Kaip parengti verslo planą? Daugeliui žmonių, kurie ketina pradėti verslą, pradėti verslą ar rasti investuotoją, šį klausimą dažnai klausia. Visi supranta, kad atsakymas į klausimą "kaip tinkamai ir tinkamai parengti verslo planą" yra neatskiriama įmonės ir įmonės sėkmės dalis. Užbaigtas verslo planas turėtų pateikti išsamų jūsų verslo vaizdą nuo analizės iki plėtros perspektyvų.
Verslo planas yra dokumentas, kuris atsako į visus klausimus, susijusius su jūsų verslu, ir pateikia išsamų įmonės veiklos rezultatų vaizdą ilguoju ir trumpuoju laikotarpiu, jį galima redaguoti kartu su dabartinių planų ir strategijų pakeitimais.
Puikios valdymo ir marketingo asmenybės, tokios kaip Brian Tracy, Stephenas Covey, John Maxwell ir daugelis kitų, mano, kad dauguma žmonių kiekvieną dieną kuria daugybės idėjų. Tačiau ne kiekviena idėja vystosi į sėkmingą verslo idėją. Kad verslo idėja taptų įmanoma, būtina atsakyti į klausimą "kaip teisingai parengti verslo planą?". Kaip rašote verslo planą? Galima tinkamai parengti verslo planą, jei mes išsamiai išnagrinėsime kiekvieną sekciją:
Žemiau rasite informaciją apie tai, kaip parašyti verslo planą ir išsamias instrukcijas, kokius duomenis reikia nurodyti skirsniuose.
Prieš pradėdami kurti verslo planą, pirmiausia turite įvertinti dabartinę situaciją ir dirbti su informacija. Prieš rengiant verslo planą, ypač mažosioms įmonėms, viena iš pripažintų išankstinio analizės technologijų yra SSGG analizė, kuri suformuoja visą informaciją.
Kas yra SSGG analizė ir kaip ji naudojama verslo plane? Norint įvertinti įmonės vidaus ir išorės išteklius, reikia sukurti SWOT analizę, sukurti objektyvią verslo plano vaizdą ir susidedantį iš šių komponentų:
Prieš išsamiai užpildydami skyrius, surinkite didžiausią papildomos informacijos kiekį ateities projekto temoje. Turite atlikti pramonės analizę, ištirti, kaip reklamuoti savo produktus / paslaugas, suprasti, kokios įmonės yra jūsų konkurentai rinkoje. Taip pat įvertinkite savo įmonės ir ateities projekto išteklių, pavyzdžiui, pinigų, intelekto, laikino personalo, ir tt mokesčių nurašymų sumą.
Visa tai padės suprasti, kaip efektyviai parašyti verslo planą, o ne ieškoti medžiagą jos sekcijoms. Jūs sutaupysite daug laiko geriems rezultatams pasiekti.
Vandens projekto santraukos dalyje turite investuotojus padaryti teigiamą įspūdį ir pateikti bendrą verslo plano aprašymą, todėl šiame skyriuje reikėtų atsižvelgti į šiuos dalykus:
Santraukoje būtina įrodyti, ką investuotojai gaus, jei projektas bus sėkmingai įgyvendintas, ir kokios yra galimybės prarasti kapitalą ar jo dalį nepalankioje plėtroje. Pabaiga parašyta labai pabaigoje, kai jau yra parašyta pagrindinė verslo plano dalis.
Šiame skyriuje turite apibūdinti, kokius produktus ir paslaugas planuojate įdiegti ir suprasti kliento ar tikslinės auditorijos portretą. Norėdami tai padaryti, galite fotografuoti ir filmuoti filmuoti savo produktų ir paslaugų liniją. Analizuokite rinką apie panašių produktų ar paslaugų prieinamumą jūsų tikslinėje rinkoje ir apibūdinkite kainodaros modelį. Pabandykite atsakyti į klausimą "ar galite konkuruoti su jau esančiomis savo segmento įmonėmis?" Po tokios analizės turėsite aiškią idėją, kam gaminate savo produktus, taip pat suprantate savo produkto savybes.
Norint suprasti, kokiomis sąlygomis jūsų įmonė dirbs ir kokie konkurentai gali būti identifikuojami jūsų aplinkoje, turite tiksliai nurodyti marketingo strategiją. Ši strategija apima rinkos sąlygas, konkurentus ir jūsų produktų skatinimo strategiją dabartinėmis sąlygomis galutiniam vartotojui. Studijuojant skatinimo metodus ir priemones, galėsite kompetentingai parengti verslo planą ir reklamuoti savo produktus rinkoje. Po to atlikite grubus ketvirčio pardavimo planą, kad suprastumėte, kiek pajamų ir grynojo pelno gali jūsų įmonė.
Galite praleisti šį skyrių, jei jūsų įmonė ketina teikti paslaugas arba parduoti prekes, ty prekiauti. Jei jūsų įmonė planuoja gaminti produktus, jūs turite suprasti, kiek gamybos pajėgumų jums reikės gamybai įgyvendinti, kokia seka įranga bus įdiegta ir paruošta eksploatuoti. Įvertinkite laukiamą gamybos augimo dinamiką laikui bėgant ir būtinų medžiagų ir žaliavų logistiką. Parodykite gamybos procesą, kad pamatytumėte visą savo veiklą.
Šiame skyriuje turite atspindėti savo veiksmus, susijusius su verslo organizavimu, suskirstytą į konkrečius veiksmus, kurių kiekvieno etapo įgyvendinimo terminai, atsakingas asmuo ir laukiami rezultatai.
Šiame verslo plano dalyje atliksite išsamų įvertinimą ir planuosite įmonės biudžetą. Paprastai kompanijoje yra vienkartinės ir periodinės išlaidos. Į vienkartines išlaidas įeina įrangos arba patalpų pirkimas, reklaminiai ženklai ir pan. Periodiškos išlaidos apima išlaidas, žaliavų, nuomos, komunalinių paslaugų, darbo užmokesčio, prekių pirkimo.
Galite apsvarstyti keletą jūsų verslo scenarijų, įvertinti riziką ir vystymosi perspektyvas. Remdamiesi numatytais finansiniais rezultatais, išnagrinėkite verslo planą ir bandykite įvertinti savo projektą. Jei esate investuotojas ir jums buvo pasiūlyta investuoti į tokią įmonę remiantis šiuo verslo planu, ar sutinkate?
Ką investuotojas, pasirinkdamas projektą, atkreipia dėmesį?
Pirma, finansiniai rodikliai yra svarbūs komerciniams investuotojams. Smulkiojo verslo projektams tai yra atsipirkimo laikotarpis, investicijų pelningumas, pardavimų pelningumas, atsiperkamumo lygis. Nors dideliems verslo projektams taip pat reikia pridėti tokius rodiklius kaip NPV (grynoji dabartinė vertė) *, IRR (vidinė grąžos norma) **, PI (investicijų grąžos indeksas) ***, rizikos lygis, pelningumas ir turto apyvarta. Vyriausybės projektams svarbu kalbėti apie verslo socialinę svarbą, produktų naudą, poveikį tikslinių pramonės šakų ir regionų plėtrai ir pan.
Antra, investuotojui svarbus investavimo planas, kuriame nagrinėjami šie klausimai:
Trečia, investuotojas moka dėmesį į pinigų judėjimo projekto (pinigų srautų) arba pinigų srautų ataskaitoje - pinigų srautų ataskaitoje, kuri yra galutinis, santrauka Verslo plano ataskaitą ir rodo visų pinigų srautų bendrovės visų veiklos kiekvienam laikotarpiui judėjimą. Tai yra dokumentas, kuris parodo, ar yra pinigų likučių, kiek pinigų gauna kiekvienas projekto dalyvis, kaip įmonės veiklos, investicijų ir finansinės veiklos įtakoja įmonės finansus.
Žinoma, pagrindinis dokumentas, į kurį investuotojas atkreipia dėmesį, yra projekto verslo planas, todėl jį būtina kvalifikuotai ir profesionaliai pritaikyti. "Business Platform" įmonės specialistai padės parengti aukšto lygio verslo planą, taip pat surengs susitikimą su potencialiu investuotoju. Daugiau informacijos apie paslaugas galite rasti čia.
* GDV (grynoji dabartinė projekto vertė, patrinti.) - rodo diskontuotų pinigų sumą, kad investuotojas tikisi gauti iš projekto, po to, kai pajamų turės mokėti už savo pradinių investicijų išlaidų ir pasikartojančių išlaidų, susijusių su projekto įgyvendinimu.
** PI (Investicijų grąžos indeksas,%) yra investicijų efektyvumo rodiklis, ty diskontuotų pajamų ir investicinio kapitalo sumos santykis.
*** IRR (vidinė grąžos norma,%) - tai yra RETURN (ribinę normą, diskonto norma), kuriame grynoji dabartinė projekto vertė yra lygi nuliui tarifas, arba ji yra diskonto norma, kuriai esant dabartinė vertė projekto investicinių išlaidų yra lygūs. Vidinė grąžos norma nustato didžiausią leistiną diskonto normą, kuria jūs galite investuoti be nuostolių savininkui.
Verslo planas yra dokumentas, kuriame išryškinamos visos būsimos organizacijos ypatybės, analizuojamos galimų problemų ir rizikos, jų prognozavimas ir būdai, kuriais galima išvengti.
Paprasčiau tariant, verslininko ir investuotojo verslo planas yra atsakymas į klausimą "Ar man reikia finansuoti projektą arba išsiųsti jį į šiukšliadėžę?".
Svarbu! Verslo planas parengiamas popieriuje, atsižvelgiant į tam tikras taisykles ir taisykles. Toks projekto pristatymas tam tikru mastu įgyvendina jūsų idėją, parodo jūsų įsipareigojimą ir norą dirbti. Dokumentacija taip pat supaprastina investuotojo idėjos suvokimą.
Tai nėra sudėtinga sukurti verslo planą, jums reikia atidžiai apgalvoti mintis. Prieš patraukdami skaičiuoklę ir apskaičiuodami pajamas, turite atlikti keletą žingsnių.
Jei po tokios paviršutiniškos analizės nenorėtumėte atsisakyti savo palikuonių, atėjo laikas pasiimti švarų lapą ir pradėti kurti verslo planą.
Svarbu žinoti! Nėra vienos struktūros ir nuoseklios instrukcijos, kaip apskaičiuoti verslo planą. Todėl plano elementų buvimas ir tvarka nustatomi atskirai. Tačiau ekspertai nustatė optimaliausią plano struktūros versiją. Jei tokių dokumentų rengimo patirtis nėra, turite naudoti šias rekomendacijas, kad galėtumėte kompetentingai kompiliuotą darbą.
Pasak ekonomistų, gero verslo plano struktūra turėtų apimti 12 taškų. Kiekviena iš jų yra aprašyta žemiau.
Čia nurodyti šie parametrai:
Šis dokumentas yra būtinas, siekiant apsaugoti idėjos ir verslo plano autorių teises. Tai atspindi skaitytojo supratimą, kad jis neturi teisės platinti dokumente esančios informacijos be autoriaus leidimo. Taip pat gali būti nurodymas uždrausti kopijuoti, kopijuoti dokumentą, perduoti kitam asmeniui, reikalavimas grąžinti skaitomą verslo planą autoriui, jei investuotojas nepriima sutarties.
Toliau pateikiamas konfidencialumo memorandumo pavyzdys.
Įvadiniai yra šie 2 plano skyriai - "Trumpa santrauka" ir "Pagrindinė projekto idėja". Jie gali būti naudojami kaip preliminarus pasiūlymas (supažindinimas) su partneriais ir investuotojais, kol bus paskirtos derybos.
Nors trumpas tokio dokumento santrauka yra pradžioje, todėl jis yra parašytas paskutiniame etape. Pabaiga yra sutrumpintas projekto id ÷ jos aprašymas ir svarbiausių finansinių komponentų charakteristikų sąrašas.
Čia padės atsakyti į šiuos klausimus, į kuriuos galite atsakyti puikiai:
Svarbu žinoti! Pirma, investuotojas perskaitė santrauką. Todėl tolesnis projekto likimas priklauso nuo šio skirsnio: investuotojas bus arba susidomėjęs, arba nuobodu. Ši dalis neturėtų viršyti 1 puslapio.
Čia autorius apibūdina idėją, kurios pagrindu jis nori organizuoti įmonę. Šioje plano dalyje turite atsakyti į šiuos klausimus:
Svarbu! Būtina pateikti aiškius, tikruosius ir aiškius argumentus, kurie patvirtintų pasitikėjimą projekto pelningumu ir sėkme. Šios dalies tūris yra optimalus 1-2 puslapių.
Tame pačiame skyriuje yra įprasta naudoti SWOT analizę - stiprių, silpnų įmonės ypatybių, galimybių (perspektyvų), taip pat galimų grėsmių vertinimą. Verslo plano teisingas ir išsamiausias sprendimas be tokios analizės vargu ar pavyks.
SSGG analizėje yra dvi organizacijos, turinčios įtakos organizacijos veiklai: vidinė, susijusi su pačia įmone, ir išorinė (viskas už kompanijos ribų, kurio ji negali keistis).
Nepamirškite: jūs apibūdinate kompaniją, o ne produktą! Dažnai autorių klaida yra ta, kad jie pradeda rašyti prekių charakteristikas stulpelyje "jėgos".
Štai keletas parametrų, kuriais galima apibūdinti stipriąsias ir silpnąsias puses, kurias galima naudoti:
Išoriniai veiksniai ("galimybės" ir "grėsmės") apima:
Čia autorius turi dar kartą įrodyti projekto pagrįstumą, remdamasis rinkos situacijos rinkodaros analize. Čia rekomenduojama naudoti šiuos rodiklius:
Šiame skyriuje atskleidžiama idėja, verslo plano tema. Tai taip pat atspindi įmonės pasirengimo "šviesos" išvaizdai lygį, tai yra visų reikiamų priemonių buvimas.
Svarbiausios šio skyriaus nuostatos yra šios:
Čia yra tikslai, marketingo politikos tikslai ir jų sprendimo būdai bei pasiekimai. Svarbu nurodyti, kokia užduotis yra, kokiems darbuotojams ji skirta, kokiu laiku reikia ją įgyvendinti ir kokių priemonių pagalba. Būtina patikslinti pastarosios lėšas.
Rinkodaros planas - tai strategija, nuoseklių ir (arba) vienu metu atliekamų veiksmų paketas, sukurtas siekiant pritraukti vartotojus ir iš jų efektyviai pasinaudoti.
Investuotojas bus atidus tokioms prekėms kaip:
Visa tai, kas tiesiogiai susijusi su produktų kūrimu, atsispindi šioje dalyje. Todėl pageidautina, kad šis skyrius būtų skirtas tik toms bendrovėms, kurios planuoja ne tik platinimą, bet ir gamybą.
Akimirkos turi nurodyti:
Svarbu nurodyti išlaidas viskam, kas kainuoja.
Šiame etape plėtojami įmonės organizacinio strateginio valdymo principai. Jei bendrovė jau egzistuoja, ši sąlyga vis dar privaloma: tai lemia esamos struktūros atitiktį numatytiems tikslams. Organizacinėje dalyje turi būti šie duomenys:
Ši verslo plano skyriuje pateikiama bendra ekonominė šio projekto vertinimą, lydimas parašyta su pelningumo lygį, atsipirkimo laikotarpis, finansiniam stabilumui įmonės skaičiavimus.
Finansinis planas investuotojui yra labai svarbus, čia jis nustato, ar jis yra patrauklus projektui.
Čia reikia atlikti tam tikrus skaičiavimus ir įvertinti juos:
Rizikos analizėje autorius turi išnagrinėti projektą ir nustatyti galimas grėsmes, dėl kurių gali sumažėti pajamos. Būtina atsižvelgti į finansinę, pramoninę, gamtinę, socialinę ir kitokią riziką. Tuo pačiu metu būtina parengti išsamų ir veiksmingą planą, kuriuo būtų užkirstas kelias jų poveikiui arba sumažintas poveikis bendrovei. Todėl verslo plane turi būti nurodyta:
Tai paskutinė verslo plano struktūros nuoroda. Joje yra dokumentų, citatos, šaltiniai, sutarčių kopijos, susitarimai, sertifikatai, laiškai iš vartotojų, partneriai, statistika, skaičiavimo lentelės, naudojamos rengiant šį dokumentą. Paraiškoje, pateiktoje verslo plano tekste, reikia įterpti nuorodas ir išnašas.
Nekilnojamojo verslo plano sudarymas be specialisto pagalbos nėra lengvas, bet įmanomas. Svarbu laikytis pirmiau minėtų taisyklių, kurti struktūrą ir išvengti klaidų.
Negalima ignoruoti kalbos taisyklių. Dažnai atsitinka taip, kad labiausiai neįtikėtina ir perspektyvi idėja plaukioja į krepšelį kartu su daugybe beverčių planų Ipeshnikovui. Ir viskas, nes rašybos klaidos, žodynėlis, skyryba ir prastas teksto pateikimas visiškai atbaido bet kurio investuotojo norą.
Visame dokumente išdėstymas turėtų būti toks pats: žymekliai, antraštės, sąrašai, šriftas, dydis, numeravimas, tarpai ir pan. Turinys, pavadinimai, numeravimas, paveikslų ir lentelių pavadinimai, stulpelių duomenų žymėjimas privalomas!
Norint tinkamai parengti verslo planą, jums reikia išsamios informacijos. Pirmiau nurodyto dokumento skirsniai yra minimalūs, kuriuos būtina be apribojimų įtraukti į projektą.
Darbas turėtų būti "kaip vaistinėje ant svarstyklių". Aiškūs, apibrėžti, konkretūs tikslų teiginiai ir (svarbu!) Idėjos.
Techninių, finansinių, rinkodaros terminų gausa padės tik egzaminus. Verslo planui reikia pasirinkti tik svarbiausias detales. Jei yra didelis poreikis nuodugniai apibūdinti bet kokį procesą, tuomet jūs galite jį paimti į programą.
Panašūs verslo pasiūlymai pagrįsti prielaidomis. Todėl autorius turi racionaliai kreiptis į mintis ir turėti pagrįstą fone, realią priežastį, pagrįstą skaičiavimais.
Kiekviena prielaida - jos rationale - yra tikra, reali. Faktai suteikia darbo prasmingumą ir pasitikėjimą. Faktų šaltinis taip pat nėra verta organizuoti, o jei nevykdoma, mes pažvelgsime į taisyklę apie detales.
Pagrindinė taisyklė: nėra verslo be rizikos. Nėra tokio verslo, kuriame būtų "ramybė ir ramybė". Investuotojas tai žino, tai taip pat turėtų žinoti autorius. Todėl atėjo laikas nusileisti nuo debesų į žemę ir mokytis, tirti, analizuoti.
Konkurentas, kaip ir rizika, visada yra ten. Tai gali būti tiesioginė ar netiesioginė. Kruopščiai ir kruopščiai išmoksite šią temą, o horizonte pasirodys oponentas, kuris jums skraido švirkštimo priemonę.
Savo verslo plano sukūrimas nereiškia, kad pats savaime darys viską. Be to, aukštos kokybės rezultatą galima gauti pasitelkiant kelių specialistų pastangas. Nebijokite asistentų!
Sveikinimai tau, brangūs skaitytojai! Susijęs Aleksandras Berežnovas. Šiandien mes kalbėsime apie verslą, o konkrečiau apie verslo planavimą.
Kaip žinote, bet koks verslas ar projektas prasideda verslo idėja. Tačiau pats savaime ji nėra vertinga, nes dauguma žmonių kasdien gimdo dešimt daug idėjų.
Tai rodo daugybė žinomų verslininkų, neįvykdyti žmonės valdymo mokymo, vadovavimo ir planavimo srityse. Tai Brianas Tracy, Stephenas Kovis, Jonas Maksvelas, Vladimiras Dovganas, Aleksas Janovskis, Tonis Robbinsas ir kiti.
Žinoma, jūs susidūrėte su situacijomis, kai atsirado idėja, tačiau neturėjote pakankamai laiko ir energijos, kad galėtumėte gyventi, o svarbiausia, jūs nežinote, kur pradėti.
Šis straipsnis bus naudingas tiek naujiems, tiek esamiems verslininkams, nes, kaip žinote, bet kuri klestinčia įmonė ar projektas visada turi planą savo tikslams pasiekti.
Svajonė skiriasi nuo tikslo, nes jame nėra aiškios plano to pasiekti!
Kitaip tariant, jei neturite gero plano pasiekti tikslą, tai net ir po daugelio metų mažai tikėtina, kad tapsite kažkas daugiau nei tik svajonė.
Šiame straipsnyje aptarsiu klausimus, susijusius su verslo planavimu, nes pats turi patirties rašydamas verslo planus savo verslui. Prieš rašydamas straipsnį, norėdamas perteikti informaciją prieinamą kalbą, aš kalbėjau su dviem savo pažįstamais, kurie yra profesionaliai užsiimantys verslo planų rengimu verslininkams, norėdami pritraukti trečiųjų šalių kapitalą į savo klientų verslą. Vaikinai padeda kurti profesionalius verslo planus verslininkams gauti paskolas, dotacijas ir subsidijas.
Gerbiami skaitytojai, atkreipiu jūsų dėmesį į tai, kad šiuose straipsniuose mes apsvarstysime supaprastintą smulkiojo verslo atidarymo verslo plano sudarymo modelį. Ir jei jūs susiduriate su užduotimi parašyti verslo planą didelėms įmonėms, patariama naudotis specializuotų specialistų paslaugomis.
Aš neatsimenu brangio laiko, mes pradedame...
Bet kuriame termine yra daug apibrėžimų. Čia aš duosiu savo, jis yra gana trumpas ir atspindi pagrindinę "verslo plano" sąvokos prasmę.
Verslo planas yra dokumentas arba kitaip - vadovas, kuriame aprašoma projekto idėja, verslo procesai ir jų įgyvendinimo mechanizmai, siekiant dokumento autoriaus nustatytų tikslų (verslo planas).
Paprastai verslo planavimui, kaip ir bet kuriam procesui, turi būti siekiama, šiuo atveju jūsų projekto sėkmė priklausys nuo 3 pagrindinių veiksnių:
Mano praktikoje pasakysiu, kad verslo planas reikalingas visame pasaulyje 2 atvejais, ir kiekvienu atveju jo rašymas yra tikrai skirtingas.
1. Verslo planas investuotojams (kreditoriams, dotacijos teikėjams, įstaigoms, teikiančioms valstybinę paramą subsidijų forma ir kt.)
Čia pagrindinis verslo plano tikslas yra įrodyti projekto gyvybingumą ir veiksmingą lėšų panaudojimą. Ir nesvarbu, ar jūs jas grąžinsite, ar tai paskola, ar ne, jei tai yra subsidija ar dotacija.
Esant situacijai, kai jūs galvojate apie tai, kaip parašyti investuotojams skirtą verslo planą, jums reikia sutelkti dėmesį į loginį veiksmų, kuriuos planuojate imtis, pobūdį, galbūt net blefuodami tam tikrus dalykus, kurie padės jums gauti finansavimą. Rašydami verslo planą, galite kažką puošti, bet svarbiausia - neapsimokėti.
Trumpai tariant, jūsų baigtas planas turėtų būti švarus, tvarkingas, logiškas. Turėtų būti visi gražiai tapyti, atsižvelgiant į faktų paaiškinimus ir pan.
Nebūtina paruošti gero kompiuterio pristatymo ir viešai kalbėti prieš investuotojus.
Todėl, kai žmonės klausia, kaip parašyti verslo planą, aš klausiu atsakymo: "Kam parengtas verslo planas? Sau ar investuotojams? "
2. Savo verslo planą (pagal šį planą jūs tikrai sieksite sėkmingai įgyvendinti savo projektą)
Leiskite paaiškinti pavyzdžiu. Jei parašydamas verslo planą lėšų surinkimui rašysi, kad jums reikia 300 000 rublių pirkti 10 kompiuterių, tada lentelėje pateikiama išsami sąmata:
Tai reiškia, kad norint paleisti projektą, jums tikrai reikia 10 kompiuterių. Tu taip parašai. BET!
Jei pats parengsite verslo planą, tai greičiausiai net ir šis nedidelis kompiuterių vertinimas atrodys kitaip. Jūs klausiate, kodėl?
Jūs žinote, kad jūs ir jūsų partneris, su kuriuo ketinate pradėti verslą, jau turi 3 kompiuterius dviems, o jūs galite rasti dar 3 tėvo darbo vietoje, lodžijos namuose ir jūsų močiutės garaže, šiek tiek modernizavę juos.
Tai labai vaizdinis, bet manau, kad jūs suprantate prasmę. Visa tai susiję su turimais ištekliais, tačiau investuotojui jūs paprašysite lėšų naujos biuro įrangos įsigijimui, nes jums reikės dokumentais.
Tas pats, jei ketinate atidaryti verslą krovinių gabenimo srityje, tada investuotojo verslo plane rašau, kad jums reikia 5 000 000 rublių įsigyti 5 sunkvežimius. Tada investuotojui bus lengviau naršyti jo lėšų panaudojimo galimybes.
Net jei jau turite 1 arba 2 panašius sunkvežimius, jūs tiesiog juos papildysite nauju laivynu, kai gausite finansavimą ir visi bus laimingi.
Kadangi dažnai susiduriama su situacija, kai derybose su investuotoja sakote, kad norint sėkmingai įgyvendinti savo projektą reikia 5 sunkvežimių, bet iš esmės turite 2... Ir tada jūs pradedate klaidinti investuotoją, sakydamas, kad vienas iš šių automobilių buvo nupirktas per pusę tavo draugas, o kitas priklauso tavo žmonai, ir ji negali jai suteikti naujo projekto ir pan.
Parodykite investuotojams verslo planą kaip įmanoma išsamiau ir gražiau.
Parašydami sau verslo planą, sutelkkite dėmesį į turimus išteklius ir parašykite tokį planą kaip galima arčiau jūsų realybės.
Mes kreipiamės į verslo plano kūrimo technologiją...
Verslo plano sudarymas prasideda išankstiniu esamos situacijos analize.
Prieš pradėdami žodžių, aprašų ir skirsnių turinį, turite sujungti visą turimą informaciją ir, jei to nepakanka, užpildykite šiuos spragos, naudodami trečiųjų šalių šaltinius arba susisiekite su ekspertais.
Viena iš pripažintų išankstinio analizės technologijų prieš būsimą verslo planavimą yra vadinamoji SSGG analizė.
Gana paprasta suprasti ir aiškiai suplanuoti visą turimą informaciją.
SWOT yra santrumpa ir reiškia:
Norint įvertinti įmonės vidinius ir išorinius veiksnius, reikia sukurti SWOT analizę, sukuriant objektyvią būsimojo verslo plano vaizdą.
Pavyzdžiui, jūsų atveju gali būti šie rodikliai:
Stiprybės:
Silpnybes:
Galimybės ir grėsmės yra aplinkos ypatybės, kurios bendrovė negali tiesiogiai paveikti, todėl jos gali paveikti jos darbo rezultatus ateityje.
Šie veiksniai gali būti:
Pagal esamų sąlygų analizę, galima nustatyti būsimo projekto potencialą.
Galimybės:
Grėsmės:
Kai baigsite SSGG analizę, galite pereiti prie verslo plano skyrių aprašymo. Toliau apibūdinsiu kiekvieną iš jų, paaiškinsiu savo nuomonę, o šio vadovo trečiojoje dalyje trumpai apibūdinsiu kiekvieno skyriaus užpildymo pavyzdžius. Tai padės vizualiai pamatyti verslo plano rašymo technologiją.
Taigi, kad mano pavyzdžiai nėra įprasti frazės, tokios kaip "geriau būti sveiki ir turtingesni nei neturtingi ir sergantieji", aš atskleidžiu klausimą "Kaip parašyti verslo planą", pavyzdžiui, atveriant anti-kavinę ar kitu laiku - kavinėje *.
Antikafe (arba "time-cafe") yra naujas kultūros ir pramogų objektų formatas, kuris pirmą kartą pasirodė Maskvoje 2010 m.
Jų esmė yra tai, kad lankytojai neprašo savo maisto ir gėrimų už pinigus, kaip ir įprastoje kavinėje, tačiau jie moka iki tos dienos, kurią jie praleidžia įstaigoje. Už šį mokestį jie gauna galimybę žaisti stalo žaidimus (pvz., Labai populiarus "Cash Flow" žaidimas), žaisti vaizdo žaidimus "X-BOX", organizuoti savo renginius: gimtadienius, verslo vakarėlius, vakarėlius ir naudotis nemokama WI-FI Internetu.
Čia lankytojai taip pat gali dalyvauti pramogų ir švietimo renginiuose: muzikinių ir teatrinių vakarų, treniruočių, užsienio kalbų klubų, muzikinių instrumentų grojimo kursų ir kt.
Beje, aš asmeniškai, kaip sveiką gyvenseną vedantis asmuo, džiaugiasi, kad šiose institucijose neleidžiama gerti alkoholio ir rūkyti.
Norint suprasti verslo plano struktūrą, turite nuspręsti dėl jo skyrių. Aš jums pasiūlysiu savo versiją, kuri yra klasikinė daugumai verslo planų.
Pradėdami kurti verslo planą, rekomenduoju atlikti nedidelį "smegenų smūgį", kuriame aprašoma jūsų idėja 1-2 A4 lapais. Tai būtina norint suprasti visą paveikslėlį ir tik tada nuėję į išsamų pirmiau pateiktų skirsnių aprašymą.
Prieš pildydami detales, surinkite kuo daugiau informacijos apie savo projektą (verslą).
Be to, įvertinkite būsimo projekto lėšas (pinigines, intelektualines, laikinas, personalas ir pan.).
Visa tai padės jums kuo veiksmingiau parašyti savo verslo planą, o ne ieškoti medžiagos jo sekcijoms. Taigi jūs sutaupysite daug laiko ir gausite gerų rezultatų.
Antroje dalyje mes išsamiau aptarsime, kaip užpildyti verslo plano skyrius.
Turite idėją. Jūs norite sukurti savo verslą. Puiku Kas toliau? Tada jūs turite "viską dėti ant lentynų", pagalvoti apie detales (kiek įmanoma), kad visų pirma suprastumėte: ar verta tobulinti šį projektą? Galbūt, tiriant rinką, jūs suprasite, kad paslauga ar produktas nėra paklausūs, arba jūs neturite pakankamai pinigų, kad galėtų augti savo verslą. Gal projektas yra vertas šiek tiek patobulinti, atsisakyti nereikalingų elementų, ar priešingai - ką nors pristatyti?
Apsvarstykite, kokios jūsų įmonės perspektyvos padės verslo planui.
Ar galutinis tikslas pateisina priemones?
Pradėdami kurti verslo planą, prisiminkite jo tikslus ir funkcijas. Visų pirma, jūs darote parengiamąjį darbą, kad suprastumėte, koks realus yra planuojamų rezultatų pasiekimas, kiek laiko ir pinigų reikia plano įgyvendinimui.
Be to, verslo planas yra būtinas norint pritraukti investuotojus, gauti dotaciją ar banko paskolą. Tai reiškia, kad tai turėtų apimti informaciją apie galimą projekto pelną, būtinas išlaidas ir laiką, kurį reikia atlikti, kad būtų grąžintas. Pagalvokite apie tai, kas svarbu ir įdomu išgirsti jūsų adresatams.
Naudokite nedidelį apgauti lakštą sau:
SSGG analizė - (eng.) Stiprybės, silpnybės, galimybės, grėsmės - stiprybės, silpnybės, galimybės ir grėsmės. Planavimo būdas, strategijų kūrimas, siekiant nustatyti pagrindinius veiksnius, turinčius įtakos verslo plėtrai.
Svarbiausia, kad verslo planas yra skirtas padėti jums, visų pirma, jums patys plėtoti įmonės strategiją ir planuoti jos plėtrą, taip pat padėti pritraukti investicijas.
Taigi, bet koks planas turi struktūrą. Nepriklausomai nuo projekto bruožų ir investuotojų reikalavimų, verslo plane paprastai yra šie elementai:
1. Firmos santrauka (trumpas verslo planas)
2. Marketingo planas
3. Prekių ar paslaugų gamybos planas
4. Darbo srautų organizavimas
5. Finansinis planas ir rizikos prognozė
Akivaizdu, kad verslo planas yra vienas dalykas, o jo dalys yra neatskiriamai susijusios. Tačiau gerai sutvarkyta struktūra padės jums nepamiršti svarbių dalykų, taip pat nuodugniau pažvelgti į visus aspektus.
Dažnai naujokų verslininkai susiduria su gana sudėtinga problema - kaip parengti verslo planą. Ši užduotis nėra lengva, nes kiekvienam elementui atlikti reikia tam tikrų žinių ir supratimo apie veiklą, kurioje jūs ketinate pradėti verslą. Jei jų nėra, pirmiausia turėsite susipažinti su informacija, įvairiomis technologijomis ir tik tada tęsti praktiką.
Beje, skyriuje "Verslo planai" mes sudarėme straipsnių seriją su pavyzdžiais ir verslo planų pavyzdžiais. Mes taip pat rekomenduojame perskaityti šį straipsnį: Verslo plano struktūra ir pagrindiniai skyriai. Tai padės tinkamai parašyti savo verslo planą.
Tuo tarpu eikite į tai, kaip parengti sau verslo planą.
Prieš rašydami verslo planą, labai svarbu, pradedant projekto kūrimą, suprasti sau kokį konkretų tikslą ji siekia. Norint sėkmingai įgyvendinti, būtina atsižvelgti į tris svarbius veiksnius:
Tada jūs turite suprasti, kam šis planas rengiamas. Galutinio "skaitytojo" pasirinkimas priklausys nuo pristatymo detalumo, įrodymų bazės. Bet koks projektas yra sudarytas dėl vieno iš šių "vartotojų":
Rengdamas tokį atvejį, ypatingas dėmesys turėtų būti kreipiamas į sukurtos projekto gyvybingumo įrodymų bazę ir įsitikinimą, kad panaudotos lėšos yra veiksmingos. Ši informacija bus svarbi tiems, kurie skolina pinigus, ir tiems, kurie juos paaukoja (subsidijos, dotacijos).
Labai svarbu, kad visi jūsų veiksmai būtų logiški ir nuoseklūs. Kai kuri informacija gali būti pateikiama šiek tiek pagražinta siekiant gauti finansinę paramą. Tačiau, uolus su tuo nereikia.
Pagrindiniai tokio projekto parametrai bus tokios savybės kaip švara, tikslumas ir nuoseklumas. Visuose faktuose turi būti specifika, paaiškinimai. Taip pat laukiama detalės šiuo atveju.
Pateikimas priklausys nuo potencialių investuotojų veiklos rezultatų, jums reikės naudoti skaidres, matomumą (pavyzdžius, tyrimų rezultatus ir tt).
Šiuo atveju svarbu atspindėti informaciją apie reikalingus ir turimus išteklius. Verslo planas turėtų būti kuo artimesnis tai, kas iš tikrųjų yra.
Reikėtų suprasti, kad tai yra visiškai du skirtingi atvejai, kuriems reikia individualaus požiūrio. Jūs negalite sukurti to paties verslo plano sau ir potencialiems investuotojams. Ir, žinoma, verta paminėti, kad projektas tiems, kurie gali skirti lėšų, bus išsamesnis ir detalus.
Darbas bet kuriame projekte prasideda analizuojant situaciją realiuoju laiku. Norėdami susisteminti visą turimą informaciją, norėdami apibūdinti ir užpildyti visus skirsnius, turite išnagrinėti duomenis, išanalizuoti juos bendrai. Jei pradinės informacijos nepakanka, ją reikia užpildyti susisiekę su specialistais arba toliau nagrinėti visus situacijos aspektus.
Labai dažnai, preliminariai įvertinus padėtį, taip pat analizę, jie naudoja visame pasaulyje pripažintą metodą, kuris vadinamas SSGG analize. Jo populiarumas yra dėl paprastumo, aiškumo ir tikslumo.
Šio metodo pavadinimas reiškia "stiprybės, silpnybės, galimybės ir grėsmės". Jis naudojamas vertinant visus vidinius ir išorinius veiksnius, turinčius įtakos organizacijai. Svarbus pranašumas yra SSGG analizės objektyvumas, jis rodo tikrai tikrą vaizdą.
Turime rimtai apsvarstyti kiekvieno rodiklio raidą. Tuo pačiu metu stipriosios pusės yra pirminiai šios srities darbo privalumai. Trūkumai nagrinėjami siekiant juos pašalinti. Pavyzdžiui, jei silpna pusė yra nuosavų patalpų trūkumas, verta apsvarstyti galimybę įsigyti jas, tuo pačiu pašalinant šį trūkumą. Šie du rodikliai labiau susiję su vidaus veiksniais, nes juos lemia pačios organizacijos padėtis.
Tačiau galimybės ir grėsmės yra tiesiogiai susijusios su išorine aplinka. Įmonė negali tiesiogiai paveikti jų. Taigi, išnagrinėję turimas galimybes, galite jas panaudoti savo pačių naudai, padidindami efektyvumą ar taupydami kažką. Pavyzdžiui, pritaikyti pakuočių dizainą vartotojų rinkai, kartu didinant paties produkto poreikį. Tačiau apsvarstyti grėsmes ir atsakyti į juos padės išvengti sunkumų ir nuostolių. Čia svarbu naudoti "vengimo" politiką arba bandyti dabartinę situaciją panaudoti savo naudai.
Išnagrinėjus visus SSGG analizės aspektus, būtina pradėti svarstyti atskirus verslo plano punktus. Be to, būtina atkreipti dėmesį į apibūdinto projekto išteklių, įskaitant piniginius, darbo, intelektinius, laikinus, išteklius. Tai sutaupo daug laiko ir padeda išanalizuoti projekto efektyvumą ir išlaidas.
Galite susipažinti su anksčiau pateikto atitinkamo straipsnio struktūra ir skiltimis.
Bet kurio projekto projektas prasideda titulinio puslapio rašymu, kuriame būtina nurodyti: veiklos rūšis, teisinę formą, organizacijos pavadinimą, jo juridinį adresą, taip pat informaciją apie pačios įmonės steigėją ir vietą.
Tada eikite į atnaujintą rašymą. Svarbu suprasti, kas yra šis skyrius po likusių studijų. Jame pateikiama suvestinė informacija apie tai, kas bus nagrinėjama projekte. Paprastai atnaujinimas gali būti vadinamas savotišku "išspausti" iš likusių projekto dalių. Svarbu, kad šiame skyriuje skaitytojas gautų atsakymą į du svarbiausius klausimus:
Skyriuje "Tikslų nustatymas" labai svarbu nurodyti tikslą, nustatytus uždavinius, galimas problemas, veiksmus, terminus, taip pat argumentus, kurie leistų investuotojui įsitikinti siūlomo projekto sėkme. Čia galite parodyti SWOT analizės rezultatus lentelės forma: