logo

"Planai - gerai pažįstamų žmonių svajonės" Ernst von Feuchtersleben (anglų mokslininkas, filosofas, literatūros kritikas).

Verslo planavimo tikslai

Pasirinkdami savo verslą, turite nuspręsti, kaip jį tvarkyti, o tai reiškia, kad planuojate artimiausią ateitį. Kiekvienam reikia verslo plano:

  • Tie, iš kurių jūs bandote skolinti savo projekto įgyvendinimą, tai yra, bankininkai ir investuotojai.
  • Jūsų darbuotojai, kurie nori suprasti savo užduotis ir perspektyvas.
  • Ir jūs pats - išbandykite jų idėjų pagrįstumą ir realizmą.

Verslo planas yra dokumentas, kuris:

  1. Apibūdina visus pagrindinius būsimos įmonės ar projekto aspektus.
  2. Analizuos visas problemas, su kuriomis gali susidurti.
  3. Nustato, kaip išspręsti nustatytas problemas.

Tinkamai suformuluotas verslo planas yra aiškus atsakymas į klausimus: "Ar verta investuoti pinigus į planuojamą verslą ir ar tai duos pajamas, kurios atlygins visas darbo jėgos ir pinigų sąnaudas?"

Svarbu! Planavimą turėtų atlikti dabartiniai ar būsimi bendrovės vadovai, t. Y. Tie žmonės, kurie nebijo prisiimti atsakomybės už verslo plano įgyvendinimą. Žinoma, tai nereiškia, kad šioje srityje nereikėtų naudotis konsultantų ir ekspertų paslaugomis. Tačiau konsultacinės firmos privalo sumokėti padorų paskolą, skirtą jos sudarymui, nuo bet kurių nuo 2000 iki 40 000 JAV dolerių. Bet jūs galite padaryti tai patys, patirdami minimalias išlaidas. Asmeniškai įtraukite į šį darbą - jūs ne tik sugalvinsite savo būsimą veiklą, bet ir patikrinsite save ir pačią planą.

Taigi pagrindinis verslo plano tikslas - padėti verslininkams spręsti šiuos uždavinius:

- Išnagrinėti būsimos rinkos pajėgumus ir plėtros perspektyvas.

- Įvertinkite norimų rinkos produktų gamybos išlaidas. Palyginkite jas su kainomis.

- Nustatykite tuos rodiklius, pagal kuriuos bus galima reguliuoti padėtį.

Turėkite omenyje! Verslo planas paprastai parašomas ateičiai, ir jis turėtų būti parengtas maždaug 3-5 metus iš anksto. Tuo pat metu pirmaisiais metais pagrindiniai rodikliai turėtų būti suskirstyti į mėnesio suskirstymą, antra - kas ketvirtį, o tik nuo trečiųjų metų jis turėtų būti apribotas metiniais rodikliais. Nors, jei atsižvelgsime į mūsų ekonomiką, jo kintamumas, tada daugiau nei metus planuojame, nėra labai veiksmingas. Todėl dabar daugelis tik rašo metų planą.

Verslo plano struktūra

Verslo planas yra sudėtingas. Visas įmonės gyvenimas nuo kūrimo momento iki stabilumo ir tvarumo momento turi būti išdėstytas verslo kalba, nors ir suprantamas ir gyvas. Verslo planas turi būti aiškus bet kuriam verslininkui, finansininkui ir bankininkui, taip pat potencialiems partneriams. Pasirašytas konfidencialumo memorandumas, skirtas įspėti asmenis, susipažinusius su verslo planu, apie jame esančios informacijos konfidencialumą. Memorandume gali būti draudimas kopijuoti, perduoti projektą trečiosioms šalims ir reikalavimas grąžinti projektą autoriui.

Verslo planas visada turėtų būti trumpas ir glaustas. Tačiau kartais, siekiant atskleisti problemos esmę, jis yra gana giliai turinys. Rekomenduojamas tūris: 30 - 70 puslapių, ne daugiau. Visa papildoma medžiaga turėtų būti įtraukta į verslo plano priedus.

Prisiminti! Svarbu pateikti išduotą informaciją.

Štai keletas pagrindinių dalykų, kuriuos turėsite pateikti:

  1. Anotacija (iki 1 puslapio) - rašytinis apeliacinis skundas vyresniesiems vadovams.
  2. Tęsti (1-3 puslapiai) - pagrindinė informacija, skirta susipažinti su verslo planu.
  3. Verslo planas (45-60) - išsamų projekto investuotojų ekspertų ir ekspertų tyrimą.

Prisiminti! Bet koks verslas turi savybių, todėl negali būti tam tikro "standartinio" plano, kuris būtų priimtinas visais atvejais. Taip yra, taip sakant, tik bendrasis principas, verslo plano struktūra.

Toliau mes išsamiau apibūdinsime verslo plano turinį.

Santrauka apie

Jūsų verslas visada turėtų pradėti nuo išvadų, jas reikėtų rašyti mažiausiai, tačiau jie turėtų būti pirmasis jūsų verslo plano elementas. Atnaujinimas yra jau parašyto verslo plano rezultatas. Tai vienintelė dalis, kurią dauguma potencialių investuotojų skaito.

  • Verslo plano tikslas.
  • Finansavimo poreikis, kokiais tikslais jie reikalingi.
  • Trumpas verslo ir jo tikslinio kliento aprašymas.
  • Pagrindiniai skirtumai tarp konkurentų.
  • Pagrindiniai finansiniai rodikliai.

Verslo planas:

1. Tikslai ir uždaviniai

Čia turėsite pateikti idėjos analizę (SWOT analizė). Atskleiskite stipriąsias ir silpnąsias puses, taip pat galimybes ir grėsmes.

  • Idėjos analizė.
  • Veiklos tikslas (ką norite pasiekti).
  • Pramonės charakteristikos.

2. Produktas (paslauga)

Svarbu, kad ši dalis būtų parašyta aiškia ir tiksli kalba, suprantama ne ekspertams.

  • Produktų ar paslaugų aprašymas ir jų taikymas.
  • Unikalumas
  • Būtinos verslo ir kvalifikacijos technologijos.
  • Licencijos / patento teisės.

Rinkodara ir rinkodara yra lemiamas veiksnys visoms įmonėms. Pirmiausia turite surinkti ir apdoroti didelę "neapdorotos" informacijos kiekį.

  • Pirkėjai.
  • Konkurentai (jų stipriosios ir silpnosios pusės).
  • Rinkos segmentai.
  • Rinkos dydis ir jo augimas.
  • Numatoma rinkos dalis.
  • Jūsų klientų kompozicija.
  • Konkurencijos poveikis.

4. Marketingo planas

Šiame etape pagrindinis uždavinys yra gauti potencialaus investuotojo pasitikėjimą ir vietą. Jei neturite specialaus išsilavinimo, turėtumėte perskaityti knygą apie rinkodarą, kreipkitės į specialistą.

  • Rinkodaros susitarimas (pagrindinės produktų savybės, paslaugos, palyginti su konkurentais).
  • Kainos (kaip nustatyti produkto kainą).
  • Prekių paskirstymo schema.
  • Pardavimo skatinimo metodai.

5. Gamybos planas

Čia turėtumėte apsvarstyti visus klausimus, susijusius su jūsų užimamais patalpomis, jų buvimo vieta, įranga, darbuotojais.

  • Patalpos vieta.
  • Įranga.
  • Pagrindinių medžiagų ir įrangos tiekimo šaltiniai.
  • Subrangovų naudojimas.

6. Valdymo darbuotojai

Investicijos investuojamos į konkrečius žmones, o ne į verslo planą, nes šis skyrius yra vienas iš svarbiausių.

  • Pagrindinė valdymo komanda.
  • Personalo sudėtis.
  • Atlygis

7. Reikalingi šaltiniai ir ištekliai

Šiame skyriuje turėtumėte pateikti savo mintis apie:

  • Reikalinga lėšų suma.
  • Gavimo, formos, terminų šaltiniai.
  • Grąžinimo sąlygos.

8. Finansinis planas ir rizikos analizė

Verslo žmonės yra suskirstyti į tuos, kurie mėgsta dirbti su skaičiais ir kurie jų bijo. Pirmosios kategorijos žmonėms šis verslo plano skyrius neabejotinai yra pats svarbiausias.

  • Pardavimai, pelnas, kainos ir kt.
  • Rizika ir kaip juos galima išvengti.

9. Išsamus finansinis planas

Jums reikia įtraukti į verslo planą išsamų finansinį planą:

  • Pardavimų prognozė.
  • Pelno (nuostolių) sąmata.
  • Grynųjų pinigų srauto analizė (mėnesio pirmaisiais metais, vėliau kas ketvirtį).
  • Metinis balansas.

Ir galiausiai norėčiau pateikti naudingų patarimų, kaip parengti verslo planą:

  1. Pirma, skaitykite keletą kitų verslo planų.
  2. Verslo planas turėtų atspindėti jūsų asmenybę.
  3. Verslo plano parengimas - tai darbas, reikalaujantis įsivaizduoti.
  4. Pasinaudokite patirtimi ir įgūdžiais pasirinktoje kryptyje.
  5. Rašykite tik tomis dienomis, kai esate pilnas energijos, o ne tada, kai esate morališkai ir fiziškai išnaudotas.

Pavyzdys, kaip pats parengti verslo planą

Pavyzdys, kaip parengti verslo planą smulkiojo verslo atidarymui

Jokio verslo projekto negalima išsiversti be verslo plano. Šis dokumentas yra išsamus komercinio verslo atidarymo nurodymas, kuriame išsamiai aprašomi uždaviniai, kuriuos reikia išspręsti siekiant galutinio tikslo (tai yra didžiausias pelnas), taip pat metodai ir priemonės, kuriuos verslininkas ketina naudoti. Be verslo plano negalima nei gauti investicijų į komercinį projektą, nei taikyti bankui paskolą verslo plėtrai. Tačiau net jei verslininkas neketina pritraukti trečiųjų šalių lėšų, jam vis tiek reikia verslo plano - pats.

Bet kurio projekto pagrindas yra verslo idėja, dėl kurios, iš tikrųjų, viskas planuojama. Idėja yra paslauga ar produktas, kuris verslui duos pelno. Projekto sėkmę beveik visada lemia tinkamas minties pasirinkimas.

  • Kas yra sėkminga idėja?

Idėjos sėkmė yra jos potencialus pelningumas. Taigi, kiekvienu atveju yra kryptys, kurios iš pradžių yra palankios pelnui. Pavyzdžiui, prieš kurį laiką buvo madinga importuoti jogurtus į Rusijos Federaciją - šis produktas iškart įgijo populiarumą tarp gyventojų, ir proporcingai šiam populiarumui padidėjo importo įmonių skaičius. Tik visiškai nesėkmingas ir nekompetentingas verslininkas gali užvaldyti projektą šioje srityje ir padaryti verslą nepelninga. Dabar parduodamo jogurto idėja greičiausiai nebus sėkminga: rinka jau yra pernelyg pakitusi su vietiniais produktais, vartotojai greičiausiai nebus patenkinti importuotų prekių dėl didelių kainų ir muitinės sunkumų, o pagrindiniai šio segmento veikėjai jau įsitvirtinę rinkoje ir sukūrė tiekimo ir pardavimo kanalus.

  1. - potencialus pirkėjas patiria jūsų produkto poreikį arba net supranta jo naudingumą (pavyzdžiui, asmuo gali dar nežinoti apie tam tikrą vaistą, bet jis supranta, kad kažkas panašaus gali išgydyti jo ligą);
  2. - pirkėjas yra pasirengęs sumokėti už jūsų produktą ar paslaugą) tiksliai kaina, kurią planuojate paprašyti (taigi beveik kiekvienas nori pirkti automobilį), tačiau, kaip žinome, ne visi gali sau leisti automobilį).

Dar viena pastaba dėl novatoriškų verslo idėjų - pernelyg originalumas gali tik pakenkti pelnui, nes potenciali auditorija gali būti tiesiog nepasirengusi jūsų pasiūlymui (dauguma vartotojų yra konservatyvūs ir beveik nekeičia įpročių). Mažiausiai rizikinga alternatyva yra laikytis auksinio ženklo - tai reiškia, kad į rinką pristatyti jau pažįstamas prekes ar paslaugas, bet ir geresnę formą.

  • Kaip nustatyti, ar ši verslo idėja jums tinka?

Net potencialiai sėkminga verslo idėja praktiškai negali būti tokia, jei ji netinka tam tikram verslininkui. Taigi, atidaryti grožio saloną yra gana lengva - bet jei nesuprantate salono verslo sudėtingumo, tuomet jūsų smegenų darbas nelabai duos jums gero pelno. Verslo idėja būtinai turi būti paremta verslininko patirtimi, jo žiniomis ir, žinoma, galimybėmis. Kokie rodikliai rodo, kad jūsų projektas gali jums padėti?

  1. - Profesionalumas. Galite turėti specialųjį išsilavinimą pasirinktoje srityje, arba jūs taip pat gali būti aistringas apie savarankiškus mokymus. Svarbiausia, kad turite suprasti gamybos procesą ir kitas reikiamas žinias pasirinktoje srityje.
  2. - Aistra. Jums turėtų patikti, ką ketinate daryti ir pasiūlyti. Ir jūs turėtumėte gerbti ne tik galutinį produktą, bet ir pačią procesą, nes negalėsite duoti visko savo jėgų nelaimingam dalykui, ir sunku jį pasiekti. Prisimink gerai žinomą patarlę: "raskite darbą, kuris tau patinka, ir tu neturėsi dirbti vienos dienos tavo gyvenime".
  3. - Asmeninės savybės. Jei esate uždaras ir nesusikalbėjęs žmogus, kitiems žmonėms esate nepatogiai, tuomet jums sunku derėtis. Pavyzdžiui, jei esate tvirtas vegetaras, nėra prasmės apsvarstyti pusgaminių pusfabrikačių prekybą - net jei šis verslas gali duoti gerą pelną, vis tiek su jais nepatogiai.
  4. - Ką turite (žemė, nekilnojamasis turtas, įranga ir kt.). Bet kurios gamybos pradžia bus daug brangesnė, jei jau turėsite tinkamą įrangą. Jei paveldėsite, sakyk, privačiam namui ne toli nuo kelio, tai yra puiki proga išgauti pelną iš prekybos keliais, nes jūsų konkurentai, jei tokių yra, neturi tokios geros vietos ir šis pranašumas net gali blokuoti jūsų nepatyrimą.

Konkursas: kaip tapti ypatingu:

Kaip jau minėta, norint pritaikyti savo verslumo pastangas, geriausia rinktis tas sritis, kuriose konkurencija nėra rimta arba visiškai nėra. Tačiau daugeliu atvejų verslininkai kažkaip turi susidurti su konkurentais, o verslininkai susiduria su klausimu - kaip išsiskirti prieš jų padėtį? Tai galima padaryti dėl šių privalumų:

  1. - Produkto (paslaugos) akcentas - tai yra, jūs iš tikrųjų pakeisite jau žinomą pasiūlymą. Taigi, vienas sausas valymas suteikė klientams drabužius su pakabomis - didmeninės pakabos pirkimo kaina buvo simbolinė, o klientai buvo patenkinti, nes jie gavo papildomų patogumų užsakomai tarnybai, ir tai suteikė šiam sauso valymui pranašumą prieš kitus konkurentus.
  2. - Pažymėkite bet kokias teigiamas produkto savybes. Atkreipkite dėmesį, kad kai kurios skalbimo mašinos reklamoje yra išdėstytos kaip kruopštaus plovimo, kiti kaip visiškai tyli, o dar kiti yra patikimi ir ilgą laiką nepažeisti. Todėl yra didelė tikimybė, kad silpnumo žinovai įgis "tylią" prekės ženklą, net jei jis kainuos daugiau nei jo kolegos, o tie, kurie ieško skalbimo mašinos "amžiams", pasirinks firmą, kuri teigia. Kad jo produktai yra visiškai patikimi.
  3. - Nukreipti tam tikrą klientų grupę ir įtikinti juos, kad produktas (paslauga) jiems skirtas. Ką manote, ar kavinė su primityviomis muzikomis, sąmoningai neprilygsta interjero ir ekonominės klasės paslaugoms įsikurti centre? Vargu. Bet kažkur miesto pakraščiuose tokia institucija bus imama "su sprogimo", o labiau rafinuotas formatas greičiausiai nepasieks lankytojų. Kaip dar viena šios taisyklės iliustracija, galima reklamuoti saldumynus, kurie atgaivina kvėpavimą: "Mintonas" yra aiškiai skirtas jauniems žmonėms, o "Rondo" - priešingai, vidutinio amžiaus žmonėms.

Konkurencingi privalumai

Paskelbdami save potencialiems vartotojams, nedelsdami nedelsdami atkreipkite dėmesį į privalumus, kurie išskiria jūsų pasiūlymą nuo panašių, kad klientai galėtų pamatyti, kad jūs galite patenkinti jų poreikius geriausiu būdu. Nedvejodami pasidomėkite savo pranašumais ir nesiremkite vartotojų išradingumu - jie neturėtų įdomu, kodėl jūsų produktas (paslauga) skiriasi nuo jūsų konkurentų produkto (paslaugos), nes jis geresnis. Pavyzdžiui, jei jūsų virtos duonos receptas reiškia produkto praturtėjimą vitaminais ir kitomis naudingomis medžiagomis, būtinai perduokite tai savo būsimiems klientams. Nebent verta laikyti savo duoną tik skanu ir šviežiu produktu, nes jūsų konkurentai turi tą patį - mažai tikėtina, kad kažkas parduos nemalonią ir pasibaigusį produktą. Bet vitaminai - tai yra jūsų konkurencinis pranašumas, ir pirkėjas tikrai turėtų tai sužinoti, todėl reikia pagalvoti apie reklamą.

Taigi, mes išmontavome keletą nacio nalinių pasirengimo rašyti verslo planą, ir dabar galime atkreipti ypatingą dėmesį į šį dokumentą ir jo pagrindines dalis.

1. Pavadinimo puslapis.

Titulinis puslapis yra jūsų verslo plano "veidas". Visų pirma, jūsų potencialūs investuotojai ar banko darbuotojai nusprendžia suteikti paskolą verslo plėtrai. Todėl jis turėtų būti aiškiai suplanuotas ir jame turi būti visa svarbiausia informacija apie jūsų projektą:

  1. - Projekto pavadinimas (pvz., "Savikrūvimo mopų gamyba" arba "Komercinės interneto radijo stoties kūrimas ir vystymas" XXX ");
  2. - Projekto teisinė forma ir juridinio asmens pavadinimas (jei yra keletas tokių asmenų, tuomet reikia nurodyti sąrašą, nurodant atsakomybės sritis);
  3. - Projekto autorius ir bendraautoriai
  4. - Projekto anotacija (pvz., "Šis dokumentas yra nuoseklus komercinės radijo stoties kūrimo ir plėtros planas...");
  5. - Projekto kaina (reikalingas pradinis kapitalas)
  6. - Sukūrimo vieta ir metai ("Permė, 2016").

2. Santrauka.

Šiame straipsnyje pateikiamas trumpas projekto idėjos aprašymas, jo įgyvendinimo laikas, pagrindiniai idėjos realizavimo tikslai ir tikslai, numatoma apyvarta ir gamybos apimtis. pagrindinių rodiklių prognozė - projekto pelningumas, atsiperkamumo laikotarpis, pradinės investicijos, pardavimai, grynasis pelnas ir kt.

3. Rinkos analizė

Šiame skyriuje atsispindi pramonės, kurioje bus įgyvendinamas projektas, būklė, konkurencijos lygio įvertinimas, tikslinės auditorijos ypatumai ir pramonės tendencijos. Labai svarbu, kad rinkos analizė būtų atliekama remiantis kokybiniu rinkodaros tyrimu, kuriame yra tikri rodikliai (suklastota ar netiksli analizė sumažina verslo plano vertę beveik iki nulio). Jei verslininkas nėra kompetentingas pasirinktoje srityje, tam, kad būtų išvengta netikslumų ir klaidų, jam turėtų būti leidžiama atlikti užsakomųjų paslaugų rinkodaros tyrimus, užsakant jį iš patikrintos rinkodaros agentūros.

  1. - Bendras pasirinktos pramonės apibūdinimas (dinamika, tendencijos ir plėtros perspektyvos - su konkrečiais matematiniais rodikliais);
  2. - Pagrindinių rinkos dalyvių (ty tiesioginių ir netiesioginių konkurentų) charakteristikos, jūsų verslo projekto konkurencinių pranašumų ir ypatybių palyginimas su kitais klausimais;
  3. - Tikslinės auditorijos charakteristikos (geografinė padėtis, amžiaus grupė, lytis, pajamų lygis, vartotojo ir naudotojo elgesio tipas ir tt). Kurti "tipinio kliento" su pagrindinių motyvų ir vertybių, kad jis vadovaujasi į prekių (paslaugų) atranka nuoroda portretas, pesimistinis prognozės (ty, minimaliam srautui) vartojimo prekių (paslaugų);
  4. - Veiksmingiausių kanalų ir produktų (paslaugų) reklamos būdų apžvalga;
  5. - Peržiūrėkite ir nustatykite labiausiai tikėtiną riziką, su kuria gali susidurti verslininkas šiame rinkos segmente, ir pasiūlykite būdus, kaip pašalinti arba sumažinti jų skaičių (reikia nepamiršti, kad rizika yra išorės aplinkybės ir veiksniai, nepriklausantys nuo verslininko);
  6. - Galimų šio rinkos segmento pokyčių prognozė, taip pat veiksnių, galinčių paveikti projekto pelningumą, apžvalga.

4. Prekių (paslaugų) charakteristikos ir jų įgyvendinimas

Šiame straipsnyje išsamiai aprašomi produktai, kuriuos verslininkas ketina gaminti, arba tos paslaugos, kurias jis ketina parduoti. Ypatingą dėmesį reikėtų atkreipti į verslo idėjų konkurencinius pranašumus, tai reiškia, kad šis pasiūlymas išsiskirs nuo bendros įvairovės. Tačiau mes neturėtume tylėti apie trūkumus ir silpnąsias puses idėja, jei tokių yra - su investuotojų ir kreditorių geriau žaisti sąžiningai, be to, jie gali analizuoti punktas save, ir į vienpusis aprašymas atveju jūs rizikuojate prarasti jų pasitikėjimą, o su juo - ir tikimės finansinių investicijų į savo idėją.

  1. - trumpas idėjos aprašymas;
  2. - jo įgyvendinimo būdai;
  3. - produkto (paslaugos) gyvavimo ciklo aprašymas;
  4. - antrinių pirkimų procentas;
  5. - galimybė kurti papildomas produktų ar paslaugų pasirinkimo linijas, siūlomo produkto suskaidymo galimybė;
  6. - numatomas pasiūlymo pakeitimas atsižvelgiant į situacijos rinkoje pokyčius ir veiksnius, turinčius įtakos pelnui.

5. Verslo skatinimo metodai (marketingas ir strateginiai planai)

Šiame skyriuje verslininkas apibūdina, kaip jis informuos potencialų vartotoją apie jo produktą ir kaip jis reklamuos šį produktą. Čia atsispindi:

  1. - kainodaros klausimai (ekonominiai skaičiavimai ir kainodaros politikos srityje įvykdyta atsižvelgiant į iš projekto starto išlaidas, prekių savikaina (paslaugos), pajamų lygis tikslinę auditoriją ir numatomą grįžimo) - tai bus geriau, jei jūs tiesiog pasiūlyti investuotojams keletą schemas į išorinių veiksnių, darančių įtaką pokyčiams rinkos būklė;
  2. - produkto (paslaugos) pateikimo į rinką schema (patogiausia naudoti vizualines schemas, pvz., "Ganto" diagramą, kuri parodo planuojamos veiklos algoritmą ir jų įgyvendinimui reikalingas finansines investicijas;
  3. - plėtros strategija (planas "užfiksuoti" vartotojas segmentas, kuris yra specialiai skirtas konkrečiam projektui - ji taip pat suteikia geriau vizualizuoti formą ir vizualizuoti, pavyzdžiui, medžių problemų, kur bendras tikslas "šakų" ant tikslų ir atitinkamų veiksmų forma);
  4. - pardavimo kanalai ir pardavimo sistema (geriausia ją vėl pateikti vaizdine schema, kuri aiškiai atspindi visus etapus - nuo sandėlio pagamintų prekių gavimo iki galutinio pirkimo);
  5. - reklamos palaikymo taktika (žiniasklaidos planavimas ir didelio masto reklamos projektai)

6. Gamybos proceso aprašymas

Gamybos planas - tai išsamus produkto pagaminimo algoritmo aprašymas nuo jo neapdorojimo iki gatavo produkto parduotuvių vitrinose. Šis planas apima:

  1. - būtinų žaliavų aprašymas ir pagrindiniai jo reikalavimai, taip pat tiekėjai, iš kurių ketinate įsigyti šias žaliavas;
  2. - žaliavų priėmimas, perdirbimas ir preprodukcija;
  3. - pats procesas;
  4. - gatavo produkto derlius;
  5. - galutinio produkto bandymo, jo pakavimo ir pervežimo į sandėlį procedūrą ir tolesnį pristatymą pirkėjui.

Be faktinio gamybos proceso aprašymo, šiame skyriuje taip pat turėtų atsispindėti:

  1. - naudojamos įrangos savybės, taip pat patalpos, kuriose bus vykdomas gamybos procesas, nurodant visus būtinus standartus ir reikalavimus;
  2. - pagrindinių partnerių sąrašas;
  3. - poreikis pritraukti lėšas ir pasiskolinti lėšas;
  4. - verslo plėtros grafikas - nuo gamybos pradžios iki projekto investuotų lėšų atsipirkimo.

7. Įmonės struktūra. Personalas ir valdymas.

Šiame skyriuje aprašoma vidinė verslo projekto schema, ty administracinis organizacinis planas. Skyriuje galima suskirstyti šias pastabas:

  1. - įmonės teisinė forma (LLC, TL ir kt.);
  2. - įmonės vidaus struktūra, pareigų pasiskirstymas tarp tarnybų, jų sąveikos kanalai (būtų geriausia, jei ši pastraipa būtų iliustruota atitinkamomis sistemomis);
  3. - personalo stalas, kiekvieno darbuotojo pareigų sąrašas, jo atlyginimas, kanalai ir kriterijai, pagal kuriuos bus atrinkti darbuotojai;
  4. - politinių priemonių, susijusių su darbu su darbuotojais, sąrašas (tolesnis mokymas, mokymas, personalo rezervas ir kt.)
  5. - dalyvavimas verslo plėtros renginiuose (konkursuose, konferencijose, mugėse, dotacijose, vyriausybės programose ir pan.).

8. Rizikos vertinimas. Rizikos mažinimo būdai.

Šio punkto tikslas - išankstinis galimų neigiamų aplinkybių, kurios turės įtakos pageidaujamų rodiklių (verslo pajamų, klientų judėjimo ir tt) pasiekimui, išankstinis vertinimas. Be to, šio vertinimo pagrindas yra rinkos tyrimas. Rizika yra skirstomi į išorės (pvz, griežtesnė konkurencija ir naujų stiprių žaidėjų atsiradimas šiame segmente, in nuomos ir komunalinių paslaugų išlaidos, stichinių nelaimių ir avarijų mokesčio įstatymo pakeitimus atsižvelgiant į didėjančią palūkanų normų kryptis ir pan padidėjimas) ir vidaus (ty tai gali atsirasti tiesiogiai įmonės viduje - įrangos gedimai, nesąžiningi darbuotojai ir kt.).

9. Finansinių srautų prognozavimas

Galbūt labiausiai atsakingas verslo plano vadovas. Dėl savo svarbos, turėtumėte patikėti savo raštu specialistams, jei pats verslininkas neturi finansinio ir ekonominio išsilavinimo. Pavyzdžiui, daugelis pradedantiesiems su kūrybinių idėjų, bet neturi pakankamai finansinį raštingumą, šiuo atveju, naudokite investicinių bendrovių paslaugų, kurios vėliau įdėti į verslo planą His patikinimo vizos - tai yra nuo patikimumo skaičiavimų garantija natūra ir duoti papildomo svorio į verslo planą investuotojų ir skolintojų akyse.

  1. - balansas;
  2. - išlaidų apskaičiavimas (darbuotojų darbo užmokestis, gamybos sąnaudos ir tt);
  3. - pelno (nuostolių) ataskaitą ir pinigų srautų ataskaitą;
  4. - reikalaujamos išorės investicijos;
  5. - pelno ir pelningumo apskaičiavimas.

Projekto pelningumas yra pagrindinis rodiklis, turintis lemiamą įtaką investuotojų sprendimui investuoti į šį verslą. Šios temos skaičiavimai apima laikotarpį nuo įplaukos į pradinio kapitalo ir trečiųjų šalių investicijų projektą iki to momento, kai projektą galima laikyti pajamomis ir pradėti grynąjį pelną.

10. Normatyvinė bazė

Jame išvardijami visi reikalingi verslo teisiniam palaikymui reikalingi dokumentai - prekių pažymėjimai ir licencijos, leidimai tam tikrų rūšių veiklai, veiksmai, patvirtinimai ir kt. - apibūdinamos jų gavimo sąlygos ir sąlygos, taip pat išlaidos. Jei bet kurie dokumentai jau yra verslininko rankose, tai turi būti nurodyta, ir šis faktas taip pat taps pranašumu investuotojų akyse.

11. Paraiškos

Pasibaigus verslo plano verslininkas teikia visas skaičiavimus, diagramas, grafikus ir kitus patvirtinamuosius medžiagas, kurios buvo naudojamos finansinių prognozių, rinkos analizė, kt rengimo, taip pat visų medžiagų, vaizdo taškų verslo plano pabaigoje ir palengvinti jo suvokimą.

Straipsnio pabaigoje norėčiau papasakoti keletą žodžių apie dažniausiai pasitaikančias klaidas, kurias nepatyrę verslininkai daro sudarant verslo planus. Taigi, ką turėtumėte vengti, jei nenorite, kad potencialūs investuotojai būtų nukreipiami nuo jūsų projekto?

Kaip pats parašyti verslo planą?

Verslo planas yra dokumentas, kuriame išryškinamos visos būsimos organizacijos ypatybės, analizuojamos galimų problemų ir rizikos, jų prognozavimas ir būdai, kuriais galima išvengti.

Paprasčiau tariant, verslininko ir investuotojo verslo planas yra atsakymas į klausimą "Ar man reikia finansuoti projektą arba išsiųsti jį į šiukšliadėžę?".

Svarbu! Verslo planas parengiamas popieriuje, atsižvelgiant į tam tikras taisykles ir taisykles. Toks projekto pristatymas tam tikru mastu įgyvendina jūsų idėją, parodo jūsų įsipareigojimą ir norą dirbti. Dokumentacija taip pat supaprastina investuotojo idėjos suvokimą.

Savarankiškas verslo plano parengimas

Tai nėra sudėtinga sukurti verslo planą, jums reikia atidžiai apgalvoti mintis. Prieš patraukdami skaičiuoklę ir apskaičiuodami pajamas, turite atlikti keletą žingsnių.

  1. Nustatykite naujos idėjos privalumus ir trūkumus. Jei "minusų" skaičius sumažės, nesidėkitės. Kai kuriuos aspektus galima paversti priešinga kryptimi, galvoti apie būdus, kaip išspręsti tokius "trūkumus".
  2. Svarbios charakteristikos yra konkurencingumas ir rinkos tvarumas.
  3. Rinka turi būti apgalvota iki mažiausios detalės.
  4. Prekių (paslaugų) atsiperkamumas ir pirmojo pelno gavimo laikas leis jums nustatyti (maždaug) būtiną investicijų sumą.

Jei po tokios paviršutiniškos analizės nenorėtumėte atsisakyti savo palikuonių, atėjo laikas pasiimti švarų lapą ir pradėti kurti verslo planą.

Svarbu žinoti! Nėra vienos struktūros ir nuoseklios instrukcijos, kaip apskaičiuoti verslo planą. Todėl plano elementų buvimas ir tvarka nustatomi atskirai. Tačiau ekspertai nustatė optimaliausią plano struktūros versiją. Jei tokių dokumentų rengimo patirtis nėra, turite naudoti šias rekomendacijas, kad galėtumėte kompetentingai kompiliuotą darbą.

Verslo plano struktūra ir tvarka

Pasak ekonomistų, gero verslo plano struktūra turėtų apimti 12 taškų. Kiekviena iš jų yra aprašyta žemiau.

Titulinis puslapis

Čia nurodyti šie parametrai:

  • projekto pavadinimas;
  • organizacijos, kurioje planuojama įgyvendinti projektą, pavadinimas, telefono numeriai, adresai ir kita kontaktinė informacija;
  • minėtos organizacijos vadovas;
  • verslo plano kūrėjas (komanda arba valdytojas);
  • dokumento data;
  • Pirmajame lape leidžiama pateikti svarbiausius projekto finansinių skaičiavimų rodiklius.

Privatumo politika

Šis dokumentas yra būtinas, siekiant apsaugoti idėjos ir verslo plano autorių teises. Tai atspindi skaitytojo supratimą, kad jis neturi teisės platinti dokumente esančios informacijos be autoriaus leidimo. Taip pat gali būti nurodymas uždrausti kopijuoti, kopijuoti dokumentą, perduoti kitam asmeniui, reikalavimas grąžinti skaitomą verslo planą autoriui, jei investuotojas nepriima sutarties.

Toliau pateikiamas konfidencialumo memorandumo pavyzdys.

Įvadiniai yra šie 2 plano skyriai - "Trumpa santrauka" ir "Pagrindinė projekto idėja". Jie gali būti naudojami kaip preliminarus pasiūlymas (supažindinimas) su partneriais ir investuotojais, kol bus paskirtos derybos.

Trumpa santrauka

Nors trumpas tokio dokumento santrauka yra pradžioje, todėl jis yra parašytas paskutiniame etape. Pabaiga yra sutrumpintas projekto id ÷ jos aprašymas ir svarbiausių finansinių komponentų charakteristikų sąrašas.

Čia padės atsakyti į šiuos klausimus, į kuriuos galite atsakyti puikiai:

  1. Kokį produktą ketina parduoti bendrovė?
  2. Kas norės pirkti šį produktą?
  3. Kas yra planuojami pardavimai (gamyba) pirmaisiais bendrovės metais? Koks bus pajamos?
  4. Kiek kainuoja projektas?
  5. Kaip įmonė bus suformuota teisine forma?
  6. Kiek darbuotojų planuojama pritraukti?
  7. Kiek kapitalo investicijos reikalingos projektui?
  8. Kokie šio projekto finansavimo šaltiniai?
  9. Kiek yra bendras pelnas (pelningumas) konkrečiam laikotarpiui, atsipirkimo laikotarpis, pinigų suma pirmųjų metų pabaigoje, pelningumas. Grynoji dabartinė vertė.

Svarbu žinoti! Pirma, investuotojas perskaitė santrauką. Todėl tolesnis projekto likimas priklauso nuo šio skirsnio: investuotojas bus arba susidomėjęs, arba nuobodu. Ši dalis neturėtų viršyti 1 puslapio.

Pagrindinė projekto idėja

Čia autorius apibūdina idėją, kurios pagrindu jis nori organizuoti įmonę. Šioje plano dalyje turite atsakyti į šiuos klausimus:

  1. Koks yra pagrindinis projekto tikslas?
  2. Kokie yra įmonės tikslai siekti pagrindinio tikslo?
  3. Ar yra kokių nors kliūčių tikslui ir kaip juos apeiti?
  4. Kokius konkrečius veiksmus autorius stengiasi atlikti, norint kuo greičiau pasiekti rezultatus ir pasiekti tikslą? Kokie yra šie terminai?

Svarbu! Būtina pateikti aiškius, tikruosius ir aiškius argumentus, kurie patvirtintų pasitikėjimą projekto pelningumu ir sėkme. Šios dalies tūris yra optimalus 1-2 puslapių.

Tame pačiame skyriuje yra įprasta naudoti SWOT analizę - stiprių, silpnų įmonės ypatybių, galimybių (perspektyvų), taip pat galimų grėsmių vertinimą. Verslo plano teisingas ir išsamiausias sprendimas be tokios analizės vargu ar pavyks.

SSGG analizėje yra dvi organizacijos, turinčios įtakos organizacijos veiklai: vidinė, susijusi su pačia įmone, ir išorinė (viskas už kompanijos ribų, kurio ji negali keistis).

Nepamirškite: jūs apibūdinate kompaniją, o ne produktą! Dažnai autorių klaida yra ta, kad jie pradeda rašyti prekių charakteristikas stulpelyje "jėgos".

Štai keletas parametrų, kuriais galima apibūdinti stipriąsias ir silpnąsias puses, kurias galima naudoti:

  • aukštųjų technologijų gamyba;
  • aptarnavimas ir aptarnavimas po pardavimo;
  • produkto daugiafunkciškumas (nekeičiant jo savybių);
  • darbuotojų kvalifikacijos lygis ir profesionalumas;
  • įmonės techninės įrangos lygis.

Išoriniai veiksniai ("galimybės" ir "grėsmės") apima:

  • rinkos augimo tempai;
  • konkurencijos lygis;
  • politinė padėtis regione, šalyje;
  • teisės aktų bruožai, vyriausybės parama;
  • vartotojo mokumo požymiai.

Pramonės charakteristikos rinkoje

Čia autorius turi dar kartą įrodyti projekto pagrįstumą, remdamasis rinkos situacijos rinkodaros analize. Čia rekomenduojama naudoti šiuos rodiklius:

  • pastaraisiais metais parduodant panašius produktus pramonėje;
  • rinkos ekonomikos augimo tempas;
  • kainų tendencijos ir ypatybės;
  • išsamus konkurentų vertinimas;
  • ieškoti ir nurodyti naujų ir jaunų pramonės įmonių, taip pat jų veiklos aprašymą;
  • vartotojų rinkos aprašymas, jų pageidavimai, ketinimai, reikalavimai, galimybės;
  • galimo mokslinio, socialinio ir ekonominio aspekto poveikio vertinimas;
  • plėtros perspektyvos rinkoje.

Projekto esmė

Šiame skyriuje atskleidžiama idėja, verslo plano tema. Tai taip pat atspindi įmonės pasirengimo "šviesos" išvaizdai lygį, tai yra visų reikiamų priemonių buvimas.

Svarbiausios šio skyriaus nuostatos yra šios:

  • pagrindiniai tikslai;
  • tikslinio vartotojų segmento aprašymas;
  • pagrindiniai rinkos sėkmės veiksniai;
  • detalus produkto vaizdas, kurio charakteristikos turi būti nustatytame rinkos segmente;
  • produkto kūrimo etapas (jei pradedama gamyba), patento ir autoriaus grynumas;
  • organizacijos charakteristikos;
  • bendra projekto vertė, nurodant investicijų laikotarpių ir sumų finansavimo grafiką;
  • reikalingos rinkodaros kampanijos pradinio laikotarpio išlaidos ir darnios organizacinės struktūros formavimas.

Rinkodaros planas

Čia yra tikslai, marketingo politikos tikslai ir jų sprendimo būdai bei pasiekimai. Svarbu nurodyti, kokia užduotis yra, kokiems darbuotojams ji skirta, kokiu laiku reikia ją įgyvendinti ir kokių priemonių pagalba. Būtina patikslinti pastarosios lėšas.

Rinkodaros planas - tai strategija, nuoseklių ir (arba) vienu metu atliekamų veiksmų paketas, sukurtas siekiant pritraukti vartotojus ir iš jų efektyviai pasinaudoti.

Investuotojas bus atidus tokioms prekėms kaip:

  • gerai išvystyta išsamių rinkos tyrimų ir analizės sistema;
  • planuojamas prekių (paslaugų) ir jo asortimento apimtis, iliustruotas laikotarpiais, kol įmonė nepasieks savo pajėgumų;
  • būdai, kaip pagerinti produktus;
  • produkto pakuotės aprašymas ir kainų politika;
  • pirkimo ir pardavimo sistema;
  • reklamos strategija - aiškiai apibrėžta ir suprantama;
  • paslaugų planavimas;
  • rinkodaros strategijų įgyvendinimo kontrolė.

Gamybos planas

Visa tai, kas tiesiogiai susijusi su produktų kūrimu, atsispindi šioje dalyje. Todėl pageidautina, kad šis skyrius būtų skirtas tik toms bendrovėms, kurios planuoja ne tik platinimą, bet ir gamybą.

Akimirkos turi nurodyti:

  • reikiamas gamybos pajėgumas;
  • išsamus proceso aiškinimas;
  • išsamus subrangovams priskirtų operacijų aprašymas;
  • reikalinga įranga, jos savybės, kaina ir pirkimo ar nuomos metodas;
  • subrangovai;
  • reikalingas gamybos plotas;
  • žaliavos, ištekliai.

Svarbu nurodyti išlaidas viskam, kas kainuoja.

Organizacinis planas

Šiame etape plėtojami įmonės organizacinio strateginio valdymo principai. Jei bendrovė jau egzistuoja, ši sąlyga vis dar privaloma: tai lemia esamos struktūros atitiktį numatytiems tikslams. Organizacinėje dalyje turi būti šie duomenys:

  • teisinės formos pavadinimas (IP, OJSC, partneryste ir kt.);
  • valdymo sistema, atspindinti struktūrą, kurią sudaro schema, nuostatos ir instrukcijos, ryšiai ir vienetų priklausomybė;
  • steigėjai, jų aprašymas ir duomenys;
  • valdymo komanda;
  • sąveika su darbuotojais;
  • tiekimo valdymo sistema su reikalingais materialiniais ir techniniais ištekliais;
  • įmonės vieta.

Finansinis planas

Ši verslo plano skyriuje pateikiama bendra ekonominė šio projekto vertinimą, lydimas parašyta su pelningumo lygį, atsipirkimo laikotarpis, finansiniam stabilumui įmonės skaičiavimus.

Finansinis planas investuotojui yra labai svarbus, čia jis nustato, ar jis yra patrauklus projektui.

Čia reikia atlikti tam tikrus skaičiavimus ir įvertinti juos:

  • valiutos dinamika "rublis - doleris";
  • mokėti mokesčius ir jų palūkanų normas;
  • kapitalo formavimo šaltiniai (nuosavybės vertybiniai popieriai, akcijų emisijos paskolos ir kt.);
  • Pavyzdžiui, pelno ir nuostolių ataskaitų planas yra toks:
  • suvestinė lentelė pinigų srautai (pinigų srautai ir jų judėjimas);
  • balansas (bendrovės finansinė būklė tam tikru laiku);
  • bevertis taškas, apskaičiuotas matematiniais ir grafiniais metodais, pavyzdžiui:
  • NPV (grynoji dabartinė NPV vertė) apskaičiavimas ir investicinių lėšų atsipirkimo laikotarpis (grafiko pavidalu). Toliau pateiktame paveikslėlyje pateikiamas tokios diagramos pavyzdys:
  • PI pelningumo indeksas (pavyzdys žemiau);
  • Vidinio grąžos normos IRR rodiklis su keliomis diskonto normomis. Apskaičiuota pagal formulę:

Rizikos analizė

Rizikos analizėje autorius turi išnagrinėti projektą ir nustatyti galimas grėsmes, dėl kurių gali sumažėti pajamos. Būtina atsižvelgti į finansinę, pramoninę, gamtinę, socialinę ir kitokią riziką. Tuo pačiu metu būtina parengti išsamų ir veiksmingą planą, kuriuo būtų užkirstas kelias jų poveikiui arba sumažintas poveikis bendrovei. Todėl verslo plane turi būti nurodyta:

  • visų galimų problemų sąrašas;
  • metodų ir priemonių rinkinys, kuris užkerta kelią rizikos šalinimui, jo pašalinimui ar sumažinimui;
  • įmonės elgesio modeliai įvykių, kurie nėra palankūs jo plėtrai;
  • tokių problemų mažos tikimybės priežastis.

Programos

Tai paskutinė verslo plano struktūros nuoroda. Joje yra dokumentų, citatos, šaltiniai, sutarčių kopijos, susitarimai, sertifikatai, laiškai iš vartotojų, partneriai, statistika, skaičiavimo lentelės, naudojamos rengiant šį dokumentą. Paraiškoje, pateiktoje verslo plano tekste, reikia įterpti nuorodas ir išnašas.

Bendrieji dokumento reikalavimai

  • būtina rašyti verslo planą aiškia ir tiksli kalba, be ilgos ir sudėtingos kalbos;
  • pageidautinas tūris - 20-25 kaimai;
  • verslo planas turėtų apimti visą informaciją, kurią reikalauja visas investuotojas;
  • dokumentas turi būti pagrįstas tikrais faktais, pagrįstais racionaliais pasiūlymais;
  • planas turi turėti strateginį pagrindą: griežtą, apibrėžtą ir užbaigtą, turint aiškius tikslus;
  • tarpusavio ryšys, sudėtingumas ir nuoseklumas yra svarbūs plano ypatumai;
  • investuotojas turi pamatyti ateitį, projekto idėjos plėtojimo perspektyvas;
  • verslo plano lankstumas yra svarbus pliusas. Jei galima atlikti pataisymus, rašytinio projekto pakeitimai yra malonus priedas investuotojui;
  • įmonės veiklos sąlygos ir būdai turėtų būti verslo plano dalis.

Nekilnojamojo verslo plano sudarymas be specialisto pagalbos nėra lengvas, bet įmanomas. Svarbu laikytis pirmiau minėtų taisyklių, kurti struktūrą ir išvengti klaidų.

Video patarimai iš ekspertų

Dažniausios klaidos

  • Neraštingas skiemuo

Negalima ignoruoti kalbos taisyklių. Dažnai atsitinka taip, kad labiausiai neįtikėtina ir perspektyvi idėja plaukioja į krepšelį kartu su daugybe beverčių planų Ipeshnikovui. Ir viskas, nes rašybos klaidos, žodynėlis, skyryba ir prastas teksto pateikimas visiškai atbaido bet kurio investuotojo norą.

Visame dokumente išdėstymas turėtų būti toks pats: žymekliai, antraštės, sąrašai, šriftas, dydis, numeravimas, tarpai ir pan. Turinys, pavadinimai, numeravimas, paveikslų ir lentelių pavadinimai, stulpelių duomenų žymėjimas privalomas!

Norint tinkamai parengti verslo planą, jums reikia išsamios informacijos. Pirmiau nurodyto dokumento skirsniai yra minimalūs, kuriuos būtina be apribojimų įtraukti į projektą.

Darbas turėtų būti "kaip vaistinėje ant svarstyklių". Aiškūs, apibrėžti, konkretūs tikslų teiginiai ir (svarbu!) Idėjos.

Techninių, finansinių, rinkodaros terminų gausa padės tik egzaminus. Verslo planui reikia pasirinkti tik svarbiausias detales. Jei yra didelis poreikis nuodugniai apibūdinti bet kokį procesą, tuomet jūs galite jį paimti į programą.

Panašūs verslo pasiūlymai pagrįsti prielaidomis. Todėl autorius turi racionaliai kreiptis į mintis ir turėti pagrįstą fone, realią priežastį, pagrįstą skaičiavimais.

Kiekviena prielaida - jos rationale - yra tikra, reali. Faktai suteikia darbo prasmingumą ir pasitikėjimą. Faktų šaltinis taip pat nėra verta organizuoti, o jei nevykdoma, mes pažvelgsime į taisyklę apie detales.

Pagrindinė taisyklė: nėra verslo be rizikos. Nėra tokio verslo, kuriame būtų "ramybė ir ramybė". Investuotojas tai žino, tai taip pat turėtų žinoti autorius. Todėl atėjo laikas nusileisti nuo debesų į žemę ir mokytis, tirti, analizuoti.

Konkurentas, kaip ir rizika, visada yra ten. Tai gali būti tiesioginė ar netiesioginė. Kruopščiai ir kruopščiai išmoksite šią temą, o horizonte pasirodys oponentas, kuris jums skraido švirkštimo priemonę.

  • Nepagrįsti pagalbos

Savo verslo plano sukūrimas nereiškia, kad pats savaime darys viską. Be to, aukštos kokybės rezultatą galima gauti pasitelkiant kelių specialistų pastangas. Nebijokite asistentų!

Kaip pats parengti verslo planą - žingsnis po žingsnio, kaip rašyti verslo planą smulkiajam verslui + pavyzdžiai

Dažnai naujokų verslininkai susiduria su gana sudėtinga problema - kaip parengti verslo planą. Ši užduotis nėra lengva, nes kiekvienam elementui atlikti reikia tam tikrų žinių ir supratimo apie veiklą, kurioje jūs ketinate pradėti verslą. Jei jų nėra, pirmiausia turėsite susipažinti su informacija, įvairiomis technologijomis ir tik tada tęsti praktiką.

Turinys

Beje, skyriuje "Verslo planai" mes sudarėme straipsnių seriją su pavyzdžiais ir verslo planų pavyzdžiais. Mes taip pat rekomenduojame perskaityti šį straipsnį: Verslo plano struktūra ir pagrindiniai skyriai. Tai padės tinkamai parašyti savo verslo planą.

Tuo tarpu eikite į tai, kaip parengti sau verslo planą.

Mes nustatėme sau galutinį tikslą

Prieš rašydami verslo planą, labai svarbu, pradedant projekto kūrimą, suprasti sau kokį konkretų tikslą ji siekia. Norint sėkmingai įgyvendinti, būtina atsižvelgti į tris svarbius veiksnius:

  1. Pradinio buvimo vietos suvokimas (nuo kurio mes tęsės, vadinamasis taškas "A").
  2. Galutinio tikslo, kurio pasiekimas bus svarbiausias rezultatas, apibrėžimas (tegul jis yra taškas "B").
  3. Sudaryti aiškią septintą tvarką, kaip ateiti iš "A" punkto į "B" tašką, taip pat suprasti mechanizmą, jo parengimą.

Nustatykite, kam mes parengsime verslo planą.

Tada jūs turite suprasti, kam šis planas rengiamas. Galutinio "skaitytojo" pasirinkimas priklausys nuo pristatymo detalumo, įrodymų bazės. Bet koks projektas yra sudarytas dėl vieno iš šių "vartotojų":

  • Galimiems investuotojams. Tai galėtų būti skolintojai, valstybės paramos įstaigos, teikiančios subsidijas ir kitas paskatas įvairiems verslo subjektams ir įvairiems rangovams.

Rengdamas tokį atvejį, ypatingas dėmesys turėtų būti kreipiamas į sukurtos projekto gyvybingumo įrodymų bazę ir įsitikinimą, kad panaudotos lėšos yra veiksmingos. Ši informacija bus svarbi tiems, kurie skolina pinigus, ir tiems, kurie juos paaukoja (subsidijos, dotacijos).

Labai svarbu, kad visi jūsų veiksmai būtų logiški ir nuoseklūs. Kai kuri informacija gali būti pateikiama šiek tiek pagražinta siekiant gauti finansinę paramą. Tačiau, uolus su tuo nereikia.

Pagrindiniai tokio projekto parametrai bus tokios savybės kaip švara, tikslumas ir nuoseklumas. Visuose faktuose turi būti specifika, paaiškinimai. Taip pat laukiama detalės šiuo atveju.

Pateikimas priklausys nuo potencialių investuotojų veiklos rezultatų, jums reikės naudoti skaidres, matomumą (pavyzdžius, tyrimų rezultatus ir tt).

  • Už save. Toks planas parengtas veiksmams, kurie bus naudojami siekiant maksimalaus efektyvumo.

Šiuo atveju svarbu atspindėti informaciją apie reikalingus ir turimus išteklius. Verslo planas turėtų būti kuo artimesnis tai, kas iš tikrųjų yra.

Reikėtų suprasti, kad tai yra visiškai du skirtingi atvejai, kuriems reikia individualaus požiūrio. Jūs negalite sukurti to paties verslo plano sau ir potencialiems investuotojams. Ir, žinoma, verta paminėti, kad projektas tiems, kurie gali skirti lėšų, bus išsamesnis ir detalus.

Mes atliekame išankstinę analizę

Darbas bet kuriame projekte prasideda analizuojant situaciją realiuoju laiku. Norėdami susisteminti visą turimą informaciją, norėdami apibūdinti ir užpildyti visus skirsnius, turite išnagrinėti duomenis, išanalizuoti juos bendrai. Jei pradinės informacijos nepakanka, ją reikia užpildyti susisiekę su specialistais arba toliau nagrinėti visus situacijos aspektus.

Labai dažnai, preliminariai įvertinus padėtį, taip pat analizę, jie naudoja visame pasaulyje pripažintą metodą, kuris vadinamas SSGG analize. Jo populiarumas yra dėl paprastumo, aiškumo ir tikslumo.

Kas yra SSGG analizė ir kaip ją taikyti praktikoje

Šio metodo pavadinimas reiškia "stiprybės, silpnybės, galimybės ir grėsmės". Jis naudojamas vertinant visus vidinius ir išorinius veiksnius, turinčius įtakos organizacijai. Svarbus pranašumas yra SSGG analizės objektyvumas, jis rodo tikrai tikrą vaizdą.

Turime rimtai apsvarstyti kiekvieno rodiklio raidą. Tuo pačiu metu stipriosios pusės yra pirminiai šios srities darbo privalumai. Trūkumai nagrinėjami siekiant juos pašalinti. Pavyzdžiui, jei silpna pusė yra nuosavų patalpų trūkumas, verta apsvarstyti galimybę įsigyti jas, tuo pačiu pašalinant šį trūkumą. Šie du rodikliai labiau susiję su vidaus veiksniais, nes juos lemia pačios organizacijos padėtis.

Tačiau galimybės ir grėsmės yra tiesiogiai susijusios su išorine aplinka. Įmonė negali tiesiogiai paveikti jų. Taigi, išnagrinėję turimas galimybes, galite jas panaudoti savo pačių naudai, padidindami efektyvumą ar taupydami kažką. Pavyzdžiui, pritaikyti pakuočių dizainą vartotojų rinkai, kartu didinant paties produkto poreikį. Tačiau apsvarstyti grėsmes ir atsakyti į juos padės išvengti sunkumų ir nuostolių. Čia svarbu naudoti "vengimo" politiką arba bandyti dabartinę situaciją panaudoti savo naudai.

Išnagrinėjus visus SSGG analizės aspektus, būtina pradėti svarstyti atskirus verslo plano punktus. Be to, būtina atkreipti dėmesį į apibūdinto projekto išteklių, įskaitant piniginius, darbo, intelektinius, laikinus, išteklius. Tai sutaupo daug laiko ir padeda išanalizuoti projekto efektyvumą ir išlaidas.

Galite susipažinti su anksčiau pateikto atitinkamo straipsnio struktūra ir skiltimis.

Mes sudarome titulinį puslapį, atnaujiname, nustatome verslo projekto tikslus

Bet kurio projekto projektas prasideda titulinio puslapio rašymu, kuriame būtina nurodyti: veiklos rūšis, teisinę formą, organizacijos pavadinimą, jo juridinį adresą, taip pat informaciją apie pačios įmonės steigėją ir vietą.

Tada eikite į atnaujintą rašymą. Svarbu suprasti, kas yra šis skyrius po likusių studijų. Jame pateikiama suvestinė informacija apie tai, kas bus nagrinėjama projekte. Paprastai atnaujinimas gali būti vadinamas savotišku "išspausti" iš likusių projekto dalių. Svarbu, kad šiame skyriuje skaitytojas gautų atsakymą į du svarbiausius klausimus:

  1. Kokią naudą turės investuotojai, jei jie investuos į projektą ir bus sėkmingai įgyvendinami?
  2. Kokie yra galimi nuostolių pavojai, taip pat jų mastas (dalinis ar bendras nuostolis)?

Skyriuje "Tikslų nustatymas" labai svarbu nurodyti tikslą, nustatytus uždavinius, galimas problemas, veiksmus, terminus, taip pat argumentus, kurie leistų investuotojui įsitikinti siūlomo projekto sėkme. Čia galite parodyti SWOT analizės rezultatus lentelės forma:

Top