikalaujama vaistininko-vaistininko.
  • 1. Teisiniai farmacijos atidarymo aspektai.

    Norėdami atidaryti vaistinę, turite kreiptis į vietos valdžios instituciją su registracijos paraiška. Jie pateks jums į vieną registrą ir priskirsite registracijos numerį, patvirtins nuosavybės formą.

    Pateikiami šie dokumentai:

    Kai atitinkamos institucijos išduoda laikiną registracijos pažymėjimą asmeniui, ketinančiai atidaryti vaistinę, yra įsteigta banko sąskaita.

    Tačiau ne viskas taip paprasta. Taip pat pateikiamas paslaugų, kuriose verslininkas būtinai registruojamas, sąrašas.

    Tik tuomet laikinasis pažymėjimas gali būti pakeistas nuolatiniu. Tačiau net ir po to mes negalime pasakyti, kad jums leidžiama atidaryti vaistinę. Biurokratinė biurokratija nėra baigta, nes vis dar reikia vykdyti akreditavimo, sertifikavimo ir licencijavimo veiklą.

    Galite atidaryti vaistinę tik atlikę visus nurodytus veiksmus ir gaukite licenciją, kuri išduodama:

    • prekyba farmacijos produktais mažmeninės prekybos / didmeninės prekybos srityje (atskirai narkotikų vartojimo narkotikų pardavimo srityje),
    • narkotikų gamyba.

    Jis išduodamas Sveikatos apsaugos ministerijos privatiems asmenims. Norėdami atidaryti vaistinę su licencija, jums taip pat reikės gauti SES išvadą, ugniagesio institucijos leidimą, sudaryti susitarimus su paslaugomis, kurios teikia atliekų, šiukšlių ir tt šalinimo / šalinimo paslaugas.

    Apskritai pateikiami šie dokumentai:

    Asmuo, kuris nori atidaryti farmaciją ir susiduria su šiais klausimais pirmą kartą, gali padaryti daug klaidų. Siekiant išvengti jų, paspartinti ir palengvinti procesą kreipkitės į teisines paslaugas teikiančias įmones.

    Taigi, jie jums padės:

    • Prana (https://oooprana.ru) - įmonė, kuri padeda verslininkams, paprastiems piliečiams teisiškai spręsti įvairias problemas, teikdama teisinę pagalbą mažoms įmonėms. Vaistinėse licencija išduodama per 45 dienas 39 tūkst. Rublių.
    • Atviras atviroje jūroje (https://open-offshore.ru) - organizacija, veikianti nuo 2008 m. užsienio kompanijų registravimo srityje, taip pat jos specialistai, padeda atverti banko sąskaitas užsienyje.

    Ji dirba su vietiniais klientais. Kainos svyruoja nuo 25 iki 120 tūkst. Rublių. Laikas gauti - iki 2 mėnesių. Jei reikia, galite skubiai susitarti (3 savaites).

  • "GC United Lawyers" (https://www.ulc.ru) - specializuojasi teisės ir konsultavimo srityse. Licencija yra 85 tūkst. Rublių. Paslauga yra iš anksto apmokėta (išankstinis 70% mokėjimas).
  • Registracija užtrunka mėnesį. Už papildomą mokestį galite apmokestinti visus iš anksto apmokėtus mokymus.

    2. Kokiu formatu atidaryti farmaciją?

    Yra gana plati farmacijos organizacijų klasifikacija. Todėl verslininkas turi galimybę dirbti bet kuriame formate.

    Pavyzdžiui, galite atidaryti:

    • teritorinė vaistinė;
    • gatavų vaistų vaistinė (AGLS);
    • ligoninės vaistinė;
    • vaistinės parduotuvė / kioskas;
    • farmacijos tinklas;
    • vaistinė;
    • gamybinė vaistinė;
    • internetinė vaistinė;
    • žemės ūkio ir kt.

    teritorinė vaistinė Pagrindinis rodiklis yra pirkėjai, gyvenantys tam tikroje vietovėje arba ketvirtyje, kur jis yra. Jei ketinate atidaryti AGLS, pasiruoškite tai, kad jo diapazonas sudarytas tik iš preparatų, pagamintų gamybos įmonėse.

    Ligoninės vaistinė gali būti atidarytas tik ligoninėse (medicinos įstaigoje). Tada jis bus sukurtas patenkinti pacientų poreikius gydytojo paskirtuose vaistuose.

    Vaistinė ir kioskas - tai yra praktiškai identiškos organizacijos, nes skirtumai nėra nustatyti net norminių dokumentų. Vaistinė gali aprūpinti gyventojus nereceptiniais vaistais, medicinos reikmenimis, kosmetika ir asmens higienos gaminiais.

    Jam taip pat leidžiama teikti pirmąją pagalbą, kad piliečiai informuotų apie vaistų vartojimą ir saugojimą. Jos plotas turėtų būti didesnis nei 8 kvadratiniai metrai. Tinkle yra keletas vaistinių su daugybe prekių, reikalingų sveikatai ir geresnei gyvenimo kokybei.

    Vaistinės taškai plotas neturėtų viršyti 18 kvadratinių metrų.

    Tai yra tradicinių tradicinių vaistinių, atliekančių šias funkcijas, struktūriniai vienetai:

    In gamybinio tipo vaistinė, be prekybos vietos turėtų būti patalpa, kurioje vaistiniai preparatai ir vaistininkai būtų gaminami tolesniam pardavimui.

    Lengviausias būdas atidaryti nuotolinė vaistinė. Tai yra perspektyvus vaistų platinimo kanalas. Svarbiausia yra tai, kad pradinio kapitalo suma labai skiriasi nuo to, ko reikia, kad farmacija būtų atvira neprisijungus. Tuo pačiu metu pagrindinės išlaidos bus skirtos ne tik nekilnojamam turtui, bet ir logistikai bei inventoriui.

    Dėl internetinių vaistinių, kurioms būdingas gebėjimas užsakyti nuotoliniu būdu arba telefonu, pristatymas narkotikų namuose. Kai kurie iš jų neturi savo svetainės. Bet jei jūsų tikslas yra sėkminga veikla, privaloma yra interneto ištekliai su patogia sąsaja. Taigi pirkėjui supaprastinta narkotikų paieška ir pasirinkimas, stimuliuojama impulsinė paklausa. Tuo pačiu metu būtina, kad kiekvienas vaistininkas, kuriam reikia konsultacijos, galėtų jį gauti.

    Vaistinės, turinčios nuotolinį darbo būdą, prognozuoja populiarumo didėjimą, nes daugelio produktų grupių kainos yra mažesnės nei įprastose farmacijos organizacijose.

    Farmacijos produktai (farmacijos prekybos centrai) yra sparčiai besiplečianti farmacijos verslo tvarkymo forma. Jie dažniausiai būna valstybėse. Jų pelningumas siekia 70-75%, o pajamos nuolat auga 30-45%.

    "Mini-pharma" rinkoje visi vaistai, parduodami be recepto, kaip ir įprasti prekybos centrai, yra laisvai prieinami. Patartina jį atidaryti prekybos salėje, kurioje yra didelis žmonių srautas.

    Svetainė turėtų būti 50 kvadratinių metrų. m ir daugiau. Atviras tipas pritraukia potencialius pirkėjus. Dėl to apyvarta padidėja 20-50% (tai taip pat daro įtaką vietai, kur planuojama ją atidaryti).

    3. Kur atidaryti vaistinę: vieta.

    Nusprendžiau atidaryti farmaciją netgi mėgėjas supranta: vienas iš sėkmės elementų yra vieta. Dėl pelningumo svarbi yra artimiausia prekybos zona, kuri taip pat turi būti analizuojama.

    Pagal prekybos zoną suprantate teritoriją, iš kurios atvyksta potencialūs klientai, įsigyti vaistų.

    Iš viso yra 3 zonos, kurias galite rasti žemiau:

    Kiekviena iš zonų turi pateikti tam tikrą skaičių klientų, kad kolektyviai pasiektų pageidaujamą apyvartą. Todėl prekybos vietos vis dar klasifikuojamos pagal tokius kriterijus, kaip lankomumas.

    Apskaičiuodamas šį rodiklį ir analizuodamas konkrečią zoną, galite atidaryti farmaciją patogioje vietoje, nustatyti apytikslį lankytojų skaičių, sužinoti, kaip atlikti išorinę reklamą ir kokią įtaką turės konkurentai.

    Jei ligoninė yra netoli vietos, kurioje norite atidaryti vaistinę, tai padidins sėkmingų pardavimų tikimybę 50%.

    Taip pat "patrauklus" bus:

    • tankiai apgyvendinta miegamoji zona,
    • rinkas
    • metro
    • traukinių stotys
    • greitkelis
    • prekybos centrai ir tt

    Verta atkreipti dėmesį į konkurentų vietą. Jei nuspręsite atidaryti farmacijos verslą 300 metrų atstumu nuo konkurento, tai bus bloga mintis. Atstumas turėtų būti nuo 500-700 m.

    4. Ką reikia atidaryti vaistinę?

    Taigi, jūs nusprendėte, kur norite atidaryti farmaciją. Dabar jums reikia rasti tinkamą kambarį, kuris yra nuomojamas. Taip pat įmanoma įsigyti, tačiau, kaip taisyklė, pradedantiesiems verslininkams tenka nuomos mokesčiai.

    Kambariui, kuriame verslininkas ketina atidaryti farmaciją, yra daug reikalavimų. Standartiniai dydžiai yra 70-80 kvadratinių metrų. m. Didmeninei prekybai - ne mažiau kaip 150 kvadratinių metrų. m

    Tiesiogiai šioje srityje yra prekybos plotas (ne mažiau kaip 18 kv m), vieta, kur bus saugomi vaistiniai preparatai, darbuotojų kambarys, vonios kambarys.

    Idealiu atveju verta turėti atskirą buhalterio, direktoriaus, administracinio skyriaus buveinę.

    Medikamentų laikymui skirtos teritorijos apdaila turi būti sklandi ir numatyti galimybę šlapiam valymui atlikti privalomą dezinfekavimą. Dėl grindų galite pasirinkti plytelę.

    Be to, jums nebus leidžiama atidaryti vaistinę, jei nenaudosite jo ugnies, saugumo, šviesos ir garso signalizacijos, vėdinimo sistemos, vandens tiekimo ir kanalizacijos, šildymo, elektros energijos.

    Vaistų saugykloje turi būti higrometro jutikliai, kurie kontroliuoja temperatūrą, drėgmę.

    Administraciniame skyriuje yra drabužių spintos, personalo sanitariniai drabužiai (jų skaičių nustato darbuotojų skaičius). Specialiai priskirkite spintelę ten, kur laikyti inventorių, dezinfekavimo priemones, ploviklius ir tt

    Kai žmogus ketina atidaryti vaistinę, jis turi apsvarstyti, kaip apsaugoti vaistų pakrovimą ir iškrovimą nuo kritulių, temperatūros pasekmių. Taip pat netoli vaistinės turėtų būti pastatyta rampa.

    5. Vietos, kur planuojama atidaryti farmaciją, įrengimas.

    Vaistinėje yra:

    • Lentynos Jie įsikūrę taip, kad darbuotojai galėtų laisvai judėti ir gauti vaistų. Visos lentynos, spintelės ir lentynos yra identifikuojamos.
    • Vitrinos. Neprezentaciniai vaistai leidžiami atviram parodymui.
    • Stalas, kėdės arba sofa, kur lankytojai gali būti pasisukę, laukdami savo eilės.
    • Įranga (apie ją detaliau skaitykite kitame skyriuje).
    • Saugus.
    • Spausdintos medžiagos.

    Prieš atidarydami vaistinę, turite atidžiai apsvarstyti jo išdėstymą. Pageidautina, kad jo prekybos kambarys suformuotų klientų judėjimą apskritime ir prieš laikrodžio rodyklę, o įėjimas buvo dešinėje, kairėje - bilietų kasoje.

    Pasak SaNPiN, turi būti bent vienas langas, suteikiantis natūralią šviesą. Jei norite atidaryti vaistinę, jokiu būdu nepradėkite rūsio nuomos sutarties.

    Baldai išdėstyti taip, kad nebūtų "mirusios" zonos. Nestatykite ekrano dėžučių aukščiau / žemiau akių lygmens arba kampe prie įėjimo. Tokiose vietose gali būti užpildyti reklaminiai stendai, baldai klientų patogumui.

    Siekiant užtikrinti žmonių srautą į vaistinę, kurią dar turėtumėte atidaryti, turėsite pasirūpinti maloniomis atmosferomis, švarumu ir tvarka. Taigi neįtraukite vaistinių asociacijos į ligonines.

    Personalas turėtų atrodyti tvarkingas ir būti mandagus, dėmesingas kiekvienam žmogui. Teematiškai išdėstykite gaminį, kad būtų lengviau naršyti. Jei viskas atliekama pagal priežiūros institucijų reikalavimus, galite susisiekti su priešgaisrine inspekcija ir Rospotrebnadzor.

    Norėdami leisti jiems atidaryti vaistinę, turite pateikti:

    Patikrindamas patalpas, analizuokite vandenį, išmatuokite mikroklimatą taip, kad nebūtų juodraščių. Duris galima montuoti arčiau.

    Jei nuspręsite plačiai atidaryti langus / duris į vaistinę, nederėk! Tai griežtai draudžiama.

    6. Kokią įrangą reikia norint atidaryti farmaciją?

    Mažiausias įrangos kiekis kainuoja 5-8 tūkstančius dolerių.

    Norėdami atidaryti vaistinę, turite įsigyti:

    • šaldymo agregatai
    • oro kondicionierius
    • tinklo ir kompiuterių įranga,
    • kasos aparatai.

    Vaistinės šaldytuve įsigykite specialųjį, kuris priskiriamas medicinos įrangai. Tai patvirtina registracijos liudijimas. Ji palaiko + 2-23 ° C temperatūrą.

    Įprastinis vaistų saugojimo namų skyrius nėra tinkamas, nes jis šalina netolygiai ir turi kitų trūkumų. Šaldymo kamera turi būti 250-400 litrų talpos, o darbo temperatūra - ne daugiau kaip + 14 ° С.

    Be to, nedarykite be automatizavimo, t. Y. Serverio aparatūros, kompiuterių ir komponentų įsigijimas. Vaistinėje pristatoma speciali programinė įranga. Galite pasirinkti "Paracelsus", "Pharmacy Magister", "Uniko", "Pharmacy Ural" ir kt.

    Vaistinės atidarymui reikalingos pinigų ir atsiskaitymo priemonės apima:

    • mokėjimo terminalai;
    • kasos aparatas;
    • skaitytuvas, kuris iš pakuotės nuskaito brūkšninius kodus;
    • patikrinkite ir pažymėkite spausdintuvą;
    • fiskalinis registratorius.

    Nepamirškite sukurti kompiuterio ryšio su internetu, telefono paslauga. Visa įranga turi būti užregistruota Sveikatos apsaugos ministerijoje, kad būtų gautas atitikties sertifikatas.

    Prieš atidarydami vaistinę, pasirašykite sutartis su įrangos tiekėjais.

    7. Įdarbinimas atidaryti farmaciją.

    Rimtai eik į personalo formavimą. Iš gatvės įdarbinti darbuotojai neveiks. Norėdami dirbti vaistinėje, mums reikia specialistų, kurių įgūdžių lygis pakyla kas penkerius metus.

    • organizacijos vadovas (vadovas), turintis 3 metų patirtį,
    • jo pavaduotojas
    • sandėlio vadovas
    • vaistininkas
    • vyresnysis vaistininkas,

    Jei verslininkas neturi specialaus išsilavinimo, turėsite samdyti vaistininką, turinčią 5 metų darbo patirtį. Be aukštojo mokslo gali būti tik valymo ponia.
    Kiekvienas darbuotojas yra darbo sutartis.

    Beje, neįmanoma samdyti užsienio žmonių.

    Jei ketinate atidaryti vaistinę, galite įsigyti su 3 darbuotojais, o kaime - 2 apartamentai. Darbo užmokestis yra didelis. Vaistininkui taikomas 3% pajamų tarifas.

    Vaistininko personalas turi valdyti draugiška, darnią atmosferą. Pardavimų darbuotojai privalo teikti kompetentingas konsultacijas klientams, kurie, remdamiesi simptomais, nežino, ką pirkti.

    8. Vaistinės ir tiekėjų asortimentas.

    Paprastai vaistai ir jų produktai, reikalingi vaistinės atidarymui ir jo produktų asortimentui įsigyti, yra įsigyti iš 3-5 platintojų. Kai kurie sudaro 10 ar net 20 tiekimo sutarčių. Daugelyje vaistinėlių kooperatinė bendrovė sujungia didmenines prekes su nuolaidomis. Jei perkate prekes iš anksto, tai bus pigesnė.

    Kadangi patiems platintojams nėra patraukliausių vaistų kainos ir sunku susitarti dėl jų mažinimo, negalėsite atidaryti vaistinės ir pritraukti mažas kainas. Taigi, jums reikia skatinti parduotuves platų asortimentą.

    Patyrę verslininkai, kurie sugebėjo atidaryti farmacijos verslą ir gauti gerą pelną, rekomenduojame pradėti nuo 5-10 tūkst. Gaminių iš vidaus ir užsienio.

    Kiekvienoje vaistinėje yra pagrindinių vaistų ir prietaisų, tokių kaip termometrai, kraujo spaudimo monitoriai ir tt

    Taip pat atnaujinamas diapazonas:

    • Dietiniai papildai,
    • medicinos kosmetika,
    • dietinis maistas
    • vanduo
    • higienos produktai
    • sanitarijos objektai
    • akinių optika ir tt

    Nustatyti pirmąjį inventoriaus kiekį elemento atidarymui nėra lengva. Siekiant užkirsti kelią klaidoms, geriau imtis šio klausimo žmonių patirties. Nustatykite minimalų sąrašą, daugiausia dėmesio skiriant 2014 m. Gruodžio 30 d. Rusijos Federacijos Vyriausybės įsakymui Nr. 2782 (http://static.government.ru/media/files/u8akRanvTl4.pdf)

    Jei iš šio dokumento nėra jokių vaistų, vaistinės savininkas nustatys baudą 40-50 tūkstančių rublių. Savo vaistinės veikla bus sustabdyta 3 mėnesius.

    Valstybė reguliuoja žymėjimo sumą, todėl neįmanoma išaugus kainų. Priklausomai nuo pozicijos, jis skiriasi nuo 20 iki 40%. Su vaistine susijusių produktų atveju tai netaikoma.

    9. Rinkodaros veikla farmacijos pardavimų didinimui.

    Prieš atidarę farmaciją, privaloma sukurti pardavimo politiką, galvoti apie priemones, kurių bus imtasi paskelbti save, siekiant padidinti apyvartą.

    Labai pageidautina prieš mėnesį pradėti reklaminę kampaniją. Jei biudžetas leidžia, jei norite reklamuoti tai, kad planas atidaryti vaistinė, transporto, viešųjų vietų, tokių kaip autobusų stotelių, netoli klinikų.

    Be to, reklama turi būti radijo, televizijos, interneto, žiniasklaidos. Galite sukurti savo svetainę. Ateityje reguliariai turės sezonines nuolaidas. Pasiūlykite papildomas paslaugas.

    Kad galėtų konkuruoti su kitomis vaistinėmis, kad gautų maksimalų pelną, kainos turėtų būti geresnės nei kaimyninėse įstaigose. Mažmeninės prekybos vaistinėje galite vykdyti įvairias rinkodaros veiklą.

    Sistemingai teikti klientams reklamines medžiagas, bandomuosius pavyzdžius, suvenyrus. Atlikti naujų vaistų pristatymą. Papildomą ekraną galite pateikti vaistinėje, kur lipduką įdėti "Rezultatų pardavimui" ir pasiūlyti 2 produktus už vieną kainą.

    Įdomu bus veiksmai, kuriais suteikiama galimybė gauti dovaną, ištrynus apsauginį slaptosios kortelės sluoksnį. Taip pat patraukė lojalumo programų dėmesį. Dažniausiai vartotojai yra nuolaidų kortelės.

    Bet svarbiausia, nepamirškite: turėtumėte užsitikrinti gerą reputaciją, o ne sugadinti ją ateityje - tai pagrindinė paslaptis, kaip padaryti vaistinę sėkmingą ir pelningą.

    Atidarykite vaistinę nuo nulio.

    Ką reikia atidaryti vaistinę? Gaukite
    medicinos licencija.

    10. Kiek turėčiau investuoti į vaistinės atidarymą?

    Remiantis sėkmingų verslininkų, kurie galėjo atidaryti vaistinės verslą, skaičiavimai vidutinio dydžio daikto atveju pradinės investicijos yra proporcingos 2-3 milijonams rublių. Be to, tai yra minimali suma. Tiesą sakant, verta pasikliauti didesne.

    Vidutinės išlaidos vaistinės organizacijos atidarymui:

    • registracija, licencijavimas - iki 135 tūkst. rublių;
    • įranga - nuo 300-400 tūkst. rublių;
    • nuoma, patalpų remontas - nuo 260 tūkst. rublių;
    • oro kondicionavimo sistemos montavimas, signalizacija, apsaugos sistema - nuo 80 tūkst. rublių;
    • pirminių prekių pirkimas - nuo 850-900 tūkst. rublių;
    • atlyginimas vaistinės darbuotojams - nuo 350 tūkst. rublių;
    • komunalinės paslaugos - 65 tūkst. rublių;
    • transportavimo išlaidos - 150 tūkst. rublių;
    • mokesčiai - nuo 200 tūkst. rublių;
    • reklama - 120 tūkst. rublių;
    • kitos išlaidos (plovikliai, inventorius ir tt) - 50 tūkstančių rublių.

    Vaistinė išmoka per 1-1,5 metus. Pelningumas - ne mažiau kaip 10%. Pelnas priklauso nuo apyvartos ir nustatytų kainų, todėl sunku pateikti tikslius skaičius. Galite pasikliauti tikrais pavyzdžiais.

    Pavyzdžiui, didmiesčių vaistinės vidutinio dydžio per metus duoda savininkams 1,2-1,5 mln. Rublių. Bendra marža pasiekia 35%, bet nuo tada verslininkas išlieka 15% likusios lėšos eina mokėti nuomos ir kitas išlaidas.

    Tikimės, kad gavo išsamią informaciją apie tai, kaip atidaryti farmaciją. 95% atvejų (atsižvelgiant į tai, kad verslininkas veikė apgalvotai ir racionaliai), vaistinės verslas tampa pelningu verslu.

    Top