logo

Ar norėtumėte pradėti drabužių verslą? Sužinokite, kaip atidaryti vaikų drabužių parduotuvę, nes vaikams parduodant drabužius yra didesnė tikimybė, kad sėkmė bus didesnė nei suaugusiems.

♦ kapitalo investicijos - 750-800 000 rublių
♦ Atsipirkimo laikotarpis - nuo 1 metų

Drabužių prekyba gali tapti labai pelninga įmone, ir tai gali lengvai sugadinti nelaimingą verslininką, kuris nesuprato visų niuansų pradėti paleisti.

Situacija vaikų drabužių sektoriuje yra šiek tiek kitokia.

Tai daug lengviau rasti nišą ir sukurti pelningą verslą.

Taigi, jei norite tapti boutique savininkas, kuris parduoda mokėti, tada jums reikia mokytis išsamiai, kaip atidaryti vaikų drabužių parduotuvę temą, nes odezhek pardavimas vaikams yra labiau tikėtina, kad pavyks nei suaugusiems.

Šiandien mes kalbėsime apie tai, kaip atidaryti prekybos įmonę, kurios pagrindinis dėmesys skiriamas dalykų vaikams pardavimui, remiantis žinomų verslininkų patirtimi.

Kas yra vaikų drabužių parduotuvė ir kaip ją atidaryti?


Vaikai laikomi rinkomis, kurios parduoda vaikams skirtus produktus: nuo kūdikių iki paauglių (ne ilgiau kaip 15 metų).

Sėkmės gauna rinkos, parduodančios naujas sukneles, taip pat komisijos parduotuvę, kurioje galite nusipirkti vaiko pigiai.

Akivaizdu, kad pagrindinė jūsų būsimos parduotuvės verslo kryptis yra drabužiai, tačiau nereikia apriboti tik jūsų prekių asortimento.

Galite pridėti prie batų, aksesuarų ir net žaislų pardavimo.

Viskas priklauso nuo grindų ploto: kiek jis gali tilpti.

Jei tai leidžia, galite atidaryti plataus profilio vaikų drabužių parduotuvę, kurioje pirkėjas gali rasti viską: nuo kūdikių vystyklų iki stilingų paauglių drabužių.

Jei atidarysite nedidelę komercinę įmonę, tikslinga susiaurinti kryptį, pavyzdžiui, prekiauti tik drabužiais:

  • kūdikiai (nuo 0 iki 3 metų);
  • paaugliai (11-15 metų amžiaus);
  • berniukai;
  • mergaitės;
  • sportas;
  • ypatingos progos (rutuliniai chalatai, karnavaliniai kostiumai);
  • mokyklos vizitai ir kt.

Kaip atidaryti vaikų drabužių parduotuvę: kaip pradėti paleisti


Nepriklausomai nuo to, kurią prekybos įmonę ketinate atidaryti, turite išnagrinėti teorines problemos pagrindus ir atlikti nedidelius tyrimus, kad suprastumėte, kaip geriausiai plėtoti verslą.

Ypač atidžiai turėtumėte pagalvoti apie visus niuansus, kai kalbama apie tokį verslą kaip gatavų suknelių parduotuvė, kuri dažniausiai žlugdo bankrutuojančių įmonių sąrašą.

Kad lauko vaikų drabužių parduotuvė būtų pelninga, jums reikia išsiaiškinti, kuri rinka yra labiausiai pelninga atidaryti:

  • maža parduotuvė ar didelė parduotuvė, labiau panašus į prekybos centrą;
  • komisija ar prekyba naujais daiktais;
  • brangūs prekių ženklai arba orientuota į vidurinę klasę;
  • parduodant vidaus ar užsienio gamintojus ir tt

Kaip atidaryti vaikų drabužių parduotuvę: preliminarus etapas

Įdomus faktas:
Iki XVIII a. Pabaiga nebuvo įprasta galvoti apie tai, ką dėvėti vaikas. Vaikų drabužiai nukopijuoti suaugusiesiems ir buvo padaryti tik sumažinta forma.

Be išsamaus vartotojo skonio tyrimo, jums taip pat reikia:

  1. Suprasti visas smulkaus verslo detales, ypač jei neturite verslo patirties arba naudojate ką nors visiškai kitokį: gamyba, didmeninė prekyba.
    Verslininkai turėtų prisiminti, kad vaikų drabužių parduotuvės atidarymas išvis nėra kažkas panašaus į didmeninės prekybos bazės atidarymą.
  2. Ieškoti idėjų.
    Nepakanka norėti atidaryti prekybos įmonę, užsiimančią vaikų drabužių pardavimu.
    Jums reikia rasti savo lustą, nuspręsti, kaip geriausiai atsiskleisti nuo varžybų ir tt
  3. Parašykite verslo planą su konkrečiais skaičiavimais, kurie atitiks jūsų regiono kainų politiką.
  4. Pavadinimas, logotipo dizainas.
    Turime rimtai pagalvoti apie tai, kaip pavadinti vaikų drabužių parduotuvę.
    Tyrimai parodė, kad tėvai pasitiki daugiau parduotuvių su užsienio vardais.
  5. Preliminariai ieškokite tiekėjų, iš kurių galite pigiai nusipirkti aukštos kokybės drabužių ir brangu parduoti, prekybos zonos išdėstymą, parduodamų prekių asortimentą ir tt

Tik po to, kai kruopščiai apgalvotas visa tai, jūs galite pradėti faktinį starto paleidimo, ne per svarbi Komisijos ji bus laikyti arba vieną, kad parduoda naujus drabužius.

Kaip atidaryti vaikų drabužių parduotuvę: keletas patarimų verslininkams, kurie siekia sėkmės

Jei siekiate naujo verslo savarankiškai, tai tikrai naudosite patyrusių kolegų patirtį.

Štai keletas naudingų rekomendacijų iš jų:

  1. Labiausiai pelninga atidaryti parduotuvę su vidutinės kainos kategorijos produktu.
    Yra tiek daug tėvų, kurie nori mokėti milžiniškus pinigus už vaikų drabužius, o vargingai greičiausiai apsilankys komisijos parduotuvėje, kuri tikisi sutaupyti.
  2. Jei turite nedidelį pradinį kapitalą, geriau atidaryti nedidelę parduotuvę, nei skolintis ir pradėti didelį paleidimą. Didžioji prekybos bendrovė, atvira kitų žmonių pinigams, gali sugadinti jus.
  3. Apsvarstykite galimybę atidaryti vaikų drabužių parduotuvę franšizei, pavyzdžiui, "Ančiukas" arba RIKKI-TIKKI.
  4. Jei nuspręsite atidaryti mažo dydžio parduotuvę, geriau apriboti prekių asortimentą.
    Pirkėjai turėtų sugebėti tinkamai jį apsvarstyti, o ne pasikalbėti su šiukšlių krūva.
    Paleidimas leidžiamas tik tuo atveju, jei nuspręsite atidaryti komisinių parduotuvę.
  5. Bent kartą per sezoną (žiemą, pavasarį, vasarą ir rudenį) atnaujinkite prekių asortimentą, pradėkite naujų modelių įdiegimą ir išleiskite prekes, kurios nebebus parduotos.
    Atsargiai studijuosite savo klientų skonį, kad parduotumėte tai, ko jiems patinka, o ne jums asmeniškai.

Kaip atidaryti vaikų drabužių parduotuvę: reklamos kampanija

Tai labai svarbu būsimam verslui (nepriklausomai nuo komisijos ar kitos parduotuvės, kurią ketinate atidaryti) reklamuoti.

Norint pritraukti klientų dėmesį nuo pirmųjų darbo dienų, jums reikia:

  1. Spausdinti reklaminius produktus: vizitines korteles, bukletus ir tt
  2. Skelbkite skelbimus mieste.
  3. Užsakykite reklaminę medžiagą vietos žiniasklaidoje.
  4. Naudokitės socialiniais tinklais, sukurdami savo vaikų parduotuvės grupę.
  5. Atkreipkite dėmesį, kad kviečiame ne tik potencialius klientus, bet ir žurnalistus.

Nepamirškite tokios reklamos priemonės kaip žodžiu.

Patikėkite, kad klientai greitai pasieks jus, jei:

  • parduoti kokybiškas prekes už priimtiną kainą;
  • apdovanoti lojalius pirkėjus pirkiniams;
  • reguliariai organizuoti pardavimus;
  • tinka pirkėjams.

Kaip atidaryti vaikų drabužių parduotuvę: kalendorinis planas

Pradedant šį paleidimą, jūs praleisite daug laiko pasiruošę pasiruošti, atlikti tyrimus, studijuoti visus niuansus.

Verslo plano (registracija, nuoma, komercinė įranga, personalas ir pan.) Įgyvendinimas neturėtų užtrukti ilgiau nei 4-5 mėnesius, jei parengsite gerą teorinį pagrindą.

Vaikų drabužių parduotuvės verslo planas

Šis verslo planas, kaip atidaryti vaikų drabužių parduotuvę.

Taigi šiandien bandysiu apibūdinti, kaip atidaryti mano vaikų drabužių parduotuvę..

Kaip ir visada, aš iš pradžių žiūrėjau į tinklalapius, kuriuose internete parašyta verslo planų mažmeninei vaikų drabužių parduotuvei.

Ir gauti informaciją aš ne nustebino, kaip visada, iš pradžių buvo ketinama svetainių, kur galima nusipirkti tokį verslo planą 24000-25000 rublių., Žiūrėjimo data tapo aišku, kad šie verslo planai jau yra pasenusi.

Ir likusios medžiagos yra daugiau verslo idėjų nei verslo planai. Taigi mano straipsnis bus tik tema tiems, kurie nori atidaryti savo vaikų drabužių parduotuvę.

Kaip atidaryti vaikų drabužių parduotuvę

Taigi, pirmas dalykas, kurį reikia padaryti, norint atidaryti savo vaikų drabužių parduotuvę, yra oficialiai jį užregistruoti.

Norėdami tai padaryti, pasirinkite įmonės nuosavybės formą, pagal kurią dirbate.

Vaikų drabužių parduotuvės atidarymas geriausiai tinka:

Jei tik imsitės pirmųjų žingsnių versle, aš rekomenduosiu atidaryti PI. Tai paprasčiausias verslo nuosavybės ir kaip išvalyti jį lengviausias būdas dirbti: valstybės pareiga pigiau, mažiau atskaitomybė, mažiau baudos ir centus, ir dar svarbiau, SP gali naudotis patentų sistemą apmokestinimo (bet daugiau apie tai toliau).

Nepriklausomai nuo to, kokio tipo nuosavybės jūs nuspręsite pasirinkti, jums reikės veiklos iš OKVED klasifikatoriaus, 2016 m. Mes vis dar naudosime senąjį OKVED 2001.

Vaikų drabužių mažmenininkų verslo veikla:

52.42.1 - Vyrų, moterų ir vaikų drabužių mažmeninė prekyba.

Norint pradėti savo verslą parduodant tokio tipo vaikiškus drabužius yra pakankamai, kaip jūs tikriausiai pastebėjote, be vaikų drabužių taip pat galite parduoti tiek moterų, tiek vyrų.

Šio tipo veikla bus reikalaujama užpildant TL registracijos paraišką.

Mokestis už vaikų drabužių parduotuvę

Kai sėkmingai atidarote savo IP, turėsite nuspręsti, kokią mokesčių tvarką turės jūsų vaikų drabužių parduotuvė.

Siūlau šiuos vaikų drabužių mažmenininkų mokesčių režimus:

  1. UTII (vienkartinis įmokėtų pajamų mokestis). Ši mokesčių sistema yra naudinga, jei vaikų daiktų prekybos plotas nėra didelis iki 20 kv.m.;
  2. PSN (patentų apmokestinimo sistema). Ši mokesčių tvarka turėtų būti taikoma, jei vaikų daiktų prekybos plotas nuo 20 iki 50 kvadratinių metrų;
  3. USN 6% (supaprastinta mokesčių sistema, pajamos 6%). Šis mokestis turėtų būti taikomas, jei mažmeninės prekybos plotas viršija 50 kv.m.

Žinoma, kiekvienu atveju reikia atlikti skaičiavimus. Aš leisiu parduotuvės plotas iki 50 kv.m. ir aš taikau PSN mokestį (nepakartojamai mano regione, jis nėra susietas su pardavimo ploto dydžiu (tai 1 kv.m. - tai 50 kv.m. patento vertė yra ta pati, yra skirtumas tik tada, kai yra darbuotojų).

Kai kuriuose regionuose žinau, kad patento vertė priklauso nuo teritorijos dydžio), tačiau, nepaisant to, patento kaina bet kuriuo atveju yra pigesnė.

Gaila, kad maksimalus pardavimo plotas 50 kvadratinių metrų PSN, jei daugiau, tada jūs negalėsite taikyti šio mokesčio.

Vaikų drabužių parduotuvė

Vaikų drabužių pardavimo patalpų pasirinkimas yra vienas iš svarbiausių momentų mažmeninės prekybos pradžioje.

Tinkama vieta ir vieta yra bent ½ sėkmės pradedant verslą komercijoje.

Kadangi jūs vis dar pradedate, aš rekomenduosiu prekybos centrą, kurio pagrindinis asortimentas yra tik dalykai.

Leiskite tai būti moterų, vyrų, vaikų daiktai. Raskite prekybos centrą, skirtą konkrečiai vaikų reikmėms, o baltesnis - išsinuomoti vietą, nes vargu ar pavyks.

Čia turime suprasti, kad prekybos centrus jau turėtų skatinti kiti verslininkai, ir prie jų turėtų patekti pakankamas potencialių klientų skaičius. Natūralu, kad neturėtumėte išsinuomoti vietos prekybos centre miesto pakraštyje, kuriame per dieną lankosi 30 žmonių.

Apsipirkimo komplekso lankomumas turėtų būti ne mažiau kaip 500 žmonių per dieną, jei mažiau, tada jis neturėtų būti atidarytas. Norėdami sužinoti lankomumą, pasikalbėkite su jau esančiais verslininkais arba atlikite savo tyrimą: skaičiuokite pirkėjų skaičių per vieną dieną.

Kaip ekonomiškas variantas, vaikiškų drabužių pardavimo vieta gali būti aprangos rinka, tai bus daugybė potencialių pirkėjų (vienintelis trūkumas čia nėra galimybė reklamuoti jūsų verslą parduodant vaikų daiktus).

Visų pirma išsinuomojus boutique, ji turi būti pristatyta į tinkamą vaikų daiktų pardavimo formą.

Padarykite nedidelį kosmetinį taisymą, kad butezėje valdytumėte jaukią ir net fantastinę atmosferą, jūsų mėgstamų animacinių filmų personažų vaizdai gali tai labai padėti.

Kai boutique dydis yra 50 kv.m., rekomenduoju pakviesti interjero dizainerį už nominalų 20 000 rublių mokestį. Jis pasirinks puikią batų remonto priemonę. Kai plotas mažas, akivaizdu, kad dizaineris čia nepaliks, nes yra per mažai vietos.

Daugiau informacijos apie tai, kaip pasirinkti kambarį vaikams skirtų drabužių parduotuvėje, rašysiu straipsnyje "Vaikų drabužių parduotuvės kambarys".

Dabar reikia įrengti vaikų daiktų atidarymo parduotuvę.

Vaikų drabužių parduotuvių įranga

Norėdami atidaryti vaikų daiktų parduotuvę, pirmiausia turite ją aprūpinti:

  1. CHPM (patikrinkite spausdinimo mašiną). Kadangi mes pasirinkome PSN mokesčių sistemą, mums nereikia kasos aparato, ir pakanka įsigyti NIM (aš rekomenduoju);
  2. Nešiojamas kompiuteris Sandėlio valdymui, darbui su banku ir tiekėjais ir tt;
  3. MFP (spausdintuvo skaitytuvo kopijavimo aparatas). Spausdinti kainų etiketes, sąskaitas faktūras ir tt;
  4. Prekybos įranga. Lentynos, lentynos, langai ir tt;
  5. Terminalas mokėjimams korteles gauti. Išleista banke, kuriame yra einamoji sąskaita;
  6. Greitas internetas. Turite turėti įprastą interneto ryšį, vėl dirbti su banku ir tiekėjais.

Reikėtų išsamiau apsvarstyti įrangos pirkimo, kai atidaroma vaikų daiktų parduotuvė, tema. Taigi netrukus parašysiu straipsnį "Įranga vaikų drabužių parduotuvei".

Vaikų drabužių parduotuvės asortimentas

Jei pažvelgsite į vaikų drabužių parduotuvę, pirmiausia turite atkreipti dėmesį į nuomojamo kambario dydį.

Kuo didesnis kambarys, tuo didesnis yra vaikų drabužių asortimento įvairovė.

Kalbant apie labai daug, pozicijos yra tik tūkstančiai.

Jei jums trūksta pinigų, rekomenduoju atkreipti dėmesį į šiuos dalykus:

  1. Galite atidaryti specializuotą parduotuvę merginoms ar berniukams. Taigi, turėsite platų produktų asortimentą ir 2 kartus mažiau išleisite prekes;
  2. Produktas neturėtų būti atvirai kalbama apie Kinijos plataus vartojimo prekes, nepaisant to, kad jis yra pigesnis nei tūkstančiai tokių parduotuvių ir jūs išsiskirsite jų istorija;
  3. Perkant prekes pirkite tą pačią poziciją dešimtimis. Geriau pirkti 2-3 daiktus iš kiekvieno daikto, todėl jūs ir parduotuvė užpildysite prekes, o apyvarta bus greitesnė;
  4. Kartą per 3 mėnesius - atsižvelgiant į sezonus, parduodant neaktyvias prekes, geriau grąžinti už jį pinigus su mažu pelnu ir investuoti į kitus modelius. Taigi, pasenusi prekė tiesiog užšąla jūsų pinigus, kurie turėtų suktis ir pelną.

Tai yra pradedantiesiems pradedančiųjų patarimai, kai atidaroma vaikų drabužių parduotuvė.

Verslininkas taip pat turi nustatyti prekių, kurias jis parduos, amžiaus grupę. Norėdami tai padaryti, atlikite rinkos tyrimus ir nustatykite, kokios kategorijos yra mažiausios.

Geras prekių asortimentas + ne itin didelės kainos suteiks jums rimtą konkurencinį pranašumą prieš likusią vaikų drabužių rinkos dalį.

Reklaminė vaikų drabužių parduotuvė

Reklamos bendrovė turi būti atidžiai vykdoma, kad kainos ir kokybės santykis būtų optimalus.

Nepaisant to, kad nėra daug reklamos, nėra prasmės mažėti 50 000 rublių. į orą ir gauti mažiausiai klientų.

Taigi apsvarstykite pagrindines galimybes reklamuoti naują vaikų drabužių parduotuvę:

  • Iškaba Tikiuosi, nereikia paaiškinti, kodėl vaikų drabužių parduotuvės ženklelis turėtų būti spalvingas ir ryškus, pritraukiant tiek vaikus, tiek suaugusius;
  • Ramstis. Reikalinga bet kokiai mažmeninei prekybai, jūs turite ją pateikti gatvėje su savo vaikų drabužių parduotuvės koordinatėmis. Žinoma, stulpelis taip pat turėtų būti ryškus ir įsimintinas, ant jo turėtų būti nurodytas boutique numeris, darbo valandos ir darbo telefonas;
  • Nuolaidų kortelės. Padarykite nuolaidas nuo 5% iki 10%, pavyzdžiui, pirkdami iki 5000 rublių. jūs pateikiate nuolaidų kortelę 5%, o pirkinys viršija 5000 rublių. tada jau 10% nuolaida;
  • Lankstinukai. Spalvingi lankstinukai, kuriuos reikia išplatinti į artimiausių mikrorajonų pašto dėžutes, pavyzdžiui, skleidžiant skrajutes, 15% produkcijos nuolaidą, reikia skatinti potencialų pirkėją;
  • Reklama liftuose. Gana veiksminga ir aš taip pat rekomenduoju tai. Tiesiog neduok per daug, A6 formato pakanka, ir čia vėl turite kažkaip paskatinti potencialų pirkėją apsilankyti jūsų parduotuvėje, organizuoti kampaniją bet kokiai prekių kategorijai;
  • Tv Taip pat efektyvi ir ne per brangi reklama.

Jūsų pagrindinis uždavinys yra suvilioti potencialų pirkėją, o tada pardavėjo verslas "apdoroja" pirkėją. Jūs turite suprasti, kad pardavėjas taip pat nustato pardavimo apimtį, todėl jis turi būti suinteresuotas parduoti prekes.

Žinoma, ne visos reklamos rūšys, kurios gali būti naudojamos atidarant vaikų drabužių parduotuvę.

Ši tema yra gana svarbi ir reikalauja išsamesnio tyrimo, todėl netrukus laukiu mano straipsnio "Reklama vaikų drabužių parduotuvėje".

Vaikų drabužių parduotuvės pardavėjas

Ši rubrika gali būti sakoma, kad pažymėta. Kaip jau minėjau, jau minėjau, kad pardavėjas turėtų būti suinteresuotas už maksimalią grąžą ir didelį pardavimą.

O kas, jūsų nuomone, labiausiai domina jūsų verslo plėtrą ir klestėjimą vaikų drabužių pardavimu? Pasakysiu jums paslaptį - tai JŪS!

Nereikia nieko, išskyrus jus, atidaryti verslą, parduodantį vaikų drabužius. Tik jūs pats galėsite kontroliuoti visą verslo situaciją, pamatyti, ko labiausiai domina žmonės, taip pat kompetentingai ir mandagiai parduoti esamus vaikų drabužius.

Jei jau dirba - GAVITE! Pakanka dirbti trečiųjų šalių įmonėms ir pradėti dirbti sau.

Tai greičiausiai yra geriausias pasirinkimas verslui, kai verslininkas pats užsiima kūrimu ir mažmenine prekyba.

Suprantu, kad kai kurie žmonės bijo... ir staiga jie nebus ir tt. Neturėtų būti mažų draugų.

Viskas bus, svarbiausia - neleisti kritinių klaidų ir viskas bus naudinga. Turite prisiimti atsakomybę.

Ir dar daugiau, pats verslininkas yra jo verslo variklis. Aš nenoriu, kad jūs būsite pardavėjas visą gyvenimą, tačiau parduotuvės tapimo laikotarpis yra 6-12 mėnesių. Būtent tu turi prekiauti savo prekėmis.

Kai viskas bus pakoreguota ir atidaroma moterų drabužių parduotuvė pradeda gauti stabilų pelną, galite galvoti apie tolesnę plėtrą ir samdyti pardavėją.

Tai yra mano tvirta rekomendacija, šiuo atveju gerokai padidinamas verslo sėkmės procentas.

Vaikų drabužių parduotuvės pajamos ir išlaidos

Jei neturite pakankamai pinigų, kad atidarytumėte savo vaikų drabužių parduotuvę, perskaitykite mano straipsnį "Kur gauti pinigų verslui" ir "Kaip užsidirbti pinigų".

Apskaičiuojant vaikų drabužių parduotuvės pajamas yra keletas rimtų pranašumų:

  • Vaikiški daiktai turi gana didelę įmoką, maždaug 200%, mažiems daiktams - 500%. Jei mes vertiname visą verslą, tai yra ant drabužių, kad apgauti yra didžiausias;
  • Antrasis privalumas yra tai, kad vaikai nuolat auga ir bent kartą per metus jiems reikia atnaujinti savo drabužių spinta arba net 2 kartus per metus.

Tai daro šį verslą labai pelninga. Žinoma, kalbant apie pajamas ir išlaidas, reikia atlikti išsamesnius kiekvieno atvejo skaičiavimus.

Aš taip pat nusprendžiau pabrėžti šią temą atskirame straipsnyje "Vaikų drabužių parduotuvės pajamos ir išlaidos".

Joje skaičiuosiu atidarymą 50 kvadratinių metrų ploto vaikų drabužių parduotuvę, todėl tikėtis šios informacijos artimiausioje ateityje.

Vaikų drabužių parduotuvės sukūrimas

Jūsų vaikų drabužių parduotuvėje yra daugybė galimybių:

  1. Padidinti diapazoną - galbūt jūs galite tai padaryti neribotą laiką, jei tai leidžia tik parduotuvių zona;
  2. Papildomos vaikų drabužių parduotuvės atidarymas. Tarkime, kad pirmą parduotuvę atidarėte berniukams drabužius, o antrasis - su drabužiais mergaitėms, taip pat galite atidaryti vaikų batų parduotuvę, švietimo žaidimus ir minkštus žaislus;
  3. Parduotuvių tinklo plėtra. Jei turite didelį miestą, galite atidaryti specializuotas parduotuves visame mieste.

Vaikų drabužių parduotuvės vystymo galimybės iš tikrųjų yra daug. Aš pabrėžiu šią temą atskirame straipsnyje "Vaikų drabužių parduotuvės kūrimas", kuriame mes atidžiai išnagrinėsime visus.

Atsisiųskite visą vaikų drabužių parduotuvės verslo planą su skaičiavimais: atsisiųskite vaikų drabužių parduotuvės verslo planą.

Tai turbūt viskas, aš baigsiu vaikų drabužių parduotuvės verslo planą.

Jei turite kokių nors klausimų, paklauskite jų komentaruose ar grupėje, į kurią kreipiatės.

Verslo idėjos nuo pradžios

Vaikų drabužių parduotuvė

Alla123 "daugiau nei prieš metus

Vaikų drabužių parduotuvė

Administratorius "daugiau nei prieš metus

Max 85 "daugiau nei prieš metus

Tereza61 »daugiau nei prieš metus

Max 85 "daugiau nei prieš metus

Psichologas "daugiau nei prieš metus

anna-1986 "daugiau nei prieš metus

smovževskaya "daugiau nei prieš metus

nesoleg "daugiau nei prieš metus

AliveTaken "daugiau nei prieš metus

AntonJurash "daugiau nei prieš metus

Artie "daugiau nei prieš metus

TatjanaZ "daugiau nei prieš metus

Vyrosayka "daugiau nei prieš metus

Asterix "daugiau nei prieš metus

Sylph "daugiau nei prieš metus

Vlada "daugiau nei prieš metus

Administratorius "daugiau nei prieš metus

Sylph "daugiau nei prieš metus

Atidarykite vaikų drabužių parduotuvę

Alina8 "daugiau nei prieš metus

Vaikų drabužių parduotuvė

Administratorius "daugiau nei prieš metus

oksana123 »daugiau nei prieš metus

oksana123 »daugiau nei prieš metus

Administratorius "daugiau nei prieš metus

Linda »16.01.2018, 19.22

Administratorius »16.01.2018, 21:12

Linda »17.01.2018 12:59

"Hadi" "Apr 13, 2018 23:44

Administratorius »Bal 14, 2018, 08:24

Irina Anatolevna »2018 m. Gegužės 11 d., 20:17

Administratorius »2018 m. Gegužės 11 d. 21:41

Paul1987)) »Bir 08, 2018, 02:25

Administratorius »Birželio 08, 2018, 07:08

Naujos verslo idėjos

Vaikų drabužiai niekada nepraranda savo aktualumo rinkoje ir yra visada populiarūs tarp pirkėjų. Kadangi vaikų drabužių spinta reikalauja nuolatinių atnaujinimų, tokio pobūdžio verslas bus labai pelningas. Tam, kad pasiektumėte sėkmę, turite žinoti, kaip atidaryti vaikų drabužių parduotuvę pagal įstatymo taisykles.

Dėl vaisingumo padidėjimo po 2000-ųjų metų pradžios padidėjo vaikų drabužių paklausa. Ši verslo sritis yra ypatinga: kadangi vaikų drabužių spinta turi būti kasmet atnaujinama, net krizės metu ši verslo sritis bus perspektyvi ir pelninga.

Pirmas dalykas, į kurį reikia atkreipti dėmesį, kai organizuojant verslą parduodant vaikų drabužius, yra būsimos įmonės formatas. Yra keletas galimų komercinių projektų, kurie šiuo atveju bus pelningesni, todėl būtina atsižvelgti į tai, atlikę tam tikrus rinkodaros tyrimus ir nustatydami šiuolaikinį pasiūlos ir paklausos santykį.

Labiausiai biudžeto pasirinkimas būtų naudotų vaikų drabužių atidarymas. Daugelis mažas pajamas gaunančių šeimų kreipiasi į antrinę rinką. Visada yra tokių dalykų poreikis, nors svarbu, kad prekės būtų tinkamai dezinfekuojamos. Tačiau šis klausimas yra išspręstas gana paprasta, dabar rinkoje yra didelių įmonių, kuriose prekiaujama tokia didmenine prekyba, dalykų grynumas yra svarbi sąlyga, kad jie galėtų dirbti su partneriais. Todėl jie griežtai stebi ir valo visus dalykus.

Šiandien populiari ir pardavimo salės forma. Šioje parduotuvėje galite nusipirkti naujų, bet atsargų ar konfiskuotų aukštos kokybės daiktų už prieinamą kainą.

Piliečiai, turintys daugiau nei vidutines pajamas, mielai perka drabužius savo vaikams firminiuose salonuose ir net parduotuvėse. Kainos juose yra daug didesnės nei vidutiniškai, o pirkėjams siūloma ne tik kokybiška, bet ir išskirtinė produkcija. Tokių parduotuvių tinkamumas padės išsiaiškinti preliminarų rinkų rinkos tyrimą.

Jei nedidelis finansavimas, galite apsvarstyti galimybę atidaryti vaikų daiktų verslą vaikų drabužių internetinės parduotuvės forma arba organizuoti bendrus pirkinius, skirtus vaikų produktams. "Mommies" - tai ideali tikslinė auditorija, su kuria lengviau dirbti, nes ji jau yra parengta.

Vaikų drabužių pardavimo verslo kūrimo etapai

Nepriklausomai nuo pasirinkto pardavimo formato, viena iš pagrindinių drabužių parduotuvės steigimo sąlygų bus verslo registravimas. Bus du pagrindiniai variantai: gauti individualaus verslininko statusą ir atidaryti juridinį asmenį - LLC.

Abi organizacinės formos turi individualių privalumų ir trūkumų. PI bus paprastesnė galimybė steigti verslą ir reguliariai teikti ataskaitas, tačiau LLC suteikia daugiau galimybių. TL registracijos terminas yra minimalus, tai yra ne daugiau kaip trys darbo dienos, LLC turės išnagrinėti šiek tiek ilgiau.

Daugumai drabužių parduotuvių nereikia daugiau licencijų ir leidimų. Prieš atidarant vaikų drabužių parduotuvę savininkas turi tai padaryti tik pranešdamas Rospotrebnadzor, pateikdamas atitinkamą pranešimą šiai įstaigai.

Kitas jums reikia pasirinkti vieną iš galimų mokesčių režimų:

  • UTII, leidžiantis mokėti mokesčius vieną kartą per ketvirtį, neatsižvelgiant į bendrovės pelną. Mokesčio dydis nustato parduotuvės plotą;
  • USN, kur mokestis nustatomas pagal įmonės pajamas ir paprastai yra 6%;
  • PSN - tinka individualiems verslininkams ir numato patento išlaidų apmokėjimą.

Kadangi prekyba drabužiais yra rizikingas verslas, turėtumėte apsvarstyti prekių apskaitos metodus. Visų gaunamų ir siunčiamų sandorių dokumentavimas leis ne tik kaupti statistinius duomenis ir suprasti paklausos lygį, bet ir valdyti diapazoną. Norėdami tai padaryti, turite sekti sąskaitas faktūras, sąskaitas faktūras, gautas pristatant prekes, reguliariai inventorizuoti, skaičiuojant visą diapazoną.

Siekiant išvengti vagysčių tarp darbuotojų, būtina sudaryti su pardavėju sutartį, atliekančią kasininko funkciją, apie finansinę atsakomybę, kurią jis patirs, ir sumokėti trūkumą, jei prielaida.

Svarbus ateities verslo nuomos klausimas bus įranga ir komercinė erdvė. Parduotuvėje turi būti visi būtini baldai, skirti prekėms pristatyti, pirkėjo kampe, taip pat prietaisai, įskaitant kasos aparatą, mokėjimo kortelių terminalą ir signalizacijos sistemą. Geriau patikėti tokią sutartį sudaryti su advokatu, kad darbuotojas negalėtų jo ginčyti.

Atidarymo sandėlio paruošimo stadijoje būtina gauti leidimą iš gaisro ir sanitarinių paslaugų, taip pat turėtumėte sudaryti susitarimą su specializuotomis įmonėmis dėl šiukšlių surinkimo.

Būtina atkreipti dėmesį į naujos parduotuvės reklamos kampaniją. Tai gali padėti platinant informacinius lapelius, nuolaidų ir nuolaidų kortelių teikimą klientams, taip pat parduotuvės įrangą su ryškiai pastebimu ženklu.

Taigi klausimas, kaip atidaryti vaikų drabužių parduotuvę, yra sprendžiamas vienu metu keliais aspektais: ekonominiais, teisiniais ir kai kuriais kitais. Visapusiškai artėjant tokios įmonės steigimui, jūs galite pasiekti didelę sėkmę šiame versle.

Vaikų drabužių verslo pasirinkimas verslui

Po organizacinių momentų kyla natūralus klausimas - kaip užpildyti savo parduotuvę prekėmis? Šis klausimas yra lengvai išspręstas, jei turite patirties. Jei ne, čia pateikiami keli patarimai, padėsiantys tinkamai tvarkyti jūsų verslą.

  • Nebandykite padengti visų amžiaus grupių prekių. Jūs negalėsite patenkinti viso paklausos kiekio ir praras klientus, taip pat dėl ​​nepasitikėjimo - parduotuvės formatu "prekės visiems amžiams". Sutelkite dėmesį į tam tikrų grupių pagal amžių reikalaujamus produktus. Pavyzdžiui, siūlome parduoti produktus vaikams nuo 1 iki 3 metų. Taigi jūs suteiksite platesnį prekių pasirinkimą, o klientų lojalumas jūsų parduotuvėje bus didesnis.
  • Yra trys prekių grupės - pigus, vidutinio kainų segmentas ir brangus. Idealiu atveju jums reikia sutelkti dėmesį į vieną produktų grupę. Tačiau, iš tikrųjų, paprastai turi apimti dvi gretimąsias kryptis. Pigūs ir vidutinio dydžio. Vidutinis ir brangus. Taigi galite pasiūlyti alternatyvų savo klientams ir padidinti pardavimus. Pirkėjai paprastai perka pigius daiktus tuo pačiu metu ir spontaniškai, pagunda pagal kainą. Tačiau, nepadarykite stipraus kainų kontrasto, kaina turėtų pritraukti, bet ne gąsdinti. Taigi labai didelė kaina dėl pigių prekių bus atgrasančio veiksnio. Ir atvirkščiai. Įsigijus brangus daiktus, klientas "bijo" nusipirkti itin pigiai.
Taip pat perskaitykite verslo idėjas parduotuvėms:

Ypač hobiz.ru

Šiame straipsnyje pateikiami klausimai, klaidų pranešimai ar rašybos klaidos, palikite komentaruose.

Kaip atidaryti vaikų drabužių parduotuvę nuo nulio? Ar verta pradėti šį verslą?

Vaikų produktų rinka daugeliui verslininkų visuomet buvo labai patrauklus prekybos sektorius, o tai, ką jis dabar gali pasakyti, yra pelningiausias ir išlieka labai pelningas net krizės metu. Visa tai grindžiama mūsų žmonių mentaliteto principu, ty jie neapsaugo nuo vaikų. Taip yra ir jei, pavyzdžiui, suaugę žmonės gali atsisakyti sau įsigyti kokį nors daiktą, tada vaikas bando pirkti geriausią. Būtent šis veiksnys daro prekybos vaikiškos drabužių sritį konkurencinga veikla, o tuo pačiu metu daugelis gamintojų leidžia daugeliui verslininkų dirbti ir užimti "vietą saulėje" šioje veiklos srityje.

Šiame straipsnyje mes kalbėsime apie tai, kaip atidaryti mažą parduotuvę, parduodančią vaikų drabužius, ir ką reikia padaryti. Mes atliksime visus pagrindinius veiksmus, kad pradėtume šį verslą, ir jūs nuspręsite, ar turėtumėte dirbti šioje nišoje, ar ne.

Verslo formatas

Prieš pradėdami ieškoti kambario ir įsigyti įrangos, turite aiškiai apibrėžti formą, kurioje dirbate. Tiesą sakant, vaikų drabužių parduotuvės verslo idėja turėjo būti padėta į kelias pakategores, tačiau mes nusprendėme pateikti bendrą apžvalgą viename straipsnyje. Taigi, populiariausios parinktys yra:

- Pirkimas gatavo verslo pardavimo vaikų drabužius. Tai yra labai geras sprendimas, ypač jei šis klausimas yra reklamuojamas ir jau yra nuolatinių klientų sąrašas. Tai yra pelninga pradžia pradedantiesiems, tačiau iš tiesų labai sunku rasti gerą pasirinkimą šioje srityje parengtam verslui. Tikrai pelningos pardavimo vietos retai parduodamos.

- atidaryti mažmeninės parduotuvės vaikų drabužių pardavimui nuo nulio. Šiame formate jums reikės atlikti visus veiksmus, pradedant nuo patalpų pasirinkimo ir baigiant klientų bazės kūrimu. Sunkus ir labai brangus būdas, tačiau dažnai pradedant nuo šios galimybės pradedama maža vaikų drabužių ir aksesuarų parduotuvė savo mieste, o po to dažnai išauga į gana didelius boutiques.

- vaikų drabužių komisijos parduotuvė. Tokios verslo galimybės atidarymas yra ypač naudingas ekonomikos krizės metu. Šioje srityje yra keletas taškų, ty darbas su naudojamais daiktais, tačiau, kita vertus, tokioje parduotuvėje esanti kaina yra žymiai mažesnė, todėl galite rasti savo klientų.

- vaikų drabužių pardavimas pagal frančizę. Mažiausiai patraukli galimybė yra verslas, ypač mažesniuose miestuose. Yra daug įvairių franšizių su vaikų drabužiais galimybių, tačiau tokiu formatu turėsite keletą apribojimų, šis prekių asortimentas ir dirbs tik su tam tikrais gamintojais, kurie gali neveikti pardavimo.

Kaip matote, yra daug formatų, ir jie visi turi savo niuansų. Pasirinkimas yra tik tavo.

Patalpų ir įrangos pasirinkimas

Pirmiausia turite pazymėti sau sąrašą labiausiai pelningų vietų, kuriose galite atidaryti vaikų drabužių parduotuvę. Pirma, tai yra prekybos centrai. Jaunos motinos mėgsta apsipirkti su savo vaikais, dažnai apsilankydamos prekybos centruose. Geros vietos prekybos centre nuoma yra pusė šio verslo sėkmės, o tai ypač paveiks reklamos biudžeto sutaupymą.

Antra, tai yra atskiros parduotuvės. Tokiose parduotuvėse jie paprastai parduoda tam tikrą produktą ir pritraukia klientus savo unikalumu. Pavyzdžiui, geros kokybės vaikų drabužiai už mažas kainas arba nuolaidų programų ir kitų dalykų buvimas.

Trečia, tai yra drabužių rinkos. Šiuo metu tokia forma yra naudinga dirbti mažuose miesteliuose. Paprastai tokios mažmeninės prekybos vietos kainos yra mažos, o klientai visada bus.

Ketvirta, galite atidaryti internetinę vaikiškų drabužių parduotuvę ir išsinuomoti tik sandėlį pigiai ir parduoti visus produktus, naudojančius internetą ir reklamą tinkle. Su socialinių tinklų atsiradimu ši galimybė užėmė didelę dalį šio segmento pardavimų.

Kambario dydis gali būti nuo 30 kv.m. ir aukščiau. Turite atsižvelgti į tai, kad didžioji prekių dalis yra visų dydžių rinkinys, taigi visoje prekių grupėje reikės kažkur saugoti.

Dabar pažvelkime, kokia įranga reikalinga vaikų drabužių pardavimui:

  • lentynos su lentynomis;
  • ekrano dėklai ant ratų, striukių, viršutinių drabužių, kostiumų ir kitų daiktų demonstravimas.
  • Prekybiniai krepšeliai, kurie paprastai skleidžia kojines, kelnaites ir kitą šiukšliadėžę.
  • lentynos su kabliukais, ant kurių pakabinamos palapinės patalpina daug viršutinių drabužių.
  • spintelės kitam asortimentui laikyti.

Taip pat nepamirškite apie pardavėjo darbo vietą ir nedidelį žaidimų plotą vaikams, su nedideliu skaičiumi žaislų. Tai padės jiems išsiblaškyti, kol mama pasirinks drabužius savo kūdikiui.

Vaikų drabužių prekybos taisyklės

Vienas iš dažniausiai užduodamų klausimų internete yra tai, kokie dokumentai reikalingi vaikų drabužių pardavimui? Tai gana logiška, ir mes stengsimės atsakyti.

  • pasirinkti teisinę formą, veiklą ir mokesčių sistemą
  • sudaryti nuomos sutartį
  • jei savininkas nepateikė jums visų patalpose leidimą išdavimo dokumentų, jums reikės atlikti visus SES ir priešgaisrinės saugos patikrinimus patys
  • prekybos patento pateikimas, licencija pagal įstatymais nustatytus reikalavimus
  • jūs, kaip pardavėjas, turi prekių kokybės sertifikatus
  • pirkėjo kampo organizavimas jūsų departamente

Kai visi šie reikalavimai bus įvykdyti, galėsite gauti leidimą prekiauti vaikų drabužiais. Pradėdami verslą, geriausia pasikonsultuoti su advokatu, nes darbo taisyklės Rusijoje ir Ukrainoje yra šiek tiek kitokios, o patyręs advokatas pasakys jums visus šiuos dalykus.

Asortimentas ir tiekėjai

Kitas žingsnis link vaikiškų drabužių pardavimo skyriaus atidarymo, kaip ir bet kuriame kitame versle, yra diapazono pasirinkimas. Mes nurodysime tik pagrindines prekių kategorijas, kurios turėtų būti pateikiamos tokioje parduotuvėje.

Atskyrimas pagal lytį:

Pagal amžių:

  • naujagimiams
  • nuo 1 metų
  • nuo 3 metų ir pan

Pagal produktų grupes:

  • viršutiniai drabužiai: striukės, paltai, liemenės
  • skrybėlės, kaklaskarės, pirštinės
  • kombinezonai, vokai
  • džinsai, kelnės, kelnės
  • megztiniai, marškiniai, palaidinės
  • sportiniai kostiumai
  • bodysuits, slankmačiai, užtrauktukai, pėdkelnės, kojinės, apatiniai drabužiai ir daug daugiau.

Jūsų asortimentas priklausys nuo pradinio kapitalo ir, galbūt iš pradžių, kai pradėsite mažą verslą, parduodantį vaikų drabužius, pasirinksite siauresnes prekių grupes ir tolesnę asortimento plėtrą.

Norėdami ieškoti produktų tiekėjų, galite bendradarbiauti su pardavėjais didmeninių drabužių rinkose arba ieškoti savo šalies gamintojų ir tiesiogiai užsakyti prekes.

Be to, dabar yra didelis skaičius įvairių vaikų drabužių gamintojų atstovų, kurie nori bendradarbiauti net ir mažose parduotuvėse. Pasirinkimas yra didžiulis ir jums reikia pasirinkti patį pelningiausią ir ekonomiškesnį produktą. Žinoma, nėra verta asortimento įtraukti ne aukštos kokybės vaikų drabužius iš Kinijos, nebent pardavėjas jums pateiktų visus šio gaminio sertifikatus.

Reklama

Šiuo metu, turint didžiulę konkurenciją vaikų reikmenų rinkoje, nepakanka pasakyti, kad noriu atidaryti vaikų drabužių parduotuvę mano mieste. Reklamos tikslais jums reikės investicijų į reklamą.

Čia yra pagrindinių klientų šaltinių sąrašas:

  • skelbimai žiniasklaidoje
  • informacinių lapelių platinimas su akcijomis ir nuolaidomis prekėms
  • nuolaidų programa jūsų parduotuvėje
  • reklama internete, būtent kontekstinė reklama jūsų internetinėje parduotuvėje ir jo paieškos skatinimas įvairiose produktų kategorijose
  • reklama socialiniuose tinkluose. Tiesą sakant, reklamuojamos grupės socialiniuose tinkluose gali suteikti liūto dalį klientų, o dažnai yra populiarių prekių eilių.

Nepamirškite apie įdomų jūsų parduotuvės pavadinimą ir ryškią iškabą.

Kiek kainuoja atidaryti vaikų drabužių parduotuvę?

Investicijos į šį verslą kiekvienu atveju bus skirtingos. Viskas priklauso nuo prekių kainų diapazono, diapazono, parduotuvės vietos ir kitų veiksnių. Mes pateiksime pagrindinį išlaidų sąrašą.

  • Kambarių nuoma - $ 250 - $ 300
  • Mokesčiai - 150 USD
  • Atlyginimas pardavėjui - 220 USD
  • Pradinis prekių pirkimas - $ 15,000 - $ 20,000
  • Pirkimo įranga - $ 1500 - $ 2500
  • Reklama - 550 USD (+ reklama internete).

Kiek galite užsidirbti?

Jūs galite uždirbti daug, ypač jei prijungsite socialinius tinklus, tačiau reikės laiko ir pinigų, kad būtumėte pasirengę reklamuoti verslą, parduodantį vaikų drabužius.

Vaikų drabužių vidutinė marža yra nuo 50% iki 110%. Tačiau tuo pat metu yra keletas produktų grupių, kurių marža gali siekti iki 130%.

Remiantis šiais skaičiais, galima apytiksliai įvertinti pardavimų, reikalingų verslui grąžinti, apimtį.

Atsiliepimai

Jei ieškote apžvalgų apie verslininkus, kurie parduoda vaikų drabužius mažmeninėje prekyboje, pastebite tendenciją, kad jie labai skiriasi. Pvz., Tie, kurie nuolatos atnaujina asortimentą ir prijungia naujus klientų šaltinius, netgi krizės metu turi gerų pajamų, o tie, kurie nenori imtis pagrindinių marketingo žingsnių ir laukti, kol klientas ateis į jį, dažniausiai skundžiasi dėl pardavimo sumažėjimo ir aukšto lygio konkurencija. Norite užsidirbti pinigų šiame versle? Jūs klajojo sunkiai, sunkiai dirbate, bet atlygis bus vertas.

Išvados. Šiame straipsnyje mes bandėme aprašyti, kaip pradėti tokį verslą ir kaip atskirai atidaryti vaikų drabužių parduotuvę. Tai sunki ir konkurencinga niša, tačiau tuo pat metu ji turi daugybę klientų, kurie yra pasirengę išleisti pinigus net krizės metu. Jei norite pradėti šią kryptį, galite saugiai pabandyti parduoti šį produktą per socialinius tinklus ir internetinę parduotuvę, o tada pradėti dirbti neprisijungus veikiančioje departamente, pavyzdžiui, prekybos centre.

Vaikų drabužių parduotuvės verslo planas su skaičiavimais

Vaikams skirtų drabužių pardavimas gali būti pelningas verslas, nepaisant gana aukšto lygio konkurencijos šioje srityje. Galų gale vaikai greitai auga iš dalykų, todėl tėvai turi reguliariai atnaujinti savo drabužių spinta. Darbas su idėja prasideda nuo informacijos rinkimo ir analizės, rengiant vaikų drabužių parduotuvės verslo planą. Svarbūs šių pajamų organizavimo aspektai yra rinkos analizė, tikslinės auditorijos nustatymas ir originalios koncepcijos kūrimas. Reikėtų nepamiršti, kad pavasario ir vasaros laikotarpiu vaikų drabužių paklausa šiek tiek mažėja, todėl geriau atidaryti parduotuvę arčiau rudens.

Verslo funkcijos

Prieš atidarius vaikų drabužių parduotuvę nuo nulio, turėtumėte įsitraukti į šio verslo gudrybes, kad išvengtumėte klaidų. Jei, norėdami sutaupyti, suaugusieji gali nusipirkti ne pašalpas, o vaikams - geriausias. Todėl aukštos kokybės vaikų drabužiai yra pagrindinis kriterijus kuriant pagrindinę koncepciją ir vertingą rekomendaciją, kaip tinkamai atidaryti vaikų drabužių parduotuvę. Idealiu atveju, pirkimai turėtų būti atliekami tiesiogiai iš gamintojo, o pirkėjams turėtų būti pateikiami kokybės sertifikatai. Daugeliui šiandien svarbu užtikrinti vaikams įsigytų prekių saugumą. Tačiau vaikų daiktų kainos turėtų būti nukreiptos tikslinei auditorijai. Elito vaikų produktai įprastoje miegančioje kaimynystėje nebus parduodami, tačiau uždarame verslo klasės verslo klasei bus paklausa.

Nepaisant aiškios didelės kūdikių produktų paklausos, pradedantys verslininkai vis dar nerimauja dėl klausimo: "Ar yra naudinga atidaryti vaikų drabužių parduotuvę?" Jei atliksite viską teisingai, atsižvelgsite į tų, kurie sėkmingai įgyvendino šią idėją, patirtį, apsvarstę keletą vaikų drabužių parduotuvių verslo planų pavyzdžių ir sugalvoti savo "žetonus", tada sėkmės tikimybė yra gana didelė. Be to, produkto marža paprastai yra 120-130%, o tai labai gerai.

Institucijos formatas

Svarbūs dalykai, susiję su vaikų drabužių parduotuvės verslo planu nuo pat pradžių, yra darbo grafikas ir darbuotojų įdarbinimas. Rekomenduojamas darbo laikas yra 10 valandų per parą be savaitgalių ir pertraukų. Atsižvelgiant į tai, kad smulkūs pirkėjai yra labai nekantrus, su jais lydintys suaugusieji negalės laukti, kol pasibaigs pietų pertrauka, o jūs prarasite pirkėjus. Kalbant apie pardavėjus, jei norite atidaryti vaikų drabužių parduotuvę, geriau pasirinkti ne tik patyrusius profesionalus prekyboje, bet ir lojaliems vaikams, pacientams ir palankiems darbuotojams. Mažieji pirkėjai yra labai jautrūs nešvarumams ir gali lengvai įtikinti tėvus palikti vietą su nemaloniu pardavėju ir be pirkimo.

Verslo pranašumai ir trūkumai

Kaip ir bet kuri kita veikla, vaikų daiktų pardavimas turi trūkumų. Tai apima:

  • Didelė dalis konkurentų dėl lengvumo patekti į verslą;
  • Neišvengiama konkurencija su internetinėmis prekių parduotuvėmis vaikams;
  • Gana didelės išlaidos gerai išnuomotoms patalpoms;
  • Pardavimų sezoniškumas (vasaros recesiją sunku kompensuoti netgi įvadas į vasaros pramogos priedų asortimentą).

Ar turėčiau atidaryti internetinę vaikiškų drabužių parduotuvę nuo nulio? - ginčytinas klausimas. Viena vertus, mūsų piliečiai priprasti prie apsipirkimo internetu. Tačiau daugelis abejoja prekių kokybe arba kad drabužiai puikiai atrodys savo vaikams. Labiausiai tikėtina, kad bus pakankamai daugybė grįžimų ir nepakartojamų tėvų atsiliepimų, kurių daiktai dėl tam tikrų priežasčių jiems netinka. Todėl atidaryti vaikų drabužių internetinę parduotuvę nuo nulio yra gana rizikinga. Bet apie tai galite galvoti sėkmingai patekti į rinką įprastu formatu.

Veiklos registracija

  • TL registracijos pažymėjimas;
  • Registracijos mokesčio dokumentas;
  • Parduotuvės registracijos liudijimas į vieningą komercinį registrą (galiojimo laikotarpis - 3 metai);
  • Ugniagesių tarnybos ir Rospotrebnadzor išvados.

Prekybos vietos pasirinkimo kriterijai

Išėjimo tinklo pelningumas ir sėkmė tiesiogiai priklauso nuo to, kur ji yra. Prieš atidarant vaikų drabužių parduotuvę, šį klausimą reikia atidžiai apsvarstyti.

Yra keletas vietovės principų:

  • Artimiausi nauji gyvenamieji kompleksai (greičiausiai čia gyvena daug jaunų šeimų su vaikais);
  • Šalia mokyklų, vaikų darželiai, kambariai, kuriuose vyksta pamokos įvairiuose skyriuose ir ratuose;
  • Netoli parkų ir šeimos poilsio zonų.

Be pagrindinių metodų, renkantis vietą, jie taip pat vadovaujasi principu "arti vietų, kuriose lankosi moterys" - kosmetikos, batų ir aksesuarų parduotuves, kirpyklų salonus.

Žinoma, pageidautina, kad netoliese nėra konkurentų. Bet jei tai neįmanoma, turite pasirinkti parduotuvę naudodami tam tikrą "lustą". Tai gali būti tam tikra pramoga vaikams ar originalus produktas, kurio konkurentai negali pasiūlyti pirkėjams. Norėdami suprasti, kur atidaryti vaikų drabužių parduotuvę, kad ji duotų gerą pelną, būtina analizuoti, kur eina galimų pirkėjų srautai.

Kambarių įranga ir interjero dekoravimas

Svarbus dizaino aspektas yra apšvietimas. Ryškios spalvos lempos teigiamai pabrėžia produkto naudą.

Parengtame vaikų drabužių parduotuvės verslo plane būtinai nurodykite interjero ir interjero dizaino išlaidas.

Parduotuvėje turėtų būti keletas patalpų, pakankamai erdvių, kad vaikas ir tėvas galėtų tilpti. Įdėkite veidrodžius ir kabančius juos, kad vaikai galėtų juos patogiai naudoti.

Visi vaikų daiktai turi būti parduodami prekybos vietose, kad mažieji klientai galėtų juos pasiekti. Plokštės su pakabomis gali būti ant sienų ir "salos įranga" laisvoje erdvėje, tarp kurių patogu judėti ieškant reikalingo daikto.

Finansinės investicijos

  • TL registravimas, sertifikatų ir leidimų gavimas (10 000-15 000 rublių);
  • Nuomos mokestis (50 000-80 000 rublių);
  • Remonto, interjero dizaino ir prekybos įrangos kaina (250 000 rublių);
  • Biuro įranga ir reikmenys (40 000 rublių);
  • Prekių pirkimas (500 000 rublių);
  • Reklama (30 000 rub.);
  • Atlyginimas (60 000 rublių);
  • Komunalinės paslaugos (30 000 RUB.).

Taigi, apie 1 000 000 rublių. - kiek reikia atidaryti vaikų drabužių parduotuvę.

Parduotuvės pelningumas

Jei atsižvelgsite į visus patarimus, kaip valdyti verslą, parduodantį vaikų daiktus, galite gauti apie 200 000 rublių. per mėnesį. Šis pelno lygis yra įmanomas dėl didelės prekių paklausos, sėkmingos prekybos vietos, pradinės koncepcijos, parduodamų daiktų kokybės ir geros reklamos kampanijos. Todėl atsakymas į klausimą: "Ar turėčiau atidaryti vaikų drabužių parduotuvę?" Akivaizdu - tai verta. Tai yra pelningas verslas, galintis didinti prekių pakilimą, išplėsti, lygiagrečiai atidaryti internetines parduotuves.

Parduotuvės atsipirkimo laikotarpis

Išvados ir patarimai

Vaikų daiktų pardavimas reikalingas verslo proceso metu, siekiant aiškiai suprasti klientų poreikius. Be išankstinio informacijos rinkimo ir analizavimo neįmanoma sėkmingai pradėti tokioje turtingoje nišoje. Vadovaudamiesi patyrusių verslininkų rekomendacijomis ir įgyvendindami savo nestandartinį požiūrį į interjero dizainą ir parduotuvės asortimento formavimą, galite sukurti konkurencingą realizavimo liniją, kuri atneš pageidaujamas pajamas. Turėtume pradėti nuo mažos, priklausančios nuo giminaičių, vaikų parduotuvės, kurioje viskas suprantama kaip mažiausia detalė, esant visų stilių, spalvų ir dydžių rūšims. Tada parduotuvė greitai suras nuolatinius klientus ir pradės kurti pastovias pajamas. Žinoma, verslui iki tokio lygio reikia daug pastangų, o tiesiog atidaryti vaikų drabužių parduotuvę franšizei. Tai kainuos daug brangesniau, tačiau daugelis problemų bus išspręstos, ir jūs turėsite tik pagerinti savo verslą. Turėdami verslą, parduodantį vaikų daiktus, galėtumėte galvoti, kaip atidaryti vaikų žaislų parduotuvę nuo nulio. Tai nebus taip sudėtinga, nes jau būsite gerai susipažinę su vaikų prekių pardavimo ypatumais.

Kaip sukurti pelningą vaikų drabužių parduotuvę: praktinė patirtis

Tinklavietė openbusiness.ru, kaip dalis bendro projekto "Informacinių portalų bendruomenė", skirta padėti plėtoti smulkųjį verslą, tęsia interviu serijose su sėkmingais verslininkiais, kurie yra pasirengę pasidalinti savo verslo patirtimi ir padėti naujokams imtis pirmųjų verslo žingsnių.

"Paprastas vaikų drabužių parduotuvės pelningumas gali būti laikomas 15% apyvartos"

Olga Leonidovna Kuznecova, franšizės, paleidimo ir mažmeninės prekybos verslo konsultantas ir valdybos narys RIKKI-TIKKI, pranešė skaitytojams projekto openbusiness.ru, kaip atidaryti parduotuvę vaikų drabužių ir padaryti tai pelninga.

Olga Leonidovna, pasakykite mums, ką daro jūsų įmonė

Mano vardas Olga Kuznetsova (Chicherina), 2002 m. Kartu su savo partneriais atidariau vaikų drabužių parduotuvę RIKKI-TIKKI. Ši parduotuvė buvo suprojektuota kaip nauja kryptis bendrovei, kuri užsiima kita veikla - importas ir gamyba pėdkelnių. Tiesą sakant, parduotuvė buvo mano idėja, visiškai mano idėja. Partneriai liko remti senąjį verslą, ir aš nuvedau į neramių ir nesuprantamų mažmeninės prekybos pasaulį. Iki 2010 m. Pabaigos pradėjau kurti ir valdyti parduotuvę, tada kelis, o tada RIKKI-TIKKI įmonių grupę.

Dabar pradėjau projektą, skirtą verslininkams, kurie planuoja atidaryti savo parduotuvę, tiems, kurie jau turi parduotuves, taip pat tuos, kurie ketina įsigyti franšizę, organizuoti internetinį mokymą.

Be to, kaip ekspertas, dalyvauju franšizės sistemos kūrimui ir tobulinimui įmonėms, planuojančioms jų plėtrą pagal šį verslo modelį.

Iki šiol sukūriau veiksmingą internetinį mokymą - "10 žingsnių, kaip pradėti veiksmingą parduotuvę", seminarai (meistriškumo kursai) - "Kaip pasirinkti savo franšizę", "Atidaryti parduotuvę 1-2-3", "Franšizės kūrimas įmonėje su savimi " Mes suteikiame antrą kvapą "Mados kompanijai" arba "pokyčių valdymo menui".

Dabar "RIKKI-TIKKI" parduotuvių tinklas yra viena didžiausių vaikų drabužių tinklų Rusijoje, turinti keletą dešimčių parduotuvių visoje Rusijoje. Tai įmonių grupė, kuri yra išskirtinis pagrindinių vaikų TM iš Lenkijos ir Kanados platintojas, valdo ir eksploatuoja dvylika savo parduotuvių, taip pat atidaro parduotuves savo frančizės būdu.

Ar jums buvo lengva nuspręsti tapti verslininku? Kaip nusprendėte pradėti šį konkretų verslą?

Man atrodo, kad visada dirbau versle. Pirma, 90-aisiais metais su vyru ir aš pradėjau "pirkti-parduoti" didmeninę verslą, parduodančias italų pėdkelnes.

Mano vyras prisiėmė atsakomybę už finansus ir saugumą, o visa kita nuėjo į mano partiją. Likusi dalis yra patalpos paieška, proceso organizavimas, pardavimai, darbuotojai, tiekėjai, reklama.

Tada supratau, kaip įdomu ir pagyvinti šį procesą - pradėti verslą, tobulinti ir pritraukti pelningai.

Tada buvo gamybos verslas, o 2002 m. Prasidėjo mažmeninis verslas, į kurį neseniai daug dėmesio skyrėme.

Tomis dienomis nebuvo stabilumo, taigi man nepatyrė ypatingos nestabilumo baimės. Tačiau nebuvo jokios galimybės gauti reikalingos informacijos, išmokti ką nors, gauti patarimų, rasti kvalifikuotų darbuotojų. Ir nusikalstama rizika buvo labai didelė.

Kiek užtruko idėja įgyvendinti?

Kai aš pradėjau atidaryti parduotuvę, žinoma, aš pirmą kartą pradėjau ieškoti krypties. Tuo metu turėjau gana platų ryšių asortimentą - paprašiau draugų ir pažįstamų - kokių parduotuvių ir prekių jiems trūksta. Taigi aš išskyriau keletą temų. Vienas iš jų buvo kūdikių drabužiai.

Tada tik parodoje susipažinome su Lenkijos kompanija - vaikų drabužių gamintoju "Coccodrillo". Man patiko ir jų drabužiai, ir pačių įmonės atstovai.

Papildomas argumentas jų naudai buvo tai, kad mes jau turėjome verslo ir draugiškus ryšius su Lenkijos verslininkėmis, ir kelis kartus lankiausi Lenkijoje.

Be to, aš pats turėjau aštuonerių metų sūnų, už kurį negalėjau rasti jokių drabužių, kurie tinka man. Beje, ši priežastis vadinama daugeliu verslo savininkų "vaikų kryptimi".

Pirmoji parduotuvė iš karto buvo suplanuota kaip pilotas. Norėjau patikrinti pasirinkto prekės ženklo paklausą.

Pasak nepriklausomų rinkodaros tyrimų, "Coccodrillo" dabar yra penkių garsiausių "TM" vaikų drabužių Rusijoje. Ir tada aš nesu įsitikinęs, kad neįprastas šio laiko stilius bus paklausus. Todėl parduotuvė buvo įgyvendinta gana greitai.

Visa tai buvo ne parduotuvė, bet mažas 15 kv.m. paviljonas. Maskvos rinkoje pelėdos. Aš išnuomiau erdvę, nusipirkau paprastą komercinę įrangą, parengiau visus dokumentus ir atidariau parduotuvę. Viskas apie viską buvo apie mėnesį. Testavimas buvo sėkmingas. Drabužiai patiko ir parduodami gerai.

Kaip jūs įgyvendinat idėją nuo jos koncepcijos iki galutinio realizavimo?

Tačiau pirmosios realios parduotuvės atidarymo metu aš rengiau ilgą laiką. Aš pradėjau pasiruošti dar prieš nusprendžiau atidaryti testo vietą.

Aš tai pakankamai rimtai vertinu, nes nuo pat pradžių ketinu atidaryti ne tik parduotuvę, bet ir mažmeninę prekybą.

Turėdamas rinkodaros patirtį, aš, žinoma, pradėjau tyrimus. Aš vadovavau "Maskvos" mažmeninės prekybos aprangos apskritai, o ypač vaikų drabužiais, apžvalga. Todėl aš gavau struktūrizuotą informaciją apie rinkos būklę, tendencijas ir konjunktūrą. Taigi, aš įsitikinęs, kad mano idėja su vaikų drabužių parduotuvė vidutinio kainų diapazone turi vystymosi potencialą.

Tada pradėjau ieškoti parduotuvės idėjos. Atlikta nedidelė apklausa (apie 150 žmonių). Tyrimą atliko studentai Maskvos valstybinio universiteto, būsimų rinkodaros specialistų mokyklose, vaikų darželiuose, brangių patalpų rinkose. Tyrimo tikslas - patvirtinti kelias hipotezes ir surinkti galimų pirkėjų nuomones, būtent:

  • Parduotuvėje, kuri planuoja veikti vidutine kainų niša, pavadinimas turėtų būti "užsienio"
  • Pagrindiniai poreikiai: saugumas, stabilumas, ekologiškumas. Sauga buvo gydoma labai plačiai: nuo saugios vaiko parduotuvės iki saugaus drabužio.

Turėdamas savo rankose visų šių studijų rezultatus, aš atėjau su būsimos parduotuvės pavadinimu ir sugebėjau parengti techninę užduotį dizaineriui suprojektuoti logotipą ir prekybos zonos įvaizdį.

Be to, jau įsitikinęs, kad pirkėjai turėjo pasimėgauti Coccodrillo, aš pradėjau ieškoti patalpų parduotuvėje.

Apskritai dabar akivaizdu, kad galima tik atidaryti parduotuvę tuomet, kai paklausa viršijo tiekimą, ir beveik nebuvo konkurencijos.

Aš neturėjau supratimo apie asortimento matricą, apyvartą, grąžą ir konversiją. Aš nežinojau, kaip tinkamai įvertinti vietą, kokia turėtų būti kambarys, ką turėtų daryti pardavėjai. Ačiū Dievui, aš greitai prisiminėu samdyti patyrusį administratorių, kuris mane nustatė procesams ir dirbo su pardavėjais. Taip pat šiek tiek paskatino asortimento valdymą.

Dabar šis atradimų metodas yra labai didelis pavojus. Net tomis dienomis man buvo priversta greitai uždaryti savo pirmąją parduotuvę dėl pasirinktos vietos klaidos. Ir tik antroji parduotuvė iš tiesų tapo sėkminga, pažymėdama tinklo plėtros pradžią.

Ką reikėtų padaryti, kad atidarytumėte parduotuvę dabar:

  1. Pradėkite nuo mokymosi mažmeninės prekybos pagrindų. Mažmeninės prekybos modelis iš esmės skiriasi nuo didmeninės prekybos ir kitų rūšių pardavimo. Mažmeninėje prekyboje yra daugybė savybių, kurių nežinojimas yra labai svarbus įmonės išlikimui. Tai yra dėl to, kad mažmeninės prekybos įstatymai nežinojo, kad tiek daug naujai atidarytų parduotuvių yra arti pirmųjų metų.
  2. Kitas etapas yra idėjų paieška, pozicionavimas. Jei, pavyzdžiui, norite atidaryti vaikų drabužių parduotuvę, tai nėra idėja. Tai yra kryptis. Idėja yra KAS jūs parduodate ir kam. Sprendimas, kokia problema ar "pardavimai", ko nori, kokiems konkretiems pirkėjams. Kokia jūsų parduotuvė bus kitokia nei kita, kas yra jo "triukas". Kodėl pirkėjai jį pirko, o ne kitiems, labiau žinomiems, pigesniems ir tt Koks jūsų klientų, kuriuos ketinate paimti, protas. Tai sudėtingas procesas, reikalaujantis laiko ir darbo, bet tikrai reikalingas parduotuvės sėkmei.
  3. Kitas etapas yra formato kūrimas. Sukūrus bendrą idėją, parduotuvės formatą bus gana lengva nustatyti. Formatas yra dydis, diapazonas, paslaugos tipas, pardavimo zonos dizainas, vietovės principai, ty parduotuvės vietos pasirinkimas.
  4. Ir tada tiekėjų paieška ir atranka, prekybos zona, prekybos grindų projektas, komercinė įranga.
  5. Po šių etapų jau galite sukurti daugiau ar mažiau realų verslo planą su nurodyta finansine dalimi.
  6. Tuo pačiu metu visi klausimai yra teisėti. Atidarykite įmonę arba užsiregistruokite individualaus verslininko, banko sąskaitos. Jei kambarys yra atskiras, o ne prekybos centre - leidimai iš gaisrininkų ir SES.
  7. Parduotuvių patalpų remontas ir įrengimas.
    Verslo procesų, reglamentų, apskaitos sistemų, apsaugos sistemų kūrimas. Čia galite iš pradžių naudoti pavyzdinius dokumentus. Tada, dirbdami, pritaikykite juos prie savo poreikių.
  8. Pagalvokite apie parduotuvių skatinimo metodus ir būdus. Renginiai, skirti pritraukti klientus.
  9. Nuomoti darbuotojus įsigyti ir pirkti prekes. Ir sėkmės.

Kai kurie iš šių etapų gali būti atliekami lygiagrečiai, kai kurie tik vienas iš eilės.

Jei nesiimsite laiko ir pastangų, tada, atlikę visus veiksmus teisingai, galite gauti gražų ir sėkmingą verslą.

Kokie yra sunkumai pradiniame versle?

Visiškas dalyko nežinojimas sukėlė daugybę klaidų. Nebuvo pakankamai pinigų, nebuvo taisyklių ir įstatymų.

Pagal jūsų skaičiavimus, kokia yra minimali suma, su kuria šiandien galite pradėti verslą? Kokie yra pagrindiniai išlaidų elementai?

Jei kalbėsime apie mūsų kompanijos franšizės parduotuvės atidarymą - tai priklauso nuo parduotuvės formato, patalpų būklės - nuo 1 000 000 iki 2 500 000 rublių.

Jei mes kalbame apie nepriklausomą koncepciją - taip pat ir didelę sklaidą - priklauso nuo dydžio, kainų lygio, taip pat manau nuo 1 000 000 iki... Čia ribas lemia savininko vaizduotė. Štai kaip apskaičiuoti galimą grąžinimo laikotarpį ir ar jis bus - ne visi savininkai žino.

Parduotuvės atidarymo išlaidos yra padalintos į dvi dalis - investicijas ir apyvartinį kapitalą. Investicijos - prekybos ploto remonto ir įrengimo išlaidos, organizacinės išlaidos. Apyvartinis kapitalas - lėšos prekių pirkimui.

Pagrindinė sąnaudų sudėtis ir jų apytikrė vertė. Parduotuvė 35-45 kv.m.

Nuomos mokestis (100 000 rublių per mėnesį už 1 mėnesį)

Apšvietimas + remontas + montavimas

Komercinė ir papildoma įranga, pakabos, manekenai

Architektūros ir projektavimo projektas

KKM pirkimas ir aptarnavimas

Reklama mieste

Juridinių asmenų registracija asmenys leidžia

Atlyginimas prieš atidarant parduotuvę

Kanceliarinės prekės, biuro įranga, telefonas, kompiuteris, spausdintuvas, 1-C programa

Apsaugos nuo vagystės sistema (neprivaloma)

Prekė (priklausomai nuo atidarymo sezono viduryje)

Tačiau, apskritai kalbant, investicijų į vaikų drabužių parduotuvę vertė nesiskiria nuo investicijų suaugusiųjų drabužių parduotuvėje. Ji daugiausia skiriasi nuo apyvartinio kapitalo dydžio, kuris priklauso nuo parduotuvės dydžio ir vidutinės produkto vieneto kainos.

Kaip pasirinkti vaikų parduotuvės vietą?

Pagrindiniai vaikų drabužių pirkėjai yra motinos. Todėl geriau atidaryti parduotuvę tose vietose, kuriose apsipirkimo metu dažnai lankosi tinkamo amžiaus moterys. Kadangi, kai moteris eina ką nors nusipirkti, ji atkreipia dėmesį į kitas parduotuves.

Arba moterys dažnai atlieka motinų vaidmenį ir turi laisvą laiką. Gerai atidaryti specializuotas parduotuves tam tikram profiliui. Pavyzdžiui, arti didžiųjų kultūros rūmų, kur yra daug draugų ratų, didelių mokyklų ir vaikų darželių, naujose srityse, kuriose yra daug jaunų šeimų su vaikais.

Taip pat kaip vieta, kur atidaryti, galima laikyti prekybos centrais. Ir šiuo atveju geriau atidaryti parduotuvę greta didelės universalios vaikų parduotuvės, kuri sukurs klientų srautą, tai yra būti inkarų nuomininku. Arba šalia kitų vaikų parduotuvių skirtingomis kryptimis.

Būtina nebijoti konkurencijos. Jei esate susirūpinę dėl aiškios sąvokos, parduotuvė turi savo veidą ir savo pirkėją - ši parduotuvė nebus ištirpta be kitų. O veislė ir pasirinkimas pritrauks daugiau pirkėjų.

Apskritai visada turėtumėte ieškoti tikslinio srauto. Kas yra "tikslas"? Kokios charakteristikos nustato tikslą, ar ne? Yra daug tokių charakteristikų, kurios kiekvienoje konkrečioje parduotuvėje skiriasi. Tačiau yra ir bendrų, pavyzdžiui:

  • Pirkėjų kainų lūkesčiai. Jei jūsų parduotuvę įdėjote į vidutinę prekių kainą labai aplankytą, bet pigioje vietoje (rinkoje), tai yra klaida. Ir netgi klausimas nėra tas, kad žmonės, turintys mažas pajamas, ten atvyksta. Žmonės ateina su vidutinėmis pajamomis, tačiau jie atvyksta nusipirkti kažką pigaus, o jūsų kainos atrodys didesnės nei tikrovėje.
  • Netiesioginė konkurencija. Pavyzdžiui, cirkas ar didelis vaikų pramogų kompleksas. Atrodytų, kad čia yra tikslinis srautas, juos aplanko šeimos su vaikais, kurie turi pakankamai pinigų pramogoms. Tačiau, pirma, jie yra sukurti nerūpestingai atostogoms, o kažką pirkti, ypač drabužius, yra tam tikras darbas. Antra, apsilankymas tokiose vietose yra garantuotas tam tikrų gana didelių pinigų sumaištis. Tėvai subconsciously darys prielaidą, kad jie šiandien išleido pakankamai.

Ar yra papildomų administracinių reikalavimų kambariui?

Jei mes kalbame apie vaikų drabužių parduotuvę, tada ne. Yra apribojimų drabužiams naujagimiams ir mažiems vaikams, tačiau jie neturi įtakos parduotuvėms. Atvirkščiai, tai yra atviros rinkos taškai.

Visi darbuotojai turi medicininius įrašus.

Žinoma, norint, kad vaikų drabužiai būtų sertifikuoti, tai yra tiekėjų klausimas.

Jei atidarysite parduotuvę tik drabužiais, optimaliu plotu pradėkite nuo 40-60 metrų. Jei pridėsite kitas kategorijas - batus, žaislus - čia jūs turite atidžiai pažvelgti į diapazoną. Bet pradėti nuo parduotuvės daugiau nei 150 metrų bet kokiu atveju yra labai pavojinga. Nepavyko subalansuoti asortimento tokiai sričiai be patirties.

Esminės prekybos vietos charakteristikos yra pardavimo plotas, ekranų matmenys, kaip gerai įėjimas į parduotuvę yra lengvai matomas ir patogus.

Ką galite sutaupyti ir ko neturėtumėte išsaugoti?

Tai yra labai sudėtingas klausimas. Mažmeninės prekybos versle yra tokios sąvokos kaip formatas, verslo modelio formatas, koncepcija. Jie turi būti sukurti prieš atidarant parduotuvę. Kai jie yra, tampa aišku, kad yra būtina ir pakankama išlaidų suma visoms elementams, sudarantiems pačią parduotuvę kaip sistemą.

Kažkur ten galite sutaupyti darbuotojams, bet investuoti į remontą, kažkur nuomos būdu ir pasirinkti mažiau praleistą vietą, kažkur priešingai. Visos parduotuvės yra skirtingos arba, tiksliau, jie turi būti skirtingi. Dažniausiai nėra "magiškų tablečių". Tai yra, jie neišgydo.

Kaip ilgai sumokėjote pradinę investiciją?

Na, mes paprastai uždarėme pirmąją parduotuvę per pusę metų. Antrasis mokėjo pusantro meto, trečią kartą per metus. Šiuo metu vidutinis atsipirkimo laikotarpis yra 1,8 metai.

Ką galite pasakyti apie šio verslo pelningumą?

Įprastą vaikų drabužių parduotuvės pelningumą galima vertinti ne tik vaikams:

  • 15% parduotuvės apyvartos
  • 50% visų išlaidų, įskaitant apyvartinį kapitalą
  • 100% apyvartinis kapitalas.

Ar jūsų versle yra sezoniškumas? Kaip išspręsti žemų sezonų problemą?

Taip, ir svarbu. Tai yra vienas didžiausių mūsų rinkos trūkumų. RIKKI-TIKKI bandėme daugybę variantų, kaip sušvelninti pardavimų sumažėjimą pavasarį ir vasarą. Iš pradžių, žinoma, mes bandėme išspręsti šią problemą parduodami ne pagrindinius produktus - tik vasaros žaislai ir pramogos. Tačiau faktas yra tas, kad vasaros recesija yra ne tik drabužiams, bet ir kitoms vaikų prekių grupėms. Tik produktams naujagimiams ši funkcija netaikoma.

Dabar įmonė "RIKKI-TIKKI" taip kompetentingai valdo asortimentą per visus metus, o mes tik gauname pajamas kitais mėnesiais. Galų gale sezoniškumas turi du tikslus: jei yra nuosmukio laikas, tada taip pat yra didžiausias pardavimo augimo laikas. Svarbiausia ne praleisti.

Kaip pirkti prekes? (diapazono formavimas, minimalus rinkinys, nuolaidos už apimtį, mokėjimo sistema mokant už prekes, pradinio pirkimo kaina. Reikalaujama atsargų dalis.

Pasaulinis drabužių parduotuvių prekybos maržos standartas yra 110-130% marža. Tai taikoma įsigyjant sezoninį užsakymą iš tiekėjo sandėlio.

Sėkmingai bendradarbiaudamas, tiekėjas gali nedelsdamas mokėti. Pavyzdžiui, "RIKKI-TIKKI" franšizės gavėjams buvo sukurta speciali pardavimo politika, apimanti atidėtą mokėjimą, pristatymą pagal konkretų mokėjimo grafiką ir netgi komisinių terminus. Žinoma, visos šios lengvatos yra sąlygotos tam tikrų standartų, taisyklių, mokėjimo ir kitos disciplinos laikymosi.

Kokie yra bendrovės specialistai? Koks mokėjimo planas jūs praktikuojate?

Svarbiausias darbuotojas parduotuvėje yra administratorius. Be aukštos kokybės darbo, parduotuvė nėra perspektyvi. Administratoriaus pareigos reikalauja tam tikros kompetencijos, ypač personalo valdymo srityje (pardavėjų), patirties ir rimtų vadovavimo įgūdžių. Daugelio verslininkų nesėkmė yra ta, kad jie nusprendžia prisiimti administratoriaus pareigas, neturėdami reikiamų savybių ir patirties.

Siekiant sėkmingai eksploatuoti parduotuvę, reikia aiškios darbuotojų pareigų ir atsakomybės paskirstymo sistemos, stebint jų darbą. Ši sistema yra suprojektuota taisyklių, instrukcijų, ataskaitų formų, aprašytų verslo procesų rinkinyje.

Pardavėjai dažnai dirba pamainomis, dvi darbo dienas, du savaitgaliais, nes parduotuvės dirba 12 valandų per parą be atostogų ir atostogų.

Žinoma, parduotuvės personalo materialinė motyvacija turėtų būti pagrįsta asmeninių pardavimų rezultatais, taip pat sudedamąja dalimi ir visos parduotuvės pardavimais. Nepamirškite apie sankcijų sistemą ir paskatas laikytis visų taisyklių ir nuostatų.

Tačiau nereikėtų galvoti, kad tik su materialių paskatų sistema galima gauti gerai dirbančius darbo kolektyvus. Ne mažiau ir dažniausiai reikšmingesnį indėlį į parduotuvės pajamas gauna žmonių emocinė nuotaika.

Nematerialus motyvavimas - verslo kultūra, pardavėjo pasitikėjimas valdymu, lojalumas kompanijai, jo suvokimas kaip jų gyvenimo dalis - yra labai svarbūs verslo sėkmės veiksniai.

Kaip surinkote pagrindinius darbuotojus?

Pirmiausia bandymas ir klaida. Dabar yra atrankos, įdarbinimo ir mokymo sistema. Kaip rašiau, pagrindiniai mažmeninės prekybos įmonės darbuotojai yra parduotuvių administratoriai. Problema ta, kad gerą pardavėją retai gamina geras pardavėjas. Tai iš tikrųjų skirtingi žmonės, o pardavėjas ne visada nori, ir net gali prisiimti vadovo funkcijas ir atsakomybę.

Todėl dauguma mūsų administratorių yra įdarbinti iš išorės. Tada jie dirba kaip stažuotes patyrę darbuotojai, tuo pačiu metu mokantys įmonę. Kartais taip atsitinka, kad geras vadybininkas išauga iš pardavėjo. Tai yra geriausias pasirinkimas bendrovei.

"RIKKI-TIKKI" sukūrė nuosavybės kompetencijos modelį visoms įmonės pozicijoms (pozicijoms), kurių pagrindu planuoja plėtoti ir apmokyti personalą, taip pat yra pagrindas nustatyti darbuotojų samdymo ir atrankos kriterijus.

Akivaizdu, kad atlikdami darbą bandėte įvairius reklamos būdus. Kokia reklaminė žiniasklaida įrodė savo efektyvumą ir iš kur jūs galų gale atsisakė?

Aš naudoju terminą - reklama. Reklama yra tik keletas veiksnių, skirtų pritraukti ir išlaikyti klientus. Mūsų įmonė yra federalinis tinklas. Mes turime du reklamos lygius - prekės ženklą ir pačią tinklą bei faktines parduotuves.

Mūsų parduotuvėse yra nedidelė plotas -70-130 kv.m. Todėl mūsų naudojama ATL reklama yra labai ribota. Bet reklamos laikmenos pasirinkimas priklauso nuo parduotuvės vietos. Keista, reklamos laikmenų efektyvumas labai skiriasi priklausomai nuo miesto.

Aš, sąžiningai, esu rinkodaros ir plėtros direktorius, nesupratau, kodėl tai įvyko. Kai kuriuose miestuose, tai puikiai veikia reklama ant transporto, kai vietos arba kabelinė televizija, kai kuriuose miestuose yra labai veiksmingas vietos žurnalus, arba yra labai populiarūs, federalinės, bet paskelbtas regione.

Taip pat yra reklamos priemonių veiksmingumo priklausomybė nuo reklamos pranešimo būklės. Pavyzdžiui, "SALE" parduoda gerai ant banerių, tačiau nauja kolekcija yra bloga, o atvirkščiai - reklaminiai skydai. Tačiau gali būti išimčių.

Taip yra dešimtys mažo biudžeto skatinimo metodų. Tik juos reikia suvokti, išbandyti ir teisingai padaryti. Dažnai reklama yra nesėkminga ne dėl žiniasklaidos pasirinkimo klaidos, bet dėl ​​blogo našumo.

Ką galėtumėte pasakyti apie konkurenciją savo versle?

Didelė, kaip dabar visur. Bet vieta vis dar ten. Tiesiog reikia atskirti.

Ar ekonominė krizė paveikė jūsų verslą?

Taip, žinoma. 2008 m. Pabaigoje RIKKI-TIKKI, kaip ir daugelis kitų, susidūrė su staigiu pardavimų sumažėjimu, ypač regionuose. Nors nedaug parduotuvių buvo uždarytos, dėl didelio neparduotų prekių kiekio susidūrėme su sunkia finansine padėtimi.

Viską sustiprino tai, kad tai buvo ne tik laikinas pardavimų sumažėjimas. Laikui bėgant paaiškėjo, kad mūsų klientų elgesys, jų vertybės ir prioritetai labai pasikeitė. Reikėjo dar kartą išmokti veiksmingai verstis nauja realybe, išmokti dirbti "naujiems" klientams. Tai užtruko daug laiko ir pastangų, tačiau dabar galime pasakyti, kad yra rezultatas. Parduotuvės, kurias mes atidarome, yra sėkmingos.

Kokių kitų spąstų daro šis verslas?

Mažmeninis verslas, ypač drabužių verslas, kelia didelę riziką paklausai. Ir kūdikių drabužiai nėra išimtis. Orų gudrybės, gyventojų mokumo pokyčiai - visa tai gali labai paveikti parduotuvės pelningumą.

Vis dėlto didelė rizika, kuri yra būdinga bet kurioms parduotuvėms, yra vartotojų srauto pasikeitimo tendencija. Pavyzdžiui, buvo nustatyta puiki vieta, parduotuvė dirbo pusę metų ir viskas buvo gerai, tačiau prieš pat įėjimą prasidėjo darbas dėl vamzdžių pratęsimo. Ir srautas tęsėsi kitoje pusėje.

Remdamiesi savo patirtimi, kokius patarimus galėtumėte suteikti tiems, kurie tik planuoja pradėti verslą?

Gali atsirasti šimtų klaidų, dėl kurių mažmeninės prekybos verslas nepasisek. Tačiau priežasčių, kodėl šios klaidos padarytos, yra ne tiek daug. Vis dėlto, remiantis mano gana didelis patirtimi, ne tik savo, bet patirtis Rikki-TIKKI-franšizės partnerių kompanijos, supratau, kad iš mažų ir vidutinių įmonių savininkas - tai tam tikra prasme profesija, kuri reikalauja tam tikro lygio žinių ir kompetencijos.

Todėl mano patarimas yra tai, kad prieš atidarant parduotuvę, o ne tik parduotuvę, prieš pradedant bet kokį verslą, nėra lengva susipažinti su visa informacija, bet rasti būdą patekti į jos esmę, suprasti, kaip ji veikia tikrovėje. Suprasti, kokių žinių ir įgūdžių turės verslo savininkas, kokie žmonės jam reikės ir kodėl. Tai gali būti padaryta vykdant įvairius mokymus, kurių pakanka. Jūs neturėtumėte sutaupyti 15-20 tūkstančių rublių, o tada prarasti šimtus ar net milijonus.

dienoraštį Olga Кузнецова
www.around-the-shops.ru

Autobusiness. Greitas įmonės pelningumo šioje srityje apskaičiavimas

Apskaičiuokite pelną, atsiperkamumą, bet kokio verslo pelningumą per 10 sekundžių.

Įveskite pradinius priedus
Kitas

Norėdami pradėti skaičiavimą, įveskite pradinį kapitalą, spustelėkite kitą mygtuką ir vykdykite kitas instrukcijas.

Grynasis pelnas (per mėnesį):

Norite atlikti išsamų finansinį verslo plano apskaičiavimą? Naudokite nemokamą "Android" programą verslui "Google Play" arba užsisakyti profesionalų verslo planą iš mūsų verslo planavimo eksperto.

Top