Net sunkioje ekonominėje situacijoje žmonės nemoka pinigų dovanoms giminaičiams ir draugams. Per daugybę Rusijos atostogų ypač svarbūs suvenyrai. Tai nebrangi, tinka visiems ir nereikia kovoti. Vis dažniau privačios bendrovės užsako dovanų partneriams, klientams ir darbuotojams. Prieš išleidžiant suvenyrus, būtina parengti verslo planą suvenyrų gamybai. Tai padės įvertinti šio verslo pelningumą ir perspektyvas.
Rusijos dovana rinka pradėjo formuotis daugiau nei prieš dvidešimt metų, kai tapo įmanoma importuoti prekes iš užsienio. Iš pradžių viskas buvo gana spontaniškas, buvo pristatytos ne geresnės kokybės mišrios prekės. Dabar suvenyrų rinka turi civilizuotą išvaizdą, atsiranda vis daugiau vietinių prekių. Auga aukštos kokybės, dizainerių prekių, verslo suvenyrų su logotipais, gaminių iš natūralių medžiagų paklausa.
Verslo idėja - medžio suvenyrų (faneros) gamyba naudojant lazerio pjovimą, graviūrą ir spalvotą spausdinimą. Mediniai gaminiai pritraukia vartotojus dėl jų natūralumo, elegancijos, jie atrodo labiau išreikšti nei plastikiniai. Lazerio technologija leidžia individualiai projektuoti išskirtinius ženklelius, magnetus, raktinius žiedus, sieninius ir stalinius kalendorius, laikrodžius, foto rėmelius, dėžutes, pieštukų dėklus ir kitus reklaminius suvenyrus.
Projektas siekia šių tikslų: pelną plėtojant itin pelningą gamybą, plėtoti suvenyrų gamybą, gerinti vartotojų produktų savybes, jų dizainą ir didinti užimtumą realiame gamybos sektoriuje.
Projekto tikslai: produktų gamyba, šiuolaikinių technologijų įdiegimas, siekiant sumažinti gamybos sąnaudas ir padidinti jų kokybę, planuojamos gamybos ir produktų pardavimo organizavimas Rusijoje, investicinių lėšų grąža.
Projektui pradiniame etape reikės pradinių investicijų 604 tūkst. Rublių. Tai bus asmeninės verslo organizatoriaus lėšos. Lėšos bus skirtos įmonės registracijai, įrangos pirkimui, bandymų plėtojimui ir reklamai. Verslo planas suvenyrų gamybai su skaičiavimais rodo, kad projektas yra pelningas ir jo metinis pelnas siekia 673,6 tūkst. Rublių. Projekto atsipirkimo laikotarpis bus 12 mėnesių.
Kadangi bendrovė planuoja dirbti ne tik su privačiais klientais, bet ir su kitais juridiniais asmenimis, reklaminių produktų vartotojais, būtina registruoti LLC. Reikalinga licencija. Todėl sąvoka "suvenyriniai gaminiai" visuotiniuose klasifikatoriuose nėra, todėl OKVED kodas bus pasirinktas pagal produkto kategoriją: 16.29 "Kitų medinių gaminių gamyba".
Suvenyrai - reikalaujami produktai tarp privačių klientų ir įmonių savininkų. Pirmoji - tai galimybė atkreipti dėmesį į pažįstamus, kolegas ir tolimus giminaičius. Negalima išleisti pinigų brangioms dovanoms, bet pateikti Naujųjų Metų suvenyrą, moterų ar vyrų atostogas - kiekvienas gali sau leisti. Verslo pasaulyje suvenyras yra dėmesio, pagarbos, lojalumo, pasididžiavimo partneriams ir klientams demonstravimas, darbuotojų skatinimas ir priminimas apie save.
Pagrindinė medžiaga suvenyroms buvo pasirinkta fanera. Tai kietoji medžiaga, kuri paprastai naudojama baldų pramonėje, tačiau pastaraisiais metais tapo populiari tarp suvenyrų gamintojų. Fanera yra natūrali, ekologiškai švari medžiaga, iš jos gaminiai yra originalūs, tarsi pagaminti rankomis, jie yra lengvi ir nebrangūs.
Projektas apima pagal užsakymą pagamintų ir firminių ženklų, magnetų, raktų pakabukų, kortelių, kalendorių, individualizuotų arba su logotipu, laikrodžių ir rėmų ant stalo ar sienos gamybą. Įmonės asortimentą sudaro dekoratyviniai elementai ir naudingi priedai: papuošalų dėžutės, dėžutės, užrašų knygutės su medžio danga, biurų padėkliukai, vizitinės kortelės ir arbata. Mediniai žaislai švenčių dienoms, suvenyriniai šventės ir teminiai renginiai, šventės reikmenys: fotografijos nuotraukos, raidės ir skaičiai iš medžio, kūrybiškumo ir dekupažo ruošiniai.
Graviravimo verslas nekelia didelių reikalavimų patalpoms, tačiau kadangi produktai bus parduodami ne tik internetu, bet ir per prekybą neprisijungus, planuojama išsinuomoti kambarį dideliame bendrabučio rajone prekybos centre. Gaminant ir saugant produktus reikės 20 kvadratinių metrų ploto. metrų ir platforma produktų pardavimui ir bendravimui su klientais. Bendras plotas: 25 kvadratiniai metrai. metrai Kambaryje turi būti laikomasi sanitarinių ir priešgaisrinių reikalavimų, geras apšvietimas.
Prieš šimtus metų buvo populiarūs produktai su graviūromis: šeimos laikrodžiai, asmeniniai šaukštai ar senoviniai papuošalai. Dėl technikos pažangos graviūros tapo funkcionalesnės, sudėtingesnės ir lengviau naudojamos. Lazerinis graviravimas pasižymi dekoratyviu apeliu, aukštos kokybės ir tvirtu vaizdu, kuris per daugelį metų nenuvalomas ir nėra plaunamas vandeniu.
Tokios lazerinės graviūros savybės labai populiarios tarp amatininkų, o lazerio pjovimo ir graviravimo technologijos produktai yra populiarūs tarp klientų. Šiuo metu medienos gaminiai tampa vis populiaresni, ši medžiaga pritraukia vartotojus dėl natūralumo, aplinkosaugos ir lakumo. Masters gali gaminti bet kokį sudėtingumą individualiam dizainui. Tuo pačiu metu toks suvenyras klientui kainuoja už priimtiną kainą, nes mediena yra pigesnė už metalą ar stiklą.
Suvenyrų gamybos verslas priklauso nuo sezoniškumo, o pagrindinė vartotojų paklausa yra pastebima Naujųjų metų išvakarėse, maždaug nuo lapkričio vidurio. Tada yra nedidelis nuosmukis, tačiau vasario mėn. Paklausa vėl didėja. Vartotojai pirks suvenyrus iki vasario 23 d. Ir kovo 8 d. Vasarą paklausa sumažėjo 50%, palyginti su pardavimais iki naujųjų metų. Dėl šios priežasties įmonės paleidimas planuojamas spalio mėnesį.
Rinkoje yra daugybė įmonių, siūlančių graviravimą ir pjaustymą iš įvairių medžiagų, įskaitant medieną. Jie stengiasi pritraukti klientus mažomis kainomis, originaliu dizainu ir darbo greičiu. Tačiau tokių prekių paklausa viršija pasiūlą, tačiau apie tokius produktus žinoma nedidelė dalis Rusijos gyventojų ir miesto gyventojų. Taip pat yra didėjanti medinių suvenyrų paklausa įmonėms, kurios nori nustebinti partnerius, darbuotojus ir klientus su originalia verslo dovana.
Projekto tikslinė auditorija:
Todėl lazerinės graviūros technologija leidžia jums dirbti be specialių ruošinių, špinatų, spausdinimo plokštės, todėl nereikia papildomos įrangos ir priežiūros personalo. Norint surengti suvenyrų gamybą, reikalingas operatorius, kuris sugebės dirbti su grafinėmis programomis. Jo pareigos apima programas, skirtas pjauti, pjauti fanerą į priskyrimą, kurti naujus gaminius, užsakyti rinkimą, aptarnauti lazerinę mašiną. Reikalavimai: žinios ir patirtis "Adobe Illustrator", "CorelDRAW" arba "Autodesk AutoCAD", darbo patirtis su įranga ir gamyba iš metų, gebėjimas mokytis, atsakomybė.
Norėdami dirbti, kompanijai reikės samdyti dizainerį, kurio užduotys yra suvenyrų kūrimas, modelių kūrimas, svetainės dizaino ir socialinių tinklų tyrimas. Jis privalo išmokti "Adobe Photoshop" ir "Illustrator" grafinius redaktorius, suprasti dabartines dizaino tendencijas, būti nepriklausomais, aktyviais, dirbti daugiafunkciniame režime ir komandoje.
Pagrindinis įmonės darbuotojas bus gamybos paslaugų pardavimo vadovas. Jo pareigos yra: aktyvus produktų pardavimas naudojant šaltus skambučius, pritraukiant naujų klientų, rengiant komercinius pasiūlymus pagal klientų poreikius, derybų, telefonų ir susitikimų pristatymų rengimas, klientų bazės kūrimas, klientų palaikymas ir konsultavimas, dokumentų rengimas ir pardavimo plano įgyvendinimas. Reikalavimai: metinių pardavimų patirtis, tarpasmeniniai įgūdžiai, savarankiškumas, sugebėjimas organizuoti savo laiką, žinios apie šalto skambučio būdus, derybas ir aktyvius pardavimus. Darbo užmokestis bus nedidelis, motyvacija naudojant aukščiausios kokybės atsargines dalis be viršutinės ribos.
Iš šio straipsnio sužinosite
Suvenyrų gamyba reklamos tikslais yra modernus ir efektyvus ženklo reklamos būdas. Ryškus ir praktiškas dalykas, ant kurio atspausdintas unikalus logotipas, teigiamai primins vartotojui apie bendrovės unikalumą, pabrėžia jo tvirtumą ir verslo reputaciją.
Žodis "suvenyras" yra pasiskolintas iš prancūzų kalbos. "Suvenyras" vertimu - "atmintinė". Paprastai tai yra nedidelis dalykas, kuris vėliau vėliau primins jo įsimintiną įvykio ar turistinės kelionės savininką.
Mūsų tautiečiams tradiciškai yra metinės ir visuotinai priimtos šventės - kovo 8 d., Vasario 23 d. Ir Naujieji Metai - įprasta duoti dovanų ar suvenyrų. Bet mūsų gyvenime yra ir jubiliejai, gimtadieniai ir kitos reikšmingos datos, kai norėtumėte džiaugtis giminaičiais ir artimais žmonėmis. Turint tai omenyje, daugelis kompanijų vis dažniau pateikia užsakymus suvenyrus gaminti su savo logotipu.
Suderinus įvairius pagrindus ir gamybos metodus, galite gaminti beveik bet kokius suvenyrus:
Perskaitykite medžiagą apie temą: reklaminiai suvenyrai
Įsimintinos dovanos yra mielos puošmenos ar praktiniai dalykai, kurie puošia ir kasdieniame gyvenime patogu. Todėl suvenyrai visada yra paklausūs ir pageidaujami. Reklaminis suvenyras su įmonės logotipu pritrauks potencialų klientą, o pirkėjas įvertins jo vertę ir įmonės verslo požiūrį į rinkodarą. Geros kokybės suvenyrų gamyba yra aukštųjų technologijų procesas, dėl kurio reikalinga speciali įranga.
Suvenyrų gamyba galimas iš šių medžiagų:
Dažniausiai spausdinami ant suvenyrų būdai:
Įsimintinos dovanos su logotipu ar prekės ženklu pabrėžia įmonės verslo požiūrį į rinkodaros organizavimą ir sudaro pirkėjo pasitikėjimą prekės ženklu. Paprastai tokie suvenyrai skirti klientams, reklamdaviams, prekiautojams ir verslo partneriams.
Reklaminis suvenyras yra nedidelė dovana, sukurianti teigiamą požiūrį į reklamuojamą produktą. Tokie daiktai platinami per akcijas, pristatymus, parodas ir parodas, atidarant prekybos centrų ir filialus. Paprastai vertikaliems klientams, įmonės darbuotojams ir partneriams pateikiami rašikliai, USB-flash diskai ir nešiojami kompiuteriai.
Kalbant apie didesnius suvenyrus (tai yra verslo portfeliai, skėčiai, krepšiai ir kt.), Jie dažnai žaidžiami įvairiose loterijose ar varžybose.
Su firmos logotipu susiję suvenyrai yra įmonės patikimumo ir padorumo reklama, tai yra teigiamo požiūrio į klientus ir partnerius ženklas.
Yra du pagrindiniai suvenyrų tipai:
Rekomenduojami straipsniai šia tema:
Tai kompaktiškos dovanos su emblemais ar firmos ženklais: vimpelais, kalendoriais, užrašais, magnetais ir įvairiais pakabukais, skirtais platinti per masinius veiksmus. Šios atminimo dovanos pabrėžia reklamuotojų gerovę potencialiems pirkėjams.
Jų reikšmė neturėtų būti sumažinta, nes tokie gaminiai paprastai yra žinomoje vietoje ir patraukia dėmesį savo unikalumui ir ryškumui. Tai padidina supratimą apie prekės ženklo populiarinimą, veda prie tam tikro prekės ženklo įsipareigojimo.
Įmonių ir atpažįstamo stiliaus drabužių vadybininkai ir vykdytojai: megztiniai, kaklaskarės ir kepurės su logotipu - šie reklaminiai priedai lieka atmintyje ir, žinoma, pritraukia naujų klientų dėmesį. Net jei įmonės darbuotojas nėra darbe, o, pavyzdžiui, dagoje, kempingo kelionėje ar atostogaujant jūra, tai padeda geriau suvokti informaciją apie prekės ženklą.
Tai jau yra tvirtesnės ir brangesnės dovanos, kurios pasirašomos svarbiomis sutartimis, sudaromos sutartys, taip pat švenčiami ir sveikinami nuolatiniai klientai, pristatomi kaip partnerystės pagarbos ir patikimumo ženklas. Tai yra suvenyrai, pagaminti iš akmens, porceliano ir keramikos, obliavimas ar dienoraščiai odos segmente ir pan. Tokios dovanos gali priminti verslo partneriams svarbius sandorius ir gerą vietą.
Reikėtų pažymėti, kad verslo santykiuose dažnai reikia asmeninio požiūrio į verslo dovanas. Taigi ypatingą pagarbą tur ÷ tų priskirti svarbiems partneriams. Tokiais atvejais apačioje esančiame stalče gali būti pamirštamas tradicinis dienoraštis arba užrašinė, arba netgi tuščias krepšyje.
Taip pat reikėtų atkreipti dėmesį į įmonių vadovų, su kuriais turite ilgalaikę, abipusiškai naudingą partnerystę ar norą sujungti pastangas reklamuojant jų prekinius ženklus, vadovams. Tada bus tikslingiau: elito alkoholio, kavos ar arbatos rinkinys, taip pat talpus USB-flash drive su korporaciniais simboliais. Visa tai tikrai supakuota į dovanų maišelį ar krepšį su jūsų įmonės logotipu.
Norint, kad tokia dovana būtų originali ir komerciškai sėkminga, turi būti įvykdytos dvi sąlygos:
Įvairūs spausdinimo suvenyrai gali būti tiek atskira dovana, tiek dovanų rinkinių turiniu. Tai yra kalendoriai ir plakatai, reklaminės brošiūros ir katalogai, taip pat kiti spaudiniai, kurie pritraukia klientų dėmesį ir atkreipia dėmesį į pagarbą verslo partnerių atžvilgiu.
Vis daugiau suvenyrų gamybai reikalingas autoriaus dizainas ir produktų originalumas. Tokių suvenyrų gamyboje iškyla asmenų, kuriems jie skirti, apskritimo interesai. Neįprasti ir tiksliniai suvenyrai yra veiksmingos reklamos priemonė, todėl ekspertai rekomenduoja laiku atnaujinti reklaminių produktų asortimentą, nes ilgalaikis tų pačių suvenyrų naudojimas sumažina PR efektą.
Taip pat turėtumėte atkreipti ypatingą dėmesį į reklaminių produktų kokybę. Ilgalaikis funkcionalumas ir geros gamybos kokybė yra prekės ženklo patikimumo garantija. Galų gale, ne paslaptis, kad išblukęs logotipo marškinėliai arba įtrūkęs rašiklis su įmonės emblema gali sugadinti jūsų įmonės reputaciją in absentia.
Savarankiškai pagamintas suvenyras skiriasi nuo tipinių, nes jis gali perduoti teigiamą energijos ir žmonių santykių šilumą. Tokie autoriaus dalykai yra labiausiai vertingi ir įsimenami.
Tokią originalią dovaną galite pagaminti iš audinio arba medžio. Megzti minkšti žaislai, miegmaišiai ar vonios reikmenys su išsiuvinėti šiltais žodžiais atrodo neįprasti.
Štai keli pavyzdžiai:
Suvenyrų užsakymas, standartinio suvenyro supirkimas arba jūsų paties kūrybinio dovanojimo sprendimas - pasirinkimas yra jūsų pasirinkimas. Tačiau, norint priimti teisingą sprendimą, būtina atsižvelgti į visus niuansus ir naudingus patarimus, kad jūsų suvenyras būtų malonu ir visada paklausus.
Bet kur užsisakyti kokybišką suvenyrų gamybą, kai internete yra daugybė reklamos? Kokia bendrovė pageidauja? Mes siūlome naudotis "SlovoDelo" spaustuvės paslaugomis, kurios yra patogioje vietoje Maskvos centre. Mes mėgstame savo darbą ir visada stengiamės tapti geriausiu, naudojame nestandartinį požiūrį ir siūlome kūrybiškus dizaino sprendimus. Bet tai ne visi privalumai dirbti su mūsų kompanija! Susisiekdami su "SlovoDelo" profesionaliais, dėmesingais ir atsakingais specialistais, gausite:
"SlovoDelo" spaustuvės gamyba veikia visą parą, o darbuotojai vykdo skubius užsakymus, spausdina daug produktų ir vykdo visas įvairias susijusias paslaugas.
Norėdami pateikti užsakymą, susisiekite su mūsų vadybininkais telefonu +7 (495) 207-75-77. Jei užsisakote pirmą kartą, pasakykite vadybininkui, kad atvykote iš svetainės ir gaukite nuolaida - 5%.
Mūsų šalyje yra įprasta duoti dovanų mažiausiai trims švenčių dienoms - Naujiesiems Metams, Tėvynės dienos gynėjui ir Tarptautinei moterų dienai. Ir yra daugybės priežasčių, kad galėtumėte pasimėgauti savo artimaisiais ir draugais. Be to, vis daugiau ir daugiau kompanijų užsako reklaminius produktus. Todėl mementų gamyba bus svarbi ir paklausa net krizės metu. Kaip atidaryti verslą ir ką reikia atkreipti dėmesį, mes pasakysime šiame straipsnyje.
Visų pirma, jūs turite nuspręsti, ką jūs gaminsite. Suvenyrų gamybai naudojamos įvairios medžiagos:
Turėtumėte pasirinkti keletą pagrindinių medžiagų, o ne purkšti į platų spektrą, nes kiekvienos rūšies žaliavų apdorojimui jums reikia savo įrangos ir tam tikrų įgūdžių. Tačiau gyventi vienoje nėra prasmės. Tai geriau, jei vienu metu imate kelias pozicijas šia kryptimi. Taip pat kyla klausimas, kaip jūs norite dirbti - su savo suvenyrais ar frančizės darbu? Jei pasirinksite pastarąją galimybę, paruoškite didelių išlaidų. Tačiau šiuo atveju daugelis organizacinių aspektų, kaip antai reklamos dalis, perima franšizės davėjas.
Jei norite pradėti gaminti suvenyrus pagal savo eskizą, turite parengti verslo planą ir analizuoti:
Kai nuspręsite gaminti, turėtumėte užsakyti įrangą. Pirmajame etape galite įsigyti Kinijos vienetų. Už 60-100 tūkst. Rublių galite nusipirkti daugiafunkcinį Kinijos prietaisą, kuris truks keletą mėnesių. Per šį laiką jūs suprasite, kaip toliau plėtoti šią kryptį. Tada turėtumėte užsisakyti aukštos kokybės Europos įrangą. Pavyzdžiui, Vokietijos frezavimo staklės, skirtos akmenų, stiklo, metalo ir medžio drožlėms, gali būti perkamos už 250 tūkstančių rublių.
Jei nuspręsite fotografuoti ant tekstilės ar keramikos, tuomet galėsite pradėti įsigyti kinų šiluminį spausdintuvą 150 tūkst. Rublių ir keliasdešimt marškinėlių ar puodelių pagal savo kūrybiškumą.
Mažiausiomis sąnaudomis reikės prekių iš polimero molio. Jums reikės tik rankinių įrankių (katerių, liejimo formų, trafaretų), techninės įrangos, polimerinių molio ir karščiui atsparių emalių. Visa tai užtruks ne daugiau kaip 20 tūkst. Rublių.
Jei pasirinktumėte akrilo suvenyrų gamybą, turėsite įsigyti balionėlių (nuo 10 tūkst. Rublių), liejimo formų (nuo 1,5 tūkst. Rublių už kiekvieną), dulkių maišytuvus (nuo 40 tūkst. Rublių), vibracinį stalą ( nuo 25 tūkst. rublių).
Rankų darbo gaminių gamybai iš medžio ir / arba odos reikia:
Visa tai, kas išdėstyta pirmiau, kartu su medžiaga kainuos nuo 70 iki 120 tūkstančių rublių. Taigi, nuo 20 iki 300 tūkstančių rublių bus išleista medžiagoms ir įrangai.
Pirmą kartą galite gaminti prekes namie ar garaže ir parduoti produktus per socialinius tinklus ar internetinę parduotuvę. Tokiu atveju investicijos bus minimalios, padidės tik komunaliniai mokėjimai ir prekių reklamos internete kainos. Vėliau būtina išsinuomoti gatavų gaminių gamybai ir saugojimui patalpą (nuo 15 kv.m.). Nedidelė sala ar skaitiklis vienoje iš didelių eismo vietų (3 kv.m. bus pakankamai), pageidautina miesto centre.
Gamybos skyrius turi būti šviesus ir gerai apšviestas, atitikti priešgaisrinės saugos reikalavimus, turi laisvą prieigą. Norint neįtraukti problemų su reguliavimo institucijomis, turite pateikti raštiškas Federalinės vartotojų teisių apsaugos priežiūros tarnybos ir energijos tiekimo organizacijų išvadas; visos darbo vietos turi būti sertifikuotos.
Nuosavybės pasirinkimas priklausys nuo jūsų tikslinės auditorijos. Jei jūsų klientai yra privatus asmuo, galite apsistoti PI. Jei planuojate gaminti reklaminius produktus įmonėms ir juridiniams asmenims, geriau išleisti LLC ir pasirinkti tinkamą OKVED kodą. Tačiau visur Rusijos ekonominės veiklos klasifikatoriuje nėra plačios sąvokos "suvenyriniai gaminiai" sąvoka. Todėl prieš nustatant kodą mokesčių tarnybai būtina nustatyti prekių kategoriją. Vienas iš privalumų yra tai, kad ši kryptis nereikalauja licencijavimo.
Iš pradžių jūs galite tai padaryti savo vardu. Ateityje, norėdami atidaryti savo dovanų parduotuvę, jums reikės:
Siekiant didesnio darbuotojų motyvavimo, būtų geriau nustatyti darbo užmokestį.
Pradinė investicija bus nuo 30 iki 400 tūkstančių rublių. Mėnesio reikės nuo 5 iki 50 tūkstančių rublių. Pelningumas yra geriausias pavyzdys. Odos šarmo kaina, pagaminta rankomis, neviršys 100 rublių. Tačiau vidutinė rinkos vertė bus ne mažesnė kaip 300-400 rublių. Individualūs produktai yra dar brangesni.
Geriausias laikas atidaryti suvenyrų parduotuvę laikomas spalio-lapkričio mėn. Šiuo metu populiarėja Naujųjų Metų ir Kalėdų prekių paklausa, todėl pradinę investiciją galite susigrąžinti greičiau, nei vasaros pradžioje. Išimtys gali būti tik suvenyrų turistams kurortinėse vietose. Projektas atsiperka per vieną "šventinį" sezoną (nuo gruodžio iki kovo).
Jums tinka suvenyrų gamybai, jei esate meistras ar panašus pomėgis - tavo senas hobis. Tada reikės minimalių išlaidų, o jūs greitai grąžinsite savo investicijas. Priešingu atveju turėsite samdyti specialistų komandą, išsinuomoti atskirą patalpą seminarui ir produktų pardavimui.
Bendrovė "Project 111" - vienas iš pirmaujančių suvenyrų ir verslo dovanų tiekėjų. Daugelį metų, reklaminių suvenyrų rinkos lyderė, gaminame ir tiekiame suvenyrus su logotipo spausdinimu.
Suvenyrai - vienintelis reklamos tipas, apie kurį jie sako "ačiū". Esame pasirengę suteikti jums šias būtinas rinkodaros priemones. Visi produktai ne kartą įrodė savo efektyvumą kaip reklaminių pranešimų ir verslo simbolika. Bet kokie klausimai? Pasitarkite su savo "Programa 111" oficialiais dileriais savo mieste.
Svetainės pagalba
"Projektas 111" Maskvoje
Ogorodny passage, 5, p. 6
Telefonas: +7 (499) 704-33-62
"Projektas 111" Sankt Peterburge
Maskvos prospektas 10-12
Telefonas: +7 (812) 389-44-14
Kai kurie iniciatyvūs žmonės naudoja savo vaizduotę ir kūrybinius sugebėjimus. Suvenyrų gamyba yra gana perspektyvi veiklos sritis. Tokie produktai yra paklausūs net sudėtingose ekonominėse sąlygose, nes žmonės niekada nemoka pinigų dovanoms giminaičiams ir artimiems žmonėms. Jei norite atidaryti suvenyrų gamybą kaip verslą, turėtumėte daugiau suvokti visų savo niuansų.
Prieš pradėdami gaminti suvenyrus, turėtumėte nustatyti tikslus. Svarbu suprasti, kad ši profesija taps jums papildomų pajamų šaltiniu arba norėsite tai padaryti savo pagrindine veikla. Be to, jūs turite žinoti, ar mažoje parduotuvėje parduosite suvenyrus mažmeninėje prekyboje, ar jus domina dideli užsakymai iš įvairių įmonių ir įmonių.
Norėdami sutaupyti pinigų pradžioje, pirmiausia galite dirbti garaže ar bet kurioje kitoje šildomoje patalpoje namuose. Beje, suvenyrus yra viena iš perspektyviausių Europos verslo idėjų garažui. Jei jūsų namuose nėra tinkamos vietos įrengti įrangą, skirtą suvenyrų gamybai, galite išsinuomoti kambarį miesto pakraštyje. Tai leis jums žymiai sumažinti išlaidas. Kai verslas pradės augti, jums reikės erdvių pastatų gamybos salėse, sandėliuose ir biuruose. Pageidautina, kad suvenyrų gamyba ir pardavimas būtų atliekami vienoje vietoje. Norėdami tai padaryti, galite atidaryti nedidelę parduotuvę šalia įmonės.
Bet kokiu atveju daug lengviau įsigyti kinų įrangą. Tai yra gana sėkmingas pasirinkimas, kuris pasižymi priimtinomis kainomis ir derama kokybe. Tokios mašinos yra skirtos šešių mėnesių intensyviam nenutrūkstamam darbui. Per šį laiką jūs galėsite suprasti, ar verta daug investuoti į šias populiarias Kinijos verslo gaires. Jei viskas pradeda klestėti, galite įsigyti kokybiškesnių vienetų. Pvz., Suvenyrų gamybos frezavimo staklys geriausiai perkamos Vokietijoje.
Jei užsiiminate suvenyrų gamyba namuose ir pagaminsite nedideliais kiekiais, produktai gali būti parduodami parduotuvėse, esančiose perkrautas vietose.
Kietai gamybai reikia rimtesnių platinimo kanalų. Patartina sudaryti su didelėmis įmonėmis ir įmonėmis susijusių suvenyrų gaminimo sutartis. Tokiu atveju jums bus garantuotas stabilus aukštas pajamas.
Verslo pelningumą lengviausia nustatyti pagal pavyzdį. Mažas medinis dėžutė kainuoja 3 tūkstančius rublių. Jo gamybos išlaidos 500 rublių. Jei užsakote produktus, galite uždirbti dar daugiau. Mažoms įmonėms skirtos namų gamybos idėjos paprastai yra labai pelningos, nes verslininkai neišleidžia pinigų nuomojant patalpas ir atlyginimus darbuotojams. Be to, medžiagos, skirtos suvenyrų gamybai, yra nebrangios, kurios gali žymiai sumažinti gamybos sąnaudas.
Norėdami pradėti savo verslą gaminant suvenyrus nereikia daug pinigų. Jei planuojate dirbti savarankiškai, turite investuoti 60-150 tūkst. Rublių. Tai yra įrangos ir reklamos pirkimo išlaidos. Meistras, turintis visus reikalingus įrankius ir mašinas, turi rasti tik 20-30 tūkstančių reklamos ir vartojimo reikmenų. Ką mini gamybą galima atidaryti privačiame name, jūs nusprendžiate, tačiau reikėtų prisiminti, kad net per krizę suvenyrai duoda gerų pajamų. Be to, tai yra labai įdomi kūrybinė veikla. Jei viskas gerai, galiausiai galite atidaryti savo suvenyrų parduotuvę ir samdyti patyrusius personalo darbuotojus.
Ekspertai šį požiūrį apibūdina tik teigiama linkme:
Rankomis pagaminti suvenyrai visada unikalūs, todėl labai patraukli užsienio turistams. Jei gaminate estetiškai gražius gaminius iš aplinkai nekenksmingų medžiagų, jie visada bus labai paklausūs. Toks verslas duoda gerą pelną ir būdingas didelis pelningumas. Tačiau dirbdami šia kryptimi, turite turėti talentą ar tinkamą išsilavinimą.
ATNAUJINANT SAVVENIRŲ SAVO PARDUOTUVĘ, MAŽIAU KAIP 15 TUSŲ. Doleriai. PAGRINDINIAI PRIEDAI PIRMOJE TVARKYJE - PREKYBINĖS ĮRANGOS PIRKIMAS IR PRODUKTŲ GRUPĖS PAKEITIMAS. Skirtingai nuo 90-ųjų metų, kai tokia veikla buvo pradėta pagal principą - perkant prekes, sudarius 300 proc. Ir parduodant sveikatą, šiandienos panaši schema neleidžia sukurti sėkmingo verslo. VYDŲ KONKURENCIJOS SU TINKLO RINKOMIS IR KITOMIS RINKOS DALYVIŲ SĄLYGOMIS, VERSLO MANO ĮVAIRIOS PAGRINDINĖS PELNO VYKDYMO PARTNERYSTĖS. ŠIAME INVESTICIJŲ POZICIJOJE GALI BŪTI NUSTATYTI IKI 12-18 MĖN....
Norėdami įdėti tašką pardavimui suvenyrų, jums reikės mažmeninės prekybos plotas 5m2 (pavyzdžiui, "salos" formatu). Pasak praktikų, kambario dydis priklauso tik nuo to, ar yra lėšų užpildyti tuščias vitrinas. Jei asortimento papildymui skirtos lėšos iš pradžių yra labai mažos, turėtumėte ieškoti kuo mažesnių vietų, kad už tuščius kvadratinius metrus nepatektų papildomų pinigų. Be to, tuščių parduotuvių išvaizda kelia kai kurių klientų nepasitikėjimą parduotuvėmis. Nuomokite vieną kvadratą. Metrų populiariuose prekybos centruose kainuos nuo 500 USD.
Kadangi organizacinė ir teisinė forma dažniausiai renkasi individualų verslumą. Tinkamiausia OKVED tokiai veiklai yra 52,4 "Kita mažmeninė prekyba specializuotose parduotuvėse". Labiausiai pelninga suvenyrų parduotuvių apmokestinimo sistema yra ENVD (priskirta), kuri leidžia atsikratyti prievolės įdiegti ir prižiūrėti kasos aparatą.
Užpildyti lizdą su suvenyrais ir susijusiais gaminiais gali būti nuo 10 000 dolerių. Ką pirkti pirmas? - Tradicinis klausimas apie bet kokį naujoką "torgoss". Čia, pagal patyrusius, niekada nesuprantate 100%. Kiekvienas rajonas, kiekvienas miestas yra labai individualus. Nepaisant to, bet kokioje suvenyrų parduotuvėje visada gerai nusipirkti tokios prekės kaip lentynos, laivų modeliai, feng shui, kolekcionuojami daiktai, porcelianinės lėlės, akiniai, dovanų puodeliai, figūrėlės, fotografiniai rėmai, zodiako ženklai. Be to, šventiniams produktams gali būti skiriamas atskiras langas: žvakės, kortelės, dovanų rinkiniai.
Priklausomai nuo metų sezono, parduotuvės diapazonas gali labai skirtis. Artimiau gruodžio mėnesį, asortimentas papildytas įvairiais Kalėdų papuošimais, ateinančių metų simboliais, dirbtiniais Kalėdų eglutėmis ir visų Kalėdų anekdotai. Iki vasario 23 d. Ir kovo 8 d. Įsigyjamas tinkamas vyrų ir moterų suvenyrų ir dovanų produktas.
Ekspertai pataria pirkti suvenyrines prekes toje pačioje sandėlyje. Geriau įsigyti kelis skirtingų miestų tiekėjus. Dabar daugelis kompanijų gabena net 1 kg. Taigi jūs galite ne tik sukurti tikrai unikalų asortimentą, bet taip pat galėsite manipuliuoti kaina savo naudai, o ne prisitaikyti prie artimiausių konkurentų kainų.
Taip pat gerai turėti internetinę parduotuvę, kuria galima siųsti prekes į skirtingus regiono punktus, o gal net ir Rusiją bei NVS šalis. Mažesniuose miestuose ir regioniniuose centruose nėra tokių suvenyrų parduotuvių ir tokių prekių įvairovės. Ir kažkas visada turi gimtadienius, vestuves, jubiliejus. Laikyti internetinę parduotuvę kartu su neprisijungusiu tašku ypač svarbu šiuolaikinės konkurencijos sąlygomis ir sparčiai plėtojant informacines technologijas.
Atidžiai planuodami visus savo verslo organizavimo etapus, galėsite išvengti rimtų klaidų, sutaupyti laiko ir pinigų, reikalingų jūsų tikslams pasiekti. Visų pirma turėtumėte ištirti suvenyrų rinką, nustatyti pagrindinius konkurentus ir sudaryti potencialių pirkėjų pageidavimų sąrašą. Be to, turite surinkti informaciją, kad parengtumėte verslo planą, kuriame bus parodyti: kiek jums reikia pradėti, kokios naudos jūs turite ir kaip geriausiai pritraukti tikslinės auditorijos atstovus.
Šie veiksmai apima:
Įgyvendinant šį planą gali kilti kitų klausimų, tačiau jie paprastai neturi reikšmingos įtakos kitiems organizacinio darbo etapams.
Suvenyrų parduotuvės vidutinės mėnesinės bruto pajamos (pajamos) siekia 5000-6000 $. Parduotuvėse yra:
Bendra išlaidų suma yra 3,5 tūkst. Dolerių, o grynasis pelnas - 1,5-2,5 tūkst. Dolerių per mėnesį.
Norint organizuoti prekybos parduotuvių veiklą suvenyrų pardavimui, būtina 15-20 tūkstančių dolerių suma. Ji apima:
Atminkite, kad suvenyrų parduotuvė yra gana plati sąvoka produktų įvairove ir jų verte. Todėl šie skaičiai gali skirtis nuo kitų šios veiklos srities skaičiavimų.
Dėl dovanų parduotuvės jums reikia įsigyti:
Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas dokumentų rengimui. Be dokumentų, patvirtinančių TL registraciją, jums reikės:
Licencijos ir leidimai, išskyrus pirmiau minėtus dokumentus, nėra reikalingi jūsų parduotuvės veikimui.
Suvenyrų pardavimo specializuota pardavimo vieta gali veikti pagal bendrą mokesčių režimą, supaprastintą mokesčių sistemą (15% pelno arba 6% pajamų) arba UTII. Paskutinis variantas yra racionaliausias, bet netaikomas visiems regionams. Todėl apskritai verslininkai pasirenka supaprastintą mokesčių režimą.
Bet kurios dovanų parduotuvės pajamos tiesiogiai priklauso nuo pardavėjo sugebėjimo "parduoti prekes". Pardavėjas turi būti gerai išmanantis parduotuvės produktą, žinoti jo savybes, ką jis turi (pvz., Pageidautina įdėti į vazos ir kur jį įdėti). Jis turi turėti charizmą, sugebėti įtikinti klientą ir kalbėtis su bet kuo, net jei leisite - psichiškai nesubalansuotas pirkėjas. Geras pardavėjas niekada neišeis iš parduotuvės be pirkimo.
Kaip jūs suprantate, tokio asmens paieška nėra lengva užduotis. Todėl dažnai, iš pradžių, verslininkas asmeniškai stovi už skaitiklio ir pradeda mokytis komercinio meno pagrindų. Ir nėra nieko blogo. Pirma, tai leidžia jums mokytis visko "iš vidaus", suprasti, kur trūksta ko nors, kokį produktą geriau nusipirkti, kaip geriausiai išdėstyti vitrinos, ką dėti ant jų ir tt Ne pardavėjas, nesvarbu koks jis buvo geras, supraskite tai geriau nei jūs, nes tik jus domina jūsų verslo plėtra. Antra, ateityje jūs sužinosite, ką tiksliai reikalauti iš savo pardavėjų, bus lengviau kontroliuoti esamus parduotuvės klausimus.
Iš pradžių naujos parduotuvės darbas gali būti ne toks pat, kaip to norėtų savininkas. Svarbiausias dalykas šiame etape yra ne panika. Retai, kai naujai sukurta dovana parduotuvė per pirmąjį mėnesį sugeba dirbti net iki nulio. Nors jūs ištaisysite visus trūkumus, o sudarysite optimalų asortimentą, rasite patyrusių pardavėjų - viskas užtruks ir sunkaus darbo. Norint pasiekti savarankiškumą ir pelną, atsižvelgiant į įvairius skaičiavimus, tai turėtų trukti nuo 2 iki 6 mėnesių. Per šį laiką parduotuvė turės laiko reklamuoti save, įsigyti nuolatinių klientų ir įgyti pagarbą klientų akyse.
Kaip ir bet kuriame prekybos versle (išskyrus galbūt mažmeninę parduotuvę), čia vyksta recesijos sezonas. Suvenyrų parduotuvės atveju vasaros laikotarpiu pastebimas nuosmukis. Kiekvienas verslininkas šį laikotarpį išgyvena savo nuožiūra. Kai kurie tiesiog sėdi raudonai ir tyliai laukia "oras prie jūros". Kiti, stengdamiesi išgyventi nuo neplazingo laikotarpio, gauna didžiausią naudą. Vienas iš šių būdų yra pakeisti prekybos kryptį. Viename iš prekybos forumo verslininkas rašė: "Šiais metais mes bandėme įsigyti cento produktą, ypač vasaros sezono metu - juokelius, saldainius" stinkers ", guminius smūgius, švilpukus ant duslintuvų, įbrėžimų ant automobilių ir tt Jis labai ištempė mus negyvas sezonas. Dabar laukiame pirmojo rugsėjo, kai ateis moksleiviai ir išvalys mūsų langus... "
Aleksejus Lvovas, verslininkas, suvenyrų pardavimo paviljono savininkas, dalijasi savo asmenine patirtimi organizuojant šį verslą.
Aš bandžiau prekiauti įvairiomis prekių grupėmis ir noriu pažymėti, kad suvenyrų asortimentas turi tam tikrų privalumų. Skirtingai nuo produktų ir, pavyzdžiui, kosmetikos, mielių brangakmenių nėra blogėja ir jų terminas nenustatytas.
Suvenyrams nereikia patvirtinti, kad nėra reikalo gauti specialių leidimų parduoti šiuos produktus, pardavėjui nereikės išduoti sanitarinės knygos. Ir nors suvenyrai nepriklauso pagrindinėms reikmėms ar prekėms, kurių paklausa yra didelė, jos parduodamos gerai, o santykinai mažą apyvartą gali kompensuoti aukštas pelningumas.
Mano nuomone, šiose dviejose kategorijose suvenyriniai gaminiai pirmiausia yra suskirstyti į dvi dalis. Tačiau yra ir reklaminių suvenyrų, tačiau paprastai jie nėra parduodami mažmeninėje prekyboje. Tačiau kai kurie produktai vienodai gerai perkami miesto svečiai kaip suvenyrai ir vietinių gyventojų dovanos. Pavyzdžiui, suvenyriniai puodeliai su architektūrinių paminklų įvaizdžiu ar vietos gamtos perlų vaizdais. Pavyzdžiui, "Gzhel" porcelianas Ramenskoe rajone Maskvos regione bus "dvejopo naudojimo" produktas, o kitose vietose, visų pirma, dovana.
Žinoma, kartais turistai noriai pirko suvenyrus, nesusijusias su vietinėmis pramogomis, kaip dovaną artimiesiems. Vis dėlto, IMHO, asortimento sąlyginis suskirstymas į dvi pirmiau minėtas kategorijas išlieka aktualus.
Imk planetą - verslo sėkmės pagrindą
Mažmeninėje parduotuvėje geroji vieta realizuoti yra viena iš pagrindinių pelningo darbo sąlygų. Žinoma, yra išimčių: jei jūs parduodate kažką išskirtinio ir tuo pačiu metu labai reikalinga žmonėms, jie yra pasiruošę ateiti pas tave kitame miesto gale su dviem pervedimais. Niekas tokio pobūdžio suvenyrais neišvarstys, jie bus parduodami kiekvienu žingsniu. Prekybos "turizmo" asortimentas turėtų pasirinkti vietą šalia vietinių pramogų. Patartina iš anksto stebėti, ar ekskursijos pasilieka šioje vietoje pakankamai laiko apsipirkti ar turistams greitai važiuoti toliau maršrutu.
Dovanos parduodamos ir dideliuose prekybos centruose, prekybos didžiųjų parduotuvių prekybos salėse, pėsčiųjų gatvėse ir pagrindinio keleivių pervežimo sankirtoje. Vienintelė problema yra ta, kad visos "duonos" vietos paprastai yra ilgos ir tvirtai užimtos konkurentais, o jei jos yra nemokamos, prašoma astronominių sumų išsinuomoti (tai visiškai taikoma turistinių objektų požiūriams). Vietoj suvenyrų parduotuvės ar departamento galima užsiimti prekyba iš nešiojamojo dėklo arba naudojant sulankstomą palapinę. Tačiau dažnai labai sunku gauti vietos valdžios institucijų leidimą eksploatuoti tokią mažmeninę parduotuvę (tačiau tai nereiškia, kad tai neįmanoma).
Yra ir kita galimybė: nereikia ieškoti nuolatinės vietos sau, bet dalyvauti įvairiose parodose, mugėse ir liaudies šventėse didelių ir mažų atostogų metu. Čia būtina atidžiai stebėti įvykių kalendorių ir iš anksto prašyti koordinuoti jų dalyvavimą renginių organizatoriams.
Su suvenyrais "dovanų" simbolis - lengviau. Galite gaminti platų asortimentą didmeninėje rinkoje arba beveik bet kokios specializuotos įmonės sandėlyje, ką galima įsigyti iš atskirų amatininkų (vienas netrukdo trečiajai ir trečiajai). Nepriklausoma kelionė už pigesnius suvenyrus Kinijoje pradedantiesiems prekybininkams yra per brangus įvykis.
Su "turistų" asortimentu - sunkiau. Kai kurių (ypač mažų) gyvenviečių paminklai gali būti labai prastai atsispindi arba nenurodomi suvenyrais, kurie pateikiami biromis. Tada turėtumėte kreiptis į gamybinių įmonių, kurios gamina pagal užsakymą pagamintus suvenyrus, paslaugas. Ir čia produkto kaina labai stipriai priklauso nuo partijos dydžio, skirtumas gali viršyti 100%. Geriausias kainas kartais siūlo ne gamintojai, o tarpininkai, kurie pateikia klientų užsakymus iš savo Kinijos partnerių, tačiau šiuo atveju jie paprastai yra apie tūkstantį ar net kelis tūkstančius vienetų, o gamybos laikas - kelis mėnesius. Tačiau investuoti į padorų kiekį vienoje ar dviejose prekėse galima tik užsisakius populiariausius suvenyrus.
Geras išeitis gali būti sudedamųjų dalių įsigijimas suvenyrų su spausdinimo įdėklu. Vaizdų su minimaliais įgūdžiais kūrimas gali būti sukurtas atskirai ir spausdinamas net namuose spalvotu spausdintuvu (nors greičiausiai profesionalus dizainas ir spausdinimas duos geresnių rezultatų).
Kokia kryptis yra geriau pasirinkti - turistinė ar grynai dovana - visų pirma priklauso nuo vietos "po saule", kurią galėsite išmesti. Nors, jei leidžia prekybos erdvė ir apyvartinis kapitalas, prasminga padengti tiek pagrįstą proporciją. Norėdami pradėti, turėtumėte pabandyti įtraukti į savo asortimentą įvairius suvenyrus, kad galėtumėte pasirinkti tinkamiausius. Gerai parduodamos įvairios šaldytuvo magnetos, raktų pakabukai, suvenyrinės plokštės ir puodeliai, žiebtuvėliai, kolbos, gaminiai iš natūralių medžiagų (mediena, molis, šiaudai, oda).
Ar apskritai yra pigesnis ar brangesnis prekė? Praktika rodo, kad geriausia paklausa paprastai yra vidutinės kainos kategorijos produktas. Brangiai kainuojantys produktai be abejo bus prastai parduodami iš gatvių dėžės - už kietas dovanas pirkėjas eina į daugiau gerbiamų parduotuvių.
Reikėtų prisiminti, kad suvenyrai dažniausiai neturi utilitarinės vertės, todėl didelė dalis klientų gali nepripažinti ypač aukšto produkto kokybės ir žmonės sutaupys papildomų pinigų. Tas pats pasakytina ir apie meninį suvenyrų dizaino lygį - kai kurie iš jų sukūrė estetinį skonį, o kartais netradiciniai amatai parduodami gerokai geriau nei aukštos kokybės dizaino kūriniai. Ir tuo pačiu metu yra tam tikras pastovus dizainerių rankų darbo gaminių poreikis.
Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas pakavimui. Kompetentingai supakuoti gaminiai gerokai atrodo ir nusipirkti, transportavimo metu sugadinkite mažiau. Dovanų pakavimas gali savarankiškai parduoti, kai kurie gamina savo verslą tik dovanų pakuotėje.
Konkurentai, gyvenk kartu!
Konkursas suvenyrų prekyboje yra gana didelis - kartais dešimčių kioskuose ir padėkluose galima rasti netoli tų pačių turistinių vietų. Kartais kova už pirkėją vyksta kaip dempingo karai, todėl visi prekybininkai praranda savo pelną. Ar ne geriau laikytis sutartos kainodaros politikos? Galų gale turistai, o prieš atostogas važinėja dovanoms, o mūsų tautiečiai daugiausia pasiruošę ištraukti visą programą. Ir nežinoma, ar bus galima parduoti tiek daug daugiau prekių mažesnėmis kainomis, kad būtų kompensuojami pelningumo nuostoliai.
Iš asmeninės patirties galiu parodyti sėkmingo bendradarbiavimo su konkurentu pavyzdį. Kartu perkame didesnius prekių kiekius ir gauname nuolaidas. Kiekvienas dirba su keliais savo tiekėjais, todėl mes abu turime dvigubai daugiau. Vienas asmuo negalėjo organizuoti visų šių daiktų išimtinai fiziškai, ir rasti tinkamą padėjėją nėra lengva, o rizika auginti naują konkurentą yra puiki.
Reikėtų nepamiršti, kad prekyba suvenyrais yra sezoninė. Pagrindinis turistų srautas svyruoja nuo gegužės iki rugpjūčio ir Kalėdų šventėms, o populiariausių dovanų paklausa vyksta populiariausių atostogų išvakarėse. Patartina iš anksto užsisakyti suvenyrų atsargas, kitaip karštomis dienomis galite likti be prekių. Kalbant apie grynai temines dovanas, pvz., Ateinančių metų simbolį, yra didelė rizika gauti dideles likvidaus nelikvidaus turto, kuris tada turi būti parduotas nuostolingai.
Bet kurio verslo logika apima plėtrą, kurios alternatyva yra nuosmukis. Ir čia jūs turite keletą būdų. Galite nuolat plėsti ir tobulinti asortimentą, rasti naujų tiekėjų, sukurti išskirtinį suvenyrų dizainą. Galite - atidaryti papildomas pardavimo vietas ir (arba) išplėsti išeitinės prekybos geografiją. Ir jūs galite - pabandykite tapti didmeninės prekybos atstovu, pradžioje - bent maža didmeninė prekyba. Bet tai yra kita pokalbio tema.