Dabar aptarsime baldų versle parduodamų prekių didėjimą. Iš karto keli skaitytojai, remdamiesi žinynais apie knygas ir kompiuterines paslaugas, buvo paprašyti išbandyti baldų verslą.
Essential plius - parodyti interjero baldų detales.
Kiekvieną kartą, kai įstojau į baldų parduotuvę, buvau nusiminusi, kad negalėjau iš karto užsisakyti baldų, pavyzdžiui, miegamojo - lovatiesės ir patalynės bei visų rūšių stalčių, pėdkelnių, užuolaidų prie virtuvės. Galbūt kai kurie dekoratyviniai daiktai, pavyzdžiui, vazos ar paveikslėliai. Sieniniai žibintai. Kad galėtumėte iš karto įsigyti visus reikalingus dalykus, kad galėtumėte pasisakyti, pabandykite įsigyjant. Žvakidės, laikrodžiai.
Apskritai, mano nuomone, tai nebūtų blogai, jei būtų salė (ne otdelchik, bet gerai dekoruota giminingų prekių salė. Gali būti, kad ne kiekvienas pasirinks baldus, dažnai žmonės eina apsipirkti, bet visai įmanoma, kad jie ką nors nusipirks vienas iš susijusių produktų, todėl atitinkamai atsimins šią baldų parduotuvę.
Paskelbė administratorius 2007 m. Rugpjūčio 29 d
Komentarai gali palikti tik registruoti vartotojai.
Užsiregistruokite naują paskyrą mūsų bendruomenėje. Tai lengva!
Turite sąskaitą? Prisijunkite.
Jokio registruoto naudotojo peržiūra šiame puslapyje nėra.
Dėmesio. Nuo birželio 28 d. Iki 13 d. Nuolaidos spintelėms 20%
Be baldų neįmanoma įsivaizduoti šiuolaikiško buto ar namų. Dabartinė baldų rinka yra didžiulė, turinti didelių gamintojų biudžetinių baldų pasiūlymų, siekiant išskirtinių užsakymų. Šiandien pigūs baldai nereiškia standartų. Pagrindiniai gamintojai naudoja šiuolaikinę įrangą, leidžiančią su dideliais kiekiais sumažinti žmonių dalyvavimą, o tai yra vienas iš pagrindinių gamybos sąnaudų.
Tai yra toks nebrangus, biudžetas, bet tuo pat metu aukštos kokybės baldai, mes siūlome savo klientams.
Mūsų parduotuvės baldų kataloge galite pasirinkti buto, namo, biuro baldus. Bet kuriuose butuose turėtų būti: prieškambaris, virtuvė, svetainė, miegamasis, vaikų baldai, komoda, drabužių spinta, pietų stalas, kėdės, kompiuterio stalas ir, žinoma, minkšti baldai. O jei turite namą, tuomet jums reikia sodo baldų. Visa tai yra mūsų parduotuvės kataloge.
Čia galite pasirinkti gatavus gaminius, taip pat modulinių baldų pasirinkimus, leidžiančius pasirinkti produktą pagal jūsų kambario dydį.
Visi baldai yra pagaminti su reikalingomis detalėmis, priedais ir išsamiais surinkimo instrukcijomis, kurios leidžia jums surinkti jį patys, nedaug pastangų.
Nepriklausomai nuo pasirinktos galimybės, mes garantuojame Jums puikią kokybę už mažą kainą.
Siūlomą medžiagą mums atsiuntė mūsų nuolatinis skaitytojas. Labai malonu, autorius yra malonu pasidalinti savo patirtimi konsultuojantis ir dirbant su baldų verslo savininkais.
Dirbdami šia kryptimi supratau, kad nėra universalios mikroschemos, leidžiančios greitai pasiekti sėkmę, tačiau yra daug gudrybių, kurie, jei taikomi, padidins pardavimus! Keletą metų padėjau parduotuvių savininkams pristatyti daugiau nei 100 skirtingų būdų padidinti pardavimus. Kažkas neveikė, bet kažkas dirbo su sprogimo!
Kodėl aš dalinasi savo patirtimi?
Pirma, suprantu šio verslo perspektyvą, joje išliks tik stipriausias. Antra, aš pavargau matyti pardavėjų abejingumą mažmeninėse parduotuvėse, ir aš noriu padėti bendrovės savininkams spręsti daugybę problemų su personalu ir pardavimais. Visa tai įmanoma, jei atliksite 8 žingsnius, apie kuriuos aptarinėjame toliau. Tačiau prieš pradėdami kreiptis tiesiogiai į rekomendacijas padidinti pardavimus, svarbu sukurti kokybišką logistiką ir klientų aptarnavimą. Labai svarbu, kad prekės pasiektų pirkėją tiksliai, kai tikisi jį gauti. Susitarti su logistikos kompanija ir su juo sudaryti sutartinius santykius. Kartais šios sutartys nevykdomos ir jų gali būti sunku kontroliuoti. Tokiu atveju rekomenduojama nusipirkti komercines transporto priemones ir pasirūpinti, kad pristatymas vyktų patys. Tai leis jums visiškai kontroliuoti pardavimo procesą ir nepriklausyti nuo bet kurio asmens. Dabar apsvarstykite patarimus, kaip padidinti pardavimus.
Paklausk, kur pradėti?
Mano nuomone, pirmasis verslo modernizavimo žingsnis buvo pardavimo apimties formulė:
Pelnas = klientų skaičius * Vidutinis patikrinimas * Marža.
Klientų skaičius = potencialių klientų skaičius * konversija.
Galimų klientų skaičius - žmonių, suinteresuotų jūsų produktu, skaičius.
Konversija - procentas, nusipirktas iš potencialių klientų.
Vidutinė sąskaitą = pirkimo suma * pirkimų dažnumas.
Pirkimo suma yra vidutinė kliento pirkimo suma.
Pirkimų dažnumas - pirkinių skaičius per laikotarpį (pavyzdžiui, per mėnesį).
Todėl mes gauname:
Pelnas = potencialių klientų skaičius * konversija * pirkimo suma * pirkimo dažnis * marža.
Taigi, pelno didinimo procesas yra veiksmas, siekiant padidinti kiekvieną šios formulės sudedamąją dalį.
Pagrindinis slaptas dalykas - pirmiausia dirbti su pigiausiomis sudėtinėmis formulėmis, kurios suteikia maksimalų efektą!
Bet kuriuo atveju jūs visada turėsite:
Taigi jums reikia:
3. Paverskite potencialius klientus realiais.
4. Parduok juos vėl ir vėl.
Svarbu sukurti lojalumo programą ir surinkti klientų kontaktus. Taigi galite saugoti pašto ar elektroninį laišką ir visuomet palaikyti ryšį.
Klientams, kurie pirktų iš jūsų pirmą kartą, bus malonu matyti jūsų asortimentą, gauti kompetentingų patarimų ir greitai rasti tinkamą variantą.
Nuolatiniams klientams visada yra naudinga pasiūlyti aukštesnės kokybės produktus ir atitinkamai kainas.
Daugelis nuolatinių klientų su malonumu nusipirks iš jūsų brangiausius baldus!
Daugeliu atvejų baldų pardavimo kaina yra "nykščiu", atrodo, kad ji visada buvo įvertinta, ir mes ją vertinsime. Pažvelkime į išsamesnes kainodaros galimybes.
Prisiminkite, kai atsakydamas į skambutį pasitikstate prie įėjimo į parduotuvę arba mandagiai pasveikins, jūs nenoriai norite toliau bendrauti! Pasveikink visus gaunamus potencialius klientus! Nustatykite priimtinus standartus visiems darbuotojams!
Kiek jūs investavo į reklamą praėjusį mėnesį, pusę metų, metus? Ar galite apskaičiuoti, kiek kainuoja vienas potencialus klientas? Ir vienas realus?
Kokie skelbimai geriausiai veikia?
Visuotinis atsakymas - jums reikia išbandyti!
Paimkite biudžetą ir įsilaužkite į kelias mažas dalis.
Paleiskite 2-3 reklamos kanalus ir apsvarstykite efektyvumą.
Rasti partnerius, pavyzdžiui, tarp kitų baldų parduotuvių. Jei papildysite vieni kitus, naudokite šią priemonę norėdami gauti daugiau pelno! Taip pat pasikalbėkite su šviesos pardavėjais, priedais ir kt. Jūs galite dažnai rasti gerą partnerį ir gauti papildomą pelną be investicijų. Siūlau savo produktą parduoti, jo parduodamą produktą su jumis, keitimąsi reklaminėmis medžiagomis ir gautų sandorių%. Bendravimo procese visada galite galvoti apie daugybę bendradarbiavimo galimybių.
Jūs jau turite tiekimų ir asortimento, kuriuos galite pasiūlyti savo partneriams specialiomis sąlygomis. Pavyzdžiui, nusipirkite mažomis partijomis su nuolaida.
Raskite parduotuves, kurių pardavimai yra mažesni už jus ir neturinčių asortimento, ir pakvieskite juos pirkti iš jūsų. Žinoma, patraukliai. Pavyzdžiui, naudodamiesi gera nuolaida perkant mažiau nei įprastą garsą.
Jūsų didmeniniai klientai gali būti rasti tarp esamų parduotuvių jūsų mieste ir kaimyniniuose miestuose. Ypač mažuose miestuose, kur verslininkai dažnai tiekia prekes ir dirba savo parduotuvėse.
Jiems tai gali būti labai pelninga, nes jie galės nusipirkti iš jūsų reikiamą kiekį už gerą kainą.
Sėkmės jums savo versle ir padidinti pardavimus!
Drabužiai, knygos, automobilių dalys - visa tai sėkmingai parduodama per internetines parduotuves, o darbo mechanika iš esmės yra suprantama. Baldų pramonės ypatumai yra gana skirtingi. Kaip atidaryti internetinę baldų parduotuvę ir parduoti spinteles, lenteles ir kėdes internetu, mes jums pasakysime naujame InSales universiteto straipsnyje.
Apsvarstykite pagrindinius niuansus parduodant baldus internete, apibūdiname pagrindinius sunkumus ir parodome, kaip juos išspręsti.
Baldai yra brangus malonumas, pirkimo suma gali būti dešimtys ir šimtai tūkstančių rublių. Todėl tai nėra produktas, kurį galima pamiršti, jei jis staiga pasirodė esąs prastos kokybės. Už tokius pinigus žmonės gali kovoti: reikalauti grąžinti, išleisti patirtį ir netgi iškelti bylą.
Ką tai mums suteikia?
Suprasti, kad jūsų baldai turi būti aukštos kokybės, atitikti nurodytas charakteristikas ir neleisti gaminti defektų. Trūksta informacijos, neteisingos spalvos, įbrėžimų ir lustai gali būti priežastis pradėti procesą.
Yra pliusai. Kuo didesnis vidutinis čekis, tuo didesnė marža gali būti, tai reiškia, kad jūsų pelnas.
Kitos nišos yra būdingos spontaniškiems pirkimams: aš mačiau produktą - man tai patiko - nusipirkau jį. Baldai daugelį metų yra prekė, todėl žmonės ilgą laiką gali pasirinkti tą pačią sofą ar darželį. Tai ypač pasakytina apie vaikų baldus: tėvai yra atsakingi už savo vaikų sveikatą ir nori peržiūrėti daugybę galimybių daugelyje internetinių parduotuvių.
Ką tai mums suteikia?
Abi minusas ir pranašumus. Suvart - pamestos krepšeliai: žmonės atideda savo mėgstamas parinktis, tada eikite į kitas svetaines ir pamiršk apie pasirinktus produktus.
Už tai - jei smulkūs pirkėjai vis dar pasirenka jūsų parduotuvę ir yra patenkinti kokybe, yra gerų galimybių gauti teigiamų atsiliepimų ir rekomendacijų.
Jei be internetinės parduotuvės taip pat turite reguliarų baldų parduotuvę. Klientai atvyksta į svetainę, pasirenka kelis modelius, užrašo straipsnius ir eina neprisijungę. Čia jie žiūri į baldus iš visų pusių ir atlieka galutinį pasirinkimą. Šiuo atveju pinigai išlieka versle, nors jų gali būti sunku stebėti. Jei nėra parduotuvės neprisijungus, klientai žiūri į baldį svetainėje ir perka iš konkurentų. Akivaizdu, kad asmens asmeninis apsilankymas parduotuvėje yra daug lengviau įtikinti jį pirkti nei telefonu, nei internetu.
Ką tai mums suteikia?
Jei turite neprisijungus saugomą parduotuvę, o svetainė yra tik tai papildymas, sukurkite CRM sistemą ir duomenų analizės sistemas, kad stebėtumėte kiekvieną pirkinį. "Google Analytics" padės surinkti duomenis apie lankomumą ir konversijas svetainėje, "Mindbox" - duomenis apie el. Pašto informacinių biuletenių užsakymų skaičių, skambučių sekimą - duomenis apie užsakymus iš telefono ir savo CRM, kad būtų atsižvelgta į pardavimo duomenis neprisijungus.
Jei turite tik svetainę - daugiau dėmesio kreipkitės į klientų vadybininkų aptarnavimą ir darbą. Tegul įsiminti mintinai visas prekes savybes, zauchat skriptus ir atsakymų į prieštaravimo būti švelnus ir mandagus kaip karšto vandenyno bangose. Yra ir kita galimybė - sumažinti kainas ir sumažinti jų skaičių iki minimumo, tačiau šiuo atveju kyla pavojus, kad bus palikta be pelno. Straipsnyje apie tai rašome straipsnyje, kaip padaryti nuolaidas ir neprarasti nuostolių.
Visų pirma, jums reikia parengti verslo planą, analizuoti rinką ir mokytis konkurentų pagal didinamąjį stiklą. Apie šiuos procesus mes jau parašėme čia ir čia.
Tai yra jūsų pasirinktos įmonės forma. Iš esmės internetinių parduotuvių savininkai pasirinko "IP" arba "LLC". Norėdami tai padaryti, jums reikia pateikti dokumentus - pasą, registracijos paraišką, kvitą sumokėjus valstybės pareigas, PVM - mokestį ar padaryti jį per MFC. Manoma, kad geriausias variantas būtų dirbti supaprastintoje mokesčių sistemoje - supaprastintoje mokesčių sistemoje. Tokiu atveju sumokėsite mokesčius tik 6% pelno arba 15% pajamų.
Baldų prekyba yra gana sudėtingas verslas. Jei biure, prireikus, gali būti patalpinta privačiame bute, tai neveiks sandėlyje. Jums reikia vietos, iš kurios tiekėjas arba gamintojas importuotų baldus. Žinoma, yra galimybė tiesiogiai derėtis su tiekėju - tiekti tiesiogiai iš jos teritorijos.
Yra dvi pagrindinės baldų kategorijos. Pirmasis - masinė rinka, gamintojai ir tiekėjai yra rusakalbiai. Tai tas pats baldai, kuriuos randame reguliariuose parduotuvėse. Jo kokybė yra vidutinė, bet patraukli kaina. Tokių baldų tiekėjų Rusijoje gausu. Kai kurie yra ir gamintojai, pavyzdžiui, baldų gamyklos.
Antrasis baldų segmentas - prabanga. Tai gaminama Italijoje, Lenkijoje ir kitose Europos šalyse. Tokie baldai dažniausiai užsakomi pagal išankstinę sutartį su klientu, o tiekėjai yra visiškai skirtingi vaikinai. Šiame segmente yra plačiai pristatomos salės - specialios parduotuvės-vitrinos, kuriose galite pasirinkti baldus patogiomis sąlygomis.
Iš pirmo žvilgsnio visiems reikia baldų: oligarchų, biurų tarnautojai ir mažas pajamas gaunančios šeimos. Bet jei jūs apie tai galvojote, kai kurie segmentai yra nedelsiant nuvalyti. Olimokiečiai nebus kreipęsi į "Penza Baldų fabriko" tarnybas, jos nekalba. Prastai renkasi "Avito" naudojamus baldus ir socialinius tinklus. Žmonės, kurie gyvena nuomojamuose apartamentuose, taip pat stengiasi neišleisti per daug - ten paprastai yra baldų. Pensininkai - taip pat baldai, kurį jie paprastai perka vaikus.
Kas lieka? Jauni ir vidutinio amžiaus žmonės nuo 25 iki 50 metų, turintys savo namus, turintys gerų pajamų. Čia jiems reikia sutelkti dėmesį.
Pagalvokite, ar iškart streikuoti didelėje internetinėje parduotuvėje su dešimtimis kategorijų? Negalite pakelti klientams siūlomų sąlygų. Mes patartume pradėti nuo siauros nišos - pavyzdžiui, minkštų baldų, o jei taip, - palaipsniui išsiplės.
Taip pat atkreipkite dėmesį į prekės ženklus. Galite pradėti bendradarbiauti su vienu prekės ženklu ir pristatyti jį visą kolekciją. Arba užmegzti kontaktus su keliais prekių ženklais, sugadinant juos į produktų kategorijas.
Galiausiai atkreipkite dėmesį į susijusius produktus. Tai gali būti interjero daiktai, namų reikmenys: paveikslai, vazos, figūrėlės, mielos daiktai. Patariame juos pateikti į atskirą kategoriją ir parodyti juos vartotojams produktų rekomendacijose, kai žiūri gaminių korteles.
Negabaritiniai kroviniai jūsų klientui nebus atvežti "Pašto Rusijos" ar transporto įmonės biure. Čia viskas yra rimta: erdvus transportas, ekspeditorius, servisai, ir visa tai jūs turite laikytis. Nepakankamas požiūris į produktą yra kupinas su tuo, ką žinote, todėl atsakingai kreipkitės į darbuotojų pasirinkimą.
Norėdami sukurti internetinę parduotuvę, galite naudoti "InSales" platformą. Sukūrus, būtina aiškiai suskirstyti į kategorijas, prekinius ženklus, filtrus pagal kainas ir kitas charakteristikas.
Jis gali būti kelių tipų:
Prekių ir katalogų kortelės. Čia mes parašome visas baldų charakteristikas, kiek įmanoma išsamiau. Gamintojas, paskyrimas, spalva, dydis, kaina. Ir, žinoma, nuotrauka: iš visų galimų kampų, dar geriau - tikruose interjeruose. Ir ne tik bendrasis baldų planas, bet ir smulkios detalės: aksesuarai, apdailos medžiagos, apdaila ir pan. Neseniai IKEA išleido programą, kurioje pasirinktą modelį galima pakeisti bet kurioje jūsų buto vietoje - mano nuomone, tik puikus ir labai vizualus dalykas.
Vaizdo įrašas taip pat yra gera tema. Mes jau parašėme, kaip naudoti vaizdo įrašą internetinės parduotuvės reklamoje. Yra daug idėjų reklamai, kurią galite naudoti. Tai baldų kolekcijos vaizdo apžvalga, interviu su tiekėju, produkto pristatymas, vaizdo montavimo instrukcija ir pan.
Naudingi straipsniai. Dar kartą nustatykite tikslinį numerį ir parašykite už jį. Bendras noras - bendrauti su skaitytojais vienodomis sąlygomis. Tavo tikslinė auditorija - žmonės yra protingi, pasiekiami ir gana turtingi - jie negaus mažai turinio. Tada suskirstykite tikslinę auditoriją į segmentus ir padėkite kiekvieną iš jų. Tėvai bus suinteresuoti sužinoti apie saugias ir aplinkai nekenksmingas medžiagas, naudojamas baldų gamyboje. Jaunavedžiai - dėl naujo buto įrengimo. Biuro darbuotojai - kaip nenusižūti per darbo dieną.
Yra daugybė, ir jie iš tiesų neišsenkami. Įveskite keletą rubrikų arba raktinių žodžių, kad naudotojai galėtų lengviau rasti turinį. Pavyzdžiui, jūsų dienoraštis tinka:
Tas pats turinys gali būti dubliuojamas socialiniuose tinkluose, tik trumpesnis ir tiesiogiai skambinant auditorijai - dalytis nuomonėmis, komentuoti, pasakyti draugams.
Atsiliepimai Perkant brangus prekes, jūs lengvai perskaitysite atsiliepimus - labai mažai žmonių norės atsisakyti savo sunkiai uždirbtų pinigų panašiai. Motyvuokite savo klientus palikti atsiliepimus, pageidautina su baldų nuotrauka tikrame interjere. Paskelbkite juos socialiniuose tinkluose, dienoraštyje ir atskirame svetainės puslapyje. Atkreipkite dėmesį, kad internetinių baldų parduotuvių apžvalgos taip pat turėtų būti skirtos Centrinei Azijai: ne emocinės, bet pagrįstos, pagrįstos.
Geriau susisiekti su agentūra - jie jums pasakys, kokių tipų internetinė reklama jums labiau tinka. Paprastai tai yra:
Taip pat atkreipkite dėmesį į savo prekės ženklo įvaizdį. Paskelbkite apie žinomus išteklius, užsisakykite reklamą iš tinklaraštininkų ir nuomonių lyderių, žvelgkite į ekspertą.
Mes jau parašėme, kad moderni internetinė parduotuvė turėtų būti "omnichannel". Tai yra, klientas gali užsisakyti ne vieną būdą - per svetainę, bet kelias. Kaip alternatyva: per užsakymo formą svetainėje, mobiliajame telefone, elektroniniu paštu, telefonu, socialiniuose tinkluose. Taigi, turime dirbti visose šiose srityse: užpildytų užsakymų procentas labai padidės.
Dabar didžiuosiuose miestuose nuolat vyksta konferencijos ir forumai, skirti dizainui ir architektūrai. Tarp kalbėtojų taip pat yra smulkaus verslo atstovų - kodėl ne tu jų vietoje? Dėl simbolinio indėlio galite pasakyti šiltai auditoriją apie savo parduotuvę, parodyti vizualines šypsenas ir pakviesti žmonių į svetainę.
Kitas būdas pritraukti dėmesį - dalyvauti teminėse parodose. Susitarkite su organizatoriais, stendu ir pasidalykite visiems, kurie domina, jūsų internetinėje parduotuvėje pristatytų baldų katalogų. Žinoma, nepamirškite apie vizitines korteles, skrajutes ir bukletus, kur yra svetainės adresas, biuro kontaktai, socialinių tinklų grupė.
Čia galbūt visa tai. Interneto baldų parduotuvės sukūrimas nuo pat pradžių nėra labai sunkus. Sunku nuolat investuoti į jo reklamą, nustebinti pirkėjus ir likti bangoje. Sėkmės savo reklamoje!
Biuro baldų salono, skirto minkštų baldų ir su jais susijusiems gaminiams parduoti, verslo planas. Parduotuvės vieta yra didelis prekybos centras mieste, kuriame gyvena 550 tūkstančių gyventojų.
Pagal verslo plano apskaičiavimus, norint atidaryti minkštus baldus nuomojamosiose vietose, reikės 790 000 rublių investicijų:
Nepaisant didelio konkurencijos šioje srityje, visiškai įmanoma pradėti sėkmingą verslą parduodant minkštus baldus. Svarbiausia bylos sėkmei yra laikytis šių sąlygų:
Kaip priemonė reklamai, planuojama reklamuoti parduotuvę per žiniasklaidą, reklaminę reklamą (reklaminius stendus, reklaminius antraštelius), internetą (forumus, "Yandex-Direct"), taip pat darbą su partneriais.
Mūsų parduotuvėje bus:
Taip pat, siekiant padidinti vidutinį patikrinimą, planuojama parduoti susijusius gaminius: kilimus, tapybas, gobelenus, figūrėlės, gėlių parduotuves ir pan. Tokio produkto įdiegimas puikiai veikia kliento išlaikymą, sukuriant "įpročio" įtaką užduoti klausimus, susijusius su baldų pirkimu mūsų salone.
Produktas daugiausia bus skirtas vartotojams, turintiems vidutines ir vidutines pajamas. Tai nėra elito baldai, tačiau tuo pačiu metu yra labai aukštos kokybės. Tiekėjai bus ne tik artimiausių regionų ir regionų įmonės, bet ir baldų gamyklos iš NVS šalių.
Prekybos marža bus vidutinės rinkos lygiu ir daugumoje pozicijų bus 30%. Vidutinis kainų lygis už miegamąją sofą bus 22 tūkst. Rublių, foteliams - 8 tūkst. Rublių, kėdėms - 15 tūkstančių rublių. Vidutinis čekis, pagal preliminarius skaičiavimus, bus lygus 18 tūkst. Rublių.
Parduotuvė bus įsikūrusi dideliame prekybos centre, kurio vidutinis eismas per dieną yra 6000 žmonių. Išnuomotų patalpų dydis bus 80 kvadratinių metrų prekybos ploto, plius 30 kvadratinių metrų. m sandėlio plotas. Parduotuvė bus pastatyta trečiame aukšte, beveik visiškai rezervuota baldų ir susijusių produktų pardavimui. Nuoma bus 120 tūkstančių rublių per mėnesį. Patalpose nereikia remonto, priešgaisrinės saugos sistemų įrengimo ir tt, todėl pagrindinės investicijos bus siejamos tik su prekių asortimentu.
Du pardavimo padėjėjai bus pasamdyti pardavimo taško valdymui. Darbo grafikas bus nuo 2 iki 2. Apmokėjimas planuojamas kaip atlyginimas ir pajamų procentas (5%). Tai suteiks darbuotojams papildomos motyvacijos. Be pardavėjų, taip pat bus įdarbintas vieno asmens administracijos vadovas ir tiekimo vadovas. Planuojama, kad paslaugos buhalteris bus užsakomos (8 tūkst. Rublių per mėnesį). Apytikslis atlyginimo fondas parduotuvėje bus 60 tūkstančių rublių per mėnesį.
Kaip teisinę formą planuojama įregistruoti įprastą individualųjį verslumą. Kodas OKVED 52.44.1 "Mažmeninė prekyba baldais". Mes pasirinkome UTII kaip mokesčių sistemą - vienkartinį įmokėtų pajamų mokestį. Tai geriausia baldų parduotuvės mokesčių sistema. Kai UTII ataskaitos yra minimalios, mokestis gali būti sumažintas dėl draudimo įmokų sumos RF ir FSS. Kasos aparatas nėra būtinas naudoti.
Pastovios mėnesinės išlaidos, apskaičiuotos pagal verslo planą, yra tokios:
Norėdami pasiekti pelningumo tašką 30% prekybos ženklu, baldų parduotuvė turi uždirbti 1 113 767 rublių per mėnesį:
Mėnesinės pajamos
Grynasis pelnas: 378 000 - 257 000 (fiksuotos išlaidos) = 121 000 rublių per mėnesį. Pelningumas yra 47%. Atsižvelgiant į baldų parduotuvės reklamos laikotarpį (6-8 mėnesius), pradinių investicijų grąža bus ne anksčiau kaip po 14 mėnesių darbo.
Norėdami atidaryti baldų parduotuvę, turite išspręsti šiuos klausimus:
Remiantis duomenimis, sukurtas tikras verslo planas, skirtas baldų pardavimui atidaryti, kuris gali būti naudojamas kaip verslo plėtros rodiklis arba pritraukti potencialius investuotojus, skolintojus ir partnerius.
Kaip jau buvo minėta, įrangos įsigijimo išlaidų mažmeninės prekybos parduotuvėje išlaidos yra 70 tūkstančių rublių. Jame yra vitrina, lentynos, lentynos, veidrodžiai, nedideli dekoratyviniai elementai ir kompiuteris. Ateityje galima įsigyti papildomos įrangos.
Baldų parduotuvės atidarymo ir tolesnio darbo privalomų dokumentų sąrašas apima:
Be to, būtina organizuoti pirkėjo kampelį, kuriame kiekvienas parduotuvės lankytojas gali rasti verslininkų veiklos kontrolės telefonų numerius, peržiūrėti informaciją apie parduotuvę arba palikti nuomonę apie personalo darbą.
Verslo registravimo ir visų dokumentų tvarkymo procedūra nekelia jokių ypatingų sunkumų dėl to, kad tokiai veiklai nereikia gauti specialių leidimų ir licencijų.
Pradiniame verslo plėtros etape planuojama dirbti su UTII, tačiau tikėtina, kad po mokesčių mokėtojų kasų registrų įvedimo (nuo 2018 m. Liepos 1 d.) Šis klausimas bus peržiūrėtas. Šiuo atveju yra labiau pelninga sumokėti supaprastintą mokesčių sistemą - 15% skirtumo tarp bendrųjų pajamų ir bendrovės ataskaitinio laikotarpio sąnaudų.
Šiame straipsnyje mes svarstome įmonės idėją atidaryti baldų parduotuvę. Nepaisant rimtos konkurencijos, šioje situacijoje yra galimybė rasti nišą.
Daugelis besirūpinančių verslininkų mano, kad baldų prekyba yra ilgalaikė ir daug darbo jėga veikla. Tačiau taip nėra.
Tai ypač aktualu mažiems miestams. Atrodo, kad yra daug baldų parduotuvių, ir juose dažnai nėra pasirinkimo.
Baldų prekybos verslas yra geras, nes klientas parduoda gana brangus daiktus. Nereikia nerimauti dėl "mažų dalykų", tai supaprastina audito atlikimą.
Parduotuvės formato pasirinkimas
Labai svarbu nustatyti, kokio tipo baldai jums bus prekiaujama. Viskas priklauso nuo to, ką jūsų miesto konkurentai siūlo.
Galite atkreipti dėmesį į prekybą tokiais baldais:
- minkšti baldai (sofos, foteliai);
- Kabineto baldai (spintos, sienos, lovos, svetainės, miegamieji);
- virtuvės ir virtuvės baldai;
- vaikų baldų parduotuvė;
Žinoma, galite prekybos ir šiek tiek atidaryti "universalią" parduotuvę.
Vargu prasmės atidaryti dizainerių baldų parduotuvę. Mažuose miestuose geriau pasikliauti vidutiniu pirkėju.
Formuojant parduotuvės asortimentą, reikia iš konkurentų galimybių ir klientų poreikio. Galbūt, pristatydami savo parduotuvėje didelį kėdžių ir kėdžių pasirinkimą, jūs iš karto pasieksite visus konkurentus, kurie lankysis jūsų parduotuvėje. Arba galite daryti tiktai virtuvę.
Būtina atsižvelgti į tai, kad baldai yra gana didelės apimties produktas, todėl prekių parduotuvėje parodoje ar pardavime paprasčiausiai neįmanoma.
Baldų prekybos centro atidarymas 1000 kvadratinių metrų plote. metrų ir dar daugiau, mes nemanome, nes norint atidaryti, reikalingas labai didelis pinigų kiekis.
Čia jums reikia rasti vidurinį kelią. Daugelis baldų parduotuvių dirba taip.
Išnuomojamas gana mažas plotas, eksponuojami keli baldų pavyzdžiai. Galimos baldų katalogas. Pagal katalogą klientas pasirenka jam patinkantį modelį. Paprastai taip pat galima įsigyti dažų arba audinių pavyzdžių. Iš paruoštų atskirų modulių galite tiksliai surasti tai, ko jam reikia.
Klientas atlieka išankstinį mokėjimą, po kurio atliekamas pristatymas.
Baldų parduotuvės atidarymo vieta
Baldų parduotuvėje patartina ieškoti ne mažiau kaip 300 kvadratinių metrų ploto. metrai Toks plotas užtikrins daugiau ar mažiau padorų diapazoną ir palūkanų pirkėjus. Žinoma, galite gauti mažesnį plotą, dirbdami pagal schemą, apie kurią rašėme aukščiau.
Norėdami atidaryti parduotuvę, galite pasirinkti kambarį dideliame prekybos centre ir pasirinkti atskirą pastatą. Argumentai "už" ir "prieš" yra toje ir kitoje byloje.
Parduotuvėje turi būti prieiga prie sunkiųjų transporto priemonių. Paprastai sunkvežimių miesto centras yra uždarytas. Todėl labiausiai perspektyvi baldų parduotuvė yra miegama zona. Geras variantas būtų atidaryti baldų parduotuvę rajone su naujais pastatais.
Šalia parduotuvės yra būtina automobilių stovėjimo aikštelė klientams.
Tačiau svarbus veiksnys yra ir pėsčiųjų pasiekiamumas.
Turėdami daugybę konkurentų, galite žaisti ir jūs, ir jų rankose. Svarbiausia - neperdengti toje pačioje baldų segmente. Įvairių baldų parduotuvių koncentracija vienoje vietoje iš tiesų leidžia jums laimėti absoliučiai visiems. Labiausiai tikėtina, kad žmonės iš kitų miesto vietų pateks į jūsų rajoną, kad tikrai surastų tinkamą baldų komplektą.
Jums nereikia daug investuoti į dizaino sprendimus. Svarbiausia, kad parduotuvė buvo švari ir tvarkinga. Plius geras apšvietimas.
Įdėdami baldus parduotuvėje, viską reikia apgalvoti. Baldai turi būti kruopščiai išdėstyti, parduotuvė neturėtų primena įstrigo sandėlio. Kiekvienas vietos mastas turėtų būti naudojamas efektyviai.
Na, jei yra baldų sandėlis.
Apskritai, jūs turite būti pasiruošę investuoti į baldų parduotuvės atidarymo suma 1 milijonų rublių. Tačiau investicijos į šį verslą atsipirks pakankamai greitai.
Ieškoti tiekėjų
Norėdami surasti tiekėjus, turite atlikti gana rimtą darbą. Pavyzdžiui, daugiau nei trečdalis visų minkštų baldų Rusijoje gaminami Centriniame federaliniame apygarda, daugiausia Maskvoje, Maskvos regione, Jaroslavlio ir Ryazano regionuose. Antroje vietoje minkštų baldų gamybos apimtis - Volgos federalinis apygarda, trečia - šiaurės vakarų.
Didžiausi minkštų baldų eksportuotojai į Rusiją yra Kinija ir Italija.
Bendradarbiaujant su baldų tiekėjais, yra keletas variantų - eikite į didmeninius tiekėjus; arba tiesiogiai baldų gamykloms. Jūs galite būti bet kurio miesto baldų fabriko atstovas arba tapti kelių baldų gamyklų atstovu.
Kiekviena galimybė turi privalumus ir trūkumus. Prieš atidarydami parduotuvę, turite atidžiai išnagrinėti visas bendradarbiavimo su kiekvienu tiekėju galimybes ir pasirinkti geriausią.
Vidutinis baldų antkainis vidutiniškai 30-40%. Didelės apimties prekėms yra labai geras žymėjimas. Turint didelę konkurenciją, marža gali būti mažesnė.
Baldų parduotuvės darbuotojai
Personalas turi būti profesionalus ir nuoširdus klientams. Pardavėjai turi būti labai gerai išmanyti savo parduodamu produktu.
Reikalingas valiklis - švarioje parduotuvėje prekės yra perkamos dažniau, kai kiti dalykai yra vienodi.
Reikia keliautojus. Ir geriau nei savo, nei "ateina". Bet turime išeiti iš tikrųjų galimybių - paprastai veiklos pradžioje nėra pakankamai pinigų samdyti savo darbuotojus. Tačiau bet kuriuo atveju labai greitai atsiras idėja, kad personalas turi turėti "jūsų" krautuvus.
Baldų parduotuvėje svarbi tinkama paskatų sistema pardavėjams. Pardavimų atlyginimo sistema turi būti susieta su pardavimais.
Papildomi pajamų šaltiniai
Galite pasiūlyti klientams baldų surinkimą namuose. Paprastai klientai užsako baldų surinkimą namuose patalpoje, kurioje jie nupirko baldus.
Pakabinami minkšti baldai taip pat gali būti paklausūs, o parduotuvė taip pat gali užsidirbti.
Namų pristatymas klientui gali būti nemokamas arba sumokėti tam tikrą sumą. Čia geriau tęsti, nuo kokių sąlygų konkurentai siūlo savo klientams. Būtina užmegzti bendradarbiavimą su krovinių gabenimo paslaugų teikėjais. Žinoma, gerai, kad turėtumėte savo "Gazelle" ir savo vairuotoją, bet iš pradžių tai greičiausiai nebus.
Baldų parduotuvėje galite pasiūlyti dizainerių paslaugas baldų ir interjero dizainui parinkti. Parduotuvė, reklamuojanti dizainerio paslaugas, turi tam tikrą procentą nuo dizainerio pajamų - visi šie klausimai derinami su dizaineriu.
Labai dažnai baldų parduotuvės parduoda šviestuvus. Prekės iš esmės veikia, nuolat paklausos. Daugelis baldų parduotuvių po lubomis yra tiesiog švaistomi. Taip pat galite parduoti lempas, grindų lemputes, akinius.
Galite pasiūlyti klientams įsigyti patalynės.
Tai yra įmanoma ir baldų pardavimas kredito - tai jums reikia sutikti su vienu iš bankų (arba su keliais bankais) apie galimybę teikti tokią paslaugą. Bankas jums pasakys viską.
Baldų parduotuvė reklama
Ekspertai pažymi, kad vasarą baldų prekyba šiek tiek sumažėjo. Reklama baldų parduotuvėje yra gerų būdų reklamuoti.
- lankstinukų ir skrajutės pasidalijimas praeivių rankose;
- Naujų pastatų pašto dėžučių lapelių lapelių išdėstymas;
- Interneto reklama;
- reklama laikraščiuose, miesto radijas;
Parduotuvio ženklas taip pat pritraukia tam tikrą skaičių klientų. Galbūt ateityje nuspręsite atidaryti internetinę parduotuvę, parduodančią baldus.
Apskritai, nepaisant tam tikros šios idėjos "pasklidimo", ji turi visišką teisę egzistuoti. Uždirbkite baldų prekybą visada ir visur - ten būtų noras.
Daugiau informacijos apie šią idėją, kaip pradėti ir vykdyti verslą, galite rasti čia.
Jus domina šios verslo idėjos:
Siūlomą medžiagą mums atsiuntė mūsų nuolatinis skaitytojas. Labai malonu, autorius yra malonu pasidalinti savo patirtimi konsultuojantis ir dirbant su baldų verslo savininkais.
Dirbdami šia kryptimi supratau, kad nėra universalios mikroschemos, leidžiančios greitai pasiekti sėkmę, tačiau yra daug gudrybių, kurie, jei taikomi, padidins pardavimus! Keletą metų padėjau parduotuvių savininkams pristatyti daugiau nei 100 skirtingų būdų padidinti pardavimus. Kažkas neveikė, bet kažkas dirbo su sprogimo!
Kodėl aš dalinasi savo patirtimi?
Pirma, suprantu šio verslo perspektyvą, joje išliks tik stipriausias. Antra, aš pavargau matyti pardavėjų abejingumą mažmeninėse parduotuvėse, ir aš noriu padėti bendrovės savininkams spręsti daugybę problemų su personalu ir pardavimais. Visa tai įmanoma, jei atliksite 8 žingsnius, apie kuriuos aptarinėjame toliau. Tačiau prieš pradėdami kreiptis tiesiogiai į rekomendacijas padidinti pardavimus, svarbu sukurti kokybišką logistiką ir klientų aptarnavimą. Labai svarbu, kad prekės pasiektų pirkėją tiksliai, kai tikisi jį gauti. Susitarti su logistikos kompanija ir su juo sudaryti sutartinius santykius. Kartais šios sutartys nevykdomos ir jų gali būti sunku kontroliuoti. Tokiu atveju rekomenduojama nusipirkti komercines transporto priemones ir pasirūpinti, kad pristatymas vyktų patys. Tai leis jums visiškai kontroliuoti pardavimo procesą ir nepriklausyti nuo bet kurio asmens. Dabar apsvarstykite patarimus, kaip padidinti pardavimus.
Paklausk, kur pradėti?
Mano nuomone, pirmasis verslo modernizavimo žingsnis buvo pardavimo apimties formulė:
Pelnas = klientų skaičius * Vidutinis patikrinimas * Marža.
Klientų skaičius = potencialių klientų skaičius * konversija.
Galimų klientų skaičius - žmonių, suinteresuotų jūsų produktu, skaičius.
Konversija - procentas, nusipirktas iš potencialių klientų.
Vidutinė sąskaitą = pirkimo suma * pirkimų dažnumas.
Pirkimo suma yra vidutinė kliento pirkimo suma.
Pirkimų dažnumas - pirkinių skaičius per laikotarpį (pavyzdžiui, per mėnesį).
Todėl mes gauname:
Pelnas = potencialių klientų skaičius * konversija * pirkimo suma * pirkimo dažnis * marža.
Taigi, pelno didinimo procesas yra veiksmas, siekiant padidinti kiekvieną šios formulės sudedamąją dalį.
Pagrindinis slaptas dalykas - pirmiausia dirbti su pigiausiomis sudėtinėmis formulėmis, kurios suteikia maksimalų efektą!
Bet kuriuo atveju jūs visada turėsite:
Taigi jums reikia:
3. Paverskite potencialius klientus realiais.
4. Parduok juos vėl ir vėl.
Svarbu sukurti lojalumo programą ir surinkti klientų kontaktus. Taigi galite saugoti pašto ar elektroninį laišką ir visuomet palaikyti ryšį.
Klientams, kurie pirktų iš jūsų pirmą kartą, bus malonu matyti jūsų asortimentą, gauti kompetentingų patarimų ir greitai rasti tinkamą variantą.
Nuolatiniams klientams visada yra naudinga pasiūlyti aukštesnės kokybės produktus ir atitinkamai kainas.
Daugelis nuolatinių klientų su malonumu nusipirks iš jūsų brangiausius baldus!
Daugeliu atvejų baldų pardavimo kaina yra "nykščiu", atrodo, kad ji visada buvo įvertinta, ir mes ją vertinsime. Pažvelkime į išsamesnes kainodaros galimybes.
Prisiminkite, kai atsakydamas į skambutį pasitikstate prie įėjimo į parduotuvę arba mandagiai pasveikins, jūs nenoriai norite toliau bendrauti! Pasveikink visus gaunamus potencialius klientus! Nustatykite priimtinus standartus visiems darbuotojams!
Kiek jūs investavo į reklamą praėjusį mėnesį, pusę metų, metus? Ar galite apskaičiuoti, kiek kainuoja vienas potencialus klientas? Ir vienas realus?
Kokie skelbimai geriausiai veikia?
Visuotinis atsakymas - jums reikia išbandyti!
Paimkite biudžetą ir įsilaužkite į kelias mažas dalis.
Paleiskite 2-3 reklamos kanalus ir apsvarstykite efektyvumą.
Rasti partnerius, pavyzdžiui, tarp kitų baldų parduotuvių. Jei papildysite vieni kitus, naudokite šią priemonę norėdami gauti daugiau pelno! Taip pat pasikalbėkite su šviesos pardavėjais, priedais ir kt. Jūs galite dažnai rasti gerą partnerį ir gauti papildomą pelną be investicijų. Siūlau savo produktą parduoti, jo parduodamą produktą su jumis, keitimąsi reklaminėmis medžiagomis ir gautų sandorių%. Bendravimo procese visada galite galvoti apie daugybę bendradarbiavimo galimybių.
Jūs jau turite tiekimų ir asortimento, kuriuos galite pasiūlyti savo partneriams specialiomis sąlygomis. Pavyzdžiui, nusipirkite mažomis partijomis su nuolaida.
Raskite parduotuves, kurių pardavimai yra mažesni už jus ir neturinčių asortimento, ir pakvieskite juos pirkti iš jūsų. Žinoma, patraukliai. Pavyzdžiui, naudodamiesi gera nuolaida perkant mažiau nei įprastą garsą.
Jūsų didmeniniai klientai gali būti rasti tarp esamų parduotuvių jūsų mieste ir kaimyniniuose miestuose. Ypač mažuose miestuose, kur verslininkai dažnai tiekia prekes ir dirba savo parduotuvėse.
Jiems tai gali būti labai pelninga, nes jie galės nusipirkti iš jūsų reikiamą kiekį už gerą kainą.
Sėkmės jums savo versle ir padidinti pardavimus!