Šis verslo planas, kaip atidaryti vaikų drabužių parduotuvę.
Taigi šiandien bandysiu apibūdinti, kaip atidaryti mano vaikų drabužių parduotuvę..
Kaip ir visada, aš iš pradžių žiūrėjau į tinklalapius, kuriuose internete parašyta verslo planų mažmeninei vaikų drabužių parduotuvei.
Ir gauti informaciją aš ne nustebino, kaip visada, iš pradžių buvo ketinama svetainių, kur galima nusipirkti tokį verslo planą 24000-25000 rublių., Žiūrėjimo data tapo aišku, kad šie verslo planai jau yra pasenusi.
Ir likusios medžiagos yra daugiau verslo idėjų nei verslo planai. Taigi mano straipsnis bus tik tema tiems, kurie nori atidaryti savo vaikų drabužių parduotuvę.
Taigi, pirmas dalykas, kurį reikia padaryti, norint atidaryti savo vaikų drabužių parduotuvę, yra oficialiai jį užregistruoti.
Norėdami tai padaryti, pasirinkite įmonės nuosavybės formą, pagal kurią dirbate.
Vaikų drabužių parduotuvės atidarymas geriausiai tinka:
Jei tik imsitės pirmųjų žingsnių versle, aš rekomenduosiu atidaryti PI. Tai paprasčiausias verslo nuosavybės ir kaip išvalyti jį lengviausias būdas dirbti: valstybės pareiga pigiau, mažiau atskaitomybė, mažiau baudos ir centus, ir dar svarbiau, SP gali naudotis patentų sistemą apmokestinimo (bet daugiau apie tai toliau).
Nepriklausomai nuo to, kokio tipo nuosavybės jūs nuspręsite pasirinkti, jums reikės veiklos iš OKVED klasifikatoriaus, 2016 m. Mes vis dar naudosime senąjį OKVED 2001.
Vaikų drabužių mažmenininkų verslo veikla:
52.42.1 - Vyrų, moterų ir vaikų drabužių mažmeninė prekyba.
Norint pradėti savo verslą parduodant tokio tipo vaikiškus drabužius yra pakankamai, kaip jūs tikriausiai pastebėjote, be vaikų drabužių taip pat galite parduoti tiek moterų, tiek vyrų.
Šio tipo veikla bus reikalaujama užpildant TL registracijos paraišką.
Kai sėkmingai atidarote savo IP, turėsite nuspręsti, kokią mokesčių tvarką turės jūsų vaikų drabužių parduotuvė.
Siūlau šiuos vaikų drabužių mažmenininkų mokesčių režimus:
Žinoma, kiekvienu atveju reikia atlikti skaičiavimus. Aš leisiu parduotuvės plotas iki 50 kv.m. ir aš taikau PSN mokestį (nepakartojamai mano regione, jis nėra susietas su pardavimo ploto dydžiu (tai 1 kv.m. - tai 50 kv.m. patento vertė yra ta pati, yra skirtumas tik tada, kai yra darbuotojų).
Kai kuriuose regionuose žinau, kad patento vertė priklauso nuo teritorijos dydžio), tačiau, nepaisant to, patento kaina bet kuriuo atveju yra pigesnė.
Gaila, kad maksimalus pardavimo plotas 50 kvadratinių metrų PSN, jei daugiau, tada jūs negalėsite taikyti šio mokesčio.
Vaikų drabužių pardavimo patalpų pasirinkimas yra vienas iš svarbiausių momentų mažmeninės prekybos pradžioje.
Tinkama vieta ir vieta yra bent ½ sėkmės pradedant verslą komercijoje.
Kadangi jūs vis dar pradedate, aš rekomenduosiu prekybos centrą, kurio pagrindinis asortimentas yra tik dalykai.
Leiskite tai būti moterų, vyrų, vaikų daiktai. Raskite prekybos centrą, skirtą konkrečiai vaikų reikmėms, o baltesnis - išsinuomoti vietą, nes vargu ar pavyks.
Čia turime suprasti, kad prekybos centrus jau turėtų skatinti kiti verslininkai, ir prie jų turėtų patekti pakankamas potencialių klientų skaičius. Natūralu, kad neturėtumėte išsinuomoti vietos prekybos centre miesto pakraštyje, kuriame per dieną lankosi 30 žmonių.
Apsipirkimo komplekso lankomumas turėtų būti ne mažiau kaip 500 žmonių per dieną, jei mažiau, tada jis neturėtų būti atidarytas. Norėdami sužinoti lankomumą, pasikalbėkite su jau esančiais verslininkais arba atlikite savo tyrimą: skaičiuokite pirkėjų skaičių per vieną dieną.
Kaip ekonomiškas variantas, vaikiškų drabužių pardavimo vieta gali būti aprangos rinka, tai bus daugybė potencialių pirkėjų (vienintelis trūkumas čia nėra galimybė reklamuoti jūsų verslą parduodant vaikų daiktus).
Visų pirma išsinuomojus boutique, ji turi būti pristatyta į tinkamą vaikų daiktų pardavimo formą.
Padarykite nedidelį kosmetinį taisymą, kad butezėje valdytumėte jaukią ir net fantastinę atmosferą, jūsų mėgstamų animacinių filmų personažų vaizdai gali tai labai padėti.
Kai boutique dydis yra 50 kv.m., rekomenduoju pakviesti interjero dizainerį už nominalų 20 000 rublių mokestį. Jis pasirinks puikią batų remonto priemonę. Kai plotas mažas, akivaizdu, kad dizaineris čia nepaliks, nes yra per mažai vietos.
Daugiau informacijos apie tai, kaip pasirinkti kambarį vaikams skirtų drabužių parduotuvėje, rašysiu straipsnyje "Vaikų drabužių parduotuvės kambarys".
Dabar reikia įrengti vaikų daiktų atidarymo parduotuvę.
Norėdami atidaryti vaikų daiktų parduotuvę, pirmiausia turite ją aprūpinti:
Reikėtų išsamiau apsvarstyti įrangos pirkimo, kai atidaroma vaikų daiktų parduotuvė, tema. Taigi netrukus parašysiu straipsnį "Įranga vaikų drabužių parduotuvei".
Jei pažvelgsite į vaikų drabužių parduotuvę, pirmiausia turite atkreipti dėmesį į nuomojamo kambario dydį.
Kuo didesnis kambarys, tuo didesnis yra vaikų drabužių asortimento įvairovė.
Kalbant apie labai daug, pozicijos yra tik tūkstančiai.
Jei jums trūksta pinigų, rekomenduoju atkreipti dėmesį į šiuos dalykus:
Tai yra pradedantiesiems pradedančiųjų patarimai, kai atidaroma vaikų drabužių parduotuvė.
Verslininkas taip pat turi nustatyti prekių, kurias jis parduos, amžiaus grupę. Norėdami tai padaryti, atlikite rinkos tyrimus ir nustatykite, kokios kategorijos yra mažiausios.
Geras prekių asortimentas + ne itin didelės kainos suteiks jums rimtą konkurencinį pranašumą prieš likusią vaikų drabužių rinkos dalį.
Reklamos bendrovė turi būti atidžiai vykdoma, kad kainos ir kokybės santykis būtų optimalus.
Nepaisant to, kad nėra daug reklamos, nėra prasmės mažėti 50 000 rublių. į orą ir gauti mažiausiai klientų.
Taigi apsvarstykite pagrindines galimybes reklamuoti naują vaikų drabužių parduotuvę:
Jūsų pagrindinis uždavinys yra suvilioti potencialų pirkėją, o tada pardavėjo verslas "apdoroja" pirkėją. Jūs turite suprasti, kad pardavėjas taip pat nustato pardavimo apimtį, todėl jis turi būti suinteresuotas parduoti prekes.
Žinoma, ne visos reklamos rūšys, kurios gali būti naudojamos atidarant vaikų drabužių parduotuvę.
Ši tema yra gana svarbi ir reikalauja išsamesnio tyrimo, todėl netrukus laukiu mano straipsnio "Reklama vaikų drabužių parduotuvėje".
Ši rubrika gali būti sakoma, kad pažymėta. Kaip jau minėjau, jau minėjau, kad pardavėjas turėtų būti suinteresuotas už maksimalią grąžą ir didelį pardavimą.
O kas, jūsų nuomone, labiausiai domina jūsų verslo plėtrą ir klestėjimą vaikų drabužių pardavimu? Pasakysiu jums paslaptį - tai JŪS!
Nereikia nieko, išskyrus jus, atidaryti verslą, parduodantį vaikų drabužius. Tik jūs pats galėsite kontroliuoti visą verslo situaciją, pamatyti, ko labiausiai domina žmonės, taip pat kompetentingai ir mandagiai parduoti esamus vaikų drabužius.
Jei jau dirba - GAVITE! Pakanka dirbti trečiųjų šalių įmonėms ir pradėti dirbti sau.
Tai greičiausiai yra geriausias pasirinkimas verslui, kai verslininkas pats užsiima kūrimu ir mažmenine prekyba.
Suprantu, kad kai kurie žmonės bijo... ir staiga jie nebus ir tt. Neturėtų būti mažų draugų.
Viskas bus, svarbiausia - neleisti kritinių klaidų ir viskas bus naudinga. Turite prisiimti atsakomybę.
Ir dar daugiau, pats verslininkas yra jo verslo variklis. Aš nenoriu, kad jūs būsite pardavėjas visą gyvenimą, tačiau parduotuvės tapimo laikotarpis yra 6-12 mėnesių. Būtent tu turi prekiauti savo prekėmis.
Kai viskas bus pakoreguota ir atidaroma moterų drabužių parduotuvė pradeda gauti stabilų pelną, galite galvoti apie tolesnę plėtrą ir samdyti pardavėją.
Tai yra mano tvirta rekomendacija, šiuo atveju gerokai padidinamas verslo sėkmės procentas.
Jei neturite pakankamai pinigų, kad atidarytumėte savo vaikų drabužių parduotuvę, perskaitykite mano straipsnį "Kur gauti pinigų verslui" ir "Kaip užsidirbti pinigų".
Apskaičiuojant vaikų drabužių parduotuvės pajamas yra keletas rimtų pranašumų:
Tai daro šį verslą labai pelninga. Žinoma, kalbant apie pajamas ir išlaidas, reikia atlikti išsamesnius kiekvieno atvejo skaičiavimus.
Aš taip pat nusprendžiau pabrėžti šią temą atskirame straipsnyje "Vaikų drabužių parduotuvės pajamos ir išlaidos".
Joje skaičiuosiu atidarymą 50 kvadratinių metrų ploto vaikų drabužių parduotuvę, todėl tikėtis šios informacijos artimiausioje ateityje.
Jūsų vaikų drabužių parduotuvėje yra daugybė galimybių:
Vaikų drabužių parduotuvės vystymo galimybės iš tikrųjų yra daug. Aš pabrėžiu šią temą atskirame straipsnyje "Vaikų drabužių parduotuvės kūrimas", kuriame mes atidžiai išnagrinėsime visus.
Atsisiųskite visą vaikų drabužių parduotuvės verslo planą su skaičiavimais: atsisiųskite vaikų drabužių parduotuvės verslo planą.
Tai turbūt viskas, aš baigsiu vaikų drabužių parduotuvės verslo planą.
Jei turite kokių nors klausimų, paklauskite jų komentaruose ar grupėje, į kurią kreipiatės.
Ar norėtumėte pradėti drabužių verslą? Sužinokite, kaip atidaryti vaikų drabužių parduotuvę, nes vaikams parduodant drabužius yra didesnė tikimybė, kad sėkmė bus didesnė nei suaugusiems.
♦ kapitalo investicijos - 750-800 000 rublių
♦ Atsipirkimo laikotarpis - nuo 1 metų
Drabužių prekyba gali tapti labai pelninga įmone, ir tai gali lengvai sugadinti nelaimingą verslininką, kuris nesuprato visų niuansų pradėti paleisti.
Situacija vaikų drabužių sektoriuje yra šiek tiek kitokia.
Tai daug lengviau rasti nišą ir sukurti pelningą verslą.
Taigi, jei norite tapti boutique savininkas, kuris parduoda mokėti, tada jums reikia mokytis išsamiai, kaip atidaryti vaikų drabužių parduotuvę temą, nes odezhek pardavimas vaikams yra labiau tikėtina, kad pavyks nei suaugusiems.
Šiandien mes kalbėsime apie tai, kaip atidaryti prekybos įmonę, kurios pagrindinis dėmesys skiriamas dalykų vaikams pardavimui, remiantis žinomų verslininkų patirtimi.
Vaikai laikomi rinkomis, kurios parduoda vaikams skirtus produktus: nuo kūdikių iki paauglių (ne ilgiau kaip 15 metų).
Sėkmės gauna rinkos, parduodančios naujas sukneles, taip pat komisijos parduotuvę, kurioje galite nusipirkti vaiko pigiai.
Akivaizdu, kad pagrindinė jūsų būsimos parduotuvės verslo kryptis yra drabužiai, tačiau nereikia apriboti tik jūsų prekių asortimento.
Galite pridėti prie batų, aksesuarų ir net žaislų pardavimo.
Viskas priklauso nuo grindų ploto: kiek jis gali tilpti.
Jei tai leidžia, galite atidaryti plataus profilio vaikų drabužių parduotuvę, kurioje pirkėjas gali rasti viską: nuo kūdikių vystyklų iki stilingų paauglių drabužių.
Jei atidarysite nedidelę komercinę įmonę, tikslinga susiaurinti kryptį, pavyzdžiui, prekiauti tik drabužiais:
Nepriklausomai nuo to, kurią prekybos įmonę ketinate atidaryti, turite išnagrinėti teorines problemos pagrindus ir atlikti nedidelius tyrimus, kad suprastumėte, kaip geriausiai plėtoti verslą.
Ypač atidžiai turėtumėte pagalvoti apie visus niuansus, kai kalbama apie tokį verslą kaip gatavų suknelių parduotuvė, kuri dažniausiai žlugdo bankrutuojančių įmonių sąrašą.
Kad lauko vaikų drabužių parduotuvė būtų pelninga, jums reikia išsiaiškinti, kuri rinka yra labiausiai pelninga atidaryti:
Įdomus faktas:
Iki XVIII a. Pabaiga nebuvo įprasta galvoti apie tai, ką dėvėti vaikas. Vaikų drabužiai nukopijuoti suaugusiesiems ir buvo padaryti tik sumažinta forma.
Be išsamaus vartotojo skonio tyrimo, jums taip pat reikia:
Tik po to, kai kruopščiai apgalvotas visa tai, jūs galite pradėti faktinį starto paleidimo, ne per svarbi Komisijos ji bus laikyti arba vieną, kad parduoda naujus drabužius.
Jei siekiate naujo verslo savarankiškai, tai tikrai naudosite patyrusių kolegų patirtį.
Štai keletas naudingų rekomendacijų iš jų:
Tai labai svarbu būsimam verslui (nepriklausomai nuo komisijos ar kitos parduotuvės, kurią ketinate atidaryti) reklamuoti.
Norint pritraukti klientų dėmesį nuo pirmųjų darbo dienų, jums reikia:
Nepamirškite tokios reklamos priemonės kaip žodžiu.
Patikėkite, kad klientai greitai pasieks jus, jei:
Pradedant šį paleidimą, jūs praleisite daug laiko pasiruošę pasiruošti, atlikti tyrimus, studijuoti visus niuansus.
Verslo plano (registracija, nuoma, komercinė įranga, personalas ir pan.) Įgyvendinimas neturėtų užtrukti ilgiau nei 4-5 mėnesius, jei parengsite gerą teorinį pagrindą.
Dėl vaisingumo padidėjimo po 2000-ųjų metų pradžios padidėjo vaikų drabužių paklausa. Ši verslo sritis yra ypatinga: kadangi vaikų drabužių spinta turi būti kasmet atnaujinama, net krizės metu ši verslo sritis bus perspektyvi ir pelninga.
Pirmas dalykas, į kurį reikia atkreipti dėmesį, kai organizuojant verslą parduodant vaikų drabužius, yra būsimos įmonės formatas. Yra keletas galimų komercinių projektų, kurie šiuo atveju bus pelningesni, todėl būtina atsižvelgti į tai, atlikę tam tikrus rinkodaros tyrimus ir nustatydami šiuolaikinį pasiūlos ir paklausos santykį.
Labiausiai biudžeto pasirinkimas būtų naudotų vaikų drabužių atidarymas. Daugelis mažas pajamas gaunančių šeimų kreipiasi į antrinę rinką. Visada yra tokių dalykų poreikis, nors svarbu, kad prekės būtų tinkamai dezinfekuojamos. Tačiau šis klausimas yra išspręstas gana paprasta, dabar rinkoje yra didelių įmonių, kuriose prekiaujama tokia didmenine prekyba, dalykų grynumas yra svarbi sąlyga, kad jie galėtų dirbti su partneriais. Todėl jie griežtai stebi ir valo visus dalykus.
Šiandien populiari ir pardavimo salės forma. Šioje parduotuvėje galite nusipirkti naujų, bet atsargų ar konfiskuotų aukštos kokybės daiktų už prieinamą kainą.
Piliečiai, turintys daugiau nei vidutines pajamas, mielai perka drabužius savo vaikams firminiuose salonuose ir net parduotuvėse. Kainos juose yra daug didesnės nei vidutiniškai, o pirkėjams siūloma ne tik kokybiška, bet ir išskirtinė produkcija. Tokių parduotuvių tinkamumas padės išsiaiškinti preliminarų rinkų rinkos tyrimą.
Jei nedidelis finansavimas, galite apsvarstyti galimybę atidaryti vaikų daiktų verslą vaikų drabužių internetinės parduotuvės forma arba organizuoti bendrus pirkinius, skirtus vaikų produktams. "Mommies" - tai ideali tikslinė auditorija, su kuria lengviau dirbti, nes ji jau yra parengta.
Nepriklausomai nuo pasirinkto pardavimo formato, viena iš pagrindinių drabužių parduotuvės steigimo sąlygų bus verslo registravimas. Bus du pagrindiniai variantai: gauti individualaus verslininko statusą ir atidaryti juridinį asmenį - LLC.
Abi organizacinės formos turi individualių privalumų ir trūkumų. PI bus paprastesnė galimybė steigti verslą ir reguliariai teikti ataskaitas, tačiau LLC suteikia daugiau galimybių. TL registracijos terminas yra minimalus, tai yra ne daugiau kaip trys darbo dienos, LLC turės išnagrinėti šiek tiek ilgiau.
Daugumai drabužių parduotuvių nereikia daugiau licencijų ir leidimų. Prieš atidarant vaikų drabužių parduotuvę savininkas turi tai padaryti tik pranešdamas Rospotrebnadzor, pateikdamas atitinkamą pranešimą šiai įstaigai.
Kitas jums reikia pasirinkti vieną iš galimų mokesčių režimų:
Kadangi prekyba drabužiais yra rizikingas verslas, turėtumėte apsvarstyti prekių apskaitos metodus. Visų gaunamų ir siunčiamų sandorių dokumentavimas leis ne tik kaupti statistinius duomenis ir suprasti paklausos lygį, bet ir valdyti diapazoną. Norėdami tai padaryti, turite sekti sąskaitas faktūras, sąskaitas faktūras, gautas pristatant prekes, reguliariai inventorizuoti, skaičiuojant visą diapazoną.
Siekiant išvengti vagysčių tarp darbuotojų, būtina sudaryti su pardavėju sutartį, atliekančią kasininko funkciją, apie finansinę atsakomybę, kurią jis patirs, ir sumokėti trūkumą, jei prielaida.
Svarbus ateities verslo nuomos klausimas bus įranga ir komercinė erdvė. Parduotuvėje turi būti visi būtini baldai, skirti prekėms pristatyti, pirkėjo kampe, taip pat prietaisai, įskaitant kasos aparatą, mokėjimo kortelių terminalą ir signalizacijos sistemą. Geriau patikėti tokią sutartį sudaryti su advokatu, kad darbuotojas negalėtų jo ginčyti.
Atidarymo sandėlio paruošimo stadijoje būtina gauti leidimą iš gaisro ir sanitarinių paslaugų, taip pat turėtumėte sudaryti susitarimą su specializuotomis įmonėmis dėl šiukšlių surinkimo.
Būtina atkreipti dėmesį į naujos parduotuvės reklamos kampaniją. Tai gali padėti platinant informacinius lapelius, nuolaidų ir nuolaidų kortelių teikimą klientams, taip pat parduotuvės įrangą su ryškiai pastebimu ženklu.
Taigi klausimas, kaip atidaryti vaikų drabužių parduotuvę, yra sprendžiamas vienu metu keliais aspektais: ekonominiais, teisiniais ir kai kuriais kitais. Visapusiškai artėjant tokios įmonės steigimui, jūs galite pasiekti didelę sėkmę šiame versle.
Po organizacinių momentų kyla natūralus klausimas - kaip užpildyti savo parduotuvę prekėmis? Šis klausimas yra lengvai išspręstas, jei turite patirties. Jei ne, čia pateikiami keli patarimai, padėsiantys tinkamai tvarkyti jūsų verslą.
Ypač hobiz.ru
Šiame straipsnyje pateikiami klausimai, klaidų pranešimai ar rašybos klaidos, palikite komentaruose.
Vaikų produktų rinka daugeliui verslininkų visuomet buvo labai patrauklus prekybos sektorius, o tai, ką jis dabar gali pasakyti, yra pelningiausias ir išlieka labai pelningas net krizės metu. Visa tai grindžiama mūsų žmonių mentaliteto principu, ty jie neapsaugo nuo vaikų. Taip yra ir jei, pavyzdžiui, suaugę žmonės gali atsisakyti sau įsigyti kokį nors daiktą, tada vaikas bando pirkti geriausią. Būtent šis veiksnys daro prekybos vaikiškos drabužių sritį konkurencinga veikla, o tuo pačiu metu daugelis gamintojų leidžia daugeliui verslininkų dirbti ir užimti "vietą saulėje" šioje veiklos srityje.
Šiame straipsnyje mes kalbėsime apie tai, kaip atidaryti mažą parduotuvę, parduodančią vaikų drabužius, ir ką reikia padaryti. Mes atliksime visus pagrindinius veiksmus, kad pradėtume šį verslą, ir jūs nuspręsite, ar turėtumėte dirbti šioje nišoje, ar ne.
Prieš pradėdami ieškoti kambario ir įsigyti įrangos, turite aiškiai apibrėžti formą, kurioje dirbate. Tiesą sakant, vaikų drabužių parduotuvės verslo idėja turėjo būti padėta į kelias pakategores, tačiau mes nusprendėme pateikti bendrą apžvalgą viename straipsnyje. Taigi, populiariausios parinktys yra:
- Pirkimas gatavo verslo pardavimo vaikų drabužius. Tai yra labai geras sprendimas, ypač jei šis klausimas yra reklamuojamas ir jau yra nuolatinių klientų sąrašas. Tai yra pelninga pradžia pradedantiesiems, tačiau iš tiesų labai sunku rasti gerą pasirinkimą šioje srityje parengtam verslui. Tikrai pelningos pardavimo vietos retai parduodamos.
- atidaryti mažmeninės parduotuvės vaikų drabužių pardavimui nuo nulio. Šiame formate jums reikės atlikti visus veiksmus, pradedant nuo patalpų pasirinkimo ir baigiant klientų bazės kūrimu. Sunkus ir labai brangus būdas, tačiau dažnai pradedant nuo šios galimybės pradedama maža vaikų drabužių ir aksesuarų parduotuvė savo mieste, o po to dažnai išauga į gana didelius boutiques.
- vaikų drabužių komisijos parduotuvė. Tokios verslo galimybės atidarymas yra ypač naudingas ekonomikos krizės metu. Šioje srityje yra keletas taškų, ty darbas su naudojamais daiktais, tačiau, kita vertus, tokioje parduotuvėje esanti kaina yra žymiai mažesnė, todėl galite rasti savo klientų.
- vaikų drabužių pardavimas pagal frančizę. Mažiausiai patraukli galimybė yra verslas, ypač mažesniuose miestuose. Yra daug įvairių franšizių su vaikų drabužiais galimybių, tačiau tokiu formatu turėsite keletą apribojimų, šis prekių asortimentas ir dirbs tik su tam tikrais gamintojais, kurie gali neveikti pardavimo.
Kaip matote, yra daug formatų, ir jie visi turi savo niuansų. Pasirinkimas yra tik tavo.
Pirmiausia turite pazymėti sau sąrašą labiausiai pelningų vietų, kuriose galite atidaryti vaikų drabužių parduotuvę. Pirma, tai yra prekybos centrai. Jaunos motinos mėgsta apsipirkti su savo vaikais, dažnai apsilankydamos prekybos centruose. Geros vietos prekybos centre nuoma yra pusė šio verslo sėkmės, o tai ypač paveiks reklamos biudžeto sutaupymą.
Antra, tai yra atskiros parduotuvės. Tokiose parduotuvėse jie paprastai parduoda tam tikrą produktą ir pritraukia klientus savo unikalumu. Pavyzdžiui, geros kokybės vaikų drabužiai už mažas kainas arba nuolaidų programų ir kitų dalykų buvimas.
Trečia, tai yra drabužių rinkos. Šiuo metu tokia forma yra naudinga dirbti mažuose miesteliuose. Paprastai tokios mažmeninės prekybos vietos kainos yra mažos, o klientai visada bus.
Ketvirta, galite atidaryti internetinę vaikiškų drabužių parduotuvę ir išsinuomoti tik sandėlį pigiai ir parduoti visus produktus, naudojančius internetą ir reklamą tinkle. Su socialinių tinklų atsiradimu ši galimybė užėmė didelę dalį šio segmento pardavimų.
Kambario dydis gali būti nuo 30 kv.m. ir aukščiau. Turite atsižvelgti į tai, kad didžioji prekių dalis yra visų dydžių rinkinys, taigi visoje prekių grupėje reikės kažkur saugoti.
Dabar pažvelkime, kokia įranga reikalinga vaikų drabužių pardavimui:
Taip pat nepamirškite apie pardavėjo darbo vietą ir nedidelį žaidimų plotą vaikams, su nedideliu skaičiumi žaislų. Tai padės jiems išsiblaškyti, kol mama pasirinks drabužius savo kūdikiui.
Vienas iš dažniausiai užduodamų klausimų internete yra tai, kokie dokumentai reikalingi vaikų drabužių pardavimui? Tai gana logiška, ir mes stengsimės atsakyti.
Kai visi šie reikalavimai bus įvykdyti, galėsite gauti leidimą prekiauti vaikų drabužiais. Pradėdami verslą, geriausia pasikonsultuoti su advokatu, nes darbo taisyklės Rusijoje ir Ukrainoje yra šiek tiek kitokios, o patyręs advokatas pasakys jums visus šiuos dalykus.
Kitas žingsnis link vaikiškų drabužių pardavimo skyriaus atidarymo, kaip ir bet kuriame kitame versle, yra diapazono pasirinkimas. Mes nurodysime tik pagrindines prekių kategorijas, kurios turėtų būti pateikiamos tokioje parduotuvėje.
Atskyrimas pagal lytį:
Pagal amžių:
Pagal produktų grupes:
Jūsų asortimentas priklausys nuo pradinio kapitalo ir, galbūt iš pradžių, kai pradėsite mažą verslą, parduodantį vaikų drabužius, pasirinksite siauresnes prekių grupes ir tolesnę asortimento plėtrą.
Norėdami ieškoti produktų tiekėjų, galite bendradarbiauti su pardavėjais didmeninių drabužių rinkose arba ieškoti savo šalies gamintojų ir tiesiogiai užsakyti prekes.
Be to, dabar yra didelis skaičius įvairių vaikų drabužių gamintojų atstovų, kurie nori bendradarbiauti net ir mažose parduotuvėse. Pasirinkimas yra didžiulis ir jums reikia pasirinkti patį pelningiausią ir ekonomiškesnį produktą. Žinoma, nėra verta asortimento įtraukti ne aukštos kokybės vaikų drabužius iš Kinijos, nebent pardavėjas jums pateiktų visus šio gaminio sertifikatus.
Šiuo metu, turint didžiulę konkurenciją vaikų reikmenų rinkoje, nepakanka pasakyti, kad noriu atidaryti vaikų drabužių parduotuvę mano mieste. Reklamos tikslais jums reikės investicijų į reklamą.
Čia yra pagrindinių klientų šaltinių sąrašas:
Nepamirškite apie įdomų jūsų parduotuvės pavadinimą ir ryškią iškabą.
Investicijos į šį verslą kiekvienu atveju bus skirtingos. Viskas priklauso nuo prekių kainų diapazono, diapazono, parduotuvės vietos ir kitų veiksnių. Mes pateiksime pagrindinį išlaidų sąrašą.
Jūs galite uždirbti daug, ypač jei prijungsite socialinius tinklus, tačiau reikės laiko ir pinigų, kad būtumėte pasirengę reklamuoti verslą, parduodantį vaikų drabužius.
Vaikų drabužių vidutinė marža yra nuo 50% iki 110%. Tačiau tuo pat metu yra keletas produktų grupių, kurių marža gali siekti iki 130%.
Remiantis šiais skaičiais, galima apytiksliai įvertinti pardavimų, reikalingų verslui grąžinti, apimtį.
Jei ieškote apžvalgų apie verslininkus, kurie parduoda vaikų drabužius mažmeninėje prekyboje, pastebite tendenciją, kad jie labai skiriasi. Pvz., Tie, kurie nuolatos atnaujina asortimentą ir prijungia naujus klientų šaltinius, netgi krizės metu turi gerų pajamų, o tie, kurie nenori imtis pagrindinių marketingo žingsnių ir laukti, kol klientas ateis į jį, dažniausiai skundžiasi dėl pardavimo sumažėjimo ir aukšto lygio konkurencija. Norite užsidirbti pinigų šiame versle? Jūs klajojo sunkiai, sunkiai dirbate, bet atlygis bus vertas.
Išvados. Šiame straipsnyje mes bandėme aprašyti, kaip pradėti tokį verslą ir kaip atskirai atidaryti vaikų drabužių parduotuvę. Tai sunki ir konkurencinga niša, tačiau tuo pat metu ji turi daugybę klientų, kurie yra pasirengę išleisti pinigus net krizės metu. Jei norite pradėti šią kryptį, galite saugiai pabandyti parduoti šį produktą per socialinius tinklus ir internetinę parduotuvę, o tada pradėti dirbti neprisijungus veikiančioje departamente, pavyzdžiui, prekybos centre.
Prekyba yra viena iš populiariausių verslą pradedantiems verslininkams, tuo tarpu mažmeninė prekyba yra tik apibendrinanti kategorija, kuri savo ruožtu turi didelę įvairias sritis ir specializacijas. Dar ne taip seniai apie dienoraščio puslapius, mes apsvarstėme bendruosius klausimus atidarymo savo pirmąją parduotuvę, galite paskaityti daugiau čia, čia. Pirmosiose dalyse ne tik aptarėme bendruosius klausimus, susijusius su pirmaisiais mūsų patalpos organizavimo etapais, bet ir nustatėme realias parduotuvės atidarymo perspektyvas, nors su maisto prekių parduotuvėmis dalykai nėra taip paprasti, nes konkurencijos lygis šiame mažmeninės prekybos segmente yra labai didelis, todėl mes pereiname į kitas idėjas. pardavimo taškas.
Kitas žingsnis yra gana patraukli kryptis - vaikų parduotuvė.
Šiandien dėl tam tikrų vyriausybės pastangų ir kai kurių programų atsiradimo yra gimstamumo augimo tendencijos, be abejonės, nebus teisinga kalbėti apie kūdikių bumą, tačiau tebėra teigiamų tendencijų. Dėl to vaikų produktų ir prekių rinka yra teigiamų augimo tendencijų, o antrasis pranašumas, reikalaujantis rinkos paklausos, - tai patys tėvai nori, kad vaikai vis daugiau ir daugiau. Įdomu tai, kad antruoju pliukste mes einame kartu su Vakarų modeliu, kai tokie pirkimai padeda tėvams "atsipirkti" iš vaikų, stengiantis kompensuoti jų dėmesį. Tai gana liūdna tuo pačiu metu ji verčia aukštyn bendrą paklausą, sukurti tobulas aplinką kurti savo verslą.
Verta paminėti, kad, nepaisant mažesnės konkurencijos lyginant su mažmenine maisto rinka, ji yra gana didelė ir be "kovos" negalima atidaryti savo vaikų parduotuvės. Vienintelis dalykas, kurį iš tiesų galima laikyti pranašumais, yra didelis segmentavimas rinkoje (praktikoje tai reiškia, kad daugumai mažų vaikų parduotuvių yra aiški specializacija), o didelės parduotuvės su visais gaminiais yra gana mažos, be to, jos paprastai parduoda brangus vaikus prekės (nors dažnai ta pati Kinija tik su prekės ženklu "Leyba").
Skirtingai nuo daugelio kitų parduotuvių, vaikų sklendė gali būti atidaryta naudojant labai siaurą profilį ir taip apytiksliai saugoti profilį:
Tai yra labiausiai minimalus komercinių idėjų segmentavimas, todėl tarpusavyje yra pasirenkama, ką prekiauti vaikų prekių rinka.
Niekas sako, kad jums reikia nustoti sustoti siaurame segmente. Geriausias variantas yra derinti įvairias kryptis, bet tada viskas priklauso nuo realizavimo vietos.
Tiesą sakant, pagrindinės vaikų prekių pardavimo problemos yra būtinybė naudoti dideles prekybos patalpas. Pavyzdžiui, kai kalbama apie žaislus, turėtumėte atsižvelgti į vaikų interesus, tada kyla klausimas, kaip įdėti tris lėlių serijas į 20 kvadratų (mažas kioskas), kurių kiekvienas turi 5-6 herojės. Ir, žinoma, tai tik lėlės, yra banalūs smėlio dėžės kibirai ir vežimėliai bei daugelis kitų žaidimų pasaulio atstovų. Žinoma, yra ir tokių parduotuvių vaikų prekių prekybos pavyzdžių, bet pagal statistiką jie praranda bent kas antruosius potencialius pirkėjus tik dėl problemų, susijusių su prekių pristatymu ir rodymu.
Iš tiesų, parduodant vaikų prekes, kaip senąja pasakojimą, kai naftos negalima sugadinti su sviestu, tokiu atveju, kuo didesnis plotas, tuo pačiu perspektyvesnė pati verslo idėja. Žinoma, tiesioginis ryšys tarp viso ploto ir pradinių investicijų sumos yra tiesioginis, nes to nepakanka norint turėti plotą, jums reikia turėti produktą, kad jis būtų įdėtas į laisvą erdvę. Tačiau būtent ši prekyba yra neatskiriama vieno konkretaus bruožas, kad daugiausia daro didelį kūdikių parduotuvės lyderių segmente.
Tiesiog prisimink arba apsilankykite bet kurioje didelio vaikų parduotuvėje ir analizuokite kainas! Jie yra didesni negu rinkoje arba mažose parduotuvėse, bet vis tiek yra daugiau pirkėjų! Klausimas yra kodėl?
Atsakymas yra paslėptas patys vaiko pirkėjų psichologiniai aspektai:
Kaip dviejų dukterų tėvas, galiu pasakyti, kad noriu ar ne, bet turiu pirkti konkrečią lėlę iš konkrečios serijos. Tai yra kelionė į parduotuvę su dideliu asortimentu, pabandykite rasti tai, ko jie nori rinkoje, ypač kai nesupranta, kas yra pavojuje.
Žinoma, aukščiau išdėstytas dalykas nesudaro nuostolių dėl nedidelio vaikų daiktų atidarymo. Paprasčiausiai, kuo didesnė parduotuvė, tuo pelningiau verslas tampa.
Be to, neturėtumėte pamiršti apie kitą prekybos patalpų, skirtų atidaryti vaikų prekių parduotuvę, aspektą, tai yra vieta.
Svarbus vaidmuo tenka šiam verslui, todėl vaikų mažmeninės prekybos parduotuvės atidarymas gyvenamajame rajone gali neatitikti lūkesčių. Geriausias tokios parduotuvės pasirinkimas yra didelis eismo mainai arba didelės mažmeninės prekybos centro buvimas, nesvarbu, ar tai būtų rinka, ar didelis prekybos kompleksas.
Ką daryti:
Kaip parašiau aukščiau, produktų asortimentas (kaip jie pasirenka asortimentą kitoms prekybos vietoms čia) iš esmės priklauso nuo realizavimo vietos, tuo didesnis, tuo didesnis asortimentas, žinoma, šiuo atveju asortimentas suprantamas kaip kita vaikų prekių nomenklatūra, tai yra, vaikų drabužiai ir žaislai ar kūdikių produktai ir žaislai. Kalbant apie pasirinktos produktų grupės diapazoną, ypač jei pasirinkote labai specializuotą pardavimo vietą, jums tiesiog reikia išlaikyti labai didelį. Pavyzdžiui, parduodant prekes naujagimiui, vaikų nipelių ir kostiumių asortimentas turėtų būti ne mažiau kaip 30 daiktų ir veislių bei skirtingų gamintojų.
Tiesą sakant, būtinybė išlaikyti labai platų produktų grupę yra vadinama vienu iš didžiausių vaikų daiktų pardavimo trūkumų, o tai savo ruožtu lemia būtinybę skirti jiems didesnę prekybos zoną papildomoms pinigų investicijoms.
Žinoma, ši specifinė šio prekybos pobūdžio pasekmė yra poreikis rasti daugiau tiekėjų, tačiau šiandien tai jau nėra didelė problema, bet vis tiek.
Mes galime drąsiai pasakyti, kad turi keletą trūkumų, tokių kaip:
Yra keletas privalumų.
Vaikų produktų vidutinis įkainis yra gana "suaugęs" ir svyruoja nuo 70 iki 200% priklausomai nuo grupės ir pačios kainos, o skirtingai nei suaugusių drabužių, "atliekų" lygis yra mažesnis.
Pagal "atliekų" mes turime omenyje ne drabužius, todėl visi didmeniniai daiktai supirkti vadinamieji "dydžiai", tai yra pakuotė, kurioje vienas produktas yra 5-6 dydžiai iš eilės. Taigi, suaugusiųjų drabužių ir avalynės parduotuvėse kiekvieną sezoną kaupiasi daug ne populiarių dydžių dalykų; Jie yra padengti bendros priežiūros punkto sąnaudomis.
Dėl to vaistų pardavimas vaikams yra ekonomiškesnis.
Produktų sertifikavimas atlieka milžinišką vaidmenį parduodant vaikų prekes, mes nekalbu apie specialias procedūras, bet apie tai, ar parduotuvėje yra prekių sertifikatai. Žinoma, daugumoje parduotuvių tokie sertifikatai yra bent jau prekių dalis, tačiau didžioji mažmeninės prekybos vietų su vaikais parduotuvių masė juos saugo "drabužiais", pirmenybė teikiant juos tik patikrinimo metu. Tačiau atskirų parduotuvių, užsiimančių vaikų daiktais ir prekėmis, patirtis rodo, kad pažymėjimų pateikimas žinomose vietose, optimaliai pačio produkto rodymo srityje, padidina bendrąsias pajamas 20-25%. Atrodo, kad tai smulkmena, tačiau, jei manote, kad teisingas maketavimas ir didžiausias pasirinkimas (vienoje nišoje) duoda dar 15-20% pliuso, tuomet dėl šių nesudėtingų metodų galite lengvai padidinti vaikų parduotuvių pajamas 50%, palyginti su su panašiomis įstaigomis.
Straipsnis pasirodė esąs gana didelis, aš su malonumu atsakysiu į visus jūsų klausimus, rašau komentaruose ir nepamiršk juos pažymėti savo socialiniuose tinkluose.
Ir šiek tiek vaizdo apie vaikų žaislų gamybą