logo

Daugelis Rusijos piliečių nuolat galvoja apie savo verslo pradžią, dėl ko jie galės pagerinti savo šeimos gyvenimo lygį. Dėl šiuo metu esančios sveika konkurencija yra labai sunku rasti ir užimti nišą vidaus rinkoje.

Nustatydami ekonominės veiklos rūšis, pradedantys verslininkai dažnai sulaukia pardavimo, todėl reguliarų pelną užtikrina ne labai didelės pradinės investicijos.

"Vending" verslas grindžiamas mažmenine prekyba įvairiomis prekėmis ir paslaugomis per prekybos automatus. Šios krypties privalumai:

  • galimybė sutaupyti darbuotojams
  • įvairių prekybos automatų.

Individualiam verslininkui reikės tik nuo 500 000 iki 900 000 rublių, kad galėtų pradėti verslą.

Pirmieji žingsniai parduodant verslą

Prieš atidarant prekybinį verslą, norintis verslininkas turi stebėti vidaus rinką.

Labai svarbu rasti tinkamas vietas kavos ir maitinimo mašinoms. Norėdami tai padaryti, verslininkas turėtų pasirinkti tankiai apgyvendintus rajonus, kuriuose yra aktyviai plėtojama infrastruktūra, taip pat daugybė viešojo transporto stotelių.

Kai tik rastos pardavimo įrenginių įrengimo vietos, asmuo privalo laikytis valstybinės registracijos procedūros kaip individualaus verslininko statusas.

Norėdami tai padaryti, Rusijos pilietis turi susisiekti su jo gyvenamosios vietos registratoriumi ir pateikti šiuos dokumentus:

  • paso ir mokesčių identifikavimo numeris;
  • paraiškos forma;
  • kvitas, rodantis valstybės mokesčio mokėjimą.

Dėl sąlygų pereiti prie supaprastintos mokesčių sistemos LLC, skaitykite čia. Kokią naudą gauna bendrovė?

Kur pradėti ir kaip pavyks šunų veisimo versle, mes jums pasakysime http://svoy-biznes.com/biznesidea/na-domy/razvedenie-sobak.html. Rinkos analizė.

Gavęs sertifikatą savo rankose, verslininkas privalo užsiregistruoti kaip mokesčių mokėtojas.

Šią procedūrą vykdo mokesčių institucija, kuri turėtų pateikti atskirą dokumentų paketą, kuriame yra:

  • paraiška registracijai kaip mokesčių mokėtojas;
  • IP statuso sertifikatas;
  • pasas ir TIN;
  • pareiškimas dėl supaprastintos mokesčių sistemos pasirinkimo (ši mokesčių sistema labiausiai tinka prekybai);
  • kvito, patvirtinančio valstybės mokėjimą. pareigos;
  • visų pateiktų oficialių dokumentų kopijos.

Kaip pasiekti sėkmės prekybos versle?

Kiekvienas naujokas verslininkas, kuris nusprendė plėtoti prekybą, turi suprasti, kad norint pasiekti savo tikslus jam reikės parengti aiškią strategiją. Šio tipo verslas nesukelia jokių problemų savininkams, nes jų dalyvavimas šiame procese yra kuo mažesnis.

Vienintelis savininkas visada turi laikytis šių taisyklių:

  • kavos ir maisto mašinos turi būti laikomi geroje techninėje būklėje;
  • reguliariai atlikti valymą netoli mašinos ir jo apylinkėse;
  • laiku įkrauti kavos, arbatos, cukraus, vandens ir vartojimo reikmenis;
  • pirkti aukštos kokybės žaliavas;
  • Kiekvienoje mašinoje turi būti nurodymų keliomis kalbomis, kad bet kuris asmuo tai galėtų suprasti;
  • mašinoje visada turėtų būti pakankamas monetų ir mažų sąskaitų kiekis, kuris bus išduotas klientams.

Kaip sukurti prekybos verslą plėtros planą

Siekiant savarankiškai parengti strategiją, pagal kurią vystysis prekybos verslas, individualus verslininkas plane turėtų atsižvelgti į sekančių žingsnių seką:

  1. Sutarčių sudarymas su prekybos centrais, kino teatrais, medicinos įstaigomis ir savivaldybių institucijomis.
    Pasirašius sutartis, verslininkas galės įrengti kavos ir maisto mašinas.

Tokių pačių punktų išdėstymas miestuose yra papildomas išlaidas, skirtas apsaugoti įrangą nuo žalos ir vagystės.

  1. Įrangos pirkimas.
    Norint sėkmingai plėtoti pardavimų verslą, turėtumėte naudoti tik patikimas kavos ir maisto mašinas, kurios yra nepretenzios darbe ir ilgiausiai naudingos.

Pardavimų versle taip pat naudojama įranga, suteikianti klientams lustai, konservuoti gėrimai, supakuoti sultys ir kiti produktai. Geriausias sprendimas būtų bendradarbiauti su visame pasaulyje žinomais gamintojais, kurie užtikrina aukštą jų įrangos kokybę.

Reikėtų nepamiršti, kad prietaisai turi reguliariai prižiūrėti. Be to, kliūtis gali būti kliūtis: kai lauko sąlygomis jie susidaro, dažniausiai dėl dažnų temperatūrų gali atsirasti gedimų.

  1. Aukštos kokybės žaliavų pirkimas.
    Norėdami pritraukti vartotojų dėmesį, verslininkas turi pasiūlyti jiems aukštos kokybės gėrimus, kurie turi subtilų skonį ir aromatą.

Šiuo atveju bus galima tikėtis, kad atsiras nuolatinių klientų, tikrųjų kavos ir arbatos žinovų.

  1. Formuoti savo kainų politiką.
    Tam bus naudingi duomenys, gauti stebint vidaus pardavimo rinką. Siekiant pritraukti klientus į savo įrenginius, patartina nustatyti parduodamų produktų kainas, kurios yra mažesnės nei konkurentų kainos.

Kai "Individual" verslininkas turi nuolatinių klientų, kainos gali būti labai kruopščiai išaugintos, tačiau tuo pačiu metu užtikrinkite, kad jie liktų prieinami plačiajai vartotojų auditorijai.

  1. Paieškos tarnybų personalas.
    Pradedant verslą, verslininkas gali savarankiškai atlikti tanklaivio ir valymo įrenginio funkcijas. Jam taip pat gali padėti šeimos nariai, kad jis galėtų sutaupyti darbo užmokestį samdomiems darbuotojams.

Laikui bėgant, kai verslas pradeda gauti stabilių pajamų, verslininkas gali sudaryti darbo sutartį su keliais darbuotojais, kurie atliks palydovų funkcijas.

Buhalterio pareiga taip pat yra laiku atsiskaityti su biudžetu dėl apmokestinimo įsipareigojimų, kylančių iš verslininko.

  1. Reklamos mašinos.
    Norint pritraukti plačios vartotojų auditorijos dėmesį, individualus verslininkas turėtų vykdyti didelio masto reklamos kampaniją. Norėdami tai padaryti, galite naudoti bet kokią terpę: radiją ar televiziją, gatvės reklaminius skydus, plakatus ir kt.

Viešuoju transportu ir dideliais prekybos centrais galite platinti skrajutes ir brošiūras, kuriose išsamiai apibūdinama kavos ar maisto mašinų diapazonas ir vieta.

Prekybos verslo plano pavyzdys su skaičiavimais

Sėkminga verslo plėtros tendencija tiesiogiai priklauso nuo plano, kuris turėtų apimti svarbiausius šios krypties aspektus. Individualus verslininkas gali savarankiškai atlikti reikalingus skaičiavimus, kurie padės jam nustatyti pradinio kapitalo dydį.

Verslo planas, skirtas verslui (kuriame dalyvauja 5 kavos aparatai), sudarytas iš kelių skyrių:

  • Nuoma.
    Daugeliu atvejų IP sudaro sutartis su prekybos centrais, kino teatrais ir kitomis perkrautomis vietomis, už kurias nustatoma 2 000 rublių per mėnesį nuoma.

Remiantis naudojamų kavos aparatų skaičiumi, verslininkas turės sumokėti 10 000 rublių per mėnesį.

  • Įrangos pirkimas.
    Viena kavos aparato kaina gali būti 120 000-150 000 rublių. Šios išlaidų dalies vertė priklausys nuo to, kiek Individualus verslininkas ketina teikti paslaugas.

Tam tikru atveju verslininkas turės išleisti 750 000 rublių įsigyti įrangą.

  • Įrangos pristatymas į mažmenines parduotuves - 1 000 rublių vienai mašinai.

Dėl 5 mašinų pristatymo reikės sumokėti 5 000 rublių.

  • Žaliavų ir eksploatacinių medžiagų pirkimas.
    Vidutiniškai kavos aparato priežiūra turės išleisti nuo 25 000 rublių per mėnesį. Ši suma gali skirtis priklausomai nuo kava, arbatos ir kitų verslininkų įsigytų gėrimų kokybės.
  • Mokestis už elektros energiją.
    Individualus verslininkas turi kas mėnesį sumokėti už jo kavos ar maisto pardavimo automatų suvartojamą elektros energiją.

Esant 5 mašinoms, elektros kaina bus 10 000 rublių per mėnesį.

  • Mašinų priežiūra ir kitos einamosios išlaidos (transportavimas, benzinas ir kt.).
    Verslininkas privalo laiku atnaujinti prekybos automatus, pakviesdamas į šį aukštos kvalifikacijos specialistus. Savo paslaugų kaina priklausys nuo atlikto darbo sudėtingumo.

Vidutiniškai verslininkas turi skirti bent 10 000 rublių per mėnesį einamosioms išlaidoms.

  • Mokesčiai, mokesčiai ir privalomi mokėjimai gali sudaryti iki 3750 rublių per mėnesį (45000 rublių per metus).
  • Darbo užmokestis už kavos ar maisto mašiną aptarnaujantį operatorių - 1 000 rublių.

Dėl 5 mašinos remonto turės sumokėti 5 000 rublių per mėnesį.

Kitame straipsnyje rasite smulkiojo verslo populiarių franšizių apžvalgą.

Arbatos parduotuvės verslo plano pavyzdys pateikiamas adresu http://svoy-biznes.com/biznesidea/tovary/chaynogo-magazina.html. Kaip rasti tiekėją?

Iš viso:

  • Per pirmąjį mėnesį verslininkas turės patirti išlaidas 818,750 rublių.
  • Tolesnės mėnesinės išlaidos verslui sudaro 63 750 rublių.
  • Per metus sąnaudų suma siekia 1,520,000 rublių.
  • Mėnesio vienos kavos aparato pelnas vidutiniškai 28 000 rublių (iš 5 mašinų - 140 000 rublių).
  • Metinis pelnas iš 5 kavos aparatų - 1 680 000 rublių.
  • Grynasis pelnas pirmaisiais darbo metais - 160 000 rublių.
  • Antruoju veiklos metais išlaidos šiemet sudarys 765 000 rublių, o grynasis pelnas padidės iki 915 000 rublių.

Pirmajam darbo mėnesiui verslininkas turės patirti didžiausias išlaidas, nes jam reikės įsigyti brangią įrangą ir išspręsti keletą organizacinių klausimų.

Žiūrėkite vaizdo įrašą sėkmingai plėtojant prekybinę verslą už kavos aparatų priėmimo būdus.

Išvada

Šiuo metu žmonės gyvena "laukiniame" ritme, todėl jie turi užkandžius ir gerti karštus gėrimus kelyje, kuriuos galima įsigyti specialiuose prekybos automatuose. Daugelis rusiškų verslininkų, pasinaudodami šia situacija, pradėjo aktyviai plėtoti verslą šioje srityje.

Vandens verslas, kuris vystosi pagal gerai išvystytą strategiją, praėjus trumpam laikotarpiui, pradeda verslininkams gauti reguliarus ir stabilias pajamas. Šios verslo krypties sėkmė tiesiogiai priklauso nuo plano, kokybiškos įrangos ir žaliavų prieinamumo bei verslininko kantrybės ir atkaklumo.

  • Bendrinti su draugais:

Patinka šis straipsnis? Užsiprenumeruokite svetainės atnaujinimus per RSS arba palaikykite "Facebook", "VKontakte", "Odnoklassniki", "Google Plus" ar "Twitter".

Prenumeruoti naujienas el. Paštu:

Verslo kryptis pasirinkta dėl to, kad šis rinkos segmentas mūsų regione gali būti apibūdintas kaip rinka, kurioje santykinai mažai konkurencijos; nuolat vystosi; labai pelningas.

Taip, aš taip pat kažkada užsiėmė šautuvu. Pradedantiesiems verslininkui, teisingai, jei konkurencija nėra labai didelė. Tik geruose prekybos centruose viskas yra ilgą laiką, reikia ieškoti kitų vietų. Aš patars moksleiviams švaistyti. Naudotą kavos aparatą galima įsigyti už 100-150 arba išsinuomoti. Svarbiausia - neimti paskolą, o tada jūs galite gauti pinigus, jei neisiu.

Mano nuomone, tai yra abejotina pelninga profesija, nes pirmiausia turite pirkti telefoną pats, kuris yra apie 100000-150000 rublių, taip pat negalima pamiršti apie užpildant jį su įvairių maisto produktų, atsipirkimo laikotarpis yra tiesiogiai priklausoma nuo jo įrengimo vietą ir imtis šis procesas gali būti tiek 3-6 mėnesiai ir iki kelių metų! Todėl prieš įsigydami įrenginį pirmiausia turite pasirinkti vietą ir netgi galite iš anksto susitarti dėl diegimo!

Labai geras variantas yra surengti tokias lizingo mašinas. Bet apskritai tai, kaip manau, yra labai viliojanti dalykas, nes viskas jau yra išrastas jums, jums tiesiog reikia galvoti apie organizacinius klausimus ir išlaikyti tokią mašiną. Taigi, viskas, ko jums reikia, yra vadybininkas, be kūrybinio mesti, taip sakant. Sėkmės raktas, žinoma, bus perimta, populiari vieta, kur, kaip žinote, tokios paslaugos bus paklausios. Todėl labai dažnai tokių patalpos savininkai patys naudoja tokias mašinas kaip papildomų pajamų šaltinį. Jei matote, kad niša nėra užimta - eik tai!

Aš jau seniai galvojau apie tai, kaip užsidirbti pinigų, bet čia taip pat yra daug trūkumų. Tai gali būti nereikalaujama, nes dabar šias mašinas galima rasti kiekviename žingsnyje. Įrenginiai su kavos ir užkandžių, mano nuomone, jau yra įprasti. Pavyzdžiui, yra keletas įdomių automatų užsienyje, pvz., Picos priėmimo mašina, kulkosvaidžiai su knygomis, žurnalais ar paruoštais naudingais maistu (ne barai ir traškučiai). Žinoma, yra tikimybė sudeginti save, iš tikrųjų gali vartotojas nepatinka, tačiau, mano nuomone, verta rizikos, o esmė versle tik dar yra atradimas ir vystymas kai kurių naujų modernių idėjų, naujų tipų transporto priemonėms, šiuo atveju, ne kopijuoti senojo.

Pridėti komentarą Atšaukti atsakymą

Jūs turite būti prisijungęs, jei norite paskelbti komentarą.

Vending business - savininkų atsiliepimai. Parduotuvių tipai, verslo planas ir mokesčiai

76% jaunų specialistų svajoja pradėti savo verslą Rusijoje. Naujus verslininkus trukdo patirties stoka, pradinis kapitalas ir aiškios idėjos apie paklausą paslaugų ir produktų rinkoje. Pardavimų automatų verslui nereikia didelių investicijų ir tinka tiek pradedantiesiems, tiek verslininkams, turintiems patirties.

Kas yra prekyba?

Ši verslo kryptis yra skirta parduoti reikalingas paslaugas ir prekes per prekybos automatus. "Vending" verslas leidžia organizuoti prekybą be pardavėjų. Jie pakeičiami savitarnos automobiliais. Saldainiai, kava, kramtomoji guma, cigaretės, vaistai, kontracepcija ir net karštas maistas gali būti parduodami per prekybos automatus.

Pardavimų vystymas Rusijoje

Populiariausi šalyje įsigijo užkandžių ir kavos automatų. Jie įrengiami prekybos centruose, universitetuose, ligoninėse ir kitose viešose vietose. Svarbu, kad prekyba prekėmis vyksta Rusijoje: palyginti su kitomis šalimis, tai yra aktyviojo augimo stadijoje. Jei Japonijoje ir Amerikoje maždaug 70% mažmeninės prekybos patenka į prekybos verslą, tada vidaus rinkoje šis skaičius yra tik 30%.

Prekyba prekybos prekėmis

Veiksniai, susiję su bet kokių produktų pardavimu, yra pelningesni. Joms trūksta gamybos problemų, nereikalaujama griežtai laikytis reguliavimo sistemos. Prekyba prekyba reiškia tokią veiklą. Bet kokių prekių pardavimas automatizuotomis sistemomis vyksta be darbuotojų.

Pagrindiniai tokio pobūdžio prekybos privalumai yra šie:

  • minimalūs prekybos patalpų reikalavimai;
  • nereikia išlaikyti didelių darbuotojų;
  • prekyba vyksta visą parą;
  • nereikia išsinuomoti sandėlių ir pramoninių patalpų;
  • trumpas atsipirkimo laikotarpis;
  • nereikia laikytis pinigų drausmės.

Pardavimų versle yra keletas trūkumų:

  1. Pardavimo automatai gali būti sugadinti, nes jūs prarandate didelę dalį pelno.
  2. Jei jūs įdėsite įrangą gatvėje arba toli nuo kamerų, tada ji kenčia nuo vandalų veiksmų.
  3. Viešosios tarnybos atliks oficialius patikrinimus, kad nustatytų, ar jūsų produktai atitinka standartus.
  4. Pagrindinis trūkumas yra tas, kad pajamos priklauso nuo mašinos vietos.

Kaip pradėti verslą iš nulio

Bet kuriam verslui reikalingos investicijos. Atsižvelgdami į tai, kad pradėti verslą iš nulio, iš anksto nustatykite, kiek pinigų turite pasiruošę investuoti į įrangos pirkimą su vartojimo reikmenimis. Sužinokite savo miesto automatų pardavimo automatų funkcijas: kur juos galite įdėti, kokie produktai yra paklausūs, kokie produktai trūksta. Niuansai:

Jei gyvenate dideliame mieste, svarbu įdiegti automatai su karštu maistu ir vaistiniais preparatais.

  1. Apie prietaisus, kurie siūlo kramtomąją gumą ir žaislus, 90% atvejų vaikas atkreips dėmesį.
  2. Mašinos su traškučiais, saldainiais, gazuotu gėrimu yra vienodai populiarūs dideliuose ir vidutinio dydžio miestuose.
  3. Mažuose miesteliuose populiarus įrengimas su kavos gėrimais.
  4. Jei verslo klaida, tada įrenginys gali būti parduotas.

Verslo planas prekybos versle

Pradedantiesiems geriau pradėti prekiauti kavos gėrimais darbuotojų biuruose, studentams ir lankytojams prekybos centruose. Šio produkto paklausa nepriklauso nuo sezono ir sezono, o tai lemia tokių įrenginių įrengimo rentabilumą. Pardavimų verslo verslo planas turėtų apimti rinkos analizę ir konkurentų darbą. Nepažįstant kitų savininkų patirties, bus sudėtinga organizuoti savo veiklą. Verslo plane taip pat turite apsvarstyti:

  • mašinų montavimo vietos;
  • aptarnaujantis personalas (prietaiso tikrinimo ir reguliavimo technikas, ingredientų ir eksploatacinių medžiagų papildymo operatorius);
  • Nuomos sutarties sudarymo su pardavimo vietų savininkais bruožai;
  • mašinų pirkimo ir įrengimo išlaidos;
  • verslo registravimo išlaidos;
  • leidimų sąrašas.

Vending - mokesčiai

Prieš pradedant automatizuotą prekybą, verslininkas turės atidaryti savo IP arba LLC. Atskiri mokesčiai už prekybą, taip pat OKVED kodas, nėra numatyti teisės aktuose. Daugelis nesupranta, kaip pasirinkti iš sąrašo klasifikatorių, tinkamų šiai veiklos rūšiai. Visiems įrenginiams taikomas kodas 52.63, nurodant kitą mažmeninę prekybą už parduotuvių ribų. Galite nurodyti papildomus kodus. Apyvartos mokesčiai prekybai prekiaujama UTII, patentu arba supaprastinta mokesčių sistema. Sužinokite, kaip apskaičiuoti mokesčius UTII ir kurti mokėjimo dokumentus internete.

Verslo planas kavos aparatų pardavimo

Pagrindinė šio verslo plano idėja - pelningos įmonės, pagrįstos prekybinėmis kavos aparatais, kūrimas - kavos aparatų montavimas viešosiose vietose, jų palaikymas ir papildymas.

Bendroji verslo aplinka

Nuo dviejų tūkstančių metų pradžioje Rusijoje pradėjo aktyviai vystytis verslo aparatas, atsiradęs dėl rinkos sistemos sukūrimo, socialistinės struktūros pokyčių ir ekonomikos pertvarkymo nuo viešosios iki privačios. Vietiniai vadybininkai ir verslininkai pradėjo taikyti Vakarų vadovavimo patirtį ir verslo tradicijas. Išoriniai atributai, tokie kaip kavos suvartojimo įprotis derybų procese, darbe, susitikimuose ir pan., Nebuvo paliktos. Tai atvėrė naują nišą vartotojų ir B2B produktų versle.

Šiandien gatvėje matome daugybę kavos aparatų verslo centruose, komerciniuose ir komerciniuose pastatuose, universitetuose. Iš verslo sferos vartojimo būdas (ypač kava kelyje) palaipsniui tampa vietos. Dideliuose miestuose, kavos paėmimas tapo tradicija. Mažame miestelyje šis modas pasirodo tik.

Jungtinėse Amerikos Valstijose OCS pramonė (OCS - biuro kavos tarnyba, biuro kavos pardavimai) šiandien yra įvertinta 4,6 mlrd. dolerių per metus, kuris vertimo vienam gyventojui yra apie 14 dolerių / asmeniui per metus.

Čia galite susipažinti su kitomis smulkiojo verslo idėjomis, paremtomis prekybos automatais.

Idėja apie verslo planą ir trumpas projekto aprašymas

Kuriamas pelningas prekybos automatų, parduodančių karštus gėrimus regione, tinklas, kurio konkurencija yra žema, ir kava aptarnaujama tendencija.

Dabartiniu etapu, kai rinka yra gana laisva, o tokio pobūdžio įmonėms užsiimančios įmonės yra nedaug, tikslinga ir gali sukurti vieną prekybos automatų tinklą. Projekto pelningumas bus grindžiamas vartotojų segmentavimo strategija ir diferencijuota paslaugų kaina:

  • Tose vietose, kuriose yra didelis manevringumas ir kiekybiškai didelę dalį jaunimo klasės kavos aparatų bus įdiegta, kad leidžia jums išsaugoti mažas gamybos sąnaudas dėl tirpių kavos vartojimo ir turi didelį tiekimo pajėgumus (iki 600 vienetų). Pelningumas iš šio segmento priklausys nuo didelės produktų apyvartos;
  • Vietovėse, kuriose yra mažas atsitiktinis pralaidumą ir didelį procentą nelaisvėje auditoriją, mokumą, kurią vidutiniškai ir didesnis nei vidutinis, bus įdiegta kavos aparatai A klasė, turinčių išvaizdi išorė ir didelį rezervinį pajėgumą, darbo su grūdų kavos. Iš šio segmento pelningumas bus grindžiamas gamybos sąnaudomis (marža).

Pagrindinė informacija

  1. Veiklos rūšis: Prekyba kavos aparatais prekybos automatais (kavos virimo aparatai).
  2. Organizacinė nuosavybės forma: individualus verslininkas
  3. Mokesčių forma: supaprastinta mokesčių sistema (pajamos atėmus išlaidas)
  4. Mokesčių apskaita: savarankiškai, naudojant internetinę paslaugą "Mano verslas".
  5. Geografija: N miestas su 240 tūkstančių gyventojų
  6. Tinklų įrenginių skaičius: 10 vnt. Su potencialiu išplėtimu
  7. Produktų asortimentas: kavos pupelės, kava, kakava, karštas šokoladas, cappuccino, mokachino, pienas, juodoji arbata, žalioji arbata, citrina. A klasei taip pat - buteliai ir gaivieji gėrimai.

Verslo plano tikslas - investuoti į kavos automatų tinklo sukūrimą, pagrįstumą ir pelningumą.

Rodikliai ir rinkos įvertinimas

Pasirinkto regiono (miesto N) rinka yra laisva, nekonkurencinga, besivystanti ir labai pelninga. Kavos tarnyba dirbant iš mašinos karštų gėrimų tinklo tradicija yra atspirties platforma galimą plėtrą panašių linijų verslas: užkandis automatų, masažo kėdės, mašinos, prekių ir paslaugų pardavimo.

Galimos vartotojų portretas: verslo sluoksnis (biurų centrų darbuotojai ir lankytojai), prekybos centrai ir prekybos centrai, studentai, darbuotojai ir lankytojai. Pagrindinis vartotojų pagrindas yra žmonės nuo 20 iki 40 metų amžiaus, vyraujantis lyčių lygis yra vyrai.

Galimos vietos prekybos automatams pritaikyti:

  • akademijos, universitetai, kolegijos, liceumai;
  • informaciniai centrai, bibliotekos;
  • biuro, prekybos, pramogų centrai;
  • teatrai, kino teatrai;
  • kombainų kontroliniai punktai, gamyklos, gamyklos;
  • rinkas, autobusų stotis, traukinių stotis;
  • vyriausybinės agentūros ir įstaigos;
  • degalinės ir automobilių plovyklos;
  • viešbučiai, nakvynės namai ir tt

Siekiant nustatyti rinkos pajėgumą, buvo atliktas preliminarus mažmeninės prekybos ir biurų centrų lankytojų ir darbuotojų apklausa: iki 87% potencialių parduotuvių susitarė sukurti papildomą paslaugą darbuotojams, darbuotojams ir šio įrenginio lankytojams, o apie 68% išreiškė norą kasdien naudotis automatinėmis mašinomis.

Šiuo metu automobilyje parduodamų automatų rinkos prisotinimas N mieste yra 20% potencialaus užpildymo.

Verslo tikslai

Atsižvelgiant į verslo įgyvendinimą, būtina pasiekti šiuos tikslus:

  • organizuoti prekybos automatų tinklo darbą (pirmasis 10 įrenginių etapas);
  • nustatyti patikimus aukštos kokybės žaliavų tiekėjus;
  • organizuoti 1-2 darbuotojų darbą;
  • pasiekti pajamų sumą 180 000 rublių per mėnesį, kad 4-ojo mėnesio pelnas būtų 70-100 tūkst. rublių;
  • pasieksite atsipirkimo tašką po 2 metų (24 mėnesius) ir grąžinsite įrangą garantinio laikotarpio metu;
  • gauti svarbią pirminę patirtį kuriant prekybos tinklą, kuris yra būtinas tolesnei prekybos inžinerijos pramonės plėtrai;
  • atlikti išsamius rinkos tyrimus ir vartotojų pageidavimus, kad būtų sukurta patenkinama kokybė ir įdomus produktas;
  • kurti abipusiai naudingas partnerystes.

Kapitalo investicijos

A klasės "ROSSO TOUCH" mašinų pirkimas

B klasės LEI 400PP mašinų pirkimas

Atsargų sukūrimas

Susijusių produktų atsargų sudarymas

Biuro darbo organizavimas

Bendra investicijų į projektą pradžia - 1 726 000 rublių, be to, nenumatytas 30 000 rublių rizikos fondas. Iš viso: 1 756 000 rublių.

Įrangos charakteristikos

Pardavimų tinklų sukūrimas planuojamas remiantis dabartine ultramoderniomis aukštos kokybės prekybos įrangos gamintojų rinkos lyderiais. Įrangos pasirinkimas buvo pagrįstas porcijų pajėgumais ir vidutine išeiga tarp grindų automatų, skirtų gėrimams gaminti, modelių.

Pasirinktos dviejų tipų mašinos:

A klasė

Brangiai kainuojančios "ROSSO TOUCH" mašinos su patraukliu, išreikštu eksterjeru ir gebėjimu dirbti su kavos pupelėmis;

  • Energijos suvartojimas, galia - 1300 W,
  • Veikimas - 600 porcijų
  • Įtampa 220-230 V,
  • Matmenys - 1830 x 700 x 600 mm,
  • 22 colių jutiklinio ekrano buvimas
  • Galimybė pagaminti gaiviuosius gėrimus
  • Galimybė parduoti užkandžius
  • Įmontuotas terminalas, skirtas apmokėti plastikinėmis kortelėmis

B klasė

Pigesnė LEI 400PP grindų automato versija su didelės talpos dalimis, galinti paruošti keletą rūšių kavos gėrimų ir kavos, arbatos, automatiškai maišant ingredientus ir karštą vandenį.

  • Energijos suvartojimas, galia 1800-2200 W,
  • Talpa - 500 porcijų
  • Įtampa - 230 V,
  • Matmenys - 1630 x 620 x 744 mm.
  • Pasirinkimo mygtukų skaičius - 13 vnt.

Abi mašinos gali veikti nepertraukiamu režimu nuo 2 iki 5 dienų, numatomas darbinės priežiūros dažnumas yra 1 kartą per 2 dienas (13-15 kartų per mėnesį).

Darbinė priežiūra apima surinkimą, visų techninių komponentų tikrinimą, išorinės išorės tvarkymą, valymą, medžiagų ir vandens pakrovimą, redagavimą ar meniu pridėjimą. Pardavimų apskaita atliekama integruotu kompiuteriu, kuris leidžia jums kaupti ir analizuoti duomenis. Vidutinis vienos mašinos eksploatavimo laikas yra 10 metų. Garantinis laikotarpis kiekvienam vienetui yra 24 mėnesiai.

Beje, rinkoje yra daugiau ekonomiškų variantų, pavyzdžiui, rusiškai pagamintą CM6D kavos aparatą, jo kaina prasideda nuo 30 000 rublių.

Bendras verslas teikia 2 pilno darbo laiko vienetus:

Projekto vadovas (pirkimų vadovas, sutartys) - tai gali būti įmonės savininkas;

Uždaviniai: palaikyti individualius verslininkus, užmegzti ryšius su tiekėjais, gauti leidimus įrenginių įrengimui ir erdvės nuomai, tarpusavio atsiskaitymams ir ataskaitų teikimui.

Techninis darbuotojas. Uždaviniai: pardavimo automatų priežiūra.

Reikalavimai techniniam pareigūnui: automobilio ar vairuotojo pažymėjimo prieinamumas, geros miesto geografijos žinios, techninis raštingumas.

Jei norite gauti informacijos apie tai, kaip tinkamai dirbti darbuotojui, žr. Mūsų medžiagoje esančią įdarbinimo procedūrą (IP ir LLC).

Projekto rizika ir jų lygiavimas

Susitarimo dėl atsakomybės ir turto apsaugos su nuomotoju sudarymas

Sezoninis karštų gėrimų paklausos sumažėjimas vasarą

Dalinis B klasės įrangos perkėlimas į oro kondicionavimo vietas, A klasės mašinos suteikia galimybę paruošti ledo šaltų gėrimų

Įrangos prastovos, susijusios su pastatų vietų kūrimu

Su nuomotojo sudaryta sutartis dėl materialinės kompensacijos už kiekvieną dieną, kai dukra, dėl nuomotojo kaltės, esant vidutiniam dienos pardavimui, būklės stebėjimo vieta

Brendžio įtaisai, lanksti kainų politika, priklausomai nuo vietos buvimo vietos, tik kokybiško produkto pateikimas, aromatinė rinkodara, nepriekaištingos būklės transporto priemonių priežiūra

Reguliari priežiūra

Projekto kiekybinė rizikos analizė

  • Techniniai ir vandalizmo sutrikimai - ši rizika yra greičiausia. Tai veda prie įrangos prastovos nuo 3 valandų iki 1 visos dienos. Tiesioginiai nuostoliai dėl šio prastovos svyruoja nuo 240 iki 700 rublių. Objektų atkūrimo kaina reikės apie 1500 rublių daugiau. Iš viso - kiekybinis rizikos rodiklis 2000-2500 rublių per mėnesį.
  • Sezoninis paklausos sumažėjimas gali sumažinti iki 38 proc. Įmonių pelningumo nuostolius. Rizikų išlyginimas dėl perkėlimo padengs įmonę apie 800 rublių / mašiną. Taigi, kiekybinis šios rizikos rodiklis yra apie 16 000 rublių (6 B klasės aparatams 3 vasaros mėnesiais).

Konkurencinga aplinka

N mieste šiuo metu yra įrengta apie 55 prekybos automatų, kurie didžiąja dalimi (70%) pateikiami kaip anti-vandalų ląstelių gatvės modeliai. Vieta: stotelės, rinkos, apylinkės netoli universitetų, ligoninės.

Darbo mechanizmų trūkumai: negražus išvaizda, siauras gėrimų asortimentas, žemos kokybės kavos (momentinė) kokybė.

Sukuriamo tinklo konkurenciniai pranašumai: technologinė ir patraukli įranga, didelis gėrimų asortimentas (įskaitant sultinius ir gaiviuosius kokteilius), aukštos kokybės žaliavos, pasirinktinės vietos:

  • A klasės įranga: prekybos centrai, miesto administracija, biurų centrai, mokesčių inspekcijos, prestižiniai universitetai, automobilių atstovai, teatrai ir kino teatrai;
  • B klasės įranga: automobilių plovyklos ir degalinės, važiuoklės, gamyklos, gamybinės patalpos, informacijos centrai, bibliotekos.

Rinkodaros strategija

Rinkodaros strategija grindžiama vartotojų segmentavimu finansiniu pajėgumu: brangesni ir našesni įrenginiai įrengiami žmonėms su didelėmis pajamomis ir statusu. Gėrimų kaina tokiose mašinose yra 50% didesnė nei B klasės mašinose, kurios skirtos vidutiniam vartotojui ir pigesnių gėrimų siūlomos pigesnėmis žaliavomis (kavos).

Šis padalinys leis jums gauti iš B klasės įrangos bendrąjį pelną ir ribinį pelną iš A klasės įrangos.

Prekybinių patalpų pasirinkimas atliekamas tik remiantis geomarketingo tyrimų rezultatais ir vidutinio vietos atvirumu, kuris dienos šviesos valandomis yra ne mažesnis kaip 1,5 tūkstančio valandos per valandą.

Reklama žiniasklaidoje, skirta versle, nėra tinkama. Reklama tiesiogiai yra prekybos vieta (pačios mašinos vieta), ji turi būti vizualiai pabrėžta:

  • stulpai;
  • strijų;
  • išankstiniai ženklai ir navigacija;
  • "Aromamarketing".

Kitas vaizdo reklamos momentas bus mašinos priežiūra: techninis pareigūnas turi būti apsirengęs firminiais uniformais, dirbdamas pirštinėmis, tvarkingas ir higieniškas.

Jei leisitės sutarties sąlygų su nuomotoju, galėsite organizuoti kavos virimo aparatą greta kavos virimo aparato - vieta, kur galėsite sėdėti ir turėsite karštą gėrimą: sofą ir stalą, kavos plakatus ir kt.

Atskirai rinkodaros tikslais galite naudoti partnerystes, pavyzdžiui, partneriams suteikti mokėjimo korteles, kuriose yra nuomos mokestis už naudojimąsi A klasės įranga su terminalais.

Gėrimų ir papildomų produktų kaina ir išeinančių išlaidų apskaičiavimas

* 250% marža apima išlaidas, priežiūros išlaidas ir administracines išlaidas.

Vidutinė gėrimo kaina yra 3,1 rublis.

Vidutinė čekio kaina 250% marža yra 11,2 RUB.

Norint pasiekti 180 tūkst. Rublių per mėnesį planą, reikia parduoti 16 tūkst. Porcijų per mėnesį, ty 1, 6 tūkst. Vienam aparatui, kurio vidutinė talpa yra 540 taškų, ty 3 kroviniai per mėnesį.

Vienos apkrovos žaliavų kaina yra 1700 rublių. Atsižvelgiant į administracines, savivaldybių ir transporto išlaidas, vienos apkrovos kaina 2000 rublių. Iš viso 3 parsisiųsti per mėnesį 10 mašinų kainuoja įmonę 60 000 rublių.

Kad vienas automatinis įrenginys per mėnesį pateiktų maždaug 1600 pardavimų per mėnesį, kasdienis žmonių judėjimas toje vietoje turi būti bent 1200-1500 žmonių per valandą.

Projekto savikainos struktūra:

darbo užmokesčio fondas, 1 asmuo

tinklo priežiūros išlaidos

reklama vietose

Jei pelnas bus naudojamas kaip tiesioginis investicijų grąžinimas 1 756 000 EUR, grąžinimas į atsipirkimą įvyks per 23,7 mėnesius, o tai sutampa su kavos aparatų garantiniu laikotarpiu (kapitalo investicijų pagrindas).

Jei pelnas bus diferencijuotas, jo struktūra bus tokia:

, tada atsipirkimo grąža atsiranda per 32,5 mėnesius, tačiau bendrovė sukurs 330 tūkst. rublių kaip investicinių lėšų vystymo priemonė. Atsižvelgiant į vystymosi perspektyvas, galima apsvarstyti šias galimybes:

  • kavos automatų tinklo plėtra;
  • tinklų su kitų tipų pardavimais papildymas: masažo kėdės, užkandžių mašinos, mažų raštinės reikmenų ir higienos gaminių pardavimo prietaisai ir tt;
  • kavos salų tinklo kūrimas viešosiose vietose (prekybos centruose).

Projekto paleidimo tvarkaraštis

5000

Paieška ir atranka įrangos tiekėjų

2000 m

Žaliavų tiekėjų paieška ir atranka, sutarčių sudarymas

2000 m

Darbuotojų paieška ir mokymas

3000

Biurų (1-2 darbo vietų) ir sandėlio nuoma ir įranga

35 000

Konkurentų analizė ir vidutinių kainų tendencijų nustatymas

8000

Atlikti geomarketingo tyrimus automatų vietose

30.000

Reklaminių ramsčių ir ženklų, įrengimo užsakymas ir gamyba

36 000

Inventoriaus pirkimas

75 000

Įrangos pirkimas ir montavimas

1530000

Iš viso:

7000

73 000

110000

1 536 000

1726000

Verslo plano išvada

Atsižvelgiant į silpną konkurencinę aplinką N mieste, yra galimybė sukurti pelningą verslą, kuriame dalyvautų prekybos automatai. Karštų ir gaiviųjų gėrimų realizavimas gali pasiekti iki 74 tūkst. Rublių pelno, pasiekusios atsipirkimo tašką, kuris trumpuoju laikotarpiu sumažės 23 mėnesius nuo projekto pradžios.

Pagrindiniai organizaciniai dėmesio aspektai:

  • kokybiškos technologinės įrangos pirkimas, kurio garantinis laikotarpis yra ne trumpesnis kaip 24 mėnesiai, o porcijų talpa ne mažesnė kaip 500 vienetų;
  • techninio pareigūno darbo organizavimas (mokymas, įranga, maršrutai);
  • patikimų kokybiškų žaliavų (kavos, gėrimų, pieno, cukraus, distiliuoto vandens ir kt.) tiekėjų paieška ir atranka;

Pagrindinis tinklo viso pelningumo klausimas yra teisingas vietos ir rinkodaros strategijos pasirinkimas. Svetainės parinkimas turėtų būti pagrįstas tik geomarketingo tyrimo duomenimis ir kiekybine bei kokybine žmonių srauto analize.

Padidinti pelningumą ir taip paspartinti projekto grąžinimo laikotarpį galima padidinti naudojant šias priemones:

  • didinti maržos kaštus nuo 250% iki 300%;
  • veiklos sąnaudų sumažinimas nuo 60 000 rublių per mėnesį iki 50 000 rublių per mėnesį dėl didelių žaliavų supirkimo ir (arba) partnerių darbo su tiekėjais;
  • padidėjusi apyvarta, įrengiant prietaisus tik aplankytose tik potencialios auditorijos vietose (masinis kaupimasis);

Investicijų mažinimą galima pasiekti vienu metu įsigyjant kavos aparatus iš viso 10 vienetų, kurių vertė 1 mln 526 tūkst. Net su 10% nuolaida investicinis kapitalas sumažintas 153 tūkst. Rublių, o atsipirkimo laikotarpis yra 2 mėnesiai.

Ilgalaikis pelnas gali padidinti tinklo plėtrą: išlaikant administracines išlaidas, pajamų dalis padidėja 18 000 rublių per mėnesį (vidutinis statistinis rodiklis).

Papildymas nuo 2015 m. Balandžio mėn

Siekiant padidinti pelningumo lygį, kavos virimo aparatai rekomenduojami kartu su užkandinėmis mašinomis (padaryti kažką panašaus į mini kavinę) kaip pasirinkimą: kavos ir picos gamintojai.

Taigi verslas, pagamintas kavos išpilstymo, yra perspektyvus, greitai mokamas ir turi tendenciją plėsti rinką pritraukiant susijusius vartotojų segmentus.

Rekomenduojame susipažinti su prekybinės prekybos medžiaga kavos aparatų pavyzdžiu, iš jos iš sėkmingos prekybinės versijos verslininko Maria Karpenko žodžio, išsamiai aprašoma, kaip atidaryti verslą kavos virimo aparatuose.

Vendenų verslas

Klausimas, kaip pradėti verslą, buvo aktualus daugiau nei metus. Tai lemia nedidelė įėjimo į verslą riba ir reklaminės kampanijos trūkumas.

Kapitalo investicijos: nuo 163 000 rublių
Pardavimų verslo atsipirkimas: 6 - 18 mėnesių

Ką manote, kad vienija prekybos centrus, kino teatrus, ligonines, biurus?

Visos šios svetainės laikomos puiki vieta parduoti automatus.

Automatiniai pardavėjai yra pritaikyti ne tik mažoms prekėms parduoti pigiai, bet ir mini gamintojai (pavyzdžiui, kavos aparatai).

Jie greitai pateko į mūsų gyvenimą ir pasitikėjo savo vieta.

Todėl klausimas, kaip atverti prekybinį verslą, buvo svarbus daugiau nei metus, ir tai nenuostabu.

"Vending" verslas ypač pritraukia naujokus.

Tai yra daug priežasčių: nuo mažo įėjimo į verslą ribojimo iki reklaminės kampanijos nebuvimo (pranašumai bus išsamiau aptariami toliau).

Yra tikrai daugybė prekių pardavimo pranašumų, tačiau vystymosi perspektyvos yra gana ryškios.

Kokios yra pardavimo verslo plėtros tendencijos ir perspektyvos?


Prekybos verslo atsiradimo istorija turi "žaidimų" šaknis.

Atgal į tolimąsias 20-ųjų metų buvo populiarūs vadinamieji viengubi banditai - lošimo automatai, kurie netrukus nukrito nuo valstybės pritarimo.

Priežastis buvo paprasta - visa grynųjų pinigų apyvarta iš įrenginių nebuvo apmokestinta.

Todėl skubėdami jie buvo pertvarkyti kitiems poreikiams - dantenų pardavimui.

Tačiau dabar ne Jungtinės Amerikos Valstijos pirmauja "automobilių" skaičiui vienam gyventojui.

Amerikoje mašina sudaro 40 žmonių, tačiau Japonijoje mašinos yra atliekamos pagrindinės (60%) prekybos operacijos.

Viename prekybos automatiniame kompiuteryje yra tik 20 žmonių.

Rusijoje populiarumo lygis yra daug mažesnis, nes vidaus verslą turi daug siekti.

Nuo dešimtojo dešimtmečio SSRS teritorijoje klestėjo, automatų mašinų veikla buvo pagrįsta monetomis.

Ypač populiarūs garsaus putojančio vandens prietaisai.

Tačiau su geležies pinigų kritimu, populiarumas palaipsniui nyksta.

Dabartinės mašinos "naudoja" daugiausia popierines sąskaitas.

Dešimtojo dešimtmečio pradžioje naudotos automatinės mašinos pradėjo tiekti iš užsienio, ir, be to, įvairesnės: už soda, kramtomosios gumos, laikraščius.

Tačiau laikas parodė, kad populiariausi prekybos automatai parduoda kavą.

Kokie yra privalumai ir trūkumai prekybos versle?

Vending verslo turi keletą funkcijų, kurios gali būti vadinamos trūkumais:

Mašinos dažnai sugadina ar net perlaiko.

Todėl verslininkas privalo sumokėti nemažą sumą į biudžetą, už kurį bus pataisyti prekybos automatai.

Mes neturime pamiršti, kad taip pat yra ir paprastas, kurio metu jūs pigiai laikote pelną.

Siekiant sumažinti šią riziką, verta pasirinkti vietą, kurioje būtų prižiūrima apsauga: prekybos ir biurų centrai, panašūs.

Automatinės mašinos turi būti prijungtos visą parą prie elektros tinklo.

Bet kuriam automatiniam automatui - žaidimams, natrio vandeniui ar batų dangoms - reikalinga sisteminga priežiūra.

Būtina užpildyti naujus vartojimo reikmenis, nuplauti viduje ir išorėje, tik norint patikrinti efektyvumą.

Šią paslaugą pagal sutartį gali suteikti įrangos tiekėjai.

Itin svarbu, kur tiksliai bus įdiegtos jūsų prekybos automatų.

Tik didelių žmonių minų ar jų aktyvių judėjimų metu gausite pakankamą paklausą.

Kai kurie iš jų (pvz., Batų dangų pardavimo aparatai) gali būti pateikiami tik konkrečiose vietose.

Pradedantiesiems verslumo srityje gali kelti pavojaus Rusijos Federacijos įstatymų dėl prekybos versle spragos.

Tačiau dizaino sudėtingumas, jei pageidaujama, gali būti išspręstas, jei suprasite gudrybes ir prietaiso technologijas.

Vis dėlto, dar labiau padidėja prekybos verslų privalumai, o tai paaiškina jos didelį populiarumą.

  • "Vending" verslas suteikia stabilių pajamų, beveik nepakenkiamų rizikai.
  • Norėdami patekti į prekybos verslą reikia nedidelės investavimo ribos.
  • Išskirtinis atvejis - reklamuoti nereikia jokio pardavimo verslo!
  • Automatines mašinas galima greitai perkelti, jei vieta nustojo tris savaites arba nebesiekia norimų pajamų.

Pardavimo automatas bus parduodamas bet kuriuo dienos ar nakties metu (žinoma, jei jis yra atviroje vietoje).

Jums nereikia samdyti šio pardavėjo - papildomo taupymo elemento.

7-10 instaliacijoms pakanka pritraukti tik 1 asmenį, kuris užsiims vandens, kavos, puodelių (priklausomai nuo aparato tipo) užpildymu, valymo darbais ir smulkiais remontais.

  • Toks privatus reikalas kaip prekybos verslas gali būti derinamas su kitomis verslo galimybėmis be jokių sunkumų.

    Prekybos automatai yra lengvai montuojami ir registruojami, nepaisant teisės spragų.

    Pavyzdžiui, jums nereikia kasos.

  • Kaip atverti prekybos verslą perspektyvioje nišoje?


    Iš tiesų, prekybos automatai pritaikė tiek daug galimybių.

    Rusijos žmonėms įprasti asociacijos yra automatai, skirtos soda, kavai, užkandžiams.

    Tačiau yra ir visiškai unikalių būdų naudoti automatinius pardavimus.

    Ir ne tik užsienyje, bet ir Rusijoje.

    Pavyzdžiui, "Mosenergosbyt" biure buvo pritaikytas prekybinis prietaisas energiją taupančių lempučių pardavimui!

    Ateityje mieste bus įdiegta keletas kitų.

    Juk mes visi žinome, kaip svarbu (ir neseniai ir madingai) rūpintis aplinka!

    Ir Ispanijoje jie įgyvendino idėją, kuri būtų tinkama net daugeliui rusų.

    Vietiniai verslininkai įdiegė įrangą prekybos centruose, kuriuose parduodami skysti muilai ir milteliai išpilstyti į butelius.

    Nesant būtinybės samdyti pardavėją ir padaryti gražų konteinerį leidžiama sumažinti prekių kainą.

    Ir tai sukūrė didelę paklausą paslaugai.

    Kad galėtumėte nustatyti savo verslą, atlikite šiuos žingsnius:

    • analizuos savo regiono rinką, kad nustatytų pelningas nišas, kurias galima paleisti;
    • Žiūrėkite varžybas - ar jie visiškai patenkina pardavimų kategorijos paklausą?
    • sužinokite, kokios vietos mieste yra itin daug žmonių. Verslo sėkmė priklauso nuo beveik 100 proc. vietos;
    • apsvarstykite galimybę vienu metu paleisti kelias skirtingas mašinas (pvz., įdiekite sodos fontano duetą ir sumuštinius, kad žmogus galėtų pilnai maitintis).

    Kaip pradėti verslą?


    Baigę pasirinkti mašinos tipą, su kuriuo jūs įsitaisysite, galiausiai galėsite tiesiogiai pereiti prie idėjos įgyvendinimo.

    Jei sumažinsite viską trumpai, tai atrodys taip:

    Ateityje verslininkas turi pasirinkti tarp LLC ir IP, tada užsiregistruoti teisinei veiklai.

    Be to, būtina nustatyti apmokestinimo sistemą.

    Mašinos gali būti įsigyjamos kaip vienkartinė išmoka ir imti paskolą.

    Pirmajame variante taip pat verta apsvarstyti naudojamos įrangos pirkimą, ypač jei tai yra jūsų pirmasis verslas ir dar reikia išbandyti verslo modelį.

    Kaip ir bet kuris kitas verslas, verslo organizavimas turėtų būti pradėtas rengti, parengus verslo planą.

    Straipsnyje pateikiamas finansinių skaičiavimų pavyzdys.

    Analizuokite konkurentų kainas ir asortimentą, taip pat žaliavų, kurias naudojate, kainą.

    Tai padės nustatyti jų pozicijų kainas.

    Mašinoms reikia rasti vietą pagal rekomendacijas, kurios bus pateiktos toliau.

    Sudaryti sutartį su teritorijos savininku, susitarti dėl fiksuoto mėnesinio mokesčio arba pajamų procento.

    Kaip atskirai pradėti verslą?


    Paprastai verslininkai nedelsdami atveria automatizuotą tinklą ir samdo asmenį, kuris jį aptarnauja.

    Pradedantiesiems gali būti siekiama savarankiškai atlikti savo funkcijas.

    Jei ketinate daryti tą patį, turėtumėte susipažinti su atsakomybės sąrašu.

    Paprastai, už 15-20 000 rublių atlyginimą, pasamdytas asmuo keliauja kelis kartus per savaitę.

    Apsilankymų metu jis tikrina, kaip mašinos veikia, išvalo juos iš vidaus ir iš išorės, jas remontuoja vietoje arba siunčia remontui reikalingas techninės priežiūros dalis.

    Šie daiktai skiriasi priklausomai nuo poreikio.

    Tačiau jų sąrašas išlieka nepakitęs: užpildykite atsargas ir paimkite pinigus.

    Teoriškai vienas asmuo gali saugiai atlikti šį darbą, jei turi automobilį.

    Tačiau nepamirškite, kad net smulkius remontus reikia specialių žinių.

    Specialistai tuo pačiu metu skubiai įtikina jus - jei įranga įsigyta nauja ir kokybiška, dažnas remontas nebus.

    Tam, kad padengti tokį poreikį, verslo plane pakanka skirti 1000-1500 dolerių per metus.

    Bet net pradedantysis gali pats išspręsti apskaitos problemas - nei užsakomųjų paslaugų teikėjas, nei visas reikalingas visą laiką dirbantis specialistas.

    Kaip pasirinkti prekybos vietą?

    "Verslas - menkiau išgauti pinigus iš kažkieno kišenės, nesikreipiant į smurtą".
    Maks. Amsterdamas

    Niekas nenustato, kaip sėkmingai prekiaujama versle, kaip mašinų buvimo vieta.

    Pagrindinė taisyklė - šioje vietoje turėtų būti aktyvus žmonių srautas.

    Tačiau tuo pačiu metu svarbu, kad žmonės neplistų į praeitį toje vietoje, esant maksimaliam greičiui (pvz., Įėjimą į metro).

    Tačiau mokyklos puikios.

    Juk studentai, aktyviai važiuodami koridoriais, mielai stengiasi "paimti" barą ar puodelį kavos.

    Viena neigiama šio susitarimo dalis - tai sunku pasiekti susitarimą su vadovybe.

    Alternatyva šiam variantui yra biurų pastatai.

    Čia ir visuomenė yra labiau atsiskaityta, ir lengviau sudaryti nuomos sutartį, jei konkurentai dar nevisiškai užima teritoriją.

    Tačiau populiariausias vietos pasirinkimas buvo ir išliks prekybos centrai.

    Valdymas yra atviras bet kokiems susitarimams, nes jų pagrindinis tikslas yra suteikti verslininkams erdvę.

    O jei prekybos centras yra populiarus, tai atitinkamai mašina turi didelį klientų srautą.

    Kitas svarbus tokios vietos plius yra saugumo ir vaizdo stebėjimas.

    Kaip pradėti verslą: pradedant investicijas


    Kaip jau buvo minėta, įėjimo į prekybos verslą riba yra gana prieinama.

    Sąnaudų sąrašas yra neįprastai trumpas:

    Nuosavos prekybos verslas: kiek uždirba pardavimo operatorius

    Šiuolaikiniai prekybos automatai yra idealus pradedančiųjų verslą pradedantiesiems verslininkams. Svarbiausia pasirinkti vietą ir aktyviai plėtoti tinklą. Palaiminimas augti ten yra toks - metinė prekybos apyvarta Rusijoje yra 140 milijonų JAV dolerių, o Japonijoje - 60 milijardų dolerių.

    Kaip rodo praktika, labiausiai pelningos prekybos automatai parduoda karštus gėrimus. Ir su užkandinėmis mašinomis sunkiau: marža yra mažesnė, o gerą vietą sunku atspėti. Pavyzdžiui, universitetai, - idealus iš pirmo žvilgsnio vieta tokiems prietaisams, dažnai nepateisina, - nesilaikykite studentų valgyklų.

    Kita vertus, jei jums pavyks gauti leidimą įrengti oficialiose eismo policijos įstaigose arba, dar geriau, biurų centruose, tada nebus jokių problemų dėl pinigų srautų - tiesiog turite laiko į naujus produktus įkelti į mašiną.

    Problema yra viena - sutikti. Ir nors verslo žurnalo ekspertai teigia, kad moka tik 25% laiko, leisiu abejoti. Mano asmeninė patirtis, kaip populiariojo nemokamo verslo laikraščio redaktoriaus pavaduotojas, rodo, kad beveik neįmanoma įdiegti stalą, kuris trisdešimt centimetrų yra su nemokama (!) Laikraštyje, jau nekalbant apie mašiną, kuris savininkams duoda didelį pelną. Taigi pasakykime, kaip argumentas veiksmingai veikia: "jie sako, tai yra paslauga tavo darbuotojams ir lankytojams, o jums reikia pusės metro - kvadratinis metras" ir pereikite į patikimesnes schemas:

    moka elektros energiją plius 200 rublių per mėnesį arba sumoka iki 10% apyvartos arba sutinkate su fiksuota pusantro ar pusei iki dviejų tūkstančių rublių per mėnesį (dėl patikimumo padauginkite sumą bent 2 kartus).

    Beje, patyrę verslininkai iš prekybos vykdo šią schemą:

    "Mes sakome savininkui: ateis, mes išbandysime šį tašką du mėnesius - tada mes sutiksime apie nuoma. Terminas praeina, o "priimančioji šalis" negrįžta į atlygį: jis pamiršta. Kažko suma, skirta kelių milijonų nekilnojamojo turto savininkui, yra nereikšminga. "

    Aš visiškai tikiu programos veikimu. Tačiau viena problema - konkurentai pradės prisiminti save, tada valdytojas pasikeis ir nuspręs, kad pasisveikins su bosu - apskritai, po tam tikro skaičiaus mėnesių toks "užmaršumas" neabejotinai sugrįš jums. Vėlgi, patvirtinu savo pačių patirtimi.

    Geriausias būdas susidoroti su konkurentais, kurie bando įsilaužti į jūsų užkariautą ir "viliojančią" teritoriją, neturi kelti problemų pastatų savininkams. Tai reiškia, kad kuo sėkmingesnė vieta, tuo patikimesnės (iš tikrųjų naujos) mašinos turėtų būti.

    Kadangi pora kartų verta laikyti automatinį keitimą, o jūsų įmonės išvažiavimo galimybės didės sparčiu greičiu. Dėl pastato administratoriaus ir be tau pakankamai problemų su piktais savininkais. Apskritai pabandykite nepritraukti ypatingo administravimo dėmesio ir, žinoma, išleisti pinigus ir pažymėti prekes tuo metu, kai yra mažai tikimybių pažaboti administracijos akis - vienam verslui būdingam vadovui pakanka įdarbinti savo pajamas, kad per mėnesį savo mašiną.

    Apskritai optimali apkrovos mašinos masė turi būti tokia, kad jūsų darbuotojas ją užpildytų ne daugiau kaip kartą per savaitę. Taigi, jūs negalėsite pakelti akių ir sutaupyti operatoriaus atlyginimo.

    Apskritai taupymo procesas yra begalinis. Šis pavyzdys aiškiai parodo:

    Yra vidutinis prekybos automatas, parduodantis karštus gėrimus. Įkeliami ingredientai - 500-600 taškų. Vanduo, išpiltas į specialų 60 litrų tūrio talpą, pakanka tik 400 stikloms. Pasirodo, kad prietaisas nepanaudoja 100% galimybių. Kur yra produkcija, jei pardavimai pasibaigė? Mes einame už papildomą kainą ir prijunkite prietaisą prie vandens tiekimo. Padidėjo mašinos našumas 15%.

    Bet tai dar ne viskas. Plastmasiniai puodeliai prasideda anksčiau nei ingredientai. Mes pradedame įkrauti mašiną su kitais puodeliais, o dėl to, kad plonesnis viršutinis kraštas, įpilama 24% daugiau. Puiku, bet dabar ingredientai prasideda anksčiau.

    Mes pradedame įdėti į mašiną daugiau koncentruotų miltelių iš kito gamintojo, kuris yra 10% mažiau už porciją.

    Dabar perleidimas baigiasi anksčiau nei puodeliai ir ingredientai. Vėlgi mes einame už papildomas išlaidas ir įdiekame aukštųjų technologijų monetų imtuvą su pažangiąja sistema, palaikančia įrenginio pokytį. Jei nustatysite pinigų srauto reguliavimo būdą, tai priklausomai nuo vartojimo intensyvumo ir derybų monetos gavimo, ji nustato, kiek monetų laikyti vamzdyje.

    Papildomas pliusas: kadangi populiariausi yra rublių monetos, ir pirkejai dažniausiai jas atsikratė, tuomet 70 rublių monetų galima nešiotis. Taupomas apyvartinis kapitalas!

    Beje, kaip interviu su "Business" žurnalu sakė automobilių pardavimo tinklų tinklo savininkas: "Vending yra apskritai labai intelektualus verslas. Jūs bandote su kai kuriomis mokėjimo sistemomis - tokie modeliai yra atidaryti! Atsirado nuo gėrimų kainos 17, 18 ir 19 rublių - nereikia keisti reikalingų reikalavimų. Leidžiama sąskaitą priimančiam asmeniui užimti šimtą rublių, o pardavimai - sprogimas! - padidėjo 5-7% "

    Kaip matote, prekybos verslas nėra toks paprastas, kaip atrodo. Ir norint gauti realias pajamas, verta vienu metu turėti ne mažiau kaip 20 automatų. Kuris yra reikalingas ne tik sėkmingai organizuoti, bet ir tarnauti.

    Darbuotojų nauda bus šiek tiek reikalinga: vienas ar du operatoriai, kurie pateks į mašinas, išgrynins grynuosius pinigus, žymės produktus ir greitai atliks trikčių šalinimą, o jūs pats - valdysite procesą, tvarkysite sąskaitas ir sutiksite su naujų įrenginių įdiegimu. Pasak verslo žurnalo specialistų, vienas operatorius gali aptarnauti nuo 6 iki 11 automatų per dieną ir palaikyti nuo 30 iki 50 mašinų parką. Tiesa, daug kas priklauso nuo eismo kamščių - be automobilio apskritai šiame versle niekur.

    Taigi apskaičiuosime galimas pajamas ir išlaidas: iš tiesų apibendrinkite "Business Journal" pateiktus duomenis:

    Parduotuvių, parduodančių karštus gėrimus, kaina yra 100-200 tūkstančių rublių, priklausomai nuo gamintojo, pakrovimo apimčių ir variantų.

    Užkandžių mašinų kaina - 100-150 tūkst.

    Ingredientų pirkimas užtruks apie ketvirtadalį gelbėjimo. Iš likusių sumų turėsite sumokėti darbo užmokestį, išsinuomoti vietą, biurą ir kitas išlaidas.

    Taigi daroma išvada: kuo daugiau mašinų tinkle, tuo didesnis jūsų pelnas.

    Vidutinis pardavimo automato atsipirkimo laikas: 16-18 mėnesių

    Vidutinės pajamos iš vienos mašinos 11,6 tūkst. Rublių per mėnesį

    Verslo pelningumas - 29%

    Apžvalga parengė Nikitina Tatjana
    Remiantis "Business Journal" medžiagomis

    * Straipsnis virš 8 metų. Gali būti pasenę duomenys.

    Autobusiness. Greitas įmonės pelningumo šioje srityje apskaičiavimas

    Apskaičiuokite pelną, atsiperkamumą, bet kokio verslo pelningumą per 10 sekundžių.

    Įveskite pradinius priedus
    Kitas

    Norėdami pradėti skaičiavimą, įveskite pradinį kapitalą, spustelėkite kitą mygtuką ir vykdykite kitas instrukcijas.

    Grynasis pelnas (per mėnesį):

    Norite atlikti išsamų finansinį verslo plano apskaičiavimą? Naudokite nemokamą "Android" programą verslui "Google Play" arba užsisakyti profesionalų verslo planą iš mūsų verslo planavimo eksperto.

    Top