logo

Prekyba Kinijos pagamintomis prekėmis padarė tūkstančius milijonierių. Šiuo metu daugelis mažų, vidutinių ir didelių įmonių, taip pat privatūs verslininkai užsiima pelninga Kinijos produktų perpardavimu. Norite prisijungti prie jų? Perskaitykite mūsų straipsnius apie verslą su Kinija!

Su jumis Denisas Kuderinas yra "HeatherBober" finansinių klausimų ekspertas. Pasakysiu, kas gera tiekėjas iš Kinijos, ir kaip jų ieškoti, kodėl svarbu aplankyti temines parodas ir komercinės kam rinktis pradedantiesiems - tarpininkams ar produktų gamintojai.

Jūs taip pat sužinosite, ko mokoma specializuotose verslo klasėse su Kinija ir kur galima rasti tokias klases, kad gautumėte tikrai kokybišką ir išsamų mokymą.

1. Tiekėjai iš Kinijos - ieškome patikimų verslo partnerių

Mes nusprendėme pradėti verslą, bet nežinome, kur pradėti? Klausykite patyrusių žmonių patarimų - pradėkite prekybą Kinijos prekėmis, tada išsiaiškinsite, ką toliau daryti.

Verslas su Kinija yra patikimas, pakankamai paprastas ir prieinamas., tuo pačiu metu užtikrina stabilias pajamas (jei veikiate pagrįstai ir kompetentingai). Labai tikėtina, kad jums taip pat patinka šis verslas, kad jūs net nereikės pertvarkyti verslo - jūs tiesiog išplėsite įtakos sritį ir kurkite naujas rinkas.

Gaminiai su žinomu užrašu Pagaminta Kinijoje Rusijos Federacijoje sudaro maždaug 80% visų lengvosios pramonės prekių. Dauguma Kinijoje parduodamų Rusijos parduotuvėse parduodamų elektronikos, buitinės technikos, dalykėlių ir išmaniųjų telefonų.

Prekės iš Kinijos nėra tokios pat kaip ir prieš 20-25 metus. Produktai tapo geriau, labiau estetiški, patvarūs. Kai kurių produktų negalima atskirti nuo Europos analogų išvaizdos. Tačiau jų kaina yra daug mažesnė, o tai atveria puikias verslo perspektyvas.

Jums nereikia būti ekonominio genijus ar prekybos instituto absolventu, kad suprastumėte, kaip viskas veikia Rusijos ir Kinijos rinkoje.

Verslo schemą sudaro trys pagrindiniai punktai:

  1. Surasti tiekėją geriausiomis kainomis Kinijoje.
  2. Pirkite prekes ir pristatykite jas - Rusijos Federacijoje ar kitoje NVS šalyje.
  3. Įgyvendinkite su priemoka - ir jis pasiekia 500-700% daugelyje pozicijų.

Tūkstančiai internetinių parduotuvių "Runet", kuriuos vis dažniau naudojame (pagal statistiką), daugiausia parduoda Kinijos prekes. Tiesą sakant, jų savininkai yra tarp paprasti pirkėjai ir masiniai Kinijos gamintojai prekes.

Pagal pirmiau pateiktą schemą visi taškai yra svarbūs, tačiau pagrindinis žingsnis yra pirmas: rasti tiekėją. Tiesiogiai priklauso nuo gamintojo, jo kainos, jo produktų kokybė, pristatymo paprastumas, jūsų verslo pelningumas.

Verslo su Kinija pradžia nėra taip sunku, kaip atrodo iš pirmo žvilgsnio. Aš numatau skeptiškų prieštaravimų: kaip apie muitines, sertifikatus, dokumentus, mokesčius?

Iš tikrųjų kiekvienas iš šių klausimų yra ilgalaikės komercinės prekybos sistemos dalis. Jei ten pavyks pasiekti dešimtys tūkstančių verslininkų, tai jūs tikrai turėsite.

Ir nepamiršk: siauraus skepticizmo (ir ne visos muitinės) yra pagrindinė sėkmingos komercinės veiklos kliūtis.

Verslas su Kinija yra ilga ir nusistovėjusi sistema, kuri gali suteikti jums deramas pajamas.

Iš Kinijos tiekiamų produktų kiekis NVS šalių rinkose nuolat auga. Ir didmeninės kainos vis dar yra mažos. Gali būti, kad jūsų pradinės verslo išlaidos atsiperka po pirmojo perpardavimo ciklo.

Aš išvardysiu visus Kinijos produktų prekybos privalumus:

  • Maža kaina. Vietinių produktų premija geriausiu atveju siekia 50-60%. Ir Kinijos produktų atveju - 300 ir net 1000% kai kuriems daiktams.
  • Didelis prekių pasirinkimas. Kinijos įmonės gamina viską pasaulyje - nuo kūdikių vystyklų iki sudėtingos elektroninės įrangos. Prekybos krypties pasirinkimą riboja tik jūsų vaizduotė.
  • Kinijos gamintojai yra orientuoti tik į pardavimus. Kinijos konkurencija su pusantro milijardo žmonių yra milžiniška. Pardavėjai puoselėja kiekvieną klientą. Todėl jie visada pasiruošę padaryti individualią nuolaidą, pateikti dokumentus, nuotraukas, vaizdo įrašus, prekių aprašymą.
  • Palankios pristatymo sąlygos. Jūs dirbate tiesiogiai su gamintojais, pristatymas jums kainuos daug pigiau.

Pasiūlymų įvairovė padidina komercinių manevrų erdvę. Nenoriu prekiauti vartojimo prekėmis, užsisakyti išskirtinį produktą ar prekės ženklus, kurių dar nėra atstovaujama Rusijoje ir kaimyninėse šalyse.

Apskritai prekių pristatymas iš Kinijos yra daugialypis ir daugialypis verslas, kuriame kiekvienam verslininkui yra unikali niša.

2. Kaip užsidirbti pinigų parduodant prekes iš Kinijos - 3 paprasti žingsniai

Kaip jau minėjau, Kinijos produktų pinigai yra kuo paprastesni ir susideda iš trijų etapų.

Norėdami sužinoti daugiau apie kiekvieną iš jų iš anksto, apsilankykite Jevgenijos Gurievo nemokamoje verslo klasėje "Verslas su Kinija". Ši ekspertų ir labai naudingų programa išmokys jus visus subtilybes ir niuansus, susijusius su verslu su tiekėjais iš Vidurinės Karalystės.

Žingsnis po žingsnio vadovas padės kompetentingai ir greitai pradėti verslą.

1 žingsnis. Rasti tiekėją

Pirma, nuspręskite, su kuo ketinate dirbti - su tarpininkais ar gamintojais. Abi galimybės turi privalumus ir trūkumus. Jei jūsų tikslas yra didelis didmeninė prekyba, turėtumėte nedelsiant atsiskaityti su gamintoju. Dropshipping pakankamai tarpinių svetainių.

Plačiai pritaikyta skaitmeninė technologija leidžia lengvai įsigyti. Visi verslo sandoriai yra prieinami internete. Rasti tiekėjus internete, su jais susitinkate, sutinkate dėl kainos ir pristatymo, o jūs mokate toje pačioje vietoje.

Pradedantiesiems patogiau dirbti žinomomis tarpinėmis svetainėmis, tokiomis kaip Alibaba, Taobao ir pan. Kitame skyriuje, kuriame aptarsime tiekėją, išsamiai pasakysiu.

2 veiksmas. Mes perkame ir tiekiame prekes iš Kinijos

Interneto svetainėse, daugiausia smulkaus verslo klestėja. Kinijos pardavėjų pagrindinė taisyklė taikoma visiems produktams: kuo daugiau elementų, tuo pigiau jums kainuos.

Kai kurios svetainės išverstos į rusų kalbą. Vertimas ne visada yra suprantama literatūrinė kalba, bet svarbiausia, ką jūs suprasite, ypač kai jums patogus.

Pavyzdžiui, visiškai aišku, kad produktas "Pigūs anglies pluošto aerofotografavimas yra teleskopinis strypas su teleskopine stove" arba "Suaugusiųjų elektrinių keturių ratų pardavimas" (ATV skyriuje).

Kaina nurodyta partijoms nuo 5-10 vnt. Ir daugiau. Norėdami pirkti, pirmiausia turite susisiekti su tiekėju (kainos svetainėje, jei nurodyta, tada intervalas).

Tik po derybų bus prieinami šie etapai:

  • užsakymo patvirtinimas;
  • mokėjimas - kredito kortele, "Western Union" pervedimu, kitomis priemonėmis;
  • laivyba (laivyba);
  • gavimo patvirtinimas.

Pirmąsias atsargas iš tiekėjo reikia atidžiai patikrinti. apie komplektą, funkcionalumą, technines charakteristikas. Aš patars jums nedelsiant pakeisti žemos kokybės kopijas naujais, kad tiekėjas suprastų, kad turėtumėte dirbti su pačia teisingiausia.

Pristatymo sąlygos paprastai yra nurodytos svetainėje, tačiau praktikoje kiekvienas pirkėjas turi teisę pasirinkti pats pačias pelningiausias galimybes. Mažoms muitinės procedūrų partijoms sertifikavimas ir kitos problemos nėra būtinos.

3 žingsnis. Mes parduodame prekes Rusijos Federacijoje ir NVS su papildomu mokesčiu

Internetas siūlo neribotas mažmenines galimybes.

Yra keletas prekybos būdų:

  • per internetinę parduotuvę;
  • socialiniai tinklai;
  • bendruomenes;
  • nukreipimo puslapiai (nukreipimo puslapiai).

Iš visų variantų, tik visiškos internetinės parduotuvės kūrimas yra brangus. Norėdami prekiauti per bendruomenes ir iškrauti žuvis, didelių investicijų nereikia. Tačiau jei norite reklamuoti savo puslapius, priskirkite jį mokamoms profesionaliosioms paslaugoms.

Pradėkite prekiauti mažomis partijomis, kad galėtumėte ištirti paklausą ir suprasti rinkos įstatymus. Norėdami išsamiau suprasti prekybos principus ir metodus, perskaitykite straipsnį "Didmeninės prekės iš Kinijos".

3. Kaip rasti tiekėjų iš Kinijos - praktiniai patarimai naujokams

Kinijoje yra milijonų tiekėjų. Prekės gaminamos tiek didelėse gamyklose pramonės megapoliuose, tiek nutolusiuose kaimuose Fujian, Gansu ir kt. Provincijose. Kuo rimtesni tiekėjai, tuo didesnės kainos (ir kokybė). Ir atvirkščiai.

Nuspręskite, kas jums svarbu - užsitikrinti patikimą Kinijos prekių pardavėjo reputaciją arba greitai verstis žemos kokybės vartojimo prekėmis ir "padengti parduotuvę".

Patarimas 1. Sužinokite apie pakuotės gamintojus

Paprasta idėja tiems, kurie nepasitiki interneto svetainėmis. Apsipirkime su savo profilio prekėmis, skaitykite informaciją apie gamintoją ant prekių pakuotės.

Kartais etiketėse yra daug įdomių dalykų tiek apie patį produktą, tiek gamybos įmonę. Nereikia pirkti prekių - fotografuoti etiketes telefonu ir mokytis namuose.

Jei ieškote tiekėjo per internetą, atidžiai išnagrinėkite jo kontaktus, svetainę, domeną, informaciją, registracijos dokumentus ir visas nuorodas į įmonę tinkle.

Patarimas 2. Analizuokite konkurentus

Verslininkų paslaptį paprastai saugo patikimų tiekėjų koordinatės. Bet jei parodysi išradingumą ir atkaklumą, tai tikrai padės išsiaiškinti naudingą informaciją.

Galite žaisti įdomų klientą ir gauti iš pardavėjo faktinius faktus apie tiekėją. Arba nusipirkite produkto ir studijų informaciją pridedamuose dokumentuose. Kitas būdas yra prašyti pardavėjo kokybės sertifikato arba rasti jį parduotuvės svetainėje.

Patarimas 3. Susipažinkite su teminėmis parodomis

Teminės parodos vyksta tiek Kinijoje, tiek NVS šalyse. Perspektyvios ir besivystančios įmonės nepasirūpina pinigų skatinimui ir partnerių paieškai: jie tikrai parodys savo produktus tokiuose renginiuose.

Koks geras būdas: jūs turite realią galimybę susitikti su įmonės atstovu asmeniškai ir aptarti lengvatines bendradarbiavimo sąlygas. Kiti privalumai - galite iš karto pamatyti produktų pavyzdžius, nepraleiskite laiko telefoniniams pokalbiams ir korespondencijai.

Patarimas 4. Susipažinkite su specializuotomis dirbtuvėmis

Internetas yra pilnas specializuotų mokymo verslo platformų, tačiau ne visi siūlo tikrai kokybiškas, naudingas ir profesionalias programas. Kad nebūtų švaistomi laiko ir pinigų veltui, siūlau pasinaudoti ekspertų rekomendacija - būtinai atlikite mokymus su Evgeniu Gurievu.

Tarp mano pažįstamų, prekiaujančių kinų prekėmis, yra žmonių, kurie asmeniškai mokėsi Gurievo meistriškumo klasėse ir pastatė savo verslą pagal principus, kuriuos jie sužinojo šioje mokykloje.

Jei norite sėkmingai pradėti - užsiregistruokite nemokamam meistriškumo klasei "Verslas su Kinija". Sužinokite, kaip pradėti, kaip parduoti, kaip ieškoti tiekėjų ir kaip rasti originalią verslo idėją.

Įdomūs niuansai apie tiekėjo paiešką šiame vaizdo įraše:

4. Kur rasti tiekėjų iš Kinijos

Naršykite populiarius ir vidutiniškai patikimus tinklalapius, kad rastumėte tiekėjų.

Sužinokite apie funkcionalumą, palyginkite, analizuokite.

1) Alibaba.com

"Alibaba" yra viena iš žymiausių Kinijos prekių pirkimo vietų. Ši svetainė buvo įkurta 1999 metais. Ji veikia pagal B2B principą - "verslas verslui". Produktų asortimentas yra didžiulis, kainos yra mažos, yra rusų kalba.

Čia yra patogi navigacija ir greita produktų paieška, pateikiama informacija apie kiekvieną tiekėją ir galimybė gauti laisvosios prekybos garantiją.

2) Pasauliniai šaltiniai

Šis išteklius yra viena iš pirmaujančių kompanijų saugiam ir greitam birių krovinių pirkimui Kinijoje ir kai kuriose kitose Azijos šalyse. Maždaug 1,5 mln. Klientų visame pasaulyje, įskaitant gerai žinomus tarptautinės klasės mažmenininkus. Rusijos versija, deja, ne.

3) Made-in-china.com

Didelė svetainė, kurios pagrindinė užduotis - nuorodų pirkėjams iš viso pasaulio ir Kinijos pardavėjų. Didžiulis kategorijų pasirinkimas, greita paieška, patikrinti tiekėjai. Svetainėje yra visos patogios ir pelningos e-komercijos sąlygos.

Paslaugų palyginimo lentelė:

Verslas su Kinija dėl prekių perpardavimo - kur pradėti, kaip surasti ir patikrinti didmeninius tiekėjus + populiarias prekes iš Kinijos ir populiarias prekes iš Kinijos bei populiarių interneto svetainių Kinijoje sąrašą

Mes sveikiname jus, brangūs vartotojai ir verslo žurnalo "RichPro.ru" lankytojai! Šiuolaikinio leidinio tema - "Verslas su Kinija". Mes jums pasakysime, kur pradėti, kaip surasti ir nustatyti optimalų abipusiškai naudingą bendradarbiavimą su partneriais (tarpininkais), taip pat pateikia populiarių Kinijos rinkų sąrašą, kuriame galite pirkti prekes iš Kinijos ir apsvarstyti galimybę perparduoti prekes be investicijų.

Iš šio straipsnio sužinosite:

  • Ar galima pradėti verslą su Kinija be pradinio kapitalo?
  • Kodėl Kinijos partnerių pasirinkimas yra naudingas Rusijos verslininkams;
  • Žingsnis po žingsnio pateikiamos verslo organizavimo rekomendacijos;
  • Didžiausių Kinijos prekybos platformų (Aliexpress, Alibaba ir kt.) Pranašumai ir trūkumai;
  • Populiarios prekės iš Kinijos, kurioje galite užsidirbti didelių pinigų.

Vis daugiau ir daugiau rusų ir ne tik verslininkų savo veiklai patikimumą, pelningumą ir konkurencingumą "įveria" Kinijos kryptimi.

Didžiulis produktų asortimentas, taip pat žemos kainos, kurių kokybė paprastai gerėja, nepalieka pradedantiesiems ir patyrusiems verslininkams pasirinkimo partneriams nustatyti.

Perskaitydamas šį straipsnį, skirtingų lygių verslininkai galės susipažinti su "žaidimo taisyklėmis" šioje rinkoje, net pradedantiesiems be pradinio kapitalo, perskaitę straipsnį iki galo, galės rasti pinigų, bendradarbiaudami su partneriais iš Kinijos.

1. Verslas su Kinija - ar galima pradėti verslą gaminiuose iš Kinijos nuo pat pradžių?

Kinijoje pagaminti produktai užima vieną iš pirmaujančių vietų pardavimo ir populiarumo pasaulio rinkose. Ir jei prieš keletą dešimtmečių Kinijos produktai buvo pristatyti tik pigių, žemos kokybės prekių nišoje, tada šiuo metu asortimentas buvo išplėstas iki elitinių pavyzdžių su aukščiausios vartotojų savybėmis.

Konkurencingos kainos, taip pat didžiulis įvairių produktų pasirinkimas suteikia verslininkams daug galimybių pelnyti gerų pinigų.

Sąveikos su Kinija procesas nėra sudėtingas, ir kiekvienas verslininkas, turintis pagrindinių žinių ir verslumo patirties, gali sėkmingai dirbti šioje rinkoje be pradinių investicijų (ar nereikšmingų investicijų).

Bendra darbo su Kinija schema:

  1. ieškoti pigaus tinkamo produkto;
  2. pristatymas į Rusiją;
  3. pardavimas ir pelnas.

Tuo pat metu daugelis pradedančiųjų įmonių kelia pernelyg didelį susirūpinimą dėl muitinės formalumų atlikimo, produktų sertifikavimo, apmokestinimo ir kitų susijusių veiksnių. Tačiau, išnagrinėjusi visą reikalingą informaciją, verslininkams neturėtų kilti sunkumų bendraujant su Kinijos gamintojais ir tarpininkais.

Prekyba yra geriausias pasirinkimas pradėti karjerą versle, o turinti partnerių įmonėje, kuri padės tiekti prieinamas ir populiarias prekes į Rusiją, suteikia neribotas galimybes užsidirbti ir plėtoti savo verslą.

Verslas nuo nulio šiame segmente yra labai ribotas ir reiškia prekių perpardavimą per "dropshipping" sistemą. Apie tai ir daugelį kitų dalykų skaitykite toliau straipsnyje.

2. Verslo su Kinijos gamintojais privalumai ir privalumai

Pastaraisiais dešimtmečiais tendencija didėti Rusijos verslo bendruomenės dėmesiui Kinijos gamybos rinkai. Šioje Azijos šalyje pateikiamas visas būtinų prekių, skirtų žmogaus gyvybei, sąrašas.

Per pastaruosius metus paprasto piliečio susidaręs stereotipas, kad Kinijos prekės yra žemos kokybės, palaipsniui sumažėja iki nieko. Vis daugiau pirkėjų patenkina produktų kokybe iš Kinijos, kurių kaina yra palyginti nedidelė, palyginti su konkurentais.

Net tradiciškai konkurencingoje aukštųjų technologijų rinkoje, kurioje Vakarų Europos, Šiaurės Amerikos, Pietų Korėjos ir Japonijos gamintojai "pritraukė kamuolį", Kinijos bendrovės sugebėjo užimti nemažą rinkos dalį. Vis dėlto didėja pagamintų prekių kokybė.

Šiuolaikinių ryšių ir technologijų plėtra leis verslininkams žymiai sumažinti pradines bendradarbiavimo su Kinijos gamintojų ar tarpininkų sąnaudomis.

Taip pat verta paminėti, kad Kinijos įmonės prekiauja su visomis pasaulio šalimis ir nuolat į rinką pateikia naujų produktų, naudoja novatoriškas idėjas. Kruopščiai išnagrinėjęs gyventojų paklausą ir pasiūlymus iš Kinijos, verslininkas turi galimybę būti pirmuoju, kuris pristatys naujus produktus Rusijos rinkoje, o tai gerokai padidins pelną.

Pagrindiniai verslo privalumai su Kinija

Partnerystės patrauklumas su Kinijos gamintojais ir tarpininkais yra dėl daugelio veiksnių:

  1. Didelis produktų asortimentas. Kinijos dalis daugelyje ekonomikos sektorių svyruoja nuo 40% ar daugiau, palyginti su pasauline gamyba. Tai lemia didelę prekių įvairovę.
  2. Mažos kainos. Vienas iš pagrindinių Kinijos ekonomikos konkurencingumo veiksnių. Mažą prekių kainą lemia santykinai nebrangus darbas, beveik visų rūšių reikiamų žaliavų buvimas šalyje, didelė dalis įvairių komponentų produkcijos, taip pat didelė įmonių konkurencija. Visa tai leidžia verslininkui tiekti ir parduodant prekes iš Kinijos nustatyti prekių kainą, kurios pelnas siekia iki 1000%, tuo pat metu paliekant patrauklią kainą pirkėjui.
  3. Išimtinių prekių pirkimas. Besimokant Kinijos rinkos ypatumams, taip pat dideliems pristatymo apimtims, išskirtinių produktų, kurie turi didelę paklausą ir kurių mažai atstovaujama mažmeninėje prekyboje, gamintojai gali būti suinteresuoti bendradarbiauti su Rusijos kompanija.
  4. Kinijos partnerių noras bendradarbiauti. Puikus konkurencijos ir kainų karai tarp Kinijos gamintojų ir tarpininkų priverčia juos atkreipti dėmesį į klientų poreikius: pradėti bendradarbiauti mažais prekių kiekiais, sudaryti nuolaidas pavyzdžiams, sudaryti patogias sąlygas pristatyti prekes ir kitas lengvatas.

Apsvarstykite pagrindines verslo su Kinija privalumus:

  • Visų pirma vartotojas nori kuo greičiau įsigyti prekes, taip pat įvertinti jo išvaizdą ir kokybę. Pirkdami prekes Kinijos internetinėse parduotuvėse pirkėjui, pirkėjas negali pasinaudoti šiais pranašumais, o daugeliui klientų patogu pirkti prekes iš rusiškų pardavėjų.
  • Antrasis veiksnys yra daugybė interneto svetainių ir produktų. Pirkėjui sunku naršyti ir įsigyti pageidaujamą kokybišką produktą. Norėdami tai padaryti, turite įvertinti pardavėjo profesinę kokybę, atsižvelgti į kainą ir pristatymo laiką, todėl jums reikia turėti tam tikrų žinių ir patirties. Šiuo atžvilgiu didelė klientų dalis pageidauja pirkti iš Rusijos verslininkų.

Norėdami patikrinti pardavėjo vientisumą, suprasti prekybos platformos funkcionalumą, apskaičiuoti pristatymo kainą ir patį produktą, reikia žinių ir įgūdžių.

Daugelis norės užsisakyti reikiamas prekes rusų kalba, nes visada yra galimybė paskambinti ir išsiaiškinti pardavėjui visus klausimus ir niuansus pirkti prekes, nurodyti užsakymo pristatymo sąlygas ir pan.

3. Kaip pradėti verslą su Kinija - 10 žingsnių, norint pradėti savo verslą

Siekiant užmegzti verslą bendradarbiaujant su Kinijos partneriais, turėtumėte apsvarstyti dešimt paprastų žingsnių (žingsnių) sėkmingai pradėti verslą perparduoti prekes iš Kinijos.

1 etapas. Verslo įmonių modelių bendradarbiavimo analizė

Dauguma Rusijos verslininkų, bendradarbiaujančių su Kinijos bendrovėmis, naudoja kelis išbandytus sąveikos su partneriais modelius:

  • Didmeninė prekyba produktais;
  • Produktų pardavimas per internetą - parduotuvė;
  • Dropshipping;
  • Savo realizavimą per mažmeninės prekybos vietą;
  • Bendras prekių pirkimas iš Kinijos.

Be to, turėtumėte išsamiau apsvarstyti siūlomą modelį.

1. Produktų didmeninė prekyba (neprisijungus)

Nustatydamas bendradarbiavimą su Kinijos partneriais, verslininkas turi galimybę parduoti didžiules prekes su dideliu pelningumu. Kinijos rinka pateikia didelį įvairių produktų sąrašą, o verslininkui bus sunku pasirinkti paklausą skirtą produktą.

Darbo algoritmas apima keletą veiksmų:

  • Optimalaus didmeninio tiekėjo pasirinkimas;
  • Ieškoti mažmenininkų ir dizaino bendradarbiavimas su jais;
  • Klientas nustatomas pagal jam tinkamą asortimentą, atlieka išankstinį mokėjimą, o verslininkas, perka produktus, užtikrina pristatymą.

Verslininkui, pakoregavusiam tiekimą iš Kinijos, neturėtų būti sunkumų ieškant Rusijos partnerių.

Vienintelis dalykas, būtų tikslinga naudoti papildomas bendravimo galimybes per internetą: socialiniai tinklai, skelbimų lentos, taip pat labai efektyvus produktų reklamavimas - kontekstinė reklama.

2. Prekių pardavimas per internetinę parduotuvę

Prekyba internetu sparčiai vystosi, o mažmeninės prekybos sėkmei geriausias sprendimas bus prekių pardavimas per internetinę parduotuvę. Ši verslo organizavimo forma reikalauja pradinių investicijų, tačiau užtikrina tinkamą požiūrį į esmines pajamas.

Ši verslo su Kinija forma tinka "pažengusiems" verslininkams. Išsamiau ir išsamiau, kaip atidaryti internetinę parduotuvę, kur pateikta ir nuoseklios instrukcijos, kurias mes parašėme paskutiniame numeryje.

Interneto parduotuvės organizavimas apima:

  • Teikia platų produktų asortimentą, kurio klientai turi didelę paklausą, ir kainą, kuri yra žemesnė už rinką;
  • Prekių reklamos ir reklamos metodų naudojimas;
  • Kokybiškos klientų aptarnavimo teikimas.

Tinkamas verslo požiūris suteiks verslui daugybę lojalių klientų, taip pat aukštą pajamų lygį.

3. Dropshipping - galimybė pradėti verslą su Kinija perparduoti be investicijų

"Dropshipping" - verslo modelis, kuriame pirkėjas užsako prekes iš pardavėjo, mokėdamas tą išankstinį mokėjimą. Šiuo atveju pardavėjas parengia pirkimą iš tiekėjo, turinčio šį produktą, kuris organizuoja pristatymą vartotojui. Detaliau, ką dropshipping, kaip ir kur ieškoti dropshipping tiekėjų, mes rašėme ankstesniuose leidiniuose.

Dropshipping verslininkas gauna procentą iš sandorio, nenaudoja savo pinigų, o tokių sandorių pelnas gali siekti šimtus procentų.

Šis modelis turėtų būti naudojamas neturint pradinio kapitalo, tai labai patogu verslininkams, nes tai leidžia sutaupyti prekių laikymo ir pristatymo klientams sąnaudų.

4. Nuosavas pardavimas per mažmeninės prekybos vietą

Lengviausias būdas naudoti prekes iš Kinijos yra parduoti per savo parduotuvę.

Tinkamai organizuodami darbą, didelė marža leis verslininkui gauti didelių pajamų.

5. Bendrieji pirkimai

Bendrieji pirkimai - bendras pirkimas iš vieno tiekėjo kelių pirkėjų (verslininkų).

Šio veiksmo tikslingumą lemia verslininkų finansinė nauda dėl suteiktos nuolaidos, taip pat sutaupytos pristatymo išlaidos.

2 etapas. Savų finansinių galimybių įvertinimas

Objektyvus mūsų pačių finansinių išteklių tyrimas leis verslininkui pasirinkti optimalų bendradarbiavimo su Kinijos partneriais modelį.

Trūksta pinigų arba nedidelė jų dalis yra verslo pradėjimas dropshipping, kuris pašalina riziką ir leidžia jums uždirbti pradinį kapitalą.

Dėl pinigų buvimo verslininkas gali pasirinkti tinkamesnį variantą - atidaryti internetinę parduotuvę, prekybos tinklą arba užsiimti didmenine prekyba pristatomomis prekėmis. Tuo pačiu metu šių verslo modelių kūrimas pareikalaus daug pastangų. Norėdami sėkmingai pradėti verslą perparduoti, turėtumėte sukurti verslo planą, analizuoti produkto paklausos lygį ir pan.

3 etapas. Įvertinkite paklausą ir pasirinkimo nišą

Namo pasirinkimas yra esminis verslo pradžios klausimas. Prekių paklausa nėra nuolatinė vertė, ji nuolat keičiasi atsižvelgiant į klientų poreikius.

Sėkmingiausi verslininkai teigia, kad parduoda visus produktus, kurie vartotojams turi bent jau tam tikrą vertę.

Svarbu! Jei norite parduoti žemos paklausos produktus, reikia investuoti daugiau pastangų verslui. Taigi tikslingiau prekiauti produktais, kurių paklausa yra didelė.

Siekiant optimalaus produktų pasirinkimo, reikėtų apsvarstyti keletą rekomendacijų:

  • Įvertinkite paklausą. Naudodamiesi paslauga Yandex.Wordstat - wordstat.yandex.ru, verslininkas gali įvertinti internetinių vartotojų užklausų statistiką pagal produktų kategoriją;
  • Konkurencijos vertinimas. Nebūtina prekiauti pernelyg konkurencingoje rinkoje netgi didelį paklausą turinčių produktų. Konkurencija labai sumažina visų rinkos dalyvių pajamas;
  • Prekių kokybė. Prekyba prekėmis su mažomis vartotojų savybėmis neišvengiamai turės neigiamą poveikį verslui;
  • Atkreipkite dėmesį į produktą, kuriame verslininkas supranta ir sukelia jam teigiamas emocijas. Sąsaja su produktų savybėmis iš pradžių padės išvengti klaidų renkantis diapazoną ir atitinkamai taupyti pinigus. Parduodami prekes, kurias verslininkas mėgsta, jie galės pasidžiaugti savo partneriais ir klientais, o tai lemia didelį produktų pardavimą.

4 etapas. Ieškokite prekių tiekėjų ir partnerių Kinijoje

Priklausomai nuo veiklos krypties, verslininkas turėtų nuspręsti, su kuo tikslingiau bendradarbiauti: su tiekėjais ar tarpininkais.

Kalbant apie didmeninę prekybą, geriausias sprendimas yra bendradarbiavimas su gamintojais arba jų tiesioginiais platintojais (tiekėjais). Skaitykite daugiau apie didmeninę prekybą prekėmis žemiau.

Kai dropshipping, taip pat verslininko nenoras savarankiškai įsitraukti į organizacinius reikalus, verta rinktis tarpininkų, turinčių reikiamų žinių ir patirties, naudai.

Kinijos tiekėjui yra 3 (trys) galimi paieškos variantai:

  1. Asmeniniai susirinkimai;
  2. Parodų ir pristatymų lankymasis;
  3. Kinijos prekybos platformos.

Pirmoji galimybė turėtų būti laikoma didelių įmonių atstovais, ir tai būtina siekiant užmegzti tiesioginius ryšius su Kinijos verslininkų atstovais.

Verslininkas turi galimybę susipažinti su įmonių gamybos galimybėmis, pateikti visus reikalingus bendradarbiavimo dokumentus, taip pat galimus bendradarbiavimo perspektyvas ir nuolaidų suteikimo sąlygas.

Antrasis variantas numato susisiekti su tiekėjais specializuotose parodose, kurios dažnai vyksta dideliuose Rusijos miestuose.

Šie įvykiai padės susipažinti su daugybe produktų, pasirinkti tinkamą asortimentą ir nustatyti tiekėją. Pagrindinis šio metodo privalumas yra tai, kad nėra reikalo eiti į Kiniją.

Interneto parduotuvėse Kinijoje yra daug prekių. Prekės jiems parduodamos tiek didelėse didmeninės prekybos, tiek mažmeninės prekybos vietose.

Norėdami pasinaudoti galimybe užmegzti kontaktus su tiekėjais ir sandoriais svetainėje, turite užsiregistruoti.

Lentelėje galite palyginti garsiausių Kinijos prekių pardavimo internetu platformų internete:

Verslas su Kinijos kompanijomis: teorija ir praktika

Ekspertai kalba apie Rusijos ir Kinijos bendradarbiavimo perspektyvas, apie sutarčių su Kinijos bendrovėmis taisykles ir gyvenvietes juaniais.

Rusijos vadovybė tikisi, kad iki 2020 metų padidinti metinę prekybos su Kinija 200 mlrd $. Ekspertai papasakojo iBusiness, kas yra tikrieji perspektyvos Rusijos-Kinijos bendradarbiavimą, kad netrukdytų su juo ir kaip tai padaryti Rusijos kompanija, kuri nusprendė, kad daryti verslą su Kinijos partneriais.

Valdymo įmonės "Finam Management" analitikas Maxim Klyagin yra įsitikinęs, kad ateinančiais metais krovinių apyvartos augimas rytinėje kryptyje įvyks: "Tai buvo neabejotinai skubi užduotis anksčiau. Pavyzdžiui, kalbant apie Rytų eksporto Rusijos grūdų plėtrą ir optimizavimą kitose užsienio prekybos operacijose. Tačiau ryškus santykių su Amerikos ir Europos užsienio partnerių komplikacija tapo rimta papildoma paskata, kuri paskatino vyriausybę imtis konkrečių veiksmų šia kryptimi. "

Pasak Klyagino, pagrindinė Rusijos ekonomikos varomoji jėga bus užsienio prekybos operacijų plėtra visame Azijos ir Ramiojo vandenyno regiono šalyse, bet visų pirma su Kinija. "Padėtis tiekimo padidėjimas bus dvipusis (įskaitant naujų sutarčių eksportuoti žaliavas), bet per trumpą laiką reikia tikėtis daugiausia padidėjęs Kinijos importas dėl maisto produktų importo iš JAV, Kanadoje, Australijoje ir ES apribojimai fone", - sako iš "Suomiai" atstovas.

Valerijus Skobelevas, "Credinform" informacinės agentūros analitinio skyriaus vadovas, nėra taip optimistiškai: "Rusijos verslas jau turi nusistovėjusius verslo santykius su Kinija. Verta atsižvelgti į tai, kad šio bendradarbiavimo pagrindas yra Kinijoje pagamintų prekių mažos kainos. Tačiau turime nepamiršti, kad yra daug sąlygų, kai reikia naudoti daugiau kokybiškų ir techniškai pažangių produktų. "

Atsižvelgdami į šiuos veiksnius "Credinform", jie mano, kad ryškus posūkis į Aziją neįvyks. "Žinoma, šiuo metu egzistuojančios Rusijos bendrovės, kurios naudojo Europos ir Amerikos produktus (žaliavines medžiagas), turinčios galimybę jas pakeisti savo kolegomis iš Kinijos, greičiausiai imsis veiksmų, kad pradėtų bendradarbiauti su Kinijos bendrovėmis. Tačiau tai neišvengs didelio Europos ir Amerikos produktų atmetimo. Be to, kai kuriose pramonės šakose yra įmanoma padidinti susidomėjimą Lotynų Amerika, ypač Brazilijoje, kuri taip pat yra įtraukta į BRICS ", - pabrėžia Skobelev.

"Corum Underground Mining" vadovas Ildaras Salevis turi skirtingą poziciją. Jis atkreipia dėmesį į pastarųjų mėnesių tendencijas, nurodydamas, kad perorientavimas į Kiniją yra ne tik įmanomas, bet jau įgyvendinamas. "Šiandien Kinija yra didžiausia Rusijos prekybos partnerė: 2013 m. Prekybos apyvarta tarp dviejų šalių sudarė beveik 89 mlrd. Dolerių, o 2015 m. - 100 mlrd. Dolerių perspektyva. Rusija taip pat yra tarp dešimties didžiausių Kinijos partnerių. Kinijos ekonomikai būdinga didelė priklausomybė nuo importo įvairioms prekėms (žalios naftos, dujų, plieno gaminiai ir kt.), Reikalaujama nuolat didinti energijos suvartojimą ir kiek įmanoma įvairinti strateginį importą ", - teigė J. Saleevas.

Tarp sėkmingiausių rusų-kinų projektų pavyzdžių Saleev veda Tianwan atominės elektrinės Harbinas, bendradarbiavimo, kaip BRIC dalis padidėtų selhoztovarooborota labai tikėtina, kūrimą slankiojo atomines elektrines teikti energijos salų teritorijose ir angliavandenilių ant lentynos gamybos srityse, taip pat keletą iniciatyvų Kinijoje formatu skaičių statyba - Rusija - Mongolija.

Tuo pačiu metu, Saleevas atkreipia dėmesį į sunkumus tam tikruose segmentuose: "Pavyzdžiui, perorientacija į inžinerinę pramonę į Kiniją yra įmanoma tik 3-5 metų perspektyvoje. Taip yra dėl to, kad reikia standartizuoti ir sertifikuoti produktus, taip pat tiekėjų perkvalifikavimą. Tokiu atveju gali kilti problemų, susijusių su pristatymo laiku ir iš dalies kokybe. Yra pavojus, kad kinai nebus pasirengę pateikti išsamių sprendimų. Tokiu atveju įranga, susiejanti ir suprojektuojanti kompleksus, Rusijoje turės atlikti nepatyrę darbuotojai, o tai sumažins kompleksų našumą ir pratęss montavimo laiką. "

Transporto ir logistikos aspektas

"Paprastai dažniausiai naudojami keli transporto koridoriai iš Kinijos į Rusiją. Pagrindinis yra keleto rūšių transportas: konteinerių pervežimas jūra į Sankt Peterburgą ar Vladivostoką, po kurio prekės pakraunamos į geležinkelį ir atvyksta į galutinę paskirties vietą. Kaip alternatyvą, klientui dažnai siūlomos geležinkelio ir oro transporto paslaugos. Atitinkamai, gerokai padidinus prekybą su Kinija, Zabaikalsko, Vladivostoko ir Nakhodko prastovos įvyks. Pagal apytikrius skaičiavimus, didžiausia galima papildoma infrastruktūros apkrova yra dar 30%, "teigia Gelfandas.

Nepaisant to, tam tikromis aplinkybėmis galima pasiekti Rusijos pasirodymo fantastiškus planus padidinti prekybą su Kinija per 2 metus per 5 metus. "Šiam tikslui mes galime kreiptis į didesnį skaičių UCP (pagreitintų konteinerinių traukinių). Be to, nepamirškime apie krovinių gabenimą su Kinija. Daugelis transporto įmonių nepatenkina dideliais atstumais, nes rizika yra labai didelė dėl priverstinės perkrovos ir kitų kelių transporto ypatybių. Tačiau mūsų klientų patirtis yra geriausias pasirinkimas. Taigi 2013 m. Surengėme apie 100 tiekimų, kurių kiekviena buvo iki 150 tonų. "Cummins KAMA" atsarginės dalys sėkmingai išvyko nuo 6500 iki 7000 km gana sudėtingu keliu ", - sakė" LogLab "ekspertas.

Maksim Klyaginas taip pat mano, kad logistikos infrastruktūra rytinėje pusėje yra nepakankama. Tikslinės papildomos išlaidos, susijusios su "ilgąja ranka", taip pat gali trukdyti planams. "Uždavinys sumažinti tokias išlaidas reikalauja papildomų investicijų į transporto tinklo plėtrą ir infrastruktūros projektų skaičiaus didinimą. Atsižvelgiant į kapitalo išlaidų mastą, greitas ir veiksmingas šios užduotys gali būti išspręstas tik esant rimtai valstybei ", - sako ekspertas.

Kinijos sutarčių santykių spuogai

Siekiant išvengti nuostolių dėl partnerių nesąžiningumo, Ildaras Salevis rekomenduoja naudoti informacinį lapelį, pagrįstą jo partnerių rekomendacijomis iš bendrovės China Window:

  1. Pagrindinė tiekimo sutarties kalba, taip pat visi papildymai, pakeitimai, priedai turi būti kinų. Į ginčų sprendimo nacionalinių teismų KLR, ir (arba) Arbitražo komisijos Kinijoje, teisėjo ir teismų (ar) arbitras gali paskirti nepriklausomą vertėjas dokumentams, kurie yra ne į kinų kalbą ir naudojamų arbitražo byloje. Be to, tokio vertimo kokybė negali būti garantuojama.
  2. Kinijos bendrovės teisinis atstovas yra asmuo, turintis teisę pasirašyti ir teisę atstovauti bendrovei be įgaliojimo, taip pat atlikti tam tikrus veiksmus jos vardu. Pagal KLR "Apie mus" įstatymo 13 straipsniu, teisinis atstovas gali būti tik iš direktorių valdybos pirmininko (jei valdyba), vykdantysis direktorius (į Direktorių valdybos nėra) ar valdytojo (generalinis direktorius ar direktorius). Kinijos bendrovės teisinis atstovas gali būti tik vienas asmuo. Teisinis juridinio asmens atstovas KLR turi būti įregistruotas KLR pramoninės ir komercinės administracijos organuose (toliau - PTA). Pasirašydama sutartį, Kinijos pusėje reikia prašyti pasirašiusiojo asmens tapatybės dokumento ir įgaliojimo, jei toks pasirašiusysis nėra teisėtas atstovas.
  3. Kad sutartis taptų Kinijos bendrovės teisiškai įpareigojančia, būtina, kad ant kiekvieno puslapio būtų pritvirtintas apvalus raudonas spaudas su žvaigždute centre arba apvalus raudonas spaudas, skirtas sutartims su Kinijos bendrovės pavadinimu.
  4. Kinijos įmonės įgaliotas asmuo privalo pasirašyti savo vardą ir pavardę su kinų simboliais.
  5. Kinijos bendrovė, turinti 100% Kinijos kapitalo, neturi registruoto pavadinimo anglų kalba. Todėl oficialiuose dokumentuose jo vardą būtina vartoti tik kinų kalba pagal jo registracijos duomenis.
  6. Tiekimo sutartys ir mokėjimo sąskaitos turi apimti bankines sąskaitas, atidarytas bankuose, esančiuose žemyninėje Kinijoje. Jei Kinijos šalis siūlo pervesti į nurodytą sąskaitą, pavyzdžiui, Honkongo banke, tai reiškia, kad tokia tiekimo sutartis nebus oficiali atitinkamoms Kinijos reguliavimo ir reguliavimo institucijoms.
  7. Visi dokumentai dėl sandorio su Kinijos sandorio šalimi turėjo būti parengti originalu, nes jei Kinijos liaudies teisme ir (arba) arbitraže būtų ginčijamas sprendimas, jei kinų pusė nepripažins šių dokumentų, abi šalys privalės įrodyti jų autentiškumą ir parašą.

Sunkumai atsiskaitymų su Kinijos partneriais

Juvenis nėra laisvai konvertuojama valiuta, tačiau užsienio prekybos skaičiavimai jame yra įtraukiami į bandomąją tvarką ribotoje teritorijoje, o ne automatiškai skleidžiamos visoms Kinijos bendrovėms. "Corum Underground Mining" ir "China Window" siūlo keletą pagrindinių rekomendacijų dėl skaičiavimų savybių Kinijoje.

Kaip užsienio įmonė gali gauti juanį užsienio prekybos atsiskaitymams?

  1. Eksportas į Kiniją ir jų produktų gavimas už ženminbi iš Kinijos bendrovės.
  2. Gauti finansavimą RMB, norint vykdyti prekybos veiklą iš užsienio arba Kinijos banko, kuris yra užsienio prekybos centrų RMB įgyvendinimo programos dalyvis.
  3. Keitimasis kitomis valiutomis juaniui užsienio banke, kuris yra užsienio prekybos juanių įgyvendinimo programos dalyvis.
Kaip užsienio įmonė gali naudoti juanių?

  1. Vieta indėlių į užsienio banką, kuris yra dalyvis programoje užsienio prekybos atsiskaitymų RMB.
  2. Keiskite kitą valiutą užsienio banke, kuris yra užsienio prekybos apskaitos RMB įgyvendinimo programos dalyvis.
  3. Grąžinkite anksčiau gauto finansavimo sumą į užsienio banką, kuris yra dalyvis programoje užsienio prekybos atsiskaitymams RMB.
  4. Užsienio prekybos veiklai apmokėti Kinijos Liaudies Respublikos teritorijoje įregistruotą bendrovę.
Kaip vykdomos užsienio prekybos gyvenvietės?

Yra du būdai atlikti mokėjimą RMB. Pirmasis metodas (Honkongui ir Makajui) - atsiskaityti per kliringo banką, kuris šiuo metu yra Honkongo Kinijos banko (Honkongo) ir Makao - Kinijos banko (Makao). Antrasis metodas (visoms teritorijoms) yra korespondentinės sąskaitos apmokėjimas sudarant korespondentinę sutartį tarp Kinijos ir užsienio banko.

Kurie Kinijos bankai teikia paslaugas užsienio prekybos RMB įgyvendinimui?

Užsienio prekybos atsiskaitymus RMB RMB paslaugas gali teikti komerciniai bankai, kurie gali atlikti tarptautinius atsiskaitymus, taip pat atidaryti banko sąskaitas Kinijos įmonėms, dalyvaujančioms užsienio prekybos centrų RMB programoje arba korespondentinėse sąskaitose užsienio komerciniams bankams.

Šiuo metu pagrindiniai Kinijos bankai pradėjo teikti paslaugas, įskaitant:

  1. Kinijos bankas (Kinijos bankas).
  2. Kinijos transporto bankas (ryšių bankas).
  3. Kinijos žemės ūkio bankas (Kinijos žemės ūkio bankas).
  4. Kinijos komercinis ir pramoninis bankas (Kinijos pramoninis komercinis bankas).
  5. Kinijos statybos bankas (Kinijos statybos bankas).
  6. Merchant Bank of China (Kinijos Merchants Bank).
  7. Šanchajaus Pudongo plėtros bankas (Šanchajaus Pudongo plėtros bankas).

Dirbk su Kinija

Šiandien daugelis Rusijos verslininkų nori tiesiogiai prekiauti su Kinija, bet nežino, kur pradėti. Neaiškumų ribos: keista šalis, keista kalba, kitoks Psichologija, ilgi skrydžiai, muitų kliūčių, klausimai produktų kokybę, nesusigrąžinamų nuostolių istorija - daug problemų, kurias reikia įveikti, kad galėtų su pirkliu, ypač pradedantiesiems daug. Mes įsitikinsime, kad daugybė stereotipų yra išgalvoti, mes parodysime, kaip sutelktas tikslus darbas su Kinija ir kur pradėti.

Kas skiriasi darbo su Kinija ypatybes

Apsvarstykite pagrindines darbo su Kinija ypatybes, kurios padės suprasti šios užsienio prekybos krypties pranašumus.

Prekių kainos yra daug mažesnės nei panašių produktų kaina kitų šalių rinkose. Kinijos prekių mažmeninės kainos mūsų parduotuvėse yra 4-5 karto didesnės už jų pradinę kainą. Kaip tai įmanoma? Nuspręskite save: eksportuojant, kinų prekės kerta sieną ir yra muitinės formalumai, kurie įtraukti į jų vertę. Vėliau Rusijos didmeninių tiekėjų (be PVM mokėtinos sumos) papildomas mokestis, o mažmeninės prekybos atstovai tuo metu padidino kainą. Dėl to prekių gavėjas perka 400-500% brangesne už dabartinę tiesioginio pristatymo iš Kinijos vertę ir 1000-1200% didesnę sumą už tą patį produktą patys Kinijoje.

Prekių kokybė. XII a. Prekėms, pagamintoms Kinijoje, paprastai buvo prastos kokybės, tačiau tai buvo ir anksčiau. Šiandien produktai, paženklinti "pagamintiems KLR", yra tinkamos kokybės, o kai kurie produktai atitinka Europos standartus, nes rinkos globalizacija ir tvirti prekybos santykiai su ES Kinijos gamintojams netinka.

Platus produktų asortimentas. Kinija gamina viską nuo siuvimo kaiščių iki rimtų automobilių. Jei Rusijos rinka siūlo tik dalį Kinijos produktų asortimento, tada Vidurinėje Karalystėje galite įsigyti produktus, apie kuriuos negirdėjote, NVS rinkose ir netrukus pamatysite juos lentynose.

Gebėjimas tiesiogiai dirbti su tiekėju leidžia Rusijos verslininkams užsakyti ribotą produktų seriją, o dar labiau plečiant verslą, kai jau dirba su Kinija, jie gali savarankiškai pasirinkti populiariausius produktus vidaus rinkoje. Juk plėtros tempas ir Kinijos gamintojų asortimentas nežino jokių ribų.

Papildomos naudos yra:

Galimybė ieškoti analogų. Ši pozicija papildo pirmiau nurodytą trečiąją pastraipą. Yra keletas labai brangių firminių prekių, kurių tikslų ir aukštos kokybės kopijas lengva rasti Kinijoje, ir gali būti sunku atskirti juos nuo originalo.

Galimos nuolaidos, premijos ir tt Turėdami ilgalaikį bendradarbiavimą su Kinijos tiekėjais, galite tikėtis nuolaidų nuolaidų ir pelningų premijų.

Kaip dirbti su Kinija

Pradedant prekybą Kinijos prekėmis, verslininkas turi išdėstyti savo veiksmų planą. Pradedantiesiems, darbas su Kinija organizuojamas keliais etapais:

1 žingsnis. Sprendimas bendradarbiauti su Kinijos gamintojais ir kryptis. Sprendžiant dėl ​​bendradarbiavimo su Kinijos gamintojais, jūs turite rimtai įvertinti visus šio bendradarbiavimo pranašumus ir savo galimybes. Tada galite pasirinkti savo nišą rinkoje.

2 žingsnis. Patikimas tiekėjas. Nepažįstamoje šalyje gana sunku rasti patikimą didmeninį Kinijos prekių tiekėją. Visada yra galimybė susidurti su nesąžiningais partneriais, kurie praturtina apgaulingomis sistemomis. Labai svarbu rasti ir atidžiai ištirti informaciją apie būsimus verslo partnerius, kad patirtis su Kinija būtų sėkminga, nesvarbu, ar tai būtų tiesioginė sąveika, ar tarpininkų paslaugos.

3 etapas. Dalyvavimas parodose. Parodos, vykusios į Guangdžou arba Šanchajų muges, suteiks jums puikią galimybę rasti tiekėją, rasti reikiamas prekes ir pasirašyti sutartį su gera nuolaida. Verta paminėti, kad paroda bus naudinga tik tiems, kurie susipažinę su jų taisyklėmis.

4 etapas. Tiekimo organizavimas. Jei jūsų planuose yra didmeninis prekių pirkimas, perskaitykite šios skalės tiekimo organizavimo taisykles. Taip pat svarbu išsiaiškinti prekių gabenimo tvarką ir Kinijos prekių vežimo į Rusiją kainas.

5 etapas. Muitinės formalumai. Perkeliant prekes per Kinijos sieną, reikia žinoti išsamią informaciją apie muitinės formalumus, kitaip bus galima išvengti problemų valant ir uždėjus transportavimą.

Žingsnis 6. Grąžinkite prekes tiekėjui. Kartais verslininkai susiduria su netikėtomis problemomis. Sėkmingai pašalinus prekes staiga randama nepatenkinama gabenamų produktų kokybė. Tokiu atveju turėsite grąžinti prekes, kad išvengtumėte didelių nuostolių.

Tai detalus veiksmų planas, kurį turi atlikti verslininkas, jei jo prioritetas yra dirbti su Kinija ir sudaryti partnerystes su Kinijos gamintojais.

Svarbus vaidmuo kuriant pelningą verslą didmeniniuose Celestial Empire tiekimuose yra skirtas šios tautos kultūrinių ir verslo tradicijų bei šios šalies įstatymų tyrinėjimui.

Kaip galima dirbti su Kinija

1. Prekių ir įrangos importas iš Kinijos

Šiandien Kinijos prekių importas yra labiau paklausęs nei eksportas. Importuoti reiškia prekių pirkimą Kinijoje, jų tolesnį gabenimą į pardavimo šalį. Kiekvienas ilgalaikis verslininkas, kurio darbas su Kinija, gali pasirinkti bet kokias prekes, skirtas parduoti. Patikėkite manimi, čia jūs daugiau nei rasite kažką, nustebinančią savo vartotoją. Be to, yra unikali galimybė įsigyti tikslinę įrangą, nes Kinija gamina didelę dalį žinomų techninių (arba technologinių) prekių ženklų produktų. Nepaisant mažos darbo jėgos darbo rinkoje, gamyklos kokybės kontrolė yra gana didelė.

Norint importuoti prekes, svarbu rasti tiekėją ir sudaryti su juo susitarimą dėl produktų, vėliau siunčiamų į Rusijos Federaciją. Be to, turėtumėte pasirinkti mokėjimo priemones, kad galėtumėte sumokėti už savo verslo sandorius. Dabar verslininkai nekelia į Kiniją, norėdami įsigyti nedidelius kiekius prekių, tačiau didelių tiekimo atveju vis dar rekomenduojama tiekėjų aplankyti.

2. Prekių eksportas į Kiniją

Ar žinote, kad importuojamos prekės (žaliavos) į Kiniją yra daug sunkesnės nei eksportuojančios prekės? Šiuo atveju yra privalumų ir trūkumų. Eksportuojant produktus, trukdoma daug teisinių (tiksliau, biurokratinių) apribojimų, todėl sunku rasti didžiųjų didmeninių pirkėjų (dirbant su Kinija bendrovė nėra pelninga užsiimti smulkiu eksportu, kuris yra pasmerktas žalai).

Tačiau, jei verslininkas įveikia visas problemas, tada Kinijos eksportas duos didžiulį pelną, o jis yra dešimt kartų pelningesnis nei Rusijoje. Dėl Kinijos gyventojų augimo ir jo vystymosi tempo reikia didelės prekių ir žaliavų dalies. Pabandykite padaryti savo pasiūlymą unikalią! Kaip jau minėta anksčiau, Kinija yra šalis, kurioje vyksta stipri konkurencija ir rinkų produktų gausa, taigi jūs turite pateikti tiksliai tai, ko Kinijoje nėra arba nepakanka. Ateityje eksporto rūšys, jūsų galimybės ir pasiūlymai bus suteikta jūsų nuožiūra. Vidurinėje Karalystėje yra reguliarios parodos, kuriose galite pristatyti savo produktus. Kinijoje yra pritaikytas ATA knygelės dokumentas.

Svarbiausia užsienio prekybos santykių procedūra yra mokėjimas už prekes. Kai tarptautiniai mokėjimai su užsienio piliečiais išduoda dokumentinį akredityvą, padidėja operacijos patikimumas. Tarptautinių krovinių judėjimas yra tarptautinėje TIR sistemoje (rusų kalba, TIR - tarptautinis kelių transportas). Šalyse, turinčiose galiojančią TIR sistemą, TIR knygelė palengvina muitinės formalumus.

Kaip rasti tiekėją iš Kinijos ir nepatenkinti į sukčių rankas

Svarbiausia sąlyga sėkmingai ieškant tiekėjų dirbti su Kinija yra aiškus supratimas, ko jūs tikitės iš būsimojo partnerio. Dėl to geriau apsvarstyti ir sudaryti tam tikro komercinio pasiūlymo formą. Įrašykite ten visas reikiamo produkto charakteristikas, išskyrus kainą, tada atlikite tą patį sąrašą tik su kainomis. Jei reikės, antrąjį sąrašą perduosite savo partneriams iš Kinijos. Kaina yra tikslesnė, kad būtų rodomas apytikslis intervalas nuo minimalaus iki didžiausio.

Perėję šį etapą, pasirinkti, kas jums pelningiau dirbti - mažiems tiekėjams ar pagrindiniams gamintojams. Daugelis žmonių nori bendradarbiauti su pastaruoju, tačiau jūs turėtumėte žinoti, kad kartu su dideliu tikimybe sėkmingai atlikti sandorį bus siūlomos didesnės kainos, palyginti su mažų tiekėjų kainomis. Be to, didelio masto gamintojai nustatys savo tiekimo dažnumą ir apimtį ("minimalus partnerių paketas"). Todėl sąveika su jais, dirbant su Kinija, priklauso didelės kompanijos, kuri gali sau leisti sau leisti didžiules ir ištemptus sandorius, rankose.

Pastaruoju metu daugelyje Dangų imperijos šakų buvo tendencija plėtoti vidutines įmones. Pavyzdžiui, tokiose statybose esančių bendrovių yra daug, todėl šioje šalyje būsto statybos spartos. Planuojant importuoti statybines medžiagas ar lengvosios pramonės gaminius, gausite daugybę sandorio šalių. Be to, sunku dirbti su vidutinio dydžio įmonėmis, jei sudarysite "sunkias" sutartis, kad sandorius būtų galima užbaigti 100%.

Mažoms įmonėms jie yra maždaug tokie patys kaip ir vidutinio dydžio įmonės, tačiau dažniausiai tai yra šeimos verslas. Jie yra patogu, jei pristatote suvenyrus ar smulkius daiktus. Dauguma tokių įmonių pirmenybę teikia mažoms dalims ir bendradarbiauja be susitarimo, nes jų gamybos mastas yra mažesnis nei vidutinių ir didelių įmonių.

Ir, pagaliau, tarpininkus, kuriuos lengva rasti, jei pradėsite dirbti su Kinija. Daugelis kompanijų naudoja savo paslaugas. Lankstumas jų politikoje yra idealus bendradarbiavimas, ypač su pirmuoju pasiūlymu. Daugelis jų turi filialus NVS šalyse, tai supaprastina derybas ir sutarčių sudarymą.

Kinijoje, kaip ir Rusijoje, yra ir kita kompanija - tarpininkai tarp gamintojo ir pirkėjo, t. Y. Jūs. Jie padės jums greitai rasti pelningą tiekėją. Tarpininkų nauda yra jų atstovų dalyvavimas daugelyje miestų. Be turimos kinų tarmės (iš jų yra aštuoni), tarpininkai bendradarbiauja su daugeliu mažų miestų ir provincijų gamintojais šių atstovų veiklos srityje.

Tie, kuriems reikia didmeninių tiekėjų, gali atlikti šiuos veiksmus:

Nepriklausomai eikite į pagrindinę Kinijos parodą, kuri vyksta daugumoje didžiųjų šalies miestų.

Susisiekite su regionine prekybos rūmais ir pasirūpinkite, kad jus į oficialią delegaciją aplankytų parodą. Neseniai šios kelionės tapo populiarios. Šis metodas yra pelningesnis, todėl padidėja tikimybė sėkmingai užbaigti sandorį ir gauti didelių nuolaidų ir nedelsiant.

Galite naudoti "Aliexpress" paslaugą ir užsisakyti čia reikalingas prekes. Ši parinktis tinka mažiems pirkimams ir užtikrina sandorio saugumą, įskaitant grąžinimą. Ilgalaikis darbas su Kinija leido "Aliexpress" gauti klientų pasitikėjimą.

Kalbant apie klastotojus: nėra vienintelio būdo, kad jų gudrybės nepatektų. Jie visada užmaskuojami. Svarbiausia - kompetentingai sudaryti sutartį, vengiant vienos dienos firmų. Reikėtų numatyti, kad reikia raštu pranešti užsakovui apie subrangovo darbą, kurį turi atlikti rangovas. Tai leis jums išsaugoti originalią prekių kokybę, o daugelis gamintojų nesutinka perduoti darbą subrangovams.

Jei ketinate visiškai pašalinti subrangos darbus, kurie nėra nurodyti sutartyje, jums reikės pridėti sąlygą ar priedą su leistinų subrangos darbų sąrašu, kuriame būtų paaiškinta, kad kitų rūšių darbai draudžiami.

Stenkitės nepirkti mažų elektronikos kiekių iš vidutinių ir mažų gamintojų, o tai gali būti, švelniai tariant, prastos kokybės. Tai yra daug naudingiau dirbti su Kinija dideliais kiekiais, įsigydami didžiąją dalį produktų iš gerbiamų patikimų gamintojų, jei turite tokių bendradarbiavimo galimybių. Tokiu atveju esate patenkinti kaina ir kokybe.

Kinijos pardavėjai verslininkai kartais konkuruoja su konkurentų el. Pašto dėžute, siunčia jums komercinius pasiūlymus jų vardu. Todėl, norint dirbti su tiekėjais iš Kinijos, geriau turėti alternatyvų el. Laišką ir patikrinti, iš kur jis ateina.

Nepamiršk, kad Kinijos organizacijoms, užsiimančioms užsienio prekyba, turi būti suteikta licencija, kitaip jūsų krovinys negalės kirsti sienos.

Ir pagaliau dar vienas patarimas: pasinaudokite teisinėmis paslaugomis specialistams, kurie žino, kaip apsaugoti savo pinigus gerai įvykdytose sutartyse ir, jei reikia, ginti savo teises teisme.

Kitas darbo etapas - prekių pristatymas iš Kinijos

Jūs jau turite tiekėjų. Ir jūs nuspręsite, kaip pristatyti prekes į savo tėvynę. Kelių būdų transportuoti Kinijos produktus yra keletas būdų, kurie bus aptariami toliau.

1) Tiesioginis pristatymas iš Kinijos lėktuvu. Pagrindinis oro pristatymo pliusas yra greitis, jūsų krovinio transportavimas į paskirties vietą trunka 3-14 dienų. Pervežimo trukmė priklauso nuo eksportuojamų prekių paruošimo, pakrovimo, būtinų dokumentų atlikimo ir paties skrydžio laiko.

Be kitų pristatymo metodų, oro transportas labiausiai tinka greitai gendančioms prekėms, nedidelio kiekio kroviniams, produktams, kurie gali prarasti kainą, praranda svarbą ar atideda (sustabdyti) kliento produkciją dėl jo nebuvimo (pvz., Atsarginės dalys įrangai, gaminančiai pagrindinį produktą asortimentas). Apytikslė pristatymo prekių kaina oro transportu dirbant su Kinija yra 8 doleriai už 1 kg.

2) pristatymas. Pigiausias būdas transportuoti Kinijos prekes į Rusiją yra jūra (vidutinė kaina 1 m 3 talpos yra 400 USD). Tai geriausias pasirinkimas sunkioms, nestandartinėms apkrovoms.

Tačiau, pasirinkdami maršrutą jūra, atminkite, kad jums nebus nurodyta tikslaus pristatymo laiko, kitaip nei oro transportu, o tai reiškia, kad produktai gali būti pristatomi labai ilgai. Yra atvejų, kai dėl oro sąlygų prekės buvo atidėtos 10-14 dienų nuo nurodyto laikotarpio. Siekiant išvengti problemų, laivybos kompanija paprastai nustato daug ilgesnį krovinių pervežimo laikotarpį ir apie 35-60 dienų. Akivaizdu, kad perkeliant didelių gabaritų prekes, tokias kaip automobiliai, mašinos, įranga ir baldai, geriau užsakyti pristatymą jūra.

Galima atsižvelgti į jūrų transporto pranašumą ir garantuotą prekių saugumą, ypač kai laivas plaukia tiesiai be sustojimo. Krovinių saugumą sukelia jo gabenimas saugiai uždarytose talpyklose, kurias sunku atviroje jūroje atidaryti kroviniams perkelti, skirtingai nei sausumos transportu.

3) pristatymas automobiliu. Kelių transportas taip pat turi savo privalumų ir trūkumų. Ateityje, po aiškaus maršruto, jie važiuoja greičiau, kai laivai ir lėktuvai nepasiekiami. Kita vertus, kelių transporto greitą įtakoja oras ir kelių būklė, dėl kurių gali vėluoti keletas dienų.

Dirbdami su Kinija, geriau suderinti automobilių krovinių pristatymą su kita transporto rūšimi (vandeniu, geležinkeliu), kad sumažėtų transporto greitis priklausomai nuo oro sąlygų ir maršrutų kokybės.

Tranzito metu kroviniai išsiplėtę 20 ar daugiau dienų, o vidutinė pristatymo kaina už kilogramą prekių yra 3 USD.

4) gabenimas traukiniu. Kaip žinoma, geležinkelio transportas yra multimodalinis ir susideda iš dviejų rūšių pristatymo: geležinkelio, kai krovinys yra pristatomas į paskirties vietą, ir automobilis, kai prekės pristatomos tiesiogiai klientams.

Palyginti su Kinijos prekių pristatymu į Rusiją automobiliais, konteinerių gabenimas turi neginčijamą pranašumą - nepriklausomybę nuo oro nelaimių, kelių būklę ir jų darbo krūvį, taip pat gebėjimą perkelti labai didelius krovinius dėl riedmenų buvimo. Beje, kroviniai, kurių sveria daugiau kaip 5 tonos, vežami tokiu būdu.

Taip pat yra trūkumų, susijusių su geležinkelių transportu, o tai labai skiriasi nuo vežimo jūra. Taigi traukiniai gali pakartotinai sustabdyti perkrovimą, kuris daro įtaką krovinio saugai, nes tampa įmanoma įsibrauti į konteinerius ir sugadinti turinį. Tačiau traukiniai visada laikosi tvarkaraščio ir atvyksta laiku, kuris palankiai prilygsta laivų judėjimui. Apytikslis pristatymo laikas geležinkeliu dirbant su Kinija užtruks 30 dienų, kainos svyruoja nuo 7-8 dolerių už kilogramą.

5) Prekių pristatymas iš Kinijos paštu. Prekių pristatymas paštu yra du būdai - įprastas (paštas) ar pasiuntinys (adresas). Toks pristatymas laikomas ekonomišku, bet ilgu (15-60 dienų). Taip pat geriau siųsti siuntines, sveriančias iki 12 kg. Dažniausiai jie nėra sulaikyti muitinės įstaigose.

Verslininkai, kurie nori dirbti su Kinija, yra susipažinę su dropshipping, kai smulkios siuntos siunčiamos mokamuoju kurjeriu. Tai daug efektyvesnė ir greitesnė, nes ją gamina privačios kurjerių bendrovės (TNT Express, FedEx, DHL). Būtina atsižvelgti į tai, kad siuntų pervežimui muitine reikia papildomų išlaidų iki 30% permokos. Be to, kurjerių siunčiamose prekėse neturėtų būti žinomų prekių ženklų kopijų. Apytikslė šios siuntos kaina jums kainuoja 16 dolerių už 1 kg.

Paštu siunčiami siuntiniai gali būti atidėtos dėl daugelio toliau išvardytų priežasčių.

Išvykimo maršrutas. Kartais pašto siuntiniai ir sklypai važiuoja nepatogiai (tai reiškia atstumą, važiavimo greitį ir kelią). Taip yra dėl to, kad trūksta tiesioginių oro susisiekimo bendrovių ir eismo spūsčių, nes darbas su Kinija tampa vis spartesnis.

Sandėlio išdėstymas. Daugelis veiksnių priklauso nuo sandėlio vietos, taip pat nuo jų išvežimo iš tarptautinio pašto rūšiavimo biurų. Jei objektai yra arti, rūšiavimo centrai greitai apdoroja daiktų srautą.

Klasikinio siuntimo tipas. Pirkėjai, kuriuos pardavėjai pateikia per internetą, pirmiausia apdorojami pirmiausia, bet šis patogumas dar nėra vertinamas visiems, todėl siuntimo procesas yra atidėtas.

6) Nemokamas prekių pristatymas. Tokie pasiūlymai yra gana dažni. Iš tiesų, jie yra ne tik patrauklūs, bet ir labai patogu. Tačiau čia taip pat yra ir spąstų.

Pirmas dalykas, kuris yra svarbus reklamuojant laisvą Kinijos prekių pristatymą, yra apriboti užsakymo kainą. Paprastai pardavėjai nurodo mažiausią užsakytų prekių kiekį, kad pirkėjas įsigytų daugiau prekių. Tuo pačiu metu jis sumažintų pakuočių kainą kartu su siunta, turėdamas galimybę nemokamai nusipirkti be jokių nuostolių. Kartais siūlomas nemokamas prekių siuntimas, jei visos jo išlaidos jau yra įtrauktos į prekių kainą.

Paprastai laisvas prekių pristatymas, kai dirba su Kinija, apmokestinamas valstybės paštu. Iš pradžių tai yra "China Post", tada šalių, per kurias pereina sklypas, pašto paslaugos. Dėl to galite stebėti savo užsakymą oficialiose pašto tarnybų svetainėse. Pagrindinis trūkumas yra ilgas prekių laukimas ir netikrumas dėl jo saugumo (kai siuntimas lengvai sugadina pažeidžiamas prekes).

7) pristatymas per tarpininkus. Be abejo, kinų kalba yra žinoma ribotam verslininkų ratui, tik pradedant kurti savo verslą ir žmonėms, kurie jau turi patirties dirbdami su Kinija. Kinijos svetainėse, kaip taisyklė, nėra rusų versijos, todėl daug pirkėjų naudojasi tarpininkų paslaugomis. Dažniausiai tai yra specialios svetainės, kurios padeda sumokėti užsakymus už mokestį, rečiau - privatiems asmenims.

Oficialios Kinijos produktų pardavimo svetainės bando maksimaliai padidinti prekių aprašymo vertimą. Taip pat gali būti papildoma informacija (pavyzdžiui, užsienio valiutos keitimo kursai į nacionalines valiutos keitimo kursą), kuriuos Kinijos ištekliai retai siūlo.

Ne visada galima tiesiogiai kreiptis į Vidurio Karalystės tarpininkus. Praktiškai tai vyksta taip: užsienio tarpininkai sudaro susitarimą su savo kolegomis iš Kinijos ir bendromis pastangomis organizuoja prekių pristatymą.

Tiekimo stoka per tarpininkus yra trivialiai paprasta - po sėkmingo darbo metų, už užsakymų siuntimą atsakingas asmuo išnyks kartu su išankstiniu apmokėjimu už gautus užsakymus (asmenims, išankstinis apmokėjimas siekia 100%, tarpinių tinklalapių mokestis sudaro 50%). Todėl patartina ieškoti naujų atsiliepimų apie organizatorių ir pasikalbėti su juo asmeniškai. Dar geriau studijuoti į pristatymo niuansus, o ne remtis tarpininkų, nes jie patogus mažoms siuntoms, bet jei jūsų užsakymus konvertuojami į dideles partijas, rizika yra labai didelė. Jei turėtumėte dirbti su Kinija dideliais kiekiais, neturėtumėte eksperimentuoti su tarpininkais.

8) Krovinių pristatymas. Krovinių pristatymo iš Kinijos tvarka iš esmės skiriasi nuo kitų siuntų. Prekių pirkėjas muitinės dokumentus neapdoroja, tai reiškia, kad gabenamos prekės jame nėra paminėtos. Labai naudinga gabenti firminius produktus ir prekes, kurios teisiškai neįmanoma transportuoti iš vienos vietos į kitą.

Tiesą sakant, jūs mokate tik už vietą, kuri skirta prekėms, ir tai labai sumažina pristatymo kainą. Be kita ko, krovinių gabenimo pranašumas yra efektyvumas. Visos įmonės nustatė terminus, tačiau paprastai jie yra mažiau nei užsakant aukščiau nurodytus pristatymo tipus.

Neigiamas krovinių pristatymo veiksnys yra nedidelis prekių pristatymo ir būklės saugumo garantijas arba visišką jų praradimo riziką. Norėdami kompensuoti nenugalimos jėgos sąnaudas, geriau apdrausti savo prekes.

Čia pateikiami trys patarimai, kurie padės jums saugiai dirbti su Kinija per krovinius.

Rasti gimtąją kalbėtoją sau, ypač jei turite dideles užsakymų apimtis. Tai padės jums susipažinti su sutartimi, kurią įvedate, nes visas jo turinio subtilybes gali suprasti tik asmuo, turintis rimtų kalbos žinių.

Patikrinkite prekių maršrutą ir nepasitikėkite įmonės patikimumu. Esant finansinei rizikai, geriau kruopščiai ištirti krovinio perkėlimo maršrutą.

Kreipkitės dėl draudimo, kad užtikrintumėte prekių saugumą.

Žinoma, darbo su Kinija rizika visuomet egzistuoja, nes ekonominės krovinių bendrovės pasirenka ne visiškai skaidrias transporto priemones. Bet būkite taip, kad tai yra vienas iš pelningiausių tam tikrų prekių grupių pristatymo būdų.

Muitinės formalumai, kaip neatsiejama darbo su Kinija dalis

Dirbant su Kinija svarbi prekybos operacijų dalis yra prekių pristatymas ir muitinės formalumų tvarkymas. Jei atliksite pirmuosius šio verslo veiksmus, labai svarbu kruopščiai apskaičiuoti ir tvarkyti viską.

Yra du muitinės formalumai - supaprastinta ir pilna. Pirmoji schema veikia tik asmeniniams daiktams. Kartais verslininkai gabena prekes labai mažomis partijomis, todėl jiems leidžiama išvengti visiško muitinio įforminimo. Tačiau ši galimybė yra labai rizikinga (krovinių praradimas ir teisės pažeidimas).

Jei eksportuojote didelius prekių kiekius, naudokite muitinės formalumus pagal visą schemą. Muitinės formalumai atliekami:

Kertant sieną;

Prekių (krovinių) pristatymo vietoje.

Yra labai įdomi paslauga - nuotolinis išleidimas, kai muitinės deklaracija ir muitinės formalumai atliekami vienoje vietoje, o tuo metu krovinys yra kitoje. Ši parinktis yra patogi, jei jūsų produktas, pavyzdžiui, saugomas laikinojo buvimo sienos sandėliuose.

Kalbant apie muitinės formalumus, dirbant su Kinija, yra trys variantai:

Savo pateikimas muitinės deklaracijai, kuri tinka didelėms ir vidutinėms įmonėms. Norėdami tai padaryti, jums reikės kvalifikuoto pareigūno, tai yra pagrindinė muitinės dokumentacija. Mažos įmonės negali sau leisti tokio siauro specialisto paslaugų. Pirmą kartą pateikdami savo deklaraciją, turi būti parengti sudaryti dokumentai, registracijos pažymėjimas ir kt. Bet kuris Rusijos pilietis turi teisę pateikti deklaraciją, tačiau būtų geriau, jei toks asmuo turi oficialią teisę į muitinės formalumus. Šios galimybės pranašumas yra išsami informacija apie visas prekių sandėliavimo ir išrašymo detales. Trūkumas yra būtinybė išlaikyti specialų personalo darbuotoją ir atsakomybę už daugybę pavojų;

Deklaracijos pateikimas per brokerį. Čia jums reikia tik sudaryti užsienio prekybos sutartį ir patikslinti vežimo sąlygas. Visi muitinės procedūros niuansai pateks ant muitinės atstovo pečių. Tarpininkas bus atsakingas už visas rizikas, ir tai yra pagrindinis šio pasirinkimo privalumas. Be to, brokeris turi specialią kvalifikaciją ir teisę bendrauti su muitinės tarnyba, ir tai sumažina visus pavojus. Ši parinktis tinka mažoms įmonėms, kurios neturi priemonių įvesti muitinės formalumus. Renkantis atstovą, paklauskite apie jo išsilavinimą ir reputaciją;

Prekių importas pagal brokerio sutartį apima glaudų bendradarbiavimą su atstovo muitine. Norėdami tai padaryti, jūs sudarote su juo agentūros susitarimą, ir jis prisiima produktų pristatymą ir muitinį įforminimą dirbdamas su Kinija. Tada gausite savo krovinį, kuris praėjo muitinės formalumus, Rusijoje.

Šios sistemos trūkumai gali būti galimi pavojai. Pavyzdžiui, nebevaldysite prekių ir finansinių sandorių. Naudodamiesi pilkomis schemomis, tarpininkas gali išleisti pinigus, skirtus muitinei mokėti. Todėl jūsų atstovas turi būti visiškai patikimas, jei toks yra. Šios galimybės nauda yra neabejotina - praktiškai nereikia jokių veiksmų, išskyrus mokestį už brokerio paslaugas. Prieš gabenimą galite kreiptis į muitinės tarnybą, kur jums reikia atsakyti į visus klausimus.

Labiausiai paklausa dirbant su Kinija yra du prekių muitinės formalumai:

1. Kazachstanas. Palankus logistikos pasiūlymas ir mokesčiai, tinkamiausi krovinių grupei. Tinkamai organizuodami procesą Kazachstano muitinės formalumų apmokėjimas kainuos jums mažiausiai. Į paskirties vietą prekės gali būti gabenamos keliais, o tai sumažins išlaidas;

2. Vladivostokas. Dėka kaimynystėje su Vidurine Karalyste, šio miesto muitinės formalumų kaina yra gana lojali. Tačiau čia būdingi tam tikri ypatumai, būtent didelės transporto sąnaudos. Visos prekės iš Vladivostoko gabenamos tik geležinkeliu, o tai yra labai brangūs.

Muitinio išrinkimo vieta parenkama atsižvelgiant į prekių pristatymo tvarkymo ir organizavimo išlaidas. Todėl prieš nustatant procedūros vietą turėtų būti numatyta galimybė pristatyti krovinį į galutinę paskirties vietą.

Kokie dokumentai reikalingi atliekant muitinės formalumus?

Jums reikės registracijos dokumentų pradiniame darbo etape prie Kinijos sienos, taip pat pranešdami muitinės tarnybai apie prekių judėjimą per sieną. Tuomet dokumentų registravimas ir valiutos valdymo perėjimas reikalingas. Ką turėtumėte paruošti kaip dokumentus ir informaciją:

Sąskaita faktūra (pardavėjas išsiųs dokumentą vartotojui), kuris apibrėžia dydį ir sudėtį krovinio, jo aprašymas ir kaina, sąlygas pirkti, informacijos apie pardavėjo ir prekių pirkėjui;

Pakuotės sąrašas, nurodantis prekių rūšis kiekvienoje pakuotėje;

Išsami informacija apie prekės gamintoją ir informacija apie jį;

Produktų kokybės sertifikatas;

Tikslus prekių pavadinimas ir jų paskirtis;

Prekės ir pakuotės nuotraukos aukštos kokybės skyrelyje;

Produktų medžiaga (sudėtis);

Pakuotės sudėtis ir rūšis;

Informacija apie gavėją;

Transporto metodas ir sąlygos.

Jei visi aukščiau nurodyti dokumentai dėl prekių yra tinkami, tai pagreitins ir palengvins muitinės formalumus.

Pagrindinis dokumentas, dirbant prie sienos su Kinija, yra muitinės deklaracija, kurią bet kuris konsultantas padės jums užpildyti. Jame pateikiamas produktų pavadinimas ir kodas, mokesčių suma. Produkto kodą galima lengvai rasti TC prekių nomenklatūros klasifikatoriuje. Muitinės formalumai prasideda po to, kai pateikiate deklaraciją ir sumokėjote muitus.

Muitinės įforminimo kaina priklauso nuo kelių veiksnių:

Jo svoris (kg) ir tūris (m 3);

Krovinio rūšis (su vienodomis pramonės įrangos kainų svorio kainomis yra didesnė nei suvenyrų atveju);

Prekių pervežimo šalis;

Reikiamų dokumentų trukmė. Nustatyti tikrąsias muitinės formalumus nėra lengva. Netgi vežant panašias prekių siuntas, jis svyruoja. Tai padės jums su muitine skaičiuoklė, naudojama dirbti su Kinija. Tai galite rasti muitinės tarpininkų svetainėse.

Perkant Kinijos prekes esate labai naudingas muitinės formalumų apmokėjimo skaičiavimo principų ir keleto naudingų patarimų.

Nesijaudinkite brokeriams, kurie siūlo labai mažą muitinės procedūrą. Tai rodo, kad registracija vykdoma pagal pilkąjį modelį ir, jei tai atskleista, būsite atsakingas už teisės pažeidimą.

Prekių gabenimo įmonės gali pasiūlyti jums labai patogiai apskaičiuoti apdorojimo išlaidas konkrečiai prekių siuntai.

Nepasitikėkite laivybos kompanijomis, kurios apskaičiuoja kainą, atsižvelgdamos į vežimo apimtį. Šios įmonės, greičiausiai, naudoja pilkas schemas, skirtas dirbti ir gabenti prekes klaidingais pavadinimais, o tai kelia grėsmę problemoms, susijusioms su įstatymu.

Muito mokesčių dydžiui įtakos turi produktų tipai, kurių kiekvienas turi savo dešimties skaitmenų kodą, kuris tiksliai nustato šią sumą.

Nepamirškite apie (ne) tarifų apribojimus užsienio prekybos veiklai:

Į tarifus įeina padidėjęs muitas už prekes, kurios yra nepageidaujamos importuoti į Rusijos Federaciją (pavyzdžiui, užsienio gaminami automobiliai);

Ne tarifas numato apribojimus (kvotas) dėl leistino importuotų produktų kiekio su privalomu sertifikavimu.

Muitinės procedūros pasienyje su Kinija greitai buvo ir saugiai, jums reikia rimtai visus savo etapus, įskaitant brokerio atrankos, nustatymo metodo ir vietos muitinės formalumus.

Kaip veikia darbas su Kinija, jei reikia grąžinti prekes tiekėjui?

Jei nuspręsite grąžinti prekes Kinijos tiekėjui, turėtumėte žinoti, kad tai yra sudėtinga procedūra, todėl neturėtumėte tikėtis teisėtos grąžinamosios išmokos, nes tai labai brangu ir kartais net neįmanoma. Tačiau įgyvendinus kai kurias taisykles, jūs padėsite šią užduotį, sutaupysite laiko ir sutaupysite pinigų.

Pagrindinės Kinijos prekių grąžinimo problemos yra šios šalies pareigūnų didelė korupcija ir teisėjų, kurie dažniausiai gina savo piliečius, poslinkis. Toks yra Dangaus imperijos tikrovė, ir kiekvienas verslininkas, kuris gavo neigiamos patirties su Kinija ir jo tiekėjais, gali tai patvirtinti.

Būtina atsižvelgti į tai, kad, kaip ir Rusija, Kinijoje yra daug vienadienių įmonių, kurios yra praturtintos savo klientų apgaulingumu. Jei patenkate į tokią "skyrybą", turėtumėte žinoti, kad praktiškai neįmanoma grąžinti pinigų pagal įstatymą, o rezultatas bus reikšmingi daugybės tūkstančių (ir net milijonų) pinigų nuostoliai.

Jei pristatėte žemos kokybės produktus, nedelsdami paruoškite prekių grąžinimo dokumentus. Būtina parengti ir surinkti šiuos dokumentų rinkinius:

Reikalavimas dėl prekių kokybės;

Vežimo važtaraščius, kuriuos turėsite;

Prekių priėmimo ir perdavimo aktas.

Teisiniu požiūriu saugiau sugrupuoti prekių grąžinimą kartu su Kinijos tiekėjo atstovu. Tai padės pašalinti problemas, susijusias su grynųjų pinigų kompensavimo už transportavimą suteikimu, jei tiekėjas atsisako įvykdyti jūsų sąžiningus reikalavimus.

Apsvarstykite dizaino pretenzijas už prekes, kurias gaminate dirbdami su Kinija. Jo forma ir turinys gali būti nustatomi pagal įmonės nustatytą standartą. Prašymas pateikiamas įmonės blanke ir pateikiami šie duomenys:

Jo teisinis adresas;

Informacija apie klientą, jo mokėjimo duomenys ir teisinis adresas;

Prekės pirkimo sutarties numeris / data;

Pretenzijų į prekių kokybę sąrašas, atsižvelgiant į įstatymo straipsnius;

Prašymas grąžinti klientui;

Terminas ieškinio nagrinėjimui ir tiekėjo priimamam sprendimui.

Prekių grąžinimo pretenziją (laišką) turi pasirašyti bendrovės darbuotojas, kuris oficialiai veikia kaip tarpininkas kitoms organizacijoms. Jūs galite susipažinti su pretenzijos pavyzdžiu iš advokatų, kurie specializuojasi ginčuose tarp užsienio sandorių šalių užsienio prekybos santykiuose, įskaitant bendradarbiavimą su Kinija.

Turėtumėte žinoti, kad skubus prekių grąžinimo reikalavimas greičiau išspręs ginčą su tiekėju ir leis tai padaryti dar prieš nagrinėjant bylą teisme. Paprastai šį dokumentą išleidžia speciali komisija, sudaryta iš abiejų šalių atstovų - pirkėjo ir tiekėjo. Patartina parengti aktą iš patyrusio specialisto ir kuo greičiau iš karto po santuokos nustatymo. Tai padės kompensuoti nuostolius tiekėjo sąskaita.

Pareiškimo pareiškime turi būti nurodyta:

Dokumento laikas ir vieta;

Nominali komisija;

Reikalavimai tarptautiniam TTN;

Trūkumų turinčių prekių sąrašas su trūkumų ar kitų pretenzijų ženklu;

Nepriklausomo tyrimo išvados;

Reikalavimas grąžinti pinigus tiekėjų įmonei.

Aktą pasirašo kiekvienas komisijos narys, nurodydamas specialią nuomonę apie nesutarimą su kolegų išvadomis (jei yra).

Pridedant akto formą pridedamos tokių dokumentų kopijos kaip:

Prekių gabenimo sutartys;

Važtaraštis šalis;

Pinigų pervedimo mokėjimo nurodymai.

Be to, verta skaičiuoti nuostolius, atsiradusius dėl defektų turinčių produktų gavimo, ir apskaičiuoti visas išlaidas.

Galbūt turėtumėte pateikti keletą patarimų, kaip pasirūpinti, kad produktai būtų grąžinami tiekėjui, kai dirbate kartu su Kinija.

Visi reikalingi dokumentai turi būti parengti iš anksto. Jei įmanoma, užfiksuokite nuotrauką (vaizdo įrašą), kol ji bus išsiųsta ir gauta. Tai dar kartą įrodo įmonės, kuri pristatė trūkumų turinčias prekes, kaltę ir patvirtina jūsų reikalavimų teisėtumą. Dažnai Kinijos tiekėjai teigia nepagrįstai, be jokių reikšmingų jų nekaltumo įrodymų, patvirtinančių tinkamą prekių kokybę, dokumentais. Štai kodėl tokie niuansai turėtų būti numatyti.

Jei turite korespondencijos archyvą su įmonės darbuotojais, paruoškite ją prieš pateikdami reikalavimą. Be to, pabandykite įrašyti savo verslo derybas.

Derybas dėl prekių grąžinimo tiekėjui pageidautina atlikti raštu. Galite konsultuotis su ekspertais, kaip tinkamai parengti pretenziją, taip pat paprašyti ekspertų, ar jūsų prašymai ir reikalaujamų mokėjimų dydis yra pagrįsti.

Siekdamas išvengti prekių grąžinimo tiekėjui, sudarant užsienio prekybos sutartį, dirbdamas Kinijoje, grąžinimo sąlygą. Stenkitės laikyti visiškai visus dokumentus, nuorodas, korespondenciją, t. Y. viskas, kas yra susijusi su įsigytomis prekėmis.

Nesvarbu, kaip sunku pabandyti, jūs niekada nesuvokiate, ko reikia iš jūsų avarijos atveju. Galbūt vienintelis laiškas nesate pagerbtas savo dėmesį ir buvo laikoma nereikšminga, gali įtikinti Kinijos pardavėjas imtis šalis ir atgal jums mokėti sumą išeikvota. Jūs negalite numatyti, kaip vyksta pokalbis, kokie argumentai bus naudojami, o kuris bus svarbus, todėl geriau būti budriai. Prieš uždarydami sandorį, saugokite kiekvieną popieriaus lapą, o dar geriau - laikykitės jų ilgą laiką po pristatymo. Atkreipkite dėmesį, kad kartais siuntų grąžinimas neįmanomas dėl apribojimų, taikomų importui į Vidurinę Karalystę.

Yra nerašytas įstatymas - ne viskas, kas eksportuojama iš Kinijos, gali grįžti atgal. Kai pakuotė atidaroma pristatytoms prekėms, gali atsirasti keletas problemų.

Dokumentuose nereikia nurodyti, kad gauto krovinio grąžinimo į KLR priežastis buvo žema prekių kokybė, nes kitaip jie gali būti neleidžiami. Jei įmanoma, pabandykite rasti kitų patikimų priežasčių grąžinti savo prekes tiekėjui. Pavyzdžiui, partija puikiai tinka, tačiau jums reikia kitų dydžių ar skirtingo spalvų diapazono. Be to, dirbant su Kinija reikalinga tiksli informacija apie galimybę importuoti šį produktą Vidurio Karalystėje.

Yra dar vienas dalykas. Kas turėtų sumokėti už siuntą į KLR, muitą pasienyje, taip pat prekių pakrovimą ir išmuitinimą? Žinoma, jūs manote, kad tai taps tiekėjo įmonės pečiais, kaip visų jūsų rūpesčių kaltininkas. Jūs būsite nustebinti, sužinoję, kad tiekėjas skirtingai suvokia tai. Tuo atveju, kai kompanija, kuri pristatė jums prekes, sutinka sumokėti visas prekių gabenimo išlaidas, prašykite šio dokumento patvirtinimo.

Buvo smalsu atvejis, kai klientas sumokėjo už prekių siuntos grąžinimą Kinijos tiekėjui, jis grąžino savo gaminius ir dingo. Siekiant išvengti tokių perteklių, iš anksto aptarti, kaip grąžinti pinigus už siunčiamas prekes. Apskritai šie dalykai turėtų būti įtraukti į sutartį, jiems skiriant rimtą dėmesį.

Žinoma, jūsų tiekėjas bandys greitai parduoti jums grąžintas prekes. Neprotinga tikėtis, kad gavus produktų grąžinimą, nesąžiningi Kinijos žmonės jį viešai sunaikins.

Labiausiai tikėtina, kad gavus prašymą grąžinti prekes, tiekėjų kompanija pasiūlys palaukti tam tikrą laiką, iki kelių mėnesių. Tai nereiškia, kad Kinai traukia laiką, tikėdamiesi, kad viskas bus "išspręsta". Labiausiai tikėtina, kad jie bando surasti kitą savo produkto klientą toje pačioje šalyje. Suteikite laiko ieškoti jų arba atsisakyti - tai priklauso jums. Kaip rodo patirtis Kinijoje, tai gali būti padaryta, jei tiekėjų kompanija moka už prekių siuntos saugojimą.

Tiesą sakant, ne taip dažnai prekės grąžinamos dėl prastos kokybės ar santuokos. Produktas pats gali būti aukštos kokybės, jis tiesiog neatitinka kliento (ar jūsų) specifikacijos, o kitas pirkėjas su malonumu. Todėl lengviau pasiūlyti savo paliktą daiktą kitai įmonei. Kartais tokiu būdu galima ne tik kompensuoti grynųjų pinigų sąnaudas, bet ir parduoti prekes su geru įvyniojimu.

Jei ateityje neturėsite tokių problemų dirbdami su Kinija, pabandykite sukurti prekių priėmimo mechanizmą Vidurio Karalystėje prieš jį išsiunčiant. Yra daug tokių paslaugų teikiančių organizacijų. Nebūkite tingūs, kad juos surastumėte ir užmegztumėte ryšius su patikimu Kinijos ekspeditoriumi, net jei tiekėjų įmonė yra patikrinta 20 kartų, ir jūs bendradarbiaujate su ja.

Nesvarbu, ar jums tai patinka, ar ne, šiandien dauguma Rusijos verslininkų daugiausia priklauso nuo Kinijos tiekėjų. Net prieš pirkdami prekių iš Kinijos siuntą, turite užduoti jam savo klausimus ir išgirsti aiškų atsakymą kiekvienam iš jų. Nebijok kalbos barjero ir skubiai skubotai mėgėjų svetainių. Gana galbūt šis greitas vadovas padės daugeliui rasti patikimų tiekėjų Kinijoje ir kitose šalyse.

Darbas su Kinija dideliais kiekiais ir ne tik: 5 patarimai

Kinai kalba angliškai ir rusiškai, tačiau jie išreiškia žodžius su būdingu akcentu, kurį sunku suvokti komunikacijos pradžioje. Ateityje jis tampa susipažinęs.

Kinijos žmonės yra darbščių ir labai dėmesingi. Pasak mūsų tautiečių, jie atidaro savo ausis.

Niekada nepamirškite, kad dirbdami su Kinija lengva pasipriešinti nesąžiningam tiekėjui. Kitaip tariant, dauguma mažų tiekėjų čia laikomi problemiškomis sandorio šalimis, dėl kurių pradedantiesiems verslininkui lengvai kyla daug problemų.

Pagrindinė bendravimo su verslo partneriais iš Vidurio Karalystės taisyklė:

Visada žinokite, kas yra pavojus;

Suprantame 2010 m. "Incoterms" tiekimo taisykles.

  • Pradedant bet kokį verslą, ypač tarptautinį, ištirti šalių, kurių padėtis yra kita, rinkos ypatumus. Gaukite patirties Kinijoje ir naudodamiesi šiuo straipsniu pateikta informacija, laikui bėgant, galėsite sklandžiai pristatyti ne tik Kiniją, bet ir atgal.

  • Top